Page 1

Branding B2B

Aus Marke w채chst Marge. Wie Marke dabei hilft, Unternehmen erfolgreicher zu machen.


Aus Marke wächst Marge Stellen Sie sich für einen Moment Ihren Kunden vor. Ja, genau den, der dafür verantwortlich ist, darüber zu entscheiden, ob sein Unternehmen in Zukunft mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeitet. Dieser, nennen wir ihn mal Entscheidungsträger B2B, trifft seine Wahl nicht auf Basis von Zahlen und Fakten, sondern auf Basis eines Gesamteindrucks, den er von Ihrem Unternehmen hat. Wie treten Sie im Web auf? Wie reden Ihre Mitarbeiter über Sie? Was gibt es über Sie zu lesen? Was erzählt man sich über Sie? Wie sehen Ihre Produkte aus? Wie tritt Ihr Vertrieb in der Öffentlichkeit auf? Wie sehen Sie auf der Messe aus? Zusammengefasst: An was erinnert er sich, wenn er an Sie denkt? Wir von 2k kreativkonzept haben verstanden, dass originelle Anzeigen, schöne Broschüren und attraktive Logos allein keinen Markenerfolg bringen. Um langfristig Marge zu machen, benötigen alle Kommunikations-Maßnahmen die Marke als starke Basis. Deshalb haben wir uns auf Marken­entwicklung spezialisiert und einen einzigartigen Prozess etabliert: den 2k Markenwachstumsplan. Dieser Prozess entwickelt Marke aus dem Unternehmen heraus, zusammen mit Mitarbeitern aus unterschiedlichen Bereichen. Allein durch diese neue Herangehensweise entstehen während des Prozesses jede Menge Markenbotschafter, die die zukünftige Marke begeistert nach außen tragen. Ein weiterer Vorteil ist die Synchronisation von Marketing und Vertriebsaktivitäten, die in vielen Unternehmen traditionell in Rivalität stehen. Und: Der 2k Markenwachstumsplan leitet Kommunikationsstrategien direkt von unternehmerischen Zielen ab – gute Voraussetzungen also, um langfristig von der Marke zu profitieren. Mit diesem Buch möchten wir Sie dazu einladen, den 2k Markenwachstumsplan und die damit erreichten Ergebnisse kennenzulernen. Entdecken Sie, wie Marke entsteht und was sie für Ihr Unternehmen leisten kann. Viel Freude beim Lesen wünscht Ihnen Frank Gartner CEO 2k kreativkonzept


Was kann Marke?

Marke hilft Kunden, sich zu entscheiden

Marke hilft dem Vertrieb, besser zu verkaufen

Auch wenn es in Befragungen nur selten zugegeben wird, am Ende ist es die Marke, der man Vertrauen schenkt. Der Grund dafür ist einfach: Produkte werden sich immer ähnlicher und machen Kaufentscheidungen umso schwerer. Hier sorgt Marke für Orientierung, indem sie Einzigartigkeiten hervorhebt und Grenzen zum Wettbewerb zieht. So gibt sie dem Kunden das Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen – eine Entscheidung für Sie.

„Gute Verkäufer verkaufen sogar einem Eskimo einen Kühlschrank.“ Ok. Aber was ist mit nicht so guten und erfahrenen Verkäufern? Ihnen hilft ein klares Markenversprechen, das über den reinen Produktnutzen hinausgeht. Umso überzeugender wird dieses Versprechen, wenn es von allen Verkäufern an jedem Ort gegeben wird. So lassen sich mithilfe authentischer Markenversprechen internationale Vertriebsstrategien konsolidiert ausrollen und steuern.

