Issuu on Google+


«Массовые продажи физических товаров через одностраничные сайты» Здравствуйте, дорогой друг! Я вас поздравляю с началом чтения книги «Массовые продажи физических товаров через одностраничные сайты»! Для начала представлюсь. Меня зовут Фофанов Никита, я эксперт по продажам физических товаров

через

простые

одностраничные сайты. Я

поделюсь

методикой

с

вами

собственной

продаж

физических

товаров в Рунете. Скажу

сразу,

что

я

не

профессиональный писатель и не тренер-теоретик. Я

практик.

На

продажах

с

одностраничных сайтов я заработал достаточно большую сумму денег. И всё, что вы прочитаете в этой книге – результат моего долгого и упорного труда! Мой путь к интернет-бизнесу начался в студенческие горы, когда я устроился работать системным администратором.

2


Конечно, мне как начинающему специалисту никто не обещал золотые

горы.

Как

и

всякий

подрабатывающий

студент,

зарабатывал я мало. Заплатить за девушку в кафе хватало, но на что-то большее приходилось долго копить. У меня небогатые родители, которые не могли обеспечить мне заработок и карьеру. Просить денег у них не хотелось. Если всю жизнь надеяться на кого-то, добиться успеха с такой установкой нельзя. Деньги приходят только к тем, кто готов много и упорно работать. Я работал на двух работах, делал на заказ сайты и успевал учиться. Конечно, это отнимало много времени и сил, но все равно я постоянно искал возможность заработать. Первые шаги в бизнесе я делал, пробуя зарабатывать с помощью партнерских программ в инфобизнесе. Результат был не всегда положительный  Учась на 5 курсе, как-то зашел в гости к старому другу. Он рассказал, что купил в Китае партию дешевой техники, которую теперь собирается реализовать в России. В этот момент я подумал, «А почему бы не попробовать заработать денег на Китае?» Достаточно покупать дешевые товары из Китая у компаний-производителей и перепродавать их в России. Но легко сказать – трудно сделать. Для старта бизнеспроекта не хватало денег. И в один прекрасный момент в голову пришла еще одна мысль. Не нужно продавать одновременно 2030 наименований товара. Достаточно одного товара!

3


Я создал простой одностраничный сайт для продажи часов Iron Samurai. Запустил рекламу, и часы стали заказывать. Товар неожиданно стал очень популярным, эффектные недорогие часы понравились покупателям. Позже я расширил ассортимент, создал еще несколько одностраничных сайтов, нанял людей. Всего через полгода вложенные в бизнес 50 тысяч рублей обернулись более чем двухмиллионным капиталом. Я понял, что моя схема работает и работает

очень

хорошо.

Как

я

уже

писал,

я

пробовал

зарабатывать на партнерских программах в инфобизнесе. Знал, что в Интернете большой спрос на реальные работающие способы заработка. И подумал, а почему бы мне самому не начать обучать людей? И я начал… Мои ученики стали делать деньги. На часах, гаджетах и игрушках из Китая. Все больше пользователей интернета хотели научиться этому простому и прибыльному бизнесу. На сегодняшний день мои тренинги прошли больше 5000 человек,

больше

3000

из

них

запустили

продажи

с

одностраничных сайтов по моей технологии, больше 400 из них закрепились на планке от 100 000 рублей и выше, 54 человека – от 300 000 рублей, 7 – стали миллионерами (Это только те, о ком я знаю). Сегодня мой бизнес делится на два направление: продажа физических товаров и обучение этому бизнесу.

4


Введение. Когда я начинал бизнес на одностраничных сайтах, у меня было не много товаров, которые я продавал. На самом деле товаров может быть мало, их может быть один, три или пять и этого уже будет вам хватать. Сразу вам скажу один важный момент, который вы должны запомнить: вам нужно расширять бизнес не в глубину, а в ширину. Что это значит? Допустим, вы протестировали какой-то товар, заказываете его в Китае или в России (естественно, контакты поставщиков я вам тоже дам). Вам не нужно сразу заказывать очень большое количество товара. Начать лучше с 50, 100 единиц и развивать это все в прогрессии, т. е. заказали в первый раз 100, потом 200, 400 и так далее. Старайтесь находить как можно больше товаров и потихоньку наращивать свой оборот. Если вы начнете с одного или двух товаров, закажете по 50 штук, то суммарно у вас будет около

100

штук

товаров,

и

потихоньку

вы

наращиваете,

прибавляете новый товар и наращиваете сам оборот. Теперь давайте перейдем к бизнес-процессу того, как это все работает. Все состоит из 6-ти шагов, и они очень просты, их может повторить каждый.

5


Шаг № 1 — это мозговой штурм или поиск идеи товара. Вам будет нужно определиться с идеей товара, который вы будете продавать. Как это сделать, я расскажу чуть позже.

Бизнес процесс На втором шаге нужно под каждый товар, который вы придумали, создать простой одностраничный сайт. Сразу скажу, что не нужно быть веб-программистом или дизайнером, одностраничные сайты делаются по шаблону в текстовом редакторе. Его может сделать как школьник, так и пенсионер, он очень простой, и редактировать его тоже очень просто. На третьем шаге вы запускаете тестовую рекламную кампанию. Вы должны определиться с несколькими товарами, запустить под них рекламные кампании и протестировать продается ли этот товар.

6


Допустим, вы вложили в рекламу одного товара 1 000 рублей и

получили

от

5

до

10

заказов,

может

быть

больше.

