TCC - Agencia Destak by Uniube Comunicação Social

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UNIVERSIDADE DE UBERABA CLAYTON SILVA EDVANE LIMA ELIANE SILVEIRA LUCAS VERAS LUCIANA COURY MÁRIO MANZAN ROGÉRIO GARCIA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ARROZ CASA GRANDE

Uberaba, Junho de 2010. .........................................................................................................................................................

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CLAYTON SILVA EDVANE LIMA ELIANE SILVEIRA LUCAS VERAS LUCIANA COURY MÁRIO MANZAN ROGÉRIO GARCIA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ARROZ CASA GRANDE

Trabalho apresentado como parte das exigências do Trabalho de Conclusão de Curso, Comunicação Social – Publicidade e Propaganda da Universidade de Uberaba.

Uberaba, Junho de 2010. .........................................................................................................................................................

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Dedicamos este trabalho à Agência Destak, pelos momentos compartilhados que com certeza nos trouxeram muitas experiências para a vida e profissão.

Agradecemos às nossas famílias pelo apoio incondicional na realização de mais essa etapa. Agradecemos ao nosso cliente Arroz Casa Grande, na pessoa de Herivelto Lelis, pela receptividade e por acreditar em nosso projeto como instrumento de transformação para sua empresa. Agradecemos aos professores e orientadores deste trabalho pela motivação diária na construção de nossas ideias.

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Sumário Apresentação da agência ................................................................................................................. 04 Apresentação do cliente ................................................................................................................... 06 Introdução ........................................................................................................................................ 07 1 – Análise Situacional ...................................................................................................................... 08 1.1 – Produto ..................................................................................................................................... 08 1.2 – Mercado ................................................................................................................................... 08 1.3 – Consumidor .............................................................................................................................. 09 1.4 – Análise Comparativa da Concorrência ...................................................................................... 10 1.5 – Histórico de Comunicação ........................................................................................................ 10 1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades) ............................................... 11 2 – Pesquisa ...................................................................................................................................... 13 2.1 – Introdução ................................................................................................................................ 13 2.2 – Resultados ................................................................................................................................ 13 2.3 – Conclusões ................................................................................................................................ 19 3 – Diagnóstico .................................................................................................................................. 20 4 – Planejamento de Marketing ....................................................................................................... 21 4.1 – Objetivo e Meta ........................................................................................................................ 21 4.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 21 4.3 – Detalhamento das Ações .......................................................................................................... 21 5 – Planejamento de Comunicação .................................................................................................. 23 5.1 – Objetivo .................................................................................................................................... 23 5.2 – Estratégias ................................................................................................................................ 23 5.3 – Ferramentas de Comunicação .................................................................................................. 23 6 – Criação ......................................................................................................................................... 25 6.1 – Conceito .................................................................................................................................... 25 .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 2 de 32

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6.2 – Slogan ....................................................................................................................................... 25 6.3 – Tônica das peças ....................................................................................................................... 25 7 – Mídia ........................................................................................................................................... 27 7.1 – Objetivo de Mídia ..................................................................................................................... 27 7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande ...................................................................................... 27 7.3 – Hábitos de Mídia do Público-alvo ............................................................................................. 27 7.4 – Definição dos Meios ................................................................................................................. 27 7.5 – Táticas de Mídia ........................................................................................................................ 28 7.6 – Verba empenhada .................................................................................................................... 30 Conclusão .......................................................................................................................................... 31 Referências ....................................................................................................................................... 32 ANEXOS: Anexo 1: Planilha de Monitoramento e Controle do Planejamento Anexo 2: Peças Gráficas Anexo 3: Mapas de Mídia - Rádio e Televisão Anexo 4: Cronograma de Mídia Anexo 5: Planilha de Investimento Publicitário Anexo 6: VT

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Apresentação da agência Esta é a Agência Destak Comunicação e Marketing, formada por um competente time em que todos se destacam por suas habilidades, mas que buscam um trabalho concreto em equipe.

Diretora e Planejamento: Eliane Silveira elianesilveira@parcorretora.com.br eliane.pub@hotmail.com (34) 8838-5874 / 3325-2605 / 2103-1300

Atendimento: Edvane Lima edvanesouza@hotmail.com (34) 9139-9495 / 3332-2587

Mídia: Clayton Silva cleytin_mystica@hotmail.com (34) 9963-2701

Diretor de Criação: Rogério Garcia rogegarciapp@hotmail.com (34) 9125-6762

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Diretor de Arte: Lucas Veras boiveras@hotmail.com (34) 9114-1435 / 3074-8146

Produção: Luciana Coury lulu_coury@hotmail.com (34) 9198-1849

Pesquisa e Tráfego: Mário Manzan mariomanzan@hotmail.com (34) 3322-3841 / 8835-8205

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Apresentação do cliente

Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda CNPJ: 41855271/0001-06 Website: www.arrozcasagrande.com.br Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã – Uberaba/MG

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Introdução No mundo atual, as pessoas exigem cada vez mais das empresas e dos produtos qualidade e conceito que se aproxime de seus hábitos e preferências. As empresas que se atentam para isso estão sempre na mente dos consumidores. Levando em consideração esses valores, foi elaborado um projeto para a empresa Arroz Casa Grande com estratégias de marketing e de comunicação, que basea-se em dados obtidos por meio de pesquisas em um nível macro e micro-ambiental. É importante ressaltar que neste trabalho é proposto toda “receita” para que a empresa Arroz Casa Grande melhore suas vendas e a participação de mercado, fica assim consolidada na mente do consumidor.

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1 - Análise Situacional 1.1 - Produto A marca que o será objeto de estudo neste trabalho é o Arroz Casa Grande. A empresa trabalha com beneficiamento e empacotamento de arroz, seu principal produto, e feijão, seu produto secundário. O arroz é comprado do Rio Grande do Sul, principal mercado produtor de arroz. Na empresa ele passa por processo de beneficiamento, onde é retirada a casca e feita a limpeza dos grãos para que o arroz esteja pronto para o consumo. A marca Arroz Casa Grande é do Tipo 1, por isso os melhores grãos são selecionados eletronicamente, que há um controle de qualidade. O produto, depois de limpo, é empacotado em embalagens de 1, 2 e 5 kg destinados ao consumidor final. Para o varejo é vendido o fardo de 30 kg. A capacidade de produção é de 55 sacos de 60 kg beneficiados por hora. A marca ainda possui o tipo parboilizado, no qual os grãos passam por um processo de précozimento com a casca, selecionando somente os inteiros, conservando os seus nutrientes. Os grãos não selecionados para o Tipo 1 são vendidos como Tipo 2 e Tipo 3 sob o nome de outras marcas (Dom Giovanni, Puro Sabor e Maracanã) para não confundir com a qualidade da marca Arroz Casa Grande. As embalagens do produto final são feitas em plástico de 3 camadas, a impressão do layout (visual) é feita na camada do meio, assim evita o contato com o produto, e ainda que a tinta se solte, não prejudica a identificação da marca. O feijão, do tipo carioca, segue os mesmos padrões de empacotamento do arroz e é vendido em embalagens de 1 e 2 kg.

