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25 调 料

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2. 仿膳(伽gshãn)

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3. 贵州茅台酒

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1.设宴 2 设午宴

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设晚宴

4. .设盛宴 5

设便宴

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设告别宴会

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7. 设冷餐会

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10. 举行鸡 A 酒会

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noo,ø;paø1ITL 23


- (6 nUCbM e) C yBa lKeHHeM ,.. .

13 敬礼

14 此致披礼

(6 nUCbM e) C f 1l)'60KHM yBalKeHHeM , 。

15 顺致敬礼

- nORh3y5lCh cn沪meM , X。而n 6bl Bblp缸 HTb CBoe )'B a :>K eHHe - npRBeT,

16 敬意

17 表示敬意

yaa到KCHHe , Jl04reHHe

Bblp回归Tb

n04TeHHe , YBa)f(eHHe

18 敬祝

-n田BOJIbTe nO lKeJI aTb (Be lKJI.)

19 祝愿

- nO)f(eJ]aHHe

20. 敬(旅- ir-)酒

- npowy OK33aTb qeCTb BblnHTb CO MHOli

2 1.为(谁)祝酒

- npOH3HCCTH

TOCT,

3且 paBH IlY

B

可eCTL

(KorO-JIH60)

22 致酒词

-CKaJ盯bTO盯

23. 菜,饭菜,菜肴 -6mo础, K)'X阳

24 中国菜,中餐

一 6mOlla 阳市ACkOlt

K)'X HH;

KHTafiC阳

K)'X HJI

25 俄式菜

- 6JIIOIla pyCCkOlt

26. 法国菜

27. 西式菜'西餐

28. 名菜,拿手菜, 风味莱

29. 点菜

-

KyX HIt

6JI阳且中paHuyJCkolt 町XHH

- 3ana.QHaJI K)'X HJI

-

H38eCTHOe

瓦nlnrrf、 u.

6mo.l .o; 中HpMeHHoe

U'"旧〓阳UHOHaJI bHOlt KyXHH

- 33 K33 Wsan.

30 尝莱

6mo.a.a; 38. Ka:3W'.oaTb 6mo且0

-即o6oaaTh 6JIIO.110

31 添莱

-且.068a阳; .ll06aBJI盯b

气一(二、三)道

-ne阴阳(町、poe,市盯he) 6n lO.110

33 菜单'菜谱

-Ul&~

34. 牙签

6moao;

,

·叩

35. 餐中(-纸) 、

-JYO。吨HCTKIt

36. 给我给账

-阳收回 (5:川翩翩翩价nca)

37 请ië. Jlj 我的帐主 :thc毗

晴记到我的房号 -22' 回叫吼叫…

{钥匙 4} 纯为... (而)干都 ...1:.

叫…合作协 24 、

Zfmm,刷刷明CTa,阳 MOlt 酬ep 』 EMO自由酬}

-22?-

--晴砸嚣何tpy,且国同时回回. • •


40. 为…友谊千初:

-BLlnLeM 3a足py>K6y

" 。 为…相 i圭干ir42 为…相识干ir43 为…健康干杯

-BbI.n LeM 33 - BbIDbeM

44 为…成功干ir­

- BbIn beM 33 ycneXH .

"为…繁荣干杯

- BbIDLeM 33 6narono巧吨He (3' npoUB e-ra-

B口-pe qy

383 日 3KOMCTBO . ..

- BLmbeM 33 3JlOpOBbe

HHe)

3. )J;OllOJIHHTelIbHbJe THllOBbJe中pa3日 1.为欢迫中国客人,- CerO.lUUI øeqepOM HaW3 KOMß3HWI YCT的尤 11岳,我们公 paH83町 6aHK肝 no c.巧可ruo np"白血阳· 司今天晚丰设宴 ranCKHX rocren 。

2. 首先'让我向在- TIpelK)le Bcero p田peWHTe MHe TellJ10 庄的各位致以亲 no口pHBeTC四OØ3TL 8cex co6paø皿阻四" 切的问候和良好 BbIp国盯b B3.M C3.M we ,llo6pwe nO)l(eJI耻 的祝愿 。 3. 诸位先生在百忙-

HKJI

MbI

0咽Hb 6naroJlapHbI B8M BCeM 38 四,

之中抽出宝贵时响。剧. HeCM呻B H3 CBOIO 38wr四CTb,

问,前来出席今 Bbl KpOHJIH 天的欢迎宴会,

ØpeMJI H npHeXaJ1 H H8 H3W ce-

ro,aWl皿皿曲叩Hl!M.

我们非常感谢。 4. 这次能和各位朋- OC06eHHO 叩回咽。田,咽咄咄 c06pa­ 友欢聚 (huãnjù) -

Y uac eCTb翩翩翩即由 堂,杨叙 (chàngxù) Bblp田HTbH皿H IlPy>KCCKHe qYiIC田 友情,我们感到 格外高兴· nHCb llPY3bJ1, H

25


5 . 我深信,我们 之- 且"川c叫附eH附 H时e 叫旧 川8T叩D…J?j??c? 飞 。?y川…'哺 间的合作必将 为

盯 e T 盯 c T8 回 o 旧 M e那且盯 Y 闹 H aM 例 阳 H e口叩 pe 阳 M…"叩 u c;口 CJ3H 附

两国的经 济 f 繁营荣

B四础o 恻 M 8 且 ,lleno 旧 o 3K 罔 O阳 H4怕 侧 o MH 阳 哺 ‘吨 '町 e CK 阳 oro np 仰。 ­

作出贡献 。

UBeT3HHR H3山附 皿YX 呵a H.

6. 我们邀请您出席 _ Mbl npHrnaWaeM B ac Ha np田1111 Hlfll hl l1 庆贺合同 签 署的

ylKHH

晚会 。

叩a盯a

nO cny吨 310

nOJl nnC3 1H1R

1< 011.

7. 为全体在反人们_ DpeJlJlara lO TOCT 33 31l0poSbe 8cex np'卜

的健康长寿干杯 CYT口SyIOUlHX! 、

8. 我提议,为我们- R 响川aralO TO町盟Itawe 四TJlY.llf1l14 e.

之间的合作干杯 CIBO !

9. 为我们两国人民- ,[(a皿ilTe nO.刷刷刷6okan... 抽 血PY'..6y 的友谊干杯! M础却 Hapo皿刷陆皿HX 町阳n !

1 。我举杯祝愿新- R no.刷刷削 6。阳抽回.啊。6... H08川 的一年对我们来 roll 6wn 6... eUll!阳回…町刷blM t .f1,I1

说更加幸福!

皿!

1 1.请满非本·朋友-Dpo町跚跚阳 6。皿刷,[(p阳, 们,为我们主人 noe皿llnlJn 千丁一 4 称矿早、!

.阳A 刷 u

12.祝您一切顺利-lICen刷 8'Y CCIaeTU '万事击,意!

回lICnI

H YJII咽!

吵您心怒事成4叫川向阳 Icex Blnr旧 .

童画

la翩翩dII


14j,兄您万事亨 通- YCneX08 80 BcêM! Y.na咄 BaM 80 8CeX (hengtõng)

!

15:Þ肯接受我最哀心的祝愿 / 祝贺

且.enax!

TIpomy npH Wl Tb

MO到 caMble

HCKpeHHHe

no阳n3H HJl I n03.o.pa BJ1 eHHJI

16 ,我希望,通过- Ha,lle旧Cb,可TO npe.llCTOH lUHe 我们今后的业务 neperOBophI CTaHYT XOpO lIfHM

谈判,为我们两IlIlß 个公司的长期合

且onrOCpOI.( HOrO

Me)KJ:(y Halll酬 H

Jl,enOBble

Hal.(3JI 0M

COTPY.llHHl.(e盯Ba

KOMnaHHHMH

作开辟一个良好 的开格。 17 俄中两国的贸- TIepCneKTHB bI pOCCH岳阳O-KHTaßCKOß 易前景非常广阔 TOproBJ1H CaMble WHpoK肘, Xo吨y Bblpa,我愿我们的谈 3HTb nO>KenaHHe, 吨T06b1 Hal1l H nepero判取得令人满意

BOpbl

3aOep lIf HJIHCb ycneXOM .

的成果! 18 请允许我向我- n03BOnbTe MHe nO.lJ.HJlTb 6。阳 3a H础阻

们的,仨道主敬-

x03HeB!

杯!

4. ÛTB eTbTe Ha BonpocbI 1.为友好代表团接风沈尘妥安排什么? 2. 在宴会开始的时候主人和客人说些什么 话?

3. <<宾至击。归》这句话是谁说的 ? 4 旨的是 什么意思? 4. <<主肾客来勤》这句话是谁说的 ? 指的 是什么意思? S. <<仿膳》餐厅以什么为名?

6. 莫斯科的中国馆子是谁开的 ? 那里的饭 菜做得,怎么样? 27


t司 ?

7 宴会开 幕 的时候要说些什么祝酒 8 宴会结束以前要说在些什么祝酒词

?

5. I1epeBe,l\HTe Ha KHTaìícK目前Jl 3bIK UI XOTen 6bl BocnOßb30a3TbC.R 3TOH B03MO>K HOCTbJO npHfOT0 8JI eHHJO 6mo.ll KHTai1:c KO吕 KyxHH

"

口。y刊 HThC .II

2. npowy Bcex HallonHHTb 60K田 bl H Bl,mHTb 33 H3山y BeqHylO且pYJK6y

3.3阳市a Mbl C06HpaeMC' y CTPOHTb B peCTOpaHe α neKH H>) 6aHKeT B 可eCTb npH6 b1 THH Ba山ei1: .nenera四"。

4. B

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MHoro cnewdí xon棚,盯。6bl BbI nonp060BaJl H 6n旧11' 阳回liCKOli K)'X HH , H

5. MLI

口03TOMy 33K33anH TQ J1 bKQ H30eCTHble K"口..liCKHe 6n lO且a 6. ro盯H c06panHcb. npo山Y K cTOny

7 . Mbl OqeHb 叩 OHYTbI rOpH \.I HM npueMoM , OK田3HHblM H3M 8 3TO i:t no e3.且 Ke B KUTaA

8. or C8oero sac

9. B bI

HMeHH "OT HMe"H KQMn3HHH H XO TeJl 6w n06naro.llap盯b

3 3 且PYJKecKoe COτ'Py.且H 阿l.J: ec 180.

OKB3anH HaM qeCTb CBOHM npHcYTC四 HeM

10. n03BonbTe MHe npelKlle Bcero nOIlH盯b 回盯 H nonpHBe'πTBO回Tb rocnollH Ha LI!MHHa H COOpoBO刷出OJUHl( ero nH~ 11. KaK TonbKO MbI口yn Hn H Ha 3eMn lO KH TaJI. TO cp田y lKe Ow.yrHn H 回皿e PBllY皿 He

H 刷刷刷 He .

12. B 6 咽COB Beqepa M bI npHelleM 咀BaM H H3 MaIll HHe.

13. BeqepoM

H3wa KOMn3HHH y口'P3HBa町 npHeM 00 cny咽10 0 l'be31la

[H3 pollHuy] 阳山阳"饵HIIcKHX 且pYJOli

14.rocnOIlHH 可阳H , [CBOHM BH3盯'OM] MbI IlOC回BHnH B剧 M8CCy XJI0R町 npKMHTe, no>蜒缸1)'11口毡, OT MeHR H MOHX

IlPYJOII HCKpeHHIO阳

6narollBpHOCTb [33 01<翩翩b111 npH!M]

15. :ño

npHrn3C HTenbHble 6阳eTbl. 6ylleM paD bI B H,IleTD H8 npHeMe

配ex[叩回归町叩OlUHX] rocnoll.

16. KHTa缸剧 8cerllB町"uqanHCb PBllY皿HeM 17.JI

28

.Il酶HO Hac:JJbI皿缸f

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KIfTIlIlCKO目KyxHe,时胁。H8 nOI可'MpH880


BceM MHpe.

18. He 3日剧。, HpaBHτ'C1I nH BaM KHTanCKa Jl KYXH1I 19. C.Mble 剧cyCHble 6n旧.na npHfoToBneHbl noøapOM , K IfTWI. 20. 3ToT K盯呱CKHA

npHrna皿eHHLl M

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明下代

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宴谁达晚主

俄中何杰是和 忖为,丁宴人

6. C1l'ryaTHBHble

.行的宴会 。

b. 向中国代表团敬酒的时候说丁些什么机 酒饲?

C. 客人对俄方的接待是否满意

?

29


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食与展叹口感热和 生 7 客的这有可生客错 际参司是最很占…们各顾 OM 般L 还'谈的不次 国?公不品都特他准向食一,西洽多意下 的尝还并拮啊,的点表更生, 行样大是产客

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中览览

甲乙甲乙甲乙甲乙

30

TeKCT

1.

参与博览会'建立业务关系


甲:罗金先生'我公司很?也同中国公司建 立业务关系'可是我们不丁解中国的 情况,也不知道应该从什么开始。听 说,贵公司同中国合作已经有好几年

。 您能不能介绍一下你们寻找中国

伙伴的经验?

C:

杰明先生'我通过一个朋友的介绍, 结识丁一位访4 娟的中国贸易部负责人 。 经过他的才旷荐,我们给土海的一家 外贸公司写丁封信,还附土丁我公司 需妥订购的商品目录 。 没过多久,那 家公司给我们发未丁邀请信 。 我们就 这样来中国丁。

甲:贵公司这种办法对我公司恐怕不太 合运。有没有什么史简单的办法? 乙:你们也可以到中国驻莫斯科的商务处 或中国驻莫斯科的商务中心向他们妥 一份中国各专业公司的介绍,丁解有 关对华贸易做法和有关的中国国内规 定。很可能他们会帮助你们与中国有 关公司建立直接的业务关系。 甲:初次~中国商务机构或者中国公司联 系,应该提供哪些资料呢? ι: 那你们当然首先应该准备一些介绍你

们公司业务范围的资料'附主你们希 望在中国订购或向中国推销的产品目 录。

甲:噢,实在感谢您,罗全先生。这样建 立关象'是简便多丁。 、v

甲:陈先生,除丁上次您给我介绍的'采 用品电往来建立业务关系以外,同中


吗业以

LA 你品'易'十举

我些文活博可以

。谢

道、王可交,商会文日至?也会,一型的际仅可易感 %未建如术会?口交季五日会年文外办小行国不还交太 的,比技览况出广春月五易每哈以举性举种样,行, 别策,、博情国称 。五十交市称动期业 。外各这易进细 。

儿面性,一日十似尔,的不的订在参问谈人么来

有欢声会次的中简次至月的滨简活定专货国加。贸士详中 还放越览

幸开来博行行才合行行五百尺类哈会模常品来加纽访洽界那们 关外越、进举这综举举十间有的易规常商商参团性商易得你

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司我本商讨在能全会春时交五

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ι

做生意。


2.

HOBble CJIOBa

工览与国

加博在吟

l234

Jlagong

- o6pa6oTKa; nepepa6oTK8

ból呈 nhuì

~pMapKa ;

BbICT8BK8

cãnyù

-y可 aCTBOe8n. ; y可 aCTHe

kuàguó

- 1'p 8HcnaUHOH aJl bHbIH;

B 吨 eM.nH6o Me到{Hall日 0-

HaJ1 bHbln 5. 吸引

xiyin

- npusneKaTb; BOBneK8Tb

6

顾客

gùkè

一 n OKy narenb ; K]lH e町 ; naceT盯en.

7

耐心

nSIXIn

- repneHHe; TepnenHBblß

8

品尝

pinchãng

9. }彩

du吕ca1

npo60a3n. Ha BK)'C; OTBe,llbIB8Tb - MHoroUB凹 Hblß ; P曰 HOU8盯HbIA ;

Kpa-

c。可 HblA

10 赠送

或ngsòng

-

nO)1ap肝 b ; npenOJl.He盯 H

门。买商

mãishãng

-

nO K)' na四川

12 当场

dãngchãng

- 1)'1' :>Ke; H8 MeCTe;

13 购买

gòumãi

- nm:ynaTb; npHo6p町aT.

14 . 洽谈

qlat-n

- neperooop l.l; øeCTH neperoBopbl

15. 生意

shengyì

-ropro田$1;

16 争取

zhëngqü

- 60pOTbC .R 38 吨To-nH6o; 38BOeBblB8TL;

B nOLlapOK

cp田y 那e

KOMMepUHlI;

6"3日出

C叩eM 盯bC.R; .a.06H国.ThC R

17 买王

mãizhü

-no町 na-renb

18 成交

ch昌n自 ìão

-[四prOBM] c.aem<a; 38KJ1旧可盯b C,lleJJK)I

19.~由

chõu

- BbIHHM8Tb;

K3Bn eK8TL;

H3ldCKHBaTb, 20. 结识

)1昌shí

- 388"38Tb

H阻0)1阳、 (0

BLJJleJUiTb, BpeMeHH)

3H8KOMCTBO;

口03H8Ko-

MHTbC JI 21 椎荐

阳可 ian

-

peKOMe HJlO国币; npe皿 araTb

22 附丰

fùshãng

-

npKJIo)l(盯b 吨TO-mmo; conpOBO剧盯 可 eM-nH60

23. 简便

jiãnbiãn

- npoc 109 H y)106H..A

24. 品也

hãndiãn

-DHCLM8Hl恕nerpaM M bI;

nepenHcK8

33


25 渠道

qúdào

- K3H aJ1 bl;

26. 贯彻

guànchè

- npOBO,且 HTb (npeT80p"Tb) 8

,

flHHH坷

lK H3Hb;

ocymecTsmlTb - HaylfH3ø KOH中epeHUHR;CHMno3HyM

27 研讨会

yántãohuì

28 综合性

zõngh昌xIrlg-KOMZUIekCMbI曲;

29 类似

I昌 isì

- nO.l106Hbdl; 3H aJJ OrnQHblR

30. 交易会

jiaoyìhuì

- "pMapKa

3 1.主办国

对lubàn

-盯paHa-opraHH3a'τ。p; c'叩aHa-y口1"'H­

guó

yHHsepcanbHbln

TeJ1 b

32 厂商

chãngshãng

npeJl<口回盯四b

- [TOpr08 b1 A 80Jl盯回到];

npo旧-

npoMblwneHHHKH H KOM-

MepC3HTLI 33. 贸易界

maoyUi每

- Topro8 b1 e KpyrH;

34. 详细

Xlangxi

-

nOJlp06剧目;

6田 HeC M' eHLI

n.eT aJl bHblA

商处 科务 部斯商

"勿箩咒品叫

句43daaT

中中务大广

'i

贸驻构馆会 国国机使交

H创B相HJI H HMeHa C06CTBeHHhle -MHHH盯呻盯110 roproanH KHP - aKKpOlIHTO BaH Hble B Moc KBe 吨民KHe 口P归1)'PLI

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回国,poB)

5. 哈交会

- Xap6HHCK8JI roBapoB)

.pM叩剧

。Kcno归1fLlX

Y盯0苗咱也hle CJlOBOCO'leTaHHJi 加工设备

司移料品意 公,F材样立 国富舍好议 吟半广着给

-

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-8嗣:THkOMNCp咽理圃'丽pel咽圃IPW


做生意

- nenaTb 6H3HeC; 3aHHMan.Cß.

npe.nnpHH四-

绍荐 户 幸 介 推录 客 联 ……目 引业过过。四 呱商通缉商

MaTenbCKoA neß.TeßbHOCTblO - npHBneKaTb KJlHeHTOB - AenOBble KO日T'Kτ'bT; TOprOBbTe CB";3H - 6naro.nap" 3HaKoMcTBy - no

peKOMeH.naUH 阿

- KaTaJl Or (nepe4e叫 TOBap恤; TOBapHéUI HOMeH KJ1 a1)'pa

发邀请信 有关规定

-

业井关幸 建立渠道 洽谈订货

- .nenOBble CB到 3 " ; .nenOBble OTHOWeH HlI C03.naBan. KaH aJl bT

单项商品

一。凰H'τ'O BapH 3SI n03HUWl;。凰HO

Hanpaa盯1. npHrna皿 eHHe

一 COOTBeT盯B 泸OIUHe

nOCTa H0 8Jl eHIDI

- Becnl neperOBOpbl 0 3a町 nK阻 H3HMeH Q--

BaHHe

单类商品

- TOBapbl o.nHoA rpynnbl (KaTeropHH)

区性交易会

perHOH aJIl. Ha.R叩 MapKa

寻找伙伴 贸易界人士

- HCKaT I. napTHepOB -

npea盯四"四J1 H

.nenOBblX Kp yroB; KOM-

MepcaHTbI

业井范困

-c中 ep' 且,e,.;Ten I. ROCTH

.D:onolIH盯elIbHble ClIOBa 11 BblpalK eHlI JI l 2

买卖 交易

-c且eJ1 Ka

3. 交易所

-6HplKa

4. 购买

一 3aK)'nKa;nOK)'nKa ; npH06peTCHHe

5

-no町nKa

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现购

6. 除购

-npO.naJl< a;

c,且 eJ1 Ka

Ha MeCTe

4

-3.町口 Ka h

7 购销 8. 购物

9. 禾购

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B KpeJl,盯;no町nKaB

Kpe.lUπ

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一3aroroBKa, 3aK)'O Ka

,

35


10. ir 购

- npHo6pe四Tb Ha 38K阻; npu06peïclTb no KOHTpaKTy

II 购货 12 所有权

- 38 K)' nK8 TOaapOa; K)'ruJ组 - npaøo

c06c I BeHHO口H ;

co6c四 eHHOCTL

H' 可TO-Jl >>60

13 买主

- n Olcy naTeJl b

14 卖主

- npO)l8aeU

15 . 货 主

- XQ3lHH TOøapa; BJJ a.neJ1 eu 叩y:l'

16 船主

-

17. 点道主

- npHHHM8阳山aJt

CYJlO配..且eneu

KOMn3HJ帽;

npHHHM缸。.