4


Marke hilft Mitarbeitern, sich zu identifizieren

Marke hilft Personalabteilungen, Stellen erfolgreich zu besetzen

Die besten Markenbotschafter sind die eigenen Mitarbeiter. Leider übersehen das die meisten Unternehmen. Wenn ein Kunde von Ihrem Markenversprechen überzeugt ist, dann kauft er Ihr Produkt. Wenn Sie einen Mitarbeiter davon überzeugen, wird er diese Überzeugung weitertragen, immer wenn er von seinem Unternehmen erzählt, und somit viele Personen für Sie begeistern. Gleichzeitig steigert sich dadurch sein Zugehörigkeitsgefühl zu Ihrem Unternehmen.

Langfristig gesehen hängt der zukünftige Erfolg eines Unternehmens stark von der Qualität der Mitarbeiter ab. Und die wollen gewonnen werden. Entscheidend dafür ist die Reputation, die im Zeitalter des Internets zunehmend von der öffentlichen Meinung abhängt: Arbeitgeber werden genauso bewertet wie Urlaubsziele, Restaurants oder Lehrer. Voraussetzung für eine gute Reputation sind Markenwerte, die fest im Markenkern verankert sind. Fragen Sie sich: Wie kommuniziere ich nach außen? Wie behandle ich meine Mitarbeiter? Wie engagiere ich mich für die Gesellschaft?

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

5


Wie macht man Marke?

Marke braucht Substanz Damit Marke erfolgreich wachsen kann, braucht sie vor allem eines: einen echten Grund, an sie zu glauben. Ein Versprechen, das Begehrlichkeiten weckt. Und relevante Argumente, die nachvollziehbar sind. Dann klappt das auch mit der Differenzierung vom Wettbewerb. Bei uns gilt: Die Substanz der Marke wird nicht erfunden. Sie wird gefunden, denn sie ist schon da – im Unternehmen, seinen Mitarbeitern, Produkten und Services.

6


Marke braucht Story

Marke braucht Strategie

Zahlen und Fakten sind schnell wieder vergessen. Menschen merken sich keine Daten. Menschen merken sich Geschichten, weil sie Geschichten lieben! Wesentlich für den Erfolg einer Marke ist deshalb die klare Formulierung einer Story: mit einem Markenversprechen, das man erzählen kann. Mit Bildern und Worten, an die man sich erinnern kann. Und mit Emotionen, die die Kaufentscheidung auch zur Herzentscheidung machen. Zahlen und Fakten spielen dabei eine unterstützende Rolle: Sie sorgen für Glaubwürdigkeit, damit aus der Story kein Märchen wird.

Marken haben eine klare Bestimmung: Sie sind dazu geschaffen, in die Welt hinausgetragen und gelebt zu werden. Nur so werden sie am Markt überhaupt wahrgenommen. Doch wie gelingt das? Wie gelangen Substanz und Story zu ihrer Zielgruppe? Durch eine effiziente Struktur aus Maßnahmen, Kommunikationskanälen, Zeitabläufen und Kostenplänen. Markenerfolge entstehen nie durch Zufall, sondern durch einen intelligenten, langfristigen Plan. Damit Ihre Marke groß und stark werden kann.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

7


„2k schafft es, die Idee eines Unternehmens auf drei Worte zu verdichten.“ Bernd Bechtold, Geschäftsführender Gesellschafter der b.i.g.-Gruppe, nach Abschluss des 2k Markenwachstumsplans.

8


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

9


12


Der 2k Markenwachstumsplan Hier werden Mitarbeiter zu begeisterten Markenbotschaftern. Vertrieb und Marketing zu Blutsbrüdern. Und unternehmerische Ziele zu einer erfolgreichen Kommunikationsstrategie. Lernen Sie den 2k Markenwachstumsplan kennen – einen einzigartigen Prozess, der aus Marke Marge macht.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

13


Der 2k Markenwachstumsplan

Analyse

Workshop 1 Markenstrategie

Workshop 2 Markenelemente

Sie und Ihre Branche einschätzen

Ihre Markenpersönlichkeit erarbeiten

Passendes Kreativkonzept entwickeln

-- Interviews mit ca. 20 Mitarbeitern verschiedener Bereiche -- Recherche Wettbewerb -- Ergebnis: eine plakative StärkenSchwächen-Analyse

