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“Há um mercado ibérico da pasta e papel”
Com a aquisição da fábrica de papel tissue da Fapajal há quase um ano por novos acionistas, esta empresa conheceu um desenvolvimento acelerado, num setor em franca expansão, salienta Xavier Martín. O gestor espanhol defende ainda uma maior articulação destas indústrias em Portugal e Espanha, por forma a fomentar as exportações sobretudo de papel tissue, estando já a Fapajal a desenvolver parcerias ibéricas, nomeadamente para a compra da pasta.
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Textos Clementina Fonseca cfonseca@ccile.org
uais os principais produtos produzidos na vossa fábrica, em S. Julião do Tojal?
Nós temos duas grandes linhas de produtos. A nossa principal linha são os grandes rolos bobinados de papel tissue, que são vendidos à medida aos transformadores, para serem cortados e dobrados em papel higiénico, toalhas de mão, etc. Esta produção para o setor industrial representa dois terços do nosso volume de negócios. Outra linha são os produtos já transformados ou acabados: são rolos industriais, mas também rolos de papel de mão, papel higiénico, toalhas de cozinha, guardanapos. As duas linhas representam, no total, uma faturação próxima dos 26 milhões de euros. E para que mercados se destina essa produção?
Os produtos transformados, basicamente, destinam-se a Portugal, por causa dos custos logísticos que representam– um maço de guar-
Fotos DR
danapos ocupa espaço, mas pesa pouco, tem um grande custo de transporte–, embora tenhamos intenção de, ainda este ano, começar a exportar para Espanha. Em termos das bobinas, quase 90% vai para a exportação– Espanha representa 35%, o Reino Unido e os países do norte da Europa representam 45%, o norte de África e mais alguns países representam cerca de 10%. Do conjunto total das nossas vendas, 60% refere-se a exportação, uma percentagem que triplicou desde que comprámos a empresa. Qual a capacidade instalada de produção?
É de 30 mil toneladas por ano. Temos três máquinas de papel–, uma máquina muito moderna, que faz a maior parte desse volume, temos outra que faz os papéis especiais e que tem muita flexibilidade, a nível de gramagens e de qualidades... e temos ainda outra que data de 1860 e faz papel reciclado.
Quais as quotas de mercado em cada área de atividade?
No caso do fabrico de bobinas, devemos ter perto de 20% do mercado. Em termos dos artigos transformados (que são só para o segmento industrial, não são para o segmento doméstico), nós devemos ter perto de 25% de quota. E quais os principais clientes?
Nesta última área, os principais clientes são as grandes superfícies de comércio grossista, que depois integram artigos de outro tipo, e servem basicamente os canais horeca, os aeroportos, as empresas de saúde... Na área dos rolos bobinados, são grandes empresas transformadoras internacionais. Qual foi o upgrade tecnológico e comercial introduzido na fábrica no último ano?
Começando pela parte comercial, demos um novo impulso comercial, de gestão, de processo, de capacidade internacional. Assim, começámos 9