WM CTOpoH3

18. 出售 19 展卖

npO.ll3Tb; peamt30ø3Tb; C6b1Tb - npO.ll3ø3Tb

BbJ 口回。吨 HblA

TO国 P;

Bbl-

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20. 展销

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26. 椎销站

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32. 总公司 33. 分公司

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34. 专业公司

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39. 春季博览会 40 秋季博览会 41 科技博览会 42. 博览会开幕 43 博览会闭幕 44 展览会 45. 家具展览会 46. 展销会

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47. 夏季展销会

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49. 主办单位

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51 赞助单位

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52 展地 53. 露天展地

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54. 室内展地

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55 . 展馆·陈 1H盲

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56. 展厅

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62. 陈列

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63. 陈列品

64.帘,精..研

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相信您已经在样品主参观丁展品, 请

您谈谈对哪些产品感兴趣 ? 甲:或巧你们的日用轻工产品有兴趣 。 在 看丁样品和商品目录后,我觉得有 兽 商品在俄罗斯会有销路 。 这是询 价 羊

,希望你们报成本加运费、保险费 的

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甲:行啊 。 同时请你们提出一个估计价 格

'好吗?

乙:这是我们的装运港船上交货价 σ08) 的 价格羊,单上的所有价格以我才的最 后确认为准。

甲:那么佣金呢?我通常从欧洲的供货商 那里得到 3 5 %的佣金。这是惯例。

L: 我才一般不给佣金。但是如果订货数 量大'我才可以考虑。

甲:哦'我们是外贸公司,是通过取得佣 金来进行商业活动的,从你们价格中

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2: 等你们提出订货时'我们再讨论这个


加是交,

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6. 单(子)

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7. 报价仆的

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9. 运费

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成本

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12 . 确认

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13. 佣企

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14. 供货

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15. 惯例

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17. 取得(收

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18. 实盒

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npe.llJl O刻KeHHe;

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19. 最终

四汹lðng

-即8AH目前;

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UOB 20. 有放

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-呻申e盯回回自;nm回酣嚣; ,[lcA,口回­

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2 1.提交

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22. 优怠

内剧1

Jl.)

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23. 肯定

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24. 竞争 。

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25 . 事 宜 26ι .J:.涨

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27 服装

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28 推土机

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29. 付款

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30 折扣

zhékòu

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3 1.供应

gõngyìng

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32 . 型号

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33 说明书

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一 THn; MO.n.eJ1 b; MO.D.H中HKaUHJI ;apTH叼n

OnHCaHl1 e 34. 经久

JIngIft

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35. 耐用

naiybng

-npo咽MH; 且onroøe吨 H", II

36. 特殊

tèsh日

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37. 定制

dìn事司ù

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38. 事实土

氢hìshíshàng

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39. 通常

刷Igch量ng

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40. 交货

jiãohuò

4 1.信用证

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42. 绝不会

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43. 报盘

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收取佣金

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重工

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10 销路

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11 有(没有)销路

- (He) nOnb30B3TbCß CnpOCOM

12 销路很好(快)

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(npOJlaen:.) 13 ,销路很厂

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14 开辟销路

15 ,询盘=询价 16 报盘·报价· 发盘·发价

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- KOMMep 'l ecKoe

npeLl1l刷刷肘,且a皿Tb

npe,IJJI。翩翩e; 。中e阴湿

17. 实盘·回定报价 -四ep旦国 npe,IJJIOlKeH阴e; TBep.皿觅。中e伊a 18 应盘·自由报价 -CB而O,llH aH 0侨PTa; CB而OJlHoe npe皿F )f(eHHe; 叩e,IJJIO阳 HHe 街30603町回回回

19 回盒

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20. 还盘

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22. 商业单据/单证 23. 意向 24. 意向书 25. 画定的格式

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26 统筹考虑

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2 我们请你方寄送-

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图文并茂(bìngmào) HblC X3T3.ß orH C reXCT8MH H HJIJI阳明· 的商品目录、价 UHRMH, a 四阴阳paAc-nH口 H06p臼UbI

目表和货样来。 3. 这次我们拟试订- M bI XOT阳 c.lleJIaTb npo6剧目 33X83 H3 三项设备,请你叩H 8 H.lla o60PY.且08甜1IlI. npOCHM 8ac 方给我们提供报

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价。

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4. 请给我才发出毛「口阳刚且8Th HaM四ep.lloe npennOll(eHHe 料和丝绸的实盘 00 WepcTR阳 MH 山翩翩TKlIHlIM 。

5. 你才提供给我们- B 8ID e

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的报价应包括规四脚eω.llepll(8Tb nonp0611}'1O CneUH伽· 格说明书、数量K3UH1O H8 TO呵, CBe.lleHIDI 0 ero XonH~ 、包装和交货期咽口圃, ynaxoBKe H Cpoxax ßOC1'回四.

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收到并支付研究H8 pa四M盯"四e.

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8. 这是我们的询价- 3ro H剧组叩飞;" 羊'击。采你们认 为妥当,我们是

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否可以逐项谈谈

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1.研究丁哪些资料以后杰明向中方提出丁 询价单?

2. 为丁提出报价中才需要什么信息

·

4. 在什么条件下中方可以考虑给予佣金 5. 通过取得佣金俄方打算解决什么问题

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3. CIF 价和 FOB 价有什么区别?

?

6 一般来说,报价儿天有效?

7. 为什么甲方认为椎土机的价格很有竞争 W~ 刀?

8. 甲方能否接受特殊订货? 9. 特殊订货的文货期是多久

?

5. IIepeøe且HTe Ha KHTaHCKHÌÎ 1I3blK 1.归回M饵P" H8 白,嘀嘀l 姐 nocne,llHHe Hec阳临kO n eT ueHW Ha 皿HP00lpe6 回咽øap.. 且el'KolI叩OM"皿neHHI由THC泸且由四eHJ甜 ø..萨比剧, 因四[DjlC,llJlarae刷e) H8皿.011 kOM D8HHeII I13MeHHß翩翩皿lt Ilnøa. q冒rem.HO.

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17. Mb!咽口'0 KOHCTpy叩yeM H H3ro'咀田IHBaeM 皿R 阳市06阳回eA I 咀回3LJHKOB cneUUa1JH3町pOB8HH泸0 1 Hec'咄咄ap'四"。目-poHTeJl LH泸。 四XHHKy

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臼请讲一讲, CIF 和 FOB 之间的区别和 各有什么好处?

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甲:我相信你才己研究丁我们的化肥扳盘

仁:足的,杰明先生 。 我们还对钢材很感 兴趣 。

甲.我们向你才供应这类商品至今差不多 已有 2Q..多年丁,由于种种原因我们的

业务禾能继续下去,对此我们深感遗 憾 。 希望我们这次能达成交易。

乙.只有我们遵循平等互利、互通有元的 原则,我确信能够达成双才互利的交 易

甲:请对我们的产品提提意见'好吗?

乙:我才认为,你们的样品质量符合标准, ,而且适合我们的需求 。 但是在运输F 、交货期土,常令人遗憾 。 所以业务 能否成交,在很大的程度土妥看你方 的价格 。

亨丁如果考虑所有因素的话,您就会发现

、 我们的价格比如l 处板的妥便宜。 乙:不一定'在谈到价格之前,我忽提出 '我们希望你才报船上文货(FOB) 的价 一格,行吗? 甲:邓先生'这个供货条件对贵才有什么 好处,我不太明白 。 象化爬这一类大 常商品通常得由卖方安排舱位。这对 你我双方都方便。

巳,:嗯'但考虑到交货期,我们宁愿由中 国租船公司去负责租船装运。这对你 且也飞〈

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对们说我在先货高。?认要 。

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尺 e '好一便一太远成们差妥吧步订诩们价吧备说出么的丁析可街

少让你 船松一价孰土你就理成妥 μ 4 以价等份使这求,合丁过 4J 多就采们的之 hUR交 们报请 。 这丁说迅妥多是为不多。订,如价们分您字成才,! 我所。迫。看高样本只不求, 。购整妥格,减你百,数促和能

半没会目吃旅才行的交请以数我们

三交有儿农惊

您的意见 。


"旷工7:, ~, ;.w

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乙:有关化肥的行情您和我一样清楚 。 目 前情况是供;过-t ,fS. 0 我建议'您与你 们公司总寄可支系'看看他们有什么意 见。

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甲:好吧 。 我打个电话问问 。 乙:那么我们明天再会函 。

2. HOBbJe cnOBa 1.目的

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4. 猛涨

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6. 买进

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10. 款式

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- 1. O1pacnb; 2 叩0忻回回 一 盯Hn b ,申 aCOH (06 ollell<Jle)

11 优于

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-npeB田XOJlllTb啊u-nH60

12. 新颖

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13. 忽视

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- HrHop四poBaTb, npeHe6peraTb

14 说, n民

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-而elKJU\"τ毡, yro回'PHB8Tb

15. 化肥

hu画 féi

- XHM H'leCKHe

16. 钢材

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-[口回国。由]叩。回T,即。中Hnb

17 遵循

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- npH,/lep)f( HB8TltCI;

HOB bI曲; Cøe)f( H 曲, opHrnH田届世国曲

y.且06peHHH

cnello皿Tb;

PYKQ-

BO,aCI80BaTLCJI 18. 确仿

quèxìn

-归epeH....匾,

y6ell<Jlem剧院百四epllO

Bep HTb (回吨To-TO) 19. 支易

j i!oyì

-τ'Opro田阻;

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2 0 远合

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21 大 宗

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22 舱位

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(OCH08f1 a. ) npollyKuII' - MeCTQ B 叩旧时 , 叩 I O M O M CCTO

23 . 宁愿

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- npellno吨 eCTl. c且CJ1 aTb 可 TO-llH 6o;

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2.

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24 租 船

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25 稍

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26 采 纳

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27 价 目 表

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28. 约束刀

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29 吃惊

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- Hcnyra TbC'; flany l1lTbC ø

30. 客户

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- 阳 ue UT

3 1.相应

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32 取决于

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33. 总部

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见准憾

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船舶出租公司

- KOMnaHWI-中paXT08UUlK (nepe803咽K)

没有约束刀

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使人吃惊 作让步 作相应的调整

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促成交易

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供过于求 人人皆知

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买卖行为

2. 现货交易

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3 期货交易

- C,a,enK8 皿 CpoK; Cp刷刷 C.neJlK8;中bIO←

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4. 大索期货

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S. 买空卖空

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6 现货价格

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7. 期货价格

- UeH bJ nO

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- lUI aT3

贷款

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3a TOBap; BblpyqKa [OT peanH3a.

UHH]

9. 付清贷款

一 y四1aTHTb

CnOnHa 3a TOBap; nOnHhlH

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10 分期付款

一lUI aTeJK

11 延期付款

- OTCpOLJeHHblH nnaT阳

12. 付现款

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HanH 吨 HbIMH ;

13. 现款交易

- C.llenKa 3a

14 成交价格

一 ueHbI

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nO 3aKJUO吨 ~HHOH c且efl Ke ; ueHa no

KOHTPa盯y

1S. 成交金额

- C)'M Ma C.QenKH

16. 交割

- paCCLJ盯'bIBaTbc. (npH ry lUl e.npOJlaJKe); npo H3 BO且盯b

17. 中间商

-

nocpe,且HHK

18. 行情

-

KO H'LK> H盯γpa

19. 涨落

-

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20. 牟取暴利 21 周 22. J:.周

23.T 周

24. 周末 25. 周26. 周日

27. ,&t式

28. 样式 29. 式样

30. 崎兴,&t式 11.货币

S2.~周货币 咱也

paCq !!T

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-中3COH; 06p臼eu - MOJlH'blIl中8COH -aamo回

-皿I\HOH副Ibl田e B8.皿Olbl


33. 俄罗斯卢布

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34 欧元

-eBpo

35. 美元 36 美纷 37 德国马克 38. 法国法郎

-中paH lJ.)'3CKHH 中paHK

39. ~串士法邱

-11IBeHliapCKMH 中 paHK

40 日元

- HnOHCK3H H"eH3

- 3M. JlOJlJl ap - 3HfJl "HCKH J1中yHT

41 中国人民币元

- HeMeUKajf Mapf<a

42. 港币 43. 台币(金带)

KHTaikKH" HapOJlHblA 103Hb - rOHKOHrcKH" JlOJlJl ap

- TaHB8HhCKHA .llO且nap

3. AOUOJIHHTeJIbHbIe THUOBbleφpωbI 1.这就是说,在价- 3T0 03日3LJaeT, LJTO H3W" TO lJ KH 格 4 我们的看法 00 uet咀M 盯'aJl H COBn a.uaTL 一致丁

3peHHJI

2. 价格率饿中边界- UeHa nOHHMaeTC.R阳K UeH3 中paHKO-田­ 车主交货价'包 rOH POCC""CKO-阳毗CKaJI 叩3HHU3, 括色皮、包装和 B Kn回可 311 CTOHMOCTb 四.pbl, ynaKoBKH 目 标记的费用 。 MapKHpOBKH 3. 我们准备接发票- Mbl rOTOBbl npHH JlTh TOBap CO CKH.llKOA 价格减价 15% 的 15 %回 ero 机町pHoA CTOHMOCTH 条件接受货物 。 4. 这对我们的订户3m

He no,llX O.l1HT H3WHM 3ðK83 1.J HK8.M

不合适 。

5. 我们认为,您的 建议很有价值, 同意采纳。我们

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准备签署合同· 63


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7. 上下有一个价才各-' Cøepxy

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是哪种规格?什 KaKoro UB eTa 11 pHcyHKa?

么颜色?何种图 案? 9. 这是我们所需机- :}ro nepe咽Hb H)'JKHbIX HaM CTaHKOB.

尿的明知羊。

10. 我们通过国际- lJepe3 I1 HTepH eT MbI nOJl)"l aeM 113 CWA 互联网丁解到从 caMYJO CBe叼阳 HH中OpMaUHJO 0 cocro..

美国来的今天的 HHH pbIHK3 H3 cero且HRWHHA lIeHb 最新行情。

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12.如果货色真实- EcnH

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13 .这 仅 仅 是 我们 - 31'0 Bcero nlHllb npemO.llH.R Ha山田 3a­ 明天 纺 织品谈判 Bτ-paWHHX neperOBOpOB no 市民KO四町, 的一 个序 曲 (xùqü) BCe CaMoe H盯epeCHoe 6y.a盯 TOJ1LKO no'好 戏 还在 后 头 TOM . O.ll. HaKO HaM Bcê )Ke y .nanOCb n0J10。但 我们 毕竟 取 双盯b XOpO山 ee Haq aJ! O 得 丁一个 良 好 的 开 端

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17.加四吼叫 MW COOTBeTcnIeHHO OTKOppe盯刷刷U 二町, 22国Bac yro'咽盹阳帽 KC>.JUACC180 Bw 而HpaCTeCb 明 3a町町

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19. Ecmi Bbl npHMHTe BO BHHMaHHe Bce 机盯叩 bl , 四 BaM 盯剧盯 O咽B H,llHO, 可 TO

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60nee HH3KHe ueHbl 20. Mbl npocHM Bcero nH llI b , 可 To6bl Ba llI a ueHa 6blJl a 6hl T3KOn >Ke, KaK y 且py rHX

2 1. Hawa KOMnaHH1I [npellJ1 araeT] >KeHcKy阳 O.lle >K.IJ.Y BblCOKOro Ka'lf e~ cTBa H HOBblX 中aCOHOB , nOJToMy Mhl He 60HMC冗 KOH町P 叩 OBaTb C npO.llyKUHen ()I(eHCKO阅 OlI,e>K,ao的且py fl.fx KOMnaHHi1 22. Ba旧 H ueHbl rOp33 JlO Bbl 山 e npennO>K eHH H., KOTopble Mbl nOJ1y可HJlli B llpyrHx MecT3X 23. J.1 CXO.llJl H3 CpOKOB nO CT3 BKH , Mbl npe,a n。可 TeM nop沪4 日Tb 中p阻TO­ BaHHe cy,aHa H OT叩y3Ky [ToBapa] KHTaHcKoH 中paXTOBOn KOMnaHHH CHH。中paXT 24 却111 TOrO , lI T06bI Clle J1 Ka COCT01l1l aCb, [8bl] , 00 MoeMy MHeHHIO ,

[1l0mKHbl] llaTb He MeHee 10 % CKHllKH

25 . B nOCJ1 ellHee BpeM 1I ueHbl Ha TeKCT J.UI b pe3Ko

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6. ü .l TyaulBHble 3a月aHII且 (-) 你'*中国同学们谈论 , 为什么在贸 易洽谈中一定要讨价泛价*?

格十 价之 论分

讨百 伴价

伙减?

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你妥成

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理否 么是

你提出什 ? 最后双方 。

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7. Ynp aJl( HeHI\JI Ha not\cTaHoBKY

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费用

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头万

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67


全部费用在内价*

全部费用在内价(也称免费送到指定

地点价或送 货主 门 价)是对外贸易实物中 的一种售货 1 0 根据这种条件,卖万应

该把货物运豆742 所规定的地点,并 j旦

负运输费用和风在一 。 这意味着, 3一的 如 品中应包括运送到指定地点的费用和保险 费 。卖 方应该根据 4 的要求' 帮助他取

得该货物出口或进占百必 需的各种文件,

但费用由买方负担 。 买方应在货物远到才旨 ;f地点后立即收货,对于 此后的装卸、是 磊、土等费用'负责支付'并 担负一切 有关的二- 。

按货车交货的条件时 ( 即所谓 ,车 i

7 价) ,是卖方应负 责接领车皮,并把 货物装入车内 。 按在供货的工厂文 货条件时(工厂交 货价) ,是卖主不支付给买方送货的任何 8 ,而买才应到供货的工厂接受 9 。 ·φpaHKG--.llOCr8SKa;

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且001在BKOh

的的的他商消价界

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所费量生成额用卖基

格中耗的的。余使售的 价程本同耗值的所品刀

本过资不消价值和商能 回成品的个己的价格是争

产生是包创剩料格家

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例在商费费者减产本是

翩。 um 耗动位生成又 泪值际际劳价的., 价实实和品耗格限

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成交价格 成交价格,才旨买主和卖主双方同意并 已达成交易的实际成交价,是反映行情变 化的重妥指标 。 成交价格与成交额的大小 、双方业务的亲疏、商品的质量等有着十 分密切的关束 。 一般地说,成交额大、双 方业务关幸的密切、商品质量好'成交价 格便宜;反之,成交价格 ;就贵 。

签款次期一格

券交主的此成 证即买排队因时。 括立'货。同况 色就易清款货情 也约交付付现的

有格交现一廷同价

(价成于款或'货格

品交经向现款异现价

商成一不以付差的货

、五分时不

即的是它即期间同期

,中,

格易易为时以的现 价交交行交可款出 货货货卖成也付常

在的以式由, )货可才'交

现现现买在'于常

现货价格

期货价格'即预买、预卖商品的成交 价格。 预买、预卖商品,双方约定日期交货

'称为期货交易。商品在期货交易中的成 交价格,一般称为期货价格。

期货价格是《现货价格》的对称。期 交易是《现货交易》的对称,是预买( 口商而言)、预卖(对出口商而言〉 交割的买卖行为。国际丰'一善中间

括行市涨落,乘机进行买空卖空的大 货交易,从中牟取暴利。

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有希望的。

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失望 。

击。采您能还盘的话 就好丁 。

这恐怕不可能 。 我们不会大批订货的 ,除非你们降低 价格。不过,考虑‘到 我们之间的友谊,我们 愿意在后天再 同您继续谈判 。

乙:

没有别的办法 。 只好今晚给家里再打 长途电话,看看怎么办好 。

2. HOBble CJlosa 1.发盘

伍前n

-KOMMep咽CK回即eAJIOlKeHHe ; 。你? 1'11;且国aTb KOMMep'哺CKoe npe且ßO>K e.

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2. 旅途

l面1m

-1可阻,且.opora

3. 遇J:.

抽血80g

-配币盯町b (KOro 回回啊。)

4. 暴风雨 i 巅簸

恼。般Igyú

-叩但a;

dilnbõ

-甲即m; 叩篇C础,萨ICn吨田町'bCJl; XO.

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陈述

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10 面 1主 门 反应

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JlH'IHO 6ecc且osaTb

tãnyìng

peaKUH坷 ; O Tl<J1阳;

12 危机

WCIJl

13 捉摸

zhuomõ

14 贬 值

biãnzhí

15 眉睫

mCIJ IC

16. {在此

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- B3a HMtl Q

17 坚挺

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18 行情

hãngqíng

19 甚+的

zhcnzhuó

KOHbIOHK1)'pa ; KypC - n o且yM aT b Ha .ll 4eM-JIH6o; B30eCHTh ~ITO-J1 H6 0

20 波动

bõd òng

- 1\ 0刀 e6a l-IH5I ;

CKa吨 KH

(Hanp. ,

KYpca ,

UCHbl)

21 开 价

k ãijià

yCT3HO BHTb UCHy; KOTHposaTb ; KOTH pOßK3

22 尴 尬

gansa

lI CnblTbIBaTb

HcnOBKOCTb; OK a3 anC5I

B WCKQTJ1 HBOM nOJl O)l( CHIUi ; on030pHTbC .R

23 吃亏

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一 OKa3aThClI B y6bITKC; HCCTH Y山叩 6;

TCp 1l Tb

24 宽容

kuânrõ uanrong

一 CHHCXOJU1 TCJ1 bHOCTb;

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ToncpaHTHOCTb

25 注视 26 行市

zhùshì

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货币危机

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对…抱有希望

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货币贬值

-且CøaJl bS a UHß

迫在眉.

