Коротко Березниковский «АЗОТ» филиал ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» стал победителем регионального этапа всероссийского конкурса «Российская организация высокой социальной эффективности» в номинации «За развитие кадрового потенциала». В конкурсе оценивались политика и стратегия, социальные программы, проводимые предприятием, уровень заработной платы работников, результаты хозяйственной деятельности.
10 проектов Прикамья участвуют в программе «Жилье для российской семьи». Общая площадь возводимого жилья эконом-класса составит более 500 тыс. квадратных метров. Всего в регионе к июлю 2017 года в крае планируется построить до 770 тыс. квадратных метров жилья эконом-класса по цене не выше 35 тыс. рублей за квадратный метр. Среди участников – соликамская компания «Камастрой».
Сельскохозяйственная ярмарка продукции местных производителей пройдет в Соликамске 25 апреля. Участники ярмарки – предприниматели города и Пермского края – обещают предоставить покупателям большой ассортимент молочной продукции, колбасных изделий, мяса, овощей, меда, рыбной продукции по ценам производителей. Место проведения – Воскресенская площадь.
dekn 23 АПРЕЛЯ
2015
ñïåöèàëüíîå ïðèëîæåíèå ê ãàçåòå «Íàø Ñîëèêàìñê»
Все цвета бизнеса
По вопросам размещения рекламы обращаться по телефону:
8-902-80-525-80
Цифра
30
УПРАВЛЯЮЩИХ КОМПАНИЙ ПЕРМСКОГО КРАЯ УСПЕШНО ПРОШЛИ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ НА ПРАВО УПРАВЛЕНИЯ МНОГОКВАРТИРНЫМИ ДОМАМИ И УЖЕ ПОЛУЧИЛИ НА РУКИ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ДОКУМЕНТЫ
По данным Инспекции государственного жилищного надзора Пермского края, лицензионной комиссией приняты положительные решения о выдаче лицензий на управление многоквартирными домами в отношении 53 организаций. 30 из них уже получили на руки документы, 33 УК отказано в получении лицензии. Управляющие компании в срок до 1 апреля 2015 года должны были заявиться на получение лицензии. В случае не прохождения процедуры лицензирования, дома этих УК должны перейти в управление другим компаниям. За процессом обязаны следить органы местного самоуправления.
onjro`Šek“l $ qjhdjh, opedophmhl`Šek“l $ jkhemŠnb! Новый формат рекламы предлагает соликамским предпринимателям рекламное агентство «Studia 59». Он рассчитан на бизнес, заинтересованный в эффективном инструменте продаж, и подходит всем, кто в условиях жесткой экономии вынужден отказываться от дорогостоящих вложений в рекламные компании.
ШАГ 2. АВТОБУСНЫЕ БИЛЕТЫ
ШАГ 1. ПИЛЛАРСЫ Одной из самых популярных рекламных площадок становятся вращающиеся конструкции с внутренней подсветкой, установленные в посещаемых местах. Ориентируясь на максимальный поток покупателей, «Studia 59» разместила их в торговых центрах «Европа», «Бисмарк-1», «Бисмарк Avenue» и ЦУМе. Яркие, стильные, современные устройства заставляют обратить на них внимание, при этом создают позитивное отношение к размещенной информации и позволяют детально ее рассмотреть. Еще одно преимущество, которое получает заказчик, – наличие специального кармашка, в котором размещаются купоны со скидками, тем самым предприниматель может увидеть эффективность рекламы. Реклама на пилларсах – отличное вложение средств. Она позволяет охватить большой поток аудитории, увеличить прибыль компании, найти постоянных клиентов и за короткий срок окупить вложенные средства.
Второе антикризисное решение от «Studia 59» – реклама на автобусных билетах. Своей новизной и оригинальностью этот способ продвижения услуг превосходит многие другие. Он делает рекламу точечной и дает практически стопроцентную гарантию прочтения опубликованного модуля. Сохранив билет, пассажир всегда будет иметь под рукой координаты фирмы. А руководитель компании получает возможность привлечь как можно больше клиентов, проводя различные акции. Спрашивайте билеты со скидками у кондукторов фирмы «Городской экспресс».
