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中国涂料涂料企业如何“破茧成蝶” 受国际国内经济环境及外资涂企加紧进入中国市场的影响,今年对于中国众多涂料行业 中小企业(成品及原料商)来说,可谓是生死攸关的一年。大致来讲,将涂料中小企业所遭 遇的问题总结为以下几点:一是原材物料涨价;二是人民币升值;三是融资困难;四是《劳 动合同法》的实施;五是税收政策改变;此外,政策法规和一些行业的垄断都给涂料中小企 业的发展造成困难。 在一些企业纷纷倒闭之时,部分涂料中小企业老板开始尝试品牌路线。习惯了单纯制造、 低价取胜的涂料成品中小企业并不习惯复杂而系统的品牌战略,当然也对此知之甚少。 而 涂料原料制造商、贸易商也同时存在类似问题,一方面是涂料原料制造商对品牌路线知之甚 少,有实力的贸易商还沉浸在代理国外“名牌产品”的既得利润之中,而初创的贸易商即便 有丰富的管理经验、强烈的品牌意识,但苦于难以寻找到性能优良、品质稳定、遵守贸易规 则的制造合作伙伴而苦恼。 如何快速利用有限资金占领国内市场,突破外资的层层重围,并树立提升自身品牌是众 多中小涂料企业及原料企业急需解决的问题之一。 涂料无忧管理促进组认为,如何快速利用有限资金占领国内市场并树立提升自身品牌应 注意以下几点: 一是品牌定位。一些涂料企业长期从事加工制造,赚取低廉的利润。无法进入由“外企” 主导主流供应链,然而突破外资包围品牌战略首当其冲就必须解决品牌定位问题。 品牌如何定位?涂料无忧管理组认为,在品牌定位之前需要对企业历史、内部管理、外 部荣誉、产品技术、渠道特征等进行深入了解,然后选取区隔于竞争对手的稀缺卖点,同时 结合目标消费者、目标市场和划阵情况进行整合,最终将会形成属于企业自身的品牌稀缺价 值。合理、准确的品牌定位相当于企业的个性特征,有利于目标消费者清晰明朗的选取品牌。 对于最终提升销量,品牌定位才是第一步。 二是整合传播。拥有了准备的品牌稀缺价值之后,下一步就需要将此进行推广传播。 如何科学的传播呢?涂料无忧管理促进组认为,首先需要整合企业内部资源。在品牌传 播过程中,首先要清楚传播的对象,即品牌稀缺价值。然而我们又不能够单纯、独立的就品 牌稀缺价值进行宣传,还需要利用企业其他稀缺资源进行包装,使之丰满。举例来说,品牌 稀缺价值好比美女纤细的骨架,要想美女更加迷人,还需要拥有雪白的皮肤和迷人的眼神等, 这样才能塑造一个完美的美女。 有血有肉、个性十足的品牌形成之后,就需要将此推向终端,这就是第二步媒体整合策略。 很多人都认为,媒体策略费用很高,舍不得投入。涂料无忧管理促进组认为,媒体投放并非 简单的进行砸广告,而是通过一系列的事件策划和科学的软文撰写吸引媒体的主动关注,做


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到网络、报纸、杂志的立体覆盖。这样的媒体传播过程不但投入少,而且效果往往比较好。 三是后期传播策划。在创意、策划的基础上顺利完成了前期定位传播工作,至此品牌在 市场上应该已经具备了一定的影响力,由于品牌稀缺价值定位准确,品牌认知度也应该得到 提升,销量自然节节攀升。 然而,还必须要到的关键一步,这也是画龙点睛的一步:整合资源。 由于前期所做的工作分散在各大媒体上,客户和消费者往往关注集中度不高,所以整合 资源势在必行。这样更有助于提升品牌在终端和客户之间的美誉度。 以上的探讨,仅仅依据涂料无忧管理促进组的一点仅仅的认识,抛砖引玉,欢迎各位涂 料会员继续讨论。 相关帖子:http://www.51coat.cn/forum/viewthread.php?tid=33475 本文主要贡献者: 卢文锋:深圳市中化博贸易有限公司负责人 张先生:广州某韩资企业销售部负责人 李先生:深圳某涂料企业销售总经理

中国涂料行业如何破茧成蝶  

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