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Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Norberto Delfino, Presidente de la CaCEC

“Hay que construir una competitividad legítima”

Coordinación General: Gustavo Cohen - Colaboración Especial: Gabriela Origlia

El empresario repasa las fortalezas y los problemas de los exportadores cordobeses. Analiza el impacto del tipo de cambio en las operaciones y señala los puntos básicos de la agenda público-privada para el sector.

l flamante presidente de la Cámara de Comercio Exterior de Córdoba (CaCEC) es relativamente optimista respecto a 2013, particularmente en aquellos sectores vinculados a la agroindustria, el software y a los que incorporen desarrollo tecnológico. De todos modos, admite que el desafío que enfrenta el país en materia de exportaciones es “construir una competitividad legítima para plantarnos en el mundo sin necesidad de levantar murallas a nuestro alrededor, al contrario, buscando una inserción inteligente”. Respecto del tipo de cambio –cuya pérdida de competitividad es marcada por los economistas de distintos sectores-, señala que está cerca de los niveles de la Convertibilidad y que afecta particularmente a los rubros industriales donde la relación costo-tipo de cambio se deterioró “significativamente”. Además, se les suman problemas para “hacerse de insumos importados, restricciones en los plazos de ingreso de divisas y atrasos en

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reintegros” y la caída de precios industriales por excedentes de producción en China. –Este año las exportaciones registraron caídas, tanto a nivel provincial como nacional, ¿qué proyecciones hace la Cámara para Córdoba para 2013? –Los empresarios, por naturaleza, somos optimistas y tenemos una visión positiva del futuro. Eso es lo que nos impulsa a invertir y seguir creciendo, apostando por la mejora continua de nuestras compañías, a desarrollar nuevos productos, buscar nuevos mercados, ser más eficientes. A pesar que se mantienen las medidas que provocaron la caída de las exportaciones este año, pensamos que el 2013 depara buenas perspectivas para algunos sectores, particularmente para los vinculados a la agroindustria, el software y todos aquellos en los que el desarrollo tecnológico es muy fuerte, dado que hay un alto valor agregado local que permite un “plus” de

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“El perjuicio del retraso cambiario se ve agravado por la insólita vigencia plena de las retenciones”

competitividad. Es decir, creo que el análisis debería hacerse “sector por sector” y no va a variar mucho respecto del 2012. –Mencionó un punto que es un desafío permanente para el país, como es el de incorporar valor agregado a las exportaciones, ¿qué evaluación hace de cómo va el proceso? –Esta es una de las claves del éxito, no sólo en el ámbito internacional, sino también en el local. Agregar valor en origen es un punto central para que nuestro modelo agro-exportador “derrame” en la sociedad. Hay que desarrollar las cadenas de valor en los distintos sectores y en este campo, hay muchísimo por hacer. Si se observan las cifras del comercio exterior de nuestra provincia, surge claramente que el peso de los productos primarios y de MOA sigue siendo muy fuerte en el total. Aquí es donde hay que trabajar porque variables como investigación, desarrollo, incorporación de mano de obra local, generan productos de alto valor, y es donde las Pymes pueden competir en mejores condiciones. En ese sentido, vemos con satisfacción importantes inversiones en la transformación de granos en aceites, biocombustibles y en proteínas animales en las cadenas avícola, porcina y bovina. Esto es un hecho muy importante ya que permite triplicar el valor de la tonelada exportada, además de utilizar tecnología local aplicada a la industria relacionada con esta transformación, lo que potencia el beneficio. Es decir, una tonelada exportada de cereal vale U$S 500, transformado en proteína animal o aceites U$S 1.500, pero si hablamos de una máquina, o bien de capital asociado seguro superamos los U$S 10 mil la tonelada. –Córdoba viene desarrollando misiones comerciales para ganar nuevos mercados, ¿cuáles son los que mejor perfilan a mediano plazo y para qué sectores?

–La provincia exporta muchos productos y a muchos mercados. Esa es una cualidad que la destaca. Si bien es cierto que Brasil y China concentran gran parte de las ventas, la multiplicidad de destinos es variada y sin dudas, eso debe continuar mejorando. Ese es un aspecto sobre el cual hay que trabajar: la diversificación de mercados y de sectores, porque también hay que tener claro que Córdoba no escapa a la realidad nacional, en la cual las 10 principales partidas de exportación implican más del 80% de las ventas al exterior. En cuanto a Brasil, es un mercado “natural” para nuestro país, con un “plus” importante, ya que el 70% de las exportaciones hacia ese destino son Manufacturas de Origen Industrial. Es importante ponderar también el grado de integración productiva que existe entre ambos mercados, ya que son numerosas las empresas establecidas en ambos lados de la frontera. China, por el contrario, concentra un importante volumen, pero de productos de menor industrialización (primarios y MOA). –El tipo de cambio perdió competitividad, aunque todavía –según algunos economistas- no esté al nivel de la Convertibilidad, ¿cómo evalúa este factor, cuáles son los sectores más perjudicados y cuáles los que todavía tienen espacio para competir? –No estoy seguro que no estemos al nivel de la Convertibilidad, depende de los sectores que analicemos. Hay sectores donde los precios internacionales varían según condiciones climáticas, como son los commodities. Nuestro país, tiene allí ventajas productivas y competitivas muy importantes. Hay otros sectores donde la relación costo-tipo de cambio se ha deteriorado significativamente, ocasionando mayores problemas de competitividad. En general, son sectores industriales cuyas operaciones se vieron afectadas por dificultades de diversa índole, problemas para hacerse de insumos impor-

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tados, restricciones en los plazos de ingreso de divisas, atrasos en reintegros, etc. A esto, debemos sumar la caída de precios industriales por excedentes de producción en China, dado que muchas economías desarrolladas se encuentran en un proceso de crisis, lo cual hace que demanden menos y prioricen su necesidad de colocar su producción en el mercado internacional –especialmente en los países de nuestra región, que antes desestimaban. –La instrumentación de trabas a las importaciones resintió algunas relaciones comerciales. ¿Siente Córdoba ese impacto, puede la provincia sustraerse al clima generado más allá de las acciones puntuales que encare? –El comercio internacional depende 100% de la política y las decisiones nacionales. A la Provincia, en lo que refiere a comercio exterior, le corresponde la promoción de los productos cordobeses en el mundo. Estas visiones, Nación – Provincia, deberían estar estratégicamente alineadas para que la promoción sea más eficiente, pero eso no depende del sector empresario. De nuestra parte, siempre estamos dispuestos a enfrentar desafíos en pos del desarrollo de nuestras empresas; en ese sentido, a veces las tareas resultan más fáciles y otras más complejas. Para ver el vaso medio lleno, podemos decir que esta coyuntura ha desarrollado en nosotros una importante capacidad de aprendizaje y de adaptación. Nuestra Cámara con su Decálogo de Comercio Exterior –que ya lleva 1 década de vigencia-, dejó claramente sentada su visión respecto a que ningún país produce todo lo que necesita. “Para exportar más debemos pensar en importar más. La realidad económica mundial obliga a las empresas a producir y exportar bienes que incorporen la tecnología y los insumos requeridos por el comprador”.

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–Algunas medidas internas complican a los exportadores para garantizar cantidad/calidad/continuidad. En ese contexto, ¿cómo se manejan las empresas, qué pueden hacer no sólo para conservar sus clientes sino para sumar otros? –El empresario argentino tiene una condición muy especial, que es esta capacidad de superar las limitaciones, buscando solucionarlas rápidamente. Esa capacidad de encontrar respuesta, le ha dado no sólo un temperamento particular, sino además, una capacidad de adaptación para poder seguir produciendo y exportando. Estamos acostumbrados a los ciclos y hemos aprendido a persistir, incluso contrariando los consejos de nuestros contadores. –Desde la Cámara, qué agenda entiende deben seguir los privados y los gobiernos para avanzar en las exportaciones? –Debemos abocarnos a la tarea de construir una competitividad legítima, que nos permita plantarnos en el mundo sin necesidad de levantar murallas a nuestro alrededor, al contrario, buscando una inserción inteligente donde podamos conjugar nuestros talentos con los formidables recursos naturales que poseemos. En cuanto a los gobiernos, en nuestro Decálogo del 2002 ya se manifestaban los puntos relevantes en tal sentido, sobre todo “reglas de juego claras, estables en el tiempo”, y en especial, el punto 10 que trata la “Desregulación del Comercio Exterior: Un presupuesto básico para que todas las empresas (pequeñas, medianas y grandes) tengan igualdad de oportunidades para acceder a los mercados externos, a los beneficios de promoción, a la información, etc. es asegurar que las regulaciones que necesariamente deban permanecer sean pocas, simples y lo más automáticas posible”.