Соответственно товар хорошо продается. Если же вы заказы не получили либо заказы очень дорогие, то вы товар этот откидываете, вам нужно переходить к другому товару. Это этап тестирования, его важно пройти. В конце книги я дам вам несколько идей товаров, которые хорошо продаются, эти товары можно запустить и продавать! Важный момент в этом бизнесе — это то, что вам изначально не нужно иметь товар. Вы можете протестировать его, если он хорошо продается, то вы его заказываете в Китае или в России (и тех, и других поставщиков я вам дам). Когда товар приходит к вам, вы заново запускаете рекламную кампанию, набираете заказы и обрабатываете их. Часто ко мне поступает такой вопрос, что делать с теми заказами, которые поступили на этапе тестирования, т. е. у когото получилось набрать 10 заказов, например. Вроде бы жалко, вроде 10 единиц товара можно продать. Здесь есть два варианта. Первый вариант — найти этот товар в России, который стоит подешевле (может быть, даже у вас в городе), и его перепродать. Есть и второй вариант. Когда я только начинал бизнес, я начал продавать часы. Так получилось, что у меня не было часов в наличие, но я набрал около 100 заказов. После того как я набрал эти заказы, я заказал часы в Китае, они пришли через три недели. Потом я прозвонил всех заказчиков, извинился перед ними и сказал: «Из-за того что 7


поставщики задержали товар, у меня его не было в наличии». И только один сказал: «Мне ваш товар не нужен». Остальные все согласились. Я, конечно, не рекомендую делать так, лучше сначала протестировать, подождать какое-то время, пока товар придет от поставщика, а потом запустить снова рекламную кампанию. На

четвертом

шаге,

если

вы

нашли

товар

который

продается, закупаем товара у поставщика, этот шаг я подробно опишу в главе «Поставщики». Шаг № 5 - это обработка и отправка заказов, этот шаг я подробно опишу в главе «Упаковка и отправка», потому что у многих возникают вопросы: «Что такое наложенный платеж? Как происходит оплата? Как происходит упаковка этого товара? Какие коробки использовать?» и т.д. И самое интересный шестой шаг - это получение денег. На этапе, когда ваши посылки будут выкуплены клиентами, вы получите деньги. Здесь можно выступить как физическое и юридическое лицо, если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем или у вас нет ООО, то вы можете не переживать по этому поводу, первое время можно получить деньги как физическое лицо. Также хочу сказать, что на этот вид бизнеса не нужно много времени, в день ему можно уделять где-то часа два, этого будет достаточно.

8


Конечно, в начале будет сложнее, потому что вам нужно будет найти товар, сделать одностраничники. На первом этапе, конечно, времени будет уходить больше. Потом все меньше и меньше, а в будущем вообще работу по созданию одностраничников, закупку товара и отправку его клиентам можно легко переложить на чужие плечи. Если вы проживаете не в России, например в СНГ, Европе или Америке, то вам сразу будет проще поставить все на аутсорсинг. Это недорого. Вы

можете

заказывать

товар

из

того

же

Китая

непосредственно в Россию и тут уже отдать на аутсорсинг. Аутсорсинг

это когда

задачу

по

отправки

товара

вы

делегируете какой-то компании. В принципе можно попробовать запустить продажи в других странах кроме России. Или работайте по России, благо интернет позволяет, просто используйте аутсорсинг. По бизнес-процессам, я думаю, что все понятно. Давайте, двигаться дальше.

9


Поиск идеи товара Первое, что вы должны делать по поиску идей товара, — это провести небольшой мозговой штурм. Самое простое, можно посетить всевозможные скидочные сервисы, в конце этой главы я дам вам ссылку. По ней вы сможете скачать список скидочных сервисов, их около тридцати. Я хочу, чтобы вы по ним прошлись и обработали внимание на те товары, которые уже успешно продаются. Можно посмотреть товары, которые продавались раньше. На всех скидочных сайтах есть раздел «прошедшие акции», там просто посмотрите те товары, которые успешно продавались месяцем или двумя раньше. Можно даже смотреть по сезонности, например, прошлой осенью или летом. Таким образом, вы можете взять эти идеи товаров и попробовать продавать с одностраничных сайтов. Следующее — это поиск идеи в хитах продаж интернетмагазинов. Вы знаете, что есть очень много различных интернетмагазинов по различным тематикам. Я рекомендую вам посетить несколько магазинов, ссылки на которые есть в конце главы. Вы их посещаете и смотрите, какие товары продаются у них хорошо. Там

обычно

есть

раздел

«Хиты

10

продаж».

Смотрите,


выписываете, возможно, что потом эти товары будут продаваться также у вас. Еще

есть

интернет-магазины

подарков.

В

Яндексе,

наверняка, многие из вас пытались найти подарок кому-нибудь из своих близких, особенно интересно, если это молодежный подарок. Такие специализированные интернет-магазины есть, вы можете посмотреть идеи там. Следующее

это

магазины

оригинальных

подарков,

например, у вас в городе. Вы можете не только посмотреть, но и пощупать эту вещь. Найти через Яндекс, магазин с интересными и оригинальными подарками в городе, прийти туда и посмотреть всю витрину, что там есть. Я думаю, что с мозговым штурмом все понятно. Может быть, у вас сейчас куча вопросов по поводу, что продавать, я примеры товаров, приведу позже. Сейчас просто поймите, где можно найти идеи товаров. Какие товары хорошо продаются? Во-первых, товар должен быть обязательно оригинальным. Что значит оригинальным? Я в какое-то время продавал интересные оригинальные часы «Iron Samurai». Часы интересные и оригинальные. Они успешно продавались. У меня рекорд был — я в час получал по 30 заказов на эти часы. Как я их рекламировал, я тоже вам расскажу в следующих главах. Одна из идей, перчатки для сенсорных телефонов. Зимой в таких перчатках удобно управлять сенсорным телефоном. Это товар массовый, он как для мужчин, так и для женщин. 11


Возрастная категория — широкая. За счет того, что товар массовый, его можно будет успешно продавать. Таких товаров, как вы понимаете, много. Хорошо продаются товары, которые решают проблемы людей. У людей очень много проблем. Возможно у кого-то проблема с курением. Хорошо было бы найти такой прибор, который помогает решить проблему курения, тогда курильщик бросит курить. Один

из

критериев

выбора

товара

для

продажи

это

сезонность. Что значит сезонность товара? Если сейчас зима, то хорошо будут продаваться различные, прикольные штуки для зимы, например, меховые наушники со встроенным mp3 плеером. Если это лето — то футболки. У меня был опыт, я продавал светящиеся футболки, которые работают как эквалайзер. Смысл в том, что если рядом играет музыка, или это клуб, или музыка в машине, то эквалайзер срабатывает на звук, и там получается интересный эффект свечения. Я думаю, что с сезонностью вы тоже разберетесь. Зимой, особенно перед Новым годом, можно разные интересные подарки продавать. Именно давить в рекламе на то, что это подарок: подарок

любимому,

подарок

другу,

прикольный

подарок.

