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數位媒體設計期末作業 學號:A0061083 姓名:梁乃軒


目 錄 壹、執行摘要 a、使命 b、目標 c、成功的關鍵 貳、公司簡介 a、公司歷史 b、公司股權

參、服務 a、銷售資料 b、技術 c、未來服務

肆、市場分析總結 a、市場細分 b、目標市場策略 c、服務業務分析 <i>、競爭和購買模式

伍、戰略和實施摘要 a、競爭優勢 b、營銷策略 c、銷售策略 <i>、銷售預測 d、里程碑

陸、網路計劃摘要 a、網路的營銷策略 b、發展要求

柒、管理摘要 a、人事計畫

捌、財務計畫 a、重要的假設 b、預計利潤和虧損 c、盈虧平衡分析 d、預計現金流量 e、預計資產負債表 f、商業比率


執行摘要 金字塔工程是在機械,電氣,水暖,消防專業公司。我們提供了對政 府,教育,衛生保健和商業設施工程,設計和諮詢服務,並通過分包工作 等設施的建築師。該公司提供工程 服務,使用技術優越的進程, 為客戶提供更大的價值 和增強的設計 和施工。


a、使命 我們的使命是均 衡的公共和私人客戶 提供最優質的建築及 相關活動的專業工程 服務。我們致力於高 標準的客戶服務,員 工發展,道德實踐和 合理的利潤。

b、目標 在第一年 30 萬美 元的收入,三年內達 到盈利。在 5 年年底 接近 $ 500,000 並實 現 12%的市場份額。


c、成功的關鍵 <一>、在時間和預算提供專業優質的服務。 <二>、發展的知名度,以產生新的業務線索。 <三>、發展的後續策略,以了解與客戶的性能。 <四>、實施和維護的品質、控制和保證政策。 <五>、憑藉我們的經驗相結合,多創收的機會專長:機械,電氣,水暖, 消防,工程諮詢。


公司簡介 金字塔組成的高素質的註冊專業工 程師,在電氣,機械,管道和消防工程等 領域提供服務。由該公司提供服務的細分 市場,包括地方和國家政府,教育機構, 衛生保健設施,商業團體需要與設施的設 計、更新或修理。 金字塔是作為一個人才,奉獻和辛勤 工作的結果,整個一個交互式的設計過程 中能夠提供的專業知識和領導能力。通過 保持溝通和集成的設計理念,金字塔創建 一個設計獨特,其客戶的需求。 我們的服務包括的各種設施,工程諮 詢和設計服務,從概念設計,通過建設的 啟動,包括新的和升級的商業,機構,政 府和醫療保健的複合物。我們的重點將是 在東北地區的公共和私營部門的建築市 場,政府與多個設施和衛生保健組的直接 諮詢。


a、公司歷史 金字塔工程,由合夥投資而成。在 2012 年註冊成立,作為一家專業公司。作為一個 兼職的企業,該公司經營,其最初的客戶群 建設。 在保持與公司的經營理念,避免使用大 量啟動債務,我們的目標是盡可能廉價的 啟動。這是符合行業的數字表明,工程和 諮詢創業是理想的創業機會,降低成本。

b、公司股權 該公司為一家私人擁有的有限股份 公司,由多位合作股東投資而成,再 依投資的金額來分配各股東之權力。


服務 我們提供創新和經濟的設計服務, 維護國家的最先進的設計技術。我們滿 足客戶各種規模項目的需求。服務內容 包括定義客戶需求,編制投標文件,招 標投標分析,施工審查,支付認證,合 同管理,保證檢查。項目包括新設施、 裝修、維修和重塑。


a、銷售資料 我們已經開發出了一本小冊子,其中包括目標細分市場。這可能是編 輯套房的具體需求。維持作為單獨的表小冊子插入任何自定義的情況,以 方便他們的集會。


b、技術 金字塔工程,利用現代技術在一個項目的所有階段。所有的工作都進 行了使用 CAD 軟件,包括初步設計和演示工作。這是更具成本效益,更快, 比傳統方法更準確。我們還可以使用專業設計軟件以及互聯網自己,其他 的顧問和客戶之間的信息傳遞。


c、未來服務 <一>、爭議解決:我們將借鑒我們的建設和合同管理經驗,提供爭議解決 服務,包括訴訟仲裁,調解和專家報告的範圍廣泛。 <二>、修復工程:我們將提供樓孙維修狀況調查,設計,施工審查服務。 <三>、製造和細部圖紙:機械承包商服務的特殊需求,金字塔將提供這些 服務。


