Issuu on Google+

№4 2012

MacHOUSE на T-REX 2012! Что нового? На выставке технологий, оборудования и материалов для производства рекламы T-REX 2012, которая прошла в Киеве с 25 по 28 сентября, компания MacHOUSE, предложила ряд интересных решений.

Осень – это пора, когда рынок оживает после летнего отпускного затишья, а его участники активно ищут новые пути развития, предлагают заказчикам новые решения и возможности.

Новые назначения

На стенде (№ A622) демонстрировались в работе лазерный гравер GCC Spirit, а также новинка – лазерный гравер GCC С180 в комплекте с вытяжкой BOFA AD BACE C180. Устройства отличаются стабильностью и надежностью в работе, они подойдут для изготовления различной сувенирной продукции. Решения американской компании Pitney Bowes позволяют существенно упростить процесс почтовых рассылок. Из самых последних разработок в этой сфере – конвертовальная система Pitney Bowes DI380, скорость работы которой составляет 3000 отправлений в час! Традиционно был представлен широкий спектр контрольно-измерительного оборудования X-Rite, без которого крайне сложно обеспечивать должное качество продук-

ции в таком требовательном сегменте, как реклама: спектрофотометр SP62, калибратор мониторов i1 Display Pro, спектрофотометр SpectroEye. Также можно было ознакомиться с обновленным каталогом цветов Pantone Essentials Complete. На уникальном событии – форуме «ДРУК&ПАПІР 2012» были представлены инновационные технологии, решения и идеи, которые помогут отечественному полиграфическому бизнесу выйти на качественно новый уровень эффективности. В рамках форума специалисты MacHOUSE прочитали два актуальных доклада: • «Ее величество drupa 2012»; • «Новые технологии для контроля качества X-Rite».

Интерактивная полиграфия! См. на стр. 4 описание того, как мы это сделали

На картинках показано, как просмотреть интерактивные элементы, добавленные в газету MacHOUSE News с помощью приложения Layar.

В компании произошел ряд кадровых ротаций – Андрей Соколов, ранее занимавший должность директора по продажам, стал исполнительным директором компании. Его пост занял Михаил Онищенко, до этого возглавлявший представительство российской компании HGS в Украине. Читайте в этом номере интервью с новым директором по продажам MacHOUSE (стр. 10-11).

Новые решения С этого года MacHOUSE поставляет на украинский рынок решения двух всемирно-известных производителей. Речь идет об офсетном листовом печатном оборудовании немецкой компании manroland sheetfed, а также об узкорулонных флексографских печатных машинах американского разработчика Mark Andy. Читайте на стр. 12-13 интервью с Томом Кавалко, представителем компании Mark Andy. Кроме этого, портфель предложений нашей компании пополнился интересной «цифровой новинкой» – термобиндерами производства итальянской компании New Bind, а также CtCP-системами голландской компании Wifac International.

Новые возможности

1

Скачайте и установите приложение на ваш смартфон

2

Запустите приложение и наведите камеру смартфона на эту страницу газеты

3

В этом номере вы найдете истории успеха крупных типографий Украины, представители которых рассказали о новых возможностях, полученных благодаря использованию актуального оборудования и материалов. Наслаждайтесь цифровым контентом!

Эта страница доступна в приложении MacHOUSE NEWS | №4 2012

1


Новости Исследования

Реклама растет Экспертный Совет Украинской ассоциации издателей периодической прессы (УАИПП) проанализировал объемы рекламного рынка в прессе в 1 полугодии 2012 года. Согласно пересмотренным результатам, объем прямой полосной рекламы в национальной и региональной прессе в 2012 году составит 1682,1 млн. грн. (скорректированный прогноз роста составит 7,6% по сравнению с 2011 годом, а не 9%, как ожидалось). «Снижение прогноза коснулось в первую очередь региональной рекламы, где эксперты скорректировали рост до 3,6%», - отметила Наталья Бойко, член Экспертного Совета УАИПП. Источник: УАИПП

Финишная новинка Morgana! Компания Morgana Systems, ведущий британский производитель оборудования для финишинга цифровой печати, объявила о запуске нового многофункционального устройства AeroCut Quatro для порезки, биговки и перфорации. Новинка обеспечивает переменную продольную и поперечную порезку и биговку продуктов, а также включает в себя модуль перфорации. AeroCut Quatro обрабатывает листы размером до 365 × 520 мм в стандартном режиме и до 900 мм в «гибком» режиме. С помощью сенсорного экрана с простым интерфейсом пользователь получает доступ к свыше 260 готовым форматам работ. Точность порезки обеспечивается системой определения меток приводки, которая считывает положение изображения на листе и обеспечивает идеальную порезку раз за разом, в то время как механизм биговки может быть свободно отрегулирован в зависи-

мости от толщины используемого материала. Опционально может быть добавлено перфорирующее устройство, осуществляющее перфорацию в обоих направлениях на листе. Благодаря увеличению размера листа и повышению пропускной способности, AeroCut Quatro пригодна для самых высокоскоростных печатных операций, а переменная порезка обеспечивает оптимальную гибкость размеров готовых продуктов, охватывая практически все типичные виды работ. Контакт: Александр Алещенко, (044) 490 9926, digital@machouse.ua Комментарий

Отчет InfoTrends

Высокоскоростная новинка

Компания InfoTrends впервые подготовила отчет по прогнозам развития российского рынка промышленной цифровой печати и копирования «Russia Production Copying and Printing Market Forecast: 2011-2016». Рост российского рынка печати по требованию, по оценкам компании, превосходит Западную Европу и США, составляя в среднем 11,7% в год при общем росте объемов печати в 24,4%. По словам директора InfoTrends Ральфа Шлоцера, относительно небольшой рынок стремительно растет, сокращая отставание от Западной Европы: «Розничные объемы печатных услуг в России будут увеличиваться на 23,3% в год, выйдя к 2016 г. на объем в 1,8 млрд долл.». $1877

2000

1000

$1673 $658 $532

0

$126

$204

2011

2016

Источник: InfoTrends

2

MacHOUSE NEWS | №4 2012

Рэй Хиллхауз, менеджер по продажам Morgana в США: «Мы уже установили две машины в Великобритании и заключили соглашение с несколькими перспективными клиентами на drupa, что означает отличный старт для Quatro. Эта модель возглавила семейство CardXtra, являясь самым продуктивным многофункциональным устройством в линейке».

Награждение X-Rite i1Display Pro!

Профессиональное решение X-Rite i1 Display Pro для цветокалибровки и профилирования было удостоено престижной награды TIPA Awards 2012 как Лучшая система управления цветом. По мнению жюри TIPA, X-Rite i1Display Pro является наилучшим решением для любителей и профессионалов, которым требуется простое в использование и мощное решение для получения точной цветопередачи монитора, экрана ноутбука или проектора. Колориметр i1Display Pro – это программно-аппаратное решение для цветовой кали-

бровки и профилирования дисплеев, экранов ноутбуков и проекторов. Эта оптическая система высокого класса со специально разработанными фильтрами позволяет получать превосходные результаты измерения цвета для всех современных типов дисплеев. Колориметр сочетает в себе три важные функции: измерение окружающего освещения, профилирование дисплеев и профилирование проекторов. Программное обеспечение для профилирования дисплеев обладает рядом интересных возможностей: • Ambient Light Smart Control: измерение и компенсация окружающего освещения (для точной цветопередачи, независимо от условий просмотра); • FlareCorrect: измерение и автоматическая компенсация бликов на экране; • ADC (автоматический контроль дисплея): автоматически настраивает устройства отображения пользователя для дальнейшего упрощения процесса и достижения высокого качества результатов. Контакт: Максим Букасов, (044) 495 2090, color@machouse.ua


Новости Новинка

Легенда продолжается

Встречайте CtCP-системы Wifac!

