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Índice: 1. INTRODUCCIÓN ................................ ................................ ................... 5 1.1. Objetivos del estudio ................................ ................................ ... 6 1.2. Metodología ................................ ................................ ................ 6 1.3. Estructura del sistema de guías de actividad empresarial ................. 6 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVID AD Y PERFIL DE LA EMPRESA -TIPO....... 8 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ................................ .......................... 13 4. CONTEXTO SECTORIAL ................................ ................................ ...... 15 4.1. El sector de las energías renovables ................................ .......... 15 5. EL MERCADO DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES ................................ ... 16 5.1. Análisis de la demanda................................ ............................... 32 5.1.1. Tamaño del mercado .................................................................32 5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ...........34 5.1.3. Tipos y características de los clientes ...........................................37 5.2. Análisis competitivo ................................ ................................ ... 39 5.2.1. Análisis de las empresas competidoras .........................................41 5.2.2. Análisis de los competidores potenciales .......................................46 5.2.3. Productos sustitutivo s ................................................................ 46 5.2.4. Proveedores y su poder de negociación ........................................47 5.2.5. Poder de negociación de los clientes ............................................48 5.3. Situación actual y previsiones para el futuro .............................. 49 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ................................ ................................ ...... 53 6.1. Marketing................................ ................................ ................... 53 6.1.1. Producto ..................................................................................53 6.1.2. Precio ......................................................................................54 6.1.3. Distribución/Fuerza de ventas .....................................................55 6.1.4. Promoción ................................................................................55

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6.2. Análisis económico -financiero ................................ .................... 56 6.2.1. Inversiones ...............................................................................57 6.2.2. Gastos .....................................................................................58 6.2.3. Previsión de ingresos .................................................................60 6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ..........................................61 6.2.5. Financiación ..............................................................................63 6.3. Recursos humanos ................................ ................................ ..... 64 6.3.1. Perfil profesional .......................................................................64 6.3.2. Estructura organizativa .............................................................. 65 6.3.3. Servicios exteriores ...................................................................65 6.3.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................66 7. VARIOS ................................ ................................ ............................. 66 7.1. Regímenes fiscales preferentes ................................ .................. 67 7.2. Normas sectoriales de aplicación ................................ ............... 67 7.3. Ayudas ................................ ................................ ....................... 71 7.4. Organismos ................................ ................................ ................ 71 7.4.1. Organismos oficiales ..................................................................73 7.4.2. Asociaciones profesionales .......................................................... 73 7.4.3. Centros de estudios ...................................................................75 7.5. Páginas útiles en Internet ................................ .......................... 78 7.6. Bibliografía................................ ................................ ................. 78 7.7. Glosario ................................ ................................ ...................... 78 8. ANEXOS ................................ ................................ ............................. 82 8.1. Anexo de información estadística de interés .............................. 82 8.2. Anexo de proveedores ................................ ................................ 82 8.3. Anexo de ferias ................................ ................................ .......... 88 8.4. Anexo de formación ................................ ................................ ... 88

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8.5. Anexo sobre modalidades de contratación ................................ . 90 8.6. Anexo de ayudas ................................ ................................ ........ 93 8.7. Anexo de páginas web de interés ................................ ............... 95 8.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ......................... 101 8.9. Factores que influyen en el tamaño de mercado ...................... 103 8.10. Métodos de cálculo del tamaño de mercado ........................... 104 8.11. Anexo sobre los tipos de guías ................................ ............... 109 9. NOTA DE LOS AUTORES ................................ ................................ ... 110

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1. INTRODUCCIÓN Cómo utilizar esta guía El siguiente esquema muestra el recorrido q ue seguirás a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. La información se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. Introducción

Cuáles son los objetivos de esta Guía, el método que hemos seguido para su elaboración y el enfoque que se ha elegido a la hora de realizarla.

2. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qué consiste la actividad y características de la empresa -tipo análisis.

3. Principales conclusiones

Resumen de la Guía con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma.

4. Análisis del contexto sectorial

Análisis del sector macro en el que se desarrolla la actividad.

5. Análisis del mercado

Análisis de la demanda y análisis de la competencia.

6. Área de la empresa

Análisis de las tres áreas siguientes: económico-financiero y recursos humanos.

7. Varios

Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas web, bibliograf ía, glosario, etc.

8. Anexos

Incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.

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cuáles son las elegida para el

marketing,

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1.1. Objetivos del estudio Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconómica. Resulta evidente que, en ambos casos, la información de que se dispone es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa, al no est ar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es el de proporcionar información relevante para facilitarte el análisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboración de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de fuentes de información. Por un lado, se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de información secundarias (estadísticas , informes publicados, etc.), mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización de una serie de entrevistas a gerentes/empresarios de estas empresas, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características específicas de las empresas que en ella operan.

1.3. Estructura del sistema actividad empresarial

de

guías

de

Este documento forma parte de la colección de Guías de Actividad Empresarial. Los títulos que la integran han sido seleccionados por su interés en el ámbito económico de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y oport unidad de mercado para emprendedores. Con carácter general, una Guía de Actividad recoge la información básica necesaria para realizar una primera aproximación al análisis de la viabilidad y de la orientación de un proyecto empresarial en sus fases inicial es. En este sentido, conviene señalar que una Guía de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de que ofrece información actualizada sobre aspectos tales como el mercado, la situación del sector, la competencia, las características de la oferta, etc. Todos los títulos que integran esta colección presentan ciertas semejanzas en la estructura y en los objetivos de información. No obstante, las Guías están realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categorías de Guías de Actividad: Categoría 1: Guía de Actividad Categoría 2: Guía de Microactividad Categoría 3: Guía Sectorial

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Categoría 4: Guía Genérica Categoría 5: Guía Derivada A la hora de acometer la elaboración de la Guía, la elección de uno u otro enfoque responde a factores diversos. As í, por ejemplo: - Un mercado en el que existen múltiples posibilidades de negocio y ninguna predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopción de una perspectiva de análisis genérica. - La realización de una Guía sectorial obedece al interés de analiz ar una industria o tecnología, con independencia de los segmentos de mercado que actualmente se estén atendiendo por las empresas existentes. - Si el área de competencia con el que operan las empresas es local, la Guía será de Microactividad y si es auton ómico o nacional, la Guía será de Actividad. La Guía de Servicios de Ingeniería y Consultoría en Energías Renovables es una Guía Genérica. Por tanto, se trata de una Guía descriptiva de aspectos y elementos funcionales del plan de empresa que comparten tod as las actividades (o microactividades) del sector. La Guía Genérica se caracteriza por no estar adscrita a ninguna actividad (o microactividad) en concreto. Para conocer las características de los otros tipos de Guías de Actividad que se incluyen en esta colección, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos de Guías.

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2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA -TIPO Las empresas de Servicios de Ingeniería y Consultoría en Energías Renovables, desarrollan su actividad, entre otras áreas, en el campo de la elaboración de proyectos de instalación para la generación de energía a partir de recursos renovables. Los servicios ofrecidos por estas empresas abarcan un amplio abanico, que va desde los estudios previos necesarios para valorar la idonei dad de una instalación y la ejecución del proyecto hasta la propia obra de instalación. Se incluyen, además, labores de asesoramiento, tramitaciones de subvenciones, etc. Como introducción a esta Guía, conviene saber qué se entiende por energías renovables. El Instituto Tecnológico y de Energías Renovables , las define como "aquellas fuentes que, de forma periódica, se ponen a disposición del hombre y que éste es capaz de aprovechar y transformar en energía útil para satisfacer sus necesidades. Son energías que se renuevan de forma continua en contraposición a los combustibles fósiles (petróleo, carbón, gas natural, etc.) de los cuales existen unas determinadas disponibilidades agotables en un plazo más o menos largo". Así mismo, y según la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), "estas fuentes producirían un impacto ambiental mínimo". No existe consenso a nivel europeo sobre qué recursos se deben encuadrar dentro de las energías renovables, y el resultado es la existencia de clasificaciones diversas según los países. No obstante, y siguiendo la clasificación especificada por la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN) en su web www.aven.es, es posible establecer las siguientes áreas:

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A continuación, y con el fin de definir adecuadamente en qué consiste cada una de ellas, se ofrece una serie de definiciones básicas empleadas por AVEN: - Energía solar fotovoltaica: consiste en el aprovechamiento de la energía del sol para transformarla y producir energía eléctrica a través del empleo de una serie de paneles qu e incluyen células fotovoltaicas. - Energía solar térmica : otro sistema de aprovechamiento de la energía solar es por medio de los colectores. Se trata de unas superficies que, expuestas a la radiación solar, permiten captar y absorber su calor y transmit irlo en forma de energía calorífica. En función de la temperatura que pueden alcanzar, podemos encontrar tres técnicas distintas: de baja, media y alta temperatura. - Energía geotérmica: es la energía acumulada en rocas o aguas de elevada temperatura en el interior de la tierra (zonas volcánicas o de anomalías térmicas como fuentes termales o géisers) y que es transportada hasta la superficie para su explotación. Sus usos van desde la generación eléctrica en turbinas, hasta el calentamiento de agua o la cal efacción. - Energía eólica: se trata de la generación de producción eléctrica por medio de unos aparatos denominados aerogeneradores, los cuales aprovechan la energía generada por el viento. - Energía hidráulica: radica en el aprovechamiento de la energí a potencial producida por el agua que emana desde un nivel superior a otro inferior (saltos de agua), y que se transforma en energía eléctrica. - Energía biomasa: se conoce como biomasa al conjunto de toda la materia orgánica procedente de la actividad de los seres vivos presentes en la biosfera en un instante de tiempo determinado. Y es la parte utilizable con fines energéticos a la que se le denomina como biomasa energética. Su aprovechamiento se encuentra dirigido, o bien hacia aplicaciones domésticas e industriales, o bien hacia otras vinculadas a nuevos recursos y técnicas de transformación. A su vez, y según el uso que se da a la energía que generan, se dividen en dos grandes bloques: 1. Productoras de energía eléctrica (minihidráulica, biomasa, RSU, eólica y solar fotovoltaica). 2. Productoras de energía térmica (biomasa, solar térmica y geotérmica). A través del trabajo de campo realizado, detectamos dos tipos de empresas de servicios de ingeniería y consultoría que desarrollan su actividad en el me rcado valenciano de las energías renovables: - Ingenierías/consultoras de carácter generalista , que cuentan con un departamento dedicado a las energías renovables dentro de su estructura.

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Estas energías no suponen una especialización, sino una ampliación d e servicios con el fin de integrar una mayor oferta. Este tipo de empresas suelen ser minoritarias en la Comunidad Valenciana, puesto que no presentan un gran interés para las mismas el dedicarse a las renovables, debido al volumen marginal que representan dentro de su estructura de ingresos. - Ingenierías/consultoras especializadas en energías renovables . Constituyen el grueso de las empresas dedicadas al ámbito de las energías renovables en nuestra comunidad. Se dedican en exclusiva al sector de renovabl es y operan fundamentalmente en proyectos de energía solar fotovoltaica, térmica y de forma residual todavía, en eólica. Dentro de este último apartado, podemos identificar también aquí dos tipos de empresas: aquellas que desde sus inicios han trabajado e n el sector de las energías renovables y aquellas otras en las que la actividad se ha convertido en principal a partir de otro perfil previo. De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 2009 (CNAE-2009), la actividad se inclu ye en el epígrafe 71.12 Servicios Técnicos de Ingeniería y otras actividades relacionadas con el asesoramiento técnico . Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro del epígrafe 89.11 Oficinas Técnicas de Arquitectura e Ingeniería . Identificamos la actividad en ambos sistemas de clasificación: CNAE-93

CNAE-2009

71 Servicios técnicos de arquitectura e ingeniería ; ensayos y análisis técnicos 71.12 Servicios técnicos de 74.20 Servicios Técnicos de ingerniería y otras actividades Arquitectura e Ingeniería y relacionadas con el actividades relacionadas asesoramiento técnico 74 Otras actividades empresariales

SIC 89 Servicios diversos 89.11 Oficinas Técnicas de Arquitectura e Ingeniería

El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa -tipo, identificados por los emprendedores entrevistados para la realización de esta Guía, y que pueden ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe re unir tu idea de negocio:

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LA IDEA

1. Origen de la idea:

Experiencia previa en proyectos de ingeniería, instalaciones o actividades relacionadas y con características similares. En algunas ocasiones, incluso, ha habido un contacto previo con el sector.

2. Concepto de negocio:

Diseño (y ejecución) de proyectos para la optimización del gasto en consumo energético mediante la utilización de fuentes de energías renovables.

- Solvencia técnica. - Servicio integral. 3. Claves competitivas:

4. Aspectos críticos:

- Ofrecer una visió n económico-financiera clara del proyecto al cliente (ventajas en términos de rentabilidad, retorno de la inversión, etc.).

- Escaso conocimiento por parte del cliente final de los usos y beneficios de las energías renovables. - Dependencia de las subvenciones de la Administración.

Conforme a la información recabada en las entrevistas, al perfil de las empresas presentes en el mercado y a criterios de viabilidad para el emprendedor, hemos definido un perfil de empresa -tipo que se caracteriza por recibir la mayor parte de sus ingresos de actividades relacionadas con el sector de las energías renovables y por trabajar principalmente en el área de la energía solar, tanto fotovoltaica, como térmica, o ambas.

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CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO CNAE/SIC

74.20 / 89.11

IAE

8431

Condición jurídica

Sociedad Limitada.

Facturación

402.222 euros.

Ubicación

Entornos urbanos.

Personal y estructura organizativa

Dos emprendedores (ingenieros).

Instalaciones

Oficina de 50 a 70 m 2 aproximadamente.

Clientes

Empresas principalmente, y en menor medida, particulares.

Cartera de productos

Proyectos de instalación en naves industriales y terrenos de particulares.

Herramientas promocionales

Fundamentalmente el boca-oído, si bien las visitas comerciales (a prescriptores y clientes finales), anuncios en asociaciones del sector y en medios impresos y el desarrollo de páginas web empresariales también son medios que se suelen emplear.

Valor del 13.100 euros. inmovilizado/inversiones Importe de los gastos

374.541,25 euros.

Resultado bruto

6,88%.

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES 

El sector de energías renovables ha mostrado un notable crecimiento en los últimos años a nivel europeo, pero ha experimentado una caída en el caso español, al contrario de lo que indicaban las previsiones. Su evolución, no obstante, está muy condicionada por las subvenciones que pueda recibir de la Administración.

Entre las empresas que operan en el sector podemos encontrar dos tipos: aquellas de carácter generalist a que incorporan el área de energías renovables como una ampliación de su oferta, y las que desde un inicio o progresivamente se han centrado en el campo de las energías renovables de forma exclusiva o predominante. En el ámbito de la Comunidad Valenciana, son mayoría las empresas especializadas en renovables.

En nuestra comunidad, las energías renovables se encuentran todavía en una etapa de introducción, siendo escasa la aportación que realizan dentro del global de la estructura energética valenciana. Lo s principales ámbitos de actividad se centran en la energía solar, si bien se constata un cierto interés de la Administración por el desarrollo de la energía eólica a través del Plan Eólico de la Comunidad Valenciana.

Por provincias, en Valencia es donde se localizan un mayor número de empresas dedicadas a esta actividad. En general, se puede decir que las empresas identificadas en el sector han sido creadas recientemente, siendo la forma jurídica a adoptar por las mismas la de sociedad limitada.

En términos de volumen de negocio, éste puede variar sensiblemente en función de variables tales como los servicios ofrecidos o el tipo de cliente.

La cartera de clientes está formada mayoritariamente por particulares y en un segundo lugar, por empresas. La Admin istración también demanda instalaciones de renovables, pero el acceso a estos trabajos es más restringido (es a través de concursos).

La principal amenaza

a la que se enfrenta el sector procede del

desconocimiento que existe entre el público en general ac erca de las ventajas que representa el uso de energías renovables. 

La labor que se está llevando a cabo desde las Administraciones Públicas en forma

de

ayudas

y

subvenciones

a

los

proyectos

destinados

a

la

implantación de este tipo de energías constituye un elemento fundamental para la difusión de las mismas. No obstante, supone, a su vez, que los clientes dependan en exceso de ellas a la hora de decidir si poner en marcha o no un proyecto de estas características. 

Un punto fuerte con el que cuentan las e mpresas a la hora de ofrecer estos servicios son las ventajas económico -financieras que pueden obtener los

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clientes: rentabilidad entorno al 10% y retorno de la inversión en unos 10 años, según estimaciones de los entrevistados. 

La principal fuente de ing resos procede de proyectos "llave en mano".

El precio se fija en función de una serie de variables tales como las horas de trabajo y los materiales empleados. A la cuantía resultante se le suele añadir un margen de beneficio a obtener.

Las claves para llevar a cabo una venta efectiva se centran en, por un lado, ofrecer al cliente una exhaustiva información sobre el valor de la instalación y

por otro,

la

profesionalidad

del

equipo

para

conseguir el

mejor

rendimiento. 

Una buena parte de los clientes se con siguen por el boca-oído, una vez realizados otros trabajos. Otras formas de promoción interesantes pueden ser la inserción de anuncios en medios impresos o la creación de páginas web corporativas.

La inversión a realizar para iniciarse en esta actividad n o resulta elevada. Los mayores gastos proceden de la subcontratación de mano de obra para la instalación.

La plantilla de las empresas suele estar formada por ingenieros, pudiendo ser muy variada las ramas de procedencia de los mismos. Para la realización de las instalaciones es habitual la subcontratación de personal externo. También

los

servicios

de

asesoría

laboral,

fiscal

y

contable

suelen

subcontratarse.

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4. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> EL DESARROLLO EXPERIMENTADO POR LAS ENERGÍAS RENOVABLES EN TÉRMINOS DE PRODUCCIÓN ENERGÉTICA Y CONSUMO. > LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS. > EL PERFIL DE LAS EMPRESAS QUE OPERAN EN EL SECTOR DE ENERGÍAS RENOVABLES. El análisis del contexto sectorial te perm itirá extraer las siguientes conclusiones: 

En el 2008, las energías renovables representaron el 8,2% del total de energía primaria consumida en los países comunitarios.

Dentro de la Unión Europea de los 27, la participación de las energías renovables con respecto al conjunto de fuentes primarias en el año 2008 se situó en el 11,58%, siendo el petroleo la fuente con un consumo predominante.

En el caso español, el consumo de energías renovables se eleva al 8,5% respecto al total de energía primaria, constat ándose una caída respecto a los valores alcanzados en años precedentes.

Las empresas de energías renovables, se encuentran localizadas mayoritariamente en la Comunidad Valenciana, Castilla -La Mancha, Madrid, Murcia y Galicia concentrando éstas el 43,24% d el total de empresas que operan en este sector. El 55% de las empresas cuenta con una plantilla inferior a 25 empleados y suelen presentar diversificación tanto en las áreas como en las actividades a las que se dedican.

En la Comunidad Valenciana, y para el año 2008, la aportación que realizaron las renovables a la estructura energética es del 3%.

Las áreas de actuación más relevantes en la comunidad se sitúan en el ámbito de la energía eólica así como las dos vertientes de la energía solar: solar térmica y solar fotovoltaica.

El sector cuenta para su desarrollo con un fuerte apoyo institucional, tanto desde el ámbito europeo como desde el nacional y autonómico.

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4.1. El sector de las energías renovables ¿Qué representan las energías renovables sobre el consumo energético total? ¿Cuál es el crecimiento esperado? ¿Cuál es la fuente renovable más utilizada? ¿Qué volumen de negocio generan en España? ¿Qué tipo de empresas participan en el sector? En el año 1997 la Comisión Europea presentó el Libro Blanco de las Energías Renovables, en el cual se establecía la participación que debían alcanzar las fuentes de energías renovables dentro del mix energético de los estados miembros. En concreto, se indicaba que los objetivos europeos que debían ser obtenidos en cuestión de renovables en el horizonte del 2010 eran los siguientes: el 21% de la electricidad procedería de estas fuentes, así como el 5,75% del biofuel, además de que el 12% del consumo total sería en forma de esta tipología de energía. De acuerdo con el Barómetro Europeo 2009 de las Energías Renovables , desarrollado dentro del proyecto EurObserv´ER por el Observatorio de las Energías Renovables Observ´ER, las estimaciones llevadas a cabo en 2008 en los países comunitarios (integrantes de la Europa de los 2 7) indican que el porcentaje que representan las energías renovables en el conjunto de la energía primaria consumida asciende al 8,2%, lo que supone algo más de los 2/3 del objetivo planteado (12%). Si realizamos un análisis más pormenorizado por países, podemos observar que existen diferencias acusadas entre los distintos países de la Unión Europea. Así, en el año 2008, cuatro países (Suecia, Letonia, Austria y Finlandia) superaban el 20% de contribución de las energías renovables sobre el consumo total, m ientras que siete de ellos (Malta, Chipre, Reino Unido, Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos e Irlanda) no alcanzaban el 4% de participación. Por su parte, España se situó en la treceava posición dentro de este ranking europeo, compartida con Francia, posicio nándose por tanto, entre los puestos intermedios. Así mismo, y en relación a la media comunitaria, cabe destacar que nuestro país se estableció por debajo de esta cifra, y más concretamente, en un 0,7%. Así y todo, resulta destacable el esfuerzo realizado para incrementar el consumo de las energías renovables; esto ha permitido ubicarnos a la misma altura de Francia y muy cerca de Alemania e Italia, países que contaban con gran peso y relevancia en el contexto europeo de las energías renovables.

