F&g 8 16 web by Media Verlag Celle GmbH & Co. KG

Offizielles Organ des BVGSD

Offizieller Medienpartner der AG Diabetes und Sport der Deutschen Diabetes Gesellschaft

Dezember F&G 8 / 2016

Fitness Trends Deutschland 2017 Ergebnisse der aktuellen B-2-B-Umfrage

Ihr günstiger Weg zum Präventionsdienstleister BVGSD-Zertifizierung für Studios

F&G-Rückblick und Dankeschön Das Fitnessjahr 2016 www.fitness-und-gesundheit.de

IVW geprüft

Der F&G-Verlag sagte danke… und wünscht allen Lesern und Firmenkunden ein frohes Weihnachtsfest und einen guten Start in ein gesundes und erfolgreiches neues Jahr 2017! Im laufenden Jahr haben wir über 175.000 Fachzeitschriften an unsere Leser in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie zur FIBO auch in die deutschsprachigen Landesteile Frankreichs, Belgiens, Luxemburgs, der Niederlande, Dänemarks, Polens, Tschechiens und Italiens unter der strengen Auflagenkontrolle der IVW versendet. Dabei haben wir stets die Interessen unserer Kunden im Blick. In den Monaten Juni, Juli und August bringen wir kein Magazin auf den Markt, um die Geldbeutel unserer Anzeigenkunden zu schonen, da in dieser Zeit in der Regel keine Investitionsentscheidungen getroffen werden. In dieser Zeit versorgen wir unsere Leser online mit Wissenswertem aus der Fitness und Gesundheitsbranche. Gleich zu Beginn des Jahres 2016 haben wir unsere Website komplett überarbeitet. Dies ist bei unseren Lesern hervorragend angekommen. In diesem Jahr haben über 50.000 Besucher unsere Website besucht. Für die Unterstützung unserer Leser und die Treue unserer Anzeigenkunden möchten wir uns an dieser Stelle ausdrücklich bedanken. Wir freuen uns auf ein weiteres erfolgreiches und inhaltlich spannendes Branchenjahr 2017 mit Ihnen. Wir werden Sie auch weiterhin mit unseren gut recherchierten Insider-Berichten informieren und Sie damit bei Ihrer täglichen Arbeit unterstützen! Mit herzlichen Grüßen Ihr F&G-Team

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Editorial

Marktlücken suchen und finden Vor der Gründung eines Verlages muss man die Lücke im angestrebten Markt finden, deren Thematik momentan und in Zukunft genügend Interesse und Potenz erwarten lässt, um dann unter dem passenden Namen die erste, sogenannte Nullnummer zu produzieren. Für meinen Partner Patrick Schlenz, der zum damaligen Zeitpunkt (2009) bereits über 10 Jahre Redaktionserfahrung (u.a. auch in leitender Stellung) im Fitnessbereich hatte, und mich als ehemaligen Fitnessstudiokettenbetreiber, Fitnessgeräteproduzent und FIBO-Gründer war die Suche nach der Lücke in der Fitnessbranche nicht allzu schwer. Angeregt durch die Marktstudien von Roland Berger zum 1. und 2. Gesundheitsmarkt, beginnend schon im Jahre 2003 (siehe Artikel auf Seite 20), hatten wir dieses Ineinandergreifen des 1. und 2. Gesundheitsmarktes mit seinen Auswirkungen, insbesondere aus dem Blickwinkel der Fitnessbranche, intensiv beobachtet. So war der Name „Fitness und Gesundheit“ oder in Kurzform „F&G“ schnell gefunden. Fitnessstudios & Prävention Genauso konsequent war aus dieser Sicht die Gründung des Bundesverbandes Gesundheitsstudios Deutschland (BVGSD e.V.), in welchem wir alle gesundheitsorientierten Fitnessstudios zusammenfassen und vertreten wollen. Die Entwicklung, insbesondere der letzten beiden Jahre, hat unsere damaligen Annahmen bestätigt. Erstmalig werden Fitnessstudios im Zusammenhang mit dem neuen Präventionsgesetz in einem Satz genannt. Je größer das Wissen um gesundheitliche Maßnahmen ist, umso sicherer wird die Position der Studios als Gesundheitsanbieter. Immer mehr Fitnessstudios beschäftigen deshalb Physiotherapeuten, die von vielen bürokratischen Regeln zur Zulassung für das Erbringen physiotherapeutischer oder rehabilitativer Maßnahmen befreit sind, oder stellen zertifizierte Fachtrainer oder Präventionscoaches ein (siehe dazu auch Seiten 16–17). Die Überschneidung des 1. und 2. Gesundheitsmarktes Immer mehr physiotherapeutische Praxen andererseits richten große Selbstzahlerbereiche mit Fitnesszirkeln oder sogar komplette Fitnessstudios ein. Die Überschneidung des 1. und 2. Gesundheitsmarktes ist in vollem Gange und der clevere Studiobetreiber hat jetzt die Chance, auf diesem Segment verlorenen Boden wieder aufzuholen. Wiederum als konsequente Maßnahme darauf haben wir vor 2 Jahren die Thera-Biz, ein Magazin für den betriebswirtschaftlich erfolgreichen Physiotherapeuten auf den Markt gebracht. Viele der hier vorgestellten Betriebs- und Marketingmaßnahmen sind für die vielen Fitnessstudiobetreiber schon lange eine Selbstverständlichkeit. So befruchten sich Therapie und Fitness momentan untereinander! 1. Physio-Summit Die letzte von uns daraus gezogene Konsequenz ist jetzt der absolut erfolgreich gestartete Verkauf für den 1. Physio-Summit (siehe dazu auch Seiten 72–73). Wir wissen inzwischen, wenn es um die Physiotherapie geht, wo es die Physiotherapeuten drückt und haben wiederum erst nach Schaffung eines gesunden Wissens-Fundaments dieses „Hosted-Buyer-Event“ geschaffen. Hier treffen die Physiotherapeuten auf Anbieter aus beiden Bereichen und – das können wir schon lange behaupten – auch die wirklich Großen dieser Branche werden dort sein!

Volker Ebener

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FitnessAwards

2016

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Inhalt

Prae-Zert

Szene Deutschland & International

16 18 22 28 32 34 40 45 44 46 52 53 54 58 60 64 70

News: Kurzmeldungen aus der Branche Prae-Zert – Ihr Weg zum Präventionsdienstleister Die günstige Studio-Zertifizierung des BVGSD Von Unternehmer zu Unternehmer: Schlaglichter von Volker Ebener Schlaglichter Fitness Trends Deutschland 2017 Die Ergebnisse der 2. Deutschen B-2-B-Fitness-Trend-Befragung 100 FIBO-Karten gehen an… F&G verlost attraktive Preise an Teilnehmer der Trend-Befragung „Die Leistungsfähigkeit der Branche in der Öffentlichkeit vorstellen“ F&G-Insider-Interview mit Prof. Dr. Niels Nagel und Ralph Scholz vom DIFG Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter Die Online-Bedarfsanalyse von Eurofit24 Ressourcen und Geld sparen: Das Mitgliedermanagement von Aidoo LUNEX-Universität in Luxemburg offiziell eingeweiht 500 Studios als Ziel: Jahreshauptversammlung von clever fit Funktionaler Bestandteil und Design-Element Wie bewähren sich Boden-Lösungen von Pavigym im Studioalltag? Jabra-Kopfhörer zu gewinnen Das Angebot von INTERFIT Medical Active im Gespräch: „Viele Patienten brauchen nur den Anstoß“ F&G-Praxischeck: Die Körperanalyse-Waage Tanita MC 780 F&G-Interview mit Cleanpaper®-Inhaber Andreas Paschetag Technogym präsentiert die Produktlinie SELECTION PRO MED Wir blicken zurück: Das Fitnessjahr 2016 Die F&G sagt Danke für die gute Zusammenarbeit in 2016

GEPRÜFTE QUALITÄT nach den Richtlinien des Bundesverbands Gesundheitsstudios Deutschland e.V.

10 16

Messe & Kongress 74 76 78 80 82

Die FIBO INNOVATION Tour 2017 FIBO 2017: Nutrition-Trends im Blick Das 3. ARTZT Symposium am 4. & 5. Februar 2017 16. IHRSA Europakongress in Sevilla: Hans Muench berichtet Richtungsweisend für die Branche: Der INLINE-Kongress 2016

Fitness 86 90 91 92 94 96 98

News: Produkte, Innovationen und Berichte DFAV: Seminar-Update und Hip Hop Workshops auf der FIBO 2017 Die FIBO-German Open Hip Hop Unite Germany 2017 Aerobic- und Hip Hop Unite WM 2016 in Wien Das 7-P des Marketing-Mix für Personal Trainer, Teil 2 Partnertraining: Serie zum EMS-Handbuch, Teil 5 Die Convention-Highlights von Pure Emotion für 2017

Gesundheit 100 102 104

News: Neuheiten & Trends Vernetzte Gesundheitsversorgung: Rückblick auf die MEDICA 2016 HIghlights der MEDICA-Aussteller

102

Ernährung 110 112

Natürliche Ernährung mit hoher Funktionalität: Veety News: Produkte, Kampagnen und Neuheiten

114 118 120

Dr. Hans Geisler über das Widerrufsrecht bei Fitnessverträgen Die zehn teuersten Managementfehler, Teil 4: Fehlende Personalführung (II) Maximale Identifikation – F&G-Serie Personal Managment, Teil 4

Standards 122

Inserentenverzeichnis & Impressum

Titelmotiv: Eurofit24

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Marketing, Sales & Management

Das Jahr 2016 war für milon das Jahr der Vernetzung. Auch 2017 werden wir den Weg zu einer voll vernetzten Trainingsﬂäche weiter beschreiten. Vernetzung zum Wohle und zum Nutzen des Menschen – das ist unser Ziel. Kommen Sie mit uns auf die Reise!

