Mobile Outdoor Magazine Junio 2016 by Mobile Outdoor Magazine

PUBLICACIÓN MENSUAL

www.mobileoutdoormagazine.com

Año 02 / Número 06 / Junio 2016

Banamex busca ser más que un banco en la mente de sus clientes Martí en busca de la salud y bienestar físico de sus consumidores Feld Entertaiment ha encontrado su nicho en generar espectáculos para las familias Aceptación de publicidad en eventos deportivos

/Mobile Outdoor Magazine @MobileOutdorMgz Mobile Outdoor Magazine Mobile Outdoor Magazine

Mobile Outdoor Magazine Visita nuestro sitio corporativo

Mobile Outdoor Magazine Visita nuestra Revista Digital

Recibe la Revista Impresa de Mobile Outdoor Magazine Si quieres recibir la revista impresa da clic aquí

Revista Impresa Mobile Outdoor Magazine Si quieres ver otros números da clic aquí

Carta del CEO

Ya no solo basta estar pendientes de Facebook o Twitter, plataformas como Periscope han permitido a la gente transmitir mensajes en video de eventos; si bien es difícil controlar estos mensajes por las marcas en el caso de que se hable de ellas, ofrecen una posibilidad de viralización interesante ya que ahora la marca se debe enfocar en generar experiencias inolvidables que sean transmitidas voluntariamente por los participantes. El que los propios usuarios se conviertan en viralizadores puede sonar genial pero conlleva un grave riesgo ya que si el evento no cumple con las expectativas de los participantes, éstos serán capaces de hacer pedazos cualquier evento en cuestión de segundos. Esperamos que esta edición apoye a nuestros lectores a saber cómo subirse al barco de la publicidad deportiva de manera más efectiva.

Son pocos los eventos que logran mover la aguja publicitaria a lo largo del año, en un año en el que no se realicen Juegos Olímpicos o mundiales de futbol soccer, los presupuestos publicitarios se encuentran concentrados en fechas específicas como el Día de las Madres, temporada veraniega, El Buen Fin y Navidad. Sin embargo cuando aparecen eventos deportivos de gran envergadura los presupuestos se modifican para tener presencia en dichos eventos.

Gerardo Flores M. CEO

Página -

Otro de los fenómenos que detectamos al realizar esta edición de la revista es la creciente tendencia por parte de las marcas y agencias a realizar tracking en tiempo real a modo de

http://www.mobileoutdoormagazine.com

En esta edición de Mobile Outdoor Magazine entrevistamos a marcas deportivas que por su naturaleza incluyen en sus estrategias patrocinios a atletas además de generar eventos deportivos a nivel nacional en los que logran un engagement con sus mercados meta. La moda runner dejó de ser una moda para convertirse en un estilo de vida y esto no es desapercibido por las marcas. Ya no se trata sólo de futbol, existen una gran variedad de actividades que pueden conectar a los usuarios con sus marcas deportivas favoritas. Como muestra de nuestro compromiso por ser parte de la noticia nuestro director editorial, Fernando Ríos participará en la carrera “The ] Color Run Tropicolor” organizada por Danesa 33 para hablarnos de primera mano de cómo se vive este ambiente runner desde el punto de vista publicitario, sólo esperemos que no se infarte en el intento.

generar conversación e interacción con los usuarios por medio de redes sociales. Esta dinámica de inmediatez ha obligado al aparato publicitario a ponerse las pilas ya que el streaming y la generación de contenidos por parte de las audiencias va en constante crecimiento y es necesario subirse al barco se esté o no preparado.

omo cada cuatro años, en 2016 se realizarán los Juegos Olímpicos, en esta ocasión en Río de Janeiro Brasil. Para la industria publicitaria es extremadamente importante esta temporada ya que los ojos del mundo se posan sobre los atletas y las marcas aprovechan esta atención para promocionarse. Los atletas se convierten en los perfectos embajadores de marca y más cuando logran obtener una de las codiciadas medallas. El lograr colocar una marca en la indumentaria deportiva de uno de los galardonados en el podio no tiene precio.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Mobile Outdoor Magazine es una publicación mensual de Mobile Outdoor Media México, S.A. de C.V. con domicilio en Calzada de las Arcadas No.7, Despacho 4, Colonia Colinas del Sur, Deleg. Alvaro Obregón, C.P. 01430, México, D.F. Teléfono (55) 5643-3990 y (55) 6586-7806 www.mobileoutdoormagazine.com CEO Gerardo Flores Muñiz gflores@mobileoutdoormagazine.com DIRECCIÓN DE RELACIONES PÚBLICAS. Nancy Guadarrama Campos nancy@outdoormedia.com.mx DIRECCCIÓN DE OPERACIONES Jimmy Guadarrama Mc.Naught mobile@outdoormedia.com.mx DIRECCIÓN EDITORIAL Y RESEARCH Fernando M. Ríos Fernández frios@mobileoutdoormagazine.com

REPORTEROS Alexis Castro acastro@mobileoutdoormagazine.com Claudia Ferrer cferrer@mobileoutdoormagazine.com Eduardo Suárez esuarez@mobileoutdoormagazine.com COLABORADORES Sofía Gómez Alejandro Rámirez Fernando Farmanía Alejandro Ayala COMERCIAL Luz María López llopez@mobileoutdoormagazine.com Laura Córdoba Valencia laura.cordoba@outdoormedia.com.mx Irma I. Flores Muñiz irma.flores@outdoormedia.com.mx ADMINISTRACIÓN Leticia Beltrán administracion@outdoormedia.com.mx ARTE Y DISEÑO Marco Antonio Cedillo Barajas mcedillo@mobileoutdoormagazine.com IMPRESIÓN PIXZ S.A de C.V Emiliano Zapata No. 155, Col. San Jerónimo Aculco, C.P. 10400, México D.F., Tel. (55)5595-5154 Distribución Directa Política de Privacidad en www.mobileoutdoormagazine.com Los artículos son responsabilidad de los autores. Todos los derechos reservados. Reserva del título. Contenido apto para mayores de 18 años. Se prohibe la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo, otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor. No. 04 – 2015 – 052909134400 – 102 IMÁGENES: Archivo / graphic stock

Entre nuestras entrevistas nos encontraremos con las voces de empresas como Grupo Martí, en la que nos hablan de cómo hacen que el consumidor se acerque al deporte y tenga como objetivo llevar una vida más saludable, esto obviamente yendo de mano de sus marcas predilectas. Por otro lado surgen otras preguntas respecto a la publicidad en eventos deportivos, entre ellas se encuentra el nivel de aceptación con que cuentan los anuncios durante y después de los eventos deportivos, llámense futbol soccer o americano, basquetbol o box, entre otros. En esta edición nuestro departamento de research se dio a la tarea de resolver esas dudas. Una de las sorpresas con las que nos encontramos en esta edición es que las marcas ya no sólo buscan a grandes atletas para promoverse sino que han volteado a ver a la gente común que día a día se esfuerza por llevar un estilo de vida sano. Son estos nuevos tipos de endorsers los que han capturado la atención de la audiencia ya que se sienten más cercanos al común denominador de la población,.Ya no son esos modelos “photoshopeados” sino personas ordinarias que promueven una vida sana mediante el deporte y una alimentación correcta. Tuvimos también la oportunidad de entrevistar al director de patrocinios de Banamex, quien nos explicó que el banco ha logrado generar un mix en el que pueden atacar a diferentes tipos de targets mediante eventos específicos, buscando generar experiencias únicas para cada segmento ya que no a todos les gusta lo mismo. El punto es encontrar espacios de convivencia para que cualquiera se sienta atendido y así generar una convivencia interesante con la marca. A grandes rasgos todos nuestros entrevistados pusieron hincapié en una frase que debe tenerse en mente en el momento de generar publicidad deportiva: generar experiencias únicas que hagan que el consumidor se sienta parte de la marca. Por último agradecemos a nuestros columnistas por seguir permitiéndonos ser lo que desde un inicio prometimos ser: un escaparate para la industria publicitaria.

Los Editores Director Editorial Fernando Ríos en “The color run Tropicolor” con Danesa 33

Página -

2 http://www.mobileoutdoormagazine.com

SOCIAL MEDIA MANAGER Sergio Ríos Fernández srios@mobileoutdoormagazine.com

uántos no hemos hecho el propósito en año nuevo de asistir al gimnasio con la meta de bajar un poco de peso y llevar una vida un poco más saludable. Los centros deportivos se encuentran saturados a inicios de año con buenos deseos, pero después de algunos meses casi siempre todo regresa a la normalidad. Es donde algunos nos preguntamos dónde puede entrar la publicidad para hacer que ese deportista interno que todos llevamos dentro desee ser constante y alcanzar sus metas.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

22 El tenis como un formador de talento y carácter en niños y jovenes

Página -

24/7

6 Nombramientos 9 Digilant orgulloso patrocinador de EXMA CDMX

VOCES DEL MEDIO

12 El deporte como un plus para las empresas por Fernando Famanía

CONTENIDO

4 http://www.mobileoutdoormagazine.com

24 Ellos ya dan la vida, entregan el alma 28 Publicidad sobre avenida Xola RESEARCH

30 Un escenario campechano para la publicidad 38 Aceptación de publicidad en eventos deportivos 40 Publicidad de patrocinios deportivos 44 Perfil del radioescucha en el Valle de México

CEREBROS

48 Pepe Montalvo habla sobre su nueva agencia, así como de su visión de la publicidad

14 Sports MKT más alla de Cristiano Ronaldo

52 Banamex busca ser más que un banco en la mente de sus clientes

18 Youre So 2016

54 Gym Pass, la cultura

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

58 Coin City México ofrece opciones para interacción con los usuarios 60 Aeroméxico y Ogilvy derriban fronteras

64 Una visión diferente del marketing: Álvaro Rattinger 68 México y sus coloridas calles suman Leones en Cannes junto a J. Walter Thompson Company

ADFILE S

69 Carrera Bonafont, el impulso al empoderamiento de la mujer

BRIFEANDO

76 “The color run Tropicolor” con Danesa 33 conectando con la cultura runner 80 Avance, Agencia deportiva en Málaga, España

http://www.mobileoutdoormagazine.com

62 Feld Entertaiment ha encontrado su nicho en generar espectáculos para las familias

CONTENIDO

56 Martí en busca de la salud y bienestar físico de sus consumidores

74 Mapfre me ayuda, cuando la comunicación con el cliente se vuelve vital

del deporte como nicho de mercado

72 El futuro incierto de las marcas en Río 2016 Página -

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

24/7

Página -

6 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Nombramientos

Quién: Bruno Bertelli Nuevo cargo: CEO de Publicis Antecedentes: Una parte importante de su carrera se ha desarrollado en Publicis, ya que recientemente fungió como Director Creativo Ejecutivo de Publicis Worldwide Europa Occidental y CEO de Publicis Italia. De igual forma, estuvo a cargo de la cuenta global de Heineken durante casi un año.

Quién: Mercedes Lucena Nuevo cargo: Directora Creativa de Ogilvy México Antecedentes: Lucena proviene de McCann Madrid, además ha trabajado para marcas como Coca-Cola, Ikea, Mercedes-Benz, P&G, Toyota, Canal + y Grupo Heineken España. Entre los reconocimientos que ha obtenido por su labor se encuentran el Gunn Report y más de 70 premios en festivales internacionales.

Quién: Lucrecia Mangialavori Nuevo cargo: Coordinadora creativa de las oficinas David en Buenos Aires, Miami y São Paulo Antecedentes: Durante los últimos dos años fue coordinadora del concejo creativo para Latinoamérica en Grey Argentina y a ello le antecedió su trabajo para Time Warner.

Quién: Luciano “Chany” D’Amelio Nuevo cargo: Director Creativo de Ogilvy México Antecedentes: Es uno de los talentos extraídos de Leo Burnett Argentina, donde fue uno de los creadores de la renombrada campaña Samsung Safety Truck. Entre las marcas para las que ha trabajado se encuentran Samsung, Fiat, McDonald´s, Walmart, Arcor y Volkswagen. Respecto a los reconocimientos obtenidos destacan un Titanium, tres Leones de oro en Cannes y más de 50 premios internacionales.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

24/7

Quién: Alec Cocchiaro Nuevo cargo: SVP Global Account Director de FCB y The Martin Agency Antecedentes: Se desempeñó como director de cuentas en FCB Brasil durante tres años, en donde estuvo a cargo de marcas como Mondelez, Sky, HP, CNA y Campari.

Página -

Quién: Sandra Martínez Nuevo cargo: Directora de Estrategia de Wunderman México Antecedentes: Ha trabajado en diferentes países de América Latina entre los que destacan Colombia, Argentina y Venezuela, en los que ha llevado marcas de la talla de Microsoft, Kimberly Clark, Diageo, BBVA, Nestlé y Ford, entre otras.

Quién: Lilia Barroso Nuevo cargo: Chair Woman de Mindshare México Antecedentes: Se desempeñó como CEO de GroupM y Mindshare en México.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Quién: Tonatiuh Hernández Nuevo cargo: CEO de Mindshare México Antecedentes: Dirigió Arena y Forward dentro de Havas Group y cuenta con una amplia experiencia en el desarrollo de estrategias en medios para las industrias de consumo, retail, financiera, automotriz, entretenimiento, estilo de vida y TIC’s entre otras.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Página -

8 http://www.mobileoutdoormagazine.com

24/7

Quién: Luis “Madruga” Enríquez Nuevo cargo: Head of Art de Publicis México Antecedentes: De su carrera destaca su paso por agencias como Young & Rubicam y J. Walter Thompson. Desde 2011 se integró a Publicis como director creativo y su valiosa colaboración le valió a la agencia la obtención de varios Leones en Cannes.

Quién: Coco Medina Nuevo cargo: Head of Innovation and Digital de *S,C,P,F… México Antecedentes: La asignación es avalada por su amplia trayectoria, pues ha trabajado para marcas locales y regionales como Coca-Cola, Phillip Morris, Nestlé, Volkswagen, Bacardí, Toyota, Bridgestone, Macario Jiménez, Unitec o Laureate International Universities, entre otras.

Quién: Luciana Cani Nuevo cargo:Viceprecidente Senior y Directora Creativa Ejecutiva de Lápiz Chicago Antecedentes: Cuenta con una experiencia de 20 años en publicidad, de los cuales los nueve últimos fungió como líder de Leo Burnett Lisboa, donde trabajó para clientes como Samsung, Atlantico Bank y Portuguese National Railway.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

24/7

Digilant, orgulloso patrocinador de EXMA CDMX por Digilant

Los conferencistas que participaron son de talla internacional, cuentan con amplio conocimiento y compartieron su experiencia sobre tendencias e innovación de marketing. Elpúblicoestabacompuestoporprofesionales, tales como gerentes y directores de marca, propietarios de Pymes, directores generales de algunas de las empresas más grandes del país y consultores independientes.

marca y sus mensajes. Esta nueva era de cambios constantes debe enfrentarse de una forma creativa, la cual es óptima para la publicidad programática. Para Digilant, estos cambios sólo significan oportunidades para innovar y ofrecer mejores soluciones basadas en un buen análisis y entendimiento de lo que está ocurriendo con nuestra audiencia.

