Page 1

КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ GST GROUP

2 WOG предпочитает охранные пломбы Стрела Люкс 18

№2 | Осень 2016

В Бразилии ждут роторные пломбы из Украины

Дополнительная безопасность от GST:

TRAVELSECURITYKIT Надежная защита вашего багажа 8


О ДОВЕРИИ, КОТОРОЕ МЫ ОЧЕНЬ ЦЕНИМ

Дмитрий Казавчинский, совладелец группы компаний «GST Охранные пломбы»

Когда компании 18 лет и уже многое прожито, достигнуто и понято – хочется больше делиться с клиентами и партнерами тем, о чем мы думаем и как живем. Поэтому мы два года назад начали выпускать свой корпоративный журнал. Хочется, чтобы между всеми, кто занимается вопросами безопасности и пользуется пломбами, было больше понимания и больше доверия. Сегодня наши цели не исчерпываются динамикой ключевых показателей компании. Нам действительно нравится делать охранные пломбы  – казалось бы, небольшое устройство, а как много от него зависит! Современные пломбы гарантируют честные отношения в бизнесе, защищают репутацию, подтверждают высокий класс продукции. Мы стремимся повышать культуру применения охранных пломб и рассказывать нашим партнерам о трендах в этой сфере. Самое ценное для нас, конечно, наши клиенты. В  этом номере журнала компания WOG, владеющая одной из крупнейших сетей АЗС в Украине, делится опытом использования продукции GST (стр. 2). Разнообразие сфер применения охранных пломб способно по-настоящему удивить, и мы решили рассказать о том, зачем у нас заказывают пломбы производители меда, пушнины и копченой рыбы. Компания GST известна как разработчик и производитель высокотехнологичных охранных пломб, но к нам до сих пор обращаются и  для того, чтобы купить свинцовые пломбы, чья конструкция не менялась уже несколько тысячелетий. Вместо того чтобы спокойно получать прибыль от удовлетворения этого почти «вечного» спроса, мы стараемся объяснять, почему такой товар не стоит приобретать. Подробнее об этом в материале «5 причин отказаться от традиционных пломб» (стр. 4). И как пример высокотехнологичной разработки представляем нашу новую антимагнитную пломбу МагнеТ. Пломбы нужны не только в бизнесе, но и в частной жизни. Наша компания первой на рынке предложила использовать пломбы для обеспечения сохранности багажа в авиапутешествиях. Как работают такие пломбы и где их можно купить, читайте в этом выпуске (стр. 8), а в следующих номерах мы расскажем, какие шаги на международном уровне сделаны для того, чтобы пломбы для багажа стали обычной практикой в аэропортах. Кто обеспечивает качество нашей продукции? Компания GST с  понятной гордостью представляет в журнале наших сотрудников: руководителя лаборатории надежности и  маркировщика готовой продукции (стр. 12-13). А  из рассказа эксперта-криминалиста читатели узнают, что нужно делать, если пломбу пытались вскрыть, и как правильно себя вести, если подозрение в манипуляциях с пломбами пало на вас (стр. 14). С 2004 года мы работаем на мировом рынке и постоянно расширяем географию экспорта. Сегодня нашу продукцию используют уже в 47 странах, на очереди страны Латинской Америки, где пломбы используются не всегда привычным для нас образом. В  рубрике «Мир и  GST» мы расскажем, почему бразильские компании хотят отказаться от услуг местного поставщика пломб и заинтересовались нашей продукцией (стр. 18-19). Мы не только осваиваем мировой рынок, но и ориентируемся на мировые ценности ведения бизнеса, поэтому наша компания и  присоединилась к Глобальному договору ООН (стр. 16-17). Это тоже показатель возраста – мы вошли в период зрелости с мыслями не только о прибыли, но и о нашем вкладе в создание более качественной среды обитания для всех. Кто мы на самом деле? Почему нам так важно то, что мы делаем? Свой общественный темперамент компания реализует в социальных проектах. Недавно мы выступили спонсорами яркого музыкального фестиваля Odessa Classics. Сейчас восстанавливаем и улучшаем памятный знак – якорь в форме сердца, который уже стал логотипом Одессы. Много радости получили, начав реализовывать проект «200 скамеек для Городского сада». Две именные скамейки уже стоят в саду и пользуются популярностью у посетителей (стр. 20). Кстати, занявшись скамейками, лучше поняли то, с чего я начал: людям нужно больше информации, пока нет информации – нет и доверия к проекту. Когда больше людей узнали, кто занимается проектом, как это будет проходить, какие гарантии получают спонсоры, желающих подключиться к этой инициативе сразу стало больше. Надеюсь, та информация, которой мы наполнили этот журнал, укрепит доверие между всеми, с кем мы работаем, общаемся и создаем новые правила для бизнеса и жизни.


ОПЫТ КЛИЕНТОВ

2

WOG ПРЕДПОЧИТАЕТ ОХРАННЫЕ ПЛОМБЫ СТРЕЛА ЛЮКС

Одна из крупнейших сетей автозаправок Украины за год использует для опломбирования бензовозов около 400 тысяч пломб-затяжек модификации «Стрела Люкс» производства компании GST

П

равительственная Инструкция о порядке приема, транспортировки, хранения, отпуска и учета нефти и  нефтепродуктов на предприятиях и  организациях Украины №281 от 2008 года обязала пломбировать все перевозимое горючее. И  на сегодня более десятка сетей АЗС, которые составляют 90% рынка, и крупнейшие компании‑нефтетрейдеры заказывают охранные пломбы с уникальной нумерацией у GST. – Несколько лет назад мы стали искать замену морально устаревшим и  не слишком надежным свинцовым пломбам. Их легко подделать, поэтому было решено не создавать ни для кого лишнего

искушения и перейти на современные технологичные пломбы с  уникальной нумерацией. Пробовали работать с  разными поставщиками, но в итоге остановились на GST и с 2013 года сотрудничаем с  ними, потому что они не просто продавцы, а разработчики и производители этих пломб и могут отвечать за их качество, – рассказывает диспетчер отдела автомобильных перевозок Владимир Антонюк. Пломбы для постоянного применения выбирали путем проб и ошибок. Сначала испытали сверхнадежные роторные пломбы Люмисил, но необходимость использования пломбировочного троса затягивала процесс их установки.

