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아이템 발굴

강사

신 승 민

모래밭에서

동전을 찾을 수 있을까?


Convergence? Borderless? STB TV

VCR

Game Console

PC

Internet Mobile

Convergence

• Diversified Media Consumption • Connected Device

• Open Source • PC(Web) Platform Expansion

• M-Screen (2009.12 – 알티캐스트)

2


Mobile의 진화 Notebook

VCD Player

UMPC Desktop PC

소 비미 디 단어 말

VTR

인모 터바 넷일

PDA

SMART PHONE

PMP

Mobile Internet

Mobile Internet

Mobile Internet

1.0

1.5

2.0

  WAP (Text Base)   웹 브라우저 없음   흑백 모드   Walled Garden   데이터 이용료  매우 비쌈

  WAP (Text & Image)   웹 브라우저 (Option)   컬러 모드   Walled Garden   데이터 이용료  비쌈

  WEB   웹 브라우저 기본   SNS & VoIP   Video Play   App Service   데이터 이용료  지속 하락

… 3


appStore… ○ 글로벌 앱스토어 시장규모

[출처. 가트너, 전자신문 – 2010.03]

○ OS 별 시장 점유 비율

[출처. Admob – 2010.02]

○ OS 플랫폼 별 연령 비율 [출처. Admob – 2010.01] ○ 월 평균 지출액과 일 평균 App 사용시간

[출처. Admob – 2010.02]


appStore… ○ 월 평균 Apps 구매 건수

[출처. Admob – 2010.02]

iPhone : 유료 App 월 평균

1.8개

Android : 유료 App 월 평균

1.1개

iPhone : 무료 App 월 평균

7개

Android : 무료 App 월 평균

7.6개

○ 판매규모 별 어플리케이션 비율 (iPhone 사례) [출처. Admob – 2009.05] AdMob 발표에 따르면, Apple AppStore 내 어플 리케이션 중 약 1억원 이상의 매출을 거둬들인 Ap p은 겨우 5%에 불과 1억원 = 10만명 x 0.99$ (AppStore 최저 판매가 적용) ※ 환율은 1$ 당 1,010원으로 가정 [App 개발/공급자(사)가 AppStore 참여여부 결정 시 고려 사항]        

Market Size 강력하고 편리한 SDK와 API의 제공 여부 OSMU : 최소 시간/비용 투자로 최대 효과 기대 시장 내 ‘실질 수요’의 존재 여부


아이템 발굴 Process

나와 키워드 간의 관계 비교

이슈 키워드 찾기

내 주변 살펴보기 불편

사항

기존 시장에 유사 또는 대체 아이템 유무를 파악한다.

유사 아이템 확인

초벌 아이템의 적용 시나리오를 가정해 본다.

시나리오 전개 및 수요조사

상황 가정

키워드 최선의 최악의 가정해

별로 상황과 상황을 본다.

정리

불만을 반대로 돌릴 수 있는 수단을 그려본다. (초벌 아이템)

아이템 생성하기

아이템 발굴 종료

불만 도출하기

가정하였던 상황과 현황을 비교해 불만을 도출한다.


1. 내 주변 살펴보기 ) ) ) )

질질질질 문문문문

가정에서… 이동 중에…

시설 이용 시…

?

위험한 곳…

?

복잡한 곳…

복절언무 잡박뜻엇 하한스이 고 상치나 위황고를 험에지불 한서나편 장나가하 소를는게 에곤욕만 는란구드 어하 는 는 떤게 무 가 이만엇 유드인 가는가 있것 을은 까 ?

?


2. 이슈에서 키워드 찾기

이슈는 많지만 키워드는 몇 개 안 된다 ! 키워드만 알면 이슈를 분석할 수 있다. 키워드를 찾았다면 다음은 연관된 키워드를 찾아야 한다. 키워드 찾기가 힘들다면, 해당 이슈에 영향을 받는 것을 살피자. 흘린 키워드를 줍자. (누구나 다 아는 키워드는 버리자)


3. 상황을 가정하기

Step 1) 내 주변에 키워드를 대입해 보자. Check)   키워드에 직접 영향을 받을 확률이 높은가?   나 이외 주변인이 키워드에 영향을 받을까?   영향을 받는다면 빈도수는 얼마나 될까? Step 2) 키워드에 나를 대입해 보자. Check)   키워드가 어떤 판단을 요구하는가?   키워드에 편승하기 위해서 나는 무엇을 준비 해야 하는가?   그러한 준비가 (순간적이나마) 가치가 있을까 ?

키워드에 참여하기 위한 준비과정에 가치가 있다고 느끼는 사람이 많다면 그곳에 아이템이 숨어있는 것이다.


4. 상황 별 불만 도출하기

어제도 그제도 베란다 창틀에 우리 꼬맹이 머리 꼈다! Crazy~!!! 온천에 가고 싶은데 멀고 길도 막혀서 짜증만 나니 참아?

배는 고프지~ 밥 하기는 귀찮지~ 그런데 난 밥 체질!

사랑받고 싶은데~ 애인도 없고~ 돈도 없고~ 스킨쉽이라도 좀… 흑

출퇴근도 바쁜데 표 끊느라 삼십분! 으~ 폭파욕구 급증~!!


5. 아이템 도출 (초벌)

키워드와 불만을 한곳에 모은다.

Feedback

키워드와 불만을 조합해 본다. 불만 해소방안을 찾고 키워드에 대응하는지를 확인한다. 적절한 해소방안을 선별한다. 단, 키워드 당 2개 이상을 준비한다.


6. 시나리오 전개 & 수요 조사

아이템을 도출했다면 아이템의 활용 시나리오를 작성하고 실행하여 본다.  시나리오 별 시장 수요 예측 (정성적 or 정량적)

Target 설정 Target 별 시나리오 구성 비우호적인 Target으로 가정

변수 설정 Target 구매성향 설정

………

………

아이템 단가 및 속성 설정 아이템 특장점 예상

시나리오 전개 수요 예측


7. 유사 아이템 확인

누구냐.. 넌???

  유사한 형태의 아이템 존재유무를 파악한다.   해당 아이템의 목표시장을 조사 후 앞서 정리한 시나리오와 비교한다. -  목표시장은 다르나 유사성이 높은 경우, 잠재적 경쟁자로 아이템에 특화 포인트를 마련해야 한다. -  목표시장이 같으며 유사성도 높은 경우, 아이템을 변경하거나 목표 시장을 좀더 세분화해 접근한다.   유사 아이템이 없다면 시장 수요를 재분석해 보자.  “너무 맑은 물에는 물고기가 살지 않는다”


8. 아이템 보완

  아이템의 유사성을 회피하라   부족하면 제휴하자   마케팅/홍보 방법을 시나리오 단계에서 미리 적용해 보고 준비하자   아이템을 빛나게 해 줄 키워드를 선언하라


9. 사업계획 수립

시장 수요 목표 시장 아이템


Email : xiapapa@gmail.com / iadam@paran.com FACEBOOK : http://www.facebook.com/xiapapa Blog : http://wink.egloos.com Nateon : iadam@nate.com

[강의]_아이템 발굴_신승민  

2010년 10월, 앱센터에서 강의한 자료입니다. 사업 아이템을 발굴하는 방법을 설명하고 있는데 혹 도움이 되실라나요? ^__^

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