Página -

Digilant estuvo presente los dos días en los que se llevó a cabo el evento y tuvo gran exposición; fue patrocinador y el logo estuvo presente en todos los medios de comunicación en los que se anunció EXMA: medios exteriores (kioscos de periódicos, anuncios en Metrobús), impresos, sitio web, newsletter vía mailing, redes sociales y pantallas durante el evento.

Uno de ellos fue Ricardo Perret, experto en Neuromarketing, quien exhortó a los asistentes a ir más allá con la finalidad de comprender a sus públicos. Por otra parte, Mike Walsh, quien con su gran experiencia asesorando a líderes empresariales y autor de dos libros, explicó que el uso de datos de una manera eficiente ayudará a los mercadólogos a rediseñar y a analizar la forma en la que se están comunicando su

http://www.mobileoutdoormagazine.com

or primera vez en México, se realizó el evento EXMA, que por sus siglas significa Expo Marketing. El evento se llevó a cabo durante el 2 y el 3 de junio en la Expo Bancomer, Santa Fe. Este evento se considera como el más grande de América Latina porque en Colombia, lugar en donde nació este proyecto, asisten directivos de marketing de toda la región.

Dentro de las conferencias se habló acerca de los grandes cambios que se están viviendo en el ámbito tecnológico, en donde no sólo es necesario identificar a nuestras audiencias, sino también entenderlas. Así, estos expositores aprovecharon la oportunidad para brindar herramientas, experiencias y casos reales al público asistente.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Cobertura total en la República Mexicana Publicidad móvil circulando en las principales calles y avenidas de la Ciudad de México e Interior de laRepública Mexicana.

Formatos válidos en las plazas permitidas según Normatividad Federal y Estatal aplicables.

Autobús Integral Transporte colectivo

Vallas móviles Nuestros servicios incluyen: Instalación y retiro Mantenimiento Permisos Listado con número económico, número de placay ruta de cada unidad Álbum fotográﬁco Monitoreo y supervisión general del proceso así como de la campaña

Mobile Outdoor Media México, S.A. de C.V Calzada de las Arcadias No 7, Despacho 4, Colonia Colinas del Sur, Delegación Álvaro Obregón, C.P. 01430, México, D.F. Tels: (55)5643-3990 y (55)6586-7806 mobile@outdoormedia.com.mx

PUBLICIDAD Mร VIL Te ves porque te ven.

ยกImpactos con valor! www.outdoormedia.com.mx

VOCES DEL MEDIO

¡El Deporte como un plus para las empresas! por Fernando Famanía

Siempre ha existido el fútbol, a nivel mundial, pero cualquiera puede patear un balón, no importa si eres bueno o malo, desde chico en algún momento de tu vida, seguro rompiste un vidrio… pero hoy puedes incluso recorrer lugares inimaginables corriendo o jugar en campos de golf con la naturaleza a tu alcance y con vista al mar!!!

l deporte en nuestro país se ha vuelto parte fundamental de las marcas para darle a sus clientes y consumidores una forma diferente de promocionar su marca, producto y/o servicio e incluso hacer hands on del producto. Los deportes son una forma de jugar y divertirse de forma disciplinada, con esfuerzo, dedicación y pasión.

La tecnología es una realidad y hacemos uso de ella en muchos aspectos de nuestra vida diaria, a veces sin darnos cuenta damos click y tenemos lo que deseamos… pero interactuar y conocer la manera de pensar de la persona que está a lado nuestro, ya sea recorriendo el hoyo 4 del Mayakoba o corriendo a la par en el boulevard de Veracruz, no se debe cambiar por nada en el mundo!!

Página -

12 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Y si vamos más allá, con todas las aplicaciones tecnológicas, en unos años en lugar de correr en las calles o espacios recreativos, disfrutando de la naturaleza, estaremos haciendo “deporte” con juegos electrónicos, sentados en la comodidad de su casa, es decir que a pesar de la ironía, las disciplinas deportivas están al alcance de todos aun cuando no seamos del todo activos.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

A pesar de que sabemos de los cuantiosos beneficios para la salud, muchas veces seguimos en la indisciplina de empezar el año con un propósito dedicándole una uva al deseo de cuidar nuestro cuerpo!!!, pero sabemos que muchos son los propósitos y pocos los hechos, entonces, que mejor que la empresa en la que trabajamos comparta una parte de ese compromiso y en su filosofía incluya el preocuparse por sus empleados y clientes promoviendo la salud en el ámbito deportivo!!!

Si combinamos nuestro core business con los conocimientos y la experiencia de los profesionales del deporte, el evento seguramente será un éxito retundo ya que no solo tendrán una mayor relación con la marca, serán parte de sus experiencias que dejarán en su recorrido como empresario, un grato recuerdo de vida!!! No solo se trata que recuerden quien lo hizo, también queremos que piensen que esa marca o empresa además me hizo sentir especial y me recordó que puedo lograr más en la vida!!!

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Si el deporte genera bienestar, salud mental, endorfinas y gente activa, porqué las empresas no deben pensar en lo benéfico que resulta para todos!!!, si generamos un evento deportivo con las características mínimas necesarias, la organización perfecta, reglas de cualquier competición y sobre todo que este al alcance de cualquier persona no importando su nivel, estaremos ayudando a crear una nueva cultura del deporte que no sea exclusiva de los deportistas más experimentados.

Hoy en día estamos a la vanguardia en la organización de eventos a nivel mundial, porque no incluir al deporte como parte de esta evolución!! Ya hemos generado competiciones, torneos de golf y otras disciplinas, pero queremos atraer al mercado líder y que nos tomen en cuenta para generarles mayor negocio a través del deporte y el bienestar físico.

¿Por qué hacer eventos deportivos?

Página -

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

Sports MKT más allá de Cristiano Ronaldo Porcentaje de deportistas en el mundo: 13.8%. Porcentaje de deportistas guanabí en el mundo: 62.3%. Ahí está mi punto, se pueden ahorrar el resto del texto. Claro, perderán el hilado fino. ¿Siguen ahí? Gracias, amigos que leen por Alejandro Ayala Sarmiento

Página -

14 http://www.mobileoutdoormagazine.com

ara empezar, debo aclarar que las cifras de la ventana de esta columna las inventé y no. Las inventé porque no estoy ni 95% seguro -5% era el mínimo factor de sesgo en mis tiempos de estudiante, cifra que creo y honro-. No las inventé porque me basé para este texto en notas de fuentes “confiables”, desde Inc.com hasta Forbes.com. Decía; el amante no practicante de los deportes es maravilloso para la mercadotecnia porque adora pensarse a sí mismo como atleta o futbolista, pero su actividad física más exigente es correr para alcanzar el autobús, cargar la caja de 12 cervezas hasta el departamento del amigo con pantalla de 52” para ver la final, o bien, agacharse 5 veces cada día recogiendo la ropa sucia botada el día anterior. Es atleta en potencia. Lo es poquito, lo es en fin de semana o lo es en una caminadora, repitiendo los ejercicios de Crossfit en un tutorial de Youtube cada que se acuerda o lo es vistiendo ropa con logo de marca deportiva en sus momentos casuales. ¿Por qué podemos conectar con él o ella mediante la mercadotecnia y/o publicidad? Porque el deporte le sabe a distracción sana que involucra actividad sana para procurar un cuerpo sano a partir de las necesidades de una mente sana en la cultura latinoamericana de nuestros tiempos. Resumiendo, “deporte huele a sano”, dicta el inconsciente colectivo actual.

•“¡Si me voy a poner como CR7 y gano lo mismo, te juro que empiezo hoy! (razón del título de esta entrega)” •“Me vale” Quizás haya desviación en la metodología de investigación para los puristas del tema, pero yo pregunté y ellos respondieron. Lo primero que me interesa es que contestaron 6 de los únicos 8 cuestionados, entonces concluyo que les importa. Lo segundo que extraigo es que la connotación de “deporte” es positiva en un 92%. Lo tercero relevante es que no abordé a corredores, panboleros, golfos -que practican golf, no de los otros-, algunos de ellos con sobrepeso, sin embargo, la aceptación a la idea de deporte es abrumadora. Ok, mi editor y Doctor en Investigación me odiará por el nivel de informalidad de esta recopilación. Ok, mi sicólogo ficticio me regañará por sacar conclusiones cualitativas a partir de información tan silvestre.Ok, tienen razón, pero me gusta preguntar en la calle y le creo a la gente, después analizo las respuestas.

Respuestas reales de personas en la calle a la pregunta “¿Qué piensa de los deportistas, de la gente que hace algo de ejercicio?”: •“Que está bien, son personas que se cuidan” •“No tengo tiempo, pero me gustaría caminar más” •“...está de pocamadre, nada más que no forcen [sic] a sus perros a correr con ellos...” •“Hago ejercicio en mi casa y me siento muy bien, rindo más”

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

Conste que pregunté, leí estadísticas, me soplé conferencias de Youtube, analicé balances fiscales globales de las marcas deportivas más presentes entre nosotros, consumidores, y por ello me atrevo, con más del 5% de riesgo, a sentenciar lo siguiente (créanme, estoy tragando saliva porque la macroeconomía en LATAM nos cambia el juego a todos de un día para otro y la palabra impresa no se borra, no puedo desdecirme.

2.Las acciones de Bolsa de Puma siguen bajando, Nike pierde un poco, Adidas se mantiene, Urban Armor sube poco, Reebok sube, NewBalance baja y Huawei, que no es de la categoría pero está muy presente porque esta marca china quiere a LATAM, será la de mayor crecimiento. 3. Voleibol y Basketball ganan terreno en proporción menor medida en Share of Mind (del .03 al .07%), el box tan fuerte en México pierde (de .07 a .1%). Futbol pierde en 4Q (del .09 al .1%), el mexicanísimo béisbol gana (cerca del .05%) y los deportes olímpicos se manejarán conforme tomen decisiones sobre las rodillas los directivos de cada federación. 4. PANAM crece de forma clandestina y subterránea -bien por el estratega de mercadotecnia-; tecleen “Machaca Fest” en su buscador preferido.

6. OJO: El segmento poblacional que detonó el gusto por el ejercicio, deporte o movimiento metabólico en México fue el early adopter, que en nuestra cultura es principalmente el hipster de cepa. Este hipster ya leyó las intenciones de algunas marcas “seudo sanas” y se está desligando de ellas, por eso en lugar de correr en manada, hace cosas raras como Urban Fit, aparatos funcionales, Krav Maga, capoeira, office fitness y demás. ¿A quién le debería interesar esto? Desde Red Bull hasta Bimbo. Me duele aceptarlo, pero el deporte en México está más en la mente del mexicano que en su sudor, por eso la admiración y la aspiración por y para los ídolos (digamos Messi o CR7) se convierten en anhelo. Cada enceste de Golde State, cada gol del Sevilla y cada touchdown de Dallas llevan un poco del esfuerzo de millones de deportistas guanabí del mundo. Quiero que la comunicación comercial enaltezca y dignifique al ser humano, por eso considero que, en publicidad, y como lo dijera Valdano (guguleen), “Un mínimo de orden y un máximo de libertad”.

Página -

16 http://www.mobileoutdoormagazine.com

1.Tan poderosos son los consorcios comerciales en el mundo, que la final de la Copa América 2016 será Chile-Argentina y, en partido disputado, la albiceleste es campeona. Espero que los momios no me fallen o me tendré que pintar pelo (soy pelón) con marcador.

5. Las carreras de marca en CDMX se siguen debilitando porque son muchas, son todos los domingos, coagulan la circulación, el 70% se hicieron caminatas y no carreras porque la gente no corre. Pero también porque se han transformado en brandeo y dejaron atrás el espíritu de competencia de las primeras ediciones del tipo, desde Splenda hasta Nike 11K.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

You Are So 2016 Cómo conectar con los millennials y no morir en el intento por Alejandro Ramírez, director creativo asociado en FCB México

También recuerdo que en 2009 nos enteramos de la muerte de Michael Jackson media hora antes vía Twitter que por los medios tradicionales y así una marca se convierte en un verbo: Yo Tuiteo, tú tuiteas, él tuitea, nosotros, tuiteamos. Pero volviendo al tema, pareciera que hoy en día es súper importante que tu marca tenga un perfil en cada red social pero antes de hacerlo deberíamos de hacernos las siguientes preguntas:

Página -

18 http://www.mobileoutdoormagazine.com

¿Tengo contenido relevante? ¿Tengo contenido relevante? ¿Tengo contenido relevante? ¿Te gustaría que el señor de la tiendita te mandara friend request? ¿Te gustaría que el señor de la tintorería te tagueara en sus fotos? Sabes la respuesta y la respuesta es NO.

menos que el señor de la tiendita tenga mucha onda, te parezca relevante su vida o te invite a las mismas fiestas que a ti te gusta asistir. Pero lo cierto es que ni a él le gusta la misma música, ni las mismas fiestas, ni van a los mismos lugares, él tiene una fanpage de Facebook porque alguien le dijo que en pleno 2016 no podías tener un negocio sin estar conectado a una red social. Así pasa con muchas marcas hoy en día, ocupan un espacio en Instagram, en Facebook, en Twitter y Snapchat sin una propuesta clara. Recuerdo que en 2007 abrí mi primera cuenta de Twitter. No entendía nada; un año más tarde todo mundo hablaba de “tuitear”. En poco tiempo Twitter se convirtió en la manera más rápida de enterarnos de lo que pasaba en el mundo, no había filtros, era información pura.

¿Tengo contenido relevante?

Si tu target son los millennials, considérate muerto, aquí es donde tu epitafio diría:

“Murió por falta de seguidores porque nunca tuvo nada interesante que decir”

Pero tranquilo, este no es el fin, por eso llegamos hasta este artículo. Los millennials (palabra que odio) son un target complicado pero no imposible, basta con ponerse un poco a su altura, ellos son relajados, les gusta estar conectados o eso nos hacen creer, la realidad es que ellos también hacen cosas offline, pero cuando les gusta mucho algo lo comparten o cuando les aburre mucho algo también por eso recurren a la pregunta del millón de dólares en cualquier lugar a donde van: ¿tienes wifi? WTF! A muchos de nosotros nos enseñaron a saludar antes que cualquier otra cosa, ahora estos compitas (millennials) prefieren preguntar si hay internet o no.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

Una vez conectados les interesa saber lo que hacen sus amigos, en medio de intrusivos anuncios de Facebook, la verdad es como si estuviéramos tomando algo en una terraza y de repente llega el señor a vender manitas rascadoras, en medio de una charla interesante, por supuesto que no nos importa. ¿Pero qué pasaría si el señor de la manita rascadora no interrumpiera nuestra plática y llegara con una demostración de lo buenas que son sus manitas rascadoras? Seguro es más intrusivo peeeeeero hay una experiencia de por medio.

A lo que voy, y no es que mi ejemplo de la manita rascadora sea perfecto es que las marcas necesitan más experiencias y menos intrusiones, más contenido relevante y menos llamadas de atención baratas que se vuelven molestas por la repetición.