ШАГ 3. ЛУЧШИЕ СКИДКИ ЗА СКРИНШОТ Именно для тех, кто любит акции и розыгрыши, «Studia 59» разработала интернет-проект «Скидки города Соликамска». За месяц группа в контакте с такой ссылкой (vk.com/studia_59) собрала около шестисот участников. Все они могут получить в магазине или салоне скидку, предъявив продавцу скриншот купона, который находится на стене или в альбоме группы. Купон публикуется бесплатно и позволяет рекламодателю просчитать эффективность размещения информации, проанализировав количество обращений по акции. Среди подписчиков проводятся розыгрыши призов. Так что в выигрыше все.
Все предложения от «Studia 59» привлекают своей ценой и оригинальностью. Многие предприниматели активно откликнулись на них и уже оценили эффективность. В числе первых партнеров компании магазины «Альфина», «Электрик», «Экономная мама», Torex, автомойка «Чистик», салон красоты «Афродита», магазин канцелярских товаров Maxx.
Деловое Прикамье Лес пойдет по Каме Более 300 тыс. кубометров древесины будет т р а н с п о рт и р о ва н о в этом году по Каме из Гайнского района. В некоторых районах края лес можно сплавлять только в период «большой воды», в Пермском крае он длится около двух недель. Подобный способ транспортировки леса имеет ряд преимуществ, в первую очередь, по уровню финансовых и временных затрат.
К тому же, позволяет доставлять лесоматериалы из мест, где ограничен доступ других видов транспорта. Отметим, что в Гайнском районе Коми-Пермяцкого округа сосредоточен наибольший запас насаждений в Пермском крае (47% лесного ресурса округа и 11.7% ресурса края). По итогам 2014 года в Пермском крае было заготовлено 8,3 млн кубометров древесины, 2,1 млн кубометров (25,3 %) – в Коми-Пермяцком округе. Ежегодно объемы лесозаготовок растут. Этому способствуют лесоустроительные мероприятия в лесничествах, а также реали-
зация государственных мер поддержки малого и среднего бизнеса.
Выросло! В январе-марте 2015 года объемы отгрузки сельскохозяйственной продукции превысили прошлогодний уровень по всем основным ее видам, сообщает Пермьстат. Организациями и предприятиями отгружено 13,7 тыс. тонн зерновых и зернобобовых
(против 8,3 тыс. тонн в аналогичном периоде прошлого года), картофеля 12,7 тыс. тонн (в 2014 – 8,1 тыс. тонн), овощей открытого и закрытого грунта 2 тыс. тонн (против 1,8 тыс. тонн), скота и птицы в живом весе 21,4 тыс. тонн (против 19,5 тыс. тонн), молока КРС 89,4 тыс. тонн (против 83,2 тыс. тонн), куриных яиц 224,8 млн штук (против 221,1 млн штук). В первом квартале 2015 года из всего объема реализованной продукции сельскохозяйственными организациями, не относящимися к субъектам малого предпринимательства, за пределы Пермского края вывезено
0,3 тыс. тонн зерна, 3,5 тыс. тонн скота и птицы (в живом весе), 4,1 тыс. тонн молока.
28
äåëî
23 апреля 2015
Антикризисная программа от «Дело НС»
pejk`l`: ТРЕНД УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
Оказание рекламных услуг из «двигателя торговли» давно переросло в отдельный вид бизнеса. Сегодня в Соликамске работают более двадцати фирм, специализирующихся на изготовлении и размещении рекламной продукции. Большинство из них были созданы на растущем рынке, когда предприниматели активно развивали бизнес: брали кредиты, открывали новые точки и увеличивали бюджеты на рекламу. С началом кризиса ситуация изменилась и рекламщикам самим пришлось активно продвигать свои услуги, чтобы не потерять клиентов. Это, надо сказать, самое правильное решение: как во время болезни нельзя экономить на таблетках, так и в кризис не стоит экономить на рекламе.