Компания manroland sheetfed GmbH продолжает формировать рынок листового офсета, предлагая свои инновационные решения, среди которых – новая листовая офсетная машина ROLAND 900. Особенности обновленной версии ROLAND 900:

кую скорость и снижение шума.

• новое устройство непрерывной подачи и система протягивания обеспечивают ускоренную готовность при смене носителя;

Машина обеспечивает скорость печати 14 000 лист/час, которую можно увеличить с помощью модернизации до 16 000 лист/час. Максимальный формат обрабатываемого материала составляет 1000 × 1400 мм, при этом опционально доступно большое количество разных форматов. Толщина обрабатываемого материала – 0,4-1,0 мм (опционально – 1,2 мм).

• улучшенная система вакуумной части самонаклада гарантирует высочайшую точность разделения листов любого материала; • новые опоры печатных барабанов отвечают за плавный старт, высо-

Эксклюзивный представитель в Украине manroland sheetfed

Листовая звезда Универсальная печатная машина ROLAND 700 HiPrint LV с единственным на рынке устройством потактовой, а не непрерывной, подачи фольги InlineFoiler Prindor экономит до 50% металлизированной пленки. Основные особенности ROLAND 700 HiPrint LV: • скорость печати увеличена до 17 000 лист/час; • смена печатной формы полностью автоматическая и происходит без участия оператора; • система контроля качества и регулировки InlineColor Pilot D+F использует как денситометрию, так и колориметрию; • новая версия InlineInspector 2.0 для проверки сюжетов, содержащих мик��оэлементы, а также определения шрифтов от 4 пт; Контакт: Максим Прохоров, (044) 490 9926, 494 3817 prohorov@machouse.ua

• быстрая готовность машины к выпуску малотиражной продукции за счет особого устройства печатных барабанов, позволяющего менять печатные формы одновременно с процессом смывки; • возможность регулировки тиража во время печати. InlineFoiler Prindor не только позволяет экономить значительное количество материала благодаря потактовой подаче фольги, но и существенно превосходит другие решения по скорости изготовления продукции. Дополнительное преимущество – возможность использования узких рулонов фольги. Комментарий

Экономия Михаил Онищенко, директор по продажам MacHOUSE: «Система InlineFoiler Prindor устроена таким образом, что подача фольги происходит только в те моменты, когда ее необходимо наносить, и останавливается при печати участков продукции без тиснения. Это дает существенную экономию: от 5 до 30 евроцентов на лист в зависимости от типа фольги. Экономия фольги при производстве от 10 тыс. листов формата 70 х 100 см составляет приблизительно 1 800 м²».

В августе 2012 года компания MacHOUSE стала официальным представителем в Украине CtCPсистем голландской компании Wifac International.

В отличие от классической СtP-технологии, CtCPсистемы (аббревиатура расшифровывается как computer to conventional plate) позволяют использовать не пластины, а те же формные материалы для офсетной печати, что и в традиционной пленочной технологии, которые отличаются повышенной экономичностью. Ассортимент CtCP-систем Wifac представлен ручными и автоматическими машинами в половинном и полном формате. Максимальное разрешение экспонирования составляет 2400 dpi, скорость вывода – до 28 форм/час. Уникальная конструкция экспонирующей системы избавляет от необходимости чистить экспонирующую головку, а керамический внешний барабан, используемый в этом оборудовании, намного легче аналогов в термальных и «фиолетовых» машинах. Контакт: Денис Левин, (044) 483 0544, prepress@machouse.ua Комментарий

Оптимальный вариант Вим Плагенбург, директор по маркетингу и продажам Wifac International: «С помощью CtCP-системы типографии и репроцентры смогут оперативно экспонировать практически любые традиционные пластины, имеющиеся на рынке. Им не придется переплачивать за специальные материалы и ждать, пока привезут необходимый формат. Даже если клиент зайдет «с улицы» со своим набором пластин, предприятие сможет сразу оказать ему услугу по выводу. Также технология будет интересна для малых и средних типографий, которые выводят формы по пленочной технологии, но хотят перейти на прямой вывод на пластину. CtCP-устройство станет для них оптимальным по цене вариантом».

MacHOUSE NEWS | №4 2012

3


Новости Дополнительно

Как сделать издание интерактивным? Акция на Pitney Bowes! На Всемирном газетном конгрессе был представлен новый уникальный инструмент Layar, который позволяет привязать к страницам печатного издания электронный контент. Для этого необходимо выполнить 5 простых действий.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте https://layar.com Шаг 2. Создайте новый проект и добавьте в него необходимую страницу печатного издания. Шаг 3. В режиме редактирования страницы добавьте интерактивные объекты: • Ссылку на сайт в заголовке издания • Видео-ролик • Кнопки «Дружить в Facebook.com» и «Подписаться на Twitter-аккаунт»

До 30 октября 2012 года предоставляется скидка 10% на фальцовщики Pitney Bowes DF800 и DF900! Машины отличаются компактностью и простой в эксплуатации, скорость их работы составляет до 20 тыс. документов в час. Модель DF900 оснащена стопоукладчиком на 500 документов, при необходимости емкость может быть увеличена до 1000 листов.

Скидка 10%

Х-Rite на LabelExpo 11-13 сентября на выставке LabelExpo Americas 2012 в Чикаго компания X-Rite представила новые решения для управления цветом в индустрии печати этикетки и упаковки.

• Кнопки «Написать e-mail» и «Позвонить» • Кнопки «Подробнее» с переходами на статьи, размещенные в Интернет и др. Шаг 4. Протестируйте страницу с помощью смартфона/планшета и проверьте работу нанесенных цифровых данных. Шаг 5. Оплатите размещение интерактивной информации в Layar (15 евро за одну печатную страницу, независимо от тиража издания).

Клуб владельцев manroland MacHOUSE объявляет о создании Клуба владельцев manroland! Участником Клуба может стать каждая украинская компания, эксплуатирующая на своем производстве технику manroland. Контакт: Максим Прохоров, (044) 490 9926, 494 3817, club@manroland.in.ua

Всемирный газетный конгресс состоялся! 3-5 сентября в Киеве прошел 64-й Всемирный газетный конгресс. Участники обсудили проблемы и перспективы развития рынка печатных и других СМИ. Основные темы: • Тенденции мировой прессы • Перспективы 2013 года • Инновации в газетной индустрии • Новые стратегии для получения доходов • Будущее печатных изданий

4

MacHOUSE NEWS | №4 2012

Были представлены следующие решения X-Rite и Pantone: • новая усовершенствованная платформа i1Pro 2, обеспечивающая еще более высокий уровень точности, универсальности, эргономичности, функциональности и качества; • i1Profiler – новое поколение ПО для создания цветовых профилей; • X-Rite eXact – новая спектрофотометрическая платформа, оснащенная новейшей технологией навигации «touch-and-swipe» и интуитивно понятным ПО; • цветовые библиотеки Pantone, расширенные новыми цветами; • функция X-Rite Graphic Arts (XRGA), облегчающая процесс цифровой печати в соответствии со стандартами ISO.

Цифровая новинка для печати этикеток Американская компания Mark Andy пополнила свой модельный ряд оборудования для производства упаковки цифровой печатной машиной Mark Andy SRL 4.0. Новинка предназначена специально для печати малых тиражей этикеточной продукции. Тонерная машина Mark Andy SRL 4.0 позволяет выполнять четырехкрасочную (CMYK) печать на рулонном материале шириной 8,5 и 12,6 дюймов с разрешением 600 x 1200 dpi. Модель работает с различными материалами, не требуя дополнительной обработки поверхности. Вдобавок, она может оснащаться секциями высечки и ламинации в линию, обеспечивая тем самым повышенную гибкость в печати малых тиражей этикетки. В настоящее время данная модель доступна на рынках Северной Америки, но в 2013 году Mark Andy планирует начать продажи SRL 4.0 в других странах.