Попробовать давить на то, что приближается Новый Год. После Нового Года можно что-то с меховыми наушниками придумать или же какие-то другие интересные вещи для зимы. 12


Идею также можно искать от поставщика. Что значит поиск идей от поставщика. Вообще мы будем заказывать с таких китайских сайтов как: taobao.com, alibaba.com. Для того чтобы вы уже сейчас могли что-то пытаться найти, есть так называемый посредник в России этого taobao.com, это — rutaobao.com. Вы можете перейти на rutaobao.com (сайт на русском) и там прямо по категориям смотреть какие товары вас заинтересуют. Также обратите внимание на интересные гаджеты, их полно в Китае. Страна Китай очень технологичная в этом плане, там производит очень много разных, интересных товаров. Есть также много поставщиков в России, например npopt.ru или z29.ru. Там куча идей! Важно!

Товар

продаем

не

дороже

2500

рублей.

На

одностраничнике хорошо работает цена до 2500 рублей. В принципе, есть исключения, т. е. можно продавать массажер для похудения (товар, который решает проблему у людей) за 5 500 рублей, но вы будете вкладывать больше денег в рекламу и отправку этого товара клиенту. Запомните, сначала тестируем, потом закупаем. Здесь важно то, что вы не должны сначала иметь товар в наличие. Я это уже говорил, но еще раз повторюсь. В бизнесе вообще важно сначала найти клиента. Не пытайтесь гнать вперед, не пытайтесь открыть сразу офис, ИП регистрировать, не торопитесь в этом деле, лучше начинать постепенно.

13


У товара есть так называемый период «продаваемости». Если вы закажете сезонный товар в январе, и пока он до вас дойдет, уже наступит весна, и эти перчатки для сенсора или меховые наушники никому не будут нужны. Поэтому важно продумывать заранее. Итак, я приведу примеры своих товаров, которые я продавал

Часы Iron Samurai

14


Хомяк повторюшка

Нож-визитка Card Sharp Следующий момент — это правильное позиционирование товара.

Например,

часы

«Шпаргалку»

я

изначально

позиционировал как МП3-плеер. «Хочешь часы с МП3-плеером?»

15


У меня этот товар не продавался, тогда я попытался его позиционировать немного по-другому.

Часы «Шпаргалка» У этих часов есть встроенная электронная читалка, т. е. туда можно загружать текстовые файлы и можно их пролистывать. Я с позиционировал этот товар как часы-шпаргалку для студентов или школьников. По сути у всех студентов и у всех школьников есть проблемы списывания на экзаменах, я с помощью этого товара решил их проблему. Всегда думайте, как позиционировать товар! Один и тот же товар может как продаваться, так и не продаваться. Я просто, грубо говоря, изменил заголовок. Раньше это были часы-плеер, а сейчас это стали часы-шпаргалка. Поменялось у меня позиционирование товара, и продажи сразу пошли вверх. Поэтому подумайте, как можно по-другому спозиционировать товары, которые вы найдете.

16


Как я и обещал, список купонных сайтов для поиска идеи товара, http://litewebinar.ru/trening/day1/kuponsite.zip

Создание одностраничного сайта Давайте,

перейдем

к

следующему

шагу,

создание

одностраничного сайта. Для тех, кто еще не понял, что это такое, и как он выглядит. Это обычный сайт, который продает всего один товар.

17


Пример одностраничного сайта

Шаблон и видео-инструкции по созданию я дам вам в конце этой главы. За 2 года я создал много различных шаблонов, я постоянно старался увеличить конверсию одностраничника. Конверсия — это количество ваших заказов по отношению к числу посетителей сайта. Для одностраничников конверсия намного выше, чем для интернет-магазинов. Если в Рунете конверсия интернет-магазинов от 1 % до 3 %, у меня на одностраничнике на часы была конверсия 6 %. 18


В чем бизнес на одностраничных сайтах отличается от интернет-магазинов? Я вам сейчас приведу небольшой пример. Есть некий интернет-магазин. Как пользователи в основном находят там товар? Пользователь приходит в поисковую сеть, например, Яндекс, вводит какой-то запрос, например, он хочет купить телефон, и в поисковой выдаче (либо же это контекстная реклама) он видит какие-то интернет-магазины с интересующим его товаром. Он переходит на сайт этих интернет-магазинов и смотрит какие там модели, интересующего его товара, есть. Тут бывает так, что пользователь либо не находит модель, либо он находит, но другую, и там мало описания у товара, он, естественно, уходит с этого интернет-магазина и начинает все заново, опять вводит в Яндексе запрос, попадает на другой сайт. В чем минус в данном случае интернет-магазинов? Вопервых, вы полностью ориентируетесь на ключевые запросы, т. е. вы должны быть гением контекстной рекламы, либо же вам нужен хороший специалист. Еще один минус в том, что у интернетмагазинов реклама стала очень дорогая, так как в Яндексе очень большая конкуренция на широкие запросы, такие как телефон, видеокамера, фотоаппарат и т. д. На них уже цена перехода очень дорогая, уже почти под доллар. Это очень дорого, вы просто не будете окупать вложения в рекламу.

19


Поэтому отличие интернет-магазина от одностраничных сайтов в том, что мы не используем контекстную рекламу, мы ей вообще не пользуемся. Мы рекламируем товар через специальные тизерные и банерные сети. Там преимущество в чем? В том, что человек не ищет товар, как в примере с интернет-магазином, а товар сам находит человека. Пользователь сидит в социальной сети либо на каком-то сайте, читает статью и натыкается на наш тизер, и тизер построен таким образом, что у человека просыпается интерес к этому товару. Если это оригинальный товар, то там написано какое-то оригинальное название или оригинальное использование этого товара. На сенсорные перчатки заголовок может быть: «Устал снимать перчатки на морозе? Сенсорные перчатки специально для тебя!» — что-то в этом духе. Пользователь видит это объявление, у него есть проблема, на морозе он устал снимать перчатки, чтобы воспользоваться мобильным телефоном, человеку интересно как решить эту проблему, он кликает и попадает к нам на сайт. Если товар, который решает проблему, то в заголовке мы указываем его проблему: «Хочешь бросить курить? Замучился искать способ, как бросить курить?» Когда мы давим на проблему или задаем какой-то вопрос, человек на психологическом уровне пытается на него ответить. Отвечает он как? Он кликает по тизеру, попадает к нам на сайт.