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Cuadro 1: Gráfica de la participación de las energías renovables sobre el consumo de energía primaria total, Unión Europea, 2008 (%)

Fuente: EurObserv´ER 2009

Por otra parte, si consideramos la participación de las energías renovables en comparación con el resto de fuentes primarias, podemos percibir que para el conjunto de los países integrantes de la Unión Euro pea (27 países), la aportación de éstas se sitúa en más del 11,5%, aunque todavía siguen siendo superadas en términos de consumo por el resto de fuentes energéticas. Por su parte, el petróleo se alza como la principal fuente de energía en la actualidad, co n más del 34% del consumo europeo. Cuadro 2: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes, Unión Europea-27, 2008 (%)

Fuente: Eurostat

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Si profundizamos en el caso de las renovables, podemos constatar un consumo predominante de la biomasa, con valores que sobrepasan el 45% del total, seguida de residuos sólidos, con un 32% y de la hidráulica que re presenta el 12,24% del consumo europeo. En cuanto al resto de modalidades, éstas presentan unos porcentajes no superiores al 3% (a excepción de la eólica), tal como puedes comprobar en la gráfica siguiente: Cuadro 3: Gráfica de consumo de energías renovabl es por fuentes, Unión Europea-27, 2008 (%)

Fuente: Eurostat

En cuanto a la situación en la que se ha llan las diferentes tipologías englobadas bajo el término de energías renovables, a continuación se presenta un cuadro en el que se recoge la evolución experimentada entre los años 2007 y 2008, tanto para el conjunto europeo como para el ámbito nacional, a sí como la participación que representa España con relación a la Unión Europea. Cuadro 4: Potencia instalada y producción para la generación de energías renovables, Unión Europea* -España, 2007-2008 (unidades, %) AÑO 2007 U.E.

AÑO 2008

% ESPAÑA ESPAÑA/ U.E.

U.E.

% ESPAÑA ESPAÑA/ U.E.

POTENCIA INSTALADA Minihidráulica 12.418,80 1.837,00 14,79% 12.618,50 1.872,00 14,84% (en MW) Solar Fotovoltaica 1.833,13 590,85 32,23% 4.747,02 2.670,92 56,27% (en MWp) Solar Térmica 2.991.256 275.000 9,19% 4.532.130 466.000 10,28% (en m 2) PRODUCCIÓN Biogás

7.223,50

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192,40

2,66%

7.542,10

203,20

2,69%

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(en miles de TOE) Biodiesel 6.032.420 259.000 (en toneladas) Energía Geotérmica 864,90 n.d. (en Mwe) Biomasa 67,19 4,23 (MTOE)

4,29%

8.194.218 519.000

6,33%

-

868,10

n.d.

-

6,30%

70,29

4,34

6,17%

*Hace referencia a la Unión Europea de los 27 estados miembros Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de EurObserv´ER 2009

Tal y como se muestra, las energías renovables han incrementado su aportación tanto en la Unión Europea como en España a lo largo del período considerado. En términos porcentuales, nuestro país ha aumentado su contribución en el conjunto europeo en energía solar fotovoltaica, energía térmica y biodiesel. Por el contrario la biomasa ha reduc ido su peso en la Unión Europea, mientras que la energía minihidráulica y el biogás han mantenido prácticamente los mismos porcentajes. En este sentido, es de destacar el caso de la producción de la energía solar fotovoltáica, que ha crecido a nivel estata l un 352,05%. Además ha incrementado significativamente su peso en el conjunto europeo, hasta alcanzar una cuota de más del 56% sobre el total. Examinando más exhaustivamente el caso español, distinguimos una distribución en términos de niveles de consumo de energía primaria similar a la especificada en el caso europeo. El petróleo se eleva como el más consumido tanto en la Unión Europea como en España, si bien en nuestro país registra unos valores porcentuales próximos a la mitad del total de energías prim arias, un 14,1% superior a las cifras alcanzadas en Europa. En cuanto al resto de energías, destaca el menor consumo de carbón en el contexto español (más concretamente, un 9% inferior), así como de energía nuclear (2,23% menos que la media europea). Así mismo, y en el caso de las renovables, se observan porcentajes muy distantes entre sí, situándose España en un 3,08% por debajo del consumo europeo. Cuadro 5: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes, España, 2009 (%)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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En el caso concreto de las energías renovables, y des de el punto de vista del consumo, la biomasa es la que presenta una importancia mayor en términos cuantitativos, con un consumo de 3.081 ktep. Por detrás de ésta se sitúa la eólica con un consumo de 2.310 ktep y la energía hidroeléctrica con 1.767 ktep, si endo minoritaria la participación del resto de energías tales como biocarburantes, residuos sólidos urbanos, biogás, la energía solar térmica, la fotovoltaica o la solar termoeléctrica las cuales han sido incluidas bajo la denominación otros. Puedes comprobar esta distribución en la gráfica adjunta: Cuadro 6: Gráfica del consumo de energías renovables por fuentes, España, 2009 (%)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

En términos evolutivos y generales, todas las energías renovables han experimentado un consumo creciente desde 1990, excepto la hidráulica que ha disminuido un 19,79%. La energía que ha experimentado un mayor crecimiento es la eólica, seguida de la energía solar termoeléctrica y la solar térmica. Tal como se muestra en el siguiente cuadro, para el año 2009 las energías que más aportan al total son la bioma sa (42,67%), seguida de la eólica y la hidráulica. En el otro extremo tenemos la energía solar fotovoltaica, la energía solar térmica y la geotérmica. No se puede realizar una comparativa entre los valores alcanzados en 2009 y los valores objetivos de 2010 , debido a que los datos del 2009 son valores acumulados a lo largo del año hasta octubre, por lo que los valores aún se incrementarán hasta final de año.

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Cuadro 7: Evolución del consumo de energías renovables, España, 1990 2010 (Ktep)

1990

2000

2004

2009 (2)

2010 (3)

2.203

2.535

2.725

1.767

3.111

1

403

1.83

2.310

3.914

3.753

3.443

3.991

4.574

9.208

Biogás

-

76

210

162

455

Biocarburantes

-

51

228

847

2.200

R.S.U.

-

227

281

484

395

22

31

53

135

376

Solar fotovoltaica

0

2

5

13,5

52

Solar termoeléctrica

0

0

0

422

509

Geotermia

3

8

8

5,5

8

5.983

6.776

8.884

10.720

20.228

Minihidráulica Eólica Biomasa (1)

Solar térmica

TOTAL

(1) En 1990, Biomasa incluye R.S.U., Biogás y Biocarburantes (2) Datos provisionales hasta octubre de 2009 (3) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

A continuación te presentamos un cuadro en el que se recogen los valores alcanzados en el período 2005 -2007, así como las previsiones establecidas hasta el 2010 para las distintas tipologías de energías renovables. Como puedes observar, a excepción del biogás que ya ha superado el objetivo previsto para el 2010, el resto presentan valores alejados de los estimados para esta fecha, sobretodo la solar termoeléctrica y la biomasa. Cuadro 8: Situación actual y objetivos, España, 1999 -2010 (MW, Ktep, m 2) Acumulado 2005-2007

Objetivo 2005-2010

6.779

12.000

Hidráulica (10-50 MW)

102

360

Minihidráulica (<10 MW)

111

450

Solar fotovoltaica

605

363

11

500

71

583

Potencia instalada (MW) Eólica

Solar termoeléctrica Energía generada (Ktep) Biomasa

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Solar térmica (1) Biocarburantes Biogás

511.000

4.200.000

819

1.972

25

94

(1) Expresado en m2 Fuente: Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

Seguidamente, ofrecemos una se rie de información sobre las diferentes fuentes de energías renovables identificadas, con el fin de analizar con mayor detenimiento la situación de las mismas en el ámbito nacional. - ENERGÍA EÓLICA: España ha alcanzado el segundo lugar en el ranking mundi al de países con mayor potencia eólica instalada, por delante incluso de Estados Unidos, y viéndose tan sólo superada por Alemania, que ostenta una posición de liderazgo, con casi 24 GW en el año 2008. En el período 1998-2005, la potencia eólica instalada en nuestro país ha venido creciendo a una tasa media anual del 42%, pasando de los 835 MW en 1998 a un total de 9.911 MW a finales de 2005. Únicamente dos años han registrado una evolución desfavorable con respecto a la tendencia de crecimiento del sector: los años 2003 y 2005. Así, en 2003 se instaló un 17% menos que en 2002, y en 2005 un 23% menos que en 2004. La aparente ralentización registrada en ambos años se explica por el retraso en la puesta en marcha de un volumen significativo de los proyectos de 2003. El cumplimiento de los objetivos fijados por el PER 2005 -2010 para el sector eólico ha sido algo inferior al previsto: en términos de potencia instalada se ha cubierto en el 2007 el 56,49% de las previsiones 2010. Tres han sido los factores que han posibilitado esta situación tan propicia: la disponibilidad de un amplio potencial, los desarrollos tecnológicos alcanzados, así como las políticas de apoyo establecidas a través de la legislación nacional y autonómica. Todo ello ha conducido a que España sea uno de los países líderes en este mercado, tanto en términos de proyectos como de innovación tecnológica. El destino habitual de esta energía es la generación de electricidad para ser vendida a la red, si bien se usa igualmente como complemento a la in stalación eléctrica disponible o para atender las necesidades eléctricas de zonas aisladas que no cuentan con abastecimiento (viviendas, granjas, etc.) en alumbrado público o señalización, vallas publicitarias, bombeo de agua, etc. Su explotación presenta como principales ventajas: por un lado, el bajo coste medioambiental frente a otras fuentes generadoras de energía, al ser una energía limpia, no contaminante, además de inagotable, y por otro, la importante incidencia en el desarrollo de nuevas oportunid ades de negocio. Frente a ello, los principales inconvenientes provienen del hecho de ser una energía dispersa, intermitente y con valores variables de intensidad. - ENERGÍA SOLAR: A juzgar por la potencia instalada en otros países del entorno europeo con menor incidencia del sol o con menos población (Alemania, Grecia, Austria, Francia, etc.),

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la energía solar presenta un alto potencial de crecimiento en España. Puede emplearse tanto en la generación de energía térmica como eléctrica: 1. Solar térmica: En el ámbito europeo, y tras el liderazgo ostentado por Alemania se posiciona España, por delante de países con mayor volumen en años anteriores como Austria y Grecia, como uno de los mercados más dinámicos, con una superficie instalada en el año 2008 superio r a los 466.000 m 2. La evolución apreciada en este tipo de energía denota un ritmo de crecimiento acelerado. En el año 2005, se instalaron, por primera vez en la historia del sector solar térmico en España, más de 100.000 m 2 en un año, concretamente 106.88 6 m2. España cuenta ya con una capacidad instalada de captadores solares térmicos de 326,2 MWth. La superficie instalada a finales de 2008 en España casi duplica a la existente a finales del año 2007, registrándose en el período 2007 -2008 un incremento de capacidad de más de un 69%. Para el 2010 se calcula una superficie cercana de más de 4 millones de m 2, algo que aún se está muy lejos de conseguir. Dentro de la energía solar térmica es posible distinguir entre: solar térmica de baja temperatura (destinad a a la climatización de piscinas, agua caliente o calefacción, entre otros usos) y de alta temperatura, en función de la concentración de calor. Como principales ventajas de la energía solar térmica, se puede destacar el hecho de que permite generar la ene rgía en el lugar donde se va a consumir, que es compatible con otras fuentes de energía y que es fácilmente modificable para adaptarse a nuevas necesidades de consumo. 2. Solar fotovoltaica: Al igual que la energía generada por el viento, la energía solar fotovoltaica (eléctrica) se puede utilizar en instalaciones conectadas a la red eléctrica o en aquellas a las que no llega el suministro siendo estas últimas las más habituales. España presenta un gran potencial en este tipo de energía. Ocupa el segundo lu gar de los países de la Unión Europea tanto en lo que respecta a la producción de células fotovoltaicas como en términos de potencia instalada, superada tan sólo por Alemania. En cuanto a potencia fotovoltaica intalada le siguen los Italia, Francia y Bélgica. En el 2007, ya se habían cumplido con creces el crecimiento prevista hasta 2010, siendo el primer sector que lo consigue. La principal ventaja de su uso, igual que se indicaba para la energía solar térmica, reside en el hecho de que se genera en el mis mo lugar en el que se consume, lo que evita tener que contar con infraestructuras que posibiliten el transporte de la energía producida; además, no tiene efectos negativos ni sobre el aire ni sobre los suelos y no produce ruido. - MINIHIDRÁULICA : En el panorama europeo, Italia es el país con mayor potencia minihidráulica instalada, seguida de Francia y España. En este último, la potencia acumulada en el 2008 ascendió a 1.872 MW, tan sólo un 1,90% de incremento respecto a los valores alcanzados en el 2007, y cumpliendo el 85,13% del objetivo establecido para el 2010 (2.199 MW). La energía minihidráulica es la que procede de una

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instalación en la que la presa (si la hay) no superar los 15 metros de altura y con una potencia que no sobrepasa los 10MW. La energía eléctrica que generan estas instalaciones se destina principalmente a la venta, aunque también se emplea para bombeos, etc. Entre las ventajas de su uso cabe destacar que no consume recursos, es autóctona y no genera calor ni emisiones contaminantes. - BIOMASA: En un sentido amplio, el término biomasa abarca toda la materia orgánica de origen vegetal o animal, incluidos los materiales procedentes de su transformación natural o artificial. A partir de la biomasa se genera energía eléctrica y térmica, con aplicación tanto en el ámbito doméstico como en la industria. La producción térmica se utiliza para calderas de calefacción en centros públicos o comunidades de vecinos, como combustible en hogares o, dentro del ámbito empresarial, para secaderos, caldera s u hornos cerámicos. La energía eléctrica que produce se puede utilizar tanto para aplicaciones aisladas como para verterse en la red. Más concretamente, y para el año 2005, el sector en el que el consumo de biomasa resultó mayor correspondió al ámbito doméstico (con el 48,45% del total), seguido a gran distancia del de pasta y papel (17,60%), madera, muebles y corcho (12,23%) y alimentación, bebidas y tabaco (8,16%). En la Unión Europea, los países líderes en la producción energética a partir biomasa para el 2008 son Alemania, Francia, Suecia y Finlandia. En el caso España, la biomasa representó en el 2008 una potencia instalada de 1.888 MW, valor que se sitúa alejado del objetivo del PER para el 2010 (4.070 MW), y con ritmo de crecimiento para el periodo 2007-2008 de un 21,57%.

de de un un

Por su parte, el consumo de biomasa para usos térmicos presenta unas perspectivas evolutivas favorables, puesto que en el 2005 ya se había alcanzado el 84,62% (3.444 Ktep) de la meta presentada para el 2010 (4.070 ktep). Además de las ventajas comunes a las restantes energías renovables, en el caso de la generada por biomasa se puede añadir que su aprovechamiento supone convertir en un recurso energético residuos que, en cualquier caso, sería necesario eliminar. En el apartado 8.1 Anexo de información estadística de interés encontrarás datos de la evolución de la potencia instalada desde el año 1990 y las previsiones para el 2010 de los recursos energéticos relacionados. - RESIDUOS SÓLIDOS URBANOS (R.S.U.) : Su uso se destina a la producción de energía eléctrica y térmica, pudiendo en el primer caso ser utilizada para autoconsumo o ser derivada a la red eléctrica. No obstante, constituye un tipo de energía escasamente aprovechada en España, puesto que según datos del 2005 , tan sólo supuso el 4,41% del total de consumo de energías renovables. - GEOTERMIA: Siguiendo la definición establecida por la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), "la energía geotérmica es la manifestación de la energía térmica acumulada en

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rocas o aguas que se encuentran a elevada temperatura en el interior de la tierra. Consiste en hacer circular en zonas volcánicas o de anomalía térmica agua o vapor, a través del cual se transporta hasta la superficie el calor almacenado". A nivel mundial tiene un enorme potencial, del cual se utiliza tan sólo una mínima parte. En España su uso es totalmente residual, puesto que en el 2009 se situó en el 2,65% del total de consumo de energías renovables. Este recurso genera tanto energía eléctrica como térmica. Sus ventajas son similares a las expuestas anteriormente: es un recurso autóctono, y los residuos que genera son mucho menores que los derivados del uso de las fuentes energéticas tradicionales. Para finalizar, se realiza una breve caracterización del sector en España, su facturación, descripción de las empresas que operan en él y el empleo que generan. Las empresas de energías renovables (según el directorio del IDAE en el 2009 hay registradas, por Comunidades Autónomas, un total de 3.735 empresas), realizan su actividad mayoritariamente en la Comunidad Valenciana, Castilla -La Mancha, Madrid, Murcia, Galicia y Extremadura concentrando éstas el 49,50% del total de empresas que operan en este sector. Por su parte, la Comunidad Valenciana aglutina el 7,71% de las empresas, situándose de este modo en la tercera posición respecto al ámbito nacional. Cuadro 9: Gráfica del número de empresas por Comunidades Autónomas, España, 2009 (unidades)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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En cuanto a la dimensión de estas empresas, más de la mitad (en concreto, un 55%) cuenta con una plant illa inferior a los 25 empleados, mientras que apenas un 3,8% tiene más de 500. Estos datos, reflejan, por tanto, el pequeño tamaño que caracteriza a las empresas dedicadas a esta actividad. Cuadro 10: Gráfica del número de empleados de las empresas de energías renovables, España, 2004 (%)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

En función del número de empresas operativas por áreas de actividad, destacan las que se dedican a la energía solar fotovoltaica (38,17%), seguida de la de biocombustibles (10,03%) y de la solar térmica de baja temperatura (9,97%). No obstante, has de tener en cuenta que una de las peculiaridades de las empresas que trabajan en el sector es la diversificación que presentan. Así, son muchas las empresas que desarrollan su labor en más de un área. La siguiente gráfica muestra el número de empresas registradas que operan en las distintas áreas:

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Cuadro 11: Gráfica del número de empresas por área tecnológica, España, 2009 (unidades)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

En relación a la tipología de actividades llevadas a cabo entre las empresas, el desarrollo de proyectos es la más frecuente (el 22,49% de las e mpresas se dedican al mismo), seguida del mantenimiento de equipos (18,09%), estudios de viabilidad (17,41%) y venta de equipos (15,79%). Así y todo, nuevamente hay que tener en consideración que, al igual que sucedía con las áreas tecnológicas, es habitua l que las empresas abarquen más de una actividad. Cuadro 12: Gráfica del número de empresas por tipo de actividad, España, 2009 (unidades)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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Producto del interés en el desarrollo de las energías renovables y para la consecución de los objetivos previstos, en casi todas las Comunidad es Autónomas se desenvuelven planes para el fomento de estas fuentes de energía, además del impulsado desde el ámbito nacional y europeo. Así, y centrándonos en el caso de la Comunidad Valenciana , las energías renovables se encuentran escasamente explotada s, presentando, por tanto, un importante potencial aprovechable. Así, y según datos de la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), en el año 2007 la aportación que realizaban a la estructura energética de la comunidad alcanzaba el 3%, un porcentaje alejado del logrado en el ámbito europeo y nacional. Puedes ver la participación de las distintas fuentes de energía primaria en la siguiente gráfica: Cuadro 13: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes, Comunidad Valenciana, 2007 (%)

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

Nuevamente, el petróleo es la principal fuente de energía, seguida en este caso del gas natural y la energía nuclear. Frente a ellos, se encuentran las energías renovables, que presentan un consumo testimonial. Tal y como puedes observar en el cuadro adjunto, las energías renovables presentan un crecimiento lento en la c omunidad. En términos porcentuales, los incrementos producidos en el período 1991 -1996 no han sido superiores al 1%. Es a partir de 1996 cuando el consumo de energías renovables experimenta un crecimiento importante, concretamente de un 38,85% hasta el año 2002. Así mismo, en el 2003, lejos de continuar con la leve tendencia alcista, se produce un decrecimiento del orden de 4,13%, pero que se recupera en 2005 experimentando un crecimiento de un 9,09%. Finalmente, en los dos últimos años de los que se dispone datos, 2006 y 2007, el consumo se ha visto incrementado con unos porcentajes de más del 14 y el 23% respectivamente.

