Issuu on Google+

Vicerrectoría Académica Proyecto P.A.V. Plataforma de Aprendizaje Virtual

Vicerrectoría Académica Proyecto P.A.V. Plataforma de Aprendizaje Virtual

MÓDULO VIRTUAL PRECIOS Y COTIZACIONES

ORLANDO BETANCUR MUÑOZ

VICERRECTORÍA ACADÉMICA PROYECTO P.A.V. PLATAFORMA DE APRENDIZAJE VIRTUAL

TECNOLÓGICO DE ANTIOQUIA INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA MEDELLÍN 2008

Realización

Realización

Vicerrector Académico John Harvey Garavito Londoño Docente (Autor) Orlando Betancur Muñoz Equipo Técnico P.A.V. Nubia Amparo Giraldo García Jhonatan Arroyave Jaramillo Giselle Andrea Tamayo Mármol

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Plataforma de Aprendizaje Virtual Proyecto P.A.V. 2008

Unidad 1

Conocimiento, análisis e interpretación de los incoterms Asimilar, el conocimiento, comprensión e interpretación de los incoterms, le permite al negociante internacional liquidar precios internacionales y así presentar a sus compradores cotizaciones competentes en el mercado mundial.

1. Definición de Incoterms

1.1. DEFINICION DE (www.legiscomex.com)

INCOTERMS

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadería. Quién contrata y paga el transporte Quién contrata y paga el seguro Qué documentos tramita cada parte y su costo. La codificación establecida por la cámara de comercio internacional está en orden ascendente, van desde el exworks hasta el ddp

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

2

1.2. CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Grupo E, mínima obligación para el vendedor EXW .En Fábrica (lugar Convenido) El vendedor cumple su obligación una vez que pone la mercancía en su establecimiento (fábrica, taller, almacén, etc.) a disposición del comprador. No siendo por tanto responsable, ni teniendo obligación sobre la carga de la mercancía en el vehículo proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o despachos y trámites aduaneros de la mercancía. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercancía es puesta a su disposición en el lugar convenido. De una amanera más detallada, se observa las obligaciones de cada una de las partesVendedor: Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios Comprador: pago de la mercancía, aduana y gastos de exportación, flete interno en origen, flete internacional, seguros, gastos de importación, transporte interno en destino

Grupo F La entrega de la mercancía se hace al transportista en el punto convenido. El comprador designa y paga el transporte internacional y asume el riesgo de d este transporte. Los términos que conforman este grupo son: FCA: Free Carrier-Libre transportista. (Lugar convenido) El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía, ya despachada de aduana para exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello. Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar convenido, aduana y gastos de exportación. Comprador. Pagos de las mercancías, flete internacional, seguro, aduana y gastos de importación, flete interno en destino.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

3

FAS. Free Along side Ship. Franco al costado del buque (puerto de embarque convenido) El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía al costado del buque, sobre muelle o barcaza (atención a los usos y costumbres del puerto, o del sector, así como a las características técnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento, el vendedor corre con la obligación de despachar de aduana de exportación. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercancía. Obligaciones de las partes. Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación. Comprador. Pagos de las mercancías, flete internacional, seguros, aduana y gastos de importación, flete interno en destino. FOB. Free on Board. Libre a bordo (puerto de embarque convenido) El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía, ya despachada de aduana para exportación, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercancía. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo, fluvial. Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar convenido, aduana y gastos de exportación. Comprador. Pagos de las mercancías, flete internacional, seguro del lugar de exportación al lugar de importación, aduana y gastos de importación, flete interno en destino

Grupo de los C CFR-Cost and Freight-coste y flete, (puerto de destino convenido) El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportación, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier otro gasto adicional ocurrido después de que la mercancía haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de éste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas excepciones a esta regla).

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

4

Obligaciones de las partes. Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar convenido, aduana y gastos de exportación, flete del lugar de exportación al lugar de importación. Comprador. Pagos de las mercancías, seguro, aduana y gastos de importación, flete interno en destino, Aduana de exportación. CIF-Cost, insurance and freight-coste, seguro y flete (puerto de destino convenido) El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías. Hay que destacar que este seguro sólo tiene obligación de ser de “cobertura mínima”, si desea mayor cobertura deberá ser pactado expresamente. Hay que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercancía cruza la borda del buque, pero que el vendedor tiene la obligación de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo, fluvial. Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación, flete internacional, seguro hasta el lugar de importación Comprador. Pagos de las mercancías, seguro del lugar de importación a planta, aduana y gastos de importación, flete interno en destino CPT, Carriage paid to, transporte pagado hasta (Lugar de destino convenido) El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar la mercancía al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de exportación, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier otro gasto adicional ocurrido después de que la mercancía haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de éste los gastos de descarga, aunque con alguna excepción, en el punto de destino. Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal. Obligaciones de las partes. Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación, flete internacional, gastos de importación (parcial)

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

5

Comprador. Pagos de las mercancías, flete interno desde lugar de importación hasta planta, seguro, aduana de importación, flete interno en destino, Aduana de exportación, gastos de importación parcial. CIP, Carriage and insurance paid to- transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido) El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías. Debemos indicar que este seguro sólo tiene obligación de ser de “cobertura mínima, si desea mayor cobertura deberá ser pactado expresamente. Hay también que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercancía es entregada al transportista, pero que el vendedor tiene la obligación de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. Esta posición de INCOTERM puede ser usada en cualquier tipo de transporte, incluido el multimodal. Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación, flete internacional, seguro hasta el lugar de importación, gastos de importación parcial Comprador. Pagos de las mercancías, , aduana de importación, flete interno en destino, seguro del lugar de importación a planta, gastos de importación parcial.

Grupo D La entrega de la mercancía se hace en el punto de destino, el vendedor designa y paga el transporte y asume el riesgo del transporte principal Daf- Delivered at frontier- entregado en frontera ( lugar convenido en frontera) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía despachada de aduana de exportación, en el punto y lugar convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del país, pero antes de la aduana fronteriza del país colindante. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepción de la mercancía. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana designada está preparada y habilitada para despachar nuestra mercancía. Igualmente es interesante especificar cuál de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser cualquier aduana entre los dos países. Obligaciones de las partes

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

6

Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, convenido, aduana y gastos de exportación, flete del lugar de exportación al lugar de importación (parcial), seguro (parcial). Comprador. Pagos de las mercancías, flete internacional del lugar de exportación al lugar de importación(parcial), seguro( parcial), aduana y gastos de importación, flete interno en destino. DES-delivered exship , entrega sobre el buque. (Puerto de destino convenido) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a disposición del comprador, ya despachada de aduana de exportación. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el comprador desde la recepción de la mercancía. Sólo se usa para transporte marítimo, fluvial. Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, flete y seguro internacional. Comprador. Pagos de las mercancías, aduana y gastos de importación, flete interno y seguro en destino. DEQ- delivered exquay (duty Paid). Entrega sobre Muelle (derechos Pagos) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía, sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposición del comprador. En los INCOTERMS 2000 desaparece la obligación de despachar de aduana de importación por parte del vendedor, y ésta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso). Sólo se usa para transporte marítimo, fluvial. Obligaciones de las partes: Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación, flete y seguro del lugar de exportación al lugar de importación, gastos en destino parcial Comprador. Pagos de las mercancías, flete interno y, seguro del lugar de importación a la planta, aduana y gastos de importación. DDU. delivered duty unpaid. Entregada derechos no pagados (lugar de destino convenido)

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

7

El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía, en el punto de destino acordado, a disposición del comprador, ya despachada de aduana de exportación. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido.

Obligaciones de las partes Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación flete y seguro internacional Comprador. Pagos de las mercancías, gastos de importación, flete interno y seguro en destino, Aduana de importación. DDP- delivered duty paid-entrega derechos pagados, (lugar de destino convenido) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía, en el punto de destino acordado, a disposición del comprador, ya despachada de aduana de exportación e importación, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido.

Obligaciones de las partes.

Vendedor. Empaca, embala, entrega la mercadería y los documentos necesarios, flete de fábrica al lugar de exportación, aduana y gastos de exportación. Flete internacional, seguro, gastos de importación, aduana de importación, transporte interno y seguro hasta el lugar convenido en destino Comprador. Pagos de las mercancías.

Para profundizar en estos temas remitirse a las páginas. www.legiscomex.com www.proexport.com.co

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

8

2. Interpretación y análisis de los incoterms: Suponga que usted va a hacer una exportación a los estados unidos de América, vía marítima, bajo el incoterm CIF, tendrá que considerar cuales son los costos en los que incurriría.

Punto Punto Punto Punto

de de de de

Origen. FABRICA O LOCAL DEL EXPORTADOR, Medellín (a) destino. FÁBRICA O LOCAL DEL IMPORTADOR. Miami(D) embarque. ZARPE DE LA MOTONAVE, Cartagena (B ) desembarque. ARRIBO DE LA MOTONAVE Miami (C)

1. COSTOS EN (A) remitirse a ampliación en letra roja al final COSTOS EN EL TRAYECTO (A, B ) CARGUE TRANSPORTE SEGURO, COSTOS EN (B) SIA DE EXPORTACION COSTOS PORTUARIOS: movilización, preinspeccion de las mercancías, inspección de las mercancías, bodegajes, maniobras de cargue al buque

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

9

COSTOS EN EL TRAYECTO (B,C) FLETE INTERNACIONAL COSTOS EN (C )

Imagen obtenida de la dirección: http://www.sxc.hu/. Agosto del 2008

COSTOS PORTUARIOS: movilización, preinspeccion de las mercancías, inspección de las mercancías, bodegajes, maniobras de descargue

COSTOS EN EL TRAYECTO (C;D) Pago de impuestos, liquidación de aranceles, cargue, transporte interno, seguro descargue. Teniendo en claro que la negociación es cif, hasta donde llegarían los costos?

