“ASCU}I FER~STR~UL” Stephen Covey a introdus conceptul de “ascu]ire a fer`str`ului”, care se refer` la faptul c` trebuie s` \nve]i \n permanen]` [i s`-]i dezvol]i aptitudinile \n permanen]`. Networkingul \]i ofer` o cale rapid` [i u[oar` \n acest sens. Cu cât cunoa[tem mai mult` lume, cu atât afl`m mai multe despre un subiect sau altul. |n acest fel, devenim mai \n]elep]i. De fapt, de câte ori cunosc o persoan` mai aflu ceva nou [i m` str`duiesc s` \ntâlnesc o persoan` nou` \n fiecare zi exact cu scopul de a \nv`]a ceva nou.
INFORMA}II DE LA SURS~ Prin intermediul networkingului po]i aduna informa]ii interesante despre o afacere \n care e[ti implicat sau pe care o vizezi, cum ar fi ce oameni intr` sau ies din organiza]ia care te intereseaz`. Aceste date te pot ajuta, de pild`, s`-]i alegi cât mai \n cuno[tin]` de cauz` momentul \n care s` abordezi afacerea pentru a avea cât mai multe [anse de câ[tig. |mi amintesc, de pild`, c` noul CEO al unei companii mari pe care o vizam fusese de acord s` ne \ntâlnim, numai c` nu-mi mai r`spundea nici la telefon, nici la e-mailuri. El era ocupat pân` peste cap cu fuzionarea companiei sale cu o firm` din acela[i grup. Numai c` eu o mai vizam \n secundar [i pe directoarea de Resurse Umane; problema era c` aceasta – conform informa]iilor mele de asemenea de la surs` – urma s` p`r`seasc` organiza]ia \n câteva s`pt`mâni [i deci nu avea s`-mi mai poat` promova serviciile \n companie. Au urmat alte \ntâlniri de networking, m-am mai \ntâlnit cu diferite persoane din companie [i am aflat o mul]ime de lucruri utile. Astfel, mi s-a sugerat s` mai a[tept câteva s`pt`mâni \nainte s` m` v`d cu CEO-ul, care era extrem de ocupat cu fuziunea. {i bine am f`cut! CEO-ul mi-a r`spuns la urm`torul apel [i ne-am \ntâlnit, a[a cum \mi promisese ini]ial. Timpul pe care l-am petrecut a[teptând ca CEO-ul s` se elibereze a compensat timpul pe care l-a[ fi irosit negociind cu o persoan` care oricum urma s` plece din companie.
|}I G~SE{TI UN “FRATE MAI MARE” Unul dintre avantajele networkingului este c` vii \n contact cu oameni care te
nada. A[a c` mi-am sunat fratele \n Canada [i l-am rugat s`-mi recomande un profesionist \n imobiliare sau m`car pe cineva care are o franciz` acolo. Fratele meu, Ray, mi l-a recomandat pe un anumit Bob. Acesta avusese [i apoi vânduse ni[te agen]ii imobiliare \n franciz`. Când \n cele din urm` ne-am \ntâlnit avea agen]ia lui \n Calgary, concept care \i convenea mai mult decât cel de franciz`. |n numai 10 minute m-a f`cut s` \n]eleg situa]ia. Costurile \n România erau diferite ca structur` fa]` de Canada, dar, [i mai important, Bob m-a \ntrebat dac` vorbeam româna. I-am spus c` da, dar \nc` nu eram foarte mul]umit de nivelul meu. {i atunci m-a \ntrebat: “Deci nu ai de gând s` vinzi [i s` \nchiriezi chiar tu, nu?”. PAUL J.R. RENAUD |ntrebarea lui m-a luat pe este profesor adjunct de nepreg`tite. I-am r`spuns marketing la Maastricht c` planul meu era s` administrez afacerea, dar anSchool of Management [i autorul unor articole pe tema gaja]ii s` se ocupe de rela]ia efectiv` cu clien]ii. supravie]uirii \n recesiune [i Bob mi-a spus c` ar fi sial blogului “I Feel Good”. nucidere curat`. “Paul, Conduce compania de dac` te apuci de imobiconsultan]` de marketing [i liare, trebuie s` vinzi personal ca afacerea s` aib` strategie Renaud, lider \n România \n acest [anse de succes. Dac` nu domeniu (www.renaud-investments.ro). te ocupi personal de vânz`ri, n-o s` faci niciodat` bani \n imobiliare”. Sfatul acesta a “Nu e deloc drept pentru tine”, dar alte fost suficient ca s` renun] la ideea cu d`]i este foarte direct [i m` [fichiuie cu care pornisem; trei luni mai târziu, criza vorbe ca “Nu prea are sens ce faci” sau lovea România, iar pia]a de imobiliare “Paul, nu vezi exact ce e mai important [i \nc` nu [i-a revenit nici dup` cinci ani. hai s`-]i spun [i de ce”. Coaching-ul, Datorit` cuiva aflat la mii de kilomentoratul, vorbitul cu fratele mai mare metri distan]`, care nu avea nicio au un efect terapeutic. Simplul fapt c` nu leg`tur` [i niciun interes \n pia]a din mai ]ii \n tine ce te fr`mânt` [i dezba]i diRomânia [i care avea experien]` \n dolemele cu altcineva te va face s` te sim]i meniu, m-am \ndreptat pe drumul cel mai bine. bun. Pentru c` fusesem atât de cufundat \n planul meu ini]ial, \ncât nu mai SFATURI ONESTE, DE BUN SIM} gândeam corect. Datorit` experien]ei Uneori, când ceri p`rerea sau sfatul lui, am putut lua decizia corect`. Cerucuiva, asta \]i poate schimba cariera [i sem un sfat onest, de bun sim], [i-l prichiar via]a. |n 2008 m` gândeam foarte misem. |i mul]umesc [i acum lui Bob [i serios s`-mi cump`r o agen]ie imobiconstat, \nc` o dat`, c` networkingul liar` \n franciz`, la Bucure[ti. |mi este calea spre succes. Data viitoare f`cusem temele, \mi preg`tisem planul când vei mai fi invitat la o conferin]` de afaceri, dar nu eram 100% convins c` sau la vreun eveniment, d` o [ans` netsunt st`pân pe situa]ie. Nu-mi d`deam workingului. E posibil chiar s` te seama exact de ce, dar [tiam c` ideea de \ntâlne[ti cu Dumitru Prunariu sau franciz` \ntr-o ]ar` fost` comunist` era cineva la fel de fascinant! Biz diferit` de conceptul de franciz` \n Capot ajuta s`-]i atingi scopurile. Uneori \ns` avem pur [i simplu nevoie s` putem vorbi cu cineva despre o problem` sau alta. Iar aici apare mentorul sau fratele mai mare. Mentorii, la serviciu, sunt lideri seniori care ajut` un membru mai nou al echipei s` preia ni[te responsabilit`]i ori s`-[i asume un rol sau un scop nou. |n cazul meu, fratele meu mai mare chiar este, \n realitate, fratele meu mai mare. |l sun uneori pentru un sfat, o p`rere sau numai ca s`-mi exprim cu glas tare o idee. Nu este implicat \n afacerile mele [i de aceea \i vine mai u[or s`-mi furnizeze o evaluare obiectiv` a situa]iei. Câteodat` m` sprijin` spunându-mi lucruri care merg de la “Da, urât” pân` la
Biz
55