Fornecedor
Dugraf amplia portfólio de blanquetas
E
m 1996, o empresário Clovis de Mendonça recebeu um convite da mult inac ional DuPont para se tornar distribuidor de soluções de filmes e das provas analógicas de Cromalin, reconhecidas como as melhores provas do mercado à época. Clovis aceitou a grande oportunidade oferecida e fundou em São José (SC) a Dugraf Comércio e Representações de Produtos Gráficos. Rapidamente, a empresa tornou-se referência em Santa Catarina, como distribuidora de uma linha va riada de produtos que foram inc luídos no portfólio ao longo dos anos. “Itens de A a Z faziam parte de nossas vendas, de arame a wire-o”, comenta o diretor comercial Marcio de Mendonça, filho do fundador. Desde 2003, a Dugraf passou a comer cializar as blanquetas fabricadas pela Phoe nix, empresa pertencente ao grupo alemão Continental. Os primeiros produtos oferecidos no Brasil foram as blanquetas Ruby para tintas UV. “A Continental conta com um portfólio de diferenciais únicos. Um exemplo é a Ruby Carat, líder mund ial em impressão UV, utilizada pelas maiores empresas nacionais de metalgrafia, rótulos, etiquetas, impressão de segurança e embalagem”, explica Marcio. Modificando sua estratégia de ne góc ios, em 2008 a empresa tomou uma
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Marcio de Mendonça, diretor comercial
REVISTA ABIGRAF março /abril 2013
A empresa catarinense se consolida como um dos principais fornecedores para a indústria gráfica nacional com produtos reconhecidos no mercado mundial. decisão que seria fundamental para consolidar sua marca em todo o território nacio nal. A partir daquele ano, a Dugraf deixou de vender grande parte dos itens que até então lhe davam sustentação e concentrou a sua atuação na comercialização de blanquetas e chapas fotopolímeras para os mercados que imprimem com as tecnolog ias dry-offset e letterpress, além de washcloth, os panos secos ou umedecidos para sistemas automáticos de limpeza de blanquetas. Foco no mercado brasileiro
Neste ano, a empresa se prepara para am pliar ainda mais seus negóc ios. “Quere mos nos tornar referência no fornecimento de blanquetas de alta performance para as diferentes tecnolog ias do mercado gráfico. Na última Drupa, a diretoria do grupo Continental decidiu que o Brasil será um de seus principais mercados-alvo nos próximos anos, esp ec ialm ent e por ser uma economia emergente”, anuncia Thia go R. Pereira, gerente nacional de vendas e de marketing. Por isso mesmo, a Dugraf fortaleceu o seu portfólio, introduzindo a blanqueta Duradot Air, da Contitech. Construída com uma camada de alta compressibilidade, ela suporta grande parte dos amassados advindos das troca de formatos, “pirulitos ou charutos” e folhas dobradas, sem comprometer a qualidade de transmissão de pontos. “Essa blanqueta vem para atender o mercado com mais versatilidade e com um custo mais atrativo”, acrescenta Thiago. Outras inovações estão no setor de colocação de barras que a empresa possui. “A Dugraf firmou parceria com um dos maiores fabricantes de barras do mundo e vem trazendo da Alemanha as barras ‘shark’, também conhecidas como boca de tubarão, que
garantem a não soltura das mesmas na impressora. A empresa investiu em um ‘Pull Test’, equipamento que garante a qualidade e segurança das barras colocadas. Além disso, contamos com um seguro na colocação”, destaca o gerente de marketing. Marcio de Mendonça complementa, afirmando que “cada vez mais haverá espaço para produtos de alto rendimento, pois em tempos de concorrência acirrada, o gráfico precisa eliminar desperdício de matéria-prima, reduzir tempo e número de parada de máquina, setup etc. A entrada de produtos que se valem de técnicas e ideias inovadoras será um elemento importante
(E/D): Amancio Inácio, diretor de vendas para a América Latina do Grupo Continental e Thiago R. Pereira, gerente comercial e marketing da Dugraf, na Drupa 2012
para o desenvolvimento da impressão do século XXI”, aponta, concluindo que a estratégia de sua empresa para os próximos anos é cont inuar garantindo a distribuição de produtos inovadores no Brasil, principalmente os de parceiros consolidados, como a Continental. & DUGRAF Tel. (48) 3259-9495 www.dugraf.com.br