20


Наш сайт — одностраничник построен таким образом, что у человека нет выбора, у него либо — «купить», либо — «не купить». В интернет-магазине он может перейти либо на другой товар, либо на другой магазин. Здесь же построен сайт так, что там интересный цепляющий заголовок, там видео, которое тоже цепляет, там фотография, там важный элемент— таймер. То есть там есть определенное время, в течение которого человек может оформить этот заказ. Все люди любят халяву, так как там есть скидка, он хочет быстрее, быстрее урвать, поэтому у него рождается это желание, т. е. когда он попадает на наш сайт, у него автоматически просыпается желание купить у нас этот товар, товар ему интересен. Конверсию

одностраничного

сайта

можно

постоянно

поднимать и поднимать. Если постоянно менять заголовок, тестировать его, экспериментировать с таймером, ставить то меньше, то больше времени. Это все будет влиять на конверсию. Классные отзывы. Если пользователи будут читать ваши отзывы, те отзывы, которые будут привлекать их внимание. В отзывах тоже можно призывать человека купить этот товар, чтобы ему сразу захотелось испытать результат того человека, который писал этот отзыв. Особенно с похудением это очень классно работает, если поставить 10—15 отзывов «как я быстро похудел / похудела», 21


если это отбеливатель для зубов, то «как быстро у меня появился результат». Думаю, что сейчас вы уже поняли что такое одностраничный сайт и почему он так хорошо продает, теперь вам нужно будет обязательно зарегистрироваться на сервисе e-autopay.com. Данный сервис мы привяжем к кнопке «Оформить заказ» нашего одностраничника и будем с помощью сервиса собирать заказы. Сервис платный, но есть 10 дней бесплатного тестового периода. После того как привяжете сервис e-autopay.com, обязательно сделайте тестовые заказы. Вы должны убедиться, что заказы приходит к вам на почтовый ящик, и в самом сервисе eautopay.com

корректно

отображаются,

то

есть

в

нужной

кодировке, нет никаких проблем. Попробуйте сделать 1—2 тестовых заказа, чтобы все у вас было отточено. Много бывает случаев у моих учеников, что они вроде бы все сделали, но не проверили и запустили рекламу, а потому говорят, что нет заказов. Оказывается, что у них сама кнопка «Оформить заказ» не работает. Видео по созданию одностраничного сайта по шаблону http://litewebinar.ru/mp2site/

22


Реклама Я считаю эту главу самой важной в этой книге, поэтому читайте ее очень внимательно и записывайте для себя идеи. Первый рекламный инструмент — это тизерные сети. 80 % заказов у меня идет именно с тизерных сетей. 23


Первое, что я советую, — это использовать тизерную сеть marketgid.com. На ней лучше всего начать тестировать товар. Вы создали одностраничный сайт, зашли на тизерную сеть marketgid, зарегистрировались там. В конце главы будут ссылки на видео-инструкции по тизерным сетям. Товар тестируете именно там. Естественно, вы там не получите сразу сотни заказов, но вы получите хотя бы 2— 3 заказа и поймете, что ваш товар продается. Marketgid — это самая оптимальная тизерная сеть для тестирования товара. На первом этапе лучше начинать с нее. Если вы чувствуете, что товар у вас уже продается, хорошо себя показывает, то можете протестировать его сразу в нескольких тизерных сетях. Тем, кому не жалко рекламного бюджета, вы готовы выделить по 500—800 руб. на каждую тизерную сеть, можете запускать хоть в пяти тизерных сетях, от этого будет только лучше. Но если у вас рекламный бюджет очень ограничен, то начинайте тестировать в marketgid.

Первый товар, который у меня был, — это часы «Iron Samurai» — я начал тестировать с marketgid. Когда я только начинал, у меня заказ выходил очень дешевый, а в день выходило 10—15 заказов. Потом я начал масштабировать — подключать другие рекламные каналы, другие тизерные сети и т. д.

24


В чем суть тизерных сетей? Есть какая-то цепляющая картинка, есть заголовок. Все просто. Аналог тизерной сети — это та

же

таргетированная

реклама

ВКонтакте.

Вы

можете

посмотреть в ВКонтакте слева от вашей стены.

Пример тизера, таргетированная реклама в ВКонтакте Тизерные сети: Cashprom, МаректГид, AdLabs, TeaserNet, BodyClick — работают по той же аналогии, то есть у них есть сайты партнеры, на которых размещаются эти тизеры, где крутится реклама. Пользователь читает статью на каком-либо сайте или блоге, натыкается на ваш тизер, который его цепляет, он переходит на ваш одностраничный сайт и покупает. Принцип работы прост. По сравнению с контекстной рекламой это в 1 000 раз проще. Вам не нужно подбирать кучу ключевых запросов, создавать сотни объявлений. На самом деле можно начать с 5 - 10 тизеров. Этого будет достаточно, чтобы понять, продается ли выбранный товар.

