Page 1

Sales Masterclass: hoe je op een effectieve manier de opdracht naar je toe kunt trekken. Verkopen bestaat uit vele facetten. In deze Sales Masterclass gaan we in op deze facetten met als doel om uiteindelijk op een effectieve manier de opdracht naar je toe te trekken! Je krijgt tips en deelt ervaringen over bijvoorbeeld telefonische acquisitie, het kennismakingsgesprek, het vergaren van informatie en het closen van de deal. Kortom: adviesverkoop van a tot z. Deze training sluit bij jou aan als je:   

behoefte hebt om je meer te bekwamen in het verkoopvak; merkt dat er meer uit je salesgesprekken te halen valt; feedback wilt krijgen op je manier van verkopen.

Wat leer je in deze training?  Een goede start/ binnenkomer bij salesgesprekken.  Een behoefteanalyse doen middels de SCOTSMAN methode.  Je producten of diensten aan de klant verkopen, waarbij je rekening houdt met de persoonlijke koopmotieven van de klant.  Het toepassen van crossselling. Wat is de opzet van de training? De training bestaat uit 2 dagen. Dag 1 staat in het teken van telefonische acquisitie en de eerste kennismakingsfase. Op dag 2 gaan we dieper in op de informatiefase en de afsluiting van je gesprek. Aantal deelnemers Per training is er plek voor minimaal 8 en maximaal 12 deelnemers.

Enkele reacties van deelnemers: “Ik vind koud bellen niet zo eng meer” “Ik kan makkelijker omgaan met een tegenwerping van een prospect” “Ik weet mijn gesprek beter te structurere

Learning & Development


Welke competenties ontwikkel je in de Sales Master Class?

Cool Head

Working Hands

Warm Heart

Denken

Ontwikkelen

Inspireren

Bereiken

Ondernemerschap

Empathie

Overtuigingskracht

Zakelijk bewustzijn

Besluitvaardigheid

Ontwikkelen van medewerkers

Communicatie

Kwaliteitsgerichtheid

Strategic Focus

Teamwork & Samenwerken

Integriteit

Resultaatgerichtheid

Change Leadership

Continu leren en ontwikkelen

Visie

Initiatief

Bestuurlijke moed

Zelfbewustzijn

Zelfvertrouwen

Klantgerichtheid

Analytisch denken

Organisatie sensitiviteit

Netwerken

Plannen en organiseren

Informatie verzamelen

Delegeren

Flexibiliteit&aanpassingsv ermogen

Accuratesse


Sales Masterclass  

trainingsbrochure Sales Masterclass