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Cuadro 14: Gráfico de evolución en el consumo de energías renovables, Comunidad Valenciana, 1991 -2007 (miles de tep )

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

Puedes ver la evolución porcentual en el cuadro 0400.6 del apartado 8.1 Anexo de información estadística de interés. Partiendo del análisis y de la valoración de los potenciales disponibles, así como de la evaluación de diversos factores (geográficos, medioambientales, tecnológicos y de mercado), se establecieron como objetivo s para incrementar la aportación de las energías renovables al consumo de energía primaria en la Comunidad Valenciana los que se recogen a continuación: Cuadro 15: Situación actual y objetivos, Comunidad Valenciana, 1998 -2010 (MW, Tep) 1998

Objetivos 1998-2010

Objetivos finales 2010

0

2.300

2.300

649

94

743

0

10

10

0,6

13

14

183.121

39.757

222.878

2.472

15.440

17.912

Potencia instalada (MW) Eólica Hidráulica R.S.U. Solar fotovoltaica

Energía generada (Tep) Biomasa Solar térmica

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

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Uno de los planteamientos que más destaca es el de la energía eólica, la cual pasa de una situación de inexistencia a otra en la que se pretenden conseguir un empleo más intensivo de la misma. No en vano, desde julio del 2001 se encuentra aprobado el Plan Eólico de la Comunidad Valenciana, el cual tiene por objeto fomentar el desarrollo de esta fuente de energía renovable e integrarla con el territorio, la red eléctrica y el medio ambiente. Para conseguir esta meta de 2.30 0 MW de potencia, se ha previsto la instalación de 65 parques eólicos, que producirán del orden de 5.500 GWh al año (el equivalente al consumo eléctrico en el sector doméstico valenciano), y que se repartirán en 15 zonas. Así mismo, otras áreas de actuaci ón relevantes se sitúan en el ámbito de la energía solar en sus dos vertientes: solar térmica y solar fotovoltaica. En el primero de los casos, la Comunidad Valenciana, con 70.255 m 2 de superficie instalada a finales de 2005 se eleva como la cuarta comunid ad autónoma con más actividad en este terreno. Por su parte, y para el caso de la energía fotovoltaica, la valenciana, se configura como la tercera comunidad en cuanto a mayor número de proyectos desarrollados a lo largo del 2005. Más concretamente, se pus ieron en funcionamiento 503 instalaciones, con una potencia asociada de 3.818 kWp. Por otra parte, y según la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), la intervención intensa en las áreas de biomasa y de residuos sólidos urbanos (R.S.U.) se articula necesaria si se pretende que la cuota de participación de las energías renovables en la Comunidad Valenciana se aproxime al 12% en el horizonte del 2010. Y es por ello que también se establecen objetivos destacables en estas dos tipologías de energía. Además, y como apoyo para la consecución de los objetivos expuestos, nuestra comunidad, a través de la Conselleria de Infraestructura y Transporte, y junto con la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN) puso en marcha el Plan de la Energía. Este proyecto tiene como propósito promover la implantación y la explotación de los recursos energéticos renovables, así como impulsar el uso racional de la energía. Para ello, se propone fomentar en las empresas la introducción de nuevas tecnologías, diversificar las fuentes ene rgéticas y desarrollar actividades de investigación para la producción y el uso eficiente de la energía. En los siguientes cuadros se recoge la evolución de la potencia instalada en la Comunidad Valenciana desde el 2000 hasta el 2005, así como el peso que representa nuestra comunidad sobre el total de España. Con estos datos puedes comprobar la escasa actividad de la energía eólica y la minihidráulica en nuestra comunidad en relación a la situación nacional, así como la importancia que presenta la energía solar. Cuadro 16: Evolución de la potencia eléctrica instalada, Comunidad Valenciana, 2000-2005 (MW)

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Biomasa (1) Biogás (1)

0

0

España 2005

% C. Valenciana/ España

2.240 7.478 12.317 12.317 353.985

3,48

3.430 5.930 5.930 5.930 11.250 11.250 151.555

7,42

Minihidráulica 44,7 44,7 44,7 44,7

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44,7

44,7

1.787,70

2,50

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Eólica

2,8

2,8

2,8

21

Fotovoltaica

683

839 1.217 471

21

21

1.212 3.818

9.911

0,21

14.450

26,42

(1) Datos expresados en KW Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 17: Superficie solar térmica instalada, Comunidad Valenciana, 2000-2005 (m 2) % C. Valenciana último

2000 2001 2002 2003 2004 2005 Solar térmica

dato España

40.090 44.445 49.393 53.674 60.779 70.255

8,83

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Por otra parte, y realizando un análisis más exhaustivo por provincias para el caso del consumo de la energía final (esto es, aquella que los consumidores gastan en sus equipos profesionales o domésticos), se observa que tanto en Alicante como en Valencia, el petróleo es la principal fuente de consumo energético, si bien en la provincia de Castellón es el gas natural el que presenta unos niveles superiores. Estos datos vienen motivado s por el hecho de que en Valencia, el sector que genera un consumo mayor es el transporte, mientras que en el caso de Castellón, existe una presencia constatada del sector industrial, debido al gran consumo del sector cerámico. Cuadro 18: Demanda de ener gía final por fuentes y provincias, Comunidad Valenciana, 2007 (miles de tep, %) ALICANTE

CASTELLÓN

VALENCIA

%

%

%

Carbón

0

0,00

0

0,00

1

0,02

Petróleo

1.847

63,43

654

24,74

2.812

61,06

Gas Natural

201

6,90

1.538

58,19

563

12,23

Renovables

81

2,78

27

1,02

116

2,52

Electricidad

783

26,89

424

16,04

1.113

24,17

2.912

100

2.643

100

4.605

100

Total

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

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5. EL MERCADO RENOVABLES

DE

LAS

ENERGÍAS

5.1. Análisis de la demanda La lectura de este capítu lo te permitirá conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN. > UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR. > LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO, ASÍ COMO SUS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES. El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones: 

Se puede afirmar que el tamaño del mercado está en crecimiento.

En las tres provincias de la comunidad, los particulares constituyen un mercado interesante en cuanto al número de proyectos, puesto que a ellos se destinan gran parte de las subvenciones concedidas (aproximadamente un 76%).

No obstante, y en términos de cuantía de las ayudas, las empresas, ayuntamientos y organizaciones sin án imo de lucro acaparan un mayor volumen, motivado en gran medida por las instalaciones de carácter industrial.

Además de por la tipología de cliente y tipo de energía utilizada, el mercado se puede segmentar en función del uso para el que se destina la instalación.

Valencia es la provincia en la que figura un mayor número de empresas de energías renovables, con más del 55% del total de empresas presentes en nuestra comunidad.

La forma jurídica adoptada por el 50% de las empresas es la de sociedad limitada, contando con un número de asalariados entre 1 y 15.

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5.1.1. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de las energías renovables en la Comunidad Valenciana? ¿Existe algún criterio para segmentar el mercado? A pesar de que no se cuenta con datos publicados sobre el tamaño del mercado de las energías renovables en la Comunidad Valenciana, a continuación, y a modo orientativo y aproximativo, te ofrecemos las cifras de los proyectos aprobados para el otorgamiento de subvenciones por parte, tanto de l a Agencia Valenciana de la Energía (AVEN) según el Programa de Energías Renovables 2004, como del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE). Este último, de acuerdo con el convenio establecido entre el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el propio IDAE y dentro del Plan de Fomento de las Energías Renovables y la Eficiencia Energética. En el caso de AVEN, y según las cifras proporcionadas por este organismo, durante el pasado 2004, el número de proyectos subvencionados en la Comunidad Valenciana ascendió a 953. De éstos, 58 proyectos pertenecieron a entidades (organismos sin ánimo de lucro, ayuntamientos y otras organizaciones), 140 a empresas y 755 a particulares. Mediante estas subvenciones, se pretende apoyar aquellos proyectos qu e prevean la implantación de energía solar, tanto para usos térmicos como para la producción de electricidad, así como de energía eólica. En total, la cuantía de dichas ayudas superó los 2,3 millones de euros, destinándose aproximadamente el 80% de las mis mas a particulares, y el 20% restante a los otros dos colectivos identificados y mencionados con anterioridad. Así mismo, el IDAE y para el ámbito valenciano, aportó subvención a un total de 84 proyectos (primordialmente, de energía solar fotovoltaica y térmica, y sólo con carácter secundario, de energía eólica), que supusieron una dotación de cerca de 1,6 millones de euros de inversión. En este último caso, y segmentando por tipo de cliente y por provincias, es posible encontrar la distribución que se p resenta en las gráficas adjuntas:

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Cuadro 19: Gráfica del número de proyectos subvencionados por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) por tipo de cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Tal y como se muestra, en las tres provincias de la comunidad predominan las ayudas concedidas a particulares (alrededor del 76% de las mismas), excepto en Castellón dónde se recoge un proyecto para cada cliente, en las restantes provincias los proyectos destinados a empresas y otros ronda el 24%.

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Cuadro 20: Gráfica de la inversión total de los proyectos subvencionados por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) por tipo de cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Por lo que se refiere a la distribución de las subvenciones en función de la inversión destinada, existen mayores diferencias que en función del tipo de cliente para las tres provincias de la comunidad. Así, mientras que en el caso de la provincia de Castellón y Alicante la mayor inversión se realiza en empresas, en Valencia, predominan las personas físicas. En Castellón se observan unas diferencias mucho más acusadas, ya que prácticamente la gran mayoría de las ayudas en términos monetarios se han dirigi do al segmento empresarial. Esta desigualdad se debe fundamentalmente, a la existencia de varios proyectos de instalaciones fotovoltaicas de carácter industrial para zonas de actividad azulejera, a las cuales se han designado un montante de subvención cons iderable. Así pues, estos datos vienen a configurar algo más el panorama del sector en la Comunidad Valenciana. Puedes consultar las cifras a partir de las cuales se han construido las gráficas anteriores en el apartado 8.1 Anexo de información estadística de interés (cuadros 0400.7 y 0400.8).

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5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado? En primer lugar, conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una serie de factores o variab les que es necesario que conozcas y valores, pues son determinantes para el desarrollo de tu actividad. En el apartado 8.9 Factores que influyen en el tamaño del mercado se incluye una tabla con estas variables y una valoración de su influencia. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el método de recogida de la información correspondiente. La mayor parte de las empresas identificadas se ubican en entornos urbanos (principales ciudades), por lo que este será el único entorno considerado. Dado que el tipo de proyectos que se van a desarrollar pueden variar de forma importante en función del destino de la instalación y del cliente, y en consecuencia, de su envergadura perdería sentido realizar un cálculo concreto del tamaño de mercado, por lo que se ha optado p or indicar pautas para que puedas realizar tu propia estimación conforme al planteamiento que hagas de tu negocio. Debes considerar que la dimensión del mercado estará condicionada por el área (o áreas) energética en la que pienses desarrollar tu actividad , así como por el tipo de clientes al que te dirijas (en cierta medida determinado por lo anterior). En cualquier caso, el cálculo del tamaño de tu mercado potencial debes hacerlo desde la doble perspectiva de la oferta y la demanda existente. En relación a la demanda, debes localizar datos relativos a: 

Número de proyectos y/o instalaciones ejecutadas a lo largo del año y su evolución.

Tipo de proyectos realizados.

Coste medio de los proyectos realizados.

Distribución geográfica de las instalaciones.

Para ello puedes consultar los datos correspondientes a las subvenciones a los que hemos hecho referencia en el apartado anterior; son públicos y puedes acceder a ellos bien a través de la página web (en www.idae.es o en www.aven.es) o también por medio de la s notas de prensa divulgadas por los mismos en diversas publicaciones (diarios principalmente). Además, hay otras fuentes de información que te ayudarán a perfilar más tus estimaciones: empresas fabricantes o distribuidoras de materiales y equipamiento, in staladores, técnicos de la administración, asociaciones sectoriales, etc. Por su parte, en lo que se refiere a la oferta, te convendría conocer: 

Número de empresas que operan en el sector en tu área de influencia (normalmente estas empresas operan en toda la Comunidad Autónoma).

Perfil de estas empresas (ubicación, ámbito territorial, áreas de actuación, clientes, etc.).

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Para conocer esta información puedes recurrir a directorios locales y sectoriales, además de contactar con profesionales del sector. Una vez que conozcas el número de proyectos que se ejecutan cada año y el volumen de negocio que suponen, debes llevar a cabo una estimación de la cuota de mercado considerando la posición de las empresas identificadas y tu situación de partida. Para ello, es interesante que conozcas la facturación de tus competidores identificados (para lo que puedes consultar el Registro Mercantil) y qué aspectos o ventajas competitivas pueden condicionar este reparto. Para realizar esta partición, puedes incluir el porcentaj e de crecimiento del mercado previsto para los próximos años, que obtendrás del análisis de los datos anteriores. A partir de la información recabada, puedes construir varios escenarios (optimista, normal, pesimista) sobre la cuota de mercado que creas que vas a poder captar, para hacer la comparación con los gastos necesarios para el funcionamiento del negocio. En el apartado 8.10 Métodos de cálculo del tamaño del mercado se proporciona una breve explicación de algunos de los métodos más utilizados por los emprendedores.

5.1.3. Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela? Las empresas que prestan servicios en el ámbito de las energí as renovables se pueden dirigir a tres tipos de clientes: 1. Particulares, mayoritariamente residentes en vivienda unifamiliar. 2. Empresas productoras o de servicios que alcancen elevados niveles de consumo energético. En este sentido, y para la Comunidad Valenciana, cabe señalar que en el subsector de la hostelería (hoteles, restaurantes, etc.) está teniendo una gran aceptación la incorporación de sistemas de generación de energía mediante paneles solares. Aunque también podemos encontrar clientela como: clubes deportivos o explotaciones agrícolas o ganaderas ubicadas en zonas aisladas. 3. Administración Pública, fundamentalmente Ayuntamientos. En relación a éstos, destacar que 40 ayuntamientos de la comunidad tienen previsto introducir renovables

en

sus

i nstalaciones

municipales,

esencialmente

en

recintos

polideportivos y piscinas municipales. Se estima que la inversión a realizar superará los 18,16 millones de euros. En opinión de los entrevistados, y para una empresa valenciana de las características establecidas para la empresa -tipo, la distribución de los proyectos entre esta tipología de clientes podría ser la siguiente: un 75 -80% de los trabajos se relacionarían con empresas, mientras que el 25 -20% restante correspondería a particulares con capacidad de endeudamiento e inversión. No obstante, señalar que

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estas proporciones se han visto alteradas desde la aprobación el pasado mes de marzo del Real Decreto Legislativo 2/2004, puesto que con anterioridad al mismo, la relación se establecía en un 50% de p royectos para empresas y un 50% para particulares. Con el nuevo entorno legislativo, los particulares han dejado de ofrecer rentabilidad, y las ingenierías están optando más por dirigir sus esfuerzos al cliente empresa. Sobre el perfil del cliente convien e hacer, además, dos consideraciones, relativas al destino de la energía obtenida y a las motivaciones que le llevan a decantarse por una instalación de estas características: - En cuanto al destino de la producción, podemos discernir dos tipologías de cliente. Por un lado, aquellos que buscan obtener energía para su propio consumo, bien por carecer de otras fuentes de producción energética o de instalación eléctrica, o bien para complementarlas, y reducir así el importe de su consumo. Por lo general, se tr ata de trabajos relacionados con energía solar térmica, aunque también nos podemos encontrar con algunas demandas de instalaciones fotovoltaicas aisladas (segundas viviendas, por lo general, ubicadas en zonas de campo). Y por otro lado, aquellos que venden parte o el total de la producción a las compañías eléctricas. En este caso, se relaciona más con la obtención de energía solar fotovoltaica. - En cuanto a las motivaciones, se han identificado varias: la gran mayoría destacan las ventajas económico finan cieras derivadas del empleo de las renovables, esto es, la elevada rentabilidad que proporcionan, el escaso riesgo al que se expone el cliente en la inversión, la búsqueda del ahorro en el consumo de energía, etc. En un segundo término, se situaría el moti vo ecológico,

es

decir,

la

menor

emisión

de

CO2

y

de

otros

gases

contaminantes a la atmósfera, el hecho de no generar residuos de difícil tratamiento, la imagen ecológica y de modernidad que conlleva, etc. En relación a los aspectos más valorados por la c lientela, los expertos consultados han coincidido en destacar dos de ellos fundamentalmente: por una parte, la profesionalidad en los trabajos desarrollados, y por otra, la honestidad, la claridad y la confianza generada en la relación con el cliente. Así mismo, el hecho de explicar en profundidad los beneficios de la instalación (dado el desconocimiento inicial que hay sobre la materia), además de ajustar la oferta a las necesidades particulares de cada cliente en busca de la mayor rentabilidad de la insta lación, son otras cuestiones a destacar.

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5.2. Análisis competitivo La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. > CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON LOS OFERTADOS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS. > EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro:

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FUERZAS

INTENSIDAD

COMPETITIVAS Alta

Empresas instaladoras y fabricantes que pueden, de forma conjunta o individualmente, competir con las empresas de ingeniería. Las empresas de ingeniería generalistas pueden,

INTENSIDAD DE LA

con poco esfuerzo, entrar en el sector de las

COMPETENCIA

energías renovables. Se trata de un mercado reciente, en etapa de introducción y con un imp ortante potencial en el ámbito de nuestra comunidad, lo que viene a acentuar la competencia. Barreras de entrada: Media La inversión no es muy elevada. Es

AMENAZA DE NUEVOS

necesaria capacitación técnica en energías

renovables.

COMPETIDORES

Barreras de salida: Baja Las inversiones realizadas pueden fácilmente ser derivadas a otras actividades similares. PRESIÓN DE

Alta

PRODUCTOS

La mayor parte de la energía producida procede de

SUSTITUTIVOS

PODER DE

otras fuentes. Media Existe una oferta suficiente de proveedores, si bien

NEGOCIACIÓN DE

en el caso de determinado equipamiento esta

PROVEEDORES

PODER DE

oferta se reduce. Media

NEGOCIACIÓN DE CLIENTES

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Su poder de negociación viene de la posibilidad de contar con alternativas a las ingenierí as para llevar a cabo su proyecto.

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5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas? ¿Resulta atractiva la actividad para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué personalidad jurídica debe a doptar mi empresa? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi actividad? 5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial No existe un epígrafe estadístico específico ( IAE, CNAE) para el ejercicio de esta actividad, por lo que no es posible recurrir a las fuentes estadísticas tradicionales para identificar las empresas de servicios de ingeniería y consultoría en energías renovables que operan en la Comunidad Valenciana e n la actualidad. Por este motivo, se ha optado por recurrir al registro que mantiene el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. Esta institución, a través de su web ( www.idae.es) ofrece una relación de empresas que se dedican al sector de las energías renovables. No obstante, has de tener en cuenta que, debido a la relativa facilidad de acceso a esta área de actividad, algunas empresas no identificadas como tales puedan efectivamente formar parte de la oferta del sector, con motivo quizás de demandas puntuales. Cuadro 21: Gráfica de la distribución de las empresas de energías renovables por provincias, Comunidad Valenciana, 2007 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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Tal y como puedes ver en el gráfico anterior, Valencia es la provincia en la que figura un mayor número de empresas, con más del 55% del total de empresas de la comunidad. Por detrás se posicionan Alicante y Castellón, las cuales presentan una oferta más reducida. 5.2.1.2. Evolución en la creación de empresas Continuando con la información proporcionada por el IDAE, a continuación te ofrecemos un gráfico en la que se muestra la evolución experimentada en la constitución de las empresas valencianas de energías renovables. Cuadro 22: Gráfico de la distribución de las empresas de energías renovables por año de constitución, Comunidad Valenciana, 1990-2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Predominan las empresas que han sido creadas recientemente, ya que el 60% de las mismas cuentan con menos de seis años, lo que da una idea de la oportunidad de negocio y del importante potencial que presenta esta actividad en nuestra comunidad. Así mismo, destac ar que el porcentaje superior al 13% correspondiente a compañías que iniciaron su actividad durante la década de los ochenta puede relacionarse con aquellas que entraron en el área de energías renovables como complemento a una actividad previa. Por el cont rario, las empresas creadas en los últimos años, generalmente se encuentran referidas a aquellas que operan en el sector desde sus comienzos.

