{' '} {' '}
Limited time offer
SAVE % on your upgrade.

Page 1

1


4-5 6-7 8-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20-21


‫انترفيو‬

‫ف� البداية ممكن ض‬ ‫ح�تك تكلمنا عن نفسك‪ ،‬وشغلك‪ ،‬ودراستك؟‬ ‫أنا عمر عبدالرحيم ‪ 27‬سنة‪ ،‬شغال ‪ CEO‬ل ‪ Gateway Universe‬ده ‪English Center‬‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫أساسيت� أولهم الـ‪Cinema Sessions‬‬ ‫حاجت�‬ ‫بيقدم ‪ ،English Courses‬وأنا شغال عىل‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ألما�‪.‬‬ ‫ر‬ ‫لد‬ ‫بالنسبة‬ ‫‪.CEO‬‬ ‫الـ‪Tasks‬‬ ‫بنفس والحاجة التانية‬ ‫ودي بديها‬ ‫العال للغات وال�جمة قسم ي‬ ‫اس� أنا خريج المعهد ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ ن‬ ‫ض‬ ‫ت‬ ‫لما�؟‬ ‫ليه ح�تك اخ�ت ال ‪ English‬عن ال ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫الموضوع بدأ يإ� كنت متعلق جداً باللغات من وأنا‬ ‫جن�‪ .‬بعد ما خلصت ثانوية عامة اخ�ت‬ ‫عندي ‪ 21‬سنة من ب ي‬ ‫ح� للفالم ال ب ي‬ ‫وفق� وطلعت أ‬ ‫أ ن‬ ‫ن‬ ‫الول عىل الدفعة واتعرض عليا ن يإ� أشتغل ف ي� التعليم لكن رفضت أل ن ي�‬ ‫مجال اللغات ّ‬ ‫ففضلت ال ي‬ ‫لما� وربناف ي‬ ‫ت‬ ‫طريق� الخاصة ي� التدريس‪ .‬بعد ما اتخرجت لقيت الناس كلها مهتمة بال‪ English‬فبدأت أهتم بيه وأتعلمه‬ ‫حابب إن يبقي ليا‬ ‫ي‬ ‫فعلمت نفس بنفس من خالل ال‪ Self-learning‬أ‬ ‫والفالم‪.‬‬ ‫أكاديمي‬ ‫بشكل مش‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بتعت� بداية النجاح كانت من الشهرة عىل ال ‪ Social Media‬وال من تأسيس ‪Gateway Universe‬؟‬ ‫ب‬ ‫ن ف‬ ‫ف‬ ‫و� السنة التانية بدأت أخد ‪Trainings‬وأدرب‬ ‫البداية كانت من ‪ .Gateway Universe‬أنا كنت شغال ي� ‪ Microsoft‬لمدة ي‬ ‫سنت� ي‬ ‫ف ش‬ ‫مجال‪ ،‬فـبدأت ك‪ Soft Skills Trainer‬وبعدين اتجهت للـ‪ English‬قدمت‬ ‫الناس‬ ‫الل جاية جديدة ي� ال�كة وحسيت إن ده ي‬ ‫ف‬ ‫يف‬ ‫و� أبريل ‪ 2014‬أسست ‪Gateway Universe‬‬ ‫كورسات ي� جميع المحافظات‪ ،‬وبعد كده اشتغلت ‪ 6‬شهور كـ ‪ ،English Teacher‬ي‬ ‫‪.Centre‬‬ ‫ض‬ ‫الل بيحتاجها الشخص علشان يبدأ ال ‪ Business‬الخاص بيه؟‬ ‫من وجهة نظر ح�تك إيه أهم ال ‪ Requirements‬ي‬ ‫أ‬ ‫الزم يكون فيه ناس معاه عندها ‪ Potential‬إنها تقوم بالشغل عشان يقدروا يحققوا الهداف المطلوبة‪ .‬أنا دايماً بقول ال‬ ‫‪ Potential‬أهم من ال ‪ ،Experience‬والحاجات المهمة علشان تبدأ عملك الخاص إنك تشوف اهتمامات الناس وتبدأ منها‪.‬‬ ‫أنا لما بدأت ‪ Gateway‬سألت نفس لو أنا عايز أخد ‪ Course‬هروح ي ن‬ ‫لم�؟ أكيد هدور عىل ‪ Course‬بس من يغ� ما يكون فيه‬ ‫ي‬ ‫الل عملته واشتغلت عليه‪ .‬وطبعاً أي ‪ Business‬محتاج إنك تكون عامل ‪ Plans‬كويسة‪ ،‬وحاطت‬ ‫مذاكرة أو ‪ Load‬عليا وهو ده ي‬ ‫‪ Target‬ي ن‬ ‫تخل شغلك ينجح‪.‬‬ ‫تقدر‬ ‫علشان‬ ‫‪Qualified‬‬ ‫مع� وتكون فعال ً‬ ‫ي‬

‫‪4‬‬


‫مم� علشان يواجه ال ‪ Competitors‬بقوة‪ .‬فإيه الل ي ز‬ ‫أي ‪ Business‬الزم يكون ي ز‬ ‫بيم� ال ‪ Gateway Universe‬عن أي ‪Center‬‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫تا�؟‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الكت� وكده بنضمن إن مفيش أي ‪ .Stress‬ال ‪Trainee‬موجود ي� جو كله‬ ‫عل الحفظ أو المذاكرة ي‬ ‫نظام التعليم مبيعتمدش ي‬ ‫‪ English‬وده يساعده عىل إنه يتعود عل الـ ‪ English‬بحيث إن كل الناس بتتعامل بالـ ‪ English‬والتعامل ي ن‬ ‫ب� ال ‪ Trainee‬وال‬ ‫ي‬ ‫‪ Instructors‬بيبقي بالـ ‪ .English‬يغ� كده اختيار ال‪ Instructors‬بيبقى الزم عىل أساس إن عندهم حب للـ ‪ English‬مش مجرد‬ ‫المم�ات بردو إن عدد ال‪ Trainees‬ي ز‬ ‫وظيفة‪ ،‬الزم يكون فيه ‪ Passion‬كفاية‪ .‬والتكلفة بالنسبة للخدمة مش عالية ومن ي ز‬ ‫مب�دش‬ ‫عن ‪ 01‬أشخاص‪.‬‬ ‫لو هنتكلم عن شهرة ض‬ ‫ح�تك عىل ال ‪ Social Media‬إزاى ابتدت؟‬ ‫بداية الموضوع كان توفيق من ربنا‪ ،‬فكنت مرة ش‬ ‫ما� عىل كوبري ‪ 6‬أكتوبر والدنيا زحمة فسجلت ڤيديو عن نطق كلمة معينة بس‬ ‫ي‬ ‫بتدرس ي ن‬ ‫ف� لحد ما وصلت لفكرة‬ ‫كب� جداً ولقيت ناس‬ ‫بطريقة كوميدية ونزلته عىل ال ‪ Facebook‬ولقيت تفاعل ي‬ ‫بتبعتل وتسأل ّ‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫أنزل فيديوهات ت‬ ‫شجع� أكمل إحساىس ن يإ� بفيد الناس‪.‬‬ ‫أك� والناس عجبها الموضوع واىل‬ ‫ال ‪ Page‬وبقيت ّ‬ ‫أك� جملة مشهورة بيها فيديوهات ض‬ ‫«اعرف الصح وخليه جواك» ت‬ ‫ح�تك‪ ،‬فعايزين نعرف إيه المقصود بيها؟‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫لغ�ك الصح‪ ،‬بس الفكرة جت إن‬ ‫وام�‪ ،‬مش القصد منه إنك متقولش ي‬ ‫المقصود منها إنك تعرف الصح وتعرف هتستخدمه يف� ي‬ ‫فيه أوقات وأماكن مينفعش تفرض فيها الصح أوى‪ ،‬بس طبعاً مهم جداً إننا نساعد إن الصح يبقى هو الل ش‬ ‫منت� وموجود‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ِ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫لو حبينا نتكلم عن ال ‪ ،English‬من وجهة نظر ض‬ ‫ح�تك إيه المشكلة الساسية ي� الـ ‪ English‬ي� مرص؟‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫المشكلة ليها ي ن‬ ‫بتتدرس‪،‬‬ ‫الل ّ‬ ‫جانب�‪ :‬الجانب ال أول بيخص النظام التعليمي نفسه إن فيه مشكلة ي� طريقة التدريس والجزاء ي‬ ‫ن‬ ‫ج� عليه‪.‬‬ ‫التا� بالنسبة للطالب لنه الزم يبقي ُمجهز للتعليم مش ُم ب‬ ‫والجانب ي‬ ‫طب ض‬ ‫ح�تك قلت إنك علّمت نفسك بنفسك فإيه أحسن طرق الـ ‪ Self-learning‬بالنسبة لل‪ English‬وإزاي نتغلب عىل الملل؟‬ ‫ف‬ ‫الل عندك تبقى بتحببك زيادة ي� الحاجة دي‪ ،‬وأنا دايماً‬ ‫أوال ً الزم تكون بتحب الحاجة الل‬ ‫أنت هتتعلمها‪ ,‬وثانياً ال ‪ Material‬ي‬ ‫ويستخدموا كمان أ‬ ‫بنصح الناس إنهم يستخدموا أ‬ ‫ال يفالم ف‬ ‫ال ن‬ ‫غا� عن طريق إنك وأنت بتتفرج عىل الفيلم‬ ‫‪،English‬‬ ‫ال‬ ‫مذاكرة‬ ‫�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ق‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫هتال� كلماتك‬ ‫العر�‪ ،‬وكل كلمة تقابلك خدها حطها ي� الـ ‪ Notebook‬بتاعتك‪ .‬مع الوقت‬ ‫استخدم ال�جمة الـ ‪ English‬مش أ ب ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تز‬ ‫الل فات ده ‪ Input‬لتعليمك والـ‪ Output‬هو الـ �‪Prac‬‬ ‫ب�يد وال ـ ‪ English‬بتاعك بيتحسن‪ .‬الفالم فيها متعة ي� التعليم وكل ي‬ ‫‪ tice‬وممكن تستخدم (‪ )Paltalk Application‬هيساعدك عىل ال ‪.Practice‬‬ ‫ض‬ ‫الل الزم نركز إننا نتعلمها؟‬ ‫بما إن ح�تك اشتغلت كـ ‪ Soft Skills Trainer‬إيه أهم الـ ‪ Skills‬ي‬ ‫أهم حاجه الزم تبقي موجودة هي الـ ‪ ،English‬وبعدها الـ ‪ Communication‬وإزاي تتعامل مع الناس من يغ� ما يحسوا‬ ‫بالـملل ومن خالل الـ ‪ Communication‬تقدر تتعلم ال ‪ Presentation‬وال ‪ Negotiation‬ومنها ال‪ ،Persuasion‬وبعدهم‬ ‫‪.Interviewing skills‬‬ ‫ح�تك ف� دور الـ ‪ Student Chapters‬بشكل عام وانطباع ض‬ ‫إيه رأي ض‬ ‫ح�تك عن ‪ AAPG Suez‬بشكل خاص؟‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫خ�ة وحاجة من وجهة نظري إجبارية لكل طالب؛ لنها بتديلك فرصة مش‬ ‫حاجة مهمة جداً لكل طالب وبتديه ب‬ ‫المكانية‪ .‬عن ‪ AAPG‬بقى انتوا ‪ Professional‬جداً ف ي� التعامل‬ ‫أو‬ ‫الوقت‬ ‫هتالقيها بعد التخرج من حيث‬ ‫إ‬ ‫عل نفس الطريق ده ألنكم‬ ‫وكملوا‬ ‫‪Interview‬‬ ‫ال‬ ‫حاجة‬ ‫آخر‬ ‫ولحد‬ ‫من بداية التواصل والمواعيد‬ ‫ي‬ ‫كب�ة جداً إن شاء هللا‪.‬‬ ‫هتبقوا حاجة ي‬