В итоге этот вид пломб остался востребованным на нефтебазах, где скорость опломбирования не играет роли. А  для бензовозов стали искать еще более простое решение. Пломбы-затяжки Стрела Люкс показались хорошим вариантом – быстро и надежно. – Нам присылали на пробу разные варианты пломб этой модификации, а  в итоге по нашей просьбе изготовили пломбы-затяжки из прозрачного материала с  логотипом WOG. Они подошли идеально. Таких пломб больше ни для кого не делают. В этом проявилось одно из главных преимуществ работы с производителями  – нам как заказчику предложили не стандартный на-


3

бор продукции, а возможность индивидуальных и  неповторяющихся решений. И  сейчас мы в год закупаем около 400 тысяч пломб Стрела Люкс для наших бензовозов, которые курсируют по всей Украине, – отмечает Владимир Антонюк. Номера пломб, которые ставятся на секции бензовоза, теперь вносятся в товарно-транспортные накладные, и  клиенты WOG могут убедиться, что это те самые пломбы, которые были поставлены на фирменной неф­ тебазе. Несмотря на то, что новые прозрачные пломбы на первый взгляд выглядят не так внушительно, как старые свинцовые, на деле они-то и  дают гарантию, что по дороге ничего с топливом не произошло. Ведь в отличие от свинцовых, их невозможно незаметно вскрыть и перепломбировать. – Нас полностью устраивает сотрудничество с  GST. И  если возникнет необходимость пломбировать другие объекты, то будем подбирать для них пломбы у проверенного партнера. И дело не только в качестве и  надежности пломб, но и  в отношении к клиенту. Был как-то интересный случай. Представители одного из наших структурных подразделений обратились в GST, чтобы купить прозрачную модификацию пломб Стрела Люкс. И менеджеры из GST не ухватились за это предложение, чтобы нарастить продажи, а  сначала перезвонили нам и  выяснили, действительно ли это сотрудники WOG, а не мошенники. То есть для них главное – не продать побольше, а сохранять доверие с партнерами по бизнесу. Еще показательный момент: примерно через год после подписания контракта к нам неожиданно приехал руководитель того менеджера, с  которым мы постоянно имели дело, чтобы выяснить, все ли в порядке, все ли нас устраивает, нет ли у нас каких-то претензий и  пожеланий. Так что не зря эта компания заявила, что ее миссия  – быть гарантом честных взаимоотношений.

РЫБА, ШКУРЫ, МЕД… Речь идет не о богатствах первобытных охотников и собирателей, а о том, что пломбируют современные предприниматели в Украине

Р

азнообразие сфер применения охранных пломб порой может удивлять. Со складами и приборами учета, с  грузовыми контейнерами и  инкассаторскими сумками, с  бензовозами и  личным багажом все понятно ‒ их пломбируют, чтобы упредить кражи. А зачем пломбировать меха или копченую рыбу?

ПО ЧЕРНОМУ ПРИНЦУ ДЛЯ КАЖДОЙ ШИНШИЛЛЫ Частный предприниматель, который занимается выращиванием шиншилл и реализацией товарных шкурок, столкнулся с  непростой задачей ‒ упредить их подмену при выделке. Он решил, что единственный выход ‒ снабдить каж­ дую шкурку пломбой, которую невозможно будет ни снять, ни подделать. При поиске поставщика пломб он посчитал, что у GST самый информативный, при этом удобный и  понятный, сайт, что и  определило выбор. В  итоге теперь каждая шкурка шиншиллы пломбируется пломбой-затяжкой Черный Принц с индивидуальным номером и фирменным логотипом производителя. Еще одному производителю меха нужно было вести точный

учет шкурок. Понятно, что для этого необходимы пломбы с уникальными номерами. И  едва он забил свой запрос в Интернет, поисковик ему тут же выдал информацию об охранных пломбах GST. Он решил попробовать пломбы-затяжки Стрела, остался ими доволен и стал постоянным клиентом. И это не уникальные случаи пломбирования меха, GST снабжает пломбами пять производителей пушнины.

ГАРАНТИЯ КЛАССА, ВКУСА И КАЧЕСТВА Уникальный в своем роде клиент — производитель копченой скумбрии. Пломбируя каждую рыбину, он делает свою продукцию узнаваемой, подтверждает ее марку и высокий класс. У крупных производителей меда к этим соображениям добавляется совершенно обоснованное желание защититься от подмены, подделок и банального разведения их продукта суррогатами. Преимущества использования пломб GST оценили и  используют уже трое «медовиков». Пломба в таких случаях выступает гарантом сохранения собственной репутации и  знаком уважения к потребителю.


ПРОДУКЦИЯ GST

4

5 ПРИЧИН ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ТРАДИЦИОННЫХ ПЛОМБ Чем античные технологии пломбирования привлекают злоумышленников и почему при выборе пломб не стоит проявлять консерватизм Со времен Древней Греции и Рима одним из самых распространенных материалов для изготовления пломб был свинец. Вероятно, и само слово «пломба» произошло от латинского названия этого металла ‒ plumbum. Время происхождения не мешает свинцовым пломбам быть востребованными и в век высоких технологий. Поэтому в ассортименте товаров, предлагаемых компанией GST, наряду с новейшими разработками есть свинцовые пломбы и специальные пломбираторы к ним. Однако и тем, кто покупает их просто по привычке, и тем, кто сознательно выбирает проверенный временем способ, стоит задуматься, действительно ли они получают самый надежный вариант предотвращения и индикации несанкционированного доступа к объектам.

Уникальный номер Четкий учет Перепломбирование без очевидных следов Возможность заранее подготовить пломбу к несанкционированному вмешательству Необходимость использования дополнительных приспособлений Необходимость специальных навыков для установки Опасность для здоровья людей и окружающей среды


5

1 2 3 4 5

ГЛАВНЫЕ НЕДОСТАТКИ ТРАДИЦИОННЫХ ПЛОМБ АНТИЗАЩИТА

Первая и самая главная причина ‒ они служат не столько защитой, сколько соблазном и приманкой для злоумышленника, ведь перепломбировать традиционную пломбу элементарно. Свинцовая, сургучная или пластилиновая пломба несет на себе оттиск пломбиратора, и этот оттиск идентичен на сотнях и тысячах пломб, невозможно сделать так, чтобы каждый оттиск отличался от другого номером или другими пометками. ‒ Хороший токарь за умеренное вознаграждение сделает любые плашки для клеймления свинцовых пломб, изготовит какой угодно пломбиратор. Причем в качестве образца ему достаточно будет слепка или даже фотографии пломбы. И злоумышленник получит орудие, с помощью которого он сможет перепломбировать столько пломб, сколько захочет, ‒ говорит эксперт-криминалист Андрей Левицкий. В этом случае только экспертиза сможет выявить подделку, то есть пломба не выполнит свою функцию, которая заключается в том, чтобы сделать признаки любого вмешательства очевидными. Если же злоумышленник окажется не сторонним лицом, то не поможет даже экспертиза. Поскольку традиционные пломбы не имеют индивидуальных признаков идентификациии, то и учесть, сколько пломб установлено одним пломбиратором, невозможно. А значит, объект может быть несанкционированно опломбирован много раз с помощью не поддельного, а оригинального пломбиратора.

СЛОЖНОСТЬ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ

Все традиционные пломбы требуют для установки дополнительных приспособлений. Свинцовые пломбы обжимаются пломбираторами. Правильно затянуть пломбировочный трос, надежно зафиксировать его при обжиме и обеспечить при этом четкий оттиск ‒ довольно сложно и получается далеко не каждый раз, тогда как для установки современных пломб не нужно обладать специальными навыками и сноровкой. Для сургучных пломб понадобится устройство для разогрева сургуча, а чтобы установить пластилиновую или мастичную пломбу, нужно закрепить на объекте колодки-емкости для пластичного вещества, что сделать можно далеко не везде. Все это затягивает и усложняет процесс установки пломб, при этом, как уже говорилось, фактически не повышает степень защиты.

БЕЗЛИКОСТЬ

Стандартный вид свинцовых пломб облегчает перепломбирование и установку поддельных, так называемых криминальных пломб. Кроме того, на свинцовой пломбе нет места, чтобы нанести логотип компании, сделать ее узнаваемой. Нет и возможности подобрать разные по виду пломбы для разных типов объектов.