Новинка

Новые термобиндеры! MacHOUSE объявляет о начале продаж термобиндеров New Bind (Италия) с 1 и 4 каретками. Линейка термобиндеров New Bind состоит из четырех моделей: производительных Adventure и Explorer, Pioneer, а также сверхмощной Supra. Каждая машина имеет высококачественную секцию фрезеровки и торшонирования, мощные и эффективные прижимные пластины, точно управляемые пневматические зажимы, встроенный всасыватель бумажной пыли и высокоточную систему регулировки каретки. Модели Explore и Supra также предлагают биговку «в линию» и аккуратный вывод

готовых книг, обеспечивающий возможность обрезки «в линию». Автоматические датчики толщины корешка отвечают за быстрое изготовление книг в одном экземпляре. Все биндеры New Bind базируются на уникальной запатентованной системе NPS для нанесения полиуретанового клея, которая экономит средства, время и пространство, делая высококачественное склеивание пригодным для небольших тиражей.

Преимущества системы NPS • Герметичная система обеспечивает эффективность и безопасность работы • Независимый контроль температуры для клеевого резервуара и головки • Надежное контролируемое нанесение клея на корешок и бока • Боковое склеивание может быть активировано и деактивировано независимо • Очень низкое потребление энергии • Система использует термоклей или полиуретановый клей без механической смены • Быстрый пуск и остановка машины – менее 5 минут

Табл. 1. Сравнительная характеристика термобиндеров New Bind

Скорость, цикл/час Толщина корешков, мм Длина корешка, мм

Adventure до 200 1-50 до 450 Патентованная 2 килограммовая система нанесения полиуретанового клея. Точная регулируемая система контроля длины проклейки «Glue Cut-off». Щелевой аппликатор для проклейки корешков и боков блоков.

Особенности

Регулировка температуры. Автоматическая промывка и чистка. Регулируемая профессиональная фрезеровка и торшонирование (глубина 0-2 мм). Автоматический прижим обложки с регулировкой времени прижима.

Pioneer до 200 2-50 до 350, опционально 450 2 патентованные 2-килограммовые встроенные герметичные системы полиуретанового склеивания.

Explore до 500 2-50 148-430 Патентованный 2-килограмовый резервуар плавления клея под давлением.

Supra до 1300 2-50 148-430 Включает 2-килограммовую закрытую систему нанесения полиуретанового клея, экономичную 9-килограмЩелевой аппликатор для мовую закрытую систему нанесения термоклея и проклейки корешка и Регулировка нагрева, гибкую двойную систему боков блока. давления и времени «полиуретан/термоклей» с прижима. Автоматическая смена мгновенной прочисткой. формата по заданиям, Возможность смены Патентованная интегриросохраненным в памяти. формата. ванная система мгновенПрограммируемая сиНезависимые системы ной прочистки. нанесения клея на бока и стема подачи обложек и автоматическая биговка Доступна в 5 версиях, кажкорешок блока. дая из которых предлагает обложек. 2 профессиональные полностью автоматическую Автоматический зажим станции фрезеровки и подготовку и смену формакорешка с программируторшонирования. та «на лету». емым временем приСенсорная панель. Широкая функциональжима. ность и совместимость с Автоматический вывод разнообразными клеевыми книг на опциональный системами. стекер. Счетчик экземпляров.

Применение

Производство книг в презентабельной твердой обложке с нанесением покровного материала.

Полноцветная сенсорная панель. Высокоскоростное проПроизводство книг изводство книг в прев презентабельной зентабельной твердой твердой обложке с использованием широкого обложке. спектра материалов.

Экономичное производство книг элитарного качества любыми, даже самыми малыми, тиражами. MacHOUSE NEWS | №4 2012

5


Типография

Печать в Qube С помощью полноцветного МФУ Xerox ColorQube 9303 типография «Таврида» планирует повысить эффективность производства.

О проекте Симферопольское ГП Издательство и типография «Таврида» существует на полиграфическом рынке более 90 лет. На протяжении всего времени своего существования предприятие постоянно обновляет парк оборудования, чтобы максимально использовать самые современные технологии в сфере полиграфии. Единственным «слабым звеном» типографии была печать небольших тиражей, и решением этой проблемы стала инсталляция нового МФУ Xerox ColorQube 9303 формата А3. К расширению технологической базы руководство компании подтолкнули возросший после кризиса интерес заказчиков к недорогой, но в то же время привлекательной цветной продукции, а также стремление расширить перечень услуг. «Мы искали простое, высокопроизводительное и при этом очень экономное устройство: печать в цвете должна была быть сравнима с черно-белой», - комментирует Андрей Литваков, директор типографии. Традиционно для полноцветных малотиражных работ используются дупликаторы, которые обладают рядом ограничений по качеству и объемам тиражей, или лазерные устройства, которые обеспечивают высокое качество, но себестои-

мость продукции сравнительно выше. Поэтому оптимальным решением, соответствующим всем требованиям типографии и устраняющим недостатки дупликаторов, а также лазерного оборудования, стало приобретение устройства ColorQube, сконструированного на базе твердочернильной технологии. Поставщиком машины стал бизнес-партнер представительства Xerox в Украине компания MacHOUSE, так как именно у нее в разное время типография «Таврида» приобрела СtР ЕСРМ, книжногазетную ротационную печатную машину Manugraph CityLine Express, листовую машину Hamada, резальную машину SPPM K-CH 920 формата А2. «Наше плодотворное сотрудничество с MacHOUSE длится на протяжении многих лет и охватывает все процессы производства, - отмечает Андрей Литваков. - Мы крайне довольны Комментарий

Держим руку на пульсе Андрей Литваков,директор типографии «Таврида»: «МФУ ColorQube поможет максимально адекватно реагировать на потребности заказчиков: например, если нас попросят напечатать яркие полноцветные листовки «прямо сейчас» и по выгодной цене, то с помощью нового оборудования мы сможем это сделать. Беспрецедентно низкая стоимость владения устройством и максимальное удобство работы на машине не позволяют нам разочароваться в выборе именно ColorQube. Мы приобрели это МФУ с целью дальнейшего развития основного направления нашей деятельности – печати книг, так как решили расширить спектр этого вида продукции: если раньше специализировались только на больших тиражах, то сегодня начинаем активно внедряться и в область малых тиражей, для которых нужна цифровая техника. Также устройство используется для выпуска персонализированной полиграфической продукции (например, персонализированных счетов, открыток, пригласительных, визиток и пр.)».

6

MacHOUSE NEWS | №4 2012

этим партнерством, и поэтому нет ничего удивительного, что и столь важный шаг на пути технической модернизации производства, как приобретение ColorQube, мы доверили именно этому поставщику».

О машине Xerox ColorQube – это семейство полноцветных многофункциональных устройств формата А3, использующих твердочернильную технологию печати. МФУ применяются для обеспечения документооборота и бизнес-процессов в средних и больших рабочих группах, активно использующих полноцветную печать. Внешне устройства ColorQube 9201/9202/9203 выглядят одинаково, и отличаются только производительностью: 60, 70 и 85 цветных страниц А4 в минуту соответственно (и от 38 до 85 черно-белых страниц А4 в минуту для всех моделей). Для всех устройств ColorQube доступны 4 различных режима, определяющие скорость и качество печати. Благодаря возможностям выбора качества печати и количества чернил, наносимых на отпечаток, можно сокращать расходы на эксплуатацию аппарата. Таким образом, благодаря приобретению МФУ Xerox ColorQube, типография «Таврида» вышла на новую ступень своего развития и теперь позиционирует себя не только как предприятие, специализирующееся на крупных тиражах, но и на оперативной полиграфии, а также на персонализированной полиграфической продукции.


Типография

Элитная печать С помощью термальных пластин AGFA :Energy Elite в столичном репроцентре «ВС-Репро» смогли на 60% увеличить качество и тиражестойкость.

