Issuu on Google+

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx 行銷巴菲特 cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq 隊名:颱風眼兒 wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui 編號:S0000720

聯絡電話:0912049675

opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg E-mail:yundili21@gmail.com 指導教授:葉凱莉 教授

嚴之妤 hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv 游惠馨 林泓圻 bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw 李佳駿 魏立晴

ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwe rtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmq


壹、背景動機: 執行摘要:提升資料庫的能見度和競爭力,使資料庫銷售給更廣泛的客群,主要針對學術界,讓學生 或是各研究單位可以快速取得在研究中所需的數據,節省時間,同時打響在學術界中的知名度。

貳、公司簡介: 中華徵信所是最大的商業徵信公司,形象良好,自 1980 年起成立商業資料庫,至今已有近三十年的 歷史,其子公司誠信徵信公司是中國大陸第三大徵信公司。擁有大陸地區金融人員培訓、台資企業徵 信、資產評估及產業研究經驗。許多企業依照中華徵信所發布的資料庫當作企業知名的依據。致力於 工商業資料庫的建立與整理,中華徵信所在台灣已經成為數一數二的資料庫整理公司。近幾年更致力 於推廣學術發展,推廣了各種給大專院校學生參加的比賽,題材也很新穎有創意,是間很多元發展的 公司。

参、策略焦點與計畫: 派出專員到各大學校設立展場,分門別類介紹個資料庫的用途,並舉行小型的競賽,邀請講師演講, 宣傳資訊的便利性,介紹資料庫,可以增加銷售量,就算沒有成功售出也可增加知名度。另外這些廣 告也可刊登在較偏向學術性質的雜誌及網站上,讓有需求的客群可以得知此資料庫的資訊。


肆、專案架構 資料蒐集

SWOT分析

市場分析

產品分析

平面宣傳 校園推廣活 動 專案活動

展場活動 目標雜誌/網 站廣告

專案進程 經費預估 預期成果

伍、SWOT 分析: Strength: 成立時間長→徵

Weakness:

信技術成熟

知名度只限於某

寡占市場(進入障

在市場。

礙高)

些產業,尚有潛

Threat: Opportunity:

網路日漸發達,

目前尚未找到機

資料的取得日益

簡易,未必需要 資料庫

專 案 目 標


陸、市場分析 Segmentation 以職業區隔市場,主要需要為企業及學術單位 通常只有特定的職業會需要取得這些相關的資訊,對於其它不必要的職業加以宣傳效果不會太大,所 以本組決定以職業區隔需要資料庫的人,針對需要資料庫的職業多加宣傳,本組認為最主要會需要這 些資料庫的人不外乎是投資界的人以及學術單位需要研究各企業的學生或研究者,其次是其他相關的 企業,其餘職業則比較不需要用到資料庫。

Target 主要針對學術單位,主打節省蒐集資料時間吸引學術單位 在需要資料庫的客群中,本組認為若以學術單位做為目標市場將能有較大的發展空間,由於中華徵信 所是以工商徵信起家,在此行業中也已經有相當知名度,對於資訊分析產業及各企業中有需求者可說 是首選,中華徵信所在一般學生的知名度並不高,也就是在學術界的市場還有很大的拓展空間,所以 在本組的企畫中決定以學術單位為本組的主要客群,包括各大專院校至各研究單位,銷售給他們便利 又豐富的資料庫,讓他們可以節省蒐集資料的時間。 數據分析:(資料詳見附檔一) 由表中數據可以知道,根據教育部統計資料,全台灣有 10%的大學博碩士生為財管方面的系所,共 164 間學校約 25 萬人,其中大部分人在報告或論文方面可能對資料庫有需求,本組認為只要針對此 區塊深入推廣資料庫,將可把握住這塊未完全被開發的市場。