Get C onnected: www.milon.com www.milon.com Connected:

Szene Deutschland & International

60 Jahre SCHNELL – Höchster Anspruch an Qualität und Training SCHNELL Trainingsgeräte GmbH – Die persönliche Leidenschaft von Firmengründer Josef Schnell für Training und Wettkampf legte bereits 1957 den Grundstein für die Firmengründung. Als Familienunternehmen in der zweiten Generation mit 60 Jahren Erfahrung, stetiger Weiterentwicklung und ausschließlicher Produktion in Deutschland, ist die Firma SCHNELL der am längsten bestehende und erfahrenste Hersteller für Trainingsgeräte auf dem deutschen Markt. Der hohe Anspruch an Qualität, Biomechanik, Ergonomie und Design ermöglicht ein ganz besonderes Trainingsgefühl gepaart mit hoch effizienten Trainingsergebnissen. Unter dem Motto „Historie trifft Zukunft“ sind für das Jahr 2017 jede Menge Highlights geplant. www.schnell-online.de

GymLab-Eröffnung im Januar 2017 Die Magicline GmbH feiert am 27. Januar 2017 in Hamburg die Eröffnung ihres neuen GymLabs. Das sogenannte Fitnesslabor ermöglicht es den Software-Spezialisten, ihre Studioverwaltungssoftware ab sofort unter realen Bedingungen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Außerdem dient das GymLab als offizieller Präsentationsraum der Magicline. Anlässlich des Grand Openings am 27. Januar wurden viele Freunde, Partner und Pressevertreter zu einem Meet & Greet nach Hamburg geladen, um die Eröffnung gebührend zu zelebrieren. Darüber hinaus verlost die Magicline GmbH unter allen Kunden und F&G-Lesern 10 x 2 Tickets zur Einweihungsfete – inklusive Hotelzimmer und Übernachtung. Wer an der Verlosung teilnehmen möchte, liket die Magicline einfach auf Facebook und schreibt eine persönliche Nachricht mit dem Stichwort „Gewinnspiel“. Einsendeschluss ist der 31. Dezember 2016. Die Gewinner werden bereits am 02. Januar 2017 auf der Facebook-Seite von Magicline bekannt gegeben. Als Trostpreis gibt es übrigens Tickets für die FIBO 2017 – die Teilnahme lohnt sich also auf jeden Fall! magicline.de; facebook.com/magicline.de

Digitale Revolution im Qualitätsmanagement POSITION – Zur Positionierung gegenüber Discountanbietern und Studioketten wird das Thema „QM“ insbesondere für inhabergeführte Qualitätsclubs immer wichtiger. Die Spezialisten von POSITION haben hier mit dem QMOnlineportal anscheinend einen Nerv getroffen, denn nach sechs Wochen zählt das Portal bereits über 50 Nutzer. Als neueste Funktion wurde jetzt neben Online-Coaching und QM-Download das erste Social Network für Fitness& Gesundheitsstudios in Betrieb genommen. Es gibt den Nutzern die Möglichkeit, sich untereinander zu vernetzen und so permanent voneinander zu profitieren. www.qm-onlineportal.de

Matrix vertreibt kabelbasierte Geräte von FreeMotion Die Johnson Health Tech. GmbH, im Markt bekannt für ihre Premiummarke Matrix, vertreibt ab sofort FreeMotion Fitnessprodukte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die umfangreiche Serie an kabelbasierten Kraftgeräten des amerikanischen Herstellers ergänzt das vielseitige Matrix-Portfolio in den Bereichen „freies, dreidimensionales“ Training. Die innovativen, kabelbasierten Geräte für das Krafttraining von FreeMotion ermöglichen es, verschiedene Muskelgruppen auf einem einzigen Gerät mit einem uneingeschränkten Bewegungsablauf zu trainieren. Matrix wird die Serien LIVEAXIS™, Genesis DS™ und Genesis™ anbieten. Die biomechanisch optimierten Geräte arbeiten mit unabhängigen Kabelzügen und teilweise progressivem Widerstand. Sie sind platzsparend und bieten dem Trainierenden bei jedem Workout die volle Kontrolle über seine Bewegung und Muskelaktivierung und überlassen diese nicht dem Gerät. www.matrixfitness.eu

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Szene Deutschland & International

CTS – Auf dem Weg zum SMARTCLUB milon stellt das Connected Trainings System (CTS) vor. Auf dem Weg zur vollvernetzten Trainingsfläche hilft milon Studiobetreibern mit dem neuen CTS-Konzept, das erstmals auf der milon Roadshow „Get Connected“ in diesem Herbst vorgestellt wurde. Das Connected Trainings System ist eine zentrale digitale Plattform, die Hardware und Software im Fitnessstudio in optimaler Weise vernetzt und Studio-Managern dabei hilft, ihre Einrichtungen zukunftsorientiert, attraktiv und effizient zu managen. Zugleich profitieren auch die Trainer und Trainierenden davon: Das Studiomitglied erfasst und kontrolliert seine Trainingsfortschritte, der Trainer hilft dem Trainierenden dabei, seine Daten richtig zu deuten und in konkrete Trainingspläne umzusetzen. Das CTS ist eine offene Plattform, die jetzt schon viele Partner integriert und prinzipiell sich in jeder Fitness- und Gesundheitseinrichtung individuell und flexibel realisieren lässt. www.cts-network.com

Neues Design der Aidoo-Software Website Die Aidoo Software hat seinen Online-Auftritt modernisiert und noch benutzerfreundlicher gestaltet. Im Mittelpunkt stehen die vielfältigen Produkte des Unternehmens und das Unternehmen mit seinen Mitarbeitern. Das moderne Layout überzeugt durch die Farb- und Bildauswahl und durch die klare Struktur. Der Fokus der Homepage bleibt auf dem Wichtigsten: der Software. Der Nutzer findet in der Taskleiste schnell und übersichtlich das breite Angebot der Aidoo-Software. Ein zentrales Thema des Relaunchs war zudem die Gestaltung der Website im so genannten „Responsive Webdesign“. Das bedeutet: Die Website der Aidoo-Software passt sich in Bildschirmdarstellung und -auflösung automatisch den unterschiedlichen Anforderungen mobiler Endgeräte wie Smartphones oder Tablets an. www.aidoo.de

EMS-TRAINING.de wird ein Jahr alt EMS-TRAINING.de – Im September feierte das größte Portal rund um EMS-Training einjähriges Bestehen. Die Zahlen bis dato können sich sehen lassen: knapp 1.600 EMS-Anbieter, 7.000 Studio-Bewertungen von Trainierenden und 250.000 Besucher auf der Seite! Die Plattform EMS-TRAINING.de hilft Interessierten dabei, den passenden EMS-Anbieter zu finden, und bietet gleichzeitig alles Wissenswerte rund um den Trendsport. Studiobetreiber können ihr EMS-Studio auf der Webseite eintragen und so schneller von potenziellen Kunden gefunden werden. EMS-TRAINING.de ist ein Projekt von fitnessmarkt.de, dem größten Marktplatz für neue und gebrauchte Fitness- und Therapiegeräte. EMS-TRAINING.de; fitnessmarkt.de

Einrichtungen für Fitnessanlagen SMART Einrichtungen – „Be a part of SMART“, so das neue Motto des in 2016 aus den beiden Unternehmen KS-Einrichtungen und Concept M entstandene Unternehmen SMART Einrichtungen. SMART, das heißt kreative Einrichtungen für Sportstudios, Fitnessanlagen und Praxen für Physiotherapien in höchster Qualität und mit persönlichem Service von der Planung bis hin zum fertig eingerichteten Studio. Bei der Planungen baut das SMART-Team nicht nur auf eine langjährige Erfahrung, sondern auch auf langjährige Partnerschaften und durchdachte Lösungen. Das Programm reicht dabei von Empfangstresen über Umkleiden, Saunen- und Wellnessanlagen, Studio- und Bistromöblierungen bis hin zu Büroausstattungen. www.smart-einrichtungen.de

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Szene Deutschland & International

Ab 2017 EMS Lizenz Trainer LEVEL 2 beim GluckerKolleg GluckerKolleg – Die EMS Lizenz Ausbildung Level 2 dient zur Vertiefung fachlicher Kompetenz und praktischen EMS Könnens. Als Voraussetzung zur Teilnahme zählt die EMS Lizenz Ausbildung Level 1, die auch beim GluckerKolleg besucht werden kann. Beim GluckerKolleg werden Sie zum EMS Experten. Steigen Sie jetzt ein. www.gluckerkolleg.de

medo.check Update 4.3.3 Für medo.check Kunden ist wieder ein neues Update verfügbar. Neben Verbesserungen vorhandener Funktionen werden nun zahlreiche neue Anamnese Bögen angeboten. Außerdem ist für die Verbesserung des Kundenservice ab sofort eine Aufgabe für Trainingsrückmeldungen von App Nutzern verfügbar. So lässt sich das Training des Kunden schnell anpassen. Auch die Darstellung der medo.check Software auf hochauflösenden Tablets wurde optimiert. Vom 22.11. – 25.11.2016 wurde überdies ein umfangreiches Übungsshooting mit über 700 Übungen durchgeführt. Die neuen Übungen stehen dann zum nächsten Update zur Verfügung. www.medocheck.com

Tanita – das Original Tanita hat 1992 als Pionier das erste professionelle Standgerät zur bioelektrischen Impedanzanalyse (BIA) entwickelt. Dadurch hat sich das Unternehmen auf dem Gebiet der Gesundheitskontrolle eine Führungsposition erworben. Bis heute hat Tanita weltweit mehr als 20 Millionen Geräte verkauft und gehört zu den weltweit führenden Anbietern für die Analyse der Körperzusammensetzung. Die professionellen Körperanalysewaagen von Tanita nutzen die genaueste, zuverlässigste und modernste Technologie zur Gesundheitsüberwachung, die derzeit auf dem Markt verfügbar ist. Mit diesen Geräten können Gewerbetreibende ihr Leistungsangebot erweitern. Die BIA-Technologie von Tanita bietet höchste Zuverlässigkeit und klinische Genauigkeit und mit ihr kann Kunden die Wirkung ihrer Gesundheits-, Fitness- oder Ernährungsprogramme anschaulich nachgewiesen werden. www.weightcheckers.info

MATRIX: Zwei German Design Award für Innovationen Johnson Health Tech. GmbH – Mit innovativem Design und besonderer Funktionalität überzeugten der Matrix Rower sowie das Trainingsboard In-Trinity die hochkarätig besetzte Expertenjury des German Design Awards. Winner in der Kategorie Sports, Outdoor Activities und Leisure wurde das Matrix In-Trinity Board, eine innovative Trainingsplattform, mit der sich das Training intensiver und abwechslungsreicher gestaltet. Mit dem Prädikat Special Mention honoriert der Rat für Formgebung die Idee hinter dem Matrix Rower, ein Rudergerät zu entwickeln, das nicht nur für die Trainingsfläche eines Fitnessclubs konzipiert ist, sondern auch für den flüsterleisen Einsatz in Group-Fitness-Kursen und als Station in HIIT-Circuits. www.matrixfitness.eu

Blickfang Merchandising KBL / megaSun launcht Merchandising Erfolgspakete von L bis XXL. Wer seinem Studiogeschäft neue Impulse geben und mit werbewirksamen Artikeln Neukunden akquirieren möchte oder die Aufmerksamkeit seiner Stammkunden erreichen will, für den lohnt sich in jedem Fall ein Blick auf die KBL Merchandising-Produkte. Aufmerksamkeitsstark, zielgerichtet und treffsicher können Solarien-Betreiber ab sofort mit Erfolgspaketen in den Größen L, XL und XXL einzelne Produkte oder komplette Besonnungskonzepte bewerben. www.megaSun.de

Pavigym launcht PRAMA Software Pavigym bringt eine brandneue PRAMA Software auf den Markt: Ein neues und hochmotivierendes Trainings-Tool, das jeden Nutzer beeindrucken wird, die Gestaltungsmöglichkeiten der Trainer deutlich erhöht und die Auswahl an funktionalen Trainingsformen in Fitnessclubs erweitert. Die Prama Software schafft eine Plattform, die für Benutzern und Trainern gleichermaßen Spaß bietet, trotz hoher Trainingsintensität. • interaktive Bodenmarkierungen • Trainer kontrollieren sehr einfach die Trainingsgestaltung und das Raumambiente, sie organisieren Wettbewerbe und Wettkämpfe gegen andere Clubs • Mitglieder können Ihre Trainingsinhalte dokumentieren, indem sie Pulsgurte tragen und über die PRAMA CLOUD ihr eigenes Profil erstellen. • Fortschritte und Ziele können von überall geprüft werden. www.pavigym.com

„Schöne Bescherung“ mit festlichen Preisen FITNESS.BEDARF.de wünscht „Merry Fitness“ und startet pünktlich zum 01. Dezember mit dem ersten Online-Adventskalender für Fitnessstudiobetreiber in den Weihnachts-Countdown 2016. Der Adventskalender beschert allen Kunden der Einkaufsgemeinschaft täglich ein neues, attraktives Angebot zu einem festlichen Preis – mit einem zusätzlichen Weihnachtsschmankerl: Unter allen Kunden, die in der Zeit vom 01. bis zum 24. Dezember bei FITNESS.BEDARF.de bestellen, werden festliche Preise verlost. Hauptgewinn ist eine All-inclusive-Reise nach Hamburg – mit Besuchen vieler hanseatischer Sehenswürdigkeiten sowie einem Personal Training im brandneuen GymLab der Magicline GmbH. Lassen Sie sich überraschen und öffnen täglich ein Türchen. www.fitness.bedarf.de

Per Fernstudium im Spiel bleiben Ein Studium an der SRH Fernhochschule – The Mobile University qualifiziert für eine Karriere in der Sport- und Gesundheitsbranche. Die SRH Fernhochschule hat sich auf das berufs- und ausbildungsbegleitende Studieren spezialisiert. Eine intensive Betreuung, eine umfängliche Flexibilität und ein hoher Qualitätsanspruch bilden ihre Grundpfeiler. Aufgrund ihres flexiblen Modells lässt sich das Studium individuell an jede Lebenssituation anpassen. Derzeit umfasst ihr Angebot 17 Bachelor- und Masterstudiengänge, darunter Sport- sowie Gesundheitsmanagement. www.mobile-university.de

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Szene Deutschland & International

Führungswechsel bei Inline/Injoy Paul Underberg wird die Geschäftsführung bei Inline/Injoy zum 31.12.2016 an René Kalt übergeben.