О репроцентре Столичный репроцентр «ВСРепро» – это одна из самых крупных компаний на украинском рынке, которая осуществляет высококачественный эксклюзивный вывод пластин для печати различной периодики. Это молодая компания, существующая на рынке с 2010 года. Особенностью ее работы является индивидуальный подход к каждому заказчику. «Мы работаем с акцентом на высокое качество, утверждает директор «ВС-Репро» Вячеслав Барановский, - и стремимся улучшить рынок полиграфии». С помощью новых термальных пластин AGFA :Energy Elite здесь сегодня осуществляется вывод для таких известных изданий, как «Муратор», «Караван», «Men’sHealth» и др. Используемое оборудование – две CtP-системы формата А1:Fuji Luxel 9000T и Creo Lotem 800V.

ментирует Вячеслав Барановский. До этого здесь использовались китайские пластины, а также пластины Fuji PCE. Решение о переходе на AGFA :Energy Elite было принято в связи со стремлением повысить качество и тиражестойкость. Эти показатели в процентном соотношении оказались выше у пластин AGFA :Energy Elite примерно на 60%.

О проекте Пластины AGFA :Energy Elite в репроцентре «ВС-Репро» используют на протяжении нескольких месяцев. «Мы перешли на эти пластины практически сразу после их появления на украинском рынке», - ком-

О пластинах

Комментарий

Качество и тиражестойкость Вячеслав Барановский, директор «ВС-Репро»: «По результатам использования AGFA :Energy Elite мы можем особенно выделить качество этих пластин – они очень четко держат линиатуру, даже самую высокую (при том, что далеко не каждая пластина выдержит линиатуру от 300 lpi и выше). Этот параметр был для нас крайне важен, так как он позволяет предложить клиентам поистине эксклюзивное качество вывода. Второй очень важный критерий, который отличает AGFA :Energy Elite, – высокая тиражестойкость. Мы спокойно «откатали» на этих пластинах 450 тыс., без каких-либо проблем».

AGFA :Energy Elite – это цифровые термальные CtP-пластины нового поколения, для которых производитель анонсирует тиражестойкость до 350 тысяч оттисков (и 100 тысяч оттисков при печати красками УФ-закрепления и металлизированными), с возможностью увеличения вдвое за счет термообработки. «Надо отметить, что на практике эти показатели у пластин AGFA :Energy Elite стабильно более высокие», - дополняет Елена Байдак, руководитель отдела продаж пластин компании MacHOUSE. Пластины :Energy Elite могут экспонироваться во всех стандартных термальных плейтсеттерах, обеспечивающих длину волны 830 нм и обрабатываться в процессорах проявителем :Energy Elite Developer с использованием :Energy Elite Replenisher. Пластины подходят для самого

широкого спектра полиграфических работ, для листовых и рулонных машин. Кроме высокой тиражестойкости, к преимуществам данных пластин следует отнести уникальную стойкость к агрессивным средам в печатном процессе, причем без необходимости проведения термообработки. Другие отличительные черты :Energy Elite – высокая чувствительность копировального слоя, контрастность изображения, гибкость процесса, высокая эффективность и стабильность показателей в процессе печати, простота и надежность в работе, предсказуемый результат. Пластины совместимы с обычными химикатам и не требуют специальной подготовки процесса. Они позволяют существенно снизить энергопотребление и суммарные затраты на техпроцесс. В связи с переходом на АGFA :Energy Elite репроцентр «ВС-Репро» теперь может предложить своим клиентам еще более высококачественный вывод на аппаратном уровне любой точки с линиатурой свыше 300 lpi (например, 360, 425, 560 lpi). То есть речь идет об эксклюзивной печати, с использованием, в частности, микроэлементов, которые нельзя воспроизвести на обычных пластинах. MacHOUSE NEWS | №4 2012

7


Типография

Контроль цвета в «Рошен» В середине 2012 года в главном офисе корпорации «Рошен» был установлен спектрофотометрический комплекс на базе просмотрового оборудования Just Normlight и контрольно-измерительного оборудования X-Rite. Формирование данного участка вызвано желанием компании повысить скорость и качество контроля цвета упаковки продукции, а также упростить и оптимизировать коммуникацию между участком разработки новой упаковки и типографией, которая ее пе��атает.

О компании Международная корпорация «Рошен» является лидером Украины и одним из ведущих в СНГ производителем кондитерской продукции. Общий объем производства составляет 410 тысяч тонн в год. Продукция представлена в Украине, России, Казахстане, Узбекистане, Киргизстане, Азербайджане, Армении, Молдавии, Эстонии, Латвии, Литве, США, Канаде, Германии, Израиле и в других странах. Все кондитерские фабрики корпорации «Рошен» обеспечены оборудованием для мониторинга и контроля производимой продукции. Для кондитерских изделий здесь даже существует так называемый «сладкий знак качества», поэтому не удивительно, что стремление контролировать качество накладывается на все секторы производства, включая упаковку.

Просмотровый бокс JUST PANTONE® Color Viewing Light (PJC/CVL 5 E) Бокс оборудован пятью источниками нормированного освещения (D50 / D65 / TL84 / A / UV), системой внутренних отражателей для исключения бликов, а также электронной панелью JUST Electronic Panel. Электронная контрольная панель предоставляет возможность: ручного и электронного выбора источника освещения; автоматического проведения повторяющихся тестов; постоянного электронного мониторинга времени наработки ламп для предупреждения о смене лампы; предотвращения несоответствия света стандартам при работе на отслуживших свой срок лампах.

Спектрофотометр X-Rite i1 Pro2

Каталоги цветов Pantone

Точный и универсальный прибор, поддерживающий самые современные отраслевые стандарты измерения. i1 Pro2 – полнофункциональное решение для профессионалов в области воспроизведения цифровых изображений. Позволяет с легкостью управлять цветом рабочих процессов (RGB, CMYK и CMYK плюс любые 4 краски), в комплекте с функциями оценки и подтверждения качества. Включает функцию оценки качества экранной цветопробы и функцию проверки качества печати с использованием ISO 12647-7 совместимых контрольных шкал (IDEAlliance, Fogra, Japan Color).

PANTONE ESSENTIALS – набор классических цветовых справочников, гарантирующий творческую гибкость и качественные результаты каждому профессионалу полиграфического и графического дизайна. Включает девять незаменимых цветовых справочников: • FORMULA GUIDE Solid Coated и Uncoated; • FORMULA GUIDE SUPPLEMENT Solid Coated and Uncoated; • COLOR BRIDGE® Coated и Uncoated; • COLOR BRIDGE® Supplement Coated и Uncoated; • CMYK Coated и Uncoated.

8

MacHOUSE NEWS | №4 2012


Типография Комментарий

Спектрофотометр X-Rite Spectro Eye Удобный в обращении портативный спектрофотометр для контроля поставленной упаковки. Содержит функции спектрофотометра и денситометра, для быстрого и простого контроля качества печати. Оснащен большим графическим дисплеем с интуитивно-понятным меню на русском языке.