Al decir You Are So 2016 es que, aunque suene a cliché, cada vez vamos más rápido, creíamos que el año pasado los autos iban a volar y no, no es así, nos creamos un futuro inexistente, de acuerdo a nuestras expectativas y en medio de todo esto queremos conectar con un consumidor que no le sorprenden tantas cosas. Lo cierto es que siempre hay que tener contenido relevante, que conecte con el target y que no lo haga sentir invadido por algo que no está buscando porque si lo quisiera de verdad y si fuera interesante de verdad él ya estaría ahí.

Página -

20 http://www.mobileoutdoormagazine.com

No es un simple señor que quiere vender su producto con una llamada de atención básica.

Nos urge empezar de cero, volver a replantearnos el rumbo de lo que queremos y para qué lo queremos.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

El tenis como un formador de talento y carácter en niños y jóvenes José Luis Hernández, director de tenis del Club El Yaqui

por Fernando Ríos

Página -

22 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Los logros del programa

osé comenta que desde su infancia se ha dedicado al deporte y desde los 15 años practica tenis. Ha participado en diversos torneos que van desde mundiales en los que participaron los mejores del mundo en ese entonces como Ivan Lendl, ha estado en clubes como el Casa Blanca donde fue arropado por los dueños. Hernández comenta que en el club lleva 33 años en los que ha sido profesor, posteriormente asistente del director de tenis y actualmente Head Pro. En su trabajo en el club enfatiza que se ha trabajado mucho con los niños logrando tener buenos resultados que incluso han aplicado en universidades importantes.

Las academias deportivas en el Club El Yaqui El director del programa comenta que surgen como necesidad de que los niños entrenen en un programa completo y de primer nivel. “El fin es convertir a los niños en los mejores tenistas, que México necesita para posicionar en los primeros lugares a nivel mundial. Entre los entrenadores que inspiraron sus programas se encuentran Gabe Jaramillo, Luis Mediero y Daniel Spatz”.

José refiere que en los programas especiales han tenido la oportunidad de formar tanto a los niños como a los profesores de la academia. Han logrado llevar a los niños a diferentes clínicas en Miami, Florida. Clínicas en las que recibieron la instrucción de los tenistas previamente mencionados. Esto con el fin de continuar su desarrollo. “También hemos logrado colocar jugadores nacionales como Aranzazú Gallardo, quien ha sido nuestra mejor niña, la vimos desarrollarse desde los cinco años y logró ser campeona nacional a los 14 y se encuentra en el record Guinness por ser la chica más joven en lograr ganar un nacional de tenis”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

“También buscamos en el tenis fortalecer su carácter y su confianza para que puedan crecer como personas”. La publicidad por desempeño La preparación de los niños como jóvenes y personas

A los que llegan así buscamos convertirles en socios, aunque hay otros que sólo entran para fortalecer sus habilidades en el tenis”.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Hernández indica que busca fortalecer a los niños desde la edad temprana, tienen algunos que comienzan desde los 3 años para desarrollar su habilidad motora. Cuentan también con apoyo psicológico por parte de profesionales. “Desarrollar la parte mental en conjunto con los papás es un pilar importante en el desarrollo de los jóvenes y un cimiento para su futuro”.

José Luis afirma que no hacen publicidad para el club: “Trabajamos mucho para satisfacer las necesidades de nuestros tenistas socios, a través de los torneos la gente observa a nuestros niños que se encuentran rankeados en los primeros lugares, además de observar su técnica, fortaleza mental y desarrollo durante los partidos y eso motiva a la gente a venir a nuestro club.

A largo plazo busca que los niños tengan las mayores oportunidades de participar en los torneos mundiales y consigan ranking en los primeros lugares, esto además de aplicar en universidades para que si no logran ser de los mejores del mundo, a través del tenis puedan obtener una educación.

Página -

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

Ellos ya dan la vida, entregan el alma ¿Quién no quiere que alguien así porte su logo con orgullo y lo lleve más alto? La publicidad en el deporte, el deporte en la publicidad, un ganar-ganar

Página -

24 http://www.mobileoutdoormagazine.com

por Sofía Gómez

Cristi Guevara, orgullo mexicano, medio fondista de 800 y 1,500 mts. Desde hace 18 años hace lo que más le gusta: correr, y al hacerlo llena de medallas a México y quienes han decidido apostar e invertir en ella

anadora de 2 medallas de plata en los Juegos Centroamericanos y del Caribe Veracruz 2014, finalista en la Universiada Mundial Kazan Rusia 2013, septimo lugar en los Juegos Panamericanos Toronto Canadá, octavo lugar mundial de relevos en Nassau Bahamas y medalla de plata en el Campeonato Iberoamericano de Atletismo São Paulo Brasil, son algunos de los logros en su trayectoria. Pensé en ella al escribir este artículo, porque además de la profunda admiración que le tengo a nivel atleta y personal, ella fue mi compañera de mañanas y tardes en la pista y el gimnasio del C.D.O.M. durante mi etapa como atleta de salto con garrocha; además, cuando la veo en la tele en competencias internacionales, me gusta decir: ¡vean, ella es mi amiga! El deporte a nivel mundial es un aliado muy importante para la industria publicitaria, simplemente con pensar en todo el público objetivo que hay alrededor y por el volumen de negocio que se desprende de este mundo deportivo. Si pensamos a nivel mundo, existen grandes ejemplos donde las marcas han sabido incorporar ambos mundos haciéndolos uno mismo. Cómo olvidar la campaña de Cristiano Ronaldo corriendo contra el auto deportivo Bugatti.

Cuando decidí escribir sobre este tema tan hablado, pero también tan ignorado, pensé, ¿qué mejor que si se trata de escribir un artículo de la publicidad y el deporte, recurrir a alguien que lo ha sabido hacer muy bien y que a pesar de que este camino no le ha sido fácil, hoy se encuentra sumamente agradecida con sus patrocinadores? Por eso pensé en Cristi Guevara, una atleta con un inmenso potencial y una increíble calidad humana, una persona con profundos valores que tiene mucho que aportar a nuestra sociedad. Ojalá cada vez más marcas se hagan cómplices de sus victorias y de las de más atletas de excelencia con ese nivel de compromiso, pasión y resultados. En entrevista con la medio fondista jalisciense, en los ratitos de descanso que tiene entre su disciplinada rutina como atleta de alto rendimiento, me expresó que la publicidad y el deporte van completamente de la mano. “A través de la publicidad, la gente puede llegar a conocer al deportista a través de distintos medios, incluso puede convertirse en una imagen de motivación para niños, jóvenes y adolescentes. Puede impulsar a la población a la práctica deportiva y así trascender en la vida de las personas”, comentó. En cuanto a la estrategia de difusión o publicidad que maneja, me explicó cómo para ella son fundamentales las redes sociales. “Facebook, Twitter e Instagram son espacios donde doy a conocer a la gente y a mis patrocinadores, mi proceso, logros, esfuerzo y la dedicación de lo que conlleva ser una atleta de alto rendimiento”. Cristi agregó también que dar pláticas y compartir con la gente cómo el deporte ha sido parte fundamental de su formación como ser humano, es algo que le gustaría incluir en su estrategia. Yo, Sofía, quiero aprovechar este espacio para felicitar a los patrocinadores de Cristina Guevara: Nike, Foster Grant, Ironman, Sol Evolution Fitness, Gatorade, Cámara Hiperbárica y Snap Fitness, felicidades por creer en ella, al hacerlo están apostando por México y sin duda están ganando aún más de lo que aportan. Quiero también hacer una invitación a cada marca y a cada mexicano a invertir en el deporte, en todos los deportes, no sólo en el futbol. Invertir en los

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

atletas ya consolidados y también en los talentos. Somos muchos aliados los que tenemos que regar e impulsar a ese semillero de talentos que hoy está disperso y que tristemente muchas veces no crece. Grandes talentos se pierden o no alcanzan su máximo potencial por falta de apoyos tan simples como un transporte, una beca, equipo deportivo, suplementos, consultas o algún recurso económico. Creo que como publicistas tenemos una gran oportunidad frente a nosotros, tenemos la oportunidad de presumir a nuestros atletas, de involucrarlos en nuestras estrategias de comunicación para las marcas a las que le trabajamos. Es evidente que son pocas las marcas que hoy los toman en cuenta. ¿Porqué no proponerle a las marcas que no los conocen campañas atractivas que los ayuden a promocionar sus productos, a vender, y a la vez estas campañas puedan beneficiar también a los atletas? ¿Por qué no nos damos cuenta como país que ver a futuro, tener visión y planear las cosas es lo que necesitamos para salir adelante? ¿Cómo queremos ganar mundiales y ser potencia si no tenemos la capacidad de retener a nuestros talentos, de detectarlos e impulsarlos? ¿Por qué no nos damos cuenta que invertir en algo cuando es pequeño nos generará cosas aún más grandes de las que originalmente otorgamos? No hay mejor publicidad que la victoria, que los resultados, que los hechos; pero esos no llegan solos de la noche a la mañana, para obtener resultados hay que invertir, impulsar, creer y hacer que los sueños se hagan reales. La atleta de 800 y 1,500 mts. está segura que con un buen plan de trabajo, entrega al 100% y mucho esfuerzo, todos ganan, tanto el atleta como sus patrocinadores. “Su marca tendrá presencia en el medio deportivo usando como imagen al deportista y el atleta se verá beneficiado al recibir apoyo de cualquier tipo ya sea económico o en especie.

“Vale la pena apostar e invertir en todos los proyectos que tengan que ver con el deporte ya que a través de ellos se puede cambiar o transformar la vida de las personas generando así una sociedad y un México más sano”, explica al término de su entrenamiento la enamorada del atletismo y la velocidad en los 800 y 1,500 mts. Hoy vivimos en una realidad en la que son pocos quienes invierten en talento, y me refiero a cualquier ámbito, no sólo al deportivo. No estamos acostumbrados a apostar o invertir en el futuro. Durante mis 8 años como atleta del Centro Deportivo Olímpico Mexicano conocí a muchas personas muy valiosas, atletas y entrenadores de distintas disciplinas que entregan su vida entera a una pasión, a un ideal, a una victoria. El talento está, el talento existe, yo lo he visto. Salgamos de los guiones, protagonistas y medios tradicionales de hacer publicidad, pensemos en tantos y tantos atletas que agradecerían profundamente que todos nosotros los descubriéramos, hagamos nuestras marcas más humanas, más reales; mejores. Cristina Guevara, es un ejemplo de éxito, constancia, entrega y pasión, ella hoy ya tiene su nombre ganado, sin embargo lograrlo le fue bastante complicado, a pesar de que ella siempre fue propositiva, no se conformó con el mínimo, buscó innovar en todo momento, presentar planes a sus posibles patrocinadores; ser proactiva. Ella se dio a la tarea de presentarles un proyecto de los beneficios que ellos obtendrían aunado a la labor de convencimiento para que le dieran una oportunidad. Apostar por un atleta de alto rendimiento es una inversión, es saber que alguien va a estar poniendo en alto tu marca día a día, sin importar si ese día no se trabaja, si son vacaciones, fines de semana, porque un atleta de esa categoría entrega su vida, su alma. ¿No creen que vale la pena tener a alguien así portando tu logo?

El que una marca o empresa apueste por mí y me apoye ya sea de manera económica o con algún donativo en especie me ayuda en mi camino como atleta de alto rendimiento al cual he entregado mi vida. Siempre busco las mejores herramientas que me permitan desempeñarme mejor. Alto rendimiento consiste también en invertir para un mejor rendimiento que te lleva a dar un mejor resultado, expresó la atleta.

Página -

26 http://www.mobileoutdoormagazine.com

VOCES DEL MEDIO

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

VOCES DEL MEDIO

Columna de opinión: Publicidad sobre avenida Xola por Alexis Castro

asta ahora, en las pasadas ediciones, me he ocupado de avenidas y calles principales de la Ciudad de México.En esta ocasión, hablaré de la avenida Xola, nombre dado al Eje 4 en el trayecto que va desde Tlalpan a Insurgentes, que aun no siendo una avenida de resonancia histórica y representación nacional como las anteriormente documentadas, sigue constituyendo por sí sola una arteria importante de la ciudad con gran afluencia de vehículos.

Por todo ello está muy bien comunicada, la afluencia de tráfico es heterogénea, atrae hacia sí todos los puntos cardinales de la urbe y por ella pasa además el Metrobús, sin duda el transporte público más usado de la zona.

Página -

28 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Es, además, una de las calles que comunica el poniente con el oriente de la ciudad, al pasar por debajo, perpendicularmente, de la Calzada de Tlalpan.Situada justo en el medio geográfico de la ciudad, no está ni al norte ni exactamente al sur de ella, por lo que su situación es un enclave estratégico.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

También podemos ver anuncios de champús sobre paradas de autobús, paradas estériles ya que por allí no circula sino el Metrobús, que también carga con su publicidad. Anuncios de comida, de restaurantes, son algo común en esta zona. Así como otras marcas que se anuncian sobre fachadas de Sanborns o las promociones internas de la propia cadena de comida.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Las marcas cambian un poco y se vuelven más convencionales, así como las formas de publicitarlas y los soportes usados. Si en Polanco era común la abundancia de anuncios de líneas de moda caras, coches de lujo y productos de belleza exclusivos, aquí nos encontramos con un pequeño giro en ese registro.

Nunca faltarán los anuncios de Telcel en cabinas telefónicas, medio de comunicación en verdadero declive, por cierto. Vemos, por ejemplo, un cartel de Intel, fabricante de circuitos integrados, en un panel dispuesto para ello encima de un buzón de correo postal.

Así, los autobuses van hilando toda la zona que cubre colonias de clase media como la Álamos o la Narvarte, en cuyo recorrido nos hemos concentrado para hablar de las manifestaciones publicitarias encontradas ahí.

Página -

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Un escenario campechano para la publicidad Hogares 71,054

Matrimonios 1,556

Divorcios 598 Defunciones en un año 1,340 Población mujeres 133,444

Población mayor a 60 años 9%

En promedio hay cinco nacimientos por cada defunción, esto hace crecer la cantidad de habitantes de manera constante.

Escuelas con secundaria 53

Hogares con jefatura masculina 51,355 Población de 18 años con estudios profesionales 39,204

Automóviles en circulación 43,270

Capital del estado de Campeche, posee la mayor cantidad de habitantes en la región.

Población hombres 125,561

Población de 15 a 29 años 27% Población de 18 años con estudios de posgrado 4,091

Camiones de pasajeros en circulación 587

Ciudad del Carmen Segunda ciudad en la región con mayor concentración demográfica. Es una ciudad relevante para México debido a los yacimientos de petróleo que en ella se encuentran. Al ser una ciudad industrial, su mercado meta contiene estas características. Campañas dirigidas a clase media y trabajadora encontrarán un mercado atrayente. Otro de sus atractivos es su feria y la Fiesta del Mar, que se llevan a cabo en julio y Semana Santa, respectivamente. Ofrecen en estas temporadas un escaparate para marcas que tengan un target turístico de clase media.

