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SE BUSCA REDES DE CONSUMO

MEDIOS DE COMUNICACION

BASE LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO

EMPRENDEDOR MADE IN CGC

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El Emprendimiento .

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Cultura del Emprendimiento

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Obstรกculos del Emprendimiento . 18

Comercio Electrรณnico .

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SE BUSCA EMPRENDEDOR Base legal del Emprendimiento . 30

Medios de Comunicaciรณn .

Redes de Consumo

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Marca de Emprendimiento . Pรกg.2- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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Financiamiento

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Emprendimiento Financiero . . 52

Marketing Emocional .

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Emprendimientos Exitosos .

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Ejemplos de Emprendimiento . 58

Los Drones .

La Criptomoneda

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Un reflexivo titulo para una publicación Ebook, supone la frase ’ Se Busca Emprendedor ’, o quizas ‘ Se busca Emprendimiento ‘, y apuntan a pensar, que entre miles de Emprendedores, se busca un solo Emprendedor, que se ajuste a un Emprendimiento a la vez, pero las nuevas tecnologías cambiaron los paradigmas ( tendencias, y mitos ), ahora tanto los Emprendedores, como los Emprendimientos dependen del abanico de opciones, que representan las características de las nuevas tecnologías, que obliga a girar hacia una encrucijada de oportunidades: I. Emprendimientos En Línea ( On Line ). II. Trabajar desde Casa ( Home Theater ). III. Economía Colaborativa con Redes Sociales (Net Wotking ). IV. Aplicaciones de Inteligencia Artificial ( IA ). Nuevas formas de hacer Negocios, que rompen las tendencias del pasado, porque están influenciadas por el Marketing Digital ( Digital Marketing ), y el Comercio Electrónico ( ECommerce ), que desplazaron los Modelos de Trabajo Free Lance ( Trabajadores para Proyectos Temporales, Autónomos, Tercerizados ), y Outsourcing ( Subcontratación de Talento, y Mano de Obra Calificada ), impulsados por los Head Hunters ( Cazadores furtivos de Talentos ). Hoyen día, se busca al Emprendedor, que se Auto Gestione, hasta que logre, convertir sus Ideas de Negocio, en un Emprendimiento sustentable en el tiempo.

En cualquier caso, para un Emprendedor, la motivación más valiosa, debe ser parte de una meta, mas grande que él, y que ningún Emprendedor, se inspire solo por el dinero, es decir, la meta a seguir debe ser el propósito, que te motive a levantarte todos los días, y en especial los días posteriores a un fracaso. El Propósito del Emprendimiento debe ser audaz, y la Meta a seguir, debe ser retadora, por tanto el dinero no debe ser la Meta, sino la consecuencia de haber alcanzado una Meta, por haberse propuesto un Propósito. Por ejemplo, un Emprendimiento puede ser servir a un segmento sub atendido de Personas con Discapacidad, su meta puede ser incluir a estas personas, en un Negocio Propio ( un Abasto ), o un Negocio Colaborativo ( Cooperativas de Abastecimiento ), y el propósito del Emprendimiento puede ser, que la Autogestión garantice la Sustentabilidad Financiera del Negocio, por tanto si la Persona con Discapacidad, logra desarrollar su actividad, moldeando un Negocio a base de Sustentabilidad Pág.4- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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( Ingresos mayor que Egresos ), la consecuencia será, que ganará dinero, de lo contrario perderá dinero, y por tanto, debe mejorar su Modelo de Negocio de Autogestión, de su Micro Emprendimiento ( ya sea un Abasto, o una Cooperativa de Abastecimiento ).

da, y Small Data o agrupada ),es difícil de superar con el esfuerzo individual del Emprendedor, por la existencia de Noticias Falsas ( Flake News ), que confunden a los Emprendedores, que buscan información, a partir de las opiniones, que difunden las Redes Sociales mas famosas en la Nube, pero esas opiniones no garantizan, que estén libres de Falsificación ( Hacking ), El nuevo paradigma de Auto Sustentabilidad, es- de Información intencional, o accidental. tablece prioridades, para los Emprendimientos, sino pasará a depender del Capital Colaborativo, En resumen, como Emprendedor debes apuntar inicialmente a 3 vértices comerciales ( Productos, obtenido a través de la Banca de las Subastas de Fondos ( Crowdfunding ), la Bolsa de Buitres Nichos, y Filtros de Información ): Financieros ( Cazadores de Inversiones Hiper A. Productos con características innovadoRentables ), y el Cartel de Inversionistas Golonres ( que mejoren las existentes en drina ( Inversores de Corto Plazo, que desapareotros productos ). cen al detectar cambios Políticos y Económicos, B. Nichos de Mercado huérfanos de que afecten sus Ingresos ), donEmprendimientos Ancla ( con de la probabilidad de Reprofundo arraigo emociotorno de la Inversión nal ). ( Return on InvestC. Filtros de Informament o ROI ), es ción, que garanticen muy alta, si el Emconvertir los datos prendimiento es ( Big Data ) de la Reexitoso, o el Redes Sociales, en Intorno de la Inverformación ( Small Dasión es muy bajo, si ta ) de alto valor comerel Emprendimiento cial, que permita ajustar obtiene pocas Gananel Modelo de Negocio del cias, y es por ello, que el Emprendimiento progresivamenmundo Financiero denomina, te. Capital de Riesgo, a este tipo entramado de dinero financiado, que se destina crear Empresas de Emprendimiento, o acelerar la Pro- Ejemplos de áreas de Emprendimiento, que cumplen con estos vértices corresponden a: ductividad de los Emprendimientos existentes. Aquellos Emprendimientos, que sobreviven en Economías de Capital Abierto, y en Países Emergentes, son los que representan los Negocios Innovadores, por tanto, ‘se busca un Emprendedor’ dispuesto a innovar los Productos, o los Servicios, que se basen en características, que no tienen el resto de Productos, y Servicios del Mercado, o mejoren las características de los Productos, y Servicios, que ofrecen los Emprendimientos de la Competencia. Por otra parte, y si su caso es el de un Emprendedor con poco Presupuesto, el camino del progreso no es horizontal, ni vertical, es una escalera inclinada, con elevados y numerosos escalones de requisitos On Line, que sin el Trabajo Colaborativo con las Redes Sociales ( a partir del análisis de la Información Big Data o desordenaMADE IN CGC

I. Las Criptomonedas (Generación de Monedas o Minería, y Encriptación de identificación de Monedas o BlockChain ). II. El Machine Learning ( Programación de Aplicaciones con capacidad de aprender usando Inteligencia Artificial). III. Los Vehículos Autónomos ( Alquiler de Autos, Camiones, y Drones que se desplazan por Sensibilidad de obstáculos, Geolocalización, Visión Infrarroja, y sin Conductor ), IV. La Robótica ( Agentes Biogenéticos Programados, Medicina Asistida por Computador ) V. El Internet de las Cosas ( Equipos de Línea Blanca, y Marrón controlados por Smatphones ) VI.La Ciber Seguridad ( Programas de SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.5


Detección de Fraude Electrónico, Piratería en Internet, Suplantación de Identidad ) VII.El Bots Customer Services ( Asistentes Virtuales Conversacionales capaces de mejorar la experiencia del usuario, y brindar una excelente Atención al Cliente, además de integrarlos en otras aplicaciones de Mensajería Instantánea ). Y muchos otros Emprendimientos Tecnológicos, que permiten predecir los Patrones de las Necesidades del Mercado, anticiparse a la Demanda, y optimizar las Decisiones, vía Internet, porque el análisis de la información sobre los Web Sites y Blog de Marketing Digital, permiten saber todo, en relación a las Compras On Line, Visitas, y comentarios en los Foros, y Chats Las Empresas de Emprendimiento, saben cuántas veces acceden los Clientes, a sus Páginas, el número de Compras Mensuales, el Precio Medio que invierten en cada una, los Dispositivos desde los que realizan las Consultas, y los tipos de Compras, los Instrumentos de Pago ( Tarjetas de Crédito, Criptomonedas, Bonos de Descuento ), que usan, o los Destinos de Envío, de los Pedidos. El resultado es un conocimiento, y manejo tan minucioso de la Comunidad (Comunity Manager ) de Internet , que permite realizar Ofertas personalizadas ( Outlet ,PayLess, 2x1), orientaPág.6- SE BUSCA EMPRENDEDOR

das a diferentes Segmentos del Mercado, y Perfiles de Consumidores, basándose en datos ( Big and Small Data ), con bastante probabilidad de acierto ( Marketing Predictivo ).

En cambio, el Mentor ( Methor Advisor ), es un experimentado Empresario, capaz de orientar inicialmente a un Emprendedor, y ayudarlo acertadamente a corregir las decisiones del EmLa Venta Cruzada ( Cross Seprendedor, porque el Mentor tielling ), es una estrategia funda- ne la experiencia empresarial mental, para muchos Negocios exitosa, que carece el EmprenDigitales ( Digital Bussiness ), o dedor. que comienzan a integrarse en el entorno tecnológico ( Tech Hay una Curva de Aprendizaje, Ecosystem ), porque garantiza tanto para las Tareas Desconola Fidelización de los Clientes, cidas, por un Trabajador de un Emprendimiento, hasta la actualización de Conocimientos, que requieren los Trabajadores mas experimentados de un Emprendimiento.

adictos a las características innovadoras, que representen simultáneamente la utilidad, y la novedad, que el Mercado no ofrece. Otros actores dentro del escenario del Emprendimiento, son los Mentores ( Menthoring ), y los Conductores ( Coaching ). El Coaching es una técnica de Preguntas, que debe responder el Emprendedor, que con o sin experiencia, corre el riesgo de responder equivocadamente, o acertadamente.

Los jefes tienen mucho que ver, con lo que sucede en cada caso, aunque no están dispuestos a reconocerlo ,y frecuentemente sus superiores, tampoco se los hacen ver, sea porque lo ignoran y confían excesivamente en la versión del jefe sobre su respectivo Equipo de Trabajo, y porque asumen, que esos estilos exigentes, son fuente de resultados aceptables, y se identifican con esa manera de proceder.

Nuevamente, el error del Jefe del Emprendimiento consiste en tener ,o tolerar a un Trabajador que, a su vez, es un mal Jefe, los porque los errores de los Trabajadores no pueden excusarse exclusivamente por su incompetencia. Cuando se considera el Ciclo de Vida Util de un Trabajador, dentro del Emprendimiento, desde que ingresa, hasta que se retira, el Jefe del Emprendimiento deMADE IN CGC


be asumir una responsabilidad, sobre lo que ese Trabajador hace, o deja de hacer. Por eso, el Jefe de un Emprendimiento debe asumir su parte de la responsabilidad ,en áreas cómo: A. La mala Selección ( Head Hunter ) de sus Trabajadores. B. El deficiente Proceso de Inducción ( Entry Level Training ),que utilizo cuando el Trabajador estaba en el Período de Prueba.. C. El insuficiente Plan de Desarrollo y Capacitación ( Development Skill ), que utilizo durante el Plan de Carrera del Trabajador.. D. Los Objetivos mal fijados ( Miss Goal ), durante cada Evaluación de Desempeño.. E. Los Recursos no provistos, para las Tareas asignadas. F. La inoportuna y confusa Evaluación de Desempeño ( Job Evaluating ) periódica. G. La falta de Acompañamiento ( Coaching and Team Working), durante las nuevas Funciones, y las Metas mas importantes. H. la inexistencia de Seguimiento ( Folllowing Job, Time Table Control ) oportuno de los Objetivos fijados, y los Resultados obtenidos..

I. El Ascenso inmerecido ( Flake Excellence ), por Méritos ajenos, Tráfico de Influencias, Intereses Personales, y Maquillaje de Resultados J. La Desmotivación Colectiva ( Stress Group ), por Promesas incumplidas, y Bonificaciones engañosas. K. El Traslado o Rotación inconsulta del Personal, a otra posición, para cubrir Vacantes de inferior nivel, o en Locaciones Remotas.

L. La Sanción injusta a los Infractores de MADE IN CGC

la Ley Laboral, los Convenios Colectivos, y las Condiciones de Contratación ( por abandono del Puesto de Trabajo, Ausentismo Laboral, Incumplimiento de la Jornada de Trabajo, Incumplimiento de las Normas de Conducta, Acoso Sexual, Discriminación Social, Delitos Infraganti, Abuso de Poder, Tráfico de Influencias, Incumplimiento de los Objetivos y Responsabilidades del Cargo, Simulación de Hechos Punibles, y Complicidad Delictiva ). M. Los Límites Laborales no fijados por escrito, bajo engaño de Condición de Personal de Confianza, Reposición de Ausencias o Permisos Laborales, Amenazas a la Estabilidad Laboral. N. La Disciplina no ejercida respetando la individualidad de las funciones, sino generalizando la Responsabilidad de los errores. En un Emprendimiento se requiere de Etiquetadores ( Taggers ), trabajadores especializados, en describir el Alma Comercial del Emprendimiento, y sus Productos, y marcar con Etiquetas ( Tags ), cada uno de los contenidos con información relevante ( Metadata ), desde una perspectiva más subjetiva, porque al ser leídas, o vista las Etiquetas, por el Prospecto ( o probable Cliente), debería generar curiosidad en el Prospecto. Y luego, guiarlo a descubrir otro tipo de contenido, siempre y cuando el Etiquetador, haya elaborado un relato estructurado de las características, ventajas y bondades del Producto, utilizando un Lenguaje Creativo, para destacar la Etiqueta, con contenidos originales en la plataforma, donde se publique ( sea el Empaque, un Banner Publicitario, una Notificacion Push, un Spot, etc ), en pocas palabras, el trabajo del Etiquetador, debe ser mejorar los algoritmos de recomendaciones, que el Consumidor debe entender Recordemos, q ue existen Programas Robots, no solo para descifrar Contraseñas de los SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.7


Usuarios, de las Redes Sociales, y Servicios de Streaming ( Descarga de Videos, y Libros Electrónicos ), los avances en Inteligencia Artificial ( AI ), ayudan a diseminar por la Nube ( Internet Cloud , Black Internet ) , Noticias Falsas ( Flake News ), tanto para exacerbar la opinión sobre un Producto, o desprestigiar un Rubro Comercial de Emprendimiento, o difundir Propaganda a favor de Productos, o Servicios fraudulentos. Las Empresas Tecnológicas, que explotan la Mensajería Instantánea, y las Conversaciones Interactivas ( Chats ), se empeñan en tratarnos, como Adictos Tecnológicos, especialmente a los jóvenes, con problemas psicológicos, que van desde Depresión, hasta Déficit de Atención, para ofrecer Anuncios, o Lanzamientos de Nuevos Productos, Congresos, y Shows de Apps ( Aplicaciones ) y Games ( Video Juegos ), como un Oasis de Noticias, que rompe con la rutina del Estudiante, o el Trabajador.

Publicidad, ( Ventanas Emergentes ), mezclados con titulares de Noticias, o Entrevistas, sin necesidad de oprimir un Botón. Se utiliza la Inteligencia Artificial, para saber todo acerca de usted, en función del Consumo, desde reconocer Patrones de Sentimiento, hasta saber qué Páginas ( Web,y que Blogs ), visita en Internet, o las horas del día en las, que lee, o no un Mensaje ( son algunas de las Conductas, que puede reconocer, se utiliza la Inteligencia Artificial con fines Comerciales ). Especial cuidado debe tenerse, al incurrir, en Emprendimientos Oscuros, producto del desvío de la Tecnología, al campo de Emprendimientos de Sintetización de Drogas Químicas, adulteración de Psico Fármacos, modificación de Semillas Transgénicas, y alteración de las Hormonas del Crecimiento. La existencia del Biohacking,

Las . . Tecnológicas, que también conocido con el nomexplotan la Mensajería bre de Biología DIY (Do it yourInstantánea, y las Con- self -hazlo tu mismo) o DIYbio, que tiene como objetivo alterar versaciones nuestra la Estructura Genética Interactivas ( Chats ), se del ADN, para cambiar la Conempeñan en tratarnos, dición Natural Humana, utilizando Nanotecnología, Ingecomo Genética, e Implantes Adictos Tecnológicos niería Tecnológicos ( MicroChips, Ho-

Los Emprendedores han imitando a otra escala, estas tácticas con Micro Emprendimientos , promoviendo Campañas para captar mas Seguidores ( Followers ), y no Seguidores Fieles, que invierten mas tiempo en pantalla ( de Smartphone, Tablet, Laptop ), para recomendar, o criticar los Productos, y Servicios de los Emprendimientos.

No en vano, las Aplicaciones ( Apps) de teléfonos inteligentes están diseñadas, para que tengamos, que deslizar el dedo hacia abajo, para recibir Correos Electrónicos, o Mensajes, que es una idea copiada, de la operación de las Máquinas de Juego ( Tragamonedas ) de los Casinos. Es decir, cada vez, que revisas tu teléfono, estás jugando en una Máquina Tragamonedas, para ver lo que recibes, siempre esperas una recompensa variable, en forma de nuevos Mensajes, o nuevas llamadas, y otras veces no recibes nada. En este último caso, revisas posteriormente, y con más frecuencia el teléfono, intrínsecamente es una forma de Actividad Aditiva, para mantenernos enganchados, día y noche, ofreciéndonos segmentos parciales de Pág.8- SE BUSCA EMPRENDEDOR

lo Sensores, Nanodrones y otros mecanismos ), que nos permitan elevar los Límites Físicos, e Intelectuales, con que nacemos.

Los Emprendedores Biotecnológicos ( Biohackers ) compiten con Empresas Farmacéuticas, o Biotecnológicas, esgrimiendo Razones Eticas de Progreso, para experimentar con Seres Humanos, la inserción de Chips Subcutáneos, Microscopios Laser, Incubadoras de Estado Sólido, o Centrifugadoras sofisticadas, para realizar pruebas arriesgadas. Esta Actividad transforma, al Emprendedor, en Biohackers, o Grinders, y que tratan de utilizarse, como conejillos de indias, para probar la eficacia de Productos, y Terapias Genéticas, sin respetar los Protocolos Médicos de Prueba existentes, por la Latencia de los Plazos de Tiempo, que exigen los Controles Médicos Internacionales. MADE IN CGC


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Cuando se opta por trabajar de forma independiente, desde cualquier espacio cómodo ( Casa, Biblioteca, Café ), es porque se tiene el control del tiempo, y porque se puede trabajar para varios Clientes, y hasta cierto punto, es una estilo de vida laboral deseada ( trabajar en un área que le guste, y que un Cliente le pague oportunamente por hacerlo ). Hablamos, que un Emprendedor se convierte en su propio Jefe, porque todo lo que gana es para él, y también es Empleado, porque todo el trabajo recae sobre sus hombros, y ese binomio ( Jefe-Empleado ) equivale a ser esclavo de sus propias exigencias laborales, físicas, y monetarias, porque no hay excusa para negarse a trabajar, porque usted se conoce muy bien, y cada día se exigirá más ( Estrés del Emprendedor ), y a veces pierde los límites de tiempo, modifica las metas profesionales, y los objetivos comerciales, y se llega a preguntar, si hay una forma de hacerlo mejor, para ponerla en práctica, y poder recuPág.10- SE BUSCA EMPRENDEDOR

perar el control sobre la administración del tiempo, el esfuerzo, y las metas. Por tanto, un Emprendimiento es un laboratorio de ideas las 24 horas del día, que puede afectar las cuotas de sueño, porque tiene que tomar decisiones bajo su propia, y exclusiva responsabilidad, y no podrá evadir las consecuencias de las malas decisiones, y el alto grado de autonomía, que representa trabajar por cuenta propia, puede privarlo de otras libertades personales, versus mayores, o mejores ingresos.

No todos estamos preparados para adaptarnos a cualquier horario de trabajo, aunque se pueden flexibilizar las Tablas de Horarios, o el Programa de Actividades, y continuar siendo rentable, es decir, que la Actividad del Emprendimiento sea Sustentable, a pesar de los imprevistos ( cansancio, enfermedad, enfrentamientos ) .

prendimiento, son mas bajos, si usted asume la mayor carga de trabajo, a veces subcontratar los servicios de otros, es mejor, porque otros lo hacen mejor, y mas barato, pero descubrirlo, requiere bastante Inteligencia Estratégica, basándose en el Costo de una Actividad, y la monetización del Beneficio, modalidad laboral, que se denomina Alianza Estratégica con otros Emprendimientos. Otra ventaja de un Emprendimiento, es que el Emprendedor no tiene, que discutir con un intermediario las Decisiones, usted es su propio Jefe, y eso significa, que usted decide, como hacer el Trabajo, y automáticamente sabe, que debe hacerlo bien a muy bien, porque repetirlo es mucho dinero, que deja de ganar, y tiempo y esfuerzo, que va a perder, y puede ganar Stress, y Ansiedad, que no es saludable física, o emocionalmente.

Sin embargo, en muchas ocaNo se auto engañe, si cree, que siones usted escoge los trabalos costos, que acarrea un Em- jos, que le gustan, y pocas veMADE IN CGC


ces, escoge los trabajos, que sabe hacer, sin embargo, cree en sus habilidades, aunque tenga poca seguridad en si mismo, se arriesga a tomar decisiones, que representan mayor ,o menor Rentabilidad, para usted. El mensaje para un Emprendedor es, que trabajar por su cuenta ( llamase Free Lancer, Out Sourcing, Entrepreneur ), suena muy bonito, pero llegar al modelo ideal, no se logra a corto plazo, ni es fácil, porque entre los Emprendedores presentes en un nicho del Mercado ( concentración o Ecoosistema de potenciales Prospectos, y Clientes ) , hay una competencia abierta, sin reglas de juego, por captar los Clientes, al coste más bajo posible, a cambio de Productos, o Servicios con las mayores ventajas. El Emprendedor debe estar consciente, que a veces los Clientes retrasan el pago ( Morosidad ), y puede llegar a acumular una abultada factura por cobrar, por tanto el Emprendedor debe cubrir con dinero propio, las deudas morosas, para garantizar el Capital de Trabajo, y el Flujo de Caja del Emprendimiento ( Disponibilidad de Efectivo para el Pago de las Deudas, y Compromisos Corrientes ).

Confrontación de Productos y Servicios, a través de Entrevistas, acompañadas de un Lenguaje Polémico, e Irreverente, en Programas de Alto Rating, en los Medios de Comunicación Social y Comercial.  Cuñas Comerciales en Radio, utilizando tácticas Publicitarias Convencionales.  Foros y Chats en la Nube, donde se polemice las Novedades, y utilidad de los Productos y Servicios.  Congresos temáticos ( Show Congress ), sectorizadas por tipo de industria, marca o rubro, con grandes espacios, y ubicación estratégica para las Empresas Patrocinantes. 

La Divulgación Publicitaria, en resumen es el inicio de la vía mas saludable para las operaciones de un Emprendimiento, porque apunta a explorar los Servicios, y Productos, por tipo, y es una táctica fundamental, para localizar las fuentes de Prospectos de Negocio, y los Clientes Potenciales.

