Issuu on Google+

с п е ц в ы п у с к

г а з е т а

5-7

д л я

т е х ,

к т о

д у м а е т

как это было Команда MBA-region о том, как, зачем и почему молодым предпринимателям нужно учиться, и что дальше.

о

б у д у щ е м

8-13

[№ 4 (9), июнь 2011]

номер один Антон Бойцов и другие выпускники MBA из числа первых — о пользе программы.

Рейтинг самых полезных книг, фильмов и альбомов для молодых предпринимателей,

— версия «Роста».     15

зажигай, регион!

Первый этап проекта MBA-region для молодых предпринимателей официально завершился в конце мая. Дальше — работа с каждым предприятием в отдельности. Итоги программы, впечатления от участия в ней молодежи, рискнувшей открыть свое дело — в этом номере «Роста».


2

п р о г р а м м а

№ 4 (9) июнь 2011

Свой регион для своего бизнеса

О

бразовательный проект MBA-region создан с целью популяризации предпринимательской деятельности в молодежной среде в рамках федеральной программы «Ты — предприниматель» в Новосибирской области. В процессе обучения студенты проходят тестирование по правовым основам предпринимательства, основам безопасности бизнеса и налогообложения для менеджеров. Также они изучают стратегический анализ и бизнес-планирование. Занятия вели лучшие бизнес-тренеры и консультанты, ведущие бизнесмены Новосибирска и представители региональной власти. Тренерский состав и программу обучения обеспечивали Moscow Business School и негосударственное образовательное учреждение региональный центр профессионального развития «Стратегия».

Про участников Стать участниками первого набора проекта MBA-region хотели 550 молодых предпринимателей, но собеседование прошли только 200. Полностью прошли обучение, сдав все тесты и выдержав проверку временем, 90 человек. Образовательная программа проекта делится на две части: очный и дистанционный курсы. Помимо этого за три месяца плодотворной работы и учебы молодые предприниматели побывали на двух экскурсиях в Технопарке Академгородка и НАПО им. В. П. Чкалова, прослушали семь публичных лекций от самых интересных бизнес-лекторов Новосибирска и обсудили свою настоящую и будущую деятельность на двух круглых сто-

что включает в себя программа mba-Region

19

Business School Евгений Плужник и директор по маркетингу Cisco Russia Михаил Шагиев участвовали как в первом, так и во втором краш-тесте. Исполнительный директор компании «Бегун» Борис Омельницкий и лучший хэдхантер в Рунете Алена Владимирская входили в состав комиссии в первом краштесте, а генеральный директор, совладелец Smart Solutions Ренат Гарипов и директор программы MBA Start Moscow Business School Татьяна Астахова — во втором. Эксперты давали конкретные советы, называли компании, которые могут помочь в становлении бизнеса или стать удачным примером реализации подобной идеи за рубежом. В среднем на оценку одного бизнес-проекта

29–24

10–1

Эксперты давали конкретные советы, называли компании, которые могут помочь в становлении бизнеса или стать удачным примером реализации подобной идеи за рубежом. В среднем на оценку одного бизнес-проекта уходило 25 минут. лах. На данный момент бизнесы 39 участников MBA-region уже зарегистрированы и действуют, а 18 собираются запустить в ближайшее время, 6 участников — резиденты бизнес-инкубаторов Новосибирска.

Про краш-тесты Прохождение краш-тестов участниками MBA-region — часть дистанционной программы от Moscow Business School. Краш-тест предполагает экспертизу проектов ведущими экспертами в различных областях бизнеса еще на этапе его создания и прописывания бизнес-плана. Экспертизу проводили специально прибывшие из Москвы в Новосибирск эксперты. Генеральный директор Moscow

уходило 25 минут. Дискуссия между авторами проектов и экспертами проходила в интенсивном режиме. Не всегда эксперты соглашались друг с другом. Но все они относились с большим вниманием к каждому презентуемому проекту и разбирали его до мелочей, предлагая варианты развития. Иногда советовали не заниматься всем сразу, а выделить одно направление. В редких случаях, когда предполагались большие финансовые риски на начальном этапе, они рекомендовали участникам попробовать другой бизнес. Чьи-то проекты оценивали как готовые и говорили о необходимости немедленно выходить на рынок, пока этого не сделали конкуренты. — Как и на любом краштесте уровень участников не

структура участников

18–10

5

однороден. Радует и вызывает энтузиазм то, что всем хочется заниматься предпринимательством, — рассказал Борис Омельницкий, исполнительный директор компании «Бегун». — И, на мой взгляд, для всех, кто только пытается свои любые, даже странные, идеи оформить в виде процесса построения

бизнеса, было полезно сегодня услышать более проработанные проекты, такие как косметический лазер «Лазерус» или 3D-печатный станок для различных поверхностей весом до 200 кг. Это действительно инновационные продукты, которые имеют на рынках большой потенциал. Это продукты, ко-

торые создают новое качество жизни, создают кардинально новые вещи. Примечательно, что на первый краш-тест пришли не только участники MBA-region, презентующие свои проекты, но и те, кому было интересно понять формат мероприятия, посмотреть, на что в первую очередь


3

п р о г р а м м а

№ 4 (9) июнь 2011

START

18 27

102

53

19 29–24

18–10

10–1

5

Евгений Плужник — генеральный директор Moscow Business School на первом краш-тесте проектов участников MBA-region обращают внимание эксперты, чтобы лучше подготовиться к итоговому краш-тесту в мае. И, видимо, не зря. Об этом говорят и сами эксперты. — Видна эволюция проектов, изменение бизнес-моделей, меняются подходы к бизнесу, появляются новые маркетинговые инструменты. Это очень позитивный момент, что участники за эти два месяца так серьезно подросли, — говорит генеральный директор Moscow Business School Евгений Плужник. — И, может быть, этот бизнес не получится, но следующий обязательно нужно запускать. Я всегда вспоминаю слова Черчилля, который говорил, что успех — это движение от неудачи к неудаче с нарастающим энтузиазмом. Соответственно, чем активнее будет наша позиция, тем больший успех будет нам сопутствовать. — Многие проекты осознавали свою социальную функцию. Очень приятно, что многие авторы проектов открыто и с пониманием относились к тем комментариям, которые мы давали. Далеко не всегда и везде мы встречаем подобное открытое

восприятие. Видимо, это заслуга проекта MBA-region, который ребята проходили, потому что просто так это не получается, я знаю на своем опыте, — рассказыввает генеральный директор, совладелец Smart Solutions и эксперт краш-тестов Ренат Гарипов. — Хотел отметить высокий уровень проектов, редко так бывает, чтобы все проекты были настолько подготовлены, что хочется сказать: «Ребята, клево. Беритесь и делайте».

Про сертификат MBA-regIon В прошлом году Министерством экономического развития РФ было введено дополнительное требование — при получении гранта предприниматели, создающие свой бизнес, должны пройти курсы повышения квалификации, связанные с предпринимательской деятельностью, бизнес-планированием. За время работы проекта сертификат MBA-region был признан документом, свидетельствующим о прохождении подобного курса бизнес-планирования.

— Хочется видеть зрелого предпринимателя, который имеет багаж знаний по предпринимательской деятельности, — говорит Сергей Паршиков, начальник отдела развития малого бизнеса и предпринимательства Министерства промышленности, развития торговли и предпринимательства. — Поэтому программа MBA-region вызывает уважение и поддержку с точки зрения поиска молодых талантливых ребят, которые имеют потенциал в среде предпринимательской деятельности и готовы его реализовать.

35

39

55

18

Про публичные лекции Помимо очных занятий и дистанционного курса от Moscow Business School по субботам в проекте MBA-region проходили публичные лекции, в которых принимали участие известные крупные бизнесмены Новосибирска и области. Первая лекция прошла с участием Евгения Гаврилова — генерального директора группы компаний «Химметалл». В течение двух часов более ста

участников проекта MBA-region знакомились с его опытом в изыскании начального капитала, в становлении собственного дела, сложностях и их решении в период экономического кризиса 2008 года. В течение часа успешный новосибирский бизнесмен отвечал на вопросы аудитории, которая

с искренним интересом задавала все новые и новые. На вопрос «Стоит ли вести бизнес с друзьями?» генеральный директор ГК «Химметалл» Евгений Гаврилов ответил: «С кем, как не с друзьями, начинать новое дело? На них всегда и опираешься при запуске проекта, им доверяешь, как никому другому! Только нужно понимать,


