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為什麼要有STP?


行銷策略(marketing strategy): 公司希望創造顧客價值,並 建立獲利的顧客關係所需的 邏輯。


行銷策略三部曲 S  根據不同的消費者特性, 區隔出市場。  

T 從區隔出的市場 中,選出符合產 品的目標市場。

P 確立想要給消費者的品 牌形象,進而產生相對的 競爭優勢。  


行銷策略規劃及行銷組合 產品

推廣

可獲利的 顧客關係

通路

價格


Segmentation 市場區隔 根據購買者的特性,區隔市場


85度C的S市場區隔: 地理統計變數 人口統計變數 心理統計變數 行為特性變數 l 氣候 l 人口密度 l 城市大小 l 區域別 l 國家別 …

l 年齡 l 性別 l 所得 l 種族 l 教育程度 l 職業 選擇人口密度 l 家庭生命 較高的地方開店 週期 …

l 人格特質 l 生活形態 l 價值觀

l 追求的利益 l 購買時機與 消費情境 l 產品使用率

上班族 下午茶文化引進 (23〜~50歲) 與流行 學生 夜貓族人數增加 (19〜~24歲)


Targeting 目標市場 評估不同區塊,選擇進入。


85度C的T目標市場:  針對的族群從青少年到中年都有,大多以 學生和年輕族群為主,針對喜歡以低價錢 享受高品質的消費者。


小小練習時間 看影片找出outlander的目標客群!


ANSWER

1.  男性 2.  家庭 3.  有小朋友的家庭


Postioning 產品定位 塑造有競爭優勢的形象


85度C的P市場定位: 以五星級的品質,平價化的價格,普及、深 入台灣各角落,讓人人都能享有五星級的待 遇和享受。


P&G


P&G的洗髮精產品: •  •  •  • 

沙宣→沙龍級美髮 海倫仙度絲→頭皮屑專用 飛柔→柔順好梳理(長髮直髮) 潘婷→光澤有彈性(修護髮質)


Slogan (標語)

提供廣告活動之連貫性效果 而常被重覆引用之字句


品牌代表花:玫瑰花 品牌個性:年輕紳士 現代品味 菜色定位:一頭牛僅供六客 SLOGAN:只款待心中最重要的人

NT 1300 + 10%


品牌代表花:太陽花 品牌個性:熱情 年輕 菜色定位:物超所值的西式套餐 SLOGAN:Let´’'s TASTy , let´’'s enjoy !

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品牌代表花:薰衣草 品牌個性:日式優雅 有禮 菜色定位:和風創作料理 SLOGAN:陶版美味與人文書香共舞 NT 499 + 10%

CEO改造計畫-行銷管理STP  

marketing camp STP