-- Workshop mit ca. 8 Mitarbeitern zu den Themen Merkmale, Vision, Mission und Geschmack -- Ergebnis: eine erfolgsversprechende Positionierungsaussage

------

„Wer sind wir?“

14

„Wofür stehen wir?“

Leitidee Bildsprache Claim Hauptmedien Ergebnis: Präsentation alternativer Erscheinungsbilder

„Woran erkennt man uns?“


Stellen Sie sich vor, Sie haben eine tolle Marke und keiner macht mit. Leider passiert das gar nicht so selten. Deshalb funktioniert der 2k Markenwachstumsplan nach dem Alle-an-einen-Tisch-Prinzip. Den Grundstein dafür legen wir in der Analyse, für die wir Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen interviewen. Sie geben uns Einblicke, die aufschlussreicher sind als jedes Briefing. Positiver Nebeneffekt: Weil die Mitarbeiter von Anfang an Teil der Markenentwicklung sind, werden sie den neuen Markenauftritt ganz selbstver-

ständlich akzeptieren und unterstützen. Dieses Prinzip der Inklusion wenden wir auch in den weiteren Prozessschritten an. Ob Positionierung oder Logo, Claim oder konkreter Maßnahmenplan: Wir sind vor allem Berater. Entscheidungen fallen gemeinsam mit einem Kernteam aus Geschäftsführung, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb unseres Kunden. Das Ergebnis ist eine authentische Marke, die von jedem einzelnen Mitarbeiter gelebt wird – und von den Kunden unserer Kunden geliebt.

Workshop 3 Contentstrategie

Workshop 4 Maßnahmenplanung

Implementierung

Argumentation ausarbeiten

Maßnahmenplan entwickeln

-----

------

Designvorgaben und Maßnahmenplan festlegen

Argumentationshierarchie Copystrategie Zielgruppenstrategie Ergebnis: verbindliche und glaubwürdige Argumentationsreihenfolge

„Was sagen wir wem und wie?“

Kosten Timing Prozesse Verantwortlichkeiten Ergebnis: ein gut durchdachter Plan, wie der Rollout stattfinden soll

„Wann setzen wir was zu welchen Kosten um?“

-- Ausarbeitung Favorit -- Festlegung der Kernelemente (Logo, Farben, Typografie) -- Beispielhafte Werbemittel -- Ergebnis: CD-Manual mit allen wesentlichen Elementen, mit dem alle arbeiten können

„Jetzt kann es losgehen“

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

15


So sieht Marke aus. 16


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

17


H채rter. Teil des Erfolgs.


Härter. Teil des Erfolgs.

Aufgabe Härter ist der weltweit führende Anbieter von Hochleistungs-Folge­ verbundwerkzeugen, Stanzteilen, Präzisionsspritzgießteilen und Baugruppen. In der Stanztechnik-Hochburg rund um Pforzheim gilt es, sich vom Wettbewerb deutlicher abzuheben – am Markt und in den Köpfen der 1.500 Mitarbeiter w ­ eltweit. 2k begleitet zudem den Generationenwechsel in der Geschäftsleitung. Entwickelt gemeinsam mit Härter eine neue Positionierung. Und schafft damit eine neue Identifikation für die Mitarbeiter des Unternehmens. Das neue Corporate Design soll die Evolution des Unternehmens Härter optisch unterstützen.

20


Logo

Claim

Corporate Design

Imagebroschüre

Produktbroschüre

Kundenmagazin

Imagefilm

Company Website

Karrierewebseite

Vertriebspräsentation

Anzeigen

Digitales Schwarzes Brett

Positionierung

Kreativkonzept

Härter ist viel mehr als ein Lieferant von Stanzteilen. Härter ist ein integrativer Partner innerhalb eines Gesamtprojekts und damit auch Teil des Kundenerfolgs. Härter entwickelt bereits zu einem sehr frühen Zeitpunkt gemeinsam mit großen Industriekunden Lösungen, um das gewünschte Produkt später möglichst effizient in einen Produktionsprozess umzusetzen. Mit dieser Positionierung differenziert sich Härter klar vom preisgetriebenen Teilelieferanten hin zum geschätzten Prozess-Partner auf Augenhöhe. Dieses Beispiel zeigt, dass es auch in preisgetriebenen Branchen möglich ist, sich durch eine intelligente Positionierung mit relevanten Nutzenargumenten für die Kunden einen Wettbewerbsvorsprung zu erarbeiten.