Imagen obtenida de la dirección: http://www.sxc.hu/. Agosto del 2008

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

10

LOS COSTOS CIF SERIAN LA SUMATORIA DE SDE A HASTA C SIN INCLUIR LOS COSTOS EN C. Para una exportación aérea, los costos también se generan de acuerdo al incoterm negociado. Retomamos el mismo ejemplo , ESTA VEZ EL INCOTERM ES FCA Punto de Origen. FABRICA O LOCAL DEL EXPORTADOR, Medellín (a) Punto de destino. FÁBRICA O LOCAL DEL IMPORTADOR. Miami(D) Punto de embarque. AEROPUERTO D E RIONEGRO (B ),BODEGA TRANSPORTISTA INTERNACIONAL Punto de desembarque. AEROPUERTO DE MIAMI (C)

DEL

COSTOS EN( A) COSTOS DIRECTOS EN FABRICA O LOCAL DEL EXPORTADOR (A) ESTOS COSTOS SON: COSTOS EN EL TRAYECTO (A, B ) CARGUE TRANSPORTE SEGURO, COSTOS EN (B) SIA DE EXPORTACION COSTOS PORTUARIOS: MOVILIZACION, PREINSPECCION DE LAS MERCANCIAS, INSPECCION DE LAS MERCANCIAS, BODEGAJES. COSTOS EN EL TRAYECTO (B,C) FLETE INTERNACIONAL COSTOS EN (C )

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

11

COSTOS PORTUARIOS: MOVILIZACION, PREINSPECCION DE LAS MERCANCIAS, INSPECCION DE LAS MERCANCIAS, BODEGAJES. COSTOS EN EL TRAYECTO (C;D) PAGO D E IMPUESTOS, LIQUIDACION DE ARANCELES, CARGUE, TRANSPORTE INTERNO, SEGURO DESCARGUE. TENIENDO EN CLARO QUE LA NEGOCIACION ES FCA, HASTA DONDE LLEGARIAN LOS COSTOS?

Imágenes obtenidas de la dirección: http://www.sxc.hu/. Agosto del 2008

LOS COSTOS FCA SERÍAN LA SUMATORIA DE SDE A HASTA B INCLUYENDO LOS COSTOS DE B HASTA ENTREGAR LA MERCANCIA AL TRANPORTISTA INTERNACIONAL. SI LA EXPORTACIÓN SE REALIZA A NIVEL TERRESTRE. SE ADAPTARA EL EJEMPLO PLANTEADO SE HARA ESTA NEGOCIACION BAJO EL INCOTERM DAF Punto de Origen. FABRICA O LOCAL DEL EXPORTADOR, Medellín (a) Punto de destino. FÁBRICA O LOCAL DEL IMPORTADOR. CARACASi(D) Punto de embarque. CARGUE AL CAMION, MEDELLIN (B ) Punto de desembarque. BODEGA AGENTE DE CARGA O DE SIA EN FRONTERA, CUCUTA (C)

COSTOS EN( A) COSTOS DIRECTOS EN FABRICA O LOCAL DEL EXPORTADOR (A)

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

12

ESTOS COSTOS SON: COSTOS EN EL TRAYECTO (A, B ) CARGUE TRANSPORTE SEGURO, COSTOS EN (B) SIA DE EXPORTACION COSTOS FRONTERA:MOVILIZACION, PREINSPECCION DE LAS MERCANCIAS, INSPECCION DE LAS MERCANCIAS, BODEGAJES,MANIOBRAS DE CARGUE AL BUQUE COSTOS EN EL TRAYECTO (B,C) FLETE INTERNACIONAL COSTOS EN (C ) COSTOS FRONTERA: MOVILIZACION, PREINSPECCION DE LAS MERCANCIAS, INSPECCION DE LAS MERCANCIAS, BODEGAJES, MANIOBRAS DE DESCARGUE COSTOS EN EL TRAYECTO (C;D) PAGO D E IMPUESTOS, LIQUIDACION DE ARANCELES, CARGUE, TRANSPORTE INTERNO, SEGURO DESCARGUE TENIENDO EN CLARO QUE LA NEGOCIACION ES DAF, HASTA DONDE LLEGARIAN LOS COSTOS?

Imágenes obtenidas de la dirección: http://www.sxc.hu/. Agosto del 2008

LOS COSTOS DAF SERÍAN LA SUMATORIA DE SDE A HASTA C INCLUIR LOS COSTOS EN C. DE MANERA PARCIAL YA QUE LOS FLETES Y EL SEGURO LOS DEBE CUBRIR EL EXPORATDOR HASTA ENTREGAR AL IMPORTADOR EN EL LUGAR DE IMPORTACION.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

13

Unidad 2

Costos de la DFI en el local del exportador, directos e indirectos, costos de fletes internacionales En esta unidad el estudiante identifica los costos en que se incurre en logĂ­stica internacional, al igual que establece mĂŠtodos para calcular los costos de acuerdo al modo de transporte y al embalaje utilizado

1. COMPONENTES DE UN COSTO E EXPORTACION En logística internacional se hace necesario identificar los costos en los que se incurre desde la producción del bien hasta colocarlo en el destino final o de acuerdo al incoterm negociado en el sitio de entrega, también se hace necesario identificar los medios y modos de transporte , características de la mercancía y tipos de embalaje, para poder hacer un correcto costeo de los bienes a exportar o importar. A continuación encontramos una clasificación de los costos que nos acerca a prepararnos más para presentar o solicitar una cotización internacional Componentes del costo en el país exportador •

Directos

1.1. Manipulación en el local del exportador 1.1.1. Embalaje: mano de obra y materiales 1.1.2. Marcado Costo de identificación: mano de obra, pintura indeleble, que corresponde a manipuleo, símbolos pictóricos(ISO)marcas principales y secundarias. Carga peligrosa: Marítimo: código marítimo internacional de carga peligrosa(IMDG) Aéreo: transporte seguro de carga peligros por avión elaborado por la IATA Terrestre. Transporte seguro de carga peligrosa por carretera.(ADR)

1.1.3. Documentación de exportación Factura, lista de empaque Mandatos otorgados a la sia Cartas de responsabilidad Criterios y certificados de origen Otros vistos buenos Documentos de transporte: BL, AWB, CARTA PORTE

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

15

1.1.4. UNITARIZACION Corresponde al costo de la paletizacion o contenerizacion en el local del exportador, terminal de contenedores, deposito habilitado, sociedades portuarias etc. Paletización.: mano de obra Compra del embalaje: estiba ; huacal, big bags etc. Contenerizacion: llenado del contenedor Compra de materiales de estiba 2. Transporte desde el local del exportador hasta el lugar de embarque 3.Seguro del local del exportador al lugar de embarque o de acuerdo al incoterm negociado 4. Almacenaje 5. Manipuleo en el lugar de embarque 6. Costos aduaneros 7. Bancarios: comisiones 8. Comunicaciones 9. Agentes, costos de tramitación, honorarios

Indirectos 1.Administrativos 1. costos de obtención y acopio de información sobre los componentes de costo de la DFI 2. salarios del personal ejecutivo, operativo y administrativos de la empresa durante el periodo que se ocupen para la realización del embarque, hasta su entrega de acuerdo al incoterm negociado, se cuantifica en horas persona. 2.Capital.. costos financieros sobre el total del embarque, basados en el precio, EXworks y considerando el tiempo transcurrido desde el momento en que el producto sale de la línea de producción hasta el lugar de embarque internacional 3. Comercialización 1. misiones comerciales 2. participación en ferias internacionales 3. envió de muestras, catálogos

4.Componentes del costo en el tránsito internacional 1. Flete internacional 2. Seguro entre el lugar de embarque y desembarque 3. Almacenaje en el lugar de desembarque

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

16

4. 5. 6. 7. 8.

Manipulación en el lugar de desembarque Gastos de agente(aduana o embarcador) Gastos portuarios en lugar de desembarque Derechos arancelarios, otros impuestos Transporte interno, gastos de cargue y descargue

Nota. Estos costos se generan de acuerdo al incoterm negociado.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

17

2. Cálculo de los costos de acuerdo a espacio y volumen Antes de la presentación de una cotización internacional y de perfeccionar un contrato, se debe efectuar una liquidación Preliminar de los fletes correspondientes, para tal efecto cada modalidad de transporte tiene establecida practicas diferentes en lo que se refiere a la relación, peso , volumen, al igual que al tipo de mercancía y embalaje empleado Los mecanismos de liquidación por modalidad son los siguientes

2.1. Transporte marítimo. El flete marítimo en servicio de línea regular está definido en usd, por tonelada o metro cubico a lo que llamaremos carga LCL o Carga Suelta y por contenedor, conocido en el mercado como Fcl de acuerdo a sus características, en la liquidación LCl el naviero liquidara de acuerdo a lo que más le convenga , teniendo como premisa el factor mayor entre peso y volumen y de acuerdo al producto. Cubre el traslado de la mercancía desde el costado del buque en el puerto de origen hasta igual punto en el puerto de destino. El flete está conformado por una tarifa básica y una serie de recargos aplicables por tráfico y para todas las mercancías movilizadas dependiendo el tipo de carga. La tarifa básica es el valor especifico del transporte de un producto determinado entre dos áreas geográficas. Los recargos son factores de ajuste a la tarifa básica que compensan las variaciones en los costos o en las condiciones de operación. Estos recargos también varían de acuerdo al manejo de la carga FCL, LCL, NAVIERA O CONSOLIDADOR UTILIZADO. En la carga FCL. Los recargos más utilizados son BAF. Bunker Adjusment Factor . recargo de combustible CAF. Currency Adjusment Factor. Ajuste de moneda THC: Total Handling Charge. Recargo de manipulación ISPS. Seguro del contenedor BL. Bill of landing En la carga LCL. Los recargos más utilizados son.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

18

BAF. Bunker Adjusment Factor . recargo de combustible CAF. Currency Adjusment Factor. Ajuste de moneda Consolidación Ingreso a sociedad portuaria Bl. Bill of landing En ambas modalidades se manejan recargos si la carga es peligrosa, y para cargas dimensionadas se cobran recargos por bienes que excedan las 5 ton o los 12 m3

extra

Ejemplo de flete marítimo Carga LCL: CARTAGENA/MIAMI-------------------CERÁMICA TARIFA BÁSICA----------------------60 USD W/M3 BAF---------------------------------10 USD W/M3* AMS--------------------------------50 USD HBL---------------------------------40 USD CONSOLIDACION --------------------12 USD W/M3. MAXIMA DE 60 USD INGRESO A SOCIEDAD PORTUARIA----22 USD + IVA •