Position 將資料庫定位為便利、節省時間。 在台灣中華徵信所可說有最大最豐富的企業分析資料庫,但在學術單位的知名度仍嫌不足,本組決定 將資料庫定位為便利、節省時間,在學術單位多加推廣資料庫的便利性,並打造出「中華徵信所為您 省時間」的企業形象,主要針對各學術單位,提供學術研究、博碩士論文中所需的資料,節省他們蒐 集相關資料的時間,即可將重點放在分析研究上。


柒、產品分析 Product Strategy 產品特性簡介 中華徵信所的資料庫主要是提供目前兩岸上市櫃公司的排名、企業名錄,及其信用和財務狀況、產業 競爭力等分析。也提供客製化的徵信服務。整合企業資訊,以利客戶參考使用。

產品發展趨近成熟,在學術界知名度稍嫌不足。 中華徵信所提供了多元化的資料庫,如企業排名、財務分析、產業標竿等。其發展多年,徵信的技術 業已成熟。然而,本組認為在學術界其知名度仍稍弱,在此方面的市場仍有很大的發展空間可以好好 掌握,所以可以加強品牌形象,拓展此方面的市場。

資料庫屬於忽略品,適合人員銷售、使消費者發現需求。 行銷中將消費品分成各種類型,包括便利品、偏好品、選購品、忽略品等各種類型的商品,資料庫在 此應屬於忽略品。忽略品(Unsought goods)是指消費者不知道有該商品存在或者即使知道,目前不 認為自己需要的商品。這類商品通常需要依靠人員銷售,讓消費者了解其便利性與實用性;尤其學術 界的客群對於此產品的認識仍嫌不足,因此本組認為在學校中設立展場可使大家更了解資料庫的使用, 能達到有效行銷與提高知名度的目的。

資料庫屬於小眾市場 一般人多半不需要過於專業的知識或資料,大部分會選擇直接利用網路搜尋引擎查詢。然而,資料庫 卻是提供少數需要的專業或統整後的資料,屬於小眾市場。因此本組認為,對於小眾市場而言,透過 大眾媒體抓住目標市場的機率不高,所以決定以目標客層較常接觸的網站和雜誌進行推廣,如此能使 行銷預算發揮最大效益。

Price Strategy 以資料庫成本訂定價格 資料庫能使消費者從廣泛且亂無章序的資料中迅速取得所需的資訊,因此資料庫的價格,與資料取得 的難易度有密切關係,例如國貿金融辭典的取得較容易,所以可從網路上或是專用字典取得,少了進 行資料庫的整理步驟,成本也自然地降低了,而其他如財務資料庫等,定期都會更新變動,有所謂的 時效性,在技術性上取得相對困難。在以學術單位為目標市場之下,成本導向的定價策略有利於提高 研究機構的入會意願。


Promotion Strategy 以校園推廣活動及雜誌網站廣告拓展學術界市場。 一、校園推廣活動: 派出專員進入校園設立小型展場,介紹資料庫、並舉辦查資料競賽、演講,提升企業知名度,讓學生 發現資料庫的方便,若校方察覺學生有這些需求,則可順勢增加銷售。 二、目標雜誌和網站的廣告: 在各大工商、學術及專業領域的雜誌,例如商業週刊、天下等雜誌刊登廣告,如此一來不僅增加資料 庫的曝光率,同時也廣告了展覽時點與優惠相關訊息。

Place Strategy 通路較單一,可以行銷策略彌補,官網上電話位址宜再標示明確些。 目前資料庫的銷售主要為從官方網站加入會員,並以點數購買,而現階段也是用這種虛擬通路來販售 資料庫最有經濟效益也較為成熟。儘管通路單一,本組還是可以透過在目標網站與雜誌設廣告的方式, 或者以電視廣告或小短片的宣傳,來增加銷量與曝光率,補強單一通路的弱勢。 另外經過本組在官網上的觀察,本組認為在中華徵信所的官網上購買方式並不夠明確,若只是抱著姑 且看看的態度很可能因為不清楚如何購買或諮詢而作罷。 中華徵信所可以加強電話購買機制,及在各據點裡設立會客室與客戶進行面對面的洽談,並在官網上 明顯的標示「購買諮詢服務專線」 、 「據點位置」等,讓客戶一進到官網就可以明確的知道如何購買及 如何快速取得相關的資訊,這樣一來也可以增加販售資料庫的通路。