Esta ciudad amurall que es considerada patrimonio de la humanidad y representa un destino turístico y arqueológico a nivel internacional. Las campañas publicitarias en la zona deben enfocarse en la temporada de vacaciones con artículos de primera necesidad o turísticos.

Escuelas con primaria 140

Hogares 57,656

Matrimonios 1,013

Divorcios 230 Defunciones en un año 956 Población mujeres 110,777

Población mayor a 60 años 7%

Escuelas con bachillerato 24

Población total 221,094 Escuelas con preescolar 151

Hogares con jefatura femenina 14,595

Nacimientos en un año 4,883 Población hombres 110,317 Escuelas con secundaria 56

Hogares con jefatura masculina 43,061 Población de 18 años con estudios profesionales 24,532

Automóviles en circulación 40,050

Población de 15 a 29 años 28% Población de 18 años con estudios de posgrado 2,499

Camiones de pasajeros en circulación 199

Escuelas con primaria 162

Página -

30 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Hogares con jefatura femenina 19,699

Escuelas con bachillerato 37

Población total 259,005 Escuelas con preescolar 131

San Francisco de Campeche

Nacimientos en un año 6,292

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Un escenario campechano para la publicidad Matrimonios 635

Divorcios 11 Defunciones en un año 363 Población mujeres 41,261

Escuelas con preescolar 79

Hogares con jefatura femenina 4,128

Escuelas con bachillerato 8

Población hombres 41,760

Es mercado para turismo de pesca deportiva y ecoturismo.

Escuelas con secundaria 38

Hogares con jefatura masculina 16,978 Población de 18 años con estudios profesionales 3,861

Automóviles en circulación 4,647

Esta localidad es la tercera con mayor concentración demográfica en el estado.

Población de 15 a 29 años 27%

Los targets itinerantes que se encontrarán en la zona en temporada vacacional pueden variar de un estrato socioeconómico alto a estratos medios, abriendo el abanico a marcas de lujo en zonas aledañas o actividades, así como a marcas enfocadas más a mercados jóvenes y familiares cerca de las zonas de ecoturismo y excursión.

Población de 18 años con estudios de posgrado 235

Camiones de pasajeros en circulación 55

Escuelas con primaria 87

Hogares 13,299

Escárcega Esta ciudad, si bien tiene poca concentración demográfica y sus habitantes tienen características humildes, representa un interesante punto de contacto con las audiencias, al menos para la colocación de volumétricos. Es conocida como un nudo carretero y ferroviario ya que se unen las carreteras provenientes de Villahermosa, Tabasco, la cual lleva a Chetumal, Quintana Roo, y la carretera 261 que lleva a Champotón, Campeche y Mérida, Yucatán. Esta convergencia presenta una interesante cantidad de tráfico que puede ser impactado con publicidad exterior.

Matrimonios 279

Divorcios 40 Defunciones en un año 244 Población mujeres 27,375

Población mayor a 60 años 8%

Población hombres 26,809 Escuelas con secundaria 30

Hogares con jefatura masculina 10,322 Población de 18 años con estudios profesionales 2,231

Automóviles en circulación 3,572

Población de 15 a 29 años 28% Población de 18 años con estudios de posgrado 163

Camiones de pasajeros en circulación 31

Escuelas con primaria 72

Página -

Escuelas con bachillerato 7

Población total 54,184 Escuelas con preescolar 69

Hogares con jefatura femenina 2,977

Nacimientos en un año 1,536

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Población mayor a 60 años 9%

Champotón

Nacimientos en un año 2,111

Población total 83,021

Hogares 21,106

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Un escenario campechano para la publicidad Hogares 12,666

Matrimonios 407

Divorcios 20 Defunciones en un año 283 Población mujeres 26,818

Población mayor a 60 años 11%

Población hombres 26,072

Únicamente 20% de la población cuenta con estudios profesionales por lo que la comunicación en esta región debe ser sencilla.

Escuelas con secundaria 13

Hogares con jefatura masculina 10,370 Población de 18 años con estudios profesionales 5,780

Automóviles en circulación 3,181

Esta demarcación, famosa por la fabricación de artesanías como sombreros y vasijas, no se encuentra cerca de tramos carreteros importantes y su población está conformada prácticamente por comerciantes y clase obrera.

Población de 15 a 29 años 29% Población de 18 años con estudios de posgrado 287

Camiones de pasajeros en circulación 12

No todo es malo en la zona, si se desea generar convivencia con los habitantes de la zona se puede aprovechar la fiesta del sombrero de “jipi” que se lleva a cabo del 30 de abril al 3 de mayo. Las actividades son variadas pero pueden ofrecer espacios de convivencia entre los anunciantes y el mercado local.

Escuelas con primaria 42

Hogares 10,298

Candelaria Este municipio no cuenta con salidas al mar, mas se encuentra conformado por zonas selváticas, boscosas y ríos. En promedio cuenta con diez nacimientos por cada defunción detonando así un constante crecimiento demográfico. Su población se dedica a la explotación de sus recursos naturales. Las marcas encontrarán en esta región a población de recursos modestos, las campañas publicitarias en este municipio encontrarán limitantes derivados de la poca concentración demográfica por zonas. Lo más recomendable es utilizar medios locales para difusión de mensajes publicitarios.

Matrimonios 181

Divorcios 12 Defunciones en un año 153 Población mujeres 20,270

Población mayor a 60 años 8%

Escuelas con bachillerato 4

Población total 41,194 Escuelas con preescolar 125

Hogares con jefatura femenina 1,907

Nacimientos en un año 1,282 Población hombres 20,924 Escuelas con secundaria 53

Hogares con jefatura masculina 8,391 Población de 18 años con estudios profesionales 665

Automóviles en circulación 1,962

Población de 15 a 29 años 27% Población de 18 años con estudios de posgrado 78

Camiones de pasajeros en circulación 20

Escuelas con primaria 134

Página -

32 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Hogares con jefatura femenina 2,296

Escuelas con bachillerato 7

Población total 52,890 Escuelas con preescolar 42

Calkiní

Nacimientos en un año 1,188

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Un escenario campechano para la publicidad Hogares 8,329

Matrimonios 225

Divorcios 11 Defunciones en un año 174 Población mujeres 18,471

Población mayor a 60 años 9%

Población hombres 19,306

Resultado de esta colindancia puede resultar atractivo para atacar a la audiencia itinerante en sus carreteras, apuntando al mercado meta que comparte con Yucatán.

Escuelas con secundaria 18

Hogares con jefatura masculina 7,465 Población de 18 años con estudios profesionales 1,336

Automóviles en circulación 1,580

La región en la que se encuentra Hopelchén colinda con el estado de Yucatán de donde obtiene buena parte de su tráfico y su turismo. Cuenta con carreteras que la comunican tanto con Campeche como con Mérida.

Población de 15 a 29 años 28% Población de 18 años con estudios de posgrado 49

Camiones de pasajeros en circulación 6

Escuelas con primaria 39

Hogares 6,766

Hecelchakán Al igual que Hopelchén, cuenta con tramos carreteros que la conectan con Mérida Yucatán, teniendo terminales de autobuses que transportan turistas entre ambas zonas. Los tramos carreteros pueden ser explotados para la colocación de publicidad enfocada a clase media baja y mercados turísticos. Cuenta con festividades en el mes de abril donde se pueden encontrar audiencias que viajan desde los distintos puntos del propio estado así como del estado de Yucatán.

Matrimonios 184

Divorcios 49 Defunciones en un año 149 Población mujeres 14,213

Población mayor a 60 años 10%

Escuelas con bachillerato 4

Población total 28,306 Escuelas con preescolar 28

Hogares con jefatura femenina 937

Nacimientos en un año 662 Población hombres 14,093 Escuelas con secundaria 8

Hogares con jefatura masculina 5,829 Población de 18 años con estudios profesionales 2,866

Automóviles en circulación 1,429

Población de 15 a 29 años 29% Población de 18 años con estudios de posgrado 112

Camiones de pasajeros en circulación 1

Escuelas con primaria 21

Página -

34 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Hogares con jefatura femenina 864

Escuelas con bachillerato 5

Población total 37,777 Escuelas con preescolar 35

Hopelchén

Nacimientos en un año 1,007

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

MOBILIARO URBANO PERSONALIZADO

Pioneros de un medio en desarrollo, conectando con tu marca con la población en movimiento Contamos con 164,069 casetas telefónicas publicitarias, distribuídas en todo el territorio nacional.

Un escenario campechano para la publicidad Hogares 5,901

Matrimonios 140

Divorcios 9 Defunciones en un año 63 Población mujeres 13,325

Población mayor a 60 años 7%

Población hombres 13,647 Escuelas con secundaria 26

Hogares con jefatura masculina 5,045 Población de 18 años con estudios profesionales 272

Automóviles en circulación 754

El principal atractivo de la región son sus destinos turísticos prehispánicos que atraen visitantes tanto nacionales como internacionales.

Población de 15 a 29 años 28% Población de 18 años con estudios de posgrado 25

Camiones de pasajeros en circulación 1

Campañas de posicionamiento de marcas para segmentos de clase media y media baja así como turistas encontrarán un espacio interesante para lograr rotación de productos de compra impulsiva así como de primera necesidad. Su población es de características humildes, permitiendo colocar productos básicos únicamente.

Escuelas con primaria 61

Página -

36 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Hogares con jefatura femenina 856

Escuelas con bachillerato 4

Población total 26,882 Escuelas con preescolar 54

Calakmul

Nacimientos en un año 927

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Aceptación de publicidad en eventos deportivos 2

De los siguientes tipos de publicidad ¿A cuáles pone atención en partidos de futbol?

88.4%

72.6%

Playeras de los jugadores

25.3% 47.4% Comerciales Vallas en Cortinillas en en medio las canchas tiempo medio del Cortinillas en la parte inferior campo en el de la penatalla saque de meta 2.1%

¿Uﬆed ve partidos de futbol por televisión?

¿Uﬆed ve peleas de boxeo en televisión?

72.5% No

6.9%

Shorts de los peleadores

Sí

93.1%

Sí

De los siguientes tipos de publicidad ¿A cuáles pone atención en peleas de box?

Comerciales entre rounds

27.5%

71.6%

66.2%

51.4% Vallas en el ring Cortinillas en 32.4% medio del ring

Cortinillas en la 8.1% parte inferior de la pantalla

¿Uﬆed ve partidos de futbol americano en la televisión?

47.1%

Sí

52.9%

Página -

38 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Aceptación de publicidad en eventos deportivos De los siguientes tipos de publicidad ¿A cuáles pone atención en partidos de futbol americano?

95.8%

91.7% 77.1%

Comerciales Vallas en entre los 2.1% las canchas cuartos Cortinillas en Marcas de las medio del campo que hablan los comentaristas 39.6%

Playeras de los jugadores

9 ¿Uﬆed ve peleas de lucha libre en la televisión?

37.3%

55.9%

44.1%

Sí 8

Uﬆed ve partidos de basketbol por televisión?

Sí No 62.7%

De los siguientes tipos de publicidad ¿A cuáles pone atención en luchas?

Comerciales entre rounds

77.2%

Shorts de los jugadores

47.4%

Cortinillas en la parte inferior de la pantalla

Vallas en el ring

63.2% 42.1% 8.8%

5.3%

Cortinillas en medio del ring Marcas de las que hablan los comentaristas 92.1%

92.1%

Si deseas ver el estudio detallado escanea el QR

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

*Metodología: Se realizó un levantamiento aleatorio de 5 mil encuestas en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey mediante herramientas digitales con reactivos de opción múltiple

Página -

86.8% 57.9% De los siguientes tipos de publicidad ¿A cuáles pone atención en partidos de basketbol? Uniformes Cortinillas en Vallas en Comerciales las canchas la cancha de los jugadores entre cortos

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Publicidad de patrocinadores deportivos 1

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de las carreras y eventos deportivos en su ciudad?

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los equipos de futbol soccer?

52.9%

A veces

43.3%

19.2% 22.1%

A veces

Nunca

17.3% Casi nunca

17.3%

10.6%

Nunca

16.3%

Siempre

Casi nunca

1.0%

38.5% 25.0%

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los equipos de basquebol? 1.0%

Siempre

15.4%

20.2%

Casi Casi siempre nunca

A veces

Nunca 38.5%

24.0%

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los equipos de futbol americano?

20.2% 15.4%

1.9%

Casi Siempre siempre

Nunca

A veces

Casi nunca

Página -

40 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Casi siempre

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Publicidad de patrocinadores deportivos 5

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los deportiﬆas olímpicos?

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los teniﬆas?

35.6%

Nunca

A veces

31.7% Nunca

22.1%

24.0%

Casi nunca

9.6%

20.2%

Siempre

42 http://www.mobileoutdoormagazine.com

A veces

Casi siempre

1.0%

Página -

46.2%

8.7%

Siempre

Casi nunca

Casi siempre

1.0%

40.4% 29.8% 9.6%

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los corredores?

19.2%

1.0%

Siempre Casi siempre

Casi nunca

¿Qué tan seguido se ﬁja en los patrocinadores de los equipos de futbol americano? 42.3%

18.3%

13.5% 7.7% Que sean marcas que no contaminen

No me fijo en publicidad de deportistas

Que patrocinen a equipos o personas ganadoras

47.1%

19.2%

Que impulsen deportistas famosos

15.4%

Que ofrezcan ofertas

Que sean empresas socialmente responsables

Nunca

A veces 51.0%

51.9%

Que patrocinen a mi equipo favorito

Que sean marcas famosas

Que den oportunidad a nuevos deportistas

Si deseas ver el estudio detallado escanea el QR

*Metodología: Se realizó un levantamiento aleatorio de 5 mil encuestas en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey mediante herramientas digitales con reactivos de opción múltiple Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Perﬁl del radioescucha en el Valle de México El siguiente es un reporte cuatrimestral que está realizando la empresa INRA, a fin de conocer más sobre los radioescuchas en el Valle de México. Cabe señalar que éste mismo lo estará generando en Monterrey y Guadalajara. El objetivo del estudio es reflejar tres elementos respecto a afinidad de los radioescuchas con el medio, los cuales son. 1.Distribución por NSE, EDAD Y GÉNERO, donde se puede observar que la radio de forma habitual es mayormente escuchada por personas de 13 a 24 años y de 35 a 44. Y que el nivel socioeconómico AB escucha con mayor frecuencia la radio, en un 10% más del promedio general del público De manera muy interesante los datos arrojaron que los hombres son quienes sintonizan con mayor hábito este medio un 4% por arriba de las mujeres

NSE 87.0%

Página -

44 http://www.mobileoutdoormagazine.com

A/B

83.7%

C Total general

73.7%

76.9%

Edad

Sexo

80.9%

80.2%

65.0% 76.9%

79.2% 80.5%

77.4%

74.6%

79.3% 18 a 24 35 a 44 años años

8 a 12 años

Fuente: INRA, Mediómetro-Radio Cd. De México, Marzo 2016

55 a más

45 a 54 13 a 17 años años

25 a 34 años

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

2. En qué lugar habitualmente escuchan el radio Aunque la casa sigue siendo el espacio de mayor sintonía, por segmentos económicos la diferencia es alta , ya que los AB prefieren el automóvil, el D si la casa y el C se distribuye en varios espacios, incluso en el transporte publico Y como se ha venido observando en tendencia, los hombres en sus automóviles se hacen acompañar con frecuencia por la radio, más que las mujeres

37%

Global

Sexo

53% 45% 32% 28% 37% 39% 48%

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

Edad

Sexo

Hombre Mujer

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

Global

60% 23% 9%

20% 8%

17% 16%

A/B C D

Hombre Mujer

12%

12% 4%

11%

20% 16% 9% 5%

18% 18% 18%

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

23% 13% 16% 26% 25% 21% 23% 19% 19% 21% 20% 23%

35%

Fuente: INRA, Mediómetro-Radio Cd. De México, Marzo 2016

*: Sólo se muestran los tres principales Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Página -

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

Hombre Mujer

Sexo

NSE

10%

A/B C D

18%

No sintoniza radio

Vehículo particular Global

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Edad

30%

A/B C D

16%

Sexo

44%

Hombre Mujer

Edad

42%

NSE

28%

NSE

17%

A/B C D

Edad

Global

Transporte público

Hogar

3. Dispositivo de sintonía El celular o móvil se ha vuelto un accesorio de la vida diaria de los mexicanos y una extensión de la radio para distribuir sus contenidos, lo que se ve reflejado en el 18% general de la población del Valle de México . También destaca que es el nivel conocido como medio, quienes lo hacen con mayor frecuencia, pues ellos suben incluso al 24% y por edad los de 13 a 24 en un 27.5%.