4

п р о г р а м м а

что потом друзей можно потерять. Когда развивается бизнес, у каждого человека появляется свое видение развития, это приводит к разногласиям и расставаниям. Много моих друзей сейчас являются моими сотрудниками, и я уже не могу с ними общаться, как просто с друзьями — они мои подчиненные». Александр Ладан, основатель компании «Сибирский берег» рассказывал историю своего успеха, о том, как развивалась компания, какими были трудности на пути становления такого крупного бизнеса. Примечательно, что Александр также говорил о плюсах и минусах работы с родственниками, о работе с друзьями. Он твердо уверен, что не должно быть родственников и друзей в бизнесе, должны быть только партнеры. Его жизненное кредо — обо всем необходимо договариваться на берегу. Сначала у их компании был устав, где они все прописали: какие условия, кто сколько процентов имеет, а потом уже начали работать. Большой резонанс в рядах слушателей вызвало мнение Александра о том, что нет таких людей, с которыми нельзя договориться. Самое главное — это слушать. Если ты слушаешь человека и, главное, слышишь его, то ты обязательно с ним договоришься и обязательно заключишь договор о партнерстве на взаимовыгодных условиях. Также был приглашен Дмитрий Башмаков, совладелец ГУМа «Россия» и владелец универмага «Калининский». Ему всего 31 год. Он с 19 лет занимается бизнесом. Для участников проекта

MBA-region это имеет особое значение, так как это показатель того, что за 10 лет можно вырасти до таких высот. Выступление Дмитрия было кратким, и потом он два часа отвечал на вопросы. И даже когда все закончилось, небольшая группа осталась, чтобы еще поговорить с ним. Один из наших участников, Павел Морозов, договорился с Дмитрием о том, что он сможет разместить фломаты (автоматы по продаже цветов) в ГУМе и «Калининском» на безвозмездной основе в первые два месяца. И затем, когда он поймет спрос, они уже будут разговаривать о стоимости аренды. Участники проекта MBAregion также встретились с Ириной Травиной, председателем совета директоров «СибАкадемСофт» — некоммерческой организации, членами которой являются руководители крупнейших в Сибири IT-компаний; Владимиром Мамоновым — президентом инвестиционной группы «Мамонов»; Екатериной Мамоновой — генеральным директором Сибирского инновационного медико-технологического центра. Екатерина рассказала о специфике финансирования и кредитования инновационных проектов. В конце мая, для того, чтобы участники поняли, что сегодня предоставляют фонды по поддержке предпринимательства, были встречи молодых предпринимателей с Александром Викторовичем Кангро — директором Фонда микрофинансирования НСО и Ольгой Дроновой — исполнительным директором Фонда развития малого и среднего предпринимательства НСО.

№ 4 (9) июнь 2011

Выпускники и организаторы проекта MBA-region в Правительстве Новосибирской области на закрытии проекта 31 мая 2011. Этап обучения закончен, дальше начинается работа с каждым предпринимателем в отдельности.

67

83 38

78


с л о в а

№ 4 (9) июнь 2011

А л е к с е й Б о р и с е к ,   директор

5

ГАУ Н СО « Ф о н д п о д д е р ж к и м о л о д е ж н ы х и н и ц и а т и в » :

«Нам удалось повысить качество молодых предпринимателей в новосибирской области»

О

дна из основных задач MBA-region — переломить сложившееся мнение, что государство относится к молодежи только как к статистам. До MBA-region проводилось много мероприятий с такими названиями как «Круглый стол по поддержке и развитию предпринимательства», «Молодежная школа предпринимательства» и мне кажется, они далеки от молодежи. Во-первых, потому что туда молодежь ходит одна и та же, чтобы потусоваться. И, вовторых, лично я бы никогда бы не поучаствовал в подобном мероприятии. То есть мне, как лидеру, как человеку, который хотел бы заниматься предпринимательством, неинтересно участвовать в подобных проектах. Как альтернатива этим проектам и был создан MBA-region. Мы долго думали, как привлечь молодежь, как разговаривать с ними о бизнесе на одном языке. За рубежом популярен и общепризнан стандарт MBA, поэтому мы взяли этот бренд, так как запад гораздо лучше нас занимается бизнесом. Но, чтобы не уподобляться западу во всем (потому что у нас все-таки другая специфика, цели, задачи и отношения в геополитике, отличные от них), сделали приписку регион. Получился региональный бренд для молодых успешных предпринимателей,

которые уже занимаются бизнесом. Я считаю их всех успешными — если они несколько лет, месяцев работают и не разорились. Мы им хотели этим проектом помочь в плане повышения своих организаторских и управленческих способностей. Знания, которые даются в MBAregion, в принципе приобретаются на собственных ошибках, чтобы этих ошибок избежать, мы это все и придумали — для начинающих предпринимателей, чтобы рассказать как, собственно, открывать

бизнес. Проект удался еще и в том смысле, что у нас получилось собрать группу людей с общими интересами. Им просто интересно общаться — у них цели, мечты, ошибки, проблемы, «тараканы в голове» одинаковые. С нами в этом проекте работали лидеры в области MBA-образования — Moscow Business School. Они сделали тот курс, который стоит порядка 80 000 рублей, доступным за те деньги, которые мы им могли

В е р а Пр о н ь к и н а ,

заплатить — 6200. И самое главное, что если бы мы заплатили какому-нибудь местному «бизнес-монстру», он бы к нам и относился, скорее всего, как к «клиенту за шесть тысяч». Мы ставили своей задачей повысить качество предпринимателей в Новосибирской области. Мне кажется, нам это удалось, мы сделали такие «6 соток» для всей огромной области и здесь повысили качество. Теперь, глядишь, со временем и всю новосибирскую область «окучим». Говоря о втором наборе MBA-region, честно, мне бы хотелось, чтобы процесс обучения был чуть-чуть подлиннее — месяцев 6. И еще, чтобы мы начали взаимодействие с нашими местными университетами. НГУЭУ уже сейчас, например, участвует в проекте. Все-таки, кроме тех специалистов, которые живут и работают на этой земле, ее никто не знает. В проекте должно участвовать как можно больше ребят

школьного и студенческого возраста. Потому что именно в этом возрасте у человека наиболее «толстые стекла в розовых очках», все ошибки, мелочи, неудачи, отношение к тебе людей — не влияют на самооценку, и поэтому именно в этом возрасте они делают проекты, которые гораздо более успешны. И специфика образовательной программы для них должна отличаться. MBA, в принципе, серьезная вещь и она только у нас в стране доступна людям младше 30 лет. Во всем остальном мире практика этого образования базируется на 40-летних. У нас есть аналог — президентская программа подготовки управленческих кадров. Люди без 5 лет стажа на предприятии с определенным количеством подчиненных и объемом оборота просто туда не попадут. И во всем мире так. Образование решает проблемы осмысления и подхода к жизни. MBA-region должен быть разным — для молодежи и для школьников.

Знания, которые даются в MBAregion, в принципе приобретаются на собственных ошибках, чтобы этих ошибок избежать, мы это все и придумали — для начинающих предпринимателей, чтобы рассказать как, собственно, открывать бизнес. с к а з а н о

начальник Управления по делам молодежи Новосибирской области:

«Надо повышать конкурентоспособность молодежи на рынке труда»

М

не интересны и понятны проекты, связанные с кадровым потенциалом молодежи, с повышением конкурентоспособности молодого человека, возможностями найти себя, реализовать. Мы сделали большое количество проектов, связанных с повышением конкурентоспособности молодежи на рынке труда. Есть интерес к реализации проектов, связанных с развитием молодежного предпринимательства, инновационной деятельности. Потому что Новосибирский регион это инновационный регион, и мы должны здесь эту линию проводить.

Сергей Семка, министр промышленности, развития торговли и предпринимательства:

С е р г е й С м и рн о в , проректор НГУЭУ по инновационному образованию:

Этот проект хорош тем, что изначально рассматривает три категории людей, которые на что-то претендуют. Первая — это просто человек, у которого есть идея, вторая — это человек, у которого есть проект, который он не знает, как реализовать, и третья категория — это предприниматели, которые уже занимаются чем-то реальным. Здесь надо идти до конца и в честном открытом соперничестве одерживать победу. Хотелось бы пожелать ребятам четко понимать цели — для чего они пришли, для чего они работают, кем хотят быть. Этот проект должен помочь ребятам определить поставленные цели и научиться их достигать.

МBA-region мне нравится тем, что организаторы этого проекта в рамках программы «Ты — предприниматель» понимают, что период инициатив, разовых проб и опытов вообще-то должен заканчиваться. Это не просто еще один проект, где молодых чему-то учат. Данная программа предполагает межпрофильную, командную подготовку, ни один вуз никогда не готовил проектных команд. Когда фактура — реальный бизнес, а рядом стоят консультанты, тогда консалтинг, включенный в реальную ситуацию, начинает работать. Этот проект должен встраиваться в целом в региональную политику и работать на стратегию формирования инновационного региона.


6

с л о в а

№ 4 (9) июнь 2011

и р и н а п л е ш и в а я ,   руководитель

проекта MBA-region:

«Проект MBA-region — это генератор всех государственных и коммерческих услуг и ресурсов»

П

роект MBA-region — это генератор всех государственных и коммерческих услуг и ресурсов: у нас задействованы стратегии, которые взаимодействуют с государственными структурами, бизнесмены, чиновники, которые работают с бизнес-сообществом. Мы постарались объединить все усилия, которые возможны. На сегодняшний день одним из самых актуальных моментов нашей работы является пои��к для молодых преподавателей возможностей развития инноваций и предоставление молодым предпринимателям комфортных условий для ведения бизнеса. Поэтому очень важен тот факт, что мы смогли во время проекта сотрудничать с Технопарком Новосибирского Академгородка и «Бизнес-инкубатором на Есенина». Очень важным для нас было принять решение о том, каким именно будет образовательный курс и из чего он будет состоять. Мы долго выбирали среди боль-

Я считаю, что главная наша задача — это в самом начале не потерять людей. Но с учетом того, что нам уже сейчас звонят, чтобы записаться на обучение молодые предприниматели и друзья тех, кто выпустился, я думаю, что в этот раз у нас точно не будет проблем по набору. шого количества новосибирских и московских школ, предоставляющих услуги по бизнес-образованию. В конечном итоге остановились на наиболее актуальном для нас дистанционном обучении от Moscow Business School и центре «Стратегия».