Der Claim „Härter. Teil des Erfolgs“ richtet sich an Mitarbeiter und Kunden und spiegelt sich in der gesamten Unternehmens-Kommunikation wider. Zum Beispiel in der 3D-generierten Mindmap, die in einem einzigen Bild die komplette Unternehmensidee darstellt. Sie wurde gemeinsam mit den Mitarbeitern entwickelt. Der Claim zeigt sich auch im Versprechen des neuen Employer-Brandings: „Werde Teil des Erfolgs“. In der Idee des digitalen Schwarzen Bretts, über das die Unternehmensleitung zu jedem Zeitpunkt mit allen Mitarbeitern kommunizieren kann. In der neuen Vertriebspräsentation, die der Außendienst vor seinem Kundengespräch individuell zusammenstellt. Und in der Roadshow im Kofferraum-Format, die die Stanzteile von Härter wie Schmuckstücke in hochwertigen Schatullen präsentiert.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

21


22


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

23


24


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

25


abcr. Gute Chemie.


abcr. Gute Chemie.

Aufgabe abcr überzeugt als zuverlässiger Lieferant von Spezialchemikalien für mehr als 10.000 Labore weltweit. Das familiengeführte Unternehmen mit Hauptsitz in Karlsruhe zeichnet sich durch ein höchst kompetentes Expertenteam aus, das Anfragen persönlich und sehr kundenorientiert bearbeitet. Und sich damit klar von den anonymen Ticketsystemen der Wettbewerber abhebt. Aufgabe des neuen Markenauftritts ist es, diese Kompetenzen unter einer gemeinsamen Idee zu bündeln. Um damit den Mitarbeitern in dem hart umkämpften Markt eine klare Identifizierung zu geben.

28


Logo

Claim

Corporate Design

Imagebroschüre

Produktkataloge

Multimediashow

DirectMailing

Imageanzeigen

Fachanzeigen

Jubiläumsevent

Messestand

Sponsoringkonzept

Positionierung

Kreativkonzept

„Unsere Kunden sprechen nicht mit Anrufbeantwortern, sondern mit echten Chemikern.“ Diese Aussage einer abcr Mitarbeiterin aus dem Markenworkshop verwendet 2k kreativkonzept als Schlüssel zum Markenkern: Es ist gute Chemie, die abcr so einzigartig macht und die als Claim zukünftig über dem gesamten neuen Markenauftritt steht.

Gute Chemie entsteht, wenn Menschen gut miteinander kommunizieren. Dieser Wettbewerbsvorteil wird zur Leitaussage für ein ganzes Unternehmen. Gut miteinander kommunizieren zu können, beginnt damit, dass man sich kennt. Deshalb findet als eine der ersten Aktionen ein Fotoshooting statt, bei dem sämtliche Mitarbeiter von abcr porträtiert werden – um zukünftig als eines der Gesichter von abcr ihr Unternehmen in den Fachmedien zu präsentieren. Langjährige Gesprächspartner, die die Kunden bisher nur vom Telefon kannten, stellen sich in Mailings persönlich vor. Und ein modulares Messestandkonzept bringt „gute Chemie an einen Tisch“. Der Schwerpunkt liegt dabei in der Aufforderung, mit den Kunden einen Dialog zu beginnen, um noch besser auf deren Wünsche eingehen zu können. Auch die Kampagne Wasser 3.0 steht unter dem Zeichen der guten Chemie: abcr unterstützt eine junge Wissenschaftlerin bei einem Forschungsprojekt für sauberes Wasser, das mit dem GreenTec Award ausgezeichnet wurde.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

29


30


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

31


32


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

33


Hodapp. T端ren, auf die es ankommt.