Herausragende Arbeit von Paul Underberg

Paul Underberg

P n Weitere Infos Ausführliche Informationen über die Unternehmen Migros und Inline sowie die Injoy- und Elements-Studios bekommen Sie unter www.migros.ch www.elements.com www.inlineconsulting.de www.injoy.de

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aul Underberg gibt per 31.12.2016 sein Amt als Geschäftsführer und die operative Leitung der Inline/Injoy GmbH ab. Zu diesem Schritt haben sich die Migros und Paul Underberg gemeinsam entschlossen. Paul Underberg soll ab 2017 Inline und Injoy weiterhin in beratender Funktion zur Verfügung stehen. Dies gab René Kalt, GF & CEO Migros Freizeit Deutschland GmbH und Direktionsleiter Genossenschaft Migros Zürich, in einem Schreiben an das Netzwerk der Inline-Partner bekannt.

Die Migros Freizeit Deutschland GmbH, eine Tochterunternehmung der Genossenschaft Migros Zürich, hatte per 1.1.2016 die Inline/Injoy GmbH als Unternehmen zu 100% übernommen. Paul Underberg leitet seither als Geschäftsführer weiterhin erfolgreich das Unternehmen. Die Migros bedankt sich bei Paul Underberg für seine einzigartigen Verdienste im deutschen und internationalen Gesundheits- und Fitnessmarkt. Durch sein innovatives und unermüdliches Engagement und seine wegweisenden Konzepte wurde Inline zu dem erfolgreichen Unternehmen, welches heute den Markt bewegt und Millionen von Menschen den Weg zum Fitnesstraining geebnet hat. Die Migros Freizeit Deutschland GmbH dankt Paul Underberg herzlichst für seine herausragende Arbeit.

René Kalt übernimmt Die Geschäftsführung von Inline wird ab Januar 2017 interimsmäßig René Kalt, Direktionsleiter Freizeitanlagen der Genossenschaft Migros Zürich, übernehmen. Zudem wird Cristina Brandtstetter in der neu geschaffenen Rolle des Chief Operating Officers in die Geschäftsführung bestellt. Sie tritt ihre Aufgabe per 14. November 2016 an. Mit Cristina Brandstetter konnte eine im internationalen Business erfahrene und erfolgreich agierende Persönlichkeit verpflichtet werden. Neben den Bereichen Merger and

René Kalt

Acquisitions, hat Cristina Brandtstetter effizient Unternehmen in Konzerne integriert und neu im Markt positioniert. Dank ihrem profunden Wissen und dem breiten Erfahrungsschatz wird Cristina Brandtstetter Inline und Injoy wertvolle Impulse verleihen können. Die Migros ist überzeugt – so René Kalt in seinem Schreiben an das Netzwerk der Inline-Partner, dass sich Inline mit einem starken Team und einem hervorragenden Netz an Partnerunternehmen dynamisch weiterentwickeln, wachsen und noch stärker am Markt positionieren wird.

FITNESS FÜR DIE HAUT: 3 IN 1 DIE NEUE ERGOLINE BALANCE KANN MEHR: HYBRID PERFORMANCE Vereint Beauty Light Und Sonnenlicht BEAUTY SELECT 3 individuelle Licht-Programme TASTE 1: PURE BEAUTY Hautpflege mit UV-freiem Beauty Light TASTE 2: BEAUTY & SUN Biopositive Wirkungen des Lichts

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„Die neue Lichttherapie spricht alle Gäste an. Von Anti-Aging über Vitamin D-Aufbau bis zur sanften Bräune ist für jeden das Passende dabei. Entspannen und gut aussehen - das möchten alle Gäste.“ Kathleen und Tom Söder / INJOY Rielasingen

„Wir haben uns lange informiert - bestätigen konnten uns den Erfolg aber nur die Mitglieder. Das Feedback ist extrem positiv - der Umsatz hat sich gegenüber den alten Solarien verdoppelt.“ Martin Seiz / LEO´s Sports Club München

„Bereits nach drei Monaten haben sich die Sonnen-Abos verdoppelt! Die Mitglieder sind von der Wirkung begeistert – auch die Fluktuation im Club konnten wir deutlich verringern.“ Herbert Weilguni / INJOY Köln JK-INTERNATIONAL GMBH Köhlershohner Straße · 53578 Windhagen · Deutschland

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Szene Deutschland & International

Prae-Zert – Ihr Weg zum Zertifizierung für Trainer und Studios Es ist geschafft! Nach langwierigen Verhandlungen hat der Spitzenverband der gesetzlichen Krankenkassen (GKV) das vom Ausbildungsdirektor des DFAV, Prof. Dr. Stemper, erarbeitete Ausbildungskonzept „Präventions-Coach DFAV e.V.“, das für die Durchführung von Präventionskursen qualifiziert, anerkannt. Jedes Studio, in welchem ein Trainer mit der Qualifikation zum Präventions-Coach arbeitet, kann nun all die anerkannten Präventionsprogramme entsprechend § 20 SGB V anbieten, die zuvor vom DFAV e.V. bei der Zentralen Prüfstelle Prävention (ZPP) eingereicht und dort zertifiziert worden sind. Seitens des GKV-Spitzenverbandes wurde aber auch großer Wert auf die Qualität der Studios gelegt, die durch zertifizierte Sachverständige überprüft werden muss. Dafür hat der Vorstand des Bundesverbandes der Gesundheitsstudios Deutschland (BVGSD e.V.) die notwendige Zertifizierung der Studios geregelt und kann diese nun äußerst kostengünstig als „Prae-Zert“Prüfung nach den vom GKV-Spitzenverband dazu anerkannten Qualitätskriterien des BVGSD e.V. anbieten.

Prae-Zert

GEPRÜFTE QUALITÄT nach den Richtlinien des Bundesverbands Gesundheitsstudios Deutschland e.V.

Zertifizierung Ihres Studios zum sensationellen Preis! BVGSD-Mitglieder nur 749,– EUR Nicht-Mitglieder 979,– EUR Einfacher und günstiger geht es nicht.

Sie erreichen den BVGSDGeschäftsstellenleiter Marcus Willems täglich von 9 bis 13 Uhr. Mail: marcus.willems@bvgsd.de, Tel.: +49 (0)228 36035730

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Szene Deutschland & International

Präventionsdienstleister Der Vater des Gedankens

ekanntlich gab und gibt es bereits einige Zertifizierungsmöglichkeiten für Fitness- & Gesundheitsstudios in Deutschland. Doch entweder war der Sinn der Prüfsiegel nicht transparent bzw. im Zusammenhang mit § 20 SGB V sogar ganz wertlos, weil die Siegel nicht flächendeckend von den Krankenkassen anerkannt waren, oder sie orientierten sich an Normen, deren Inhalte an vielen Stellen mit der Studiorealität nichts zu tun haben und zu überteuerten Preisen angeboten werden. Damit ist jetzt endlich Schluss!

BVGSD schließt Lücke! Aus diesem Grund hat der BVGSD e.V. in Zusammenarbeit mit dem DFAV e.V. die vom Spitzenverband der gesetzlichen Krankenkassen (GKV) geforderte Studiozertifizierung geschaffen, die Sie als Studioinhaber effizient und kostengünstig in die Lage versetzt, sich als Präventionsanbieter zu positionieren. Dazu hat der BVGSD nun, unter Rückgriff auf Vorarbeiten von Prof. Stemper im Zusammenhang mit der branchenweit bekannten PRAE-FIT Zertifizierung, „Prae-Zert“ entwickelt.

Der Weg zur Zertifizierung

Prof. Dr. Theodor Stemper, Universität Wuppertal

Ausbildung zum Präventionscoach Auch die können Sie ebenso leicht absolvieren, wenn Sie z.B. beim DFAV e.V., beim IST-Studieninstitut, IFAA oder BSA etc. die B-Lizenz oder gar die Ausbildung zur A-Lizenz gemacht haben. Falls Sie die Ausbildung zur A-Lizenz noch nicht absolviert haben, müssen Sie beim DFAV noch an zwei Wochenenden an den A-Lizenz-Seminaren Orthopädie und Herzkreislauf (ohne Prüfung) teilnehmen und können dann direkt die zwei Seminare mit Prüfung zum Präventions-Coach absolvieren.

Der Weg, um ein erfolgreich geprüftes „Prae-Zert-Studio“ zu werden, ist recht einfach. Sie melden sich online auf der Homepage des BVGSD e.V. an. Nach dem Erhalt Ihrer Zugangsdaten füllen Sie online den BVGSD-Studiocheck-Fragebogen aus und erhalten im Anschluss ein Feedback, ob Sie die BVGSD-Qualitätskriterien für eine „Prae-Zert“-Auszeichnung bereits erfüllen bzw. an welchen Stellen Sie ggf. im Studio nachjustieren müssen. Wenn alles in Ordnung ist, stellen Sie die vom BVGSD geforderten Prüfungsunterlagen zusammen und wir vereinbaren dann einen Termin mit Ihnen, um Ihr Studio vor Ort von einem zertifizierten Sachverständigen bzw. Auditor prüfen zu lassen. Dazu kommt der Gutachter zu Ihnen in das Studio, um es auf Basis der von Ihnen vorgehaltenen Unterlagen zu überprüfen. Nach bestandener Prüfung erhalten Sie eine Urkunde, die Sie als geprüftes „Prae-Zert-Studio“ ausweist. Außerdem werden Sie beim BVGSD e.V. als Studio gelistet, so dass Krankenkassen einen genauen Einblick haben, welches Studio als Präventionsdienstleister die Kriterien des BVGSD e.V. erfüllt und damit ein „Prae-Zert-Studio“ ist.

Niedrige Prüfungsgebühren Der BVGSD e.V. bietet die Prüfung des Studios zu absoluten Tiefpreisen an. BVGSD-Mitglieder bezahlen nur 749,– EUR und Nicht-Mitglieder nur 979,– EUR (jeweils zzgl. der gesetzlichen MwSt. und Anfahrtskosten). Einfacher und preiswerter geht Ihr Weg zum Präventionsdienstleister nicht!