Celular

Radio/Stereo hogar/Oﬁcina

34%

Global

40% 39%

Página -

Edad

30% 30% 28% 24% 26% 38% 43% 49%

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

7% 24% 17% 16%

Hombre Mujer 8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

20%

26% 28% 27% 25% 15% 10%

Radio/Stereo vehículo

NSE

Global

A/B C D

Sexo

Hombre Mujer

Edad

46 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Sexo

Hombre Mujer

A/B C D

18%

Sexo

NSE

23%

NSE

14%

A/B C D

Edad

Global

8-12 13-17 18-24 25-34 35-44 45-44 55- más

19% 60% 27%

Si algún lector estuviera interesado en obtener éste estudio de manera digital o incluso suscribirse para recibir los que se estarán generando a futuro pueden solicitarlo al mail inra@inra.com.mx

13% 15% 24% 11%

10%

20%

25% 21% 22% 20%

*: Sólo se muestran los tres principales

Fuente: INRA, Mediómetro-Radio Cd. De México, Marzo 2016 Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Pepe Montalvo habla sobre su nueva agencia, así como de su visión de la publicidad Al no encontrar un lugar donde desarrollar su visión de la publicidad, creó su propia agencia por Fernando Ríos

Página -

48 http://www.mobileoutdoormagazine.com

la publicidad se está convirtiendo en un commodity ya que somos los mismos en distintos lados haciendo básicamente lo mismo. “La visión es tratar de que eso cambie, trabajando con los clientes de cerca; me gusta compenetrarme con el negocio y dar buen servicio. Además creo profundamente en la creatividad, en esto se enfoca la agencia. Entiendo que esto es un negocio de servicio y trato de dar el mejor servicio posible”.

epe narra que tiene 24 años trabajando en la industria publicitaria: inició como copy, en el departamento creativo de una agencia. Posteriormente ascendió a asociado, luego fue director creativo en Saatchi & Saatchi, después fue director creativo en Ogilvy, donde escaló hasta director general creativo. A su salida de Ogilvy fue VP creativo en Leo Burnett, para regresar un año después a Ogilvy como VP creativo. Después de salir de Ogilvy por segunda vez, se asoció con Raúl Cardós en Anónimo donde duró un año para posteriormente irse a Y&R como VP creativo de donde sale para fundar su agencia, la que lleva el nombre de Montalvo. La visión para Montalvo Pepe considera que mucha gente pone su agencia pensando en que sea un negocio, su caso es diferente. “Después de muchos años trabajando en agencias y trabajando para marcas muy grandes, busco hacer las cosas como creo y me parece que funcionan. Tener libertad para generar un espacio donde me pueda sentir feliz y a gusto haciendo mi trabajo que sé hacer para los clientes. Durante mucho tiempo ese lugar lo encontré en Ogilvy, pero la búsqueda de ese lugar especial es una búsqueda constante. Mi visión es muy sencilla y de poco bullshit. Dado que

Las barreras a las que se enfrentó para lazar su agencia La principal barrera a veces es uno mismo. “Poner mi agencia es algo que yo deseé hacer durante mucho tiempo, mas se tiene miedo a dejar la comodidad, cuando salí de Y&R tenía tres o cuatro ofertas muy buenas, de hecho tenia dos de las ofertas más grandes de mi vida, económicamente hablando. Renunciar a eso no es fácil y tal vez en mi agencia no alcancé a ganar lo que me propusieron, además uno sabe que se abren diez agencias al día en el país y son muchas las posibilidades de ser uno más. Lo que me hizo decidirme es que yo estaba en mi luna de miel y me llamó una marca para invitarme a un pitch, yo les avisé que aun no estaba ni siquiera conformada la agencia, no teníamos la razón social ni la gente, y aun así querían que participara. Gané la cuenta”. “Otro de los factores que me hizo independizarme fue que en una de las agencias en la que estuve nos fuimos 15 directivos un fin de semana a Cuernavaca y de lo único que se hablaba era dinero, de cómo llegar al número. Incluso planning hablaba de cómo el departamento podía generar más dinero. Yo casi no participé porque me di cuenta de que nadie hablaba del producto, nadie se

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

Visita nuestra revista digital donde podrás encontrar noticias, investigaciones y entrevistas con expertos de la industria de la publicidad. Encontrarás varias secciones: VOCES RESEARCH CEREBROS

AD FILES BRIFEANDO

También, en nuestro canal de Youtube podrás ver los videos de las entrevistas que les hemos hecho a expertos en la industria de la publicidad

Ana Elena Echenique Directora de Categorias de Coca-Cola FEMSA

Hugo Gómez Ceo de Maxus México

Daniela Butchart Gerente Senior Experiencias Marketing Nestle

RIccardo Ferraris CEO de Omnicom Media Group

mobile@outdoormedia.com.mx

www.mobileoutdoormagazine.com

CEREBROS

preocupaba de lo que estábamos haciendo, todos se enfocaban en ganar más dinero, recortar gente o estrategias para optimizar. Sé que una agencia no vive de buenas intenciones pero debemos pensar en lo importante que es el producto que estamos generando”. El círculo vicioso de la falsa creatividad

“Lo que pasa es que antes las agencias medianas y pequeñas eran las que ganaban premios y lograban atender a grandes empresas y acaparar cuentas porque eran las que generaban mayor creatividad. En ese momento las trasnacionales reaccionaron y comenzaron a competir.“.

El que las agencias contraten solo a publicistas con muchos premios hace que los que no los tienen cobren menos. “Otro de los vicios que provocan los truchos es que contratan creativos, copys, etc, que no tengan muchos premios y para abatir costos, te ponen chavos con poca experiencia a atender las cuentas, obvio a estos chavos se les paga poco y se encuentran poco motivados provocando que el trabajo entregado al cliente tampoco sea bueno. El punto es que la gente cada vez es menos senior y se les paga menos y la industria se está llenando de juniors. El sueldo bajo corresponde a que también el trabajo es malo, o sea se paga poco por trabajo hecho por personas que no tienen la capacidad”. Cómo atacar a la audiencia

Antes, si tú tenías un león tenías casi tu chamba asegurada el resto de tu vida. Ahora lo que hacen es tratar de ganar la mayor cantidad de premios para decir: aunque soy grande soy creativo. Esto hace que ahora tengas que tener como 15 leones para que una agencia te contrate. Esto también provoca que la creatividad se haga solo para los premios pero en los trabajos normales a cliente no se aplique el mismo esfuerzo.

“Las personas hoy, a pesar de que se encuentran conectadas de diferentes maneras, responden a lo mismo, la tecnología siempre nos ha marcado pauta pero hay algo que nunca cambiará: las emociones son las mismas, la gente quiere anuncios que los hagan conmoverse y llorar, no importa el medio que sea. La buena publicidad debe ser capaz de conectar independientemente de la plataforma”, concluye Pepe.

Si deseas ver la entrevista completa,escanea el QR

Página -

50 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Entre los vicios que Pepe ve en la publicidad se encuentra la generación de truchos, son piezas sin calle enfocadas a generar premios. Esto detona otros problemas para la industria.

Ahora con esta cacería de premios todas las agencias ofrecen prácticamente lo mismo en sus carteras, te ofrecen el poder de un holding y una cartera de premios ganados al grado de no generar diferenciación”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Banamex busca ser más que un banco en la mente de sus clientes Carlos Olivos Desachy director de marketing institucional y patrocinios en Banamex por Fernando Ríos

Las experiencias más relevantes que genera el banco El director afirma que en todos los segmentos que manejan en patrocinios se apuntalan en tres pilares.

arlos cuenta con 35 años en el área de mercadotecnia en diferentes cargos, algunos en el área de consumo, entretenimiento y ahora en patrocinios. Comenta que le tocó al inicio esta área y hace cinco años lo nombraron director de promociones para al año siguiente regresar como director de patrocinios y promociones. “Hoy llevo más de año y medio llevando marketing institucional y patrocinios”. Olivos refiere que para seleccionar los eventos que patrocinarán se basan en una estrategia previamente establecida. “Dentro de nuestra estrategia lo que buscamos es que el patrocinio que pretendemos adherir a nuestra marca tenga los mismos valores que se tienen en nuestro banco. También buscamos que nuestra marca siga en el top of mind de nuestros clientes por medio de los eventos que patrocinamos. Lo que buscamos es que nuestros clientes no sólo estén con nosotros por ser un banco que le da un servicio financiero de primera, sino que además tengan la oportunidad de gozar de ciertas actividades que nosotros llamamos eventos o experiencias diferentes. Nosotros buscamos hacerte la vida mucho más placentera”.

Consiste en las preventas, teatro, donde ofrecen beneficios a sus clientes. Cuentan con la plataforma de deportes donde considera son punta de lanza trabajando con el talento mexicano. Cuentan con la selección nacional, embajadores como Aida Román, Lorena Ochoa, Sergio Pérez en F1 y además de esto están metidos en deporte con líderes como es el caso de los Diablos Rojos en el baseball. Comenta que también cuentan con programas como Home Run Banamex que es el primer proyecto social deportivo. El segundo pilar es el cultural. “Tratamos de llenar los gustos y preferencias de nuestros clientes, patrocinamos eventos como el Museo Nacional de Arte, el Museo de Papalote, además de eventos específicos como el Ballet Folclórico de Amalia Hernández. El punto es poder ofrecer algo a todos nuestros clientes”. El tercer pilar es el entretenimiento. “En este pilar qué te puedo decir, tenemos un convenio con nuestro socio CIE donde generamos el concepto de preventa, donde logramos que nuestros clientes tengan acceso antes a la venta de los boletos de los eventos más importantes. Nuestro lema es “La diferencia entre un lugar y El lugar”; el lugar lo escoge el cliente. Los eventos son con cantantes y actores de nivel nacional e internacional de primera línea”. “Lo más importante que traemos son las experiencias para nuestros clientes. Si te gusta mucho un concierto o un artista, quieres conocerlo, quieres estar cerca en

Página -

52 http://www.mobileoutdoormagazine.com

El pilar de entretenimiento.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

A todos los tarjeta habientes Banamex, con cierto gusto a un artista o patrocinio específico, ponemos a su alcance experiencias como ve y tómate la foto con Katy Perry, o tómate tu foto con Romeo Santos, llevarlos en limusina y bajarlos a una alfombra roja, acceso a un backstage entre otras experiencias”.

¿Cómo llegar a todos sus clientes, siendo estos tan variados? Carlos comenta que siempre a inicios de año fijan las metas de hacia dónde va el banco, esto desde la dirección general seguidos de la dirección comercial. “Tenemos segmentos muy grandes, cubrimos desde los 18 años hasta los 65 como clientes y en niveles socioeconómicos tenemos desde el ABC hasta el D. Si identificamos por ejemplo que queremos impulsar las plataformas digitales atacaremos a los millennials e identificamos lo que les gusta. Ejemplo pueden ser los festivales con experiencias diferentes. Nosotros nos vamos hacia lo que nuestros clientes están buscando, nosotros tenemos una estructura piramidal de segmentos que van desde un evento Fórmula 1, que es un evento caro para la gente que busca estar en eventos automovilísticos exclusivos, o el golf, que también es un tipo de evento de difícil acceso.

“Estamos cubiertos desde los segmentos más altos a los más bajos a través de diferentes espacios”. La interacción con la agencia de publicidad Olivos indica que de todos sus patrocinios llevan una medición, Banamex mide los gustos de sus clientes, preguntan por los diferentes artistas que acudirán a México y analizan con cuáles la gente se siente mayormente identificada. Así mismo preguntan si se liga a Banamex como un patrocinador de los eventos. “En base a estas mediciones decidimos los eventos que patrocinaremos, obvio además de ver si están alineados con los valores del banco. Ya que tenemos el patrocinio cerrado nos acercamos con la agencia de publicidad, se les brifea con lo que se busca y espera de dicho patrocinio. Ellos nos generan una serie de ideas, obvio trabajando en conjunto, más la creatividad viene por parte de ellos. Se trata de un rol importante porque se trata de transmitir los colores del evento y del banco mediante un esfuerzo de comunicación. Es así que en base a lo que nosotros planteamos ellos hacen las piezas y estrategias de comunicación”.

Si deseas ver la entrevista completa,escanea el QR

Página -

Imagen propiedad de Banamex

En el caso de cultura tenemos desde exposiciones de muy alto nivel en cultura hasta artesanos regionales abiertos al público. Lo que buscamos es poder llegar a niños, jóvenes y adultos. Incluimos desde un Mijares a una Katy Perry o Guns & Roses. En estos eventos ves a todos divirtiéndose de la misma forma”.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

“Imagina la experiencia de que en un torneo de golf, Lorena Ochoa le de consejos a los participantes diciéndoles cómo mejorar sus tiros, o por ejemplo estar en alguna actividad con Sergio Pérez”.

Por otro lado tenemos nuestros equipos de futbol y baseball que atraviesa todos los segmentos.

los mejores lugares, llegar antes que todos los demás asistentes. Todo esto lo hacemos de manera indiscriminada, para nosotros son muy importantes las redes sociales, las que han sido muy explotadas por el banco de una manera útil.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Gym Pass, la cultura del deporte como nicho de mercado

por Claudia Ferrer

Así surgió la empresa, después con el desarrollo de la red de afiliados, entramos en el mercado corporativo para traer una serie de beneficios a todos sus empleados, independientemente de dónde estén ubicados. Y también un beneficio más democrático en el que la empresa va a otorgar el mismo apoyo tanto al personal operativo como directivo.