О проекте С целью повышения оперативности и предсказуемости получаемого результата корпорацией было принято решение о создании собственного участка с полным набором необходимого цветопробного и контрольно-измерительного оборудования. Сюда вошли: оборудование и программное обеспечение для получения цветопробных оттисков на бумаге, картоне, прозрачных и металлизированных пленках, спектрофотометры, просмотровые боксы, калиброванные источники освещения, профессиональные мониторы, наборы вееров для разных материалов (бумаги, пленки и т.д.). До формирования собственного комплекса в компании обращались к различным подрядчикам, что, естественно, усложняло процесс и отнимало много времени. Приходилось делать больше выкрасок, цветопроб, проводить большое количество тестов на территории различных типографий прежде, чем запустить проект в производство. Таким образом, были сформированы два отдела технологического контроля, что позволило обеспечить более точное предсказание конечного результата для разных видов печати, как на этапе разработки, так и при печати тиража в различных типографиях. Цветопробный комплекс на участке разработки упаковки, созданный полгода назад, включает:

X-Rite Profile Maker 5 Packging Профессиональный пакет программ для создания ICC-профилей. Является идеальным решением для повышения качества цветовоспроизведения в производстве многокрасочной упаковки. Специальный модуль aNy Color позволяет на основе уже построенного профиля менять краски и строить новый профиль без печати новых шкал. Пользователь может создавать тестовые шкалы и строить ICC-профили для печатных процессов, используя 10 любых красок, любые сочетания CMYK и Pantone, если необходимо.

• Просмотровый бокс JustNormlight с тремя различными источниками освещения – позволяет оценить, как будет выглядеть упаковка при дневном свете, на полке в супермаркете и в домашних условиях. • Спектрофотометр i1 Publish Pro – позволяет создавать ICC-профили для каждого производителя упаковки и прогнозировать, как будет воспроизведен цвет на той или иной печатной машине. • Каталоги цветов Pantone – для точного визуального подбора желаемых оттенков цвета. На производственном же участке еще до этого был сформирован отдел для входного контроля поставляемой продукции и точного воспроизведения фирменных цветов, который включает: • Спектрофотометр X-Rite Spectro Eye – применяется для контроля поставленной упаковки и точного воспроизведение фирменного цвета. • Потолочный светильник Just NormLight – обеспечивает максимально точную оценку и контроль цвета. Сформированные отделы позволяют обеспечить точный контроль цвета на всех этапах производства, сократить сроки запуска новой продукции и модернизировать систему входного поточного контроля, что повысило качество и стабильность выпускаемой упаковки.

Сверить часы Максим Букасов, руководитель отдела продаж контрольноизмерительного оборудования MacHOUSE:

«Ни для кого не секрет, что производство качественной упаковки зависит от взаимопонимания и эффективного сотрудничества дизайн-студии и полиграфического предприятия. При этом важно, чтобы точки зрения всех участников процесса относительно цвета не просто совпали, а стали общей точкой зрения. В этом случае исключаются многие проблемы и несогласованности, такие как: • использование в макете упаковки технически сложных элементов дизайна (растяжка в ноль, мелкие шрифты вывороткой, тонкие линии, смешение Pantone и CMYK); • применение в макете максимально ярких, насыщенных цветов, которые невозможно воспроизвести в печатном цехе; • длительный процесс адаптации дизайна к возможностям печатного цеха; • занижение полиграфическим подрядчиком возможностей оборудования, для исключения рекламаций из-за непопадания в цвет. • длительность приладки, большое количество брака, снятие заказа с печати для повторного изготовлению печатных форм. Закон Сегала гласит: «Человек, имеющий одни часы, твердо знает, который час. Человек, имеющий несколько пар часов, ни в чем не уверен». Для того, чтобы «сверить свои часы» и прийти к согласию относительно цвета и величины цветового допуска, необходимо совместно выработать критерии для измерений и договориться о стандартах». MacHOUSE NEWS | №4 2012

9


Интервью

Жизнь – это развитие Михаил Онищенко, с июля этого года пришедший в MacHOUSE на пост директора по продажам, рассказал в интервью нашему изданию о своих планах на новой должности, видении рынка и специфике работы компании-интегратора полиграфических решений.

• производители оборудования, материалов, программного обеспечения и т.д. (это должны быть только качественные решения); • коллектив (какими бы хорошими не были решения, необходимо уметь максимально эффективно их подобрать и использовать, а значит, на первый план выходит профессионализм). Моя основная задача – синхронизировать эти три актива MacHOUSE с учетом последних изменений в компании: приобретением новых брендов и расширением коллектива.

Что должна уметь компания-интегратор прежде всего? Компания-интегратор – не просто продавец, она должна помочь заказчику оптимально подобрать то оборудование, которое позволит наилучшим образом решить необходимые производственные задачи и повысить эффективность бизнеса. Мы обязаны «стоять на острие» и быть в курсе всего самого нового и совершенного, соответственно, можем помочь заказчику избежать ненужных ошибок, сохранить время и нервы для развития его бизнеса в целом.

Закономерным является вопрос о ваших первых шагах на новой должности… Коллектив MacHOUSE сформирован, компания много лет успешно работает на рынке. Поэтому никаких резких шагов делать не планирую. Моя первая задача – не навредить. Естественно, изменения будут, но они коснутся по большей части структуры работы с клиентами и производителями оборудования. То есть речь идет скорее о шлифовке, чем ломке. В целом, дистрибьюторские компании, которые занимаются интеграцией инженерных решений, в том числе, полиграфических, имеют три актива: • заказчик (мы предлагаем наиболее оптимальное решение с учетом индивидуальных потребностей);

10

MacHOUSE NEWS | №4 2012

Как вы сами оцениваете свое назначение? Что оно значит лично для вас? MacHOUSE – крупная лидирующая компания, в этой связи в ней одновременно и просто, и сложно работать. У меня появилась возможность больше заниматься интересной, творческой работой и меньше заниматься рутиной, с которой так или иначе сталкиваешься, когда вынужден одновременно решать и «хозяйственно-бытовые» вопрос��, и стратегические.

Будете ли вы курировать продажи по всем брендам или только те, которыми занимались в HGS Украина? Я буду курировать все бренды, в том числе и те, которые перешли в компанию MacHOUSE после поглощения HGS Украина. Каждый из них станет частью единой корпоративной политики.

Ваша должность предполагает формирование стратегии – что здесь будет для вас самым важным? Стратегия MacHOUSE была разработана до моего прихода, и разработана грамотно. Основные аспекты стратегии: • удовлетворенность клиента: от этого зависит и наш успех, поэтому все службы компании должны быть ориентированы только на самое качественное обслуживание; • качественная работа на всех уровнях: компания принципиально не имеет дела с производителями, которые работают некачественно, потому что имидж компании главнее сиюминутного заработка; • постоянное повышение технического обслуживания: качество интеграционных решений – залог конкурентоспособности бизнеса и успешности компании. Не секрет, что у компании есть видео-департамент, который строит грандиозные технические проекты, от телевизионных каналов до стадионов. Его опыт поможет нам и с точки зрения инженерного усиления полиграфического направления.

На каких основных направлениях будет делать акцент MacHOUSE в связи с вашим приходом? Если говорить о традиционной печати, то направление продаж офсетного печатного оборудования в Украине достигло некоего насыщения, поэтому в первую очередь будут развиваться сегменты препресса и финишной обработки. Активно развивается цифровое направление. Кроме этого, мы планируем усилить сервисный центр. Вопервых, это связано с пополнением портфеля брендов компании (manroland, MarkAndy), во-вторых, мы получаем много запросов на технологическую помощь не только по тому оборудованию, которое продаем, но и по конкурентным решениям. Ведь MacHOUSE – компания-интегратор, ее основная цель – комплексное технологическое сопровождение клиента, а не только продажа техники. У


Интервью нас очень высокая лояльность к брендам, естественно, мы не будем продавать машины конкурентов, но это не значит, что мы не будем помогать нашим клиентам эксплуатировать технику. В связи с этим главный акцент направлен на удовлетворение запросов заказчиков.