25


Следующий рекламный канал — это реклама ВКонтакте. Есть два способа. Первый из них — это таргетированная реклама ВКонтакте http://vk.com/ads. Любой зарегистрированный пользователь сети ВКонтакте может перейти по данной ссылке, и он попадет в настройки этой рекламной кампании. Тоже очень простой способ рекламы, но этот способ подходит для уже хорошо продаваемого товара. Часы у меня очень хорошо продавались. У меня было с таргетинговой рекламы где-то 30-50 заказов в час. В Marketgid и других тизерных сетях я создал по 5—6 тизеров, подключил специальный сервис вебаналитики и понял какой тизер приносит мне больше всего заказов, этот тизер просто продублировал и сделал таргетинговую рекламу. Оплата у меня была за показы. Я создал тизер, и понеслось! Я просто не успевал класть деньги на рекламу, там 1 000 рублей уходят за несколько минут, потом постепенно приходят заказы (некоторые просто кликают по объявлениям и не сразу заказывают). Рекламные компании в тизерных сетях и таргете лучше всего запускать днем, примерно с 10:00 по Москве до 00:00. Но не позже, потому что ночью заказы идут слабо. Второй способ — реклама в пабликах и группах. Вы создаете так называемый рекламный пост, договариваетесь с пабликами, группами и размещаете у них свой рекламный пост с ссылкой на ваш одностраничный сайт. Если у вас marketgid сработал хорошо, другие тизерные сети тоже себя отлично показали, вы получаете 26


заказы, то вам нужно масштабировать. Вы хотите в день получать не 10, а 50 заказов на один товар. Без проблем. Подключаете паблики и группы, и у вас такой результат будет. Вам нужно будет найти паблики и группы близкие по тематике товара. Если, например, это отбеливатель для зубов, то вы примерно представляете вашу целевую аудиторию (возможно это девушки, школьницы, студентки), находите соответствующие группы

и

договариваетесь

с

администратором

группы

о

размещении рекламы. Почти все соглашаются, рекламные паблики на этом и живут. Если и будут отказы, то очень редко. В основном большие паблики отказывают. Один из способов поиска пабликов это новостная лента. Наверняка, многие подписаны на разные паблики, и эти паблики дают рекламу других пабликов. То есть если последить за новостной лентой, прокрутить ее на 24 часа и посмотреть, то, наверняка, много разных пабликов вы увидите, разных тематик, выписывайте и связывайтесь с администратором. Как это делать, я расскажу вам позже. Последнее,

по

рекламе

в

пабликах

и

группах—

это

использование сервисов sociate.ru и trendio.ru. Данные

сервисы

позволяют

автоматизировать

процесс

размещения рекламы, причем там можно сделать выборку пабликов вплоть до возрастной категории, пола, страны.

27


Вы пишите рекламный пост, добавляете ссылку и картинку и отправляете на модерацию, после прохождения, вы выбираете паблики

где

хотите

разместится,

пишите

время,

и

администраторы пабликов разместят ваш пост. Сервисами удобнее пользоваться если вы размещаете рекламу в трех и более

пабликах,

это

сильно

упрощает

процесс,

так

как

переговоры с администраторами уже не нужны. Сейчас я хочу ответь на наиболее частые вопросы по рекламе: — Какая там примерная цена размещения в пабликах? Где-то от 300 рублей. За один час размещения 300 рублей вам вполне хватит, чтобы нормально получить тестовые заказы. А так бывает рублей 500, 600, 1 000 рублей за размещение. Я рекомендую где-то рублей за 500 для теста. — В какое время лучше размещать? Лучше размещать в вечернее время, в 19:00—20:00 по Москве. В это время самая движуха в пабликах. — Таргетинговая реклама ВКонтакте очень дорогая, клик может доходить до 12—15 рублей! Вам не надо за клик платить, вам нужно платить за 1 000 показов. За 1 000 показов ставите 2-3 рубля. Если вы грамотно объявление подберете, то у вас будет CTR высокий и цена перехода будет низкой.

28


Поставщики. Начну с поставщиков из России.

29


Я вам уже рассказывал про сайт для поиска идей npopt.ru. Компания работает от 10 000 рублей. Если идея взята оттуда, то вы можете без проблем заказать товар у них. Это получится быстро, и вы уже будете получать первые деньги. Второй поставщик — это купонные сайты. Все их вы знаете, список вам я тоже давал в первой главе. Проводится какая-то акция, например, вы видите, что цена очень низкая, вы переходите на сайт этого продавца (обычно это интернетмагазин) и пытаетесь с ним связаться. Возможно, вы с ним сможете договориться о поставках. Я видел на купонных сайтах часы, которые даже на npopt.ru стоят 250 рублей, продавались за 150 рублей. Можно договориться, купить какую-либо партию и начать продавать. Также поставщиков вы можете искать элементарно через Яндекс. Самая простая схема: вводите название товара и добавляете слово «оптом». Естественно, цены будут не такие сладкие, как в Китае, но, может быть, вы найдете какое-либо оптимальное

соотношение,

тем

более

вы

на

своем

одностраничнике можете играть ценой. Если товар на 100—200 рублей дороже, чем у одного или другого

поставщика,

то

просто

поднимите

цену

на

одностраничнике. Я думаю, что 200 рублей незначительно повлияет на уровень заказов. Часы «Iron Samurai» я начинал продавать за 499 рублей, а потом поднял цену до 799 рублей. Количество заказов за 799 рублей у меня еще больше, чем за 499 рублей :)

30


Поставщики в Китае. Мы будем пользоваться двумя сайтами. Если вы заказываете мелкую партию, пользуйтесь сайтом taobao.com. Перевести taobao.com на русский язык можно через браузер Google Chrome. Более-менее вы там будете понимать, что к чему. Запросы на taobao.com вводятся на китайском, пользуйтесь переводчиком translate.google.ru. Вы используете taobao.com чисто для поиска товара, заказывать оттуда самостоятельно вы не будете. Делать заказ будут партнеры, позже я расскажу про них. Также отличная идея rutaobao.com — это посредник в России. Вы можете там посмотреть товар и перейти на этот товар на taobao.com. Там есть такая функция «Этот товар на taobao.com», нажимаете эту ссылку и переходите на taobao.com, после чего копируете ссылку и отправляете партнерам. Также для заказа и поиска товара можно использовать сайтом alibaba.com. Там можно без проблем продавливать поставщиков по ценам. Там товар может стоить от 1 $ до 30 $, чем большую партию вы заказываете, тем ниже будет цена. Также можно выйти на производителя. Как это делается? У меня

есть

хороший

друг,

который

занимается

видеонаблюдением. Он сейчас запустил свое производство в Китае.