El tipo de cambio golpea a las exportaciones Las exportaciones argentinas entraron en una dinámica de fuerte desaceleración. Un trabajo de la consultora Muñoz y Asociados analiza las principales causas estructurales que explican el deterioro de las ventas externas. En primer lugar ubica al tipo de cambio. Los economistas que realizaron el informe señalan que hay retraso cambiario. Tras su desplome con la salida de la Convertibilidad, los costos argentinos medidos en moneda dura crecieron a ritmo acelerado, restando competitividad a los productores de transables. Por caso, el salario industrial promedio ya prácticamente duplica en dólares al vigente durante los ´90. Para capturar el impacto de esta dinámica, la consultora trabaja en base a un índice de Tipo de Cambio Real tomando como deflactores de las paridades cambiarias a los salarios en dólares (en vez de los niveles de precios) de Argentina y sus socios comerciales. Hoy se ubica en 1,15 (base 2001=1,0) lo que daría cuenta del hecho que Argentina es “tan poco competitiva” como lo era en la década de los ´90. Para los economistas del reporte, el perjuicio del retraso cambiario se ve agravado “por la insólita vigencia plena de las retenciones”. Tras la mega-devaluación de 2002, el impuesto que grava las exportaciones tenía sentido en el contexto de un peso sumamente débil que confería a los exportadores de una cuantiosa renta extraordinaria. Pero las actuales circunstancias son diametralmente opuestas a las de entonces, y sin embargo, las únicas modificaciones que el Gobierno dispuso en el tributo fueron aumentos en las alícuotas. En ese contexto, el tipo de cambio “efectivo” que perciben los exportadores es sensiblemente inferior al oficial, agudizando la situación de retraso cambiario. Más allá del retraso cambiario y de la persistencia de las retenciones, otros factores complicaron aún más la situación de los exportadores. Por caso, la masiva fuga de los depósitos en dólares (hoy quedan la mitad que los que había hace un año) provocó que las líneas de créditos en moneda extranjera –orientadas básicamente a la prefinanciación de las ventas externas- se redujeran y encarecieran fuerte. El stock de préstamos en dólares se redujo en un tercio en lo que va del año y la tasa de interés de estas líneas pasó del 2,5 a más de cinco por ciento. La menor disponibilidad de crédito coincidió además con la decisión oficial de acortar los plazos para la liquidación de divisas, lo que potenció el perjuicio del cambio de escenario financiero. Además, el Gobierno nacional bajó drásticamente el ritmo de devoluciones de IVA y los reintegros a los exportadores como recurso para maquillar la merma de la recaudación impositiva. A setiembre último, el acumulado de devoluciones y reintegros era 58% inferior al del mismo período de 2011, a pesar del fuerte aumento de la inflación en este lapso. Así, retraso cambiario, vigencia plena de retenciones, cierre del crédito, exigencia de liquidación acelerada de divisas y mayor presión fiscal constituyen un cóctel de razones “más que validas para deprimir el desempeño exportador nacional. Si el Gobierno no toma nota del escenario y actúa en consecuencia el país corre el riesgo de terminar exportando solo soja”, concluye el trabajo.

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Miguel Velloso, ex cónsul argentino en China

Asia, el paraíso deseado El experto analiza el mercado chino, los productos con más alternativas de ingresar y las estrategias que deberían instrumentar las empresas. a posibilidad de vender al mercado asiático, especialmente a China, despierta el interés de todas las empresas del mundo. En el caso argentino, la relación se viene trabajando –aunque con altibajos– desde hace años. Punto a Punto dialogó con Miguel Velloso, ex cónsul en Shangai, diplomático de carrera, miembro de la Cámara Binacional Argentino-China y coordinador del Grupo sobre China del CARI acerca de las posibilidades reales que abre este destino y de las estrategias sobre las que deben trabajar los exportadores.

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Plantea que hay que tomar especialmente en consideración las condiciones particulares vinculadas al producto, tales como contar con volúmenes y escala suficiente; efectuar un profundo análisis de los precios de mercado ( tomando en cuenta la distancia y la importancia de la logística); estar seguros de contar con estabilidad de la oferta y tener seguridades de que el producto que se promueva (especialmente los alimentos) respondan al gusto local. También advierte que no se deben perder de vista los factores relacionados con la amplitud geográfica y la segmentación en regiones con distinto nivel de poder adquisitivo:

Con posibilidades: el ex cónsul Miguel Velloso ve como los productos que actualmente tienen más probabilidades de ingresar al mercado chino: cebada cervecera; quesos; aceite de oliva; genética vacuna (embriones y semen; China es el 9º importador mundial de semen bovino); productos veterinarios (especialmente para aves y cerdos); ovoproductos; harina y aceite de pescado; alimentos para mascotas (crece en China el hábito de tener mascotas domésticas); ostras congeladas; maíz; pisos de goma no direccionales (principalmente para hospitales).

“Sugiero que tomen contacto directo con las instituciones con larga experiencia en la promoción comercial, como las agregadurías comerciales, consulados y centros de promoción instalados en China así como con la Cancillería y la Fundación Exportar”. Como las exportaciones argentinas están concentradas en pocas empresas grandes, Velloso entiende que el Estado debe impulsar el fortalecimiento de las multilatinas -como se denominan a las multinacionales de la región- ya que a través de ellas las empresas más chicas se internacionalizan. “Las Pymes –dice- tienen un lugar determinante en la generación de las plataformas productivas segmentadas regionales, que deben ser las proveedoras de productos finales, a través de cadenas de valor”. Apunta que hoy Asia es una plataforma en rápido proceso de integración productiva, a través de unos 150 acuerdos de libre comercio, pero el acceso al mercado se “irá cerrando progresivamente para las economías que no hayan pactado condiciones favorables de acceso. Y nuestra región no ha dado aun una respuesta a este desafío”.

Marca argentina Velloso indica que Argentina es conocida en China, como en muchos lugares del mundo, por los íconos de la cultura popular, particularmente los deportes: “También se están conociendo nuestras carnes y vinos, aunque no a nivel popular, y en menor medida, por nuestro tango. Creo que una buena manera de promover nuestros productos alimentarios es con un importante trabajo de marketing, donde se asocie nuestra oferta exportable con la calidad, y los beneficios para la salud”. Respecto de la desaceleración del crecimiento chino -más allá de que las tasas continúan siendo altas, 7,5% anual-, el diplomático explica que se observa un importante cambio en los motores que impulsaron la economía china en los últimos 30 años, que fueron las inversiones esti-

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Buenas chances para: indumentaria y calzado de cuero de muy buena manufactura (telas con fibras autóctonas, que son exóticas para el mercado chino); todo tipo de artículos de lujo (bebidas de alto precio, joyería, piedras semipreciosas, etc); leche en polvo (para regenerar y hacer yogurt): leches maternizadas; servicios: (por ejemplo arquitectura y diseño de parques y jardines); biotecnología. (mejoramiento genético de las variedades de cereales. En medicina elaboración de hormonas y proteínas recombinantes, etc).

madas en US$ 650.000 millones por parte de 600.000 empresa extranjeras radicadas en las zonas especiales y de las exportaciones. En los últimos tres años, también los salarios de los trabajadores fueron incrementados en un promedio del 20% anual, razón por la que en menos de una década se equipararían a los de los norteamericanos. “O sea, se acabó la mano de obra barata, con la que conquistaron el planeta, inundando de productos ‘made in china’”, resume. China está dejando de ser exportador de productos baratos para desarrollar los de mediana y alta tecnología, compitiendo con las principales potencias del mundo. La inversión en Investigación y Desarrollo en relación al PBI superó en 2011 a la de Japón y se ubicó en el segundo lugar en el mundo, detrás de Estados Unidos. “La consecuencia de este bienestar interior es la generación de una clase media pujante, y una migración rural urbana que llevó a que hoy el 50% de la población viva en las nuevas ciudades construidas al efecto. Todo ello, se traduce en nuevas oportunidades para los países que estén siguiendo la evolución de los gustos y gastos de esta nueva sociedad que está accediendo con su impresionante poder adquisitivo, a un nuevo estado de bienestar”, afirma.

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Estudiantes: los servicios educativos ofrecen a la región y a Argentina una oportunidad para captar este segmento de nuevos viajeros. Resulta determinante tener lugares donde acoger y contener a estos estudiantes potenciales. Argentina –dice Velloso– carece de campus preparados para recibir masivamente potenciales interesados. Además, existen trabas burocráticas derivadas de la legislación migratoria que son difíciles de sortear para un estudiante con pocos conocimientos de este medio.