Р
екламные агентства живут по тем же правилам, что и остальные компании: расширяют рынки сбыта, экономят на расходах и придумывают, как удер-
жать позиции и чем привлечь новых заказчиков. Единственное отличие – они готовы бороться не только за своих клиентов, но и за клиентов компаний, с которыми работают.
На мой взгляд, наибольший результат дает точечная реклама, которая попадает клиенту в руки.
Денис СМИРНОВ,
директор рекламного агентства «Studia 59»: Бизнес, который отказывается от рекламы в период кризиса, рискует навсегда потерять клиентов. Они уйдут к тем, кто будет более прозорлив и лоялен. Надо оставаться на высоте, независимо от ситуации в экономике. Мы создали свою компанию три месяца назад и считаем, что это лучшее время, чтобы заработать хорошую репутацию. Привлекли заказчиков новыми возможностями – рекламой на пилларсах и автобусных билетах, скидках по купонам, опубликованным в интернете на нашей страничке. Первых клиентов искали среди знакомых. Рассказали о себе на страницах газеты «Наш Соликамск», рекламу в которой также считаем эффективной. Местные компании, задумываясь о рентабельности, стали отказываться от дорогостоящих акций, эффект от которых трудно просчитать. Думаю, в ближайшее время рекламный рынок значительно изменится. Будут появляться все более инновационные технологии.
äåëî
23 апреля 2015
29
ВЫРЕЖИ – ЗАПОМНИ!
Почему в кризис надо рекламировать себя еще активнее? – Можно освоить новую долю рынка, занять место компаний, которые решили сэкономить на продвижении и тем самым потеряли клиентов. – Как говорит американский предприниматель, основатель рекламного агентства «Ogilvy & Mather» Äýâèä Îãèëâè, расходы на рекламу следует вносить в стоимость производства, а не в стоимость продажи, и значит, урезать их в трудные времена следует не больше, чем другие производственные расходы. – В условиях, когда экономят все и на всем, именно реклама позволяет конкурировать не только с другими фирмами, но и бережливостью человека, находящегося в состоянии кризиса.
Татьяна ПОЛЕЖАЕВА, менеджер газеты «Наш Соликамск»:
– Есть предприниматели, у которых с началом кризиса зародились сомнения в том, стоит ли рекламировать свой бизнес. Наша задача развеять эти сомнения, показать, что реклама необходима, что она работает. Лучшим подтверждением этого, на наш взгляд, являются отзывы постоянных клиентов. С нами активно сотрудничают директор бизнес-центра «Премиум» Елена Сабирова, руководитель фирмы АБС Илья Кузьмин, владельцы кафе «Солоха» и «Фантазия» Татьяна Шмальц и Евгений Чемезов, магазина «Вундеркинд» Виктория Мельникова и многие другие. Для продвижения бизнеса они заказывают рекламные модули, используют имиджевые статьи, рассказывают о своем пути к успеху в рубрике «Лица бизнеса», активно участвуют в обсуждении деловых вопросов на тематических страницах. Кстати, именно реклама в «Деле», которая соответствует теме основной статьи номера, является весьма эффективной. Понимая желание клиентов сэкономить, мы разработали несколько антикризисных предложений, которые реализовали в начале года, когда предприниматели стали остро ощущать влияние кризиса, и продолжаем реализовывать сейчас.
Но самое главное – несмотря на повышение цен на бумагу и печать, не стали увеличивать расценки на рекламу, все риски взяли на себя. Такой подход позволил сохранить, а по некоторым проектам даже увеличить объемы. Так, в этом году у нас стало больше партнеров, выразивших желание принять участие в проекте «Ежегодник». В результате издание получилось и очень интересным, и достаточно насыщенным. Желающие могут приобрести его в редакции и уже сейчас подумать о возможности разместиться в третьем аналогичном сборнике, который подведет итоги жизни в городе в юбилейном 2015-м году.