En esta etapa, el Emprendedor no debe ser muy selectivo con la Cartera de Clientes, después de Un Emprendedor debe divulgar sus Productos, o todo, los primeServicios, por diferentes medios: ros compromisos de trabajo,  Influencers, que son Usuarios, con alle servirán para tas cuotas de sintonía en las Redes entender cómo Sociales, que generan tendencias de funciona ( Know Consumo en Internet, porque se dediHow ) el Emcan a difundir comentarios convincenprendimiento, y tes, que contribuyen al prestigio los Clientes co( Marca ) de un Emprendimiento. menzaran a re Post publicitarios virales en las Reconocer su calides Sociales, que adaptan sus condad, y capacitenidos a las peticiones de consulta, dad de Trabajo y a las respuestas, de los Usuarios ( basándose en de la Telefonía Móvil. la Atención du Banners propagandísticos, que romrante la Prepen la vista del Internauta, cuando Venta, y las Gavisualiza Blogs y Páginas Web. rantías Post Vallas Publicitarias con mensajes Venta ). subliminales, y efectos alienantes, aprovechando el poder del Lenguaje Y habla de su Visual. eficiencia como  Spots comerciales con uso de técniEmprendedor, y cas Audio Visuales, y Video Musicale transmite a les orientados a Canales de TV por los Clientes, la Cable, y por TV Internet. Confianza, que se MADE IN CGC

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requiere para que valores su trabajo ( Add Value ), y esa es la oportunidad, que todo Emprendedor espera, para poder ajustar las tarifas al Valor Presente ( Precio = Costo + Servicio + Garantía).

la obligatoriedad de ser Publicis- tos, o Servicios ta, para aumentar los Ingresos. E es decir una crítica, o una opiEn un Emprendimiento la Varia- nión favorable, es una oportunible Inicial en la Ecuación del dad de negocio para mejores, o Negocio, es saber cuánto debe descubrir nuevos Productos Discobrar la primera vez, y las res- ruptivos, que utilizan por primetantes Variables, son muy fáci- ra vez una Tecnología, existente Es decir, darse a conocer tiene les de estimar, porque cada o emergente, pero combinada un Costo, y no un Precio, y reProducto, o Servicio, que usted en forma novedosa. presenta el primer riesgo de un ofrezca, incluye Variables, que Negocio de Emprendimiento, y dependen del tiempo, que le Otra Variable ( Precio de los por tanto, es un paradigma, muy exigió producirlo o hacerlo, y Productos, o Servicios ), que difícil de asumir en un Empren- también dependen de la calidad marca los Ingresos del Emprendimiento. ofrecida, y la experiencia acudimiento lo define el valor a comulada en el Emprendimiento, y brar por el Producto, o el ProOtros canales par divulgar sus por tanto la capacidad para me- yecto de Servicio, y no necesaservicios ( Mensajería en Cen- jorar los Productos, o Servicios, riamente es una cantidad fija, tros Comerciales, Post o Blogs y que le van a representar el re- porque a veces se tasa por hoen Redes Sociales, Chats Cola- conocimiento dentro del Merca- ra, y depende de otras Variables borativos, Comentarios en Mido. Indirectas ( Volúmenes, Horacrobloging ), requiere una estrarios, Mano de Obra, y Caractetegia de Comercio Electrónico, rísticas del Producto, o Servique varia de acuerdo al Procio ). ducto o Servicio a ofrecer. Y si el Cliente trata de poner el Luego, que logre captar los Precio, es obvio que será uno primeros Contratos o Clienmás bajo, que el que se meretes, es muy importante brince, y no debe aceptarlo, y no se dar un buen Servicio sienta obligado a aceptarlo, si lo ( Oportuno, y Completo ), hace el Cliente se acostumbrase dice, crear su propia rá, y nunca aprenderá a valorar Marca o Sello, y continuar su Trabajo, por muy buen Servila búsqueda de nuevos cio prestado, o por muy buen Clientes, porque sino el EmProducto ofrezca. prendimiento decaerá, hasta desaparecer. El tejido empresarial Latinoamericano, está compuesto en su Dedíquese a lo que sabe hamayoría por Micropymes, es decer mejor, y sobre todo dedíquecir, Empresas compuestas por le tiempo a vender, recuerde Esta última Variable ( Creciuna persona, que se encuentran que su trabajo es la mejor publi- miento del Emprendimiento ) a centradas en su día a día, es cidad, por tanto usted debe es- veces no se incrementa, no se decir, en conseguir sacar adetar a la altura de ser el mejor preocupe, si es su caso, porque lante su actividad, pero no dediPublicista, sino no lo es, conlo importante es, que el Merca- can tiempo, ni recursos a penviértase en uno, usted se lo me- do continúe hablando de sus sar, en su futuro empresarial, y rece, recuerde, que todo EmServicios o Productos ( mal o en las posibilidades, que ofreprendedor posee una Creativibien ), significa, que si es una cen las nuevas Tecnologías e dad Propia, y Oculta, lo sorpren- crítica, la misma obliga a intro- Internet. derá de lo, que es capaz de ha- ducir una mejora en los Produccer, no olvide, especialícese en tos, o Servicios, y si es opinión Generalmente, por el miedo a lo que hace mejor, y sino no lo favorable, significa, que el Em- un proceso costoso, largo e insabe, consulte en su Cuenta en prendedor debe expandir su cierto, y que las lleva a no queel Banco, su Saldo le recordará Mercado, con nuevos Producrer dar el paso de innovar. Pág.12- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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El 70 % de las empresas, con menos de 9 empleados, no tiene Página Web, o Blog, y sólo un 5 % realiza Ventas, a través del Comercio Electrónico ( E-Commerce) . Aunque, si comparamos estos datos con los de las Empresas de más de 10 empleados, el panorama es totalmente diferente, porque el 99 % de las Empresas de 10 o más empleados dispone de conexión a Internet. De estas Empresas, el 80 % usa Banda Ancha Móvil ( mas de 3G ), para la conexión a Internet, y 8 de cada 10 Empresas, con conexión a Internet dispone de Sitio/Página Web. En las Empresas de 250 o más empleados, este porcentaje alcanza el 95 %. Entonces, la gran brecha entre las Microempresas, y las Empresas de más de 10 empleados, es la falta de Recursos Económicos, que impide el desarrollo, y la evolución de la Competitividad, y adicionalmente el Miedo a lo desconocido, no les permite impulsar la Digitalización, y la adquisición de Tecnología de Punta ( Servidores Web, Drones, Robots con Inteligencia Artificial ). La Realidad Virtual, vino junto con otras Tecnologías ( Inteligencia Artificial, Internet de las Cosas, Realidad Aumentada ), para romper con la Economía Circular, donde se comienza con un Producto, y se termina en un Cliente, ahora el Modelo es Economia Disruptiva, se comienza aleatoriamente con un Hábito, Costumbre o Necesidad del Cliente, se continua con un Producto Prototipo, que se moldea a las Necesidades, o Hábitos, se ajustan los Costos, que se adaptan a un Plan de Financiamiento ( Crowfounding, o Lendfounding ). Y que lleva a desarrollar, un Modelo Producto, excepcional, espectacular y casi Rompe Vista, cuando aparece en el Anaquel, en la Vitrina, o en Portal Web, gracias a la selección de las Características del Producto, en Tiempo Real, que se definen modificando las Variables del Modelo de Emprendimiento Dinámico, con la ayuda de Tecnología, que artificialmente simula la Inteligencia, que apunta a la perfección del Producto, y la eficiencia del Emprendimiento. MADE IN CGC

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CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Las Empresas de Emprendimiento deben estar dispuestas ha convertirse en Organizaciones Innovadoras, para adaptarse a todo tipo de Mercado, que se este configurando, y en el que confluyen 2 factores, el avance exponencial de la Tecnología .y la forma de entender la vida de los llamados Nativos Digitales, que son los jóvenes, que han crecido con la Tecnología, y han aprendido a consumir información, localizan lo que necesitan a través de Internet , y cuando lo necesitan, viven el momento, lo disfrutan y, además, lo comparten publicándolo en sus Redes Sociales favoritas. Por tanto, los Jóvenes se plantean una nueva forma de entender las Relaciones Personales ( Colaborativas ) y la Comunicación ( Digital ), diferente a la Generación, que crecieron sin TecPág.14- SE BUSCA EMPRENDEDOR

nología, y que apareció en sus tribuyan con hábitos saludavidas, cuando tenían otros hábi- bles, como es la Alimentación tos arraigados. Ecológica ( Alimentos Transgénicos), o la reutilización de MaEstos jóvenes, quieren sentirse teriales ( Impresión 3D ), entre protagonistas, que se les escu- otros; la creación de nuevos che, y su tendencia es a trabajar Modelos de Negocio, con un fin con sentido colaborativo, donde Social, Colaborativo, e Innovasu aportación contribuya a un dor. Mundo Cómodo ( Internet de las Cosas, Transporte Autónomo ), La creación de nuevas EmprenEcológico ( Biodegradable, y dimientos liderados por jóvenes, Descontaminación Atmosféricon una conciencia diferente, ca ) , y de Respeto a las Perso- entonces, ¿qué pasa con las nas ( Desigualdad de Género, Empresas consolidadas con Extremismo Religioso, yViolen- Modelo de Negocio Tradicional? cia Escolar ). ¿Cómo pueden adaptarse, e incorporar jóvenes en sus esLos Avances Tecnológicos, la tructuras? Globalización Comercial, la Hiperconectividad Celular, confor- En este nuevo paradigma laboman un nuevo estilo de entenral, las personas evolucionan der, y vivir la vida, que generan hacia una Cultura Innovadora, una conciencia diferente hacia empoderando a los Emprendelos Emprendimientos, donde ya dores, que son portadores del no sirve solo maximizar los Be- Gen de la Innovación, con la neficios, es necesario que con- responsabilidad genética de MADE IN CGC


transformar los Hábitos actuales, por otros, que les permitan aportar valor ( Added Value ), comunicarse de forma abierta ( Open Language ) , para generar Sinergias ( Net Woorking, Colaborative Social Media ), que despierten la Curiosidad, favorezcan la Creatividad, permitan desarrollar el Talento ( Uso Inteligente de las Habilidades ).

( Usuarios Dominantes ), y Followers (Usuarios Dominados ) activos, en el mismo Ecosistema Digital.

Los Contenidos abundan, y son muy diversos, porque somos muchos contando lo mismo, ahora . nos encontramos en la era, donde lo que importa, es la personalidad de quien escribió el En definitiva, innovar la forma de trabajar, ( reco- Contenido, y el poder para conectarse emocionociendo el Trabajo Colabonalmente con la Audienrativo, valorando el Mérito al cia, convenciéndolos, que Talento), para que la innovaContenidos, represenos Emprendedores, que sus ción se convierta en un hábitan la Verdad Absoluta. to. son los portadores del Gen Apoyados por el hecho, de la Innovación, con la que el Lector Digital, no Los Emprendimientos deben garantizar atraer a Jóvenes responsabilidad genética tiene tiempo para leer, y Talentosos, porque necesimenos, para entender lede transformar los Hábitos tan sentirse protagonistas, yendo, prefieren ver un reconocidos y escuchados, actuales, por otros, que les Video, que no supere los 2 al igual que lo hacen en las minutos, porque es cuanpermitan aportar valor Redes Sociales, porque para do la Memoria de Corto ellos, su profesión es parte ( Added Value ), comuni- Plazo, se satura. de su vida, y la viven de la carse de forma abierta misma forma. Culturalmente estamos ( Open Language ), para viendo la desaparición de Por otra parte, ahora existe la Televisión, y la aparigenerar Sinergias ( Net ción de los Canales de Viun excesiva cantidad de contenidos digitales, que compliWoorking, Colaborative deo Internet para distribuca, y confunde la selección ción de Archivos ( PodSocial Media ), que des- cast), la Radio Digital por de la Audiencia ( Consumidores Infoxicados ), proclive pierten la Curiosidad, favo- cápsulas de Entrevistas a intoxicarse con tantas verOn Line ( Digital Radio On rezcan la Creatividad, per- Demand ), porque permite siones informativas. mitan desarrollar el Talento compatibilizar los horarios La aparición de los Jóvenes de las Actividades Escola( Uso Inteligente de las res, Laborales y Doméstinacidos en este siglo 21 ( Milenials Age ), marco un cas, con el Video y la RaHabilidades ). nuevo tipo de Potencial Condio Consumo, 365 días. sumidor, y que obligo, a utilizar los Contenidos, publicados en Internet, como Ante estas, y otras realidades Tecnológicas, el instrumentos de Mercadeo ( Marketing Digital ), Emprendedor debe ajustar sus Patrones Culturay a su vez, como una forma de agregarles valor a les, para mezclar el Ecosistema Comercial, con los Contenidos, pero no es suficiente. la Rutina Diaria del Consumidor, aplicando 3 ideas: Se hizo necesario especializar los Contenidos, para convertir los Contenidos, en una Autoridad I. Identificar la Audiencia ( Clientes ) a ( Influencers ), y un Alineamiento ( Followers ), quienes te diriges, y con quien quieres que permita manipular al Internauta, y convertir a conectarte. sus Autores ( Emprendedores Digitales ), en una II. Conocer a tu Audiencia ( Clientes ), inAutoridad , que se gana la Confianza de los teresarte por sus problemas, y cuando Clientes. averigües que necesitan, estés listo, podrás aportar Valor Real al EmprendiSin embargo, ahora son muchos Influencers miento, ofreciendo herramientas , que

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Temas Sexópatas ( No promueva el deleite, con la Violencia Sexual, no publique Videos, o Fotos con Menores, en un contexto Sexual Precoz, o Pecaminoso, no propague información sobre formas de Explotación Sexual de Adultos, o Menores, explotando el Morbo del Abuso, como una Necesidad Si alguna vez se ha preguntado, cuáles son de la Parte Instintiva, del Ser Humano ). las directrices, o tipo de temas, que no se En teoría, las Plataformas de Microblogpueden publicar en su propia Red de Microblogging, a continuación mencionamos ging, no le informan al Anunciante ni el nombre, ni los datos de los Clientes, y mealgunas. nos le venden esa Información, en la práctiTemas Sociapáticos ca, las Plataformas de ( No realice Amenazas Microblogging reciben violentas y creíbles, que a Red Social de Ingresos de los Anunestimulen el Odio, no promueva el Terrorismo Microblogging, utiliza 2 ciantes, al punto, que se habla de, Venta por Religioso, o el Racismo Estrategias, la primera . . Volumen. contra las Minorías Etnicas, o Musulmanas, no es combinar la Las estrategias includiscrimine los grupos yen dejar, que la PlataInformación, que con Diversidad Sexual forma de Microblogjustificando el Machiscompartes en tu Perfil . . ging sugiera, cuáles mo, la Violencia de Género, e Intrafamiliar, no Y la segunda . . es que Usuarios deberían ver algún tipo de Publiciestimule la Caza Furtiel Anunciante . . le dad, es decir, escoger va, de especies de ania los Usuarios, según males en Extinción, o entrega a la Plataforma la Información ,que ya Amenaza de Desaparitiene el Anunciante sode Microblogging, el ción, no estimule o combre dichas Personas pre Marihuana como Email . . . que el en la Red Social de instrumento de SediMicroblogging, y tamción, no promueva la Usuario utilizó para bién aceptar las RefeVenta de Armas, o la comprar algo , rencias de otras Apps modificación de Armas ( Aplicaciones para de Caza, en Armas LePC, o Teléfonos Celutales, no publique la Lista de Precios de Medicamentos con Rece- lares ), y sitios Web, sobre los Hábitos de los Usuarios en plataformas de Microblogta, o Récipe, no instruya, o apoye la Auto Agresión, no relacione Homicidios, en dife- ging. rentes Momentos, o Lugares con Falsos Positivos, no visibilice el Nivel Intelectual de La Red Social de Microblogging no va a un Asesino en Serie, no haga Apología de contestar, cómo realmente gana dinero, a los Desordenes Alimenticios, creyendo que partir de la Información de sus Clientes. ayuda al Paciente, a superarlos, diferencie la Línea Roja entre el Acoso, y la Broma, o En la realidad, la Red Social de Microblogging, utiliza 2 Estrategias, la primera táctica entre la Amenaza, y la Advertencia ) ayuden al Cliente, a resolver sus problemas. III. Comprometer tiempo de forma regular, para que Audiencia ( Clientes ) sepan, tu compromiso real de escucharlos ( Foros, Chats ), la preocupación por la evolución de la solución de sus problemas.

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es combinar la Información, que compartes en tu Perfil, con tus otras acciones en la plataforma de Microblogging ( marcar con click, los denominados Likes, o me Gusta ), además de las Páginas, que sigues ,y los Artículos, que publicas para poner Publicidad, que la Plataforma de Microblogging piensa, que es relevante para el usuario en su Perfil.

del Usuario. Esta es una de las maneras, con que las Plataformas deMicroblogging, obtienen Información del Usuario, incluso sin tener una Cuenta en la Plataforma de Microblogging, ya que la Compañía guarda esta Información, aunque los Usuarios, también pueden desactivar estos Anuncios.

Y la segunda táctica, es que el Anunciante Es decir, que lo que le venden a los Anun( o Emprendedor ), le entrega a la Platafor- ciantes ( o Emprendedores ), es el espacio donde aparece la Publicidad, y no Informama de Microblogging, el Email ( Correo ción del Usuario. Electrónico ), que el Usuario utilizó para La Plataforma de comprar algo, ya Microblogging, sea en un sitio Web, no podrá dejar a App o en una Tienlos Usuarios, da Virtual, para que desactivar todos la Red Social de Milos Anuncios por croblogging, le completo, pormuestre al Usuario, que así es como más de su Publicilas Plataformas dad, y en ningún de Microblogmomento, la Plataging, se mantieforma de Microblognen gratis. porging le dice al Anunque estos Anunciante ( o Emprencios prometen, dedor ), si te enconofrecerle a los tró en su Red. Usuarios Productos relevanSin embargo, el tes y personaliUsuario sí puede zados. ver cuál Anunciante ( o Emprendedor ), le dio a la Plataforma de Microblogging, el En resumen, las Plataformas de Microblogging proveen a los Anunciantes ( o EmprenEmail ( Correo Electrónico ), y el Usuario dedores ), de informes sobre el tipo de puede configurar la Cuenta de MicroblogUsuario, que ven su Publicidad, y cuántas ging, para ocultar todos esos Anuncios. impresiones han tenido, pero no comparten Algunas Apps y Sitios Web usan una Tec- información con ellos, que pueda identificar al Usuario, y eso no quiere decir, que no la nología llamada Pixel, impulsada por las Plataformas de Microblogging, para medir, tengan, porque los Ciberpiratas ( Hackers ) alardean del volumen, y tipo de Informaoptimizar y encontrar más Usuarios. ción, que extraen de los Servidores de las Cuando ellos utilizan Pixel pueden pedirle a Plataformas de Microbloging, y todas estas situaciones forman parte de la Cultura del la Red Social de Microblogging, mostrarle la Publicidad relacionada con las compras Emprendedor del Milenio. MADE IN CGC

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OBSTACULOS DEL EMPRENDIMIENTO

Todo Emprendimiento enfrenta 2 tipos de obstáculos ( Endógenos, y Exógenos al Emprendimiento ), algunos inherentes al Ciclo Comercial del Producto, o Servicio, que mercadea, y otros relacionados con el manejo de las Actividades Personales, Familiares y Sociales del Emprendedor. El Emprendedor cede ocasionalmente, ante las presiones emotivas, que giran alrededor de su Necesidades Personales ( Cabeza de Familia Proveedor de Dinero ), Compromisos Familiares ( consentir Caprichos a los Hijos, o a la Pareja ), y Conflictos Sociales ( Explorar Mercados exclusivo de Elites Sociales, Contratar Personal reconocido Social o Económicamente ), que lo inducen a obviar los Controles Financieros, que deben caracterizar la sana Contabilidad del Emprendimiento, que evita gastar dinero, sin invertir el dinero destinado, para reinvertir en el Emprendimiento. En la práctica, al cubrir los Gastos Personales y Familiares, y mezclarlos con los Gastos Empresariales, propios de EmprenPág.18- SE BUSCA EMPRENDEDOR

dimiento, se compromete el valor de los Activos, al drenar los Ingresos, hacia la cañería de las Deudas Familiares, y ceder a la tentación de incrementar los Gastos Personales, que tanto daño le hacen al Flujo de Caja del Emprendimiento.

tas de Crédito Personales, para cubrir las Deudas Comerciales del Emprendimiento.

Las situaciones, que derivan de la Informalidad Contable, producto de la falta de Formación Financiera de los Emprendedores, se resuelve a corto plazo, Utilizar el Capital de Trabajo del asignando un Salario Fijo, a caEmprendimiento, para cancelar da miembro del Emprendimienlas Deudas, que generan el uso to. de sus Tarjetas de Crédito Personales, o respaldar los Présta- Y a mediano plazo, indexando mos Bancarios Personales, utili- un porcentaje de las Ganancias, zando como garantía los Bienes al Plan de Beneficios Salariales del Emprendimiento, o utilizar del Equipo de Trabajo del Emlos Ingresos del Emprendimien- prendimiento, como Incentivo to, para cubrir los pagos de Bie- Económico, que motorice la nes y Servicios de uso Familiar, Productividad de los trabajadoo Personal, mezclando la Con- res, Monetice la Rentabilidad tabilidad del Emprendimiento, del Negocio, y como consecon las Finanzas Personales. cuencia incremente la Sustentabilidad del Emprendimiento, baEl mismo tipo de obstáculo, se sándose en la Responsabilidad presenta en sentido contrario, al Financiera. tratar de cubrir las Deudas derivadas del Emprendimiento, utili- Por otra parte, la Economía de zando los ahorros destinados Mercado, en la cual se encuenpara la adquisición de Bienes tra sumergido cualquier EmPersonales ( Vivienda, Auto, Es- prendimiento, obliga al Emprencolaridad, Seguros, Plan de Re- dedor a ganarse un prestigio, tiro, Póliza de los Servicios de incursionando en nuevos esceSalud ), o utilizar los excesos narios, y sometiendo sus Prodel Límite de Crédito las Tarje- ductos, o Servicios, a las fuerMADE IN CGC


zas de la Libre Competencia, y a los cambios Tecnológicos. Fuerzas, que obligan a los Emprendedores, a innovar las características de sus Productos, y sus Servicios, para hacerlos mas atractivos, tanto a los nuevos Clientes, como a los Inversionistas de Capital ( CrawdFunding y Lend Crawding, ), presentes en el Mercado de Valores, y que están a la caza de Emprendimientos competitivos en los Países Emergentes. Ser el mejor Emprendedor demanda de Recursos Humanos altamente Innovadores, y tecnológicamente Calificados, para garantizar las constantes Innovaciones, que deben ayudar a sustentar un Emprendimiento. La Creatividad dentro de un Emprendimiento, esta en manos del Emprendedor, o de la Empresa de Acompañamiento ( Incubadora ) , y es muy importante, porque es responsable por el reconocimiento de las características ( Obstáculos, y Oportunidades ) del Mercado, y los Productos.

la Influencia Social de la Marca.

 Innovador, es decir, que se debe ofrecer una Característica Nueva, comparada con las que ofrecen los restantes Producto y Servicios, presentes en el Mercado de Competencia, y que para el Cliente ( Usuario Comprador ), rompe Argumentos Sociales ( Rumores ), Gustos Personales ( Caprichos ) y Modas Estacionales ( Costumbres ). La clave para poder tener éxito, es emprender Productos, y Servicios, que concilien la Innovación, con la Utilidad, es una fórmula difícil ( Exito = Producto [ Util + Innovador ] ), mas no imposible. Se puede utilizar la Red de Internet ( Tiendas en Línea, las Redes Sociales, y los Portales de Subasta en Línea ), como Vitrina para promocionar, y vender Productos, y Servicios durante 24 horas, porque no requiere inicialmente utilizar Locales de Exhibición, Depósitos de Almacenamiento, o Personal de Ventas.

Por tanto, su perfil requiere de Conocimientos, y Además, se puede promocionar los Productos, y mejor aún, exige Habilidades de Gestión en Mer- Servicios del Emprendimiento en países, que se cadeo, Producción, Cobranzas, por encima de garantice: las Emociones, Ilusiones, y Sentimientos Personales, que la mayoría de Emprendedores, no lo Un Marco Fiscal Ventajoso y conocigran canalizar, para diferenciar entre el Emprendo ( que incluya Rebajas Impositidedor entusiasta, del Entusiasta emprendedor. vas, y Excepciones Arancelarlas )  Un Beneficio Tributario tangible Todo Emprendedor debe cumplir con 2 normas ( que involucre Impuestos de un díbásicas ( Útil, e Innovador ): gito )  Una Estabilidad Legislativa ( que garantice un Marco Legal Regulato El Producto o Servicio debe ser Util, rio libre de la intromisión del Estasignifica, que debe ofrecer una Cado ). racterística, que resuelve una De Una Agresiva Política Anticorrupmanda puntual del Usuario Consumición ( que judicialice el Blanqueo dor, y que ninguno otro ofrece. de Capitales, penalice el Narco laEn el mercado no puede haber un vado de dinero, y la Evasión Fiscal Producto o Servicio igual a otro, pory Aduanal ). que debe haber una característica  Unas facilidades de acceso al Financiarealmente beneficiosa, que resuelve miento Privado, a los Créditos Blandos, y un problema, si un Producto, o Servila Bancarización Digital ( que instrumencio resuelve un problema, genera una te la democratización de la Banca ElecEmotividad Contagiosa, que estimula MADE IN CGC

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trónica, y actualice la Infraestructura Tecnológica y disponible para cualquier segmento del Mercado de posibles Consumidores de Productos, y Servicios ofertados vía Emprendimiento ). Un Mercado Laboral, que cuente con suficiente Mano de Obra altamente calificada, y cualificada ( que permita implementar Inteligencia Artificial, Robótica, Vehículos Autónomos, etc ).  Un Nivel Económico de Vida Sustentable, que garantice una mínima calidad de vida ( es decir, que la sumatoria del Costo de Vivienda, Transporte, Servicios Públicos, Servicios Sanitarios, Educación y Alimentación, sea adecuado a los márgenes de Rentabilidad del Emprendimiento ). 

Los Errores Heredados de un Emprendedor, se manifiestan cuando En la actualidad, una simple y rápida búsqueda, sobre un Tema en Internet, a través de un Motor de Búsqueda o Buscador ( Google, Bing, Opera, Firefox ), agiliza la localización de Páginas Web, Blog, Imágenes, y Videos, relacionadas con el Tema de Búsqueda. Si eres el Emprendedor, que estas del otro lado, es decir, te interés que tu Web, o Blog aparezca entre los primeros resultados de las búsquedas, que realizan tus Potenciales Clientes en Internet, tendrás que familiarizarte con el acrónimo SEO ( Optimización de Motores de Búsqueda ).