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CaCEC - Cámara de Comercio Exterior de Córdoba Directorio: conformado por 37 empresarios de reconocida trayectoria, quienes con su visión estratégica definen el camino a seguir por la Entidad. El actual presidente es Norberto Delfino. Asociados: 250 socios con actividad exportadora, importadora y de servicios vinculados al comercio internacional, brindan representatividad y prestigian los 48 años de existencia de CaCEC. Área Promoción Comercial: brinda asesoramiento especializado como soporte a las empresas en inteligencia comercial, participación en ferias, misiones comerciales y armado de agendas de negocio, apoyándose en múltiples acuerdos con entidades de diferentes países del mundo, donde se destacan los positivos resultados con la Cámara de Industria y Comercio de Stuttgart. Además, promueve y acompaña la conformación de Grupos Asociativos y coordina la Comisión Jóvenes Empresarios. Área Operativa: trabaja en la resolución de los diferentes problemas técnicos que afectan al sector. En la Comisión de Bancos se analizan temas que hacen a la compleja operatoria específica y de regulaciones

del BCRA. Interactúa a nivel nacional con FECACERA, Consejo Consultivo Aduanero Nacional y Regional y demás organismos intervinientes. Emite anualmente más de 30000 certificados de origen en el marco de acuerdos como ALADI, MERCOSUR, entre otros.

organismos de gobierno, FECACERA, Fundación Export’Ar (de la cual es miembro fundador), ProCórdoba, UVITEC, G6, Foro Región Centro y ADEC, entre otros.

Depósito Fiscal: anualmente ingresan más de 5000 toneladas de mercaderías con un volumen aproximado de 22000 m3. Se realizan un promedio de 6000 operaciones de exportación e importación, de las cuales, alrededor de 2800 están vinculadas a envíos de productos cordobeses, con destino a diferentes países del mundo. Instituto Superior de Comercio Exterior: ya son 400 los egresados que se han integrado al sector exportador. En el área de extensión se viene trabajando desde hace 28 años, actualizando profesionales y empresarios que participan en cursos, seminarios y conferencias especializadas. Relaciones Institucionales: la permanente acción gremial empresaria se logra gracias a una fructífera vinculación con instituciones de nivel local y nacional:

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Datos de contacto CaCEC – Cámara de Comercio Exterior de Córdoba Rosario de Santa Fe 231 - 4º Piso Oficina 9 (0351) 424-3869 Córdoba prensa@cacec.com.ar www.cacec.com.ar

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Agencia ProCórdoba Sociedad de Economía Mixta Agencia ProCórdoba es una sociedad de economía mixta que tiene como objetivo la promoción de la oferta exportable de la Provincia, en particular de las PyMEs, priorizando su diversificación y mayor valor agregado. El accionista mayoritario es el Estado provincial y participan del Directorio, además, las principales Cámaras representativas de la producción cordobesa y algunos municipios. Durante este año, ProCórdoba ha desarrollado diferentes actividades, entre las cuales se destacan: Actualización del Directorio de Oferta Exportable: El Ministerio de Industria, Comercio y Minería de Córdoba y la Agencia ProCórdoba actualizaron el Directorio de Oferta Exportable (DOE) de la provincia. Para ello, convocaron a las empresas cordobesas exportadoras, o con potencial exportador, a inscribirse sin costo en el mismo. Este Directorio constituye una poderosa herramienta de marketing, facilitando la difusión internacional de las empresas, de sus productos y/o servicios, lo que promueve el incremento y la generación de nuevos contactos y oportunidades comerciales. Promoción Comercial de 600 empresas cordobesas: A su vez, en 58 misiones comerciales, misiones inversas y ferias, ProCórdoba ha logrado asistir a

600 firmas locales para que participen en múltiples eventos internacionales. Coordinación del Centro de Negocios de Córdoba en Brasil: El gobernador De la Sota inauguró en agosto el Centro Córdoba-Brasil (CORDOBRA) en San Pablo, con la finalidad de brindar difusión permanente de la oferta exportable de empresas cordobesas entre posibles compradores brasileños. La Agencia ProCórdoba es la encargada de dirigir la coordinación de las actividades vinculadas a la Promoción del Comercio Internacional en Brasil, principal destino de las exportaciones cordobesas, con más del 20% del total de los envíos. Convenio con Enterprise Rhone-Alpes International (ERAI): Con la agencia de promoción de exportaciones de esta región francesa, ProCórdoba firmó un acuerdo en el que se pone a disposición de las empresas de Córdoba los servicios que ERAI ofrece en su red de 27 oficinas en 21 países en el mundo, en las mismas condiciones que lo hacen con sus propias empresas. Creación del Índice de Calidad de Inserción Internacional de Córdoba: El área de Información Técnica y Comercial de ProCórdoba ha desarrollado este índice, por el cual se demostró que la calidad de

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inserción internacional de Córdoba se incrementó en un 78% en 2011 tomando como base de inicio de la medición el año 2003.

Ejecutivos principales Gerardo Seidel - Presidente Daniel Figueras - Vicepresidente Jorge Mansilla - Gerente General

Datos de contacto Agencia ProCórdoba Sociedad de Economía Mixta Chacabuco 1127 - (0351) 434-3065/66 Córdoba info@procordoba.org / www.procordoba.org

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Indicadores principales

Ejecutivos principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Laboratorio Farmacéutico. I Inicio de las actividades en Córdoba: 1993. I Cantidad de empleados en Córdoba: 277. I Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: 2. I Facturación 2012 (estimada): US$ 5,5 millones. I Mercados en los que tiene presencia: Paraguay, Uruguay, Bolivia, Chile, Venezuela, Líbano (con ventas). Panamá, Costa Rica, Guatemala, Rep. Dominicana, Vietnam, Perú, Ecuador (con presentación de registros). I Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 15%.

Productos que exporta Juan Ignacio Martín Gerente de Comercio Exterior jmartin@savantpharm.com Walter Visconti Gerente de Desarrollo Comercial Marcelo D’eramo Gerente Sucursal Río Cuarto Luciano Rosales Gestión de Comercio Exterior

I Exportan medicamentos de sus líneas FABOP y OTC a distintos representantes internacionales y también brindan servicios de producción a laboratorios internacionales.

Claves para poder generar negocios en el exterior

I La clave está en la exploración permanente de nuevos mercados y visitas periódicas a los clientes ya consolidados con el objetivo de continuar profundizando las relaciones comerciales. La participación en ferias y misiones organizadas tanto en la órbita provincial como nacional son un pilar importante para la estrategia de internacionalización de la compañía.

“Estamos trabajando con los ojos puestos en el 2020” Juan Ignacio Martín – Gerente de Comercio Exterior

Savant Pharm

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –En lo que respecta a la industria farmacéutica, Argentina todavía sigue manteniendo una competitividad interesante aunque los incrementos en los costos generan dificultades en las relaciones comerciales, básicamente por la imposibilidad de trasladar dichos aumentos a los clientes internacionales.

Ruta Nacional N° 19 – Km. 204 (03576) 491-346 El Tío - Córdoba savantpharm@savantpharm.com www.savantpharm.com Facebook: savant.pharm

–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones? –Los planes son muy ambiciosos y estamos trabajando con los ojos puestos en el año 2020. Los objetivos pasarán por la consolidación de la presencia de Savant Pharm en los países limítrofes con presencia propia y la ampliación de los negocios con los clientes actuales; así como también el desarrollo de nuevas relaciones en mercados no tradicionales como los del sudeste asiático, África y Europa del este.

Datos de contacto

Contenedores problemáticos Por Marcelo Orchansky - Presidente Asociación Cordobesa de Agentes de Cargas (ACAC) Por la baja del movimiento de cargas de importación, y ante la falta de contenedores posicionados en Argentina, las navieras comenzaron a utilizar los reparados disponibles en las plazoletas fiscales. Si bien cumplen con las normativas internacionales para el transporte de mercaderías, notamos que la Aduana local comenzó a rechazar alguno por no estar acordes a los requisitos para “asegurar” la intangibilidad del contenido en el tránsito al puerto. Aplicó sanciones a algunos agentes considerando que presentar un contenedor que no consideraban apto obstaculizaba la labor aduanera” Desde Acac se trabajó activamente y se les planteó a

los directivos de la aduana que no es nuestro interés obstaculizar su labor, que queremos cumplir con la normativa vigente y que se precisa reconocer los parámetros aduaneros para identificar un contenedor apto del que no lo es. Es importante unificar criterios. El problema se centra en algunas aduanas del interior, por lo que un contenedor rechazo aquí puede ser aceptado en otra. Por no existir un criterio general se suma incertidumbre a los agentes de transporte y a los mismos exportadores al momento de retirar un contenedor desde la terminal portuaria para transitarlo desde el interior hacia el puerto. Un contenedor rechazado implica un alto costo de

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trasporte al puerto (entre 1,600 y 1.900 dólares) lo cual iguala o duplica el costo del transporte internacional. Además, la re-coordinación de una devolución de contenedor más el retiro de uno nuevo implica que se pierda la salida del buque programado incumpliendo con los tiempos de entregas.