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5.2.1.3. Condición jurídica Según los datos dispensados por IDAE, y tal y como se muestra en la gráfica siguiente, la forma jurídica adoptada el 50% de las empresas es la de sociedad limitada, si bien también se han identificado algunas sociedades anónimas.

Cuadro 23: Gráfica de la distribución de las empresas de energías renovables por condición jurídica, Comunidad Valenciana, 2007 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

5.2.1.4. Volumen de facturación Tras realizar una consulta a diversas bases de datos de información empresarial, se ha podido estimar que el volumen de facturación medio de las empresas valencianas dedicadas a las energías renovables se sitúa entorno a los 2.300.000 euros, si bien has de tener en cuenta que esta cifra es meramente aproximativa. Así, el volumen de facturación variará considerablemente en función del área de actividad, clase de proyectos y tipo de cl ientes con los que trabaja la empresa. Así mismo, es posible establecer una clasificación de las empresas teniendo en consideración su rango de facturación: - Empresa pequeña: aproximadamente factura entre 120.000 y 480.000 euros. - Empresa mediana: su fac turación se sitúa entre los 1.500.000 y los 2.000.000 euros.

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- Empresa grande: entre los 5.000.000 y los 15.000.000 euros. Además, y en términos generales, se observa una cierta correlación entre la antigüedad de las empresas y el volumen de facturación qu e éstas alcanzan: cuanto más antiguas son, mayor es el nivel de facturación que obtienen, derivado, en cierta medida, de su notable consolidación en el mercado de referencia. Así y todo, no siempre se cumple esta condición, de modo que nos podemos encontra r con casos excepcionales, en los que el volumen de negocio que se genera es elevado, y sin embargo la actuación en el sector se remonta a tres o cuatro años atrás.

5.2.1.5. Empleo A pesar de que la cifra de empleo resulta también bastante heterogénea, s e ha intentado ofrecer un cálculo aproximativo de los niveles de empleados con los que suelen contar estas empresas. Así, y según los datos ofrecidos por diversas bases de datos empresariales, se estima que es posible identificar los siguientes intervalos: Cuadro 24: Gráfica de la distribución de las empresas de energías renovables en función del número de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Como muestra la gráfica, el grueso de las empresas (en concreto, el 75%) cuentan con un número de asalariados entre 1 y 15, mientras que el porcentaje restante se reparte entre aquellas empresas que no tienen empleados a su cargo, y las que presentan un número superior a 15.

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Así mismo, se ha podido constatar la existencia de una cierta correlación entre el número de empleados, la antigüedad de la empresa y los volúmenes de facturación alcanzados. Así, cuanto más tiempo llevan las empresas operando en el mercado y mayor es la cifra de negocio que generan, mayor suele ser también el número de empleados que trabajan en las mismas. Por otro lado, y según la información proporcionada por los expertos entrevistados, parte de las actividades pueden ser sub contratadas, como es el caso de las instalaciones eléctricas, con lo cual, se dota de una mayor flexibilidad a la estructura de empleados de la empresa.

5.2.1.6. Instalaciones Por lo general, las empresas tienen sus oficinas en un piso. Esta ubicación res ponde a las necesidades con las que cuenta la empresa para el desarrollo de su actividad. Debes considerar que, muy especialmente en las etapas iniciales de actuación de la empresa, tendrás que realizar un gran número de visitas a clientes, tanto actuales como potenciales, así como a las instalaciones, por lo que no resulta necesario seleccionar un establecimiento con unas características específicas y determinadas. Así y todo, un aspecto que deberías tener en cuenta a la hora de buscar ubicación para tu negocio es el tipo de cliente al que te diriges. Si te orientas fundamentalmente a particulares, sería interesante valorar la posibilidad de tener un local comercial en una zona de tránsito de peatones, mientras que si la empresa se centra básicamente en emp resas y/o Administración, este aspecto no es demasiado importante. Las oficinas, cuya superficie puede situarse entre los 50 y los 70 m 2, se encuentran localizadas en ámbitos urbanos, y además de los despachos, deben contar con una sala de reuniones donde se reciba a los clientes, aunque, tal y como se ha mencionado con anterioridad, en la mayor parte de los casos estas reuniones se mantendrán fuera del local.

5.2.1.7. Ámbito de actuación de las empresas Siguiendo con los datos ofrecidos por el Instituto p ara la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE), es posible determinar las principales áreas geográficas en las que desarrollan su actividad las empresas dedicadas al sector de las energías renovables en la Comunidad Valenciana. De hecho, se han po dido identificar las siguientes conclusiones: - Se observa que todas las empresas registradas por el IDAE presentan como ámbito de actuación en el que llevar a cabo su negocio la propia provincia en la que se ubican, así como la comunidad. - Resulta destacable el número de empresas que, además de en la Comunidad Valenciana, deciden establecer su área de influencia en todo el territorio nacional.

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- Sin embargo, es escaso el porcentaje de empresas que optan por llevar a cabo su actividad más allá de las front eras españolas, en países de la Unión Europea o incluso de Asia o América. Así pues, se puede concluir que deberás hacer frente a una competencia que se concentrará fundamentalmente en el ámbito de la comunidad. Con lo cual, una forma de diferenciarte de tus competidores y de ampliar tu campo de actividad puede ser el dirigirte a clientes que no se circunscriban únicamente al territorio español.

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto le añades un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrarás con una competencia intensa. En este tipo de negocio encontramos unas barreras de entrada no demasiado elevadas en cuanto al volumen de inversión necesaria, si bien aumentan por las particularidades de los proyectos y las instalaciones, que obligan a una formación específica que no es fácil de conseguir a causa de la escasa oferta di sponible. Por estas razones, calificamos de media la intensidad de estas barreras. Se considera que las barreras de salida, por su parte, tienen una intensidad baja, dado que la inversión realizada puede ser fácilmente derivada a otras actividades.

5.2.3. Productos sustitutivos

¿Qué alternativas existen a las energías renovables? ¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos? La identificación de productos sustitutivos supone la búsqueda de otros productos que puedan cumplir la misma función y, por t anto, satisfacer las mismas necesidades que el producto que ofrece tu empresa. Los productos sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad, p arte de la demanda se desplazará hacia el sustitutivo. Respecto a esta actividad, identificamos como producto sustitutivo cualquier otra fuente de producción energética que no provenga de recursos renovables; entrarían aquí todas las de uso tradicional, co mo petróleo, gas, carbón, etc. Actualmente, estas copan la mayor parte del mercado y sólo a medida que descienda su uso, aumentará la demanda del sector.

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Para ello, desempeñan un papel determinante las ventajas que reporta el uso de energías renovables fre nte a las de uso tradicional: aprovechamiento de los recursos de la naturaleza, reducción de la dependencia del exterior para el abastecimiento de energía, aportación al desarrollo de la economía local, reducido impacto en el medio ambiente, naturaleza ina gotable, etc.

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación

¿Cuáles son las características principales de los proveedores? ¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? ¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi empresa? El tipo de proveedores depende básicamente del planteamiento del negocio. Así, si la empresa no cuenta con personal propio para la realización de la obra, deberá contar entre sus prove edores con instaladores profesionales. Otro grupo de proveedores lo forman distribuidores y fabricantes de materiales y equipamiento, pues como hemos constatado es frecuente que la propia empresa se encargue de la compra, lo que le permite beneficiarse de importantes descuentos. La oferta de instaladores para el ámbito de la Comunidad Valenciana resulta, en términos generales, suficiente, de acuerdo con la valoración realizada por los expertos entrevistados. No obstante, cabe realizar una matización en func ión de la tipología de energía de que se trate. Así, y para el caso de la energía solar fotovoltaica, la oferta resulta amplia, puesto que cualquier instalador electricista puede desarrollar esta tarea. Sin embargo, y para el caso de la energía solar térmica, la oferta se reduce, ya que se han de poseer unos conocimientos más específicos y relacionados con la actividad. Normalmente es la empresa la que deberá encargarse de la formación de estos instaladores. Además, los profesionales entrevistados indicaro n que es habitual la creación de equipos de trabajo estables entre estos instaladores subcontratados y la propia empresa, de forma que se generan relaciones de confianza que repercuten favorablemente en el desarrollo de la actividad. Respecto a los provee dores de equipamiento, hay que distinguir entre proveedores locales de accesorios de fontanería o electricidad y grandes empresas, en su mayoría multinacionales, para el suministro de equipos específicos: colectores solares, acumuladores (en el caso de ene rgía solar), aerogeneradores, molinos de viento (para eólica), turbinas hidroeléctricas (para hidráulica), etc. En este último caso, es destacable el mercado generado en Alemania, el cual se ha convertido en un referente en el sector. Además, el número de proveedores es menor, lo que aumenta su poder de negociación, de forma especial cuando se demandan productos con características específicas o ciertos requisitos de calidad. Así, por ejemplo, y según la información proporcionada por los entrevistados, se e stima que en todo el mercado nacional, tan sólo se encuentran operando en la actualidad cinco proveedores para la industria de energía solar fotovoltaica. Por último, señalar que para el abastecimiento de estos equipos, es frecuente la compra directa al fabricante, excepto en los casos en que este cuenta con distribuidores. No obstante, una opinión que prevalece entre los expertos consultados es la

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relacionada con la necesidad de establecer relaciones estables de confianza con estos proveedores, puesto que estamos ante un mercado en el que la oferta es escasa y ante cualquier imprevisto nos podemos encontrar desatendidos. Sin embargo, esta confianza permite a la empresa trabajar con unas mayores garantías y una seguridad de aprovisionamiento. En relación a ambos tipos de proveedores, los profesionales del sector consultados han destacado que el aspecto más importante que debe ser considerado es la calidad, tanto del trabajo desempeñado como de los materiales empleados, puesto que las instalaciones poseen un coste demasiado elevado como para no exigir unos estándares de calidad. Así pues, el precio no constituye una variable relevante en este sentido. Además, y para el caso de los proveedores de equipamiento, la potencia de las instalaciones (que resulte acord e con aquella que se ha pactado con el cliente) también se establece como un factor a contemplar. Por último, y en cuanto a los plazos de pago que operan en el sector, éstos suelen ser al contado, e incluso se puede llegar a estipular el pago de un determ inado porcentaje (que se establece entorno al 10%) por adelantado. Esta forma de actuar se debe a la escasez que existe en los materiales, lo que provoca un mayor poder de negociación y al establecimiento de estas condiciones. Ante esta situación, la empresa suele solicitar al propio cliente que financie estos anticipos.

5.2.5. Poder de negociación de los clientes

¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi empresa? Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el merca do a bajar los precios, o a ofrecer una calidad superior o más servicios. El poder de negociación de los clientes en este negocio viene favorecido por la oferta de empresas que, aún no siendo ingenierías o bien no estando especializadas en energías renovab les, puedan suplir su oferta. Hay que incluir aquí las empresas de ingeniería generalistas, los fabricantes de componentes y las empresas instaladoras. Las condiciones de cobro dependen del tipo de cliente, además de que no todas las empresas aplican la mi sma política. Así y todo, se puede afirmar que la forma habitual de proceder de las empresas se basa en el pago del trabajo a medida que se va realizando la instalación, de forma que se consiga la financiación del proyecto. Por otro lado, has de tener en c uenta que si tu cliente es la Administración, esta modalidad de pago resulta totalmente inviable (el pago se realiza íntegramente una vez finalizado el proyecto).

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5.3. Situación actual y previsiones para el futuro La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. > LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. > LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS DE INGENIERÍA Y CONSULTORÍA EN ENERGÍAS RENOVABLES. > LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES. El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. Se basa en cuatro puntos fundamenta les: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa exis ten ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). AMENAZAS

OPORTUNIDADES > Previsión de crecimiento de producción y consumo de energías

> Desconocimiento por parte del público objetivo de los beneficios del uso de las energías renovables. > Competencia de instaladores, fabricantes de comp onentes e ingenierías/consultorías generalistas.

renovables. > Elevado potencial en el ámbito de la Comunidad Valenciana. > Mayor conciencia ecológica de la población. > Apoyo al sector por parte de la Administración.

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> Favorable climatología de la comunidad. PUNTOS FUERTES

PUNTOS DÉBILES

> Especialización frente a empresas de corto generalista.

> Estacionalidad de la actividad.

> Integración de servicios.

> Dependencia de las subvenciones

> Ventajas medioambientales,

públicas.

estratégicas y económico -financieras La amenaza más significativa a la que se enfrentan las empresas del sector la constituye la escasa difusión de las ventajas que se derivan del uso de los recursos renovables como generadores de energía, lo que motiva que el mercado sea, por el momento, reducido. Es importante señalar que esta necesidad de intensificación de las acciones divulgativas e informativas derivadas de las energías renovables no sólo ha de circunscribirse al usuario final, sino que también se han de ejercer sobre otros organismos tales como ayuntamientos, puesto que éstos, a través de iniciativas como ordenanzas municipales, pueden incentivar el mayor uso de esta tipología de energías. En este sentido, cabe destacar, por ejemplo, la aprobación llevada a cabo en dos municipios de la provincia de Alicante de ordenanzas sobre captación solar para usos térmicos. Así mismo, y con el fin de favorecer su difusión, algunas de las empresas contactadas afirmaron organizar y/o participar en jornadas, charlas, conferencias, etc. dirigidas tanto a profesionales prescriptores (arquitectos) como al público final. Como segunda amenaza, llamamos la atención sobre las empresas que compiten en el sector desde otras áreas, como son los fabricantes de equipos y componentes, las empresas de ingeniería de corte generalista y las empresas instaladoras. En contraposición a estas amenazas, el sector se ve favorecido por ciertas oportunidades. En primer lugar, una previsión de crec imiento futuro en la producción y consumo de energías renovables. Más concretamente, y para el ámbito de la Comunidad Valenciana, la propia Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), en su informe "Balance Energético de la Comunidad Valenciana 2005" afirma que la participación de las energías renovables en la estructura energética de la comunidad resulta todavía muy baja en las tres provincias en relación con los objetivos planteados en el horizonte del año 2010, con lo cual nos encontramos ante un mercado que se halla en una etapa de introducción, con el consiguiente potencial que ello representa. Esta información se corrobora con la evolución experimentada por estas energías desde el año 1991, tal y como pudo comprobarse en el apartado 4.1 El sector de las e nergías renovables. A ello contribuye el aumento progresivo de población preocupada y concienciada por el cuidado medio ambiental. Así, los consumidores se interesan cada vez más por todos aquellos productos que puedan tener algún efecto beneficioso sobre el medio ambiente, y es previsible que esta tendencia continúe reforzándose, con el consiguiente potencial de mercado. De hecho, para el ámbito de la Comunidad

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Valenciana, el 87% de los ciudadanos están preocupados por la situación del medio ambiente en nuestra comunidad. Pero, sin duda, la mayor oportunidad viene de la mano de las Administraciones que, por un lado, sufragan a través de ayudas y subvenciones una buena parte del coste de las instalaciones que se están llevando a cabo y, por otro, establece n ciertas medidas, como la que obliga a instalar paneles solares en todas las nuevas construcciones en la ciudad de Barcelona, que favorecen un aumento de la demanda. En relación a las ayudas y subvenciones otorgadas, destacar que desde la Conselleria de I nfraestructuras y Transporte (dentro de la cual, se encuadran las políticas energéticas llevadas a cabo en nuestra comunidad), se prevé invertir alrededor de 60,10 millones de euros hasta el 2006 con objeto de potenciar al máximo el empleo de energías más limpias. Además, no debemos olvidar que la favorable climatología que existe en nuestra comunidad posibilita la existencia de un potencial muy interesante en determinadas energías como la solar. Es precisamente esta alternativa energética la que más iniciativas está teniendo en la actualidad en la Comunidad Valenciana. Se trata de proyectos que contemplan la utilización de la energía solar para usos térmicos, tales como agua caliente sanitaria, calefacción e incluso climatización de piscinas. Aunque también destacan las iniciativas orientadas a la generación de energía eléctrica (energía solar fotovoltaica), ya que además de contar con las ventajas en forma de ayudas dispensadas por los organismos públicos, si se trata de instalaciones conectadas a la red e léctrica, toda la electricidad generada puede ser vendida a la compañía eléctrica, la cual tiene la obligación de comprarla al tener procedencia de una fuente renovable, y a un precio cerca de tres veces superior al precio habitual. De este modo, la invers ión se amortiza en un periodo de tiempo relativamente corto. Entre los puntos fuertes del sector, queremos destacar en primer lugar la especialización de las empresas en el área de renovables, frente a otras formas de competencia. Esto es lo que permite a la empresa ofrecer servicios de más calidad y valor añadido a los ojos de cliente. En segundo lugar, la integración de la oferta o, lo que es lo mismo, la prestación de un servicio integral, facilita al cliente todos los pasos para la instalación. Las empresas del sector ofrecen un servicio que cuenta con constatadas ventajas medioambientales y estratégicas frente a las energías convencionales, las cuales pueden convertirse en un importante argumento de ventas: - Medioambientales: no producen emisiones de gases contaminantes (CO2), no generan residuos de difícil tratamiento, además de ser inagotables. - Estratégicas: son autóctonas, es decir, no se limitan a un número determinado de países (como pueda ser el caso del petróleo, el cual se encuentra mayoritar iamente en manos de una reducida cantidad de países), además de que no resulta necesario depender de las importaciones energéticas del exterior. En este sentido, es importante señalar que la Comunidad Valenciana presenta un índice de autoabastecimiento baj o (2,3%) debido a que no existen recursos combustibles fósiles, y la escasa producción autonómica primaria es la que procede de las energías renovables.

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Junto a ellas, y de forma destacada, se erigen las ventajas de carácter económico financiero. Así, y se gún los entrevistados, en la actualidad, el retorno de la inversión se cifra aproximadamente entorno a 9 -10 años, con una rentabilidad del 10-11%. En cuanto a las debilidades, se puede señalar en primer lugar la dependencia de las empresas respecto a las s ubvenciones de la Administración, pues es residual el número de proyectos que se llevan a cabo al margen de las mismas. Al hilo de ellas, el sector está condicionado por una fuerte estacionalidad, puesto que todas las obras de instalación deben realizarse en un período de tiempo limitado, desde la aprobación de la subvención hasta la finalización del plazo previsto para la inspección por parte del organismo competente.

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6. ÁREAS DE LA EMPRESA 6.1. Marketing La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS. > LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO. > CÓMO SE DESARROLLA LA LABOR COMERCIAL. > LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: 

Los proyectos llave en mano constituyen la oferta más habitual.

La energía solar térmica y fotovoltaica son las dos áreas de negocio sobre las que suelen versar los proyectos.

Se trabaja con precios cerrados por proyecto, el est ablecimiento de los cuales depende, fundamentalmente, de las horas de trabajo y de los materiales empleados.

El establecimiento de contactos interpersonales con los potenciales clientes constituye un elemento fundamental para la venta.

La información sobre las características de la instalación y sus beneficios constituyen una herramienta clave para la venta.

6.1.1. Producto

¿Qué bienes y servicios puedo ofrecer a mis clientes? De acuerdo con lo especificado por los expertos consultados, las empresas de ingeniería valencianas presentes en el mercado de energías renovables, suelen optar, en sus comienzos, por dedicarse a proyectos relacionados con la energía solar en sus dos vertientes, tanto térmica como fotovoltaica. Posteriormente, y una vez la empresa consigue consolidarse y abrirse un hueco en el mercado, ésta se puede llegar a especializar en trabajos de fotovoltaica. El motivo hay que buscarlo en la menor rentabilidad que proporcionan los proyectos de energía solar térmica (por lo general, tienen un v olumen de negocio menor), así como en la necesidad de optimización de los recursos disponibles.