НЕЭКОЛОГИЧНОСТЬ

В первую очередь это касается свинцовых пломб. Металл этот ядовит и отнесен к тому же классу высокоопасных веществ, что и мышьяк, ртуть, дуст и цианиды. Использованные или испорченные при установке свинцовые пломбы нужно собирать и сдавать на переработку, что усложняет практику их применения. А игнорировать эту необходимость уважающая себя фирма не станет.

МОРАЛЬНАЯ УСТАРЕЛОСТЬ

Если предыдущие четыре причины относятся к объективным особенностям, то здесь речь идет скорее о субъективных моментах. Использование традиционных пломб может намекать на равнодушие к высокотехнологическим решениям, нежелание идти в ногу со временем, совершенствоваться и обеспечивать наиболее надежную степень защиты документам, товарам, объектам… В общем, это совсем не тот случай, когда консерватизм свидетельствует о респектабельности.

ГДЕ И КОГДА ТРАДИЦИИ НЕ НАВРЕДЯТ Почему же традиционные пломбы до сих пор выпускаются и  используются? Эксперты не рекомендуют их к широкому применению, но отмечают, что есть сферы, где использование традиционных пломб допустимо. Речь идет об объектах незначительной материальной ценности, которые не вызовут корыстного интереса у серьезных злоумышленников. А  вот случайное проникновение такие пломбы вполне способны предотвратить, а если же они все же окажутся повреждены, то большой беды не случится. Например, они вполне подойдут для опломбирования выходов на крышу или дверей в подвалы. Неплохи свинцовые пломбы и для объектов, которые находятся в труднодоступных местах. Возможно их использование также в случаях, когда требуется постоянно пломбировать большое количество предметов или объектов на короткое время. При этом целесообразна регулярная смена характера отметок на клейме.

Если же речь идет о товарах, особенно дорогостоящих или уникальных, о важных документах и ценных вещах, о приборах учета и  складских помещениях, о сложном оборудовании и  багаже, то безопаснее остановить свой выбор на современных пломбах. Их уникальная нумерация и  графическая информация, такая как штрих-код, наносимая на поверхность, позволяют вести четкий учет установки, что особенно удобно делать с помощью современных информационных технологий. Неповторимость номеров охранных пломб GST обеспечивает компьютерная программа, которая генерирует числа и  проверяет их по базе данных всех выпущенных номерных пломб ‒ таким образом, совпадение исключается. Подделать такую пломбу крайне сложно, по сути, для этого нужно построить такую же производственную линию, включая лазер для нанесения нумерации, как и у фирмы-изготовителя пломб.


ПРОДУКЦИЯ GST

6

ЗНАКОМЬТЕСЬ: МагнеТ Компания GST производит одни из лучших антимагнитных пломб в мире, которые полностью исключают фальсификацию показателей счетчиков электричества, газа, воды и тепла

Ж

елающих меньше платить по счетчикам хватало всегда, потому эти приборы и пломбируются, чтобы исключить любые манипуляции. В ответ же на повышение тарифов интернет взорвался обсуждениями способов обмануть приборы учета. Чаще всего на форумах ушлые домовладельцы и  предприниматели делятся советами воздействовать на счетчики с помощью магнитов, особенно в почете у мошенников неодимовые магниты, которые значительно сильнее ферритовых. При этом некоторые гордятся, что им удается мухлевать даже со счетчиками, опломбированными антимагнитными наклейками, и  не стесняются выкладывать в интернет фото, где на приборе учета соседствуют магнит и неповрежденная пломба. Впрочем, на таких фото индикаторы МагнеТ с логотипом GST не встречаются. И не встретятся, потому что GST производит антимагнитные пломбы, отвечающие международным требованиям ‒ с высокой чувствительностью и множеством степеней защиты. Производство антимагнитных наклеек-пломб МагнеТ полностью соответствует утвержденным нормативам, а  сертификат №ОДС-059-0043 подтверждает их соответствие стандартам качества.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ? Пломба-наклейка МагнеТ содержит полусферическую капсулу с магнитной суспензий, которая образует четыре треугольных сектора. Под воздействием постоянного или переменного магнитного поля любого происхождения форма расположения суспензии необратимо меняется. То есть для выявления факта воздействия магнитов не требуется применение специальных контрольных приборов  – пломба сама является индикатором. Устанавливать такие пломбы можно при температуре от -5°С до +50°С, а  работают они в диапазоне от -50°С до +60°С. Наклейка легко и  прочно крепится на любые ровные поверхности: пластик, стекло, металл, краску и  полировку. Уже через 5 минут после установки пломба прочно сцепляется с  поверхностью, и  любая попытка воздействия оставляет необратимые следы. При попытке снять пломбу тут же появляется надпись «ВСКРЫТО OPENED», которую невозможно изменить.


7

НАШИ НОВОСТИ

ЗАЩИТА ОТ ПОДДЕЛОК Внешняя особенность антимагнитных пломб GST ‒ это не только логотип компании-заказчика, но и двойная нумерация, когда уникальный номер пломбы продублирован и  на капсуле с  магнитной суспензией. По этим признакам качественные пломбы GST можно отличить от похожей, но уступающей по качеству защиты и индикации продукции других производителей. В качестве дополнительной степени защиты по желанию заказчика на антимагнитные пломбы-наклейки могут быть нанесены лазерные насечки. Высокая чувствительность и  выдающиеся индикаторные свойства, надежность и простота установки уже обеспечили высокий спрос на пломбы МагнеТ со стороны предприятий-поставщиков электроэнергии, воды, газа и тепла. Используются они и для предотвращения умышленного воздействия магнитами на любые другие приборы и механизмы.

ПРОИЗВОДСТВО ПЛОМБ МагнеТ ВЫРОСЛО В 2,5 РАЗА Чтобы удовлетворить растущий спрос на антимагнитные пломбы-наклейки МагнеТ, компания GST построила дополнительную производственную линию. В результате производство этого вида продукции увеличилось в 2,5 раза и клиенты получают свои заказы гораздо быстрее.

ДОБАВИЛОСЬ КЛИЕНТОВ В УКРАИНЕ И ЗА РУБЕЖОМ Объединенные Арабские Эмираты и Чили пополнили список стран, куда экспортируются пломбы GST. Таким образом, на сегодня продукция GST реализуется в 46 странах мира. Число партнеров внутри Украины тоже увеличилось ‒ сети магазинов «АТБ» и «Экомаркет», сеть автозаправок «Сокар» и ряд других компаний оценили преимущества высокотехнологичных охранных пломб GST.

РАЗВИВАЕМ СОТРУДНИЧЕСТВО С ПРИВАТБАНКОМ Крупнейший банк Украины и раньше использовал продукцию GST, а недавно ПриватБанк расширил сферы использования охранных пломб. Пломбы-затяжки Стрела V2 используются в процессе инкассации, для опломбирования терминалов и касс пересчета, а также для идентификации личности.

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН GST НАРАЩИВАЕТ ПРОДАЖИ Около года назад на сайте plomba.net открылся интернет-магазин. Уже в декабре 2015 года 5% продаж оформлялось онлайн, и этот показатель продолжает устойчиво расти. В интернет-магазине можно познакомиться с характеристиками предлагаемых пломб и материалов для пломбирования и оформить покупку выбранного товара. Оплатить ее можно как онлайн, так и прямым банковским переводом или же наличными при получении. Пломбы можно получить Новой почтой, забрать самовывозом или договориться о других вариантах доставки.

