Перевод Алины Даниэль
http://magicmind.info/blog
Гари Бенсивенга
Пуля №10 Тайное «слово - спусковой крючок», вызывающий у клиентов желание ответить «Да» вернее всех прочих слов. Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень! Эта «Пуля» - близкая приятельница «Пули» №9, описывающей потрясающую силу убедительных аргументов в рекламном тексте. Как Вы помните (а Вы должны это помнить, если уделяете моим драгоценным «Пулям» хоть чуточку внимания), самое верное средство повысить уровень откликов на Ваши предложения на 50,100 и более процентов – это наполнить Ваши тексты множеством добротных неотразимых доводов, почему… 1. Приобретение Вашего товара – лучший выбор из возможных (в том числе лучше бездействия). 2. Читатель должен верить, что Вы говорите правду. 3. Нужно купить прямо сейчас. Тайное слово - спусковой крючок, незаметно и подспудно убеждающее людей. Сегодня я хочу поделиться с Вами своими убеждениями о мощнейшей силе одного-единственного слова, способного придать Вашим аргументам невероятную убедительность. Это слово побуждает читателей сказать «Да» вернее, чем любое другое слово английского языка. Почему же оно настолько сильно? …Потому что оно автоматически вызывает доброжелательный и приветливый оклик у подавляющего большинства людей – как показывают научные эксперименты – у 93-94%. …Потому что оно тайно усыпляет внутреннего скептика в голове Ваших клиентов, покоряя их эмоционально и не оставляя места для критики, и это приводит к самому высокому уровню откликов и продаж. … Потому что Вы можете прибегать к этому слову всякий раз, когда Вам нужно убедить кого-либо в чем-либо – идет ли речь о рекламе, презентации, отношениях с покупателями, сотрудниками, женой, детьми,