M3= LARGO X ANCHO X ALTO DE LA UNIDAD DE EMPAQUE O EMBALAJE

CARGA FCL: CARTAGENA/MIAMI-----------CERAMICA

TARIFA BASICA BAF THC EN DESTINO BL-DOC FEE

CONTENEDOR DE CONTENEDOR DE CONTENEDOR DE 20 ST 40 ST 40 HC 1200 USD 1900 USD 2000 USD 300 USD 600 USD 600 USD 80 USD 160 USD 160 USD 50 USD 50 USD 50 USD

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

19

Modelos de cuadro de tarifas lcl PTO.CARG UE

PAIS ESTADOS CARTAGENA UNIDOS

PUERTO MIAMI

CARTAGENA ANTIGUA

ANTIGUA

CARTAGENA ARUBA

ARUBA

CARTAGENA BRIDGESTON BARBADOS CARTAGENA COSTA RICA SAN JOSE CARTAGENA CURACAO GRAND CARTAGENA CAYMAN

CURACAO GRAND CAYMAN

CARTAGENA GRENADA

GRENADA

VIA DIRECTO PANAMA/SAN JUAN PANAMA/SAN JUAN PANAMA/SAN JUAN DIRECTO PANAMA/SAN JUAN PANAMA/SAN JUAN PANAMA/SAN JUAN

TON/M MI FRECUENC 3 N IA 80

150

195

210

185

210

185 50

210 60

190

210

210

220

195

210

T.T

SEMANAL 4 DIAS 25 DECENAL DIAS 35 DECENAL DIAS 25 DECENAL DIAS SEMANAL 4 DIAS 35 DECENAL DIAS 38 DECENAL DIAS 25 DECENAL DIAS

Recargos, CONSOLIDACION. 12 USD W/M3 INGRESO A SOCIEDAD PORTUARIA 22 USD + IVA Doc Fee (HBL) 40 USD Modelo de cuadro de tarifas FCL

Tecnol贸gico de Antioquia Instituci贸n Universitaria Vicerrector铆a Acad茅mica

20

2.2. TRANSPORTE AÉREO El flete aéreo está definido ente dos aeropuertos y en un sentido especifico, se expresa como una cantidad en dólares por cada kilo de peso bruto o de volumen de acuerdo a la conveniencia de la aerolínea. Los kilos de volumen se determinan multiplicando las dimensiones en cms de las piezas y dividiendo por 6.000. La tarifa depende de la magnitud del embarque, a mayor cantidad, menor tarifa. en este sentido se e establecen escalas de a 1 a 44 kilos, mas de 45 kilos, mas de 300 kilos, mas de 500 kilos y más de 1000 kilos. La estructura de tarifas parte de un esquema general de valores para todo tipo de producto(General Cargo Rates),Por ruta y se adiciona con una relación de tarifas preferenciales para productos específicos, condicionados a un mínimo de kilos embarcados. En el caso de Colombia varían las tarifas cuando se trata de mercancía general frente a commodities, como son libros, flores, confecciones, cuero y manufacturas, algunas frutas Además de los fletes el exportador debe pagar otros cargos como derechos de agente( Due Agent) por servicios prestados, lo mismo que cargos de valuación(Valuación Charge), por declaración de la carga y derechos por asegurar la mercancía y derechos a favor del

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

21

transportador(Due Carrier) por labores diferentes al propio transporte. Adicional a esto se encuentra el recargo de combustible (FS,fuel surcharge) y el ssc ( Security charge) recargo de seguridad. Modelo de escalas de tarifas aéreas TARIFAS ORIGEN MEDELLIN Mínima Normal QUITO - UIO

Mínima Normal GUAYAQUIL - GYE

KG 1 a 50 51 a 100 100 300 500 1 a 50 51 a 100 100 300 500 1000 2000

CARGA GENERAL 85,00 1,88 1,57 0,76 0,39 85,00 1,91 1,67 1,32 1,05 0,97 0,64

FLORES

FRUTAS

F,S,

85,00 1,88 1,57 0,76 0,39 85,00 1,91 1,67 1,32 1,05 0,97 0,64

85,00 1,88 1,57 0,76 0,39 85,00 1,91 1,67 1,32 1,05 0,97 0,64

15,00 0,45 0,45 0,45 0,45 20,00 0,50 0,50 0,50 0,50 0,45 0,45

Una de las particularidades que tiene el flete aéreo, es la de poder aproximar kilos reales a la escala de tarifas inmediatamente superior si con ello el flete total es menor, favoreciendo al exportador. Ejemplo. si el embarque pesa 90 kilos y la tarifa es para carga general como observamos en el cuadro la tarifa seria de 1.88 usd k/v y para más de 100 la tarifa seria de 1.57 usd por k/v, la situación sería la siguiente. 90 kilos * 1.88 usd =169.20 usd, FS : 90 *0.45= 40.5 USD TOTAL = 209.70 USD 100 kilos *1.57 usd = 157 usd , FS : 100*0.45 =45 USD TOTAL = 202 USD En consecuencia, el exportador le conviene que le liquiden su flete como si se tratase de 100 kilos y no como los 90 reales. Nota. El FS, SE APLICA A LA CONDICION KILO/VOLUMEN , LIQUIDANDO SIEMPRE POR EL MAYOR

2.3. Transporte terrestre. El flete para el transporte por camión se liquida en pesos colombianos o en usd por cada tonelada o dos metros cúbicos. su magnitud depende de la distancia del transporte y de si el embarque ocupa o no la capacidad total del camión, para despachos que ocupen solo una parte del camión la tarifa es muy superior a la de cupo completo.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

22

Modelo de tabla de fletes Lcl y Fcl Modelo de tabla LCL. RUTA

1 A 2 TNL VR TNL

3 A 4 TNL VR TNL

NPR 4.5 TNL VR CUPO

MEDELLÍN - CARTAGENA

300.000

200.000

900.000

MEDELLÍN BUENAVENTURA

350.000

200.000

900.000

MEDELLÍN - BOGOTÁ

250.000

200.000

750.000

CARTAGENA - MEDELLÍN

300.000

250.000

1.000.000

CARTAGENA - BOGOTÁ

300.000

250.000

1.250.000

BUENAVENTURA MEDELLÍN

350.000

200.000

1.050.000

BOGOTÁ - CARTAGENA

300.000

250.000

1.100.000

BOGOTÁ BUENAVENTURA

270.000

220.000

900.000

MEDELLÍN - IPIALES

300.000

270.000

1.350.000

MEDELLÍN - TULCÁN

450.000

300.000

1.600.000

MEDELLÍN - CÚCUTA

300.000

200.000

1.300.000

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

23

Modelo de tabla FCL

DESDE BARRANQU ILLA

Cupo y/o Cupo y/o Cupo y/o Cupo y/o Cupo y/o Cupo y/o Cupo y/o Cont 20" Cont 20" Cont 20" Cont 20" Cont 40" Cont 40" Cont 40" Máx. 8 Máx. 17 Máx. 23 Máx. 28 Máx. 18 Máx. 25 Máx. 30 Ton Ton Ton Ton Ton Ton Ton

CARTAGEN $400 $ $ $ $ $ $ A .000 $650.000 1.350.000 1.350.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 $ $ $ $ $ $ $ BARRANQU $ILLA STA $700 $ $ $ $ $ $ MARTA .000 $800.000 1.700.000 1.700.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 $1.6 $ BUENAVEN 00.00 $ $ $ $ $ 2.800. $ 2.100.000 3.400.000 4.500.000 4.000.000 4.150.000 4.300.000 TURA 0 000 $1.4 $ $ $ $ $ $ 00.00 $ CALI 1.600.000 2.500.000 3.200.000 4.100.000 3.300.000 4.000.000 4.100.000 0 $1.1 $ $ $ $ $ 00.00 $ 2.500. $ MEDELLIN 0 1.250.000 1.700.000 2.300.000 3.300.000 3.200.000 3.300.000 000 $1.3 $ $ $ $ $ $ 00.00 $ BOGOTA 1.500.000 2.300.000 3.000.000 3.900.000 3.200.000 3.800.000 3.900.000 0

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

24

3. Cubicaje Y Conversión. Dadas las diferentes mercaderías que se manejan en transporte internacional, cada una de ellas manejan particularidades que se deben tener en cuenta para hacer un correcto cálculo de los costos de acuerdo al medio y modo de transporte elegido Factores de conversión. Libras americanas kilos

por

0.454

Igual a

kilos

por

2.2046

Igual a

centímetros

Por

0.155

Igual a

metros Centímetros cúbicos Metros cúbicos pulgada pies Pies cúbicos

por Por

3.2808 0.06102

Igual a Igual a

Libras americanas Pulgadas cuadradas Pies Pulgadas cubicas

por por por Por

35.3145 2.54 0.3048 0.0283

Igual Igual Igual Igual

Pies cúbicos centímetros centímetros Metros cúbicos

a a a a

Relación peso/volumen

Para determinar si la carga a despachar , es posible enviarla como LCL o FCL, se hace necesario cubicar de acuerdo con las medidas de los contenedores y las medidas de la carga a despachar. Ver grafico.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

25

Door Opening Internal Dimensions Cubic Max.Payload Width Height Capacity CB TYPE CBFT LBS KGS IN MM IN MM M Standard 20' x 1,140. 47,71 21,68 90. 2,30 2,27 89.6 32.3 7 7 5 8'6" 7 1 6 40' x 2,362. 58,03 91. 2,33 2,27 66.9 26,380 89.7 8'6" 5 6 7 0 8 40' x 2,705. 57,28 92. 2,33 102. 2,59 76.6 26,040 9'6" 1 8 1 9 0 1 Reefers 20' 39,93 87. 2,23 2,07 18,152 81.5 Insulate 928.8 26.3 4 9 5 7 d 20' 44,96 89. 2,27 2,22 985.5 28.0 20,440 87.5 Integral 8 4 0 2 Specialised 20' 1,140. 39,90 91. 2,31 2,27 32.3 18,140 89.5 Open 7 8 3 8 3 Top 40' 2,355. 58,36 91. 2,33 2,28 66.7 26,530 90.0 Open 5 6 9 5 7 Top 20' Flat 1,147. 46,42 32.5 21,100 Rack 7 0 40' Flat 2,295. 57,81 65.0 26,280 Rack 4 6 1. 2. 3.