Р о м а н Д о л ж е нк о в ,

Моей главной задачей в этом проекте было скоординировать работу ребят в нашем оргкомитете для того, чтобы все было оптимально организовано и сделано. Я занималась экспертами для образовательного курса: встречалась с ними,

договаривалась, объясняла, чего мы от них хотим. Очень приятно, что все они пошли нам на встречу и не было ни одно человека, который сказал бы: «Да ну, это ерунда, мне все это не нужно, я не буду тратить свое время».

Все занятия в следующем проекте MBA-region будут обязательными. Потому что мы в этот раз сделали необязательными для посещения субботние публичные лекции с участием бизнесменов. А люди очень расслабляются и думают: «Ай, ладно, ничего страшного не будет». Во-первых, это для них во многом упущение. Они могут этого не понимать, но когда ты там сидишь и слушаешь, осознаешь это. Во-вторых, таким образом мы выказываем свое неуважение к занятым людям, у которых есть свой бизнес и каждая минута на вес золота. Во втором MBA-region, мне кажется, очень важно для нас будет наладить более эффективную обратную связь уже на этапе набора. Я считаю, что главная наша задача — это в самом начале не потерять людей. Но с учетом того, что нам уже сейчас звонят, чтобы записаться на обучение молодые предприниматели и друзья тех, кто выпустился, я думаю, что в этот раз у нас точно не будет проблем по набору.

руководитель направления «Область» проекта MBA-region:

«Малое и среднее предпринимательство — это путь к среднему классу»

Г 

оворя о проекте, я думаю, стоит отметить, что не все верили в успех этого проекта и в его высокую востребованность на нашем региональном рынке образовательных услуг. Но, тем не менее, как показал сам процесс, спрос действительно есть, и он превышал предложение. Возможности для реализации предпринимателями своих запросов в проекте были представлены полностью: были блоки, начиная от маркетинга и заканчивая бухгалтерским учетом и нововведениями в сфере налогообложения. Связи — это очень важно. Действительно, эксперты были замечательными. Можно было пообщаться с ними неформально, попросить совета, который ты не хотел задавать в силу особенностей бизнеса, собственных психологических качеств. Потом общение внутри коллектива — это тоже очень важно, знать, что ты находишься в среде таких же, как и ты сам. Иногда трудно сказать: «Я бизнесмен». Бизнесмен — это белая ворона, потому что легче работать на государство, на

дядю, еще на кого-то, ходить на работу, делать то, что тебе велит должностная инструкция. А бизнес — это все-таки определенный, очень серьезный выбор. И если человек начинает с мелкого бизнеса, не все понимают, зачем он это делает. Бизнесмен сам себе начальник, а в малом бизнесе — он и руководитель, и подчиненный, и инноватор, и креативщик, все вместе. Здесь подобрался именно такой коллектив, в котором очень комфортно обмениваться мнениями, идеями, проводить мозговые штурмы, вырабатывать новые техники и подходы к бизнесу, создавать взаимовыгодные союзы. Такие примеры по итогам проекта были: Давыдов и Морозов смогли свои бизнесы в каких-то подходах соединить и улучшить и один бизнес, и другой. Проект интересен не только образовательной компонентой, но и тем, что мы создали клуб по интересам. Сейчас создается сообщество молодых предпринимателей, и благодаря этому ребята смогут, во-первых, не потеряться, во-вторых, привлекать партнеров из собственной среды.

Всегда очень сложно ломать стереотипы людей, которые не понимают, зачем им учиться. А 80 % бизнесов, которые сейчас существуют в России, — это бизнесы не инновационные. Они строятся по принципу «купить подешевле и продать подороже». И в лучшем случае во время этой перепродажи идет какая-то модернизация продукта. Нужно вложить в головы молодых предпринимателей осознание того, что можно еще чему-то научиться. Новый набор будет более качественным. Мы должны будем понять простую вещь: лучше отказать 10 людям, которые никогда не станут предпринимателями, и попытаться найти несколько «алмазов», которые после огранки станут предпринимателями. Важно развести два понятия: желание стать предпринимателем и желание чему-то поучится — это две разные вещи. И, конечно, есть такая цель — создать в России средний класс. У нас его почти нет, только 10 % жителей могут считаться средним классом. А малое и среднее предпринимательство — это однозначно путь к среднему классу.


с л о в а

№ 4 (9) июнь 2011

Сергей Борисов,

7

администратор проекта MBA-region:

«Предпринимателям нужно четко понимать, как и что должно быть в их бизнесе с самого начала»

Э

нергия и мобильность участников, которые занимались в MBAregion, их стремление открыть собственное дело, постоянно подталкивали к тому, чтобы самому становится лучше. Плюс еще хорошо то, что в течение всего проекта можно и нужно было постоянно что-то менять, переделывать под то, что нужно было ребятам, и быстро внедрять это. У них был здоровый энтузиазм, и поэтому было очень интересно работать. Я параллельно учился на их ошибках и узнавал тонкости открытия собственного бизнеса. Сейчас уже, в принципе, становится понятно, какой будет наша вторая школа. Отбирать на второй MBA-region будем более серьезно. Будет меньше людей, которые просто хотят учиться. Даже тех участников, у которых пока нет собственного бизнеса, будем просить делать презентации идей, чтобы увидеть, что у человека есть понимание, с чего начинать и как нужно создавать свое дело. Это очень важно, по-

Сейчас уже, в принципе, становится понятно, какой будет наша вторая школа. Отбирать будем более серьезно. Будет меньше людей, которые просто хотят учиться. тому что даже за время первого MBA-region, некоторые люди, которые приходили просто с идеей, за время лекций и занятий понимали: «Нет, это не пойдет». И они или перерабатывали свою бизнесидею или полностью ее меняли. Предпринимателям нужно четко понимать, как и что должно быть в их бизнесе с самого начала. Еще я бы хотел, чтобы участников в следующем наборе было меньше, человек 100 или даже 90. Было бы удобнее разбить их на три потока, чтобы процесс обучения получился более качественным.

Владимир Свечников,

администратор проекта MBA-region:

«Интересно видеть своих сверстников, у которых оборот компании уже больше 10 млн в год»

Н

ачалось все довольно интересно: мне дали список ребят, я звонил и приглашал их на собеседование и заполнял бумаги. Каждые 15 минут с самого утра и до вечера ко мне приходили люди. Десять минут на одного человека, пять минут перерыв и опять по новой. Так я работал, наверное, две-три недели. Потом эти списки передали экспертам они уже оценивали то, насколько нужен кандидатам проект MBA-region, какой у них склад ума — гуманитарный или экономический, и другие параметры. В итоге из 400 человек было выбрано 200, а половина отсеялась по разным причинам. Кто-то потому, что пришел просто за бумажкой, а у нас был вопрос: «Зачем вам этот проект», — и они честно отвечали. А в случае с другими — просто не верилось, что он может открыть бизнес. Дальше началась плодотворная образовательная работа. Мы им

создали личные кабинеты дистанционного образования от Moscow Business School. Первые лекции, конечно, проходили сумбурно, сначала мы не рассчитали количество человек, и приходилось тесниться в маленькой аудитории, лекторам было некомфортно, но ребята не унывали, приходили, потом мы поменяли место на «Манхеттен». Участники ходили даже на необязательные лекции — не все, конечно, но основной костяк был постоянно. Отбор в следующий MBAregion будет жестче. В этот раз мы уже будем смотреть людей, которым не только просто интересно заниматься, а отберем

тех, которые хотят и будут открывать свое дело во время проекта. Потому что не хочется, чтобы по окончании второго MBA-region опять половина только сдали тесты и получили дипломы и лишь четверть открыли свое дело. Нам нужен стопроцентный результат. Можно сказать, что это был образовательный проект и для нас, организаторов, мы многому научились. В первую очередь, общению с людьми, у меня еще никогда не было такого плотного общения с молодыми бизнесменами. Интересно, конечно, видеть своих сверстников, у которых оборот компании уже больше 10 млн в год.

Каждые 15 минут с самого утра и до вечера ко мне приходили люди на собеседование. Десять минут на одного человека, пять минут перерыв — и опять по новой.