‫‪5‬‬


‫إنجلش‬

‫إزاي أتعلم ‪ English‬صح؟‬ ‫نقسم ال ‪ Aspects‬بتاعة اللغة أل تك� من حاجة‪ .‬اللغة متقسمة ل ‪ Vocabs‬و ‪ Grammar‬و ‪ Speaking‬و ‪ ،Writing‬فعشان‬ ‫مبدأياً الزم ِ‬ ‫الواحد يتعلم الزم يطور نفسه ف ي� ال ‪ Aspects‬دي‪ .‬مثال عىل كده ال ‪ Vocab‬هتبدأ تجيب مجموعة كلمات وتحفظ منها وممكن‬ ‫تستع� ت‬ ‫ين‬ ‫بأك� من قاموس يساعدك ف ي� الجزء ده زي (‪ )Most common words in English‬من ‪ Oxford‬أو ‪ Longman‬بمعدل من ‪3‬‬ ‫بالعر� وعمود بال ‪ English‬ونشوف كل كلمة‬ ‫ل ‪ 5‬كلمات كل يوم‪ ،‬بس الحفظ هيكون مختلف عن طريقة زمان‪ .‬إحنا كنا بنعمل عمود‬ ‫بي‬ ‫و ترجمتها لكن الصح إنك تفتح أي قاموس و يكون جايب الكلمة بالنطق بتاعها‪ ،‬ومثال عليها ف ي� جملة ويف ُّضل إنك متحفظش كلمة من‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫العر�‪ ،‬الكلمة الواحدة ليها‬ ‫تا� نقطة إنك تبدأ تشوف‬ ‫المعا� المختلفة لنفس الكلمة لن ال ‪ English‬يغ� ب ي‬ ‫ي‬ ‫يغ� ما تعرف بتتنطق إزاي‪ .‬ي‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫أك� من ن‬ ‫ت‬ ‫اتغ� ال ‪ Context‬بتاع الكلمة برده هيفضل نفس‬ ‫مع� ولو محفظتش يغ� مع� واحد عقلك مش هيقدر ي�جم يغ�ها ومهما ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫المع� ي� دماغك‪ .‬بعد كده تبدأ تقرأ ‪ Example‬و الفضل لما تذاكر مش بس تذاكر الكلمة ومعناها لكن إزاي بتتحط ي� جملة‪.‬‬ ‫ف ي� ال ‪ Grammar‬المطلوب إنك تعرف القاعدة ف ي� حالة ال ‪ Negative‬أو الـ‪ Positive‬وال ‪ Question‬واستخداماتها المختلفة؛ ألن كل‬ ‫أك� من استخدام‪ ،‬وده هتعرفه عن طريق إنك تقرأ ‪ Examples‬كت�ة عن القاعدة كمثال عىل أ‬ ‫قاعدة ليها ت‬ ‫القل ‪ 50‬جملة عىل نفس‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫القاعدة وكل يوم تعيدها‪ ،‬وده كله لحد ما القاعدة واستخدامها وتكوينها يثبتوا ي� دماغك‪ ،‬وبعد كده تبدأ تحل وتطبق وقبل ما تحل‬ ‫أ‬ ‫ق‬ ‫وهتال� ‪ Videos‬عىل ال ‪.YouTube‬‬ ‫الفضل إنك تتفرج عىل فيديو للقاعدة دي‬ ‫ي‬ ‫نتقن اللغة؟‬ ‫بس ثانية هو ال ‪ Grammar‬الزم نذاكره عشان ِ‬ ‫الل بيوصل العقل ديه مع بعض نقدر‬ ‫والخيط‬ ‫السبحة‬ ‫عقل‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الكلمات‬ ‫ده‪،‬‬ ‫فيه تشبيه حلو جداً وبسيط عشان شن�ح الجزء‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫نعت�ه ال ‪ ،Grammar‬وده معناه إن لو احنا عندنا مجموعة كلمات ومعندناش ‪ Grammar‬مش هنعرف ال�تيب الصح للكلمات ديه‬ ‫ب‬ ‫نكون جملة‪ ،‬أهم‬ ‫نعرف‬ ‫عشان‬ ‫‪%100‬‬ ‫بنسبة‬ ‫‪Grammar‬‬ ‫ال‬ ‫ن‬ ‫نتق‬ ‫علينا‬ ‫مفروض‬ ‫احنا‬ ‫إن‬ ‫معناه‬ ‫مش‬ ‫ده‬ ‫ولكن‬ ‫مفيدة‪،‬‬ ‫جملة‬ ‫ن‬ ‫تكو‬ ‫اي‬ ‫ز‬ ‫أو إ‬ ‫ِ‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫حاجة إننا عىل أ‬ ‫القل نكون ي ن‬ ‫كت� ونطبق‪.‬‬ ‫عارف� ال ‪ Basics‬وحاجة زي كده بتيجى بال ‪ Practice‬وإننا نسمع ي‬

‫‪6‬‬


‫ف‬ ‫الل مش‬ ‫نيجي لل ‪ Pronunciation‬عندنا ي� ال ‪ English‬فيه ‪ 44‬صوت بس احنا مش الزم نذاكرهم كلهم احنا بنذاكر ال‪ 7‬أصوات ي‬ ‫ف‬ ‫كت� فبنتلخبط ي� نطقهم لما نتكلم‬ ‫العر� زي ال ‪ R,B,P and TH Sound‬بس المشكلة إننا مش بنستخدمهم ي‬ ‫موجودين عندنا ف ب ي‬ ‫يز‬ ‫انجل�ي طب وكل ‪ Sound‬بنذاكره إزاي؟!‬ ‫ف‬ ‫لو ً‬ ‫مثل هناخد ال ‪ R Sound‬الزم نسمعه كذا مرة ونعرف بيتنطق إزاي‪ ،‬وبعد كده نجيب كلمات فيها ال ‪ R Sound‬ي� مواضع‬ ‫ف‬ ‫مختلفة من الكلمة ً ف‬ ‫و� نص الكلمة‪ ،‬وبعدين نبدأ نستخدم الكلمات دي ف ي� جمل عشان طول ما الكلمة لوحدها‬ ‫مثل ي� أولها وآخرها ي‬ ‫ف‬ ‫الكت� هتظبط ال‬ ‫بننطقها بسهولة لكن لما تكون ي� سياق الكالم بننىس ال ‪ Sound‬كان المفروض يبقى إزاي ومع ال ‪ Practice‬ي‬ ‫ن‬ ‫يع� تتعلم مخارج الحروف وال ‪ Sounds‬صح‪.‬‬ ‫‪ Sounds‬دي كلها‪ .‬مهم جداً إنك تتعلم ال ‪ Phonetics‬ي‬ ‫طب هل ده بيختلف عىل حسب إننا بنتكلم بال ‪ American Accent‬أو ال ‪British Accent‬؟‬ ‫خلينا نعرف أ‬ ‫تماما عن اللغة‪ ،‬وعل الرغم من وجود اختالفات ي ن‬ ‫الول هما إيه ونشوف‪ .‬ي ن‬ ‫ب� ال‬ ‫االتن� لهجة‪ ،‬واللهجة بتختلف ً‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫‪ American Accent‬وال ‪ British Accent‬ي� بعض الكلمات والمصطلحات وال ‪ Sounds‬لكن ده مبيأثرش عىل إنهم يقدروا يفهموا‬ ‫أ‬ ‫كت� ونحاول نعرف ال ‪ Rules‬فيها ونطبقها‪.‬‬ ‫بعض لن اللغة واحدة‪ ،‬واحنا نقدر نكتسب أي ‪ Accent‬منهم عن طريق إننا نسمعها ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫كمرصي� لن ده يب�جع للشخص وانجذابه لنهي واحدة فيهم‪ ،‬بس الشائع‬ ‫منقدرش نقول إن فيه ‪ Accent‬منهم أفضل أو أسهل لينا‬ ‫ي‬ ‫الفالم أ‬ ‫أك� من خالل أ‬ ‫عندنا ال ‪ American Accent‬وده مش ألنها أسهل ولكن أ‬ ‫وال ن‬ ‫منت�ة ث‬ ‫ش‬ ‫غا�‪.‬‬ ‫نها‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أ ن‬ ‫غا�؟‬ ‫طب هل فعال ً أقدر أتعلم ‪ English‬من خالل الفالم وال ي‬ ‫أ أ‬ ‫أ‬ ‫كت�ة‬ ‫جدا؛ لن الفالم بيكون فيها ‪ Listening & Watching‬فبتتعلم منها كلمات ومصطلحات ي‬ ‫التعليم من خالل الفالم مفيد ً‬ ‫أ‬ ‫وبتعرف الطريقة الصح لنطقها‪ ،‬ولنها بتكون عرض للواقع وبالتال بتعرف الناس بتتكلم إزاي والموضوع ده بيساعدك ت‬ ‫أك� من القراءة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أ ن‬ ‫ت‬ ‫غا� بال ‪ Lyrics‬علشان تتابع أك�‪.‬‬ ‫ي� إنك تحسن ال ‪ Accent‬بتاعتك‪ .‬حاول إنك تسمع الكالم وأنت شايف ال ‪ Subtitles‬وتسمع ال ي‬ ‫الل بنسمع عنها حالياً والفرق بينهم؟‬ ‫قررت تاخد الخطوة وتتعلم وتاخد شهادة صح؟ إيه بقى أشهر االمتحانات والشهادات ي‬ ‫والل بتقيس مهاراتك ف ي� الـ‪ Language‬مش أنت ‪ Level‬كام‪ ،‬وعلشان كده هي‬ ‫ال ‪ TOEFL & ILETS‬ديه الشهادات المعروفة حالياً ي‬ ‫مجرد بتقيس الشخص بيعرف يستخدم اللغة إزاي؟ بيعرف يتكلم؟ يقرأ؟ يكتب؟‪ .‬مش أي حد بيعرف يتكلم ي ز‬ ‫إنجل�ي هيعرف يعدي‬ ‫ين‬ ‫االمتحان�‪ .‬ال ‪ IELTS‬هو‬ ‫االمتحان‪ ،‬الزم يتمرن عىل ال ‪ Reading‬وال ‪ Speaking‬وال ‪ Listening‬وال ‪ Writing‬الل هما أقسام‬ ‫نوع� ال ‪ Academic‬يوده للحاجات أ‬ ‫اختصار ل ‪ International English Language Testing‬وده منه ي ن‬ ‫الكاديمية زي الدراسة أو‬ ‫ن‬ ‫الل هو‬ ‫‪TOEFL‬‬ ‫ال‬ ‫أما‬ ‫‪90‬‬ ‫ل‬ ‫‪1‬‬ ‫من‬ ‫بيكون‬ ‫فيه‬ ‫‪Score‬‬ ‫ال‬ ‫عامة‪.‬‬ ‫وتا� نوع هو ال ‪ General‬وده للسفر والشغل‬ ‫ي‬ ‫المجاست� أو الدكتوراه‪ ،‬ي‬ ‫ي‬ ‫اختصار ل ‪ Test Of English as Foreign Language‬ده منه ال ‪ IBT‬وده بيكون عىل ال ‪ ،Internet‬ومنه ال ‪ PBT‬وده عىل الورق‪ ،‬وال‬ ‫االمتحان� ليها صالحية لمدة ي ن‬ ‫ين‬ ‫سنت� بس‪.‬‬ ‫كب� عن ال ‪ .IELTS‬النتيجة بتاعة‬ ‫‪ CBT‬بيكون عىل الكمبيوتر‪ .‬ال‪ Score‬فيه واخد ‪ Range‬ي‬ ‫تتقن ال ‪ American Accent‬أو ال ‪ British Accent‬عشان تدخل االمتحان المهم إنك تكون بتتكلم ‪Clear Accent‬‬ ‫مش الزم إنك ِ‬ ‫الل بتحاول تقوله بطريقة واضحة‪.‬‬ ‫توصل‬ ‫وإنك تعرف‬ ‫ي‬ ‫كت� مننا بيتعرض ل ‪ Ups and Downs‬وبيحتاج حاجة تخليه ‪ Motivated‬إنه يكمل‪ .‬ف ي� دراسة اللغة بالذات‬ ‫ال ‪ ..!Motivation‬ي‬ ‫ف أ‬ ‫ق‬ ‫بنال� فيه‬ ‫عال جداً إنهم يتعلموا وبعدين ي‬ ‫معظم الناس بتمر بنفس المراحل‪ ،‬وهي إنهم بيكونوا ي� الول عندهم نشاط وحماس ي‬ ‫‪ Shock‬والموضوع بيبقى صعب وبعدين بيكون ممل وهكذا بس الزم نفهم إن دي كلها مراحل طبيعية وكلنا مرينا بيها ف ي� دراستنا‬ ‫للغة‪ ،‬بس المهم والل بيفرق ما ي ن‬ ‫ب� واحد بدأ الدراسة ونجح وواحد ال هو االستمرارية‪ ‬وإننا نبقى‬ ‫ي‬ ‫والل هتواجهنا‪.‬‬ ‫متأكدين إننا هننجح لو كملنا مهما كانت الصعوبات ي‬ ‫‪https://www.facebook.com/English.Capsules/‬‬