Length IN

MM

Width IN

MM

Height IN

MM

233. 91. 2,33 5,918 92.8 2,356 7 0 0 473. 12,01 91.7 2,330 94.1 2,389 0 5 473. 12,03 106. 92.5 2,350 2,700 7 3 1 223. 5,677 88.0 2,236 81.8 2,077 5 215. 5,480 88.5 2,248 88.5 2,247 7 231. 5,885 91.3 2,319 93.1 2,366 7 473. 12,01 91.8 2,333 91.3 2,318 1 7 232. 5,900 94.4 2,397 90.7 2,303 3 473. 12,03 v2,31 91.9 2,335 91.1 8 5 5

Internal dimensions may vary slightly depending on the manufacturer. Freight Traders will be glad to provide additional information as needed. "Upgraded" containers for additional payload are available. Special consideration will be given to overweight requests. Tomado de . http://www.freightraders.co.nz/containerspecs.html

En la gráfica se encuentran las medidas de los contenedores externa e internamente al igual que su capacidad en peso, pies o metros cúbicos. Las medidas corresponden a las características de los diferentes tipos de contenedor que se puedan utilizar de acuerdo al tipo de carga,

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

26

Ejemplo de cubicaje. Se van a exporta 300 cajas con peso de 50 kilos cada una, cada caja tiene una medida de 0.35*0.45*0.50 mtrs(largo*ancho*alto) De acuerdo al peso podría hacerse la exportación en un contenedor de 20 estándar, 21687 kgs Se verifica si el volumen de las cajas si me permite utilizar este tipo de contenedor.. observemos las medidas del contenedor Length 5,918

91.7

Width 2,330

92.8

Height 2,356

Largo de 5.918 mtrs Ancho de 2.330 mtrs Alto de 2.356 mtrs Se toman las medidas del contenedor y se dividen en concordancia con las medidas de las cajas, es decir largo. Ancho y alto y se harán cuantas combinaciones sean posibles , siempre y cuando la unidad de empaque o embalaje nos permita maniobrar para acomodar la mercancía en el contenedor. Para el caso se hace la siguiente operación.

Medida del contenedor largo 5.918/ 0.35 medida de la caja= 16.9 se elimina decimal =16 cajas a lo largo Ancho 2.330/ 0.45 = 5.17 se eliminan decimales= 5 cajas a lo ancho Alto 2.356 / 0.50 = 4.71 e elimina decimales = 4 cajas a lo alto

Luego multiplicamos los enteros 16*5*4= 320 cajas NOTA: LOS DECIMALES SON RESIDUOS EN ESPACIO, QUE SE PUEDEN APROVECHAR SI LA UNIDAD DE EMPAQUE LO PERMITE PARA ACOMODAR MAS MERCADERIAS. Esta operación nos permite confirmar que las 300 cajas si las podemos despachar en un contenedor de 20.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

27

Unidad 3

Costos portuarios, agentes y seguros En esta unidad complementamos los conocimientos adquiridos en la unidad numero 2, como es conocer los costos que se pueden dar por el manejo de la carga en puertos , los costos del agenciamiento aduanero y los costos de una p贸liza de seguros ,de esta manera tendremos listos los componentes del costo y poder ofertar una adecuada cotizaci贸n internacional.

1. Costos Portuarios

Imagen tomada de la dirección: http://www.sxc.hu/. De uso libre para fines educativos

Fijar precios internacionales y presentar una cotización adecuada requiere de un conocimiento detallado en los costos de la DFI, entre ellos se encuentran los costos portuarios que pueden variar según los términos de negociación fcl/fcl, Lcl/lcl o , fcl/lcl. También es importante tener en cuenta que en los puertos se generan costos de movilización para inspecciones o pre inspecciones de la mercancía, generalmente estos costos son estimados por exceso y no por defecto para no correr el riesgo de disminuir los márgenes de rentabilidad. lo más conveniente es tener una correcta asesoría de parte del agente de carga o agente aduanero quienes debido a su experiencia y conocimiento, pueden proporcionar una información aproximada de los costos portuarios que se pueden generar; no obstante usted puede observar en la siguiente tabla, la clasificación de los costos, entre los que se encuentran el almacenaje y el uso de instalaciones portuarias, las tarifas varían de acuerdo al tipo de carga Fcl y Lcl y a su permanencia, mientras mayor numero días, el valor día se irá incrementando en lo que corresponde al almacenaje los costos por el uso de instalación y operación son fijos. Las tarifas que s e encuentran en la tabla son tomadas del puerto de Cartagena y varían en relación a los otros puertos del país y del mundo, teniendo mucha incidencia en ellas el grado de congestión que maneje cada terminal marítimo. Ver http://www.puertobuenaventura.com/comercio_exterior/tarifas/tarifas_6.php

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

29

1.1.

Tabla de Costos Cartagena

Tecnol贸gico de Antioquia Instituci贸n Universitaria Vicerrector铆a Acad茅mica

30

Tomado de la Dirección: http://www.puertocartagena.com/opadmco.nsf/vstRefLinkDoc/535A8E67AAA456B3052573B50070C3D0

Las tarifas se aplican tanto para importación , como para exportación, normalmente estos costos son pagados por su representante en puerto, en este caso un agente aduanero(sia)o por el operador logístico de OTM Y DTA cuando su mercancía transita en tránsito aduanero hasta un deposito aduanero habilitado o zona Franca En el transporte aéreo no es normal que se dé costos de almacenamiento, pues precisamente este medio es utilizado para agilizar las importaciones y exportaciones, debiendo salir el mismo día o al día siguiente con rumbo a destino, los costos que se pudieran generar por almacenamiento son considerados particularmente por cada aerolínea si se generan , aunque realmente seria una excepción. Lo más normal que se cobra es un

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

31

transfer desde la aerolínea hasta la zona de carga, zona franca o deposito habilitado, mas liberación de documento de transporte.

1.2.

Agentes

Imagen tomada de la dirección: http://www.sxc.hu/. De uso libre para fines educativos

1.3. SIA DEFINICION: Las agencias de aduanas son las personas jurídicas autorizadas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales para ejercer el Agenciamiento aduanero, actividad auxiliar de la función pública aduanera de naturaleza mercantil y de servicio, orientada a garantizar que los usuarios de comercio exterior que utilicen sus servicios cumplan con las normas legales existentes en materia de importación, exportación y tránsito aduanero y cualquier operación o procedimiento aduanero inherente a dichas actividades. Las agencias de aduanas tienen como fin esencial colaborar con las autoridades aduaneras en la estricta aplicación de las normas legales relacionadas con el comercio exterior para el adecuado desarrollo de los regímenes aduaneros y demás actividades y procedimientos derivados de los mismos. Algunos de los servicios que prestan las sias además de las obligaciones contempladas en la ley son los siguientes. Asesorías en las diferentes modalidades de importación y exportación Obtención de vistos buenos, resoluciones y homologaciones ante las entidades competentes

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

32

Elaboración tramite y aprobación pertinente de los registros y licencias de importación en todas sus modalidades Clasificación arancelaria Asesoría y manejo de sistemas especiales como plan vallejo y usuarios aduaneros permanentes.

En nuestro medio, los costos de intermediación aduanera están regidos por oferta y demanda, no existe una regulación específica que fije un techo o piso sobre esta actividad, es usual que las sias manejen unas tarifas especiales de acuerdo al volumen de operaciones que se maneje con el cliente, a continuación observamos un esquema de cotización de sia EXPORTACIONES POR FRONTERA

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Tarifa Intermediación sobre valor FOB Tarifa Mínima única Gastos Agrupados Transferencia Electrónica Siga Declaraciones de Exportación c/u Formularios Oficiales al costo Clasificación Arancelaria c/u Certificados de origen

Formularios al costo Elaboración c/u

1. Elaboración de Vistos buenos (si se requiere)

TARIFA

0.30% $ 200.000 $ 60.000

$ 15.000 $ 6.000 $ 50.000

A convenir según VBo $ 30.000 Como puede observarse esta es una cotización de sia por frontera, En el primer ítem, me dice, que cobran un 0.3 % de l valor fob con una mínima de 200.000 pesos Si hacemos el ejercicio de una exportación cuyo valor de mercancía fob es 40.000.000 millones de pesos aplicando la tasa de la sia nos daría 120.000 pesos de comisión, sin embargo la mínima a aplicar es de 200.000 pesos. Ste valor es el que se cobra por Agenciamiento aduanero. Las tarifas varían dependiendo el modo de transporte de la exportación y de la importación aéreo, terrestre o marítimo siendo este ultimo modo el más costoso por la cantidad de trámites que se realizan en puerto, las tarifas oscilan entre 0.35% y el 0..45% con mínimas

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

33

que van hasta los 350.000 pesos En los siguientes ítems los costos tal y como se expreso los define cada sia de acuerdo a cliente y volumen de operaciones.