8

п р а в и л а

ж и з н и

№ 4 (9) июнь 2011

«Отличники работают на меня»

«В первую очередь думай о партнере»

Ан т о н Ан д р е е в

Ан т о н б о й ц о в

д и р е к т о р к о м п а н и и « АС - Р и т е й л »

директор компании «Юпитер-Медиа»

~

Е

ще в 5-м классе я решил, кем буду работать. Директором! Но особым поведением и оценками я не отличался, поэтому приходилось списывать у отличников. Теперь эти отличники работают на мою компанию. Первый успешный бизнес, школу граффити, я открыл в 18, не потратив ни копейки. Нашел студента-преподавателя из архитектурной академии, прошел по школам, собрал группу детей, арендовали кабинет. Собрал деньги с учеников, выдал зарплату учителю, а остальное оставил себе... Сколько себя помню, я всегда что-то придумывал: покупал на барахолке простые майки за 100 рублей, вырезал трафарет и рисовал на них автомобильным баллончиком— и уже с рисунком отдавал в магазины по 300. В предновогодние месяцы сам шил колпаки Дедов Морозов на маминой швейной машинке. На производстве были задействованы все: мама, ее подруга, моя подруга... Идей и реализованных дел, на которых я зарабатывал, было море. В 21 год организовал компанию «АкадемСвязь», за три года работы из вложенных 30  000 рублей выросла сеть из восьми сервисных центров по ремонту сотовых телефонов. Работой были заняты пять инженеров и более 20 сотрудников. Во время кризиса 2008 года пришлось продать некоторые сервисные центры, какие-то просто закрыть. Кризис мы пережили и сохранили фун-

дамент из трех ключевых центров, которые сейчас переросли в монобрендовые салоны известного оператора связи. В 25 лет я открыл вторую компанию «АС-Ритейл» и мы начали заниматься массовыми продажами услуг различных операторов связи — как сотовой, так и стационарной. Показав отличные результаты работы нам удалось получить прямое дилерство одного из сотовых операторов связи. Это дало нам огромные перспективы развития и очень много работы по всему Новосибирску и Новосибирской области. Сейчас уже сформировалась команда: есть исполнительный директор, есть управляющий салонами связи, квалифицированный бухгалтер, три менеджера, и многие другие. Сейчас нам очень просто решать любые сложные бизнес-задачи, и нам это нравится! Я посещал абсолютно все тренинги и семинары MBA, не пропустил ни одного занятия. У меня нет экономического образования, а я всегда хотел ходить на подобные мероприятия, общаться с людьми, узнавать что-то новое. У меня не было никакой программы: я только периодически посещал некоторые бизнес-форумы. Здесь же меня дисциплинировали: от меня ждут готовые тесты, мне читают лекции, спрашивают о том, что я прочитал. Я уже начал внедрять в свою работу схемы и графики — элементарные вещи, о которых раньше не знал. Например, правильно рассчитывать те же расходы и доходы. Знания, которые я приобрел, действительно помогают мне на практике уже сегодня.

С 19 лет начал заниматься б/у телефонами. Покупал их в подворотнях у каких-то непонятных людей.

~

П

ервые деньги я заработал в семь лет — разносил газеты, в 13 научился водить грузовик. С 17 до 22 лет занимался электронной коммерцией, приобрел навыки продаж и работы с персоналом. Много ездил, учился: Москва, Владивосток, Париж. Не сказать, чтобы много зарабатывал, в основном вкладывал в собственное развитие — около 600 тысяч вложил в обучение. Затем долгое время занимался автомобилями, но не сложились отношения с партнером. Потом у моего друга, Федора Кораблева появилась идея относительно видеорекламы, и мы стали партнерами. Занимаемся видеорекламой, транслируемой в местах скопления людей от 30 минут до 2,5 часов. Бизнес достаточно инновационный, потому как человек видит рекламный ролик в среднем от 4 до 16 раз и автоматически воспринимает информацию полностью. Если компания предлагает какой-нибудь новый продукт, хоть особый кирпич, то у нее есть возможность наиболее подробно познакомить потребителя со своим товаром. Запустили мы этот проект три года назад в Оренбурге, поскольку мой партнер оттуда, потом решили вплотную заниматься Новосибирском. Я последние три года живу в Москве, приезжаю сюда на несколько месяцев. Также мы сами занимаемся ведением рекламных кампаний: клиенты, которые с нами

сотрудничают, могу сэкономить до 30, а иногда и до 50 %. Во-первых, не каждая компания может позволить себе услуги маркетолога — мы их предоставляем, можем договориться с радиостанцией о цене, которая в два раза меньше той, которую они только что предложили клиенту. Сейчас у нас в компании восемь сотрудников, но мы открываем новый офис, набираем персонал, расширяемся и вглубь, и вширь. Нужно всегда помнить: если ты работаешь с партнером — думай о нем в первую очередь. Если заработает он, то заработаешь и ты. Иногда я могу сработать в ноль только для того, чтобы человек получил отдачу. Найти надежных партнеров крайне сложно: у нас почему-то все думают только о том, как бы поскорее свой карман набить. Меня родители воспитали так: нужно всегда говорить правду. Если бы люди работали честно — все давно уже были бы миллионерами. Бизнес-образование можно получить либо на тяжелом и долгом собственном опыте, либо посещая курсы вроде MBA-region. Я посмотрел список преподавателей, который был в программе, и решил пойти. Меня порадовало, что курс хорошо продуман, нет непонятных терминов, методички написаны грамотно. Это такая выжимка идей, то, что действительно нужно для реального бизнеса.

Бизнес-образование можно получить либо на тяжелом и долгом собственном опыте, либо посещая курсы вроде MBA-region.


п р а в и л а

№ 4 (9) июнь 2011

«Мне необходимы были не оценки...»

ж и з н и

«в России пока нет такого проекта»

Евгений Давыдов

андрей дунаев

д и р е к т о р ООО « Ц е н т р п е ч а т н ы х т е х н о л о г и й »

проект «С миру по нитке»

~

Р

аньше я работал в компании «АРПИ Сибирь», занимался распространением прессы по супермаркетам. В последнее время я руководил отделом, в котором работало около 30 человек. Скажем так, я достиг определенного уровня, и решил заняться собственным бизнесом. Около года все планировал, подбирал персонал, искал инвесторов. Зарегистрировал предприятие в октябре прошлого года, целенаправленно под открытие бизнес-инкубатора. Подал заявку, выиграл конкурс — у меня высший балл за бизнес-план, три пятерки. Теперь у нас есть 70 квадратных метров офисных помещений. Пока работаем в тестовом режиме, 27 мая — официальное открытие. Сейчас мы инсталлируем свое оборудование и выполняем небольшие заказы. Это полноценная печать на любых изделиях, посредством инновационного оборудования компании SUN. Например, городской пейзаж на стекле для шкафа-купе. Еще мы делаем столешницы из композитного материала, который используется в автомобилестроении и кораблестроении — он очень прочный, идет как замена железу. У него есть ряд уникальных свойств, и мы пытаемся применить их в быту как замену искусственному камню, который сейчас очень популярен. Пытаемся сбить эту тенденцию путем изготовления индивидуального продукта. Также мы изготавливаем вывески с имитацией любой

структуры, например, дерева. Создаем эффект 3D, путем наращивания слоя краски на двустороннем стекле, очень похоже на керамику. Такие изображения хорошо смотрятся на колоннах, особенно под определенным освещением. Инвестиции в мой проект составляют три млн рублей. Я нашел инвесторов, которые помогли мне на начальном этапе. В бизнес-плане я заложил окупаемость бизнеса за два-три года, но это самый пессимистичный сценарий. Я исходил из того, что расходы будут раза в два больше, чем просчитанные, а доходы — в полтора раза меньше. Мне необходимы были не высокие оценки за срок окупаемости, а понимание для меня самого, насколько быстро я смогу вернуть деньги, и не только свои. В MBA было дано много теоретических знаний, которые не совсем применимы, на мой взгляд, в российской действительности. Для меня практическая значимость программы заключалась в проверке самого себя, своих знаний и действий. Встречи с действующими предпринимателями, экспертами, участие в круглых столах, субботние мероприятия — все это было полезно. Надеюсь, что это был только старт, и в дальнейшем организаторы привлекут больше инвесторов, чтобы программа стала более действенной.

В бизнесплане я заложил окупаемость бизнеса за 2–3 года, но это самый пессимистичный сценарий.