‫‪7‬‬


‫ماركيتنج‬

‫بيصعب عىل أي ش�كة أو مؤسسة إن ال ‪ Brand‬وال ‪ Product‬بتوعها يحققوا الهدف‬ ‫العالنات وال ‪ Technology‬بشكل عام‬ ‫تقدم إ‬ ‫ُ‬ ‫ّ‬ ‫المتحكم� ف� العالنات ف‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫تغ� القناة عىل‬ ‫تقدر‬ ‫أنت‬ ‫دلوق�‬ ‫لكن‬ ‫وسائلها‪،‬‬ ‫و�‬ ‫هم‬ ‫المعلن�‬ ‫كان‬ ‫زمان‬ ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫عىل‬ ‫المطلوب‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الل أنت عايزه وممكن متتفرجش عليه أساساً وحالياً الراديو بالنسبالنا ملوش الزمة‪ .‬فيه إحصائية بتقول إن ‪%86‬‬ ‫التليفزيون ي� الوقت ي‬ ‫من الناس بطلّوا يتفرجوا عىل إعالنات التليفزيون‪ ،‬و‪ %44‬من ال ‪ Direct Mailing‬مبتتفتحش أصال ً‪.‬‬ ‫كل ده معناه إن الموضوع بقى صعب جداً عىل ال ‪ Marketers‬وإنهم الزم يشوفوا طريقة تانية يغ� إنهم يطلعوا للناس ف ي� كل حاجة‬ ‫ن‬ ‫يع� يجذبوا ال ‪Customers‬‬ ‫زي التليفزيون أو الراديو أو إ‬ ‫العالنات عىل الطريق‪ .‬فحالياً قرروا يشتغلوا بال ‪ Inbound Marketing‬ي‬ ‫بمع� ن‬ ‫لحد ما يخلوهم ‪ Promoters‬ليهم من يغ� ما يفرضوا نفسهم عليهم‪ .‬ن‬ ‫تا� إن طبيعي ال ‪ Customer‬هيدور عىل ال ‪Needs‬‬ ‫ي‬ ‫أك� من ال ‪ Needs‬دي فيحس ال ‪ Customer‬إنه بيستفاد ت‬ ‫بتاعته‪ ،‬ففي الوقت ده يقدر ال ‪ Marketer‬يوفرله ت‬ ‫أك� من إنه بيفيد‬ ‫أك� ت‬ ‫وساعتها هيكون حابب التعامل واالهتمام بال ‪ Product‬ت‬ ‫وأك�‪.‬‬ ‫الموضوع ده علشان ينجح بيتم عىل ‪ 4‬مراحل بيتحول فيهم ال ‪ Customer‬ي ن‬ ‫ماب� ‪ 5‬شخصيات‪:‬‬

‫وبالتال الزم تخليه يعرفك‪ ،‬وعلشان يعرفك‬ ‫أول مرحلة‪ )Attract( :‬هنا ال‪ Customer‬بالنسبالك ‪ Stranger‬ميعرفكش وال أنت تعرفه‬ ‫ي‬ ‫الزم يعرف يوصلك ويبقى الوصول ليك سهل وده نقدر نعمله عن طريق ‪ Mix‬محسوب ما ي ن‬ ‫ب� ال ‪ Website Optimization‬وال‬ ‫‪ Content Creation‬وال ‪ )Search Engine Optimization)SEO‬وال ‪ Social Media Marketing‬وال ‪ .E-mail Marketing‬لو قدر ال‬ ‫‪ Stranger‬يوصلك يبقى كده بقى ‪ Visitor‬وتستعد للمرحلة التانية‪.‬‬ ‫ن‬ ‫تا� مرحلة‪ )Convert( :‬ن‬ ‫بمع� إن بدل ما أخليه مجرد ‪ Visitor‬أنا هخليه ‪ Lead‬وده معناه إنك تعرف معلومات عنه وعن ال ‪Needs‬‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫الل ممكن تزوده فينجذب ليك أك�‪.‬‬ ‫الل هو محتاجها أك� وعن إيه ي‬ ‫ي‬

‫‪88‬‬


‫الل هم محتاجينها‬ ‫تالت مرحلة‪ )Close( :‬أنت لو بقى عندك ‪ Leads‬يبقى تقدر نز ّ‬ ‫الل غطى كل ال ‪ Needs‬ي‬ ‫ت�ل ال ‪ Product‬بتاعك ي‬ ‫وساعتها ت‬ ‫يش�وه ويبقوا ‪.Customers‬‬ ‫ويسوقوا لل ‪ Product‬ويدافعوا عنه كمان‪ ،‬وده بيحصل ف ي� حالة‬ ‫رابع مرحلة‪ )Delight( :‬إن ال ‪ Customers‬دول يبقوا ‪Promoters‬‬ ‫ّ‬ ‫إنك موقفتش التعامل معاهم لما بقوا ‪ .Customers‬أنت كملت التعامل وشجعتهم عىل ‪ Products‬تانية ب ‪ Benefits‬ت‬ ‫أك�‪.‬‬ ‫والحصائيات الل بتأكد إن ‪ %54‬من ال‪ Leads‬بيتحققوا من خالله ت‬ ‫أك� من ال ‪Outbound‬‬ ‫ال ‪ Inbound Marketing‬أثبت فعاليته بالنتائج إ‬ ‫ي‬ ‫‪ .Marketing‬يغ� كده ال ‪ Budget‬الل ممكن توفرها ش‬ ‫ال�كة لل ‪ Inbound Marketing‬أقل من ال ‪ Outbound Marketing‬بنسبة ‪ %62‬وده شجع ال‬ ‫ي‬ ‫‪ Marketers‬يضاعفوا ال ‪ Budgets‬الل بتترصف عىل ال ‪ Websites‬وال ‪ Social Assets‬الخاصة ش‬ ‫بال�كات‪.‬‬ ‫ي‬ ‫بدأت فكرة ال ‪ Outbound Marketing‬مع بداية انتشار القواعد أ‬ ‫الساسية لعلم الماركيتنج أو الماركيتنج التقليدى الىل فيه كانت بتسعى أي ش�كة أو‬ ‫‪ Organization‬لهدف واحد ورصيح‪ ،‬إزاي المنتج بتاعى يوصل أل بك� عدد من الناس؟ إزاي أخل الشخص يشوف المنتج بتاعى مرة ي ن‬ ‫واتن� وتالتة عىل‬ ‫ي‬ ‫يعرف� ويسلم أ‬ ‫للمر الواقع ويقرر ت‬ ‫ن‬ ‫يش�ي نم�؟‬ ‫أمل إنه‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ومن هنا ظهرت الحاجة لل ‪ Networks‬الىل تساعد عىل الوصول المستمر والمبالغ فيه أحياناً للعميل‪ ،‬إعالنات ي� التليفزيون‪ ،‬عروض ي� الجرايد‬ ‫وح� استخدام ال ‪ .Telemarketing‬ن‬ ‫والمجالت‪ Banners ،‬ف� الشوارع‪ Posters ،‬ف� المحالت‪ ،‬ت‬ ‫يع� نقدر نقول إن ال ‪Outbound Marketer‬‬ ‫استهدف الوصول للعميل من خالل أي حاجة تشوفها عينه أو تسمعها ودنه!‬ ‫فكرة ال ‪ Outbound Marketing‬فضلت هي السائدة وال ‪ Effective‬ت‬ ‫كب�ة‪ .‬كله شبه بعض‪ ،‬وكله بيشتغل بنفس االسلوب من منطلق «هذا ما‬ ‫لف�ة ي‬ ‫وجدنا عليه آباءنا»‪ .‬لغاية ما ال ‪ Customers‬هم الىل اتحركوا‪ ،‬ومن يغ� ما ياخدوا بالهم‪ ،‬ساهموا ف� تطوير ال ‪.Marketing‬‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫الل ض�ب ال‬ ‫الل وصل للناس نتيجة تكرار نفس المحتوى بنفس السلوب � كل حتة ومن كل �كة‪ ،‬هو بردو ي‬ ‫الملل وال ‪ Interruption‬القاتل ي‬ ‫ف‬ ‫وأج� ش‬ ‫ال�كات إنهم يدوروا عىل طرق تانية لتسويق منتجاتهم‪.‬‬ ‫‪ � Outbound Marketing‬مقتل ب‬ ‫مشاكل ال ‪ Outbound‬أ‬ ‫ف‬ ‫الساسية اتلخصت �‪:‬‬ ‫ تكلفته العالية جداً‪ ،‬وعىل قد ما ش‬‫تنت�‪ ،‬عىل قد ما هتدفع!‬ ‫ نقص القدرة عىل قياس ال (‪ ، ROI (Return On Investment‬أو قياس العائد المادي والمعنوي عىل استثمارك‪ .‬ن‬‫يع� نقدر نقول إن العشوائية ف�‬ ‫ال ‪ Investment‬أدت لعشوائية ف� ال ‪. Performance Evaluation‬‬ ‫أ‬ ‫والل أدى لظهور ‪ Blocking Techniques‬تمنع أو تحاول إنها‬ ‫ والسبب ال ي‬‫خ� والفاصل هو إحساس ال ‪ Customers‬بال ‪ Interruption‬والملل‪ ،‬ي‬ ‫تقلل من ال ‪. Spamming‬‬ ‫ف أ‬ ‫الل بيحاول يحققه وهو (‪.)Satisfying the Product’s Needs‬‬ ‫الحقيقة إن كل مشاكل ال ‪ Outbound‬دى ظهرت � الساس بسبب ضعف الهدف ي‬ ‫المب� عمره ما هيقوم طالما أ‬ ‫فكان انهياره طبيعى‪ .‬ن‬ ‫الساس مش ثابت!‬ ‫ظهرت فكرة ال ‪ Inbound Marketing‬للنور‪ ،‬كواحدة من أهم ال ‪ ،Marketing Strategies‬والىل كانت معاها الحل والبديل لل ‪ .Outbound‬ظهرت‬ ‫عىل أساس قوى وهو (‪ )Satisfying the Consumer’s Needs‬أو تلبية احتياجات المستهلك‪ ،‬اعتمد ال ‪ Inbound‬عىل كسب ثقة ال ‪Customer‬‬ ‫عشان ماينتهيش بيه الحال زى ال ‪ . Outbound‬والثقة دي هتكتسب من خالل‪ Valuable Content -:‬يضيف جديد لل ‪ - Audience‬استخدام ال‬ ‫‪ Permission Marketing‬قبل عرض أي محتوى أو منتج‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫أ ت‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫م� ‪ 100‬مرة‪،‬‬ ‫م� مرة‪ ،‬ل يش�ي ي‬ ‫ والهم بناء ‪ Relationships‬قوية مع ال ‪ Customer‬تضمن إنه بدل ما يش�ي ي‬‫ت‬ ‫ن‬ ‫مالي� عىل اعالنات و ‪ Campaigns‬عشان أوصل لناس أك�‪ ،‬يكون ال ‪ Customer‬هو أهم‬ ‫وبدل ما أرصف ي‬ ‫والل بيسمى‬ ‫‪ Marketing Tool‬ليا من خالل ال ‪ Positive Feedback‬واالنطباع‬ ‫الل بينقله لناس تانية‪ ،‬ي‬ ‫االيجابى ي‬ ‫ي‬ ‫ف ي� ال ‪.”Word of Mouth” Marketing‬‬ ‫أخ�اً‪..‬‬ ‫ي‬ ‫ال ‪ Inbound Marketer‬لعبها صح وكان أذىك ألنه اتعلم من أخطاء ال ‪ .Outbound Marketer‬عرف إن‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫خ� ف� أي ‪ Market‬هو ال ‪ ،Consumer‬هو الىل بيختار ويقرر‪ ،‬وبالتاىل الىل عرف يجاوب عىل‬ ‫الحاكم الول وال ي‬ ‫السؤال أ‬ ‫الهم هو الىل كسب‪.‬‬ ‫م� له أ‬ ‫ين‬ ‫الولوية‪ ،‬ال ‪ Consumer‬وال ال ‪Product‬؟‬ ‫مص�ه مجرد كالم عىل ورق‪.‬‬ ‫ال ‪ Inbound‬وصل للإجابة ففضل عايش ومكمل‪ ،‬أما ال ‪ Outbound‬فبقى ي‬

‫‪9‬‬


‫ماركيتنج‬

‫ن‬ ‫تب� ‪ Brand‬باستخدام ‪CBBE Model‬‬ ‫إزاي ي‬ ‫تعالوا نسأل نفسنا سؤال محدد ونفكر ف ي� إجابته كويس أوي‪ ،‬تفتكروا ش�كة ‪ Apple‬رصفت كام عىل الدعاية عشان تعمل ‪Brand‬‬ ‫ن‬ ‫بتست� ال ‪ Product‬بتاع ش‬ ‫ال�كة من يغ� ما ترصف عىل‬ ‫الجابة إن الناس‬ ‫‪ Awareness‬لل ‪ Product‬الجديد بتاعها (‪)Iphone X‬؟ إ‬ ‫الدعاية أرقام خرافية لمجرد إن ال ‪ Product‬من ش�كة ‪!Apple‬‬ ‫ن‬ ‫تب� ‪ Brand‬قوي بقى هدف معظم ال ‪ Marketers‬ف ي� الوقت‬ ‫فكرة إنك ي‬ ‫الحال‪ ،‬وده لكذا سبب‪:‬‬ ‫ي‬ ‫ إنك تضمن االستمرارية ف ي� أصعب الظروف االقتصادية‪.‬‬‫الحالي� أو ت‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫ح�‬ ‫للمنافس�‬ ‫ إنك تب�فع حواجز المنافسة ف ي� السوق سواء‬‫أي منافس جديد‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫تب� ‪ Brand‬قوي‪.‬‬ ‫مال ي‬ ‫ إنك بتضمن عائد ي‬‫كب� بسبب استثمارك ي� إنك ي‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫أب� ‪ Brand‬قوي؟‬ ‫يبقى السؤال‬ ‫دلوق� إزاي أقدر ي‬ ‫ي‬ ‫الخطوة أ‬ ‫ن‬ ‫الوىل‪ :‬ال ‪ Brand Identity‬بمع� إن ال ‪ Brand‬يتناسب مع ال‬ ‫ن‬ ‫الل هتقدمها ‪ ،‬والزم تكون إجابة لسؤال‪ :‬أنت يم�؟‬ ‫‪ Product‬أو الخدمة ي‬ ‫ألن ف ي� الخطوة دي بنبتدي مرحلة ال ‪ ،Brand awareness‬والخطوة دي‬ ‫أهم الخطوات إلنها بتعتمد ت‬ ‫أك� عىل إنك فعال ً حطيت إيدك عىل ال‬ ‫‪ .Need‬ومش بس كده ال ‪ Brand awareness‬معناه إىل أي مدى أقدر‬ ‫ن‬ ‫تعرف�‪.‬‬ ‫أتعرف عىل ال ‪ Brand‬ومن خالله الناس‬ ‫ّ‬ ‫ي‬

‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬


‫ن‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫يع� يا ترى أنت قوي وال ضعيف‪،‬‬ ‫الخطوة الثانية‪ :‬تخلق مع� مناسب لل ‪ Brand‬بتاعك‪ ،‬بمع� إنك تجاوب عىل سؤال أنت إيه‪ ،‬ي‬ ‫حاجت�‪:‬ن‬ ‫رخيص وال غال‪ ،‬ي ز‬ ‫والل بيحدد ده‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫مم� وال عادي‪.....‬الخ‪ .‬ي‬ ‫‪ -1‬أداء ال ‪ Brand‬بتاعك ف� السوق وده بيكون عن طريق اختيارك للمزيج التسويقي المناسب وربطه ت‬ ‫باس�اتيجيات ش‬ ‫ال�كة‪.‬‬ ‫ي‬ ‫‪ -2‬الصورة الذهنية الل ت‬ ‫ه�سمها ف ي� دماغ ال ‪ Customer‬بتاعك عن ال ‪ Brand‬ف ي� السوق‪.‬‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫وبتعت� من أهم الخطوات لن ال ‪ Customer‬هنا بيبتدي‬ ‫الخطوة الثالثة‪ :‬تفاعلك مع ال ‪ Customers‬ي� السوق مع وجود المنافسة‪،‬‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫يع� مثال ً مينفعش يكون فيه ‪ Brand‬لعربيات بيمثل ي ز‬ ‫التم� والقوة ونكتشف إن فيه مشكلة ف ي�‬ ‫يحكم ويقارن عىل أساس تفاعلك معاه‪ ،‬ي‬ ‫الفرامل!‬ ‫ماب� ال ‪ Brand‬وال ‪ ،Customer‬وهنا بنكون وصلنا آ‬ ‫الخطوة الرابعة‪ :‬العالقة ي ن‬ ‫الل ال ‪ Brand‬فيها بيوصل لقمة تألقه‬ ‫مرحلة‬ ‫خر‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫ق‬ ‫وي�روا أفعاله ف ي�‬ ‫فبتال� إن ال ‪ Brand‬المظبوط ليه ‪ Customer Base‬إن مش بس ال ‪ Customers‬بيستفادوا‪ ،‬ال كمان بيدافعوا عنه ب‬ ‫ي‬ ‫السوق‪ ،‬ويستنوا منه الجديد وكمان بيكون جزء من أسلوب حياته‪.‬‬ ‫ال�كة‪ ،‬والزم طبعا واحنا ن‬ ‫ال�كات ف ي� وقتنا الحال بيحاولوا يبنوا ‪ Brand‬حقيقي وده بيكون مسؤلية مدير التسويق ف ي� ش‬ ‫معظم ش‬ ‫بنب� ال‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫ئيس ي� نجاح عملية ال ‪ Branding‬هو إزاي‬ ‫الل احنا‬ ‫‪ Brand‬نكون‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫مستوعب� كويس أهداف ال�كة ي‬ ‫شغال� فيها‪ ،‬عشان السبب الر ي‬ ‫أنت كمسئول تتعامل مع ردود أفعال السوق المختلفة‪ ،‬ف‬ ‫الل أنت‬ ‫‪Brand‬‬ ‫‪knowledge‬‬ ‫ال‬ ‫مع‬ ‫ده‬ ‫الفعل‬ ‫رد‬ ‫تطابق‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫و�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بتخلقه وبتبنيه ف ي� دماغ السوق كله‪ .‬نجاحك أكيد هيحصل لو فضلت محافظ عىل انسجام الهرم‪ ،‬وافتكر دائماً أن مراقبة السوق‬ ‫ف‬ ‫الل هتحافظ عىل االنسجام المطلوب‪ .‬ومش محتاج أقولك إن ال‬ ‫وردود أفعاله‪ ،‬إ‬ ‫بالضافة إىل ردود أفعال ال ‪ Brand‬ي� السوق هي ي‬ ‫‪ Branding‬هو ‪ Long-Term Process‬عشان كده الزم تعرف أهداف وقدرات ش�كتك كويس‪.‬‬

‫ت‬ ‫ين‬ ‫منافس�‬ ‫الل ممكن نقدمه بس ال ‪ Product‬بتاعك أكيد مش محتكر السوق وأكيد فيه‬ ‫دلوق� عرفنا إزاي نعمل ‪ Brand‬لل ‪ Product‬ي‬ ‫ي‬ ‫الل ممكن يلجئوا لل ‪ .Brand Attack‬إيه هو بقى ال ‪Brand Attack‬؟‬ ‫ي‬ ‫بت�ل ‪ Campaign‬لل ‪ Product‬بتاعك‪ ،‬ممكن منافس ليك يبدأ يركز عىل أي نقطة ضعف عندك ويهاجمك فيها ف ي� ال ‪Campaign‬‬ ‫لما نز ّ‬ ‫ت‬ ‫بتاعتك وده علشان ي ن‬ ‫خال منها‪.‬‬ ‫يب� نقطة الضعف دي للناس أك� ويوضح إن ال ‪ Product‬بتاعه ي‬ ‫حاجة زي كده نظرتنا ليها هتكون عىل إنها ترصف غلط بس الطريقة دي اثبتت نجاحها فعال ً وخاصة بعد انتشار ال ‪Social Media‬‬ ‫الل ساعدت ال ‪ Customers‬إنهم ياخدوا بالهم من حاجة زي كده‪ .‬المشكلة إن لو ش‬ ‫ال�كة المنفذة لل ‪ Brand Attack‬عملته بشكل‬ ‫ي‬ ‫وبالتال تطبيق ال ‪ Brand Attack‬بيكون مش‬ ‫يضايق ال ‪ Customers‬هتخرسهم وهتخرس ناس كانوا ممكن يتعاملوا معاها بعدين‬ ‫ي‬ ‫سهل ابداً‪.‬‬ ‫ت‬ ‫حصل ‪ Brand Attack‬فعال ً؟!‬ ‫دلوق� أعمل إيه لو‬ ‫أهم حاجة بقى‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫مبدأياً الزم تحدد حصل ليه؟ بمع� لو حصل علشان المنافس ليك لقى ي� غلطة عندك وبدأ ينبه الناس عليها يبقى فادك إنك عرفت‬ ‫الغلطة دي والزم تعدلها فوراً نز‬ ‫وت�ل عىل التعديل ده ‪ ،Campaign‬أما لو مكنتش غلطة‬ ‫ن‬ ‫ومتفق� وال ال وعىل‬ ‫فالزم تالحظ بقى رد فعال ً الناس بمعنال هل استجابوا ليها فعال ً‬ ‫ي‬ ‫أساس كده تحدد هتترصف ازاي‪ .‬مش ف� كل أ‬ ‫الحوال ش‬ ‫ال�كات تب�د عىل بعض وده علشان‬ ‫ي‬ ‫بيكون ش‬ ‫ال�كة لو ردت موقفها هيقل وده بيكون عىل أساس دراسة رد فعل الناس عىل ال‬ ‫ش‬ ‫الل حصل فعال ً‪ ،‬بس فيه أوقات الزم ال�كة ترد لو الموضوع شكّل خطر‬ ‫‪ Brand Attack‬ي‬ ‫فعال ً عليها وعىل ال ‪ Product‬عندها‪.‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪11‬‬


‫أ‬ ‫ف‬ ‫الل هي ال‬ ‫الل فاتت ديه هي معدالت زيادة قيمة أغىل عملة ي� العالم ي‬ ‫‪ 5‬آالف دوالر‪ 10 ..‬آالف دوالر‪ 31 ..‬ألف دوالر!! الرقام ي‬ ‫ن‬ ‫الجنو� ده‬ ‫الل مش طبيعي إن معدل الزيادة‬ ‫ي‬ ‫‪ .Bitcoin‬طبيعي إن العملة قيمتها تزيد مع تداولها واستخدامها عىل نطاق واسع لكن ي‬ ‫ف‬ ‫تقريبا تزيد قيمتها فوق ال‪ %2300‬خالل كام شهر و‪ % 3100000‬خالل ‪ 8‬ي ن‬ ‫سن�‪ .‬طب إيه هي أصال ً ال‬ ‫يكون ي� أقل من سنة‪ ،‬وإن عملة ً‬ ‫‪ Bitcoin‬وإزاي تقدر تستثمر فيها؟‬ ‫ببساطة ال ‪ Bitcoin‬هي عملة ت‬ ‫«ساتو� ناكاموتو»‪ .‬ي ز‬ ‫ش‬ ‫المم� ف ي� العملة ديه إنها بتشبه ف ي� استخدامها العمالت‬ ‫اف�اضية مشفّرة‪ ،‬صممها‬ ‫وح� الجنيه ولكن مختلفة إنها مجرد عملة وهمية ملهاش وجود مادي أو ملموس‪ ،‬ن‬ ‫العادية زي اليورو والدوالر ت‬ ‫بمع� إنك‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫الل ب ُتستخدم‬ ‫متقدرش تسخدمها يغ� عىل االن�نت‪ ،‬وكمان مشفّرة بمع� إنك متقدرش ّ‬ ‫تتتبع عمليات ال�اء والبيع ي‬ ‫فيها‪.‬‬ ‫طيب إيه هى ي ز‬ ‫تخل الواحد يتعامل بال ‪Bitcoin‬؟‬ ‫الل ي‬ ‫المم�ات ي‬ ‫ش‬ ‫الل بيتموا‬ ‫مبدئيا أهم إ‬ ‫اليجابيات‪ :‬الرسية‪ ،‬عشان زي ما قلنا إنها مشفّرة‪ ،‬متقدرش ّ‬ ‫ً‬ ‫تتتبع عمليات ال�اء والبيع ي‬ ‫ال�اء بتتم بتحويل العملة لحساب البائع بمجرد إتمام عملية ش‬ ‫بيها بحيث إن عملية ش‬ ‫ال�اء بدون رسوم أو أي‬ ‫حاجة ألنها مش بتمر بأي بنك أو جهة أيًا كانت‪.‬‬ ‫والغ� ش‬ ‫م�وعة‬ ‫كت�ة جداً للعملة أهمها االستخدامات السيئة ي‬ ‫الل فاتت ديه فتحت سلبيات ي‬ ‫بس النقطة ي‬ ‫خصوصا ف ي� ش�اء المخدرات وإن قيمتها معرضة للتذبذب بسهولة‪.‬‬ ‫للعملة‬ ‫ً‬ ‫نيجي بعد كده لطريقة الحصول عىل ال ‪.Bitcoin‬‬ ‫زي ما قلنا إن ال ‪ Bitcoin‬زي أي عملة تانية وعشان تبدأ تتعامل مع عملة معينة وتحوشها بتبدأ تعمل حساب ف ي�‬ ‫الل بيحصل مع ال ‪ Bitcoin‬بتبدأ بإنك ش ئ‬ ‫تن� مكان لتخزين ال ‪ Bitcoin‬وده بيبقى اسمه المحفظة و ديه‬ ‫بنك‪ ،‬وده برده ي‬ ‫ين‬ ‫بطريقت�‪ :‬يا إما بتحمل برنامج من الموقع الرسمي لل ‪ Bitcoin‬و تعمل عليه حسابك أو تفتح محفظة عن طريق ش�كات‬ ‫بتعملها‬ ‫المفضلة عشان تحمي محفظتك من ال ‪.Hacking‬‬ ‫متخصصة ف ي� خدمات ال ‪ Bitcoin‬وديه الطريقة‬ ‫ّ‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫الل بتوفر الخدمة ديه أو من شخص‬ ‫بعد ما بتعمل المحفظة بتبدأ إنك تجمع العملة بطرق ي‬ ‫كت�ة أهمها‪� :‬اء ‪ Bitcoin‬من ال�كات ي‬ ‫والل من اسمها بتشبه التنقيب عن الدهب والمعادن‬ ‫أصال ً معاه ‪ Bitcoin‬وعايز يبيعهم أو حاجة تالتة اسمها ‪( Mining‬التعدين) ي‬ ‫ولكن بطريقة مختلفة عن طريق أجهزة ت‬ ‫إلك�ونية مخصصة للموضوع ده‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫والل هيتم فيها تداول عمالت زي ال‬ ‫و ً‬ ‫حاليا فيه أخبار منت�ة عن إنشاء بورصة مخصصة ي� مرص للعمالت الرقمية ي‬ ‫الغ� ش‬ ‫م�وعة هي الحاجز قدام الموضوع ده‪.‬‬ ‫‪ Bitcoin‬ولكن المشاكل القانونية واالستخدامات ي‬