Пломба МагнеТ до воздействия магнитного поля

При воздействии на пломбу МагнеТ магнитного поля упоря­доченные сегменты магнитной суспензии изменяют свою конфигурацию

ПЛОМБЫ GST ПРЕДСТАВЛЕНЫ В «НАФТОГАЗЕ» Облгазы уже давно приобретают пломбы МагнеТ, а в мае 2016 года компания GST провела подробную презентацию своих антимагнитных пломб на семинаре «Использование индикаторов магнитного поля в борьбе с кражами природного газа», который был организован НАК «Нафтогаз Украины». Участники семинара высоко оценили информацию о разнообразии способов использования и эффективной защите от попыток несанкционированных манипуляций с индикаторами МагнеТ.

ЗАЩИТА СВОБОДНОГО ВОЛЕИЗЪЯВЛЕНИЯ На местных выборах в октябре 2015 года продукция GST послужила защите интересов избирателей – пломбы-затяжки Стрела Люкс использовались для опломбирования урн для бюллетеней. Это сделало невозможными незаметные манипуляции с избирательными урнами.

DUTY FREE ВЫБИРАЕТ GST Среди новых партнеров ‒ отделение сети магазинов беспошлинной торговли Duty Free в аэропорту «Борисполь». Охранные пломбы используются здесь для внутренних логистических целей.


ПЕРСПЕКТИВА

8

ПЛОМБЫ TSK ЗАМЕНЯТ ПЛЕНКУ И ЗАМКИ НА НАШИХ ЧЕМОДАНАХ

Евгений Ильенко, исполнительный директор Travel Security Kit (TSK)

Компания GST выводит на мировой рынок уникальный набор пломб для  авиа­пассажиров, которые «сообщат» о взломе и позволят расслабиться на отдыхе

К

ак только туристы не стараются обезопасить свой багаж: покупают чемоданы с кодовыми замками, со­ единяют две собачки молнии навесным замком и даже обматывают сумки пищевой пленкой. Но любителей порыться в чужих чемоданах это не останавливает. Те же навесные замочки не гарантируют сохранности вещей. Что­ бы прошерстить багаж, достаточно шариковой ручкой про­ ткнуть молнию, развести ее, а затем легко застегнуть, пропу­ стив через сдвоенную собачку. По статистике, каждые три минуты в мире вскрывают чей-то чемодан. Изучив этот вопрос, в середине 2015 года компания GST запустила в производство уникальный набор пломб для путешественников – Travel Security Kit (TSK). В  него вошли четыре пломбы-затяжки для багажа, четыре пломбы-наклейки для сейфа или камеры хранения, спиртовые салфетки для обезжиривания, а  также герметичный zip-пакет для документов и инструкция по применению пломб.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ Перед регистрацией рейса достаточно скрепить пломбой-затяжкой собачки замка и ручку чемодана меж­ ду собой и сфотографировать пломбу с уникальным номе­ ром на телефон. Прилетев, осматриваете сумку и сверяете номер пломбы по фото, если механических повреждений нет, значит вещи на месте. Если же пломба повреждена, стоит, не выходя из аэропорта, проверить сохранность ба­ гажа. В случае пропажи вернуть вещь или получить ком­ пенсацию будет гораздо проще. – К примеру, вы купили в Duty free духи за $150, и их у вас вытащили. С навесным замком пропажу вы обнару­ жите уже дома. Если аэропорт находится далеко, возвра­ щаться и  выяснять, куда делась покупка, вы вряд ли за­ хотите, – говорит исполнительный директор TSK Евгений Ильенко.  – Пломба же послужит маячком: если чемодан вскрывали, вы это заметите и  сможете тут же обратить­


9

ГДЕ КУПИТЬ? Набор TSK можно купить в киевских супермаркетах сети «Эпицентр», туркомпании Рlaske, в аэропорту и на автовокзале Одессы. В планах запустить их в продажу в аэропортах «Борисполь» и «Киев» (Жуляны), а также воздушных воротах Днепра, Запорожья, Харькова и Львова. Компания GSK оказывает информационное сопровождение: с 8:00 до 20:00 можно позвонить по телефону +38 (067) 009-1111, и сотрудник подскажет, как пользоваться пломбами и что делать в случае утери багажа.

Специалисты разрабатывают комплекты пломб для семейного отдыха и деловых командировок

$4 –

РОЗНИЧНАЯ СТОИМОСТЬ ТУРИСТИЧЕСКОГО НАБОРА ПЛОМБ

$400-500 – СТОИМОСТЬ СОДЕРЖИМОГО ЧЕМОДАНА УКРАИНЦА

$1700-2500 – СТОИМОСТЬ СОДЕРЖИМОГО ЧЕМОДАНА ЕВРОПЕЙЦА

ся в соответствующую службу аэропорта с заявлением и снимком пломбы, сделанным перед вылетом. В первом случае доказать пропажу вещи именно в аэропорту будет сложно, а во втором на камерах видеонаблюдения можно просмотреть, что вы не выходили из зала.

ОТ ПОДАРКА К ТРЕНДУ Набор для пломбирования багажа создавался как презент для партнеров. Воспользовавшись подарком, они стали заказывать такие наборы, не только отправляясь в business trip, но и улетая на отдых с семьей. Как оказалось, кроме GST такой товар больше никто в мире не предлагает. – Мы собирали фокус-группы из тех, кто применяли эти наборы, и  просили высказать пожелания по улучше­ нию, в результате мы усовершенствовали пломбы-наклей­ ки для сейфов, – говорит Евгений Ильенко. – Наклейки по­ сле снятия оставляли след в виде надписи «вскрыто» или

opened и частое их применение вряд ли бы понравилось отельерам. Сейчас пломба идеально сцепляется с поверх­ ностью и не оставляет следов. Пломба-затяжка для чемоданов, внутри которой находится цанга из пружинной стали, исключает ма­ нипуляции с багажом: использовать пломбу возможно лишь раз, а  благодаря уникальному номеру, который наносится лазером, подменить ее невозможно. – Пломбы существуют давно, и  применяют их в раз­ личных отраслях, а  вот защищать с  их помощью багаж предложили именно мы, – рассказывает Евгений Ильенко. Специалисты TSK уже разрабатывают наборы Family и  Business. В  первый войдут по 12 пломб обоих видов, а  второй дополнит брендированное кожаное изде­ лие ручной работы. В  планах также дополнить пломбы GPS-трекером и создать программное обеспечение для отслеживания багажа, что поможет быстрее отыскать чемоданы в случае пропажи.