9

~

Я

участвовал в программе MBAregion с проектом «С миру по нитке», реализующим схему крауд-фандинга в России. Проект выполняет довольно утилитарные задачи. Мы делаем его, чтобы различные организации, которые не могут быть профинансированы классическим способом, могли набирать необходимые им для функционирования ресурсы. Эта схема на Западе давно и успешно работает. Судя по тому, что там появляется большое количество специализированных крауд-фандинговых проектов, мы можем говорить о том, что у них рынок уже проверен и подготовлен. У нас же в России пока нет ни одного такого проекта. До нас многие тоже пытались запустить краудфандинг, но никому пока не удавалось. У нас тоже получается тяжело, но ��ак будто получается. Сложности связаны с тем, что финансовых инструментов в России нет. Те платежные системы, которыми некоторые пользуются, — все эти электронные деньги, переводы и прочее — они несовершенны. Эти системы берут очень большие комиссии, деньги в них сложно вводятся и выводятся, дорого конвертируются, и вообще очень маленький процент людей их использует. А развитие такого сервиса, как крауд-фандинг, напрямую с ними связано. Может, это не самый критичный момент, потому что те люди, которые работают в крауд-фандинге — это то, что мы называем народным финансированием, — как правило, более развиты в этом плане и уме-

ют работать с электронными ресурсами, но все равно этого пока недостаточно. И само законодательство в области Интернета, интернет-торговли, интернет-денег и платежей очень слабое. Пока достаточно сложно решить эту задачу, но у нас складывается ощущение, что мы решение нашли. Теперь мы знаем, как юридически закрепить эту систему, и планируем вскоре выйти на рынок в переработанной форме. У меня нет — по крайней мере, до сих пор не было — ни юридического, ни финансового образования, и несмотря на то, что я с 2005 года управлял вебстудией и вел несколько крупных проектов, все равно мне не хватало систематизации знаний в этих областях. Навыки маркетинга, командопостроения и командообразования очень быстро нарабатываются на практике, и в этом мне помог мой опыт, а вот финансовые и юридические вопросы очень сильно упорядочились только после прохождения этой программы. Я явлюсь организатором клуба ITпредпринимателей «IT-посиделки», у меня есть большой опыт участия в краш-тестах, которые мы сами проводим, опыт общения с инвесторами, специалистами. И я регулярно езжу на различные форумы, общаюсь с предпринимателями и политиками, и именно поэтому эта практическая часть была неинтересна. Так получилось, что еще до программы MBA-region я получил опыт общения с различными структурами. Но это очень важная и полезная практика для молодых предпринимателей, и все эти знания очень полезны.

Подробнее со схемой крауд-фандинга можно ознакомиться на сайте s-miru-ponitke.ru.


10

п р а в и л а

ж и з н и

«Цветы — это не только 8 Марта» Павел Морозов

~

д и р е к т о р f l o ma t . r u

М

оей идее торгового автомата по продаже цветов примерно два года. Мы с супругой встречали в аэропорту бабушку, и я думал, что цветы можно будет купить прямо на месте. Они там действительно были, но рейс ночной — купить что-то с витрины совершенно невозможно. Так упала первая «семечка» зарождающейся идеи о цветочном автомате, который будет работать круглосуточно. Через некоторое время мы попали в ДТП, страховая компания долго не выплачивала деньги, и мы решили не ремонтировать машину, а продать. Я подумывал купить еще один автомат — поскольку я уже занимался на тот момент копировальными автоматами при нотариусах. Решил попробовать что-то новое, вспомнил о своей идее. Нашел европейский аналог, но его цена на тот момент составляла порядка 20 тысяч евро, да и обслуживание и детали невозможно было бы заказать в России. Плюс зарубежный автомат имеет недостатки: за цветами нужно слишком далеко тянуться. Я подумал, что за эти деньги вполне реально сконструировать самому, сделать автомат более совершенным и наладить производство. В основе моего автомата ячейка, с помощью которой его можно приспособить под нужды любого бизнеса. На самом деле это может быть не только продажа цветов. Есть небольшой недостаток: цветы, которые стоят на нижних ячейках, будут продаваться в последнюю очередь, поэтому я придумал решение этой проблемы — продавать там сопутствующие товары, например, мягкие игрушки. Разумеется, это может быть что угодно, хоть торты, но первоначально это все-таки автомат по продаже цветов. В частности, в нем есть такая опция как поддержка микроклимата — это очень важная часть, поскольку основные издержки у предпринимателей в цветочном бизнесе — на увядшие цветы. Система охлаждения позволит сократить эти издержки значительно, практически до нуля, и превратить их в прибыль. Если разделить каждую ячейку на три сектора, то можно поместить до 27 цветочных композиций. В базовой комплектации

сейчас 9 больших отсеков, но можно сделать и 27 — по 1–3 цветка. Ассортимент можно продумать так, чтобы он был в достаточной мере разнообразен и пополняем. Структура примерно такова: продается 20  % по одному цветку, 20  % — до 3 цветков, 40  % — до 7 цветков и еще 20 % — до 13 цветков. Если спрос будет слишком большой, можно будет добавить еще одну стойку — конструкция конфигурируется. Автомат отсылает отчеты о том, сколько цветов было продано, оператору, и тот сразу видит, что нужно пополнить. Есть и другие преимущества: автомат более компактный, может разместиться в тех павильонах, в которых лотки с цветами занимают много места. Например, в метро сейчас убирают цветочные прилавки в целях безопасности. Возможно, мои клиенты в дальнейшем смогут занять это место. Идея целиком принадлежит мне, она запатентована, но, естественно, есть команда, которая выполняет мои технические задания: система охлаждения, сам конструктив, программное обеспечение, электроника, промышленный дизайн — все это делают разные специалисты. Кроме того, я сотрудничаю с другими участниками МВА-region, например, Евгений Давыдов выполнил нам печать на стекле в виде цветов. Программа МВА-region активизировала те процессы, которые шли в своем темпе — они стали идти ускоренно. Появилась поддержка, советы, новые знания. В частности, когда я стал подбирать сотрудников для нового этапа, я старался сначала прочитать материал по управлению персоналом, а потом применить эти знания. Составил профили тех специалистов, которые мне требуются. К более внятной цели идешь намного увереннее. Кроме того, в моем проекте есть и важный социальный аспект: мужчины не любят задавать вопросы продавцам, им гораздо проще воспринимать информацию с экрана монитора. Соответственно, те, кто раньше откладывал покупку цветов по этой причине, смогут делать это чаще. Цветы — это не только 8 Марта, надеюсь, с помощью моего автомата мужчины будут чаще радовать своих женщин.

Программа МВА-region активизировала те процессы, которые шли в своем темпе — они стали идти ускоренно. Появилась поддержка, советы, новые знания.

№ 4 (9) июнь 2011


п р а в и л а

№ 4 (9) июнь 2011

ж и з н и

«деньги можно заработать на всем»

«без ошибок не обошлось...»

константин пирогов

дмитрий погорельский

агентство праздников C’est la vie

директор «вебасто рус»

~

Я

занимаюсь организацией различных мероприятий: праздников, свадеб и так далее. К тому, чтобы заниматься своим бизнесом, я пришел еще очень давно, с того момента, как я первый раз устроился на работу. Спустя некоторое время после окончания вуза я стал работать в небольшой фирме для того, чтобы посмотреть, как устроена структура бизнеса, какое взаимоотношение между руководителем и подчиненными, как строится принцип заработной платы, как устроен процесс работы и многое другое. Отработав один год, я уволился и открыл свое дело. Начинали мы во время кризиса, естественно, поддержки от друзей и близких не было, все ограничивалось словами: «Да ну, сейчас же кризис, никто ничего не празднует, деньги экономят». Стартовый капитал на открытие бизнеса ограничился 10 000 рублей. Ремонт в офисе был сделан с помощью обоев, которые лежали в гараже, все своими руками. Усилий особо прикладывать не пришлось, единственное — на начальном этапе у меня не было авто, везде приходилось ездить своим ходом, времени уходило катастрофически много. Чем дальше, тем больше мы набирались опыта, формировалось понимание того, как нужно зарабатывать деньги на организации мероприятий. Бизнесу уже 3 года: то, что было год назад, и что сейчас — разница

очевидна. На данный момент и бюджеты выше, и клиенты совсем другие, да и мы уже сформировали свой стиль, по которому нас знают и любят. Все цели, которые я ставил на будущее, как долгосрочные, так и краткосрочные, пока исполнялись или мы идем к их исполнению. Мой рецепт успешного бизнеса: желание, трудолюбие, искренность, честность и умение общаться с людьми — остальное все притянется. Если ты сопереживаешь заказчику и искренне стараешься ему помочь, не втюхать то, что у тебя есть, а именно помочь, то он придет еще и приведет с собой кучу клиентов. Деньги в этом моменте — это сопутствующее, их можно заработать на всем! МВА-region — это как дополнительное образование, оно всегда нужно. Пусть не все, что было в программе, для меня ново, но иногда нужно услышать то, что ты уже знаешь, от кого-то другого, чтобы начать этим пользоваться. Практические навыки, конечно же, приобрел, хотя бы научился писать бизнес план. До этого я примерно знал, как его писать, но никогда этого не делал. Очень полезными для меня были встречи с бизнесменами, которые проводились по субботам. Мне всегда интересно послушать и пообщаться с людьми, которые добились определенного успеха в бизнесе. Такие программы определенно нужны, благодаря им предпринимателей станет больше.

МВА-region как дополнительное образование — всегда нужно. Пусть не все для меня ново, но иногда нужно услышать то, ��то ты уже знаешь, от когото другого, чтобы начать этим пользоваться.