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La oferta habitual de estas empresas son los proyectos llave en mano, aunque también pueden prestar de forma aislada algunos de los servicios que se relacionan a continuación: - Estudio de viabilidad (para adaptar los distintos sistemas de captación de energía a las necesidades particulares). - Auditorias energéticas (para lograr una reducción del gasto energético). - Desarrollo del proyecto técnico de la instal ación. - Realización de la instalación. - Dirección de obra. - Tramitación de subvenciones. - Trámites de legalización de la instalación. - Mantenimiento de la instalación, etc. Además de estos servicios, y en función del área de actividad de la empresa, existen otros específicos, como la búsqueda de terrenos para el emplazamiento de un parque (para una instalación eólica), la gestión del terreno, el asesoramiento sobre vías de financiación, etc. Como complemento al área de renovables, y en mayor o menor me dida dependiendo de la empresa, se ofrecen también servicios propios de ingeniería: proyectos de obra civil, proyectos y direcciones de obra en instalaciones industriales, sistemas eléctricos, de calefacción, climatización, etc.

6.1.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio? ¿Cuáles son los precios medios en la actividad? ¿Cómo fijo el precio de mis productos? Por norma general, para un proyecto llave en mano se fija un precio cerrado. El cálculo de dicho precio se realiza en b ase a varias variables: a las horas de trabajo y la dificultad que conlleva el desarrollo del mismo, a los materiales utilizados, etc. Con ello se pretende, por un lado, cubrir los gastos de ejecución, así como el desarrollo del proyecto (que salvo excepci ones, como que se trate de un trabajo independiente, no se cobra por separado), y por otro, obtener un determinado margen de beneficio por proyecto ejecutado.

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6.1.3. Distribución/Fuerza de ventas

¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto en el mercado? El desconocimiento generalizado que existe sobre el uso de las energías renovables obliga a realizar la venta personalmente con el cliente final, dedicando un importante esfuerzo a explicar en qué consiste la instalación y sus beneficios. También se lleva a cabo una actividad comercial intensa dirigida a profesionales que pueden actuar de prescriptores. En este aspecto destaca, entre otros colectivos, el de los arquitectos. En ocasiones es el propio cliente quien se dirige a la empresa motivado por el interés en la instalación, pero no es menos frecuente que sea la propia firma quien se dirija a potenciales clientes en quienes puedan darse las condiciones adecuadas para una instalación de este tipo, por las características de su vivienda, negoci o, etc. Para todo ello, se cuenta con una persona en la empresa que hace las funciones de comercial, si bien no de forma exclusiva. Se trata de profesionales que se dedican a representar a otras empresas, siempre y cuando no exista conflicto de intereses (por ejemplo, que realicen la función de comercial para una empresa competidora). La elección de esta modalidad de comercial responde al amplio conocimiento que pueden tener de empresas y empresarios potenciales a los que prestar los servicios y los productos relacionados con las energías renovables. Es habitual que las visitas se realicen en persona y al domicilio. En cuanto al sistema de retribución, varía en función de las empresas. Los más utilizados suelen ser el establecimiento de un porcentaje sobre la facturación (que se sitúa entorno al 2%), o bien un porcentaje fijo por contacto logrado, entre otros. En el caso de la Administración, la contratación puede venir por la doble vía de la adjudicación directa o del concurso. Es habitual utilizar como ar ma de venta la elaboración de un estudio de viabilidad en el que, sobre la base de las cifras actuales de consumo y la cuantía de la inversión, se calculan los plazos de amortización y, en definitiva, el ahorro que conseguiría el cliente con la instalación .

6.1.4. Promoción

¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa? La labor de promoción en este tipo de negocios hay que considerarla desde una doble perspectiva. Por un lado, y como se ha indicado en varios apartados de esta Guía, es necesario llevar a cabo accio nes de componente informativo. Algunas empresas, por ejemplo, recurren a charlas o conferencias destinadas a colectivos de prescriptores, asociaciones, etc. En este sentido, los esfuerzos llevados a cabo desde organismos públicos se articulan como totalmen te necesarios. A través de los mismos, se debe potenciar el uso de las energías renovables, haciendo énfasis en las ventajas que proporcionan frente al empleo de las convencionales.

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Por otro lado, es posible realizar la promoción de la empresa, a través d e herramientas tales como: anuncios en medios impresos (periódicos o revistas especializadas del sector, entre otros), publicidad en webs de asociaciones profesionales del sector, presencia en Internet mediante la creación de una página web corporativa, o incluso mailing a través de la red. Así y todo, y con independencia de las vías de promoción utilizadas por las empresas, el contacto interpersonal es el medio que más efectividad posee en opinión de los expertos. Las visitas a clientes potenciales, el es tablecimiento de relaciones y el boca-oído producto de instalaciones previamente realizadas, contribuye positivamente a la generación de negocio.

6.2. Análisis económico -financiero La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

>

LAS

INVERSIONES

NECESARIAS

PARA

EL

ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD. > UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS. La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: 

La inversión para el arranque de la actividad no es elevada. El acondicionamiento del local, junto con los equipos informáticos constituyen las partidas más cuantiosas.

El gasto más elevado corresponde a la subcontratación de la mano de

obra

para

la

instalación,

que

en

este

supuesto

tiene

la

consideración de gasto variable. 

Se considera que la facturación de la empresa procede de la realización de proyectos de energía solar térmica y fotovoltaica, y sólo de manera esporádica y complementariamente, realiza otro tipo de proyectos de ingeniería.

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6.2.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? En este apartado recogemos las partidas de gasto más importantes que debes afrontar en el inicio de la actividad. Para el cálculo estimativo nos hemos basado en una empresa de las características descritas en el apartado 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa -tipo de la presente Guía. Cuadro 25: Inversiones estimadas (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Acondicionamiento del local

4.100

Mobiliario

2.700

Equipos para procesos de información

3.200

Aplicaciones informáticas

1.600

Gastos de constitución y primer establecimiento

1.500

TOTAL

13.100 Fuente: Elaboración propia a partir de da tos de entrevistas

El acondicionamiento del local está calculado para una superficie entorno a los 50 a 70 m 2. Debes considerarlo como un precio aproximado, dado que el importe definitivo dependerá tanto del estado en que se encuentre el local como de la reforma que quieras llevar a cabo. Consideramos que el local está en régimen de alquiler y no en propiedad, por lo que el importe correspondiente al alquiler aparece en la relación de gastos fijos. El mobiliario está calculado para cubrir dos puestos de tr abajo, así como una mesa de reuniones y estanterías. En la partida de equipos para proceso de información se incluyen dos ordenadores y una impresora. En aplicaciones informáticas hemos constatado que es frecuente que sea el propio personal de la empresa q uien elabore los programas informáticos, o que, en todo caso, se recurra a aquellos de uso gratuito, bien por ser estos de libre intercambio, o por haber sido facilitados por las empresas fabricantes de equipamiento. No obstante se contempla una pequeña pa rtida relativa a programas que se usan habitualmente, tales como programas de cálculo fotovoltaico o de aplicación de diseños. Por último, se incluye la partida correspondiente a los gastos de constitución y primer establecimiento de la sociedad (notaría, registros, etc.).

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6.2.2. Gastos

¿Cuáles son los gastos medios anuales de la actividad? En este apartado nos referimos a los desembolsos necesarios para hacer frente al ejercicio de la actividad y que incluyen material de oficina, suministros (teléfono, luz...), arrendamiento del local, salarios del personal, seguros, etc. Teniendo en cuenta que estos gastos deberás afrontarlos desde la puesta en marcha del negocio y que al comienzo de la actividad puede que los ingresos no sean suficientes para cubrirlos, debes hacer las previsiones oportunas con el fin de conseguir la financiación que te permita mantenerte. Diferenciamos entre gastos fijos y variables: los primeros son aquellos en los que incurres independientemente del volumen de trabajo que generes (alqu iler de la oficina, por ejemplo), mientras los variables oscilan en la medida que lo hace el ritmo de actividad de la empresa (por ejemplo, la subcontratación de las obras de instalación). Recogemos a continuación un cálculo de los gastos variables anuales para la empresa tipo. Su cuantía varía considerablemente en función del servicio de que se trate. Así, para los proyectos que incluyen compra de materiales e instalación con subcontratación de la mano de obra, hemos considerado unos gastos entorno al 85 90%, mientras en aquellos otros basados en trabajo de despacho indicamos que pueden representar el 10 -15%. Por ello, y a efectos de los cálculos estimativos que aquí te ofrecemos, utilizaremos los valores medios aproximados de ambos intervalos, esto es, el 87% y el 12% respectivamente. Cuadro 26: Gastos variables anuales estimados (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Térmica particular*

13.050

Térmica empresa*

64.380

Fotovoltaica particular*

80.910

Fotovoltaica empresa*

156.600

Otros**

4.827

TOTAL

319.767 * Resulta de aplicación un porcentaje del 87% ** Resulta de aplicación un porcentaje del 12% Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

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En cuanto a los gastos fijos, nos encontramos con las siguientes partidas: Cuadro 27: Gastos fijos est imados anuales (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Gastos de personal (sueldos + SS)

35.718,50

Alquiler del local

5.040

Suministros*

660

Comunicaciones**

720

Publicidad

1.430

Material de oficina (encuadernadora...)

1.350

Cuota colegial

120

Servicios de profes ionales independientes

1.200

Gastos de viaje

3.750

Primas de seguros

1.320

Gastos financieros***

425,75

Amortizaciones

2.590

Otros (fotocopias, material de limpieza, etc.) TOTAL

450 54.774,25 *Incluye: luz y agua **Incluye: teléfono, fax e Interne t

***El emprendedor financia el 50% de la inversión con un préstamo de 6.550 euros al 6,5% Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

Los gastos de personal para los dos emprendedores incluyen catorce pagas y el importe correspondiente a la Seguridad Social. Se les ha calculado un salario de 1.000 euros brutos al mes. Para estimar la partida del alquiler se parte de un local como el descrito anteriormente, situado en un piso de una zona bien comunicada y con servicios. Si el local seleccionado para tu negocio presenta características diferentes, el importe que aquí se recoge puede verse alterado. En total, se ha calculado un alquiler de 420 euros al mes. La partida de suministros engloba el gasto de agua (120 euros anualmente) y electricidad (unos 540 euros al año). Por su parte, la de comunicaciones incluye el importe correspondiente al teléfono, al fax y a Internet (aproximadamente, unos 60 euros al mes). El cálculo del gasto en publicidad está basado en la creación y desarrollo de una página web de la empresa, además de la inserción de anuncios en medios impresos (revistas del sector de la energía, prensa, etc.). En material de oficina se incluye una estimación del gasto en consumibles informáticos además de toda la papelería necesaria para la presentación de proyectos. Se incluye una partida de gasto correspondiente a la cuota de colegiación para los dos emprendedores. Según la información recogida de distintos

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Colegios Oficiales de Ingenieros de la Comunidad Valenciana, esta cuota sue le situarse entorno a los 15 euros por trimestre. Por su parte, en los servicios de profesionales independientes se ha tenido en cuenta el gasto que supone el servicio externo que presta la asesoría para los asuntos contables, fiscales y laborales, y que representa aproximadamente unos 100 euros al mes. En gastos de viaje se ha estimado el importe correspondiente a los desplazamientos a obra, visitas a clientes y visitas comerciales. En primas de seguros se contempla una estimación del pago por un seguro de responsabilidad civil. Se incluye también una partida dedicada a las amortizaciones, para lo que se ha considerado que el acondicionamiento del local y los gastos de constitución se amortizan a cinco años, el mobiliario en diez y los equipos informático s y las aplicaciones informáticas en cuatro. Por último, en otros gastos se incluyen fotocopias, material de limpieza, etc.

6.2.3. Previsión de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas? Para la previsión de ingresos hemos tomado en considera ción la realización de las instalaciones "llave en mano" de las áreas en las que se opera más frecuentemente. Según la información recogida en las entrevistas, diferenciamos los tipos de proyectos entre térmicos y fotovoltaicos, y los clientes entre partic ulares y empresa. La estimación de ingresos que presentamos debes considerarla como meramente orientativa. Está calculada considerando la información recogida en las entrevistas a empresas del sector, pero puede variar por diversos condicionantes. Así, la cuantía de cada proyecto oscila considerablemente en función de las características, dimensiones y particularidades de la instalación. En cuanto a la cifra de proyectos, dependerá de las posibilidades de cada empresa y de su posición en el mercado. Otros aspectos, como la evolución de la demanda y el ritmo de concesión de subvenciones, pueden contribuir también a alterar los datos sobre los que se ha realizado esta estimación. Considerando lo anterior, para el cálculo hemos barajado precios medios y un número razonable de proyectos conforme a lo observado en las empresas consultadas. - Instalación térmica vivienda particular: 3 instalaciones X 5.000 euros. - Instalación térmica empresa: 2 instalaciones X 37.000 euros. - Instalación fotovoltaica vivienda part icular: 3 instalaciones x 31.000 euros. - Instalación fotovoltaica empresa: 1 instalación x 180.000 euros.

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- Otros: En esta partida no se ha especificado el número de proyectos que se pueden realizar, ya que tiene cabida una variedad muy amplia de servicios, según la orientación de la empresa. En cualquier caso, podría incluir: estudios de impacto ambiental, proyectos técnicos y dirección de obra de construcción de obra civil, instalaciones industriales, electrificación, suministro de gas, climatización, et c. Tal y como se ha podido conocer a través de las entrevistas, los proyectos englobados en esta partida constituyen una parte residual de la actividad que se lleva a cabo, por eso se ha supuesto que representan alrededor del 10% de la facturación total. Cuadro 28: Ingresos anuales estimados (euros) CONCEPTO

IMPORTE

Térmica particular

15.000

Térmica empresa

74.000

Fotovoltaica particular

93.000

Fotovoltaica empresa

180.000

Otros

40.222

TOTAL

402.222 Fuente: Elaboración propia a partir de datos de ent revistas

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad? A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.

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Cuadro 29: Cuenta de resultados estimada (euros) CONCEPTO

IMPORTE

INGRESOS

402.222

Térmica particular

15.000

Térmica empresa

74.000

Fotovoltaica particular

93.000

Fotovoltaica empresa

180.000

Otros

40.222

TOTAL DE GASTOS VARIABLES

319.767

Térmica particular

13.050

Térmica empresa

64.380

Fotovoltaica particular

80.910

Fotovoltaica empresa

156.600

Otros

4.827

INGRESOS – GASTOS VARIABLES

82.455

TOTAL GASTOS FIJOS

54.774,25

Gastos de personal (sueldos + SS)

35.718,50

Alquiler del local

5.040

Suministros

660

Comunicaciones

720

Publicidad

1.430

Material de oficina

1.350

Cuota colegial

120

Servicios de profesionales independientes

1.200

Gastos de viaje

3.750

Primas de seguros

1.320

Gastos financieros

425,75

Amortizaciones

2.590

Otros (fotocopias, material de limpieza, etc.) RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACION % sobre el volumen de ventas

450 27.680,75 6,88%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

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6.2.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que nec esito? Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades aportadas por el propietario. En caso de que no fueran suficientes, se recurriría a la financiación ajena hasta completar las necesidades. Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, se puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son los descuentos, préstamos, pólizas de crédito , etc.) y los no bancarios (reúnen características especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a la empresa a través de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus características y la fo rma en que actúan para identificar el producto financiero que más te conviene en cada situación. En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al 50%. El préstamo se concede con las siguientes condiciones a un tipo de inte rés del 6,5% y con un plazo de amortización de 7 años. En total, se ha calculado que la cantidad solicitada a la entidad financiera es de 6.550 euros. Lógicamente, en el caso de que se llevara a cabo otro planteamiento, el importe podría variar significativamente. Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvención, ésta no se percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el tiempo. Por ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la subvención, durante el que es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados de un posible crédito bancario.

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6.3. Recursos humanos La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MÁS HABITUALES. > EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD, QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.) La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: 

La plantilla de estas empresas suele estar formada por titulados de la rama de ingeniería.

Los servicios contratados externamente comprenden la mano de obra para la instalación, en aquellas empresas que no cuenten con personal propio, y las labores de asesoría.

Las empresas del sector están sujetas al Convenio Colectivo Nacional de Empresas de Ingeniería y Oficinas de Estudios Técnicos.

6.3.1. Perfil profesiona l

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados? El perfil propio de estas empresas es el de titulados en la rama de ingeniería que puedan cubrir la parte técnica de realización de proyecto , dirección de obra, etc. En este sentido, es posible encontrar profesionales con titulaciones tales como: Ingeniería Técnico Industrial, Telecomunicaciones, Electrónica o incluso Agrícola. Además, en función de su cartera de servicios algunas empresas pu eden requerir de otro tipo de profesionales como, por ejemplo, topógrafos. E incluso es posible encontrar empresas en las que uno de los emprendedores procedía del ámbito jurídico (Licenciados en Derecho). En cuanto al personal de obra, la subcontratación es una opción a la que recurren las empresas que no tienen un volumen de proyectos suficiente que justifique su

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presencia en plantilla. Los instaladores pueden tener estudios de Formación Profesional, pero no es imprescindible. En muchos casos cuentan en cambio con una amplia experiencia en instalación.

6.3.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa? ¿Qué funciones corresponden a cada uno? Cuando se trata de empresas de pequeño tamaño, no cabe hablar de departamentos, sino que la pl antilla se suele organizar en función de las tareas que va a desempeñar. En el trabajo de campo realizado hemos identificado una serie de funciones que te presentamos a continuación. No obstante, y de acuerdo a la dimensión de la plantilla, puede que a alg una persona le corresponda atender más de una función: - Comercial. - Contacto con proveedores. - Diseño y resto de labores de despacho. - Supervisión de la obra / dirección de obra. Según los entrevistados, es habitual que en los inicios de la actividad, ambos emprendedores se dediquen a la obtención de nuevos clientes, destinando la mitad del tiempo a esta labor, mientras que el 50% restante se suele asignar a labores de carácter más técnico.

6.3.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan en empre sas externas? La partida de subcontratación más significativa corresponde a la realización de la obra, que puede ser contratada a empresas de instalación o a profesionales independientes. Únicamente en casos concretos, condicionado por la dimensión y características del proyecto que vas a desarrollar, puede ser necesario que recurras a los servicios de un arquitecto. También, se suelen contratar con empresas externas los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable.

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6.3.4. Convenios colectivos aplicab les

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad en materia laboral? Las empresas del sector están sujetas al Convenio Colectivo Nacional de Empresas de Ingeniería y Oficinas de Estudios Técnicos 2007 -2009, publicado en el Boletín Oficial del Estado con fecha de 29 de mayo de 2008. Así mismo, deberás tener en cuenta la correspondiente Revisión salarial publicada en el BOE el 23 de marzo del 2009. Además, debes considerar que pueden ser aplicados los distintos Convenios Colectivos de Oficinas y Despachos de ámbito provincial, que te relacionamos a continuación: 

Convenio colectivo de ámbito provincial de Oficinas y Despachos de Alicante, publicado en el BOP de Alicante el 19 de enero de 2009.

Convenio colectivo de ámbito provincial para el periodo 2008-2011 de Oficinas y Despachos de Valencia, publicado en el BOP de Valencia el 18 de febrero de 2009.

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7. VARIOS 7.1. Regímenes fiscales preferentes El régimen fiscal para la declaración de resultados depende, en primer lugar, de la condición jurídica adoptada por la empresa. - Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un impuesto específico, el Impuesto sobre Sociedades (IS). - Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el Impuesto sobre la Renta d e las Personas Físicas (IRPF). Como sabes, en este segundo caso, el cálculo del resultado empresarial puede realizarse de tres maneras: - Estimación Directa Simplificada: si el importe neto de la cifra de negocios no supera los 601.012,10 euros. - Estimación Directa Normal: si el importe neto de la cifra de negocios supera los 601.012,10 euros. -

Estimación

Objetiva:

si

se

cotiza

en

función

de

unos

módulos

determinados. Según una consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede acogerse al Régimen de Estimación Objetiva por Módulos.

7.2. Normas sectoriales de aplicación En este apartado recogemos algunas de las normas sectoriales comunitarias, nacionales y autonómicas relacionadas a tu actividad. Debido a la variedad de normas vigentes y aplicables a este sector, tan sólo incluimos una selección de las mismas. No obstante, y si quieres obtener más información a este respecto, puedes visitar la web del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE) en www.idae.es, así como la Asociación de Productores de Energías Renovables (APPA) en www.appa.es, teniendo ambas un apartado dedicado a la Legislación que afecta a esta actividad. ÁMBITO EUROPEO : - Decisión 646/2000/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 28 de febrero d e 2000, por la que se aprueba un programa plurianual de fomento de las energías renovables en la Comunidad. - Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de septiembre de 2001, sobre la promoción de la electricidad producida a partir de fuentes de energía renovables en el mercado interno de la electricidad. Diario Oficial L 283 de 27 de octubre de 2001.