Página -

54 http://www.mobileoutdoormagazine.com

uando en 2012 un grupo de emprendedores en Brasil se dieron cuenta de la necesidad que había de vincular la salud mental y física con la laboral, decidieron iniciar con un proyecto que permitiera a las empresas proporcionar una prestación de calidad a sus empleados en pro de su bienestar. Para ello vieron en la creciente cultura del deporte la oportunidad de crear una red única: GymPass, “un verdadero plan de salud, en el cual los empleados tienen acceso ilimitado a cientos de establecimientos, lo que genera un mejor clima laboral. Tiene una misión clara que es proporcionar un cambio de vida para las personas, ofrecemos un beneficio de calidad de vida para que los corporativos incentiven a sus empleados para activarse físicamente a través de la flexibilidad de la red de gimnasios que ponemos a su alcance”, comentó Joao Barbosa, Co-Fundador y Country Manager MÉXICO-LATAM Gym Pass. Un creciente negocio En años recientes ha habido un incremento importante en la toma de consciencia de la importancia de realizar alguna actividad deportiva; no obstante, en países como México el sobre peso aqueja a una parte importante de la población, al grado de colocar al país en el primer lugar de obesidad infantil.

Hoy en día es una realidad el sedentarismo y las empresas ya tienen la consciencia de que invertir en la calidad de vida de sus empleados genera muy buenos resultados a nivel de productividad, atracción y retención de talentos, porque si ofrecen mejores condiciones de trabajo y prestaciones va a ser un gran diferencial frente a su competencia; así, las empresas adquieren la responsabilidad con sus empleados de promover su calidad de vida. El servicio no representa una gran inversión, dependiendo de las necesidades de la empresa podemos ofrecer paquetes desde $50 o $60 pesos por empleado, con esto se puede promover un programa de calidad de vida. Tenemos desde pequeñas empresas con 50 empleados hasta grandes corporativos con 70 mil. El pago incluye el acceso a toda la red de gimnasios de ese precio a nivel global.

“Tenemos un crecimiento global de 7% al mes, estos son números muy positivos en los otros países donde estamos trabajando. Como estrategia para Gympass, México tiene un gran potencial porque está poco desarrollado este tipo de programa de calidad de vida desde las empresas, por lo que vemos una oportunidad de crecimiento; además este país tiene la clara necesidad de promover este tipo de acciones”.

Paradójicamente este contexto puede resultar idóneo para una empresa que busca fomentar la cultura del deporte. “En México menos del 3% de la población realiza actividad física, en Europa el porcentaje es del 15%, precisamente nosotros creamos un servicio que sea accesible a la mayoría de la población y que sea más económico.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Martí en busca de la salud y bienestar físico de sus consumidores Plática con Emilio Trabulse, director de mercadotecnia de Grupo Martí por Fernando Ríos

decisión. El tener consumidores cada vez más y mejor informados nos obliga a las empresas a ser mejores y ofrecer productos y servicios de mejor calidad”.

Página -

56 http://www.mobileoutdoormagazine.com

De acuerdo al entrevistado, otro de los grandes cambios es que cada vez hay más competencia. Emilio indica que en la parte de tiendas cumplen 80 años y fueron la primera tienda deportiva en México para pasar a tener tiendas en los centros comerciales.

milio comenta que inició hace 17 años trabajando en Robert’s en donde laboró en el área de compras para después integrarse al área de marketing. Posteriormente pasó a Banamex en la casa de bolsa en compra y venta de acciones online. Después de su paso por Banamex tuvo la oportunidad de entrar a Martí, donde estuvo seis meses en tiendas. “Conocí el motor y las tripas del negocio, estuve en tres tiendas distintas para conocer la operación y ver cómo se dan las cosas donde realmente se tienen que tomar las decisiones”. Luego de ese puesto estuvo seis meses en compras en diferentes categorías para pasar después a la gerencia de marketing de tiendas Martí. Posterior a este puesto pasó a la gerencia de marketing de Sport City en la parte de clubes y desde hace tres años toma la dirección de marketing de Grupo Martí para aprovechar las sinergias que tiene el grupo. La evolución del mercado para el grupo

“La primera tienda que tuvimos fue en Plaza Universidad, en el caso de Sport City llevamos 21 años en el mercado mexicano. Lo que quiero decir es que a lo largo de los años hemos tenido que evolucionar con las necesidades y expectativas de la gente. Durante mucho tiempo fuimos los únicos jugadores del mercado, tanto en lo que se refiere a clubes deportivos como en la parte de tiendas. Actualmente existe una competencia tanto de cara al consumidor como empresa”. El cambio en la distribución de presupuesto publicitario Trabulse refiere que el presupuesto publicitario no se ha alterado en los últimos cinco años, pero el media mix sí se ha alterado. “Lo que estamos haciendo es de manera paulatina apostar más a la parte digital, no es decir que vamos hacia allá sino que ya estamos allí. Te puedo decir que al menos el 25% del presupuesto de 2016 de Grupo Martí

El director indica que hay varios cambios; primeramente habla sobre el consumidor. “El consumidor ha evolucionado como en cualquier industria, es un consumidor cada vez más exigente e informado, esto viene de la mano de las redes sociales y el tema digital, la gente puede ya en cualquier momento comparar las características y precios de un producto con la finalidad de tomar una

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

El rol de los medios tradicionales

¿Cómo elegir un endorser? Para el grupo, un endorser debe ser una persona a la que le guste el ejercicio y que lo practique con cierta frecuencia. “Esto no quiere decir que sea un heavy user o un profesional. Debe ser una persona activa que le guste probar cosas nuevas. Le debe gustar verse bien en todos los aspectos, no sólo físico. Una persona que ha practicado deporte toda su vida me parece es la persona ideal para ser nuestro endorser”. El enfoque para manejar la comunicación digital Milio comparte que tienen un equipo 100% dedicado a la parte digital y éste se divide en dos: uno que se encarga de la generación de contenido en redes sociales y marketing digital y otro equipo que se dedica a la tienda virtual de Martí. “Los generadores

La importancia del marketing experiencial El entrevistado indica que este es un tema importantísimo ya que se trata de un espacio para interactuar con los clientes del grupo. “El primer filtro que utilizamos es que se trate de un evento deportivo. Te puedo mencionar el caso de la selección mexicana de futbol a quienes patrocinamos, el Consejo Nacional de Boxeo, la Federación Mexicana de Natación, patrocinadores desde hace 12 años del Abierto Mexicano de Tenis. La mayoría de las alianzas y patrocinios van ligados a eventos deportivos. El segundo filtro es identificar el mercado meta que atacan dichos eventos, necesitamos ver si ese mercado objetivo es afín a lo que buscamos y finalmente entender temas de presupuesto para saber si estamos en la posibilidad económica de hacer un patrocinio de esta índole”. El USP en la comunicación de Martí El director cierra afirmando que aún tienen mucho por hacer para no entrar en nivel de confort. “Somos líderes de mercado pero la competencia ha crecido mucho y han hecho muy bien las cosas. Nuestro principal diferenciador es aprovechar los activos de grupo que tenemos en casa pues no existe una sola empresa en México y Latinoamérica que cuente dentro de la misma empresa con clubes deportivos, tiendas de deportes, restaurantes de comida saludable y eventos. Tenemos una oferta de valor integral al que llamamos: “Salud, bienestar y actividad física”. Ese es nuestro principal diferenciador”.

Página -

Si deseas ver la entrevista completa, escanea el QR

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Emilio indica que los exteriores siguen siendo un medio muy importante. “El gran reto es hacer un buen mix, el tener un equilibrio entre tradicional y digital es extremadamente importante, el tener un presupuesto para medios digitales y otro para tradicionales es valido y me parece que al 2016 no estamos listos para que el 100% del presupuesto se vaya a medios digitales, el secreto para mí es saber qué quieres comunicar y en función al mensaje elegir el medio”.

de contenidos se encuentran en el área de marketing, mientras que los encargados de la tienda virtual se encuentran en el área comercial. El equipo de marketing se apoya de una agencia externa pues a pesar de ser gente con un expertise sigue aprendiendo. La agencia nos da feed back y de manera conjunta tomamos las decisiones”.

está destinado a medios digitales con un crecimiento del 5% al comparar 2015 con 2016. Esto nos ha permitido impactar nuevas audiencias como los millennials a los que no forzosamente se les estaba llegando de manera correcta con los medios tradicionales. El digital nos ha permitido segmentar ya que el desperdicio es menor que en un medio masivo además de generar contenido relevante para ciertas audiencias, sabiendo dónde y cuándo ponerlo”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Coin City México ofrece opciones para interacción con los usuarios Arturo Molina, director general de Coin City México, habla de cómo las activaciones también han migrado a digital por Fernando Ríos

rturo relata que Coin City lleva ya 13 años en el mercado: “Somos una empresa cien por ciento mexicana que se dedica a las máquinas expendedoras, hacemos diferentes tipos de máquinas para diferentes tipos de proyectos, donde tenemos máquinas desde las tradicionales hasta venta de productos electrónicos o artículos promocionales, todo lo que se pueda adaptar”. En Expo Publicitas tuvieron una participación donde llevaron una línea que han incorporado desde hace un par de años. Se trata de máquinas que permiten hacer activaciones para promocionar marcas y regalar producto. “A través de alguna interacción con una máquina podemos generar diferentes dinámicas, durante la expo llevamos distintas maquinas, por ejemplo, a través de una pantalla touch metías tus datos en la pantalla y al terminar te regalaba un producto.

El trabajo con las agencias El director afirma que ellos no son agencia creativa, trabajan en conjunto con agencias de publicidad. “Nosotros no contratamos ni controlamos a las edecanes o demostradores, eso lo hacen las agencias. En esta dinámica hemos trabajado con marcas como Michelin, Movistar, Telcel, Adidas y Lucas, entre otras. Las agencias identifican qué necesitan y si nosotros no tenemos la máquina específica tratamos de desarrollara, al igual que el software necesario para manejar la maquina”.

Página -

58 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Otro proyecto era que mediante códigos se generaban rifas para obtener premios de la máquina. Había otro en el que el video le pide al usuario ciertas actividades y al cumplirlas se le recompensaría. Teníamos también que si una persona participaba en un hashtag mediante twitter, la máquina ponía los tuits en la pantalla y al identificar al tuitero regalaba productos”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

El entrevistado afirma que han tenido buena aceptación. “En México es algo innovador, como concepto somos prácticamente la única empresa que está haciendo esto derivado de nuestra experiencia en las máquinas expendedoras. La gente en la activación llega y se forma, le llama la atención el hecho de que sea una pantalla touch grande y que se les regalen productos.

“Otra innovación que puedo compartir es que manejamos unas especies de lockers que al llegar a participar en la máquina, después de cierto número de participantes abre un casillero del locker donde se contienen productos que se regalan a los ganadores; es una especie de sorteo”.

El target para estas dinámicas No hay un target específico para estas máquinas. En palabras del director de la empresa, “el desarrollo de software depende del target, si se quiere algo complejo dirigido a adolecentes y adultos se puede hacer, aunque si lo que se quiere es llegar a niños o personas que se encuentran detrás de una brecha generacional se pueden hacer cosas sencillas como un memorama o lotería. El punto es hacer que el usuario participe. “La tecnología es salir un poco de lo tradicional, lo que hemos logrado es llevar las activaciones BTL a la era digital y la tecnología”.

Workout Pro Machine: La única máquina expendedora en México con sistema de intercambio de ejercicio que te permite obtener un giveaway de un equipo vending a través de una bicicleta fija, siempre promoviendo la salud física y un estilo de vida sano, de la mano de Semina Boni Tierra quien promueve productos artesanales a base de amaranto, mismos que fueron parte de la activación realizada con esta increíble máquina vending. Touchscreen BTL Machine: Una máquina sin igual, que presenta un conglomerado de activaciones que permiten desde colocar una contraseña, tomar tus datos o hasta sacar la lengua frente a la máquina como intercambio para obtener un producto, demostrando que todo se vale cuando hablamos de activaciones BTL y vending machines.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Lo interesante repito es que lo innovador es que independientemente de las máquinas que tenemos en catálogo, las agencias buscan tener alguna innovación o desarrollo. Como nosotros contamos con la parte de desarrollo de electrónica y software podemos hacer diferentes tipos de desarrollos para lograr sinergias con los clientes.

móvil para obtener un giveaway de un equipo vending con las más alta capacidad tecnológica del mercado, siendo apoyado por Ginga Group como patrocinador de los gadgets electrónicos de primera calidad entregados durante la exposición.

La respuesta de la audiencia

Algunos tipos de máquinas: Página -

Tweet Exchange Machine: La primera vending en México con pantalla touch traslúcida que permite enviar un tuit desde tu sistema

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Aeroméxico y Ogilvy derriban fronteras Presentan un mensaje que toma una clara postura respecto a fronteras y muros que separan a los países

Comunicado de prensa

eroméxico lanza “Fronteras”, una reflexión en video sobre todas aquellas líneas que en tierra separan a la humanidad, geográfica e ideológicamente, pero que en el cielo no existen.

Página -

60 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Al declarar que Aeroméxico es la línea aérea que nos une, Anko van der Werff, Director Ejecutivo de Ingresos de Aeroméxico, expresa: “ El volar siempre ha sido asociado con la libertad. Desde la búsqueda de los hermanos Wright de ser capaces de volar por los cielos, libres como un ave. Ese es el espíritu que deseamos mantener. Por esta razón es la que apoyamos los Cielos Abiertos entre México y los Estados Unidos, nuestra esperanza de que terminen las restricciones de una visa de importantes países como Canadá y ciertamente no creemos en la construcción de muros. Queremos unir a la gente, somos la línea que nos une”.

Este mensaje en video se está mostrando en la página de Facebook de Aeroméxico, mismo que a la fecha tiene ya 1.4 millones de “views”. “Fronteras” fue desarrollado por Ogilvy & Mather México y fue filmado en Tijuana y Barcelona y producido por la casa productora Oxígeno. Horacio Genolet, CEO de Ogilvy & Mather, expresa: “El cliente estaba esperando una idea como ésta. Tanto ellos como nosotros compartimos los mismos ideales y la campaña se desarrolló trabajando en equipo. La campaña va dirigida a todo aquel que se sube a un avión y cruza una frontera, de una manera sumamente creativa, ya que el avión de Aeroméxico con el que inicia el mensaje ha visto construir muros y fronteras, geográficas e ideológicas. Al final, cuando se revela que el avión es el que nos habla, muestra que en el cielo no existen este tipo de fronteras, las cruza y realiza lo que Aeroméxico hace mejor…unir a la gente”. Because someone has to say something and it’s right for a Mexican airline to do it.

Imagen propiedad de Ogilvy&Mather México

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Feld Entertainment ha encontrado su nicho en generar espectáculos para las familias Marlene Toussaint, directora de mercadotecnia y ventas para México y Puerto Rico en Feld Entertainment por Gerardo Flores familias ya se estaban formando. Antes como apenas iban arrancando laboralmente no tenían un alto nivel de ingresos, mas ahora cuando llegan los niños ya tienen estabilidad económica y mayores ingresos”.