11

~

«В

ебасто Рус» — генеральное представительство в России немецкого концерна «Вебасто АГ», крупнейшего мирового производителя автомобильного климатического оборудования. В зону ответственности возглавляемого мной филиала входит территория от Новосибирска до Хабаровска. Нашими покупателями являются как частные, так и корпоративные клиенты, а оборудование, установленное нами, используется в городских автобусах и на автомобилях, прошедших Дакар, отопители под маркой «Вебасто» согревают покорителей Северного полюса и Якутии. Мы проводили его монтаж на башенных кранах, огромных карьерных грузовиках и маленьких снегоходах. Продажа оборудования, с моей точки зрения, это не самое главное. Три года назад мы открыли собственную сервисную станцию для обеспечения гарантийной поддержки покупателей в городе Новосибирске. На самом деле, открывая сервисную станцию в Новосибирске, мы ожидали большую востребованность гарантийного сервиса — сервиса, который бесплатен для покупателя и является нашим обязательством перед компаниямипроизводителями транспорта. Несмотря на наши неоднократные приглашения, в Сибири, видимо, по старой русской пословице, заранее к зиме никто не готовится, и нам так и не удалось привлечь муниципальный транспорт для массовой диагностики гарантийного оборудования в летний период. К слову, коммерческие перевозчики умеют считать деньги и с удовольствием пользуются данной возможностью минимизировать затраты и простои. Не встретив понимания в муниципалитете, мы сконцентрировались

на коммерческих клиентах. Сегодня это высококлассный климатический сервис с технически грамотными специалистами, способными решить проблемы любой сложности, региональный склад запасных частей, собственный учебный центр и многое другое. Приезжайте в гости. Первоначально MBA-region был для меня возможностью немного отвлечься, направить мысли в другую сторону, постараться переосмыслить ситуацию, увидеть бизнес со стороны. После первых лекций, честно говоря, я засомневался в необходимости участия в данном проекте — слишком большое количество студентов, желающих просто-напросто заполучить новые «корочки», портило всю картину… Первые тесты расставили все на свои места, и остались только те, кому это было действительно нужно. На самом деле, было очень интересно принимать участие в лекциях и семинарах. Несмотря на то, что у меня экономическое образование, что в своей работе я сталкиваюсь с большинством показателей, о которых шла речь на лекциях, было очень интересно. Все воспринималось более структурированно, что ли, чем в институте, с оглядкой на действующий бизнес, на живых примерах. Думаю, что каждый из участников отметил для себя много интересного, получил заряд бодрости, капельку уверенности, которой иногда так не хватает. Хочется поблагодарить команду, без которой этот проект не состоялся бы. Конечно, не обошлось без ошибок, ведь мы были первые, но представьте, как повезет следующим участникам. Будем ждать MBA-region 2.0 — с нетерпением и белой завистью.


12

п р а в и л а

ж и з н и

№ 4 (9) июнь 2011

«ждать нельзя, открывать срочно»

«идея возникла из необходимости»

елизавета соколова

Ан т о н т р о ш к и н

в л а д е л е ц т о ч к и п р о д а ж и с у ш и « Ун о с и - к а СУШИ ! »

директор компании «Юпитер-Медиа»

~

М

ысль открыть что-то свое возникла у меня очень давно, еще когда я работала в транспортно-логистической компании. Работала пятидневку как все, сидела в офисе. Работа мне, в принципе, нравилась, но не устраивало то, что я не могла сама планировать свое время, сидеть приходилось от звонка до звонка. Я постоянно думала на тему открытия своего бизнеса, но приходящие идеи были либо очень финансово затратные, а денег у меня было немного, либо какие-то далекие от реальности. По натуре я очень свободолюбивый человек, люблю сама принимать решения и ни от кого не зависеть. По этой причине после окончания СГУПСа не пошла работать на железную дорогу, так как там о свободе можно было бы забыть навсегда. Идея открыть бизнес по производству и продаже суши возникла спонтанно. Видя, какой популярностью в последнее время пользуется японская кухня, я решила открыть свою точку, причем продавать суши поштучно. Дело было перед Новым годом, я собиралась в отпуск и решила, что не буду дергаться и начну уже в следующем году. Вернувшись из отпуска, я с удивлением обнаружила, что за время моего отсутствия подобные точки выросли как грибы! Они уже были во многих магазинах и торговых центрах, причем в тех, которые я приметила для себя. Меня это жутко разозлило! Я поняла, что ждать нельзя ни минуты и открывать

надо срочно. На следующий день я пошла и написала заявление об уходе, чем очень сильно удивила и огорчила руководство. Они не ожидали от меня такого резкого и необдуманного, на их взгляд, решения. Но деваться было некуда — через две недели я была уже свободна и начала действовать. С большим трудом удалось найти подходящее место, ведь мне нужно было, чтобы и кухня и торговая точка находились в одном магазине, доставкой я заниматься не хотела. После того, как с местом все уладила, начала закупать необходимое оборудование. Через месяц уже состоялось открытие. О проекте MBA-region узнала из рекламы в метро, заинтересовалась, а потом знакомые предложили подать заявку, я решила попробовать. Кстати, бизнес я открывала как раз в первые недели проекта, поэтому обучение для меня было большим подспорьем. Всю полезную для себя информацию я сразу применяла на практике, возможно, поэтому начало моей деятельности было столь успешным. Спасибо проекту и его руководству за оказанную неоценимую помощь и полезные знания! В ходе проекта моя уверенность в собственных силах еще больше выросла, теперь остается двигаться дальше и верить в себя. Конечно, мой нынешний бизнес — это только начало, первый опыт. Останавливаться на этом я не собираюсь. Главное, находить все новые и новые идеи и претворять их в жизнь. Полученные на проекте знания и советы мне, несомненно, в этом помогут.

Бизнес я открывала как раз в первые недели проекта, поэтому обучение для меня было большим подспорьем.

~

М

ой проект реализован в туристической сфере — мы занимаемся организацией поездок на танцевальные события по всему миру. Ближайший тур — это выезд на главный танцевальный фестиваль планеты Sensation-Selebrate life в СанктПетербург. Начинал я реализовывать эту идею с нуля, началось все с создания сайта mysirius.ru. Сейчас же у проекта есть инвесторы — крупная турфирма. Мы задействованы еще в ряде мероприятий, например, в организации White Party, также будем организовывать поездки на Sunvibes, крупный оупен-эйр-фестиваль электронной и танцевальной музыки, проходящий в горах Алтая. Конечно, идея возникла из личной необходимости — я собрался сам ехать на Sensation и попытался организовать людей для поездки. Так я понял, что есть необходимость создать сайт, который объединял бы все события в танцевальной сфере. Сейчас на нем можно найти готовые туры из разных городов страны, а также информацию о самых крупных событиях в танцевальном мире. Сайт mysirius.ru должен стать местом распространения символики фестивалей, одежды, сувенирной продукции, дисков. Мы собираем информацию

с сотни сайтов и размещаем на одном для удобства. Люди заинтересованы в проекте, мы нашли отклик у потенциальных клиентов. На данный момент оборот компании составил около 200  000 рублей, но мы только начинаем работать и думаем, что это не предел. Нельзя сказать, что я прошел полный курс по программе MBA-region. Так получилось, что мой бизнес-проект стал развиваться быстрее, чем шло обучение по программе. Инвесторов я нашел раньше, однако сами материалы программы оказались для меня очень полезными. Я принял участие в «Маркетинговых войнах», в конференции, очень пригодился опыт московских коллег. Программа MBA-region сосредоточена на получении результата и эффективно продвигает к этому. Однако хочется сказать, что программа направлена больше на предпринимателей в сфере продаж и производства. У меня же проект связан с шоу-бизнесом, и на краш-тестах я не мог получить должной обратной связи, так как в этой сфере не было специалистов. Я думаю, стоит это учесть и в дальнейшем расширять состав экспертной комиссии.

Я понял: необходимо создать сайт, который объединял бы все события в танцевальной сфере. Сейчас на нем можно найти готовые туры из разных городов, информацию о самых крупных событиях в танцевальном мире.


п р а в и л а

№ 4 (9) июнь 2011

ж и з н и

«зарабатывать на свой бизнес самостоятельно» ольга шаравина

~

кр е а т и в н ы й д и р е к т о р B B D - s t u d i o

О

бычно один раз в месяц я спускаюсь в метро. Благодаря этому и увидела рекламу MBA-region. Прием заявок уже заканчивался, но я успела обзвонить семь своих друзей, имеющих отношение к предпринимательству. Трое, включая меня, пошли на проект. Перед тем, как прийти в MBAregion, мы как раз думали о том, что мы занимаемся, как и все студии дизайна, фотографией, но в разных направлениях, а нужно думать о какой-то специализации. Я как руководитель всегда считала, что, когда выбираешь специалиста, нужно искать не универсала, а специалиста в своей области. А большинство приходят и говорят: «Я универсал», хотя любой адекватный человек понимает, что это неправильно, это значит, что человек ни в чем не хорош. Я всегда работала в компаниях, которые либо производили еду, либо ее обслуживали, например, дизайнером в «Рестораторе». Еще когда я работала маркетологом, для того чтобы организовать фотографа, мне приходилось самостоятельно придумывать идеи, выискивать людей по портфолио. Я всегда искала человека, который будет реализовывать мои идеи, и мечтала иметь такую работу, где мне ничего, кроме идей, не надо будет делать. Я всегда знала, что дизайнер не может быть одновременно продажником, фотографом и директором. Поэтому у нас с мужем получился чудесный тандем. Иван когдато мне сказал: «Я умею все, но я не могу придумывать идеи. Я беру чужую идею, дорабатываю и запускаю получившееся». Теперь он занимается проектированием, оптимизацией необходимых ресурсов и снижением рисков. На самом деле, это не только тандем мужа с женой, но и креативного директора с менеджером по продажам. Главное же – результат, а мы просто получаем удовольствие от того, что что-то делаем совместно. Я в жизни не готовила, до тех пор пока у меня не появился муж. А для мужа мне стало интересно делать не только вкусные, но и красивые блюда. Однажды я прислала свое резюме в Papshevstudio, приложив фото с продуктами, которые я делала, и поняла, что фуд-стайлинг в Новосибирске актуален. Ребята сказали: «О! Мы знаем теперь,