1.2 - Mercado O Arroz Casa Grande atua nos mercados do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Uberaba é a sua principal praça, a participação de mercado é de 10%, de acordo com suas vendas em relação ao consumo do produto na cidade. O arroz faz parte do mercado de Commodities, ou seja, de produtos de origem primária negociados nas bolsas de valores. As principais variáveis que influenciam no mercado do arroz são o comportamento cambial e o volume de vendas. O Brasil durante muitos anos foi exportador de arroz. Na década de 80 passou a importar pequenas quantidades (5% da demanda total) e, a partir de 1989/90, se tornou um dos principais .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 8 de 32

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importadores deste cereal, chegando a 2 milhões de toneladas, em 1997/98, quando atingiu, uma média superior a 10% da demanda interna. A lacuna entre a produção e o consumo anual de arroz irrigado, à partir da década de 90, passou a ser suprida, principalmente pelo Uruguai e Argentina, que responderam por cerca de 85 a 90% das importações brasileiras. No Brasil, atualmente, encontra-se entre os dez maiores importadores, absorvendo cerca de 5% do volume das exportações mundiais. O consumo está estagnado, apenas acompanha o crescimento populacional. O arroz branco "in natura", que passa por um processo padrão de beneficiamento para a retirada da casca e polimento (brunido), ainda é o principal produto consumido pela população, relativamente à produção do cereal no Brasil. O Governo Federal procura adotar uma intervenção mínima que garante o abastecimento de arroz em quantidade suficiente para o mercado interno e, ao mesmo tempo, preços compatíveis com a realidade do setor. No estado do Rio Grande do Sul, o setor opera, com 350 engenhos, cuja produção em 2000 foi de 3,7 milhões de toneladas. No entanto, existem cerca de 600 engenhos de arroz que demonstra a ociosidade. Segundo o último levantamento de Safra 2009/2010, realizado pela Companhia Nacional do Abastecimento (Conab), a lavoura de arroz vem crescendo em produtividade e as exportações tendem a superar as expectativas. Em relação aos preços de comercialização do arroz, são estabelecidos mediante alguns fatores como: classe, tipo e porcentagem de grãos inteiros. Os preços são diferenciados para o arroz proveniente do sistema irrigado e do sistema sequeiro. O preço de comercialização do Arroz Casa Grande se equipara ao dos seus concorrentes, variando de acordo com a negociação no ponto de venda.

1.3 – Consumidor Dentre os consumidores do Arroz Casa Grande, o sexo feminino é a porcentagem maior de compra das classes C, D e E, com idades de 19 a 50 anos e moram nas regiões de atuação da empresa. As pessoas que consomem o arroz têm por hábito fazer as refeições em casa, em família, e consumir arroz junto com o feijão. Sendo o arroz um produto básico que é considerado indispensável na alimentação familiar. As pessoas em tempo de crise deixam de consumir os produtos supérfluos, mas não deixam de consumir o arroz. O brasileiro destina 22% do seu orçamento em alimentação, e o arroz é o principal produto da cesta básica, de acordo com pesquisa da Embrapa .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 9 de 32

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1.4 – Análise Comparativa da Concorrência Listamos abaixo a análise comparativa dos 3 principais concorrentes do Arroz Casa Grande. Pelo fato da maioria das marcas venderem feijão, a análise também se estende a esse produto. O critério de escolha dos concorrentes foi pelo tipo do arroz, Tipo 1, e pelo volume de vendas. Arroz Vasconcelos: Concorrente melhor posicionado com alto investimento em marketing e publicidade. Tem o preço é mais alto que seus concorrentes, e seus consumidores são fiéis. É um produto encontrado com facilidade nos pontos de venda, onde há promoções. Possui em seu portfólio também os produtos feijão, açúcar e café. Arroz do Padre A empresa tem origem em Uberaba e é posicionada junto ao seu público-alvo. Que está presente na maioria dos supermercados da cidade. Concorre nas mesmas regiões onde tem o Arroz Casa Grande. A marca conta com grande participação na mídia local, como em programas de TV e eventos. Arroz Tio João Linha de produtos do Grupo Josapar, de origem do Rio Grande do Sul, é uma marca bastante vendida na região de Uberaba. Possui vários tipos de arroz, inclusive arroz com nutrientes e sais minerais, comunicando exclusividade quanto a esse produto. As campanhas da marca contam com mídias impressas e eletrônicas, trabalhando com o mascote do “Tio João”.

1.5 – Histórico de Comunicação Investimento: - Até ano 2000 o investimento era de 0,3% do orçamento. - A partir de 2001 passou para 0,55%. - Em 2007 fez o maior investimento para comunicação em um ônibus, no valor de R$190.000,00. - Verba para próximos investimentos em comunicação: R$3.000,00 mensais. Televisão: - Veiculou somente um VT, feito por uma produtora local, com duração de 30 segundos, na TV Integração (Afiliada Rede Globo), TV Alterosa (Afiliada SBT). .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 10 de 32

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- A mensagem era especial de Natal, onde havia uma família em uma casa antiga consumindo o produto. Rádio: - Em Uberaba, durante quase 3 anos, teve boa experiência com programas nas rádios locais como o do Tony Carlos e Edvaldo Santos. - Veiculou também em Araxá, Patrocínio, Patos de Minas e em Sacramento no programa Robson Quirino, obtendo boa experiência. Ponto de Venda: - Já produziu stands de degustação para festas e eventos, inclusive para Empresa Junior da Uniube. - Atualmente conta com uma promotora no supermercado LS Guarato para abordagem dos consumidores. Revista: - Veiculou apenas anúncios institucionais em revistas do ramo de alimentos e da Certrim, de Uberaba. - A mensagem trabalhada foi sempre baseada no slogan do Arroz Casa Grande: “Qualidade é nosso compromisso”. Ônibus - Visual elaborado pela Agência Lumini Comunicação, em 2007. - A ferramenta tem um alto custo operacional é está subutilizada. Outdoor - Já veiculou placas na cidade de Uberaba com mensagem institucional da marca.

1.6 – Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades) Pontos Fortes: - Indústria em Uberaba, principal mercado consumidor e é uma das cidades pólo da região. - Transportadora própria, o que reduz custos. - Administração e produção no mesmo local, o que permite maior gerenciamento na qualidade. .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 11 de 32

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- Tradição de 20 anos no mercado. - Empresa possui uma auditoria para controle de qualidade. - Aproveitamento dos resíduos no processo de produção. - Capacidade de produção alta. Pontos Fracos: - Não tem poder de barganha junto aos fornecedores. - Fraco poder de barganha junto ao varejo. - Falta de um departamento de marketing na empresa e consequente relacionamento com representantes de vendas. - Falta de posicionamento de marca diante ao consumidor e relacionamento com o mesmo. Oportunidades: - Expansão para outras regiões. - Expectativa de crescimento das exportações brasileiras de arroz. Ameaças: - Poder de barganha do concorrente na definição do preço de mercado. - Diminuição do consumo de arroz. - Fatores climáticos desfavoráveis no Rio Grande do Sul e redução das áreas de cultivo do arroz em todo o país. - Aumento dos preços dos fornecedores devido à quebra nas últimas safras. - Aumento de impostos estaduais para transporte de arroz.