-cnew 日 blA ; HCOTlI O>K Hblfi; HC rcpnfl UJ. HA ornaraTeJT bCTBa ; 叩 03 HO

冒险行事

-.llCACTBOB3Tb 3e3HTlO pHblMH MCTQ且aM It ; "且TH

丁解处境

H311B HraTbcß

Ha 3S3H11Op y;

- 3HaT!. 0 cHryaUH叫口 peJl盯ëlBJUlTb ce6e nOllO>K CHHC 且en

钢材市场

- pblHOK 盯四Ii (npo阳市)

对…有所丁解

-HM町b

HCKO四 pbl e

KOC-lfTO

市场坚挺

npe且盯U BJl C IIH SI

0 .. . ;

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-y盯oA吨 HBbIA,

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市场疲软 市场供应

-臼na6ne阳 bdt,

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pLIHOK ; 肝CYT口BHe cnp。但 Ha pbl 阳e

- 06eCneQCHH OCTb

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T0 8apaMH ;

涨汶望

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zonommmnbme czoBa

1.函电

2. 贺电

3. 复电

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4. 四电

5

致电

6. 打(发)电报

一 OTseTHaß TeJl e叩 aMMa; OTBeTH L1 it 3BOHOK

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- .naTb

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7. 电报挂号 8. 明码也才民 9 密码电报

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- WH 中 pOS3HH aJI TenerpaMMa 叩

10 公用电话

四KCO中OH; 06 1l1,eCTSeHHblit rc.me中 OH fr

11 长途电话·

Me)f(.ny ropO JlHhI H Tene中OH; Me)l()J;)' ropO )l,-

国内长途

HbIH 3BOHQK

12 市内电话

一 3BOHOK no rOpOllY; MeCTHhI自 3BO日OK

13. 国际长途电话

一 Me:>K)l)'HapO.llHbl吕

TeJle中OH;

Me)f()l)' Ha-

pO且HLIH 3BOHOK

14 直播电话

一口pRMOH TeJ1e中OH (Ha60p)

15 直 j毒国际电守舌

-np贝 MOH

(IDD) 16 城市编码

17 缴 / 付电话费 18 手机·大哥大

MelKJlyHapO JlHbI l!

TeJle中0日

r 息,

- KO Jl ropo且a 'μ BHOCHTb I1Jl a • - M06 HJl bHhIH

-ry 33 TeJle中OH I COTOBbl曲'reJle中。"

移动电话

19 市场

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20 国际市场

- MelKJlYHapO且HhI苗 pbIHOK

2 1.世界市场

-MHPOBO前 pLIHOK

22. 商品市场

一 TOBapHhI面 phIHOK; pblHOK TOOap08

23 劳务市场

- phIHOK YC JlYr

24 证主市场 25 原料市场

一 phlHOK且,eHHbIX 6yMar -

26. 黑市

一可 !pHhI曲 p bI HOK

27. 农贸市场

一 phIHOK c/x npOJlYKTOB "川

28. 自由市场

-cBo60且陆.rlt phIHOK

29. 超级市场

一 cynepMapK盯

30. 菜市场

- OBOIllHOlt p hI HOK

3 1.开放市场

-(1四phI币1量 phIHOK; OTIqlhITh phIHKH 品'

32. 不开放市场

- 31lKJlhIThll! phlHOK

-CblpbeBO晶 pbIHOK 飞~'­

75


_ OCBOeHue pb1HK3 ; OCB3HB3Tb pblHOK

33 开发市场

_ 33BOëBblB3Tb pbIHOK ;

34 争 京 市场

33XB3TbIB3Tb pbl

HOK _ nOTPe6HOCTU pblHK3

35. 市场需求 36 寻找市场

… HCK3Tb pbIHKH ; n OHCK pblHKOB

d11 放市场

- CH36)1( 3Tb pbl 日 OK

38 投入市场

- BblHTH H3 pblHOK

39 打入(进入)市场

_ BblHTU H3 pbI HOK ; BHelJ.p l1 TbCß H3 pblHOK

40. 调查市场

-H叮叮 eHHe [KOHòlOlI町pbl]

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- nO,npblB pbIHKOB; n O.llOpe3Tb pblllOK 品,

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45. 搞市场经济

pblHKa ;

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46. 市场繁荣 47. 前景、前途

-

pblHOK

npouaeTa盯; npOUe eTaHHe -6yAY山ee; nepcne盯H. 8 b1 哺

48. 美好前景

-

npeKpaC Hl,Ie

49 . '飞机川川、J 置展前 .

- nepcne 盯"Bbl P臼 BHHUJ

50.}(lH占烂的前景- 6neCTJl lllHe

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59. 发盘人

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并于下至期二前 HMe 予以确认 。

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5. 本报价有效期截- HaCTOH lUee

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i止这个月底。请哼EbFO m k9Hm 3mm、Mecmmnpocb剧 在收到本函之日 mTCHo且.T8ep削eHMen03四町叩eJlnO­ 起 15 日内确认本肺HIUO 8 TeqeHHe 15 JlHell CO JIIUI ":l!ly报价。

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77


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10. B nOCJIe且HHe rO .QbI 3盯 HBHOCTb H3 phlHKe CTaJJ LHOrO npoK3'回归­ H3MeHHO HH3K3H 11.8 OTBeTe H3 H3W 3anpoc ueHbl pOCCH i1: CK 3.5I KOMnaH Wl H3Jl O)l{ WI3 npHl{ HHbI

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17. Kon e6aHHe Ban阳 T He n0380皿旧T H3M Y口2日OB盯'b ueHbI. 3TOro MLI

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20. Ha c即回翩翩. p出cHAcKOro pblH Ka CK回anc. 叩H3HC MHpOBWX 国·

JDOT, py6nL Ile回nLBHpo国n 2 1. KOKLIOH町'YPa TOBapHoro p Ll HK8 qaCTO MeHØ盯回,咀囚田ne)lHHe

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白 你 3R 一 家 中 国公司谈生意已经很长 时间丁 。 差不多把所 有 的 问 题都谈妥丁, 可 是 在国内 突然发生的货币危机给双才过 成 丁许多困 难。你和 中 才 讨 论 ,怎么摆脱僵 局* , 把这笔生 意谈成 。 *摆脱僵局 Uiãn囚。) - 8呻TH

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中y阳 UHH cnoøaMH

交货、供货、询盘、 商 业、主 动 、买主、 支付、卖方、实盘、 虚盆 、性 质 、 具体 。

发盘

发盘'又称发价,是一种」一单证,

它是出口商愿意按所述立-条件成交的一

种表示 。

发盘可以作为回复进口商 3 而提 出 '也可以不经询盘而出口商 J二提出 。

在发盆中通常 7 1J ~月商品名称、数量、 品质、价格、 5 期限、二-条件、包装形 式以及其他与商品 7 有关的 8 条件 。 如果某种商品的发盘只对一个 9 提

;'并表明卖主愿受发盘条件约束(的期


,那么这种发盘就叫做」立,或称固 定报价 。

f民)

击。采发盘只报价格而 i上不须受任何

条件约束,那么这种发盘就叫做 i主'或 称自由报价 。

8. CrrpaSO 'l HbIe TeKCTbl

Hm 》留'有

交条,才时购这盘发 MP 示要有回条表。定我种粮成 期表必盘撤元性来规《这以的 。易中卖当意。遂 。 交务由解诚盘《采定定部发得人话,的或~可利 》

价种业后丁有发为放一肯会在不盘主的

发呆易然不否出称律在的的。意受非盘时放保活得 《 照贸,才是提丰法的易易刀向内的虚有有明灵取 或按外盘卖方才惯的作文交末人期。作发没认说为,

》意对询于买卖习样所成成约盘效立所所,确以较机 盘价愿在出由解向,同人达达有受有成人受容后语,时 发报出 。 发时丁动盘有盘件有具经在生口盘不内最术说交

发示才有不立发具发条具人非如即发人的我等来成 《

称才表卖但或方的盘指提须盘人。易指盘整以等人选 ,『头出发 ,所必发盘改交'发完《》盘挑 又对的向

发一成由方场也买逆为付意盘。内史接口虚必常权,场 的达常买市,由 。分愿实件期变池。不通有盘市 易件通向的买种》盘内。条效、件示它,才雇据

,向易方盘况由提与种盘照容对发修'盘的有用售发化 盘才交买发情可才盘两实按内它,或受虚盘具还先对变

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逆盘提相盘发采

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发才此逆后

件往 冬小尸征 勿臼

拍叫卖与为律

..

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YpOK 7

1. TeKcT 还盘 一

甲李先生,这是我才有关汽车的最低价 格,不可能再让丁

ι: 如采是这样的话那就没有什么必要再 谈丁去丁,我们是不是干脆放弃这笔 生意算丁

甲:我的意思是说,我们的价格永远不可 能降到你才提出的水平,差距太大丁

乙:我恕我们双方都坚持自己的价格是不 明智的'能不能互相作出一些让步? 双方都再各让一半,生意不就能成交 丁吗? 甲:您的建议是… 乙:你才提出的单价比我们可以接受的价 格高出 100 美元,我说的各让一半是 名符其实的一半 。 甲.你是说,让我们再减价 50 美元吗?办 不到! ι 您的意见呢?

甲:我们最多只能再减 30 美元'这可真是 最低价丁

L.:这样还剩下 20 美元的差额丁。我们再 一次各让一半吧'这样差额就可消除 '生意也做成丁 。 甲:您真有办法,把我说服丁。好吧,我 们再让一半。

乙:双方在价格土达成丁协议,我感到很


高兴 。 在下一次谈判中'我们再泛商

况一远

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从的'相进高理得我间的受的价我

家实际

板保 。

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涨到印红价量的是不就其比的我虑受

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的着本斤如我价才质足够地明牌户之远。

情这加仁送们格打量合经向丁号接问个让

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先,盘、,几格这年格是怕场过价。元场正到竞购。茶过才卒好报吧 嗯报费美价您去价比恐市不。的毫市丰直起们趣红不你坦友格好

生杰。保,那样以和较我不'格疑竟在现争买在很我的地关实,

明访俭 ω么说来你为不久茶优间争削在的呢香难认价说东盘为

很生,到仿!使茶可怠同价商'你列、提 艾 别这和我很。如我。成 我先看贷月高,红们优能'叶怠'激时,。。味与为格,,的达

K 用丰川,上。 得。 国个质有总在身,相们丁老,接 们您茶, 'mf 你为红价收惊经处占…低中这茶道 本L 面茶我为不我 远们箱科 。很到已别一较道为红知商户实方红服走来, 二知我 M斯 N 船们感格在 。这比如认的我。的客事泽的说不本议 怒,"美装我我价以的意格都我们,售们的一色们难采们协 其他条款 。


们谈谈数量问题 。

乙:我们就价格问题达成丁协议'我很高 兴 。

甲:杰明先生'现在请你给我们报实盘吧

ι: 好的 。 远是我们的报盘:化肥每吨 90 美元 。 俄罗斯求才港交 货 价 。 谅必您 会注意到,我们的价格比目前市场价 格低得多

甲:恐怕我不能同意这一点 。 我们也接到

丁}iJl家的报盘 。 只有谁的价格合理, 我们就决定向谁购买 。 乙:那好吧,您认为竞争性价格应该是多 少呢?

甲:因为我们在互利的基础丰做生意'我 建议每吨俄罗斯态方港船上交货价为 8p 美元左右 。

ι: -i!'<.遗憾,我们的价格与你才还盘之问 的差距太太'恐怕不可能接受你们的 还盘。

甲:杰明先生,你们知道行情,元须我再 三说明。我们的还盘是有根据的 。

ι: 我不知道怎样才能达成交易。陈先生 '我们各让一半吧,共同努刀才能使 我们前进一步。 甲:杰明先生,我们的出价是公平合理的

乙:那么您能告诉我'你们大概需要购买 的数量。

甲:大约 60000 吨左右。 ι: 行,陈先生'为丁表示友谊,我们接 受您才 60000 吨化肥的还盘。即每吨俄 8S


回勿

元文

美丁

即成 为达

-l也

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广 货功 。

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8. 4革商

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II 别处

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12. 竞争

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9. 销售 10. 惊奇

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.COnepHWI盯b ;

KOmçypHpoØ3Tb

- O)f(ecrolJ êH旧'自; )KêCTKH 曲; OCTPblA

14. 削价

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-y6'8盯b ue町; Ctrn3盯b Ue町

15. 抛售

pãoshõu

- 8b16poc盯b

16. 色泽

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- OKpaCKa;

17. 谅

Iiãng Iiãngbì

-

18. 谅必

H' pblHOK (8 npOit剧<y)

UB 盯

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- cy)lll

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BceMy;

no.o民JlHMOMy;

Bceß øepo舞THOCTU 19. 元须

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20. 再三

-HeT He06xo且HMOCTH; HeT fIY'KJlId

zìisin

21.公平

-

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出让带 作品毛

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达成协议(交 易 )

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价格上涨 打进市场

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优质优价

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削价抛售

- npo.naSa Tb nO lleMnHHfOBblM ueHaM

经得起

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再三说明

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- UeHbl BblpOClI H

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前进一步

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- C)lenaTh war

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友谊的表示

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8 . 硬通币 9 稳定的货币

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13 . 外汇牌价 14 交易所牌价

- S aJIfOTHblH

KypC

- 6HplKe80H

xypc

15. 市场牌价 16 卢布牌价 17. 股票行市 18 债券行市

- PblHOqHblH KYPC

UeHa

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3. .n:onoßHHTe励Hble THnOBble 中p a3bI 1.贵方的报价对用- Bawe npe.n.nmKeHHe B npHHUHne ycr-

户原则上是合适 paHB3盯 nOlcynareJlJl / KJlHe盯a 的 。

2. 贵才的报价对我一 B llenOM Batne npe,皿 O)l(eHHe 才总的来讲是可 npHeMJleMO.

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争对手的价格相 k匕革主 。

6 希望你们能同意- Ha.neeMC~, 吨TQ i正个价格 。 ueHoA

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7. 我们研究丁报价- PaCCMOTPeB BaWe npeJlJlO>KeHJ峙. M hI 后认为'价格太 npUUIn H K MHeH脯,吨四 ueHa CßHWKOM 高,元法接受 。 BblCOKaJI H MbI He CMO:lKeM e~ npUIDITb 8 我们仔细研究丁 Mbl TwaTenbHO H3y可旧H øawe 叩e.nno. 报价后认为,这)KeHHe H CqHTa酬,吨TO TaK3JI ueHa .lt1UI 个价格是元和l 可

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9. 我们不同意你才提出的降价 10%

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10 %.

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4. ÛTBe I'bTe Ha BorrpocbI 。, -n ,.

1.为什么乙方忽放弃汽车的生意 2. 为丁成交'乙方提出什么建议 3.1.才同意作出多大的让步? 4. 甲方在价格的问越上态度如何? 5. 林先生板的是什么价格?价格合J!.吗? 6. 为什么开始杰明先生没有接受中方的报 价?

7. 中国茶叶跟别的国家的相比有什么优点

8. 乙方的报盘和甲方之间的还盘差距是多 少?

89


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跟场烈才搞,合问←

你市激中你肥太格峭

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6. CirryaTHBHbIe 3a且aHHJI

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CJl OBaMH:

运成 (2) 、往来、卖方 (3) 、文易、买万 (3) 、 合同、全部、接受、 购 买 。

对发盘的回复 对发盘的回复是买 才 对一L 发盒的 答 复 。 如果主同意发盘的 3 条件,便可向 卖方确认接受发盘 。 i三笔 交 易就算 4 。 发出订单或签订 5 就是接受发盘 。

如果二-不同意发盘中的条件'或者

买才元意

7 所提供的商品,买才使向

8

表示拒绝 9 发盘 。 这笔交易使算没有五 。

倘若 II 不同意发盘中的某些条件, 芒供货数量、质量、价格、交货期等等,

头才便将有关意见告知」主'于是买卖双 方便在交易的主妥条件上进行讨价还非,

有时甚至是长时间的书信 13 Æ.进行复杂 的谈判,直到在」生的所有基本点土(夫

去更目、商品质量、价格、交货时间等 )

几会达成协议时为止 。

8. CnpaBO'lHLl e TeKCTbl

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发人般盆 92


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同点和还以在完向易中修 ,一少在可人是时交盘的 来何减人既盘种及成发己 约任的盘人受一并达在自 ,谓人出 7' 发法件所盘提。

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..

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93


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支付方式与支付条件

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我题件接用们川叫行说 。押此证到样假忙开对生给们信也退其

己现怎不 。不付我信在 。增商低开您 。票关您口才证用一川的 要金会行最'如丁汇我,出双用采让余

经在么可能款们用银这加量限立能您,泉一商第.,信步付


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用额减将,我这在品叫我信切以订你货成贸 采全削在丁,有们羊。立一证的到发有的 % 妥量以对话?所我订妥开把用才收能富间

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什初各土就马用谢之我会 。

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生付 。以新考妥付期否备花个陈您,么 先证证,出我忽在货能,妥一, 。去

能 。您因种月立 。交·证总内不量办希到我位个作主今。 。 舱三合一望大 二不求'的 。这六开月点单您问我数手?我收 司妥议您羊丁在候个一制 。时,的着呢,在丁订、的判希扩 公的建脱订一们时二川、问的生供工候时并。好去两方谈地步 ,款我摆的忠你么前提货时月先是马时同,货心就的你的诚一 好发放土证谢间真进

作为特殊情况 。 明天答复您 。

95


2.

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I

撤销

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2

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3

单据

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4

例外

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-

-øonpeKM 口 paOHJI3M ;

HC KJltOl.f eHHe

5. 71<-兑

ch屋ngduì

3Kuenr; 3KuenrOB3Tb

6. 坦率 7. Jr 企

tãnshuãi

- npßMoH; oTKposeHHbl 日

yäjïn

8. 资金

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9 周转 10 开证行

zhõu才man

且eHe )f( HblH 3田10r 一旦eHe )f( Hble

Cpe.nCTSa; KanHTaJ1

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käizhènghãng - 6aHK ,

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aKKpe.且S叮'"80且3renll

1 1.汇票

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- nepeBOAHOH l.f eK;

12 担保

dänbão

-p严 3TbCH ; nopy咄renb盯町;

SeKCenb ; 叩aπ在

rapaHTH'

p083Tb; rapaHTH.SI

13 答皇

dãfiì

14. 答应

däying

OTBeTHTb; 且aTh

OTB eT

- 06el1\盯b; .n3Tb 06e 1ll3HHe; CHTbC'圈 , 且3Th

CQr.na.

CornaCHe

15. 全额

quane

一 06山Hl! 06叫M;

16 订单

dìngdän

- 3aJ1 BKa; 33Ka3

17. 削减

xuëjiän

-yMeHb山 3Tb;y6aanj(Th

18. 摆脱

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- C6pOCH Tb; oCB060AIπbCØ ; H36aa盯b

06 l1\aJI cyMMa

C泪 ; npeoAon町b

19 瞧

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20. 备货

bèihuò

2 1.着手

22.真钱

一 CMOTp盯b; rmw:盯b -roTOBHO盯b

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叩'y.la

zhuóshõu zhënch缸g

-

npHcTy n 盯hK.副9';日a咽Th

-HC叩eHHH菌

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;可峭的信用证-阳阳刚叩'JlHTHB


1主船单据

-norpy3o可 Hhle

AOKyMeHTLI;

且:O K)'MeHTLl 1 c..

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来个例外 承兑支羊 付款支单

-

开立信用飞正

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资企周转 开汇票

- 060POT cpellCTB

B BH.n.e

HC KJliQ吨 eHHJI

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1l0 <yMe盯 npomB I1.1I .TelK. aKKpe,uHTHO; 反8Tb

(DIP) aKKpe.nHTHB

- BblO HCaTb -rpaï厅; BbIß HC8Tb nepeso.llHoA 可 eK

摆脱困』克

8w6p'TLC舞 "3 3a"甲YIlHH'πnbHoro nono-

)IWHIDI

暗'J 单证

-r飞)TQBHTh 且O K)'MeHTbI 'l O 苦

订舱位

- 38Ka3 b10aTb / 6pOHHpOSan MeCTO [8 叩y3080M1TplO Me

富有成采 主押金 手续费

- seCbMa npo.oy盯"8Hbl 曲 I ycnewHwn - BHeCTH 3aJI or c60p 3. 0中Op旧eHHe .llOK)'MeHTOø; KOMHCCHOHHblH c60p

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CJIOBa H Bblp <l)!( eHHJ!

cÐopMbl OnJ1 3Tbl l

汇付

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2. 汇款

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nepe80llHwA I nepe801l0M

3

汇兑

- nepe801l

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估汇

- n01.J:TOBhl A nepeøO.ll

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邮汇

-no吨回 8Wn

nepe801l

6. 电汇

一回ße叩a中HWn nepeBO.且

-l汇

- nepeBO.且 B 中opMe 咄咄

7.