‫‪12‬‬


‫ممكن ض‬ ‫ح�تك تعرفنا بنفسك‪ ،‬وتكلمنا عن دراستك‪ ،‬ومسئولياتك؟‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫اس� مش مرتبطة‬ ‫أنا ‪ ،Scott Douglas‬مؤسس ال ‪ CIF‬اختصاراً ل ‪ .Crypto Improvement Fund‬درست المحاماة ي� كندا وكانت در ي‬ ‫ن‬ ‫المحام� وكنت حابب أكون ُم ي ّ ز‬ ‫ين‬ ‫م�‪ .‬بس‬ ‫كب� جداً من‬ ‫الل‬ ‫بشغل‬ ‫شجع� ن يإ� أعمل ‪ Career Shift‬كان إن كندا فيها عدد ي‬ ‫ي‬ ‫الحال‪ .‬ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫اس� ف‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫مسؤوليا� كلها‬ ‫ة‪.‬‬ ‫صغ�‬ ‫لو‬ ‫ح�‬ ‫معلومة‬ ‫كل‬ ‫من‬ ‫وأستفاد‬ ‫أبعاده‪،‬‬ ‫وأدرس‬ ‫الموقف‪،‬‬ ‫أحلل‬ ‫اي‬ ‫ز‬ ‫إ‬ ‫أتعلم‬ ‫إ�‬ ‫فادت�‬ ‫الواقع‬ ‫�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي ي‬ ‫در ي ي‬ ‫بشغل ف ي� ال‪ CIF‬ن يإ� أدير الشغل‪ ،‬وأعمل ‪ Business Analysis‬كويس‪ ،‬ويبقى ف ي� تطور دايماً ف ي� الشغل‪.‬‬ ‫متعلقة‬ ‫ي‬ ‫إيه هى ال‪ ،CIF‬وإيه فايدتها للمجتمع‪ ،‬وعالقتها بال ‪Bitcoin‬؟‬ ‫ف‬ ‫الخ�اء ف ي� مجال‬ ‫ال‪ CIF‬هي ‪ Organization‬بتساعد عىل انتشار وتطور ال‪ � Bitcoin‬السوق‪ .‬الشغل بيعتمد عىل إننا ناخد الناس ب‬ ‫ال‪ Cryptocurrency‬ونعرفهم عىل ال ‪ Business Leaders‬فيعرفوهم دور ال ‪ ،Bitcoin‬وازاي ممكن يطبق ف ي� الشغل بتاعهم‪،‬‬ ‫فيحطولهم تصور كامل عن إدارة الشغل باستخدام ال‪.Bitcoin‬‬ ‫ليه ض‬ ‫ح�تك ت‬ ‫اخ�ت المجال ده‪ ،‬وازاي كانت البداية‪ ،‬وازاي بتقدر تطّور فيه؟‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ز‬ ‫مم�ة وجديدة‪ .‬ي� الول كنت شغال ي� مجال االتصاالت‬ ‫أنا دايماً كنت مهتم بال‪ Technology‬وبهتم بكل حاجة ي‬ ‫وال�مجة‪ ,‬وكنت متحمس جداً لتطبيق فكرة زي ال ‪ .Bitcoin‬لقيت إن الفكرة فعال ً ممكن تتطّبق بس محتاجة إن‬ ‫ب‬ ‫الول فابتديت نإ� أعرفهم أ‬ ‫ال‪ Business Leaders‬يبقوا عارفينها كويس أ‬ ‫الول‪ .‬علشان يحصل تطور ف ي� مجال‬ ‫ي‬ ‫حاجت� ي ن‬ ‫ين‬ ‫مهم� بركز عليهم‪ .‬أول حاجة ال ‪ ،Research‬بحيث إن الزم أعرف كل شغل ممكن‬ ‫زي كده‪ ،‬فيه‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫تا� حاجة ال‬ ‫كده‪.‬‬ ‫زي‬ ‫حاجة‬ ‫�‬ ‫‪SWOT‬‬ ‫‪Analysis‬‬ ‫ال‬ ‫عىل‬ ‫أساس‬ ‫بشكل‬ ‫وبعتمد‬ ‫اي‪،‬‬ ‫ز‬ ‫إ‬ ‫يخدمه‬ ‫ال‪Bitcoin‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫‪ ،Network‬بما إننا بنتعامل مع ش�كات مختلفة فالزم أكون عالقات كويسة جداً تسمحل بتطبيق ت‬ ‫فكر�‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وأعتقد دي حاجة مهمة ف ي� أى شغل بشكل عام‪.‬‬ ‫لو حد حابب يبدأ يعمل ‪ Project‬خاص بيه ض‬ ‫ح�تك تنصحه بإيه؟‬ ‫كب�‪ ،‬ومحتاج يبقى الشخص ُم ي ّ ز‬ ‫وبالتال الزم يبدأ‬ ‫م�‬ ‫كب� جداً‪ ،‬ومحتاج اجتهاد‬ ‫شخص ي‬ ‫مجال ال ‪ Business‬ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫كت�ة يتعلم منها وأنا بنصح ب ‪ Harvard Business Review‬نز‬ ‫بت�ل ‪ Articles‬بتغطى مواضيع‬ ‫يدور عىل ‪ Resources‬ي‬ ‫ِ‬ ‫كت�ة ف� ال ‪ .Business‬بعيداً عن الجانب ال‪ ،Technical‬مهم جداً االهتمام بال ‪ Skills‬زي ال ‪Communication‬‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الل هيقابلها‪.‬‬ ‫وغ�ها‪ ،‬وإن الشخص يكون عنده ‪ Passion‬ي‬ ‫ي‬ ‫كب� يدعمه ي� التحديات ي‬ ‫كل دولة بيكون ليها نظامها المختلف ف� التعليم وخاصة ف� وقت الجامعة‪ .‬ممكن ض‬ ‫ح�تك تكلمنا عن نظام الجامعات ف ي� كندا‪،‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وعن نصيحة ض‬ ‫ح�تك ألي حد لسه متخرج؟‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف� الجامعة كان ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� عىل التقديرات مهم وللسف معظم الوظايف بتكون مرتبطة بالتقديرات ي� النهاية‪ ،‬يغ� كده نظام ‬ ‫ي‬ ‫أك� من تعليم كل معلومة لوحدها وتوصيلها صح‪ .‬أنا ن‬ ‫كب� من المعلومات ت‬ ‫أتم� إن ‬ ‫مركز عىل تجميع عدد ي‬ ‫الدراسة بيكون ِ‬ ‫ت‬ ‫نصيح� ‬ ‫الل بقدم عليه‪ ،‬وعامة ف ي� طرق تانية بتقيس النجاح‪.‬‬ ‫مقياس التقديرات يكون عىل ‪ Courses‬معينة مرتبطة بالشغل ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الص� إنه يتعلم ت‬ ‫ين‬ ‫ولل لسه ‬ ‫هيشوفها‪.‬‬ ‫الل‬ ‫والتحديات‬ ‫الشغل‬ ‫يستحمل‬ ‫وإنه‬ ‫أك� ويعرف‪،‬‬ ‫الص�‪ .‬ب‬ ‫للمتخرج� بتتلخص � ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بيدرس ف� الجامعة‪ ،‬استغل كل لحظة إنك تتعلم وتستفاد عىل قد ما تقدر‪.‬‬ ‫ف� النهاية إيه انطباع ض‬ ‫ح�تك عن ‪AAPG Suez‬؟‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫أنا فعال حبيت شغلكم جداً‪ ،‬وإنكم بتفيدوا يغ�كم بال مقابل‪ .‬واح�مت فيكم إنكم بتدورا عىل النصيحة‪ .‬حلو جداً إنكم تشتغلوا‬ ‫ق‬ ‫أتم� لو ف� تف�ة در ت ف‬ ‫أال� حاجة زي كده‪ .‬فعال ً ت‬ ‫عىل مجلة تعرف الناس حاجة زي ال ‪ ،Bitcoin‬كنت ن‬ ‫اح�مت شغلكم‬ ‫اس� ي� الجامعة ي‬ ‫ي‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫وأتم� تستمروا كده دايماً‪ .‬‬ ‫‪Scott Douglas‬‬ ‫ ‬ ‫‪CIF Founder‬‬

‫‪13‬‬


‫طور نفسك‬

‫“ده أحسن ‪ Presentation‬شوفته ف� ت‬ ‫حيا�”‪ .‬إزاي أقدر أعمل ‪ Presentation‬قدام ‪ 500‬شخص أو ت‬ ‫أك�؟!‬ ‫ي‬ ‫ق‬ ‫هتال� إن كل حاجة ف� يومك ما هي إال ‪ Presentations‬بما فيها مستلزماتك اليومية إنك ت‬ ‫تش�ي حاجة أو لما تبلغ مديرك‬ ‫لو الحظت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫ف ي� الشغل بنتايج م�وع مهم‪ .‬فلو أنت فعال مقتنع بأهمية اكتساب أو تنمية ال ‪ Presentation skills‬يبقى ده الوقت المناسب إنك‬ ‫ف‬ ‫الل جاي‪.‬‬ ‫تركز ي� ي‬ ‫بما إن كل واحد فينا ‪ Presenter‬مختلف عن يغ�ه فبالتال عندنا أسباب مختلفة تخلينا ي ن‬ ‫خايف� من ال ‪ Presentation‬ولكن علشان نكون‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ين‬ ‫الل سمعتها‪:‬‬ ‫متفق� الزم نعرف إن ال ‪ Professional Presenter‬محتاج إنه يتحكم ي� مخاوفه‪ .‬وكانت السباب الشائعة ي‬ ‫ن‬ ‫الل أنا هعرضه‪.‬‬ ‫أنا خايف يإ� أنىس ي‬ ‫أنا خايف أتسأل أسئلة صعبة ومعرفش أسيطر عىل ال ‪.Audience‬‬ ‫كب�‪.‬‬ ‫أنا شخص خجول ومقدرش أعرض قدام عدد ي‬

‫إزاي نحل المشاكل دي بقى؟!‬

‫الل أنت خايف منه أثناء عرض ال ‪ Presentation‬وبعد كده هتكون محتاج إنك تتخيل إيه أسوء‬ ‫‪ -1‬بالنسبة للخوف‪ ،‬حدد بالظبط إيه ي‬ ‫حاجة ممكن تحصل واستعد ليها كويس‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫بال‬ ‫يع�؟! وأول حاجة جت ي� ي‬ ‫نفس إيه أسوء حاجة ممكن تحصل ي‬ ‫مثال عىل كده ومن الواقع قبل ما أقدم ‪ Presentation‬ليا سألت ي‬ ‫إن ممكن معرفش أستخدم ال ‪ Laptop‬ألي سبب سواء باظ أو مش موجود أصال ً فقررت ن يإ� أنسخ ال ‪ Slides‬عىل الموبايل كخطة‬ ‫ض‬ ‫الل كنت هعرضه أثناء ال ‪.Presentation‬‬ ‫بديلة وكمان أخدت ‪ 30‬دقيقة أح� ل ‪ Workshop‬لمدة ‪ 10‬دقائق كبديل للفيديو ي‬ ‫ن‬ ‫وإ� مضطر أستخدم الخطة البديلة “الموبايل”‪.‬‬ ‫والل كنت خايف منه حصل! ي‬ ‫لما وصلت عرفت إن الشاب بتاع ال ‪ IT‬هيتأخر ي‬