La directora afirma que ellos tratan de llegar a los padres de familia por medio de las plataformas digitales, cosa que no hacen con los niños. “Para llegar a los niños utilizamos otros medios como Disney Channel. A los papás los buscamos en Facebook, en Instagram, no utilizamos tanto Twitter, pues Twitter es un medio que habla más de noticias y lo nuestro es más bien entretenimiento”. La comunicación para los diferentes eventos

arlene comenta que para el resto del año les quedan dos espectáculos, Disney On Ice, el cual este año se llama Pasaporte a la Aventura; el show trae cuatro cuentos de Disney que son: Peter Pan, El rey león, La sirenita y Frozen. El segundo es Monster Jam con las camionetas con llantas de dos metros llamados Monster Jam Trucks, este año viene una variación del show que se llama More Monster Jam donde vienen tres vehículos distintos, cuatrimotos y speedsters, los tres los debe manejar el mismo piloto y tienen diferentes competencias.

Marlene indica que la comunicación que manejan para eventos familiares y eventos para adultos es distinta. “Para un concierto la gente tiene un poco más de urgencia por adquirir el boleto pues sienten que son oportunidades únicas en las que un artista se presente en su ciudad, esto a comparación de otro tipo de eventos como Disney On Ice en el que saben que si no pudieron ir este año podrán ir el año siguiente. Otra diferencia es que en los espectáculos familiares no se trata tanto de la experiencia única sino de pasar un tiempo en familia, se trata más de saber que el espectáculo llega en

El cambio de la familia mexicana Toussaint opina que: “ha habido mayor incursión de la mujer en el trabajo, esto ha provocado que las actividades de los niños cambien un poquito por las tardes, las parejas han sido distintas, las parejas se casan más tarde y hay muchos más jóvenes que están entre sus 25 y 35 años que aún no forman una familia, esto a comparación de otros tiempos en los que en ese mismo rango las

Imagen propiedad de Feld Entertaiment

Página -

62 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Los medios para llegar al target

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

“También está el factor de que algunas familias no pueden ir a los parques de Disney a conocer a los personajes favoritos de sus hijos en vivo y es por eso que Disney On Ice ofrece una oportunidad para lograr este tipo de convivencia”. Los nuevos paradigmas en la decisión de asistir a un evento

“Ahora los niños están más involucrados y expuestos a más información, ya no es tan fácil que acepten algo que el papá imponga, ya el niño participa mucho mas en las decisiones de los padres. Los niños participan porque vieron anuncios o saben que están ciertas películas, esto hace que el papá ya pregunte al hijo lo que quiere hacer el fin de semana. A final de cuentas creemos que todavía el poder de decisión lo tiene el mamá o el papá, esto dependiendo de que considere que se trata de un buen espectáculo además del poder adquisitivo.

La segmentación de la comunicación La directora de Feld enfatiza que ellos buscan diferentes modelos de comunicación para llegar a las diferentes personas. “Si se le quiere hablar a un niño se le dice de qué trata el espectáculo y se le muestran imágenes de los personajes que le gustan. Un niño va a Disney On Ice a ver a su personaje favorito, es por eso que se le va a mostrar un clip de la película o a los personajes patinando. A un adulto quizá puede ir otro tipo de comunicación, se habla de qué va a tratar el espectáculo, por ejemplo se va a decir que hay patinaje artístico, pirotecnia y que es un show internacional, esa información a un niño no le va a resonar pero al papá sí. “En pocas palabras al niño se le llega con la imagen y la canción y a los papás con tours o entrevistas”.

Nosotros en nuestro show tratamos de poner precios que sean accesibles para las familias y que sean comparables como otras experiencias tales como ir al cine”. “Cuando una familia quiere ir a ver a Disney On Ice no va a comprar sólo dos boletos, esto iría en contra de nuestro propósito, nuestro objetivo es que sea algo a lo que puedas llevar a todos tus seres queridos y tener un rato familiar”. Las mujeres como influenciadores

Si deseas ver la entrevista completa, escanea el QR Página -

Toussaint revela que muchas veces cuando se habla de Monster Trucks se trata de un espectáculo para hombres.

Imagen propiedad de Feld Entertaiment

http://www.mobileoutdoormagazine.com

De acuerdo a Marlene, antes los papás decidían lo que se hacía el fin de semana de acuerdo a sus gustos y los niños debían adaptarse.

“Esto no pasa necesariamente ya que se trata de un espectáculo familiar en donde las familias se divierten, participan y les gusta no solo escuchar los motores y el ruido, sino también la experiencia de la competencia, además de la destrucción de vehículos y acrobacias que se hace con los trucks. Los niños desde los dos años hasta los jóvenes lo disfrutan y es para toda la familia”.

las vacaciones y así decidir si asistir al evento se incorpora como una de las actividades a realizar con los hijos.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

Una visión diferente del marketing: Álvaro Rattinger por Eduardo Suárez

para encontrar nuevos productos, servicios, guías y caminos para llegar al consumidor. Esta dinámica es a través de hacer pequeñas apuestas que no necesariamente quiebren a una marca o empresa, sino generar diversas acciones hasta que una pegue y tenga retornos exponenciales gigantes; si una falla no pasa nada, porque no está apostada toda la casa.

“En la simetría los dos lados son iguales. Históricamente se buscaba que la mercadotecnia tuviera retorno de inversión de inmediato. La mercadotecnia era lineal y simétrica; esa era la tirada: tienes que invertir y retornar. Hoy llaman a una agencia de publicidad o relaciones públicas y lo primero que preguntan es cuánto voy a invertir y cuánto retorna: esa es una ecuación asimétrica”.

ras el lanzamiento de su libro Marketing asimétrico. Estrategias sin límites, Álvaro Rattinger platicó con Mobile Outdoor Magazine (MOM) de la intención de escribir sobre la manera de hacer marketing, su ética, tendencias y perspectivas de una industria cada vez más competitiva. Rattinger enfatiza que necesitamos correr y aprender de nuestras equivocaciones e ir más rápido… aprender que hicimos mal y aplicarlo al siguiente experimento: “ve más rápido y así tendrás mejores resultados”. MOM: Las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) son la punta de lanza para las economías modernas. ¿Cómo nace la idea de escribir sobre esta industria cambiante que día a día propone innovar o morir? Rattinger: La idea del libro es proponer una nueva forma de hacer marketing basada en la experimentación y constante interacción

Asimétrica: los dos lados no son iguales; tendrás pequeñas acciones, experimentos y esfuerzos y el que pegue de esos hará explotar tus empresas y estarás cien o doscientos pasos arriba. Además te permite estar en contacto con el consumidor por estar experimentando constantemente, que si sólo apuestas a una sola estrategia. Ventajas o desventajas de que menos del 50% de las personas en México esten conectadas a internet Alvaro indica que alrededor de 64 millones de mexicanos están conectados. “Cuántos pertenecer a la población económicamente activa; cuántos tienen 80 años, etc.; empiezas a ver la penetración de uso de Internet, pero también hay que evaluar los dispositivos móviles, por ejemplo. Se espera para finales de este año en México existan 98 o 100 millones de dispositivos móviles, es decir, 1.6 Smartphone por personas; te habla de una población dependiente de los celulares y puede mejorar”.

Página -

64 http://www.mobileoutdoormagazine.com

“Mercadotecnia asimétrica”, un título atrevido

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

En Latinoamérica hay mucho talento; ¿cómo se encuentra la mercadotecnia digital en México?

“La realidad es que nos falta camino por andar. Por ejemplo, aún no es una estrategia común en las pymes y las estrategias son muy avanzadas, pero nos falta camino por andar. Somos un país muy digital propenso a marketing digital pero el promedio de las empresas todavía no las usan”.

Herramientas digitales más factibles para las pymes Rattinger indica que hay muy buen surtido de herramientas, “escoger cinco diez es complicado. Cada marca tiene necesidades diferentes, algunas les funcionarán el email marketing pero cada marca requiere herramientas y estrategias a la medida”.

¿Las Empresas Socialmente Responsables (ESR) son una moda o necesidad? Rattinger concluye diciendo que es una exigencia con el consumidor que te quiere como marca. “Los consumidores abandonan las marcas que no tienen ética y como marcas es difícil tener ética por tantos intereses corporativos. Muchas veces hay cosas que no puedes hacer, esforzarte por ser ético y responsable socialmente es la mejor forma para ser preferido por el consumidor. Si no crees en eso, tienes que empezar hacerlo, tienes que cuidar tu mercado, la ética, ser congruente con el medio ambiente, la sociedad el gobierno y hasta con tu competencia”.

Las redes sociales como espacio publicitario para las marcas “Las redes sociales son un medio interesante para los anunciantes pero más empresas establecidas como periódicos, radio o TV. Insistió no hay una bala de plata para todos los casos, cada marca requiere de inside diferente”, indica Alvaro. ¿Cómo dar un giro a la falta de ética en la mercadotecnia? De acuerdo a Alvaro, hay que conectar con la comunidad, “las personas que les debes la existencia como marca. Cada marca se debe a un público al que tiene que atender y su prioridad debe ser eso. La medida que nuestro labor sea atender a la gente que nos gracia con nuestro negocio y la función social tendremos éxito.

Página -

66 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Alvaro afirma que si tomas sus máximos ejemplos estamos muy bien, si tomas las campañas que ganaron el año pasado en Creative Data de Cannes, estamos muy bien. Pero cuando tomas el promedio de las campañas, nos falta.

Las empresas no solo son productivas, hay que ver también por tu equipo y su familia por ejemplo. La atención se logra con acciones más pequeñas”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

CEREBROS

México y sus coloridas calles suman Leones en Cannes junto a J. Walter Thompson Company

. Walter Thompson Company México sigue recolectando premios en Cannes por su innovador proyecto “Color Maps”, el primer catálogo de pintura real y en vivo que puede ser visto a través de Google Street View, desarrollado para Comex. Color Maps ya se lleva un León de Oro en la categoría “Cyber” y uno de Bronce en “Promo y Activaciones” en el Cannes Lion Festival, el festival más importante en el mundo de la publicidad creativa. J. Walter Thompson Company integra en México a las agencias J. Walter Thompson, Mirum (agencia de transformación digital de negocios) y Colloquial (marketing de contenidos) y este proyecto sumó las ideas de J. Walter Thompson México con las capacidades digitales de Mirum. La idea creativa aprovecha el hecho de que varias calles de México llevan el nombre de un color, para pintar las fachadas de las casas en algunos de los diferentes tonos de dicho color que ofrece la paleta de Comex. Estas calles fueron luego escaneadas por los autos de Google y ahora uno puede ver cómo los colores del catálogo de Comex quedan realmente antes de comprar la pintura, con sólo navegar en Google Maps.

En este trabajo se integraron J. Walter Thompson y Mirum para fusionar de manera creativa e innovadora lo virtual y lo real, dándole vida a un catálogo de pintura y acercando una experiencia de marca relevante para el consumidor. “Hoy nuestras vidas conviven entre el off y el on. Necesitamos más que nunca de las ideas para que nos lleven aún más allá, para que nos sorprendan, nos diviertan, nos hagan jugar”, afirma Gabriel Vázquez, VP Creativo de J. Walter Thompson México. “Si los colores nos alegran y dan vida, tienen que estar en todos nuestros mundos: los reales y los de fantasía; tienen que estar en un catálogo, en las paredes y en nuestra imaginación”. Por su parte, Rodrigo Pérez, Director General de Mirum México comentó: “Uno de los factores más destacable de este proyecto fue la capitalización de un canal digital de la relevancia de Google Maps, que tiene miles de millones de visitas diarias. Aún siendo una plataforma que no permite publicidad, nosotros logramos llegar a su audiencia a través de una vía original y dinámica”.

Página -

68 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Comunicado de prensa

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

ADFILES

Claudia Ferrer

No es sólo un evento deportivo, es un estilo de vida detrás del cual hay muchas historias de mujeres: mujeres embarazadas; mujeres que no podían tener hijos y que después llegan a la carrera ya con su niño en brazos; mujeres enfermas que deciden correrla como un acto simbólico de poder; mujeres de 60 años que nunca habían hecho algo para sí mismas y le dicen que sí a este reto y al cruzar la meta, después de mucho miedo, se ven cobijadas por el resto y motivadas por las propias mujeres; mujeres a las que les costaría muchísimo trabajo pagar una carrera y que cruzan la meta en falda y con tenis y se saben poderosa a cualquier edad. ¡Nada hay más significativo que esto!”, asegura Aminta Ocampos Montero, gerente de relaciones públicas y responsabilidad social de Grupo Danone México. #YoPuedo, la efectividad en la comunicación de marca

Estamos conscientes de que no solamente a nivel de producto y de marca es como logras llevar salud a los mexicanos. Bonafont ha sido una marca muy querida, desde hace más de 20 años que se estableció en el mercado, pero tenía la necesidad de acercarse aún más a sus consumidores y hacer un evento que le permitiera estar en contacto directo con ellos; una carrera se dio de una manera muy obvia ya que buscábamos algo que fuera deportivo y enfocado a la hidratación saludable. Además en aquel entonces no había carreras exclusivamente para mujeres, entonces vimos esta oportunidad, la aprovechamos y la llevamos a cabo”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

El adquirir y hacer valer el #YoPuedo es una motivación que nos parece importante para las mujeres de hoy, para adquirirlo y hacerlo valer. Nosotros estamos aprendiendo de ellas, hoy sabemos que podemos hacer una carrera cada vez más grande, gracias a que ellas, las mujeres Bonafont, nos lo han enseñado todos los días.

Página -

El ánimo de apoyo y solidaridad que prevalece en la carrera se construyó desde aquél primer año, en que logró reunir el entusiasmo de 7 mil mujeres, que con el paso del tiempo han sumado 67 mil en la edición de 2016, y se ha vuelto un sello distintivo del evento.

#YoPuedo es la esencia de la marca, la manifestación verbal del empoderamiento de la mujer, que es la línea sobre la que estamos trabajando a nivel de comunicación porque entendemos que las mujeres han ido cambiando de manera positiva en el transcurso del tiempo, ya que se han integrado a más actividades en la sociedad. Ahora hay una gran ansiedad de hacer cada vez más y mejores cosas, y también hay muchas oportunidades y nosotros queremos ser un vínculo para esto.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

esde hace 12 años, las historias de mujeres empoderadas comenzaron a generarse en torno a una marca: Bonafont, que en 2004 lanzó la primera carrera pensada exclusivamente para ellas. En aquel año la marca se dio cuenta de que “la Carrera Bonafont es un ejemplo vívido. Desde la primera edición comenzamos a oír el grito de las mujeres diciendo ‘sí se puede, sí se puede’. Entonces el objetivo de la carrera era poner un reto que pudieran lograr, 5km, a las mujeres que nunca antes habían corrido una carrera, que además ha sido siempre gratuita.