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- Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de octubre de 2001, relativa a la promoción de la electricidad generad a a partir de fuentes de energía renovables en el mercado interior de la electricidad. DOCE 161 de 16 de junio de 2001. - Directiva 2002/91/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 16 de diciembre de 2002 relativa a la eficiencia energética de los edific ios de la Comunidad, teniendo en cuenta las condiciones climáticas exteriores y las particularidades locales, así como los requisitos ambientales interiores y la relación coste -eficacia. Publicada en el DOCE de 4 de enero de 2003. - Directiva 2003/30/CE de l Parlamento Europeo y del Consejo del 8 de mayo de 2003 relativa al fomento del uso de biocarburantes u otros combustibles renovables en el transporte. Transpuesta a la legislación española mediante el Real Decreto 1700/2003 de 15 de diciembre, por el que se fijan las especificaciones de gasolinas, gasóleos, fuelóleos y gases licuados del petróleo y el uso de biocarburantes. Publicado en el BOE de 24 de diciembre de 2003. - Directiva 2003/96/CE del Consejo de 27 de octubre de 2003 por la que se reestructura el régimen comunitario de imposición de los productos energéticos y de la electricidad. Publicado en el DOCE L 283/51 -70 de 31 de octubre de 2003. - Directiva 2003/54/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 26 de junio de 2003 sobre normas comunes par a el mercado interior de la electricidad y por la que se deroga la Directiva 96/92/CE. - Directiva 2003/55/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 26 de junio de 2003 sobre normas comunes para el mercado interior del gas natural y por la que se deroga la Directiva 98/30/CE. - Decisión 2003/1230/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 26 de junio por la que se adopta un programa plurianual de acciones en el ámbito de la energía "Energía inteligente -Europa" (2003-2006). Publicado en el DOCE de 15 de ju lio de 2003. - Directiva 2004/8/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 11 de febrero de 2004 relativa al fomento de la cogeneración sobre la base de la demanda de calor útil en el mercado interior de la energía y por la que se modifica la Directiva 92/42/CEE. Publicado en el DOCE L52/50 de 21 de febrero de 2004. ÁMBITO NACIONAL : - Real Decreto 2366/1994 de 9 de diciembre, sobre producción de energía eléctrica por instalaciones hidráulicas, de cogeneración y otras abastecidas por recursos o fuentes de energía renovables. Publicado en el BOE de 27 de enero de 1995. - Real Decreto 436/2004, de 12 de marzo, por el que se establece la metodología para la actualización y sistematización del régimen jurídico y económico de la actividad de producción de energía eléctrica en régimen especial. - Real Decreto 1027/2007, de 20 de julio, por el que se aprueba el Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios.

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- Real Decreto 1663/2000 de 29 de septiembre de 2000 sobre conexión de instalaciones fotovoltaicas a la red de baja tensión. Publicado en el BOE de 30 de septiembre de 2000. - Real Decreto Legislativo 1/2001 de 20 de julio por el que se aprueba el Texto refundido de la Ley de Aguas, y con las oportunas modificaciones de la Ley 62/2003 de 30 de diciembre, de medidas fiscales, administrativas y del orden social. - Orden ECO/3888/2003, de 18 de diciembre, por la que se dispone la publicación del Acuerdo del Consejo de Ministros de 28 de noviembre de 2003, por el que se aprueba el Documento de Estrategia de Ahor ro y Eficiencia Energética en España 2004-2012. Publicado en el BOE de 3 de febrero de 2004. - Orden PRE/472/2004 de 24 de febrero de 2004 por la que se crea la Comisión Interministerial para el aprovechamiento energético de la biomasa. Publicado en el BOE de 27 de febrero de 2004. - Real Decreto Legislativo 2/2004 de 5 de marzo de 2004 por el que se aprueba el texto refundido de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, la cual contiene bonificaciones para energías renovables y cogeneración. Publicado en el BOE de 9 de marzo de 2004. ÁMBITO AUTONÓMICO : - Acuerdo de 26 de julio de 2001 del Gobierno Valenciano, por el que se aprueba el Plan Eólico de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 31 de julio de 2001. - Resolución de 25 de febrero de 2003 del Conseller de Industria, Comercio y Energía, sobre convocatoria para el desarrollo y ejecución del Plan Eólico de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 27 de febrero de 2003. Las empresas de ingeniería, al igual que cualquier otra empresa, es tán obligadas a cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. A continuación, te mostramos la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe alguna normativa especial aplicable a tu actividad: - Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el artículo 24 de la Ley 31/1995, 8 noviembre de Prevención de Riesgos Laborales en materia de coordinación de actividades empresariales. Publica do en BOE de 31 de enero de 2004. - Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la prevención de riesgos laborales. Publicado en BOE de 13 de diciembre de 2003. - Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE 19/11/1995). Posteriormente esta norma ha sufrido las modificaciones que citamos a continuación: 

Se modifican los arts. 5 y 26, por Ley orgánica 3/2007, de 22 de marzo.

Se modifica el art. 3 y se añade la disposición adicional 9 bis, por Ley 31/2006, de 18 de octubre.

Se modifica la disposición adicional 5, por Ley 30/2005, de 29 de diciembre.

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Se modifican los arts. 9, 14, 16, 23, 24, 31, 39, 43, disposición adicional 3 y se añade el 32 bis y las disposiciones adicionales 14 y 15, por Ley 54/2003, de 12 de diciembre.

Se derogan los apartados 2, 4 y 5 del art. 42 y los arts. 45, salvo los párrafos 3 y 4 del apartado 1, al 52, por RDL 5/2000, de 4 de agosto.

Se modifica el art. 26, por Ley 39/1999, de 5 de noviembre.

Se modifican los arts. 45, 47, 48 y 49 , po r Ley 50/1998, de 30 de diciembre.

- Real Decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de Prevención. Publicado en BOE de 17 de enero de 1997. Posteriormente esta norma ha sufrido las modificaciones que citamos a continuación: 

Se modifica los arts. 1, 2, 7, 16, 19 a 21, 29 a 32, 35 y 36 y añade el 22 bis, 31 bis, 33 bis y las disposiciones adicionales 10, 11 y 12, por RD 604/2006, de 19 de mayo.

Se modifica el art. 22, por Real Decreto 688/2005, de 10 de junio, por e l que se regula el régimen de funcionamiento de las mutuas de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales de la Seguridad Social como servicio de prevención ajeno.

Se modifica las disposiciones final segunda y adicional quinta, por Real Decreto 780/1998, de 30 de abril, por el que se aprueba el Reglamento de los servicios de prevención.

- Real Decreto 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones mínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo. Publicado en BOE de 23 de abril de 1997. - Real Decreto 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas en materia de señalización de seguridad y salud en el trabajo. Publicado en BOE de 23 de abril de 1997. Asimismo, en función del número de trabajadores, la ley puede oblig arte a contratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales.

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7.3. Ayudas En materia de ayudas, existen varias líneas de actuación de las cuales te puedes beneficiar. Éstas provienen tanto del ámbito comunitario, como nacional o autonómico y suelen se r convocadas con carácter anual. A continuación te ofrecemos una relación de las más destacables. Así y todo, te remitimos nuevamente a la web del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE) en www.idae.es, la cual posee una sección dedicada a Ayudas Públicas. ÁMBITO COMUNITARIO - Convocatoria de propuestas para acciones en el campo de la energía dentro del programa Energía inteligente para Europa. Publicado en el DOUE C 81/09,de 4 de abril de 2009. ÁMBITO NACIONAL - Ayudas a la Energía Solar Térmica establecida por el IDAE. Nuevos valores de referencia de la inversión financiable máxima. - Línea de financiación ICO -IDAE para proyectos de Energías Renovables y Eficiencia Energética. - Resolución de 22 de mayo de 2009, de la Secre taría de Estado de Investigación, por la que se convocan ayudas en el marco del Programa CONSOLIDER -Ingenio 2010 y del VI Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Innovación Tecnológica 2008-2011. -Orden CIN/1559/2009, de 29 de mayo, por la que se establecen las bases reguladoras para la concesión de ayudas públicas a la ciencia y tecnología en la línea instrumental de articulación e internacionalización del sistema, enmarcada en el Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Inno vación Tecnológica, 2008-2011. - Resolución de 25 de junio de 2009, de la Presidencia del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial, por la que se aprueba la convocatoria del año 2009 del procedimiento de concesión de subvenciones del subprograma de apoyo a consorcios estratégicos nacionales de investigación técnica (CENIT -E). ÁMBITO AUTONÓMICO - Ayudas en materia de Energías Renovables y Biocarburantes: - Programa de Energías Renovables y Biocarburantes: ORDEN de 16 de junio de 2009, de la Conseller ia de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en materia de energías renovables y biocarburantes, para el ejercicio 2009. (DOCV nº6041, 23/06/2009) - Ayudas en el marco del Plan de Acción 2008 - 2012 de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética en España (E4): - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en la Empresa: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenc iana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la

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Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejer cicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009). - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en la Edificación: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en e l marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045 , 29/06/2009). - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en Servicios Péblicos: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009). - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en el sector de Transformación de la Energía: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009). - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en Comunidad de Regantes: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009). - Programa de Diversificación Energética: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009). - Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en el Transporte: ORDEN de 18 de Septiembre de 2009, de la Conselleria de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en el sector Transporte para el ejercicio 2009 [2009/11347]. Así mismo, has de tener en consideración que existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relación de estas ayudas e n el apartado 8.6 Anexo de Ayudas. Así, una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa, podrás analizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que no sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí.

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Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo, mediante las actuaciones de Fomento de la contratación por cuenta ajena, Autoempleo y Economía Social. Además, entre otras instituciones, la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación, a través del Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA), establece una serie de ayudas a los emprendedores. La Generalitat Valenciana a través de su web ( www.gva.es) te muestra una relación de las ayudas potencia les que puede tener la actividad. Para consultarlas, deberás acceder al apartado CIDAJ y entrar en la última edición en Ayudas y Subvenciones. Además de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas otorgadas para emprendedores a nivel municipal y las provenientes de planes europeos.

7.4. Organismos 7.4.1. Organismos oficiales A continuación, te facilitamos un listado de directorios de los organismos públicos vinculados a esta actividad: MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE , MEDIO RURAL Y MARINO Pza. San Juan de la Cruz, s/n 28071 Madrid Tel.: 91 597 60 00 / 91 597 60 20 Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28 Web: www.marm.es MINISTERIO DE CIENCIA E INNOVACIÓN C/ Albacete 5 28027 Madrid Tel.: 91 423 18 30 Web: wwwn.micinn.es MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Secretaría General de Energía. Dirección General de Política Energética y de Minas Paseo de la Castellana, 160 28071 Madrid Tel.: 90 244 60 06 Web: www.mityc.es/energia CONSELLERIA DE INFRAESTRUCTAS Y TRANSPORTE Avda. Blasco Ibáñez, 50 46010 Valencia Tel.: 96 386 60 00 Fax: 96 386 64 03 E-mail: www_cit@gva.es Web: www.cop.gva.es

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CONSELLERIA DE MEDIOAMBIENTE, AGUA, URBANISMO Y VIVIENDA Dirección General de Calidad Ambiental Francisco Cubells, 7 46011 Valencia Tel.: 96 386 63 50 Fax: 96 386 64 31 Web: www.cma.gva.es AGENCIA INTERNACIONAL DE LA ENERGÍA (AIE) 9 Rue de la Federation 75739 París Cedex 15 Tel.: +33 1 40 576 500 Fax: +33 1 40 576 559 Web:www.iea.org INSTITUTO PARA LA DIVERSI FICACIÓN Y EL AHORRO DE LA ENERGÍA (IDAE) Madera, 8 28004 Madrid Tel.: 91 456 49 00 E-mail:comunicacion@idae.es Web:www.idae.es INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ENERGÍAS RENOVABLES (ITER) Parque Eólico. Polígono Industrial de Granadilla, s/n 38611 San Isidro-Granadilla de Abona (Santa Cruz de Tenerife) Tel.: 922 39 10 00 Fax: 922 39 10 01 E-mail:difusion@iter.es Web:www.iter.es DEPARTAMENTO DE ENERGÍAS RENOVABLES DEL CENTRO DE INVESTIGACIONES ENERGÉTICAS, MEDIOAMBIENTALES Y TECNOLÓGICAS (CIEMAT) Avda. Complutense, 22 28040 Madrid Tel.: 91 346 60 00 Fax: 91 346 60 05 E-mail:contacto@ciemat.es Web:www.ciemat.es CENTRO NACIONAL DE ENERGÍAS RENOVABLES (CENER) Ciudad de la Innovación 31621 Sarriguren (Navarra) Tel.: 948 25 28 00 Fax: 948 27 07 74 E-mail:info@cener.com Web:www.cener.com AGENCIA VALENCIANA DE LA ENERGÍA (AVEN) Colón, 1 – 4ª planta 46004 Valencia Tel.: 96 342 79 00 Fax: 96 342 79 01 E-mail:info_aven@gva.es Web:www.aven.es

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INSTITUTO DE LA MEDIANA Y PEQUEÑA INDUSTRIA VALENCIANA (IMPIVA) Pza. del Ayuntamient o, 6 46002 Valencia Tel.: 96 398 62 00 Fax: 96 398 62 01 E-mail:info@impiva.gva.es Web:www.impiva.es

7.4.2. Asociaciones profesionales En este apartado, te facilitamos un listado de las distintas asociaciones relacionadas con tu actividad, existentes en España y en la Comunidad Valenciana: ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE ENERGÍAS RENOVABLES (APPA) Sede APPA Barcelona (Sede Social, Secretaría) Muntaner, 269; 1º 1ª 08021 Barcelona Tel.: 93 241 93 63 Fax: 93 241 93 67 E-mail:appa@appa.es Web:www.appa.es ASOCIACIÓN DE LA INDUSTRIA FOTOVOLTAICA (ASIF) Doctor Arce, 14 28002 Madrid Tel.: 91 590 03 00 Fax: 91 561 29 87 E-mail:info@asif.org Web:www.asif.org

ASOCIACIÓN EMPRESARIAL EÓLICA (AEE) Serrano, 143 28006 Madrid Tel.: 91 745 12 76 Fax: 91 745 12 77 E-mail:comunicacion@aeeolica.org Web:www.aeeolica.org ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE LA INDUSTRIA ELÉCTRICA (UNESA) Francisco Gervás, 3 28020 Madrid Tel.: 91 567 48 00 E-mail:info@unesa.es Web:www.unesa.es ASOCIACIÓN VALENCIANA DE ENERGÍA SOLAR (AVESOL) Av.Gregorio Arcos, 3 4 02006 Albacete Tel. 34 967 52 26 37 Fax. 34 967 24 04 38 Web: www.avesol.net

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EUFORES Foro Europeo de las Energías Renovables Avda. de Burgos, 48 - Bajo B 28036 Madrid Tel.: 91 383 33 39 Fax: 91 383 31 59 E-mail:eufores@eurfores.org Web:www.eufores.org ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE INGENIERÍA, CONSULTORÍA Y SERVICIOS TECNOLÓGICOS (TECNIBERIA/ASINCE) Montalbán 3-5º Dcha 28014 Madrid Tel.: 91 431 37 60 Fax: 91 575 54 99 E-mail:buzon@tecniberia.es Web:www.tecniberia.es ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE VALORIZACIÓN ENERGÉTICA DE LA BIOMASA (AVEBIOM) Fray Luis de León, 22. Patio de las Columnas 47002 Valladolid Tel.: 983 30 01 50 Fax: 983 39 64 03 E-mail:biomasa@avebiom.org Web:www.avebiom.org ASOCIACIÓN TÉCNICA PARA LA GESTIÓN DE RESIDUOS Y MEDIO AMBIENTE (ATEGRUS) Barroeta Aldamar, 6 -1º 48001 Bilbao Tel.: 94 464 1990 Fax: 94 424 3854 E-mail:ategrus@ategrus.org Web:www.ategrus.org

7.4.3. Centros de estudios Existen numerosos centros a lo largo de la geografía española que imparten cursos de especialización y de postgrado en energías renovables. Debido a la extensión que supondría incluir una relación completa de los mismos, señalamos aquellos que consideramos pueden tener un mayor interés para ti, bien porque tienen lugar en la propia comunidad, o bien por su reconocimiento e importancia en el sector. ESCUELA DE ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL (EOI) Master en Energías Renovables y Mercado Energético Avda. Gregorio del Amo, 6 Ciudad Universitaria 28040 Madrid Tel.: 91 349 56 00 Fax: 91 554 23 94 Web:www.eoi.es UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID Master en Energías Renovables Departamento de Relaciones Externas

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28670 Villaviciosa de Odón (Madrid) Tel.: 902 36 13 01 E-mail:rex@rex.uem.es Web:www.uem.es CENTRO DE FORMACIÓN DE POSTGRADO. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE VALENCIA Especialista Universitario en Instalaciones de Energía Solar Fotovoltaica y Fototérmica Camino. de Vera, s/n 46022 Valencia Tel.: 96 387 77 51 Fax: 96 387 77 59 E-mail:cfp@cfp.upv.es Web:www.cfp.upv.es INSTITUTO UNIVERSITARIO DE AGUA Y CIENCIAS AMBIENTALES. UNIVERSIDAD DE ALICANTE Master Universitario en Gestión Sostenible y Tecnologías del Agua Edificio de Institutos Universitarios Crta. San Vicente del Raspeig, s/n 03690 San Vicente del Raspeig (Alicante) Tel.: 96 590 34 00 Fax: 96 590 34 64 E-mail:informacio@ua.es Web:www.ua.es EUROPEAN RENEWABLE ENERGY CENTRES AGENCY (EUREC) Master Europeo en Energías Renovables 26, Rue de Trône B-1000 Bruselas (Bélgica) Tel.: +32 2 546 19 30 Fax: +32 2 546 19 34 E-mail:info@eurec.be Web:http://circe.cps.unizar.es/spanish/master/info.html CENTRO DE ESTUDIOS DE LA ENERGÍA SOLAR (CENSOLAR) Parque Industrial PISA – Edificio CENSOLAR Comercio, 12 41927 Mairena del Aljarafe (Sevilla) Tel.: 95 418 62 00 Fax: 95 418 61 11 E-mail:central@censolar.org Web:www.censolar.org INSTITUTO DE TECNOLOGÍA ELÉCTRICA (ITE) Parque Tecnológico de Valencia Avda. Juan de la Cierva, 24 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 136 66 70 Fax: 96 136 66 80 Web:www.itenergia.com

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No obstante, puedes obtener información sobre los cursos, seminarios, masters y demás jornadas especializadas en Energías Renovables organizadas en el ámbito nacional visitando la página web de la Asociación de Productores de Energías Renovables (APPA) en www.appa.es, dentro del apartado de Formación.

7.5. Páginas útiles en Internet En el apartado 8.6 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos una relación de las páginas web que se vinculan de manera directa o indirecta con tu futura actividad.

7.6. Bibliografía - Informe sobre la Evolución del Consumo y la Intensidad Energética, publicado por el IDAE en octubre de 2009. www.idae.es - Le Baromètre Européen 2009 des Énergies Renouvelables, 4 Bilan. EurObserv´ER. http://europa.eu.int. - Estadísticas de la Comisión Europea sobre indicadores energéticos. www.europa.eu.int/comm/eurostat . - Balance Energético de la Comunidad Valenciana. Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), www.aven.es. - Informes y Publicaciones. Agencia Va lenciana de la Energía (AVEN), www.aven.es. - Noticias de la www.aven.es.

actualidad.

Agencia

Valenciana

de

la

Energía

(AVEN),

- Informe sobre las Energías Renovables en la Comunidad Valenciana. Noviembre de 2003. Instituto Valenciano de la Exportación (IV EX), www.ivex.es. - Boletín nº 8 de Marzo de 2006. Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE), www.idae.es. - Plan de Fomento de las Energías Renovables y Eficiencia Energética. Convenio ICO-IDAE 2004. Relación de proyectos aprobad os. Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE), www.idae.es. - La Energía en España. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. Secretaría General de Energía. Dirección General de Política Energética y Minas. - "AVEN destina 2,35 millones a 900 proyectos de energías renovables". Enero de 2005. Panorama Actual www.panorama-actual.es. - "La Comunidad, por debajo de la media nacional en instalación de placas solares". Enero de 2005. Diario Las Provincias, www.lasprovincias.es .