‫‪14‬‬ ‫‪14‬‬


‫‪ -2‬أي وقت هتقدم فيه ‪ Presentation‬الزم تتخيل توقعات ال ‪ Audience‬وتقارنها بال ‪ Objectives‬بتاعة ‪ ،Presentation‬والمهم‬ ‫إنك ف ي� آخر ال ‪ Presentation‬تكون حققت احتياجات ال ‪ .Audience‬فمثال ملهاش الزمة إنك تعمل ‪ Presentation‬مدته ‪ 30‬دقيقة‬ ‫ين‬ ‫محتاج� يعرفوا ال‬ ‫بتعرض فيه ال ‪ Main Elements‬ل ‪ Project‬أنت شغال عليه وتعمل ‪ Highlight‬لقصص نجاحك وال ‪Audience‬‬ ‫‪ Grey Areas‬ف ي� ال ‪.Project‬‬ ‫‪ -3‬دايماً افتكر القاعدة دي ”‪:“3Ps‬‬ ‫‪:Prepare‬‬ ‫ حدد ال ‪( Objectives‬ال ‪ Audience‬الزم ف� آ‬‫الخر يبقوا فهموها)‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ جمع كل ال ‪ Data‬المطلوبة (عن طريق ال ‪ Search‬واسأل ال ‪ ،Experts‬وافهم كل كلمة هتقولها كويس جداً)‬‫ نظم ال ‪ Material‬كويس واتأكد إنها تم�ابطة وماشية بسياق واحد‪.‬‬‫الل أنت بتكلمها وتعرف ال ‪ Culture‬بتاعتهم ومدى إدراكهم لكالمك وأهميته بالنسبالهم‪.‬‬ ‫ مهم جداً إنك تعرف ال ‪ Mentality‬ي‬‫تحض�‪ ،‬فاستعد كويس‪.‬‬ ‫ ‪ Presentation‬مدته مثال ‪ 10‬دقايق هيحتاج مش أقل من ساعة‬‫ي‬ ‫ لو تقدر تشوف القاعة قبل ال‪ Presentation‬علشان تعرف هتبقى وقفتك ي ن‬‫ف� والناس هتقعد إزاي يبقى أحسن‪.‬‬ ‫‪:Practice‬‬ ‫ف�‪ .‬مش بس تقرأ ال ‪ Presentation‬ت‬ ‫ت‬ ‫خ�ة هتحتاج بردو ال ‪ Practice‬علشان تعرف ال ‪ Weaknesses‬بتاعتك ي ن‬ ‫أك� من‬ ‫ح� لو عندك ب‬ ‫مرة لكن حاول تمثل إنك بتعمل ‪ Presentation‬وإن ال ‪ Audience‬قدامك‪ ،‬ممكن تسجل ‪ Record‬لل ‪ Presentation‬ويف ُّضل لو‬ ‫أ‬ ‫وتعب�ات وشك وال ‪ Body language‬بتاعتك وتعرف وقت ال ‪.Presentation‬‬ ‫‪ Video‬كمان لن ده هيعرفك كمان بن�ة صوتك ي‬ ‫‪:Present‬‬ ‫الل هتطلع فيه عىل ال ‪ Stage‬وتبهر ال ‪ Audience‬بأدائك فاهتم بال ‪ Body Langauge‬وأسلوبك ف ي� الكالم‪.‬‬ ‫الوقت‬ ‫خالص ده‬ ‫ي‬

‫لو عملت ال ‪ Steps‬دي كويس هيبقى فاضلّك حاجات بسيطة كده تركز عليها أثناء ال ‪ Presentation‬زي‪ :‬ال‬ ‫‪ Appearance‬وال ‪ Voice‬و ال ‪ ،Words‬إزاي بقى؟!‬ ‫ أقوى ‪ Tool‬معاك هى بن�ة صوتك‪ ،‬حاول تتجنب إنك تكون ‪ Monotonic‬ن‬‫بمع� إنك تكون ثابت عىل بن�ة واحدة علشان متضيعش‬ ‫ال‪ Attention‬بتاع ال ‪ Audience‬بسهولة‪.‬‬ ‫ حاول تحافظ عىل ابتسامة بسيطة كده أثناء ال ‪.Presentation‬‬‫ استخدم ال ‪ Body Language‬صح‪ ،‬ن‬‫كت� علشان ميديش انطباع عنك إنك متوتر بس بردو متقفش ف ي�‬ ‫يع� المفروض متتحركش ي‬ ‫مكانك من يغ� حركة خالص وحاول تحافظ عىل ال ‪ Eye Contact‬صح‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ساس لل ‪ Presentation‬مهم جداً‬ ‫ لو عرفت إزاي ّ‬‫تظبط صوتك وحركاتك ابدأ ال ‪ ،Presentation‬بس قبل ما تدخل ي� الموضوع ال ي‬ ‫تقدم نفسك‪ ،‬وترحب بال ‪ ،Audience‬وتوضح ال ‪ Objectives‬وال ‪ Agenda‬بتاعتك‪.‬‬ ‫إنك‪ِ :‬‬ ‫ض‬ ‫تخل بالك منها أثناء ال ‪ Presentation‬أهمها إنك‬ ‫كده نقدر نقول إنك مستعد تعمل ال ‪ Presentation‬بس فيه حاجات �وري ي‬ ‫تعمل ‪ Break‬لو حسيت إن ال ‪ Audience‬تعبوا‪ .‬وكمان متنساش تعمل ‪ Check‬بعد كل جزئية إن كالمك واصل‪ .‬وحاول دايماً تكون �ف‬ ‫ي‬ ‫ميعادك‪ .‬خليك دايماً فاكر إن‪:‬‬ ‫‪.“You can speak well if your tongue can deliver the message of your heart”—J.Ford‬‬

‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬


‫منح‬

‫ن‬ ‫تقدم عىل منحة؟‬ ‫يع� إيه منحة ؟ وليه ِ‬‫ي‬ ‫المنحة دعم واستثمار مادي مش ُم ت‬ ‫س�د مادياً بتبقى للطالب من الجهة المانحة باختالف أهدافها علشان يكمل دراسته ف ي� جامعة‬ ‫دولية بتوفرها المنحة خصوصاً لو كانت الجهة المانحة حكومة دولية زي الحكومة أ‬ ‫المريكية والصينية ت‬ ‫وغ�ها‪ .‬بما إن الجهة‬ ‫وال�كية ي‬ ‫مم�ات كت�ة جداً منها إنها بتوفرلك دراسة �ف‬ ‫المانحة بتقدم دعم لعدد من الطلبة فالزم يكون للمنحة ‪ Criteria‬لالختيار‪ .‬المنح ليها ي ز‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المكانيات خصوصاً ف ي� الكليات العملية أو التخصصات‬ ‫بالضافة لفرق إ‬ ‫اس ممكن ميكنش متوفر ي� جامعتك‪ ،‬إ‬ ‫جامعة دولية ومستوى در ي‬ ‫ف‬ ‫خ�ات ي� التعامل مع الثقافات دي‪ .‬كمان‬ ‫وبتكتسب‬ ‫مختلفة‬ ‫ثقافات‬ ‫عىل‬ ‫بتتعرف‬ ‫إنك‬ ‫كده‬ ‫وغ�‬ ‫عالية‪،‬‬ ‫لمصاريف‬ ‫الل بتحتاج‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫البحثية ي‬ ‫هتدرس ف� نظام تعليمي مختلف تماماً ممكن ميكنش فيه فرصة للكسل أو التهاون أ‬ ‫كت�ة جداً مش‬ ‫‪Criteria‬‬ ‫عىل‬ ‫تقييمك‬ ‫بيتم‬ ‫ن‬ ‫ل‬ ‫أنت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫مجرد امتحان نظري‪.‬‬ ‫فخلينا نعرف أ‬ ‫الول إيه هي أنواع المنح؟ المنح بتتقسم حسب ‪ Criteria‬مختلفة منها ‪-:‬‬ ‫ف‬ ‫الخ�ة أو ال‪ Need‬أو المؤسسة وفيه منح عامة أو‬ ‫و� الحالة دي بتنقسم المنح عىل حسب ب‬ ‫‪ -1‬عىل حسب أساس أو توجه المنحة‪ :‬ي‬ ‫وغ�ه‪.‬‬ ‫المجال‬ ‫التأث� المجتمعي ي‬ ‫العمل أو ي‬ ‫ي‬ ‫حسب الدرجة أ‬ ‫الماجست�‪،‬‬ ‫الكاديمية أو المستوى العلمي‪ :‬فالمنح بتنقسم فيها أل تك� من برنامج زي البكالوريوس‪،‬‬ ‫‪ -2‬أو عىل‬ ‫ي‬ ‫القص�ة والبحث والتدريب‪.‬‬ ‫الطال�‪ ،‬الدراسات‬ ‫الدكتوراه‪ ،‬الزمالة البحثية‪ ،‬التبادل‬ ‫ي‬ ‫بي‬ ‫‪ -3‬أو عىل حسب الجهة المانحة‪ :‬ن‬ ‫بمع� إن فيه منح بتقدمها حكومات‪ ،‬وفيه منح بتقدمها جامعات دولية أو معاهد متخصصة‪ ،‬ومنح‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫مد�‪.‬‬ ‫بتقدمها جمعيات ي‬ ‫خ�ية‪ ،‬ومنح بتقدمها مؤسسات تنموية أو مؤسسات مجتمع ي‬ ‫‪ -4‬حسب التمويل‪ :‬الجزء المهم ف ي� كل منحة وهو تقسيم المنح عىل حسب التمويل ففيه منح بتكون ‪( Fully Funded‬ممولة بالكامل)‬ ‫و� ‪( Partially Funded‬ممولة جزئياً) ف‬ ‫ف‬ ‫و� الممولة دراسياً‪.‬‬ ‫بالنسبة للمنحة ال ‪ Fully Funded‬بتتسمي ‪ Full Scholarship‬ومعناها إنها بتغطي مصاريف الدراسة والسفر والمصاريف الشخصية‬ ‫والتنقالت وخالفه أثناء تف�ة الدراسة‪ .‬أما ال ‪ Partial Scholarship‬معناها إن جزء من إجمال التمويل عىل الجهة المانحة والجزء ق‬ ‫البا�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫اس أو مرصوفات شخصية‪ .‬المنحة الممولة دراسياً واسمها ‪ Full Tuition‬بتغطي تكاليف الدراسة‬ ‫أنت مسئول عنه سواء كان الجزء در ي‬

‫‪16‬‬ ‫‪16‬‬


‫بشكل كامل لكن يغ� شاملة أي مرصوفات تانية سواء شخصية أو تنقالت‪ .‬بيكون ساعات ف ي� جامعات دولية عاملة منحة من يغ� تمويل‪،‬‬ ‫ف‬ ‫و� الحالة دي فيه بعض المؤسسات والهيئات بتقدم تمويل بس مش منحة شاملة‪ ،‬ن‬ ‫بمع� إن الطالب يتقبل ف ي� جامعة دولية تقبل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫يقدم عىل التمويل ي� المؤسسة وغالباً بيكون تمويل كامل‪.‬‬ ‫التمويل وبعدين ّ‬ ‫ت‬ ‫والل بيتقدملهم من خالل السفارة‪ ،‬كمان فيه جهات تانية‬ ‫الجهة المانحة مش بس بتكون حكومية زي منحة الحكومة ال�كية والصينية ي‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫والدولي� من باب مسؤوليتها العلمية‬ ‫المحلي�‬ ‫دول بتقدم منح للطالب‬ ‫زي الجامعات ودي بتبقى جامعات عالية أوى ليها ترتيب‬ ‫الدولية‪ ،‬وفيه جامعات كت�ة بتهتم بتقديم ال�امج بهدف يجذب الطلبة أ‬ ‫الخ�ية ودي تب�كز اهتمامها‬ ‫الجمعيات‬ ‫كمان‬ ‫وفيه‬ ‫جانب‪.‬‬ ‫ال‬ ‫ي‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫الخ�ي إ ن‬ ‫نسا� والمسؤولية المجتمعية ‪.‬‬ ‫ي� تقديم المنح عىل الجانب ي‬ ‫وال ي‬ ‫أ‬ ‫ق‬ ‫تال� منحة وتدور ي ن‬ ‫ف�؟! أنت قدامك ‪ 3‬أماكن‪:‬‬ ‫نيجي بقى لهم جزء‪ .‬إزاي ي‬ ‫أ‬ ‫‪ -1‬ال ‪ :Internet‬ده فيه النسبة ال بك� من المنح الدراسية المتاحة‪ ،‬وخصوصاً عىل مواقع الجامعات المعروفة ومواقع الجهات المانحة‬ ‫أو مواقع شن� المنح الموثوق فيها وبمجرد بحث بشوية ي ز‬ ‫ترك� هتوصل ألفضل المنح المتاحة بس أنت دور‪.‬‬ ‫ف‬ ‫‪ -2‬العالقات‪ :‬أنك تبقى عارف حد ممكن يدلك عىل منحة أو ي� تواصل مع السفارات‪.‬‬ ‫باليميل وتسأل‪.‬‬ ‫‪ -3‬مراسلة الجامعات‪ :‬متابعة الجامعات عن طريق إنك تبدأ تراسلهم إ‬ ‫ف‬ ‫تتقبل؟‬ ‫لو بالنسبالك الكالم اىل فات ده تمام يبقى تركز ي� إنك إزاي ِ‬ ‫ف‬ ‫ال ي ز‬ ‫نجل�ية (‪ :)IELTS - TOEFL‬تقريباً أغلب المنح بتطلبهم علشان يضمنوا إن ال‪ Applicant‬هيقدر يتفاعل‬ ‫دول ي� اللغة إ‬ ‫ اختبار ي‬‫ف‬ ‫ويستفيد من المحتوى الموجود ي� المنحة‪.‬‬ ‫التفك�‬ ‫المتحان ده بيقيس ‪ Skills‬االستنتاج اللفظي‪ ،‬االستنتاج الكمي‪ ،‬الكتابة التحليلية‪،‬‬ ‫ أحيانا بعض المنح بتتطلب امتحان )‪ :(GRE‬إ‬‫ي‬ ‫النقدي عىل وجه العموم أو ف� التخصص بتاعك إلن فيه ي ن‬ ‫نوع� من االمتحان‪ :‬فيه (‪ GRE (General Test‬وده بيقيس ال ‪ Skills‬دي عىل‬ ‫ي‬ ‫وجه العموم‪ ،‬وفيه ‪ GRE Subject Test‬ودي بتقيس ال ‪ Skills‬دي ف ي� تخصصات معينة‪.‬‬ ‫ تكون مجهز ال ‪ Study Subject‬لو كنت رايح منحة بحثية أو تكون عارف أنت عاوز إيه من المنحة لو كنت رايح بكالوريوس ‪ .‬ألن ده‬‫بيديهم انطباع كويس عنك ي ز‬ ‫وب�ود فرصة اقتناعهم بيك‪.‬‬ ‫ خطاب توصية‪ :»Recommendation Letter« ‬بعض المنح ده لو مكنش كلها بتطلبه‪ .‬ال ‪ Recommendation Letter‬أو التوصية‬‫ده شهادة ليك من حد تب�بطكوا عالقة ما زي دراسة أو شغل (حسب برنامج المنحة) وغالباً بيكون مديرك أو رئيسك أو دكتور ف ي�‬ ‫الجامعة‪.‬‬ ‫ين‬ ‫بيب� فيه إن عندك ‪ Skills‬معينة أو صفات كويسة تأهلك للمكان الموجه ليه ال ‪.Letter‬‬ ‫الل مبيحتجش كتابتها‬ ‫ رسالة دافع قوية «‪ »Mot-letter‬رسالة ال ‪ Motive‬من متطلبات المنح المهمة ب‬‫وتعت� من الخطوات السهلة ي‬ ‫يغ� ت‬ ‫ك� والمصداقية‪ .‬لو أتطلبت بتبقى مهمة جداً‪ .‬ألنها رسالة بتكتبها بنفسك ي ن‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ال�نامج أو‬ ‫بتب� فيه سبب حرصك عىل إنك تاخد ب‬ ‫والل عايز تتعلمه وإزاي هتوظفه‪ .‬‬ ‫المنحة‪ ،‬ي‬ ‫ بيكون مطلوب شوية أوراق ومنها‪ :‬جواز السفر بس يكون صالح لمدة متقلّش عن ‪ 6‬شهور عند التقديم‪ ،‬موقف التجنيد للذكور‬‫ال ي ز‬ ‫ين‬ ‫عر�‬ ‫المرصي�‪ ،‬شهادة التخرج لمنح البكالوريوس وشهادة مؤهل للدراسات العليا وطبعاً الشهادات باللغة إ‬ ‫نجل�ية ولو شهادتك ب ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫الل فاتت‪.‬‬ ‫ترجمها واعتمدها أو ترجمها ي� الجامعة لو جامعتك فيها مكتب تقنية أو ترجمة‪ .‬فيه منح بتطلب بيان بتقديرات ي‬ ‫السن� ي‬ ‫ت‬ ‫الل بياخد‬ ‫دور من‬ ‫ّ‬ ‫دلوق� متستناش موسم منح وال ميعاد منحة معينة يمكن تكون محتاجة ورق من بدري فتكون أنت سابق بخطوة‪ .‬ي‬ ‫ي‬ ‫ق‬ ‫ف‬ ‫ز‬ ‫وعوض الجوانب‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫اتم�‬ ‫الل‬ ‫الشخص‬ ‫بيكون‬ ‫المنحة‬ ‫ي‬ ‫الل قدموا‪ .‬ابدأ فوراً ي� إنك تال� منحة مناسبة وشوف أنت مؤهل وال ال ّ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الل محتاجة تتطور عندك‪ .‬خد خطوة وقدم فعال ً متسمعش لحد يحبطك وال تحاول تحبط نفسك بأي حاجة وكل حاجة صعبة‬ ‫ي‬ ‫هتهون لما هتتقبل‪ .‬متعتمدش عىل منحة واحدة‪ ،‬حاول تشوف ت‬ ‫وقدم عليهم لكن ميكونوش ف ي� نفس الوقت‬ ‫أك� من برنامج مختلف ّ‬ ‫علشان متشتتش نفسك‪.‬‬

