Nassir Sapag Chain Director Centro de Desarrollo de Proyectos y Emprendimientos. Universidad San Sebastián
columna de NASSIR
“LA PEOR MENTIRA ES LA QUE UNO SE HACE A SI MISMO” - ¿Es verdad que empezaron a pololear a los 14 años y que nunca participe como socio en el proyecto, es perder la oportunidad de se separaron? –pregunta Raquel, la esposa de un colega que nos que alguien nos haga ver qué riesgos realmente existen, lo que había invitado a cenar a su casa y que recién conocíamos. nos ayudaría con anticipación estudiar si, modificando la idea - Es cierto- le digo con el mismo orgullo del centenar de veces que podemos reducirlos y, si no, a tomar conscientemente la decisión he respondido lo mismo. de arriesgar nuestros recursos en llevarlo a cabo. - ¡Son 47 años juntos!- nos dice sorprendida su esposa - Yo no lo puedo entender, Cristi ¿Qué pudo atraerte de Nassir? Confrontar la idea con otros que la puedan mirar desde una Con lo feo y fome que es… perspectiva diferente siempre es positivo. Para algunos, una - Bueno...tantas cosas. Su caballerosidad, es amoroso, tierno, caja de chocolates es una golosina, mientras que para otros siempre preocupado de atenderme y nunca me critica por cómo es un regalo. Mientras a los primeros hay que atraerlos por la gasto la plata. calidad del producto, a los segundos - ¿Y a ti Nassir? ¿Qué fue lo primero que te con la presentación o el envase. Ser “NO QUERER VER LOS atrajo de ella? -me pregunta Raquel capaz de apreciar esta diferencia - ¿A mí? Verla en bikini- respondo puede hacer que un proyecto sea más RIESGOS ES DISTINTO honestamente. rentable. Agregar un costo adicional para Mi señora se sonroja (sabe que es verdad) mejorar la presentación puede hacer A identificarlos Y e, incómoda, le dice a su nueva amiga que posible incrementar el precio más que ESTAR DISPUESTO A la ayudará a llevar los platos a la mesa. proporcionalmente por el atributo de -¿Por qué esa cara tan triste, Ismael? –le ser útil para regalar a la novia, en el día ASUMIRLOS” pregunto a mi colega cuando quedamos de la madre y en otras ocasiones en que solos. no habría sido adquirido como una simple - Es que cuando miro a tu mujer y a las de todos nuestros amigos, golosina. Yo por lo menos, le llevo a mi suegra siempre de regalo encuentro a la mía tan fea- me dice con pena. la más linda y tentadora caja de chocolates (es diabética). - No te preocupes. A mí me pasa exactamente lo mismo que a ti. Encuentro a todas muy lindas...menos a la tuya. El criterio, el “olfato” o intuición o las capacidades personales, entre otras, sin duda son mejores que la técnica por si sola. Pero, Es frecuente observar a muchas personas entusiasmarse tanto como ya hemos señalado antes, la formulación y evaluación del con una idea de negocios que decide implementarla de inmediato, proyecto ayuda a darle al emprendedor información de apoyo pensando hacerlo antes que a otro se le ocurra lo mismo. Muchas al identificar todas las inversiones, los costos, el mercado, la veces resulta, pero siempre es conveniente preguntarse por posibilidad de que le copien la idea y sus efectos, los niveles qué todavía a los otros no se les ha ocurrido. La peor mentira mínimos de venta, las inversiones de reposición y principalmente es la que uno se hace a si mismo. No querer ver los riesgos es las opciones para diseñar una mejor estrategia de negocios. Y si distinto a identificarlos, cuantificarlos y decidir estar dispuestos concluye que no era tan buena la idea, excelente. Le evitamos a asumirlos. Entregar información incompleta o no veraz al perder dinero… a él o a un amigo. banco al pedir un préstamo o a un amigo para convencerlo de que
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