Page 1

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Йонас Триггвасон

7-я ежегодная аналитическая конференция

«Фармрынок Украины между кризисами…»


СОДЕРЖАНИЕ 1

Аптечный бизнес сегодня

2

Показатели бизнеса

3

Оценка бизнеса

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


СОДЕРЖАНИЕ 1

Аптечный бизнес сегодня

2

Показатели бизнеса

3

Оценка бизнеса

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Аптечный бизнес сегодня мАкрофакторы

1

Структура рынка

2

Доходы населения

3

Структура потребления

4

Неконсолидированный

5

«Под прицелом» Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Аптечный бизнес сегодня мИкрофакторы

1

Закрытость

2

Доходность

3

Персонал

4

Продвижение и продажи

5

Развитие Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


СОДЕРЖАНИЕ 1

Аптечный бизнес сегодня

2

Показатели бизнеса

3

Оценка бизнеса

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса количественные vs. качественные

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса Качественные показатели аптечного бизнеса

Продвижение

Продажи

Рынок

Персонал

PUBLIC RELATIONS

КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА

Миссия, Цели, Стратегия

Финансовые потоки

Информационные потоки

Прединвестиционный аудит Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса «персональные» факторы

Подбор Латание дыр

Оценка Обучение

Ходьба по кругу

Недостаток ресурсов

Бессистемность

Непонимание целей

Исходя из возможностей, а не из потребностей

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса «персональные» факторы

Подбор Латание дыр

Ходьба по кругу

Недостаток ресурсов

: поиск и подбор персонала происходит хаотично и бессистемно. Персонал подбирается с целью быстрейшего закрытия позиции, но не с целью формирования команды с учетом корпоративной культуры Оценка

Обучение : нежелание учиться на предыдущих ошибках в Бессистемность процессе подбора персонала, систематическое повторение ошибок

Исходя из возможностей, а Непонимание не из : недооценка системы управления персонала в целом, целей потребностей

и его подбора в частности, приводит к недостатку ресурсов, как человеческих, так и финансовых

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса «персональные» факторы

Подбор : отсутствие системы дыр оценкиЛатание персонала или ее бессистемное применение Ходьба по кругу

Оценка Обучение Бессистемность Исходя из

Недостаток ресурсов

Непонимание целей

: оценка персоналаа возможностей, происходит не из без учета потребностей стратегии развития компании Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Показатели бизнеса «персональные» факторы

Подбор Латание дыр

Оценка Обучение

Ходьба по кругу

Бессистемность

: краткосрочное обучение происходит из текущих возможностей, а не из реальных потребностей Непонимание компании Недостаток целей ресурсов

Исходя из возможностей, а не из потребностей

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Продвижение и продажи Social Media Marketing

• Из топ-50 крупнейших аптечных сетей, только 29 имеют собственный WEB-сайт • Практически полное отсутствие в социальных сетях • Непонимание и игнорирование SMM

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Продвижение и продажи Изучение и анализ продаж Анализ •

Динамики продаж

Планирование

Прогноз рынка

Структуры продаж

Экстраполяция

Сегментов

Нормативный метод

Конкуренции

Географическое

Прогнозирование

Продажи

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


СОДЕРЖАНИЕ 1

Аптечный бизнес сегодня

2

Показатели бизнеса

3

Оценка бизнеса

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Оценка бизнеса Прединвестиционный аудит

1 Коммерческий аудит

2 Маркетинговый аудит 3 Аудит системы управления персоналом

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012


Спасибо !

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса Киев, февраль 2012

Бизнес вариации в развитии аптечного бизнеса  

Презентация выступления Йонаса Триггвасона, председателя правления UPharma Consulting на VII ежегодной аналитической конференции "Фармрынок...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you