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Indicadores principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Pastas frescas pasteurizadas. I Inicio de las actividades en Córdoba: 1955. I Cantidad de empleados en Córdoba: 111. I Cantidad de oficinas en el país: 4 (Rio Cuarto, Córdoba, Mendoza y Bs.As.). I Facturación 2011: $ 59 millones. I Mercados en los que tiene presencia: Chile, Paraguay y Panamá. I Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 10% de la marca “La Italiana”. I Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 25%.

Ejecutivos principales

Productos que exporta

I Exportan toda la variedad de Pastas Frescas Pasteurizadas, entre ellas la línea de ravioles, capelletis, ñoquis, tapas de empanadas y de pascualinas. También comercializan la línea Premium: sorrentinos de ricota, agnollotis de ricota, muzzarella y verdura, panzotis de verdura y pollo y panzerottis caprese y panzerottis de ricota y hongos. Orlando Gualtieri Director ogualtieri@laitaliana.com Roberto Dante Gualtieri Presidente rgualtieri@laitaliana.com Liliana Silvia Gualtieri Vice-Presidente lgualtieri@laitaliana.com

Claves para poder generar negocios en el exterior

I Para poder generar negocios en el exterior el área comercial busca la formación de vínculos que les permitan conseguir nuevas oportunidades, para ello, la presencia de la empresa en Ferias Internacionales y Misiones Comerciales al exterior son de suma importancia. No obstante, consideran como clave la experiencia de la empresa en términos de exportación y la calidad de sus productos (trabajan bajo normas estrictas, entre las que se destacan HACCP, ISO 9001 y están trabajando para certificar la norma FSSC 22002) lo cual les permiten ser altamente competitivos frente a productos de otros países.

“Queremos que Panamá sea el eje para un desembarco importante en América Central” Orlando Gualtieri - Director

Datos de contacto Gualtieri Hnos. Ruta Nacional N° 158 Km.0 (0358) 464-7415/462-2157 Río Cuarto - Córdoba laitaliana@laitaliana.com www.laitaliana.com

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –En términos de comercio exterior entendemos que Argentina es apreciada por ser uno de los países donde se originan las mejores materias primas alimenticias, lo cual representa una ventaja respecto a otros países. De todas formas, el hecho de que el producto sea perecedero, en ciertas oportunidades es un limitante para las empresas del sector que no cuenten con tecnología apropiada para extender la vida del producto. En términos generales creemos que es un sector donde cumpliendo ciertas condiciones se puede ser competitivo. –¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones? –La empresa está en la búsqueda permanente de nuevos negocios tendientes a crecer y afianzar el comercio externo, teniendo como objetivo convertir a Panamá en el eje logístico de la zona, con vistas a un desembarco fuerte en América Central. No obstante se mantienen continuos contactos con agentes y distribuidores para concretar un plan de expansión de la marca en países limítrofes en los que aun no estamos presentes, como Uruguay Brasil.

China invade Brasil A pesar de haberse frenado el ingreso de vehículos chinos en territorio brasileño, el país asiático se con-

virtió este año en el que más exporta a Brasil. China reemplazó a Estados Unidos que, históricamente, había ocupado esa posición. El liderazgo deriva de un cambio estructural de largo plazo en la pauta de exportación china. Además, el aumento de las inversiones chinas en Brasil empujará en los próximos años el comercio dentro de las compañías, todavía reducido entre brasileños y chinos. En 2002, China era el séptimo proveedor más importante de Brasil en el mercado internacional, respondiendo por 3,3% de las importaciones brasileñas. Desde entonces, la participación china en los productos que ingresaron a Brasil aumentó cada año. En los primeros nueve meses de 2012, China alcanzó un

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15,2% de participación, con R$ 25.100 millones. En el mismo período, Estados Unidos vendió a Brasil un total de R$ 23.800 millones. Ese país que tenía una participación de 21,8% hace diez años, hoy tiene un 14,4% de las importaciones brasileñas. Los datos son del ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior. Welber Barral, ex secretario de comercio exterior, dijo que la variedad de productos que China exporta a Brasil se diversificó mucho más que la de los estadounidenses. En 2002, aviones, helicópteros y sus partes, además de turborreactores estaban entre los principales productos que los brasileños compraban a Estados Unidos.

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Indicadores principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Alimentos (lácteos). I Inicio de las actividades en Córdoba: 1938. I Cantidad de empleados en Córdoba: 1.343 (33% del total).

Ejecutivos principales

I Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: 16 plantas industriales, 18 oficinas y sucursales de venta en el país y dos filiales en EE.UU. y Brasil.

I Facturación 2011-2012: $ 5.189 millones.

I Mercados en los que tiene presencia: Argelia, Venezuela, Chile, Estados Unidos, Cuba, Corea, Rusia, Paraguay, Perú, Senegal, Malasia, Brasil, Bolivia, Uruguay, entre otros. I Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 25%. I Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 5%.

Oscar Carreras Presidente Jorge Arnaudo Gerente General jorge.arnaudo@sancor.com.ar Claudio Cipolatti Gerente del Área Comercial claudio.cipolatti@sancor.com.ar

Productos que exporta

I Principalmente leche entera en polvo y descremada y quesos.

Claves para poder generar negocios en el exterior

I La continuación de medidas de ordenamiento sectorial para generar un desarrollo coordinado entre los diferentes actores y el fortalecimiento de las medidas de apoyo a las exportaciones, son las claves para desarrollar negocios con el mundo.

“Vamos a profundizar la inserción comercial en toda Sudamérica” Datos de contacto SanCor Cooperativas Unidas Ltda. Tte. Gral. Richieri 15 (03493) 428-000 Sunchales - Santa Fe sancor@sancor.com.ar www.sancor.com Facebook: SanCor

Oscar Carreras - Presidente –¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –La caída de precios internacionales afectó el mercado de exportación. De todas maneras, el incremento de la productividad y la integración de la cadena en toda su extensión, generaron un conjunto de beneficios que trascienden lo económico, otorgan seguridad y permiten proyectar el futuro con optimismo. –¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones? –Fundamentalmente la inserción comercial en Sudamérica a través de alianzas y profundización de exportaciones en el mercado de commodities.

En caída El intercambio comercial argentino tendrá en 2012 una caída del 0,2% en sus exportaciones y del 3,7% en sus importaciones. Así la Argentina se ubicará por debajo del promedio de América Latina y el Caribe, que tendrá crecimientos moderados del 4 y el 3 por ciento, respectivamente. Las cifras se desprenden del último informe de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), que también precisa que la soja cobra cada vez más importancia en las exportaciones argentinas y que el país tiene prácticamente la misma cantidad de empresas exportadoras que hace doce años, cuando en el promedio regional aumentaron un 15 por ciento. La entidad señala al "menor crecimiento de Argentina

y Brasil" como causante un "aumento de las demandas sectoriales de protección a la industria nacional", que

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dio lugar a "cuestionamientos, tanto dentro como fuera de la región". La Cepal advierte que la soja pasó de representar el 14,8% de las ventas totales de la Argentina al exterior en el año 2000 al 25,4% en 2010. Las exportaciones de bienes intermedios tuvieron una evolución inversa, ya que cayeron del 7,1% del total en 2000 al 4,7% en 2011. El número de empresas exportadoras en la Argentina se mantuvo casi inalterado en la última década, con un crecimiento del 0,7% entre las 12.908 de 2002 y las 13.000 firmas de 2011. En la región, por el contrario, pasaron de 94.996 compañías a 109.274 en el mismo período.

Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Indicadores principales

Ejecutivos principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Metalmecánica, Maquinaría agrícola. I Fecha de inicio de las actividades en Córdoba: 1974. I Cantidad de empleados en Córdoba: 460. I Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: Argentina: 2 plantas de fabricación (Marcos Juárez y Noetinger). 20 centros de venta propios. Brasil: 1 planta de fabricación en Ponta Grossa (Estado de Paraná). 60 puntos de venta en Brasil. I Facturación 2012: US$ 116 millones. I Mercados en los que tiene presencia: Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Chile, Perú, Venezuela, Panamá, Sudáfrica, Bulgaria, Ucrania, Rusia y Kazakstán. I Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 30%.