8. 特怅

- OllßB'四 nepe1.J:HCJJeHHeM; onn8'四口06回国

H~II'IHOMY paCq时, hHmqHF画I1.1Ia­ t哩,民 M8'币lK 8 中。pMe 臼皿:OBCKOro nepeB咽息; nepe'唱 HCJIHTL lUI81唱革

97


-且eHeìK Ha51

onJ1 aTa(f !l _ lfHKaccllpoBaHHblH IIJIaT~lK; IIHKacco

9 现全汇款 10. 托收

_ TeJl erpa<!lHoe

11 电汇托收

IIHKacco

- HHKacco BeKceJUI

12 . .f..据托收 13. 支票托收

- HHKacco lleKa _ IIJIaTëlK npoTIIB

14 党单据付款

1I0 K)' MeHToB;

0阳lara

npOTIIB 1I0KyMeHToB

15. 免发货单据付款

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一 O IlJl aTa

TOB 06

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一 IIJIaTëlK

16 凭信用证付款

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17. 代付银行

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18. 代收银行

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19 付款人

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2 1.收款人

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IIJIaTëlK; HHKaccaUl1 R

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22. 收款员

- HHKaccaTOp

23. 收款处·收款台 - Kacca (Me盯o KaccHpa) 24. 收证行

一 6aHK aKKpell盯HBOnOJl归aTeJJR

25. 指定银行

-ynOßHOMO吨eHHhI苗 6aHK

26 商业信用

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27. 单证

- 1I0KyMeHT;

28. 货运单据

- TOøapoTpaHcnopTHhle 110町MeHTLJ

29. 开证日期

-jJ,缸洒 Bbl且,a4H I nOJlß HcaHHII 且oK)'MeHT8

30. 到达地点

- MeCTO

31. 切身利益 32. 食元'安

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35 不 保兑信用证 36. 可转让信 用 1正

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37 不转让信用 证

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38 . 可 分割的信用证 - .lleJl HM bl H aKKpe.lJ.HTH8 39 不可分割的 信用 - He.lJ.eJlH. MbIH aKKpe且HTHB 飞正

40 即期信用证

- Ope.llb组 BUreJl bCKJ.dt 3KKpeJlHTHB

41 远期 信用证

-且。J1 fOC p O lJ HbIH aKKpe且 HTHB

42 以 … 为受益人的

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B n0l1 b3y .. .

信用证

的开到…名下 的信 - aKKpeJl HTUB Ha HMH 用证

44 . 数额为…信用证

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45 银 行担保书

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46 预付货款 47. J.见付

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48 分期付款

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49 延期付款

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3. 预付 100% 将使我-CTOHpoueHTHM npemmauBTOBeT Y 们财刀发生困难 Hac 中 HHaHCOBble 3a叩yilHeHH细. 1I 03TOMy 因此我们建议

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6. 我们将通知受益- Mbl yBeAoMHM 6eHe中HUHapa 0 TOM , '!TO 人'为他开立不 B ero nO!l b3y OTKpblT 6e30ηblBHbll! nOll' 可撤销的确认的 TseplKileHHblìl aKKpeA盯阳, 信用证。

7. 我请求你开立为 R npo wy Bac OTKpblTb aK即eil盯HB 期三个月的信用 KOM Ha 3 MeCßua

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飞正 •

8. 我希望从提单开- R XOTe!l 6bl nO!lV'lHTb oaccoo 'l KV lUI aTe出之日起 120 天 mmlmmeHUam卢志imm. 肉分期付歇·

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11 如果白发货之- ECJl H

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,我才也同意托 onn3Thl 收方式 。

12 考虑到我国 11二 汇不足,我们建 议部分以卢布结 算'部分以美元

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中lyHKWtH CßOBaMH

取得、出口商、付款 人 、全额、商业、切 身、到达、信用、直接、收款人、明确、 委托、进口商 。

支付方式 买卖合同中支付条款一般采用的支付 才式有两种:一种是属于 1 信用的支付 方式, I!p 由出口商和进口商相互提供 2 ,通常支付方式有汇付和托收 。

汇付 2 是由 3 按照约定的条件和时 间通过银行或其他途径将款项汇交 4 的

支付方式。汇付一般有三种方式 2 信汇、

电汇和'*'汇。

103


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104

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A. 银行为委托它的销货单位向购货单 位收取款项 。 收取单位的开户银行是在接 到销货单位提出伪托收凭证和付款凭证( 如发货单证〉等后,经审核元误后将托收 凭证及其他有关单证寄交购货单位开户银

行。

B. 托收走出口商开立汇票迄同货运单 据委托出口地银行向进口商收款的方式。

105


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1. TeKCT

期票与贷款

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106


付主机的生产费用,除此之外,还要 向分包商支付大笔大笔的生产附件和 零件的款项 。

甲:不过对你们这样的大企业来说,我们 的这批订 货 当然不会使你们在财务土 有困难 。

G: 事实土,执行象你们这样的一项 庞 大 的订货,超过丁我们的财务能刀 。 如 采没有你才开立的信用证作为担保向 我国银行融资,那么妥我们长时期垫 付那些款项,就 难 办丁 。 所以我们在 会议一开始就坚持即期信用证的付款 方式 。

甲:可是我才在会议的最初阶段就讲清楚 丁'我们这次交 易 将采用分期付款的 方式。

乙:显然,我们必须忽出另外一个办法来 解决付款问题 。 我有个建议,您是否

同意通过我们向第三国银行申请贷款 ,用以支付向我们订购的机器的全部 价款 。 我必须说,这仅仅是我们的建 议,希望听听你们有关远方面的意见

甲:那是解决付款问题的一种办法 。 但我 们对您的这个建议 1必、须加以研究 。 今 天我们就谈到这里,如果方便的话,

明天半午十点我们再来谈一次 。 ι: 行,明天半午见 。

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10 分 包商

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llCTaJl b diãnfù - aBallcllpoBaTb fënbão shãn g - npcllnpmllfMaTC J1 b,

81.1nOJ1 H5I IO J.ll ll ìl ‘ laCT 1. 3aKa3a I nonp.Sl lla; cy6 nol1p.Sl,!l. 吨 HK

11 款项 12 财 务

13 庞大

kuãnxìãng calwu pãngdà

- CpCllCTBa; ,nCH 1. rH - 中 HHaH C bl -叩OMa,n Hbl 前 , M03l1 KII 前

110

KOJl OCC田I 1. H1.lìl ;

叩0-


14 融资

rongzl

15 中讲

shenqing

-中 HHaHCHpOBaHHe 3.到 8K3 ;

3a~BneHHe;

HHe; npOCHTb;

lι 贷款

d剖 kuãn

no~aTb

3 aRBn e~

XOJlaTa ~CTBOBaTl.

KpeAHT; ccy.na; Kpe JlHTOsan.; llðTb I OT叩 blTb / 叩elJ,OCTaBIITb Kpe Jl. HT

17 涉及

shèjí

18 工程

gãngch 号ng

19 牵涉

qiãnshè

- 38叩 OHyrb;

HM eTL

cTJ)O 盯 enb盯 90 ; pa60白; 06日盯 - KacaTbC坷 ,

l1 MeTb

33TparusaTb KOrQ

20 汇票 21 兑付

OTHoweH 例 eK

OTHoWe lUte

K...;

/ 吨TO

huìpiño

- 1"p ana; nepeBOJlHblH øeKcem.

duì白

- y TU1 anlTb Han"ttHbIM~I[JleHbraMH] no 吨 eKy

I

seKcen 旧, npHH到Tb

BeKcem. K

onn3Te 22 业已

yey.

- y ìK e

23 适用

shìyòng

- rO.!l HbIA; npH fO llHbln; npHMeHHMbln; noJlXO且JliJ..lH"

24 归节

、,

X1Jle

- llaCTHOCTb; Men 。可 b; l1eT缸恤; nonp06HQCTb

25. 规格

EUIga

C四 HAapT; HopManb; cneUH中HKaulUl

Y口ohmsbIE CHOBOCO咽TaHHJI

有利于

- none3HblA 11刀$1.. . ; cnoco6CTBOBaTb

加 i在解决

- yCKOpHTL

平等王利

_ paBHonpaSHe " B3aHMH aJI Bblfo.na

处理问题

-pe 山 3Tb

取得结果

pe山 eHue

Bonpoc; - .a06HTbCJI pe3yJ1 bT3τa ; nOJ1}""1 HTb pe3yJl hTaT

促进合作

一 CTHMyn 叩。 83Tb

CO叩Yll HHlfe盯 80;

cn o-

C06CTBosaTb C。叩y.n H HlI e口町

给于帮助

- OKaJ blsaTb nOMolllb

肯定地说

-y四 ep双.n,aTb; KarerOp"可 HO yT sep>KA.ðTb;

KOH CTaTHpOBðrb

主付款项

_ BblnnðTHTb CyMMy )leHer

111


npeB OCXO.lll'町 b 中 HH a H C08 ble S 03M 。那 HO ­

超过财井能刀

CTH

I

paCClmTblSaTbCfl S paccp。可 'Y

分期付款

_ ßJl a TllT b

中请贷款

- 06panlTbCfl C npoc b60 H

I

3aflSfleH I1eM 0

BbI.lle J1 eHHH KpeJUlTa

提供资企 成套设备 履行合同条款

- npe1l0CTaS HTb Cp eD.CTSa - KOM nJI e 盯 Hoe 060p y ,uo aaHHe - SbTn OJ1 HflTb

I

ny H 盯 bl

HcnOfl WITb

KOH-

Tpa盯a

开具汇 J在

- SblmlcaTb SeKCC J1 b

如培炮制

nocτ)'n aTb

aH a/l or HlIHO ; lle n CTBOBaTb no

山 a6J1 0Hy; lleìkTBOBaTb n o HHCTpyKUHH

提交保证函

- npe,llCTaS HTb rap a HTHHHoe nHCbMO

有 约 束刀 期票到期

- HM eTb 06旧aTeJ1 bHylO CHJ1 Y -C p O K 且eìíCTS Hfl SeKCeJ1到 HCTëK

一切就绪

自 C~

兑付期#.

S nOJ1 HOM

- npHH flT b

n op组 ,ll KC ;

BeKCe J1 b

Bce BblßOflHeHO

K On J1 aTe;

,llOM HUiI

JI HpOSaTb BeKCe J1 b

,[(onOllHHTellbHble CllOBa H Bblpa lK eHHJI

1.贷款

Kpe,llHT; Kpe.ll. HTOsaHHe; cCy,lla; npe.noc-

A--〈dau

款款款款款

J

贷贷贷贷贷

贷资怠息金品 信投优元现商

, 飞 、-

TaBJ1 flTb Kpe D. HT

Kpe.llHT; Kpe.ll HTOBaHHe - HHseCTHUHOHHbl 日 Kpe.nHT J1 broTHbl 民 Kpe.n HT

- 6ecnpOueHTHblR Kpe,uHT

句,

- Kpe D.HT B HaJI H'-l HOH 中opMe Kpe.llHT S rosapHo目中 opMe; 四 BapHbln Kpe.nHT

s

实物贷款

-叩 e.llHT

B H3'ηpaJI bHOA

中 opMe ;

Hary-

p aJI bHM cCy,lla

9

提供贷款

10 发放贷款

112

一 npe1lOCTaaßJlTb -

,llaSaTb

I

Kp e .llHT

npeD.OCTaS J1J1 Tb KpeJl阴T / cCYI1Y


软软软息 贷贷贷付

回还还本

收归偿还

!234

-

SCpH)'Tb I< pe.u HT SCpHyrb KpellHT

-

nOraWaTb KpC.llHT

-

BCpHy n. 3a~M c npOUCHτ'aMU; nOraCHTb 3aCM 11 BbrnnaTHTb npOUCHTbl

15 贷款万

-

16 借款

- D.CHC>K HbIÌÍ 3aeM; 3aëM; 3aHHMaTh CpCll.

Kpe Jl HTOp

CTBa ; nOJl )"laTl:. KpClll1TOSðHHC

17 借款 方 ·借 款人- 3aCMIU问 K ; ccyn.onony咽TCJl b; ·借款 单位

HHMaTeJ1 b;

cCY JlOnp l1-

.llOmf<川 K

18 借入资金

-

3aëMHblC CpC IlCTsa

1 9 除怅 (shezh àng)

-

B Kpe.nIfT

20J幸怅购买·除购

-

nOKy naTb B KpC Jl HT; aKQHTO

21 除卖

nOKy n an. 8 KpellHT

22 除怅销售. ~咛钊

npOllasa Tl. B KpC.ll HT; 3KOHTO

n 除怅提供

-

nOCTa BJUlTb B

24 除怅支易

-

C)l enKa B KpC.ll UT

25 信用卡

-

KpCllHTHa坷 KapT04Ka

26 倩舟、负倩

…Jlonr;

KpCll.Hτ

3a .n0 J1)f(CHHOCn.;

06组 3aTcnbCTBO;

llQJl fOBoe 06盯aTCJ1 bCTBO

27 外债

-B Hew 日 IH1 1l0nf

28 内倩

-

却还债

一 BhUUl a叫 HBaTh

泊借债

8HyrpCHHH吕 llQnf

llonfH

6pan. JleHbnt B .llOnf

31. Jft消债务 32. i肖远债务

-

norawaTb 3a,llOmKCHHOCTE.

33 追偿债务·追 f贵

-

B3bICKHsan. llonf

34 倩权

-

npaøo KpC.ll阿TOpoS; .ll.OJl fOBoe npHTß3a-

- aHHy Jl HpOSaTb llQnf

HHc;

35 倩法

36 倩 权人·债权万 37 情权国·贷款国

-

-rp e6oBaHHC

o6ß3aTem.口'BCHHOe npaso

… KpC.ll HTOp; 3aHMO.ll.aTenL; cCy.llOJl.aTeJIL -c叩aHa- 叩e,llHT叩

38 借倩国·借款国

一 crpaHa-3硝 M lUHK

39 倩户

-

.aomKHt帽

113


牟挠

「 一

祟 .「」

务 券票 债债 本

AUTA ' 句­ AU哼 A"YA哼 H

, 4a

- CTpa Ha.llomKHHK; CηJa Ha- llC6 川 TO p - o6J1 l1 raum~ ; .llOn r OBOC 06 )1 JaTCJ1 bCTBO

- npoc丁ο " ße KCCJJl>; JlOJlroØQC oÕH3aTc~'L CTBO

Jlep泯aTCJl b / BJ1 a.llCJICU BCKceml

43 汇 票持 有 人

I Tpaη飞

p CMHTCHT

44 . 汇 票 到期 45 开出汇 票 46 期t-债务

- Hany nnc HHß Cp Of\a - UblCTanl1Tb

Tp aπy

一 3aIl0J1>K c n Il OCTb

n o aCKCCJUI. M

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- I3 CKCC J1 b; Ka r-.-16 Ho

48 . 持票 人

一 ßCKcCnCJlCp东 3TC Jl h ;

CC J1.ß; llCp ìf\aTCJlb ;

49 所载全额

50 载 明债务 人

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1 oroB o pe~lH aß

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52 . 存款

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I

Dbl l U1 TaTb

- c 6e p C )f{ C HHH ; 且eHC jf\ Hhl ì'I BKJ旧且, 且enO H Il pOBaWlblC c p cncTBa

53 . 闲 置 的资 金

54 流动资金

- CBo6oJl日 ble LlC H C川 Ibl C cpc!lcTBa •

。 6 0pOTHbl C c p e,llC'四a

55 收取过期利息

- B3HM 3n

npouc HTbI 3a

56. 指定用 途

- ucnC80 e

H a3 H a刊 e tm c

57 诉讼司法机构

一 。6pa山aThC凋 C HCKOM B cync6Hble op-

np o cp o刊 Ky

ralibl

58 . 封存物资

- onCI !aTbIBaTl. MaTCpH aJ1 bHbIC MaTCpu田lbHble

59 处理库存物资

cpe.ncTBa

- pacnopH>><aTbcH Ma-re pH aJlbHOA H aJl U可 H~

CTb阻 , pe山aTf, H aJl H可 HOCTH

114

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3 月onOnHI1TenbHble TI1IIOBbIe 中pa:m

l 您是否考虑过我- PaCCMOYpeJI H J1H BLI H3町 npocL6y 0 们的请求,为在 npC.llQCTaB.ReHHH HaM Kpe.llHTa H3 呵。H­ 我们厂建设新的丁"CnbCTBO HOBLIX ueXOB Ha H3WeM 咀­ f 房提供贷款 ?BOm。

2 我们可以向贵厂 提供 5 年贷款, 每年按 2% 计息 。

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npe.llOCTaB盯b

BO.llY Kpe JlHT Ha

5 JUrr

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BaWeMY 3a-

paclJe斗 2%

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3 利率我们感到;有- HaM K3)1{CTC觅,吨TQ KpC.Il盯M四 CTaBKa 些偏高,您能否 HeCKOJ1bKO BblCOKOBaT3. He MornH 6w 降低些?

4 我们希望可以用

Bbl

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HeMHoro CHH3 HTL?

MbI paCC 1UITblSaeM, 可TO

noraW3Tb Kpe-

传统的出口货物 A盯 MO>KHO 6y,ll1盯 nocr回KaMH Ha皿m 偿还贷款 。 叩四HUHDHHLIX 3Kcnop'四hIX TOBapoø.

5. 我认为,你们应 M bI ClI HTa酬, 可TO 叩ell盯 A旧>KeH 该用硬通货偿还山盯bClI TB~PJlOìt BanIOTOA

nora-

贷款。

6. 国际货币基金决- MB q, npH删 peweHHe 0 npe.llocTaB.1le定再向俄罗斯提 HUH POCCHH 8080ro 叩四HT3 1 咀阳a 8 供总金额为十亿 o6'beMe 1 Mß阳1{OJlJlapoø

美元的贷款 。 7. 这笔贷款中有-

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npoue阳08

061UerO

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Kpe-

40% 是元息贷款 m四- 6ecnpoue盯阳li KP"1lHT CO Cpo'偿还期限定为 KOM norarueHWI 15 mrr. 0盯回 bHLIe 15 年 。 其 余 6伪肌. 6ω0%- KP"且阳盯 c 田酣口

走 f低民息贷款,年 roJlOBaJI口四旧 7% 利率走 7% 。

115


8 我们要和世界银_ M hI .llOn >K Hbl npOBeCTH c BCeM叩"~" 行就债权债务给

6aHKOM neperOBOpbl no npo6刀eMe D.'阳

怅清偿问题进行fOBblX 06归盯enbCTB, paCqeTOB no D.on 谈判。

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H

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.llOnrOB

9.~戈才同意贷款给- Mbl cornaCHbl npe.llOCTaBHTb BaM K冉 责万建造这个工.llHT Ha CTpOH丁'enbCTBO 3Toro 06be KTíl

程项目。

) O. 贷款可用于设- Kpe.llHT 备购置 。

MO>K HO Hcnonb30BaTb lUI.II 到

KynKH 06opYlloBaHHß

)1.国家银行提 4英- Ha KaKHX y CJ1 0BH 1I X npe.llOcT3 8J1 ßer Kpe 贷款的条件是什 llHTbI HaUHoHaßbHblH 缸"的

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么?

)2. 能否将优惠期- MO>K HO 11" npO.nJl HTb 延长安l 两年? .llO .llByx ne-r?

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116

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1 1.向银行中请贷款有什么缺音 ? 12 谈 i交易时,对出口商极为重要的 是什 么

γ

为何?

15 在第一批机器

,去?

Æ.

成的 时候

,

至市

13. 这笔交易的总值为多少 ? 14. 俄才怒拿到中才 签 字承兑的汇

目 的

买万妥实

行哪些措施 ? 16. 为什么合同中必 须 把 装 船 日 期和贷款 细节写清楚 ? 17 银行保证在 哪 种情况下按期 黑 支付款 项?