El mensaje que las mujeres querían escuchar, más que el de una vida saludable, que es la misión de Grupo Danone, era justamente el de poder cumplir con una meta, así que las personas a cargo de Bonafont pusieron atención a sus consumidoras y lo integraron como parte de su propia comunicación. ”Se animaban unas a otras, decían ¡vamos juntas!, y una vez concluida se convertía en un parteaguas no sólo en términos de salud, sino para mostrarse a sí mismas de lo que eran capaces. Esto lo fuimos aprendiendo conforme se iba haciendo la carrera, lo que nos llevó a verbalizarlo en nuestra propia comunicación de marca.

Carrera Bonafont, el impulso al empoderamieto de la mujer

ADFILES

Un compromiso que reditúa

No obstante, trabajamos con agencias: Young & Rubicam es la agencia de publicidad de Bonafont; Top Design maneja los artes; Element es la agencia digital; PPR como agencia de relaciones públicas y tenemos dentro un equipo muy importante en mercadotecnia, que desarrolla toda la estrategia y el área de comunicación interna, a la que pertenezco. La carrera se espera desde dos o tres meses antes de que se lleve a cabo. Cuando nosotros lanzamos la convocatoria éstas se terminaron en dos horas en todas las plazas donde se llevó a cabo. Estamos muy cerca de las corredoras y el público en general a través de la vida digital, redes sociales y página web, y a través de este tipo de eventos que son muy bien aceptados y con muchísima participación”.

En esta ocasión, la Bonafont apostó por vincularse con varias personalidades reconocidas en los medios de comunicación y los nuevos medios, ya que varias de ellas son destacadas influencers en el ámbito del estilo de vida: en la CDMX Paola Rojas y Lourdes Villagómez, la diseñadora de la playera junto con las consumidoras a través de un livescreen; en Guadalajara fue Sonia Chávez; en Querétaro fue Claudia Quijas; en Monterrey fue Fernanda Polin y en Puebla Arais Arreola. “Hicimos mucho en digital porque la carrera se desarrolla ahí, la corren personas de todos los niveles socioeconómicos y de todas las edades, pero todas ellas tienen acceso a internet y es ahí donde se está llevando a cabo y nos enfocamos en ese sector. La Carrera Bonafont es un ejemplo claro del éxito, es un proyecto que deseamos continuar, nuestro sueño es contar que un día la carrera se corrió en toda la República Mexicana”.

El esfuerzo conjunto: patrocinio y voceros Un evento de esta magnitud, que con los años se ha planteado un crecimiento al que ha respondido positivamente el público, representa “ una inversión importante, a nivel interno es el 15% del presupuesto de mercadotecnia; entonces no es suficiente para poder seguir creciendo a nivel numérico y a nivel de plazas, es necesario contar con la participación de otros. Ha sido muy gratificante que cuando nos abrimos a esta posibilidad, grandes marcas nos han dicho que sí, marcas también preocupadas, de una manera o de otra, por la salud: Atún Dolores, L’Oreal, Sams Club, Advil, Canderel, Privalia, entre otras. En cuanto a las voceras, son mujeres que

Página -

70 http://www.mobileoutdoormagazine.com

La inclusión de compromisos con la sociedad, si bien es una decisión empresarial, también es una incuestionable herramienta de beneficio para la marca. “Hay muchos beneficios para la marca, el más importante es hacer de manera tangible y vívida nuestra misión y poder llevar a una realidad la estrategia de comunicación que manejamos. La marca se ha visto beneficiada porque la carrera es un movimiento social, además de deportivo, que por sí sola, sin necesidad de una campaña masiva en medios tradicionales logra reunir a miles de mujeres; todo lo que se ha hecho es a nivel de word of mouth o de PR.

son cercanas y parecidas a las mujeres que participan en la carrera; mamás o mujeres que quieren empoderarse, que han creado su propio negocio, que sus blogs, sus páginas web o sus sitios digitales hablan de salud, de belleza, de bienestar, justo dan nuestros mensajes, pero los creen, los viven, los conviven”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

ADFILES

El futuro incierto de las marcas en Río 2016 En medio de profundas crisis, Brasil auspiciará los Juegos Olímpicos

Página -

72 http://www.mobileoutdoormagazine.com

por Alexis Castro

entro de unos meses todos los ojos del mundo estarán sobre Brasil. Ahí, concretamente en su ciudad más emblemática, Río de Janeiro, se llevarán a cabo los esperados Juegos Olímpicos de 2016. Es un buen momento para hablar del llamado gigante sudamericano, de las violentas corrientes sociopolíticas que está experimentando el país, de las marcas que estarán presentes durante el macro evento y de la derrama económica que esto supondrá. Para empezar, Brasil acogerá las Olimpiadas en medio de varias crisis: la primera es su inestabilidad política, que destronó a la presidenta Dilma Rousseff el pasado 12 de mayo en medio de una nube de dudas y confusión. Acusada de corrupción, específicamente de haber pedido prestado dinero a bancos para sanear cuentas públicas, la persona que la ha sucedido temporalmente en el cargo (durante 180 días) es Michel Temer, quien fue acusado también de corrupción y condenado por el Tribunal Regional Electoral de São Paulo por hacer donaciones de campaña que superaban lo permitido por la ley. Por ello, el actual presidente de Brasil no podrá presentarse a ningún cargo público en los próximos ocho años.

De esta forma, la presidenta elegida por 54 millones de votantes fue apartada del cargo, después de que su partido (Partido de los Trabajadores) permaneciera en el poder desde el año 2003, cuyas medidas sociales sacaron a 40 millones de brasileños de la pobreza con estrategias como el Bolsa Familia. A eso debe sumársele la grave recesión económica que sufre Brasil desde hace pocos años, una de las más notorias de su historia, que ha hecho gravitar su inflación de 5 a 10% en los últimos meses. Por otra parte, el desempleo se haya también en un record histórico: 10% de la población no tiene trabajo.

Su contexto político-económico sólo sirve para presentar brevemente la incertidumbre que rodea a los Juegos Olímpicos. El número de turistas que visitarán la ciudad carioca oscila, según un estimado, el millón de personas, y han sido varios los especialistas que han aconsejado al gobierno cancelar el evento para evitar una pandemia de contagios por el virus del zika.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

ADFILES

Los patrocinadores oficiales del certamen, como el fabricante de coches japonés Nissan, los relojes Omega o la plataforma Claro Video, cuentan con espacios privilegiados de presencia de marca. De entre ellos, muchos son ya los que han anunciado su entusiasmo y esperan que las ganancias en Río 2016 rompan records en todos los aspectos, desde el punto de vista tecnológico, la derrama económica esperada, hasta el impacto publicitario que se quiere alcanzar.

http://www.mobileoutdoormagazine.com

Pero no todo es negro: la cadena de televisión NBC anunció que los espacios publicitarios durante la retransmisión de las Olimpiadas se habían vendido cuatro meses antes de lo que se habían vendido en Londres 2012. Así, más de 100 días antes de la inauguración, la cadena norteamericana había llegado al billón de dólares.

La cadena local Globo, que abarca tanto televisión, impreso y digital, recibió un total de 420 millones de dólares en un paquete de venta de espacios para televisión y web para marcas como Procter & Gamble, Fiat, Nestlé y Coca-Cola. Globo, uno de los medios de comunicación más importantes del país, es visto diariamente por 96 millones de brasileños.

Por todo esto, el presente turbio de Brasil, que ya fuera anfitrión del Mundial de Futbol hace un par de años, amenaza con desequilibrar las expectativas económicas en vísperas del acontecimiento deportivo más importante del mundo, celebrado cada cuatro años, que arrancará el próximo 5 de agosto.

Página -

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

ADFILES

MAPFRE me ayuda, cuando la comunicación con el cliente se vuelve vital por Claudia Ferrer

a aseguradora global Mapfre, consciente de la importancia de abrir canales de comunicación con sus clientes, a quienes atiende y apoya en caso de algún accidente, ha lanzado una aplicación móvil: Mapfre me ayuda, a través de la cual los conductores asegurados con la compañía podrán solicitar servicios desde cualquier smartphone con sistema operativo iOS o Android, pues la aplicación ya se encuentra disponible tanto en App Store como en Google Play.

Para Rafael Rebollar, director ejecutivo de marketing de Mapfre México, “la nueva aplicación es el nacimiento de una nueva forma de relacionarse con los clientes, a la que se apuesta porque es inmediata, exacta y eso se traduce que van a recibir un servicio de mejor calidad gracias a la geolocalización, automatización y la efectividad que conlleva”. En esta primera fase la app se planteó como una respuesta a los seguros automovilístico, que representan el mayor porcentaje de los clientes, sin embargo, “ésta es sólo la punta del iceberg, hay muchísimas cosas por hacer a raíz de este proyecto, la intención es que más adelante se empiecen a incorporar otros servicios: revisión de pólizas, ver estatus de cobranzas, hacer los pagos a través del móvil, record de siniestros, entre otros.

Con una campaña que se ha gestionado desde el interior de la empresa y difundido entre sus asegurados a través de redes sociales y correo electrónico, el lanzamiento de la aplicación representa así un nuevo modo de relacionamiento con los clientes mediante herramientas digitales, lo que se traduce en una vinculación más estrecha y efectiva. No obstante, algunos de ellos no están tan familiarizados con el uso de estas plataformas, lo que ha sido considerado, según lo expresa Rebollar:

“Nos encantará que el target fueran todos los asegurados de Mapfre; sin embargo, por el tema generacional de manera natural se van a ir incorporando los más jóvenes en primera instancia, pero vamos a hacer un ejercicio de comunicación muy importante para invitar a todos los clientes a que se vayan agregando y utilice la app”.

“La edad promedio de los asegurados es de 30 a 40 años, y aunque no son millennials puros todavía son una generación que pueden adoptar este tipo de herramientas; tal vez las edades más avanzadas son las que podrían costar más trabajo, pero en general hay un grupo muy grande que está interesado en utilizar estos medios. Finalmente, lo que pretendemos es responder a sus necesidades porque ellos son nuestra prioridad”.

El proceso será gradual, esperamos que para el próximo año nazca una segunda

Página -

74 http://www.mobileoutdoormagazine.com

fase; pero esto será infinito debido a que las aseguradoras debemos evolucionar siempre, conforme vayamos conociendo nuevas tecnologías tenemos que estar muy atentos para ir de la mano y ofrecer nuevos productos y servicios a los clientes”.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

BRIFEANDO

“The color run Tropicolor” con Danesa 33 conectando con la cultura runner por Fernando Ríos

l domingo 19 de junio se llevó a cabo la carrera “The color run Tropicolor” junto con Helados Danesa 33. En esta ocasión la marca se conectó con su audiencia mediante una carrera de 5 kilómetros en la que invitó a los corredores a olvidarse de la rutina a través de las divertidas y deliciosas actividades que se dieron lugar durante todo el trayecto.

Entre los corredores se podían encontrar parejas, niños, jóvenes, incluso había papás corriendo con carriolas y bebés en hombros, además de una chica que llevaba puesto un velo de novia el cual terminó como arcoíris al final de la carrera.

En total contaron con 3 mil 500 participantes dispuestos a pasar un día lleno de colores y de máxima diversión entre amigos. El encuentro se realizó en Interlomas donde partieron del estacionamiento de Walmart. Durante el recorrido en las diferentes estaciones se rociaba a los corredores con polvos multicolores que convertían la carrera en una experiencia divertida.

Publicitariamente hablando, la carrera que Danesa 33 realizó tuvo éxito ya que logró conectar con la nostalgia que algunos jóvenes adultos tenemos hacia la marca de helado, esto además de que generó una experiencia única ya que al finald e la carrera la pista se llenó de inflables para simular una isla y llenar de alegría y ánimo a los asistentes, quienes entre risas y divertidas anécdotas llegaron a la meta, fueron recibidos en el Rainbow Beach para presenciar un explosivo festival de color donde disfrutaron al máximo de los diversos DJ´s que se presentaron.

Página -

76 http://www.mobileoutdoormagazine.com

En su cobertura Mobile Outdoor Magazine realizó el recorrido donde encontró que el evento, que coincidió con el festejo del Día del Padre, logró una interacción interesante con la marca.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

BRIFEANDO

Al finalizar también tuvieron oportunidad de tomarse videos en slow motion en el “Slow Danesa 33”, para compartir esta gran experiencia con todos sus amigos a través de sus smartphones.

paseantes, es curioso que aun sin quererlo incluso el Banco Santander formó parte de la diversión, pudiéndolo considerar publicidad colateral.

Cuando los corredores pasaron debajo de los túneles a través de los cuales comenzaron a gritar y a golpear los anuncios que se encontraban en los muros, provocando un escándalo que resultó en extremo divertido para los

Página -

78 http://www.mobileoutdoormagazine.com

La experiencia se puede decir fue única, ya que al tratarse de un circuito pequeño permitió una convivencia familiar divertida que posicionó la marca en la mente de un nuevo target, esto además de algunas marcas que de manera involuntaria participaron en la diversión.

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

BRIFEANDO

Avance, agencia deportiva en Málaga, España

on la intención de sacar a la luz pública deportes que no son apreciados por los españoles que radican en Andalucía, Málaga, España, la Agencia Deportiva Avance desarrolla su trabajo multidisciplinario.

Cabe destacar que estas acciones están dirigidas a personas que quieran desarrollarse profesionalmente en los ámbitos de la comunicación, el deporte, el diseño o las nuevas tecnologías.

Desde el principio, la Agencia Deportiva Avance ha apostado por el desarrollo tecnológico y científico como garantía de la prosperidad económica del futuro. Mobile Outdoor Magazine charló vía virtual con su directora, Laura Pérez, quien muy amablemente nos platicó cómo se conforma

su equipo y cuáles son los objetivos en esta ciudad europea. Nacimiento de la Agencia Deportiva Avance ADA nace como un proyecto spin-off de la Universidad de Málaga. Esta agencia de comunicación deportiva forma parte de un proyecto mayor: “el grupo de comunicación Avance Deportivo Multimedia, nace para dar luz al deporte que no se ve. De este modo, la rama de agencia, organización de eventos y formación se canaliza a través de ADA”. El equipo de ADA se compone de tres personas más colaboradores para cada áreas de formación. El equipo lo encabeza Laura Pérez Torres como directora. Marcas deportivas que se encuentran entre sus clientes Entre sus clientes tienen sobre todo empresas vinculadas al sector de la salud y el deporte, a las que gestionan las redes sociales o nutren de material informativo, como la agencia de deportes especializada en turismo activo Mixaficiones.com. El nicho que representa la publicidad deportiva en España Pérez comenta que la publicidad deportiva amplía la cuota en España a través de dos líneas: running y fitness. Hay una corriente importante en el tema del deporte amateur en carreras populares o triatlones.

Página -

80 http://www.mobileoutdoormagazine.com

Avance no sólo se dedica a la formación deportiva, sino que también abarca otros muchos ámbitos del conocimiento, por medio de cursos y talleres como son: escritura creativa; maquetación y diseño; inglés de negocios; wedding planner; social media; hostelería; comunicación y marca; ciberperiodismo especializado; diseño y posicionamiento web o creatividad, entre otras muchas materias.

por Eduardo Suárez

Año 2 / Número 6 / Junio 2016

K I N V A R A E V E R U N