市場分析總結 存在一個非常廣泛的和廣 泛的市場基礎,如果正確 噘起,可以很容易地使 我們能夠實現我們的 既定收入/增長目標。


a、市場分析 <一>、政府: 經過多年的政府減員,為地方和國家政府工作的需求將繼續保持平 穩,國家機關和地方政府開始翻新現有設施來處理他們的重組方案。這意 味著增加新的設施和裝修空間。政府建築開支應該增加。 <二>、私營部門和商業部門: 重點是對現有設施的改造,新建築為主。公司將繼續以提取更有效地 利用現有的空間,為他們重新設計現有的業務通過新的工作模式。零售業 受益於許多城市的努力,振興的核心商業區。改造現有的中心,以吸引和 留住顧客的關鍵主題。許多連鎖零售企業投資給面子升降機老店,以保持 競爭力。大型零售商的持續增長,人口較少的地區上線的小商店。 <三>、保健/高級設施: 這個新的方向推動的增長潛力,提供衛生保健和衛生保健設施和修 改。今天,照顧和維護健康,已成為包括初級保健,長期護理,治療,家 庭護理,臨終關懷和喘息照顧現有業務的自然延伸。現在,許多其他公司, 多年來一直在場邊的擴張,包括藥房,實驗室,醫療設備和藥物的研究設 施,配套服務,如受益。投資者和金融合併的潛力正在吸引較大規模的企 業,在保健/高級設施領域。


b、目標市場策略 我們的目標細分市場都需要熟練的工程設計和實施的建築物或設施 的需求。他們需要工程師們了解他們的需求,他們的預算約束,其設施的 用途和地點的法律和規範要求。我們的工程師認證,具有多年的經驗,在 各自的領域,政府規劃者和開發,商業開發,以及整個東北地區的地方學 區的長期合作關係。我們將使用這些接觸,學習新的項目,開發有競爭力 的出價,這些細分市場,並提供高品質的服務。 此外,建築和工程公司往往需要額外的工程諮詢。建築師將始終需要 熟練的工程師,使他們的設計成為現實,大型工程公司,有時有比他們可 以處理更多的工作。 在目標既定工作的建築公司,我們的策略是,為他們提供一個可行的資 源,從中借鑒。整個機械,電氣,水暖,消防工程過程中,我們可以承接 建築項目。


c、服務業務分析 由許多較小的諮詢機構和個人顧問,為 每一個知名的幾十個建築/工程公司的工程, 設計及諮詢業務。諮詢參與者範圍從主要的 國際名牌顧問數百人。金字塔的挑戰之一, 將建立一個“真實”的工程,設計和諮詢公 司本身定位為一個相對無風險的企業購買。

<i>、競爭和購買模式 在金字塔客戶端級別的購買決策的關鍵因素是 信任的專業工程公司的聲譽和可靠性。 收費項目和收費率是驚人的變量。在這個級別 的工程,它是容易的售價比過高過低。客戶和潛在 客戶期望,質量最好的專業意見,以支付一大筆費用。 對一般競爭最重要的元素,到目前為止,是保持 回頭客的客戶需要什麼。這是值得一提的巨大讓步, 在任何一個單一的項目,以維持客戶關係,為未來的 項目,帶來了客戶端回。


戰略和實施摘要 金字塔將利用其現有的接觸與建築師,政府機構,商業開發和地方學 區,以增加對我們的業務口字。我們有一個建議我們目前接觸到我們的建 築公司將被發送到我們的專業知識和專業標準的小冊子。 我們建築師和開發商的營銷重點跨越任何項目所必需的技能的全方 位我們徹底的工程專業知識。從前任雇主的前期工作和建議的例子是可用 的要求。可靠,技術精湛,知識淵博的資源,結合我們的專業範圍內作為 一個團隊,我們每一個人的聲譽將強烈呼籲那些分包尋找。


a、競爭優勢 <一>、國家的最先進的 建模,設計、工 程、分析和起草 能力。 <二>、質量控制和保證 程序。 <三>、經驗豐富,知識 淵博的業主/工 程師,與建築法 規的透徹理解和 目標市場。


b、營銷策略 我們將利用互聯網和我們的促銷活動中的個人接觸。這些,連同一項 目標明確的直接郵件和電子郵件活動,將在市場上的所有主要參與者意識 到我們的存在。我們將集中我們有限的廣告預算,以促進社會贊助活動。 我們還將貼現率非營利組織提供技術服務。


c、銷售策略 我們必須始終意識到大公司之間的銷售工作,完成工作,從而導致客 戶的不滿,分裂諮詢現象。應制定工作,範圍,出售,由同一人履行。從 一個合作夥伴,我們的客戶不應該買一份工作,有相同的合作夥伴以外的 任何人交付。我們需要避免的誘惑,放棄收費獲得就業機會。當一個潛在 客戶的問題的一個項目的成本,我們解釋的好處。如果預算更少的錢,那 麼我們必須提供服務少。計費費率不進行談判。

<i>、銷售預測 本年度的直接單位成本只包括勞動;這些都可以發現在人事計劃。勞動 力價格已經設置在單位收入的 70%,這將產生 30%的毛利率。在明年, 我們計劃增加至 35%毛利率的結果給我們的客戶提供更有效率的服務。


d、里程碑 具有里程碑意義的時間表表明我們的重 點,對規劃實施。早期的里程碑,為未來三年 的關注規劃,市場營銷和銷售文學的進一步發 展。我們還包括正在進行的會議和審查,以確 認我們的銷售計劃和費用都符合我們的實際 結果。