НАМ – 18 НАШИ ЦЕЛИ Занять 70% рынка охранных пломб в Украине Поставлять продукцию в 150 стран мира

Открыть представительства в 35 странах Выпускать 40 миллионов пломб в месяц

ИСТОРИЯ И ПЕРСПЕКТИВА

Основание компании

Начали работать на экспорт

1998

2004

2003

2005

Разработана первая собственная модель пломбы – Кристалл

Открыто первое зарубежное представительство – в Казахстане

Налажено собственное производство

ТОО «Доминант–А», 100022, Казахстан, г. Караганда, ул. Складская, 1; тел./факс: +7 (7212) 43-3302, моб.: +7 (701) 191-8117, e-mail: dominant.79@mail.ru


42,9 млн

Открыто представительство в России

ПЛОМБ ВЫПУСТИЛИ ЗА ГОД

ООО «Промышленная группа ЮГ», 119019, Россия, г. Москва, Большой Саввинский пер, д. 9, ст. 2; тел./факс: +7 (499) 248-09-93, +7 (499) 248-07-07; моб.: + 7 (916) 718-31-36, +7 (916) 718-30-62, e-mail: promgs@inbox.ru

Открыт офис в Швейцарии

28,9 млн

Открыли интернет магазин Стали членами ЕВА Заключили крупный контракт на поставку пломбы Стрела v.2 на сумму 2,5 млн грн

ПЛОМБ ВЫПУСТИЛИ ЗА ГОД

2008

2012

2015

2010

2014

Компания GST признана в своей отрасли предприятием года

Первое место среди предприятий Украины по экспорту изделий из полимеров

2016 Подписан Глобальный договор ООН

5000

КЛИЕНТОВ В БАЗЕ Три абсолютных рекорда по продажам за первое полугодие 2016 года Рост по отношению к такому же периоду 2015-го составил 25%


ЛЮДИ GST

12

ГЛАВНЫЙ ПО СОФТУ И НАДЕЖНОСТИ Специализированный комплекс программных продуктов, используемый компанией GST, создан Олегом Кожемяченко

П

омимо программного обеспечения Кожемяченко отвечает за работу особого сектора, где изучаются новинки рынка индикаторных пломб, анализируются их слабые и  сильные стороны, а  также проходят испытание на качество и надежность все собственные разработки. ‒ Я пришел работать в GST из банковской ІТ-сферы в ноябре 2006 года. Тогда это была небольшая, но динамично развивающаяся компания, и мне были интересны перспективы роста ‒ как всего предприятия, так и  моих собственных профессиональных качеств. И ожидания полностью оправдались,  ‒ говорит главный специалист по программному обеспечению и  руководитель лаборатории надежности GST Олег Кожемяченко. С первых дней работы он стал отвечать за всю компьютерную и  офисную технику и  каналы связи, а  вскоре его основной обязанностью стало создание

программных продуктов для производственных нужд компании. Алгоритмы и технические задания разрабатывались вместе с руководителями департаментов, а писал программы Олег уже сам. Одной из функций программного комплекса является возможность по номеру каждой выпущенной пломбы узнать о ней абсолютно все: в какой день, каким специалистом, из каких материалов и  на каких станках она была изготовлена, кто и когда ее промаркировал, когда и каким образом она была отправлена клиенту. В  базе данных хранится информация о миллионах пломб, изготовленных GST на протяжении многих лет. ‒ При таких масштабах производства мы отвечаем буквально за каждую нашу пломбу, если у клиентов или экспертов возникают вопросы, мы готовы предоставить полную информацию по любому нашему изделию, а при возникновении спорных вопросов готовы

провести экспертизу оригинальности изделия и наличия следов попыток вскрытия, ‒ отмечает Олег. Еще одна функция программного комплекса ‒ система резервирования номеров изделий, которая в автоматическом режиме присваивает уникальные номера пломбам GST, что исключает выпуск изделий с одинаковым номером. Если пломба состоит из нескольких частей, то маркировке подлежит каждая из частей пломбы, чтобы исключить возможность замены любой из частей на аналогичную, а  в роторных пломбах для удобства заказчика номер проставляется и на третьей части ‒ флажке, который отламывается при установке и  служит для учета пломб. Использование алфавитно-цифрового кода дает практически неисчерпаемое количество вариантов номеров, а резервирование диапазона номеров в соответствии с заказом клиента позволяет предотвратить путаницу.


13 Но работа Олега Кожемченко не ограничивается созданием внутреннего софта. Он руководит отдельным сектором ‒ лабораторией надежности, где рождаются идеи новых видов продукции и принимаются решения о запуске их в серийное производство. Лаборатория входит в состав департамента учредителей и  состоит, помимо руководителя, из конструкторов и  сотрудников отдела качества. ‒ Мы следим за мировым рынком охранных пломб, проводим испытания пломб, которые используются на других рынках, анализируем их надежность, чтобы в собственных разработках избежать чужих ошибок и  развить преимущества. При этом мы никогда не копируем чужие находки, как это часто делают в странах Восточной Азии. Все виды наших пломб имеют международный патент, что говорит об их уникальности и оригинальности наших разработок. Кстати, следя за рынком пломб, мы замечаем, как пытаются нас копировать, причем довольно неумело, ‒ отмечает Олег. Одна из разработок GST ‒ не имеющая аналогов в мире пломба Карат, в которой используется сразу два запорных механизма ‒ «ласточкин хвост» и  «клин», такого сочетания элементов нет у других производителей. Правда, уже приходилось видеть грубые подделки Карата, которые при внешнем сходстве не выполняют функций оригинальной пломбы. ‒ Мы постоянно обновляем ассортимент пломб, с  учетом технологических новшеств, отзывов клиентов, рекомендаций экспертов-криминалистов. Все стадии создания нового вида продукции ‒ моделирование, конструирование, изготовление промышленного образца, его испытание и утверждение для серийного выпуска ‒ проходят через нас. Приспособления для испытаний ‒ тоже наши собственные разработки, ‒ рассказывает руководитель лаборатории. Первая партия серийного выпуска нового вида продукции отправляется к экспертам-криминалистам для получения заключения о надежности продукта, после чего он проходит сертификацию и только после всех этих процедур новые пломбы уже предлагаются клиентам.

«ЗА ЧАС МАРКИРУЮ ТЫСЯЧИ ПЛОМБ» Мария Стащищак уже девять лет работает в GST маркировщиком-упаковщиком. По образованию она парикмахер, так что учиться обращаться с лазерной установкой для нанесения номеров на пломбы и осваивать другие тонкости этой работы пришлось уже на предприятии. Наставниками стали мастер цеха и опытные коллеги

К

огда Мария пришла в компанию, в отделе было только четыре человека, а сейчас уже 15 сотрудников работают в несколько смен. ‒ Приходят новые люди, штат расширяется, потому что заказов все время становится больше. Мы все помогаем друг другу, если ты уже закончил свою партию или нет свободного станка, то всегда можно помочь коллеге сделать упаковку для уже промаркированных пломб. Конечно, мы чувствуем, что на нас лежит большая ответственность, ведь мы фактически последнее производственное звено, после нас продукция уже уходит к заказчику, а значит свое дело мы должны сделать так же качественно, как и все, кто участвовал в создании пломбы, ‒ говорит Мария. За один час она успевает промаркировать тысячи пломб. Бы-

стрее всего лазерные отметки наносятся на пломбы-затяжки типа Стрела. Задание в компьютер вводит мастер-наладчик, маркировщики его выполняют, фасуют пломбы в пакеты и коробки, которые отправляются на склад. ‒ Для нашей работы нужно не только разбираться в том, как действует маркировочный лазер, нам не обойтись без усид­чивости и  внимательности, умения концентрироваться. Кому-то больше нравится работать с людьми, кому-то ‒ с документами, а  я, хоть и  общительный в жизни человек, уже не представляю, чтобы занималась чем-то другим. Мне моя работа нравится, менять ее не собираюсь, приятно понимать, что ты участвуешь в создании качественного продукта, который пользуется спросом, ‒ делится Мария Стащищак.