Die Geschäftsstelle des DFAV ist telefonisch und per Mail erreichbar. Mail: info@dfav.de Tel.: +49(0)228 72530-16

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Szene Deutschland & International

Früchte einer langen Arbeit Der Präventionscoach im preisgünstig zertifizierten Fitnessstudio ür Leute wie Paul Underberg, Dr. Hans Geisler, Botond Mezey, mich und viele andere, die sich gegen die Stimmungsmache der Vereine zu den Mucki-Buden in der 80er und 90er Jahren durchsetzen mussten, ist das trainerbetreute Studio zu einer Herzenssache geworden. Diese wohl auch gesündeste Form zur Führung eines Fitnessstudios steht im Fokus der Menschen, die sich für den Erhalt der trainerbetreuten Studios einsetzen. Damit ist nicht eine Front gegen Discount-Studios gemeint, denn der Discount hat sich in nahezu allen Branchen des täglichen Lebens inzwischen durchgesetzt. Es ist nur nötig geworden, die Grenze zwischen dem Discount und dem trainerbetreuten Gesundheitsstudio klar aufzuweisen, was immer besser und wirkungsvoller gelungen ist, seit sich Menschen wie die Gründer des Bundesverbands Gesundheitsstudios Deutschland e.V. (BVGSD), unter denen auch die oben genannten Kollegen waren, um diesen Gesundheitsaspekt für das trainerbetreute Studios eingesetzt haben. Ein politischer Erfolg Völlig am größeren DSSV e.V. vorbei, hat es die von Paul Underberg gegründete Initiative zum Muskeltraining (FID) durch die Arbeit des Bundestagsabgeordneten Dietrich Monstadt und seiner Kollegen wie z.B. MdB Eduard Gienger geschafft, das Fitnessstudio erstmals positiv in einen Gesetzestext (Präventionsgesetz) einzubinden. Ob-

wohl das nicht die Kampagne des DSSV oder seines Partners Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheit (DHfPG) gewesen ist, waren beide zeitnah als erste auf dem Plan, als es darum ging, diese Möglichkeit in Studios wirtschaftlich umzusetzen. Die dazu ausgehandelte Regelung von DSSV / DHfPG / BSA-Zert sah zunächst eine Prüfung des Studios vor, die durch den Hochschulableger BSA-Zert für teures Geld à la TÜV umgesetzt wurde. Präventionscoach & Studiozertifizierung Offensichtlich haben sich die cleveren Studiobetreiber da dann aufgrund der hohen Prüfungskosten zurückgehalten, denn inzwischen hat der 2. Vorsitzende

des BVGSD, Prof. Dr. Stemper, eine absolut preisgünstigere Prüfung des Studios entwickelt, die ab sofort für alle deutschen Fitnessstudios zur Verfügung steht. Auch im Bereich der Ausbildung für die zukünftigen Präventionscoaches hat der DFAV e.V. den Weg für eine preisgünstige Alternative für alle mit einer qualitativ geprüften Ausbildung als Trainer geschaffen. Das bedeutet, dass nicht nur die Absolventen der durch die ZFU staatlich anerkannten C, B oder A-Lizenzen des DFAV e.V. zugelassen werden, sondern auch alle anerkannten adäquaten Ausbildungen für die Abnahme der S-Lizenzen seitens des DFAV e.V. Volker Ebener

Wir machen neue Märkte für Sie auf D

ie Angst vor dem Verlust von Arbeitsplätzen wird durch die immer stärker werdende Automatisierung, u.a. den Einsatz von Robotern, momentan durch viele Fernsehbeiträge angeheizt. In der Fitnessbranche ist diese Angst schon vielerorts Realität geworden. Dort werden in Discountanlagen oder sogenannten Concierge-Betrieben alle Tätigkeiten durch Automaten und intelligente PC-Programme übernommen. Die Anmeldung findet im Netz statt, die Beiträge werden über ent-

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sprechende Abbuchungsprogramme geleistet, die Anamnese erfolgt durch Eigenauskunft und ein computergesteuertes Programm, welches z.B. dem Mitglied sagt, wo es den Arm zur Blutdruckmessung einführen muss und das dann selbstständig die Messung durchführt. Das Trainingsprogramm wird nach automatisierter Abfrage der Wünsche des neuen Mitglieds und den Daten der oben beschriebenen Anamnese vom Rechner direkt erstellt, die isotonischen Getränke zum Training stehen

in Automaten bereit, zu buchen und zu bezahlen über die zuvor aufgeladene Clubcard. Diese Studios sind digital Langer Rede kurzer Sinn: Die Automatisierung und die Rationalisierung vieler Arbeitsplätze ist in der Fitnessbranche längst angekommen und man kann und sollte es nicht leugnen, dass sie ein fester Bestandteil des deutschen Fitnessmarktes geworden ist. Das war zumindest für eifrige FIBO-Messebesucher vorhersehbar. Nach einer Zeit des

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Jammerns, haben sich dann doch wieder die kämpferischen Tugenden der Studiobetreiber durchgesetzt. Auch wir, die beiden Verleger der F&G, haben uns schon vor drei Jahren gemeinsam mit Herrn Prof. Dr. Theodor Stemper an einen Tisch gesetzt und nach Möglichkeiten für die Erhaltung von Arbeitsplätzen in der Fitnessbranche gesucht. Die Studien von Roland Berger aus den Jahren 2003, 2008 und 2015, der mit seinem Team den 1. und 2. Gesundheitsmarkt beleuchtet und die enormen Potentiale und Möglichkeiten aufzeigt hat, hatten uns dann den Anstoß gegeben, den Bundesverband Gesundheitsstudios Deutschland (BVGSD e.V.) zu gründen. Zielgruppe waren und sind Studios, deren Inhaber bereits durch verschiedene Ansätze ihren Mitgliedern gesundheitsorientierte Leistungen erbringen. Gleichzeitig begannen wir ein Magazin im Bereich der Physiotherapie zu verlegen, in welchem die Möglichkeiten aufgezeigt wurden, durch Selbstzahlerleistungen den Umsatz zu erhöhen. Wir wollen sicher nicht verkennen, dass damals noch nicht voraussehbar war, wie die Politik mit ihrer Öffnung des Gesundheitsmarkts für Fitnessstudios, z.B. im neuen Präventionsgesetz, diese Entwicklung gefördert hat. Jetzt wo wir eben nicht als „Eintagsfliege“, sondern seriös, qualitativ und langfristig den Studios helfen wollen, den Gesundheitsmarkt öffnen zu können, die natürlich bereit sein müssen, sich langfristig Gesundheitsprojekten zu öffnen und diese umzusetzen, da erscheint für alle der begeisterten Fitnesstrainer eine neue Zeit anzubrechen „Lernen und helfen zu können“ heißt der Slogan, denn „Gesundheit ist nicht alles, aber ohne Gesundheit ist alles nichts“. Eine neue Rolle für Studios Schon immer sind die Fitnessstudios eigentlich primär für die Gesunden bzw. die Gesunderhaltung zuständig und die Mediziner primär für die kranken Menschen bzw. die Vorbeugung und Behandlung von Krankheiten. Jetzt liegt für diese Arbeit der Fitnessstudios im Präventionsbereich sogar ein politischer Auftrag im neuen Präventionsgesetz vor. Diesen wollen wir nutzen und haben dazu im DFAV e.V. und BVGSD e.V. sowohl den Ausbildungsweg zum Präventionscoach als auch die Studiozertifizierung reformiert und damit für die Fitnessstudios zum Vorteil der Studios in Zusammenarbeit mit dem GKV-Spitzenverband der gesetzlichen Kranken- und Pflegekassen in Deutschland eine gute Lösung entwickelt. Eine gute Lösung, weil sie für alle Studios erschwinglich ist. Volker Ebener

„Uns laufen die Forderungen nicht mehr davon.”

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Chance für trainerbetreute Studios:

Das unaufhaltsame Wachstum des 2. Gesundheitsmarkts B

ereits im Jahre 2003 zeigte Roland Berger in seiner Studie zum gesamten deutschen Gesundheitsmarkt auf, dass der genannte Gesundheitsmarkt demnach mit einem Volumen von 254 Mrd. Euro insgesamt 12 Prozent des BIP ausmachte und 49 Mrd. Euro davon im 2. Gesundheitsmarkt schon damals durch Eigenleistung des Bürgers erzielt wurden. In diesen 49 Mrd. Euro waren auch 20 Mrd. Euro durch Ausgaben für Fitness/Wellness, Gesundheitstourismus sowie Bio- und Functional Food enthalten. Berger prognostizierte schon damals für das Segment des 2. Gesundheitsmarktes dauerhafte Zuwachsraten von über 5 Prozent p.a. Last not least sah er damals schon für den gesamten Gesundheitsmarkt in konservativer Betrachtungsweise ein Wachstumspotential bis zum Jahr 2020 von 70 bis 75 Prozent, also bis zu 453 Mrd. Euro.

Ein dynamischer Markt Schon aus der Roland Berger Studie 2008 ergibt sich für den ersten Gesundheitsmarkt im Jahre 2007 eine Steigerung auf 232,3 Mrd. Euro, während der 2. Gesundheitsmarkt auf 57 Mrd. Euro gestiegen war. Entsprechend der Roland Berger Studie von 2015 wurden im Jahre 2014 328 Mrd. Euro in Deutschland für Gesundheit ausgegeben, pro Einwohner ergibt das 4050 Euro. Noch rasanter war der 2. Gesundheitsmarkt gewachsen, der 2014 bereits 106,7 Mrd. Euro Umsatz erzielte. Hier sind natürlich auch Digitalisierung und E-Health mit vielen Start-Ups echte Trendmacher. Diese Entwicklung ist eine echte Entwicklungs- und Existenzsicherungschance für die inhabergeführten Studios. Zwischen sogenannten Premium und Discount-Studios drohen sie bisweilen zerrieben zu werden. Doch das,

was Ihnen bis dato Probleme bereitet hat, nämlich die ständige Vorhaltung von Personal kann jetzt ihr Vorteil werden. Lesen Sie dazu auch das Editorial auf Seite 6 und den Artikel „Wir machen neue Märkte für Sie auf“ aus Seite 18. Volker Ebener

Die Chancen des neuen Präventionsgesetzes richtig nutzen M

it dem 3. Gesundheitsmarkt hat sich inzwischen ein sehr schnell wachsender Markt aufgetan, der einerseits für Fitnessstudios neue Aufgaben der Betreuung verlangt und andererseits für Physiotherapeuten wirtschaftliches Engagement notwendig macht, aber auch neue Geschäftsfelder aufzeigt. Wer aber nicht bereit ist, neue Aufgaben anzufassen, sich zu bilden und auf die Qualität der eigenen Arbeit zu setzen, der wird diese Chance nicht nutzen. Da sollten sich die Betreiber

F&G 8/2016

von Fitnessstudios nicht durch irgendwelche seltsamen Angebote verwirren lassen. So folgte auf die Freude über die Einführung der Fitnessstudios in das neue Präventionsgesetz ein bitterböses Erwachen. Die Durchführung von Prävention, durch die von der ZPP zertifizierten Programme war plötzlich an die teure Abnahme der Studios durch die BSA-Zert, den TÜV, oder die Dekra etc. gebunden. Wenn dafür z.B. 2.500 Euro für die Erstprüfung und entsprechende Beträge für die Folgeprüfung anfielen, dann konnte sich jeder Studiobetreiber ausrechnen, dass er jahrelang die bisher vom DSSV angebotenen Programme in seinem Studio anbieten musste, bis er das Geld wieder herein geholt hätte. Dementsprechend war die Nachfrage entsprechend gering. Zertifizierung: Neue Möglichkeiten durch BVGSD und DFAV In Zusammenarbeit des DFAV e.V. mit dem BVGSD e.V. und der tatkräftigen Unterstützung des BVGSD-Vizepräsi-

denten und Ausbildungsdirektor des DFAV e.V., Dr. Prof. Theo Stemper, gibt es nun einen Weg, Ihr Studio für 749 Euro bzw. 979 Euro prüfen zu lassen. So wird es z.B. möglich, mit der BLizenz, sowohl des DFAV e.V. als auch dessen Ausbildungspartnern, sowie je einem Ausbildungswochenende im Bereich Orthopädie sowie Herz-Kreislauf plus zwei Einführungswochenenden für das vom DFAV e.V. zur Verfügung gestellte und durch die ZPP zertifizierte Programm ohne weitere Kosten Präventionsprogramme in ihren Studios umzusetzen. Für Inhaber der A-Lizenz beim DFAV e.V. und dessen Ausbildungspartnern fallen natürlich die beiden Wochenenden im Bereich der Orthopädie auch noch weg und es bleiben nur die beiden S-Lizenz-Seminare für die Ausbildung zum Präventionscoach, allerdings mit einer Abschlussprüfung, offen. So ist die Zulassung als PräventionsCoach plus die Prüfung des Studios schon für insgesamt 1.200 bis 1.400 Euro möglich.