網路計劃摘要 該網站將被用來 作為一種營銷手段。 這將提供一個提 供服務的描述以及不 同客戶的上市擔任。 還包括公司的歷史, 恢復的管理團隊的主 要成員,並完成項目 的描述和照片。


a、網路的營銷策略 營銷網站的計劃:我們將它提交到搜索引擎,如 google、yahoo,網 站上列出的所有公司的通信和銷售媒體。

b、發展要求 金字塔將開發和建立私人網站。


管理摘要 該公司將率領由董事長分配部 門給各股東,由各股東管理中階管理 者,再由中階管理者負責分派任務給 基層員工,每周做例行報告,每半個 月召開一次董事會,討論公司的營運 與未來發展的方向。

a、人事計畫 我們計劃聘請員工, 由各股東集結各國人才, 依部份需求分配人數, 依能力的不同來給予最 合適的工作,提高公司 效率,進而獲取利益。


財務計畫 我們希望主要通過現金流和股權融資增長,但將需要第二的短期貸 款,在 26391 美元,在明年,包括我們的現金流。我們不能硬推我們的 客戶,因為他們是規模較大的公司,通常有營銷權威, 而不是財政部門。因此 ,我們需要制定一個 永久性系統應收款融 資,使用一個既定的 會計制度。反過來, 我們必須準備,以確 保我們的投資是與我 們的增長計劃,管理 風格和視覺兼並。


a、重要的假設 <一>、我們假定經濟強勁,沒有重大的經濟衰退。 <二>、我們認為在經濟政策中有沒有不可預見的變化, 使我們的服務立即過時。


b、預計利潤和虧損 為以服務業為主的企業毛利率是反映在提供這些服務的效率。勞動力 是我們的主要開支,唯一的成本與銷售直接相關的。鑑於我們的銷售率在 過去 6 個月,我們希望雙方保持相當穩定。毛利率,因為我們沒有庫存, 看起來是全年的 100%。考慮到勞動力後,一個更現實的第 1 年的毛利率 是 26%。我們期望,我們增加了 2 年和 3 年的效率會產生較高的每年 34%和 38%的毛利率分別。


c、盈虧平衡分析 目前,我們正在平均銷售超出了我們的盈虧平衡點。任何持續時間超 過 3 個月的銷售下降會產生薪金全線下跌,保持淨盈利和資本。


d、預計現金流量 現金流量預測是我們成功的關鍵。每月的現金流量如圖所示,一個代 表每月的現金流,每月結餘的酒吧。最初的幾個月是至關重要的。它可能 需要注入額外資金,在這段時間內,如有需要。這裡包括每年的現金流數 字和詳細的每月數字更重要的是列入附錄。


e、預計資產負債表 支付與我們的負債,相對較低的工資和運營費用,保孚的銷售預測, 我們的資產負債表顯示了在今年我們的計劃和每月的淨值增加。作為一個 諮詢和設計業務,我們的“資本”的大部分是無形的 - 我們的團隊的技 能、經驗、信譽。然而,我們的工作性質也使我們的成本低,因此謹慎的 債務管理和計費,很快就會產生一個很好的利潤,和一個有價值的公司。 備考資產負債表 2004 年

2005 年

2006 年

現金

$ 30,909

50304 美元

90448 美元

應收賬款

$ 57,320

65679 美元

71082 美元

$ 0

$ 0

$ 0

88229 美元

115983 美元

161529 美元

長期資產

$ 9,628

$ 9,628

$ 9,628

累計折舊

$ 5,957

$ 6,569

$ 7,181

長期資產合計

$ 3,671

$ 3,059

$ 2,447

$ 91,900

119042 美元

163976 美元

負債及資本

2004 年

2005 年

2006 年

應付帳款

$ 7,722

$ 8,298

$ 8,861

目前借貸

42283 美元

28958 美元

$ 15,633

其他流動負債

$ 0

$ 0

$ 0

流動負債小計

$ 5萬5

37256 美元

$ 24,494

長期負債

$ 0

$ 0

$ 0

負債總額

$ 5萬5

37256 美元

$ 24,494

實收資本

$ 0

$ 0

$ 0

36737 美元

41895 美元

81786 美元

$ 5,158

$ 39,891

57697 美元

實收資本合計

41895 美元

81786 美元

139483 美元

總負債及資本

$ 91,900

119042 美元

163976 美元

41895 美元

81786 美元

139483 美元

其他流動資產 目前總資產

總資產

未分配利潤 收益

淨值


f、商業比率 為年計劃的商業比率如 下。基於標準工業分類(SIC) 的代碼 8712.01,工程建築行業 概況比率,進行比較。 看一下我們的業務比率 從部分行業標準的不同,因為 我們指望我們唯一的直接銷售 成本,我們的工程勞動,作為 營業外支出。該公司的結構, 使員工收到帳單小時,無論月 薪,所以我們的費用都是從本 質上講,經營費用。


金字塔工程  

金字塔工程是在機械,電氣,水暖,消防專業公司。我們提供了對政府,教育,衛生保健和商業設施工程,設計和諮詢服務,並通過分包工作等設施的建築師。該公司提供工程服務,使用技術優越的進程,為客戶提供更大的價值和增強的設計和施工。

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