Hodapp. Türen, auf die es ankommt.

Aufgabe Hodapp mit Hauptsitz in Achern ist der Spezialist für Brand-, Rauch- und Schallschutztüren. Als Familienunternehmen in dritter Generation hat sich Hodapp erfolgreich am Markt positioniert – in einigen Segmenten sogar als einziger Hersteller. Jetzt möchte das Unternehmen seine Position am Markt weiter ausbauen. Was als Designrelaunch geplant war, wird zur kompletten Neupositionierung der Marke Hodapp.

36


Logo

Claim

Imagebroschüre

Produktbroschüre

Website

Explain the Product Movie

EmployerBranding

Multimedia Showroom

Messestand

EventSymposium

KickOff MitarbeiterVeranstaltung

Ausschreibungen

Positionierung

Kreativkonzept

Hodapp vollzieht einen Wandel vom nationalen universellen Stahltürenbauer zum internationalen Kompetenzzentrum für Spezialtüren. Hodapp baut Türen für Extremfälle, kompromisslos in Funktion und Durabilität – „Türen, auf die es ankommt“. Das Markenentwicklungsprojekt für Hodapp zeigt, dass Positionierung und Spezialisierung oft Hand in Hand gehen. Es geht um die Entscheidung, nicht alles zu sein, aber 100 % Spezialist. Denn das gibt den Endkunden Vertrauen.

Türen, auf die es ankommt, und Situationen, in denen es darauf ankommt: 2k dramatisiert die Funktionalität von Hodapp. Das Thema Architektur und Design wird hingegen bewusst ignoriert, da es alle wichtigen Wettbewerber bereits nutzen. Die Visuals und das gesamte Multimediakonzept inklusive 3D-Movie zeigen entscheidende Momente, in denen alles von den funktionalen Stahltüren abhängt. Und auch der Messestand ist keine Produktausstellung, sondern präsentiert Hodapp als Problemlöser. Mit Produktvorteilen, die nicht nur sichtbar, sondern auch fühlbar sind. Ein Symposium gibt dem Thema Spezialtüren eine neue Plattform und unterstreicht die Technologieführerschaft und Kompetenz von Hodapp.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

37


38


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

39


40


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

41


Schöck. Dämmen und Tragen.


Schöck. Dämmen und Tragen.

Aufgabe Ob Wärmedämmung, Trillschalldämmung oder Bewehrungstechnik – die intelligenten Bauteile von Schöck sind ihrer Zeit immer einen Schritt voraus. Der neue Messeauftritt soll diese Technologieführerschaft nicht nur behaupten, sondern beweisen.

44


Imagebroschüre

DirectMailing

VertriebsApp

AnzeigenKampagne

Modulare Präsentation

Produktbroschüre

Produkteinführung

Microsite

Produkterklärvideos

Messekonzept

Positionierung

Kreativkonzept

Je spezialisierter, desto erfolgreicher. Die Lastaufnahme auskragender Bauteile bei gleichzeitiger Verminderung von Schall und Wärmebrücken zieht sich wie ein roter Faden durch die Erfolgsgeschichte der Marke Schöck. Unsere Mission: Dämmen und Tragen. Dafür haben wir die besten Produkte am Markt. Und das können wir auf der Weltleitmesse BAU beweisen – mit unserer Architektur, unseren Multimedia-Angeboten und unserer Produktliteratur.

In der Messearchitektur wird der Führungsanspruch beim Dämmen und Tragen konsequent umgesetzt. Der Messestand in Hausform spricht die Zielgruppe Architekten unmittelbar an und präsentiert die Bauprodukte direkt an ihrem Einsatzort. Highlight des Messeauftritts ist die mehrsprachige Schöck App für iPad und für großformatige Touchscreens.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

45


46


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

47


48


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

49


Rondo. Unfold the Future.