Culpar a otros, es una manifestación de Irresponsabilidad, porque toda Acción, que tomemos conduce a una Consecuencia, y somos los únicos Responsables de nuestras Decisiones, por tanto de sus Consecuencias. Hay una Características de algunos Seres Humanos, denominada Egoísmo, es decir, que solo son Responsables de lo Bueno ( o Exitos producto de su propio Esfuerzo ), y no lo son de lo Malo ( o Fracasos producto de la falta de Esfuerzo de los demás ),es difícil concentrarte en lo que puedes hacer, si estas ocupado echándole la culpa a los demás. Los demás influyen en tu vida, como hace el Viento con los Barcos de Vela, pero tu eres quien modifica tu vida, como el Timón hace con el Barco de Vela.

El Principio Básico, para lograr un buen posicionamiento es, que el Contenido de tu Blog, o Web Site sea informativo, porque te mantiene actualizado, y además único y original, es decir que su Información no se pueda hallar en ningún otra Página.

Investigar las Palabras Claves, hay que recordar, que las Palabras Claves son frases, que deben tener entre dos y cinco palabras, que cualquier Usuario ingresaría en el Campo de Búsqueda del Buscador ( Google, Bing, Opera, Firefox ), Lo Intuitivo sería usar las Palabras más comunes en el argot, o las más populares, o de moda para referirse al Tema, que el Público Usuario esté buscando, pero esto puede ser un error, porque esas Palabras pueden también relacionarse con Temas no deseados, porque hay mucha Competencia de Significados, entre las Palabras Populares, y el Buscador terminará, por mostrar una lista de Páginas ( Web , y Blog ), donde no se incluye tu Web, o Blog.

Cuando creas un Blog, o Web, existe una opción, para Configurar el SEO, es decir declarar, cuál o cuales palabras, que se relacionaran mejor, con el Contenido de tu Emprendimiento, por tanto existen 8 reglas a seguir ( Investigar las Palabras Claves, Investigar a la Competencia, Optimizar los Contenidos Publicados, Estructurar el Contenido, Publicar FrecuenteEl SEO es la palabra Clave, o las Palabras Claves relevantes, mente, Homologar las Web con los Móviles, Añadir Textos Alterque se asocian a tu Web, o nativos a la Imágenes, y AgreBlog, para que sea fácilmente ubicable, por los Programas Ro- gar Enlaces Internos ) para es- Si utilizas como SEO, una sola bots de los Motores de Búsque- coger el SEO, que mejor se Palabra, o una Palabra Ambiadapte a tu Emprendimiento: da. gua, o varias Palabras cuyo sigPág.20- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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nificado es difuso, por ejemplo en el Campo de Búsqueda del Buscador, colocas Casa, pues no se sabe bien, qué es lo que busca ( será el que vende, fabrica, diseña, o demuele casas ) y, por tanto, los resultados de la Búsqueda serán múltiples. En este caso, si te dedicas a vender Casas, estarías compitiendo con Páginas Fuertes de Inmobiliarias, y Empresas Trasnacionales de Real Estate ), entonces trata de utilizar Palabras Claves largas, porque permiten seleccionar mejor los sub temas, es decir, tienden a ser más precisas y mucho menos Competitivas. Por ejemplo, si fueras Usuario de Internet, y buscas una Receta de Jabón, complementa por orden de importancia, la cola de Adjetivos, Receta de Jabón Desinfectante, y Ecológico para niño, porque permite filtrar, de todos los Jabones, solo los Desinfectantes, y de ese Rubro los Ecológicos, y de ese Grupo, solo los recomendados para los niños. Lo ideal es encontrar esas Palabras Claves, que describan tu Emprendimiento en la Web, y que dan respuesta a una “ Necesidad Específica del Potencial Cliente ”, y que no permita mostrar a los Emprendedores Competencia, más cercanos, y que además, obtengan un sólido de volumen de hallazgos (promedio de búsquedas mensuales para una Palabra Clave). Lo recomendable es estar entre 200 y 2.000 búsquedas; por encima de ese número puede comenzar a ser demasiado competitivo.

En resumen, haga una Lista de MADE IN CGC

todos los Temas Generales ( o Temas Semilla ), sobre los que te gustaría trataría tu Emprendimiento, y luego procedes a dividirlos Grupos más especializados, y analizaras a cada uno , por separado, y luego te concentras en ideas más específicas, para cada uno.

en los Planificadores de Palabras y Auto Completado, de los Programas Robots, de cada Motor de Búsqueda en Internet. Investigar a la Competencia utilizando los Buscadores de Internet, y las Palabras Clave de Búsqueda adecuadas, el Emprendedor puede encontrar a sus mas cercanos Competidores.

Por ejemplo, Tema General, o Semilla, Educación, y los Grupos ( 5 ) de Bachilleres, Pre Universitarios, Universitarios, Téc- Luego, evalúa a cada Competinicos, Deportistas. dor, para descubrir cómo puedes mejorar el Contenido de Y finalmente, analiza uno por otros Emprendedores mejor pouno, los Grupos, por ejemplo sicionados, en este caso el Reto Educación de Bachilleres con es crear Contenido, que sea Talento, de Bachilleres con Dis- 100 veces mejor, que lo que capacidad, de Bachilleres con contienen los Emprendimientos, Dificultades de Aprendizaje, de que aparecen en la primera páBachilleres Desmotivados, o gina, de los resultados del BusFlojos, y por último, determina cador. los factores de Fracaso ( Asignaturas, Colegiatura, Medios El Emprendedor debe generar Económicos, etc. ), con esta in- su futuro Modelo de Negocio, formación puedes tentativamen- basado en la Investigación del te usar como SEO ( Palabra espacio, que ocupa su Mercado Clave de Búsqueda ), de la Pá- de Competencia, para ello hace gina o Blog del Emprendimien- una búsqueda en Internet, con to . . Educación de Bachilleres las mismas Palabras Claves, con Dificultades de Aprendiza- que iba a utilizar como SEO ( o je . . . que se enlazan con Palabra Clave para Emprendiotras Páginas, de acuerdo, al miento ), luego se dedica a ananombre de la Asignatura ( de lizar los primeros 10 resultados. Matemáticas, Física, y Química ). Le va a permitir comprender mejor, lo que la gente está busEl Emprendedor tiene otra vía, cando, en términos de Contenipara encontrar las Palabras Cla- do, y lo que los Buscadores ve ideales, y elevar las probabi- consideran los mejores resultalidades de localización de su dos. Paginas Web, o Blog, porque cuenta, con un As bajo la man- Es muy delicado, y arriesgado ga, y son las Herramientas Gra- inspirarte en los Contenidos de tuitas de SEO ( Ubersuggest, la Competencia, es mejor aseAnswer the Public, Keywords gurarte de estar cubriendo las Everywhere ), que a base de las Necesidades del posible ClienRespuestas, que el Emprende- te . dor responda a sus preguntas, obtendrá una Lista de Palabras Luego, piensa en el Valor AgreClaves, gracias a que este tipo gado, que realmente ofrece tu de Herramientas, están basadas Emprendimiento, y que el ClienSE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.21


te entiende, que eres el único Emprendimiento, que se lo puede ofrecer, recuerda, que el Cliente ha probado otras opciones, por tanto conoce las debilidades de los Productos, que ofrecen otros Emprendimientos, y está esperando un Producto Disruptivo ( Quita Sueño, Rompe Vista, Amor a Primera Vista ), y que antes de comprarlo, quiero verlo en Imágenes Atractivas, y Videos Alienantes de principio, a fin. Optimizar los Contenidos Publicados, en el Web Site, o en el Blog, para que la(s) Palabra (s) Clave(s) aparezcan en el Titulo de la Publicación, en el Primer Párrafo de la Publicación, en la Primera Parte de las Palabras declaradas, en el Título del SEO, en la Descripción del SEO, en la URL del Artículo del Blog, y un par de veces, en el Cuerpo del Artículo. Si escribes sobre un tema específico, puedes incluir esos términos, utilizando Sinónimos, o variantes de las Palabras Claves, para la aburrida repetición de Palabras, para el Usuario de la Página, o Blog, no así, para los Motores de Búsqueda, que han implementado Algoritmos de Inteligencia Artificial, que saben diferenciar la Redundancia de las Palabras.

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Estructurar el Contenido, Es decir incluirle un Título, un Sub Título, y al menos un Párrafo a cualquier Contenido de la Web, o Blog de la Página del Emprendimiento, porque los Algoritmos de los Buscadores, están adaptados a esa Estructura de los Contenidos.

del Contenido del Artículo.

Publicar Frecuentemente, porque el Usuario de las Web, y los Blogs, espera Noticias Recientes, Información fresca, y Comentarios de Actualidad, a eso lo tiene acostumbrado el Usuario de la Mensajería de los Microbloging, no se recomienda Básicamente, cuando decides un Articulo nuevo diariamente, aplicar diferentes Estructuras, a pero uno nuevo semanalmente, diferentes partes del Texto de es muy beneficioso, sino esta tus Contenidos, el Buscador en capacidad de mantener ese identifica a cada Estructura, con ritmo, existen Portales Web esuna Etiqueta distinta, y una Se- pecializados, en sub contratar cuencia Jerárquica entre ellos, Artículos, y Editoriales para Puque luego, el Buscador respeta, blicaciones Web, que le pueden y homologa con otras Páginas, suplir de ese Servicio Noticioso. para determinar la importancia. Si proporcionas Contenido Los Programadores Web, que “fresco” , y actualizado a los trabajan en Lenguaje HTML, Programas Robots de los Busconvierten el Contenido de un cadores, siempre volverán por Artículo del Web Site, o Blog, en más, y además, les estarás danpequeñas piezas, que denomi- do a los Motores de Búsqueda nan encabezados ( H ( Google, Bing, Opera, Firefox ), oHeader ), y pueden a llegar a más oportunidades para posiser 6, que van desde H1, hasta cionar tus Páginas Web, o H6, en orden descendente, y Blogs. según su importancia. Establece un Plan de PublicaEs decir ,H1 es el Título más ciones Frecuentes, que incluya importante ( por eso es el Título la Fecha de la próxima Publicadel Artículo), el H2 está en un ción de cada post del Blog, la nivel inferior ( por eso es el En- Fecha Límite de Redacción, alcabezado del Artículo ), y así gunas Referencias, y las nuevas sucesivamente, similar al Perió- Palabras Claves, por las que te dico, Titulares, Encabezados, gustaría competir, y muy imporSub Títulos, y el, o los Párrafos tante, respeta las Fechas de Pu-

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blicación, porque el Usuario, también creará un Hábito de Visitas de tu Blog, o Web, al igual que compraba el Periódico rutinariamente, o visita los Foros, Chats, y Páginas de Descarga, con cierta Rutina de Tiempo.. Homologar las Web Sites, Web Mobil, y los Blogs, para comodidad del portador de un Smart Phone, y porque los Buscadores ( Google, Bing, Opera, Firefox ), tomaron nota de estas nuevas tecnologías, y comenzaron a verificar la versión de la Plataforma de Software del Teléfono Móvil de cada página Web, con la idea de mantenerlos Indexados, por eso tu página Web para Celulares ( Web Móvil ), y Tabletas son las primeras Plataformas, que los Buscadores , consultan para posicionar tu Blog, o Web de Emprendimiento, aunque estés usando las versiones de Escritorio ( Web para PC Desktop ) y Móvil ( Web Móvil para Smart Phones ) en paralelo, sin embargo, aquellos con una Página Web optimizada para Celulares, tendrán un impulso extra en su SEO.

algo de contexto (en forma de texto) para ayudar a los a descubrir qué significan las Fotos, los Gráficos y otras Imágenese indexarlas de manera más eficiente. Además, los Buscadores usan esas pequeñas Descripciones Textuales, para ubicar Imágenes, y mostrarlas en lugar de Textos de Búsqueda,, algo que te ayudará a conseguir aún más tráfico a tu Página Web y, además, tener un mejor SEO.

Agregar Enlaces Internos, porque cuando vinculas algo desde un artículo de Blog, a otra Página, dentro del mismo Dominio ( nombredelapagina.com) , haces que sea mucho más fácil para los Programas Robots, de los Motores de Búsqueda ( Arañas ), descubrir todas las Secciones de tu Página Web, o Blog, porque estas “arañas”, pueden escanear el Contenido desde la primera Web, hasta la última Web enlazada, de esa forma una vez rastreadas, las Páginas Web se indexan y se guardan en una enorme biblioteca virtual, y cuantos más artículos de Blog tengas en esa biblioAñadir Textos Alternativos a teca, mayores serán las posibililas Imágenes, porque los Pro- dades de que tus Páginas, apagramas Robots de los Buscado- rezcan en los resultados de res, no pueden leer Imágenes, Búsqueda, para una Consulta por tanto es obligatorio añadir relevante.

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Además, que al agregar más Enlaces Internos ( Links ), estarás facilitando los clics a más Páginas, y permitirás, que los Visitantes naveguen de forma libre, y eso se traduce en un increíble impulso en tu SEO. Otra cosa más, nuca coloques “Haz clic aquí” o “Lee esto”, usa un Texto Descriptivo ,cuando enlaces a una Publicación interna del Blog, porque dará más contexto y hará que sea más fácil para el Buscador, entender lo que hay en la siguiente Sub Página, o Sub Blog. Actividad en la Redes Sociales, las Redes Sociales son una forma, para que tu Nombre de Página, o Blog ( y tus Enlaces ) circulen más por la Red., porque al compartir las Publicaciones de tu Blog en las Plataformas de Microbloging, porque aumentan las posibilidades de que alguien amplifique tu Contenido ( Viralice ), solo si el Contenido es valioso, original y está bien escrito. En otras palabras, se trata de conseguir más clics, sobre tu Blog, o Página, y esa cantidad adicional de tráfico, es una señal de que tu Blog, o Página es apreciado por otros, y por tanto potenciará tu SEO.

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COMERCIO

ELECTRONICO ( E-COMMERCE

Cada día los Emprendimientos, dependen mas de la evolución de la versión de Tecnología de los Teléfonos Celulares, y el Software ( Firmware ), para programar las Aplicaciones ( Apps ), y tanto los fabricantes de los Equipos, como los desarrolladores de Aplicaciones, se han encargado de generar una competencia, que ha cambiado la manera de desarrollar el Comercio Electrónico, por parte de los Emprendedores.

y sino lo posee, modificar algún Producto, agregándole las características - Added Value, que exige el Cliente).

Los Emprendimientos basados en E-Commerce, saben que sino lo hacen bien, va a reducirse su Rotación de Inventario, acumulando Mercancía, ocupando espacio físico, sin posibilidad de generar dinero, y entonces, es cuando requerirá reLas Startups, o Entrepeneus ( Emprendimientos, matar a Precio de Costo la Mercancía, que emocionalmente significa mucho, pero comercialmenEmpresas o Personas Innovadoras ), deben te, no vale nada. construirse alrededor de 3 ideas: I. Cercanía con las Personas ( hablándoles en el mismo Lenguaje, utilizando los mismos términos, conceptos, y frases de uso cotidiano, la Retórica Comercial como parte del lenguaje, es muy dañina par crear Raport o interés en un Producto, o Servicio ) II. Calidez en el trato con los Clientes ( utilizando el Factor Humano, es decir, trata bien a sus Empleados, para que los Empleados traten bien a sus Clientes, y adicionalmente el Emprendedor debe aceptar, que el trato es una característica natural, y sincera del ser humano, y no del Negocio). III. Clientela firme dentro de su Nicho, o Sector( donde debe centrar su esfuerzo comercial, identificando las necesidades a satisfacer del Cliente, y asociándole el Producto adecuado, Pág.24- SE BUSCA EMPRENDEDOR

Un Emprendedor Novato, debe seguir unas Reglas Legales ( Tributarias, Fiscales y Comerciales ), por tanto debe conocer estas Reglas, para descubrir cuáles Impuestos no debe Pagar ociosamente, por error de interpretación de las Normas Tributarias, y cuales Impuestos puede mínimamente pagar, sin sobre pasar la línea roja de la ilegalidad, y por tanto arriesgarse a pagar una Multa, que va a afectar su Capital, o ser victima de una Sanción Fiscal, que debilitará sus días Laborales. Una de las debilidades de cualquier nuevo Emprendimiento, es que su Marca ( Nombre de los Productos, o Nombre del Emprendimiento ), es desconocida, por tanto debe dedicar tiempo, y dinero para diseñar sus Tácticas Publicitarias, para difundirla, por ello es que los Empresarios más experimentados, apartan un porcentaje del Presupuesto de Gastos, al rubro Publicidad de la Marca. MADE IN CGC


ofrecidos, y adaptar constantemente, esos ProNo es todo, debe diseñar su Publicidad, definien- ductos a las nuevas necesidades, o a los camdo los objetivos a alcanzar ( aumentar su cuota bios sutiles de las necesidades, recuerde, que el de participación en el Mercado ), y estableciendo volumen de Ventas, es la luz de alerta, si bajan las Tácticas Publicitarias ( Internet, Descuentos, las Ventas, es que descuido la evaluación de las Alianzas Estratégicas de Fabricación, Planes de necesidades del Mercado. Comercialización, y Redes de Distribución ). El uso de las Redes Sociales para fines comerEn Internet, existen pocas alternativas publicita- ciales, implica seguir una estrategia de Markerias, y todas son muy competitivas, por tanto de- ting Digital, basada en Normas: be distinguir, entre los diferentes Canales de CoI. Reducir la cantidad de Amigos mercio Electrónico, y considerar, que la informa( Seguidores ), seleccionando los ción Corporativa del Emprendimiento( Difusión Temas de Alto Valor Agregado de la Marca ) debe publicarse con Linkedin, y la Comercial, para lo cual debe reviinformación de Merchandiser (Beneficios del sar la Lista de Amigos, y filtrar los Producto, o el Servicio que oferta ), debe hacertemas que reflejen algún valor cose a través de Facebook, un error a la hora de mercial, para reducir el tiempo, elegir el Canal de Comercio Electrónico, o el que pierdes respondiendo trivialicontenido, que se publica, lo llevará a fracasar dades personales, sin transcenpor completo, porque ni su marca, ni las caracdencia comercial. terísticas de su Producto, o Servicio, serán difunII. Establecer un Horario Fijo para didos efectivamente, por tanto, no podrá generar revisar las Redes Sociales, porDemanda ( de Servicios o Productos ), y monetique es el primer paso para dedizar las ideas( generar dinero a través del Emcar tiempo de calidad para ese prendimiento ). trabajo, e independizarlo del tiempo dedicado a tus actividades En otras palabras, debe diferenciar, que utilizar, personales ( hora de acostarse, y como debe utilizar los Canales de Internet hora para comer en sitios públi( Redes Sociales ), para difundir los temas Percos, tiempo destinado al transporsonales, o los temas Comerciales, porque amte, etc. ). bos temas, comparten el objetivo de consolidar la difusión de una idea ( Incubadora de Ideas ), III. Publicar información que ancle sin embargo los contenidos Comerciales son Emociones Comerciales, no abamonetizables, porque el Canal permite penetrar rrotar de publicaciones con inforen cualquier Estrato Social, Generacional, o mación sobre su rutina personal, Económico, con capacidad de Consumo de Propara justificar presencia diaria en ductos, o Servicios. la Red, porque nadie necesita minuto a minuto, saber lo que pasa Un Emprendimiento es una Empresa de Capital en tu vida. de Riesgo, que maneja bajos Costos, y altos IV. Evitar establecer comparaciones, Riesgos a corto plazo, por tanto un Emprendiporque puede favorecer al otro miento tiene altas probabilidades de fracaso, o Usuario de la Red, y convertirte en bajas expectativas de éxito, en consecuencia, su Caja de Resonancia, para el debe tomar decisiones acertadas, y contra reloj. resto de la Audiencia, por ejemplo, comparar lo que te pasa, con lo Emprender en el Medio Digital ( Internet ), implique le pasa a otros, puede resultar ca publicar las 24 horas, actualizar la informaaburrido para el resto de la Aución todos los días, y evaluar resultados periódidiencia. camente ( no hay tiempo de evaluación fijado ), V. Evita los comentarios impulsivos, para lo cuál, se deben detectar oportunamente reemplazándolos por un análisis los cambios de las condiciones del Mercado pausado, y un comentario mimetiza( Demanda, Oferta, Precios, Características, Insble, que vaya mas allá del ‘Me Gustrumentos de Pago, Empaque, Garantías, Desta ‘, y represente un argumento procuentos, y Medios de Envío ) de los Productos pio de tu opinión inteligente. MADE IN CGC

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VI.

Fomenta seguir a Personas Positivas, porque en ocasiones, las publicaciones negativas pueden atraer más “Me Gusta” que las positivas, porque generan conflictos, que no llevan a ganar a ninguna de las partes rivales. VII. Reducir la cantidad de Grupos, en los que publicas, para evitar formar parte de Grupos, que no marcan Tendencia, o no aportan Valor Comercial, a tu idea de negocio. VIII. Evita criticar Publicaciones, sin Argumentos convincentes, porque es una forma de ser parte del problema, y no de la solución, porque generan ‘Me Gusta ‘, carentes de Beneficio Comercial. IX. Practica la Desintoxicación Digital, canalizando el Autocontrol, dejando de utilizar los Dispositivos ( Tabletas, Teléfonos y Computadores con Internet ) durante varias horas ( en la habitación, en la mesa, en el auto mercado ), para compartir físicamente con las Personas, en lugar de hacerlo de forma Virtual, te sorprenderá los Beneficios de los cuales te estas perdiendo. Por ejemplo, prueba hacer una Llamada Telefónica, en lugar de enviar un Mensaje, para volver a experimentar la Interacción Humana, en Tiempo Real, sentirá haber recuperado la Espontaneidad Conversacional, y el Lenguaje Emocional, alineando el Lenguaje de las Palabras, con el Lenguaje de los Gestos, para alcanzar el genuino Contacto Humano. El Comercio Electrónico ( E-Commerce ) esta en manos de Trabajadores sin oficina, o Mónadas ( E-Nomads ), una Modalidad Laboral, que existe gracias a la innovación tecnológica, y la flexibilidad de los Horarios de Trabajo ( Flex-Time ), que evitan abusar del Tiempo, porque los conduce a horarios caóticos, saben que contar con una Infraestructura Tecnológica, para potenciar su Productividad, someterse a una Formación Tecnológica Continua, que les garantice Vigencia en el Mercado, y reducción de Esfuerzo, al explotar las Herramientas Tecnológicas, que incrementan el Emprendimiento Creativo. Pág.26- SE BUSCA EMPRENDEDOR

Cuidado, si te conviertes en un Trabajador Incansable, que no logra captar nuevos Clientes, o retener la Clientela a largo plazo. Debes estar alerta, cuando recibes respuestas mediocres, o críticas a la calidad de tu trabajo, lo más probable es, que hayas transformado los Errores Recurrentes, en malos Hábitos, un Emprendedor averigua, cuáles son sus Errores, para deshacerse de ellos, por ejemplo: A. Información Desactualizada, producto de perder contacto con el Cliente, es importante enviar Informes Periódicos, sobre los Proyectos, especialmente, cuando estos son extensos o de larga duración, si lo que ofreces es un Servicio. Y consultar las dudas, y aportar retroalimentación sobre las necesidades del Cliente, si lo que ofreces es un Producto. B. Abuso de Confianza, generada por la excesiva la Entalpia ( Afinidad Emocional ) ClienteEmprendedor, aprovechándose que tienes una Relación de Trabajo cómoda, y fluida con tu Cliente, puede llevar a obviar los límites, el Emprendedor debe ser serio, en lo que respecta a las Reuniones, no emplear Expresiones Groseras, y mantener siempre un Tono Cortés, y Profesional , en cosas tan cotidianas, como las Llamadas Telefónicas, o los Correos Electrónicos. C. Escasa Colaboración ( Coworking, Networking ), los Clientes, y las Empresas Emprendedoras de tu Sector, con las que trabajas, pueden representar una alternativa de nuevas Asociaciones ( Estratégicas ), para acometer otros Proyectos, Negocios, y Clientes. D. Propuestas con información ambigua, o difusa, en lugar de Personalizar la Comunicación, que envías por Correo ElectróMADE IN CGC


nico, o utilizas en Llamadas Telefónicas, si envías unas un Texto Neutro , corres el riesgo de coincidir con las propuestas de los Emprendimientos de la Competencia, y das la impresión de Desinterés, Prepotencia, e Improvisación Profesional. E. Impuntualidad, que va desde la obligatoriedad de las Entregas a tiempo, cuidando los Plazos Tope ( Dead Lines ), previendo Planes de Contingencia,. Si el Incumplimiento es reiterado, ya sabes, que provocarás la frustración, y el desagrado del Cliente, y la posible pérdida de la Credibilidad con los Productos, o Servicios, o Fidelidad con la Marca del Emprendimiento, malas experiencias, que se difunden de forma viral ( o contagiosa ) al resto de la Cartera de Clientes. A. Cambios a las Condiciones negociadas, las Tarifas convenidas, y el Coste Estimado Total del Proyecto, en el caso de Emprendedores de Servicios, sea cual sea tu modo de tasarlo, por Hora-Hombre, o por Tiempo. Y en el caso de Emprendedores de Productos , cambios en los Pedidos, por Paquete enviado o recibido, por Tiempo de Entrega ( Si fallaste en el cálculo del tiempo o esfuerzo que te suponía un encargo, deberás asumir tu error y aprender para la próxima ocasión ) Plazo de Pago, Descuentos por Volumen ( Si ofreces un descuento, no deberías retirarlo a posteriori ). Lo fundamental es, que hagas un buen Análisis de Riesgos previo, y negocies adecuadamente convirtiendo los Acuerdos Verbales, en Convenios Escritos, con el Cliente.