Он разработал логотип, сделал бренд, связался с заводом, начал заказывать у них от 3 000 $, они ему производят видеокамеры

под

его

брендом, 31

он

говорит

какие

ему


характеристики нужны. Он сделал свое удаленное производство в Китае под своим брендом. Выйти

на

производителей

несложно.

С

теми

же

отбеливателями. Они есть там по 7 юаней (это где-то 35 рублей). Эта цена на taobao.com без доставки. Недавно узнал, что это цена тоже посредника, есть цена еще ниже. Если выйти на завод, то можно покупать рублей по 15—20. Если вы серьезно задумываетесь о том, чтобы поставлять большое

количество

товара,

то

лучше

выходить

на

производителя. Выходить на производителя можно через сайт alibaba.com или через партнеров. Вы им пишите и говорите: «Я хочу выйти на производителя этого товара». Если вы серьезно намерены, не нужно лишний раз напрягать партнеров, они итак очень сильно загружены. С партнерами все общение происходит через skype, ваша задача просто заполнить бланк заказа, который вы можете взять по

ссылке:

http://litewebinar.ru/mp2postavka/postavka.zip

и

отправить его одному из партнеров. Далее я хочу дать контакты партнеров и возможные варианты доставки товаров.

Партнер Алена Логин в skype: alien_yuy

32


Работает за 10% от заказа, говорит на русском + комиссия за обналичивание средств до 5% при оплате на счет. Если оплачивать через Western Union то комиссия меньше. Условия работы, просчитывает стоимость заказа + внутренняя доставка + отправка в Пекин, за эти услуги рассчитываетесь с ней. Свои реквизиты для оплаты сообщит.

Партнер Ли E-mail: china-express@live.cn для приема бланка заказа Логин skype: bmqctomcom Z105260743898 перевод через Вебмани Для перевода денег использует Western Union: Имя Фамилия: Lin Lin Гуанчжоу Китай Работает за 8% от суммы заказа. После того как товар будет приобретен, его отправляют к нам на склад в Пекин. Партнер Туяна Логин в skype: sunshine665988 E-mail: glanchish@rambler.ru Работает за 10% от заказа, говорит на русском Условия работы, просчитывает стоимость заказа + внутренняя доставка + отправка в Пекин, Вы рассчитываетесь с ней. Свои реквизиты сообщает сама. Доставка поездом 33


Отправка из Пекина в Россию 380-450 руб за кг в зависимости от товара минимальная партия 10 кг. Отправка грузовой компанией ЖелДор экспедиция или Деловые линии время доставки 20-25 дней. Наши партнеры работают с одной транспортной компанией, в ее услуги входит: 1. Растаможка. 2. Страховка. 3. Доставка в пункт выдачи грузов логистических компаний. Доставка самолетом Стоимость доставки за 1 кг от 500 до 600 руб Время доставки 7-14 дней. Отправка идет Пекин – Москва, а далее в аэропорт вашего города. Если нет аэропорта, из Москвы отправляется транспортной компанией. Не каждый груз возможен к пересылке, самолетом не выгодно отправлять грузы объемные и легкие. Так как расчет за доставку идет как по кубам так и по весу. К примеру груз объемом 1 куб.м и весом 100 кг, будет расценивать как груз весом 168 кг. Соотношение таково 1 куб. м = 168 кг. Поэтому данные способ доставки подходит не под каждый груз, если данный вариант доставки интересен, обращайтесь к партнерам, расчёт на каждый товар будет индивидуальный. Кстати, транспортная компания сама растамаживает груз.

34


По поводу логистики еще раз хочу повторить, бизнес нужно развивать не в глубину, а в ширину. Нужно выбрать несколько товаров и заказать их по 20—50 штук, то есть наращивая объем. Не нужно пытаться один товар продвигать. У меня такая ошибка была, и это было плачевно. Это ошибочный подход к этому бизнесу. Нужно каждый раз стараться находить больше идей.

35


Упаковка и отправка товаров Первое, что нужно сделать — это прозвонить клиентов. Лучше и дешевле прозванивать через skype, звонки очень дешевые. Вы оформляете там подписку, например, на 400 минут в месяц, стоит она в районе 450-500 рублей. Нужно будет привязать к skype ваш мобильный телефон, чтобы вам, если что клиенты перезванивали. Также вам нужно будет выбрать тариф звонков на стационарные и мобильные телефоны, чтобы вы могли звонить и на мобильные, и на городские. Хороший интернет и гарнитура обязательны, так как и вы и клиент будете психовать. Для примера приведу скрипт разговора:

— Здравствуйте, Вас беспокоят из интернет магазина! Вы оставляли заявку на приобретение (товар) (ждем ответ ДА). — Цена с учетом доставки составит (увеличиваем на 250 рублей за доставку почтой России) и говорим X руб, отправлять будем первым классом поэтому дойдет до Вас за 7-10 дней, вы подтверждаете свой заказ? (ждем ответ ДА)

Давай те уточним Ваш адрес: город, улица, дом, квартира

36


Отправляем к Вам сегодня, через 7-10 дней посылка прибудет, извещение должны принести в почтовый ящик, но бывает так что извещение не доходит, тогда в этом случае дней через 10 идете в Ваше почтовое отделение и выкупаете посылку, она уже будет там.

P.S. При получении клиент помимо суммы указанной наложенным платежом платит почтовый сбор 30-40 рублей некоторые про это спрашивают, поэтому надо знать! Это пример скрипта, его можно оптимизировать, можно что-то добавить. Если вы хотите что-то оптимизировать, то пробуйте, тестируйте. Если клиент не оставляет номер телефона, то пишите ему письмо на электронную почту и узнайте о его согласии или несогласии. Клиенту

лучше

звонить

три

раза.

Первый

раз

вы

подтверждаете заказ, далее вы ему отправляете товар и отслеживаете его по почтовому трекинг номеру через сайт Почты России. Когда посылка оказывается в месте вручения вы еще раз звоните клиенту и говорите: «Здравствуйте, ваша посылка успешна доставлена в почтовое отделение №XXXXXX приходите и получите». Это очень сильно уменьшает количество возвратов.