‫‪17‬‬


‫خليك قدوة‬

‫ال�بية جامعة أ‬ ‫أنا أحمد جودة من سوهاج‪ ،‬سافرت القاهرة ف� ‪ 2002‬علشان أدرس ف� كلية ت‬ ‫الزهر قسم الكيمياء والطبيعة‪ .‬السبب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫صحا� علمي فطلّعوا عليا اللقب ده‪ .‬بسبب‬ ‫ح� الشديد جداً للعلوم لدرجة إن كان أسلوب كالمي مع‬ ‫بي‬ ‫إن ب ي‬ ‫لق� «كيميا» هو ب ي‬ ‫حد من الدكاترة اضطريت ن يإ� أسيب الكلية فقررت ن يإ� أدخل كلية التجارة وأكاديمية حاسب يآل ف ي� نفس الوقت‪ .‬من تك� عشقي‬ ‫الكاديمية وأنا أ‬ ‫لل ‪ Technology‬اتخرجت من أ‬ ‫الول عىل ت‬ ‫دفع�‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ال ‪ English‬بدأ معايا ف� ‪ 2004‬كنت بتكلم مع ي ن‬ ‫اتن� من بريطانيا‪ ،‬وكنت بطلب منهم يتكلموا ببطء علشان أقدر أستوعب‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫كت� عن فن الديكور‬ ‫و� الوقت ده قررت ن يإ� أتعلم ‪ English‬وأطوره من خالل ال ‪ .Internet‬ي� نفس الوقت اتعلمت ي‬ ‫كالمهم ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫الل‬ ‫و� ‪ 2008‬بدأت م�وعي الخاص ونفذت ديكورات ي� مدينة الرحاب‪ ،‬فكان‬ ‫بيجيل عمالء ي‬ ‫ي‬ ‫كت� من جنسيات مختلفة منهم ي‬ ‫ي‬ ‫اق�ح عليا واحد منهم نإ� أدرس ترجمة علشان أطور ال‪ Career‬بتاعي وفعال ً بدأت أدرس ترجمة �ف‬ ‫ما بيتكلمش يغ� ‪ .English‬ت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫عال كمان‪.‬‬ ‫جامعة القاهرة وجبت تقدير ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ساعدو� ن يإ�‬ ‫عل ش�كة ترجمة ف ي� ال ‪ ،United Status‬وهما‬ ‫ي‬ ‫الل اق�ح عليا فكرة الشغل بره مرص ّ‬ ‫ف� ي‬ ‫أجن� هو ي‬ ‫وعر ي‬ ‫واحد ب ي‬ ‫أخلص أوراق سفري‪ .‬بعد شهور قليلة أترقيت بسبب أفكار جريئة كنت ت‬ ‫بق�حها ف ي� مؤتمرات ش‬ ‫ال�كة علشان نطور الشغل‪ .‬كنت‬ ‫ئ‬ ‫ُم ي ز ن‬ ‫رؤسا� ف ي� الشغل‪.‬‬ ‫بإ� جرئ ومبخفش ن يإ� أتكلم مع‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫م� ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫وإ� أخرج من أي أزمة أو ‪ Challenge‬كسبان‪.‬‬ ‫نفس‬ ‫الل حواليا ي� صالحي ي‬ ‫وأخل كل الظروف ي‬ ‫ي‬ ‫أنا دايماً كنت بحاول أطور من ي‬ ‫ف‬ ‫المكان نإ� أساعد الشباب ت‬ ‫ت‬ ‫والم� ي ن‬ ‫جم� ف ي� تطوير مهاراتهم ي� ال ‪ Self-Study‬وال ‪ English‬من خالل‬ ‫دلوق� بحاول بقدر إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫نز‬ ‫وب�ل عليه ‪ Videos‬علشان أصحح النطق وأشجع‬ ‫عل ال ‪ ،Facebook‬وبدأت أعمل موقعي الخاص عىل ال ‪ّ Internet‬‬ ‫صفح� ي‬ ‫ي‬ ‫الشباب إنه يكرس حاجز الخوف ويتكلم ‪ .English‬خليك دايماً فاكر إن‪:‬‬ ‫”‪”Work hard to reach your goal, then work harder to reach a higher goal‬‬

‫‪18 18‬‬


‫‪Role Model‬‬

‫ن‬ ‫بسيو� من طنطا خريج هندسة تب�ول وتعدين ‪ 2017‬قسم تكرير ت‬ ‫وب�وكيمياء‪ .‬حالياً شغال ف ي� ش�كة ‪Omni Energy‬‬ ‫أنا مصطفى‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫و� مركز تدريب قناة السويس‬ ‫‪،Facebook‬‬ ‫ال‬ ‫عىل‬ ‫الخاصة‬ ‫صفح�‬ ‫وليا‬ ‫‪Business‬‬ ‫‪Coach‬‬ ‫وشغال‬ ‫‪،Sales‬‬ ‫‪Engineer‬‬ ‫ك‬ ‫‪Solutions‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫شغال ك ‪ Marketing Manager‬و ‪.Business Advisor‬‬ ‫بالنسبال جيه بالصدفة لما دخلت‪ AAPG‬أل ن ي� بدأت ك‪ Member‬ف ي� ال ‪ ،Social Media Team‬وبعدها قدمت‬ ‫مجال ال ‪Marketing‬‬ ‫ي‬ ‫أك� وده ّ ن‬ ‫نإ� أبقى ‪ Head‬لل ‪ Team‬فاستفدت ت‬ ‫ع� أقدم بعدها ‪ Officer‬عىل ال ‪ Marketing Coordination‬كلها وكانت شاملة‬ ‫ي‬ ‫شج ي‬ ‫كب�ة جداً ّ ن‬ ‫عت� ف ي� خالل ‪ 3‬شهور‬ ‫ال ‪ IT Team‬وال ‪ Social Media Team‬وال ‪ DP Team‬وال ‪ .Media Team‬كانت مسؤولية ي‬ ‫شج ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫نفس علشان أحافظ عىل مستوى ال‬ ‫بس يإ� أقرأ وأتعلم أك� عن ال ‪ Marketing‬ي‬ ‫و� وقت ما كنت ‪ Officer‬كان الزم أفضل أطور ي‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫أك� علشان أتعلم أك� وهو يإ� أبقى ‪ AAPG President‬وكانت ف�ة‬ ‫‪ Coordination‬وأرفعه كمان‪ ،‬وبعدها قدمت عىل ‪ Position‬ب‬ ‫كت� جداً‪.‬‬ ‫استفدت فيها ي‬ ‫ن‬ ‫أعلم يغ�ي حاجة ت‬ ‫دلوق� بشتغل عىل نفس علشان شغل ال ‪ .Business Coach‬ت‬ ‫ت‬ ‫ح� لو‬ ‫أك� حاجة‬ ‫بتساعد� ن يإ� أتعلم هو نإ� ِ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫لسه يمعرفهاش أ‬ ‫بيحم نل� مسؤولية نإ� الزم أبقى ‪ Qualified‬ف� الحاجة الل بعملها وواثق من الل بقوله فبتعلم ت‬ ‫أك�‪ .‬من‬ ‫ده‬ ‫ن‬ ‫ل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ّ ي‬ ‫ن‬ ‫ساعدت� ف ي� ال ‪ Marketing‬ومن وجهة نظري أساسية ف ي� كل حاجة ال ‪ ،English‬خاصة إن ف ي� ال ‪ Marketing‬ف ي�‬ ‫الل‬ ‫أهم الحاجات ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫الل حبيتها واتعلمت منها ف ي� ال ‪ Marketing‬كان كتاب “الماركتنج‬ ‫الكتب‬ ‫ضمن‬ ‫من‬ ‫‪.‬‬ ‫للعر�‬ ‫جم‬ ‫ت�‬ ‫مينفعش‬ ‫‪English‬‬ ‫مصطلحات بال‬ ‫بي‬ ‫ي‬ ‫الل بدأت بيها كان “‪ “Leadership To Marketing‬كان يب�بط ال ‪ Leadership‬وال‬ ‫‪Courses‬‬ ‫ال‬ ‫ومن‬ ‫ان‪،‬‬ ‫حس‬ ‫لحسام‬ ‫بالمرصي”‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫‪ Marketing‬ببعض‪ .‬من وجهة نظري مفيش طريقة محددة للتعليم ألن مش كل الناس بتستوعب الحاجة بنفس الطريقة‪ ،‬أنا‬ ‫شخصياً مبعرفش أتعلم ‪ Online‬بس بدأت بيه‪ .‬البداية بتبقى من إن الواحد يعرف ال ‪ Marketing Essentials‬وده ممكن ‪Online‬‬ ‫وبعد كده ال ‪ Active Marketing Courses‬بتبقى مفيدة ت‬ ‫أك� علشان بيبقى فيها ‪.Practicing‬‬ ‫ممكن الواحد ش ف‬ ‫ن‬ ‫ال ي ن‬ ‫وتا� ‪ Track‬لو أنت عايز‬ ‫يم� ي� ‪ Track‬من إ‬ ‫تن�‪ .‬أول ‪ Track‬إن أنت عايز تستخدم ال ‪ Marketing‬ك‪ Skill‬ليك‪ ،‬ي‬ ‫ي‬ ‫تستخدم ال ‪ Marketing‬ك ‪ .Professional Work‬أول ‪ Track‬إزاي تستخدم ال ‪ Marketing Skill‬لنفسك‪ ،‬ال ‪ Marketing‬لما‬ ‫يتجمع مع ال ‪ HR‬ي ن‬ ‫االتن� يختلطوا مع بعض بيعملوا ال ‪ ،Personal Branding‬لو عىل ال ‪ Professional Work‬يبقى كل حاجة‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫لل‬ ‫الل‬ ‫ساعد� ي� كده كان‬ ‫والل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وصل� ي‬ ‫شغل كنت بطبق وأغلط وأتعلم وده ي‬ ‫دخول ‪ AAPG‬لن ي� كل ف�ة ي‬ ‫بتتعلمها الزم تتطبقها ي‬ ‫ي‬ ‫أنا فيه حالياً‪.‬‬