Какие основные конкурентные преимущества листовых печатных машин manroland? У manroland есть два глобальных технических отличия от коллег по цеху, которые присущи именно этому бренду (помимо многих других преимуществ, которые в целом характеризуют качество немецкого машиностроения). Первое – наличие продольного вала в машине (так называемый кардан). Некоторые конкуренты не совсем точно высказываются по поводу этой опции, заявляя, что из-за наличия редукторов приводка становится не очень точной. Это не так. Приводка на машинах manroland осуществляется с помощью тех же косозубых шестерен, что и на конкурентных печатных машинах. Но – в решениях других производителей при пусковых и тормозных нагрузках вся масса машины, а это очень большой вес, давит на шестерни, из-за чего они довольно быстро изнашиваются. В машинах manroland основные нагрузки принимает на себя как раз продольный вал, тем самым разгружая приводную группу шестерен. Огромное количество б/у техники manroland, которая «заходит» в Украину, лишний раз подтверждает высокий уровень износостойкости этого оборудования. Второе – красочный аппарат. Он тоже сильно отличается от конкурентных решений, опять же в сторону бескомпромиссности. Компания manroland создала красочный аппарат, способный подстраиваться под разные задачи. Он построен по принципу конструкто-

Привод с продольным валом

«Имидж компании главнее сиюминутного заработка»

Обратное скольжение валика красочного аппарата

ра – путем нажатия кнопки строится именно та конфигурация красочного аппарата, которая оптимально подойдет для печати конкретного заказа. Причем все это происходит полностью автоматически.

Какие основные шаги планируются по продвижению бренда Mark Andy? Mark Andy – это наша гордость. Известно, что американский рынок насыщен флексо-оборудованием, как никакой другой. Не секрет, что здесь даже газеты умудряются печатать на флексо-машинах, и это не редкость. Поэтому многие американские компании, производящие флексо-оборудование, имеют опыт на десятилетия больший, чем опыт их европейских коллег. Таким образом, Mark Andy – один из самых, если действительно не самый, сильный бренд на этом рынке. У этого производителя есть прекрасная тенденция – здесь делают машины для того, чтобы зарабатывать деньги, а не увлекаются, как некоторые конкуренты, «космическими кораблями», на которых не совсем понятно, куда лететь. У Mark Andy подход прагматичный. «Космический корабль» они тоже предлагают, но акцент все-таки делают на комплектации, которая имеет адекватный коммерческий смысл, с максимальной автоматизацией всех процессов. Mark Andy опирается на огромный опыт развития американских типографий и учитывает его при выборе путей развития. Причем на глобальном, а не локальном уровне, ведь производитель активно экспортирует свою технику по всему миру (больше 50%). Не так давно Mark Andy сделала очередной гигантский прорыв, предложив рынку новую серию узкорулонных машин Performance, которая включает в себя все самые последние достижения науки и техники. Эти машины практически полностью автоматизированы, здесь все выполнено настолько грамотно, что при виде взгляде на них лично у меня родилось только одно слово – «гениально». Новинки позволяют печатать практически на всех материалах, используемых в производстве упаковки, в том числе и на очень сложных, с большим растяжением и реакцией

на температуру. То есть не только по самоклейке, но и по термоусадке, материалу, чувствительному практически ко всему на свете. В принципе, модели Р5 достаточно для печати полного спектра возможной продукции. Старшая модель в линейке Р7 – это уже тот самый «космический корабль», покупая который вы приобретаете практически все, машина особенно пригодится тем, кто печатает с переменной толщиной материала и ламинацией в процессе печати. На всех моделях этой серии смена тиража происходит буквально за считанные минуты, благодаря развитой автоматике.

Насколько популярны машины Mark Andy в Украине? Этих машин у нас достаточно много. В основном, бывших в употреблении, потому что многие типографии начинали с оборудования Mark Andy. Новых машин в силу того, что рынок не так много потреблял и что бренд не был представлен достаточно сильно, немного. Но потенциал очень большой. По двум причинам: во-первых, флексорынок «просел» меньше других, во-вторых, происходит замещение импортного продукта локальным, то есть постепенно растет внутренний рынок.

Расскажите о том, как попали в полиграфию? В полиграфию попал случайно. По образованию я инженер цифровой электроники, окончил технический университет в Ташкенте, в Узбекистане. Друзья позвали меня на работу в компанию, которая занималась расходными материалами для полиграфии. Затем стал заниматься оборудованием, перебрался в Казахстан, со временем возглавил тот бизнес, в котором работал. После этого стал коммерческим директором в крупной упаковочной типографии, уже опять в Узбекистане. Но поскольку я этнический украинец, всегда было желание жить здесь, и когда поступило предложение, долго не думал. Были победы, были поражения, были разные страны, продажи и производство. Часто было сложно, но всегда интересно! Отрадно, что даже в эти сложные времена компания, в которую я пришел, ставит развитие своим приоритетом. Как говориться, «show must go on» или «развитие есть жизнь». MacHOUSE NEWS | №4 2012

11


Интервью

Флексографский Performance На пресс-конференции, которая прошла в киевском офисе MacHOUSE в середине июля, менеджер по продажам Mark Andy в Центральной и Восточной Европе Том Кавалко рассказал детальнее о партнерстве, предлагаемых решениях и их актуальности для украинского рынка. стущих сегментов сейчас является гибкая упаковка, развиваются основные стандартные направления, но также и различные специальные приложения.

Известно, что Mark Andy – одна из ведущих в мире компаний по производству узкорулонных флексо-машин, в чем секрет такого успеха? Никакого секрета нет. Компания Mark Andy является пионером отрасли, создав в 1946 году первую в мире этикеточную печатную машину. В дальнейшем, на протяжении всего своего существования, она щедро инвестировала в технические разработки, пытаясь создать максимально стабильно и качественно работающее оборудование.

Расскажите о производимом оборудовании.

Почему было принято решение о начале сотрудничества с MacHOUSE? Мы искали сильного партнера на рынке Украины, и компания MacHOUSE оказалась самым лучшим вариантом, с богатым опытом и мощным сервисом. Мы многого ожидаем от данного сотрудничества, считаем, что это большая удача, ведь MacHOUSE – лидирующая компания, которая сможет достойно представлять наше оборудование в вашей стране.

Как Вы можете охарактеризовать рынок упаковки, в том числе, украинский? Это всегда интересно – работать с растущими рынками. В Украине направление упаковки продолжает развиваться, несмотря на погодные условия. ��то рынок будущего – не только в вашей стране, во всем мире. Одним из самых быстро ра-

12

MacHOUSE NEWS | №4 2012

Одной из самых популярных моделей является Mark Andy 2200. Это бюджетное решение для печати высококачественных самоклеящихся этикеток любыми флексо-красками. С 2009 года, благодаря партнерству с компанией Rotoflex, мы выпускаем серию машин Performance, состоящую из трех моделей – P3,

Mark Andy – крупнейший мировой производитель узкорулонных флексографских машин. Компания поставляет более 400 машин ежегодно более чем в 60 стран мира и имеет оборот более 100 млн. долларов в год. Доля оборудования Mark Andy на американском рынке составляет 70%, в мире – 37%. Это первый американский производитель узкорулонных машин, чье производство сертифицировано по стандарту ISO 9001. Производственные мощности находятся в Америке и в Швейцарии. В настоящее время Mark Andy является владельцем брендов Mark Andy, COMCO, Rotoflex, UVT, MAX. Кроме центрального офиса в США и европейского отделения в Швейцарии, открыты дочерние фирмы в Англии, Франции, а также азиатский центр в Малайзии.