El Comercio Electrónico no es una Plataforma independiente, esta sometido al Comercio Sumergido de las Trasnacionales, que han desarrollado los Sistemas Operativos, para prestar un Soporte Operacional, que permite utilizar las Computadores, como Equipos Programable. Y que las referidas Trasnacionales han complementado comercialmente, estudiando inteligentemente ( utilizando Inteligencia Artificial ) los hábitos de uso de los Sistemas Operativos, y las Aplicaciones Comerciales que soportan, para determinar los hábitos de Consumo del Usuario, o para direccionar las Preferencias del Consumidor, a través de la Influencia Publicitaria Intermitente, o Emergente, son los Hackers de Cuello Blanco Los denominados Cookies ( pequeños archivos de texto ubicados en su Laptop, PC, Tablet, Smartphone ) ayudan a las Trasnacionales, a recopilar datos, que se almacenan en 2 Categorías diferentes: Las Preferencias ( que permiten determinar los Intereses de los Usuarios, basados en la Publicidad ) , y las Configuraciones ( que permiten personalizar el Inicio de Sesión de Trabajo en los Equipos ). Y las justifican, maquillándolas como Campañas de la Luchan contra el Fraude ( para neutralizar la Competencia ), y el Análisis del Rendimiento ( para argumentar el Consumo ) de los Servicios de Sitios Web ( Home Page, Blog, Phone Page ) y en línea. Las Plataformas de los Sistemas Operativos usan otros Identificadores, tales como el Identificador de Publicidad, que se describen en la Sección de Trabajo, con fines similares. También, se utilizan Balizas Web apara encriptar las Cookies, y poder recopilar Datos de Uso ( Big Data, y Widgets ) y Rendimiento, con fines Publicitarios, como por ejemplo el Seguimiento Anónimo de Campañas de Publicidad en Redes Sociales, y la Recopilación Anónima de Datos, desde la Página Web de Inicio. El Emprendedor cuenta con Herramientas para controlar las Cookies, Balizas Web y otras tecnologías similares, por ejemplo, puede utilizar los Controles del Navegador para bloquear y eliminar las Cookies, y los Controles de algunos Proveedores de Servicios de Análisis de Terceros, para evitar participar en la Recopilación de Datos a través de Balizas Web y similares.

Es decir, la Estrategia de Contenidos de las EmMADE IN CGC

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presas de Publicidad, para llegar a un Segmento Virtual de Usuarios, diversificados en las diferentes Redes Sociales, permite establecer la Tendencia del Consumo, y facilitará el Posicionamiento de una Marca de un Emprendimiento, dentro del Mercado Cautivo de otras Marcas.

No se preocupe, preguntándose, como hicieron los Chats, para atraer a los Consumidores, más bien, ocúpese de generar Contenidos, que describan, Productos, o Servicios, que estén enmarcados dentro de los Hábitos de Consumo, y que expliquen, como van a mejorar, y abaratar, el Nivel de Vida del Consumidor, y cómo el ConsuY es vital utilizar, o si es el caso, midor va a disponer de Tiempo crear un Lenguaje Emocional, de Calidad, y no más Tiempo que permita acercarse al públi- Ocioso. co, y se basa, en utilizar sub tipos de Lenguajes, como por Es decir, el Producto, o Servicio ejemplo, la Narración Natural de ofertado por el Emprendedor, Experiencias ( Story Telling ), debe encontrar siempre, el vacomo parte del Pivote, que se cío a cubrir, y no esperar, que el requiere, para manejar Campa- Consumidor lo descubra ñas, que llamen la Atención ( Aprendizaje Inverso ), porque ( Raport ), en las Redes Socia- puede llevar al Consumidor, a les, porque transmiten Sinceri- dispersarse en la búsqueda del dad en el Mensaje, elemento mejor Producto, o Servicio, exfundamental para ganarse la cluyendo el Producto, o ServiCredibilidad del público Usuario. cio, que necesita. Tanto las Marcas, como los Anunciantes, publican contenidos, simulando situaciones extremas ( por ejemplo suponen, que se venden todos los Inmuebles, ofertados por una Inmobiliaria ), y luego los sustituyen por Escenarios Actualizados ( por ejemplo, suponer que se comprarían nuevamente ), y finalmente, actúan como Integradores de Contenidos, y Necesidades de los Usuarios de las Plataformas Digitales .

( un dígito ), que obliga a un Control de Calidad de muy Bajo Coste, y los Materiales Petroquímicos formulados, son de Corta Vida Util, y la Manufacturación es masiva, y artesanal, y se realiza en Países de Bajo Costo de Mano de Obra, y libres de Controles Técnicos, Comerciales, y Sanitarios. Otro concepto de Valor Agregado, es el Freemium ( Free + Premiun ), es un Modelo de Negocio, que se refiere, a ofrecer algún Producto de características, o funcionalidades muy limitadas, de forma gratuita, y tras este ofrecimiento, poner a disposición de los Clientes, Productos Full Características, y Funciones.

Equivale a decir, recibes una versión gratuita ( Free ), a cambio de registrar un Medio de Pago Electrónico verificable, con Conceptos de enorme Valor un tiempo limitado de uso ( VerAgregado, como el Drop Shipsión Trial ) del Producto, o el ping ( Free Shipping ), y que Servicio, o Modelos de Producconsiste en la Triangulación de tos, o Servicios que soportan Envíos, un Modelo de Comercio pocas Funciones. Electrónico, centrado en la Venta Electrónica, donde el Provee- Y otra versión cobrable ( Predor, se encarga de Almacenar el miun ), sujeta a pago, porque ofrece mejores Prestaciones, a Producto, y luego, enviarlo al cambio de eliminar la PubliciCliente final. dad, recibir soporte Post Venta, La ventaja principal de este tipo y derecho a Devolución, o Inforde negocio es que no requiere midad ( Conditioned Customer grandes inversiones de dinero, Satistaction ). porque se utilizan Convenios de Transporte Público de bajo Cos- Otro concepto de Valor Agregado, como el Marketplace, y que te, combinado con la Exportación a través de Zonas Francas consiste en ofrecer a un sitio de ( Libres de Impuestos ), y envío Internet, donde se llevan a cabo lel intercambio de Propuestas de pequeñas cantidades a los Clientes, para que entren en la Comerciales, por ejemplo la calificación de Muestras Comer- compra de las Apps ( Aplicaciones de Software para Teléfonos ciales ( sujetas a Tarifas de Transporte, y Aranceles excep- Celulares Inteligentes ). cionalmente bajas, o nulas). Este Modelo de Negocio, con-

El Proceso de Integración, requiere de probar Contenidos, evaluar la aceptación del Contenido, por parte de los Usuarios de las Plataformas, para mejorar las Plataformas de Comunicación utilizadas, hasta lograr que influyan en el cambio de las Tendencias ( Modas ), es decir, que influyan en el cambio de las Costumbres de Consumo, para Sin embargo, los Márgenes de siste en que dos o más tipos de lo cual se hace uso moderado Comercialización, son estrechos Clientes, interactúen ( Pujan ) de los Chats ( Social Media ). entre sí, para obtener un BenefiPág.28- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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cio mutuo, obteniendo la Empresa, que lo posibilita algún tipo de beneficio. ejemplo, Google que conecta Usuarios, que buscan información con Empresas, que ofrecen Ofertas con Anuncios ( Bonificación, por permitir su publicidad en el Portal Web de su Empresa ). Otro concepto de Valor Agregado, es el P2P ( Peer to Peer ), equivale al Intercambio entre Redes, es un Modelo de Negocio, que permite compartir todo tipo de Productos, o Servicios entre Usuarios de Internet, sin importar la Plataforma utilizada, ni el lugar, o el momento. De esta forma, 2 Usuarios colaboran para para viajar, compartir vehículo, o alquilar inmuebles ( por ejemplo Uber, sirve de intermediador entre el Propietario de un VehículoPor en alquiler, y un Usuario, que requiere el Servicio de Transporte ). Jefe de Datos ( Chief Data Officer ) Es la persona responsable del Levantamiento, y Gestión de los Datos Empresariales, garantizando su Calidad y Seguridad, maximizando su valor, y usándolos, para aumentar las Oportunidades Comerciales de un Emprendimiento.

Estratega de Contenidos ( Web Content Strategist ) El Estratega recibe los Contenidos ( o sea Textos Redactados, Imágenes, o Videos Editados ), y planifica los Contenidos a publicar en la Web, y decide cómo, dónde y cuándo, se deben difundir los Contenidos, en los Canales , y Plataformas Sociales Web, para mejorar los Indicadores Claves de Rendimiento ( KPI ). MADE IN CGC

Las nuevas Tecnologías ( en Internet, Los Teléfonos Celulares, y Las Aplicaciones de Inteligencia Artificial ), la Globalización ( en Tratados de Libre Comercio, y Códigos Arancelarios de Comercio ), y el uso de las Redes Sociales ( en la búsqueda de Clientes, y las Relaciones Interpersonales ), han provocado cambios en el estilo de vida, y los modos de comunicación, que ha aprovechado la Industria del Comercio, y requiere de Personal, con habilidades para recolectar, e interpretar inmensos volúmenes de Información ( Big Data, y Meta Data ), para determinar los Hábitos del Consumidor, y las Preferencias de Consumo ( Productos y Servicios ), son Programadores, Analistas y Gerentes de Información en la Web, y las Redes Sociales. SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.29


Creativo de Expansión ( Growth Hacker )

Es el responsable del desarrollo, y aplicación de las Estrategias, que combinan Marketing, y el Análisis de Datos, para facilitar el arranque, o la expansión de un Emprendimiento, utilizando Principios de Marketing, Conocimiento de los Productos, o Servicios emprendidos, y Análisis de los Datos ( Big Data, Meta Data ). Especialista Web ( Specialist Web ) Es un diseñador Web ,que se ocupa de la creación, desarrollo , y actualización de Contenidos en las Plataformas CMS, o RSS. Analista de Influencias ( Digital Prophet ) Es quien identifica las nuevas tendencias en los Mercados de Medios Electrónicos, de acuerdo al Sector, y a los Usuarios influyentes en las nuevas Tendencias. Influenciador ( Influencer )

Es el " Cazador de Tendencias" que ubica las Personas, y los Hábitos , que influyen en la Moda, con Tendencias y Estilos Emergentes diarios, luego, pronosticará cuáles serán las Tendencias e Ideas a futuro. Cripto Desarrollador ( Blockchain Developer ). Es el encargado del desarrollo de Redes Financieras ( Blockchain ), que permiten, que la Información Digital sea distribuida en forma Encriptada ( Criptográfica), utilizando Algoritmos de Inteligencia Artificial de Cálculo, y Estructuras de Datos Criptográficas.

Gestión, con el fin de aumentar la Zona de Influencia. Experto de Usuarios ( User Experience Specialist ) Es el responsable de mejorar la Navegación ( o Enlaces de Páginas Web , y Compatibilidad de Contenidos ) asesada por los Usuarios de un sitio Web, para incrementar el tráfico de Usuarios dela Página Web, analizando el comportamiento de los Usuarios, durante la navegación y garantizar, que la Web y su contenido sean compatibles con todos los dispositivos. Soporte de Video Juegos ( Gamer Support Representative ) Es el responsable por brindar Servicio de Soporte de Clientes de un Video Juego, donde los Clientes son Video Jugadores, que tiene dudas ( Preguntas ) sobre la Operación de las Funciones, y Configuración dl Video Juego. Evaluador de Web ( Test Site ) Es el Evaluador de las Páginas Web Blog, y Móvil Web, analiza sus Características, y emite opinión sobre la Calidad de la Web ( Apariencia, Funcionalidad, y Operatividad ), y la adaptabilidad, a los requisitos del Comercio Electrónico. Experto de Seguridad ( Security Expert )

Es el responsable de la depuración, y reparación de las debilidades, y partes vulnerables de las Aplicaciones, y en otros casos neutralizar las Aplicaciones, que se difunden por Internet ( Virus), con el objetivo de cambiar el funcionamienGerente de Comunidad ( Community Manato legal de una Aplicación, para producir daños ger ) Comerciales, a una Organización, a través de las Es el encargado de planificar y realizar las Activi- diferentes Modalidades de Hackeo ( Malware, dades Empresariales dirigidas a la captar nuevos Rasonwaren Pishing, Wipishing ) de Aplicaciones. Usuarios Potenciales, mejorar los Procesos de Pág.30- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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Malware Programas ( instalados remotamente a través de Emails ), que se envían desde otro Equipo, cuando se oprime clic, sobre un Enlace ( Link ), a un Archivo Adjunto, que se utiliza, para extraer Información Sensible ( Claves de Cuentas Bancarias ), usualmente se infectan ( Vializan ), miles de Computadoras, Celulares, y Tabletas, para crear una Red Poderosa ( Virus ), que ataque Organizaciones del Gobierno, Industria Privada, Universidades, y Bancos. Ransonware Programas, que advierten, que bloquearán el acceso total a un Equipo, a partir de una Fecha Límite, pidiendo un Rescate Millonario, a cambio de liberar los Equipos bloqueados, y a los cuales se les extrae Información de Valor Comercial. Phishing Programas que permiten concretar estafas Simuladas, imitando Páginas Web de Empresas Financieras ( Bursátiles, y Bancarias ), en este caso el Programador del Phishing ( el Hacker ) redacta una Comunicación Oficial, que envía por Correo Electrónico, o Mensajería Instantánea, mientras que el Usuario que la recibe cree, que la está enviando un Agente Financiero de Confianza, y suministra pistas, para modificar Números ( de Cuenta, y Montos), y obtener Permiso, para la Trasferencia de dinero de Cuentas Bancarias. Wi-Phishing Programas, que afecta masivamente los Celulares, conectados a una misma Red de Telefonia, o Plataforma de Sistema Operativo, donde se configura una Red Fraudulenta, dentro de un espacio público que ofrece conexión vía Wifi gratis, para que al conectarse roben Datos , para extraer dinero de las Cuentas de los Usuarios, o vender la Información, en el mercado negro ( Empresas de Publicidad, y Fraude Comercial ). MADE IN CGC

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BASE LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO El Emprendedor aparte de preocuparse por los aspectos legales del Emprendimiento, debe ocuparse de no comprometer sus Finanzas Personales, Libertad Personal, y Bienes ajenos al negocio de Emprendimiento. Además, debe conocer las responsabilidades legales derivadas de las decisiones, y diferenciar cuales decisiones toma en nombre del Emprendimiento, y cuales decisiones toma bajo responsabilidad Personal, o Individual. Y en ambos casos, no hay escusas, para su desconocimiento, porque están resumidas en los Documentos Notariados, o Registrados, al momento de la Constitución Legal del Emprendimiento, independientemente, que se asuma una figura Mercantil de Sociedades limitadas ( pequeños Emprendimientos ), Pág.32- SE BUSCA EMPRENDEDOR

Sociedades Anónimas ( mediano a gran Emprendimiento ), o Personalidad Natural( Micro Emprendimiento Autónomo, o Individual ), y que va mas allá del Aporte Inicial de Capital, de la distribución de las Funciones, y las Responsabilidades explícitas de los Emprendedores. Porque existe todo un entramado leguleyo, sumergido en terminología Jurídica, y retórica Mercantil, oculta en la letra pequeña, sinónimo usado, para advertir sobre la interpretación de las palabras escritas, al momento de convertirlas en acciones Penales, Judiciales, Administrativas, Contables y Comerciales, por un Tribunal de Justicia.

riguroso, solo se reconoce, a la hora de respaldar los trámites bancarios, y la Permisologia de los Órganos del Estado, ignorando la importancia, que tiene a la hora de examinar, la salud financiera del Emprendimiento. Por ejemplo, en el mundo Crediticio, el Emprendedor debe saber diferenciar entre la Garantía Prendaria, la Fianza, y la Reserva de Dominio, porque puede ahorrarse dinero, y tiempo. Y si los negocios van bien, un respaldo ( Fiador, Fianza ) es una oportunidad financiera, porque puede contar con dinero, a través de un Préstamo ( con Garantía , Reserva o Fianza ).

Y si los negocios van mal, pueLa mayoría de los Emprendedo- de ser un costoso error econóres asocian la Contabilidad mico importante, porque repre( General, Costos ), con una Ta- senta un Embargo de los Bienes rea Escolar, cuyo cumplimiento Personales, o del EmprendiMADE IN CGC


miento, por desconocer los términos, Corresponsabilidad ( Penal, y Civil) de los Socios, los Apoderados, y los Trabajadores Empoderados, dentro del Emprendimiento, en el Marco Legal, de cada País. Por otra parte, se deben conocer tanto las Excepciones, como las Obligaciones Fiscales, Tributarias y Mercantiles, que conlleva un Emprendimiento, porque dependiendo del Rubro explotado ( Producto, o Servicio), puede beneficiarse, o perjudicarse de las Tasas Fiscales, en constante evolución, y a las que están sometidas las Operaciones Comerciales ( Porcentajes, Fecha de Pago, Domicilio de Pago, Medio de Pago ) de los Emprendimientos. A manera de ejemplo, el Emprendedor debe entender, que las grandes Empresas Transnacionales, se inclinan, por iniciar operaciones en un país, porque priorizan los Beneficios Fiscales, y la Seguridad Jurídica, sobre los Beneficios Económicos, producto de la Comercialización de Productos, o Servicios.

Generadores de Plazas de Trabajo, son fiscalmente mas favorecidos, que las Empresas Tradicionales, o mas grandes. Por tanto, existen muchas Ayudas, y Beneficios Fiscales, Tributarios y Bancarios, que se logran, solamente manteniéndose dentro los parámetros legales, para poder calificar, y optar a los Descuentos Fiscales ( Exoneraciones ), o las bajas Tasas de Interés ( Créditos Blandos ) en la Banca Social, o Comunitaria. Otros tipos de Emprendimientos, deben mantener un Registro Sanitario ( Certificado de Salud ), de los Trabajadores del Emprendimiento, porque requieren manejar, manipular, y almacenar Alimentos.

Además, de los Permisos para Venta al Mayor, o al Detal, Almacenamiento, y Transporte de Insumos ( Materia Prima Inflamable, Tóxico-Contaminante y Congelada ), y Productos Preparados, Procesados, Magros, y Semi Crudos ( Licencias, y Permisos para manipulación, y venta de la mayoría de los ProY en el caso, que los Emprendi- ductos Alimenticios). mientos, sean considerados Incubadoras de Ideas, Acelerado- Adicionalmente, se debe incorporar a los Trabajadores del ras, Innovadores Técnicos, y Otros Emprendimientos utilizan Páginas Web, Blogs, como Herramienta ( de Publicidad, y Ventas ),o como Modelo de Negocio ( Tienda en Línea, Proveedor de Servicios, ), y requiere saber, que existen Regulaciones. Es el caso del Reglamentos de Privacidad de Datos de los Clientes, y Acuerdos de Confidencialidad, que deben ser aceptados por los Clientes, dependiendo de la Operación realizada, a través de una Página Web, o Blog de un Emprendimiento, además de los Derechos de Autor ( © , ®, ℗, ™ ) de las Marcas Comerciales.. Igualmente, las Representaciones Exclusivas, la Distribución Autorizada, las Alianzas Comerciales, las Sociedades Estratégicas de Negocio, porque cada una funciona, bajo un Acuerdo firmado por las Partes. En el caso del Reglamento de Protección de Datos, que MADE IN CGC

Emprendimiento, al Sistema de Seguridad Social vigente ( Público, o Privado ), para cubrir los Gastos Médicos, Quirúrgicos, y Hospitalización, y mas importante aún, establecer el estimado de los Montos Deducibles al Patrón ( Emprendedor ), y/o al Empleado, para garantizar algunos Beneficios Económicos ( Discapacidad Laboral, Pensiones, Ayudas, Subvenciones, Créditos blandos, o con bajas Tasa de Interés ), y Asistencia de Servicios Sanitarios Pre Pago, Post Pago, y Co Pago ( Consulta Médico Asistencial, acceso a Medicamentos y Material Médico-Quirúrgico, Modalidades de Hospitalización, Servicios de Emergencia y Cuidados Intensivos ), y otros derivados de los Planes de Retiro, en caso de Renuncia, Despido, Accidente, o Incapacidad Laboral. Algunos Emprendimientos deciden exportar sus Productos, y Servicios, por tanto se debe conocer el Código Arancelario de cada Producto, o Servicio, su Permiso Fito Sanitario, su Código de Patente y Marca vigente para el País de destino de las Exportación, Código ISO, Métricas ( Unidades de Medida, Peso ), Composición Química, Regulaciones de Comercialización, entre otras limitaciones.

limita las Políticas de Privacidad, para regular el tipo de Información, que el Usuario de una Página Web, o Blog, esta dispuesto a compartir con fines Publicitarios, o Comerciales con Terceros ( Proveedores), priorizando la Privacidad de los Datos suministrados por los Usuario. La Política de Privacidad es simbólicamente, una Carta Personal de Aceptación, para que los Usuarios, sepan que puede hacer el Emprendedor, con los Datos Personales de los Usuarios, o Visitantes de los Blogs, o Web. Por lo tanto, el contenido de tu Protección de Datos deberá estar individualizado, y garantizar que los datos, que se piden a través de los Cookies, Widgets, y Formularios ( Datos de Cobro, y Encuestas de Servicio a Clientes), se utilicen con Permiso del Usuario. SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.33


Los Emprendedores deciden cuáles son los Medios Digitales, que utilizarán, y se inclinan por aquellos que se adaptan Ergonómicamente ( Cómodos al Cuerpo, al Tacto, y a la Vista ), y Cognitivamente ( Cómodos a la Mente ) al ser humano, por tanto el Emprendedor debe buscar al Consumidor, utilizando los Medios, que mejor se adapten a sus necesidades, destrezas, y comodidades. Hoy en día, el mercado esta dispuesto a compartir mayor información en las Redes Sociales con los Consumidores, por tanto el talón de Aquiles, es que tipo de información se comparte ( o calidad de convicción, que tiene esa información, cuando se compara con otras, que se comparten, y difunden en ese Medio ). El hecho, de que las funciones, que ofrecen actualmente los Medios Digitales ( Gratuidad, y Libertad de Expresión ), facilita la comodidad, para leer la información, pero no implica el derecho ganado, de ser leído, o ser competitivo frente a otras informaciones publicadas en los Medios Digitales, por tanto, publicar un Mensaje ( Email ), un Banner ( Publicidad dentro de Blog, o Web Page ), un Aviso dentro de una App de Pág.34- SE BUSCA EMPRENDEDOR

SmartPhone ( Post, Notification Push ), no implica, que va a ser leído, comprendido, o que se convierta en un detonador, que estimule consumir un Producto, o Servicio. Un Medio Digital,( Web, Blog, Post, Banner, Email, Notificación ) debe seguir una Reglas, a la hora de redactar sus Mensajes: I. Describir, qué Servicio, o Producto ofreces, explicando muy claramente qué es lo que hace el Emprendimiento, aunque sea obvio para el Emprendedor, debe redactar una Oración concisa, e inteligente, que no caiga en la aburrida enumeración de características. Por ejemplo . . Edificaciones increíbles, que no olvidaras . . Proyecta los edificios mas altos de la Bahía . . en solo 2 semanas. II. Aclarar, a que Nicho de Mercado, apunta el Emprendimiento, es decir quien necesita los Productos, o Servicios ofrecidos por el Emprendimiento, aclara, si se trata de un público amplio, o de un grupo específico de personas, y por supuesto hazles saber, por qué eres la mejor opMADE IN CGC


ciรณn, que existe en el Mercado. Por ejemplo . . quien quiera que seas, Constructor, o Proyectista . . tenemos lo que necesitas. III. Explica, como puedes ayudar a los Clientes, enumera los problemas que les puedes resolver, menciona sinceramente los beneficios prรกcticos, y emocionales que les puedes ofrecer. Por ejemplo . . Aprender a crear Modelos en 3 dimensiones ( desarrolla tu capacidad de Modelaciรณn ) . . o realizar cรกlculos complejos verificables, y libres de margen de error ( aprende a usar Apps de Cรกlculo) . . . o compartir Maquetas de Rascacielos, y sostener foros con Expertos Constructores. IV. Relata la historia del Emprendimiento, involucrando al Cliente en emotivas buenas historias, cuenta algo acerca de ti, como fueron los comienzos, y porque te apasiona el trabajo, de esta forma tiendes puentes a la Credibilidad, y la Entalpia. Por ejemplo . . El Emprendimiento comenzรณ como un Proyecto familiar . . Luego al pasar 5 aรฑos se apostรณ a Licitaciones . . La pasiรณn por la Arquitectura, lo llevo al รกrea de Mega Construcciones. V. Convence al Consumidor, porque confiar en tu Emprendimiento, demuestra ,que eres un Emprendimiento en quien confiar, referencia comentarios de Clientes conocidos, y menciona la cantidad de Clientes, que han elegido tus Servicios, asegรบrate de ser sincero, y no sientas temor, en exponer opiniones adversas. Por ejemplo . . Fue una gran experiencia, para nuestro Equipo de Trabajo, esperamos volver a repetirla . . Nunca habรญamos pensado en construir un Rascacielos, fue el mejor Proyecto . . Las Recomendaciones fueron muy profesionales, VI. Enumera, y explica los prรณximos Pasos de la Negociaciรณn, contagiando al Cliente de seguir adelante, ya le has explicado al Cliente, todo lo que necesita saber, sobre tu Emprendimiento, influye al explicar, lo que quieres que hagan. Por ejemplo. . Registrarse como Usuario de la Plataforma de Servicios., o el Catรกlogo de Producto . Incluir un Carrito de Compras . . Suscribirse en una Lista de Correos para recibir Informaciรณn . . Participa en nuestro Programa de EntrevisMADE IN CGC

tas.

