Page 19

ACABUS Thema 2010 Claudia Dietl

Ethisch handeln –

Erfolgreich verkaufen

Mit Mut zu neuen Verkaufsstrategien Paperback 14x20 cm 188 Seiten ISBN 978-3-941404-27-4

15,90 Euro

9 *ukdofq#v-vxmv*

In diesem Buch geht es um Ängste, Ethik und Bilder im Kopf – immer in Bezug auf das Verkaufen. Dabei werden viele Fragen aufgeworfen, vor allem, wenn es darum geht, hohe Werte auf verschiedenen Ebenen in die Praxis umzusetzen und gleichzeitig zielgerichtet zu verkaufen. Ausserdem werden Wege aufgezeigt, mit denen langfristiger Erfolg auf der Basis einer respektvollen und nutzenorientierten Kundenbeziehung erzielt werden kann. Was hindert Unternehmer am Verkaufserfolg? Welche Ängste sind mit dem Verkaufen verbunden? Was hat Ethik mit Verkaufen zu tun? Wie sehr bestimmen Bilder im Kopf über den Erfolg? Wie entwickelt man eine Verkaufstrategie, die ethische Grundsätze mit einbezieht? Wenn es um Ethik und Werte geht, reicht es nicht aus, nur Werte zu postulieren. Daher werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie man zu mehr Authentizität findet und den Mut bekommt, Werte und unternehmerisches Denken zu vereinen. Denn Verkaufen an sich ist nichts Schlechtes, es ist eine Frage des Wie.

Claudia Dietl unterstützt seit 2004 als Vertriebscoach und Trainerin vor allem Klein- und Einzelunternehmer bei der Neukundengewinnung. Aufbauend auf einer fundier ten kaufmännischen Ausbildung und einem geisteswissenschaftlichen Studium hat sich Claudia Dietl ihr Wissen im Verkauf durch das Prinzip „learning by doing“ angeeignet und blickt auf über 15 Jahre Vertriebserfahrung zurück. Seit August 2010 bietet sie unter ihrer Domain „Art of Sales“ eine Plattform für wert(e)orientierte Kaltakquise an, auf der Experten aufgeführt sind, die in ihrer Arbeit danach streben, ethische Grundsätze umzusetzen. www.art-of-sales.de www.claudia-dietl.de

www.acabus-verlag.de | 19

ACABUS Programmheft 2010/2011  
ACABUS Programmheft 2010/2011  
Advertisement