куда обращаться, потому что такие заказы для нас не профиль, и мы тратили на них кучу времени». При подготовке к проекту нашего последнего клиента, мы увидели, наконец-то, что люди понимают, что продукт тоже надо готовить: лучше снимать натуральное. Нельзя сделать что-то качественное, используя что-то ненатуральное или некачественное. И я уверена: чем вкуснее продукт сделан, тем лучше он будет выглядеть. Среди наших клиентов «Дудник», «Чашка кофе», которым мы еще два года назад разработали меню и с которым вошли в сотню лучших дизайнеров России, и сеть кофеен «Фиолатте». Мы начинали с нуля и решили идти таким путем, чтобы не брать кредитов, а зарабатывать на свой бизнес самостоятельно. Я считаю, что со всеми можно договорится и поэтому мы минимализируем затраты везде, где только можно. Мы не собираемся нанимать 500 человек, и у меня такое чувство, что люди уходят от найма, и все привыкают к фрилансу. В MBA-region мы нашли не только друзей, но и контакты. Вопросы возникают постоянно, но ты варишься сам с собой. Эффективнее спросить такого же предпринимателя, который вчера покупал, продавал, нанимал людей. Плюс это обновление знаний. Начинаешь мыслить по-другому, перестаешь мечтать о том, чтобы прийти домой, сесть и ничего не делать, в голове постоянно работают идеи. На самом деле, московские эксперты дали нам много интересных идей, заставили нас сесть и просчитать выручку и затраты на год и просто понять, что нам не нужно увеличивать количество клиентов. Теперь я могу делать один проект в месяц и совершенно не париться. Для новосибирских фотографов и дизайнеров мы собираемся проводить конкурс, будем пробовать фотографировать еду, устраивать мастер-классы. Мы хотим растить людей не только для себя, но и для других. Может быть, кто-то из них создаст свое дело, и у нас появится здоровая конкуренция. Потому что сейчас подобных фуд-дизайнеров в России можно по пальцам пересчитать.

Я как руководитель всегда считала, что, когда выбираешь специалиста, нужно искать не универсала, а специалиста в своей области. А большинство приходят и говорят: «Я универсал», хотя любой адекватный человек понимает, что это неправильно, это значит, что человек ни в чем не хорош.

13


14

р е а к ц и я

№ 4 (9) июнь 2011

Тренировка времени Если проблема времени является важной — затратьте время на ее решение. Как планировать свои дела и задачи эффективно и успевать сделать все, что запланировали, рассказал Александр Воронин, доцент кафедры менеджмента ЭФ НГУ.

П

о мнению специалирассортируйте нужное, а нестов, одна из главных нужное сразу удалите. То же касается и бумажной информапроблем заключается ции — сортируйте ее по папкам в неверном распредеи файлам, все нужные контакты лении времени. Прежде всего, необходимо ответить и информацию переписывайна вопросы: сколько времени у те в ежедневник. Следующим препятствием может стать неменя реально уходит на работу, а верный выбор времени для выне на подготовку к ней и расклаполнения задачи. Если вы не дывание ручек? Кто распоряжается моим свободным временем — можете уже несколько вечеров мои друзья или начальство? переписать лекции из чужого конспекта, это не значит, что Сколько я сплю в действительновы ленивы. Возсти — а не читаю или можно, стоит пересижу в Интернете? Правильно раснести это дело на утро. Если конкретпределять свободное время нам мешают ного времени на задачу не отведено три типа помех: технические, внешние или оно рассчитано неверно, задание и внутренние, псибудет кочевать по хологические мостраницам ежетивы. Технические проблемы связаны дневника. Если с нежеланием или задача кажется неумением фиксироАлександр Воронин, слишком сложной, доцент кафедры возможно, стоит вать и планировать свои дела. Если вы не менеджмента ЭФ НГУ разбить ее на неможете вспомнить, сколько пунктов. что вы должны делать, заведите Не стоит упускать такой факежедневник и приучите себя платор, как скрытые затраты времени нировать свой день. При составна дело — обдумывание, внешние лении планов на неделю не стоит помехи, перерывы на кофе. себя переоценивать и вписывать в Когда вы определяете срочдва часа сорок разных дел. ность задания, ответьте на воЕще одной проблемой мопрос: «А что случится, если вожет стать неорганизованность обще этого не делать или сделать вашего рабочего места — письпозже?» Возможно, эта задача менного стола и рабочего стола только кажется первоочередной, компьютера. Определитесь, но не соотносится с главными как вы будете называть файлы, целями и вызывает большие

временные затраты. Если задача все-таки является неотложной, стоит подумать, как избежать срочности в будущем. Внешние факторы, которые влияют на нашу трудоспособность, от нас не зависят. Если вы в очереди или в ожидании коголибо, то потратьте это время на выполнение мелких задач — читайте, просматривайте почту или просто отдыхайте. Иногда средства связи работают против нас — отключайте телефон и прочие средства коммуникации. Как правило, если вам звонят или пишут, — это вы кому-то нужны, а не наоборот. Человеческий фактор тоже является значимым — вам может мешать неорганизованный партнер, злое начальство или «пожиратели времени». Наконец, ваши внутренние психологические барьеры, которые мешают реализовать свои планы и идеи. Обычная прокрастинация (склонность к постоянному откладыванию неприятных мыслей и дел) может стать непреодолимым препятствием, если не использовать ее на благо — пока вы откладываете неприятные дела, вы можете заниматься другими, более приятными, но оттого не менее важными. Постарайтесь найти причину вашего нежелания делать то или иное дело и проанализируйте, можно ли с этим справиться. Если же вы просто не хотите приниматься за дела, то, возможно, вы не до конца прояснили свои цели и приоритеты. Возможно, вы хотите заниматься чем-то другим — поменяйте работу или найдите новое хобби.

Молодым бизнесменам знать основы тайм-менеджмента так же важно, как умение составить бизнес-план

Участникам MBA-region отказ от проверки почты в начале рабочего дня кажется невозможным

Принципы планирования времени: 1. Составляйте планы на завтра. 2. Составляя планы, пишите, что можно, а не то, что нужно сделать. 3. Корректируйте планы на день с утра. 4. Не начинайте рабочий день с просмотра почты. 5. Всегда оставляйте резервное время для форсмажорных ситуаций. 6. Нужно чередовать дела «сидячие» с «ходячими», интересные со скучными. 7. Объединяйте дела по их географической привязке и общим предметам. 8. Разбивайте задания на этапы. 9. Обязательно оставляйте время на обед и перерывы. 10. Планируйте встречи с родными и близкими. 11. Оставляйте время для планирования — 1 час планирования экономит 3–4 часа исполнения.


о б з о р

№ 4 (9) июнь 2011

Предприимчивая культура александр кириллов

15

«Рост» составил рейтинг самых полезных книг, фильмов и альбомов для молодых предпринимателей

п о ч и т а т ь

ReWork. Бизнес без предрассудков Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

Из всех мыслимых бизнеспособий самое подрывное и революционное (но в рамках деловых приличий). Абсолютно адекватное сегодняшнему состоянию вещей на планете Земля. Читать остальные, когда существует это, — пустая трата времени.

Длинный Хвост. Новая модель ведения бизнеса Крис Андерсон

Настоящий манифест поколения, возведший «нишевость» товара в культ. Сейчас все вокруг «заточенно» под массовый товарооборот, тогда как общая сумма рынка малоизвестных товаров в миллионы раз превышает стоимость бестселлеров. Веб 2.0 и остальное воспитывает все более избирательный вкус потребителя. Книга имеет абсолютно практичес��ое применение.

Черный лебедь. Под Знаком непредсказуемости Нассим Николас Талеб

В данном случае ценность информации пропорциональна ценности, скажем так, бытовых рассуждений автора. Незаурядная личность Талеба, а он, наверное, самый интересный человек в среде обитателей Уолл-стрит, приковывает внимание к биографии иногда даже сильнее, чем к рассуждениям о том, что случай есть главная и неотъемлемая часть успеха.

Вечная трилогия о мафиозном клане Корлеоне: идеальная режиссура, превосходная актерская игра, непревзойденный сценарий: каждая мелочь этого кинополотна оставила или обязательно оставит след в веках. Писать об этом даже как-то неприлично.