Productos que exporta Luis Ángel Dadomo Presidente Omar Picatto Vicepresidente Guillermo Zegna Responsable Metalfor do Brasil José Cisneros Responsable Mercados de Exportación

I Maquinaria agrícola: pulverizadores, fertilizadoras, cosechadoras, tractores, tanques, trailers, tolvas y equipos frutihorticolas.

Claves para poder generar negocios en el exterior

I Metalfor posee una vasta experiencia en la fabricación y búsqueda de calidad constante de las maquinarias apta para competir contra marcas internacionales de primer nivel, sumado al hecho de la capacidad intrínseca de la empresa para la realización de adaptaciones de los productos a diferentes mercados. En este sentido es necesario que dicha capacidades sean compatibles con una política de internacionalización de la empresa y no como parte de situaciones coyunturales como por ejemplo de exportaciones de excedentes.

“Seguiremos avanzando sobre distintas regiones del mercado brasilero” Luis Ángel Dadomo - Presidente

Datos de contacto Metalfor Araus Ruta Nacional Nº 9 – Km. 443 (03472) 424-250 Marcos Juárez - Córdoba info@metalforsa.com.ar www.metalfor.com.ar

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –Hoy existe un componente muy volátil en lo que a costos se refiere. Metalfor ha tomado la firme decisión de diferenciarse de la mano de la búsqueda constante de innovación tanto en lo que se refiere a productos como a sistemas comerciales. –¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones? –La empresa decidió lanzarse a los mercados externos aproximadamente en el año 2000. A partir de allí se han impuesto metas de ir incorporando nuevos mercados año tras año. En este sentido se instaló también una planta de fabricación en Brasil que cuenta un mercado interno de gran tamaño. Para el mediano plazo, están en carpeta nuevos mercados de exportación, no se descarta la instalación de una planta fabril en alguno de los mercados actuales de exportación con potencial, sumado al hecho de avanzar sobre diferentes regiones del mercado brasileño que por su amplitud aún no estamos cubriendo en su totalidad.

Controles llevan a la OMC Los controles a la importación que aplica la Argentina mediante el mecanismo de licencias no automáticas y declaraciones juradas anticipadas de importación generan problemas paralelos. Terminado el período de consultas México quedó insatisfecho y avanzó en el pedido formal para que su reclamo contra el país sea debatido en un panel en la Organización Mundial de Comercio (OMC). Un camino similar podrían seguir Estados Unidos, Japón y la Unión Europea, que también finalizaron sus períodos de consultas previas y tampoco lograron respuestas favorables a sus reclamos. La discusión de un panel en la OMC es equivalente a la de un tribunal de justicia, por lo que tardaría al menos un año, y si se considera que el Gobierno tiene la posibilidad de apelar un eventual fallo en su contra, el plazo podría extenderse hasta fin de 2014. Las quejas se centran en las normas argentinas de licencias de importación que, según argumentan, afectan sus exportaciones al país. En el caso de México, si bien el reclamo es genérico contra el sistema de protección argentino, la relación ingresó en una zona de conflicto cuando el gobier-

no de Cristina Fernández decidió, de modo unilateral, suspender el acuerdo automotriz que regía con ese país. Ocurre que existe un profundo déficit en ese sector en contra de la Argentina y el gobierno de Felipe Calderón se resistía a abrir una negociación para avanzar en un comercio automotriz más equilibrado.

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Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Indicadores principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Exportación de agroalimentos. I Inicio de las actividades en Córdoba: 2010. I Cantidad de empleados en Córdoba: 10. I Cantidad de oficinas en el país: 1 en Jesús María. I Mercados en los que tiene presencia: Italia, Países Bajos, Suiza, Marruecos, Vietnam, Bahrein, Kuwait, Emiratos Árabes Unidos, Chile, Colombia, Panamá, Perú y Uruguay. I Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 100%. I Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 180%.

Ejecutivos principales Carlos H. Cazenave CEO carlos.cazenave@viser.com.ar Pablo Romero Trading Manager pablo.romero@viser.com.ar

Productos que exporta

I Commodities: Maíz, trigo, cebada forrajera. I Nutrición animal: Alimentos balanceados, alfalfa, sub productos industriales. I Consumo humano: Garbanzo, poroto navy.

Claves para poder generar negocios en el exterior I Conocer al cliente en su mercado. I Interpretar qué precisa el cliente y evaluar correctamente cada negocio. I Diseñar una cadena logística a medida, intermodal. I Planificación, trabajo en equipo e innovación permanente. I Calidad en los productos y en los procesos.

“A futuro pondremos énfasis en los mercados de Asia y Medio Oriente” Carlos H. Cazenave - CEO

Datos de contacto Viser San Martín 420 - 1° Piso (03525) 444-330 Jesús María – Córdoba info@viser.com.ar www.viser.com.ar

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –En los mercados en los que vendemos, competimos con compañías de todo el mundo. Las empresas que manejan correctamente la cadena logística, desde los productores hasta las plantas y el cliente internacional, que realizan convenios de abastecimientos con los proveedores de la mejor calidad, que tienen acceso a financiamiento a costos internacionales (dentro o fuera del país) y que brindan a cada cliente exactamente lo que éste precisa, son las que tienen la mejor competitividad. –¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones? –Desde el 2010 estamos abriendo mercados, llegando a más de 20 de ellos, en América Latina, Europa, Medio Oriente y Asia. Los planes a mediano plazo incluyen la decisión de la compañía de incrementar en forma importante sus volúmenes exportados, especialmente en granos y alimentos balanceados, haciendo especial énfasis en los mercados de Asia y Medio Oriente.

Industriales para atrás Por la menor demanda de Brasil, pero también por la pérdida de competitividad de los productos nacionales, las exportaciones industriales no aumentaron su participación dentro de las ventas totales de la Argentina a mercados externos. Por el contrario, en los primeros siete meses de 2012, según la consultora abeceb.com, las exportaciones en esta categoría sumaron US$ 31.111 millones, es decir, un 7,2% menos que en el mismo período del año pasado. Por su parte, las exportaciones de productos no industriales llegaron a US$14.085 millones, 1,8% más que en 2011. De este modo, para el acumulado de enero a julio la participación de las exportaciones industriales fue de 68,8%, dos puntos menos que en el mismo período de 2011, mientras que el peso de las exportaciones no industriales creció de 29,2 a 31,2 por ciento. La reducción en la participación de las manufacturas se produjo a pesar de que la cosecha agrícola se vio afectada a principios de año por la sequía, lo que hacía prever una caída en las exportaciones primarias. La menor caída en el monto exportado (0,5%) se verificó en las exportaciones industriales de alta tecnología, donde los productos farmacéuticos representan el 56 por ciento. Dentro del 44% restante están, entre otros bienes, los equipos de radio, televisión y comunicaciones.

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Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Córdoba más lenta La desaceleración de Brasil en el primer semestre impactó con fuerza durante la primera mitad de 2012 en las exportaciones cordobesas: bajaron 3% en los primeros siete meses del año (últimos datos disponibles). La reducción se explica por las Manufacturas de Origen Industrial (MOI), cuya colocación en el exterior se retrajo 15%. También cayeron las ventas de Productos Primarios (PP). De acuerdo con los datos oficiales, las ventas externas totalizaron US$ 5.934 millones, 3% menos que los 6.123 millones alcanzados el año pasado. La baja se correspondió con el desempeño nacional, que registró una caída del 1% pero, dado que las importaciones se redujeron aún más (-5%), se incrementó con fuerza el superávit comercial. Las MOI cordobesas totalizaron US$1.399 millones, 15% por debajo del mismo lapso de 2011. La explicación está dada por la fuerte caída de las exportaciones de autos a Brasil, que se redujeron 30% en el acumulado de los primeros siete meses del año.

Indicadores principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Autopartes (Automotor). I Cantidad de oficinas en el país: 1.

Ejecutivos principales

I Mercados en los que tiene presencia: México y Brasil.

Productos que exporta Javier Carini Gerente Área de Exportación

I El portfolio es amplio y diverso, pero se destacan, extremos de dirección, cazoletas de suspensión, bujes de suspensión y elementos de rodamientos.