18 . 击。采买 才不 能 才安 照 合同

5. ITepese.lune

~

易 , 怎么办

Ha K I! Ta首 CK I!前1I 3bIK

1. EcnH Bbl CBoe叩eMeHHO BbJn OJ1 HItTe Bce nOJ1 o }t(eHHJI no

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2. MLI nocrapaeMCJI

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5.R npeJUIara旧 BhIn时盯 b .llOJ1 rocpo吨 HylO

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6. 日PH HarIHlf阳 aKuenroøaHHOn BaMH 叩a甘 bl MLI CMO旧M 06paτHTI.C.R BÕaHX 33 Kpe.nHTOM 7. H..叫

Heo6xOAHMO H3Y4HTb 3TO Bawe npeJlllO>KeHHe 8.MLI He HMeeM BQ3MO酬。盯川 eaHCHpOøaTb TaKHe 60JIbWUe cpe.ncTBa 97mmbMnepmz Hawa KOMnaHHJI Bcer.na crporo BbInOnH组113 n01l 0 )f{eHIDI JloroaopoB ,

3aKnIO哺 HHblX C 33py6e)l{HblM阴 nmcyna'四皿MH

117


10 口pouecc [Han a.nKHJ npmt3BO.nCTBa arperaTOB H JlCTa.rr cfi Jaì1崎 MHHHMyM 5 JIeT. 11 , ECJl H 6bl He 3Ha可 UTeJ1 bHbIH 06毛 eM cpen,cTB , KOTopble IJQij]le 明 H "

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且,aHH)'四 C.llen町,到 61.1 HC npHexan CiO皿

12. KaK :n:cnopTep KOM rtII eKCHoro o6opy1l0SaHH .SI , Mbl Bcer.aa pacclj~ TblBaeM Ha CJ<opefi山 Hfi H nOJl Hblií BOJ ßpaT Haw川 x ImBecTuu~lìí \3 . KOHTPa盯" 00 8ceH BI1,llIl MOC Tl I , B Te叼eUlle ollHoro-llsy飞 DHefí 6Y!lf1 }')Ke roTOB ,

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14. ECJIH Mbl HCXO且同归3 TaKHX np Ul IUHflOß 6yncM nOllXOllIITb K pewe np051l eM , 组 Bep町,吨 TO

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16. B Te吨 eHHe O.llHOrO-llSyx .llHeH 日 np ll 山n 旧 BaM BCKCCJl b 1I,m1 a K UC忏 TosaH归觅

17 且 H'I Hble BC叩的 H cnoco6CTBy loT p aJ pew eHl llo KalOIU日X

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18. AJUI nonHoti onnaTbl BceA TeXHH KH , 33Ky naeM o ìí y Hac , Bbl Mor;1 H 6bl HCnOJl b30BaTb KpellH TbI , KOTopble Bbl M。那eTC nOJJ沪IIITb B 6aH Kax TPe Tb HX C叩 aH 19 .3τOT Haw He60nbwoA nO CTOHMOCT I1 3aKa3 He nbl30ßCT y Bac

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2 1. Ha四"中HHaHCOBLle B03MO)f( HOCTl I HUKaK He n03BomUOT naM B阶 nOJl HHTb CTonb KpynHblft 3aK剖 , KaK Baw

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25. Mbl6yneM CO'rpyn IH1 可 aTb C BaMH lI a OCHOBC paBeHCTBa H B3aHMHOH BblrO.D.bl. 26.JI Bep凹,吨TO Ba山叩HC3.D. yCKOpHT pCWCHHC np06nCMbl 旧盯e)Ke~ nO 3lI町naeMoMy HaMII y ß ac o6opy,ll,OBaHHl0 27. B nO.D.TBcp )f(,ae""c TOro , 9TO Ba山 a nO,ll llHCb HMeeT CHJ1 y . :na rpaπa ,nomtCHa

6bl Tb 3aO l t3 UpOnaHa n eK l fH cKHM OT.llCJTCH I1 CM EaHKa KHTag

28. Bbl .D,On )f( HbJ npeJlCTaB IITb rapaU TlIHHOC nHCbMO , COBMeCTHO p臼 .ncn bHO nonmlcaHHoe JlBy~HI HaJlë }f( llbIMH.6aHKaMH

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31. E田"

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供全有请

建额关贷

设相贷款

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国易所行 中交担银 给笔承氏

CHTγanlBHbIe 3a且aHH lI

专贷 谈这独人 洽 。羊国题 学供 济提 伴备法中问 经以 伙设元向的 国的司由此款 位可 -K 行 中妥公考付 向银 跟需国在时 你所中'们按 你丁

6.

c ,nCJ1 Ka npoìínëT

询期

法。?

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.咨询 (Zixún) -

KOHcynbTHponaTbClI

119


7.

YnpallCHeHHJI Ha rrOI1 CTaHoBKy

---

A. 3anonHwre nponycKH

中)'HXUHH

noJlXO凰冗Ul,HMH nO cMblcny " rpaMMaTHlfeCKOA

cnOB3MH :

发放、信贷、 用途、吸收 流动、供应 。

需妥、资金、

信贷资金 同家银行通过」一存款的方式,才巴 图 氏经济中暂时间置的」一集中起来,用有 借有还的」一方式, 4一生产和流通过程中 的资金 5 。 国家银行 6 给商业企业的 贷 款'形成企业的借入 7 资金和 技术措 施 资金 。 企业在使用这部分资金时,只 能用 于指定

8

'不能用于其他开支 。

B.3anon阳Te nponyc阳 nOJl)C O)lJl山阳 MH 口 o CMblCny 11 叩 3MM3TH lJ eCKO日

中yHKUHH CJ10B3M 曰:

凭证、支付、债权、签发、债务人、 日、元条件、持有 。

jlJ 期

期票 期票是信用工具的一种,又称本 票 。

它是出黑人一L 的,于指定的立一由自己 儿 条件 3

所载金额给持票人的;二种票据 。

票据由债权人 4 的、载明」一按照规定 期 限二-3也支付一定金额的债务」二 。 票据是

债权人 8 的一种保证 。 票据有期柔和汇 票两种。

120


和源时行方'注息执查、行款收物款

存来金银他款应付彻检动银贷前存还 收全资以给贷行本贯和活,止提库住 行资用即贷还保还须解务还停可其羊

进括运,全归,期必丁财不并况理制 中包在东资问时到方权、期'情处强

济动行关把时同'款有理到回据或法 。

经如目有'机

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6.

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←)你'*中国伙伴的贸易谈判陷入僵局

。 双方为丁打开局面,采取丁一些持 施,

各作出丁让步'结采达成丁文易 。

扯朵小/

服不议

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某是么有 某可怎订 国,由此签 申1?J孝叮内川 过成在间 通达万时 你已双的 。 臼勿 。短 交题尽

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7.

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书画、交易、

简化、确定、

重妥、当面、

头万

卖方

用于、

买卖

ι 成交确认书,是买卖合同的」一 形式 , ;

2 一般商品或成交额不大的一L 。 其

内容一般只包括交易的 4 条件 。 由 5 帝!

作的,称为 《 购货确认书 )) ;白二二制作 的'称为 《 销售确认书 》。 买卖合同也有

在 i 谈判成交时口头土的 。 口头合同户

去 22: 问制止合同,由买卖双万签

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8. CnpaSO lJ HbIe TeKCTbI

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交还容等

、目

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商双 盘妥义准

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交指和发主鸟,的案媒准 ,价、的利前才告源 商还盘商权商管广货 磋价询磋的磋经、 目勿讨达自勿才易据择择 交的经文双交根选选 行要。卖妥户港 进那,节买机队客的

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YpOK 11

1. TeKcT

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134


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136


10 偷窃 Jl 损坏(害) 12 风险 13. 访示 14 核对 15 三萨告'1 16.1民皮 17 确定

lõuqi昌- Kpa )K a; BOpOBCTBO sbnhualoaI)-mcnopTMTb, nonoMaTb, nOBpemTb fEngXIan-PMCKr - 06pa ll\aThCH 3a yK臼aH阳 MH I pacnop.snf<e HHHMH

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18 取消

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- 6 h1Tb yBepeHHhlM

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场 节市 季放 节佳口投易抢 季销物交冒圳

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.ll,

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83Th 8ce 803MO:>K Hble

提前交货

一且OCpO吨 HO nOCT四 HTb

加边生产·加快

- yCKOpHTb

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生产

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接迄不断 承担任务 设法说服

想得周到

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一 TeMn

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137


,UonOJJHHTeJJbHble

CJJOBa H BblpalK eHHH 一 Toøap; 印y3

1.货物

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2 现货 3 期货

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TOBap;

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33KynaeM l.1 臼 /

H3 CpOK

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TOBap TOBap

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口pO.llaBaeMblH

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06b~M

3aKa3a TOBapOß

- OTnpaBJUITb

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- npH6 b1 THe / nocrynJl enHe TOBapa / rpy3a

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Tosap;

OTnpaBKa TOBapa;

OTrpy3Ka

12. 交货·交接货物 -

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Tonapon ;

c且a1.f a TonapOB ; 且oc­

四 BKa 叩y30B

13. 交接记录 / 书

一 npH~MO-C且aTO可 Hbl 前 aKT

14. 支付

一 C且3B3Tb;

(Hanp., III 06apa, 6a-

C且a4a

2a~a); nepe Jla4a; ynnaTa

15 辰行合同

- BbInOflHeHHe

ucnOflHeHlte

KOH丁l' afrra;

且orOBopa

16 履行合同的保证一且eJl bKpeJlepe ·履约担保

17 履行合同的期限- CpOKH BbmOJl HeHHß KOHTpa盯a 18 履行合同的日期- J1a四 BblnOJlHeHH1I KOH叩a盯a 19. 交货共同条件 一 061Ulle yCJl OBHß no口âBOK nocT3 BK J.I;

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24. 击,期(击,时)交货

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23. 交货日期

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22 交货时期

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2 1.文货地点

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20. 交货基本条件


25 按期交货

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26 即期(即时)交货 - HeMe.DJI eHHaH nOCTaB 阻 ; CpO '-l HaJI noCTaSKa 21 误期文货 - copaaTb CpOKH nOcraSfm / c且allH ; npocpOlfeHHall nOCTa. BKa; 28 延期交货 3a且ep)f( Ka nocraBKH; 3a.llep)f(aHHa凋 no­ CTa8Ka 29 耽误文货时问 一 copsaTb CpOKH nOCraSK H. 30 才施,批量 -napTH1I ;o6bëM napTHH ; p臼 Mep napnm 3 1.二才比供货 -B缸罚 osaH nocrasKa; nocraBKa OHHOH napTHeH 一 nocraSKa napTHHMH 32 分批供货 - nocraSKa pasHblMH naprwlMH 33 手批量供货 - nopT OTrp}'3 KH 34 装运港 -OTrp沪K3Th napTH Jl MH 35 分批装运 - nopT H臼 H 阴阳回 36 目的港 一 nepeBanKa; neperpy3阳; TJ) aH3HT 31 转运 38 ,转运港 - TpaH3HTHblA noPT - He HMeTb B03MQ >K HOCTH BbIn OJ1 HHTb 06$139 元法履行义务 3areßbCTBa 40,不可~;t刀

-中opC-MalKOp

41. i是约罚金

- HeyCToHKa

42 解决争执

- p田 pewaTb

43.赋有义务

- HMeTb 06月 33reJIbCTBa

cnopbl / cnopHbIe

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1 月onOlIHHTelIhHhJe THnOBhJe忡记hI l 如果别的进口商- EcnH 且pyrHe HMnoprepbl onepe)lllT Hac 在我们前头抢先

Ha pb旧Ke npo.lla>K, TO Mbl nOHecëM

销售,我们的损

60nb山 He y6blTKH

失就大丁。

139


2 关于交货时间的- BmHTP12::1;urt 问题要在合同中旧

详细说明

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3 . 能 不能改动一下 _ HeJ1 b3. nH H3MeHHTb MeCTO nocTaBKH?

交货地点? 4 今年订羊太多,

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厂家忙不过来 。

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cnpaBn. 1Oπ觅。

5.l青考虑一下'能- KaK BbI C4HTaeTe,陆陆3. nH npOBeCTH

不能分两才比交货

noc四 BKy 且ByM' napTHOMH

6 我们还不能确定… Mbl nOKa He onpeJ\enHnHCb B KaKo Ïl 到货港口

口OpT nOCTa BnßTb.

7 交货时会不会发- MOJKeT nH

生延误现象?我 BpeM'

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才旨的是,运输途叩aHcnopTHp08Ke , HanpHMep , Ha nyHK-

中,例如在货物 Tax nepeBaR KH 叩Y3a 换装地位 。

8. 现在很难预料 。 -

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不过从我们这才 eTC}l HaC, ML1 npWIO )l( HM CHJIbl K TO町, 面来说,妥努刀盯06bl o6ecne刊Tb C80e8peMeH町旧 no­ 保证击,期交货 。

9. 交货期怎么样安-

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1 。我们刀争今年- M bI 第四季度交货。

140

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!l如何供声:1 丁 KaK 6YJleT npOBe.neHa nOCTa BKa: O,ll, HOH j也供货 • 吨 14 企 吃二走戈 0.... na阳t耐 eìí 吕. 阳 Hn 皿 阳H 归, 田 H ec 口阻 阳 K (OJ1 bK 盯阳〈刑'阿阳阳fMH napTH1I 阳 M u口 ? 和供货?

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l山1 设备可子收王 到'1 - 06仇Opyl皿 F l归08阻aH阳H咀eM 嗣。冻肝 6缸 町T刊h no。田c回BneHOo M 4啻骨方购货确认书 8 Te咽 HHe 3-x MeC$l ueB nOCJ1 e nOll严eHHJI

A3 个月内交货肝 Bac nOAT即K.aeHHJI 0 叫nK • lη3.-l如σ 采买方 4提是出-口即pO阳 皿a础8e阳U 旧 A Ha 时 0 CHQB酣 a缸阳 11t i谕青求,卖方可以

Kyn盯'eJUI MQ}K eT nepeHeCTH 叩OK" 00-

改变供货期限 。

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14.什么时候向我- KOr.n3 Bbl H3BeCT阴市 Hac 0 Jl3Te noc四萨

万通知供货日期阳?

15 支货将分 3 才比进- Il ocTasK3 行,每隔三个月

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n阴阳ae.neH3

叩酬'

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支一批 。 "我才可以通过- Mbl MQ >K eM no口aB"Tb BaM TOBap 00

铁路(火车)、空)Kene3HOH 运(飞机)、海运

)lOpOre

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11"60 MopeM

(轮船)向贵方文 货。

17.击,采贵才不 4安-

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Hapy山HTe CpOK归 nOCT3BKH.

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期交货,贵才必 6y 川 A盯eω06 臼a盯3咀aH剧h1 咀 3 an 阳u 四旧na盯T盯b 日e町yc盯TOH盯

须支付违约罚全 •

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18 我们同意按 CE-3;」ZZprc

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条件圣彼得堡 (圣 i庄 J寻堡主'J 岸 价格条件交货) 。

19 .~戈才通常按成 06blllHO Mhl nOCTaSJl ßJl H ßaM TOOap Ha 本加运货条件向

ycnoBHHX KAφ

贵方ý:.货 。 20.我才希望按 ~{}_ Mbl XQTenH 6bl nOKynaTh

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土文货价条件购

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买。

CB060且HO Ha Gopη)

2 1.船边ý:. 货条件

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22. 我们可以按俄,- Mb' MO iK Cl\ 1 nOCT3SHTb TOSap Ha yC J1 0-

中边境售万车丰 BH JlX 中paUKo-aaron pOCC llìkKO-旧rra Ïl­

交货价格条件供 CKafl rpaH lI旧 货。

23. 交货如何进行-

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npOH3BO且IHbCH

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24 你们能否把文 MO>KeTe 1111 Sb' COKpaT I1 Tb 货期缩短两个月盯aSKi1 Ha 2 fl.lec u l.a?

CpOKI'1 no-

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25 交货将按合同 - nO CTa BKa

HallHëTCß B Mae , KaK onpe.ne-

规定从豆月份开 neHQ B KOH叩a盯e 始。

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2. Ecn H OK3>f<:eTCH ,

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4. Y

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143


10. MLI nOtfTH e)f(e.ll HeBHO OTcne)l( HBaeM COCTOJf HH I;! BbIn OmlCH lU1 3a Ka3a npeJlfipHJI栩栩 11. Mbl npOBe.lleM noc四BK)' TOBapa He n03 .ll Hee BTOpOH llCKaAhl 01\. T组 6p..

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13 . MLI }')f( e JlOrOSOpHnHcb 06 ycnoB Hffx nnaTe )f{ a 14. BLI .nomKHLI no.ayMan Hall TeM , K3K yroaopl lT b npOH3BO!l HTeíl Jl nposecT11

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15. Bo BpeM .R nepeSartKH TOBapa na Kopa6m, B nopry ClI HraH nOSl:BnJl_ eTCJI

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19. MLI He MOlKeM

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20. Tosap 1l0fl lKeH 6bITb cny可 ae

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合货规

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谈有足 洽迈的 易现心

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在供才交

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双限

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如双贷 144

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同有定

6. CinyaTHBHbIe 3a.l1 aH I1J1


7. YnpaJKH eHHlI Ha nO.1\cTaHoBKY 如nOß附rre

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中归 KUJfH CJ1 0

分才比、交接、 地点、时间、

52 ; 才式、明确、支付、 交货

交货条款除交货 1 、装运港和目的 港、文货二一外,有时还有 3 装运、 辛内容。交货的交付 5 关系到买卖 1CEF 在上货物过程中有关工手续、土费用

和风险转移的时间,所以在买卖合同中

止交货地点十分重妥 。

8. CnpaBO 'I Hhle TeKCTbI

同交才手的手额售发执

合用双的赔的数出 1争 卖运整同索件全'限; 买在调合出文罚续期法 别使上订提术约手和办

」个以题签面技违验续理

件订'问··才交时检手处陈 条签件的括质提货的款时期 同在条同色品·'文质付况行 共是同相都或况限"?'情履 货件令项题量状期物证的。同

支条的各问数装按货保务等合

同定的也一物色不于质义等 共商件这货物·'关品行法

货先条 。于货限·'的展办 交预同革对;期内几供法决 前共关;续和决提元解

以货的续手续的者生的

合同 ÃÏ 行期限是指当一定的时间到来

的时候,就应当完成合同规定的各项行为

145


八Z 峻期-同定这已

对的的不合一面物或务 A口一期才期 。

44人

时定求

此同致限在或后货'债 囚 回 合作权 报

'个相付双日行同规妥 务整不支由的

义对、和限定即卖未有

有及的以期肯立买中人 赋以同可的出该订同权 都,不凹陷务定应签合债 才务种期义者定在在'

以期件货当请履

双义各货行或现是四川时 。 对项定文辰,者都 。期定向 同一观'同定或常点行确合 合每能如合视'通地履求行 于行可例

由辰,。等加时条文时即

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148


G: 好的,我们等待你才最后决定 。

俄中 双 方就购买 一 批男女式大衣达成了交 易。今 天 双方副代表商谈运输 、 销售包装 和标 记 等技术问题。

甲:我们妥好好考虑采用哪一种运输和销

售包装可以 保 障货物在运输和换装时 完好fc.. 4员 。 我才的建议是,每一件大 1"- 折叠以后装一个大塑料袋,每十袋

装一个皮纸板箱 。 箱子的体积为 70x70x50 公分,外边用胶带封口,然 后用尼龙带或铁皮带刀口图 。 G: 在包装方面我们已经有不太好的经验 。 上一批货我们就按您说的方式打包 装'可是当客商收到丁货以后,发现 大衣折叠得很厉害,销售前不得不每

件均1 荧一下 。 这样花费丁不少时间和 精刀,还付出丁相当大的一笔费用 。 甲:那么,您有什么建议吗?

L.:我们的建议是采用悬挂式包装 。

目前

这是通行的大衣和西服包装才式。虽 然得多花一点钱,可是完全能够保证 服装不受 影 响,也可以使客户边兔麻 烦 。

甲·我同意,包装这个环节千万不能忽视 '作出决定以前要再三考虑'精算细 算,看看,再购买衣架会不会影响价 才各 ?

L.:请您再注意一个问题:因为用纸箱不 够结实,所以在运输途中很容易被撕 破,能不能用木箱包装?

?没有必妥二'木箱又沉又不方便。您可 )111 忘丁,合同有关条款规定采用集农 149


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集装箱就是最可靠的外包装 问警仲、号小防有箱唆您囚的

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150


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23 处理

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8aTh; peWaTl. 25 恰恰 27. 偷豆豆 28 妨碍

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29 借口

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26 扯开

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24 冒险

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31 赔偿

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32. 普 i在

pübiàn

- 06UH1ìí; Bcco6wn f1; nOBCeMeCTHMn

33. 承保

chéngbão

- 6paTb Ha ce6ß rapaHTIIH

34 水 清险

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QTKa3aThC坷 ;

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险 不 窃货货险且

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B.llo6aBOK

151


39 传真 40 指示

41 商谈

42. {;f.

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43 折叠

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44ι 体积

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45 公分 46 胶带

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-

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- Kß CìíKafl neH四 ; CK OT可

47 封口

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48. 悬挂

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49 通行

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51 撕破

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52 净重

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- [Bec]II C1TO ; 凰 111口bln 8CC

53 差错

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54 . 错发

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有助于将销

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经受不(得)位 露天码头

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妨碍偷盗

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减少运费 减少包装费 以…为理由

152

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桂皮带

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(写)警告指示

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国际惯例

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K31罚。BaTb

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CnOBa H BblpallæHHJI

, . 良心·志志头记

标标标唆标

示告输刷刷

指警运人休人体

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MapKHpoB町 I

- H3HOCHTb

0603H31feHWI

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6 辨认货物 7. 1P, JI'J 货物

-p3cn03H皿町b -p皿nH1f 3Th

I

I

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OTnH 1fa'回回 .ap

153


8. 遗揭货物

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查找货物

10 分批J1.货

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TOBap

- KO HTpOJl b npH nOrp'j3 Ke H

p臼叩归 Ke

TOBapa nO 6HpKaM

1 1. 理货员

-C可由咽 K, σIMe凹拙,

KO HTp OJlep npH no-

rp 'j3 Ke H B bI叩'j3阻,四Jl bM8H

12 存储货物

. - XpaHeHHe 四Bapa I 叩'}'3a; XpaH町"

1'0-

Bap l rp 'j3

13 标明批号

- YK回b1BaTb I npo盯a田回Tb apTH叼n

14 标明规格

一 YK田b1BaTb I

,

npo口回JUlTb

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15. 强腐蚀性物品

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16. 放射性物品

- p a.z:tH08IITHBHoe selllec I 80

e且xoe

øe 1UeCT80

3. ,[\onOJlHHTeJlbHble THnOBbIe φpl\3bl l 运输标志要清楚 -TpaucnoPTH" MapKHpOBKa JlOJllKHa 胁 醒目 。 Me国ßTbCl H8 8HllHOM M由四 H 6L1Tb可eT­ KO曲

2 刷写唆头用的年 Tp阻cnopTH" MapKHpO翩翩田HTC< 是不易脱落的 i由自由MLlBaeMoll KDaCkoll 漆

.