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2 - Pesquisa 2.1 - Introdução O objetivo da pesquisa apresentada a seguir é descobrir o grau de conhecimento da marca Arroz Casa Grande, e o critério que as pessoas utilizam para escolher uma marca de arroz. Foi colhida uma amostra de 122 consumidores nos supermercados de Uberaba: LS Guarato, Wall Mart e Supermercado Pioneiro, onde o Arroz Casa Grande é vendido; Hiperbretas, Bretas localizado na Av. Leopoldino de Oliveira e NBC Supermercado que não vendem o produto. Dentro dessa amostra também foram entrevistados consumidores do Supermercado Copervale de Conceição das Alagoas.

2.2 – Resultados Os gráficos abaixo representam o perfil dos consumidores entrevistados. A maioria são mulheres, as responsáveis pela compra da casa. A faixa etária predominante é a de 41 a 50 anos, e a renda média do grupo familiar é de 1 a 5 salários mínimos.

Sexo

20%

Homens Mulheres 80%

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Renda mensal familiar

6% 17% 1 a 5 salarios 6 a 10 salarios 11 a 15 salarios 77%

As questões abaixo foram estruturadas a fim de obter as informações sobre as marcas mais consumidas e os critérios de escolha dos consumidores. Em seguida, foi questionado o conhecimento da marca Arroz Casa Grande.

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Questão 1: Qual marca de Arroz você consome? Marca de arroz consumida

14%

Vasconcelos

31%

Tião João Arroz do Padre Casa Grande 7%

Outra

39%

Questão 2: Que critério você utiliza na escolha da marca de arroz? Critério de escolha 7%

1%1%1%

19%

13%

Preço Qualidade 58%

Rendimento Promoção Tradição Marca Conhecida Embalagem

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Questão 3: Você conhece o Arroz Casa Grande? (Se não conhece, a próxima questão é a 6) Conhece o Casa Grande?

Conheço

17% Não Conheço Já ouvi falar, mas não conheço.

76%

Questão 4: Como conheceu a marca? Como conheceu a marca

17%

Midia Amigos Boca a boca 19%

56%

Ponto de venda Tradição Familia

Questão 5: Qual sua opinião a respeito da marca? Opinião sobre a marca Boa qualidade Boa aparência 3% 7%

3% Bom rendimento

14%

12%

61%

Qualidade inferior a outras marcas Bom Preço Má qualidade

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A próxima pergunta é em relação ao horário que as pessoas mais costumam ir às compras. E, conforme esse dado as estratégias no ponto de venda poderão ser melhor trabalhadas.

Questão 6: Quando você costuma fazer compras? Dia da semana em que compra

8% 25%

Segunda a Sexta Sabado 67%

Domingo

Horário de compras

17% 35% Manhã Tarde Noite 48%

As perguntas a seguir são a respeito dos hábitos de mídia da amostra de público. Todas elas são abertas, a fim de obter dados precisos, resumindo o questionário.

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Questão 7: Quais os dois programas de televisão que você mais assiste? Programas mais assistidos

5% MGTV Jornal Nacional Novela 43%

44%

Futebol Mais Você

No gráfico acima, foram mostrados os programas mais citados pelos entrevistados. Porém, obteve como resposta, vários outros programas como: Balanço Geral, Fantástico, Jornal da Manhã, Malhação, Tudo a Ver, Hoje em dia, Futebol, TV Fama, CSI, Mais Você, Bolsa de Valores, Globo Repórter, Cristina Rocha, Ratinho, Jornal Hoje, Tela Quente, Pânico, Jornal SBT, Jornal Record, Datena, Vídeo Show, Raul Gil, Gugu, Casos de Família, Faustão, Globo Esporte, Luciano Huck, Jornal da Band, Sílvio Santos, CQC. Ainda, algumas pessoas declararam não assistir TV e algumas disseram ver canais de TV fechada, entretanto, uma minoria. Questão 8: Quais os programas de rádio você mais ouve? Rádio mais ouvida

14%

27%

Super Som Zebu FM Não houve rádio

29%

Sete Colinas 30%

Quando foi questionado se as pessoas ouvem rádio, a maioria citou emissoras, não tendo um programa específico, exceto o programa “Edvaldo Santos” que foi lembrado na pesquisa. Também foram citadas as rádio Jovem Pan, Nossa FM, Rádio Mulher e Universitária.

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Questão 9: Qual mídia de rua te chama mais atenção? Mídia de rua que chama mais atenção

18% Outdoor Folhetos 26%

56%

Radio em Moto

2.2 – Conclusões Conclui-se que a maioria dos entrevistados conhece a marca Arroz Casa Grande por meio do ponto de venda e percebem sua qualidade. Não consomem o mesmo com frequência devido à falta de posicionamento da marca, que também não está presente na mídia. O ponto de venda, local onde o produto fica exposto não é trabalhado, deixando os concorrentes que utilizam esta estratégia, privilegiados. Qualidade e o rendimento são os principais fatores que influenciam na hora da compra, o preço é secundário, mas relevante, pois as pessoas não são fiéis a determinada marca com frequência.

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3 - Diagnóstico É constatado pela pesquisa que as pessoas conhecem o Arroz Casa Grande, já consumiram o produto e hoje não consomem mais, devido à falta de posicionamento do mesmo ou pelo fato do arroz não estar na mídia e nem destacado nos pontos de venda. Para mudar essa realidade, fazer com que o consumidor escolha a marca Arroz Casa Grande e passe a consumi-la, é preciso que seja trabalhado o ponto de venda, com maior visibilidade e organização para o consumidor conferir e levar um produto de alta qualidade para sua casa. Também é preciso trabalhar a mídia de massa para que as pessoas possam lembrar-se da marca quando estiverem fazendo suas compras. Além disso, é preciso melhorar o relacionamento entre a empresa e os seus representantes de vendas e com o varejo que atendem, consequente resulta em melhores negociações e promoções para a marca. Para posicionamento da marca é necessário criar um conceito que o defina e crie uma imagem forte na mente dos consumidores.

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4 – Planejamento de Marketing 4.1 – Objetivo e Meta Objetivo: Posicionar a marca no mercado e consequentemente fortalecer a imagem na mente do consumidor. Meta: Elevar a receita da empresa em 30%, passando dos atuais 4000 fardos/mês para 5.200 fardos/mês em até 12 meses.

4.2 – Estratégias 4.2.1 - Endomarketing Por meio de pesquisa para projeto de Responsabilidade Social Empresarial, foi identificada uma baixa motivação dos colaboradores com a empresa. Para corrigir esse problema, devem ser efetuados, junto à equipe, trabalhos motivacionais que possam impactar no fortalecimento da empresa como melhoria na segurança e qualidade do trabalho no processo de produção, reconhecimento por cumprimento de metas e benefícios financeiros. 4.2.2 – Projeto com ônibus A empresa possui um ônibus personalizado com sua identidade e equipamentos tecnológicos. O mesmo foi adquirido a fim de atender a projetos culturais da comunidade onde atua. E, para aproveitar essa ferramenta que demandou um alto investimento por parte da empresa, será criado o projeto “Casa Grande em Ação” voltado para a promoção de concursos culturais, cursos de culinária e participação em eventos regionais no fortalecimento da marca. 4.2.3 - Campanha Publicitária A fim de posicionar a marca Arroz Casa Grande e gerar lembrança na mente no consumidor devem ser utilizadas mídias de massa na comunicação com o mercado, e estratégias de relacionamento no ponto de venda, o que influencia diretamente na decisão de compra da maioria das pessoas.