Otro Escenario, que el Emprendedor debe asumir, es el desarrollo de su propia Pรกgina Web ( para Comercio Electrรณnico, para ofertar Servicios, para Vender Productos, etc ), o Web Landing ( hacer Pรกginas, para otros Emprendedores ), utilizando Herramientas de construcciรณn de Web Page Asistidas, por Aplicaciones, que ofrecen Desarrolladores de Software sin cargo, o costo ( gratuitas, con limitaciรณn de Funciones Soportadas ), para que el Emprendedor asuma desarrollar su propio Portal Web, y a la vez retribuyendo con Publicidad, la difusiรณn del uso gratuito, de una Marca particular ,de Web Page Asistidas. Lo primero, que debe pensar el Emprendedor es imaginar la Estructura รณptima, y fรกcil de de usar de su Pรกgina, y no hay forma mรกs rรกpida, que utilizar Plantillas de otras Pรกginas Web, disponibles en un Catรกlogo de Aplicaciรณn Web Asistida, para que te la copies. Obviamente, nunca vas a encontrar la Web ideal, pero si te la puedes copiar ( tan simple como arrastrar y soltar ) sin Costo, y luego modificar fรกcilmente, para agregarle Originalidad, y Funcionalidad, que haga Robusta la Web ( 100% adaptada a las Necesidades ), para el tipo de Emprendimiento, sin requerir el Esfuerzo, que significa hacer la Web desde cero, y con el dominio de una, o varias Herramientas de Programaciรณn Web. Posteriormente, puedes consultar las Redes Sociales ( Foros, Chats, Correos ), que te permiten enterarte de las experiencias, de otros Emprendedores, con diferentes Casas Fabricantes de la Aplicaciones Web Asistida, obtener ayuda sin costo, a partir de la experiencia adquirida por otros Emprendedores, con similares necesidades. Y, que te van a permitir aprender a actualizar, tu propia Pรกgina Web, y luego, optimizar sus Funciones, para sacarle mayor Beneficio Comercial, y Emocional, a los Contenidos de la Pรกgina., aprovechando la Experticia de otros Emprendedores, utilizando la misma Marca de Aplicaciรณn de Web Asistida, igualmente, obtendrรกs Informaciรณn, sobre las Experiencias de otros Emprendedores, con otras Marcas de Aplicaciones de Web Asistidas. SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pรกg.35


El Análisis de Negocio, para lograr reducir algunos Ingresos, y favorecer algunos Egresos, o viceversa, partiendo del principio práctico, de que el 80% de los problemas comerciales, solo tienen un 20 % de impacto sobre los resultados financieros, y obliga a poner la lupa sobre la necesidad de un Emprendimiento, en mantener un mínimo de disponibilidad de dinero, para atender los compromisos a corto plazo.

Además de datos básicos, como Publicaciones, Mensajes, Listas de Contactos ( Emails, Número de Teléfono, Nombre, Apellidos, Ciudad, Región, País, Fecha de Nacimiento, Edad y Género ) activos y eliminados, Comentarios, Eventos, Fotografías y Vídeos publicados, que incluye Metadatos de Imágenes, que Las Redes Sociales almacena suben los Usuarios ( Marca y toda la actividad de sus UsuaModelo de Cámara Fotográfica, rios, desde el momento en que ubicación y configuración de la estos crean sus perfiles, hasta captura fotográfica, que incluye, el último segundo de su Activi- pixel, hora, angular ), ubicacioY se logra analizando las Redes dad Diaria ( Current Activity ), nes de Inicio de Sesión ( Direcde Consumidores, sus hábitos pasando por sus hábitos de ción IP, Navegador Web ), y dade compra ( de Productos, Ca- Consumo, Criterios de Compra. tos usados con fines publicitaracterísticas de los Productos, rios ( como los domicilios del Necesidades no satisfechas, y Esta información, que todo Pro- hogar, y el trabajo, los trayectos Conexiones Emocionales entre pietario de una Cuenta puede cotidianos, o los horarios de el Producto y el Consumidor ), sueño, algoritmos de Reconocidescargar, al igual que la Empara luego, comparar la variepresa propietaria de la Red So- miento Facial, para identificar dad de los Productos disponicon precisión al Usuario ). cial, y algunos Organismos de bles en el mercado, y la capaci- Seguridad del Estado, dependad de Compra del Consumidor, diendo de la Legislación de ca- En resumen, es posible recuperecuerda, que el Emprendedor da país, e incluye datos relatirar información ( Big Data ), que debe describir el Ecosistema vos a Relaciones Personales, de forma individual es intrascenCliente-Producto, versus los Modelos de Dispositivo dente comercialmente, pero si Ecosistemas Costo-Beneficio, ( Smartphone, Tablet, Personal se combina en duplas, o tríos Oferta-Demanda, Mayor-Detal, Computer) y ubicaciones lógicas (Small Data ), adquiere una iny Ganancia-Pérdida. ( IP Adress, Web Server calculable interpretación ( Meta Adress ). Data ), para descubrir las TenY al final, con la ayuda de la Indencias de Consumo ( Hábitos, Pág.36- SE BUSCA EMPRENDEDOR

geniería del Negocio, es decir utilizando el Ingenio Humano ( Intuitivo, Emocional, y/o Racional ), se puede cambiar la forma de analizar, trabajar y vender, y es la clave, para mejorar la evolución de un Emprendimiento, y se debe mejorar antes, que finalice su ciclo de vida útil.

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Características de Productos, Fechas y Horarios de Compra, Baremo de Precios ), a partir de la información, recopilada por los Portales de las Redes Sociales, y los Navegadores de Internet: 1.

Ubicación Física ( Población ), y Lógica ( IP ) del Punto de Conexión de Internet, Tipo de Conexión, Navegador de Internet, Servicio de E-mail.

2.

Edad, Generación, Género, Afinidad Etnica

3.

Idioma, Nivel Educativo, Área de Estudios, Colegio

4.

Renta y Patrimonio, Propiedad, Valor , Tamaño ( m2 ), Antigüedad, Tipo de Vivienda, Usuario de Multipropiedad.

5.

Composición del Hogar

6.

Usuarios en nuevas relaciones, tu cumpleaños y aniversario, Usuarios y amigos con cumpleaños cercanos, si está lejos de su familia, o ciudad natal.

7.

8.

9.

Usuarios, y amigos en relaciones a larga distancia, Usuarios con nuevos trabajos, Usuarios recién casados o pareja reciente, Usuarios recién mudados, y Padres, Padres a la espera de un bebé, Madres divididas por tipo (deportistas, de moda, etc.). Si son propensos a participar en Política, Tendencia Política o Geopolítica ( Conservadores, Liberales, Derecha, Izquierda, Centro, Independentista, Radical, Inmigrante, Expatriado ) Estado de tu Relación Laboral, para quién trabajas, cuántos Empleados tiene la Empresa, Industria, Título Profesional, Tipo de Oficina,

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si te desplazas para trabajar.

10. Intereses, Dueños de motos, Si tienes pensado comprar un coche (qué tipo, marca y cuándo), Si compraste piezas o accesorios de coches recientemente, Si eres propenso a necesitar piezas o servicios de coches, Estilo y Marca de coche que conduces, Año de compra del coche, Edad del coche, Cuánto dinero podrías gastar en tu próximo coche, Dónde es probable que el Usuario compre otro coche 11. Usuarios que trabajan en Gerencia, o son Ejecutivos 12. Si has donado a la caridad (divididos por tipo) 13. Sistema Operativo, si juegas en las Redes Sociales, si eres Usuario dueño de una Consola de Video Juegos. 14. Creador de Eventos en las Redes Sociales 15. Adoptadores tempranos o tardíos de Tecnología. 16. Si perteneces a una Cooperativa de Crédito, Banco Nacional, o Regional, Público, o Privado. 17. Inversores ( y Tipo de Inversión ), Número de líneas de crédito, si tienes tarjetas de crédito activas, Tipo de Tarjeta de Crédito, Usuarios de Tarjeta de Débito, si mantienes un saldo fijo en su Tarjeta de Crédito, si has realizado pagos, si has gastado más del promedio, a través de Pagos Electrónicos. 18. Usuarios que escuchan la radio, preferencia de programas de televisión 19. Usuarios de dispositivo móvil (divididos por Marca), Usuarios que han adquirido recientemente un dispositivo móvil, Usuarios que acceden a Internet desde un dispoSE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.37


sitivo móvil.

20. Usuarios que usan cupones o descuentos, usuarios “receptivos” a las ofertas 21. Tipo de ropa que usas en tu casa 22. Momento del año en que haces más compras, Compradores asiduos de cerveza, vino o licores, usuarios que compran comestibles ( y qué tipo ), productos de belleza, medicamentos, productos para el hogar, productos para niños o mascotas, si tienes mascota o hijos y tiendes a gastar mucho dinero en ellos, y Usuarios que compran On Line, Tipo de restaurantes que frecuentas, Tipo de tienda en la que compra.

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23. Cuánto tiempo viviste en tu casa, usuarios propensos a mudarse pronto 24. Interesados en los Juegos Olímpicos, fútbol o Ramadán, si viajas con frecuencia ( Trabajo, o Placer), Tipo de vacaciones a las que sueles ir, si volviste hace poco de un viaje, si usaste una app de viajes Ya es historia, la importancia de las Empresas Caza Talentos ( Head Hunter, Man Power ), el milenio vino acompañado de la masificación de los Equipos de Trabajo Colaborativos, donde importa la suma de habilidades del Equipo de Trabajo, y no los Talentos Individuales, con serios problemas para engranar en un Equipo de Trabajo, en la medida, que las responsabilidades se individualizan, y los objetivos se sociabilizan. Por ejemplo, un Diseñador modela el empaque, mientras un Promotor barre la Base de Datos

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( Mercado ), para contactar posibles Prospectos de Negocio, desde un Call Center, una Web que oferta, vende, factura y cobra, mientras un Transportista embala, distribuye, y entrega con o sin la ayuda de un Dron Courrier, o el Cliente recoge en una Oficina de Correo, ó similar, en pocas palabras, se acabo la época de los Super Empleados Solitarios, fueron arropados por las Redes Colaborativas ( Subastas en la Web, Web difusoras de Conocimientos gratuitos, Educación On Line ), que ha permitido la reducción de Costos, y Tiempo, gracias a la facilidad, que ofrece Internet, para estructurar los Equipos de Trabajo Multidisciplinarios, desde locaciones remotas, graExiste una Política de Privacidad, es decir un Convenio con cada uno de los Usuarios de la Página Web del Emprendedor, que describe el Tratamiento, y Uso que el Emprendedor va ha ser, para proteger los Datos Personales de los Visitantes ( Usuarios ) de las Páginas Web, y Blog del Emprendedor.

cias a la Video Conferencia, y Video Llamadas.

Un fenómeno, que comenzó con las ONG´s ( Organos Noo Gubernamentales ), y su lucha por Derechos Humanos ( Human Rigths ), y Grupos Sociales Marginados, con múltiples escenarios, gracias a la conexión de intereses a través de Internet, y que ha evolucionado hacia millones de Empresas, que trabajan 24 horas x 7 días, y un simple clic, permite reunirse a través de Video Llamada, para asignar los Proyectos, o controlar el avance de los Proyectos, o colaborar en la solución de los Cuellos de Botella en la implementación de los Proyectos.

a tu Convenio de Política de Privacidad de Datos, cuando sometes al Usuario a rellenar un Formulario de Contacto, o un Formulario de Pago para la Tienda en Línea.

Igualmente, si has integrado en tu Página Web, o Blog, el uso de Widgets, Cookies, Google Analytics, y Módulos ( como Por esta razón el Convenio de Formularios de Contacto, Libros Protección de Datos Personales de Visitas, Campos de Comenes individual, con cada Usuario tarios ), que recopilan, transmiten, almacenan o procesan de de la Página, o Blog. alguna forma, los Datos Personales de los Usuarios. Se debe incluir en tu Blog, o Página Web, un Enlace ( Link ),

Existen varias extensiones para el Navegador ( como Ghostery o Privacy Badger), para identificar rápidamente las Cookies, y los Servicios ( Widgets ), que están siendo utilizadas en tu Página Web. Existen Convenios de Privacidad y Protección de Datos ( o RGPD para la Unión Europea ), que puedes utilizar de Patrón, para incluir las Pautas de este tipo de Conveníos, cuyo contenido resulta un poco generalizado, dado que no se pueden adaptar de forma individual a cada Página Web, o Blog.

¿Quieres que tus visitantes compren tus Produc- La Mente Humana está a la expectativa de los tos? ¿O que donen a una Organización, o se Sucesos, y Noticias diarias ( Un Concierto el Fin pongan en Contacto escrito, desde tu Web Page, de Semana, una Fiesta Anual en un Local Noco Blog, o simplemente, lean más detalles acerca turno, un Desfile de Carnaval ), es decir, el Cerede tuseste Servicios, en te esos casos, queen la psicología bro está preparado, parade la Expectativa demostraremos SuceCon artículo vamos a tendrás introducir y la ciencia los CTA. Te agregar a tu Web, o Blogcall un CTA ( Call cuáles to Ac- sonsos mucho que parafaltar los Negatimo crear los mejores to action, losPositivos, elementos quemas, no pueden así como qué tion ), que es una Imagen, o línea de Texto denvos, por lo que destacará la Percepción de mentos textuales y visuales debes incluir para conseguir que tus visitas hagan lo queuna tú deseas. tro de un Botón, que envia al Visitante del Blog, o Recompensa, cuando el Evento, o la Noticia es Web, a otra Web, o Blog , donde debe tomar una Positiva, por encima de la Negativa, estamos Decisión, en forma de Acción ( por ejemplo, Re- condicionados siempre, para esperar algo bueno, llenar Información ). y lo magnificamos, hasta convertirlo en la Mente, en algo muy bueno. La Imagen, y el Texto sobre la Imagen, deben ser tan impactantes ( Rompe Vista dentro de la Por lo tanto, para crear el mejor CTA debes emWeb, o Blog ), como sea posible, para que los pezar creando Expectativas entre tus Visitantes Visitantes a la Página, no puedan resistirse a ha- ( a la Web, o Blog ), con una buena Historia, tecer clic sobre un CTA. niendo siempre en cuenta estos elementos:

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Claridad: nadie hará clic en tu CTA ( Call to Action ), si no le queda claro cuáles serán las ventajas de hacerlo. Por ejemplo, si deseas vender un Producto, el texto "Comprar ahora tiene un Descuento ", el Visitante capta, que es mejor Comprar en ese momento, que continuar con lo que tenia planeado hacer.

neamente, una mesa en un Restaurante. Para reforzar tu CTA, utiliza Contenidos priorizando siempre la primera, en lugar de la segunda persona ( por lo tanto, "yo", "mis" y "nosotros" en lugar de "tú", "tus" y "vosotros").

Al usar Artículos Posesivos en primera persona, estás haciendo más, que hablar a un Consumidor, como si fueras un Vendedor, estás colocan Urgencia: limitando una Oferta en la Cantidad, o en el Tiempo, conseguirás, que tus Vi- do a los Clientes en el asiento del Conductor, y dejándoles la posibilidad de tomar la mejor Decisitantes ( o Usuarios, o Clientes ), opriman clic, lo más rápido posible ( ASAP-A Soon As sión. Posible ), y antes de que sea demasiado tarEl Emprendedor debe referirse a sí mismo, en de, y la Oferta cierre. Primera persona ( Yo, mí ), porque le permite  Positivismo: el Texto que acompaña la Ima- desarrollar una Relación Personal, con el Cliente, que no podrás lograr, con Tercera Persona ( tú, gen, o el Botón del CTA ( Call Action ), deb estar redactado en un Lenguaje Proactivo, y om Usted ), y en Mercadeo ( Marketing ), esa flexibilidad de Pronombres Personales, genera la Optimista, que activará los Mecanismos de Recompensa, o Premio del Cerebro, que aso- Conversión de Prospectos, en Potenciales Cliencia que la Decisión es buena, porque le traerá tes, y de estos en Clientes Fieles. un Beneficio, al comprar un Producto Bueno, También, puede adaptar el Contenido del Texto Barato, y Unico. del CTA, con una Historia, recordando, que Una Venta de un Producto, o Servicio se culmina no existe una única forma de escribirla, puesto con un Cierre Directo de Venta, por ejemplo, re- que cada Emprendimiento es único. dactar un CTA con el siguiente Contenido: Las Organizaciones Humanitarias, del tipo ONG ( ACNUR, Green Peace, Cáritas ) utilizaban Imá ¡Únete ahora! genes Impactantes de Hambruna, Migración, y  ¡Compra hoy! Guerra, para motivar a las Personas a donar  ¡Descubre más! ( Dinero, Ropa, Comida ), que genero el Efecto Fatiga de Compasión, y tuvieron, que emplear ¿Qué tienen en común estos Call to action? En Imágenes de Personalidades del Cine, la Música, realidad, orientan al Usuario a oprimir clic sobre y el Deporte, para humanizar la Campaña, y conel Texto, para aprovechar el Precio, la Existenmover el Bolsillo del Público. cia, o la Oferta, pero no están visibles, ni el Precio, ni el Descuento, ni la Cantidad de Productos El Positivismo Comercial, es decir, una Camdisponibles. paña Positiva, genera Buena Voluntad, porque estimula Conversiones, entre los Consumidores, En otro ejemplo, al redactar un CTA, utiliza Con- para lo cuál debemos tomar en cuenta, las sitenidos, con Indicaciones mas específicas, o guientes Reglas: exactas:  Centrarse en un Producto del Emprendimien Encuentra tu curso to, y en sus Beneficios para el Consumidor,  Consultar horarios es decir ,omite hablar de la Competencia, no  Reserva tu mesa es bueno mencionarle al Público Potencial, de su Existencia, porque o no sabe que exis¿Notas alguna diferencia? Si, y es que estas inte, o no se acordaba de su nombre. duciendo exactamente la acción, que deseas, que el Visitante (o Usuario, o Cliente ) haga al  Trata cada Queja/Problema, como un desaoprimir clic, y que le va a permitir encontrar un fío, que puede ayudar a mejorar tu Producto. Curso personalizado, o averiguar la gama de Horarios mas convenientes, o reservar instantá-  Evita a toda costa utilizar un Lenguaje NegatiPág.40- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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 

vo, para que los Consumidores, no relacionen ( Rompe Vista ), que habla por si sola, y ese es tu Producto con Palabras, e Imágenes Nega- el Envoltorio. tivas, es decir procura transmitir Positivismo en todo momento. En Lenguaje Visual, las denominadas Señales Visuales ( como el color, la forma y el tamaño ), provocan unas Respuesta del Subconsciente, Destaca las Ventajas de tus Productos, o la conocida como Reacción Visceral ( por ejemplo, Calidad de tus servicios. cada vez, que ves un Diseño de Empaque, o una Muestra a los Consumidores, por qué debe- Foto, que te fascina, estas experimentando una Reacción Visceral ). rían interesarse por sus Productos, o Servicios. Un Diseño Disruptivo incluye el Color, el ContrasUtiliza verbos de Acción Positiva, por ejemplo te, y el Tamaño, que se ajusta a las siguientes Reglas: "hacer", "dar" o "comprar".

Y en el extremo de la Balanza, fomenta el uso de  Copias Negativas, si lo sabe hacer de manera Positiva. Por ejemplo, relacionarse con una Experiencia Negativa Compartida, es decir, alentar a los Consumidores a explorar sus Errores, o Emociones Negativas, explotar su Ego, cuidando de cultivar el Sentido de Exclusividad, porque es una táctica de provocar una Respuesta Positiva, des. de la interpretación de un Mensajes Negativo.  Por otra parte, El Diseño del Empaque, no habla del Contenido, ni la Marca, sino que genera lo que en Lenguaje Visual se denomina Envoltorio, porque trata de vender Productos, y Servicios en la dirección del Contenido del Producto, sin mostrarlo.  En las Red Sociales, tienes segundos, para captar la Atención ( Raport ) de un Usuario, porque durante ese tiempo, los Usuarios de la Red, emiten juicios acerca del Emprendedor, el Emprendimiento, el Producto, el Servicio, la Página Web, o el Blog, y lo hace justo antes de leer el Contenido del ATC, gracias a una Imagen Disruptiva

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Color: Un color transmite una Emoción, que cada Usuario le asocia desde su Memoria de Largo Plazo, y esa Emoción le estimula un Instinto ( por ejemplo, los tonos de azul, y gris son deprimentes, mientras, que el amarillo se asocia frecuentemente con la Felicidad ), por tanto no olvide que el CTA debe evocar Emociones Positivas, y debes tener siempre en cuenta la selección del color relacionado, con la Emoción que quiere inducir. Contraste: un CTA puede incluir un Contenido, bien redactado, pero que nadie puede ver o leer, y se debe al contraste, entre el Color del Texto, con el Color del Botón, debes garantizar, que además se puede leer desde distintos ángulos, y tamaños de Pantalla. Tamaño: un Botón demasiado grande, competirá con otros Elementos de la Página Web, o Blog, y se es demasiado pequeño, desaparecerá entre los Contenidos de mayor tamaño, es decir rodea al Botón con suficiente espacio, o distancia, para que se destaque de otros Elementos de la Página Web, o Blog.

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MARCA DE EMPRENDIMIENTO Emprender es un proceso permanente de incertidumbre, con la cuál se debe aprender a subsistir, por tanto no se puede pretender enfrentar simultáneamente varios Emprendimientos, porque generan dispersión de las fortalezas, que son habilidades y destrezas individuales, y únicas, por tanto un Emprendimiento, no merece una parte de nuestra Creatividad, porque en ese caso, solo obtendrá un resultado proporcional, a la calidad, y cantidad de Creatividad aplicada. Hablar de un Emprendimiento, con la finalidad de crear o fortalecer un Marca Personal (Personal Brand ), Nacional ( Country Band ), o Producto ( Product Brand ), para iniciar su penetración en la Nube ( Cloud Marketing ), es un objetivo clave, para lograr orientar el tráfico de los Usuarios de Internet, hacia las Páginas Web, Blogs y Post, que contienen tus ofertas, y coronar con el reconocimiento de la Marca ( Personal Brand, Country Brand, Product Brand ), destacándose entre otras Marcas presentes, dentro del nicho de Mercado utilizado, para comercializar sus Productos. Una Marca requiere cumplir a diario, con 10 requisitos ( Top Ten Request ) inclusivos, y obligatorios : 1.– Gestionar las Cuentas de los Clientes, es decir lograr cobrarles mensualmente, y puntualmente, casi de forma automática, utilizando la Banca Electrónica ( E-Banca, Pago Mobil ).

