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SOPHI APREMI UM

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DECEMBRE
2010
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BNI SOPHIA PREMIUM RÉVEILLE LES RÉSEAUX PROFESSIONNELS DE LA CÔTE D’AZUR.

Cécile Vrain

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02/12/2010

EDITORIAL

Lancement réussi le 23 novembre pour le groupe BNI SOPHIA PREMIUM : 230 participants à 7h30 !

D

epuis plusieurs mois, le groupe BNI SOPHIA PREMIUM s’est constitué pour atteindre un seuil de fonctionnement opérationnel de 24 membres, partenaires, organisés tel un groupe de travail avec un seul représentant par profession pour éviter les conflits d’intérêt. Le fonctionnement du groupe repose sur le marketing de bouche à oreille qui consiste à mettre en place une stratégie de développement des ventes par la recommandation. BNI est leader mondial avec 2 milliards d'euros d'affaires pour ses membres. C'est un réseau d’affaires international professionnel basé sur la recommandation mutuelle.

(3.31 Mo)

RUBRIQUES GENERALES POLITIQUE & SOCIETE NATURE ET DEVELOPPEMENT DURABLE ART ET CULTURE ECONOMIE HIGH-TECH SANTE & MEDECINE GASTRONOMIE ART DE VIVRE FASHION, LIFESTYLE, SOIREES, PEOPLE SPORT AUTO - MOTO - BATEAU...

Le 23 novembre plus de 230 participants se sont réunis aux Espaces Antipolis pour assister au lancement officiel de BNI sur le 06. Un vrai succès car rarement la Côte d’Azur du business n’avait proposé un tel format pour réunir les professionnels du département ! de là à dire qu’il est compliqué de motiver un matin d’octobre à 7h30 des invités pour entreprendre… idée reçue malmenée par la dynamique des membres BNI SOPHIA PREMIUM. « Qui donne reçoit », la philosophie introduite par Marc William ATTIE, Directeur National BNI, donne le ton pour la présentation du Groupe. L’audience est nombreuse, attentive. Les 24 membres ponctuent les interventions du maître de cérémonie par des présentations de leurs activités, en 60 secondes chacun. « BNI est un groupe structuré. Les relations entre les membres, la méthodologie des recommandations d’affaires sont organisées, planifiées, mesurées » souligne le Directeur France BNI. La dynamique est palpable, les convives se prêtent à un mouvement général d’échange de carte de visite : le business s’opère déjà … Ensuite, tout le monde comprend qu’au delà de cet événement les membres de BNI SOPHIA PREMIUM se réunissent tous les vendredi à 7h30 jusqu’à 9h pour faire le point sur leurs objectifs de recommandations des uns envers les autres. Enfin, les 230 personnes sont invitées à devenir des futurs membres et à se faire rapidement connaître. Il est 10h, le lancement est terminé, tout le monde commence une seconde journée, plus de 120 personnes souhaitent participer à une réunion hebdomadaire pour postuler ! Jérôme Morroni, Président du groupe BNI SOPHIA PREMIUM, est fier des résultats du groupe : « Cette étape était décisive. Tous les membres du groupe ont réalisé un travail remarquable pour obtenir une participation à la fois importante et surtout qualitative. Les invités étaient ciblés, les mises en relation anticipées. Les invités ont pu sentir à quel point nos objectifs étaient clairement affichés : appliquer une méthode efficace et structurée au service du développement commercial des membres par les membres. Tous ont compris qu’il se passe vraiment quelque chose de différent dans notre réseau. Quelque chose de très opérationnel et de profondément éthique entre les membres. » En 2009, BNI a permis l’échange de plus de 6 millions de recommandations d’affaires (des mises en relation professionnelles) représentant un volume de 2 Milliards d’euros. NI s’est implanté en France en Août 2004 avec Marc-William Attié, Directeur National et spécialiste du marketing de bouche-à-oreille. En 2010, c'est plus de 1 500 membres et 80 groupes qui mettent en application sa méthodologie. Au total, BNI comprend 5 800 groupes dans 58 pays, 80 groupes pour la France et regroupe plus de 133 000 personnes qui se rencontrent régulièrement afin d’échanger des recommandations d’affaires et de s’entraider en suivant un ordre du jour identique. Le comité directeur BNI SOPHIA PREMIUM • Jérôme MORRONI – Président – Directeur D’SIGN CONSEIL –conseil en signalétique • Christine CASTILLON – Vice Présidente – Action COACH – coaching d’affaires • Jean Philipe DALESME – Trésorier – PDG Espaces Antipolis • Gilbert GASTAUD – Directeur Secteur – MCS – Nettoyage industriel • Listing des membres et professions représentées sur www.bnisophiapremium.com

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De : Adistans - Service Commercial <info@adistans.com> Objet : Réexp : TR: A découvrir dans le journal des entreprises ce mois-ci Date : 3 février 2011 22:43:25 HNEC

N° 35 - janvier 2011

Le Journal des Entreprises des Alpes-Maritimes vient de sortir !