Основные правила работы в кризис:
– сокращать расходы, не связанные с продажами – нанимать умелых продавцов и выделять средства на их мотивацию – покупать больше эффективной рекламы
Андрей ГАЛКИН,
руководитель компании «GiftLand»: – В рекламном бизнесе должен работать индивидуальный подход. Прежде чем соглашаться на предложение рекламного агентства, компания должна просчитать, какой вид размещения может быть для нее наиболее эффективен. А это зависит от того, какая перед рекламой поставлена цель: напомнить о предприятии, продать конкретный товар или услугу, привлечь новых клиентов.
Если до кризиса предприниматель мог прорекламировать себя только потому, что есть деньги и поступило хорошее предложение, то сейчас так никто не делает. Нужен мотив. Очевидно, что рынок просел, и рекламным агентствам пришлось расширять деятельность в других направлениях. Современный рынок рекламы – это не только размещение коммерческих объявлений. Важную долю составляют социальные проекты, особенно в год 70-летия Победы и юбилея города, PR-акции, направленные на патриотическое воспитание, заботу о подрастающем поколении, безопасности населения. Например, у нас есть уже реализованный совместно с краеведческим музеем проект – книга – «Забытые лица прошедшей войны», которая рассказывает о жизни города и соликамцах в период 1941-45 годов. Приобрести ее можно в нашей компании. Недостаточно внимания уделено световой рекламе, праздничному оформлению предприятий малого и среднего бизнеса. Все это неохваченные ниши, на которые рекламный бизнес в условиях снижения объемов прямой рекламы может и должен сделать ставку. Мы тоже стали меньше заниматься полиграфией и перешли на изготовление сувенирной и наградной продукции. Считаю, что сделали это вовремя.
Андрей ШВЕЦОВ,
директор рекламного агентства «Космос»: – С началом кризиса многие компании стали экономить на рекламе. Считаю, это неоправданное решение. Сам постоянно подаю объявления в газете «Наш Соликамск» и советую другим: как бы тяжело ни было, не переставать заявлять о себе на разных информационных площадках. Во-первых, это не даст клиентам забыть о вас, во-вторых, позволит расширить рынки сбыта – привлечь аудиторию конкурентов, отказавшихся от рекламы. Причем рекламироваться нужно не раз от разу, а постоянно – чтобы люди запомнили и сразу узнавали ваш логотип. Предложение услуг от рекламных агентств сегодня широкое – есть возможность выбрать любой из вариантов: телевидение, радио, газету, листовки, плакаты в автобусах, магистральные щиты. В зависимости от того, чем занимается фирма, это могут быть большие баннеры в частном секторе или объявления на подъездах многоэтажных домов. Однако, я уверен, что уже через несколько лет, такие способы останутся в прошлом – вся реклама уйдет в интернет. И в выигрыше будут те заказчики, которые уделяют большое внимание созданию и продвижению собственных сайтов.
Лица бизнеса Чтобы роль малого бизнеса в жизни российских городов стала более заметной, предприниматели должны заниматься не перепродажей товаров и услуг, а любимым делом и работать от души, считает генеральный директор Центра современного образования Up Grade Анна Петухова. «Умеешь работать с деревом – изготавливай скамейки, шкатулки, игрушки, вкладывая частичку себя, – считает она. – Тогда окружающие не будут думать, что ты хочешь на них нажиться, ведь ты предлагаешь им нечто большее, чем купить готовый товар с наценкой».