2.– Incrementar la presencia ( Visibilidad ) de tu Marca en las Redes Sociales, aumentando el número de Redes Digitales utilizadas, y con contenidos ( Textos, e Imágenes ) adecuadas al tipo de Usuario, que frecuentan cada Red Social. 3.– Trabajar las Cuentas de los Clientes desde todas las Plataformas de Sistemas Operativos ( PC, MAC, Android, IOS ), para garantizar la captación de los nuevos Clientes, y la retención de la fidelidad de los Clientes. 4.- Se debe utilizar un Software Analítico de Internet ( Web Analysis ) del Ecosistema On Line ( On Line Cloud), para entender, que compra el Usuario, que le satisface de nuestro Producto, y que característica recomienda, en conjunto se configura el comportamiento del Usuario, para descubrir las tendencias de nuestros Usuarios, filtrando su inmenso historial de datos ( Big Data ), hasta convertirlos en pocos y pequeños grupos de datos de gran valor comercial ( Small Data). 5.– Revisar periódicamente el Ecosistema de Emprendimiento, para encontrar los Hashtags que te van atraer más tráfico a tus publicaciones digitales ( Web Pages, Blogs, Posts, Microblogs ). 6.– Planificar manualmente ,y Programar automáticamente, utilizando Inteligencia Artificial Pág.42- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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los contenidos de todo un mes, en 30 minutos, para ser eficientes implementado los Planes de Ventas, las Estrategias de Mercadeo, y los Canales de Distribución. 7.- Actualizar frecuentemente las imágenes utilizadas en tus Publicaciones Digitales ( Web Pages, Blogs, Posts ), que ya han sido virales por ejemplo, en Instagram. 8.- Mantener un resumen casi instantáneo, o automático, de quien te sigue, y descartar a quien no te sigue, colocándolos en un Recipiente de Prospectos, para su análisis posterior, y que permita corregir las políticas de captación de nuevos Clientes, o Prospectos. 9.- Desarrollar un Lenguaje en Empatía ( Proximidad ) con la edad, profesión, sexo, y mentalidad popular de los Clientes, para penetrar más fácilmente la siquis del Cliente. 10.– Implementar la automatización de la marcación de los ‘’Me Gusta’’ ( Likes ) , y Comentarios utilizados en tus Publicaciones Digitales ( Web Pages, Blogs ).

El Emprendedor puede tratar a II. La Web debe ser de fácil Acsu Página Web, como una Marceso, y Rastreo, eliminando ca Digital, y como tal, debe proContenidos Duplicados, y mover su Valor Agregado, opticonsuma pocos Recursos mizando los Contenidos, y las ( Tiempo de Carga, Enlaces Estrategias de Búsqueda ( SEO Internos ), y pocos Rebotes - Search Engine Optimization ) del Usuario. de su propia Web, por los Moto- III. El Diseño de la Web debe res de Búsqueda, o Buscadores incluir Facilidad de Acceso, ( Google, Bing, etc ) de Internet. Contenidos que capten la Atención del Usuario, y soEl posicionamiento, que loa porte las Funciones Básicas, Buscadores asignan a una Web requeridas por el Usuario. de forma espontánea, se basa IV. La Web debe contener Títuen la Indexación, que realizan los cortos ( 70 caracteres ), las aplicaciones denominadas compatibles con los ConteniArañas Web de los Motores de dos. Búsqueda, que recorren las Pá- V. La Web debe ser navegable, ginas Web, y almacenan las Pay se debe excluir Flash, Fralabras Clave relevantes, en una mes, y Java Script de extenBase de Datos, y donde las Pasión plana, y reducir el Tiemlabras Claves pertenecen al po de Carga, para reducir el Contenido ( Interno ) de la Págiuso del Ancho de Banda, y na, o Paginas ( Externas ), que aumentar la Tasa de Conla Referencian. versión. VI. La Web debe enlazar ordeLas Arañas Web posicionan nadamente las Sub Páginas preferentemente a las Web, que internas, que permita dar pacumplen con las siguientes Diso al Buscador, por las diferectrices: rentes Secciones de la Web, incluidos los archivos RSS, I. La Web debe tener un Diseutilizados como Site Maps. ño, adaptado a los Dispositi- VII.La Web debe ser Etiquetada, vos Móviles. utilizando Negrita, o Cursiva MADE IN CGC

en los Contenidos de las Palabras Claves, usando Meta Descriptores ( Meta Description ), que ofrezcan una explicación breve del Contenido de una Web, y que será utilizada por los Buscadores, para mostrar un breve resumen del Contenido de la Web en los resultados de Búsqueda. VIII.Utilización de HTML5, así como de XHTML5. IX. El número de veces, que una Palabra Clave ( Densidad de Palabras Clave ) ,se repite dentro del texto , debe ser inferior al 4%, y se logra usando Sinónimos X. Procurar, que otras Web de Temática relacionada, con la tuya, se enlacen. XI. Registrarse, o darse de alta, en Directorios Importantes, y en Foros con Temática relacionada con tu Web, significa introducir los Enlaces en Directorios relevantes. XII.Escribir Artículos, en otros Sitios Web ( Intercambiar Contenidos ), porque permite atraer Visitas. XIII.Intercambiar Contenidos.

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FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO

El financiamiento de Proyectos de Emprendimiento ( Proyectos de Aceleración o Hub ) de Empresas tipo Start Up ( Entrepreneurs ), a través de las plataformas de Crowdfunding, las Aceleradoras, las Incubadoras y otros agentes, encargados de recaudar Fondos de Inversionistas de Capital, o financiar Préstamos a través de Créditos, o donaciones a cambio de un beneficio económico, ha potenciado más al sector FinanPág.44- SE BUSCA EMPRENDEDOR

ciero ( Crowd Bank ), que al sector de Emprendimientos.

gocio Tradicional, sin tener en cuenta las especificaciones del mundo Startup ( Regulaciones La competencia no reguladas del Sector Público, y Controles de estas Plataformas ( Incuba- del Sector Privado ), haciendo doras, Crowdfunding, Crowd- Proyecciones financieras fuera lending, Aceleradoras ), obliga del Mercado, y magnificando la al Emprendedor a revisar la ca- eficiencia del negocio, para polidad de dichos programas. der dar o reflejar Indices y valoraciones, muy por encima del Y es que muchos de los Proyec- Mercado, solamente, para tos de Aceleración o Hubs de aceptar unos potenciales IngreEmprendedores, se montan sos, que están muy lejos de popensando en un Modelo de Ne- der ser reales. MADE IN CGC


A los posibles Inversionistas de Starups, se les recomienda, que cuantos más proyectos se financien ( Portafolio de Multi Inversión ), más se diversifica el riesgo de la Inversión, para contrarrestar el argumento realista, que dice que, sólo una de cada diez iniciativas de Emprendimiento, en las que se invierte, acaba siendo rentable. Se está perdiendo el foco de la calidad del Emprendimiento, y esta prevaleciendo el Ecosistema de las Tendencias, motorizadas por los Influenciadores ( Social Media Leader, Influencers), como las oportunidades mas valoradas ( Emprendimientos de Tecnologías o Fintech, por ejemplo ), que implican graves riesgos, porque una Emprendimiento, que ha recibido mucho dinero, no puede responder a las expectativas de Rentabilidad, y termina fracasando, y generando descontento por las características poco competitivas del Producto, y decepción en el mercado de Inversionistas, por los bajas ganancias recibidas, y muy lejos de los márgenes prometidos.

lla de Trabajadores activos, o reduciendo los Componentes del Producto, o las Funciones del Servicio. Es decir, mientras unos Emprendimientos no arrancan por falta Capital Inicial, otros fracasan por reducción del capital de Trabajo. Otra riesgo, que implica el lanzamiento de un Emprendimiento radica, en que el fundador del Emprendimiento, asume actividades de gestión diaria, cubriendo a veces los puestos vacantes, a causa del Ausentismo Laboral, y la apuesta a la Mano de Obra descalificada, con la excusa, que el Propietario del Emprendimiento, está más capacitado, y motivado, que el resto de los Trabajadores.

Aunque, los argumentos son verdaderos, no son el justificativo, para intercambiar los roles, entre el Trabajador Contratado, y el Emprendedor, porque el Trabajador nunca superará sus deficiencias, y el Emprendedor terminará, descuidando los Planes de ExpanObligando al Emprendedor a sión del Emprendimiento, la cambiar los objetivos del Pro- optimización de los Procesos yecto Inicial, por Objetivos de Productivos del Emprendimienrápida monetización, que lle- to, y el posicionamiento del, o van a reducir el Presupuesto de los Productos del EmprendiGastos de Inversión del Emmiento, en nuevos nichos del prendimiento, minimizando los Mercado de Competencia NaHorarios Laborales, y la planti- cionales, o Internacionales. MADE IN CGC

Por otra parte, si el Emprendedor se equivoca en el Precio inicial del Producto, debería ensayar ponerlo en venta en un Portal de Compra-Venta tradicional ( Amazon, Ebay ), porSE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.45


que son sitios donde el Prospecto, o el potencial Comprador, expresan opiniones abiertas, sobre las características ( ventajosas, o defectuosas ) del Producto, y argumentan su opinión con frases propias de una lápida de Cementerio, o de una exitosa Valla Publicitaria.

este tipo. En resumen, lo que se debe contemplar en una Campaña de Recaudación de Fondos para lanzar, o reforzar un Emprendimiento, se logra aplicando 4 Pasos:

1. Preparar una lista de Correos Electrónicos, Luego, el Emprendedor debe estar listo, para proveniente de una Red Personal de Contaclanzar una Campaña, que le permita recaudar tos ( Familiares, y Amigos ), Networking, SoFondos, para arrancar la Promoción y Produccial Media ( Facebook, Twitter ), y enviarles ción del Producto, sabiendo, que el 75% de los un Correo explicándoles, cómo te pueden Proyectos, se retrasan, a la hora de tener listo ayudar a recaudar dinero en tu Campaña, y el Producto, porque prematuramente, se inicia se multiplica el alcance, compartiendo el Texla Campaña de Recaudación de Fondos a través to de la Propuesta. de Portales especializados ( Kickstarter e Indigogo ), por lo que es importante, que el Emprendedor se pregunte ¿Cuándo va a estar listo 2. Elaborar una Lista de Medios de Comunicación ( Radio AM/FM, Televisión Abierta y Ceel Producto . . . y cuál es el margen de error de rrada, y Canales de Internet ). esa fecha, incluyendo los retrasos, y los imprevistos? 3. Diseñar del contenido de la Campaña, es decir, qué vas a contar y cómo, preparar un viLos Emprendedores, que ya han pasado por esdeo explicativo de las bondades del Producto tos problemas, no improvisan el Calendario, o el Servicio bandera del Emprendimiento, recomiendan fijar una fecha realista, para lanporque tienes que explicar también, para que zar la campaña de Crowdfunding, y planifican se utiliza tu Producto, para qué quieres el ditres semanas, como mínimo. nero, y qué se va a obtener a cambio. En realidad, la mejor forma de prever, cuánto 4. Diseñar la Campaña de Anuncios en las Redes tiempo te va a llevar preparar la Campaña de Sociales, para apoyar tu estrategia de RecoRecaudación de Fondos, antes de lanzarla, es lección de Fondos ( Crowdfunding ). calcular cuánto tiempo te va a llevar a ti, y a tu Equipo prepararla. La clave en el éxito o el fracaso de una CampaNo es lo mismo trabajar en un Proyecto, y tener ña de Promoción de Fondos ( Crowdfunding ), ya un Departamento de Marketing de respaldo radica en tu capacidad para comunicarla, y luecomercial, que tener, que asumir de Promotor go difundirla a través de Correos Electrónicos, Financiero, junto con las funciones de Empren- Redes Sociales, Campañas de Relaciones Públicas ( Entrevistas ) en Programas de alto Rating dedor. ( Share ), y horarios estelares en Radio y TeleviComo tampoco es lo mismo, que una persona sión, Eventos presenciales o en línea. de tu Equipo pueda dedicarle tiempo, solo por Estos son seis de los métodos, que mejor funel hecho, que tenga habilidades incuestionacionan a la hora de comunicarse con los Inverbles, en la preparación de una Campaña, de sores, y pasa por atraer a los Seguidores ( FolloPág.46- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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wers ) en las Redes Sociales ( Marketing Digital ), e incluyen: 1. Una Lista de Correo de Prospectos ( Futuros Clientes), de hecho muchos Emprendedores comienzan enviando un Correo Electrónico, selectivo, casi quirúrgico, a todas las personas que ya se han interesado por su negocio, y que son candidatos a probar, evaluar o criticar (Beta Tester ), su Producto, o Servicio. 2. La Red de Contactos Personales, desde familiares, pasando por amigos, personas y ex-compañeros, que conoces o conociste, en Asociaciones, Clubes, Universidades, Colegios y Empresas de las que fuiste parte. La idea es contactarles con tiempo para avisarles, y buscar su apoyo en los días previos al lanzamiento de la Campaña de Recolección de Fondos.

nablemente exclusiva, antes que al resto del mundo. La mayor parte de los contactos de los Periodistas, proviene de sus propias Fuentes de Información o Investigación, lo ideal es contactarles, dos o tres semanas antes de lanzar la Campaña de Recaudación de Fondos. Hay que tener un Listado con todos los Medios de Comunicación, que crees, que son susceptibles, o no de generar opinión sobre tu Producto, o Servicio, ten la seguridad , que va a funcionar, y por tanto, hay que hacerlo.

Suscriptores a las actualizaciones al Blog, porque puede convertirse en una táctica, para captar potenciales Contactos. 5. Asistencia a Eventos, donde se realiza el lanzamiento de la Campaña de Recaudación de Fondos, porque muchos de los Emprendedores asistentes, ayudan a correr la voz, entre otros potenciales Inversores.

La mañana del Lanzamiento, verifica la diferencia horaria con otras Comunidades de potenciales Inversores, para eso debes conocer los horarios de los Internautas, Televidentes y Amas de Casa, y potenciales Nichos de Mercado.

3. Comunicación y Relaciones 4. Documenta tus Actividades Públicas, si tienes amigos Publicitarias, Laborales y Publicistas, o una Agencia Personales, a través de Rede Comunicación, fabuloso, des Sociales ( fotos en Inssi no, preparas una lista con tagram, tuits en Twitter, enlos Medios, a los que quietradas en un blog ), porque generan Entalpia ( Acercares ofrecerle una Entrevista. miento, Interés Social ), y si La idea es ofrecer a estos tienes un Blog, puede resulmedios, información razotar interesante, conseguir MADE IN CGC

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6. El contenido de la Publicidad, debe estar adeo el Servicio ofrecido. cuado al momento del Evento, y del Medio utilizado, el contenido debe hablar del Pro- 5. Deja claro, qué quieres obtener exactamenducto, o el Servicio y también debe hablar del te. . Por ejemplo . . "Recibir un Aporte, o Donación, por lo menos X dinero, para retriEmprendedor, es decir, hablar en el sentido buir Y dinero de Ganancia, o Beneficio". de vender el Producto, en forma atractiva. 7. Articular una Campaña de anuncios en Face- La redacción de los Textos deben cumplir con book, y Teléfonos Celulares, a través de No- cuatro características elementales: tification Push , y Posts desde Apps ( Aplica1. Resaltar la característica, más importante sociones para Celulares ). bre el Producto, para ello, debe aparecer al principio, es decir, destacar lo novedoso del Los principales materiales, con que vas a trabaProducto, como por ejemplo. . . el problejar en la Página de la Campaña, son el Video, el ma que resuelve, depende de tal característiTexto, las Fotos y las Recompensas (Bonos). ca novedosa, que ofrece el Producto. El o los Videos deben cumplir con cinco caracte2. El Texto tiene que ser corto, es decir tanto la rísticas: explicación de la Solución, que facilita el Pro1. Deben tener una duración máxima de tres ducto, como el problema, que resuelve el minutos, suficiente tiempo para explicar, Producto, debe ser descrito con pocas palacuál es el objetivo del Emprendedor, y el bras convincentes. Producto. 3. El Texto debe explicar, en qué se va a gastar Por ejemplo . . "Queremos conseguir finan- exactamente el dinero invertido, porque ciación para mejorar X característica de transmite una imagen de liderazgo comercial, nuestro Producto Y que hace Z funciones, y y responsabilidad financiera del Emprendeque resuelve el problema W". dor. 2. Los diez primeros segundos del video, como 4. Aparte, puedes incluir dentro del Texto, la aseguran los Foros, son fundamentales para mayor cantidad de Especificaciones Técnicas dar una buena impresión, al potencial posible del Producto, utilizando explicaciones en Lenguaje Coloquial, para ampliar la Base de AuInversor. diencia agnóstica, o incrédula, a los detalles 3. En los videos es más que recomendable, que técnicos. aparezcan los Colaboradores ( Equipo de Trabajo ), que acompaña al Emprendedor, o que Las Fotos publicitarias deben cumplir con una han tenido participación, en idear el Produccaracterística: to, o el Servicio. 1. Combina fotos asépticas del Producto ( sobre 4. Hay que mostrar en imágenes ( utilizando el fondo blanco, por ejemplo ), con fotos del Lenguaje Visual ), acompañado de Mezclas Producto, donde se observa su eficiente utide Sonidos ( usando el Lenguaje Sonoro, o lización, y beneficio efectivo, y si es posible, Verbal ), qué hace exactamente el Producto, agrega fotos del Producto, cuando siendo utiPág.48- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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CROWDFUNDING lizado por las Personas, a quien va dirigido el Producto. Las Recompensas ( Bonos ) deben cumplir con cuatro características: 1. Las ofertas tienen que explicarse con claridad, por ejemplo . . si inviertes tanto, recibes tanto.

con el Producto . . El Producto se adapta a las Personas Mayores . . Corrige la discapacidad visual . . El Producto no pierde el color, o la textura original. La Campaña debe cumplir con cuatro características:

1. La mayor parte de las Campañas, reciben el mayor número de Micro Inversores, durante 2. Presentar una Tabla de Precios, por ejemplo . los tres primeros días. . para gente que invierte X (poco ) dinero, y quiera ayudar, versus, los que puedan inverEl resultado que tengas el primer día, suele delatar la tendencia del resultado final de la tir Y ( mucho ) dinero. Campaña. 3. Utiliza los conceptos Ancla, por ejemplo 'Edición Limitada', 'Modelo Exclusivo', 2. Debes lanzar nuevas convocatorias a Medios, ‘Versión Original’, ‘Marca Registrada’, ‘Oferta informándoles sobre alguna novedad del de Lanzamiento’, como puente emocional Proyecto, sea avance o retraso, para mantecon el Inversor. ner la presencia, y el Contacto Emocional, con el posible Inversor. 4. Intenta que haya una conexión emocional MADE IN CGC

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3. Intensificar la Campaña durante la última semana, antes de que finalice el Proyecto, permite incrementar el interés de los posibles Inversionistas, hasta el día de cierre de la Campaña.

años) a cambio de una Participación Accionaria en Emprendimientos que cotizan en la Bolsa de Valores ( puede ser tanto Mayoritaria, y con Representantes en la Junta Directiva, como Minoritaria con Monitores para Auditar los Estados Financieros) , a Emprendimientos no cotizados 4. Todas las plataformas de Crowdfunding, tie- en la Bolsa ( como Emprendimiento Familiares, nen un apartado de actualizaciones en la Pá- Artesanales o Regionales ). gina Web de la Campaña, que te van a permitir contactar con tus Seguidores, pero adePor otro lado, los Angeles del Negocio ( Busimás, te va a servir, para generar Información, ness Angels ), que son Inversores Privados, que que puedes utilizar, para volver a pedir ayu- aportan Capital Inteligente, es decir, no solo dida, a todos los Contactos y Medios a los que nero, sino también un apoyo al Emprendedor ya te has dirigido, pero que no has podido, consistente, en primer lugar, en una Consultocaptar su atención o interés en invertir en tu ría, y en segundo lugar, en un acceso a una Red Emprendimiento. de Contactos, que en los primeros años, el EmprenLa Transformación Digital ,por el uso de las Nuevas Tecnologías, debería llevar al Emprendedor, al cambio de su Modelo de Negocio, y a la contratación de Talento, capaz de acelerar la Transformación Digital, y por tanto, aumentar el crecimiento del Modelo de Negocio, de lo contrario, invertir en un Emprendimiento se convierte en un Capital de Riesgo.

dedor no puede pagar Consultores, ni pagar acceso a Redes de Contacto ,que les facilite el crecimiento de su negocio. Una de las principales diferencias entre ambos, es que los Business Angels son personas, que invierten a nivel particular, mientras que los Fondos de Capital Privado, son vehículos constituidos con una estrategia enfocada a la Inversión en Emprendimientos no cotizados en Bolsa, y dirigidos por un equipo compuesto por Profesionales.

A veces el Emprendedor, se encuentra entre 2 alternativas de Financiamiento, los Angeles del Asimismo, otro factor determinante es el momento Negocio ( Business Angels ), y el Capital Privado. en el que comienzan a invertir, por un lado los BusiMuchas de los Emprendimientos, que comienzan, necesitan financiación, para poder empezar a emprender.

ness Angels, entran en la etapa inicial, cuando empieza la vida del Emprendimiento, justo después, que entran los Familiares, y Amigos del Emprendedor, que son los primeros en invertir, y entra el Capital de Riesgo, posteriormente, hay un Periodo de Expansión del Emprendimiento, donde nadie entra.

Sin embargo, son muchas las variedades que existen para poder conseguir una fFnanciación Es decir, los Business Angel’s cuando todavía no hay que se adapte a las necesidades de del Empren- un Producto mínimo listo para comercializar, o cuando se está empezando a arrancar, pero todavía no dimiento. hay Ventas.

Por un lado, el Capital Privado ( Venture Capital ), una actividad desarrollada por Empresas Financieras del Sector Bancario de 2do Piso, especializadas, que consiste en la aportación de Recursos Financieros de forma temporal (3-10 Pág.50- SE BUSCA EMPRENDEDOR

En cambio, con un Inversionista de Capital Privado ( Venture Capital ), pueden estar comenzando su Actividad, o estar en una fase más avanzada. Si lo comparamos por sectores, los Business Angels MADE IN CGC


invierten principalmente en TIC ( Tecnología, Información y Comunicación ), por lo que apuestan por Emprendimientos, que trabajan a través de la Red de Internet, por lo tanto, son muy Escalables.

perar la inversión del 70 %, que lud, por la Biotecnología, y Ciencias han perdido, y sacarle Rentabilidad de la Vida. a ese 20 % que sobreviven. Con el fin de mejorar en el futuro, Por tanto, necesitan, que el 10 % desde los Business Angels, apuesque va bien sea un Negocio Online, tan por conseguir, que las Personas para que sea una Plataforma muy con Patrimonio disponible, cuando Los Business Angels invierten en Escalable, y que tenga posibilidad hacen la distribución de su Capital Emprendimientos , que son tan jó- de multiplicar el Capital. de Inversión ( Portafolio de Invervenes, que se calcula, que el 70 % sión ).entre distintos Activos, como fracasan, en 2 años, el 20 % sobre- Por su parte, los Inversores de Ca- Deuda Pública, Renta Fija, Renta pital Privado, apuestan por la Infor- Variable, Inmuebles, etc. solo inviven, y el 10 % van bien. mática, por los Productos de Con- viertan un 5 % de su Patrimonio, Rs decir, el 10 % tienen, que recu- sumo, por la Medicina, por la Sacomo Business Angels.

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MARKETING EMOCIONAL Un Emprendedor debe entender, que cuando el Cliente adquiere su Producto, se está satisfaciendo una Necesidad del Consumidor, y algo más importante, se está complaciendo un Deseo del Cliente. Por ejemplo, cuando el Cliente adquiere Cigarrillos, se esta satisfaciendo una Necesidad ( fumarse un Cigarrillo ), y más importante, se esta satisfaciendo un Deseo ( inhalar un tipo de aroma, o sabor ), si el Emprendedor alcanza estos 2 objetivos ( satisfacer la necesidad, y el deseo ) , entonces habrá creado una Marca de Producto.

presentada por Cafeterías, Restaurantes, o Panaderías, que se preocupan, por personalizar una bebida ( el Café por ejemplo ), para que el Cliente valore, que la taza esta personalizada con su nombre. Y además, que la superficie de la taza, contiene un dibujo bicolor, hecho con la espuma del Café, que representa su sabor preferido de Café, antes de probar un sorbo de Café, es decir, el Cliente entra en un ritual ( consecuencia del Efecto de Marketing Emocional ),. Y garantiza, que el Cliente se sienta único dentro del Local de Comida , aunque tiende socialmente, a formar Grupos de Consumidores de Café Gourmet, o de Café Arábigo, y eso lo incluye dentro del Estéreo Tipo de un Grupo Social Elite, en ese momento el Emprendedor, esta dando los primeros pasos, para crear su propia Marca.

