ما هو البٌع الهرمً
البٌع الهرمً هو أحد أسالٌب النصب .وهو آلٌة ٌتمكن من خاللها المروجٌن لما ٌسمونه "استثمار" أو "تجارة" أن ٌثروا أنفسهم فً متوالٌة هندسٌة من خالل المبالغ التً ٌدفعها المجندٌن لهذه المخططات .ولها عدة مسمٌات أخرى منها "متسلسلة الرسائل" " ،كرات الثلج" " ،البٌع المتسلسل" ، "ألعاب المال" " ،بٌع اإلحالة" و "استثمار الٌانصٌب". تشرٌعات عدٌدة حول العالم منعت البٌع الهرمً .صٌاغة تلك القوانٌن ،أو التشرٌعات ،أو القواعد ،وما شابه ذلك تختلف ،ولكنها تحتوي على كل المفاهٌم األساسٌة التالٌة :البٌع الهرمً هو مخطط ٌدفع فٌه المجند (رسوم دخول) لٌحصل على الفرصة لتلقً استحقاقات مقبلة (مال أو امتٌازات) والتً هً مستمدة أساسا من توظٌف هذا المجند لمشاركٌن إضافٌٌن فً النظام ،بدال من بٌع المنتجات إلى المستهلكٌن. وهكذا ،فمكافآت الخطة تؤتً بفعل إضافة مشاركٌن جدد واستثماراتهم ،ولٌس من بٌع وتوزٌع منتجات حقٌقٌة ألشخاص ٌستخدمونها فعال أو ٌستهلكونها.ال ٌحدث تداول حقٌقً فً السلع أو الخدمات ،و ٌنطوي هذا المخطط فً األساس على إعادة توزٌع للثروة داخلٌا من الداخلٌن الجدد إلى المروجٌن .ال ٌخدم المخطط أٌة غاٌة تجارٌة مشروعة " .التجارة" الوحٌدة التً تجري فعلٌا هً فً حقوق المشاركٌن ،وإعادة توزٌع رسوم دخول أو استثمارات المشاركٌن. المخططات الهرمٌة لٌست مستدٌمة تجارٌا ألنها تفترض أساسا تدفق مجندٌن ال ٌنضب – الذٌن هم على استعداد للدفع لدخول النظام وأن ٌثرٌه انضمام مجندٌن الحقا ٌفعلون الشًء نفسه .ولكن بما أن عدد المجندٌن المتاح محدود ،المجندٌن الجدد لدٌهم فرصة أقل حسابٌا من المروجٌن .وبالتالً ،عادة ما تكون هذه الخطط قصٌرة األجل والذٌن ٌدخلون فً النهاٌة عملٌا لٌست لدٌهم أٌة فرصة السترداد رسوم دخولهم ناهٌك عن االستفادة من هذا المخطط . وكانت المخططات الهرمٌة فً الماضً من السهل التعرف علٌها وحظرها بنجاح بسبب افتقارها إلى منتج ملموس .لكن المخططات االحتٌالٌة الالحقة ،فقد حاولت خداع الرأي العام وتجنب المالحقة القضائٌة من خالل تؤكٌدها أنها شركات حقٌقٌة تعمل بخطة تسوٌقٌة متعددة المستوٌات ألنها "تبٌع" السلع والخدمات .التسوٌق المتعدد المستوٌات هو ،بطبٌعة الحال ،وسٌلة جٌدة لتعوٌض الباعة المباشرٌن لبٌع المنتجات إلى المستهلكٌن ،بما فً ذلك المشاركٌن فً الخطة ،من خالل شبكة من الموزعٌن المستقلٌن. وإذا ما أمعنا التفتٌش فً ما ٌسمونه "منتجات" فً المخطط الهرمً نكتشف عادة أنه لٌس لها أٌة قٌمة سوقٌة حقٌقٌة .وذلك ألن هذه المنتجات غالبا ما تكون "حٌال" مثل شهادات ،وبرامج التدرٌب زائفة أو اشتراكات المجالت ،والخصومات الوهمٌة ،أو "معجزة" العالجات المبالغ فً ثمنها وأدائها ،وما شابه ذلك .وغالبا ما ترغم المجندٌن الى "االستثمار" فً كمٌات كبٌرة من هذه المنتجات مع عدم وجود احتمال واقعً لتسوٌقها للمستهلكٌن فعلٌا (أو إعادتها للحصول على ائتمان) .ومع ذلك ،استثماراته م تولد دخل كبٌر للمروج الذي أغراهم للمخطط .