Гражданин Кейн Орсон Уэллс

Еще более древняя чем «Крестный отец» классика Голливуда. История жизни газетного магната Чарльза Фостера Кейна, едкая и необычайно мудрая сатира на человеческое эго, ничем это самое эго не унижающая в достоинстве. По многочисленным рейтингам — лучший фильм всех времен и народов.

Нашумевшая в экономических кругах дилогия из учебников, прикидывающихся науч-попом, адресована, скорее, более узкому кругу читателей. За всей эпатажностью, провокативностью и необычайностью скрываются вполне серьезные рассуждения экономистов о сложившемся миропорядке. Недаром предисловие к последнему русскому изданию написал Герман Греф.

Атлант расправил плечи Айн Рэнд

Из всех перечисленных эта книга — единственная художественная. Роман с железной дорогой. Но по пользе для совести (не пугаться) и деловому благоразумию дает, кажется, фору любому пособию по персональному менеджменту. Библия западного бизнесмена. И, кроме того, весьма увлекательное чтение. В трех объемных и красивых томах.

список несколько перекликается с рейтингом T h e T e n Gr e a t e s t B u s i n e ss M o v i e s — 2 0 0 2 ( F o rb e s )

п о с м о т р е т ь

Крестный отец Френсис Форд Коппола

Фрикономика, Суперфрикономика Стивен Левитт, Стивен Дабнер

Социальная сеть Дэвид Финчер

Новые времена Чарли Чаплин

Безумцы TV, Мэтью Вайнер

Сравнительно недавно вышедший на экраны байопик создателя социальной сети Facebook Марка Цукерберга. Судебная драма про все подрастающего и стремительно богатеющего лузера, немного укравшего идею, немного «кинувшего» лучшего друга, немного застрявшего в метафорической университетской комнате на четырех человек.

Последний немой фильм самого известного «безголосого» режиссера в вечном котелке и с тростью. Рефлексирует он, скорее, по поводу самого кинематографа и его истории, нежели индустриальной эпохи и места человека, личности, в ней. Он и про конвейерное производство, и про протестное движение, и про профсоюзы, и про любовь.

Четыре года подряд победно шествующий по телеэкранам сериал про будни рекламщиков с Мэдисон-авеню из начала 1960-х. Теперь считается хорошим тоном приходить на работу и первым делом обсуждать просмотренную вчера на сон грядущий очередную серию Madmen.

My Beautiful Dark Twisted Fantasy Kanye West

Blonde on Blonde Bob Dylan

The Great Satchmo Louis Armstrong

п о с л у ш а т ь

Bach: Goldberg Variation Glenn Gould

В 1955-м исполнение этого произведения Баха сделало Гульда чуть ли не самым известным пианистом на всей планете. Продолжая записывать концерты и гастролировать по миру, он становился все более популярным, пока внезапно вовсе не прекратил выступать, сосредоточившись на магии студийной звукозаписи — это во многом было скандальное событие, которое только прибавило к легенде о его чрезмерной эксцентричности несколько финальных штрихов. Ближе к концу жизни, в 1981-м, Гульд перезаписал Гольдбергвариации, получилось куда более мудро и свободно.

Mahler: Symphony No. 6 Wiener Philharmoniker, Pierre Boulez

Канонической принято считать запись шестой симфонии «Трагической» Густава Малера Сэром Джоном Барбиролли (New Philharmonia Orchestra) в 1967 году. Но и эта вполне сойдет, если учесть, что она несколько свежее (1995) и ее куда легче найти. Объяснять эту музыку — дело неблагородное и в большей степени бесполезное, достаточно заметить, что ученикам Шенберга Малер как-то сказал, что необходимо читать Достоевского, потому как это куда важнее, чем какой-то там контрапункт. Особенно любимый в среде финансовых аналитиков и простых любителей биржевых котировок композитор.

В прошлом году Канье записал альбом и собственноручно срежиссировал на него клип длинной почти в 80 минут, в котором ездил на роскошной машине, дружил с птицами и неудачно спасал мир. В этом клипе есть эпизод с огромным количеством русских балерин и белым фортепьяно, который почти все американские кинокритики, вслед за Роджером Эбертом, признали куда более выдающимся, чем фильм Даррена Аранофски «Черный лебедь» (тоже про балерину). Канье Уэст сейчас из тех людей, которые способны влиять не только на популярную музыку, но и на ход войны в какой-нибудь стране третьего мира — он чертовски богат.

Дилан поет очень давно и, мы надеемся, еще долго будет продолжать этим заниматься. Этот альбом — одна из первых его записей. Тогда он еще пел так называемые песни протеста, пока они не стали ему в конец омерзительны, вместе со всем тогдашним окружением, превознесшим его как «представителя» рабочего класса, глашатая парней с заводов. Это хоть и «народные» (folk) песни, но заряжающие какой-то особой энергией, дающие стремление делать нечто новое. Конечно, его сложно назвать певцом капитализма, но трудно отказаться от такого запала, полезного как для творчества, так и для бизнеса.

Одна из самых недавних компиляций наиболее известных песен Сатчмо, о котором вы может быть и не слышали ничего (что вряд ли), но абсолютно точно знаете этот ни на что не похожий голос, иногда кислый, как лимон, а иногда крепкий, как кофе (за всей пошлостью метафор скрывается зерно истины, нужно его просто найти). На трех дисках собраны все те песни, которыми вдохновлялись писатели калибра Хулио Кортасара и Бориса Виана в 60-е, а сейчас продолжают наслаждаться русские олигархи, хоть он и не Джордж Майкл, конечно. И не забудьте послушать в придачу Синатру.


16

н а

с л а д к о е

№ 4 (9) июнь 2011

№4 (9), июнь 2011 г. Тираж — 20 000 экз.

Газета зарегистрирована Сибирским окружным межрегиональным территориальным управлением Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС 12-0675 от 11 января 2006 года. Учредитель — Администрация Новосибирской области. Издатель — ГАУ НСО «ФПМИ». Директор А. С. Борисек Руководитель проекта С. Ю. Свистина Адрес редакции (издателя): 630099, г. Новосибирск, ул. Серебренниковская, 31/1, 6 этаж; e-mail: rostnsk@gmail.com Главный редактор Анастасия Захарова. Заместитель главного редактора Валерия Мордачева.

образовательный проект в рамках федеральной программы «ты — предприниматель»

тел. 8 (965) 820-30-40 веб-сайт: www.mba-region.ru

Корректоры Ольга Пилюгина, Александра Терешкина. Верстка: Сергей Парфенов. Подписано в печать: 8.06.2011 г. По графику — 19.00. Фактически — 19.00.

организаторы: партнеры:

Правительство НСО Негосударственное образовательное учреждение Региональный центр профессионального развития «Стратегия» работает на рынке образовательных услуг Новосибирска с 2005 года. Основная цель деятельности — содействие в трудоустройстве молодежи и других категорий незанятого населения посредством обучения и воспитания граждан в интересах общества и государства, достижение обучающимися качественного образовательного уровня. Мы признательны всем, кто обратился к нам, и надеемся, что сотрудничество будет успешным и плодотворным!

ООО «АртСайнс Синема Дистрибьюшн» было создано в ноябре 1992 года и ориентировано на развитие киносети в Сибирском регионе. Кинокомпания «АртСайнс Синема» зарекомендовала себя как надежный партнер в бизнесе и большой помощник в деле восстановления кинопоказа в городе. У компании хорошие отношения с администрацией города и области, много друзей и партнеров в бизнесе в Новосибирске, в России и за рубежом. Компания предоставляет более 1 000 рабочих мест.

Профессиональные издание об управлении бизнесом, помогающее в решении прикладных задач в области менеджмента, маркетинга, кадров и экономики предприятия. Объективно освещает проблемы, с которыми руководители ежедневно сталкиваются на рабочих местах, предлагает пути их решения.

ТВ Метро — это уникальный рекламноинформационный ресурс на медийном пространстве России. Метровидение в Новосибирске — это ежедневная 18-тичасовая трансляция рекламно-информационной программы на 336 мониторах в вагонах метро и на 16 плазменных панелях на 8 основных станциях Новосибирского метрополитена. С нами более 200 тысяч новосибирцев ежедневно начинают и заканчивают свой рабочий день!

Тайга.инфо — это информационно-аналитический сайт о событиях в Сибирском федеральном округе, экспертная площадка деловой, общественно-политической и социальной жизни сибирских регионов. С 2004 года мы ежедневно публикуем новости о политических и экономических событиях, происшествиях, общественных и культурных мероприятиях в Сибири, фоторепортажи, обзоры, статьи, авторские колонки, интервью, аудиозаписи и видеосюжеты.

Отпечатано в ЗАО «Прайм Принт Новосибирск». Адрес: г. Новосибирск, ул. Линейная, 114/1 Авторы опубликованных материалов несут ответственность за точность приведенных фактов, цитат, а также за то, чтобы материалы не содержали данных, не подлежащих открытой публикации. Мнение редакции не всегда совпадает с мнением авторов. При перепечатке ссылка на газету «Рост» обязательна. В учебных заведениях распространяется бесплатно.


"Рост" №4 (июнь 2011)