Nouveau graphisme, nouvelles rubriques, le Journal des entreprises se réinvente. Découvrez dès aujourd'hui le nouveau Journal des entreprises et profitez des offres spéciales d'abonnement

On en parle ce mois-ci : L’événement Grasse - La Belle Endormie se réveille - Témoignage : Jean-Olivier Gourdon (Payan Bertrand) : « Nourrir la croissance intrinsèque du territoire » - Richard Rios (Directeur économique du Pôle Azur Provence) : « Livraison des premiers lots en décembre 2011 » L’actualité dans les Alpes-Maritimes - Un mois avec Yvon Grosso (Président de l'UPE 06) - Leader. Eric de Saintdo, le défi Rodriguez Group - MIN de Nice. Les grossistes sont inquiets - Tourisme. Recherche professionnels pour opération séduction à l'Est - A ne pas manquer : Business Accelerator 06 à Nice le 26 janvier L’actualité en PACA - Le Journal des Entreprises. La nouvelle formule est lancée - SNCF. Guillaume Pépy : « La ligne LGV Paca, un dossier qui n'est pas simple » - Trois questions à Dominique Estève (candidat à la CCI régionale) : « Occuper le terrain le premier est un avantage » L’entreprise du mois - Map Handling. Décollage vers de nouveaux horizons

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Industrie Valindus. Accélérateur de projets innovants Altus Energy. Une stratégie plus axée vers le produit fini Terroir Avenir. Les pitacous passent en mode industriel Berkley Packaging. Lacroix prend la main

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Services et Tourisme - La stratégie : Sophia Conseil. Innover, c'est gagner ! - Hippodrome de Cagnes. Un pavillon polyvalent à 550.000 euros Commerce et communication - Comment j'ai fait : Vertical Green. « J'ai un atelier d'assemblage dans un centre pénitentiaire » - Cash Converters. Coup double - Pascal Coste. Renforce ses fonds propres d'1,5 million d'euros - France Bleu Azur fête ses 10 ans - Le Cas de Com' : Société des Courses. Conquérir les familles Réseaux - CJD Nice. Un prochain tour par la case prison - Hippodrome de la Côte d'Azur. Un club pour les entreprises partenaires - Trajectoires. Une nouvelle voie d'accompagnement - Trois questions à Jérôme Morroni (Président du groupe BNI Sophia Premium) : « Accroître les résultats de nos adhérents » Dossiers pratiques - Patrimoine du chef d'entreprise. Faire face à la nouvelle donne - Formation continue du dirigeant. Ne faites plus l'impasse !

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Réseaux : BNI Sophia Premium joue la "société de la recom...

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Réseaux : BNI Sophia Premium joue la "société de la recommandation" Publié le mer, 2011-04-27 14:05 par Jean-Pierre Largillet - Vu 385 fois

Premier groupe de travail azuréen affilié à Business Network International, il joue les nouveaux réseaux d'affaires. Suivant le principe "qui donne reçoit", chacun des membres, représentant un métier différent, se charge d'être le meilleur vendeur des autres. Chaque vendredi matin, une trentaine de professionnels font ainsi le point sur leur semaine de recommandations d'affaires…

Lionel Gentili, fondateur d'Essor Conseil, présente son entreprise et son activité devant l'ensemble des membres de BNI Sophia Premium lors d'une réunion du vendredi matin. Nous sommes entrés dans la société de la recommandation, insistait Joël de Rosnay lors du dernier salon e-tourisme de Saint-Raphaël. L'implantation d'un groupe de travail BNI (Business Network International) à Sophia Antipolis en fin d'année dernière en donne une illustration, version professionnelle. Dans un monde où l'information est omniprésente avec son grand flot permanent que nous apportent les nouvelles technologies de la communication, difficile de tout assimiler. D'absorber la vague d'informations qui nous arrive chaque jour. Résultat : nous fonctionnons de plus en plus sur la recommandation. Celle de nos proches, de nos amis ou encore de nos relations d'affaires. Ce besoin de recommandation a assuré le prodigieux essor des réseaux sociaux, type Facebook, LinkedIT, Viadeo et autres. Sur le terrain professionnel, cela s'est traduit également par une montée en puissance des réseaux de recommandation d'affaires, domaine dont l'un des leaders mondiaux s'appelle BNI (Business Network International). Sophia Antipolis ne pouvait rester à l'écart de ce mouvement : BNI Sophia Premium, premier membre régional de ce réseau mondial, était officialisé en novembre dernier.

