Page 47

anuVivox_Abigraf_21.qxp_Layout 1 6/5/14 15:51

Venha para a

acompanhamento de entrega nos prazos Nada muito alvissareiro, portanto, ain­ estabelecidos e eis que, gra­dual­men­te, le­ da mais se levarmos em conta o aumento vando esse modelo co­mer­cial a outras re­ da competição dos meios digitais que subs­ giões, chegou a uma força co­mer­c ial que ti­tuem materiais impressos em função de beira a 3.000 vendedores autônomos que custo ou disponibilidade ime­d ia­ta da in­ fizeram das vendas o seu sustento. formação, o que todos já sabemos e esta­ Hoje os pedidos já podem ser colocados mos cansados de ouvir. Não que isso tire a online e, pela enorme quantidade de entra­ importância do ma­te­r ial impresso, que vai da de pequenas tiragens, podem ser produ­ se manter conjuntamente com os meios di­ zidos conjuntamente com melhor aprovei­ gitais naquilo em que é relevante, por ge­ tamento de máquina e tempos de execução. rar credibilidade e manter mais a atenção O outro exemplo é o da gráfica WBL , do leitor ou usuá­r io. pouco conhecida por esse nome, mas Ainda assim é importante verificar o dona do site Futura Imbatível (www. que transpareceu na pesquisa da Drupa, futuraimbativel.com), um dos cam­peões na qual as dificuldades de vendas relatadas de vendas de produtos gráficos pela inter­ pelos gráficos apontavam, pri­mor­dial­men­ net. A base de seu sucesso não é o que apa­ te, para o crescimento da concorrência, por rentemente se vê no site, uma loja um lado, e pela dificuldade em obter novos vir­tual. É, na verdade, a por­ clien­tes, de outro. ta de venda de mais de 200 Com base nesse contexto sugiro a pontos de distribuição de observância de pelo menos sete ma­te­r ial, em sua maio­ oportunidades que estão sen­ ria lan houses es­ do ex ploradas por O MA­TE­RIAL IMPRESSO VAI palhadas em di­ empresa gráficas SE MANTER CONJUNTAMENTE versas cidades em crescimento COM OS MEIOS DIGITAIS NAQUILO do Brasil. Es­ real. A  primei­ EM QUE É RELEVANTE, POR GERAR ses pontos de ra oportunidade CREDIBILIDADE E MANTER MAIS A venda fun­c io­ chamo de: “se o ATENÇÃO DO LEITOR OU USUÁ­RIO. nam como cap­ clien­t e não vem, tação de clien­t es vá atrás dele”. Como? que, ou não têm compu­ Explorando novas aborda­ tadores, ou não têm a ha­ gens comerciais. Cito os exemplos bilidade de construir os produtos online, de duas das gráficas de mais rápida expan­ deixando essa tarefa para essas “ lojas” físi­ são no País. Uma delas é a gráfica TMX , de cas. Com isso sua abrangência co­mer­cial se São Gonçalo, na baixada fluminense (www. multiplica, o que resulta em mais de 3.000 tmxgrafica.com.br). Aberta no ano 2000, pedidos por dia, também produzidos con­ usando diferentes processos de produção juntamente em suas offsets e impressoras como offset, flexografia e digital, seu cres­ digitais. A  WBL dobrou de tamanho nos cimento foi alavancado pela oportunidade que gerou a pes­soas com dificuldades de dois últimos anos — e ela já não estava pe­ emprego, ini­cial­men­te na sua re­g ião, per­ quena. Essas empresas não esperam a de­ mitindo-​­lhes revenderem seus produtos manda, não esperam o clien­te. Elas geram através de um catálogo extenso com indi­ demanda e captam mercado. cação de produtos que vão desde cartões de A segunda oportunidade defino por visita a folhetos, banners, rótulos e outros. “conexão digital com o clien­te”. Não há Com indicação de preço e prazos de entrega como no mundo de hoje não se preparar definidos. Workshops de treinamento para para estabelecer pontes de conexão com o essa força de venda com explicação do bá­ clien­te através da internet, ainda que em sico em termos de produto, atendimento muitas re­g iões do País ela possa ser um de primeira linha para suas solicitações, processo in­ci­pien­te. É só uma questão de

21 anos Os melhores papéis nacionais e importados ■

Linha completa editorial e promocional ■

Atendimento rápido, técnico e personalizado ■

Entregas em qualquer cidade do Brasil!

tels: (11) 3259 2255 (11) 3121 2255 demais regiões:

0300 772 5200 www.vivox.com.br

julho /agosto 2014  REVISTA ABIGR AF

47

Revista Abigraf 272  
Revista Abigraf 272  
Advertisement