هذه ترجمة لمقال نشرته رابطة البٌع المباشر المالٌزٌة .النسخ ة اإلنجلٌزٌة موجودة على: http://www.dsam.org.my/industry/what -is-pyramid-selling لمزٌد من المعلومات قم بزٌارةhttp://www.facebook.com/mowaghet.pyramid.scheme :
العوامل التالٌة تفرق المخططات الهرمٌة الغٌر مشروعة عن شركات البٌع المباشر المشروعة : .1
شركات البٌع المباشر المشروعة تقدم فرصة عمل حقٌقٌة تقوم على بٌع منتجات ذات جودة عالٌة للمستهلكٌن.أنها توفر الضمانات بشكل روتٌنً لضمان رضا المستهلكٌن أو حقوق اإللغاء للمستهلك بحٌث ٌمكن إعادة المنتج الستبداله أو استرداد قٌمته إذا كان المستهلك غٌر راضً .المخططات الهرمٌة لٌس لدٌها قاعدة المبٌعات الحٌوٌة تلك.
.2
شركات البٌع المباشر المشروعة ال تشجع أبدا اإلفراط فً التخزٌن وتزود المشاركٌن الراغبٌن فً ترك الخطة بفرصة إلعادة أي بضاعة لم تستخدم وقابلة للبٌع للشركة السترداد ما ال ٌقل عن ٪ 09من التكلفة الصافٌة .فً المقابل ،غالبا ما تشجع المخططات الهرمٌة أو تتطلب كمٌات كبٌرة من المخزون غٌر قابلة االسترداد ومن ثم ٌترك المشاركون المغادرون بخٌبة أمل بضاعة ال ٌمكن بٌعها وال إعادتها .
.3
ٌمكن أن تإخذ فرصة االنضمام إلى البٌع المباشر المشروع بحد أدنى من تكالٌف البدء والقلٌل أو بدون استثمار فً المخزون .بل قد تكون رسوم الدخول المتواضعة مستردة إذا قرر البائع المباشر الجدٌد عدم مواصلة هذه الفرصة .على العكس ،خطط البٌع الهرمً غالبا ما تتطلب رسوم دخول عالٌة و /أو "استثمار" كبٌر فً المخزون ،وكالهما لٌس قابل للرد .وذلك ألن مشغلً الهرم ٌجنون اموالهم من المجندٌن الجدد لمخططاتها .
.4
وتستند خطط المبٌعات والتسوٌق من شركات البٌع المباشر ذات المصداقٌة على التقدٌر التدرٌجً ومكافؤة البائعٌن المباشرٌن لتطوٌرهم قاعدة العمالء الستهالك منتجات الشركة .تنمٌة واستقرار أعمال البائع المباشرة تعتمد على رضاء المستهلكٌن إلى حد ما وأعضاء الشبكة البائعٌن .المخططات الهرمٌة ،من ناحٌة أخرى ،توفر مخططات الثراء السرٌع لحث المشاركٌن على شراء مواقع "فً الطابق األرضً" أو "قٌادٌة" .فً المخططات الهرمٌة ال ٌوجد فرصة تجارٌة حقٌقٌة طوٌلة األجل.
هيكلية المخططات الهرمية الغير قانونية والتسويق متعدد المستويات في مقابل خطتها التشغيلية تقرٌبا جمٌع المنظمات ،بغض النظر عما إذا كانوا ٌنتمون إلى األعمال التجارٌة ،والبٌع المباشر التقلٌدي أو الدوائر الحكومٌة ،لها هٌكل هرمً أو شجري. من حٌث الهٌكل ،بالتالً ،فإن هناك بعض التشابه بٌن المخططات الهرمٌة وجمٌع المنظمات األخرى. لكن الفارق المهم بٌن المخططات الهرمٌة ومنظمة أخرى ،هو فً منطقة العملٌات .وهذا ٌعنً ،هل عملٌاتها تتبع مبدأ الرسالة المتسلسلة؟ من حٌث الدخل ،هل ٌحصل أعضاء المنظمة على دخل من مجرد فعل التجنٌد؟ هل هناك مبٌعات فعلٌة لمستهلكٌن نهائٌٌن فً عملٌات الشركة؟ لالنضمام إلى العمل هل ٌضطرالمشاركون لدفع رسوم دخول عالٌة؟ وإذا كان أحد ٌرغب فً االنسحاب من األعمال التجارٌة ،هل هناك طرٌقه له السترداد ماله؟
الفرق بين شركات البيع المباشر المشروعة والمخططات الهرمية
شركات البيع المباشر المشروعة
المخططات الهرمية
.1
سع َٛاٌثذء ٌجّ١غ ششواخ اٌث١غ ِرؼذد اٌّغر٠ٛاخ األخالل١ح ِٕخفضح ػِّٛا ، ف ٟاٌّماَ األٚي ٌرغط١ح اٌّٛاد اٌرذس٠ث١ح ِٚ ،ؼٕ١اخ اٌّث١ؼاخ أ ٚاٌّٛاد اٌرٛض١ح١ح .