Julio C. Navarro Gerente General

Claves para poder generar negocios en el exterior

Datos de contacto Todo Suspensión Av. General Paz 702 (0351) 423-6793 - Córdoba comex@todo-suspension.com.ar www.todosuspension.com.ar

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I Fundamentalmente hay 3 claves principales que son muy valoradas al momento de realizar operaciones comerciales con el extranjero: la calidad de los productos, disponer de precios competitivos y seriedad en las negociaciones.

Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Pocas venden mucho Según cifras de la Cámara de Exportadores de la República Argentina (Cera), después del estallido de la crisis de 2008 -que hizo desaparecer a unas 500 Pymes que salían con sus productos al mundo-, los años siguientes fueron positivos para el sector. Unas 6.116 Pymes son exportadoras, representan el 89% del total. Por su lado, las grandes compañías pasaron del 15 al 11 por ciento del total. Sin embargo, la concentración de las ventas al mundo en pocas manos avanza. Es que aunque el número de Pymes exportadoras creció sus envíos pasaron del 13% del total en 2001 al 10% ahora. Hoy unas 750 grandes compañías generan 9 de cada 10 dólares que ingresan al país por ventas de productos al mundo. Y del global, 25 empresas generan más de la mitad de todos los envíos realizados a nivel país. De las primeras diez, nueve venden commodities. Si se consideran las 25 que más venden fuera, 12 se dedican a la exportación de granos, oleaginosas y sus derivados; seis a la venta de petróleo y gas; dos a la comercialización de productos de minería, mientras que solamente cinco están vinculadas con bienes industriales (tres de autos, una de tubos de acero y una de aluminio).

Indicadores principales

Ejecutivos principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Fábrica de equipos para hormigón. I Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: Oficina central, filial en Brasil y 5 representantes y distribuidores (2 en Argentina y 3 en el exterior). I Facturación 2012 (estimada): $ 73 millones. I Mercados en los que tiene presencia: Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay y Venezuela.

Aldo Rozze Presidente arozze@indumix.net

Productos que exporta

I Plantas dosificadoras y elaboradoras móviles de hormigón de hasta 200 m³/h, motohormigoneras, mezcladores, silos para acopio de cemento y cintas transportadoras.

Leonardo Rozze Director / lrozze@indumix.net Guillermo Rozze Director / grozze@indumix.net

Claves para poder generar negocios en el exterior

Datos de contacto Indumix Av. Las Malvinas 450 - (0351) 491-7614 Monte Cristo - Córdoba info@indumix.net / www.indumix.net

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I Más de 20 años de trayectoria. Único fabricante argentino en certificar ISO 9001:2008 y ofrecer gama de equipos que cubren más del 80% de las aplicaciones de hormigón elaborado que existen en el mundo.

Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Indicadores principales

Ejecutivos principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Servicios ( Despachante de Aduana, Asesoramiento integral de Exportadores e Importadores, Outsousing , Auditorias, Consultoría). I Fecha de inicio de las actividades en Córdoba: 2003. I Cantidad de empleados en Córdoba: 10. I Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: Head Office en Córdoba y corresponsales en las principales aduanas del país y en China, USA, Costa Rica y Chile. I Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 50%.

Servicios que brinda al sector exportador

Daniel Griboff Titular daniel@danielgriboff.com.ar Sergio Damiani Coordinador de Importación sergio@danielgriboff.com.ar Emilio Boella Coordinador de Exportación emilio@danielgriboff.com.ar Agustin Gelos Coordinador de Administración finanzas@danielgriboff.com.ar

I Empresa dedicada a brindar una amplia gama de servicios relacionados con el Comercio Exterior. Entre estos, se destacan el servicio de despachante de aduana, asesoramiento integral para exportadores e importadores, outsoursing (tercerización) de comercio exterior, auditorias, consultoria, utilización de zonas francas, selección, contratación y coordinación con Forwarders (agentes de carga) y transportes para cargas internacionales. Además, implementan planes de internalización para empresas.

Claves para poder generar negocios en el exterior

I La misión de la compañía es minimizar la alta complejidad de los diferentes trámites de una operación de comercio exterior. Por esa razón, tienen como premisa la eficiencia, ofreciendo un servicio de calidad y profesionalismo. La política de calidad de la compañía, se basa en la mejora continua de su servicio, brindando una atención personalizada a la medida de cada empresa, optimizando los tiempos y logrando así mejores costos para el cliente. Cuentan con certificación de normas ISO 9001:2008 de BVQI.

“Hay nuevos mercados y oportunidades para explorar en el mundo” Daniel Griboff – Titular

Datos de contacto Daniel Griboff Comercio Internacional Rivadavia 85 – 5º Piso Of. 4/5 (0351) 568-9842/3 Córdoba info@danielgriboff.com.ar www.danielgriboff.com.ar Facebook: daniel.griboff Twitter: @danielgriboff

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad? –Si bien las condiciones generales no son las óptimas, es un momento donde debe imponerse el empuje empresario por encima de las adversidades. En la actualidad, hay nuevos mercados para explorar lo cual representa un camino interesante, lleno de oportunidades. –¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus servicios? –Nuestra empresa sigue creciendo desde su fundación principalmente apostando a la generación de nuevos servicios para los clientes manteniendo una visión integradora. A los servicios que ya brindamos, con calidad internacional certificada, agregaremos otros de soporte a los exportadores tales como representación en misiones/ferias comerciales, búsqueda de proveedores y clientes en el exterior, apertura de nuevos mercados y la implementación del Plan de Internalización que hemos desarrollado en la empresa.

Renault habla de esfuerzo Las automotrices ya comenzaron a programar 2013. El flamante presidente de Renault Argentina, Thierry Koskas, aseguró que aún “se puede” exportar a Brasil, aunque admitió que no es fácil “pero sí que se puede” vender al vecino país. Gran parte de la producción local de Renault tiene como destino el mercado brasileño, por lo que el ejecutivo que asumió en septiembre en la Argentina dijo que para 2013 estiman que podrán “exportar en condiciones buenas a Brasil, pero debemos hacer un esfuerzo”. Respecto de la inflación, dijo que la toman “como un hecho con el que debemos trabajar”. Con respecto a los salarios, afirmó que es un tema que se trata en Adefa:”Somos una empresa, no hacemos política sino que tomamos todas las variables en conjunto y pla-

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nificamos”. Sobre la dependencia con Brasil, Koskas explicó que el futuro de la planta está en la exportación pero “no podemos ir a países pequeños por lo que debemos concentrarnos en la Argentina y Brasil que son los mercados más importantes de la región. Este año estaremos un poquito por arriba de las 800.000 unidades y para el año que viene vemos un mercado similar”. Pronosticó un 2013 con crecimiento de la mano del nuevo modelo. El principal objetivo del nuevo presidente de Renault en la Argentina es que la marca “vuelva a ser la más fuerte del mercado. Tenemos potencial para liderarlo”, comentó.

Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Indicadores principales

I Sector de la industria al que pertenece la compañía: Transporte multimodal y logística internacional. I Cantidad de oficinas en el país: 4. Presencia en más de 100 países. Centros de distribución: 460 depósitos. Superficie de depósitos: 2.162.000m2. Transporte terrestre: 4.180 camiones. Aviones propios: 8. I Facturación 2012 (estimada): US$ 3 millones en Córdoba.

Ejecutivos principales

Flavia Lucarelli Gerente Oficina Córdoba daniel@danielgriboff.com.ar Alejandro Wolf - Director alejandro.wolf@ar.yusen-logistics.com Luis Pentreath - Gerente Comercial luis.pentreath@ar.yusen-logistics.com Carlos Marazzi - Gerente Administrativo carlos.marazzi@ar.yusen-logistics.com

Servicios que brinda al sector exportador

I Desempeñan una amplia gama de servicios focalizados en la necesidad logística internacional de grandes empresas internacionales y brindan apoyo a las pequeñas y medianas, con productos diseñados para cada cliente. Cuentan con una organización diversificada en transporte marítimo, aéreo y terrestre incluyendo ferrocarril y distribución doméstica; depósitos logísticos y estaciones de Cross Docking localizados en puntos estratégicos del mundo. A nivel local, se destacan los servicios desarrollados vía el puerto de Montevideo y en tránsito a Córdoba que están siendo utilizados por empresas importadoras que necesitan una alternativa diferente a la ofrecida por el puerto de Buenos Aires.

Claves para poder generar negocios en el exterior

I La clave es poder mantener un proyecto exportador/importador en el tiempo y conocer que la planificación organizada requiere invertir recursos y tiempo. Esta combinación, adaptada a nuestra realidad nacional, resulta compleja, pero ese es el camino. En este punto, Yusen aporta a las empresas las herramientas a nivel mundial, desde la estructura, los activos y el conocimiento; claves fundamentales para la concreción de un proyecto bien dirigido.