37


Третий раз вы звоните через неделю после того, как вы позвонили второй раз, и пытаетесь дожать: «Почему вы не забрали посылку? Она пришла на почту». Вам нужно дожать клиента, потому что если вы не будете звонить клиентам, а просто тупо отправлять посылки, то вам 30-40 % придет обратно. Не доводите до этого, не делайте так, вам нужно дожимать клиента. Все интернет-магазины работают через телефонную связь, все дожимают клиентов. Заказываешь с Ozon.ru — звонят, с других магазинов тоже звонят, потому что клиенты просто забывают и т. д. Прозванивать нужно стараться сразу после получения заказа.

Например,

вы

получили

10

заказов,

быстренько

прозвонили. Обязательно сразу, клиент должен быть горячим! Упаковывать нужно в коробки Почты России 1-го класса. Вы в зависимости от вашего товара выбираете коробку и в нее упаковываете. Если товар не большой, то можно отправлять его в пластиковых пакетов, в них отправка на много дешевле, чем в коробках. Если вы вышли на хорошие объемы, то можно заказывать коробки оптом на сайте tara-tovara.ru, компания работает от 3 000 рублей. Цены у них классные, правда коробки не цветные как на Почте России, это простые картонные коробки, но их обклеивают скотчем 1-го класса и отправляют, так что в этом ни его страшного нет.

38


После

того

как

коробки

куплены,

нужно

напечатать

необходимые для отправки бланки. Бланки мы печатаем через сервис, про который я уже писал, e-autopay.com, это одна из причин

использования

именно

этого

сервиса.

На

каждое

отправление идет два бланка, первый это «Ярлык ф.7» клеится на коробку, второй «Форма 113» кладется в коробку, коробка уже в почтовом отделении обклеивается специальным желтым скотчем и отправляется клиентам.

39


Масштабирование бизнеса В этой главе книги я хочу рассказать о том, как можно масштабировать бизнес на одностраничных сайтах, если вы уже начали зарабатывать на одностраничных сайтах, то данная глава, как минимум поможет удвоить ваш заработок. Первое что я советую сделать, это подключить онлайн чат, наверняка вам он знаком:

Пример онлайн чата Подключение

такого

онлайн

чата

сильно

поднимает

конверсию, главное условие вы или ваш помощник должны быть онлайн. Когда вы запускаете рекламу в тизерной сети, вы знаете, что там трафик идет огромный, у тех людей, которые попадают на сайт, возникают вопросы: купить или не купить ваш товар. Им удобней было бы написать вам вопрос. 40


Если они видят он-лайн чат, сразу пишут вам, у них какое-то доверие появляется к вам, вы отвечаете на их вопросы, и соответственно они покупают. Есть даже такие вопросы: «Как заказать?» или, например, «Какая цена доставки?» Следующий

шаг,

который

поможет

вам

зарабатывать

больше, это начать отслеживать рекламу, то есть увеличить эффективность ваших рекламных кампаний и ваших рекламных объявлений. Сразу скажу, что у нас будет два способа. Первый

способ

подходит

для

тех,

кто

не

заморачиваться с веб-аналитикой, с кодом на сайтах и

хочет т. д. Я

знаю, что есть такие люди, которые придерживаются принципа: «Работает? Хорошо!». Они обычно масштабируют свой бизнес за счет того, что новые рекламные каналы находят, заказывают больше товара и т. д. Но кто-то любит ковыряться, кому-то интересно веб-аналитику изучать. Вот я вам дам два способа: для тех, кто хочет попроще, и для тех, кто хочет посложнее. По сути эти два способа почти одинаково работают, но второй дает более широкую статистику. Поэтому для себя вы должны сразу определить, что вам больше подходит. Если вы уже слышали про веб-аналитику, если вам интересно в ней разобраться, а не так, что ничего не знаете, но хотите изучить — это не прокатит. Лучше выбрать для себя самый простой способ, который вам лучше подходит.

41


Простой способ отслеживания. Первое — это создание копии одного товара.

Копия товаров в e-autopay.com Например, у вас есть какой-то товар. Я делал скриншот на примере часов. У меня есть один товар, у которого в eautopay.com есть имя «Iron Samurai». Что вы делаете? Вы просто создаете в e-autopay.com копии товаров с разными именами. Например, «Iron Samurai» и в скобках указываете «ВК», то есть реклама ВКонтакте, далее копия «Iron Samurai» в скобках «Marketgid и т. д. Второе — вам нужно создать копии папок с одностраничника.

42


Создание копии папок с одностраничными сайтами Если у вас раньше была одна папка на товар, то теперь вы их создаете несколько. Как их лучше назвать — смотрите сами, на картинке я назвал, в зависимости от названия рекламного инструмента. Третье — вы отслеживаете за счет этого эффективность. Вы просто в разных рекламных каналах запускаете рекламу на разные

папки

на

вашем

домене,

например

http://vashdomen.ru/watch-vk - ссылка для рекламы в Вконтакте, http://vashdomen.ru/watch-marketgid

-

ссылка

на

рекламу

в

тизерной сети marketgid. За счет этого вы понимаете какой канал сработал лучше. Если позже в статистике заказов e-autopay вы видите «Iron Samurai» (marketgid) — 10 заказов, а «Iron Samurai» (ВК) — 5 заказов и понимая сколько вы вложили денег в тот или другой 43


рекламный канал, можете сравнить эффективность. Например, вложили 500 рублей и получили 5 заказов — хорошо, вложили 500 рублей и 0 заказов — плохо. Второй

способ

отслеживания

через

сервис

веб-

аналитики, мы будем использовать Яндекс.Метрику.

Сервис Яндекс.Метрика http://metrika.yandex.ru В отличии от первого способа отслеживания Яндекс.Метрика позволяет нам примерно посмотреть вашу целевую аудиторию. Очень важно понимать кто покупает ваши товары, например, когда я продавал часы, меня интересовало какая возрастная категория, какой пол (мужской, женский) покупает эти часы.