СЛОВО ЭКСПЕРТА

14

МОШЕННИКИ НАЧИНАЮТ И… ПРОИГРЫВАЮТ Андрей Левицкий – заместитель начальника Николаевского научноисследовательского экспертнокриминалистического центра МВД Украины, автор пяти методик трасологических исследований пломб, признанных обязательными для использования в учреждениях системы МВД и Министерства юстиции.

– М

Что делать, если с пломбой что-то не в порядке и почему производители пломб сотрудничают с криминалистами

ежду производителями пломб и экспертами с одной стороны и злоумышленниками с  другой стороны все время происходит своеобразное соревнование. Мы анализируем встречающиеся в практике случаи, усовершенствуем и  изобретаем новые механизмы защиты, а  они придумывают новые способы незаметно воздействовать на пломбу. Но они в этом соревновании проигрывают: современные высокотехнологичные пломбы невозможно перепломбировать, не оставив следов. Эти следы могут быть не видны неспециалисту, но арсенал экспертных возможностей дает гарантию, что даже самое искусное вмешательство будет обнаружено. Суть наших трасологических методик мы не можем раскрывать, ведь такая информация только поможет злоумышленникам действовать хитрее, – рассказывает Андрей Левицкий. Производителю пломб важно знать, до чего дошел злой гений преступного мира, чтобы обеспечивать своих клиентов продукцией, которая будет не по зубам самым изобретательным мошенникам. А  в хитрости им не откажешь – на пломбы воздействуют и химическими веществами, и высокими и низкими температурами, не говоря уже о мастерском механическом вмешательстве и  предварительных манипуляциях, призванных «обез­ вредить» пломбу, сделать последующее вмешательство незаметным. Всем этим вариантам ухищрений производитель должен противопоставить свои технологические решения. – Мы давно сотрудничаем с компанией GST, тестируем все виды их продукции, проверяем, существует ли хотя бы гипотетическая возможность снять пломбу, не оставив никаких следов. Мы всесторонне испытываем пробные партии каждой новой разработки GST, и если раньше некоторые виды пломбы после экспертного исследования дорабатывались, то в последние годы к нам приходит безупречный продукт. Каждая пломба может служить образцом в своем классе, нам после испытаний остается только подтверждать данный факт экспертным заключением, – отмечает Левицкий.


15 МЕЖДУНАРОДНЫЙ АВТОРИТЕТ Заключения Николаевского НИЭКЦ признаются во всех странах мира – это единственный в Украине центр, аккредитованный на соответствие международному стандарту ISO 17025 по трасологическим исследованиям пломб. Подготовка к аккредитации проходила под контролем Государственного НИЭКЦ МВД, а также при участии американских и европейских экспертов. В николаевский центр, как правило, направляются по решению судов пломбы, по которым есть сомнения. Сюда же обращаются за экспертизой пломб многие обл­энерго, включая Киевоблэнерго, Николаевобленерго, Херсонобленерго и  т. д., а  также водо- и  газопоставляющие предприятия. Частные лица и компании – тоже постоянные клиенты.

СЛОВАРИК

ОПЛОМБИРОВАНИЕ

 авешивание пломбы по нормам н и правилам на пломбируемый объект с целью предотвращения несанкционированного доступа

ПЕРЕПЛОМБИРОВАНИЕ несанкционированное снятие

и повторное навешивание пломбы

ПЕРЕНАВЕШИВАНИЕ в отличие от перепломбирования, это санкционированное снятие первичной пломбы и навешивание другой пломбы с оформлением соответствующих сопроводительных документов

ПОДОЗРИТЕЛЬНАЯ ПЛОМБА: ЧТО ДЕЛАТЬ? Все зависит от того, в какой роли вы выступаете в этой ситуации. То ли это вы подозреваете, что пломба на вашем объекте или купленном вашей фирмой товаре была перепломбирована или подделана, или же подозрение в подобных действиях пало на вас. Как вести себя в обоих случаях, советует Андрей Левицкий. В первом случае, как только возникли подозрения, нужно сразу же исключить возможность доступа к пломбе любых лиц и  вызвать полицию. Правоохранители зафиксируют все обстоятельства, снимут пломбу и упакуют ее, чтобы исключить повреждения до направления на экспертизу. Если же компания предпочитает обойтись внут­ ренним расследованием, то нужно привлечь собственную службу безопасности. Если таковой нет, то нужно при свидетелях аккуратно снять пломбу, составив об этом акт. Если спорный момент касается не только внутренних дел компании, а  двух сторон  – компании и  ее партнеров, то желательно, чтобы на упаковке (конверт и т. д. ), в которой находится пломба, поставили подписи представители обеих сторон. На конверте желательно оставить пояснительную надпись, время и дату, а также поставить печать предприятия, и заказать проведение экспертизы. Со вторым случаем чаще всего люди сталкиваются во время проверок приборов учета электроэнергии, газа или воды. Здесь важно с самого начала вести себя процессуально правильно  – не препятствовать проверяющим, но и не оставлять их один на один с прибором учета, следить за их действиями. Если они высказали подозрения, то тем более не стоит оставлять их без присмотра. Если вас просят принести документы, для чего нужно выйти в другое помещение, то попросите всех проверяющих пройти вместе с  вами или подождать в другом помещении. Лучше всего сфотографировать пломбу с  разных сторон, чтобы был виден ее номер и как именно она расположена, это поможет в дальнейших разбирательствах. – Основные заказчики экспертиз в нашем центре – это поставщики разного рода услуг, в первую очередь – облэнерго. И  нужно сказать, что приблизительно в 40‑50% подозрение во вскрытии пломбы не подтверждается. Бывает, что есть механические повреждения, но пломба продолжает выполнять свою функцию, в таких случаях претензии к потребителям должны сниматься, – отмечает Андрей Левицкий.

БЫЛ СЛУЧАЙ

ПЛОМБЫ СПАСЛИ РЕПУТАЦИЮ Экспертиза пломб помогла разобраться в деле, где на кону стояли не только миллионы, но и репутация двух крупных фирм – поставщика ГСМ и их клиента. Конфликт возник, когда заказчик получил большую партию горючего и оказалось, что в 15 опломбированных железнодорожных цистернах не хватает половины топлива. Варианты могли быть разные. Во-первых, горючее могли недолить в точке отправки. Во-вторых, покупатель мог не захотеть рассчитываться и поэтому выставил претензии по поводу масштабной недостачи. В-третьих, хищение могло произойти на железной дороге, при транспортировке – уже после того как груз прошел контрольную точку взвешивания. Эксперты Николаевского НИЭКЦ установили, что усиленные металлические пломбы на цистернах с горючим очень аккуратно и виртуозно вскрывались. Это заключение помогло восстановить картину событий. Выяснилось, что и продавец, и покупатель ни при чем, топливо было похищено в дороге. Репутация обеих фирм была спасена, доверие восстановлено, а отправитель цистерн смог подать обоснованный иск к перевозчику.

