CAPA
Sicoob Seguros promove melhoria no desempenho das Singulares por meio da Maratona de Vendas
N
os meses de setembro e outubro, as
cios da Central considera que a adesão às campa-
cooperativas de todo o país participaram da
nhas e aos produtos ainda precisa ser aprimorada.
2 Maratona de Vendas Sicoob Seguros,
Das 69 cooperativas, 19 cumpriram suas metas,
com o objetivo de alavancar os negócios de seguros
mas 17 não tiveram nenhuma produção durante a
de vida, comercializado pelo Sicoob Seguradora.
campanha, mantendo a relação de alta concentra-
a
No ranking parcial de encerramento da campanha, o Sicoob Sistema Cecremge alcançou a 4 coa
locação geral.
ção: 20% das singulares são responsáveis por 80% da produção. “Entendemos que as nossas filiadas precisam
Para a gerente de Negócios da Central, Ana Cris-
se mobilizar mais e se posicionarem quanto à im-
tina Maia Penido, os resultados foram alcançados
portância de ofertarem outras soluções, além do
graças a uma mudança de comportamento das fi-
crédito”, aponta Ana Cristina. “Precisamos repensar
liadas. “A comercialização de produtos de seguros
a nossa estratégia, quebrar paradigmas e vencer
deve abordar, de forma consistente, a proteção do
barreiras para atendermos o nosso cooperado de
associado. Isso é um desafio que depende, princi-
forma completa, para tanto é necessário prospectar,
palmente, do estudo prévio de propensão do coope-
abordar, oferecer”, acrescenta.
rado para o produto.”
A campanha englobou seis modalidades de se-
Outro ponto importante foi o compromisso das
guros (Individual, Mulher, Master, Renda Protegida,
singulares com o novo formato do seguro, que
Empresarial e Contribuições de Risco do Sicoob
agora é próprio do Sistema. Na primeira Maratona
Previ) e propôs três faixas de metas para as centrais
de Vendas, quando aconteceu a transição para o
e suas filiadas: Bronze, Prata e Ouro.
Sicoob Seguradora, o grupo alcançou menos de 30%
O Sicoob ainda está fazendo o balanço geral
da meta proposta para o Sistema. Em 2016, esse ín-
da campanha e dos rankings e, em breve, divulga-
dice chegou a 90%.
rá quais foram as cooperativas premiadas com os
Apesar do crescimento, a Gerência de Negó-
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pacotes de viagem.