1.4. AGENTE DE CARGA Persona jurídica inscrita ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en el modo de transporte marítimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de exportación o desconsolidar carga de importación y emitir o recibir del exterior los documentos de transporte propios de su actividad. Sin embargo los agentes de carga continúan ofertando sus servicios para los diferentes modos de transporte aéreo y terrestre, los agentes de carga son vistos como coordinadores de la operación de comercio exterior en cuanto a logística se refiere. Coordinan transporte interno, Agenciamiento aduanero , transporte internacional y seguros. El agente de carga es a menudo utilizado por empresas de bajo volumen en operaciones de comercio exterior o por aquellas que requieren de un servicio más personalizado. Un agente de carga maneja un esquema de cotización como el siguiente Trayecto: Ningbo / Buenaventura Producto: carga general no peligrosa Flete 20’: Usd$ 1.325 Flete 40’: Usd$ 2.650 Flete 40’hc: Usd$ 2.750 Tiempo estimado de transito 26 días vía Busan Frecuencia Semanal Combustible EFS: usd $792/20’ – usd $1.584/40’ valido para el mes de marzo,2008 Tarifas sujetas a recargos en origen (THC/ORC) RECARGOS EN COLOMBIA DTHC...............Usd 50 por contendor Doc. Fee..........Usd 39.20+IVA para los fletes inferiores a Usd 5.020 PCS: Usd 100/20’- Usd 200/40’ En este esquema encuentra los valores que maneja un agente de carga como son Flete internacional, recargos en origen y recargos en destino, además proporciona información sobre tiempos de transito y frecuencia del servicio. El esquema muestra una cotización de importación para contenedores, manejo marítimo. Observemos un esquema de exportación Notara que es mas especifica por la modalidad de la carga(lcl)

para

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

carga

suelta

34

MONEDA : DÓLAR AMERICANO Nuestra cotización no incluye bodegajes, estos deben ser cancelados por el exportador o su SIA hasta el día de zarpe de la motonave incluido. LCL/LCL TIEMPO ORIGEN DESTINO FRECUENCIA VIA VIGENCIA TRANSITO USD 100.00 NOVIEMBRE 18-20 DÍAS CARTAGENA HAMBURGO W/M MIN QUINCENAL DIRECTO APROX 30 DE 2008 130.00 30.00 W/M BUENAVENTURA CALLAO SEMANAL DIRECTO NOVIEMBRE 5 DÍAS MIN 50.00

1.5. Recargos En Origen HBL……………………………………………………USD 40 (Aplica para todos los consolidados) AMS…………………………………………………USD 50 (Aplica solo para USA y CANADA) MEX RULE……………………………………………USD 30 (Aplica para México) CONSOLIDACION * CTG…………………………USD 10 W/M3 MIN USD 10 MAXIMO USD 60.00 + IVA (Aplica para consolidados por CARTAGENA solamente). CONSOLIDACION * BUN…………………………USD 13 W/M MIN USD 30 MAXIMO USD 78.00 + IVA SPRC (Tramite e Ingreso)……………………… USD 22 + IVA (No aplica para las cargas que ingresen a Muelles el Bosque en Cartagena ni para las cargas que se despachen por Buenaventura) IMO……………………………………….USD 200 a USD 300 (depende de la línea y solo para trayectos directos, si hay transbordos por favor confirmar

1.6. Modelo de una cotización aérea enviada por un agente de carga Origen: Shanghai Destino: Medellín Modalidad: Aéreo COD ORIGEN AEROP. AEROLINEA AWB +1000 FSC SEC HANDLING

CHINA

PVGMDE

POLAR (PO)

ALL 50,00 8.80/KG IN

TRANSITO TT 4-6 DIAS(diario) Via ORD

VIGENCIA: 31/10/08

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

35

“EL FUEL SURCHAGE ESTA SUJETO A CAMBIO SIN PREVIO AVISO” RECARGOS EN ORIGEN: CL: Customs clearance charges: USD40/docs TC: Terminal charges: USD40/shpt

1.7. Recargos En Destino: DESCONSOLIDACION Y MANEJO CARGA: USD 60 TRASLADO ZONA ADUANERA: 0,06 X KILO MINIMA USD 15 COLLECT FEE: 3% MINIMA USD 25 Como podrá observarse en los modelos que hemos visto se maneja una terminología ajustada a cada medio y modo de transporte. lo que es conveniente diferenciar y conocer para cuando se solicita una cotización de transporte internacional Para disminuir sus costos operativos usted puede contactar directamente a una naviera, aerolínea o consolidador

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

36

2. Operador de OTM.

Imagen tomada de la dirección: http://www.sxc.hu/. De uso libre para fines educativos

2.1. Definición: Es toda persona que, por sí o por medio de otra que actúe en su nombre, celebra un contrato de transporte multimodal y actúa como principal, no como agente o por cuenta del expedidor o de los transportadores que participan en las operaciones de transporte multimodal y asume la responsabilidad de su cumplimiento Ver: http://www.comunidadandina.org/normativa/res/r425.htm Las Operaciones De Otm Estan Regidas Por El Decreto 2685 Y Del Cual Se Toma La Siguiente Explicación: ARTICULO 371. OPERACIONES DE TRANSPORTE MULTIMODAL. Para movilizar mercancías de procedencia extranjera con suspensión de tributos aduaneros por el territorio aduanero nacional, al amparo de un documento de transporte multimodal, se requiere que el Operador de Transporte Multimodal se encuentre debidamente inscrito en el Registro de Operadores de Transporte Multimodal a cargo del Ministerio de Transporte. ARTICULO 372. RESPONSABILIDAD DEL OPERADOR DE TRANSPORTE MULTIMODAL. Sin perjuicio de las responsabilidades comerciales, el Operador de Transporte Multimodal

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

37

será responsable por el pago de tributos aduaneros en caso de que la mercancía por él transportada se pierda, o se deteriore durante la vigencia de la operación en el territorio aduanero nacional, sin perjuicio de la responsabilidad por la no finalización de la operación en el tiempo autorizado por la Aduana de Ingreso. ARTICULO 373. GARANTÍA. Para responder por el pago de los tributos aduaneros suspendidos y por las sanciones, el Operador de Transporte Multimodal deberá constituir una garantía global por un valor equivalente a dos mil (2.000) salarios mínimos legales mensuales vigentes, a favor de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. La garantía se hará efectiva total o proporcionalmente por el monto de los tributos aduaneros suspendidos y las sanciones generadas por el incumplimiento de las obligaciones contraídas con ocasión de las operaciones de transporte multimodal, en caso de pérdida de la mercancía, o no finalización de la operación de transporte multimodal. ARTICULO 374. AUTORIZACIÓN DE LA CONTINUACIÓN DE VIAJE. Para la autorización de la Continuación de Viaje por el territorio aduanero nacional al amparo de un contrato de transporte multimodal, o cualquier documento que haga sus veces, deberá presentarse copia del documento de transporte en el que se especifique el destino final de las mercancías. La ejecución del transporte multimodal deberá realizarse en un medio de transporte perteneciente a los Operadores de Transporte Multimodal, cuyo control está a cargo del Ministerio de Transporte o subcontratados con empresas transportadoras legalmente constituidas. La subcontratación que realice el Operador de Transporte Multimodal para la ejecución de la operación, no lo exonera de su responsabilidad de finalizar la operación en el término autorizado por la Aduana de Partida y por el pago de los tributos aduaneros suspendidos en caso de pérdida de la mercancía. En este caso, la Aduana autorizará la Continuación de Viaje verificando que el Operador de Transporte Multimodal se encuentre con su inscripción vigente en el respectivo registro de la Aduana y que la empresa transportadora subcontratada se encuentre inscrita ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales para realizar operaciones de tránsito o cabotaje, firmará los documentos de viaje y establecerá el plazo para la finalización de la operación. Este procedimiento deberá surtirse dentro del mismo día en que se efectúe la solicitud para la Continuación de Viaje Es de considera que esta modalidad es muy utilizada por s empresas que tiene diferentes motivos para realizar estas operaciones entre ellas están: Aprovechar una oportunidad de mercados Prefieren hacer legalización de sus mercancías en el territorio Geográfico donde están ubicadas Llevar sus mercancías a zonas francas o depósitos habilitados para hacer nacionalizaciones parciales. En el mercado colombiano existen diferentes operadores de otm, quienes proporcionan diferentes servicios a la carga incluyendo el almacenaje simple, sus precios también están sujetos a condiciones de oferta y demanda, también ellos en representación del generador de la carga, pagan el Depósito, que es la carta de garantía para la naviera de que el

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

38

contenedor será devuelto en las mismas condiciones que ella lo facilito para la manipulación de la carga y el pago del Drop off que es el pago por devolución a puerto o a patios del contenedor. Veamos un ejemplo de cotización de otm ref.: Oferta de servicios transporte Multimodal No. DOD-10-2008-211 Nos complace presentar nuestra oferta de servicios para el transporte multimodal de sus mercancías, en las siguientes condiciones: BUENAVENTURA A Turbo 20' HASTA 8 TON 20'HASTA 17 TON 20'HASTA 20 TON 20' HASTA 23 TON 40'HASTA 16 TON 40'HASTA 23 TON 40'HASTA 30 TON

MEDELLIN RIONEGRO $ 1.500.000 $ 1.600.000 $ 1.960.000 $ 2.070.000 $ 2.430.000 $ 2.550.000 $ 2.640.000 $ 2.830.000 $ 3.010.000 $ 3.180.000 $ 3.360.000 $ 3.530.000 $ 3.770.000 $ 3.960.000 $ 3.980.000 $ 4.180.000

CARTAGENA A Turbo 20' HASTA 8 TON 20'HASTA 17 TON 20'HASTA 20 TON 20' HASTA 23 TON 40'HASTA 17 TON 40'HASTA 25 TON 40'HASTA 30 TON

MEDELLIN RIONEGRO $ 1.500.000 $ 1.600.000 $ 2.100.000 $ 2.270.000 $ 2.680.000 $ 2.800.000 $ 2.920.000 $ 3.040.000 $ 3.270.000 $ 3.400.000 $ 3.500.000 $ 3.770.000 $ 4.170.000 $ 4.360.000 $ 4.410.000 $ 4.490.000

BARRANQUILLA 20' HASTA 8 TON 20'HASTA 17 TON 20'HASTA 20 TON 20' HASTA 23 TON 40'HASTA 17 TON 40'HASTA 30 TON

MEDELLIN RIONEGRO $ 2.270.000 $ 2.400.000 $ 2.760.000 $ 2.890.000 $ 3.010.000 $ 3.200.000 $ 3.630.000 $ 3.810.000 $ 4.310.000 $ 4.500.000 $ 4.800.000 $ 4.990.000

(*) Los pesos informados incluyen la tara del contenedor. Tarifa de Importación en OTM incluye: Coordinación logística de la operación