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7.7. Glosario Autoabastecimiento energético : Indica la relación entre la producción propia de una fuente de energía o del conjunto de fuentes energéticas y el consumo total (esto es, producción más importaciones y menos las exportaciones) de esa fuente energética o del conjunto de fuentes energéticas. Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una estrategia. Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos fijos, es decir, de los bienes de la e mpresa tales como: vehículos, maquinaria, mobiliario, etc. Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos. Beneficio sobre la inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el importe que corresponde a las inversiones necesari as para el arranque. Beneficio sobre las ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los ingresos obtenidos por las ventas. Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten una misma tecnología. Descuento: Operación que consiste en ceder los efectos comerciales a una entidad de crédito para que anticipe su importe la empresa cedente cobrando los intereses descontados por anticipado. Energía final: Se refiere a la energía que los consumidores gastan en sus equipos profesionales o domésticos: combustibles líquidos, gases, electricidad, carbón, etc. Proceden de las fuentes de energía primaria por transformación de éstas. También se denomina energía sec undaria. Energía primaria: Energía que no ha sido sometida a ningún proceso de conversión. Dado que los procesos de conversión siempre originan pérdidas, este concepto aplicado a un ámbito geográfico representa la energía que necesita en términos absolutos. Factoring: Cesión, a un intermediario comercial y financiero (Factor o Empresa de Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa por un precio establecido con anterioridad según un contrato.

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Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa. IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Tributo que grava el ejercicio de las actividades empresariales, profesionales o artíst icas, se ejerzan o no en un local determinado. El plazo es de diez días hábiles antes del inicio de la actividad y la validez, de un año natural, se renueva automáticamente. Quedan exentas de su pago todas las personas físicas y las personas jurídicas que facturen menos de un millón de euros al año. Ktep (Kilo tonelada equivalente de petróleo): Unidad de medida que permite comparar las fuentes energéticas según su poder calorífico. Un tep equivale a 10 millones de kilocalorías. Leasing o arrendamiento fina nciero: Forma de financiación de vehículos, bienes de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a cambio de una renta periódica. Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para la obtención de aquellos. Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de venta. Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones; capaces de ad quirir el producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa. MW: Unidad utilizada para expresar la potencia. Se emplea como múltiplo del vatio (W) y equivale a un millón de vatios. Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competiti va para la empresa, o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa. Póliza de crédito: Contrato a través del cual, la entidad financiera que actúa como prestamista pone a disposición del beneficiario fondos hasta un límite y por un plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisión sobre el dinero dispuesto y otra sobre e l no dispuesto. Préstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una cantidad de dinero; obligándose este último, al cabo de un plazo establecido por contrato, a restituir dicha cantidad más los intereses pactados. Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa.

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Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organización. Puntos

fuertes:

Capacidades,

recursos,

posiciones

alcanzadas,

etc.

Que

constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y ésta se compromete a prestarle una serie de servicios: el de facilitarle el uso del bien durante un plazo contractual, el mantenimiento del bien y del seguro a todo riesgo. El plazo suele ser de entre dos y cinco años, y al término del mismo se pueden sustituir los equipos o renovar el cont rato por un nuevo periodo que debemos determinar en ese momento. Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según sus características comunes. Tep: Siglas que equivalen a una tonelada equivalente de petróleo. Es la cantidad de energía similar a la que produce la combustión de una tonelada de petróleo. Su valor exacto es de 10.000 termias. En inglés, se expresa con la denominación Toe. Ventaja competitiva : Característica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmed iatos. Viabilidad económica : Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente (beneficio) suficiente para poder hacer frente al coste de su deuda, a la remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento; una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber deducido todos sus costes.

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8. ANEXOS 8.1. Anexo interés

de

información

estadística

de

0400 El contexto sectorial Las siguientes gráficas muestran las previsiones de producción de las distintas energías renovables en España hasta el año 2010. Cuadro 0400.1: Gráfica de la potencia eólica instalada y previsiones, España, 1990-2010 (MW)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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Cuadro 0400.2: Gráfica de la superficie instalada de colectores solares y previsiones, España, 1990-2010 (miles de m2)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 0400.3: Gráfica de la potencia solar fotovoltaica instalada y previsiones, España, 1990-2010 (MW)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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Cuadro 0400.4: Gráfica de la potencia minihidráulica instalada y previsiones, España, 1990-2010 (MW)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 0400.5: Gráfica de la potencia eléctrica instalada con biomasa y previsiones, España, 1990-2010 (MW)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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Cuadro 0400.6: Evolución en el consumo de energías renov ables, Comunidad Valenciana, 1991 -2007 (%)

Comunidad Valenciana

1991-

1994-

1997-

2000-

2003-

2006-

1993

1996

1999

2002

2005

2007

0,65

0,64

3,70

9,55

9,09

23,37

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

Cuadro 0400.7: Número de proyectos subvencionado s por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) por tipo de cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (unidades)

ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA Personas Físicas Empresas, Pyme Privada y otros TOTAL

C. VALENCIANA

7

1

5

13

2

1

1

4

9

2

6

17

Fuente: Elaboración propia según los datos proporcionados por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 0400.8: Inversión total de los proyectos subvencionados por el Instituto para la Diversificación y e l Ahorro de la Energía (IDAE) por tipo de cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (euros)

ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA Persona Físicas Empresas, Pyme Privada y otros TOTAL

C. VALENCIANA

99.083

13.000

64.119

176.202

212.517

62.370

56.912

331.799

311.600

75.370

121.031

508.001

Fuente: Elaboración propia según los datos proporcionados por el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

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8.2. Anexo de proveedores En esta actividad existen dos tipos de proveedores: de materiale s y de mano de obra. A continuación, te proporcionamos una serie de referencias a título orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas, que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Comprobamos que en los directorios comerciales tales como QDQ y Páginas Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona: 

Páginas Amarillas:

Puedes consultar los siguientes epígrafes para la

subcontrata de la instalación o para los materiales: Calefacción: instalación y mantenimiento;

Fontaneros;

Electricidad:

instalaciones;

Electricidad:

materiales y equipos; Saneamiento: materiales e instalaciones; Energías Renovables; Energía Solar; Energía

Eólica. Además puedes acceder al

formato electrónico en la página web www.paginasamarillas.es , con la ventaja de que puedes seleccionar cualquier provincia o localidad. 

QDQ: En los epígrafes Electricidad – materiales; Calefacción; Saneamientos; Tuberías y tubos; Energías solar; energías renovables puedes encontrar proveedores.

También

puedes

consultar

la

versión

electrónica

www.qdq.com. 

Páginas Salmón: Es un directorio de empresas a través del cual puedes realizar una búsqueda de proveedores que ofrecen s ervicios en la provincia de Valencia, y con acceso a otros buscadores de empresas y diversa información de interés. Para ello, puedes consultar el apartado de Energía y Agua o el de Medioambiente, en los cuales se incluyen epígrafes dedicados a la consultoría en temas de energías renovables. La versión electrónica es www.pagina-salmon.com.

Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi todos los países. La versión el ectrónica es www.europages.com .

2. Publicaciones especializadas: 

Revista Energías Renovables : Revista especializada donde se anuncian algunos

proveedores

del

sector.

Te

puedes

informar

en

la

web:

www.energias-renovables.com 

Revista Infopower: Encontrarás referencias a algunos proveedores. Cuenta con página web www.infopower.es

Revista Era Solar. Energías Renovables. Puedes acceder a su web en www.censolar.es/erasolar.htm

Revista Biocarburantes: www.biocarburantesmagazine.com

Guía de energías renovables

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Revista CIEMAT: www.ciemat.es

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas te puedes informar sobre los proveedore s para tu negocio. La página web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que las se clasifican por sectores las asociaciones que existen en España (Asoc). 4. Portales: 

www.energuia.com : Portal especializado en energía. Podrás encontrar información sobre empresas, bibliografía, foros, bolsa de trabajo, etc.

www.infoenergia.com : Portal especializado en información sobre la actividad energética, con artículos, noticias, entrevistas, informes sobre el sector, etc.

www.cleanenergy.de : Portal con un directorio internacional de compañías y actividades relacionadas con las energías alternativas.

5. Las páginas web de las Ferias Sectoriales suelen incluir el catálogo de asistentes a las últimas ediciones con información y facilidades de búsqueda. Puedes consultar, entre otras, las siguientes: 

www.windenergy-hamburg.de

www.genera.ifema.es

www.powerexpo.org

www.intersolar.de

6. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las de la Cámara de Comerc io, Ardán, y otras bases de datos privadas.

Guía de energías renovables

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8.3. Anexo de ferias A continuación te proporcionamos una relación de los eventos más significativos a nivel nacional e internacional relacionados con esta actividad, así como su localización: NOMBRE

LOCALIDAD PERIODICIDAD

BIOPTIMA

Jaén

-

EVENTO I encuentro de la Biomasa, energías renovables y agua Energía solar, energía eólica, Biomasa y Biogás, energía

ENERNOVA

Vigo

-

hidráulica, Biocarburantes, Hidrógeno, vehículos híbridos y pilas de carburante y medio ambiente

SALÓN DEL AGUA Y ENERGÍAS

Ciudad Real

-

Madrid

Bienal

RENOVABLES GENERA

POWER GEN+WATER &

Salón del agua y energías renovables Feria Internacional de la Energía y el Medio Ambiente Generación de Energía

Varía cada año

WASTEWATER

Anual

Eléctrica y Gestión y Tratamiento del Agua

SAMA

Alicante

Bienal

GENERA

Madrid

Bienal

Zaragoza

Anual

POWER EXPO

Salón del Agua y el Medio Ambiente Feria Internacional de la Energía y el Medio Ambiente Feria Internacional de la Energía Eficiente y Sostenible Salón monográfico dedicado al

SENDA: SALÓN DE

Saint

LA ECOLOGÍA

Gaudens

Y EL MEDIO

Desarrollo Sostenible, la Anual

(Francia)

AMBIENTE

Sensibilización Medioambiental, Desarrollo de Recursos Naturales y Energías Renovables

WINDENERGY

Hamburgo (Alemania)

INTERSOLAR

Guía de energías renovables

Alemania

Bienal Anual

Feria Internacional para el desarrollo del mercado eólico Feria Internacional sobre

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Tecnología Solar CARBON EXPO

Alemania

Anual

Feria Mundial del carbono Muestra Internacional de las

Vicenza

SOLAR EXPO

(Italia)

Anual

Energías Renovables, Distribución y Arquitectura Sostenible

RENEXPO

EXPOBIOENERGÍA

Ausburgo (Alemania)

Feria Internacional de las Anual

Eficiencia Energética

Valladolid

Anual

Londres

Anual

BIOENERGY EUROPE

Energías Renovables y la

Feria sobre la biomasa y los biocarburantes Mercados y Financiación para el Sector de Biomasa Congreso Europeo de

AVILA ENERGY

Ávila

Anual

Energías Renovables y Eficiencia Energética Congreso de Soluciones

BIOMUN

León

Anual

Bioenergéticas para Municipios

BIOENERGÍA

Madrid

Anual

BIOFUEL SUMMIT

Madrid

Anual

Tecnología y Oportunidades de Negocio Encuentro Europeo para la Industria del Biocombustible

Para obtener información sobre ferias nacionales puedes consultar, entre otros, el portal de Internet www.afe.com. Así mismo, puedes consultar la web del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE) en www.idae.es, dentro del apartado dedicado a Eventos. También te recomendamos que visites la web de la Asociación de Productores de Energías Renovables e n www.appa.es, puesto que en la sección de Comunicación, puedes acceder a la Revista de Información que posee la Asociación. En esta publicación, podrás encontrar un capítulo dedicado a Congresos y Jornadas, con completa información sobre los mismos, tanto en el ámbito nacional como internacional. Otro portal de gran interés en cuestión de ferias es www.energy-server.com. Se trata de una web en la que podrás encontrar información extensa sobre ferias y conferencias relacionadas con las energías renovable s.

Guía de energías renovables

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8.4. Anexo de formación A continuación proporcionamos información sobre los Planes de Formación Ocupacional y de Formación Continua: PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) qu e depende de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación al desempleado. El SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es En relación con esta actividad, la familia profesional ofrece las siguientes especialidades: CÓDIGO

NOMBRE DEL CURSO

ELEL13

INSTALACIONES DE ENERGÍAS RENOVABLES EN EDIFICICIOS

ENAE30

TÉCNICO DE SISTEMAS DE ENERGIAS REN OVABLES

La programación de cursos es la siguiente: CÓDIGO

ALICANTE

CASTELLÓN

VALENCIA

ELEL13

1

-

-

ENAE30

1

-

1

FORMACIÓN CONTINUA La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios de los sistemas productivos, así como a incrementar su empleabili dad ante las oscilaciones del mercado laboral. El Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, prevé cuatro tipos de Iniciativas de Formación: 1. La formación de demanda, que abarca las acciones formativas de las empresas y los permisos individuales de formaci ón financiados total o parcialmente con fondos públicos, para responder a las necesidades específicas de formación planteadas por las empresas y sus trabajadores.

Guía de energías renovables

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2. La formación de oferta, que comprende los planes de formación dirigidos prioritariamente a trabajadores ocupados y las acciones formativas dirigidas prioritariamente a trabajadores desempleados con el fin de ofrecerles una formación que les capacite para el desempeño cualificado de las profesiones y el acceso al empleo. 3. La formación en alt ernancia con el empleo, que está integrada por las acciones formativas de los contratos para la formación y por los programas públicos de empleo-formación, permitiendo al trabajador compatibilizar la formación con la práctica profesional en el puesto de tr abajo. 4. Las acciones de apoyo y acompañamiento a la formación, que son aquellas que permiten mejorar la eficacia del subsistema de formación profesional para el empleo. La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada de la gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas de Formación Continua. Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ell a participan la Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede consultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde puedes obtener información sobre distintos cursos de Formación continua relacionados con tu actividad. 1. FOREM (CCOO) Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre los cursos que se imparten actualmente. PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELÉFONO

Canónigo Genestar, 1

Alicante

96 524 80 82

Castellón

Avda. Valencia, 42

Castellón de la Plana

964 25 17 20

Valencia

Convento Carmelitas, 1

Valencia

96 393 51 50

Alicante

Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es

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2. IFES Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos: PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELEFÓNO

Pablo Iglesias, 23

Alicante

96 514 87 52

Castellón

Torre la Sal, 5

Castellón de la Plana

964 25 01 28

Valencia

Martín el Humano, 1

Valencia

96 382 53 62

Alicante

Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es 3. USO Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos qu e organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos a continuación. PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELEFÓNO

General Pintos, 14 -16 Bajo

Alicante

96 525 57 77

Castellón

Avda. Burriana, 13

Castellón de la Plana

964 24 64 16

Valencia

Juan Bautista Vives, 9

Valencia

96 313 45 89

Alicante

Para más información, puedes consultar la Web: www.usocv.org 4. CIERVAL Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana. La información necesaria s obre los cursos que organiza la puedes conseguir en la siguiente dirección: Hernán Cortés, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: cierval@cierval.es Web: www.cierval.es Además se pueden encontrar más cursos de Formación continua org anizados desde las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construcción, la cerámica, el textil, etc.

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8.5. Anexo sobre modalidades de contratación A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades de contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultar para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación. También puedes consultar la web del INEM: www.inem.es. TIPO DE CONTRATO

PUBLICACIÓN DE LA NORMATIVA

CONTRATOS INDEFINIDOS

Art.15 R.D. Legislativo 1/1995, modificado por Ley 12/2001.

CONTRATOS INDEFINIDOS BONIFICADOS

Ley 43/2006 y Art.15 R.D. Legislativo 1/1995, modificado por Ley 12/2001.

CONTRATOS INDEFINIDOS O TEMPORALES BONIFICADOS

Ley 43/2006 y disposición transitoria quinta Ley 45/2002.

CONTRATOS FORMATIVOS

Art. 11 Estatuto de los Trabajadores modificado por Ley 12/2001, R.D. 488/98, Orden de 14 julio 1998, Resolución 26 octubre de 1998 y Ley 43/2006.

CONTRATO POR OBRA O SERVICIO DETERMINADO

Art. 15 Estatuto de los Trabajadores ampliado por el apartado diez del artículo primero Ley 12/2001, R.D. 2720/98, Art. 3 Ley 12/2001, Ley 43/2006.

CONTRATO POR CIRCUNSTANCIAS DE LA PRODUCCIÓN

Art. 15 Estatuto de los Trabajadores, según Ley 12/2001, R.D. 2720/98, Art. 3 Ley 12/2001, Ley 43/2006.

CONTRATOS DE RELEVO

RD Ley 15/1998, Ley 12/2001, R.D. 1132/2002, Ley 43/2006.

CONTRATOS PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD

R.D. 1451/83, Art. 57 Cap. II Ley 46/2002, R.D. 170/2004, R.D. 290/2004, Ley 43/2006, Ar t. 11 R.D.Legislativo 1/1995, R.D. 488/98, Orden de 14 de julio de 1998, Disposición adicional décima Ley 45/2002.

CONTRATOS PARA LA INVESTIGACIÓN

Ley 13/1986, R.D. 488/1998, Art. 11 Texto refundido Ley del Estatuto de los Trabajadores, según redacción de Ley 63/97, Ley 12/2001, Art.12 y 15 Estatuto de los Trabajadores, Ley 12/2001, Ley

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13/1986, R.D. 2720/1998. CONTRATOS DE SUSTITUCIÓN POR JUBILACIÓN ANTICIPADA

R.D. 1194/85, Ley 43/2006.

CONTRATO DE TRABAJO A DOMICILIO

R.D. Legislativo 1/1995.

CONTRATO DE TRABAJO EN GRUPO

R.D. Legislativo 1/1995.

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8.6. Anexo de ayudas 1. CONSELLERIA DE ECONOMÍA, HACIENDA Y EMPLEO Fomento a la contratación por cuenta ajena 1.1.1 Programas de fomento del empleo estable: - Ayudas a la contratación indefinida inicial de: jóvenes, mujeres, mayores de 45 años y parados de larga duración. - Incentivos a las contrataciones que se realicen al objeto de sustituir horas extraordinarias. - Ayudas a contratos de trabajo en el domicilio y de trabajo doméstico. - Plan especial de empleo estable: ayudas a la transformación de contratos temporales de jóvenes y mujeres. 1.1.2 Programas de fomento del empleo de personas con discapacidad: - Apoyo a la contratación indefinida de trabajadores minusválidos en empresas ordinarias. - Apoyo a la contratación temporal de trabajadores minusválidos en empresas ordinarias y a la adaptación de puestos de trabajo o dotación de medios de protección personal. 1.1.3 Programa de empleo público: - Ayudas a las actuaciones medioambientales: pamer. 1.1.4 Subvenciones para planes integrales de empleo para personas inmigrantes desempleadas. 1.1.5 Subvenciones para la realización de acciones de orientación profesional para el empleo y asistencia para el autoempleo (acciones opea). 1.1.6 Subvenciones para plan es integrales de empleo para mujeres desempleadas (entidades empleadoras). 1.1.7 Ayudas para las empresas o entidades privadas que acojan alumnos en prácticas. 1.1.8 Incentivos a las nuevas contrataciones a tiempo parcial para realizar la jornada de trabaj o que quede libre debido a la jubilación parcial de trabajadores de la empresa. 1.1.9 Incentivos a los contratos indefinidos celebrados como consecuencia de acuerdo en la empresa para conseguir una eficaz organización del tiempo de trabajo.

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1.1.10 Incentivos para la realización de estudios y asistencias técnicas tendentes a la puesta en marcha de planes de reordenación de la jornada en la empresa.