·

3. 标志要用不 、褪色-Map阳poBKa Ha KHTa自CKOM H py四KOM 的(冲洗不掉的)刷刷刷田HTCJI Heca. n .1RAp.un幽Im'C 颜料以中俄文印阳曲. ……"町....._.〓 un 叩 ••

h

4. 标志要用防水颜- MapKHpoBKa HaH臼HTCR 料印写。

154

皿ell kpacKoll.

BOJlOOTl田四H-


5. 唆头应明显清晰- MapKHPo.Bka Jlo.nlkHa 6h1四 'pko.lI H q町E Ko.白,

(qingxi) •

6. 每件货物必须标:- Ha KIDK.ll.OM TOøapHOM MeCTe He06〓 明货物运单号码.ll.HMO yKa33Th HOMep roøapu萨'T(>lIHC­ nopTHO曲 H3KJI8.llHOß .

7. 必 须 标出货物的- .l1o.nlkHo. 6 h1TL yKa3aHo. 06皿ee KOßH. 总件款和每件的可eCTBO Me盯 H nOpJl.llKOBLl盐 HOMep KIDK顺序号码 。

AOro MeCTa

8 每个货件都应打-K础且o.e TO田PH回 MeCTO 上运输标志'内叩归o.B)'IO MapKHpo.BKY 容包括:到达主占

C

HM C"F L

yk a3aHHeM

nyHKTa Ha3H3qeH阻, peKBH3HTOB 叩}'3o胃

名,收货单位名 no.nyqaren组 H 称'设备名称 ('

,lI.OJ1>K HO

.ll.

H3HMeHOa3HHR o60PY o-

B3HIDI

9 包装材料、包装- Tapa, yn翩翩川apkHpOBka Jlo.n四面 及标记应符合铁 ωOTBeTCTB003Th 1pe60BaHWIM )Ke.n回­ E品的要求,以保 Holl

Jlo.Po.rH

B uenKX

06ecneQeHHR ∞­

证货物在运输、 XpaHHo.盯H roøapa 80 BpeMJI 甲3Hcnop-­ 装卸过程中不受 T叩。B阳阪 no.叩}'3阳 / p田叩}'3阳 损伤。 10. 包装箱高度超-

Ha HlllHK3X,

BblCO'咀.0.四pLIX 即eSbI­

i士一米时,三面

waer 1 M呵, C 明X CTOpoH RlllHK3

应标上重心符号

3HalfKOM (,…Jlo.脚eH 6h1TL 巾跚咄 ue Htp TßJKe盯囚 .

《 φ》

1 1.货物包装应符- YnaKOBK3 TOsapa 且,OJI)KH8 C∞四白白睁 合本合同附件所 83Th ycnOBHJlM , yKa3删hlM B 口puno.胁 绳之的条件。 HHH K H3croømeMy KO町町哼

155


12. 我们将不采用 _ Mbl He 6YJ\eM HCnOß J.3 0BaTb MHOro06o_

多,大使用的色皮

pOTHy回回py

13. 我们将不采用- Mbl He 6YJ\eM HcnOßb30BaTb 6blBlllHe B 用过的包装箱

yno叩e6JIeHH" .ß lllHKH.

14.我们将采用瓦- M bI 6y.且eM HCnOJIb30BaTb ynaKOB Ky H3

楞硬纸板 22 包装

ro中pOKapTOHa

15. 我们将采用广- Mbl 阳eM HcnOJl b30BaTb peKJIaM II}1O 告性包装或特殊HJlH CneUHanb町阳 ynaKOBKY.

包装。

16. 我们将采用袋- M bI 6YJ\eM ynaKoBblBaTb B MelllKH 装(捆装、软包 (KKm.l , MHr町回回 pY. Kop06阳 / .阳阳H. 装、箱装、杨装 6阴阳. 6YTb1J1 KH). 、瓶装)。

17.这销售包装的- Y 3TO A

TOBapHOA

ynaKoB阳 OtteHb

He.

函 。 面设计不错。W1oxoA J\H3aAH.

装付

?色有

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?占…佳口AE

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系装看优和包

关色么么输的

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的什的有有种甲 装有样持装一用

包销么各色哪采

么推什才箱用采? 志的用'〕木采'如采

是品采甲和,,后 常商议装装为?为的

乎跟建色色认运认好

装装才外箱才合才不

-2141ι7.MU

服包仁对纸甲最仁么

OrBeTbTe Ha BOnpOCbI

4.


8. 目前大衣和西服通行的是什么包装

?

用它有什么好处 ?

9. 为什么甲方认为 打细算?

.~,

, 在定下包装以前妥精

10 最可靠的是什么外包装? 1 1.外包装土妥写什么标记和警告指示? 12. 谁负责因标记不全或标记差错而错发 的情况?

5. nepeBe,l\HTe Ha KHTaHcKH盐1I3bIK Kopo6KH 8HyrpH 8 b1 n O)l(eHLI nORH3TH.ßeHOBO自WleHKO曲,

1. KapTOHHble

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2.H酬 HYJKHO cepb~3HO nOIlY MaTb Ha.ll T酬 , K3 KO坦 cnoc06 且由T3BKH H

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3. MbI

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4. Ha JIØe 60K08 bJ e

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5. Hawa 口P血。B3JI KOMn3H阻,盯paxy. Ha YC1I08H.X C 8KJ1阳明HHeM 口可可 aea

qaCTHOA 3BapHH , a 四KlKe pHCK08 XH lUeHH.

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6. Ka归回町10 Kopo6Ky nerKO p血。pa3Tb, a 3TO nOBblwa町 pHCK XHlUe旧..

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7. Ecn H C1I沪IHTC篇回K, 可TO

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20. nOBpelKJleHHe

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21. YBenH"eHH旧 npo且础 elll.e

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3anORH HTe W

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IIV"",^町'

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E7…;;田立、标志、精施、容易、过程、 号码、文字、包装、货件 指示标志 1þ 根据商品的特性'对一些 1 破碎 、或磊、变质的商品用土和图形作为标 志,以便」一有关人员在装卸、搬运、储 再 4 中引起注意。

警告标志 也称危险品 5 。是 4旨在易燃、易爆 、有毒、强腐蚀性及放射性物品 6 土的 形和文字。 A、

标志一咬头

'

涂刷在每一 7 包装上的标记 。 供运 输和支付货物时识别用,是减少储运差错 的重妥 . 8 .根据需妥标明发货单位、立 单位、收货地点、品名、规格、数量、合 同 i豆、毛重、净重、皮重*、体积、有效 期限等。 *皮重 -8回 yn阻:OBKH •

8. C呻徊。旧lhIe TeKCThI

· 运输标志一吱头·

在对外经济贸易领域里,唆头专才旨印 在进出口商品外包装半的运输标志,是 方免以辨认所买货物的标志。其功能是:


防区货 以以徒 '加法

据头元 ;依唆也 据的的人 依物之货

认丁货'分便。的信 。 分大格目(致部,物有的 部极严一料一一物货';出

。 的货的母码。开 本束,人资互., 基关材使本相乱目志别运字号)在 的务苟卜基须混醒标识错义同号方

容任不母均必生.,和输于发··英合件对

tr, ;发当楚运便错括个和、时 内输丝户们

温州' 遗分;

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有编'脚到则运装"问标证 具在真然物否

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UU达 。 在 臼 创实输卸羊 的 识唆制注 ω

据 。 物批有, J 能物求 ··i川 L人唆很求求只是杏一应或货 贷同没行 ju 盯货的时妥妥头用于容形收(中标 认认果进 运功货妥占… 辩 辩 卜和法 货的成,四才忖收物货直写咬作使内图、.,数务输 是走,元 是物完时丁妥川川和货理位书,的,头的人地号业运 头货对头以头过点批批头头土志物唆头货的物口定 头头乱就 咬咬混输 唆别头唆意唆二,地同分咬咬际标货的唆发目货出指

的货、特收

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运一羊必)头易达清是··找包儿人忡,有

·泣:是外来语 MARK 的音译'中文的意思是标志

161


YpOK 13

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中查知交因妥人境时检都客报境关。底它妥、行联等中 去检该外(时私入的防人旅中入海同到把主籍旅华等关

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1. TCKCT

结关

甲:从事对外贸易我还没多少经验'所以


。严,口物指开。到板,

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、还们关验签对点到新求行况供{,问可

中向上装货全、的问妥报进 。货关责物人?中具费续很来 向人附、口齐据确杏一定中为行口海负货派呢物工续手在时 。 吧样理时)进?件羊正权一受认放出白,装关验货通手关现随 。问怎代同羊验呜证对不有将接,印进,场包海杏一丁文种海题以 题请,的,运文报、

。题现定下定问人移不地这人笔。有么

问'地他羊,妥 中据报楚且我海检就困地该重请进情提是看少题 。 夺一兴的者关单还件的羊中清而,,场'责 ?和应和能才种员钱我不问

检高目或报提,丈人对受不'丁

关很达人物(票 一准何关接得报我据问,规一视时报搬能的在关这绍还什 海我到货货据发批任海'报中醒羊么证家解么的中、人外过海 。介怕有

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163


甲:谢谢。

2. HOBbIe cnOBa qiãnzh昌ng

- BH3 HpoS3Tb; BH33

shênbàodãn

一且e KJ1 .p' U1咀

kðu'àn

-nyH盯 nepexo皿;no叩3HH'i H bI吕 ne.

4. 文纳·

jiaon 量

pexOII; nopT 一 BHOCHTL / 3OnJI .THTL / CII.B'TL (阳悦,

缴纳

jiaona

l

签证

2 申报单 1 口岸

5. 关税

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nJl amë:JIC.

no削U咧

-10M。那 eHHéUI nOlUßHHa ; τ'3MO}l(eHHYe

nJl3Te>KH; 四M。那eHHble 回归中H

6. 待

dài

-双.naTb; O>K H且'TL

7

JlEEl-n

- TaMO )f(eHHWI

8 . 请教

qIngi画。

- rrpOCHTb cosera; KOHcyn 町臼p。国,TbCJI

9

dãnj画

-且O K)'MeHT;HapJl且; op且ep

10. 提单

tídãn

-

H3KJ1 3且H alI

1 1.运单

yùndãn

-

KOH ocaM eHT;

结关 单据

O\f HCTKa;

KJl apHpo BaHHe

τl" HcnOptH alI

H'阳咀Jl.

HalI

12 装箱单

zhuãngxiãng -

yn'KOBO吨HLlII J1 H盯

dãn 13 发*'

-囚的; Cl{êT~中a盯ypa

14 许可证

fäpiào xiIkézhèng

-

15. 查问

chåwèn

- onpoc; 民扭Ol\HTbCnp皿KH

16. 严格

Yang-

-口阴阳目,市eOOBaTeJlbHbllI;回blC回·

J1 Hl1eH3 HJ1

四J1bHLIII; cep凶3Hb1 11

17. 审核

sh昌nh昌

一 paCCM Ir币"国目; paCCMσ甲eHHe

18. 开拆

kãichãi

-町KpblB8Th;

19. 免费

miàntèi

20. 规费

-6ecnnan由自; C8俑0且HblII OT c60poø

guïtèi

-

2 1.预料

yùlià。

- npe)lyra.!laTh; npeI\DOJlOll<HTb; npell.

rocno皿JlHHa;y口冠HOB1IeHHbl曲 c60p

BH且eTb

164

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人珑检查

- Bòe3llHO晶 KOHτ-pom. ; naCnOpTHhlfí

KOH-

TJ) OJ1 b npH Bòe311e B 口pa ll)'

外支护照

- llHnJl OM3TH 1.f eCKHH nacnopr

公舟护照·

- cny>><e6Hblh nacnopT

因公护照 私人护照·

- 06111erpa)f{,UaHCK到j:í

园和护照

3arpaHH lJ Hblfí

nac-

naCnOpTHOrO

KOH-

noPT

边防人员

- COTPY,llHHK

or.o.ena

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出示丈件 护照兔签

- npe.ll.òRBJ1 RTL 且o K}'M e 町TbI

-6臼BH30BbJß: nacnopr

-次性

一 OAHOp田。 BblA ; 01J,HOKp盯HLI 吕 (08田e)

F 次性 入珑签证

- MHOrop田 OBLl A ; MHoroKpaTHblA (0 6旧e)

- 8'be3,llH351 BH33

出境签证

- 8ble3 JlHaR

超过有效期

- npeSblCHTb CpOK JleACIBm,; npocpo吨HTb ;

B 盹3a

npocp。吨 eHHhI ií ;

C HCTeKlU HM

CpOKOM

Jlelk I BJ.UI

边防检查

-no叩3HHlIH1.I" [naCnOpTHbI曲1 XO HrpOnb

海关检查

- TaMO)l(eHHblA

KOH币。Jl b;

T3.MO)K eH HLl A

单 报

曲'

关查查

海检栓

写全行

填安进

.llOCMO Tp

- 3anOJl H1ITb T3.M O)l( eHHylO .ne阳lap a l1JllO -XOHrponb 6田OnaCHQCTH - npOBOA肝b

.llOCM01'p;

rrpOBO.llHTb

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主纳关税 携汇金额

-BHOC归τbτ飞:tMmKeH H)'IO nOll皿 H II)'

- H8nWl HWI CyM M3 B B8nIOTe

外币种类 最自…国家

-BH且 HHOCl'p3HHOA 031110τM

运输单据

- rpaHCnOPTHLl e AO町MeHThI

批准文件

-p田pe皿UTeJJbHLle ,llOxyM e HT&l

现场检查

- .a.OCMOTp H3 M町币;即曲叩陆Ha M即回

_ npH6L1Jl H3.. . (KQKOÜ CmpaHbl)

16S


行具晶贝 放工规

印通付 签支支

- BbIrry盯'HTb [rp y:J H3四MOlKHH] _ rpaHCnOpTHOe

CpellC四0

- OIU1aTHTb rocnOUIn Huy; OnnaTHTEÞ

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CJIOBa H BblpalKeHWI

大写

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大写金额

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小写

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小写金额

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一 一 四

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关库 仓

界域税 境领保港

关关关由

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一TaMO>KeHHrut 30Ha; 四MOlKeHH aJI

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- τ'llMO双 eHH aJI 30日a

-回MO>KeHHbl胜 CKJIall; 60Hll08bI l! CKJI aIl

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BOJIbHaJl

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5.

自由区

一 c8060且HWl 30日a

6. 结关·清关

-τaMO双eHHaJI 。可 HCTKa; Kß apHpOBaHHe

7. 关税(海关税务)

- TaM O)l(eHHaJI

nOllIn HHa;τClMO)KeHHNß

回归中

s

国咙税

9. 从价税

- nOrpaH阴阳H 呻目中 / nO l1lJl HHa

-nO皿JIHHa / 四PH中a.a SanOpeM ; a)lBa11 0pHéUI nO w.R HHa

166


10 从量税

cneQH中l{qeCKall

nOlilllHHa

I 呻目中,胁

皿JI H.Ha 00 Becy

11 混合税

一 CMemaHHéUI nOWRHHa / 啕呻; CTOKMO~

盯HO民四P"中

12. 统一的关税 13 财政关税

- e .llHHaH nO llJJ1棚; ellHH l.lH TIlp"中

-中HHaHCOBble

T8M OifWHHble

00皿JIHHLI;

中HCKaJIbHbIe 口。皿JIHHhl

14 保护关税

一 rrporeKUHOHHCTCKHe

中LI;

nOWJl HHbJ

nOKpOBHTeJIbCTBeRH8ß /

rapH-

/

OXpaHH aJI

nOWJl HH8

15. 关税壁垒 16 缴纳关税·

,

-

TIlMO lKeHHL ß 6aphep; TIlP目中HhIß 6aphep

-

ßJ1 8THTb

H缸lO fH / nOlUJl HHbl

缴税

17. 纳税义务人 18 完纳…税务·

完税

-H缸IOrorm8reJlblUHK

38M3T盯 b KaKUe HaJIOrH 町;

pacc咽回ThC.II

I KaK)l1O

nO llIJl H-

no HaJlOraM; Bblßna-

THTL HanOrH

19 完税价格

- 06naraeM aJ! [no皿JlHHaMH] UeHa

20 征收税务·

-c06日paTb HaJlO口1 1 no皿JlHH)';田囚MaTh I

收税·

y且.ep)l(HBan H aJl OrH / noumHH)'

征税(向 / ;对 - )

2 1.免税

一 c8060且HhI匾。T y ßJl8TbI nOIlI11~HLI / H田10r08; 6ecnolllß归HHbIA

22 免税店

- MaI1I3日H 6eCnOllIJlHHHO自 Topro田H

(duty-

仕ee)

23. 印花税

- rep608hlß c60p

24 出口税

- 3KCnOpTHWI

25. 进口税

- HMnOpTHWI naIllJlHH8 I 呻目中

26. 税牟

- H aJl OroBaJI

00皿1IHH3 I 四.pH中

C'回皿a; 四"中;回归中HaJ!

CTaB K8 27 税额

-06田aJI CyMMa H aJ1 0roØ; HaJIOrOB aJI CyMMa

28 海关税员'1

- TaM O)l( eH Hbl e

四"中剖

(HopMan西四曲

m町J,{e盯)

167


3. ~OnOJIHHTeJIbHbJe τMHOpb览中pωbI 1.你们通过护照检_ B bI

查丁吗?

)'lI< e npOWJIH

nacnopTHblR

KOH.

叩Oßb?

2. 我已经通过丁边_ 51 )'lI<e npolll~JJ nacnopTHblR KOHTPOJJL.

防站检查 。 3. 您 J 是 E 否 有 F侬民 帝制l 进-E 配CT 四 LJJ 川 H Y Ba 部 cn 叩 pe 四且M 时 e旧。E叩 llaH 阳 旧 u 町b11'1俨凹‘吨咄咄 4崎 臼阳 e 阳 H4

出口的牟西?

K BB 回 03巧 Y/盹 Bb阻。囚3y 归?

4. 请登 t记己一丁您所- IIpou 山IY 町 町 BnH 囚 4阳 带的卢刘外 1- 币

CyMMy B HHOCτpaHHoR BaJJ IOTe.

5. 您有禁带物品吗- ECTL JJH Y Bac npe.llM盯'Lt, 3anpe山,eHHble

?

(K BB03y / BLlB03y)。

6. 海关规定'可以- CornaCHO TaM O>K eHHbI M npaa HJl aM 6ec.

免税携带两瓶酒 和两条香烟 。

nnaTHO p国pelllae-rc姐回03HTL IlBe 6yT阳刚 cnHpTHoro H JlBa 6JJoKa CHrapeT.

7. 这些食品应当进- 3TH nH lUeB Ll e npOIlYKThI 且0阴阳 行防疫检查 。 npo曲THCaHHT3p皿 R KO町0胁,

8. 这些物品不应征- 如回叩e.llM盯bI He nO.ll.l1 e)KaT 06nO>KeHHJO 收关税。T3.MO>KeHH川日01llJJ阳圳, 9. 这是个人用品 。 . 3To npe.llMeT JJHQHOrO nOJJb30国HHlI 10.你们应该遵 守- B Ll 1l0JJlK阳 C06JJ1OllaTL HaJJOroB Ll A pe税收制度。

168

lKHM


11 击。采有问题, - EcnH 6y.LJ.YT 80npOC l.I, B bI MmKe四 06p 您可以找海关人 THTbCJI K CQ'叩YIlHH町四MO>KH町, OH 4444 自,他会向您解 06õJlCHHT T3MO)l(eHHLle np抽阳a iF 海关规章 。 12.~飞万有设备进 Y HaC eCTb p臼pe皿eHHe (J1 HueH3 ID1) 口免税许可证 。 6ecnoutnHHHblA 8803 06oPY.ll.OSaHIDI

13海关手续 完毕-

TaMO >KeHHLI A:

Ha

.llOCMO'叩 3aKO阴阳,

14 我提交海关检- MoR 6ara源, BKJIIO lJéUI pyqH归。KJlanb, 圭的行李,包括 npe且,'b1l Bn到eMbl A: ll1UI taM。到KeHHoro .nO-

手提物品'共有

CM O'丁pa , CO 盯'O HT H3 1l'~X Me盯

三件 。 15 .我还声明,除- TalOKe 33J1BJ1凹,可TO 盯'.[lenbHO 肝 MeHll

手提物品,还有

cneA)'eT np阳刷刷刷HR

属于我的分离行

KOJ1 H1feC四e ABYX

MHe 6ara)K B

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李两件 。

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关放?定

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中报并么人

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么样受板有关

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护注过内目海海货不

国妥经妥达下丁口能

出时妥主到况况出人 的件时的物情情进报

斯证咙羊货?种种对中

匀,。。

罗示入报口报哪哪?因物

Taqι 句iA 飞 qhζU

俄出出中进中在在行中货

4. OrsefbTe Ha BonpocbI

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169


场所以外的地方进行查验? 5.

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I. P田CUACKHe 33叩8Hnacnop'回 6LIB3lOT .llHrIJI OM3THQeCKHe, C1I)')Keι 四e

H 06merpa双.n3HCKHe 2. n oc.rre npoxOìK.lleHHJI T3MOìKeHHoro

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6. 这种商品不适合- TaKoro pOlla TO嗣 p He..睛盯 TP'Hcnop­ 铁路运输。 THp08aTbCR nO lKene3Ho l! IlOpore.