غاٌثا ِا ذخف ٟاٌّخططاخ اٌٙشِ١ح سعَٛ دخٛي ػاٌ١ح وجضء ِٓ اٌغؼش اٌز٠ ٞذفؼٗ ٌششاء اٌّطٍٛب ِٓ اٌرذس٠ة ِٚ ،خضْٚ إٌّرجاخ ِٚا إٌ ٝرٌه .اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ذمش٠ثا وً أستاحٙا ِٓ اٌرجٕ١ذ.
.2
٘زٖ اٌششواخ ذث١غ ِجّٛػح ٚاعؼح ِٓ إٌّرجاخ ػاٌ١ح اٌجٛدج ٌؼاِح إٌاط .اٌجضء األوثش ِٓ اٌّث١ؼاخ ِٓ ذىشاس اٌششاء ِٓ لثً اٌؼّالء اٌشاض٘ . ٓ١زا ِّىٓ فمظ ألْ ٘زٖ اٌششواخ ذٕفك اٌّال ٓ١٠ػٍ ٝاألتحاز
اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ف ٟوث١ش ِٓ األح١اْ ذرٕىش ٌرثذِ ٚثً اٌث١غ اٌّثاشش٘.زٖ اٌّخططاخ ٌ١غد ِٙرّح ترغ٠ٛك ٘زٖ إٌّرجاخ اٌر ٟ٘ ٟراخ لّ١ح ِشىٛن فٙ١ا .تذال ِٓ رٌه ،ذشصذ األِٛاي تطش٠مح ٘شِ١ح ذمٍ١ذ٠ح ِٓ ،اٌرجٕ١ذ ِ ،غ دفغ
هذه ترجمة لمقال نشرته رابطة البٌع المباشر المالٌزٌة .النسخ ة اإلنجلٌزٌة موجودة على: http://www.dsam.org.my/industry/what -is-pyramid-selling لمزٌد من المعلومات قم بزٌارةhttp://www.facebook.com/mowaghet.pyramid.scheme :
ٚاٌرط٠ٛش ٌرط٠ٛش ِٕرجاخ راخ جٛدج ػاٌ١ح .
اٌّٛصػ ٓ١اٌجذد ٌششاء ِخض ْٚوث١ش أ ٚرٚ ذىٍفح ػاٌ١ح ػٕذ اٌرٛل١غ.
.3
اٌؼذ٠ذ ِٓ اٌششواخ ٌذٙ٠ا : 111 ضّاْ اعرؼادج االِٛاي ّ٠ .ىٓ ٌٍّغرخذِ ٓ١غ١ش اٌشاضٕ٘ٚ( ٓ١ان ػذد لٍٔ ً١غث١ا) ذثذ ً٠إٌّرجاخ ِماتً اٌّاي أِ ٚماتً ِثٍغ ٠ؼادٌٗ ف ٟغ١ش٘ا ِٓ إٌّرجاخ.
اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ٌٓ ذؼ١ذ ششاء اٌّخضْٚ غ١ش اٌّثاع ٘ .زٖ اٌّخططاخ وأد عرٕٙاس تشىً عش٠غ جذا إرا واْ ٕ٘ان ٘زا اٌششط إلػادج ششاء اٌغٍغ .
.4
ذٙرُ ٘زٖ اٌششواخ تؼًّ ػٍ ٝاٌّذٜ اٌط .ً٠ٛف ٟوً تٍذ ِٓ اٌثٍذاْ اٌرٟ ذؼًّ فٙ١ا ٘ٚ ،زا ِؼ١اس ِ ُٙألْ اٌششواخ ٌذٙ٠ا اٌرضاَ ذجاٖ اٌّٛصػٓ١ اٌز ُ٘ ٓ٠سجاي أػّاي صغ١شٌُٙ ْٚ حمٛل ُٙاٌخاصح.
اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ِ٘ ٟخططاخ ثشاء عش٠غ .طث١ؼح اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ،اٌرٟ ذرى ِٓ ْٛأػذاد وث١شج ِٓ إٌاط ف ٟأعفً اٌٙشَ ذذفغ االِٛاي ٌؼذد لٍ ِٓ ً١إٌاط فٟ اٌمّح ِ ،ا ٠فغش تٛضٛح ٌّارا ٘زا اٌّخطظ ال ّ٠ىٓ أْ ٠حافظ ػٍٔ ٝفغٗ ٌفرشج طٍ٠ٛح.