Qui donne reçoit... Est ainsi mis en œuvre sur la Côte, d'une façon plus nette, structurée et ciblée qu'avec des réseaux professionnels comme LinkedIT, l'atout maître de BNI : le marketing de bouche à oreille. Cela consiste à développer les ventes par la recommandation mutuelle. Chaque membre du groupe se doit de devenir le meilleur vendeur des services des autres membres. Soit pour chacun, une force de vente démultipliée. A charge bien sûr pour chaque membre de jouer le jeu et de recommander, quand l'occasion se présente, d'autres adhérents de Sophia Premium. Le marché est bien clair : suivant la philosophie "qui donne reçoit", il faut aussi donner pour recevoir. On reste dans le "business". A l'anglo-saxonne. A Sophia, le groupe de travail s'était organisé à partir de la rentrée de septembre 2010, à l'initiative de plusieurs chefs d'entreprises azuréens comme Jérôme Moroni (agence conseil en signalétique), aujourd'hui président, Christine Castillon (coaching d'affaires), etc.. Objectif : rassembler les meilleurs professionnels dans chaque activité, un seul représentant par profession étant sélectionné pour éviter les conflits d’intérêt. Le départ a été donné en novembre dernier avec 24 membres. Le groupe dépasse aujourd'hui la trentaine.

Réunion hebdomadaire chaque vendredi, 7h30

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12/05/2011 23:22


Réseaux : BNI Sophia Premium joue la "société de la recom...

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L'efficacité ? Elle se mesure en termes de recommandations et de chiffres d'affaires générés. Rien à voir avec les clubs services qui ont avant tout une vocation sociale et permettent de se retrouver entre amis. A BNI Sophia Premium, c'est le résultat qui prime. Mais pour participer, il faut d'abord se lever tôt : une réunion chaque vendredi à 7h30 aux Espaces Antipolis. De quoi décourager les dilettantes. La réunion (1 heure trente) permet d'étudier de nouvelles candidatures, mais surtout de mieux connaître les activités des autres partenaires et de suivre la performance du groupe en termes de recommandations et de business développement. Ce vendredi, après les dernières informations concernant BNI Sophia Premium que donne Christine Castillon, tour à tour, chacun expose brièvement ce qu'il a fait durant la semaine dernière au bénéfice du groupe. Il dispose dans la foulée d'une minute d'"infocommerciale" pour cibler un de ses produits ou parler d'un nouveau service qu'il lance. Il faut être concis et persuasif. Un peu comme si l'on s'adressait à ses propres commerciaux. Thibault Rinaldi (Kelly Services) présente ses solutions de recrutement, Marc Simian (Azur Système Solaire) fait le point sur le photovoltaïque après le moratoire, Mélanie Hélène Schommer parle d'Archisimple (architecture d'intérieur)… Toute la palette des professions se décline ainsi successivement. Avocats en droit social ou de sociétés, gestionnaire de centre d'affaires, assureur, huissier, imprimeur, nettoyage, notaire, expertcomptable : le même exercice pour chacun avec une courte présentation, un résumé des interventions de la semaine pour BNI et une "infocommerciale". Pour que le groupe puisse mieux connaître le métier de chacun, deux ou trois membres chaque semaine peuvent développer leur activité sur 10mn' devant l'assistance. Cette fois, les deux présentations beaucoup plus détaillées sont celles de Lionel Gentili pour Essor Conseil, société spécialisée dans les Ressources Humaines et la formation et Dominique de Montecler, pour Nuxilog, un éditeur de logiciel de gestion pour maison de retraite qui vient d'effectuer une remarquable conversion dans les logiciels facilitant la mobilité. Avant la séparation, un dernier point est fait sur la semaine passée : une vingtaine de recommandations ont été effectuées. BNI Sophia Premium est désormais en ordre de marche. Il lui reste encore quelques professionnels à coopter pour compléter la palette des métiers et élargir ainsi encore un peu les sources naturelles de recommandation pour ses membres. Rendez-vous le vendredi suivant. 7h30.

Le groupe BNI Sophia Premium lors de son lancement. Il comptait 24 membres qui avaient été sélectionnés à l'issue d'une séance de travail qui avait réuni plus de 200 postulants. Aujourd'hui le groupe qui se réunit aux Espaces Antipolis a dépassé les 30 membres. Autant de "métiers" différents.

Le comité directeur de BNI Sophia Premium Jérôme Morroni – Président – Directeur D’Sign conseil –conseil en signalétique Christine Castillon – Vice Présidente – Action Coach – coaching d’affaires Jean Philipe Dalesme – Trésorier – Pdg Espaces Antipolis Gilbert Gastaud – Directeur Secteur – MCS – Nettoyage industriel Listing des membres et www.bnisophiapremium.com

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professions

représentées

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Frais de participation Droit d’entrée : 150 € HT Participation forfaitaire : 775 € HT

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