4.3 - Detalhamento das Ações: Abaixo, a descrição de todas as ações para a execução das estratégias. Anexo, planilha de monitoramento e controle do planejamento. 4.3.2 – Ações de Endomarketing

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- Ginástica Laboral e utilização de EPI’s: As ações terão início com palestra sobre qualidade no trabalho, aplicada como sensibilização de projeto de Responsabilidade Social para os colaboradores. A partir dessa ação, será efetuado um controle da utilização de itens de segurança e um incentivo para prática da ginástica laboral diariamente. Esse controle será feito por meio do funcionário responsável pelo monitoramento da qualidade do processo de produção e que será devidamente treinado para fazer esse controle de ações. - Benefícios Financeiros: todos os resíduos do processo produtivo da empresa são comercializáveis. A ideia é que os lucros provenientes dessas vendas sejam compartilhados com os funcionários, ajudando a motivá-los e incluindo a empresa cada vez mais no conceito de sustentabilidade. Os resultados das vendas desses resíduos e a importância dessas ações serão divulgados no mural da empresa mensalmente. - Relacionamento com os representantes de venda: serão fornecidos treinamentos mais frequentes para os representantes do Arroz Casa Grande. 4.3.2 – Ações Projeto com ônibus As ações com utilização do ônibus serão feitas em momentos oportunos, aproveitando feiras e eventos, datas comemorativas na região onde a empresa atua. - Culinária: nos eventos onde o ônibus estiver presente, serão ministrados cursos de culinária, privilegiando pratos com arroz. - Saúde e Bem estar: em parcerias com cursos da Uniube, o ônibus conduzirá os funcionários e clientes da empresa para mini-cursos de aperfeiçoamento profissional, complementando as ações do projeto de Responsabilidade Social. - Educação: como é realizado na empresa, o projeto “Casa Grande em Ação” apoiará projetos na área de educação, indo até as escolas e apoiando eventos culturais. Na escola, os pais poderão também participar de cursos de culinária. 4.3.3 – Ação de Campanha Publicitária A campanha contará com Mídia Eletrônica, Mídia Impressa e PDRelacionamento (Ponto de Venda) e será detalhada nas partes Comunicação e Criação.

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5 – Planejamento de Comunicação 5.1 – Objetivo Posicionar a marca, agregando valores nas suas principais características: qualidade e rendimento que garantem maior satisfação do consumidor, aguçando a percepção, desejo e a necessidade do mesmo, enfatizando que o arroz também rende bons momentos.

5.2 – Estratégias 5.2.1 – Imagem de marca O objetivo é fazer com que o consumidor perceba um produto de qualidade e ótimo rendimento, além de ter como principal característica a seleção dos grãos eletronicamente. 5.2.2 – Público-alvo Mulheres com idade a partir de 19 anos, das classes C, D e E sendo que a maioria delas são do lar e são elas que decidem qual marca comprar. 5.2.3 – Promessa Seu principal diferencial é a tradição, pois está no mercado há 20 anos, oferecendo um produto de excelência, qualidade, rendimento, processo diferenciado da seleção dos grãos que da toda credibilidade que o arroz necessita. 5.2.4 – Razão da promessa Ao preparar o Arroz Casa Grande a dona de casa poderá perceber todas as características tangíveis, os benefícios que o arroz oferece e com isso a comprovação do seu diferencial que é de fácil preparo, rende mais e fica soltinho. 5.2.5 – Tema de campanha O tema a ser trabalhado na campanha é “Sabor rende história”, mostrando que o Arroz Casa Grande está presente nos melhores momentos em família que geram boas lembranças.

5.3 – Ferramentas de Comunicação 5.3.1 – Endomarketing A comunicação da marca começará com seu público interno. Os colaboradores da empresa são agentes multiplicadores de seus valores para a comunidade onde atua e, como levantado no .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha – Arroz Casa Grande Página 23 de 32

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planejamento de marketing, as estratégias de endomarketing contribuirão e muito para que essa comunicação seja eficaz. 5.3.2 – Propaganda Mediante a propaganda deseja-se desenvolver uma imagem duradoura para o produto e aumentar o nível de conhecimento da marca, divulgando seu conceito, seus diferenciais e estimulando o consumidor a buscar pelo produto nos pontos de venda. A propaganda será trabalhada por meio de mídia eletrônica, externa e impressa, incluindo a personalização do ponto de venda. 5.3.3 – Promoção de Vendas O consumidor precisa ser estimulado a comprar um produto no ponto de venda, onde a decisão de compra pode sofrer fortes influências. Sendo assim, será adotada uma forte estratégia de relacionamento com o consumidor nesse local, a fim de que o produto fique mais visível nas prateleiras e que as pessoas sejam informadas de seus benefícios. 5.3.4 – Eventos e Experiências Haverá promoção da marca em eventos e comunidades através do projeto “Casa Grande em Ação”. A ferramenta utilizada será o ônibus equipado que a empresa possui, onde o consumidor poderá ter experiência na utilização do produto.

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6 – Criação 6.1 – Conceito O conceito a ser trabalhado na comunicação é o de rendimento. Bons momentos com as pessoas de quem gostamos podem ser proporcionados na companhia do produto. E esses bons momentos rendem alegrias, rendem boas histórias, assim como o arroz tem um bom rendimento ao ser preparado.

6.2 – Slogan “Sabor que rende história”.

6.3 – Tônica das Peças De modo geral, foram utilizados nas peças os mesmos elementos, dando continuidade e similaridade em toda campanha, o que facilita a retenção da mensagem pelo público-alvo. Todas as cores utilizadas são motivadoras e despertam a atenção quando vistas. São elas: vermelho, laranja e amarelo. As fotos da família e das crianças, na hora da refeição, lembram bons e importantes momentos que consequentemente são relatados aos amigos ou familiares, seguindo o conceito da campanha e seu slogan: Sabor que rende história! As peças impressas seguem anexo. Outdoor O outdoor é uma excelente mídia de impacto, por isso foram trabalhados três elementos principais: a foto da família em momento de refeição, o slogan e a assinatura da logomarca. Outro fator para uma boa percepção do outdoor é a escolha da fonte. Nesse caso, foi utilizada uma fonte moderna que traz suavidade e credibilidade para a peça. As palavras foram dispostas em diferentes tamanhos para sugerir uma entonação das mesmas. Busdoor Assim como o outdoor, o busdoor é uma mídia externa, de impacto. Ela é feita no vidro traseiro de um ônibus. Seu diferencial é de ser “ambulante”, podendo ser vista em diferentes pontos da cidade. A mensagem foi construída também por meio de elementos principais para facilitar a leitura, já que a mensagem estará em movimento.