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

39

Elaboración y formulario D T M para la continuación de viaje Presentación de la continuación de viaje Póliza DIAN según Decreto 2685/99 por tributos aduaneros Pago de uso instalaciones portuarias. Cargue del contenedor a camión Transporte terrestre desde puerto a la Zona aduanera autorizada. Seguimiento a la carga en carretera y reportes operativos Cierre de la continuación de viaje Tarifa NO incluye: Bodegajes en puerto. Movilización de contenedores para inspección física. Descargue, vaciado o llenado del contenedor Limpieza del contenedor Seguro de mercancías Stand-by del vehículo después de 12 horas del arribo a su destino final Liberaciones, depósitos y dropoff de contenedores Notas importantes: En caso de ser exigida inspección física por la Dian, esta se facturara al costo. Los Bodegajes causados por situaciones originadas en orden de autoridad, serán por cuenta del cliente. Acompañamiento vehicular: Este servicio tiene un costo adicional por acompañante de $650.000 Buenaventura/Medellín y $720.000 Cartagena/Medellín. El operador se reserva el derecho de asignar escoltas para el trayecto terrestre dependiendo de las condiciones de seguridad imperantes para el momento, el trayecto y el tipo de mercancía a transportar, siempre buscando los máximos estándares de seguridad para la carga. En caso de requerirse la devolución de los contenedores a puerto, este tendrá un costo de $400.000/20’ y $600.000/40’. Tiempo estimado cinco (5) días hábiles. El cliente es responsable por los perjuicios que puedan resultar de la falta, insuficiencia o irregularidad en los informes de la carga o de los documentos entregados al operador. Las tarifas anteriores aplican a cargas que no impliquen manejos especiales, que sus características no conlleven a costos adicionales por manejo de seguridad, y que el valor de la misma no exceda de los Cuatrocientos Millones de pesos ($400'000.000). No obstante tener el operador dispone de una póliza de seguros cuyo objeto es el cubrimiento de aquellos eventos en que está comprometida su responsabilidad y solo para atender el ejercicio del derecho de subrogación, recomienda a la parte contratante tomar una póliza que ampare la totalidad de los riesgos de la mercancía y reclamar, en caso de siniestro, a su compañía de seguros. Previo a cada viaje, es necesario declarar el valor de la mercancía a transportar. Este valor será la base para que nuestra compañía aseguradora atienda la respectiva subrogación.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

40

Validez: Tarifas de OTM validas hasta Diciembre 31 de 2008 o hasta tanto el Gobierno Nacional no modifique las normas vigentes o se presenten circunstancias ajenas que alteren significativamente las condiciones del mercado de transporte terrestre en las rutas señaladas. Forma de pago: Contra entrega de documentos

2.2. Requisitos Para Prestar El Servicio Por requisito de la DIAN, el BL HIJO debe venir consignado así: Dato del operador. El nombre del depósito aduanero o zona franca con dirección y la frase MERCANCÍA EN OTM Notificar: Nombre, dirección y teléfono del importador La documentación exigida para el trámite de la Continuación de Viaje, debe ser recibida por el operador . (2) dos días antes del arribo del buque, con el fin de evitar extra costos. Balance General y Cámara de Comercio (para cliente nuevo) Formulario circular 0170 diligenciada (para cliente nuevo) Formulario Orden de servicio diligenciada en su totalidad Descripción de los productos detallada en el B/L y de acuerdo a la factura comercial Copia de la póliza del seguro del cliente donde se note las restricciones de la póliza para el transporte terrestre Factura Comercial de acuerdo al decreto 2685 Carta poder dirigida al controlador para contratos de comodatos de la naviera Pagos respectivos de drop off/depósitos. Documentación original (conocimiento de embarque) con liberación por lo menos 2 días antes del vencimiento de los términos aduaneros a fin de evitar contratiempos en los despachos en puertos. Indicar patio o depósito de devolución de la unidad vacía. Cualquier información adicional al respecto no dude en contactarnos y esperamos tener la oportunidad de servirles. Cordialmente,

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

41

3. Seguros

Imagen tomada de la dirección: http://www.sxc.hu/. De uso libre para fines educativos

3.1. Definición El seguro es un contrato entre dos partes: una asegurador (normalmente una compañía de seguros) y un asegurado, quien abona cierta cantidad de dinero (normalmente en pagos periódicos, denominado prima de seguro) a cambio de obtener una cobertura monetaria sobre un riesgo (por ejemplo, choque, muerte, pérdida de mercaderías, incendio, etc). Las actividades de comercio internacional, generan riesgos que pueden incidir en la pérdida parcial o total de las mercancías, por ello la importancia de una póliza de seguro que ampare las mercancías desde su origen hasta el destino final Para el ejecutivo de comercio exterior es fundamental conocer los diferentes tratados como son el pacto de Varsovia, Montreal , donde se establecen tarifas mínimas de cubrimiento a nivel aéreo y las normas de la comunidad andina que cubren transporte marítimo. Aéreo, y terrestre. Para mayor información remitirse a la cartilla de seguros publicada por proexport en la página www.proexport.com.co Es de vital importancia al momento de contratar un seguro conocer el amparo y circunstancias en las cuales su mercancía no será cubierta Al igual que con las sias, y agentes , las tarifas de seguros son determinadas por oferta y demanda oscilando entre un 0.35 y un 1% del valor del mercancía, dependiendo el modo de transporte utilizado.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

42

A continuación encontramos un modelo para cotizar seguros Anexar archivo que envió adjunto en el correo, ya que no tengo el conocimiento en sistemas para anexarlo en esta hoja Bien para dar por concluido esta unidad Observemos un caso práctico de liquidación de una importación, que nos sirve también como referente para una exportación

valor exworks

usd

pesos trm

Flete internacional

1746

986 usd

1.721.556

2100

3.666.600

200 usd

349.200

222.120

398.161.206

900

1.571.400

3286

5.737.356

total cif

226.306

395.130.276

Gravamen 5%

11315,3

19.756.513

IVA 16%

38019,4

66.381.886

total impuestos

49334,7

86.138.386

Gastos en origen Gastos en colombia

liquidación de impuestos. Fob Seguro Flete

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

43

Agenciamiento aduanero Comisión

######## ##

Gastos varios

€ 90.000,00

Elaboración .declaración

€ 15.000,00

Elaboración registro

€ 15.000,00

Pre inspección

sencilla

€ 30.000,00

Clasificación arancelaria

€ 50.000,00

Declaración de valor

€ 15.000,00

Deposito contenedor

######## ##

total

2397956

Gastos en puerto

Flete terrestre

525 usd

Ctg/Mde

916.650

1.600.000

Devolución

Total terrestre

550000

2,150,000

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

44

Imprevistos

1,200,000

Total gastos de importación

98540348

Valor mercancía

total importación

219.000

382.374.000

480.914.348

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

45

Unidad 4

Cotizaciones En las anteriores unidades se hizo un seguimiento a todos los componentes del costo de bienes destinados a la exportación. En esta ultima unidad evaluaremos los aranceles que puede pagar una mercancía en un país destino así como la política de precios a utilizar de acuerdo a la estrategia de ingreso a mercados internacionales.

1. Precios La fijación de precios internacionales obedece a las estrategias de penetración a mercados internacionales, entre ellas se encuentran una exportación, un joint venture, una alianza estratégica, una representación comercial o incursionar en el mercado directamente-, cada una de ellas obedece a diferentes objetivos donde se puede considerar estrategias de penetración con precios bajos, precios de paridad o precios Premium, estrategias que obedecen a características del producto y condiciones del mercado Teniendo en cuenta que durante el proceso de formación se ha evaluado, los costos tanto directos como indirectos se establecerá que para una mayor comprensión se evalué la política internacional de precios. Partiendo de los objetivos de mercadeo, entre las variables a analizar podemos citar las siguientes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Costos de investigación y desarrollo Costos de promoción Costos logísticos a nivel interno Costos de transporte Seguros de transporte Costos aduaneros Costos financieros

También es importante conocer los tratados de libre comercio que pueda tener un país con terceros, pues esto puede generar ventajas competitivas al no existir un arancel por lo tanto su producto tendría un menor costo en el país destino. También es necesario conocer las regulaciones de la OMC, ya que no se puede vender en un país destino con precios por debajo del mercado domestico, ya que esto es considerado como dumping, y llevara a una sanción por parte de este organismo de control. De igual manera existen productos muy sensibles en determinadas economías que para efectos de su importación se maneja precios de referencia, con el objeto de salvaguardar la economía del mercado domestico. Teniendo en cuenta estas consideraciones se podría fijar un precio con recargo, es decir luego de obtener los costos totales, se asigna un margen de utilidad y así obtener un precio de venta, también se podría fijar los precios de acuerdo a los objetivos de mercadeo antes vistos. La aplicación de precios de venta basados en el costo, requiere de un análisis financiero exhaustivo especialmente si hay inestabilidad de la moneda, por efectos de devaluación o revaluación. Si se acude a los objetivos de mercadeo, es necesario considerar las condiciones de oferta y demanda, al igual que la estabilidad cambiaria, ya que una estrategia de precios bajos con una moneda inestable puede generar perdidas para le empresa exportadora.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

47

Desde la óptica de mercados internacionales se puede considerar en la fijación de precios el disminuir los costos aplicando economías de escala o acudir a la estrategia de precios por diferenciación, dando un mayor valor agregado. Estas estrategias nos permitirán llegar con un producto estandarizado o adaptado a los mercados destino. En la estructura de una oferta exportable podemos considera la siguiente escala 1. 2. 3. 4. 5.

Los costos exworks donde se tiene un producto de venta interno Costos de investigación de mercados Los costos de logística, transporte y seguro Los costos financieros Los costos en mercado destino, que incluye pago de aranceles, impuestos y los costos de distribución hasta llegar a un consumidor final .

Por ello al momento de hacer una negociación es muy importante el manejo de los incoterms, para poder hacer un costeo acertado del producto y fijar un precio de venta final.

Imagen extraída de la Dirección: http://www.sxc.hu. Noviembre del 2008.

En la siguiente grafica podemos evaluar cómo evoluciona el precio de un producto de exportación

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

48

1. Precio de costo de la mercancía Fabrica 2. Margen de rentabilidad 3. Gastos fijos del departamento de exportación 4. Cargos directos de comercialización y marketing 5. Gasto de transporte 6. Gastos financieros 7. Precio CIF 8. Aranceles (por ejemplo, 35% sobre el CIF) 9. Impuestos, tasas, etc. 10. Logística 11. Precio de costo al distribuidor 12. Margen del distribuidor 13. Precio de venta al detallista 14. Precio de venta al público (incluye el margen detallista)

100 20% 120 15% 135 20% 155 10% 165 6% 171 171 230 12,5% 259 3% 267 267 15% 307 307 50%

460

Como puede notarse en el cuadro se estiman todos los costos para una negociación ddp hasta colocar el producto en el consumidor final. En conclusión los precios basados en el costo unitario y en la ganancia marginal son una práctica bastante común en el marketing de exportación Debido a los gastos adicionales de distribución física internacional, aranceles aduaneros y otros gastos de exportación, los precios internacionales pueden ser mucho mayor que los mismos que el producto tiene a nivel nacional, en el momento de fijar precios al consumidor es muy importante tener en cuenta las prácticas comerciales a nivel mundial , en mercados como Asia, África y Sudamérica es muy dado negociar el precio. Otro factor importante en caso de hacer una exportación o importación es definir los medios de pago.