Rondo. Unfold the Future.

Aufgabe Die Pharma-Branche erwartet von ihren Dienstleistungspartnern vor allem eins: nämlich Sicherheit und Verlässlichkeit. Das beginnt bei gesetzeskonformen Produktlösungen und endet bei Wirtschaftlichkeit der Prozesse.

52


Claim

Corporate Design

Imagebroschüre

Anzeigen

Messestandkonzept

Showroom

Webseite

Vertriebspräsentation

Mindmap

Positionierung

Kreativkonzept

Rondo ist der Pharma-Packaging-Partner der Zukunft, denn wir haben innovative und gleichzeitig nachhaltige Lösungen für die Pharma-Industrie. Unser neuer Claim “Unfold the Future” ist zugleich Aufforderung und Versprechen an die Kunden.

Unter dem bildhaften Claim entfaltet sich die neue Bildwelt von ­Rondo wie von selbst: Fantastische Landschaften formen sich aus PharmaFaltschachteln und Kundenprodukten. Erbauer dieser Welten sind die Mitarbeiter von Rondo, die sich ganz selbstverständlich durch die Pharma-Landschaft bewegen – ein Sinnbild für die Nähe zum Kunden und zur Branche. Erlebbar wird das im neuen Markenshowroom im Headquarter in Basel. Aber auch auf den Branchenmessen. Gemeinsam mit dem Rondo Salesteam entwickelt 2k kreativkonzept eine neue Präsentationsidee und coacht das Rondo-Team im 2k PräsentationsTrainingszentrum.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

53


54


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

55


56


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

57


Gretsch-Unitas. Vorsprung mit System.


Gretsch-Unitas. Vorsprung mit System.

Aufgabe Die Unternehmensgruppe Gretsch-Unitas gehört zu den weltweit führenden Anbietern von Fenster- und Türtechnik sowie automatischen Eingangssystemen. Ziel der Zusammenarbeit mit 2k ist eine zielgruppengerechte Kommunikation für Architekten, Planer und Verarbeiter. Der Auftritt soll dafür moderner und designorientierter werden.

60


Virtual Visuals

Produktbroschüre

Themenbroschüre

CGI Visuals

Messeaktion

Explain the Product Movies

App

OnlineBestellPlattform

Fachanzeigen

One-to-One Aktion

Positionierung

Kreativkonzept

Gretsch-Unitas ist der Partner für moderne, ganzheitliche Systeme rund um Fenster- und Türtechnik. Diese Systemorientierung wollen wir jetzt auch zeigen, indem wir nicht einzelne Produkte, sondern Gesamtlösungen in den Mittelpunkt stellen.

Um die teilweise komplexen, technischen Vorgänge zu beschreiben, wurde eine 3D-generierte eigene Bildsprache entwickelt, die dem Betrachter in Bildsequenzen die Funktionsabläufe darstellt. 2k bettet die Produkte von Gretsch-Unitas in eine faszinierende Architektur ein – und nutzt dafür 3D-Visualisierungen, die schärfer sind als die Realität. So wird Technik erlebbar, Systemkompetenz sichtbar und der „Vorsprung mit System“ für die Zielgruppen nachvollziehbar.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

61


62


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

63


64


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

65


Straumann. Sehen Sie Straumann mit anderen Augen.


Straumann. Sehen Sie Straumann mit anderen Augen.

Aufgabe Straumann ist einer der weltweit f端hrenden Entwickler und Hersteller von Zahn足implantat-L旦sungen. Das neue Corporate Design in Limegreen und Schwarz setzt neue, moderne Akzente jenseits der gewohnten Bildwelt. F端r Marketingaktionen und Programme sind originelle Ideen gefragt, die Kunden, Partner und Mitarbeiter von Straumann begeistern.