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Ergebnisse der 2. Deutschen B-2-B-Fitness-Trend-Befragung

Fitness Trends Deutschland 2017 „Qualität“ steht an 1. Stelle Zum 2. Mal kann F&G als Medienpartner die Ergebnisse der Online-Befragung zu den aktuellen Fitness-Trends in Deutschland präsentieren. Die Befragung „Fitness-Trends Deutschland 2017“ wurde im Arbeitsbereich Fitness und Gesundheit an der Bergischen Universität Wuppertal unter der Leitung von Prof. Dr. Theodor Stemper konzipiert und durchgeführt und von der FIBO, dem DIFG, dem DFAV und dem BVGSD unterstützt. Lesen Sie in der zusammenfassenden Auswertung von Prof. Dr. Theodor Stemper, welche Angebote und Konzepte deutsche Fitness-Professionals im Trend sehen.

F&G 8/2016

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Fitness Trends Deutschland 2017

ach der großen Resonanz auf die „Fitness Trends 2016“ wollten wir es auch für das kommende Jahr wieder genau wissen: n Was wird in Deutschland 2017 ein Fitness-Trend? n Was ist gegebenenfalls schon wieder „out“? n Und was sind die neuen „Challenger“ (‚Herausforder’), die vielleicht erst von wenigen genannt werden, in denen aber Trendpotential schlummert? Unterstützt durch die FIBO, den DIFG e.V. und die Verbände DFAV e.V. (Deutscher Fitness & Aerobic Verband) und BVGSD e.V. (Bundesverband Gesundheitsstudios Deutschland) sowie deren offiziellen Medienpartner, dem Insider-Fachmagazin F&G Fitness und Gesundheit, haben wir in den letzten Tagen in meinem Arbeitsbereich Fitness und Gesundheit an der Bergischen Universität Wuppertal nunmehr zum 2. Mal eine Online-Befragung zu den „Fitness-Trends Deutschland 2017“ konzipiert und durchgeführt. Die Ergebnisse liegen nun frisch auf dem Tisch. Und so viel kann vorweg schon gesagt werden: Die deutschen Fitness-Professionals sehen nach wie vor für den nationalen Fitness-Markt „Qualität“ als den Megatrend, der sich in mehreren Ausprägungen zeigt.

Wie wurden die Daten erhoben und ausgewertet?

„Herzlich Willkommen! – Wir freuen uns, dass Sie an der 2. Deutschen B2BFitness-Trend-Befragung 2017 teilnehmen.“ So lautete die Begrüßung für die Fitness-Professionals, die aus dem Adressbestand der Initiatoren ausgewählt und per E-Mail und über die

Zeitschrift F&G (Heft 7/2016, S. 15) über den Zweck der Befragung und auf den zugehörigen Link zum Online-Fragebogen hingewiesen worden waren. Der Fragebogen konnte in wenigen Minuten beantwortet werden. Dazu mussten in diesem Jahr 40 bereits vorgegebene Fitnesstrends bezüglich ihrer Bedeutung für das Jahr 2017 eingeschätzt werden. Diese 40, in alphabetischer Reihenfolge aufgelisteten Trends, umfassten die 30 Trends der letzten Umfrage, inklusive der seinerzeit vom ACSM (American College of Sports Medicine) für 2016 als internationale Trends ermittelten. Hinzu kamen 10 weitere Trends, die bei einer Expertenbefragung in Industrie, Ausbildung und Studiomanagement aktuell als relevant für Deutschland eingeschätzt wurden. Um keine Trends bzw. „Challenger“ (bzw. „Newcomer“ oder „Herausforderer“) zu übersehen, wurden danach noch drei freie Felder für die Eingabe eigener Schwerpunkte eingefügt. Zum Schluss wurden noch einige anonyme persönliche Angaben zu Berufstätigkeit und -erfahrung erfasst. Wer mochte, konnte sich abschließend dann auch noch zusätzlich an einem Gewinnspiel beteiligen, für das 100 Freikarten für die FIBO 2017 und 10 Sachbücher ausgelobt waren. Aus allen Antworten zu jedem Trend, der auf einer Likert-Skala von 1 (sehr unwichtig) bis 10 (sehr wichtig) bewertet werden musste, wurden die gewichteten Mittelwerte errechnet, so dass zu jedem Trend eine Punktzahl zwischen 1 und 10 resultierte: Je höher die Punktzahl, umso bedeutender der Trend. Auf dieser Basis ließ sich die Rangfolge der TOP-Trends erstellen.

Wer nahm an der Befragung teil? An der Studie beteiligten sich in der Befragungszeit vom 02. bis zum 16.11.2016, wie schon beim ersten Durchgang vor einem Jahr, wiederum mehrere hundert Teilnehmer. Der Anteil der Männer lag in diesem Jahr allerdings mit 46,2 % höher als 2016 (dort ca. ¼). Entsprechend waren 53,8 % der Antwortenden Frauen (in 2016 waren es ca. ¾). Das Alter verteilte sich wie auch schon 2016 wieder sehr gut auf die einzelnen Altersklassen von 20 bis 60 Jahren. Dabei wiesen 31 % der Teilnehmenden ein Alter von 20 bis 34 Jahren, 17,4 % von 35 bis 44 Jahren, 29 % ein Alter zwischen 45 und 54 Jahren, 15,9 ein Alter über 55 Jahre und nur 6,9 % eines unter 20 Jahren auf. Hinsichtlich der Berufstätigkeit im Fitnessbereich gab es in 2017 gegenüber 2016 eine prozentual geringere Anzahl an Trainern bzw. Trainerinnen. Waren 2016 noch über 60% als „GroupFitness Trainer/in“ bzw. „Personal-Trainer/in“ tätig, betrug deren Anteil dieses Mal insgesamt nur 43,7 % („PersonalTrainer/in“ im Studio 5,9 %, freiberuflich 10,4 % und „Group-Fitness Trainer/in“ 27,4%). 31,9 % (2016 waren es 16,9 %) gaben „Studioleitung, Verwaltung, Verkauf“ als Tätigkeit an, exakt 20 % (2016 noch 15 %) nannten „Studium/Ausbildung“ und die restlichen ca. 4 % gaben eine „Tätigkeit in Lehre/Forschung“ bzw. „ ... im medizinischen Bereich“ an. Die Angaben zur Dauer der wöchentlichen Arbeitszeit und der bisherigen Berufserfahrung belegen für die neue Befragungsrunde für 2017 noch deutlicher, dass es sich bei den Teilnehmenden in der Tat um langjährig tätige „Fitness-Professionals“ handelt. Denn als wöchentliche Arbeitszeiten wurden nur von 20,5 % (2016: ca. 40 %) „weniger als 5 Stunden“ angegeben (5,3 % „unter 2 Stunden“, 15,2 % „3 bis 5 Stunden“). Die mittlere Gruppe von „6 bis 10 Stunden“ bzw. „11 bis 20 Stunden“ wöchentlicher Tätigkeit war mit 28,0 % bzw. 9,8 % vertreten. Von den verbleibenden 41,7 % (2016: ca. 60 %) wurden dann „mehr als 20 Stunden“ wöchentlicher Arbeitszeit genannt, wobei 6,1 % „21 bis 30 Stunden“; 7,6 % „31 bis 40 Stunden“ und 28,0 % (2016: 31.9 ›%) sogar „mehr als 40 Stunden“ anführten, was vor allem bei Freiberuflern im Fitnessbereich bekanntlich durchaus keine Seltenheit ist. Beeindruckend ist auch die jahrelange Berufserfahrung, die die Teilnehmenden aufweisen. Nur ca. 17,3 %, vor allem Auszubildende und Studierende (2016: ca. 10 %) sind erst weniger als zwei Jahre berufstätig (7,5 % „unter

Prof. Dr. Theodor Stemper Sportwissenschaftler an der Bergischen Universität Wuppertal, 1. Stellvertretender Vorsitzender des Bundesverbandes Gesundheitsstudios Deutschland e.V. (BVGSD) und Ausbildungsdirektor des DFAV e.V.

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Fitness Trends Deutschland 2017 1 Jahr“, 9,8 % „1 bis 2 Jahre“). Weitere 5,3 % arbeiten seit „3 bis 4 Jahren“, 6 % schon „5 bis 6 Jahre“ und 4,5 % „7 bis 9 Jahre“. Circa 2/3 der Fitness-Professionals (2016 ca. 60 %) sind dagegen „alte Hasen“ und damit schon seit mehr als 10 Jahren in ihrem Beruf tätig (32,3 % „10 bis 19 Jahre“, 34,6 % „20 Jahre und mehr“). Insgesamt sind damit Rücklaufquote und -qualität wiederum sehr zufriedenstellend.

Die wesentlichsten Ergebnisse Die Zusammenfassung der Ergebnisse in der angefügten Tabelle 1 (siehe Seite 25) zeigt: Deutsche Fitness-Professionals legen nach wie vor größten Wert auf qualifizierte Betreuung und gesundheitsorientierte Programme und sehen diese daher auch weiterhin an der Spitze der deutschen Fitnesstrends! Das mag etwas überraschen, da die Zusammensetzung der Stichprobe im Vergleich zu 2016 anteilmäßig mehr Männer und mehr Personal aus der Studioleitung aufwies (entsprechend weniger Frauen und Trainerinnen). Doch tendenziell scheint insgesamt offenbar bei allen der Qualitätsgedanke ähnlich stark ausgeprägt zu sein.