.5
٠غرٕذ ذحم١ك اٌرمذ٠ش ػٍ ٝاٌجٛٙد ٘ٚ .زا ٠ؼٕ ٟأْ اٌذخً اٌّٛصع ٠رٕاعة ِغ اٌجٛٙد اٌر ٟذ ٛضغ ف ٟاألػّاي اٌرجاس٠ح .
ّ٠ىٓ ششاء اٌّٛضغ .
.6
اٌششواخ اٌر ٟذُ ذأع١غٙا ذؼرّذ ػٍٝ اٌث١غ ٌٍّٕرجاخ راخ جٛدج ػاٌ١ح ٌٍؼّالء ٚاٌر ٟذمذَ لّ١ح ِماتً اٌّاي ِٓ أجً إٔشاء عٛق ٌٙا.
اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ٌ١غد ِؼٕ١ح ترىشاس اٌث١غ ٌّغرخذِ٘ ٟزٖ إٌّرجاخٚ.ذحمك أستاحا ف ٟحجُ اٌّث١ؼاخ ٌٍّجٕذ ٓ٠اٌجذد اٌز٠ ٓ٠شرش٘ ْٚزٖ إٌّرجاخ ٌ١ظ ألٔٙا ِف١ذج أ ٚتأعؼاس جزاتح ٌٚ ،ىٓ ألٔٙا ٠جة أْ ذشرشٌٍّ ٞشاسوح ف٘ ٟزا اٌّخطظٔ .ر١جح ٌزٌه ٠ ،ثم ٝاٌّشاسوٓ١ اٌجذد ػاٌمِ ٓ١غ ِٕرجاخ ٘ ٟألً ِٓ لّ١ح اٌغٛق تىث١شِماسٔح تشع َٛاٌذخٛي اٌؼاٌ١ح اٌر ٟذذفغ ٌ .ُٙإرا أٙاسإٌظاَ اٌٙشِ ، ٟال ذٛجذ ٚعٍ١ح ٌٍّشاسو ٓ١العرشداد ٘زٖ "االعرثّاساخ".
.7
٘زٖ اٌششواخ ذثٕ ٟشثىاخ ِٓ اٌّٛصػ ٓ١اٌّغرمٌٍ ٓ١ث١غ إٌّرجاخ .
اٌّشٚجٌٕ ٓ١ظاَ ٘شِِٕ ٟخشطِ ْٛغ ػٍّ ُٙف ٟاالحر١اي ٚخذاع اٌّشاسوٓ١ ٌذخٛي اٌّخططاخ.
.8
ٌذ ُٙ٠لٛاػذ صاسِح ٌمٛاػذ اٌغٍٛن اٌر ِٓ ، ٟت ٓ١أِٛس أخشّٕ٠ ، ٜغ ِٛصػٙ١ا ِٓ ششاء اٌىث١ش ِٓ اٌّخض. ْٚ
اٌّشاسو ْٛفٔ ٟظاَ ٘شِ ٟال خ١اس ٌُٙ ع ٜٛاالٔغّاط ف ٟششاء ِخض ْٚغض٠ش أٚ تا٘ظ اٌثّٓ ٌٍّشاسوح.
.9
اٌّٛصػ٠ ٓ١ث١ؼِٕ ْٛرجاخ أ ٚخذِاخ .
٠غرٕذ أعاعا ػٍ ٝذجٕ١ذ اٌّشاسو١ٌٚ ، ٓ١ظ تاٌضشٚسج ػٍ ٝت١غ إٌّرجاخ أ ٚاٌخذِاخ.
. 11
اٌث١غ اٌّثاشش ٘ٚ ٛعٍ١ح ِؼشٚفح ٌث١غ اٌرجضئح اٌرِ ٟ٘ ٟؼرشف تٙا وؼًّ لأِٚ ٟٔٛششٚع ف ٟوث١ش ِٓ اٌثٍذاْ تّا فٙ١ا اٌٛال٠اخ اٌّرحذج
لذ حظشخ اٌّخططاخ اٌٙشِ١ح ف ٟجّ١غ أٔحاء اٌٛال٠اخ اٌّرحذج ٚاٌؼذ٠ذ ِٓ اٌثٍذاْ ف ٟجّ١غ أٔحاء اٌؼاٌُ.
هذه ترجمة لمقال نشرته رابطة البٌع المباشر المالٌزٌة .النسخ ة اإلنجلٌزٌة موجودة على: http://www.dsam.org.my/industry/what -is-pyramid-selling لمزٌد من المعلومات قم بزٌارةhttp://www.facebook.com/mowaghet.pyramid.scheme :