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Mídias do Ponto de Venda Um dos objetivos da campanha publicitária é criar o espaço da marca Arroz Casa Grande nos pontos de venda, melhorando sua visibilidade e comunicação com os consumidores. Para tanto, algumas mídias foram desenvolvidas: - Faixa de gôndola Será colocada na prateleira onde o produto está exposto. A faixa contém um recorte especial e os principais elementos da campanha que são a foto dos personagens, foto de pratos gastronômicos e o slogan. Ainda há um espaço para a inserção de material gráfico. - Wobbler Também chamado de pescador, em formato circular, essa mídia pode ser facilmente colada nas prateleiras e contém o conceito da campanha com a foto do produto, a fim de ressaltar suas qualidades e aguçar o paladar. - Quiosque O quiosque auxiliará o trabalho do promotor na abordagem dos consumidores no ponto de venda, oferecendo ao público amostras grátis, incentivando a compra. Seu visual é composto pelo produto em destaque e as crianças na mesa dando continuidade no tema proposto. - Carrinho de compras Mídia diferenciada no ponto de venda, pois seus elementos estão direcionados para onde o consumidor segura o carrinho. A mensagem o acompanha em todo o período de compra. - Livro de receitas Será oferecido ao consumidor que efetuar a compra do produto para maior satisfação do mesmo e incentivo ao uso do Arroz Casa Grande nas receitas. O livro contém a mesma identidade da campanha com imagens de pratos prontos para aguçar o paladar. Site Um site bem estruturado é imprescindível na comunicação constante com os públicos da empresa. É proposto um novo visual para o site que terá as mesmas cores que serão trabalhadas na campanha publicitária, com todas as informações da empresa, seus produtos e parceiros.

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7 – Mídia 7.1 – Objetivo de Mídia Viabilizar o objetivo de comunicação falando ao público feminino, de 19 a 50 anos, morador da região de Uberaba, classes C, D e E, no período de 12 meses, com investimento de R$3.000,00 mensais perfazendo um total de R$36.000,00 ao final da campanha publicitária.

7.2 – Histórico de Mídia Arroz Casa Grande Como citado na Análise Situacional, Histórico de Comunicação, a empresa teve boas experiências em mídia, porém, nunca realizou uma campanha publicitária completa. Em seu histórico destacam-se a veiculação de comercial de 30 segundos na televisão, o patrocínio em programas de rádio em Uberaba e região, participação em revistas locais e a veiculação de outdoor.

7.3 – Hábitos de mídia do público-alvo Na pesquisa, foram levantados os veículos e a programação dos meios de mais afinidade do público-alvo, que é predominantemente feminino. Obteve-se os programas de rádio e TV mais assistidos, além do dado de que o outdoor é o meio que mais desperta atenção nas ruas.

7.4 – Definição dos Meios 7.4.1 – Mídia Eletrônica Televisão A TV é uma mídia de massa, audiovisual e de grande impacto. É considerada um dos meios mais influenciadores no comportamento das pessoas. Em virtude disso, a televisão é uma mídia de grande validade para os objetivos de comunicação do Arroz Casa Grande, pois deseja-se criar um comportamento de compra, posicionando a marca na mente do consumidor. Rádio O rádio é um meio de grande credibilidade local que ajuda na formação de opinião, além de ter um baixo custo comercial. Aproveitar de programas com boa audiência local é uma estratégia eficiente na conquista pela preferência do consumidor.

...............................................................................................................................................................................

Internet O site da empresa é sua principal fonte de informação na Internet. Assim, toda comunicação realizada deve ser acompanhada através dessa ferramenta, expondo novidades, serviços, projetos e abrindo canal para comunicação direta com o consumidor. O site já é utilizado pela empresa, mas sua renovação deverá ser constante. O site será divulgado através das outras mídias da campanha. 7.4.2 – Mídia Externa Outdoor O outdoor será trabalhado como mídia de impacto local, que não requer uma atitude de percepção do consumidor para entrar em contato com ele, podendo ser direcionado para locais específicos onde se deseja que a mensagem seja percebida. Busdoor É considerado um “outdoor ambulante”, pois causa impacto a quem está nas ruas e não tem a limitação de estar fixado em um local somente, podendo ser visto por mais pessoas em pontos diferentes. Essa mídia agregará muito valor à campanha, uma vez que os ônibus percorrem todos os bairros da cidade, atingindo potenciais consumidores. 7.4.3 – Mídia Alternativa Identificação do Ponto de Venda O ponto de venda, principal local de decisão de compra, será personalizado com o auxílio de algumas mídias: faixa de gôndola, wobbler e quiosque, que criam uma identificação do produto no local, melhoram sua lembrança e incentivam à compra. Ainda no ponto de venda, será entregue um livro de receitas como uma forma de aproximação com o consumidor e incentivo ao consumo do produto. A mídia poderá ser levada pelo consumidor, com grande possibilidade de ser analisada posteriormente, o que facilita a criação de hábitos. Carrinho de compras A placa fixada no carrinho de compras atinge quem está o utilizando e a também as outras pessoas que circulam no supermercado. Por ser uma mídia alternativa, diferenciada, ela desperta o interesse em quem a vê e a mensagem acompanha durante todo o tempo de compra.

7.5 – Táticas de Mídia Lançamento – Agosto e Setembro de 2010

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Na primeira fase da campanha serão trabalhadas as mídias TV e rádio, juntamente com as ações do ponto de venda. Também serão veiculadas as mídias externas, a fim de causar um grande impacto de lançamento. Ponto primordial para o sucesso da campanha é a personalização do ponto de venda. Para isso, será necessário um investimento inicial para produção dos materiais, dentre eles o stand que percorrerá os supermercados de acordo com a disponibilidade dos mesmos. As veiculações na televisão serão feitas na TV Integração – Afiliada Rede Globo, por ser um veículo de grande audiência e que contem programas de grande afinidade do público-alvo. As inserções serão feitas nos dois primeiros meses de campanha, agosto e setembro de 2010. Em anexo, mapa de mídia com a distribuição das inserções. No rádio será veiculado comercial de 30 segundos nas emissoras Zebu e Super Som FM, que despontaram na preferência do público em pesquisa, entre os meses de agosto a dezembro de 2010. Em anexo, mapa da programação. Em agosto será veiculado ainda outdoor nos locais estratégicos, próximo aos supermercados que vendem o Arroz Casa Grande. Sustentação – Outubro a Dezembro de 2010 No mês de Outubro será feito o busdoor, outra mídia de impacto para sustentação da campanha. Em novembro será inserida a mídia de carrinho de supermercado para complementar a mídia de ponto de venda. Será veiculado novamente outdoor e televisão em dezembro, mês de grande consumo, além da manutenção do ponto de venda. Reforço – Janeiro a Julho de 2011 O reforço da campanha será feito utilizando as mídias citadas periodicamente a fim de haver uma manutenção da imagem na mente dos consumidores. Nesse período haverá a veiculação de busdoor, outdoor e rádio ao final da etapa. Apresentação de Resultados – Agosto de 2011 A mensuração dos resultados da campanha será feita através de uma nova pesquisa no ponto de venda, através da repercussão no site da empresa e pelo relatório de vendas que medirá também se a meta de marketing foi atingida. Anexo, Calendário de Mídia com valor de investimento mensal.

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7.6 – Verba empenhada A verba proposta para realização desta campanha é de R$3.000,00 mensais. Ao final de 12 meses a previsão é que se tenha investido R$36.000,00. Essa verba será distribuída ao longo do período entre todas as mídias e ações. A verba poderá vir a sofrer reajuste de acordo com os resultados ao longo da campanha. Anexo a planilha com a distribuição da verba entre as mídias.