Die TOP 5 unverändert: Qualität weiter ganz vorne

Auffällig ist auf den ersten Blick, dass sich unter den deutschen TOP 5 für das Jahr 2017 die gleichen Trends finden wie bei den „Fitness Trends 2016“ – und das auch noch in der exakt gleichen Reihenfolge (siehe Tabelle). Ganz vorn auf Platz 1 liegt, aber dieses Mal nur noch mit geringerem Abstand zu den Folgenden, die „Ausbildungsqualität/-standard von Fitnesstrainern/-innen“ (mit 8,84 von 10 Punkten; 2016: 9,17), gefolgt von zwei weiteren Trends auf Platz 2 und 4, die ebenfalls die Bedeutung von angeleiteten, gesundheitsrelevanten GruppenProgrammen betonen, „Fitnessprogramme für Ältere“ (Platz 2 mit 8,58 Punkten; 2016: 8,71) und „Gruppenfit-

F&G 8/2016

ness unter Anleitung“ (Platz 4 mit 8,41 Punkten; 2016: 8,43). Wie 2016 finden sich auf Rang 3 und 5 wieder die zwei Trends, in denen die Arbeit für den und mit dem Körper im Vordergrund steht – also Kernthemen des professionellen Fitnessbereichs, vor allem des gesundheitsorientierten. Es sind „Training zur Gewichtsreduktion“ (Platz 3 mit 8,34 Punkten statt 8,52 in 2016) und „Training mit dem eigenen Körpergewicht“ (Platz 5 mit 7,93 statt 8,42 Punkten).

TOP 6-10 leicht verändert – mit Innovation „Faszientraining“ Die folgenden fünf Trends auf den Plätzen 6–10 unterscheiden sich leicht gegenüber 2016. Vor allem ein Befund überrascht, denn „Functional Fitness“, 2016 noch Sechstplatzierter, fällt weit nach hinten auf Platz 32. Stattdessen schiebt sich als „Newcomer“ der Trend „Faszientraining“ auf Rang 9, der 2016 nur als sog. „challenger“ gewertet wurde, also als „Herausforderer“, da er bei den drei offenen Fragen nur von einigen wenigen genannt worden war. Die anderen Trends unter den TOP 6–10 lagen dagegen auch 2016 schon auf ähnlichen Plätzen und waren auch schon zu dieser Zeit ein Beleg dafür, dass gezieltes, qualifiziertes, effizientes und kontrolliertes Training als DER dominante Trend bei den deutschen Fitnessprofessionals angesehen wird. Dazu gehören einerseits der etwas umfassender zu verstehende Trend „Betriebliche Gesundheitsförderung (BGM/BGF)“ auf Platz 6 (2016 auf 7), aber mehr noch, und zwar nach wie vor, „Krafttraining (klassisch)“ (jetzt auf Platz 7 statt 8) sowie die Ergebniskontrolle durch „Fitness-/Gesundheitschecks“ (auf 8 statt 10). Und auch die „Rehasport-Programme“ (jetzt auf 10 statt 8) schaffen es wieder unter die TOP 10.

TOP 11– 20 – Bewährtes mit leichten Platzwechseln Als Newcomer für 2017 haben sich die „Kraft-Geräte-Zirkel“, als Spezialzirkel, auf Platz 11 platziert, mit 7,34 Punkten aber nur denkbar knapp an Platz 10 (7,36 Punkte) vorbei. Mit 7,27 Punkten fast vergleichbar mit den Geräte-Zirkeln, aber erst auf Platz 15, damit aber vier Plätze höher als 2016, das allgemeine „Circuit-Training (Zirkeltraining)“, wodurch die besondere Trendstärke dieser Aktivitäten bzw. speziellen Organisationsform des Trainings deutlich unterstrichen wird. Im Übrigen zeigt sich an diesem Beispiel exemplarisch, dass die absoluten Punktwerte in dem Bereich zwischen Platz 11 und 20 sehr nah beieinander

liegen (in einem ‚Range’ von 7,05 bis 7,34). Und so sind auch die Abstände untereinander oft so gering, dass die Reihenfolge sich zum Teil erst aus der 2. Nachkommastelle ergibt. Somit fällt z.B. „Core-Training“ (mit 7,33 Punkten auf Platz 12) nur äußerst knapp aus den TOP 10 heraus, wo es 2016 noch lag (Platz 9). Und auch die anderen Aktivitäten auf diesen Rängen, wie z.B. „Outdoor-Aktivitäten (Freiluftsport)“ (13 statt 12), „Beweglichkeits- und Mobilitätsrollen“ (16 statt 13) oder „HIIT“ (19 statt 18) waren in dieser Zone schon 2016 platziert und haben in der aktuellen Trendumfrage lediglich geringfügig ihre Plätze getauscht. Ebenfalls schon 2016 ganz ähnlich eingestuft wurden weitere Kernelemente der Gesundheitsstudios, nämlich die „Kooperation mit Ärzten“ (jetzt Platz 14 statt 15) und „Präventionskurse (§ 20 SGB V)“ (jetzt Platz 18 statt 14). Last but not least hat es auch „Personal Training“ wieder unter die TOP 20 geschafft und dabei sogar drei Plätze gewonnen (jetzt Platz 17 statt 20). Bemerkenswert ist hinsichtlich des gesamten Rankings die Tatsache, dass es dieses Mal außer „Functional Training“ nur noch „Yoga“ nicht mehr in die TOP 20 geschafft hat – recht knapp zwar, jedoch in der Bewertung als erster Trend mit einem Ergebnis von 6,88 Punkten doch deutlich unter 7 Punkten.

Unterhalb der TOP 20 – Spezielle Programme und Technologie Nach wie vor wird die vielfältige Digitalisierung des Fitness- und Gesundheitstrainings von den befragten Fitness-Professionals nur sehr bedingt als „trendy“ wahrgenommen, was angesichts der medialen Präsenz dieses Themas doch etwas überraschen mag. Wie schon 2016 landet auch dieses Mal der oft genannte Trend „Wearables“ weit abgeschlagen nur auf Rang 29 und damit noch deutlicher hinten als 2016 (Platz 22). Ebenso ergeht es der „Vernetzung von Studio und Privat-Training“, das auf Rang 25 landet (2016 noch nicht genannt). Und die „Smartphone Apps“, dieses Mal unter „Virtuelle Trainingsprogramme“ mit erfasst, belegen nach Rang 19 im Jahre 2016 sogar lediglich den 40., und damit den letzten Rang. Was sonst im Bereich ab Platz 21 zu finden ist, kann vorwiegend mit ‚Spezial-Workouts’ überschrieben werden. Ob z.B. die beiden „Challenger“ aus 2016, „Deepwork“ und „Schlingentraining“ (neu auf Rang 22 bzw. 24),

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Ergebnisse der Befragung zu „Fitness Trends Deutschland 2017“ © Prof. Dr. Stemper (Bergische Universität Wuppertal) unterstützt durch FIBO, DIFG e.V., DFAV e.V., BVGSD e.V., F&G Insider Magazin

Punktzahl (MW von 10)

Ranking 2017

Trend

Ranking 2016

8,84

Ausbildungsqualität/-standard von Fitnesstrainer/innen

8,58

Fitnessprogramme für Ältere

8,34

Training zur Gewichtsreduktion

8,11

Gruppenfitness unter Anleitung

7,93

Training mit dem eigenen Körpergewicht

7,82

Betriebliche Gesundheitsförderung

7,79

Krafttraining 'klassisch'

7,73

Fitness-/Gesundheitschecks ("Effektmessungen")

7,44

Faszientraining

7,36

Rehasport-Programme (z.B. nach §44 SGB IX)

7,34

Kraft-Geräte-Zirkel

7,33

Core-Training (Training mit Fokus Körperzentrum)

7,29

Outdoor-Aktivitäten (Sport im Freien)

7,28

Kooperation mit Ärzten

7,27

Circuit-Training (Zirkel-Training)

7,23

Beweglichkeits- und Mobilitätsrollen

7,22

Personal Training

7,21

Präventionskurse (z.B. §20 SGB V)

7,07

HIIT (High Intensity Interval Training, ca. 30 Min)

7,05

Body & Mind

6,88

Yoga

6,86

Deepwork (functional Gruppentraining)

6,76

Sportartspezifisches Training (z.B. für Fußball, Ski etc.)

6,71

Schlingentraining (Slings, TRX etc.)

6,71

Vernetzung des Trainings von Studio-Privat

Neu

6,66

Crossfit

Neu

6,41

Pilates

6,20

Indoor Cycling

6,14

Tragbare Fitnesstechnologie (sog. "Wearables")

6,13

Nahrungsergänzung (traditionell - Eiweiß, Riegel, Drinks etc.)

Neu

6,11

Nahrungsergänzung („healthy“ - vegan, 'bio', superfood etc.)

Neu

6,00

Functional Fitness

5,66

Vorchoreografierte Trainingsprogramme

5,36

EMS-Training

5,20

Kampfsport

5,17

Aerobic; Step-Aerobic 'klassisch'

5,14

Jumping

4,92

Wellness-Coaching (Wellness unter Betreuung)

4,91

Vibrationstraining

4,79

Virtuelle Trainingsprogramme (Smartphone APPS 2016)

9 12 C- 2016* 8 Neu in Top20

C- 2016* 21 C- 2016*

6 Neu 26 Neu C- 2016* Neu

„Challenger“ 2017 (‚Newcomer’) A.

Flossing (7,8 %),

Onlinetraining (5,9 %)

Aquajogging, -gymnastik, Body Art, Entspannungstraining (PMR; AT), Sportarten-Mix, Training in Kompressionskleidung, Virale Ergebnis-Competition (je ca. 4 %)

Tabelle 1: Ergebnisse der Befragung zu „Fitness-Trends 2017“

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„Crossfit“ (neu auf Platz 26) oder die schon klassischen Aktivitäten „Pilates (Rang 27 statt 25) und „Indoor Cycling“ (Rang 28 statt 26), die nach wie vor bedingt als Trend eingestuft werden. Auch die gerätegestützen „EMS-Training“ und „Vibrationstraining“ sind nicht, oder nicht mehr, neu und trendy und landen somit nur auf den hinteren Plätzen 34 und 39 (beim 30er-Ranking 2016 waren es Platz 26 bzw. 27).

„Challenger“ & „Newcomer“ Mehr als ein Drittel aller Befragten nannten bis zu drei weitere Trends. Unter der Vielzahl unterschiedlichster Angaben waren die am häufigsten genannten diejenigen, die unterhalb der Trend-Tabelle aufgeführt sind (A. bis C.). Hier liegen „Flossing“ (7,8 %) und „Onlinetraining“ (5,9 %) knapp vor den sechs anderen „4 %-Trends“.

Gibt es Unterschiede zwischen den Berufsgruppen? Zum Schluss soll noch kurz ein differenzierterer Blick auf die einzelnen Berufsgruppen geworfen werden.

Wenngleich es große Ähnlichkeiten bei der Rangfolge der Trends in den einzelnen Berufsgruppen gibt, so gibt es doch erwartungsgemäß auch teils nicht unerhebliche, zumeist jedoch eher tendenzielle Unterschiede, wie die folgende Übersicht zeigt (siehe Tabelle 2). Ein Trend im Trend: Trainer/innen legen mehr Werte auf betreute Aktivitäten, die Studioleitung auf ‚klassische’ Programme und Kooperationen, die Studierenden auf neuartige FitnessKonzepte. Alles in allem aber gibt es auch zwischen allen Gruppen immer wieder zahlreiche gegenseitige Übereinstimmungen.