Imagen extraída de la Dirección: http://www.sxc.hu. Noviembre del 2008.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

49

En algunos mercados dado su poder de negociación se establecen anticipos hasta del 100%del valor de la mercancía, otros utilizan un 30% de anticipo y 70% contra documentos. También existen otros medios de pago como son los siguientes: Giro directo al Exterior Es un mecanismo de pago en divisas mediante transferencia electrónica de fondos a favor de personas naturales o jurídicas residentes en otros países. Un importador tiene la opción de efectuar el pago a su proveedor a través de este mecanismo, con divisas financiadas por el Banco.

Características

o o o o o o o

Sistema de pago rápido y seguro. Servicio con cobertura mundial, a través de bancos corresponsales. Se canaliza a través de SWIFT que es una red de comunicaciones interbancarias financieras, de propiedad de los bancos a nivel mundial. Es giro ordinario, cuando el cliente ordenante compra las divisas con sus recursos en moneda legal colombiana, a través de nuestra Mesa de Dinero. Es giro financiado, cuando el Banco le presta las divisas al ordenante. Puede ser financiado por el Banco para efectuar el pago de importaciones. Este sistema se utiliza para el pago de: de importaciones, endeudamiento externo, inversiones internacionales, servicios, remesas familiares.

Crédito documentario

El crédito documentario es un convenio en virtud del cual un Banco (emisor) por sí o por cuenta de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones se obliga a efectuar el pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro banco a hacerlo, contra la presentación de los documentos exigidos, dentro del tiempo límite especificado, siempre y cuando se haya completado los términos y condiciones del crédito. Con este sistema el exportador mantiene el control documentario de la mercancía y tiene la garantía de un banco, que pagará siempre y cuando se cumplan las condiciones del crédito. esta garantía se puede reforzar con la confirmación del crédito por otro banco. Partes intervinientes:

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

50

o

Ordenante Es la persona que solicita la apertura del crédito documentario a su banco, comprometiéndose a su pago. La mayoría de las veces coincide con el importador. Banco emisor: es el Banco que el comprador elige para que efectúe la apertura del crédito documentario y es el que se obliga al pago si se cumplen las condiciones que el crédito exige.

o

Banco avisador Es el banco a través del cual el banco emisor comunica el crédito al beneficiario. Suele estar en el país del exportador y sólo se obliga a avisar al beneficiario de la apertura del crédito.

o

Banco pagador Es el banco que recibe comprometerse al pago.

o

el

mandato

del

banco emisor

de

pagar

o

Beneficiario Es la persona en cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el pago al Banco emisor o al banco pagador.

o

Banco confirmador Es el banco que garantiza el pago por parte del banco emisor. Suele utilizarse cuando las garantías que ofrece el Banco emisor no se consideran suficientes.

Modalidades de crédito documentario: •

Crédito revocable Pueden ser anulados o modificados por el banco emisor sin previo aviso. Esta modalidad no ofrece garantías de cobro por lo que no es aconsejable su utilización desde el punto de vista del aseguramiento del cobro.

Crédito irrevocable Constituye un compromiso en firme por parte del Banco emisor. No puede ser anulado ni modificado sino es con el acuerdo del banco emisor, confirmador, si lo hay, y del beneficiario. Esta modalidad si constituye una garantía de cobro para el exportador.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

51

Crédito confirmado En este caso al compromiso del banco emisor se añade el compromiso de otro banco, que asegura el reembolso en el caso de que el banco emisor no lo hiciera. Esta modalidad constituye una mayor garantía para el exportador y se utiliza cuando hay dudas sobre la solvencia del país o del banco del ordenante (importador). Tomado de: http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-de-precios.shtml http://www.proexport.com.co/vbecontent/NewsDetail.asp?ID=362&IDCompany=1 www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-precios-153.htm

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

52

2. Aranceles E Impuestos En todas las economías a nivel global, los países han desarrollado barreras arancelarias y no arancelarias para proteger sus economías ante la llegada de bienes y servicios a un precio menor o en virtud de algún tratado o acuerdo de comercio exterior entre países socios, estos aranceles pueden ser de cero o ser un arancel diferencial frente a otros países que no tiene este acuerdo Insertar el CD y en el Material de Apoyo de la Unidad No 4, abrir el Archivo de Power Point: Régimen Arancelario A continuación podemos observar listado de clasificaciones de tipo de arancel, sin embargo es bueno aclarar que el arancel tiene dos connotaciones 1. Para el estado es un impuesto o barrera para proteger la economía 2. Para la empresa es un sobrecosto de la operación 3. Dados los acuerdos internacionales y normas de laOMG, la liquidación de aranceles se hará sobre valor CIF de la mercancía y sobre esta valoración se liquidaran los demás impuestos. 4. Por ejemplo Se importa una mercancía por valor de 200 usd Los costos cif----------------------------------------- -50 usd La base para el arancel es del 10% del valor cif La operación es la siguiente 200 +50 =250*10% arancel=25 total 275 usd Iva del 16% 275 *16%=44 =319 usd total de la operación Los aranceles más aplicados son los siguientes dependiendo decisión de la autoridad aduanera o tratado vigente se aplicará ARANCEL AD-VALOREM: Sistema tarifario en el que solamente se grava a las mercancías con derechos ad-valorem, es decir, aquellas que tributan únicamente de acuerdo a su valor. ARANCEL DIFERENCIAL: Sistema tarifario cuyo fin principal es otorgar ventajas preferenciales al o a los países que han tomado parte de ese Acuerdo, preferencia que se traduce en una verdadera discriminación contra cierta mercancía o determinados países. ARANCEL ESPECÍFICO: Es aquel arancel aduanero en que las mercancías tributan, principalmente, según el cálculo que se produce de multiplicar la unidad arancelaria. ARANCEL EXTERNO COMÚN: Arancel Externo Común: Arancel Común o Regional que se estructura para regir dentro de un espacio económico denominado, generalmente, Unión Aduanera, y en función de las relaciones entre

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

53

los países que han suscrito un Acuerdo para ser aplicado a las mercancías provenientes de terceros países. ARANCEL GENERAL Arancel General: Son los derechos básicos establecidos en el Arancel de Aduanas, a menudo denominados también derechos generales. Todos los países de la ALADI aplican, en la práctica, los derechos NMF como derechos generales, excepto Cuba que aplica el arancel general, más alto que el arancel NMF, a las importaciones originarias de países no Miembros de la O.M.C. y con los que Cuba no tiene acuerdos comerciales firmados Para una mayor comprensión del manejo aduanero se sugiere ingresar al arancel armonizado de aduanas Para ello se pueden utilizar varias herramientas, y una de ellas es: proexport.com.co http://www.proexport.com.co/CondicionesDeAcceso/TreeWMenu.aspx Aquí se encuentra el capitulo, partida y subpartidas, que te permitirán identificar en un mercado destino que arancel tienes que pagar ya si poder determinar un incoterm a negociar, al igual si su producto estará o no exonerado de este. Veamos un ejemplo La empresa xy, quiere saber si su producto esta exonerado de arancel en el país destino México, su producto es material litográfico (libros) Desarrollo del ejercicio: Ingresamos a www.proexport.com.co Damos clic en exportar bienes Nos pide ingresar con registro antes diligenciado Se da clic en consulte su arancel aquí Me dice introduzca la subpartida arancelaria pero si la desconoce podemos hacer lo siguiente: Si no conoce la Subpartida Arancelaria la puede consultar digitando la siguiente dirección:(http://www.proexport.com.co/CondicionesDeAcceso/TratamientoArancel.a spx) Observe que abre un capitulo en este caso el 49, luego la partida 4901 y por último la subpartidas 490110, notara usted que existen diferentes subpartidas para productos con estrecha relación de ahí la importancia en que usted de una descripción especifica del producto a importar a exportar, para facilitar una correcta clasificación , de esta manera podrá evitarse sanciones o elaborar mal un costeo. Podrá evitarse sanciones o elaborar mal un costeo 49. PRODUCTOS EDITORIALES, DE LA PRENSA Y DE LAS DEMAS INDUSTRIAS GRAFICAS, TEXTOS MANUSCRITOS O MECANOGRAFIADOS Y PLANOS 4901 LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES, INCL EN HOJAS SUELTAS 490110 LIBROS. FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES EN HOJAS SUELTAS. INCLUSO PLEGADAS

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

54

490191 DICCIONARIOS Y ENCICLOPEDIAS. INCLUSO EN FASCICULOS 490199 DEMAS LIBROS. FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES Para nuestro caso vamos a suponer que tomamos la subpartidas 490191 Regresamos a http://www.proexport.com.co/CondicionesDeAcceso/TratamientoArancel.aspx# y encontramos esta presentación

Introduzca la Subpartida Arancelaria Digitar Subpartida (6 dígitos)

490191

RequeridoNumérico Si no conoce la Subpartida Arancelaria la puede consultar digitando la siguiente dirección: (http://www.proexport.com.co/CondicionesDeAcceso/TratamientoArancel.aspx) 2. Elija el País países MEXICO

Nos solicitan ingresar la subpartida y el país destino, en su efecto la diligenciamos con el numero 490191, nos piden país destino , colocamos México damos aceptar. Esta es la información que nos baja el sistema

País MEXICO Subpartida 490191 Descripción Subpartida DICCIONARIOS Y ENCICLOPEDIAS. INCLUSO EN FASCICULOS Código Descripción Arancelario 49019101 Impresos y publicados en México. Impresos en español, excepto lo comprendido en las fracciones 49019102 4901.91.01. y 03. 49019103 Impresos en relieve para uso de ciegos. 49019199 Los demás. Diccionarios y enciclopedias, incluso en fascículos. Observe que todavía no hay información del arancel y que la subpartidas digitada se amplía en dos números más , se va a dar clic a la subpartidas 49019199 el sistema da la siguiente información