7 请不要忘记通过- He 3a6Yllbre 3apaHee cω6山阳b HaM 传真或电传提前中'KCOM Hn H reneKCOM Il8ry OT叩Y3KH H 通知我们发货日 HOMep TPaHCnOpTHoA HaKnOllHOA 期和运单号码。

8. 货物在途时间是- CKonbKO 8peMeHH I 多少天? "缸。且盯bCR 8 即回?

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14 合 同 规 定' 收到信用证以后多少 天 内 要 交货?

15 甲方收. 到信 用 1正 以后 妥 采 取 竹么措 施 ?其目的如 何?

16 甲方接 J'J G 方的通知以后

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方什么信息 ?

17 运输方便面要采用什么工具 ? 要转 装 货物吗 ?

18. 铁路运单应附有什么证件 ? 一式几分 ?

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22 , 尿料

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商标是用于 1 商品的 标志 。 商标的 主主要 是给,肖货者以一种优质的感受 ; L 商标能分 辨 商品的生产 者;另外,有 王单位可根据商标控制并检验商 品的 4 e 商标的构成通常由丈字 、图形、 符 号、 字母和各种 颜色组合 而成,并在商品、商 品包装、 广告 、招 牌 i 面」一出来 。 商标 要向国家商标管理机关舟、理 6 登记手续

'才能 7 专用权并受国家法律的 3二 。 各 国都制定丁有关商标 v五册和商标管理的 9 • 1 979 年,中国工商行政管理总局曾 发出 《 关于田在全国商 标统一注册工作的 通知 >> . 田在执行 《 商标管理条例 ))。

8. CnpaBO 'l Hble TeKCTbl 商标

商标是企业、事业单位和个体工商业 者在其生 产经营的商品,ι 所使用的一种享 有专用权的标记 。 代农商品的质量和信誉 ,以示与其他单位或个人生产经营的商品 相区别 。 通常用丈字、圆形、符号或其组 合构成,在商品或其包装,ι 标明 。 其作用 王要有-

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7. 7扣 ,贵险

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207


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23 缺陷

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24. l.主明

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25 易碎性

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26. ;1、行

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J1 0MKHA;

J1 HCT

27 意味着

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- 3Ha4HTb;

28 狭窄

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-y3阳H,四CHbIA; 0叩aHH l.JeHHblA

29 浸入

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30 一切险

31. Hl

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32 平安险 、

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33 漏 4ií 险

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34 油污险

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36. ~由清险

- pHCK 3a叩Jl3HeH阳附中四npoEynaM" yóuzì xiãn gôusún xiiln, '- pHCK no-repb npH norpY3o咽。-p田·

37. 钩损险 38. 纠正

39. 过错 40.. 于

问问问

35 淡水险

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- HCnpaBHTb; BblnpaB盯b ‘ -B阳'筒。阳 H6ka

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41 借以

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42. 补偿 43 疏忽

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拒绝赔偿

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保险公司

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209


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承保范回

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保险凭证

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保险

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保险合同·

- JlOrOBOp C'叩 aXOß3H Il.R

保险契约 ·

保险合约 3

补偿合同

- KOMneHC311 J..IOHHbIH JlOrOBOp [呵aXOBa­

HII'] 4

给付合同 ·

-6eHe中HUHapHblH IlOrOBOp [盯paXOBa阳到]

受益合同

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保险中请

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保险 1正明

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保险费用

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保险代理人

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保险经纪人

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保险当事人

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[llorOBopa]

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BaHH到

10 保险人 ·

一 CtpaxOB UlHK

承保人 ·

承保才 · 保险单位 I Ut 保人 ·

- CTpaxOBaTeJl b

投保才 ·

投保单位 · 被保险人 ·

要保人 · 保户 12. 保险鉴定

- 口P础。BalI 3KCnepTH咀; a盯 口-paxo8oA 3Kc nepTll3w

210


证明 据险险 · 凭证单单单保保 险险俭保险岛抵

保保保投保,足运

书持单单

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19 保险金额

- cTpaxoa3ß

投保全额

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20 保险对象 · 保险项目

cyMMa;

一 Il pelU~1eT

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保险标的 2 l.i:击付赔款 ·

- BbJn1l 3‘maaTb

给付保险金

cTpaxoBoe

B03MeweHHe /

盯paxoBKy

22 保险期限

一 nep~IOll c叩 axoa3 H 阳 ;

23 险品l

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24 个人保险

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CTpaxoe8 HHe

25 财产保险

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26 自愿保险

- .n06pOB0J1 bHOe crp3XOSaHHe

27 人身保险

-口paxosaH He >K H3HH

28 航空风险保险

_ crpaXOa3HHe OT 3SH3UHOHHblX pHCKOB

29 远输工具保险

- CTp 3XOe3HUe 1'p 3HC 口 OpTHLIX Cpe.llCτB

30 拒收货物险

- pHCK HenpHH $l TH $I rpY33 / τOBapa

31. j是货不着险

一 p 例 CK HeC.Ll3可 M

32 培派险

- pHCK 严阴阳

33 着九险

- pHCK nO )K apa

34ft 合险

一 [CTpaXOB3HHe] OT BCeX pHCKOB

35 经 营风险 36 海损 F金

_ npe.n npHHHM3Ten bCKHe pHCKli

一 [c叩 aXOB3HHe1

OT MOpCKOH 3SapHH; MOp-

CKoe CTP3XOB3HHe

37 基本险

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211


38 单独 ;辛 4ì1 赔偿险- crpaXOa3阳 e

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‘{aCTHO前 aøap 的"

39 碰撞险

- pHCK CTOJUmOBeHH .R [CYJlOB]; OHHoe CTpaXOB3H 冈 e

40 货物运输保险

一 C叩 aXQa3HHe 叩 y3a

41 船货保险

crpaxoa3HHe

42 海洋运输 货 物 险 -

CrpaXOB8HHe α Kapro>)

43 拒付风险

44 事故

KOnnH3怜

MOpCKOrO 叩yJa

pHCK HennaTe ìK 3 - 30apH.R; cny‘ laA (盯paXOBO 日)

遇险

45 保险事故 46 全损

- CT])3XOBOe C06 b1T}fe; crp3XOBOR cnyl.j aA - nOnHa凋 noπP"

47 自然灾害

-盯HXHAHoe 6c,ll1盯 8"0

48 海上事故·

- MOpCK aR 3eapH .R

海土遇险 49 风暴

50 海啸 häixião 51. 触礁 chùjião

-山 TOpM

I.Q' H8MH

52 灾难·

- H3TOJ1 K町Tt.c.R H3 P例如 - 6e.nCT8He

灾害 53 自然灾难

- CTHXHRHoe 6e.ll1盯8"0

54. 火灾

55. 水灾·

洪水 hóngshul 56.~ 凤 jb伍ng

• 暴风 bàofëng

57 台风自信ng 58.~在运 59. 罢工

60. 军事行动 6 1.不幸事件

62 意外事件 邸,经济制我

212

-n。那ap

- HaøO.lJ, HeHHe -yparaH -四曲中yH

-3M6apro -la6aCI0B嗣 -øOCH KLl e 且eACTBHft

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3:月onOJl Hi'lTeJl bHble TllnOBbleφp3.3日

l 访问,应该到何 Ci<a)f(Wre, 处 Jt 1果 ?

nO)l\anyA CTa,

cne即盯

KY.Il3

06paTMTbcmnoROBony cTpaxOBaHMR?

2保险中访书应该向谁递交?

3。 我们投保丁预付-

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CTpaXOBa阳"。 Mbl

33盯paXOBaJ1 H 883HC 占 paxra

远货险 。

4 保险赔款 .t- 么偿付 ?

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nOpjl .llOK

Bblnl1 aTbI

C叩 aXOBoro

803Me山eHHR?

5 保险单有效期}-

KaKOB CpOK

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长 ?nMCM

6 我们的货物保险。T 都能保什么?

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83Th rpy3?

, 7 {j.什么情况下可 - B 以提供保险的保

K3 KHX , Cl} y43RX

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1正?

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9. 我们应该考虑、王IJ - Mbl ,nOmKHbl 归HTbI&aTb B03MO剧目四 保险事 故发生的 H3C:tyDJleHHR C叩阻QBOro cny吨M 可能性。

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10. ,ti- 什 么情况下- 8 刷 刷 cnyqamx MOKeYT6tTb npeAoc可以提供保险的

r3BneHa

crpaXOSajl rapaHTI.Urr

保证? 11 保险人的利益

应该得到保护

12 我 们要求修改-

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Mbl

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HacraHsaeM

你们在合同草案 ycnoB HJI c-rp axoaaHHJI 中提出的设各保 险条件 。

npe皿lQ)f(eHHble

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npoeKTe KOH-

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13 我 公司不实行

H a w a KOM naHH .5I He 3a H~1M aeTCß Ta KOro

这种保险,贵公 po.na C1"p aXOBaHHeM. BaM cnen.yeT o6pa司要在别的保险 THTbC SI: B .npyry旧 公司投保

c-rp axosy旧 KOMnaHH毗

14 怎么对工地人- KaK 6y脚。cywec I BJ1 RTbCR c'叩 翩翩时

员进行保险?

nepCOHana,

pa60回阳山ero Ha c叩 oRnno-

llla.D.Ke?

15 我们对工地人.- nepCOH缸 , pa60回阳山"H Ha CTpoRnno员实行意外事故山阻阳, MbI呻axyeM OT Hec吨 aCTHbJ X 的人身保险 。

cn归 aeB

"我们对建筑材- C-rpOHM'四pHaJ旧 MbI TQ

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crpaxyeM 肝

料也实行火灾和 nO削pa H 盯阳HAHblX 6e.n盯BHH 自然灾害的 保险

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4.俨 OrBeTbTe Ha BOnpOCbi

1.二月份发的货 , 由于运输时破损而过成

的损失有多大?

2. 二月份发的那批货的损失由谁负责 214

?


1 为什么保险公 司 拒绝赔偿损 失 ?

4? 哪种情况 下 保险公 司 应该负赔偿责任

;1522fZZZZ? 投保 什 么险如l

?

7 ? 什么甲才认为 , 信 用证包 含 丁破 碎险 B 哪 一 种破碎属 于 单独海损 和 普通海损 Uf 保破碎险的费用以什么 作 为 标 准? JOω 《 海洋运输货物险 》 有 哪 些内 容?

?

11 . << 一切险 》 指的走什么? l2?《 水 i责险 》 和 《 平 安险》 有什 么 区别 13. ((偷窃险 》 、 《 提货 不着险 》 、 (( it古 损险 》 、 (( ;,由 ;亏 F金 》 、 《淡水险 》 等~ 于明Ht f金 "1 ? 14. 仁万 禾取 什么 措施补偿 甲万的 损 失 ? 5. 11epese,l\HTe Ha

KHTa.HCKH前J!3bIK

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17. C市副oa3HHe ((C

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2 我们准备签订为 - Mbl roTOBbl 3aK1lf04HTb MOHOnOJ1 bHOe I 期一年的专营代到CKJII03HBHOe 8reH四 Koe corn3weHHe CpoKOM Ha 1 rOIl 理关幸协议 · 1 我们忽担任肯才- Mbl XOTeJl H 6bl BblC可 n3Th B Ka咽盯时 在我国开展贸易 KOMnaHHH-nOCpeA"HK3 B Ba山 HX TOpro业务的中介公司 BblX onepaUHJl X YHac B C叩aHe 。

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3 独家代理协议应该包括什 么内容? 4. 在 哪种条件 下 甲万可作为仁才的独家代 理 ?

5 中才建 议签一个为期儿午的 销售数量为 多少的独 家代理协议 ?并同意 4牛出 }大 的佣金 ?

6 取得独 家代理权有什么好处 ? 7 甲方对作为收 录机的代理商有什么好条 件? 8. 为什么甲方认为 , 取 得 10 % 的佣金是合 理的?

9 甲方不能 (才旨出)销售量的具体数字是 f十么原因 ?

10. 为什么乙才首先忽知 道卖王对佣全的 数额会禾取什么态度? 1 1.甲乙双才业务关 J幸的前景如何 ?

12. 甲乙双方打算在什么时候继 续就佣全 和代理问题进行谈判? πH

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代理商而直接在该地区销售商品。

一般代纽商通常只代表 2 在当地市 当招揽土或按委托人规定的条件与当地 哉主洽谈交易,经委托人 4 后'由委托 人与买才直接签订买卖合可τ 代~商只收 E 约定的止。可见'二般代理商与出口

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He peKOMeHJl.yeTC R; He.

那 enaTeJTbHO

24 指责 25 公证行

zhizé gõngzhèng háng

26 因素

yinsù

27 . ~是及

tUI bàng

29 千 i在

gintòu

3 1.恰巧

242

jiélùn qiiqiio

06BHH .R Th;

nOpl1 U比,

ynpeKaTb;yKOP"Tb - HOTapH aJ1 hHa .R KOHTOpa -中a盯Op; acne盯; MOMeHT

- ynoMHHaTb K白。 1

28. 磅

30. 结论

- OC)I)K.llaTh;

0 KOM / 0 1Iω;kac盯""

..ε。 ,

-中y肝 (Mepa aeca)

-

8blCy山 11Th; npocy皿 IITb

- 8b1 BO.ll;

38 KI1 f。可 eHHe

-阳民阳3;

KC TaTH


32 事前

shìq ián

- .0.0 3TOro; 且o TOrO ; 3 a6nar飞JBpeMeHHO; 3apaHee; npeASapHTeJl bHO

3 3 任意

rcny l

34 才由 耳又

chõ uqli

- 6paTb Bbl60po咐10; 83月THe; Bbl60pt<a

35 , 归咎

BUHlU

- BHHH Tb; B03JlQ)KHTb BHHy / OTBeTCT-

、、

yCMOTJle H阴阳 ,

- n o [CBOeMY] BOJ1 bHO

BeHHQCTh Ha KOZO /

CaMO

'i m o

36 污染险

wOran x lSn

- pHCK

37 受J'l'.

sh òu !i

- npHHRTb [lleno] K paCCMOTJleHH由

33 叩盯 f!e HH .II

YCTOH 'I HBble CJl O BOCO 'l町aHH lI

海外贸易 公 司

- ßHC 山 ueTOprOSa.ll .II

直截了当

KOMnaHK窍 ,

npellnpH-

Tlte CHCTeMbl 3aMOpCKO H" TOprOB J1 11

一 [3a RBn RTb

I rOBOpHTb] 6e3 CTeCHeHHH,

6e3 06UHHKOB , 6e3 npe,!l HCJ1 0B I1 H; np .ll MO np"口ynaTb K lleny

感到遗憾

- CO >K aneTb;

I Bonpocy

HCnblTblB3n,

CO)KaneH I1~ ;

ìKaJl KO

卫生 检疫所

- caHHT3 pH四

}IHCneKW凹 ,

KapaHTHHH3J1

cny那 6a

供 人 食用

- [np l1 rOllHblA] MR yno叩e6neHHJI B nH旧y

确切 原因

- .ae l1 cT8 ItTeJl bH ruI

签 发证书

- BblllaTb CnpaBKY I y且OCTosepeHl1e

-清二是

_ npe.aeJ1 bHO .II CHbIH; .sI CHee 现 CHOro; K3K Ha

np H1.'HH3

n3.ll0H H ; 现CHO, K3K 6mKHH .lleHb

荤受损失 宴,求是

--repn町by皿ep6; HeCTH y6b1 TKH -且enoBoA no,/lXO足, nO-.ll.enOBoMy; 00311THBHLl A; HCXO.ßßTb

H3 日CTHHHoro I pe-

nOJlO到(C HH}I Be lUeR _ 8C~ nOJlrOTOB I1 Tb; 6blTb B nOJ1日0日 r町四· aJl bHOrO

万事具备

HOCTH; 6 b1 Tb 80 8ceopy>KHH

不过合食用

-He 口plfroJ1HO MH ynQTJle6neHH组 8 nH J..UY

243


- HMeTb BblCOKy旧 pen yTa UH 旧 , HM eTb WH.

享有盛名

pOKy旧旧 seCTHOCTb

_ a6COn lOTHO HaJ1.~)f( HbIH

绝对可靠 品质丰等

- BblCWee Ka吨 eCTBO

达到标准

-

.Ll,OCTHraTb CTaH且apTOB ;

C四 H .Ll,apry;

COOTSeTCTSOSan

COOTBeTCTBOBaTb ypOSH fO

,L(ononHIITeJl bHbJe C且oBa II BblpalK eH lIlI

l

缺陷·毛病

且e中e盯

2

质量缺陷

且e中e盯 KalleCTBa

3

工艺缺陷

TeXHonOfH lI eCKHA Ae中e盯

4 . 生产性缺陷

npOH3BO.llCTSeHHblA ll.e中e盯

5 . 严重缺陷

cy山eCTseHHblA .lle伽盯

6 . 隐放缺陷

CKpblTblA Jle中e盯

7

排除缺陷

y盯paH JlTb ll.e中e 盯

s

故障·毛病

且呻e盯, HeHCnpaBH时Tb, nOnOMka

9

发生故障

s03HH lUl a HeHCnpaBHOCTb ;

npOH30山na

n

o-

nOMKa

10 排除故障

HOCTb nOBpelK岛盯b ; noøpe浓且eHHe; nOpqa

Ylllep6; no'τepH

He盯饵 nOTepH~ HeCTH y山e p6

错失因

坏耗过过原忽品

损损失失的的的疏残

."副例。画"

‘,

'E·I-E·E-E·E·--

哼' 1dAaT

407 ,.。

伤失级受到于于于于品耗发缩 损损损遭受由曲曲曲废渴蒸短

'A

·-'』

nynv·a 鸣,也吨,&

244

44

y盯paHRTb Jle中e盯; yc币aHJlTb HeHCnpaB-

HecTH nOrepH nO 8HHe . . no 8HHe. . OO .. .OpH可 HHe

00 He6pe辘HOCTH; 8Cne且盯BHe Xa.n8TH时叩

6paK;6p8Koa8HHble 阳3且e.nHI "阴阳;归PYCK8 阳napeHHe; yCYIll K8 YC ftJU<a


F 尘妥 过沙不

蚀分点装 腐水合向

rH l1 eHWe; KOpp03H现 m6bITOYHaß

J

Blla来HOCTb

3.叩ß3HêHHOCTb; 33COpëHHOCTb nbl11blO

HeCOOTBeTCTBHe ynaKoBK I1; HCn0l1 b30ø3Tb HeCOOTB eTCTOy lOllI.YIO ynaKOB K)'

26 报废 · 作废

3a6paKOSa

Tb; c旧1T盯 b

HerO,ll HbIM; ClI HTaTh

yrP'THB山 11M CHlly (Hanp. , 0 .llOrOBOpe.

.nO-

33 Me HßTb TOBap B 03sp a 山3T h

议卢在

异赔赔赔失齐观

. 常索常缺不同 货货赔货量质件·证合

换追索缺数。四堂单与

KYMeHTe)

TOSap

npeTeH3Hß ; pe Kß 3MaUHß npereH3H" 00 He ,llOCTaqe Toaapa npereH3"" 00

KOllH吨 eCTBy

np町、~H3HH 口o Ka吨 eCTBy

He.n,OCTalia MeCT H 付

HenOllHblA KOM

He COOTBeTCTBOBaTb ycnosmRM / ponoxe, H" $I M

36 元理毁约 "~.{Io.

n.neKT lloKyMeHToB

KOH叩a 盯a

copa'Tb

I H'PY山tTb KOH叩a盯 6e3

OCHOØ3-

HHA

37 提出索赔

npe.ll'b ß 8J1 RTh np肝eH3HIO

38. 索赔程序

nop.且OK npereH3HH

"。 接受索赔

npHHHM3Tb npereH3阳

40 认黯

npH3H3øaTb np肝'eH3H四

41 审理索赔

paCCMaTPHS3Tb npeT冠 H3阴阳

42. 拒绝索赔

OT KJ1 0HßTb npeTeH3H回

43 赔偿损失的要求 44 撤回索赔

npereH3Hft 0

。τ"3 b1S8Tb npereH3 阴阳

45. ;属足索赔要求

Yil OBn 肝 80pßTb n严reæuuo

46 常赔证书

ιpeKn.MaUJIO但HblA aKT

47 元根据的常赔

肘。CHoøareJ1bHiUI npe四H3回

,

唱飞异: 1?