Cuando el Emprendedor elabora una frase, que representa su Marca, esta expresando lo que su Producto le puede ofrecer al Cliente, para sentir satisfechas sus Necesidades, y Deseos, y que La experiencia del Usuario los Publicistas, etiquetan subliminalmente, como debe ser la obsesión de las cautivar al Cliente con pocas palabras, y el MarMarcas, incluso por encima, keting Emocional denomina Slogan, o Modismo. de lo que representa la Venta para el Emprendedor, de Obviamente la frase, que identifica la Marca deesta manera el Emprendedor be incluir varias características: se concentra en los deseos del Cliente, y no se limita so- 1. Unicidad de la Marca, porque la información, lamente, a satisfacer las neque contiene la frase, debe diferenciarse, de cesidades, que son reales, lo que ofrecen los Competidores del Emprenpero están asociadas emodimiento, y debe apuntar a satisfacer las Necionalmente, a un deseo. cesidades del Cliente, en un lenguaje, que sorprenda al Cliente, porque contiene inforLas Marcas tienen, mación, memorable, inesperada y memorizaque enfocarse en ble, y a cambio el Emprendedor espera, que ofrecer una gran exel Cliente sea fiel a la Marca, asociada a la periencia de Compra al Cliente, demostrarle, que frase utilizada. no es un número más para las Ventas del Emprendedor, sino, que es una Persona, con de2. Fidelidad a la Marca, porque la Información seos y caprichos, que solo el Emprendedor sabe que contiene la frase, debe apuntar a un interpretar, y satisfacer.. Cliente, cuyo estereotipo se determino utilizando las manifestaciones de preferencias, Por ejemplo, una Cadena de Establecimientos de expresadas en los Foros de Discusión de las Ocio, o Comida Rápida, escoge una Marca, reRedes Sociales, y el intercambio de MensajePág.52- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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ría ( Microbloging ), y Canales de Video Opinión. 3. Las Estadísticas de la Marca, deben comunicar información, a través de Mediciones Numéricas ( Psicometría ), y Textos Motivadores o Detonadores de Consumo. Por ejemplo, ‘hemos logrado vender más de 1,000 productos, gracias a su confianza’. Asimismo, agregar testimonios, que comprueben la eficiencia de Producto comercializado, una forma sutil de presentar Estadísticas ( Psicometria ), utilizando palabras, en lugar de números. 4. La Paramétrica Empatía de la Marca, debe emitir Mensajes, con Tono Amigable, y siempre personalizado. El consumidor está cansado de ver siempre lo mismo, piensa, que es parte del Montón, y no de la Mayoría Exclusiva, por eso solo pone atención a aquello, que lo motiva, y no que, lo enamora. 5. Autenticidad y Autoridad de la Marca, compromete al Emprendedor a aportar Credibilidad, al Mensaje Emitido, y que éste empodere al Consumidor, y le permita sobresalir en el Mercado, por sus conocimientos de los Gustos, Caprichos, y Necesidades del Consumidor. 6.Temporalidad y Volatilidad de los Productos o Servicios de Marca, porque el Emprendedor debe informar las ofertas que existen, el tiempo de duración, y las cantidades limitadas de existencia del Producto. El Emprendedor debe recordar, que ofrecer Promociones Exclusivas, es hacen sentir Especial al Consumidor, casi como la Marca, porque el Consumidor pasa a formar parte de un Elitesco Grupo de Clientes, con Gustos Importantes, y Unicos, que marcan una Tendencia. MADE IN CGC

El Marketing Emocional, no es lo mismo, que crear una necesidad. No hay que confundir, no se trata de manipular al Consumidor, sino de difundir los Valores de la Marca, a través de Historias ( History Telling ), con las que se identifique, o Situaciones Creíbles de la Vida Diaria. Para muestra, el Anuncio de la Marca de Zapatos Deportivos, en el que ise nvita a olvidar el SeSE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.53


dentarismo. “No corra, solo trate de caminar”.

El Emprendedor debe Satisfacer Necesidades, que no satisfacen los demás, y se logra, respondiendo tres preguntas: 1. ¿Qué decimos? El Emprendedor debe definir el Mensaje a comunicar , y no puede confundir a los Consumidores, sino resolverles una duda. Es importante saber de plataformas de difusión, y elegir apropiadamente, para llegar al Usuario adecuado.

2. ¿Quién lo dice? Las Marcas de Emprendimientos deben generar Credibilidad y Autoridad, aquí la importancia de seleccionar a las Personas ,que transmiten los Mensajes, pues de ellos depende, que el Cliente compre, o no el Producto, por eso escogen figuras Deportivas, Comunicadores Ancla de TV, Artistas, etc. 3. ¿Cómo lo decimos? No se habla por hablar, cada Mensaje tiene un Tono de Comunicación, es decir un Lenguaje Verbal, acompañado de un Lengua Corporal, o Gestual. No es lo mismo dirigirse a Millennials, que a los Baby Boomers.

van a ser nuestros Consumidores, y cuáles son los Motivos, que han estimulado a los Clientes, a acercarse a su Emprendimiento. Es recomendable, la realización de una Base de Datos, en la que aparezcan reflejadas las Características de los Clientes, sus Hábitos de Consumo, y sus Gustos o Preferencias, es decir las Características Psicológicas de la Personalidad ( Apertura a Nuevas Experiencias, Escrupulosidad, Extraversión, Amabilidad y Neuroticismo ), se trata de un Perfil, que pueda utilizarse, para determinar el tipo de Avisos Publicitarios, Historias ( HistoryTelling ), y Noticias, que se deben dirigir a cada uno de sus Usuarios. También, se puede realizar una Segmentación de Público Objetivo ( Target ), que permita enfocar bien, nuestra Estrategia de Atención Personalizada y Buen Trato con el Cliente ( Customer Satisfaction ). La Técnica Estratégica, se conoce como Segmentación Psicográfica. Es, en realidad, una Estrategia de Marketing ,que se utiliza para definir, y delimitar, a qué Personas ( Nicho ) dirigir un Mensaje Publicitario determinado, y que se acerca mucho a las Técnicas de Publicidad Personalizada en Internet.

Es un Trabajo sofisticado, cuyos resultados Psicométricos, se almacenan, en las Bases de DaLos Emprendimientos deben aprovechar al máxi- tos, e incluyen Actualizaciones de Estado, Notas, mo, las ventajas de contar con un óptimo Plan de Mensajes, Publicaciones, Comentarios ,o cualquier otra forma de Comunicación, y de la cual, Fidelización, para que sus Clientes continúen confiando en sus Servicios ,durante un largo pe- se puedan extraer Datos Lingüísticos, que se utilizarán para seleccionar, y generar nuevas Historiodo de tiempo y, además, lleguen Solicitudes de otros nuevos, porque captar nuevos Clientes rias, Avisos Publicitarios, o Recomendaciones de Acciones cuesta entre cinco y siete veces más, que conservar los Clientes, que ya se tienen. No hay mejor recompensa, que los Clientes se encuentren totalmente satisfechos, porque es el Existen diversas Estrategias de Fidelización de paso inicial, para planificar la Fidelización del Clientes, que se pueden aplicar , para conocer Emprendimiento, y la Marca. bien a los Clientes.

El primer paso, es saber muy bien quiénes son, o Es muy importante, que el proceso de Venta tenPág.54- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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ga un recorrido más allá de la Transacción Inicial, es decir, que el Emprendimiento se asegure, de que los Clientes siguen contentos, con la compra, que realizaron durante los próximos meses. El historial del Cliente debe ser un Relatograma, que describa las experiencias del Cliente ( Fechas de Compra, Fechas de Pago, Instrumentos de Pago, Tipos de Quejas, Motivos de Reclamos, Soluciones de Quejas y Reclamos, razones de Pedidos Pendientes ), que permitan establecer un Perfil Psicológico de Consumidor, por Producto, Campaña, y Temporada del Año, como parte del Perfil de la Cartera de Clientes, y el Catálogo de Productos, o Servicios del Emprendimiento, y que garantice establecer la conexión ( Marketing Emocional) entre los Hábitos, y las Necesidades del Cliente, y las Características del Producto adquirido. La Relación entre el Comprador, y el Vendedor, debe ser una Adicción, porque el Vendedor debe satisfacer una Necesidad, o cubrir un Hábito, o entender una Costumbre, o los 3 a la vez, hasta llegar al denominador común, que lo representa el Romanticismo de la Compra.

do Opiniones Positivas, Negativas, o Falsos Positivos, a través de las Plataformas de la Redes Sociales. Porque los Influenciadores ( Influencers ) cuentan con una Base de Datos de Seguidores, o Visitantes de sus Blogs, que se creen todos los Comentarios, que aparezcan en el Blog del Influenciador ( Influencer ). El Efecto Bola de Nieve, permite generar un tsunami de Opiniones, similares a la del Influencer ( Influencer ), que inclina la Balanza de Opiniones, hacia una determinado Web Site, Blog, Idea, o Persona dentro de los MicroBloging, y un juicio favorable, o desfavorable sobre el mismo. Si el juicio de valor emitido por el Influenciador ( Influencer ), es justo, sesgado, o sobornado, es un tema muy importante, porque puede destruir un Emprendimiento, o hacer crecer temporalmente un Emprendimiento.

Por ejemplo, es común hacer crecer orgánicamente ( artificialmente ), la opinión favorable, o desfavorable sobre un Producto, Servicio, Persona, o Emprendimiento, usando Páginas Web dedicadas a la Venta y Y que permite tomar la Razonable Decisión Emo- Subasta de Seguidores ( Sell and Auction Follotiva, que lleva al Cliente a defender las Caracte- wers ), o Votos de Seguidores ( Vote Like Follorísticas del Producto, y motiva al Vendedor, a wers ). justificar con Argumentos Razonables, la Venta de un Producto, generando el primer paso, para Se debe evaluar la Calidad del Seguidor ( Quality alienar la Fidelidad del Cliente, hacia una Marca. Followers ), y el Influenciador ( Quality Influencer ), la Veracidad de la Opinión ( Right OpiLa Fidelidad del Cliente es una secuencia, bien nion ), emitida por un Influenciador ( Influencer ), definida, donde el Cliente asocia la Marca del o por un Seguidor ( Follower ), porque el EmEmprendedor, a un Producto, y el Producto lo prendedor conoce el mundo de sus Productos, relaciona con la satisfacción de una Necesidad, o Servicios, y el mundo de los Hábitos, Costumun Hábito, y donde el Vendedor es el Acelerador, bres, y Necesidades de los Clientes, y lo que o Catalizador para Cerrar la Venta, utilizando Ra- desconoce es las relaciones, entre ambos munzones Emotivas, y Emociones Razonadas, don- dos. de el Precio, los Descuentos y las Ofertas, son apenas una Plataforma de Trabajo, no una Méto- Sin embargo, no es el Juez ideal, porque puede do de Trabajo. sesgar su Opinión, a favor de su propio Emprendimiento, aunque si puede formar parte del JuraDentro del Marketing Social ( a través de las Re- do Evaluador de la Calidad, Cualidad, y Sustendes Sociales ), El Influenciador ( Influencer ) es tabilidad en el tiempo de un Producto, o Servicio, un Actor del Mercadeo, capaz de generar una porque forma parte del Mercado Abierto de la Burbuja PsicoSocial ( Rumor Artificial ), emitien- Competencia.. MADE IN CGC

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La palabra Fintech, nace de las abreviatura de Emprendimientos del área de Tecnología, aplicada a las Finanzas ( Financial Technology ). Es el caso del Emprendimientos Bancario, y Bursátil, orientados a la gestión de las Plataformas de Pago, operaciones de Bancarización de los Negocios, gestión de Criptomonedas, gestión de Operaciones del Mercado de Bolsa de Valores, gestión de Banca Empresarial y Personal. El Algoritmo del Emprendimiento Financiero, se parece mucho al del Corredor de Bolsa ( StockHolder ), en Wall Street, porque todos aspiran ser Presidente ( CEO ) de un Emprendimien-

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to Financiero.

mientos.

Sea en la Empresas de Vehículos Autónomos, Naves Espaciales, Robótica de las Cosas ( Línea Blanca, y Marrón de Neveras, Cocinas, Lavadoras, Hornos, etc. ), Minería y Block Chain de Criptomonedas, Fábricas de Apps ( Factory IA, y Realidad Aumentada ), todos los Emprendimientos Financieros de tamaño intermedio, están salpicados por la Especulación, que Hiper valora los Precios de las Acciones, presionados por la Conducta de los Mercados a Futuro, los Escándalos Financieros, los anuncios de nuevos Productos, y el Cobro de Ganancias, que descapitalizan el Flujo de Caja de los Emprendi-

La Ilusión de Control prevalece en la Conducta de este tipo de Emprendedor ( de Tecnología Financiera, o Fintech ), porque tiene, que armar de cero, una Empresa, que no ha construido, y predecir, qué va a pasar, y entonces, ser capaz de crear un Plan, que va cambiando semanalmente. Y luego, que sea capaz de controlarlo, es decir trabaja diariamente bajo una Ilusión Optica, porque analiza la Realidad Aumentada del Mercado, que le rodea ( Ecosistema de Competencia ), y lo utiliza, para corregir su Modelo de Emprendimiento, y sin darse cuenta, son los Em-

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prendedores, que cambian su Personalidad.

los Riesgos, que existen cuando la Información está centralizada, en un solo Servidor, o en pocas Direcciones de Internet ( IP ) Los Emprendimiento Fintech predecibles, por los Algoritmos ( Tecnología de Finanzas) requieren tener su propia Tecnolo- ( Fórmulas ) de los Ciber Delincuentes. gía, al estilo Blockchain, para dar más Seguridad, e Independencia o Individualidad, a las En esencia, es una Cadena o Transacciones, y Procesos, que Red de Computadoras, que se realizan cada día, con la Inforgestiona de forma autónoma, de mación Sensible ( Monetizable ) esta manera los Usuarios, puede millones de Usuarios, y den colaborar sin temer a, que Cuentas. nadie interfiera en las operaciones, debido a que la información está descentralizada ( Proceso Se trata de Tecnología propia, Distribuido ), y no en un sola Dipara la Distribución Digital de las Transacciones, lo que permi- rección de Internet, y Equipo, y tirá, que estas puedan ser verifi- que se integra ,en un solo Ecosistema de Tecnología de Inforcadas, y seguras, lejos del alcance, de los Cyber Delincuen- mación, esta Tecnología ( Block tes ( Hackers ), porque permite Chain, Minery ) ha sido copiada por el Mercado de Criptomonedistribuir la Información, entre varios Servidores, eliminándose das ( Moneda Virtual ).

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En el caso del Emprendimiento en Auditoria Financiera Forense, una rama de Criminología Financiera, especializada en ubicar Paraísos Fiscales ( Banca Anónima ), y los Mecanismos Financieros de Lavado de Dinero ( o justificación Fraudulenta dl origen de los Capitales ), para legitimar Capitales procedentes de la Actividad Ilegal ( Sobornos, Narcotráfico, Contrabando, Prostitución, Donaciones ). Un área, que requiere de Expertos Informáticos en Algoritmos ( Fórmula Eficiente ) de Inteligencia Artificial ( similar a la Lógica de Análisis de un Ser Humano Perfecto ), aplicada a la Banca, la Bolsa de Valores, y las Minas de Criptomonedas.

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Si eres un Emprendedor, que quieres controlar todo, por definición, vas a fracasar, porque vas a intentar adaptarte a tantas veces, y a tantas situaciones, que pierdes el orden, y la secuencia de pasos, para hacer las cosas correctas, o para corregir los errores, es mejor aceptar, que nunca podemos alcanzar el Control Absoluto, pero si podemos planear, que podemos hacer para el día siguiente.

y no arranca a resolver los pro- tu Equipo de Trabajo blemas, es así, cómo se convierten en Emprendedores sin Lo único, en lo que puedes teÉxito. ner un influencia impactante, es en el presente del EmprendiEl Emprendedor Exitoso, o Fe- miento, y los negocios, que lo liz, trata de resolver problemas, rodean y están a tu alcance. de la forma más fácil, y no se quedan paralizados, sin hacer Cuando los Emprendedores se algo, porque esa actitud, se estresan ( Parálisis del Análipuede convertir en un Hábito sis ), se aceleran con las milloViral ( Vicio Oculto ), y si es fre- nes de cosas, que pueden ocucuente, se convierte en una rrir, y para completar el cuadro Costumbre. psicológico, se obsesionan con Cuidado con convertirte en un todo, y en especial, con lo que Infeliz Emprendedor, que busca Nunca puedes influir, ni cambiar les pasó en el pasado. lo que no funciona, se obsesio- algo, que pasó la semana pasana con las fallas, y luego, que da y menos aún, puedes prede- Cuántos Emprendedores se oblas consigue, no se centra en cir el futuro, porque el futuro so- sesionan, porque han perdido el corregir los errores, pasa gran lo se puede construir, a partir de tiempo con un Cliente, que no parte del tiempo, lamentándose, hagas en el presente, junto con merecía la pena, o se encapriPág.58- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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charon desarrollando un Proyecto de Emprendimiento, que al final no ha funcionado, o con un Cliente, que al final no va a firmar ( entiéndase Comprar ). Cuando se elabora un plan, se mira al futuro, basado en las lecciones, que aprendo del pasado, pero todas mis acciones se centran en el hoy . . ¿Qué puedo hacer hoy para que mi negocio tenga éxito? . . ¿Qué puedo hacer esta semana? ,no me arrepiento de los errores, porque los errores ocurren, están en la naturaleza sumergida de los negocios. Te das cuenta, que muchas de las cosas, que planificas e intentas controlar son relevantes, aunque la mayoría de las cosas, que importan, realmente son un 10% de las cosas, en las que nos estamos concentrados, por lo tanto, si no voy a poner todo mi esfuerzo en ello, no me meto, es preferible cambiar las prioridades, hacer menos cosas, pero hacerlas mucho mejor, que otras que las sabes hacer, hasta con los ojos cerrados.

Estrés que eso genera, terminará acabándolo, la mayoría de los Emprendedores de éxito, son gente, que encuentran un tema, que les apasiona de tal manera, que están dispuestos a trabajar en él, incluso si al final no termina funcionando, porque evitan obsesionarse, y sostener decisiones que no están dispuestos a cambiar, por otra diferente, y que puede ser mejor, porque ser Emprendedor, significa estar dispuesto a cambiar una decisión que le gusta, por una decisión mejor, y esa flexibilidad en la personalidad, los lleva a tener éxito.

procesos, o a las personas, que influyen en adoptar los cambios, que requiere el Emprendimiento.

Existe un dato curioso, los Emprendedores, que vendieron sus negocios a una Empresa mas grande ( Google, Microsoft ), luego montaron negocios infinitamente más ambiciosos, que las ideas de negocio, que sacaron inicialmente de la experiencia vivida.

Y por supuesto, la infelicidad es una errónea definición de Exito, porque una de las ilusiones, que provocan infelicidad, es la denominada ilusión del Ego, porque muchos de nosotros, vivimos nuestra vida tratando de conseguir, lo que creemos, que es el Exito, porque creemos que tener éxito es vender volúmenes de Producto, o comprar negociando al Precio mas bajo, pero lamento decirte, que eso se cumplía, cuando eras joven, porque así te lo enseñaron, pero ¿lo es realmente? ,en la actualidad tener Éxito implica, saber corregir los errores a tiempo, saber comunicarse con el resto de tu Equipo de Trabajo, tratar bien a tu Personal, para que tus trabajadores traten bien a los Clientes, y por supuesto proponerse metas ambiciosas, sabiendo solo cumplirás un porcentaje de ellas.

Hay que ser del tipo de persona, a la que le motivan los objetivos ambiciosos, porque aunque no vas a cambiar el mundo, si vas a ser capaz de cambiar tu peEsto, sencillamente, les estresa queño mundo, sobre el cual tienes influencia, y cuánto más a los Emprendedores, porque éxito tengas, para influir en tu quieren hacer tantas cosas, al mismo tiempo, que terminan fa- pequeño mundo, más se expanllando, y de paso en el camino, dirá este mundo. se deprimen progresivamente. Nosotros, como Emprendedores, no somos responsables de Al final obtienes, solo lo que la felicidad del mundo, nuestra puedes resuelver, porque la gente, que tiene éxito, habitual- tarea es liderar un Equipo, que mente hace las cosas, que ama, le da prioridad a esa felicidad, y y que disfruta haciéndolas todos a partir de esa premisa, su equilos días, pero también es cierto, po es feliz, y esto tiene un imque lo que no te gusta, también pacto vertical dentro del Emlo haces bien, y rápido, porque prendimiento, pero hasta, que el Líder del Emprendimiento, no no te gustaría repetirlas, o tardar mucho tiempo haciéndolas. seas capaz de influir en su pequeño mundo, el Emprendimiento nunca va a expandirse, Si eres un Emprendedor, que porque nunca va a cambiar los trabaja en algo que no ama, el MADE IN CGC

Aunque suene contradictorio, los objetivos, por definición, están planteados, para no ser cumplidos, por tanto, si te fijas un objetivo, que aseguras, que vas a cumplir, por definición es un objetivo erróneo, es mejor fijarse objetivos ambiciosos, porque no alcanzarlos, o fallar en alcanzarlos, te debería enseñar, qué tienes, que hacer mejor el trabajo, para que la próxima vez, alcances el objetivo.

Si piensas, que la felicidad, la da ganar mucho dinero, te vas a pasar toda tu vida buscando, cómo conseguirlo, por eso, fijen los objetivos ambiciosos, en lugar de fijar objetivos, que les hagan felices. SE BUSCA EMPRENDEDOR- Pág.59


También puedes medir el éxito, en términos de Clientes satisfechos, y felices con tu Producto, no por el dinero, que pueda llegar a ganar, sino por conseguir, que millones de personas sean felices. Es un objetivo ambicioso, que se ha convertido en un trabajo a tiempo completo, que te puede llevar, el resto la vida, por esta razón, muchos Cerebros Empresariales, renuncian a grandes Empresas, y se dedican a su propio Emprendimiento, y de paso, crecen, y son ambiciosos exitosos Las generaciones anteriores de ciudadanos, no tenían problemas de atención, por lo menos, si las comparamos con la nuestra. No disponían de Internet, con un número de Páginas Web siempre en aumento. Apenas, contaban con unos cuantos canales de televisión, un periódico local y algunas revistas.

des Sociales, a través de los denominados Servicios de Microblogging, entre otros.

A la vista de la explosión de las Fuentes de Información, que se ha producido desde entonces, Por esta razón las Plataformas de Gestión de aquellos objetos de nuestra Atención nos pareContenidos ( Páginas Web, y Blogs ), tuvieron cen ahora mezquinos. que incluir enlaces con aplicaciones de Microblogging , para no perder el Nivel de Atención a Y la razón es que en la actualidad, los usuarios sus Plataformas de Contenidos. de Internet ,gestionan distintos tipos de servicios interactivos ( Blogeria, Micro Mensajeria, etc), Todas estas alternativas de Servicios, plantean con algún grado de sofisticación de procesos. una pregunta . . cuáles son las que se ajustan más con nuestro público objetivo ( Prospectos, y La idea es simple, si tenemos más oferta de InClientes ), y cuáles tienen la mayor relación con formación, para un Nivel de Atención y Tiempo los Hábitos y Costumbres de nuestros usuarios. menor, entonces es difícil en conjunto, atender a las Fuentes mas importantes, ya que a todas es Probablemente un alto porcentaje tienen una imposible. Cuenta, y usan activamente, una Plataforma de MicroBlogging, y otros usan otra Plataforma de Cuando las familias comenzaron a migrar lenta- MicroBloggingas mente hacia Internet ( en los años 90 ), los niños ya eran consumidores de Medios ( VCR, Video Porque los Consumidores de Internet ( a través Juegos, y TV por Cable ). de Microblogings ), se distribuyen en 6 grupos: Las generaciones actuales dedican mayoritariamente su Tiempo Online ( TV y Telefonía vía Internet ), a buscar información (93%), conversar (72%), conocer Gente nueva (40%) , entre otros.

1. Los Creadores ( 5% ), aquellos que generan contenidos en sitios Web, Blogs, o suben Videos en Servicios de Internet especializados.

Y lo hacen a través de nuevos espacios, las Re-

2. Los Críticos ( 20% ), aquellos que co-

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mentan en Blogs o valoran Posts( Notas de Prensa de Web, o Blogs ) ,que comentan sobre Productos, o Servicios ofrecidos en Internet.