Fazit Der Aufwand hat sich wieder einmal gelohnt! Die von uns durchgeführte Studie hat eindeutig belegt, dass Trends sich innerhalb eines Jahres zwar bedingt verschieben, die großen „Linien“ aber Bestand haben. In Deutschland dominiert bei den von uns ausgewerteten Trend-Bewertungen im Kern eine deutliche Präferenz der Fitness-Professionals für hochwertige, gesundheitsorientierte

Fitness Trends Deutschland 2017

Trainingsprogramme und für eine ebenso hochwertige, hochqualifizierte Betreuungsqualität im Gruppen- wie auch im Personal-Trainings-Bereich. Von Jahr zu Jahr ist das angesichts der aktuellen demographischen und sozialen Entwicklung für die Initiatoren der Studie immer deutlicher nachvollziehbar – und es ist nicht zuletzt auch eine Bestätigung für ihre wissenschaftliche und verbandspolitische Ausrichtung auf die gesundheitsorientierten Studios. Summa summarum liegen mit dem hier vorgestellten „Fitness Trend Deutschland 2017“ nun zum zweiten Mal richtungsweisende nationale Daten vor – ein Ergebnis, das von den Initiatoren der Studie auch zukünftig regelmäßig überprüft werden wird. Prof. Dr. Theodor Stemper

Vergleich des Rankings der „Fitness-Trends 2017“ durch Trainern/innen und Studioleitung Trend*

Trainern/-innen

Ranking

Studioleitung, Verwaltung, Verkauf etc

Ausbildungsqualität/-standard von Fitnesstrainer/innen

8,98

8,49

Fitnessprogramme für Ältere

8,73

8,67

Betriebliche Gesundheitsförderung

8,34

7,05

Training zur Gewichtsreduktion

8,27

8,26

Gruppenfitness unter Anleitung

8,25

8,28

Training mit dem eigenen Körpergewicht

8,24

7,26

Faszientraining

8,00

7,33

Rehasport-Programme (z.B. nach § 44 SGB IX)

7,86

6,60

Beweglichkeits- und Mobilitätsrollen

7,72

7,00

Fitness-/Gesundheitschecks ("Effektmessungen")

7,69

7,56

Body & Mind

7,69

6,60

Core-Training (Training mit Fokus Körperzentrum)

7,68

7,14

Präventionskurse (z.B. § 20 SGB V)

7,67

6,51

F&G 8/2016

Outdoor-Aktivitäten (Sport im Freien)

7,55

6,49

Deepwork (funktional Gruppentraining)

7,46

6,61

Personal Training

7,41

6,76

Krafttraining 'klassisch'

7,24

8,21

Kooperation mit Ärzten

7,18

7,02

Crossfit

7,16

6,09

Schlingentraining (Slings, TRX etc.)

7,16

6,40

Yoga

7,08

6,74

HIIT (High Intensity Interval Training, ca. 30 Min)

7,03

6,66

Circuit-Training (Zirkel-Training)

6,97

7,60

Kraft-Geräte-Zirkel

6,64

7,85

Tabelle 2: Vergleich der Einschätzung der „Fitness-Trends 2017“ durch Trainern/innen und Studioleitung * Grau unterlegt sind die Trends, in deren Bewertung sich die beiden Gruppen um mehr als 5 Plätze unterscheiden.

Ranking

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F&G 8/2016

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Attraktive Preise an Teilnehmer der Befragung Fitness Trends 2017 verlost

100 von der gesponserte Karten gehen an… Die F&G bedankt sich bei allen Teilnehmern an der Befragung zu den Fitness Trends Deutschland 2017. Als Anreiz gab es diesmal 10 Fachbücher und gleich 100 FIBO-Karten zu gewinnen. Wir gratulieren allen glücklichen Gewinnern, die ihr Ticket bzw. Fachbuch zugeschickt bekommen. Vielleicht sind Sie ja auch dabei?

100 FIBO-Tickets Folgende Teilnehmer der Befragung haben gewonnen: Stefan Schwartz, Tobias Rieder, Anja Prehm-Reis, Sven Eberhardt, Andre Göttler, Tom Dinkel, Antje Dank, Roland Reischmann, Arnd Storkebaum, Stefan Korpilla, Christian Lippert, Klaus Rudweleit, Thorsten Plümer, Jürgen Merkt, Bettina Schwenkler, Jasmin Neuhauser, Rainer Riedner, Alfred Senger, Simone Stellmacher, Hadi Nazari-Adli, Andrea Hudler, Christina Barth, Alexandra Rich, Sven Klier, Christoph Schoewe, Iris Fuge, Annika Söllinger, Julia Palgen, Annalena Peiffer, Nora Steinbach, Angelina Renet, Hannah Knips, Carsten Polczyk, Melanie Biniara, Tobias Rimke, Sören Raab, Salim Worya, Nicole Alderath, Silvia Holzer, Andreas Kurth, Marcel Vandüren, Marina Reker, Steffi Harasser, Ilona Renz, Saskia Weitz, Christina Löhken, Louisa Lammel, Ronny Janke, André Schilhabel, Katja Heine, Klaus Disse-Stebner, Tobias Krieger, Thomas Kaiser, Ronny Schönig, Doris Tesch, Nina Kleef, Kerstin Dünhaupt, Luisa Genfeld, Silvia Jelitto, Nina Zimmermann, Ludwig Kern, Thomas Luy, Monika Steinebach, Simone Stellmacher, Sonja Peplinski, Simone Peplinski, Jens Stark, Rebecca Nadine Lieverz, Andreas Hagedorn, Nadine Mangold, Sabrina Sambati, Nicole Richter, Carsten Reckhart, Ali Samir, Petra Palt, Carlo Broecher, Melina Fabisch, Daniel Armbrust, Ebru Seyfi, Silas Münch, Christine Jass, Martin Arsand, Denis Klünder, Frank Jiptner, Niklas Thönnes, Kristina Gernreich, Jörg Möller, Björn Steukmann, Jochen Habben, Michael Branke, Dorothea Cornelius, Hella Schmidt, Franz Danzl, Carina Ecke, Heike Roscher, Jens Bergau, Ramona Ulbricht, Christoph Hebborn, Christian Pake und Jenny Ternes.

F&G-Volontär Philipp Hambloch bei der Auslosung der Gewinner

10 Fachbücher Bei der Verlosung jeweils ein Fachbuch gewonnen haben: Sarah Franke, Monique Meyer, Anika Bruche, Frederik Beckmann, Gisela Bach, Daniela Wienecke, Angelika Schillak, Frank Piel, Philip Mähler und Laura Nossing.

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DER DFAV – ÄLTESTER GEMEINNÜTZIGER VERBAND IN DER FITNESSBRANCHE

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Szene Deutschland & International

„Die Leistungsfähigkeit der Branche in der Öffentlichkeit vorstellen.“

Ralph Scholz

Prof. Dr. Niels Nagel

F&G-Insider-Interview mit den DIFG-Machern Ralph Scholz und Prof. Dr. Niels Nagel Der Deutsche Industrieverband für Fitness und Gesundheit e.V. (DIFG) vertritt seit vielen Jahren die übergeordneten Interessen der deutschen Fitness-Industrie auf nationaler und internationaler Ebene. Der Verband bietet seinen Mitgliedern eine Plattform für die Weiterentwicklung von Netzwerken und zur Schaffung von Synergieeffekten. Durch Studien und Expertisen, sowie mehrfach im Jahr stattfindende Veranstaltungen an denen auch regelmäßig Betreiber von Fitnessstudios teilnehmen, setzt sich der Verband für die Interessen der Fitness-Industrie, den Wissenstransfer und ein qualitätsorientiertes Wachstum innerhalb der Fitness-Branche ein. F&G sprach mit dem 1. Vorsitzenden des DIFG, Ralph Scholz, und dem Geschäftsstellenleiter, Herrn Prof. Dr. Niels Nagel, über die Entwicklungen des Verbands in der letzten Zeit. F&G: Lieber Ralph, lieber Niels, der DIFG e.V. hat sich insbesondere in den vergangenen drei Jahren sehr positiv entwickelt. Welche neuen Dinge wurden von Euch angegangen? Ralph Scholz: Ein wesentliches Ziel des DIFG e.V. ist es, das qualitätsorientierte Wachstum der FitnessIndustrie zu fördern. Der DIFG enga-

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giert sich daher nun in verschiedenen Arbeitsgruppen, die sich mit der Qualität in der Fitnessbranche auseinandersetzen. Sowohl auf europäischer Ebene durch Zusammenarbeit mit Europe Active als auch auf nationaler Ebene. Hier kooperieren wir hervorragend mit verschiedenen Verbänden und Institutionen, wie dem DFAV oder der FID.

Einmal pro Jahr organisieren wir den Wirtschaftstag, auf dem wir über wichtige Branchenthemen informieren und Industrie und Clubs miteinander vernetzen. Die FIBO nutzen wir ebenfalls, um Qualitätsmerkmale und Leistungsfähigkeit der Branche in der Öffentlichkeit vorzustellen. Besonders stolz bin ich über die Marktstudie, die wir in Zusammen-

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arbeit mit TNS Infratest und anderen Partnern aus der Branche durchgeführt haben. Hier haben wir viel Know-how gesammelt, das nun dazu genutzt werden kann, Wachstum zu erzeugen. Das nutzt dann allen: sowohl den Fitness-Clubs als auch der Industrie. Des Weiteren publizieren wir jedes Jahr eine Reihe von Studien und Expertisen, um der Branche neue Wachstumspotentiale aufzuzeigen. Im Rahmen der FIBO haben wir in den letzten Jahren erfolgreiche Veranstaltungen durchgeführt, um Marketing im Sinne unserer Mitglieder zu betreiben. F&G: Diese inhaltliche Entwicklung hat auch dazu beigetragen, dass die Anzahl der Industriemitglieder im DIFG signifikant gestiegen ist. Wir dürfen aktuell zum 50. Mitglied gratulieren. Welche Vorteile sehen die Mitglieder in einer Mitgliedschaft im Verband? Niels Nagel: Der DIFG bietet eine breite Basis an Vorteilen. Sicher profitieren die einen mehr von Einkaufsvorteilen. Andere schätzen unsere Unterstützung bei ihrer Öffentlichkeitsarbeit oder das Netzwerk, das wir bieten. Manches Unternehmen möchte auch von einem Know-how-Vorteil profitieren, den wir durch die Studien und unser Experten-Netzwerk zur Verfügung stellen. Wichtig ist es auch, das auf der Ebene des DIFG e.V. das Branchenwachstum insgesamt aktiv gefördert wird. So gesehen ist der DIFG die Plattform, auf der die Industrie konstruktive Verantwortung für die Fitness-Branche übernimmt. F&G: Die TNS-EMNID-Studie, die der DIFG in Kooperation mit dem DFAV e.V., dem BVGSD e.V., INLINE und der FIBO in diesem Jahr initiiert hat, hat einige spannende Erkenntnisse gebracht. Wie würdet ihr beiden die wichtigsten Ergebnisse bzw. Erkenntnisse zusammenfassen wollen? Ralph Scholz: Zum einen hat die Studie gezeigt, wie groß der FitnessMarkt insgesamt ist. Sicherlich erstaunlich sind neben den 10,8 Mio. Trainerenden – die Zahl als solche gab es ja bis dato nicht – die 8,5 Mio. Menschen, die in sogenannten medizinischen Fitness-Einrichtungen trainieren. Auch die Zahl derer, die ihr Training mittels digitaler Technologien ergänzen, beeindruckt. Das zeigt insgesamt, dass sich die Fitness-Clubs nicht nur als mögli-