История 1946 – Марк Эндрюс-старший построил первую этикеточную печатную машину в подвале фабрики в Керквуде, штат Миссури 1950-е – компания начинает производство узкорулонных печатных машин 1980-е – Mark Andy совершает революцию в печатном процессе, создав технологию Quick Change (QC); запущена серия машин 2000 2006 – премия «FTA Technical Innovation» за новаторские решения и вклад в развитие технологии RFID 2008 – приобретает Rotoflex International, значительно расширив портфолио решениями для инспекции и перемотки 2009-2010 – представлена серия Mark Andy Performance Р5, Р7. Это принципиально новые машины в модельном ряду Mark Andy, ориентированные на печать коротких тиражей. Их основная отличительная черта – высокая производительность, быстрая приладка и сокращение количества отходов (до 70%). За всего несколько лет мы продали уже около 70 машин этой серии. Модели отличаются в зависимости от вида производимой продукции: Р3 предназначена для изготовления стандартной этикетки из самоклейки; на Р5 можно работать с монопленками, то есть с тонкими тянущимися материалами, начиная от толщины 12 микрон; Р7 позволяет делать самые сложные, уникальные работы. В обеих последних моделях используются сервоприводы, которые позволяют обеспечить стабильную работу на самых сложных материалах. Кроме этого, в нашей линейке есть также модели Mark Andy XP5000, Mark Andy PM100, Mark Andy VPM400. Модель Comco позволяет печатать с RFID-защитой. Все наши машины предназначены для того, чтобы зарабатывать деньги. Каждая модель – это надежный инструмент для увеличения прибыли.


Интервью

Серия Performance Машины Mark Andy Performance – новейшее решение в области упаковки «в линию». Они подходят для разнообразных рынков и типов приложений: • стандартные этикетки • эксклюзивные этикетки • многоролевые приложения • различные виды пленок (термоусадочные, гибкая упаковка и т. д.) • специальные приложения

Mark Andy в цифрах • в мире установлено более 5 000 различных моделей машин Mark Andy • около 700 машин проинсталлировано в Северной Америке, включая Канаду • более 109 новых единиц техники было продано в Россию за последние 10 лет • 40 новых машин установлено на предприятиях Польши, из них только в этом году – 12 • в Украине установлено около 50 машин, в основном, это б/у оборудование и около 10 новых машин

• в мире установлено около 2500 самой популярной и наиболее продаваемой модели Mark Andy 2200 • в технологично-исследовательском центре Mark Andy работает 39 специалистов • свыше 200 опций для оборудования Performance позволяет выпускать решения с учетом всех пожеланий заказчика • машина серии Performance обеспечивает экономию на материале до 50 тыс. евро в год по сравнению с моделями предыдущих поколений Комментарий

Серия Performance состоит из трех моделей – P3, Р5, Р7. Это машины принципиально нового дизайна, ориентированные на печать коротких тиражей. Отличаются высокой производительностью, быстрой приладкой и сокращением количества отходов до 70%.

Преимущества: • Идеально подходят для экономичной печати малотиражных решений • Производительность превышает все традиционные флексографские машины – одно устройство может заменить собой несколько • Использование мощных УФ-сушек и сушек горячим воздухом • Широкий спектр запечатываемых материалов • Максимум возможностей для печати безосновных пленок (толщиной от 15 микрон) • Возможность установки различных дополнительных модулей обработки • Интеллектуальная система автоматической приводки

В надежных руках

• Основные органы управления расположены на каждой секции

Александр Онищук, руководитель отдела продаж флексографских систем:

• Быстрая переналадка: настройка печати в 4 краски занимает не более 3 мин.

«Бренд Mark Andy хорошо известен в Украине. Его выбирают и предпочитают наши узкорулонщики: пожалуй, чуть ли не у каждого второй компании, которая использует узкорулонную печать, есть хотя бы одна машина именно этого производителя. Компания MacHOUSE хорошо известна на рынке, входит в тройку лидеров и включает в себя сервисный центр с 20 сертифицированными инженерами. Естественно, что весь наш опыт, знания и потенциал мы используем для расширения присутствия Mark Andy на рынке Украины. Mark Andy славится своим постпродажным обслуживанием и быстрой поставкой запчастей по оптимальным ценам. И компания MacHOUSE, как эксклюзивный представитель Mark Andy на Украине, будет поставлять запасные части и обслуживать весь парк оборудования, как проданное нами, так и уже установленное до нас. Уже сейчас у нас есть заказы на сервисное обслуживание ранее установленного оборудования. Мы ожидаем высокий спрос на весь модельный ряд Mark Andy, начиная от бюджетных машин и заканчивая высокопроизводительными моделями. У нас уже есть предварительный заказ на новую машину Mark Andy от компании, где успешно работают 3 машины этого производителя. Владелец не боится инвестировать в новую технику, так как уверен в том, что это оборудование не только быстро окупится, но и станет совершенным инструментом для получения прибыли».

• Открытый доступ к печатным секциям • Улучшенное качество печати – прекрасная приводка, стабильные результаты

Опции, общие для всех модификаций: • Устройство обработки полотна коронным разрядом • Устройство очистки полотна • Система УФ-сушки • Валы водяного охлаждения, совмещенные с валом противодавления в печатных секциях • Загрузчики/разгрузчики рулонов • Устройства холодного/горячего тиснения • Устройство продольной резки • Кассета трафаретной печати • Рельсовая система перемещения секций дополнительной обработки • Ламинатор, устройство деламинации/реламинации • Устройство переворота полотна

MacHOUSE NEWS | №4 2012

13


Штурвал

Автоматизация маркетинга Поставщикам разнообразных услуг важно знать о способах повышения степени осведомленности потребителя, а также формировать фундамент под перспективных заказчиков. Маркетинговая деятельность должна в первую очередь помогать компании наращивать продажи. А этому, в свою очередь, может помочь автоматизация маркетинга.

Воронка

Схема 1. Воронка / Создание воронок / Автоматизация маркетинга

1.

Все начинается с вершины – большой окружности, целевого рынка. Постепенно она сужается книзу – из целевого рынка выходит истинный запрос. Эти запросы обрабатываются и некоторые из них, по мере сужения воронки, превращаются в реальные продажи. Как же автоматизация маркетинга вписывается в схему воронки? В какой именно момент включается система автоматизации, помогающая воронке выполнять свою функцию? На вершине воронки находится целевой рынок. Это группа людей, которые, насколько вам известно, могут извлечь пользу из товаров или услуг, которые вы предлагаете. Вы запускаете кампанию, выбираете различные каналы (электронная почта, социальные медиа, прямые рассылки, телефонные звонки и т. д.), по которым собираетесь выйти на этот рынок, постоянно поддерживая последовательный

Многоканальные мультимедийные кампании Электронная почта, прямые рассылки, социальные медиа

Автоматизированный маркетинг Запуск кампании множественного контакта для удержания наводки Продажи

Интернет

CRM

Звонки агентов

Продажа!

66% 57%

«Клик» на рекламу

52%

Покупка

51%

Впечатление от рекламы

24% 22% 21% 19% 18%

Категория страницы

11%

Путь на сайт

11%

MacHOUSE NEWS | №4 2012

и однородный характер коммуникации по всем каналам. Каждая из коммуникаций содержит в себе призыв к действию и связана с персонализованными целевыми страницами или прямыми рассылками по мере отклика перспективных покупателей.

29%

Геолокационная активность

14

4.

Автоматизация маркетинга • Отправка персонализованных сообщений и/или URL • Отправка пресонализованной информации по интересующему продукту • Отправка электронной рассылки новостей • Отправка персонализованной прямой рассылки • Отправка персонализованного пресс-релиза • Ссылка на блог • Отправка сообщения команде продаж для напоминания о контакте • Телефонный звонок команды продаж клиенту

33%

Прерывание заполнения формы

Не знаю

5.

Оценка, коррекция, переделка! Аналитика: цифры, суммы, запросы, почта и другое

Тип запроса Горячий, теплый, холодный

38%

Посещение события

Социальная активность

A: Электронная почта B: Телефон C: Почта D: Другое

Инструменты CRM

Частота посещения

Заполнение формы

3.

Запросы

Открытие сообщения/«клик»

Прекращение работы с корзиной

Персонализованные прямые рассылки Целевые страницы («витрины»)

Массив перспективных покупателей

Какие данные о характере поведения клиентов вы используете?