68


KickOff Event

DirectMailing

Virtual Visuals

Trailer

Imagevideo

Fachanzeigen

Poster

Fotoshooting Roadshow

Fotobuch

Kalender

Give-Away

Promotion

Positionierung

Kreativkonzept

Wir sind ein zukunftsweisendes Unternehmen. Und zeigen dies nun mutig mit einem zukunftsweisenden Design. Es ist Zeit, uns mit anderen Augen zu sehen und neue Facetten von Straumann zu entdecken.

Attraktive Porträts, die sich aus Implantatprodukten zusammensetzen und das Thema Ästhetik in den Vordergrund rücken. Filigrane Tattoos, die den Körper junger Zahnärzte schmücken und die Zugehörigkeit zum Unternehmen unterstreichen. 2k kreiert eigene Bildwelten jenseits von Praxissituationen und lächelnden Patienten im Behandlungsstuhl. Für diesen mutigen Ansatz wurde Straumann mit dem Comprix, dem Branchen-Oscar, ausgezeichnet.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

69


70


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

71


72


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

73


Fiebig. Wir lieben Apotheken.


Fiebig. Wir lieben Apotheken.

Aufgabe Fiebig ist ein moderner Pharma-Großhandel aus Rheinstetten, der Apotheken im deutschen Südwesten mit Arzneimitteln beliefert. Pünktlich, dynamisch und mit einem Hightech-Logistikzentrum, das in Europa neue Standards setzt. Mithilfe einer Markenentwicklung möchte sich Fiebig weiterhin erfolgreich als familiengeführtes Traditionsunternehmen neben Großkonzernen und Genossenschaften behaupten. Nach der Übernahme eines Handels­partners geht es zudem darum, die neue Vertriebsmannschaft ins Unternehmen Fiebig zu integrieren.

76


Claim

Corporate Design

KeyVisual

Imagebroschüre

Webseite

InitialMailing

Fahrzeuggestaltung

Fachanzeigen

NeukundenBox

Corporate Clothing

VertriebsApp

Positionierung

Kreativkonzept

Fiebig ist der regionale, privatgeführte und auch modernste PharmaGroßhandel in Baden-Württemberg. Unter dem Leitsatz „Wir lieben Apotheken” stärkt Fiebig das Prinzip der inhabergeführten Apotheke und zeigt seine Loyalität gegenüber dem Apotheker als unabhängiger Unternehmer. Damit bezieht Fiebig Stellung gegen das Konzept von konzerngeführten und rein profitorientierten Apothekenketten mit angestellten Apothekern, wie sie im Ausland bereits existieren. Denn Gesundheit darf nicht zum Ausverkauf stehen.

Für Fiebig setzt 2k kreativkonzept ein emotionales Konzept um, das ein klares Statement gegen die Tiefpreispolitik der Großhandels-Konzerne setzt. Nicht der günstigste Partner ist die beste Wahl, sondern der zuverlässigste: Fiebig ist schneller, sicherer, partnerschaftlicher, erfahrener und loyaler. Eine zentrale Rolle in der Kommunikation dieser Werte spielt die Idee Fiebig: Die übersichtliche Darstellung der sechs Leistungsbausteine wird unter anderem in der neuen Vertriebs-App eingesetzt. Sie erklärt das Unternehmen auf einen Blick und gibt auch den neuen Vertriebsmitarbeitern starke Argumente, um neue Kunden zu gewinnen.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

77


78


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

79


80


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

81


Sanner. Protecting Health.


Sanner. Protecting Health.

Aufgabe Sanner ist der Pionier und weltweiter Marktführer für Trockenmittelverschlüsse. Seit über 60 Jahren sorgt das familiengeführte Unternehmen dafür, dass Brausetabletten optimal vor Feuchtigkeit geschützt sind. Ziel der neuen Markenpositionierung ist es, das Unternehmen als innovativen und internationalen Partner für Pharma-Packaging zu präsentieren.