себя – для внутреннего пользователя. Если будет спрос – будем изготавливать и на продажу. Идей много, но меня одной на все не хватает, даже и те единомышленники, кто меня окружает, не всегда успевают за моими идеями. Главное – не на все хватает времени… - Как родные и близкие относятся к тому, что Вы предприниматель? – Бабушка до сих пор не верит, что я директор и предприниматель. А мама, хоть и поддерживает, все равно периодически пытается меня отправить работать в какое-нибудь госучреждение… - Хотели бы, чтобы по Вашим стопам пошли дети? – Никому не буду навязывать свои идеи. Пусть каждый выбирает сам, чем заниматься… Пусть вырастут и станут учителями, кулинарами, военными, спортсменами… хотя может я так говорю, пока у меня детей нет…
- Анна, как Вы приняли решение стать предпринимателем? Почему именно такой выбор – бизнес в сфере образования? Как все начиналось и какими были Ваши первые конкретные шаги в бизнесе? – После девятого класса я поступила в педколледж, изучала английский язык. До последнего дня учебы вся группа не верила, что мы когда-то станем преподавателями, будем работать с детьми. Все хотели стать переводчиками, уехать за границу, заниматься любым другим делом, только бы не учить. Но в итоге получилось так, что почти все мои однокурсники преподают. Причем многие еще и помогают мне – кто-то на постоянной основе, кто-то сотрудничает периодически. Получается, что костяк моей организации, моего бизнеса, сформировался из тех, кто учился со мной. После получения диплома я поехала покорять столицу, поступила в вуз «на психолога», год проработала в школе. Потом поняла: проще зарабатывать репетиторством: за час работы можно было заработать не меньше тысячи. Очень радостно было возвращаться домой вечером с пятью тысячами в кармане. Возник вопрос: почему бы так не зарабатывать и в родном Соликамске? Почему именно здесь? Хотя бы потому, что в Москве все сферы и ниши заняты и переполнены. Можно открыть небольшой магазинчик, покупать товар на рынках и втридорога перепродавать, но это неинтересно. К тому же, приезжая домой из Москвы, где люди вынуждены постоянно преодолевать большие расстояния, стоять в пробках, которые отбирают много полезного времени, я понимала, насколько больше дел успеваю сделать за день в своем городке. Оставаясь работать в столице, я зарегистрировалась в Соликамске как индивидуальный предприниматель, открыла учебный центр. Одну знакомую назначила администратором, и вторую преподавателем, на базе школ нашли себе первых клиентов. И взрослых, и детей – от четырех и до ста лет (улыбается) – преподавали им немецкий и английский. Год центр работал без меня, потом я вернулась в Соликамск, в вузе доучивалась дистанционно. При этом работала в школе преподавателем иностранных языков, параллельно развивала бизнес, прошла международные курсы Сelta и теперь имею право преподавать иностранный язык в любой стране мира.
- Что для Вас предпринимательство и что для вас богатство?
bk~akem` b qbne dekn
Думая сейчас о том, как все начиналось, понимаю, что открыть свое дело – несложно: просто оплачиваешь госпошлину, оформляешь документы и вот ты предприниматель. Дальше многое зависит от сферы бизнеса. Если ты собираешь покупать-перепродавать необходимо много денег – закупить товар, складировать, иметь помещение, чтобы продавать… Многое зависит и от самого человека. Никто за тебя не решит ничего, все нужно делать самому. Еще очень важно думать о развитии, не стоять на месте. Начинали мы с почасовой аренды школьных кабинетов, сейчас, спустя четыре года после старта у нас четыре учебных аудитории и постоянные клиенты, которым мы продаем свои знания. Единственная трудность, с которой сталкиваюсь я – время – не всегда его хватает. Еще не получается все захотеть и сделать сразу. Иногда приходиться ждать удобных моментов.
клиентскую базу за счет работы с предприятиями, а в школах, например, проводим классные часы. Часто сталкиваемся с тем, что не хватает учебных материалов или они не совсем те, что нам нужны – научились графическому дизайну, стали сами производить карточки… Еще одно направление – игрушки, придумали их для процесса обучения – в качестве помощника педагогу. Есть идея наладить массовое производство – на продажу… Теперь бы еще найти человека, который умеет шить и готов это делать за деньги. Пока трудно. Талантливые швеи в Соликамске не очень-то готовы работать по готовым выкройкам. - Велика ли конкуренция в Вашей сфере бизнеса?