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

55

País Subpartida Descripción Subpartida Posición Arancelaria Descripción Posición Gravamen General Notas Fecha de actualización Arancel (dd/mm/aaaa)

MEXICO 490191 DICCIONARIOS Y ENCICLOPEDIAS. INCLUSO EN FASCICULOS 49019199 Los demás. Diccionarios y enciclopedias, incluso en fascículos. 0% 18/02/2007

impuestos adicionales

ImpuestoValor IVA

NotasDescripción MEXICO - IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

0%

8/1000 del valor de aduanas, exentos los productos negociados en G3, con certificado de origen. Arancel que paga Colombia DTA

País Exportador COLOMBIA 1

Gravamen preferencial 0%

MEXICO - DERECHO DE TRAMITE ADUANERO

Notas

Acuerdos Grupo de los Tres

Conozca como entra su competencia a este mercado

SECRETARIA DE ECONOMIA DE MEXICO-INFORMACION ARANCELARIA, 'http://www.economia-snci.gob.mx/sic_sistemas/siavi/arma_siavi.php' En este link del Sistema de Información Arancelaria Vía Internet - SIAVI, de la Secretaría de Economía de México, encontrará toda la información arancelaria para Colombia y demás países con los cuales México ha suscrito Acuerdos Comerciales. SECRETARIA DE ECONOMIA DE MEXICO ACUERDOS, 'http://www.economia.gob.mx/?P=2113' En este link encontrará información de los Acuerdos Comerciales suscritos por México con sus socios comerciales y al hacer clic en cada país podrá consultar el texto de cada acuerdo, además podrá ver la Relación de México con sus socios y su impacto.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

56

Al analizar la información usted encuentra que si bien para ningún país se cobra arancel para ingresar este producto a México si notara que hay un derecho de trámite aduanero, exentos los países que forman parte del G3, donde esta Colombia , esto nos dará un margen diferencial para establecer un precio final En el decreto 4589 de 2006 ver archivo adjunto encontrara el arancel que pagan las mercancías de importación. Tomado de http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/Normatividad/decretos/2006/decreto -4589-2006.pdf

bien aclarados estos conceptos estamos listos para pasar a la práctica.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

57

Glosario GLOSARIO

A.W.B. Airway bill (guía aérea). Almacenamiento: Es el servicio de proveer espacio cubierto o descubierto para el almacenamiento de cargamentos de importación, exportación, cabotaje, transito, dentro de las instalaciones portuarias B/L .Bill of Embarque).

Lading (Conocimiento

de

Carta de crédito documentario: Es un convenio mediante el cual, un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante), se obliga a efectuar el pago a un tercero (beneficiario) o a su orden, o a aceptar o negociar las letras de cambio (giros) que libre el beneficiario o a su orden que tales pagos sean efectuados o que tales giros sean pagados, aceptados o negociados por otro banco, contra entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando los términos y condiciones del crédito se hayan cumplido. Certificado De Origen .Documento oficialmente válido que acredita que las mercancías amparadas en él son originarias de un determinado país. Container Es un receptáculo (metálico o de otro material) especialmente diseñado para facilitar el transporte y la protección de las mercancías contenidas en su interior, desde el lugar de embalaje o puerto de embarque hasta la bodega de sus dueños o consignatario.

Contenedores: Cualquier recipiente usado como envase o embalaje para el transporte o la comercialización. Se distingue el contenedor de embarque: estructura reutilizable, relativamente grande, que se llena con objetos o embalajes de menor tamaño, para facilitar el transporte y la distribución de las mercancías. Depósito Aduanero: Almacenamiento de mercancías en lugares designados al efecto, bajo potestad del Servicio de Aduanas. Documento de embarque: son todos los documentos que se requieren enviar con un embarque de su lugar de fabricación a su destino o que, inclusive son necesarios para las gestiones de financiamiento o transporte Embalaje: Cualquier medio material, que sirve para acondicionar, presentar, embalar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía. Todo aquello que agrupa, contiene y protege debidamente los productos envasados, facilitando el manejo en las operaciones. Embalaje / Embalar: 1. (Sustantivo) Recipiente, generalmente grande, en el que se introducen productos envasados, envueltos y/o unidos, así como sueltos (a granel), para su embarque y distribución. También llamado envases primarios/ 2. (Verbo) Colocar envases primarios/ secundarios y/o productos sueltos en un recipiente grande (caja, cajón, saco, contenedor intermedio, bolsa grande,

contenedor de embarque, etc.); integrar una unidad de carga (un atado bajo tensión o un grupo de cajas o sacos estibados en una tarima y asegurados), con el propósito de almacenarlos y/o transportarlos; construir un sistema de protección alrededor de un bien, con fines de transporte. Estiba / Estibar: 1. (Sustantivo) Apilamiento de cajas o embalajes, ensamblados en un arreglo vertical. 2. (Verbo) Apilar contenedores o cajas, uno sobre otro. Exportación: Salida de cualquier mercadería de un territorio aduanero E.D.I. Electronic Data Interchange (Intercambio Electrónico de Datos). F.C.L. Full Container Load (contenedor complete)

embalaje de las mercancías, el contenido de los diferentes envases, y especifica los pesos y dimensiones. Manifiesto De Carga: Documento que contiene una lista de las mercaderías que constituyen el cargamento de la nave, aeronave y demás vehículos de transporte, en el momento de su llegada o salida a/o desde el territorio aduanero. Medio De Transporte: Nave, aeronave, vagón ferroviario, camión, contenedor o cualquier otro vehículo utilizado para el transporte de mercaderías por determinada vía. Mercancía: Todo bien clasificable en el arancel de aduanas susceptible de ser transportado y sujeto a un régimen aduanero.

Factura Comercial: Documento privado que el vendedor de una mercancía extiende a favor de su adquirente.

Pallets: Tipo de envase empleado para el transporte de mercancías, en forma de plataforma, con soportes y barandas para acondicionarlas y protegerlas mejor.

Flete: Tarifa básica pactada entre el transportador y el usuario del servicio, en el cual el primero se compromete a trasladar la mercancía desde un punto de origen hasta el de destino acordado previamente.

Pallets O Paletización: Es un sistema de embalaje de mercancías que consiste en acomodar éstas en grandes bultos, con el objeto de lograr una mayor seguridad en los artículos embalados y gran rapidez en la manipulación de la carga.

Frontera Aduanera: Límite del territorio aduanero.

Peso Bruto: Es la unidad de medida de la mercancía expresada en Kilogramos, incluyendo el embalaje.

I.A.T.A. : Asociación Internacional del Transporte Aéreo L.C.L. Less than (contendor de grupaje).

container

load

Lista De Empaque: (PACKING LIST) La Lista de Empaque guarda estrecha relación con la factura y normalmente la acompaña en todo momento. Documento que proporciona datos sobre la forma de

Peso Neto: Es la unidad de medida de la mercancía expresada en Kilogramos, sin incluir el embalaje. Porteador: La persona natural o jurídica que, por sí o por medio de otra que actúe en su nombre, celebra un contrato de transporte internacional de mercancías por carretera.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

59

Seguros: Contrato entre una empresa (persona) y una compañía aseguradora por el cual esta indemniza a aquella por cualquier daño o prejuicio que tenga con el bien asegurado Territorio Aduanero Nacional: Demarcación dentro de la cual se aplica la Legislación Aduanera; cubre todo el Territorio Nacional incluyendo el subsuelo, el mar territorial, la zona contigua, la plataforma continental, la zona económica exclusiva y el espacio aéreo. Tránsito Aduanero: Régimen aduanero bajo el cual las mercaderías sujetas a control aduanero son transportadas de una aduana a otra (ALADI/CR/Resolución 53 (1986)). U.C.P.: Uniform Customs and Practice/costumbres y prácticas uniformes. Uso De Instalaciones Por Llenado O Vaciado De Contenedores: Es el cobro que se efectúa por la utilización del espacio en el terminal marítimo, para la introducción o retiro de la mercancías hacia o desde un contenedor. Uso De Instalaciones Por Operador Portuario: Es el carago fijado a cada tonelada o metro cubico que se cargue o descargue desde o hacia la nave y desde o hacia el muelle, por el uso de la infraestructura portuaria que permite la ejecución de esa labor. Usos De Instalaciones. Por Los Cargamentos. Cargo fijado a cada tonelada métrica(ton /peso de carga por utilización de la infraestructura portuaria para la transferencia, traslado, movilización etc.) sin tener en cuenta si se almacena o no dentro de las instalaciones portuarias.

Tecnológico de Antioquia Institución Universitaria Vicerrectoría Académica

60

Bibliografía

Bibliografía 1. Hill aucher, w, Charles Negocios internacionales, 8 edicion, MEXICO DF, 2007 Mc Graw Hill/ Interamericana, Editores S.A de C,V, pág. 810 , ISBN 13978970106235-7 2. Unidad administrativa especial dirección de impuestos y aduanas nacionales, cartilla de instrucción declaración de importación, andina del valor y exportación, Bogotá Colombia, impreso por panamericana formas e impresos s.a ,2006, 200 pag. 3. Minervini Nicolas, Manual del Exportador, primera edición, México DF 1996 Mc Graw Hill interamericana , Editores S.A de C,V , pag 335 , ISBN 970102244

CibergrafĂ­a

CibergrafĂ­a

http://www.aladi.org/nsfaladi/glosario.nsf/ http://www.gestiopolis.com/canales6/mkt/clases-de-empaque-y-su-comercializacion.htm http://www.gestiopolis.com/economia/incoterms-herramientas-de-comercio-exterior.htm http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/Normatividad/decretos/2006/dec reto-4589-2006.pdf http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-de-precios.shtml http://www.proexport.com.co/siicexterno/Logistica/Reportes/ReportesRutasTarifas.aspx http://www.proexport.com.co/siicexterno/Logistica/Simulador/ListaChequeoSimulador.as px?Menu=Logistica&Header=Logistica&Opcion3=Inicio http://www.proexport.com.co/vbecontent/NewsDetail.asp?ID=362&IDCompany=1 www. Puertocartagena.com www.legiscomex.com www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-precios-153.htm www.proexport.com.co www.puertobuenaventura.com www.secretariasenado.gov.co/leyes/D2685_99.HTM www.sica.gov.ec/comext/docs/glosario.html


Precios y Cotizaciones