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Conclusão O resultado obtido neste trabalho mostra que a empresa Arroz Casa Grande tem grandes chances de mudar seu estado atual, através das ações propostas, para que ela passe a ser lembrada e comprada pelos consumidores. Com isso a marca será posicionada, garantido maior participação de mercado e todas as ferramentas darão sustentação para sua imagem fixar na mente do consumidor. O trabalho proposto atende claramente a real necessidade do cliente, os resultados do cliente serão positivos, pois foram utilizados dados de pesquisa e todas as ferramentas da Comunicação.

...............................................................................................................................................................................

Referências: - http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Arroz/ArrozIrrigadoBrasil/cap18.htm - http://agronegociar.com/component/content/article/2452.html - http://www.planetaarroz.com.br/site/index.php

PLANILHA DE MONITORAMENTO E CONTROLE DO PLANEJAMENTO Ação Agosto 2010 Endomarketing

Projeto ônibus Setembro 2010 Endomarketing

Projeto ônibus Outubro 2010 Endomarketing

Projeto ônibus

Descrição

Responsável

Data

Ginastica Laboral e EPI`s Benefícios Financeiros Reunião com as vendas

Tulio Herivelto Herivelto

10/08/2010 11/08/2010 12/08/2010

Ação Global

Herivelto

14/08/2010

Ginastica Laboral e EPI`s Benefícios Financeiros Reunião com as vendas

Tulio Herivelto Herivelto

13/09/2010 14/09/2010 15/09/2010

Ação Global

Herivelto

18/09/2010

Ginastica Laboral e EPI`s Benefícios Financeiros Reunião com as vendas

Tulio Herivelto Herivelto

11/10/2010 12/10/2010 13/10/2010

Ação Global

Herivelto

16/10/2010

Horário 8:00 10:00 10:00

Local Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande

8:00 Bairros da cidade 8:00 10:00 10:00

Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande

8:00 Bairros da cidade 8:00 10:00 10:00

Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande Arroz Casa Grande

8:00 Bairros da cidade

Status

Observações

...............................................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................................... Embalagem nova

............................................................................................................................................................................... JINGLE:

REÚNA A FAMÍLIA CHAME OS AMIGOS TODOS À MESA VAMOS SABOREAR O ARROZ CASA GRANDE QUALIDADE E TRADIÇAO MARCANDO GERAÇÕES ARROZ CASA GRANDE - O SABOR QUE RENDE HISTÓRIA.

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

JUNHO DE 2011

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

ZEBU FM

TOTAL

UNITÁRIO

R$ 8,80

VALORES - R$ TOTAL R$ 440,00 R$ 440,00

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 440,00

Comissão de agência:

R$ 88,00

Valor Líquido:

R$ 352,00

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

Julho de 2011

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

SUPER SOM FM

TOTAL

UNITÁRIO

VALORES - R$ TOTAL R$ 425,00 R$ 425,00

R$ 8,50

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 425,00

Comissão de agência:

R$ 85,00

Valor Líquido:

R$ 340,00

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

Julho de 2011

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

SUPER SOM FM

TOTAL

UNITÁRIO

VALORES - R$ TOTAL R$ 425,00 R$ 425,00

R$ 8,50

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 425,00

Comissão de agência:

R$ 85,00

Valor Líquido:

R$ 340,00

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE ZEBU FM

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

Setembro de 2010

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3

TOTAL

UNITÁRIO

R$ 8,80

VALORES - R$ TOTAL R$ 369,60 R$ 369,60

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 369,60

Comissão de agência:

R$ 73,92

Valor Líquido:

R$ 295,68

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE SUPER SOM FM

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

Outubro de 2010

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 3

TOTAL

UNITÁRIO

VALORES - R$ TOTAL R$ 357,00 R$ 357,00

R$ 8,50

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 357,00

Comissão de agência:

R$ 71,40

Valor Líquido:

R$ 285,60

PROGRAMAÇÃO RÁDIO

DADOS DA EMPRESA Empresa: Arroz Casa Grande Razão Social: Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Endereço: Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã

CNPJ: 41855271/0001-06 Cidade: Uberaba/MG

DATA DE EMISSÃO

CAMPANHA: INSTITUCIONAL 2010

VEÍCULO/CIDADE

Insc. Est.: Isento CEP: 38041-097

FORMATO

SETOR DA EMPRESA

PERÍODO DE VEICULAÇÃO

MEIO

PRAZO DE PAGAMENTO

SPOT 30"

Alimentos

Dezembro de 2010

Rádio

30 dias do inicio da veiculação

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

ZEBU FM

SUPER SOM FM

TOTAL

UNITÁRIO

VALORES - R$ TOTAL

R$ 8,80

50 50

R$ 440,00 R$ 425,00 R$ 865,00

R$ 8,50

Total Geral APROVAÇÃO

OBSERVAÇÕES

TOTAL GERAL MEIO

Uberaba, 26 de Julho de 2010.

Até que seja dada a entrada deste mapa no veículo, os valores de veiculação podem sofrer reajustes.

Empresa

Agência

Valor Bruto:

R$ 865,00

Comissão de agência:

R$ 173,00

Valor Líquido:

R$ 692,00

PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO Autorização de Veiculação: Veículo:

TV Integração - Uberaba

Cliente: Endereço: CNPJ: Inscrição Estadual:

Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG 41855271/0001-06 Isento

SIGLA

NOME DO PROGRAMA

MAVO N18H VALE N19H

Mais Você Novela das 18h Vale a Pena Ver de Novo Novela das 19h

2 1 1

1 1

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 1

1 1

Setor: Título: Duração:

1 1

Total:

Observações:

Assinatura Agência:

Carimbo e Assinatura Cliente:

Alimentos SABOR QUE RENDE HISTÓRIA 30 segundos TOTAL CUSTO INS UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

Exibidora(s): Ituiutaba Período: Agosto de 2010 Pagamento: 15 dfm DEMANDA

CUSTO FINAL

AUD. IND.

AUD. DOM.

SHARE DOM.

9,00 5,00 6,00 2,00 -

194,00 610,00 236,00 778,00 -

1.746,00 3.050,00 1.416,00 1.556,00 -

FAIXA 1 FAIXA 1 FAIXA 1 FAIXA 1 -

1.746,00 3.050,00 1.416,00 1.556,00 -

4,75 25,29 12,71 30,89 -

11,45 49,81 29,99 56,46 -

48,59 75,42 71,86 79,05 -

22,00

7.768,00

Resumo do Mapa

Remuneração de Agência

GRP 103,05 249,05 179,94 112,92 644,96

Faixa 1 Faixa 2 Faixa 3 Faixa 4 IMPACTO 289.721,03 856.964,30 516.821,65 418.689,24 2.082.196

Distribuição do Investimento

Valor Bruto

Valor Líquido

DESCONTO

Descontos:

0001

7.768,00 20%

1.553,60 6.214,40

Faixa 1

100%

Faixa 3

Faixa 2

Faixa 4

Desc. Médio

C. Médio

0% 0% 353,09

CPM 6,03 3,56 2,74 3,72 3,731

PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO Autorização de Veiculação: Veículo:

TV Integração - Uberaba

Cliente: Endereço: CNPJ: Inscrição Estadual:

Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG 41855271/0001-06 Isento

SIGLA

NOME DO PROGRAMA

MAVO VALE

Mais Você Vale a Pena Ver de Novo

1 1

4 1

1 1

Setor: Título: Duração:

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1

Total:

Observações:

Assinatura Agência:

Carimbo e Assinatura Cliente:

Alimentos SABOR QUE RENDE HISTÓRIA 30 segundos TOTAL CUSTO INS UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

Exibidora(s): Ituiutaba Período: Setembro de 2010 Pagamento: 15 dfm DEMANDA

CUSTO FINAL

AUD. IND.