,

B03Melllet饵1M y6blTKOB

,

245


1 月onOilHHT巳且bHbJe Tl1nOBhleφpa3bI l 我们不得不承认_

,四箱货物遭到 损坏是装箱工人

MbI

BblHy ìKJleHbl npH3 HaTb, 可TO nOP'i a

COJlep~HMoro

LJ盯blpëx

R UJ,阳08 npO

1130WJ1 a nO BHHe ynaKoB山阳05

的过失。 2. 货物损坏不是我_ nOSpe)K.lleHHe TOaapa npOH30W J1 0 He no

万的 i土失造成的

HaweH BHHe

3 . 这些损失将根据-

3T H y6bIT阳

6YJlyr B03MemeHbI HaMH B

你们实际受损的

COOTBerCTBHH C 中a盯HLIeCKH nOHecëH-

情况给予赔偿 。

HblM aaMH YUlep60M

4. 我们还是用友好- H 5C/!-四KI1

.n aaaHTe

pe皿 HM 3可 npo

协商的办法来解 6neMy nyrëM .n.py)l{ ecKorO COfnaCQSaH阳 决问题 o

5 贵才供应的机器- nOCTa SneHHWI BaMH TeX阳 Ka He MO阳

不能投入生产使 6blTb BBe,neHa 8 JKC町aTawuo 用

6. 这一批货物质量 Aa阳aH

napTI1 H TOaapa no

Ka咄盯øy

He

不符合合同规定盯Be1.faeT xapa盯'epHCTHKaM, npeJI)'CM Q的规格,为此我-rpeHHhJM KO盯paKTOM. B CB .R 3H C 可酬 MbI 们要求贵万赔偿 nmzbmmM BaM np时H31110 。

7. 货物验收时发现,- npH npH/!MKe 四Bapa 6 b1na o6Hap)'lKeHa 短缺'请贵才 41、 He且时咄咄 npoCHM Bac )10nOCTaBHTb 足短少的货物。 He且由四阳山"Aro田P

246


• 8 买方可 以 就商品-

n OKynaTeJ1 b B .CJ1y吨ac nOJ1 ylleH I1 R Heka-

品质不合才各向卖 lIeCTBeHHoro 才提出索赔 。

TOSapa MO)f{ eT

npeD.bRB~1Tb

peKJ1 aMaUHlO npoAaBUy

9 迄 1项员索 H赔 舌将 通 i且 过 i 土- 3T咀an叩p盯 e白H咀3阳 6y川 A盯 p阳ac臼CM 闹a叩'1" 仲我 4程 呈斤序、 处 z理翌 。 ap6H叩a)f{ HOM nOpß .D, Ke 10 肯万 的 索赔要 求根据不足 · 我

Bawa npeTeH311R He.D,OCT盯。可 HO 060CHOBaH8 . Mbl He MO>KeM 哟.nOBJ1eTBOpI1Tb

们 不 能 满 足 。 11 肯方 的 '幸赔要- Bawa npeTeH3 1恫 HaMH paCCMO叩eua u

. i( . 经 我 才研究后

npH3 li3 Ha 060CHOBaHHOïl. Mbl pe山旧"

认 为 是合理 的,

eê y .nOBJ1 eTBOp I1Tb

并决 定 予 以 满 足 。

12 有关儿 项

赔- 0.0削a-re仙 Hoe

要求的 最 后决定

庐山elHle

nO LlaHHQH

peKJ1 8M刷刷刷 coo6山11M BaM B 6川唱

我们将在 近 期内>Kaïlwee 叩eM到 通知你才 。

13 肯万的索 赔 礼_ 8allla peKJ1aMaU附y>Ke npl1 w1四 HaMH K 才已经受理

14 我们已主主找.

paCCMOTpeHHIO

ý'J-

丁解决这次索赔

~-_..

~~户---

Mbl Hawn例 nyTb 庐山eHHH ;'1υ" 11..,"'.川

3HH

的途径 。 一白--~..~

15 解决万案有冉 ECTb )lBa 叫"am pe?"工 :τ 个:第一个方案

-

BepHyTb 叩øap, B.相p0H - .,um..... ..

是退货,第二个 Bap

方案是才是货 。

241


16 至于部分货物_ lI TO KaC.a肝MBonpofinoB阳阳"

的损坏问题'我可 aCTH Toað队 Mbl MXTJ03Mm川 们可以赔偿受损口'O HMO盯 b nOSpe)f(.neHHoro TOB

货物的价款 。

17 我们遗憾地通-

C CO)f(a.n eHH

扣肯万'肯万按

CTa BJIeHHOe

合同远交的设备

KOHTpaKTOM o6opy.aOaaHHe , HMeer cy-

有严重损坏

四口seHHble

a

18 你万的索赔妥

coo6waeM BaM , 可Ta no-

BaMH

B COOTBeTCTB~H1 c

nOSpeJK .QeHHß

8ama peKJ1 aMaUÞH1 MO ìKeT 6blTb y.uoBJIe

求可以满足 。 或

TBopeHa.

3aMeHa .ne中 e盯HQro T083阳

缺货物将于今年

6YAeT npo旧 Se.lleHa B Te l.J eH l1 e OKTSl 6p.ll

十月份予以调 。

cero ro .na

19.你方的索赔妥

B C811311 C TeM , 可TO OTJleJ1 bHble BHe山 HHe

求根据不足,我

noøpe>KJlemUI , 803 H I1 K山 He He no Haweìl

们不能涡足'因

BHHe, HI1 KO I1M o6pa3oM He BJ1 HlHOT Ha

为局部性的外表 pa609 He xapa盯epHCTHKH o6opy.D.o回­ 损坏益非我们的 H闸, Mbl C刊四eM Báwy np盯eH如旧 ke­ 过错过成,而且 dCH'oøareJl bHOH 11 He MO )f( eM eë yJlO凹' 也不影响机器的

TB叩肝b

性能 。

. 4. OrBeTbTe Ha BonpocbI

1.那批 800 箱的桃子罐头出丁什么问题 ?

2. 是谁查出那 800 箱桃子罐头损坏严重的?

3. 莫斯科卫生检疫所官员签发的证书表明 什么?

4. 饿才提出索赔有什么依据?

57? 商品检验局怎么没有查出罐头损坏 6. 这批货物一部分变质的原因可能是什么

248

?


口质何?可

?进出为任疑

偿 国提囚

生阿卡司

补中?米哺

的从

大对如花求绝、、

PY 员边的

予卢吕佳口口少赔也川 H YY索么名 给疫停进?可

量 问

' 花生米不 是在运输途 ?

品巳

贵元

JI­

JJJ 们Tι

题报绝司情

才检 《国据呗?占受什丁 中生丁中证唯的失接为扎

议卫出从么

达么发对付可忏货柜公种

μ 川μ 口υMW

才付米万有么出批才险哪?

川山川

俄为生俄题怎中丛中保存赔

71 0ooh

的花

5. !lepeBe且HTE Ha KHTaHCKH茧Jl3hIK 1. Cpe.nCTB3 , KOTOpble 81.1 .Il0JDKHbl BblnnaTHTb B .K34eCTBe B03MC山eHHJI nOHeceHHbl X H3MH y6bITKOB , [Mbl] H3MepeHbl HCnOJl b30BaTb Ha 33-

,

'yn y y .ac cne.uy1O山eH napTH" 中 py盯OBblX KOHCepBOB

2. Corpy且H I1K" C3H阿TapHo-rHrHeHHlj'eC~oil HHCneKU"H no pe3ym.四TaM ,npqBeJleHHOH 写 Kcnt:PTH3bI npH山11M K MHeHH}O,吨TO 3TH , npOllY盯bl

60nee He MQ旷T ynoτl'e6n.RThC到 Bn冈山y

3. Mw nOCTa BHJl H Ha 3KCnOpT y双e HeCKOJIbKO TblCJl 4 TOHH KOHC叩80B, nop4a B xo.ne nepeB03KH - :no peJl KHA cny可 aA 4. YnaKoBK3 Toeapa , KOTOpblH 6bIn nepell3H Ha 3KcnepTH3y, He 6b1Jl a nOBpe)fC.lleHa. lI BHlI OCb

OrCtO.ll3,

coøep皿eHHO 51CHO, 可TO np"可 HHOA nop吨M

凹,吨TO apaxHc nepe.ll pac中aCOBKOH He 61.111 xopowo npo-

cytueH 5kq BbI He B03paxaeTe,

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BC .II KHX npe.aHCJl OBHA

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7::yapManbHOHKompOH EECB"MM回 a6coJ1皿T川皿阳 HbI

叫bl He B03Me llJ,aeM HHKaKoro y皿ep归, KOTOpLl A MO来回 B03HHK町Tb BXO.D.e nepeBo3KH 8803MOXH0, EH yxe AaBMonoi yqMMyseAOMJIeme o YWM,吨四[叩归]

249


KOHcepOOB C 1m'唱 机,,"

9. 80 BpeMß

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nO仰刚 回Ba川a KOp巾bB ?P 叩 山川ß H阳 『叫

qTo rpy3 kaMTOBancmHeoCTOPOXHo , TOBap ob131110日 PC)f(.llC川 loynpam eHHe TOMPHMX3KCnepTM3aM0 3akjl iotieti Me o TOM, ‘ ITO apaXHC .no口在;T04HO xopo山o npocy weu , TOBap BblCLll cr o copTa 11 COOTBCTCTByCT 3KcnopTH bl M C四 H.llapTaM 门.

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COKa B TOM ,

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nepTI1 3y 8 Y npaBJ1 eHHU TOBapHbl X 3Kc nepn t3 K HP nO 3KcnopTHblM ro oapaM 13 日o nopy吨e HH回 c BoeR KOMnaH Hli 到 Jlon浓e u npooecnt c ß aweH

KOMnaHHcA ncpcrOBopbl no Bonpocy 0

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Ka)Kllble 60 naKeTOB ynaKoBaHhl B 6yMa派 H bl ìl Me 山。 K 15. Mbl C Ba M 问 C caMoro Ha4Ma .llO rO BO p 川 n Cb , 可 T飞。 n O 20 % Bcefi napTH I1 TOBapa 6y且肝 npOBe.neHa npO H3 BOJl bHa凋 8 bl 60p Ka 06pa:lUoB .O,J1.R

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16. 3r HM 6H3日eCOM Mh1 TO J1 bKO H的阳 H 3aH~1 MaTbc H ) nOHcceHH bJ e y6 b1 TKH 6YJlyr Tß"'enblM YJlapOM Jtn到 KOMM ep咽CKoro OT.n.ena 17 , CaHHT3pHa.R HHCnCKU I1.R Bbl且缸la Ha :ny napTH阳 αY Bc.nOMneHlte 0 npeKpa山eHHH peanH3aUHH)) 18. Y MeHH CCTb YK田aHHe HaweA KOMnaH例 H P田pe山 aTh Bce KacalOllI.HeCH aaweA KOMnaHHH Bonpocbl cnpaseJlJl饲 80, nO. .llen08oMY , B

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250


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缸"川em6e>K HO npHBeJl H K nOp4e npOllyKUHH B XOlle nepeB03KH 21. [nOCKonbKY] 。中IoI UHa.rt bHQ 0中opMlleHHbln a盯 caHH'τapHO-fHfHeHHlleCKOH 3KcnepTI13bl y >K e eCTb , ß llyMa tO,

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24.6bJn O 6bl a6coll lOTHO CnpaBe.llJ1 HBblM CHH3HTb 06山.ylO ueHy 33 3Ty napTH旧 H340 % 25 且ae HeJlellH 1133a.o., KaK TOllbKO Mbl nOlly刊旧 H Ol{ HWeHHbIA apaXHC ,

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'过品因 易径'书商原

证分的 文 om 丁商验部损 成时检现货

你''成事赔 向后为过民索 司以认慎就受

中自质装你是

达货品发成 司发商人造 公 。丁货验

仔'方 -Jg 的种并后中

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按米分装在求

别叫扣彻,臼,臼

你才局目坏

ω 五部也该妥

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ef 《守 J 伊向冶吨

川中检达损

6. CHryaulBHble 3a,naHMII

公港你不司按

国的。卸公否

A口。玉不中。

吨'方应赔

千主中任常

251


7. Ynpall<H eHHJI Ha no且CTaHoBKy 俨l( U nponycK I1 中yHKU饵" CJIOSaMH 3a n0J1 H 盯e

明确、 短缺 、

nonxo且只 Ul HMH

IIU JJ.

nO CMbICJ1 Y H rpaMMaT I1 4eCKOH

带来、执行、争耳1 、误解、

要求、遭受、 具有、不符、补救、迟开、 不妥 。

在」一 合同的过程中 ' 签约双方都应 该严格展行合同义务'任何一方击。采不能 切实履约' 就会给另 一 方立一麻烦,有时 还会使另一方」一经济损失 。 在这种情况

下?受损的一才有权根据 合同规定的妥求 责任赔偿或禾耳~ 4 措施 。

在外贸业务中较多见的 Æ 买方向卖方

提出索赔 。 击。卖方拒不 交货、Jà期 1主运、 数量 J一、货物的品质规格与合同规定土 、错发错 i兰、包装 7 i立成损失、随船羊 证不会或漏填错发等致使买方遭受损失时 ,ι 买才向卖才提出索赔 。但在某些情况下,

'卖方也向买方提出索赔 J二的·击。 因买

方拒开或

9

信用 1正、不按时派船、元理

毁约等致使卖才遭受损失,在这种情 况下 卖方就会向买才提出索赔 。

解决索赔案件,往往函电并用, 为 i立时间,首先发出电报,随着函件,详 细中述理由,以使对才信服,必妥时附 以

有关证件说明信中的论点妥求,使之土L 说服刀。提出的要求和解决的办法一定要 4主'切忌含糊其坷,以免对方 13 , , ‘ f

2主2


8. CnpaSOQHble TeKCTbI

索.,向对处予材出求门的

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32 技术评价

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33 技术审定

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34 技术维 修

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35 . 技术设计

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36. 技术服务 37 技术改过·技改

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38. 技术咨询 39 技术.I. ;1 咨询 40 技术庄谈 41 技术援助

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1YJ?的展品给中国专家和观众印象 18. 中国目前 航空航天 工业的 状况如何?

l9f 国根据什么原则发展 航空航天事业

2ONf 取什么措施偿付购买许可证的 2 1.中国和其他国家的合作才式有哪些 ? 5 日epeSe.llHTe Ha KHTaHcKHH Jl 3blK 1. MO ll.lHO

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专有、 援 助 、权利、承 受、供应、法律、 保护 。

技术转让

技术转让指技术 一L 才边过各种才fi.. 把生 产 技术 、 管~技术、销售技术以及有 关的 J二转让于技术 3 才的行为 。 技术转 让中的技术包括两类 一类是有工业产权 的技术,如专利 、 商标、外开j 设计等,这

类技 J 术是受有关国家的工业产权法所 4 的;另一类是元工业产权的技术,主要丁

土技术,只能由供应与承 受双万订立的 合同所享有的 6 未保护 。 国际技术转祉 有两种才式 :一 个非贸易才式,主妥旦指

政府间以 土才式进 行的技术转让;主一 种是贸易才式. I?p i通 过买卖才式迸 行的 技 术转让,这种技术转让又称 《 技术贸易 》

A11412 号术转让主妥是通过技术贺 8.

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通过贸易途径,以各种不同的合同方

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本 国 科 学技术水平所需妥的技术和技术装

品,称为引进技术 。 一般是指购买专利使 用 权' 购 买专有技术,进口技术设备,聘 请 技术专家'投集技术资料,派v 人出国学 习 、考 察 等 。 引进技术在国际问通用的万 式 有:

←) 采用技术贸易、产品贸易、设备贸

A 、补偿贸易等贸易方式;

口 通过科技合作,共同开发资源'建 立合营企业;

臼 建立技术咨询、技术评价、审定、

推修 、帮助掌握专门技术等各种放术服务 是革;

创支 iA 人员,聘请专家'组织讲学、 留学和培训iJ ;

(币组织学术会议、技术应谈和考察'

以及交换文献、情报技术资料等。


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14 轮 扉 (kuõ) 图

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11. 寄放圄

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16. 在配图

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11. 设计 圈

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19.技术 设计

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20. 可接 受 的 方案 21 22 23 24 25

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26 . 专利许可证

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30. 普通许可证

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33. 交又许可证

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34. 购证人

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中国《八达》国际经济技术合作公司 (以 下 简称甲方)与俄罗斯合资企业

品ifA 轩 85; 以下简称乙方)经过协

等领且是严 EE 苦苦肝 、 技术 、 劳务 。 乙 方负责提供 俄 罗斯 拟 办合资企业

单位 (如拟 办合资饭店、旅馆 、 电子 、 轻 工 、 民 用 产品企业)有关资料 。 甲方根据 乙方要求 , 在中国组织有关企业 进 行合作

品号器时字资设备所需技术 、 劳务报 的 甲 方愿意 在 建筑 业、 医疗卫生 业、

种植业等方面 提供技术服 务及劳务合 作 。 乙方根据 甲 方等条 件在俄罗斯 寻 找 合 作 伙 伴 , 在平等互 利 原 则基础 上 进行 合 作 。

2000 2品?。节 效 期为 1998 年 3 月 20 日 至 协议书 288

协议书走有关国家、企业单位等兵同


为 书要鸟,术管管外以列

契同为 AZ何'资让人议含含关 的人。称 《 走 多外转理协,及有 与

称同 书国技术合之间采

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合同我有技订程之一

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1.意向书 1关于建立合资-

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卡贸合同书

中国广州海泰贸易公司(以下简称卖 方)与俄罗斯圣彼得堡 (( GLORIA I阳刚ATI ONAL COMP川 )) (以下简称买方)签

订 合同如下 ·

第 一 条 · 合 同 标的 卖方 出 售 、 买方购买纺织品 。 商品 应 符合本合同的清单 NQ 1 。 该清单为本合同 的附件,是本合同不可分割的组成部分。

第二条·价格与合同总金额 在清单 l 中所载明的商品价格,均以 美元计价 。 本合同总金额为 375.000 (参拾 柴万伍仔)美元 。 商品价格包括运抵买方 指定俄罗斯远东港口的 一 切费用'同时还 包括俄罗斯 境外预 付的包 装 、暖头、保 管 、 摆运 、保险的费用 。

第 三 条·供货期限 在卖方收到其银行通知,得到保兑的 、与本合同第二条所列金额相符的有效信

用证时起 60 天内从公司运往买方指定的港 口 。卖 方有权提前供货'也有权视情况 ­

EE 或几次供货,但总不晚于合同规定的期 1110

1)

四条·商品品质

商品品质由买卖双方以书面协议确定 ,在本合同附件清单 NBl 中载明。按本合

同所售出货物的品质应与双方所确认的' 298


同标国和条的下 合家方准的尺以 本国卖。 1

标输川刊有 的运的 应 t )

内让合。承卖 -

认的 银行开立并确认。以 方向银行提交以下单据进 投票→式三份;

信用证应是由卖方选

同第二条 中载明,其有效

日转本天上凭 作 、 吁在创律款 工、额为法付 ' 个的金少、证 却总至的用:

开立卖方为受益人 、不可 的 JI~ 单信用证 。该 信用证

合国或之 符方者明定常

证己

该卖产证规 正通上 应和生书合在运箱 ,件国明符物海板 应货以纸

致条方

丁不卖质示装证方即 相技由品一咀包保卖( 上 。

、严地证明书(格式 A ) ; 本

在俄罗斯注内的 J 切银行费用由买方

、 本合同副本

品的应的刷品,。 样定量具叫商件损货物

的呱质出毛的条无运货种称称 ·'

买方应在本合同签订

刊MVP叫 mHM 肝持阿嘀实实切毛吗?

队司U 时 M条刷刷甜瞅制 M M h M i i …

第六 条·支付

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、全 套买方名义下的运输单;

装箱单一式三份 1


唱也(法~

同不书的对异序寄

、争的履存以同无同不或可

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卖 技买提被退方赔

.于 害 制造同间仁何义补于

一的有况

同后拒况失件将知具证 的与检 。货 付所 索力工合方不 物或商求 供 支同方 '勺抗罢 它 一按合其权情损条快通出需 货 '凭耍方 的 合买 几一可、其某,行与有此的力尽况会必 供件权赔卖口阳 本 I。 叫 不锁反同 时履况都在能抗应情商的 所条有索为商按求司生封 以 合务 迟情方 。可可'现工现 方术方出认回 可要习发、裁成义惟述一务偿不方出关出

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第十条 · 罚则

如违反本合同规定的货物抵达期限 , 轩应向买方支付罚金 , 罚金数额规定如

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,以后每过期 一 个日历周 , 支付 总金额的 2% 。 但罚金总金额不

交商品

超过未

交商品总金额的 15% 。

第十一条 · 仲裁

由于本合同所产生或与本合同有关的

4 切纠纷,应尽可能通过双方友好协商解

决。 如双方不能达成协议 , 可通过被告方 国的 对外贸易仲裁机关审理。

第十二条 · 其它条件

本合同的任何一方在没有征得另→方 书面同意的情况下,都不 能 将自己对本合 同的权利和义务转让给第三者。

本舍同一经签署'立 即 开始生效。

面形

后方

合同的任何更改和补充只有在以书 形成 , 并经双方有关全权代表签字 生效。

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民间劳务聘用合同 (中parMeHT)

中国贵州省贵阳市新 纪元贸易公司( 兴下简称聘万)与陈明磊(以下简称雇员

)就将请在员赴意大利罗马 《 丝绸之路公

司 》 工作事宜'经双方协商达成 -f生意见 ,签订本合同,具体条款击。下 : 一、聘万聘请雇员赴意大利罗马,

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丝绸之路公司 》 从事销售经理工作 。 二、工资及支付方式:

l 薪金:聘才支付给 在页的(陈明磊 )月薪为 800 ( ~$1 千百)美元,在员离开中 国国境之日为起算日,离开意大利之日为 截止日,凡工作不满一个月, 4安全月工资 计算。

2. 加班工资:聘万囚工作需妥'要雇 员加筑工作时,加班工资由双方面议。 三、聘用期限,工作时间和假期: I 聘用期为:自 2001 年 1 月 1 日至 2003 年 1 月 1 日止 。

2. 工作时间:按意大利劳动法规定,

每周工作 5 天,每天工作 8 小时 。 3. 休假曰:在员享受所在国的法定假 日。

4. 病假:在员每年可享受带薪病假 15 。

5. 事假:在员回家庭急事或其他特殊

原因需回国时,聘才应予以才便'准其访

饭,并协助在员办理手续,事假期间,聘

方视情况支付或停发工资,往返旅费由Ai E 自理·

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