ЗОЛОТЫЕ РУКИ ВОРА НЕ СПАСУТ Сотрудники одного из облэнерго столкнулись с тем, что на одном из предприятий пластиковые пломбы на счетчике выглядят нетронутыми, а показатели потребления электроэнергии такие, будто работает не десять цехов, а один. В подозрительной ситуации энергетики поступили единственно правильным образом: изъяли пломбы и отправили их на экспертизу. И махинации с приборами учета подтвердились – пломбы сыграли свою роль индикатора вмешательства, хотя аферисты поработали с ними настолько тонко, что неспециалист не мог обнаружить никаких следов. В итоге предприятию, решившему незаконно сэкономить на платежах за электроэнергию, выставили счет на очень приличную суму.


МИР И GST

16

ГЛОБАЛЬНЫЙ ДОГОВОР ООН: МЕНЯТЬСЯ САМИМ И МЕНЯТЬ МИР К ЛУЧШЕМУ GST – не первая компания из Одессы, присоединившаяся к крупнейшей международной инициативе по вовлечению бизнеса в создание более устойчивой и открытой цивилизации

31

марта этого года в жизни компании GST про­ изошло важное событие – мы присоединились к Глобальному договору Организации Объединенных Наций. Глобальный договор (United Nations Global Сompact) на сегодня подписали уже больше 10 тысяч компаний и  организаций из 145 стран мира. Это крупнейшая международная инициатива, предлагающая бизнесу активнее содействовать созданию открытой глобальной экономики и устойчивому развитию. GST активно участвует в работе различных ассоциаций, например в CEO Club Ukraine и  Ассоциации владельцев семейных компаний FBN-Украина – везде, где можно выйти за границы своего бизнеса и посмотреть на мир шире. Познакомившись с  принципами Глобального договора и  обсудив в компании готовность быть «на уровне», GST отправила официальное письмо на имя Генерального секретаря ООН Пан Ги Муна. Вскоре пришло подтверждение из штаб-квартиры ООН о вступлении компании в сообщество Глобального договора.

Совладелец компании Дмитрий Казавчинский уверен, что мир меняют не правительства, а представители ответственного бизнеса. «Алан Маск своими проектами, своим желанием вовлекать в глобальную работу даже конкурентов, своей готовностью бесплатно делиться новаторскими патентами делает для развития мира гораздо больше, чем могут чиновники на государственном уровне», – говорит Дмитрий. Принципы Глобального договора кажутся очевидными, на словах мы все их разделяем. Но в реальной бизнес-практике не всегда получается им следовать. Все ли из нас, например, поощряют заключение на предприятиях коллективных договоров, заботятся об экологичных технологиях или полностью исключили из работы любые формы коррупции? – Добровольное подключение к инициативе ООН означает для GST, что мы взяли на себя обязательства улучшать свою деятельность в сфере прав человека, трудовых отношений, охраны окружающей среды и борьбы с коррупцией. Как это будет происходить, мы расскажем в начале следующего года, когда будем готовить соот-


17 ветствующий отчет для ООН. Глобальный договор не предусматривает обязательного надзора, он базируется на добровольных инициативах бизнеса, готовности к публичной отчетности и воплощению принципов в нашу стратегию и  корпоративную культуру,  – отмечает Дмитрий Казавчинский. Начав двигаться в этом направлении, в GST обнаружили, что в Одессе уже есть компания, присоединившаяся к Глобальному договору ООН. Это АО «ПЛАСКЕ»  – транспортно-логистическая группа компаний, известная заметными культурными инициативами, в частности все знают «Сад скульптур» во дворе Одесского литературного музея, многие видели ежегодный одесский календарь «История одной улицы». В ПЛАСКЕ работают и по другим направлениям Глобального договора. В  сфере трудовых отношений тут осваивают организацию работы на дому, а внедрение «Административной технологии» позволило улучшить качество внутренних коммуникаций. Активна компания и  в проекте «Единое окно  – локальное решение», который реализуется вместе с  ГП «Одесский морской торговый порт» и направлен на уменьшение коррупции при обработке грузов, прибывающих в порты региона. – ПЛАСКЕ открыла нам глаза на возможности международного сотрудничества,  – говорит Дмитрий Казавчинский.  – В  компании думают глобально, знакомство с руководством ПЛАСКЕ многое нам дало. Сегодня сотрудники GST активно обсуждают, как они будут развиваться дальше в русле принципов Глобального договора. Среди важного  – инициатива по созданию экологичных пластмассовых пломб, которые разлагаются в течение полугода. Укрепляются принципы работы «по белому», сотрудникам разъясняют, как себя вести при попытках подкупа. Свидетельство желания менять культурную среду региона стало участие в музыкальном фестивале «Одесса классик». Присоединившись к Глобальному договору, GST закрепляет свое стремление создавать не только качественную современную компанию, но и  формировать качественно новое процветающее общество рядом с нами.

ПРИНЦИПЫ ГЛОБАЛЬНОГО ДОГОВОРА ООН

ПРАВА ЧЕЛОВЕКА

Принцип 1

Деловые круги должны поддерживать и уважать защиту провозглашенных на международном уровне прав человека

Принцип 2

Деловые круги не должны быть причастны к нарушениям прав человека

Принцип 3

Деловые круги должны поддерживать свободу объединения и реальное признание права на заключение коллективных договоров

Принцип 4

Деловые круги должны выступать за ликвидацию всех форм принудительного и обязательного труда

Принцип 5

Деловые круги должны выступать за полное искоренение детского труда

Принцип 6

Деловые круги должны выступать за ликвидацию дискриминации в сфере труда и занятости

Принцип 7

Деловые круги должны поддерживать подход к экологическим вопросам, основанный на принципе предосторожности

ТРУДОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Принцип 8 ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА

Соучредитель компании GST Дмитрий Казавчинский у штаб-квартиры ООН в Женеве

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ КОРРУПЦИИ

Деловые круги должны предпринимать инициативы, направленные на повышение ответственности за состояние окружающей среды

Принцип 9

Деловые круги должны содействовать развитию и распространению экологически безопасных технологий

Принцип 10

Деловые круги должны противостоять всем формам коррупции, включая вымогательство и взяточничество


МИР И GST

18

В БРАЗИЛИИ ЖДУТ РОТОРНЫЕ ПЛОМБЫ ИЗ УКРАИНЫ GST покоряет страну, жители которой дружелюбностью походят на украинцев, пломбируют автономера, а любую работу делают с неподдельным удовольствием

К

омпания Global Security Technologies уже завоевала большую часть украинского рынка охранных пломб, поставляет свою продукцию в 46 стран мира и останавливаться на достигнутом не собирается. Одним из приоритетов определена работа в странах Южной Америки. Соучредитель компании Дмитрий Казавчинский и  руководитель департамента продаж и маркетинга Денис Стаховский отправились в командировку по городам Бразилии, где не только показывали пломбы, но и рассказывали об Украине. – В Бразилию мы ездили по приглашению потенциального партнера  – компании Utili,  – рассказывает Денис Стаховский.  – Utili сотрудничает с  местными энергетическими компаниями, поставляя им оборудование, и заинтересовалась расширением ассортимента продукции, добавив в предложение наш товар.