44


Я примерно определил, что это мужчины от 18 до 25 лет. Вы под каждый товар тоже будете создавать ссылки, как и в первом способе, но вам не нужно создавать кучу папок и кучу товаров в e-autopay.com, у вас просто будет манятся ссылка. Эта ссылка будет подставляться в разные рекламные каналы, потом через сервис веб-аналитики вы будете смотреть какой канал лучше сработал. Ссылка создается с так называемыми UTM метками, которые легко подставляются в специальном сервис gaurl.ru

Компоновщик URL http://gaurl.ru По ссылке с UTM метками Яндекс.Метрика понимает с какого рекламного инструмента пришел трафик на сайт. На картинке ссылка создана под паблик в Вконтакте, который называется «Успех».

45


Когда я понимаю свою целевую аудиторию, мне проще запускать рекламу в таргетированной рекламе, так как целевая аудитория там очень просто настраивается. Если вернутся к примеру с часами, то ЦА, это мужчины от 18 до 25 лет.

Пример настройки таргетирвоанной рекламы Если более глубоко подойти к веб-аналитике, то это даст вам очень большой толчок в вашем бизнесе, вы сможете понять не только целевую аудиторию, а понять в какое время у вас лучше всего покупают, понять на каком месте на сайте у вас клиент затормаживает.

В

Яндекс.Метрике

есть

такая

функция

«Вебвизор» можно посмотреть в записи видео, что делает человек у вас на сайте.

Можно

ли

нанять

человека,

для

работы

с

Яндекс.Метрика? Возможно найти через сервис free-lance.ru какого-нибудь специалиста

по

веб-аналитике, 46

и

пусть

он

отслеживает


эффективность кампании. Но пока на первом этапе вам хватит и первого способа отслеживания.

47


Технология upsell Upsell – это до продажа клиенту сопутствующего товара, после того как он закажет основной товар, upsell с среднем увеличивает сумму чека на 30%. Например, если Вы продаете планшет, продавайте к нему чехол,

тогда

второй

товар

максимально

будет

дополнять

основной товар. Я на часы Iron Samurai апселил другие симпатичные часы, апселл был 28-32%. Обычно upsell, это товар, на который есть скидка, вторые часы мы продавали со скидкой в 70% и это выгодно, так как добавляя второй товар, мы не платим за рекламу, упаковку, отправку!

Пример использования upsell

48


Когда к «Палитре теней 120 цветов» апселишь «Говорящего хомяка», процент апселла очень маленький, 10-15%. Наша задача сделать upsell максимально прибыльным для нас. Вывод: апселим сопутствующий товар, конверсия будет выше! Если у Вас всего один товар, то к нему можно апселить второй такой же, только со скидкой, например, в 2 раза дешевле. Для того чтобы настроить upsell вам не нужно искать какие-то сторонние скрипты, все делается очень просто через сервис eautopay.com. Если у нас человек нажимает кнопку заказать, у него открывается форма, где ему нужно ввести его данные, он вводит и ему на почту уходит письмо, где есть ссылка на подтверждение заказа,

нажимая

на

ссылку,

открывается

специальным предложением, это наш апселл.

49

страница

со


Технология Cross-sell Сross-sell – это продажа клиенту сразу нескольких продуктов из разных категорий. Если у Вас в наличии есть только, допустим, два, максимум три товара, используйте upsell. Товары должны друг друга дополнять, если у Вас уже есть линейка товаров, которые продаются параллельно, Вы сможете зарабатывать по-настоящему большие деньги, и для Вас это будет просто. Для того чтобы cross-sell работал должно быть минимум 5 товаров в наличии. Также cross-sell можно использовать для того, чтобы распродать те товары, которые есть на складе и сейчас плохо продаются.

Пример cross-sell 50


Как работает cross-sell, клиент пришел на Ваш сайт, ввел данные для заказа, нажал кнопку «Оформить заказ» и ему открывается страница cross-sell. Товары не обязательно должны дополнять основной, главное дать клиенту выбор из 3-5 товаров. Используйте технологию cross-sell для еще больших продаж ваших товаров.

51


Что делать дальше?» Вот и подошла к концу книга, надеюсь она была вам полезна, главное полученные знания внедрить на практике. Помните, что все свои цели и мечты, которые у Вас есть, можете на самом деле реализовать за 1-2 месяца. Я раньше тоже думал: «Как можно построить бизнес так быстро?». Можно все, нужно просто действовать! Друзья, от себя я хочу порекомендовать Вам одну очень хорошую книгу. Книга называется «Кто украл мой сыр», автор Спенсер Джонсон, книга, кстати, маленькая, вы ее прочитаете за 30-40 минут. Эту книгу я первый раз прочитал перед открытием своего бизнеса, тогда у меня не было ничего. Тогда у меня был долг в 300 тысяч рублей, после прочтения я понял, что если тупо бежать к своему «куску сыра», то он 100% будет. И тогда я начал бежать. То есть я тупо начал делать все подряд. Я не думал, что я делаю, я просто делал. У меня никогда не возникало мысли «делаю я то, делаю не то», я просто «фигачил». «Фигачил» день и ночь для того, чтоб у меня что-то было. Я достиг цели – я добился того, что я умею сейчас. Ушли все долги, я стал покупать все вещи, которые мне нравятся, я стал путешествовать, я стал жить один. То есть я сделал очень-очень много шагов после прочтения этой книги. Вы можете бежать к своему сыру самостоятельно. А можете заручиться

поддержкой

знающих

людей,

специалистов,

профессионалов, практиков! Если вам понравилась данная книга, тогда следите за письмами в своей рассылке. 52


Ведь в ближайшее время я запускаю новый тренинг «Массовые продажи физических товаров - 3». На тренинге под моим руководством Вы: - Выберите товар для продажи - Сделаете одностраничный сайт - Проведете тест и убедитесь, что товар хотят покупать - Закажите партию товара из Китая - Наберете заказы от реальных клиентов - Отправите заказ и получите деньги!!! Вас ждет практическое погружение в мир интернет-продаж. Если вы хотите серьезно заняться этим бизнесом, приходите на тренинг «Массовые продажи физических товаров – 3»!

С Уважением, Никита Фофанов

53


Nikitafofanov massovie prodazhi