– Конкуренты есть, особенно это чувствуется в начале сентября, когда все размещают объявления о наборе
Думая сейчас о том, как все начиналось, понимаю, что открыть свое дело – несложно. Дальше многое зависит и от самого человека. Никто за тебя не решит ничего, все нужно делать самому… - О чем мечтали, когда начинали дело, каких «высот» планируете достичь сейчас? – Когда-то на копке совхозной картошки мы с однокурсниками мечтали открыть курсы иностранных языков. Мечта вроде сбылась. Правда город у нас маленький, чтобы привлечь новых клиентов приходится расширять сферу своей деятельности. Психолог у нас появился, тренинг синемалогия. Стараемся расширить
слушателей. И клиенты не знают к кому сходить на организационное собрание, кого выбрать… Случаются и войны конкурирующих сторон: в прошлом году воевали две фирмы – заклеивали объявления своих конкурентов и клиенты думали, что идут в одну фирму, а приходили в другую. Мы не участвовали в этой битве. Сходили к конкурентам в гости, на собрания. Присмотрелись. Я против такого партизанства, в конце концов, это может отрицательно сказаться на деле.
- Часто говорят, что реклама – двигатель торговли, нужно ли рекламировать бизнес в сфере образования?
– Подавая рекламу нужно просчитывать все «за» и «против», затраты и отдачу. Радио обычно слушают те, кто едет в машине, телевизор соликамцы смотрят – да, но во время рекламного блока стараются отключить звук… В газете же, можно если забыл номер
– Для меня предпринимательство – не простое зарабатывание денег, а возможность заниматься любимым делом, не быть зависимым от других – работодателя, зарплаты... Как ты поработаешь – так и будешь жить. Это вдохновляет на новые замыслы, мечты и идеи. А богатство – большой дом, семья, собака… и любимая работа. - Каким Вы представляете будущее своего бизнеса и как воплощаете свое видение в жизнь? – Станем глобальной корпорацией и завоюем весь мир (улыбается). Мы стремимся развиваться, не ставим перед собой рамок, ищем себя в разных сферах. Предлагаем клиентам новые направления, ищем, что им будет интересно. Например, французский язык у нас спросом не пользуется, он соликамцам оказался неинтересен и не нужен.
Для меня предпринимательство – не простое зарабатывание денег, а возможность заниматься любимым делом, не быть зависимым от других… телефона – перелистать старый и л и н о в ы й в ы п ус к и н а й т и нужный номер телефона, поэтому рекламу в «Наш Соликамск» подаем постоянно. Приятно, что клиенты, узнав о нас, приходят и остаются. Горожане готовы платить за образовательные услуги. Всем надо сдавать ОГЭ, ЕГЭ, иностранные языки опять же сегодня везде нужны. Приходят обучаться английскому и записываются еще и на русский. Потом начинают готовиться к ЕГЭ… А мы дорожим каждым клиентом. - Какими успехами Вашей компании хотели «похвастаться», каких результатов ждете в этом году? – Прошлый год был достаточно ровный, никаких провалов или резких пиков роста не было. Одна из перемен – я сосредоточилась только на своем центре. Запускаем новые проекты, хотим, чтобы они развивались успешно. Те же игрушки продвигаем, мечтаем производить настольные игры, как минимум для
- Можете сделать бизнес-прогноз для Соликамска и Березников (в связи с общими тенденциями развития ситуации в стране и мире)? – Прогнозы – дело неблагодарное... Думаю, что когданибудь мы меньше будем зависеть от доллара и наконец-то начнется активный рост мелкого производства, фермерские хозяйства появятся. Кризис? Все зависит от человека, меня ничего не может подкосить… Любой предприниматель в любой ситуации вне зависимости от экономической обстановки будет что-либо предпринимать, если он по-настоящему влюблен в свое дело. А остальные – не предприниматели. У России есть потенциал, чтобы быть независимой от Америки и Европы. Нужно это понять, кризис – прежде всего у нас в головах…
Подготовила Íàòàëüÿ ÊÎØÊÈÍÀ