AUD. DOM.

SHARE DOM.

9,00 5,00 -

194,00 236,00 -

1.746,00 1.180,00 -

FAIXA 1 FAIXA 1 -

1.746,00 1.180,00 -

4,75 12,71 -

11,45 29,99 -

48,59 71,86 -

14,00

2.926,00

Resumo do Mapa

Remuneração de Agência

GRP 103,05 149,95 253

Faixa 1 Faixa 2 Faixa 3 Faixa 4 IMPACTO 289.721,03 430.684,71 720.406

Distribuição do Investimento

Valor Bruto

Valor Líquido

DESCONTO

Descontos:

0002

2.926,00 20%

585,20 2.340,80

Faixa 1

100%

Faixa 3

Faixa 2

Faixa 4

Desc. Médio

C. Médio

0% 0% 209,00

CPM 6,03 2,74 4,062

PROGRAMAÇÃO DE VEICULAÇÃO Autorização de Veiculação: Veículo:

TV Integração - Uberaba

Cliente: Endereço: CNPJ: Inscrição Estadual:

Indústria e Comércio de Cereais Ouro Branco Ltda Rua Joaquim Thomaz Silva, 864 – Jardim Maracanã - Uberaba/MG 41855271/0001-06 Isento

SIGLA

NOME DO PROGRAMA

MAVO VALE

Mais Você Vale a Pena Ver de Novo

1 1

Setor: Título: Duração:

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 1

1 1

Total:

Observações:

Assinatura Agência:

Carimbo e Assinatura Cliente:

Alimentos SABOR QUE RENDE HISTÓRIA 30 segundos TOTAL CUSTO INS UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

Exibidora(s): Ituiutaba Período: DEZEMBRO DE 2010 Pagamento: 15 dfm DEMANDA

CUSTO FINAL

AUD. IND.

AUD. DOM.

SHARE DOM.

9,00 5,00 -

194,00 236,00 -

1.746,00 1.180,00 -

FAIXA 1 FAIXA 1 -

1.746,00 1.180,00 -

4,75 12,71 -

11,45 29,99 -

48,59 71,86 -

14,00

2.926,00

Resumo do Mapa

Remuneração de Agência

GRP 103,05 149,95 253

Faixa 1 Faixa 2 Faixa 3 Faixa 4 IMPACTO 289.721,03 430.684,71 720.406

Distribuição do Investimento

Valor Bruto

Valor Líquido

DESCONTO

Descontos:

0003

2.926,00 20%

585,20 2.340,80

Faixa 1

100%

Faixa 3

Faixa 2

Faixa 4

Desc. Médio

C. Médio

0% 0% 209,00

CPM 6,03 2,74 4,062

PLANILHA DE INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO CLIENTE: ARROZ CASA GRANDE CAMPANHA: INSTITUCIONAL PERÍODO: AGOSTO DE 2010 A AGOSTO 2011 CONTATO: HERIVELTO LELIS MÍDIA

LIVRO DE RECEITAS

DESCRIÇÃO

PERÍODO MATERIAL GRÁFICO

PRODUÇÃO DE FOLDER DE 30X15 CM - 4X4 CORES DUAS DOBRAS - PAPEL COUCHÊ 120 GRAMAS DISTRIBUIÇÃO NOS 3 PRIMEIROS MESES

QUANTIDADE

5000

VALOR UNITÁRIO

VALOR TOTAL

R$ 0,10

R$ 500,00

VALOR TOTAL - MATERIAL GRÁFICO

R$ 500,00

PONTO DE VENDA

QUIOSQUE

WOBBLER FAIXA DE GÔNDOLA

CARRINHO DE SUPERMERCADO CARRINHO DE SUPERMERCADO

PRODUÇÃO DE QUIOSQUE PARA APRESENTAÇÃO DO PROMOTOR DE VENDA - BALCÃO ADESIVADO 40X25 CM - ADESIVADA A PARTE DE CIMA - BLITZ NOS SUPERMERCADOS: WALL MART, LS GUARATO, PIONEIRO, SUPER MAXI FORMATO REDONDO - 18 CM DE DIÂMETRO - PVC 1MM COM ADESIVO DIGITAL TAMANHO 1,00 x 0,18 M

R$ 150,00

R$ 15,00

R$ 450,00

5 R$ 15,00 VALOR TOTAL - PONTO DE VENDA

MÍDIA ALTERNATIVA PRODUÇÃO DE PLACAS DE PVC 1 MM TAMANHO 0,70x 0,50 M VEICULAÇÃO NO SUPERMERCADO

R$ 35,00

R$ 50,00

VALOR TOTAL - MÍDIA ALTERNATIVA

R$ 75,00 R$ 675,00 R$ 1.750,00 R$ 2.500,00 R$ 4.250,00

MÍDIA EXTERNA OUTDOOR - PRODUÇÃO

PRODUÇÃO DE OUTDOOR COM IMPRESSÃO DIGITAL

R$ 180,00

R$ 3.240,00

SETEMBRO DE 2010 5

R$ 250,00

R$ 1.250,00

DEZEMBRO DE 2010

R$ 250,00

R$ 1.250,00

FEVEREIRO DE 2011 3

R$ 250,00

R$ 750,00

MAIO DE 2011

R$ 250,00

R$ 1.250,00

R$ 125,00

R$ 1.250,00

BUSDOOR - PRODUÇÃO

VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA QUINZENA DO MÊS VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA QUINZENA DO MÊS VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA QUINZENA DO MÊS VEICULAÇÃO DE PLACAS SIMPLES DE OUTDOOR EM UBERABA - PRÓXIMO A SUPERMERCADOS - PRIMEIRA QUINZENA DO MÊS PRODUÇÃO DE ADESIVO PARA BUSDOOR

BUSDOOR - VEICULAÇÃO

VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS) OUTUBRO DE 2010

R$ 300,00

R$ 1.500,00

BUSDOOR - VEICULAÇÃO

VEICULAÇÃO DE BUS DOOR (VIDRO TRASEIRO ÔNIBUS)

R$ 300,00

R$ 1.500,00

OUTDOOR - VEICULAÇÃO

ABRIL DE 2011

VALOR TOTAL - MÍDIA EXTERNA

R$ 11.990,00

RÁDIO SPOT ZEBU FM SUPERSOM FM ZEBU FM SUPERSOM FM ZEBU FM SUPERSOM FM ZEBU FM SUPERSOM FM

PRODUÇÃO DE SPOT DE 30" COM UMA LOCUÇÃO E TRILHA BRANCA - INSTITUCIONAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL VEICULAÇÃO DE SPOT DE 30" EM HORÁRIO COMERCIAL