‫‪19‬‬ ‫‪19‬‬


‫س&ج‬

‫إزاي أرتب ال ‪ CV‬بتاعي وأخليه ُمنظم؟‬ ‫واليميل ورقم الموبايل وصورة (مش أساسية)‪،‬‬ ‫أول حاجة بتبدأ بيها ال ‪ CV‬هى ال ‪ Contact Information‬زي االسم والعنوان إ‬ ‫ن‬ ‫مقدم عليه وأنت تقدر تعمل إيه‪ ،‬تالت‬ ‫الل أنت ِ‬ ‫ي‬ ‫تا� حاجة ال ‪ Career Objective‬أو ال ‪ Summary‬ودي بتتكلم فيها عن الشغل ي‬ ‫بتوضح فيها مكان الدراسة وسنة التخرج والتقدير العام لو هيفرق‪ ،‬رابع حاجة ال ‪ ،Skills‬وخامس حاجة ال‬ ‫حاجة ال‪ّ Education‬‬ ‫الل ابتديت وخلصت فيه الشغل ده‪ ،‬سادس حاجة ال ‪ Activities‬أو‬ ‫والوقت‬ ‫والمكان‬ ‫بال‪Position‬‬ ‫بتكتبها‬ ‫‪ Work Experience‬ودي‬ ‫ي‬ ‫الل اشتغلت فيه والمكان وانجازاتك‪ ،‬سابع حاجة بتكون معلومات‬ ‫الوقت‬ ‫فيها‬ ‫ح‬ ‫ووض‬ ‫‪Volunteer‬‬ ‫‪Experience‬‬ ‫ال ‪ Interests‬أو ال‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫‪ Personal‬مش بتتطلب ف ي� كل شغل ومش بتبقى أساسية أوي زي مثال سنة الميالد والجنسية ورخصة القيادة وحالة الجيش‪ ،‬آخر‬ ‫الل أنت كتبتها ليها إثبات زي شهادة وتقدر تقدمها لو‬ ‫حاجة ال ‪ References‬دي الغرض منها إنك ّ‬ ‫بتوضح إن كل حاجة من ي‬ ‫احتاجوها‪.‬‬ ‫ممكن أضيف لينك ال ‪ Account‬بتاعى عىل ‪ LinkedIn‬ف� ال ‪CV‬؟‬ ‫أكيد ممكن تضيفه بس اتأكد إن ال ‪ Profile‬بتاعك قوي فعال ً وهيساعدك‪.‬‬ ‫إيه أ‬ ‫الخطاء ف ي� كتابة ال ‪CV‬؟‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫صغ�ة‬ ‫من أشهر الخطاء إنك تكتب مثال ً � ال ‪ Summary‬إنك تقدر تعمل كل حاجة‪ ،‬وكمان لو ي� شغل اشتغلته وقعدت فيه تف�ة ي‬ ‫كب�ة من يغ� شغل ده بيدى انطباع مش كويس عند ال ‪ ،HR‬وإنك متكتبش وقت الشغل إلن مهم جداً تحدده‬ ‫جداً أو قعدت تف�ة ي‬ ‫ام� ولحد ت‬ ‫من ت‬ ‫كت�ة جداً بيكون غلط‪ ،‬وكتابة العنوان الزم يكون بالتفصيل‪ .‬الصورة لو هتضيفها الزم تكون‬ ‫تفاصيل‬ ‫وكتابة‬ ‫ام�‪،‬‬ ‫ي‬ ‫هتوضح جزء من شخصيتك ن‬ ‫يع� مينفعش مثال ً تبقى‬ ‫مفيدة‬ ‫حاجة‬ ‫عن‬ ‫بتكون‬ ‫‪Interests‬‬ ‫ال‬ ‫‪.Formal‬‬ ‫يكون‬ ‫الزم‬ ‫يميل‬ ‫ال‬ ‫‪.Formal‬‬ ‫ّ‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫الكت� أو شغل ‪ Graphic‬أو أخطاء ف ي� ال ‪Grammar‬‬ ‫‪ .Watching TV‬ال ‪ CV‬الزم يبقى مخترص ومش طويل‪ ،‬وتجنب تماماً اللوان ي‬ ‫عر�‬ ‫أو ال ‪ Spelling‬أو ال ‪ Punctuations‬أو إنك تكتب معلومات غلط عنك‪ .‬لو ال ‪ CV‬هتكتبه ‪ English‬يبقى كله ‪ English‬مفيش ب ي‬ ‫اليميل يبقى ال ‪ Subject‬موجود فيه اسم الوظيفة‪.‬‬ ‫خالص والعكس‪ .‬لما تبعت ال ‪ ،CV‬اسم الفايل يكون مناسب ولو هتبعته عىل إ‬ ‫هل ممكن أضيف شغل ال ‪ Student Activities‬ف ي� ال ‪Work Experience‬؟‬ ‫ال‪ ،‬الشغل ف ي� ال ‪ Student Activities‬تضيفه ف ي� ال ‪ Activities‬وال ‪.Volunteering work‬‬ ‫إيه هي ال ‪ Skills‬الل ي ّ ز‬ ‫بتم� ن ي� عن يغ�ي ف ي� ال ‪ Interview‬ومهم أتعلمها؟‬ ‫ي‬ ‫ال ‪ ،Teamwork Skills‬ال ‪ ،Communication Skills‬ال ‪ ،Problem Solving Skills‬وطبعاً اللغات والكمبيوتر ي ّ ز‬ ‫بتم� صاحبها‪ .‬يغ� كده‬ ‫تنظيم الوقت وإنك تبقى ‪ Self-Motivated‬ومتحمس للشغل‪ .‬ف ي� ال ‪ Interview‬هيهتموا إنهم يقيسوا ال ‪ Creativity‬عندك وإنك عايز‬ ‫تتعلم وأكيد الجانب ال ‪.Technical‬‬ ‫هل فعال غلط ن يإ� اسأل عن المرتب ف ي� ال ‪Interview‬؟‬ ‫ف‬ ‫و� آخر ال ‪.Interview‬‬ ‫مش غلط إنك تسأل بس اسأل بشكل كويس ي‬

‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬


‫‪Q&A‬‬

‫إيه هى المواقع بتاعة ال ‪Freelancing‬؟‬ ‫صغ�ة وبسيطة تبدأ من ‪ $5‬لحد‬ ‫خدمات‬ ‫فيه‬ ‫بتقدم‬ ‫أشهرهم‪،‬‬ ‫وده‬ ‫“خمسات”‬ ‫‪،‬‬ ‫بالعر�‬ ‫نبدأ‬ ‫‪.‬‬ ‫أجن�‬ ‫ي‬ ‫عندنا فيه مواقع عربية وفيه منها ب‬ ‫بي‬ ‫أك� وسعر الخدمة بيبدأ فيه من ‪ $20‬دوالر لحد ‪ $100000‬عىل حسب الخدمة‪ ،‬فيه كمان “ترايدنت”‬ ‫‪ ،$25‬بعد كده فيه “مستقل” ده ب‬ ‫لك� ن‬ ‫ال ت‬ ‫بي�ل عليه ‪ designs‬وأعمال فنية نز‬ ‫و�‪ ،‬وفيه “بيكاليكا” وده نز‬ ‫بي�لوها أصاحبها علشان يعرضوها للبيع‪.‬‬ ‫بس ده منتدى للتسويق إ‬ ‫أ‬ ‫الل جواه “‪”Themeforest‬‬ ‫المواقع‬ ‫أشهر‬ ‫ومن‬ ‫واحد‬ ‫موقع‬ ‫جوه‬ ‫مواقع‬ ‫سلسلة‬ ‫يعت�‬ ‫‪”Envato‬‬ ‫“‪Market‬‬ ‫فيه‬ ‫جن�‪ ،‬عندك‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫نيجي بقى لل ب ي‬ ‫يعت� من أشهر المواقع الل بتبيع ‪ Templates‬و‪ Designs‬جاهزة‪ ،‬وفيه كمان موقع “‪ ”Upwork‬الل بيعت� من أفضل المواقع �ف‬ ‫ي ُ ب‬ ‫ُ ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫الل هتشتغلها وبيكون ثابت‪ ،‬وفيه موقع‬ ‫شغل ال ‪ Freelancing‬ونظام الشغل عليه بيكون بالساعات بمع� إنك بتحدد تمن الساعة ي‬ ‫عت� ليه نفس ي ز‬ ‫مم�ات “‪ ”Upwork‬بس ده ممكن من خالله كمان تدخل مسابقات وتحقق ربح كويس جداً‪ ،‬وفيه موقع‬ ‫“‪ ”Freelancer‬يُ ب‬ ‫مح�ف اوي ف‬ ‫“‪ ”Designs 99‬بس ده تستعمله ف‬ ‫ت‬ ‫كت�ة ف ي� شغل ال‬ ‫مسابقات‬ ‫بيقدم‬ ‫الموقع‬ ‫‪Graphic‬‬ ‫‪Designs‬‬ ‫ال‬ ‫�‬ ‫شخص‬ ‫إنك‬ ‫حالة‬ ‫�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫‪ Graphic‬وبيكون أقل مبلغ لل ‪ Design‬الكسبان ‪ ،$250‬وفيه موقع “‪ ”Fiverr‬هو نفس فكرة موقع “خمسات”‪ .‬فيه مواقع تانية ممكن‬ ‫تالقيها بس دي أشهر المواقع‪.‬‬ ‫إيه ت‬ ‫أك� المجاالت المطلوبة ف ي� شغل ال ‪Freelancing‬؟‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫و�‪ ،‬وال�جمة‪ ،‬والكتابة‪.‬‬ ‫ال ‪ Web Development & Design‬وكمان التسويق إ‬ ‫اللك� ي‬ ‫ين‬ ‫المنافس� عىل المواقع؟‬ ‫إزاي هقدر اشتغل وانجح ف ي� وسط‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫خطوة انك تبقى ‪ Freelancer‬خدها وأنت متأكد إنك ‪ Qualified‬بنسبة متقلش عن ‪ ،%90‬ومتفكرش ي� أول شغلك ي� الفلوس‪ .‬حاول‬ ‫ق‬ ‫ن‬ ‫تال� إن عدد العمالء‬ ‫تب� عندك عمالء‬ ‫عال‪ ،‬واعمل شغل ب ‪ Quality‬عالية جداً وسعر بسيط وأما ي‬ ‫وتخل تقييم ال ‪ Profile‬بتاعك ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫عندك زاد تقدر تهتم بعد كده بالفلوس‪.‬‬ ‫إزاي أحدد مر ف‬ ‫شغل؟‬ ‫ت� ي� أول ي‬ ‫بي‬ ‫فدور‬ ‫أنت لو لسه بتبدأ فحاول تبقى أنت أقل سعر علشان تجذب الناس ليك زي ما اتفقنا‪ ،‬أما لو بادئ من زمان وبتفتح شغل جديد ّ‬ ‫الل ممكن تاخده‪.‬‬ ‫عىل شغل يغ�ك واعرف بياخدوا كام والمتوسط وحدد عليه ي‬ ‫الل أقدر اسحب بيها الفلوس؟‬ ‫إيه هى الطرق ي‬ ‫ف‬ ‫حوال ‪ %90‬منهم بيشتغلوا بال ”‪ ”PayPal‬وده مش موجود ف ي� مرص فساعتها بتلجأ لحاجة من‬ ‫كل‬ ‫موقع � الغالب بيكون ليه طريقة بس ي‬ ‫اتن�‪ :‬أ‬ ‫ين‬ ‫الوىل إن يكون الوسيط هو ‪ Master card‬زي مثال ً “‪ ”Pioneers‬أو “‪ ”DIXIPAY‬البطاقات دي ممكن تسحب من المواقع وتشتغل‬ ‫أ‬ ‫ق‬ ‫خ�ة دي سهلة‬ ‫تال� شخص تثق فيه ياخد التحويل من “‪ ”PayPal‬ويحوله عىل حسابك‪ ،‬الطريقة ال ي‬ ‫عىل أي ‪ ،ATM‬التانية هي إنك ي‬ ‫ورسيعة بس طبعاً مش مضمونة‪.‬‬

‫‪21‬‬ ‫‪21‬‬


22


23


24

Profile for AAPG Aspire Magazine

AAPG Aspire Magazine | Issue 1  

AAPG Aspire Magazine | Issue 1  

Advertisement