ภาพ ปานกลางและขาวคุณภาพตํ่า ที่มีประเทศผูผลิตเพื่อการสงออกมากราย ยังมีปริมาณนอยและมีแนวโนม ลดลง เนื่องจากมีการแขงขันทางดานราคา ซึ่งในชวงที่ผานมา ประเทศเวียดนามสามารถแยงสวนแบงตลาดสง ออกขาวคุณภาพปานกลางถึงตํ่าไปจากไทยไดคอนขางมาก เนื่องจากขาวจากเวียดนามมีราคาถูกกวาขาวจาก ไทยคอยขางมาก ในขณะที่คุณภาพของขาวไมแตกตางกันเทาใดนัก เนื่องจากปริมาณผลผลิตขาวเปลือกในแตละฤดูกาลผลิตมีไมแนนอน ผลผลิตขาวเปลือกจะมีมาก หรือนอยนั้น จะขึ้นอยูกับสภาวะภูมิอากาศในแตละฤดูกาลเพาะปลูกเปนสําคัญ ดังนั้น ผูประกอบการโรงสีจะ ตองมีระบบการบริหารสินคาคงคลังที่ดี ทําใหมีคาใชจายในการสตอกขาวคอนขางสูงนอกจากนี้ ยังปญหาใน เรื่องขาวมีความชื้นสูง เนื่องจากสภาพอากาศแปรปรวนในชวงฤดูกาลผลิตและเก็บเกี่ยว อีกทั้งลักษณะการเก็บ เกี่ยวขาวในปจจุบันที่ใชเครื่องจักรแทนแรงงาน โดยจะไมมีการตากขาวหลังเก็บเกี่ยว ทําใหขาวที่เก็บไดมี ความชื้นคอนขางสูง และไมเปนที่ตองการของตลาด การวิเคราะหสภาพการแขงขัน (FIVE FORCE MODEL) 1. Potential Competitors ผลิตภัณฑนมขาวเปนผลิตภัณฑใหมที่เพิ่มเขาสูตลาดไดไมนาน ผูบริโภคยังมี Product Awareness ตํ่าและมีคูแขงขันในตลาดเพียงไมกี่ราย ผลิตภัณฑนมขาว จึงเปนผลิตภัณฑที่มีแนวโนมดีเปนสินคาที่คอนขาง ใหม (Embryonic industry) จะเห็นจากในชวง 2 ปที่ผานมามีผูประกอบการเขาสูตลาดเพียง 4 ราย เมื่อ พิจารณาในแงของการลงทุนและเทคโนโลยีในการผลิตสินคานั้น การผลิตนมขาวธุรกิจที่ใชเงินทุนคอนขางตํ่า และมีเทคโนโลยีในการผลิตไมซับซอน จึงมีการลอกเลียนแบบกันไดงาย เปนอุตสาหกรรมที่มี Barrier to Entry ตํ่า อยางไรก็ตาม ในปจจุบันสํานักงานคณะกรรมการอาหารและยา ไดเขามาควบคุมดูแลคุณภาพของผลิต ภัณฑอาหารและเครื่องดื่มมากขึ้น ดังนั้น ในการวางจําหนายผลิตภัณฑ จึงตองมีกฎเกณฑและขั้นตอนที่ยุงยาก มาก ทําใหผูที่จะเขามาในตลาด ตองใชระยะเวลาในการขออนุญาต รวมทั้งผลิตภัณฑที่จะวางจําหนายได ตอง เปนผลิตภัณฑที่มีคุณภาพ ปลอดภัยและมีคุณคาตามที่มีการโฆษณาจริง 2. Rivalry Among Established Companies การแขงขันกับคูแขงระดับตรายี่หอยังไมรุนแรงนัก เนื่องจากผลิตภัณฑนมขาวเปนทางเลือกใหมและมีผู ประกอบการนอยราย ไมมีผูผลิตรายใดเปนเจาตลาด เนื่องจากผูประกอบการแตละรายเปนรายเล็กมีกําลังการ ผลิตไมมาก การกระจายสินคาเปนการวางจําหนายเฉพาะพื้นที่ ซึ่งทําใหตลาดยังมีชองวางอีกมาก ชวยใหการ แขงขัน ไมรุนแรงมากเหมือนเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพประเภทอื่น 3. The Bargaining Power of Buyers แมวาตลาดนมขาว จะมีผูประกอบการรายเล็ก ๆ เพียงไมกี่ราย แตตัวผลิตภัณฑยังไมไดรับความนิยม จากผูบริโภคนัก รวมทั้งผูบริโภคมีความรูความสนใจในประโยชน และคุณคาทางโภชนาการของสินคามากขึ้น การทดลองตรายี่หอใหมๆ ก็ทําไดงาย ผูบริโภคจึงพยายามเลือกสรรสินคาที่ดีที่สุดทําใหผูบริโภคมีอํานาจการตอ รองสูง
17