84


Logo

Claim

Corporate Design

Virtual Visuals

Mailing

MultimediaApp

Anzeigen

Fahrzeuggestaltung

Broschüre

Vertriebspräsentation

Positionierung

Kreativkonzept

Die Qualität der Verpackung garantiert die Unversehrtheit von Medikamenten. Damit bietet Sanner maximale Sicherheit im Gesamtzulassungsprozess.

Die Helden der internationalen Kampagne sind die Produkte: Sie beschützen das Kundenprodukt – und damit die Gesundheit. Gleichzeitig mit dem Start einer Direct-Mailing-Kampagne an ausgewählte B2B-Entscheider der Pharma-Branche wurde eine neue Vertriebsstrategie entwickelt. Unterstützt wird das Sanner Salesteam mit einer interaktiven Argumentations-App.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

85


86


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

87


88


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

89


Wer wir sind.

90


2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

91


2k kreativkonzept Wir lieben B2B.

Wir lieben komplizierte Themen

Wir lieben klare Strategien

2k kreativkonzept ist die Werbeagentur für B2B. Im Zentrum der Technologieregion Karlsruhe schaffen wir markenbildende Kommunikation für erklärungsbedürftige Produkte aus ganz Deutschland. Mit Leidenschaft für anspruchsvolle Technik und komplexe Themen. Mit Hingabe an die kreative Umsetzung in 360°. Und mit der Passion, Unternehmen und Marken aus der B2B-Branche zum Kommunikationsführer zu machen – national und international.

In den über 30 Jahren seit unserer Gründung haben wir ein tiefes Verständnis der Spezialmärkte, Empathie mit den Fachzielgruppen und Feingefühl für spezifische Vertriebsstrukturen entwickelt. Mit der Einsicht in die Branche ist unsere Vorliebe für ganzheitliche Markenführung gewachsen. Deshalb verbinden wir in unserer Arbeit die unternehmerischen und kommunikativen Ziele unserer Kunden zu integrierten Strategien.

92


Wir lieben anspruchsvolle Optik

Wir lieben unsere Kunden

Branchenverständnis, Kommunikationsstrategien und glaubwürdige Markenversprechen sind schön und gut. Aber nichts wert ohne das Wow! beim Kunden. Deshalb arbeitet bei uns ein erfahrenes Team aus Creative Directors, Art Directors, Photoshop-Artists, 3D-Spezialisten und Multimedia-Gestaltern. Gemeinsam setzen wir das Markenverständnis von B2B-Unternehmen in glaubwürdige und faszinierende Visualisierungen um.

Mit unserem Faible für anspruchsvolle B2B-Kommunikation fühlen wir uns unter Gleichgesinnten besonders wohl. So wie mit unseren Kunden, die größtenteils seit über 10 Jahren mit uns zusammenarbeiten und uns immer wieder zu neuen Ideen herausfordern. Aber auch mit Entscheidern aus der B2B-Branche, die nicht zu unseren Kunden gehören: 2k kreativkonzept ist Mitglied im Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA und hat damit Zugriff auf eines der größten Netzwerke der Branche.

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

93


94


2k auf einen Blick -- Standorte: Karlsruhe (D), Seattle (USA) -- Schwerpunkt: Markenführung B2B -- Mitarbeiter: 25 -- Kunden: 30 (50 % länger als 10 Jahre) -- Prinzip: nur ein Kunde pro Branche -- Netzwerk: GWA Mitglied seit 2012

2k kreativkonzept – Aus Marke wächst Marge

95


2k kreativkonzept Gesellschaft für effektive Werbung mbH Virchowstraße 12 – 14 76133 Karlsruhe Tel. 0721/97 21 30 Fax 0721/75 43 07 www.2k.de info@2k.de

Markenbuch 2k kreativkonzept  

Aus Marke wächst Marge. Das neue Markenbuch zeigt, was Marke für ein Unternehmen leistet.

Markenbuch 2k kreativkonzept  

Aus Marke wächst Marge. Das neue Markenbuch zeigt, was Marke für ein Unternehmen leistet.