捌、專案活動 一、校園推廣活動 動機:本組將客群鎖定為學術單位,本組認為深入校園推廣為最直接的方式,因此設立一連串活動希 望在校園中增加知名度,並讓大家知道資料庫的妙用!校園活動可分為平面宣傳、展場活動兩部分。

(一)平面宣傳 目的:增加公司知名度、為校園推廣系列活動鋪路。 內容:1.發函至各校:發函與各校協調時間,說明活動內容,並附上海報。 2.海報宣傳:製作海報,海報特別標示抽獎活動吸引一般學生的注意。

(二)展場活動


目的:實際在校園中對大家展示資料庫,讓大家可以真正了解資料庫的用途,雖然是否要買資料庫由 校方決定,但如果可以讓校方藉此發現學生的需求,則達到拓展市場的目的。 內容:專員設立攤位,展示公司產品,提供資料庫範例、使用教學、出版品展示等服務。另外提供抽 獎活動,學生只要填問卷就可以得到抽獎券,而關於填問卷方式,本組決定融合網路行銷的手法,以 FACEBOOK 增加曝光率。 問卷填寫方式:填問卷的學員首先先登入 facebook 帳號,回答「對資料庫的認識」問卷,填完之後 請他們按下「發佈」,接下來為他們做簡單的資料庫介紹,完成後填寫抽獎券,抽獎券由各校專員集 中並分北中南三區,統一時間抽獎。 問卷內容及目的:問卷內容主要是了解學生對資料庫的認識,包括:是否使用過、周遭人是否有用過… 等,填完問卷按發佈就會發佈到 facebook 的塗鴉牆上,增加曝光率,同時吸引大家一起做此問卷, 在問卷的最後可以放上資料庫簡介的連結,非在校園攤位中回答問題的人可藉此了解資料庫。達到提 升知名度的效果。 ※預期至少在全台半數以上的院校中舉辦此系列活動

二、目標雜誌/網站廣告 目的:在學術族群較常點閱或翻閱的網站和雜誌刊登廣告,打開知名度 內容:針對商業類雜誌如天下、商業週刊等,登廣告推廣查資料比賽和巡迴講座。另一方面也在目標 網站如行政院新聞局、台灣經濟學術研究網等放上活動網站連結。

玖、專案進程 活動

100/1 月

100/2 月

100/3 月

100/月

100/5 月

100/月

發函 海報宣傳 展場活動 目標雜誌/ 網站廣告

拾、預期成果 透過一連串的系列推廣活動,本組預估中華徵信所將大幅提升知名度,至少約有十萬人次學生(數據 見附檔一)會更了解資料庫的運用。


拾壹、預算初估 校園推廣系列活動 平面宣傳

展場活動

目標雜誌/網站廣告

60 萬

200 萬

(信函、海報、傳單) 3.7 萬

平面宣傳(信函、海報、傳單/164 所大專院校’): 164 所大專院校 信函:2,000 元/164 份 海報:5,000 元/164 份 傳單:30,000 元/164*200 張 展場活動(駐場人員、抽獎品): 每所學校駐場人員:400,000 元/164*2 人 抽獎品:200,000 元/筆電 9 台 目標雜誌/網站廣告: 刊登費 2,000,000 元

拾貳、參考資料 1.台灣大學圖書館學術資源網 2.教育部統計處

http://sg.lib.ntu.edu.tw/home.jsp

http://www.edu.tw/statistics/index.aspx

3.行銷課本(marketing in asia)


Marketing Report