Issuu on Google+

ÒÅÑÒÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÅÌÀ:

“ÈÑÊÓÑÑÒÂÎ ÏÐÎÄÀÆÈ” ÓÐÎÂÅÍÜ ÑËÎÆÍÎÑÒÈ 1

PIRUM pro seller


ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ ÂÎÏÐÎÑÛ ÄËß ÒÅÑÒÈÐÎÂÀÍÈß. ÓÐÎÂÅÍÜ ÑËÎÆÍÎÑÒÈ 1...........................................ÑÒÐ. 01-13 ÂÎÏÐÎÑÛ ÄËß ÒÅÑÒÈÐÎÂÀÍÈß. ÓÐÎÂÅÍÜ ÑËÎÆÍÎÑÒÈ 2...........................................ÑÒÐ. 14-26 ÊËÞ×È

PIRUM pro seller


1 ÓÐÎÂÅÍÜ ÑËÎÆÍÎÑÒÈ ÂÎÏÐÎÑ 1. Áåç ÷åãî ñëîæíàÿ ïðîäàæà âîîáùå ÍÅ âîçìîæíà? À Á  Ã

ÑÁÎÐÀ ÈÍÔÎÐÌÀÖÈÈ ÓÑÒÀÍÎÂËÅÍÈß ÊÎÍÒÀÊÒÀ ÏÐÅÇÅÍÒÀÖÈÈ ÊÎÌÌÅÐ×ÅÑÊÎÃÎ ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß ÏÐÅÎÄÎËÅÍÈß ÂÎÇÐÎÆÅÍÈÉ

ÂÎÏÐÎÑ 2. Íà äàííîì ýòàïå êàê ïðàâèëî îôîðìëÿåòñÿ äîãîâîð è ñîâåðøàþòñÿ äðóãèå äåéñòâèÿ, ïîçâîëÿþùèå ÍÅ ñîðâàòü è çàêðåïèòü ñäåëêó. Î êàêîì ýòàïå ïðîäàæè èäåò ðå÷ü? À Á  Ã

ÏÐÅÇÅÍÒÀÖÈß ÊÎÌÌÅÐ×ÅÑÊÎÃÎ ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈß ÏÐÅÎÄÎËÅÍÈÅ ÂÎÇÐÀÆÅÍÈÉ ÂÛßÂËÅÍÈÅ ÏÎÒÐÅÁÍÎÑÒÅÉ ÇÀÂÅÐØÅÍÈÅ ÑÄÅËÊÈ

ÂÎÏÐÎÑ 3. Äîãîâàðèâàòüñÿ î âñòðå÷å ñ ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì ëó÷øå…

À Á Â Ã

×ÅÐÅÇ ÄÂÅ-ÒÐÈ ÍÅÄÅËÈ “ÏÐßÌÎ ÑÅÉ×ÀÑ” ÍÀ ÑËÅÄÓÞÙÈÉ ÄÅÍÜ ÈËÈ ×ÅÐÅÇ ÄÂÀ-ÒÐÈ ÄÍß ÂÑÅ ÂÀÐÈÀÍÒÛ ÍÅ ÂÅÐÍÛ

ÂÎÏÐÎÑ 4. Âî âðåìÿ ÷åãî, â îáùåíèè ñ êëèåíòîì, îòñóòñòâóåò îáìåí ìèìèêîé è æåñòàìè (íåâåðáàëüíûå ñèãíàëû)? À Á  Ã

ËÈ×ÍÎÉ ÂÑÒÐÅ×È ÒÅËÅÔÎÍÍÛÕ ÏÅÐÅÃÎÂÎÐΠÂÑÅ ÎÒÂÅÒÛ ÂÅÐÍÛ ÂÑÅ ÎÒÂÅÒÛ ÍÅ ÂÅÐÍÛ

PIRUM pro seller

01


Iscusstvo prodaghi