Autoempleo 1.2.1 Ayudas a los trabajadores desempleados que creen puestos de trabajo a través de la actividad e mpresarial independiente. 1.2.2 Ayudas a trabajadores trabajadores autónomos.

desempleados

que

se

constituyan

en

1.2.3 Ayudas a proyectos y empresas calificadas como I+E. 1.2.4 Abono de cuotas de la Seguridad Social a trabajadores que perciban la prestación por desempleo en su modalidad de pago único. 1.2.5 Fomento discapacidad.

del

empleo

autónomo

para

personas

con

alguna

1.2.6 Ayudas al fomento del empleo para emprendedores: abono de cuotas de Seguridad Social.

Economía Social 1.3.1 Subvenciones para asis tencia técnica. 1.3.2 Ayuda a la inversión y estructura financiera de la empresa. 1.3.3 Ayudas para la incorporación de desempleados como socios trabajadores o socios de trabajo a cooperativas y sociedades laborales. 1.3.4 Ayudas para la realización de ac tividades de formación, difusión y fomento del cooperativismo y demás formas empresariales de la economía social. 1.3.5 Ayudas para los gastos derivados de la representación institucional, defensa de los intereses colectivos y promoción general de las coop erativas, sociedades laborales o mutualidades de previsión social en la Comunidad Valenciana. 1.3.6 Ayudas para la realización de inversiones que contribuyan a la creación, consolidación o mejora de la competitividad de cooperativas y sociedades laborales . 2. INSTITUTO DE LA MEDIANA Y PEQUEÑA INDUSTRIA VALENCIANA (IMPIVA) 2.1 Investigación y Desarrollo tecnológico. 2.2 Creación de empresas de base tecnológica. 2.3 Programa Expande.

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2.4 Programa de Innovación. 2.5 Programa I-CREO. 2.6 Programa de promoci ón de diseño. 2.7 Programa Gesta. 3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ) 3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadas por jóvenes. 3.2 Asesoramiento para la Creación de Empresas. 4. CONSELLERIA DE EDUCACIÓN 4.1 Ayudas a la promoción del uso de valenciano en empresas, comercios e industrias: - Rotulación interior y exterior. - Denominación de productos y etiquetado. - Documentación en general.

5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (CEEI CV) 5.1 Asesoramiento y formación para la Creación de Empresas. Cabe mencionar la existencia de varias líneas de ayuda que el Instituto de Crédito Oficial (ICO) ofrece a emprendedores en el ámbito estatal, entre las que destacan la línea PYME y el programa de Microcréditos España. En su página web www.ico.es y/o en el teléfono de atención gratuita 900 12 11 21 puedes obtener más información al respecto.

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8.7. Anexo de páginas web de interés TEMÁTICAS - www.ictnet.es: Portal con acceso a diversas comunidades. C ontiene una dedicada

a

Energías

Renovables,

Eólica,

Solar

Térmica

y

fotovoltaica,

geotérmica y biomasa. - www.homepower.com : Página en inglés de la revista con el mismo nombre. Contiene artículos, reportajes, noticias, links, información sobre eventos, etc . -

www.mundoenergia.com :

Revista

on

line

que

contiene

reportajes,

información sobre cursos, jornadas, etc. y un boletín on -line de suscripción gratuita. - www.energias-renovables.com: Portal con información y noticias actuales sobre las diferentes tipolog ías de energías renovables. Además, incluye un directorio de empresas, así como datos sobre la legislación que afecta al sector. - http://solstice.crest.org : Centro para las Energías Renovables y las Tecnologías Sostenibles. -www.agores.org: Portal de las Energías Renovables de la Unión Europea, con completa información sobre las mismas para el ámbito europeo. - http://windpower -monthly.com: Revista dedicada a la energía eólica, con noticias y reportajes de gran interés. - www.eurosolar.org : Asociación Europea para las Energías Renovables. - www.ebio.org: Asociación Europea de Bioetanol. - www.ebb-eu.org: Consejo Europeo de Biodiesel. - http://energia.greenpeace.es : Portal sobre Energías Renovables. - www.ambientum.com : Portal sobre el Medio Ambiente y las Energías Alternativas. - www.biocarburante.com : Portal sobre los biocarburantes. - www.cambio-climatico.com: Portal sobre el cambio climático y sus consecuencias. - www.energiasrenovables.ciemat.es : Portal de Energías Renovables del CIEMAT.

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INSTITUCIONES PÚBLICAS - Ministerio de Medio Ambiente , Medio Rural y Marino : www.mamr.es - Ministerio de Ciencia e Innovación: wwwn.micinn.es - Conselleria de Infraestructura y Transporte: www.cop.gva.es - Dirección General de Calidad Ambiental (Conselleria de Medio Ambiente, Agua, Urbanismo y Vivienda): www.cma.gva.es - Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo: www.gva.es/c_economia - Instituto para la Diversif icación y Ahorro de Energía: www.idae.es - Agencia Valenciana de la Energía: www.aven.es - Generalitat Valenciana: www.gva.es - Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana: www.impiva.es - Servicio Valenciano de Empleo y Formación: www.servef.es

CONFEDERACIONES DE EMPRESARIOS Y SINDICATOS - Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana: www.cierval.es - Confederación Empresarial de la Provincia de Alicante: www.coepa.es - Confederación de Empresarios de Castellón: www.cecnet.org - Confederación Empresarial Valenciana: www.cev.es -

Confederación

Valenciana

de

la

Pequeña

y

Mediana

Empresa:

www.pymev.es -

Asociación

de

Jóvenes

Empresarios

de

la

Provincia

de

Alicante:

www.jovempa.org - Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón: www.ajove.com - Asociación de Jóvenes Empresarios de Valencia: www.ajevalencia.org -

Federación

de

Mujeres

Empresarias

de

la

Comunidad

Valenciana:

www.femecova.com - Unión General de Trabajadores: www.ugt-pv.org - Comisiones Obreras: www.pv.ccoo.es

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EMPRENDEDORES - Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana: www.redceei.com - Seniors Españoles para la Cooperación Técnica: www.secot.org - Programa de apoyo empresarial a las mujeres: www.e-empresarias.net - Portal de información para mujeres emprendedoras: www.emprendedoras.com - Portal para emprendedores: www.emprendedores.es - Portal para emprendedores: www.emprendiendo.com - Portal para emprendedores: www.soyentrepreneur.com - Ventanilla Única Empresarial Virtual: www.vue.es - Registro Mercantil Central: www.rmc.es - Dirección General de Política de la Pyme: www.ipyme.org - Instituto de Crédito Oficial: www.ico.es

INSTITUTOS - Instituto Nacional de Estadística: www.ine.es - Instituto Valenciano de Estadística: www.ive.es

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8.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar. Teniendo en cuenta las ca racterísticas de tu producto y el público al que has pensado dirigirte: 

¿Has decidido el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal, provincial, autonómico, etc.)?, ¿cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo vas a calcularlo?, ¿cómo vas a hace r la evaluación de las ventas para el primer año? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado y 6.2.3 Previsión de ingresos).

¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra productos, la calidad de su servicio, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la cuota de mercado de tus competidores?, ¿les has preguntado a los proveedores de la actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del mercado? (Véase el apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

¿Qué tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los servicios/bienes que vas a ofrecer?, ¿qué perfil tienen?, ¿cuáles son sus necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que siguen?, ¿cuáles son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te vas a dirigir sólo a los particulares o también a empresas?

(Véase el

apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes). 

¿Sabes cuántas empresas están ope rando en la actualidad?, ¿dónde están?, ¿qué servicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).

¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los factores sobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las dificultades que existen para introducirse en este mercado?, ¿y que opciones tienen

las

empresas

para

abandonarlo?,

¿qué productos

sustitutivos

identificas?, ¿cómo es el poder de negociación de los p roveedores y de los clientes? (Véase el apartado 5.2 Análisis competitivo).

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¿Has localizado a los proveedores adecuados? (Véase el apartado 5.2.4 Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores) .

¿Has realizado una primera aproximación a

los productos que deberá

contener tu cartera?, ¿crees que tu servicio aporta algún elemento diferenciador en relación con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas a diferenciarte de la competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu producto? (Véase el apartado 6.1.1 Producto) . 

¿Sabes el precio de este tipo de productos?, ¿has determinado los criterios a partir de los que vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, ¿vas a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Véase el apartado 6.1.2 Precio).

¿Qué canales vas a utilizar para hacer llegar tu producto al mercado?, (Véase el apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas).

¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas promocionales más efectivas? (Véase el apartado 6.1.4 Promoción).

¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja competitiva?, ¿qué condiciones deben reunir las instalaciones ?, ¿has encontrado una zona bien comunicada?,

(Véase el apartado 5.2.1.6

Instalaciones y 6.1.3 Distribución/Fuerza de ventas). 

¿Has realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?, ¿tienes horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas? (Véase el apartado 6.2.3 Previsión de Ingresos).

¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿has calculado el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Véase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiación).

¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar en la actividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación).

¿Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la empresa?, ¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas locales del INEM y asociac iones sectoriales). (Véase el apartado 6.3 Recursos humanos).

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8.9. Factores que influyen en el tamaño de mercado

FACTORES

IMPORTANCIA(1= importante; 2 = bastante importante; 3= muy importante)

FUENTES DE INFORMACIÓN

Entorno urbano 1. Factores no controlables por la empresa Económicos 2

Anuario Económico Fundación La Caixa (varios años)

3

Directorio Central de Empresas (DIRCE) del INE (varios años). Información Estadística sobre diversos temas (número de explotaciones, establecimientos turísticos, etc.) del Instituto Valenciano de Estadística (IVE).

3

Censo de población y viviendas

2

Revistas sectoriales, foros, conferencias, etc.

2

Estudios del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS)

Subvenciones

3

Convocatorias del IDAE y de la Conselleria de Infraestructuras y Transportes a través de la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

Normativa a favor del desarrollo de iniciativas en tema de energías renovables

3

UE, Ministerio de Medio Ambiente, Conselleria de Medio Ambiente, Agua, Urbanismo y Vivienda (Área de Medio Ambiente)

Número de empresas competidoras

3

IDAE, Revistas sectoriales, entrevistas a proveedores y clientes.

Facturación de empresas competidoras

2

Registro Mercantil, ARDÁN, Bases de Datos Empresariales

Cartera de productos

3

Webs de las empresas identificadas, entrevistas a proveedores y clientes

Precios

3

Entrevistas a proveedores y clientes

Concursos de Ayuntamientos, Universidades y otras instituciones

3

DOGV, BOP, Entrevistas a clientes

Valores de compra de los distintos tipos de clientes (precio, servicio, seguridad)

3

Entrevistas a clientes

Cartera de productos

3

Entrevistas a clientes y proveedores

Precio

3

Entrevistas a clientes y proveedores

Evolución de la economía

Número de empresas y evolución (especialmente de los sectores que más demandan estas instalaciones: explotaciones agropecuarias, hoste lería, centros deportivos, etc.) Demográficos Número de viviendas Tecnológicos Desarrollo tecnológico para el aprovechamiento de energía Medioambientales Evolución de actitudes hacia la conservación del medio ambiente Político-legales

Competidores

Clientes

2. Factores controlables por la empresa

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8.10. Métodos mercado

de

cálculo

del

tamaño

de

A continuación, se ofrece información sobre una serie de métodos que pueden ayudarte a estimar el tamaño del mercado en tu área de influencia y la parte de este mercado que vas a poder captar. Conviene que tengas en cuenta que estos métodos no son excluyentes, en la mayor parte de las ocasiones se hace necesaria su combinación creativa. Los métodos que se explican a continuación son los siguientes: a) Método de ratios sucesivos. b) Método de la construcción del mercado. c) Método de cuotas. d) Opinión de los expertos. e) Competidores. f) Observación. a) MÉTODO DE RATIOS SUCESIVOS: Supone la utilización de una sucesión de porcentajes en los que se descompone el mercado potencial absoluto, que ayudan a concretar la demanda existente de un producto determinado. La dificultad de este método reside en la obten ción de los diferentes porcentajes, para lo que se debe recurrir a las fuentes secundarias y a la opinión de los expertos. Por este motivo, interesa obtener una estimación en forma de horquilla o intervalo, en lugar de realizar una estimación puntual. Imagina que un emprendedor que quiere montar un centro de enseñanza de artes marciales dispone de la siguiente información para el cálculo del tamaño de su mercado: 1. La población entre 20 -40 años que reside en su área de influencia es de 6.000 personas. 2. Un 25% de la población entre 20 -40 años practica algún deporte. 3. Un 10% de los deportistas practican algún tipo de arte marcial. 4. Un 60% de los que practican artes marciales lo hacen en centros privados. La aplicación del método de ratios sucesivos cons istiría en lo siguiente: 6.000 personas (aplicamos el porcentaje del 25%) 6.000 x 0,25 = 1.500 personas practican algún deporte (aplicamos el porcentaje del 10%)

Guía de energías renovables

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1.500 x 0,10 = 150 personas practican artes marciales (aplicamos el porcentaje del 60%) 150 x 0,60 = 90 personas practican artes marciales en centros privados b) MÉTODO DE LA CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO: Este otro método se basa en la identificación de todos los compradores potenciales del mercado y la estimación de su potencial de compra. Supón que un emprendedor desea crear una empresa dedicada a la prestación de servicios de limpieza y mantenimiento. Sabe que en su zona de influencia hay cien empresas que se clasifican por su volumen medio de gasto, de la siguiente forma: Número de empresas

Gasto anual en mantenimiento

Tipo A

50

1.440 euros / año

Tipo B

25

4.320 euros / año

Tipo C

15

7.200 euros / año

Tipo D

10

15.000 euros / año

Tipo de empresa

El mercado potencial de la zona sería de: 1.440 euros/año x 50 + 4.320 euros/año x 25 + 7.200 euros/ año x 15 + 15.000 euros/año x 10 = 438.000 euros. c) MÉTODO DE CUOTAS: Este método consiste en la identificación de las cuotas de mercado que corresponden a las diferentes empresas que compiten en él. Lógicamente, cuanto menor es el número de empresas que operan en un mercado, más fácil resulta la aplicación de dicho método. No obstante, siempre es posible tener en cuenta a las empresas más importantes y hacer un grupo a parte con las restantes. El método de cuotas permite hacer una estimación del tamaño de l mercado, tanto en volumen (unidades) como en valor económico. Imagina que un emprendedor quiere crear una carpintería metálica. Sabe que en su zona de influencia se construyen cada año 3.000 viviendas. Asimismo, ha averiguado que las empresas más importa ntes se llevan el 60% de ese mercado y dejan el 40% para las empresas más pequeñas. 3.000 viviendas 0,60 x 3.000 = 1.800 viviendas 0,40 x 3.000 = 1.200 viviendas El tamaño del mercado potencial sería de 1.200 viviendas.

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d) OPINIÓN DE LOS EXPERTOS: Según este método, la estimación del mercado no se apoya en unos datos objetivos sino en la opinión de un experto en la materia. De las aportaciones individuales facilitadas por varios expertos se extrae una estimación media. Proveedores, clientes, técnicos de as ociaciones, etc. pueden ser expertos. Asimismo, los emprendedores que no son tu competencia directa, por tener el negocio lejos de tu área de influencia, pueden proporcionarte información valiosa de cara a una estimación del tamaño de tu mercado y a una pr evisión de las ventas. e) COMPETIDORES: Según este método, el tamaño del mercado se calcula a partir de la facturación agregada de las empresas competidoras. Se trata de una estimación imprecisa, pero suficiente para aproximarte a la magnitud que puede rep resentar el mercado. Exige los siguientes pasos: En primer lugar, has de identificar a las empresas competidoras de tu área de influencia e informarte sobre las ventas de una pequeña muestra de las mismas, para lo que puedes recurrir a las bases de datos d e ARDÁN o del Registro Mercantil, por ejemplo. El análisis de los datos debe permitirte hacer una agrupación de las empresas en función de los entornos de facturación que consideres relevantes. Finalmente, el resultado de la multiplicación del número de empresas de cada grupo por su facturación media y la suma de los resultados de esta operación será igual al tamaño del mercado estimado para la zona analizada. Imagina que un emprendedor quiere crear un laboratorio de ensayos. Una vez identificadas las emp resas y varios entornos de facturación, la estimación del tamaño del mercado podría generar una tabla como la siguiente:

Número

Facturación / año

% Facturación aprox. en mi área de influencia

Total

Laboratorio pequeño

100

150.000

100%

15.000.000

Laboratorio mediano

50

900.000

100%

45.000.000

Laboratorio grande

3

2.000.000

50%

3.000.000

Tipo

El tamaño del mercado es de 63.000.000 de euros.

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f) OBSERVACIÓN: La observación tiene como finalidad la recogida de información sobre las personas, sin que los sujetos investigados se den cuenta de que están desvelando los datos relativos a sus actos o comportamientos. La observación como método de investigación comercial tiene múltiples aplicaciones pero, atendiendo al objetivo de este apartado, las más importa ntes son: - El conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores muestran en el acto de la compra. - El conocimiento de la afluencia de compradores a un establecimiento comercial. Para realizar la observación es necesario utilizar una pla ntilla y desplazarse al lugar de la compra. Es conveniente realizar observaciones en diferentes franjas horarias y distintos días de la semana. Aquí se presenta un ejemplo en el que se estudia la afluencia de público a un punto de venta para conocer el núm ero de clientes y la rentabilidad del mismo. Ello permite sopesar las posibilidades de apertura de otro punto de venta similar.

HORAS

PERSONAS

DÍAS

TOTAL

ENTRAN

10.00

10.05

8

3

24

4

10.15

10.20

16

3

48

3

10.30

10.35

10

3

30

7

10.45

10.50

14

3

42

4

11.00

11.05

12

3

36

1

11.15

11.20

19

3

57

3

11.30

11.35

22

3

66

5

11.45

11.50

25

3

75

2

12.00

12.05

17

3

51

4

12.15

12.20

24

3

72

3

12.30

12.35

17

3

51

7

12.45

12.50

18

3

54

4

13.00

13.05

22

3

66

1

13.15

13.20

26

3

78

3

13.30

13.35

18

3

54

5

13.45

13.50

15

3

45

2

16.30

16.35

8

3

24

4

16.45

16.50

6

3

18

3

17.00

17.05

11

3

33

7

17.15

17.20

13

3

39

4

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17.30

17.35

10

3

30

1

17.45

17.50

23

3

69

3

18.00

18.05

27

3

81

5

18.15

18.20

21

3

63

2

18.30

18.35

18

3

54

4

18.45

18.50

12

3

36

3

19.00

19.05

17

3

51

7

19.15

19.20

13

3

39

4

19.30

19.35

11

3

33

1

19.45

19.50

13

3

39

3

20.00

20.05

10

3

30

5

496

3

1.488

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TOTAL

- Personas: Número de personas que pasan por delante del punto de venta. - Días: Número de días del estudio. - Total: Número de personas x Número de días. - Entran: Número de personas que pasan por delante y entran. La observación se combina normalmente con una pequeña encuesta a las personas que salen del establecimiento para saber: si han comprado, qué han comprado, el importe gastado, etc.

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8.11. Anexo sobre los tipos de guías Los cinco tipos de Guías o enfoques a los que se refiere el apartado 1.3 Estructura del Sistema de Guías de Actividad Empresarial son: - Guía de Actividad : Guía sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia suele trascender lo local. Ejemplo: Consultora de estudios geotécnicos. - Guía de Microactividad : Guía sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo específico y una necesidad concr eta. Su ámbito de competencia suele ser local. Ejemplo: Centro de belleza. -

Guía

Sectorial:

Guía

que

analiza

el

conjunto

de

actividades

(microactividades o sectores) que comparten tecnología o modo de hacer, con independencia de los colectivos a los que s e dirigen. Ejemplo: Artesanía. - Guía Genérica: Guía descriptiva de aspectos y elementos funcionales del plan de empresa que comparten todas las actividades (o microactividades) del sector. La Guía genérica se caracteriza por no estar adscrita a ninguna actividad (o microactividad) en concreto. Ejemplo: Comercio minorista de alimentación. - Guía Derivada: Guía que analiza determinados aspectos específicos de una microactividad, previamente caracterizada en una Guía Genérica. Una Guía Derivada siempre tiene una Guía Genérica que sirve de marco de referencia. Un ejemplo sería: Frutería -verdulería.

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9. NOTA DE LOS AUTORES Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcéter a que el lector puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante a elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las citadas, que no fueron incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Guía. Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y cualquier otra información susceptible de ser actua lizada, fueron obtenidos durante la realización de la presente Guía. Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptado a nuestro entorno empresar ial. Cabe señalar que, con el fin de guardar un equilibrio entre la necesidad de mantener unas series históricas y la de reflejar la realidad de los datos, en los casos donde ha sido necesario realizar una comparativa entre diferentes años se ha seguido utilizando el CNAE 93. Sin embargo, en los casos donde se han manejado datos de 2008 y 2009 en términos absolutos, se ha utilizado la clasificación CNAE 2009. Valencia, agosto de 2010

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Energias renovables  

Guia CEEi-Valencia de modelo de Plan de Empresa para crear un negocio en el sector de las energías renovables.

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