Помещение товара в корзину

2. Обозначение цели

1%

По результатам исследования Forrester Research и Silverpop, 2012

Подогрев В автоматизированной системе маркетинга ваша деятельность по

всем каналам постоянно отслеживается и проводится сбор данных. Эти данные полезны для анализа текущих и будущих кампаний. Но, что более важно, автоматизированный маркетинг позволяет индивидуально реагировать на отклики перспективных покупателей, «подогревая» их для команды продаж. «Подогреву» запросов служит также стимуляция посредством


Штурвал Дополнительно

Макротренды Ниже описаны основные макротренды, которые следует учесть в планировании на 2013 год. 1. Важно уметь говорить «нет» Грег Мак-Кьюэн написал для Harvard Business Review: «Есть одна вещь, которой всем генеральным директорам стоит поучиться у Apple». На примере подхода Стива Джобса, он говорит об отборе, сокращении и отбраковке: «Джобс сумел сократить бизнес до четырех четких линий продуктов тогда, когда компания, казалось бы, менее всего могла позволить себе это». Мак-Кьюэн развивает эту мысль так: «Следующий раз, проводя стратегическую сессию, не ограничивайтесь списком приоритетов, которым вы говорите «да». О чем нужно подумать: чему можно сказать «нет»? Этот вопрос выявит напряженные места в команде, позволит сформировать ключевые компромиссы и необходимые изменения.

59% из 155 специалистов в области маркетинга, участвовавших в опросе Forrester Research и Silverpop, планируют повысить уровень автоматизации маркетинга в своих организациях в течение ближайших 12 месяцев кампаний с множеством точек соприкосновения. В зависимости от механизма реагирования перспективного покупателя, инициируется следующий автоматизированный контакт. Таким контактом может быть, например, электронная рассылка новостей. Или персонализованное электронное письмо с личным URL. Или же прямая почтовая рассылка. Каждое из этих событий осуществляется втоматизированно.

Сбор урожая Во время всех этих контактов данные отслеживаются и собираются. Команда продаж является частью этого цикла, и ей даются задания, совпадающие с курсом автоматизированной системы. К примеру, перспективный покупатель щелкнул по персонализованному URL, проявив тем самым интерес к дальнейшей информации. Команда продаж узнает о каждом таком контакте и о том, что именно заинтересовало клиента – таким образом подготовительная работа к телефонному звонку уже сделана.

Сервис После того, как продажа состоялась, важно, чтобы впечатления нового покупателя были самыми лучшими. На этом этапе отдел обслуживания клиентов вступает в игру, организуя первоклассный сервис. Решения автоматизации маркетинга могут обеспечить своевременное применение ключевых точек контакта (сообщений «Приветствие», «С чего начать», «Контактная информация» и т. д.) именно в том формате, в каком покупатель предпочитает их получать.

Успех С самой вершины воронки продаж автоматизация маркетинга помогает обеспечивать последовательность и эффективность маркетинговой кампании, а также дает возможность анализировать ее преимущества, которые можно будет учесть в будущих кампаниях. Если вы сможете предложить такие полноценные решения своим покупателям или командам продаж, вас непременно ожидают долговременные выгоды! Автор: Джон Фоли Источник: http://thedigitalnirvana.com

2. Каждому нужно что-то увидеть Уже около десятка лет я подписан и постоянно слежу за «винным дневником» Натали Мак-Лин в Интернете. Помню, с каким жаром она (одной из первых) взялась за электронные рассылки. Наблюдал за тем, как успешно она продает электронные книги и осваивает социальные медиа. Мак-Лин всегда шла в авангарде маркетингового новаторства. Не удивительно, что ее вебсайт полон ярких фотографий и имеет специальный раздел для видео. О чем нужно подумать: какие фото, видео или графику (за разумную стоимость) может собрать ваша организация для того, чтобы сайт стал действительно интересным для многих? 3. Статус свободного работника Историк труда Ричард Гриволд уверен, что рабочее место американца в настоящее время претерпевает изменения такого масштаба, которые сравнимы с массовым переходом с ферм на заводы в XIX столетии. Текущий тренд, предсказанный Гринволдом, усилится в ближайшие годы: до 50% американцев будут работать сами на себя в качестве свободных агентов, подрядчиков, консультантов и т. д. «Белые воротнички» становятся рабочими. А в новых экономических условиях цвет «воротничка» уже не означает принадлежности к классу, как было раньше», – утверждает Гринволд. О чем нужно подумать: об особенностях и преимуществах статуса свободных работников. 4. Специализация – самый свежий из старых фокусов Никто не чувствует, что значит понятие «целевой», лучше, чем маркетологи. Однако понять и охватить все «ниши внутри ниш», которые создает цифровой мир, не так легко. Компания Jess3 – яркий пример того, как это можно сделать. Это креативное агентство, специализирующееся на визуализации данных – они позволяют оценить взглядом сложные идеи. О чем нужно подумать: какие из уже существующих способностей вы могли бы усовершенствовать или модифицировать с тем, чтобы создать уникальный продукт или услугу? Автор: Нэнси Скотт Источник: http://thedigitalnirvana.com MacHOUSE NEWS | №4 2012

15


Гостиная Домашние новости

MacHOUSE – чемпион!

Ущипните себя!

В этом году компания отпраздновала 19 лет успешной работы на рынке. 6 августа в честь Дня ее рождения прошли Первые Олимпийские Игры MacHOUSE. Причем не простые, а костюмированные. Команды из Папуа Новой Гвинеи, Ямайки, Лапландии, Таджикистана, Гавайев и Индии играли в футбол, пляжный теннис, баскетбол, волейбол, устраивали веселые водные эстафеты, катались на лодках и многое другое.

До 30 сентября в сети магазинов m-house можно приобрести планшеты iPad 2 всего за 3999 грн.! В акции принимают участие модели планшетов MC979RS/A (белый) и MC769RS/A (черный). Они оснащены памятью объемом 16 Гб и возможностью передачи данных посредством технологии Wi-Fi (802.11a/b/g/n) и Bluetooth 2.1 + EDR. Киев: ул. Ванды Василевской, 11 (044) 390 5255 Донецк: пр-т Ильича, 1, (062) 381 0817 Харьков: ул. Бакулина 4А, оф. 53, (057) 720 2068 macteam@m-house.com.ua www.m-house.ua

Украинский день

Гламурррный конкурс!

В MacHOUSE появилась новая традиция – в один из четвергов сотрудники компании устраивают костюмированный флешмоб.

Внимание! В MacHOUSE Днепропетровск новый руководитель! Виктория Загаевская тел.: (056) 371 3920, 770 6090, e-mail: zagaevskaja@machouse.dp.ua

MacHOUSE NEWS Корпоративное издание компании MacHOUSE

16

MacHOUSE NEWS | №4 2012

Главный редактор: Оксана Андрикевич Арт-директор: Антон Захарук

Купите в сети «Азур» с 15 октября по 20 ноября 2012 года заготовку котакопилки, раскрасьте ее, отправьте фото раскрашенного изделия – и получите ценный приз! Победители конкурса получат подарочные сертификаты на покупку художественных материалов для творчества в сети «Азур» номиналом: 1000 грн. (1 место), 750 грн. (2 место) и 500 грн. (3 место). Победителей определит компетентное жюри в составе известных декораторов, редакторов, а также представителей творческих профессий. Для участия в конкурсе необходимо заполнить анкету участника на сайте azur. com.ua и выслать фото изделия крупным планом в галерею конкурса. Киев, ул. Дегтяревская, 48, оф. 107 Тел.: (044) 494 3816 info@paperhouse.com.ua www.paperhouse.com.ua

Адрес редакции: 04112, Киев, ул. Дегтяревская, дом 48, оф. 109 Тел. : +380 44 483 2227 e-mail: in@machouse.ua

При использовании наших публикаций ссылка на MacHOUSE NEWS обязательна. Для подписки на издание отошлите письмо по адресу: info@machouse.ua


k099_12