“Trabajamos para desarrollar soluciones logísticas que permitan mantener el nivel de actividad actual” Flavia Lucarelli - Gerente Oficina Córdoba

Datos de contacto Yusen Logistics (Argentina) Tristán Malbran 4011 - 1º Piso Oficina 3 (0351) 568-9922/3/4 Córdoba cordoba@ar.yusen-logistics.com www.yusen-logistics.com/global

–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus servicios? –Córdoba siempre se ha destacado por poseer un margen de desarrollo propio más allá de los vaivenes de la economía del país, que le ha permitido exhibir una consolidación industrial destacada. Si bien hoy advertimos una situación cada vez menos holgada para los sectores de la producción, en nuestra organización nos sentimos estimulados para desarrollar las soluciones logísticas que permitan mantener la actividad en las mejores condiciones. Hoy debemos atender la emergencia y dar soluciones a las restricciones que vive el comercio, pero confiamos que en algún momento contaremos con el ámbito adecuado con reglas claras y estables para que nuestro país y una provincia tan pujante como es Córdoba se pueda desarrollar en su real dimensión.

El campo mira el mundo árabe El ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca, Norberto Yauhar (foto), mantuvo varias reuniones con delegados comerciales del Líbano, Kwait, Emiratos Arabes Unidos, Egipto, Palestina, Arabia Saudita, Argelia, Marruecos, Liga de los Estados Arabes, Túnez y Libia. Su objetivo es potenciar exportaciones de productos agroindustriales al mundo árabe. "Con cada uno de estos países vamos a tener necesidades y demandas diferentes que van desde genética, biotecnología, productos premium, tecnología y la posibilidad de exportar importantes productos nacionales con alto valor agregado", señala un comunicado de Agricultura que agrega que se trabaja formalmente en dos esquemas: uno con el mundo Ára-

be y otro, con China, por las potencialidades que ofrecen ambos mercados. Un acuerdo de Coopera-

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ción con el Departamento de Desarrollo Económico del gobierno de Emiratos Árabes Unidos (EAU) facilita que los productos agroalimentarios argentinos pueden ingresar a ese mercado utilizando la logística y la infraestructura ya instalada en el puerto de dicho Emirato. El objetivo es que se convierta en el centro de distribución al resto de los países de la región, ya conectados con esta red global. Las exportaciones argentinas a los países árabes alcanzaron en el 2011 US$5.200 millones, y representan sólo el 6,3% de las totales y el 10% de las ventas de productos agroindustriales al exterior. Las importaciones desde ese destino sumaron US$ 167,3 millones (el 0,2% de las compras al exterior).

Guía 2012

Listado de empresas exportadoras de Córdoba Aceitera General Deheza

Avex

Compañía Argentina de Granos

Intendente Adrián Urquía 149 (0358) 495-5100 General Deheza www.agd.com.ar

Alberdi 801 (0358) 463-1313 Río Cuarto www.avex.com.ar

Av. San Martín 691 (03582) 481-300 Adelía María www.cagsa.com.ar

Agroempresa Colón

Barbuy Team

Converflex Argentina

Ruta Nacional 9 Km. 758 (03525) 429-400 Sinsacate www.agroempresacolon.com.ar

Ruta Nacional 9 Km. 501 (03534) 427-677 Bell Ville www.btatools.com.ar

Ruta Nacional 9 Km. 783 (03524) 471-600 Villa del Totoral info@converflex.net

Agrometal

Biogen Argentina

Cotagro

Misiones 1974 (03468) 471-321 Monte Maíz www.agrometal.com.ar

Estación General Paz s/n (0351) 471-0559 Córdoba www.iracbiogen.com.ar

9 de Julio y Rivadavia (0358) 493-0356 General Cabrera www.cotagro.com.ar

Amitech Argentina

Canale

Dayco Argentina

Calle Pública s/n B° Estación Flores – Córdoba (0351) 465-3060 www.amitech.com.ar

Pedro Patat Norte 1500 (03525) 466-012 Colonia Caroya www.canalesrl.com.ar

Estomba s/n – Parque Industrial Ferreyra (0351) 497-1500 Córdoba www.dayco-sa.com.ar

Arcor

Carlos Boero Romano

Denimed

Av. Fulvio Pagani 487 (03576) 425-200 Arroyito www.arcor.com.ar

Bv. 25 de Mayo 2195 (03564) 425-689 San Francisco www.cbr.com.ar

Bv. Los Alemanes 3485 (0351) 475-0950 Córdoba www.denimed.com

Argentina de Graaf

Carlos Mainero & Cía.

Depetris Cereales

Ruta Nacional 158 - Km. 249 (0358) 493-2700 Carnerillo info@maniagro.com.ar www.argentinadedgraaf.com.ar

Rivadavia 259 (03534) 424-031 Bell Ville info@mainero.com.ar www.mainero.com.ar

Bv. Ameghino 1456 (0358) 467-1680 Río Cuarto www.grupodepetris.com.ar

Atanor

Cibie Argentina

Paula Albarracín de Sarmiento s/n (03571) 421-556 Río Tercero www.atanor.com.ar

Bv. De los Polacos 7649 (0351) 416-5100 Córdoba www.valeo-argentina.com.ar

Dulces Orieta Ruta Nacional 19 Km.315 (0351) 491-7184 Córdoba www.orieta.com

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Empresas Exportadoras de Córdoba

Guía 2012

Egran

Frigorífico Logros

Indumix

Av. Circunvalación 1288 (0351) 494-5050 Córdoba www.egran.com.ar

Camino San José s/n (03572) 423-748 Río Segundo info@frigorificorio2.com.ar www.frigorificorio2.com.ar

Av. Las Malvinas 450 (0351) 491-7614 Monte Cristo info@indumix.net www.indumix.net Más información en página 22.

Emprendimiento Industrial Mediterráneo Av. La Voz del Interior 6926 (0351) 475-1775 Córdoba comercioexterior@motoskeller.com.ar www.eimsa.com.ar Facebook: Keller-Motos-Argentina Twitter: @MotosKeller

Frigorifico Pampa de VARE Camino San Jose s/n. Río Segundo - Córdoba (03572) 423-748 / 425235 info@frigorificorio2.com.ar www.frigorificorio2.com.ar

Av. Vélez Sarsfield 4183 (0351) 461-6506 Córdoba administración@emsturam.vom.ar

Bv. De los Rusos 4766 - (03543) 449-383 Córdoba www.amanco.com.ar

Industrias Cormetal Godeco

Establecimiento Metalúrgico Sturam

Industria Amanco Argentina

Independencia 3080 (03564) 427-777 San Francisco www.godeco.com.ar

Ruta Nacional 9 Km. 556 (0353) 461-9170 Villa María www.cormetal.com.ar

Impex Argentina Grandiet Pasaje Ballerini 1159 (0351) 489-4190 Córdoba www.grandiet.com

Av. Circunvalación (S.O.) Km. 27,5 (0351) 466-7446 Córdoba ventas@impexar.com.ar www.impexar.com.ar

Grupo Lorenzati

Ingersoll

Av. Padre Claret 5840 (03543) 422-220 Córdoba www.favicur.com.ar

Diagonal Mitre 40 (0353) 488-6015/114 Ticino rlorenzati@lorenzati.com www.lorenzati.com

Misiones 1830 (03468) 471-341 Monte Maíz www.ingersollarg.com.ar

Fiat Auto Argentina

Gualtieri Hnos.

Ruta 9 Km. 695 (0351) 410-2800 Ferreyra info@fiatauto.com.ar www.fiat.com.ar

Ruta Nacional N°158 Km. 0 (0358) 464-7415 Río Cuarto laitaliana@laitaliana.com www.laitaliana.com Más información en página 16.

Facalu Argandoña 4673 (0351) 456-5480 Córdoba www.facalu.com

Favicur

J y S Contigiani y Cía.

Frasinelli Juan B. Justo 4584 (0351) 470-2260 Córdoba ventas@frasinelli.com.ar

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Héctor Codini y Cía. Av. Urquiza 55 - (03564) 425-200 San Francisco www.codini.com.ar

Intendente Loinas 722 (03472) 425-011 Marcos Juárez www.contigiani.com

José Guma Lote 1 G – Barrio Malabrigo (03525) 420-659 Colonia Caroya Info@joseguma.com www.joseguma.com / www.duc.com.ar Facebook: DucOficial

Empresas Exportadoras de Córdoba

Juan B. N. Blangino

Litec

Montich

Ruta 19 – Km.313 (0351) 491-7668 Monte Cristo info@blangino.com.ar www.blangino.com.ar Facebook: Mosaicos Blangino

Bv. Los Granaderos 2739 (0351) 477-2922 Córdoba www.grupolinares.com

Av. 11 de Septiembre – Km. 4 ½ (0351) 456-2061 Córdoba www.montich.com.ar

Luis JD Scorza

Ortíz y Cía.