Cliente, y ser un punto de Atención momentánea ( Por ejemplo, si agrego un Banner en la Web, en cuanto se incrementaron las visitas de los Usuarios, a causa de las Actividades publicitadas con el Banner ). 3. Los Colectores ( 10% ), los que usan RSS IV. Implementar la Tecnología, utilizando los: ( una forma resumida de recibir información Servicios, que estén orientados, a la Audienactualizada sobre las páginas web favoricia del Emprendimiento, y que esta configuratas ), o clasifican Sitios Web . da por los Objetivos, y la Estrategia definida, previa Alfabetización Tecnológica del Em4. Los Miembros ( 5% ), que pertenecen a prendedor.. Redes Sociales de Microblogging ( como Flickr o Facebook ). 5. Los Espectadores ( 10% ), son Lectores de Blogs, que usan Servicios de Podcasts ( para ver, y escuchar, Audio Videos de larga duración, y que se descargan por Suscripción ) 6. Los Inactivos ( 50% ), son los que no hacen nada de lo anterior, por Internet. Una vez, que se define el Perfil de Preferencias de los Usuario, se elabora la Estrategia de Comunicación Online, apoyándose en 4 Pasos, para determinar la Oferta ( Social Media Landscape ): I. Evaluar las Personas, en este caso para conocer las Actividades de los Clientes, a partir de la Información de un Estudio de Tecnografía Social, que incluye la participación de un número de Usuarios de la Red, que utilizan Servicios de Lifestreaming ( Blog , que permite reunir, en un mismo sitio, toda la actividad que un usuario desarrolla en su blog, Web ), pero no tienen, porqué tener un Blog propio, es decir, determinar los Perfiles de Usuarios, que pertenecen a una Web Social, que goza de una popularidad, o visita frecuente entre los Miembros, segmentados o agrupados por Grupo Social, Sector, Marca, Segmento del Mercado, y Lugares. II. Establecer Objetivos, en este caso, definir qué es lo que se quiere lograr con la Campaña ( Registro de Usuarios, Compra de Productos, Descarga de Informes, etc.), donde la clave es cubrir las Necesidades, y los Hábitos del Cliente. III. Definir la Estrategia, en este caso, describir, cómo reaccionaran los Clientes, el Emprendedor debe identificar, cómo dejar de formar parte del Mundo en el que esta sumergido el MADE IN CGC

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DRONES PROGRAMABLES La Industria de los Drones ( Manuales, y Programados ) se va a ver favorecida por cambios en las Regulaciones de Uso, y Vuelo, , que va a permitir, que muchos de los límites Normativos actuales, se superen, por ejemplo sobrevolar en determinadas horas, en determinadas zonas y para determinados usos.

El uso de Drones en la Jardinería, que permitan programar el corte de la vegetación a ras de la superficie de piso, y muros, evadiendo Cercados Eléctricos, desafiando alturas, y arboleda.

Corte de grandes superficies ( Canchas Deportivas), con precisión adaptada a las necesidades, y horarios variables, diurnos y nocturnos, gracias a los Sensores Infla Rojo ( con Detección de Luz, Por esta razón las aplicaciones de los Drones, se Calor, y Movimiento ). están diversificando a muAdemás de la Pochos Mercados, e Industrias da, Deforestación, Convencionales, y están perFumigación y Fermitiendo transformar las Hetilización de Areas rramientas de Trabajo, y los Verdes, Viveros, y Instrumentos de Medición Huertos, gracias a Instantánea, que garantizan la utilización de tomar Decisiones en Tiempo Rayos Laser, SenReal, mejorando la Eficiencia sores de Vapor y de los Recursos Naturales, Humedad, que gaHumanos, Materiales y Firantizan el máximo nancieros de la Industria Trarendimiento de los dicional ( Agrícola, PublicitaInsumos Químiria, Jardinería, Geo Localizacos, reduciendo al ción, Inmobiliaria, Aeronáutimínimo las pérdica, Mantenimiento, Urbanos, das por Aspersión, Escolares, Busca Personas, Fertilización, y FuIncendios ). migación excesiva.

EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTOS

El uso de los Drones en Agricultura, para medir: A. Medir el Nivel Freático ( o Niveles de Intercambio de Nitrógeno - Carbono ). B. Medir el Nivel de Stress Hídrico en Tiempo Real. C. Levantar la Topografía Agrícola del Suelo. D. Generar una Imagen de Realidad Virtual del Terreno, que incluya el Grado Térmico, y Humedad del Terreno, utilizando un Scanner Volumétrico. E. Predicción del Estado del Tiempo, para planificar el encendido, o apagado de los Equipos de la Irrigación. El uso de Drones Publicitarios para transmitir ( Audios, y Videos ), en espacios abierto, o cerrados, en Corredores Peatonales, o Corredores Viales, y en horarios Pico, de máxima afluencia de Personas, o Vehículos. Pág.62- SE BUSCA EMPRENDEDOR

El uso de Drones Geo Localizadores para administrar los espacios libres de un Estacionamiento, y la ubicación de Vehículos Estacionados, en estructuras abiertas, o cerradas. Además de controlar el acceso ( Entrada, y Salida de Vehículos, y Peatones ), reduciendo la accidentalidad, siniestralidad, y delincuencia dentro de los Estacionamientos, planificando la ocupación, y circulación de vehículos, para maximizar la rentabilidad de los espacios limitados, y el cobro eficiente. El uso de los Drones Inmobiliarios, cumpliendo funciones de Vigilancia de Inmuebles ( Centros Comerciales, Galpones Industriales, Condominios Habitacionales, Tiendas Ambulantes o KiosMADE IN CGC


cos, Edificios de Oficinas, Bancos, Instalaciones invisibles, grietas, fisuras, deformaciones, y canDeportivas, Mercados en espacios abiertos, o sancio de los Materiales Estructurales. cerrados ). Uso de Drones de Mantenimiento, para la limpieDrones equipados con Scanner con capacidad za de Fachadas, detección de fallas en los Matepara detectar movimientos de Visitantes, y Tra- riales de Construcción, inspección de las Areas bajadores de acuerdo al tipo de área comercial, Comunes ( Bombas, Tanques de Agua, Piscina, y horario, y que se combinan con estratégicos Compresores de Aire Acondicionado, Bombonas Sensores de Reconocimiento de Voz, y Rasgos de Gas, Extractores de Humo, y Polvo, Tubería y en áreas permisadas para la circulación de Per- Cableado de Servicios de Agua, Electricidad, sonas, y Vehículos, que Gas, Telefonía, InterPUBLICIDAD garantizan además la sunet, Ventiladores, y pervisión del Personal de Calentadores IndusMantenimiento Preventitriales ), ubicando FaJARDINERIA vo, y Correctivo, con la llas, Fugas, Escapes, alerta temprana de fallas, Explosiones, InundaGEO LOCALIZACION la administración y control ciones e Incendios. del Personal de Seguridad, orientación de los Además, vigila el funAGRICULTURA Visitantes, a través de la cionamiento de Ascomunicación con sus Tecensores, MontacarINMOBILIARIA léfonos Celulares. gas, Escaleras Mecánicas, Portones ElécEMERGENCIAS Además de colaborar con tricos, Pantallas de los Corredores InmobiliaVideo, Circuito Cerrarios, en las tareas de Prodo de Televisión ( CáAEREONAUTICA moción y Venta de Inmuemaras, Monitores, y ESCOLAR bles, y Terrenos. Sensores ), Intercomunicadores, TableMANTENIMIENTO Uso de Drones Aeronáutiros Eléctricos, Tablero cos, equipados con Gadde Incendios, AlarINCENDIOS gets Meteorológico, y Semas, y Luces de URBANISTICA ñalización para colaborar Emergencia. con el Aterrizaje, y Despegue de Naves Aéreas Uso de Drones UrbaIDENTIFICACION ( Aviones, Helicópteros ), nos equipados con BIOMETRICA complementando la Radio Scanner, y Equipos Ayuda, y el Acercamiento de Comunicaciones a pista, en Tiempo Real Bluetooth, Infrarrojo, y en Condiciones MeteoroWifi, para la transmilógicas y Visibilidad Variasión de Información ble, programando la Asigen Tiempo Real de nación de Hangar de Volumen del Transito Mantenimiento, Rampa de de Vehículos, y PerDesembarco, o disponibisonas, Control de Selidad de Pista de Tránsito, colaborando con el guridad Pública Diurna, y Nocturna Anti Sísmica, Carreteo de Aviones, y Aprovisionamiento de Prevención de Incendios, Inundaciones SuperfiCatering, Combustible, y Distribución, y Ubicaciales, y Subterráneas. ción de Pasajeros, Tripulación, Carga, y Equipajes. Control de las Tareas de Limpieza de Calles, Calzadas, Alcantarillado, Bocas de Visita, QueColaboran en la revisión de las condiciones ex- bradas, Causes de Quebradas, incluyendo la viternas del Fuselaje, advirtiendo y reportando el gilancia de la Recolección de Basura, y Escommantenimiento preventivo, y correctivo, de fugas bros en Conteiner, y Papeleras. MADE IN CGC

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Además de la Fiscalización de las Fachadas, y Vallas Publicitarias, cálculo y cobro de Impuestos, verificación de Permiso logia, Notificación de Cobros por Servicios, y Multas a los Contribuyentes, e Información en Tiempo Real, a las Autoridades Públicas, y Empresas Privadas competentes, permitiendo mejorar el Tiempo de Respuesta, por la actualización en Tiempo Real, de los Cobros, los Pagos, además de la actualización automática de los Bienes, y Actividades Comerciales, de espacios y estructuras, públicas, y privadas, para garantizar el cumplimiento de la Normativa Urbanística Uso de Drones Escolares, colaborando con la Vigilancia Panorámica de los Espacios, y Estacionamientos próximos a los Centros Escolares, hasta la identificación, y localización del Personal Interno ( Alumnos, Profesores, Administrativos, Vigilantes, y Obreros ), y Personal Externo ( Padres, Representantes, y Visitantes ). Uso de Drones Localizadores, utilizando Equipos de Biometría, para identificar Personas por sus Rasgos Fisionómicos, en combinación con las Cámaras de Vigilancia, y los Registros de Personas Extraviadas, o con Antecedentes Médicos, o Penales. Además de localización de Mascotas, Vehículos, Aviones, Lanchas, Motocicletas, Bicicletas, Celulares, y otros Drones extraviados. Además de la localización de Restos y Fósiles Humanos, superficiales, y enterrados, o colaborando con el rescate y salvamento de Personas desaparecidas. Uso de Drones Extintores, para la Extinción de Incendios, con alta capacidad de manejo de Agua Nebulizada, Productos Químicos Deflagrantes, combinados con una elevada Autonomía de Vuelo, y Maniobrabilidad de Navegación, que le permite asesar Topografías , Vegetación, y Condiciones Climáticas Adversas, que evolucionan de Críticas, a Peligrosas.

La Industria de los Drones

Uso de Drones Vigilantes de Aeropuertos, Puertos Estadios, Centros Deportivos para la Vigilancia de Personas, y Vehículos, en Carreteras, y Caminos Remotos, y espacios Fronterizos, colaborando con el Flujo del Tránsito ( Información Vial, Re Direccionamiento del Tráfico ), la detección de Accidentes Viales, Atención de Pág.64- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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Llamadas de Contacto de Auxilio Vial ( Grúas, y Mantenimiento de Vías ), Servicios de Emergencia ( Asistencia Médica, y Ambulancia ), y Delitos Vehiculares, además, asistiendo a las Autoridades Policiales, y Migratorias, para la Detección del Tráfico de Armas Prohibidas, Personas Ilegales, Animales Protegidos, y seguimiento al Narcotráfico, y Contrabando por Geo Localización.

Micro Drones y Nano Drones

Uso de Drones Courier, para el Embalaje, la Colecta, Transporte, y Entrega de Paquetería ( Mail Box, Airfreight, Cargo, Charter ), o Personas ( Taxi,VanExpress, Aero Ambulancia ), Mudanzas ( Equipos, Equipajes, y Mercancía ), en Espacios Abiertos, o Cerrados, de Almacenes, Supermercados, Ferreterías, Talleres, Farmacias, Librerías, Bibliotecas, Hospitales, para controlar el Inventario de Equipos, Herramientas, Insumos, Materiales y Productos, además de movilizar las Entradas ( Ingresos por Compras, Traslados, Sustitución por Pérdida, o Robo, Devoluciones ), y Salidas ( Egresos por Ventas, Transferencia de Almacén ), reduciendo la dependencia del Esfuerzo Humano, y los Horarios de Trabajo. Uso de Drones de Mantenimiento, para la construcción, inspección, y reparación de Instalaciones Eléctricas ( Líneas y Torres de Transmisión, Transformadores, Generadores ), Hidráulicas ( Bombas, Exclusas, Tanques, Tuberías de Acueductos, y Alcantarillado ), Petroleras ( Oleoductos, Gasoductos, Refinerías ), Mineras ( Exploración 3D de Minas, Explotación a Escala, Extracción de Minerales en Minas, o Cielo Abierto ), Mecánicas ( Industria Pesada, Transporte, Metal Mecánica, Mecánica Automotriz ), y Construcción Civil. ( Grúas, Estructuras, Preparación, y Vaciado de Mezclas, Transporte de Materiales, y Herramientas ). Uso de Drones Micro Exploradores, para la Industria Medico Asistencial, Pacientes Hospitalizados en Cuidados Intensivos ( Control Biométrico de Síntomas y Métricas, Cambio de Tratamientos Intravenosos con Robots a Control Remoto, Administración de Dosis Farmacológicas ), Escaneo del Cuerpo Humano de Pacientes ( Tomografía Portátil, Radio Imágenes Holográficas a Control Remoto ), Micro Exploración ( Micro Dron del Sistema Endovenoso, Dron Encapsulado Gastrointestinal, Digestivo, Plasma Dron Respiratorio, Nano Dron Cerebro Vascular ), Procedimientos Quirúrgicos de Micro Precisión ( Nano Dron Endovenoso, Micro Dron Encapsulado Endogástrico, Dron Suturador ).

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La Cripto Moneda, o Moneda Virtual, es un N° Digital, que el Minero ( Generador del N° ), le asigna un Valor Inicial, y luego, el Mercado de Oferta, y Demanda por Internet, le asigna un Valor Fijo final, válido por un lapso de tiempo corto. Las Cripto Monedas no tienen respaldo de los Bancos Centrales de ningún país, significa, que sin Legislación Económica Regulatoria, su Confiabilidad Financiera es baja, es decir, que el Mercado Financiero, no garantiza su libre convertibilidad, a Moneda Real, respaldada por un Banco Central. Sin embargo, se le considera un Activo Digital Volátil ( Valor al Alza, o la Baja en minutos ), y Especulativo ( Valor Psicológico ), en la medida, que se popularice, será transable, en Tiendas en Línea, en Máquinas Expendedoras ( Tipo Casinos ), y en ATM´s Bancarios ( Cajeros Automáticos ).

punidad Judicial, y ocasionalmente es blanco de Cyber Delincuentes, y Estafadores. La Cipto Moneda, se presta a ser usada como mecanismo de Lavado de Dinero ( porque permite la Conversión de Dinero proveniente de Actividades Ilícitas, en Dinero Real, o Virtual lícito ). Lo cierto es, que tarde, o temprano, las Autoridades Criminalísticas, exigirán mayores Controles sobre el Origen de los Fondos, que se invierten en el Mercado de las Cripto Monedas. El Emprendedor debe estar consciente, que debe construir un Mercado de Consumidores, o Clientes, en una Industria Emergente, utilizando una Campaña de Penetración Publicitaria del Mercado, para expandir su Volumen Circulante en Cripto Monedas propias.

Igualmente, El Emprendedor debe manejar un Portafolio de Inversión Virtual atractivo, con una El Mercado de la Cripto Moneda, utiliza una Es- variedad de tipos de Moneda Virtual, porque el tructura de Negocio Piramidal, que establece, Cripto Inversor evalúa, que la Baja en la Cotizaque el primer día, el Emprendedor entrega su Di- ción de unas Cripto Monedas, se compensa con nero Real, a cambio de Dinero Virtual ( Crito Mo- el Alza de la Cotización de otras Cripto Monedas. nedas ), generado por otro Emprendedor, y de ahí en adelante, el poseedor de una Cripto MoAdemás, el Cripto Inversor debe manipular la Coneda la canjea por Dinero Virtual, o por Bienes tización de sus Cripto Monedas, intoxicando el Transables ( Activos Muebles, o Inmuebles, Bie- Mercado de Ofertas, y Demandas de Monedas nes Raices, etc. ), en los Comercios Convencio- Virtuales ( Fenómeno denominado, Micro Burbunales, o en las denominadas Tiendas en Línea. ja Financiera Virtual ), sabiendo, que existen Compradores Compulsivos, Compradores VolátiLa Operación Inicial de Compra de Cripto Mone- les, Compradores Especulativos, Compradores das, no exige al Comprador, justificar la proceIngenuos, y Vendedores Oportunistas. dencia del Dinero Real, que se invierta en Cripto Monedas, por tanto, la Compra de Cripto Mone- Si por el contrario, el Emprendimiento no esta das esta exenta de Huellas Fiscales, o Tributaorientado a el Mercadeo de Compra y Venta rias, o Legales, lo que facilita el camino a la Im- Cripto Monedas, sino, que esta orientado a la FaPág.66- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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bricación de Cripto Monedas, recordaremos, que la Cripto Moneda, es un N° Virtual asignado a cada Cripto Moneda emitida, y que requiere de Medios Tecnológicos, para su Emisión Masiva ( Minado ). Y por tanto, al hablar de Volúmenes de Emisión de Cripto Monedas, se utiliza una Infraestructura Tecnológica de Punta, para garantizar, que no existan N° Virtuales repetidos, duplicados o fáciles de falsificar, por lo que se opta, por Codificar ( reescribir, o encriptar el N° ) el N° asociado a una Cripto Moneda, utilizando Técnicas de Codificación ( Encriptación ) sofisticadas, y costosas, por sus cortos tiempos de Vida Util, que garantizan, que los Ciber Piratas ( Hackers ), no las falsifiquen ( Clonen ).

la Base de Datos final de Cripto Monedas, utilizando Inteligencia Artificial, Estadística, y Aprendizaje Automático, como Algoritmos ( Fórmulas Complejas ). El Proceso de Minería de Datos tiene cuatro etapas principales: 

Determinar el Tipo de Información que se quiere extraer de una Base de Datos.

Limpiar ( Extraer ) Información de la Base de Datos, para reducir su tamaño.

Estamos hablando de analizar las características de la Base Datos, para modelar, o construir el Algoritmo de Búsqueda de Información selectiva, utilizando Métodos Algorítmicos conocidos En resumen, un Emprendimiento de Cripto Mo( Asociación, Clústeres, Arbol de Decisión, Renedas, tiene 2 Escenarios ( el Mercadeo, y el gresión Lineal, Clasificador Bayesiano Ingenuo, Técnico ) de Trabajo, que requieren de Personal Red Neuronal, Clústeres de Secuencia, y Serie altamente Capacitado ( High Tech ), competitiva- Temporal ). mente Remunerado ( Top Pack Salary ) y con un excepcional Talento Creativo ( Disruptived Ta Y por último, analizar los Resultados, obtenilent ). dos de la Base de Datos. Y por ser un Emprendimiento, con alto contenido Técnico, requiere un Conocimiento ( Know How ) de Tecnologías de Punta ( Criptoghrafic, AI Algorhitm, Deep Internet, Distributed Process, Data Base ), y un dominio de un Glosario de Términos nuevos del Ecosistema de las Cripto Monedas, y que mencionaremos a continuación.

El BlockChain es una Base de Datos, donde se anotan las Transacciones con Cripto Monedas ( Compras, Ventas, e Intercambios de Monedas Virtuales ),

Un Emprendedor Tecnológico de Cripto Monedas puede crear Dinero Virtual ( Cripto Moneda ), La Minería de Datos ( Generación de N° de Mo- ofreciendo resolver un Problema de Cálculo, que neda ) de Crito Monedas, requiere utilizar Técni- ningún otra Persona ha resuelto, una vez quelo cas, que permitan explorar Bases de Datos, para haya resuelto, valora el Esfuerzo de Compuencontrar los Patrones, que permitirán construir tación ( tanto de horas/hombre prácticas, como MADE IN CGC

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Nivel de Experticia Intelectual ) requerido, por él, y su Equipo de Expertos, utilizando Equipos de Computación sofisticados, de alto Consumo Eléctrico ( Kilo Watios por hora ), y Unidades de Enfriamiento con elevada Capacidad ( BTU hora ), y Sistemas de Respaldo Eléctrico ( Baterias ) de alta Capacidad de Almacenamiento ( Amperios hora ).

dice de efectuar una Operación P2P ( entre 2 Personas ), y sin intermediación de una Entidad Financiera Virtual reconocida, o regulada por un Banco Central, que respalde el Valor de la Prueba de Trabajo, y que además, efectúe seguimiento a la Operación de Compra-Venta.

Los Actores Financieros de este tipo de Operación, saben que la Operación sale del ámbito baLuego, se crea una cantidad de Monedas Virtua- jo control del Grupo de Emprendedores, y entra les ( Cripto Monedas ), proporcionalmente equi- en el campo de los Especuladores del Dinero valente al Costo del Esfuerzo de Computación. Virtual, Cyber Estafa ( Scan Coiner ), Banca Off Shore en Paraísos Fiscales, a través de EmpreSi un problema requirió, como mínimo 50 horas/ sas de Maletín, o Fachada. hombre, para resolverlo ( o Prueba de Trabajo ) por parte de un Emprendimiento de 5 Programa- El Dinero Virtual ( Las Cripto Monedas, Cryto Cudores-Emprendedores. rrency ), pierde su Valor Inicial, y adquieren un Valor Psicológico, estrictamente Especulativo, y Entonces, deberían pagarse, o acreditarse a una Cobre Valuado, bajo la Premisa de Dinero RápiCuenta ( Monedero Virtual ), la Prueba de Traba- do, creando una Burbuja Financiera, porque el jo, que hicieron los 5 Emprendedores, registran- poseedor del Dinero Virtual, fantasea con la Cotización futura, asumiendo la inflación de su Predo, en un Libro de Contabilidad del Grupo de Emprendedores, la Información sobre el tipo de cio, y obtención furtiva de fabulosas Ganancias. Trabajo, la Certificación, que la Prueba de Trabajo se culminó exitosamente, la cantidad de Dine- El Proceso de Compra-Venta de Dinero Virtual ro Virtual ( Cripto Monedas, Crito Divisa, Cryto es sencillo, porque cuando surge un Vendedor, Currency ) generada, y el N° de la Cuenta de la Red debe verificar, que el Vendedor tenga suCripto Mnedas ( Billetera, o Monedero Virtual ), ficiente dinero Virtual, para vender, para lo cuál en la que se abonó a los Fondos generados, por todas las Computadores conectadas a la Red, el Emprendimiento, acompañados de una Firma comparten la Información del Registro de las Digital Certificada ( un N° Encriptado o Codifica- Transacciones ( grabadas en un Libro Virtual de do en Clave Pública ), como único Elemento de Contabilidad, denominado Block Chain ), y pueAuditoria Digital Financiera. den examinar la Información, para asegurar, que la Firma Digital del Emprendimiento Emisor, exisPosteriormente, se pueden realizar intercambios ta, y que el Vendedor tenga suficientes Monedas privados, entre un Vendedor, y un Comprador, se Virtuales, para cubrir la Operación de Venta. Pág.68- SE BUSCA EMPRENDEDOR

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Además, que todos los Usuarios, que se conecten a la Red, y participan en el Proceso de Verificación, o Validación de la Operación, recibiran un pago en Moneda Virtual, porque el proceso de Validación, requiere realizar Operaciones Matemáticas complejas, para lo cuál se utilizan Computadoras, capaces de realizar al menos 40 mil Millones de operaciones por segundo.

Para un Emprendedor se presentan varias opciones, de Emprendimiento con Cripto Monedas, o Dinero Virtual.

Dedicarse a publicitar la venta de Dinero Virtual, o Cripto Monedas, o comprar Equipos, Software y con Personal Experto, crear ( minar ) Monedas Virtuales, para una Red de Cripto Monedas, o comprar Monedas Virtuales, para Venderlas al La realización de Operaciones Matemáticas, pa- mejor Postor, o intercambiar Monedas Virtuales, ra validar la Operación de Venta, son similares a por Bienes Transables, o Servicios, a través de las requeridas para crear ( o Minar ) mas Mone- Páginas Web, esta modalidad de Monetización das Virtuales, por tanto, se justifica, que los Em- Electrónicas ( E-Money ), concentra la mayoría prendedores, que dan este Soporte Técnico a la de los Emprendedores, y Emprendimiento del Operación Financiera, puedan crear ( Minar ) Ecosistema de las Cripto Monedas. parte delas Monedas Virtuales, con las cuales serán compensados sus Sevicios. Por ejemplo, las Monedas Virtuales, al tratarse de Números Virtuales, no pueden ser guardadas Es comprensible, que cuantos mas Emprendedo- en una Caja Fuerte, sino depositados en una Bires, comienzan a Minar la Red, se eleva la com- lletera, o Monedero Virtual. plejidad de los Operaciones s Matemáticas a realizar, y por tanto el Monto a Compensar a los Cri- Una Billetera, o Monedero Virtual, es un área de to Programadores, a realizar, y también, se ele- la Memoria Permanente ( Disco Interno ) de la va el Volumen de nuevas Monedas de Dinero Computadora, que puede ser un Disco Interno, Virtual, a emitir. un Disco Externo, o un Disco Virtual, en la Nube ( Cloud Drive ), o en la Memoria de un Teléfono Una Red, por ejemplo puede generar 20 Millones Celular, o través de Páginas Web especializadas de Monedas Virtuales, una sola Moneda Virtual en ese Servicio, y que también puede ser una ( Cripto Moneda ), representada por un N° VirOportunidad de Negocio, para un Emprendedor tual, que s e puede dividir en 8 cifras decimales, Tecnológico, que ofrezca Servicio de Almacenaeso arrojaría un total de 2.000 Billones. miento en la Red.

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