MARKETING Y NEGOCIOS / Punto de venta
uso de los diferentes elementos de exhibición con que cuentan sus marcas. Desde Sartivision, incentivan a los clientes a tomar el desafío de evolucionar en el criterio de exhibición. “Lo que vendemos “La óptica no es un supermercado tiene valor y así debe ser por eso sostengo que vende por impulso, la óptica mostrado, que las vitrinas deben ser vende moda visual y salud” minimalistas. Es preferible hacer una rotación semanal de la vitrina que poner todo lo disponible atomizando visualmente al consumidor. La óptica no es un supermercado que vende por impulso; vende moda visual y salud”, afirma Farall. Estas empresas – grupos globales que desarrollan marcas fuertemente asociadas a la moda- concentraron su poder de fuego en la comunicación
estratégica de sus productos, marcas reconocidas y de prestigio en todo el mundo. Como explica Farall: “para llegar a posicionar un producto, marcas como Marchon y Safilo, desarrollan estrategias de comunicación pensadas con el único fin de llegar a estar presente en la mente del consumidor. Esto le debe servir a los ópticos para vender en el punto de venta los productos porque ahí es donde se toma la decisión de compra. Por esto la importancia de alinearse con los criterios de comunicación de las marcas, pero siempre utilizando el material con la impronta personal”. El material POP está pensado para dar impulso a las ventas. Debe ser considerado parte de la buena comunicación a implementar, tan importante como el buen trato y el servicio en el mostrador. Pero cuidado, la clave de esto es justamente entender la importancia de la integralidad: Coherencia.
#2- Incentiva la decisión
En el tipo de negocio en donde el esquema de venta no es de “auto-servicio” el material POP puede funcionar en algunos productos clave como generador de compra.
Decálogo del material POP
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6-
Ser selectivo
Preservar la impronta propia Establecer áreas por marcas, evitar la mezcla de marcas y de segmentos Evitar la atomización visual. Generar vitrinas minimalistas –pocos elementosRenovar frecuentemente la vitrina (lo ideal una vez a la semana) Establecer un cronograma de exhibición (y cumplirlo).
7-
Abarcar todos los targets que se necesita cautivar, pero estratégicamente
89-
Utilizar imágenes –pocas y de fuerte impacto- para vestir el local Consultar a los proveedores acerca de la filosofía y características de segmento de cada marca y producto
10-
Confiar: nadie mejor que ud. conoce a sus clientes, utilice ese conocimiento para mejorar el uso del material POP