Ruta Nacional 9 Km. 627 (03572) 466-092 Oncativo www.scorza.com.ar

Av. Don Bosco 5195 (0351) 484-0825 Córdoba www.oycnet.com.ar

Magneti Marelli

Pauny

Av. Vélez Sarsfield 4500 (0351) 494-6594 Córdoba www.magnetimarelli.com

Maipú y Reconquista (03533) 423-609 Las Varillas info@pauny.com.ar www.pauny.com.ar

Juan Mario Españon Agustín Garzón 2607 (0351) 457-1212 Córdoba www.bicicletasenrique.com.ar

Jumala Bv. Roca 853 (0358) 464-4177 Córdoba www.jumalasa.com.ar

La Elenense Ruta Nacional 36 Km. 666 (0358) 488-1079 Elena info@laelenense.com.ar

La Caroyense Av. San Martín 2281 (03525) 466-270/370 Colonia Caroya lacaroyense@coop5.com.ar www.bodegalacaroyense.com.ar

La Piamontesa Guemes y Marmol (03562) 480-142 Brinkmann www.lapiamontesa.com.ar

Maizco Ruta Nacional 8 Km. 411 (03468) 440-330 Arias www.maizco.com.ar

Guemes 107 (03564) 461-145 Freyre www.manfrey.com.ar

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Ruta 9 Km. 5 ½ (0351) 420-5348 Córdoba www.pertrak.com.ar

Matriceria Austral Av. Monseñor Pablo Cabrera 4809 (0351) 476-0006 Córdoba www.matriceriaaustral.com

Petroquímica Río Tercero Ruta Provincial 6 Km. 5 (03571) 427-000 Río Tercero www.pr3.com.ar

Metalfor Araus Ruta Nacional Nro. 9 – Km. 443 (03472) 424-250 Marcos Juárez - Córdoba info@metalforsa.com.ar www.metalfor.com.ar Más información en página 18.

Polymont Argentina Av. Circunvalación y Camino San Carlos (0351) 467-0717 Córdoba www.polymont.com.ar

Porta Hnos. Metalquimica Banchio

Lacteos Manfrey

Pertrak

Ruta Nacional 9 Km. 555 (0353) 452-4906 Villa María www.metalquimicabanchio.com.ar

Camino a San Antonio Km. 4,5. (0351) 493-8400 Córdoba www.porta.com.ar

Guía 2012

Prodismo

Superfren

Av. Japón 2230 (0351) 499-5921 Córdoba www.prodismo.com

Av. Japón 420 (0351) 499-8168 Córdoba www.superfren.com.ar

Promedon

Tantal Argentina

Av. Gral. Manuel Savio s/n Lote 3 Manzana 3 (0351) 450-2100 Córdoba www.promedon.com.ar

Camino a Yacanto Km. 2 (03546) 420-392 Santa Rosa de Calamuchita www.tantal.com

Av. De la Universidad 51 (03564) 422-626 San Francisco www.sz.com

Av. General Paz 702 (0351) 423-6793 Córdoba comex@todo-suspension.com.ar www.todosuspension.com.ar Más información en página 21.

SanCor Cooperativas Unidas Ltda. Teniente General Richieri 15 (03493) 428-000 Súnchales – Santa Fe sancor@sancor.com.ar prensa@sancor.com.ar www.sancor.com Facebook: SanCor Más información en página 17.

Savant Pharm Ruta Nacional N° 19 – Km. 204 (03576) 491-346 El Tío savantpharm@savantpharm.com www.savantpharm.com Facebook: savant.pharm Más información en página 14.

Servelec Roma 1358 (0351) 451-0009 Córdoba www.servelec.com.ar

Córdoba Internacional Bv. Las Heras 68 (0351) 422-3492 Córdoba info@cordobaintl.com.ar www.cordobaintl.com.ar

Daniel Griboff Comercio Internacional Todo Suspensión

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Despachantes de Aduanas/ Logística/Consultoría en Comercio Exterior

Rivadavia 85 – 5º Piso – Oficinas 4 y 5 (0351) 568-9842 Córdoba info@danielgriboff.com.ar www.danielgriboff.com.ar Facebook: facebook.com/daniel.griboff Twitter: @danielgriboff Más información en página 23.

Venturi Hnos. Camino a Monte Cristo Km. 4,5 (0351) 496-2030 Córdoba www.venturi.com.ar

Viser San Martín 420 - 1° Piso (03525) 444-330 Jesús María – Córdoba info@viser.com.ar www.viser.com.ar Más información en página 20.

Volkswagen Argentina Camino San Carlos Km. 3 ½ (0351) 420-7756 Córdoba www.vw.com.ar

Eduardo R. Serena & Asociados Ituzaingo 270 - 8º Piso (0351) 421-7009 Córdoba info@serena.com.ar www.serena.com.ar Facebook: eduardo serena

Expoconsult Rivadavia 57 – 2º Piso (0351) 425-0549 Córdoba info@expoconsult.com.ar www.expoconsult.com

Femex Olimpia 1608 (0351) 467-0932 Córdoba info@femex.com.ar www.femex.com.ar

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Empresas Exportadoras de Córdoba

Francisco Constable Independencia 435 (0351) 422-5133 Córdoba frconstable@constable.com.ar

Kuehne + Nagel Hipólito Irigoyen 123 – 4º Piso (0351) 570-0093 Córdoba federico.rodriguez@kuehne-nagel.com www.kn-portal.com

Pallcor Av. Japón 1400 (0351) 499-5559 Córdoba ventas@pallcor.com.ar www.pallcor.com.ar

Panalpina Transportes Mundiales Humberto Primo 630 – 2 Piso Of. H24 (0351) 554-3790/91 Córdoba Alejandra.cinelli@panalpina.com www.panalpina.com

Guía 2012

Entidades Bancarias

ÍNDICE GENERAL

Banco Macro

Informe Apertura

25 de Mayo 160 (0810) 555-2355 Córdoba www.macro.com.ar

Entidades/Organismos Agencia ProCórdoba Chacabuco 1127 (0351) 434-3065 Córdoba info@procordoba.org www.procordoba.org Más información en página 13.

CaCEC – Cámara de Comercio Exterior de Córdoba Rosario de Santa Fe 231 – 4 Piso Oficina 9 (0351) 424-3869 Córdoba prensa@cacec.com.ar www.cacec.com.ar Más información en página 12.

Entrevista a Norberto Delfino, Presidente de CaCEC “Hay que construir una competitividad legítima” ..............4 Entrevista a Miguel Velloso, ex cónsul argentino en China - “Asia, el paraíso deseado” ..........................10

Entidades/Organismos CaCEC – Cámara de Comercio Exterior de Córdoba ....12 Agencia ProCórdoba ..................................................13

Listado de Empresas Savant Pharm ............................................................14 Pastas Frescas La Italiana ..........................................16 Sancor ........................................................................17 Metalfor ......................................................................18 Viser ..........................................................................20 Todo Suspensión ........................................................21 Indumix ......................................................................22 Daniel Griboff Comercio Internacional ..........................23 Yusen Logistics ..........................................................24

Yusen Logistics (Argentina) Tristán Malbran 4011 – 1 Piso Oficina 3 (0351) 568-9922/3/4 Córdoba cordoba@ar.yusen-logistics.com www.yusen-logistics.com/global Más información en página 24.

Staff Año XVI - Noviembre de 2012 - Punto a Punto Guía de Empresas Exportadoras de Córdoba 2012. Este ejemplar circula con la edición 768 de Punto a Punto Editor: Editorial CEO S.A. Av. Rafael Núñez 4504, (5009), Córdoba - Tel: (0351) 589-1500 E-mail: correo@pap.com.ar Web: www.puntoapunto.com.ar Punto a Punto es una publicación semanal cuyo propietario es Editorial CEO S.A. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista siempre que se cite la fuente. Registro del propiedad intelectual en trámite Nº 186705. Las ideas u opiniones vertidas por los columnistas no representan necesariamente el pensamiento de Editorial CEO S.A. ni de los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

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Presidente: Agustín de la Reta

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