R$ 0,00

AGOSTO DE 2010

R$ 8,80

R$ 616,00

AGOSTO DE 2010

R$ 8,50

R$ 595,00

SETEMBRO DE 2010

R$ 8,80

R$ 369,60

OUTUBRO DE 2010

R$ 8,50

R$ 357,00

R$ 8,80

R$ 440,00

R$ 8,50

R$ 425,00

JUNHO DE 2011

R$ 8,80

R$ 440,00

JULHO DE 2011

R$ 8,50

R$ 425,00

DEZEMBRO DE 2010 DEZEMBRO DE 2010

VALOR TOTAL - RÁDIO

R$ 3.667,60

TELEVISÃO VT TV INTEGRAÇÃO UBERABA TV INTEGRAÇÃO UBERABA TV INTEGRAÇÃO UBERABA

PRODUÇÃO DE VT DE 30" COM ROTEIRO, CAPTAÇÃO E EDIÇÃO DE IMAGENS, ATORES E FIGURINO. VEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME MAPA DE MÍDIA. VEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME MAPA DE MÍDIA. VEICULAÇÃO DE COMERCIAL DE 30"- CONFORME MAPA DE MÍDIA.

R$ 0,00

AGOSTO DE 2010 -

R$ 7.768,00

SETEMBRO DE 2010 -

R$ 2.926,00

DEZEMBRO DE 2010

VALOR TOTAL - TELEVISÃO

R$ 13.620,00

VALOR TOTAL DA CAMPANHA

R$ 34.702,60

OBSERVAÇÕES: - Os valores acima podem sofrer alterações de acordo com a validade dos orçamentos para produção e reajustes nas tabelas de veiculação. - A programação de TV pode sofrer alterações de acordo com a disponibilidade de espaço da emissora, a partir da entrada do mapa de mídia. O VT deve ser entregue na emissora para veiculação até às 16 horas do dia anterior ao da veiculação. - O valor de negociação de mídia de supermercado poderá ser negociado ou permutado. - As condições de pagamento de cada fornecedor/veículo são negociáveis.

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CLIENTE: ARROZ CASA GRANDE

TRILHA: TRILHA BRANCA

MATERIAL: VT

AGÊNCIA: DESTAK COMUNICAÇÃO E MARKETING

TÍTULO: SABOR QUE RENDE HISTÓRIA. DURAÇÃO: 30 SEGUNDOS

DATA: 07/06/2010

CENA 1 – INT/DIA/CASA/COZINHA Em uma cozinha grande, arejada e bem clara, Sueli está a preparar o almoço, numa manhã de sábado. Sobre o fogão já se encontram a panelas, sobre o balcão, ao lado do fogão o lavador de arroz e sobre a pia algumas verduras e folhas para a salada. Acima do balcão existe um armário de parede. Nele se encontra um pacote de Arroz Casa Grande. Sueli abre este armário, tira o pacote do arroz e o coloca em cima do balcão. VÍDEO ÁUDIO 1 - PAN da esquerda para direita, em PG: Trilha 1 – Só para ambientar. mostra a cozinha (pia, fogão e balcão) e pára na Sueli, de costas para o armário pegando um pacote de arroz. 2 – Plano médio em Sueli retirando o pacote de arroz do armário. 3 – A. Baixo Contra Plano na Sueli/ PP no pacote de arroz, no momento em que Sueli o pega. 4 – PD no pacote de arroz sendo colocado em cima do balcão. 5 – PD no logotipo do arroz, sem subjetiva de Sueli. 6 – Close ou PP em Sueli que sorri discretamente e pensativa. (FUSÃO) CENA 2 – FLASH BACK - INT/DIA/CASA/SALA Sueli e uma amiga estão na sala jogando cartas, bem descontraídas. Sueli “bate” o jogo, desce as cartas na mesa, faz um sinal para a amiga e levantam-se de fininho rumo a cozinha. VÍDEO ÁUDIO .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha Página 1 de 3

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1 – PG ou PC: Sueli e a amiga na mesa jogando cartas. Sueli com cara de satisfação porque “bateu” o jogo descendo as cartas na mesa. Quando ela terminar de descer, ela com um sinal de mãos chama a amiga para irem à cozinha.

Trilha 2 – Só para ambientar.

(CORTE SECO) CENA 3 – INT/DIA/CASA/COZINHA Na cozinha, Pedro e o amigo, que é namorado da amiga, estão tentando preparar um almoço de domingo. A cozinha esta bem “bagunçada” típica de “homem na cozinha”. Sobre o fogão estão várias panelas e dentre elas uma de arroz, terminando de cozinhar. O amigo de Pedro está na pia terminando de preparar a salada, e as duas amigas entram na cozinha sorrateiramente para “sapear” o que os dois estão fazendo. VÍDEO ÁUDIO 1 – PG: O amigo preparando a salada e Trilha 3 – Só para ambientar. Pedro montando o liquidificador. As duas invadem sorrateiramente a cozinha e surpreendem os dois. Eles se viram sorrindo. Elas vão para o fogão levantando a tampa da panela do arroz. 2 – Close: no rosto das duas sentindo o cheirinho do arroz. 3 – PG: mostram os quatro, elas ainda no fogão, o amigo na pia e Pedro ligando o liquidificador que está cheio de suco de laranja e destampado. 4 – PG: Em seguida, o amigo se vira em direção à mesa com a travessa de salada. O liquidificador “explode” o suco no rosto de Pedro. 5 – Close: nas gargalhadas de Sueli. 6 – PC: em todos eles morrendo de rir. (FUSÃO) .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha Página 2 de 3

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CENA 4 – INT/DIA/CASA/COZINHA O tempo volta ao presente, com a Sueli na cozinha preparando o almoço (em continuísmo da Cena 1 Plano 5). VÍDEO ÁUDIO 1 – Close ou PP em Sueli que sorri Trilha 1 – Só para ambientar. discretamente e acorda subitamente. 2 – Abre para PM e percebe-se que ela acordou porque o marido dela chegou por trás dela e a abraçou (esta ação em continuísmo da anterior). 3 – PP: eles se entre-olham e começam a sorrir um para o outro. (FADE) CENA 5 – INT/DIA/CASA/COZINHA O casal já está sentado à mesa, prontos para almoçar. A mesa já está servida e bonita. Tem salada, uma travessa cheia de arroz, feijão, bifes e suco. Típica de almoço caseiro. Ao fundo, em cima da pia ou do balcão, a embalagem do arroz em packshot. VÍDEO ÁUDIO 1 – PC: nos dois sentados à mesa. Trilha 5 – Só para ambientar. 2 – PG: nos dois comendo e sorridente e ao fundo a embalagem do arroz em packshot. A cena desfoca-se. (FADE) CENA 6 – ILHA DE EDIÇÃO Assinatura do VT com logotipo do Arroz Casa Grande, slogan e site, sobre um fundo branco. VÍDEO ÁUDIO Trilha 6 – BG/ LOC OFF: (Logotipo do Arroz) Arroz Casa Grande Sabor que Rende História.

Arroz Casa Grande Sabor que Rende História.

www.arrozcasagrande.com.br FIM .......................................................................................................................................................................................................... Planejamento de Campanha Página 3 de 3