1. สินค้ าทีม่ คี วามแตกต่ าง โดยการสร้างความแตกต่างนั้น จะต้องเป็ นสิ่ งที่ลูกค้าสามารถสัมผัสได้จริ งว่าต่างกันและ ลูกค้า ตระหนัก และชอบในแนวทางนี้ เช่นคุณสมบัติพิเศษ รู ปลักษณ์ การใช้งาน ความปลอดภัย ความคงทนโดยกลุ่มตลาดที่เรา จะจับ ก็จะเป็ นตลาดที่ไม่มีการแข่งขันมาก (niche market) 2. สินค้ าทีม่ รี าคาตา่ การยอมลดคุณภาพในบางด้านที่ไม่สาคัญลงไป เช่น สิ นค้าที่ผลิตจากจีน จะมีคุณภาพไม่ดีนกั แต่พอใช้ งานได้ แต่ถูกมากๆ หรื อ สิ นค้าที่เลียนแบบแบรนด์ดงั ๆ ในซุปเปอร์สโตรต่างๆ จริ งๆ แล้วสาหรับนักธุรกิจมือ ใหม่ควร เลือกในแนวทาง สร้างความแตกต่างมากกว่าการเป็ นสิ นค้าราคาถูก เพราะหากเป็ นด้านการผลิตแล้ว รายใหญ่ จะมีตน้ ทุน การผลิตที่ถูกกว่ารายย่อย แต่หากเป็ นด้านบริ การ เราอาจจะเริ่ มต้นที่ราคาถูกก่อน แล้วค่อยๆ หาตลาดที่รายใหญ่ไม่สนใจ
Price Price คือ ราคา, การตั้งราคา เป็ นสิ่ งที่ค่อนข้างสาคัญในการตลาด แต่ไม่ใช่วา่ คิดอะไรไม่ออกก็ลดราคาอย่างเดียว เพราะ การลดราคาสิ นค้า อาจจะไม่ได้ช่วยให้การขายดีข้ นึ ได้ หากปั ญหาอื่นๆยังไม่ได้รับการแก้ไข การตั้งราคาในทีน่ ีจ้ ะเป็ นการ ตั้งราคาให้ เหมาะสมกับ ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มเป้าหมายของเรา เช่น หากเราขายอาหารที่ตลาดนัด ราคาจะต้องถูกหน่อย แต่ หากขายที่หา้ งสรรพสิ นค้า หากตั้งราคาถูกไป กลุ่มที่เป็ นเป้ าหมายอยากให้ซ้ืออาจจะไม่ซ้ือ แต่คนที่ซ้ืออาจจะเป็ นคนอีก กลุ่มซึ่งมีนอ้ ยกว่า และไม่คุม้ ยิง่ ไปกว่านั้นหากราคา และรู ปลักษณ์สินค้าไม่เข้ากัน ลูกค้าก็จะเกิดความข้องใจและอาจจะ กังวลที่จะซื้อ เพราะราคาคือตัวบ่ งบอกภาพลักษณ์ ของสินค้ าทีส่ าคัญทีส่ ุ ด อย่างไรก็ตาม ในด้านการทาธุรกิจขนาดย่อม ราคาที่เราต้องการ อาจไม่ได้คิดอะไรลึกซึ้งขนาดนั้น แต่จะมองกันในเรื่ องของตัวเลข ซึ่งจะมีวธิ ีกาหนดราคาดังนี้ 1. กาหนดราคาตามลูกค้ า คือการกาหนดราคาตามที่เราคิดว่า ลูกค้ าจะเต็มใจจ่ าย ซึ่งอาจจะได้มาจากการทาสารวจ หรื อ แบบสอบถาม 2. กาหนดราคาตามตลาด คือการกาหนดราคา ตามคู่แข่ งในตลาด ซึ่งอาจจะต่ามากจนเราจะมีกาไรน้อยดังนั้นหาก เรา คิด ที่จะ กาหนดราคาตามตลาด เราอาจจะต้องมานัง่ คิดคานวณย้อนกลับว่า ต้นทุนสิ นค้าควร เป็ นเท่าไรเพื่อจะได้กา ไร ตามที่ต้ งั เป้ า แล้วมาหาทางลดต้นทุนลง 3. กาหนดราคาตามต้ นทุน+กาไร วิธีน้ ีเป็ นการคานวณ ว่ าต้ นทุนของเราอยู่ทเี่ ท่ าใด แล้ วบวกค่ าขนส่ ง ค่ าแรงของเรา บวก กาไร จึงได้มาซึ่งราคา แต่หากราคาที่ได้มาสูงมาก เราอาจจาเป็ นต้องมีการทาประชาสัมพันธ์ หรื อปรับภาพลักษณ์ ให้เข้ากับ ราคานั้น
Place Place คือ วิธีการนาสินค้ าไปสู่ มือของลูกค้ า หากเป็ นสิ นค้าที่จะขายไปหลายๆ แห่ง วิธีการขายหรื อการกระจายสิ นค้าจะมี ความสาคัญมาก ขึ้นอยูก่ บั ว่า สิ นค้าของท่านคือ อะไร และกลุ่มเป้าหมายท่านคือใคร เช่น สิ นค้าคุณภาพสูงหรู หราราคาแพง ควรจากัดการขายไม่ให้มีมากเกินไป เพราะอาจจะทาให้เสี ยภาพลักษณ์ได้ สิ่ งที่เราควรจะคานึงอีกอย่าง คือต้นทุนการ กระจายสิ นค้า เช่นการขายสิ นค้าใน Modern Trade หรื อ ห้างสรรพสิ นค้า อาจจะ กระจายได้ทวั่ ถึง แต่อาจจะมีตน้ ทุนที่สูง กว่า แต่หากลองทาการตลาดออนไลน์กบั 1Belief เจาะจงกลุ่มเป้ าหมาย แบบนี้อาจได้ผลและใช้ตน้ ทุนน้อยกว่า หากจะ กล่าวถึงธุรกิจที่เป็ นการขายหน้าร้าน Place ในที่น้ ีกค็ ือ ทาเล ซึ่งก็ควรเลือกที่ ให้เหมาะสมกับสิ นค้าของเรา อย่างตลาดนัด วันหยุด กับห้างสรรพสิ นค้าติดแอร์ จะมีกลุ่มคนเดินที่ต่างออกไป ลักษณะสิ นค้าและราคา ก็ไม่เหมือนกัน