ЛЮБОВЬ К ДЕЛУ И «МАГНИТНЫЕ ОТКРЫТИЯ» Объездив крупнейшие города страны, среди которых были Рио-де-Жанейро, Сан-Паулу, Куритиба, Белу-Оризонте, одесситы удивлялись не только бразильскому дружелюбию, но и схожести этой страны с Украиной. – Наибольшее впечатление произвели люди, они очень похожи на нас, такие же дружелюбные, даже еще позитивнее. Люди, с которыми я сталкивался (не говорю о топ-менеджерах, а даже обычные таксисты, обслуживающий персонал), очень ответственно относятся к своей работе. Создается впечатление, что они получают от этого удовольствие, – рассказывает Ста-


19

Делегация GST с бразильскими партнерами

Компания - производитель счетчиков Itron планирует закупить украинские роторные пломбы

Вскоре счетчики в Бразилии будут пломбироваться продукцией GST

пользуются. Мы, в свою очередь, удивились, заметив опломбированые автомобильные номера. Оказывается, их устанавливают только местные власти, и наличие пломбы говорит о подлинности знака.

КОНТРАКТЫ, ПЛАНЫ И НОВЫЙ БИЗНЕС-ТУР

ховский. – Поразил Рио-де-Жанейро, который сочетает в себе невероятные горные пейзажи, океан и великолепную архитектуру. Как и в Украине, там не очень хорошие дороги, зато более развито авиасообщение, и за час мы могли попасть из города в город. А системность компаний, с которыми мы вели переговоры, их профессионализм просто вдохновляли. Из всего многообразия охранных пломб GST бразильцам презентовали три: охранную пломбу-защелку Гарант, роторную пломбу Люмисил +, индикатор магнитного поля МагнеТ. – Гарант – основная пломба, которую используют энергетические компании, она показала себя очень хорошо во всем мире, – говорит Денис Стаховский. – А индикатору магнитного поля бразильцы удивились, в Бразилии пока такими охранными системами не

Для бразильцев важно было увидеть, что за спиной поставщика стоит надежный завод. Итогом переговоров стало внесение продукции GST в торги и контракт на поставку роторных пломб для компании – производителя счетчиков. К концу года бразильцам планируют поставить 2 млн роторных пломб и пломб-защелок, а в следующем году – увеличить количество до 5-10 млн. – Рынок может быть и больше, но пока мы ориентируемся на эти цифры,  – говорит Стаховский.  – Мы и дальше планируем развивать наши продажи в Южной Америке. В этом регионе нас интересуют Аргентина, Чили, Парагвай, с которым мы уже начали работать. Планируем увеличить свое присутствие в Колумбии. На бразильском рынке GST планирует потеснить крупного местного монополиста, который, пользуясь положением, не всегда шел на уступки клиентам. Это и подтолкнуло компании искать новых поставщиков. У местного рынка выявилась любопытная особенность: в Бразилии очень развит институт профсоюзов. Если сотруднику, который устанавливает пломбу, чтото не нравится, к примеру трос порезал руку, он может обратиться в профсоюз. Такие прецеденты уже были, и  профсоюзы теперь требуют заправлять тросик в пломбу прямо на заводе, хотя во всем мире трос продается отдельно, а мастер уже на месте отрезает трос нужной длины. – Мы работаем над тем, чтобы убедить покупателей, что нарезать трос на месте удобнее и  экономнее, – говорит Стаховский. Нынешней осенью топ-менеджеры GST отправятся в бизнес-тур по Чили, Парагваю и Колумбии, а также еще раз посетят родину Пеле.


У ЧЕРНОГО МОРЯ

20

ДАВАЙТЕ ЛЮБИТЬ ОДЕССУ ВМЕСТЕ! Компания GST в этом году во второй раз стала партнером Международного фестиваля Odessa Classics

Скамейки, подаренные городу учредителями компании GST

Учредители компании GST Ольга Казавчинская, Дмитрий Казавчинский, Анна Малыхина


В

Организатор и вдохновитель фестиваля Odessa Classics Алексей Ботвинов и соучредитель компании GST Ольга Казавчинская

Немецкий виртуоз Линус Рот на открытии фестиваля Odessa Classics

Супруги Ольга Мстиславна и Юрий Андреевич Казавчинские в зале Одесской филармонии, где проходили главные события фестиваля

ернуть Одессу на культурную карту Европы. Такой замысел был у всемирно известного украинского пианиста Алексея Ботвинова, организовавшего Международный фестиваль классической музыки Odessa Classics. Имя и авторитет вдохновителя фестиваля не могли не привлечь исполнителей высочайшего класса, а интерес публики к этому событию подтвердил, что Одесса была и остается городом европейских традиций высокой культуры. В этом году фестиваль проходил во второй раз. Пятидневная концертная программа открылась выступлением немецкого виртуоза Линуса Рота, который подарил слушателям необыкновенное звучание скрипки работы Страдивари. Звезды классической сцены из Германии, Бельгии, Эстонии, России и Украины, художественная выставка, литературные встречи и поэтические вечера ‒ фестиваль стал ключевым событием не только для ценителей классической музыки, он продемонстрировал синтез искусств, характерный для современности. Более 7 тысяч человек из Украины и  Европы посетили разные события фестиваля, а уникальный гала-концерт под открытым небом у Воронцовского Дворца собрал более двух с  половиной тысяч зрителей. Кульминацией этого действа стало выступление президента фестиваля  ‒ самого Ботвинова, публика с  восторгом встречала знаменитого одессита. Фестиваль Odessa Classics ‒ это еще и возрождение традиций меценатства. Сегодня классическое искусство невозможно без спонсорства, и на Западе крупные компании считают для себя честью и борются за право поддерживать как труппы и  оркестры, так и  помогать в проведении концертов и  фестивалей. Одесские бизнесмены тоже разделяют этот подход. Компания GST уже во второй раз стала партнером Международного фестиваля Odessa Classics. ‒ Я очень признательна Алексею Ботвинову за этот фестиваль, побывать на концертах такого уровня ‒ это истинное наслаждение. И я рада, что у нас есть возможность выразить любовь к Одессе, поддерживая такие художественные проекты, ‒ говорит соучредитель компании GST Ольга Казавчинская. Семья учредителей компании GST ‒ Ольга и Дмитрий Казавчинские и  Анна Малыхина считают, что не стоит упускать шанс поучаствовать в положительных переменах и  событиях, которые делают жизнь лучше, ярче и интереснее. В сфере интересов Казавчинских не только высокая культура, но колоритные одесские особенности и традиции. Потому они и стали меценатами музейного проекта «Одесский двор», за их средства был установлен, а потом и отреставрирован знак-символ Одессы ‒ ставший уже знаменитым якорь, объединяющий в своем начертании сердце и маяк. Распространенная в Европе практика, когда бизнесмены и  состоятельные люди участвуют в благоустройстве городов, дошла и до Одессы. Компания GST первой поддержала инициативу установки новых скамеек в рамках программы благоустройства, подарив одесситам две стильные скамейки в Городском саду. Казавчинские уверены, что никакой бизнес не должен замыкаться на себе, ведь он только часть многогранной жизни, а менять ее к лучшему ‒ одно из самых захватывающих занятий.

ТМ «Охранные пломбы GST» 65114, г. Одесса, ул. Левитана, 105-Б, №424 тел/факс: +38 (048) 728 3 000 Email: info@plomba.ua www.plomba.net

корпоративное издание GST Group Ответственный за выпуск Роман Поленок Подготовлено компанией «Корпоративные медиа. Вейсберг и партнеры»


K16 094