che Trainingseinrichtung präsentieren dürfen. Fitness-Clubs sollten sich aktiv dem ersten Gesundheitsmarkt öffnen, in dem Sie alle Präventionsbereiche im Anschluss an Heilbehandlung bedienen. Zudem sollten sich die FitnessClubs der digitalen Welt öffnen und sich als Bindeglied zwischen Technologien und Endkunde über entsprechend ausgebildete Trainer präsentieren. F&G: Welche Schlüsse können aus diesen Ergebnissen und Erkenntnissen für die Zukunft der Branche gezogen werden? Niels Nagel: Die große Anzahl der Trainierenden verdeutlicht, dass die Fitness-Clubs ein Setting bieten, das offensichtlich den Bedürfnissen einer sehr breiten Bevölkerungsschicht entspricht. Daher sollten die Fitness-Clubs im Rahmen der bewegungsorientierten Prävention eine zentrale Position einnehmen. Zum anderen zeigt die Studie auch, dass es noch Wachstumspotentiale gibt. Diese können unter anderem dadurch erschlossen werden, dass die Fitness-Clubs noch besseren Zugang zur Prävention erhalten. Auch zeigen sich in verbesserten Retention-Strategien noch Potentiale. F&G: Wie steht der DIFG zur Behauptung des DSSV, der als Arbeitgebervertreter im Vereinsregister eingetragen ist, dass er auch die Interessen seiner Fördermitglieder aus der Fitness-Industrie vertrete? Ralph Scholz: Über diese Aussage waren wir – ehrlich gesagt – etwas überrascht, da es neben vielen gemeinsamen Interessen der Studios und der Industrie auch unterschiedliche Interessenlagen gibt. Das ist eine schwierige Herausforderung bei der Führung eines Verbandes, wenn aus einer Fördermitgliedschaft ein Vertretungsanspruch abgeleitet wird. Daher haben wir uns zum Beispiel dazu entschlossen, dass FitnessClubs beim DIFG nicht Mitglied werden können. Trotzdem setzen wir uns indirekt auch für deren Interessen ein. F&G: Welche Projekte und Aufgaben sollen bzw. wird der DIFG zukünftig in Angriff nehmen? Was ist hier für die Zukunft angedacht? Niels Nagel: Auch in Zukunft werden wir erfolgreiche Formate wie den Wirtschaftstag oder Konferenzen im Rahmen der FIBO fortsetzen. Darüber hinaus leisten wir Qualitätsentwicklung, in dem wir bestimmte

Arbeitsgruppen durchführen zu Themen wie EMS/Vibration oder der Beratungsqualität im Rahmen der Implementierung einer Verwaltungssoftware. Des Weiteren wollen wir die öffentlichkeitswirksame Wissenschaft besser mit der Fitness-Branche vernetzen. Auch werden wir die Branche durch weitere Studien und Expertisen unterstützen. Ein neues Thema wird sicher auch die Internationalisierung und Globalisierung der deutschen Fitness-Industrie werden. F&G: Wie viele Mitglieder wird der DIFG e.V: aus Eurer Sicht in zwei bis drei Jahren haben? Ralph Scholz: Wenn es so weitergeht, werden wir vielleicht 70 Mitglieder haben, die unsere Arbeit und damit die gesamte Fitnessbranche unterstützen. F&G: Der Verband ist sowohl national als auch international tätig. Wie würdet ihr beiden die internationalen Tätigkeiten des DIFG e.V. beschreiben wollen? Niels Nagel: Mit unseren internationalen Tätigkeiten wollen wir zum einen die Leistungsfähigkeit der deutschen Fitness-Industrie kommunizieren. Das erleichtert deren Internationalisierung. Zum anderen wollen wir natürlich auch gute Ideen und Konzepte auf den deutschen Markt holen. Das bereichert die Marktentwicklung hierzulande. Und unsere Mitentwicklung des EUFitness-Marktes kann auch das Wachstum in Deutschland antreiben. F&G: In Ländern, wie Österreich und der Schweiz gibt es keine Industrieverbände, die dort die Interessen der Industrie vertreten. Gibt es in diesen und anderen Ländern, Bestrebungen solche Verbände zu gründen, um die Fitnessindustrie auf europäischer Ebene dann gemeinsam weiter zu entwickeln? Ralph Scholz: Ein Verband muss sich aus Mitgliedschaften refinanzieren können. Wenn wir uns ansehen, dass die Industrie im Normalfall die D/A/CH-Region zentral steuert, halten wir es für nicht realistisch, dass sich in den von Euch genannten Ländern eigenständige Verbände dauerhaft etablieren können. Worüber wir allerdings nachdenken ist die Etablierung von Ländergruppen innerhalb des DIFG, um auf landesspezifische Gegebenheiten besser eingehen zu können. F&G: Wir danken Euch herzlich für das Interview.

Infos & Kontakt Ausführliche Informationen über die Organisation, die Aufgaben und Aktivitäten des DIFG e.V. sowie alle Vorteile die eine Mitgliedschaft bringt bekommen Sie unter www.difg-verband.de

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Szene Deutschland & International

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Die Online-Bedarfsanalyse – ein neues Verfahren zur Mitgliedergewinnung Neue Mitglieder zu gewinnen, ist für das Studio-Business eine der Kernaufgaben. Die stetig voranschreitende Digitalisierung eröffnet zwar viele neue Möglichkeiten, aber nur wenige Studiobetreiber verfügen über die Ressourcen und die Zeit, daraus auch einen zählbaren Nutzen zu ziehen. Eurofit24 stellt mit der Online-Bedarfsanalyse ein Tool zur Verfügung, das es jedem Studio ermöglicht, mit geringem Budget und ohne eigenen Aufwand im Internet neue Mitglieder zu gewinnen.

ür Unternehmer ist es heute wichtiger denn je, die Digitalisierung erfolgreich für ihr Unternehmen zu nutzen – das gilt vor allem für die Bereiche Marketing und Verkauf. Wer online wirbt, kann deutlich zielgerichteter mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, diese sogar noch vor dem ersten Verkaufsgespräch qualifizieren und den Erfolg seiner Marketingaktionen unmittelbar messen. Das Hamburger Unternehmen Eurofit24 hat mit der Online-Bedarfsanalyse für Fitnessstudios ein praktisches Tool entwickelt, das all diese Vorteile in sich vereint.

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Digitales Marketing verstehen und erfolgreich nutzen Erfolgreiches Marketing holt Interessenten und Kunden genau dort ab, wo sie ohnehin einen Großteil ihrer Zeit verbringen – online und speziell in sozialen Netzwerken. Das Consumer Barometer von Google hat hierzu interessante Zahlen bereitgestellt, die das gegenwärtige Kaufverhalten der Deutschen näher beleuchten: 54%* nutzen bereits jetzt die Suche im Internet, wenn sie etwas kaufen wollen. Unternehmen, die auf SEO oder SEA verzichten und nicht direkt gefunden werden, fallen somit

direkt durchs Raster der Kaufwilligen und gehen leer aus. Aber es wird noch spannender: 87%** aller Deutschen informieren sich im Rahmen einer Recherche selbst dann online, wenn sie schon ein konkretes Produkt im Hinterkopf haben. Unternehmen, die sich nicht entsprechend online positionieren, verzichten demnach auf knapp 50% ihrer potenziellen Zielgruppe, die im Netz täglich und vor allem aktiv nach Informationen sucht. Aufgrund eines Flyers oder einer Anzeige werden heutzutage übrigens kaum noch Kaufentscheidungen im B-2-C-Bereich getroffen..

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Wenn man davon spricht, online zu werben, kommt man neben Google auch an Facebook nicht vorbei. Nach aktuellen Erhebungen sind dort täglich 21 Millionen*** der Deutschen aktiv. Damit bietet auch Facebook attraktive Möglichkeiten, um Werbung zielgerichtet an den Mann oder die Frau zu bringen. Es liegt also auf der Hand, dass es nicht ausreicht, „nur“ über Google zu werben oder sich gut in den Suchergebnissen zu platzieren. Eine zeitgemäße Marketingstrategie muss sämtliche digitale Kanäle bedienen, um den Erfolg auf lange Sicht sicherstellen zu können. Große Unternehmen tragen diesem unumkehrbaren Trend bereits Rechnung und richten ihre Marketingstrategie konsequent darauf aus, ihre Kunden online zielgerichtet anzusprechen, weil sie längst erkannt haben, dass sie sich in einer digitalen Welt sonst nicht mehr erfolgreich positionieren können. Auf der anderen Seite stellt sich die Frage, warum sich die Mehrheit der Fitnessunternehmen nach wie vor eher schwertut, online neue Zielgruppen zu erschließen.

Effektives Marketing mit der Online-Bedarfsanalyse Bisher gab es für den Zugang zur digitalen Marketingwelt verschiedene Hürden: Viele, vor allem kleine und mittlere Dienstleistungsunternehmen, zu denen die meisten Fitness- und Gesundheitsstudios zählen, suchten zwar aktiv nach effektiven und kostengünstigen Mitteln, um die dargebotenen Möglichkeiten der Digitalisierung für ihr Business zu nutzen. Was oftmals aber abschreckt, ist die Komplexität sowie der damit einhergehende Invest an Zeit und Geld, um diesen effektiven Kanal für eigene, professionelle Werbemaßnahmen zu verwenden. Davon profitieren unmittelbar die großen Fitnessketten, die in der Regel eigene Marketing-Spezialisten beschäftigen, um sich optimal aufstellen zu können und sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Kleinere Fitnessclubs können da oft nicht konkurrieren. Um diese Hürden abzubauen, hat die Eurofit24 ein effektives Konzept entwickelt, mit dem auch Einzelstudios neue Kunden direkt digital werben können. Mit der Online-Bedarfsanalyse ist es inhabergeführten Studios möglich, mit geringem Budget und ohne weiteren

Aufwand im Internet neue Mitglieder zu gewinnen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein klassisches Fitnessstudio in ländlicher Region, um ein Multi-Studio mit vielen Mitgliedern oder um ein EMS-Studio handelt. Der Aufwand ist minimal und die Kosten belaufen sich lediglich auf durchschnittlich 13,30 Euro pro Lead. Zeitgemäße und vor allem effektive Werbung wird dadurch so günstig, dass sie sich wirklich jeder leisten kann.

Wie funktioniert die Online-Bedarfsanalyse? Die Online-Bedarfsanalyse kombiniert die verschiedenen digitalen Kanäle, indem potenzielle Kunden zunächst direkt mit maßgeschneiderten, aufmerksamkeitsstarken Kampagnen über Google und Facebook angesprochen werden. Dabei werden die Möglichkeiten der Online-Werbung voll ausgeschöpft. Statt wie bisher „mit der Gießkanne“ einfach nur die breite Masse anzusprechen, sorgen die Experten der Eurofit24 dafür, dass wirklich nur die Personen angesprochen werden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit auch Interesse an den Angeboten des Studios haben. Möglich wird dies dadurch, dass bereits beim Erstellen der Kampagne festgelegt wird, welche Zielgruppen genau angesprochen werden sollen. Wenn beispielsweise nur 30- bis 45jährige Frauen in einem Umkreis von fünf Kilometern für ein Studio relevant sind, die darüber hinaus ein gesteigertes Interesse an Ernährungsberatung haben, ist es möglich, dass auch wirklich nur solche Personen die digitalen Anzeigen des Studios sehen. Die so ausgesteuerten Online-Werbemaßnahmen erscheinen dann z.B. direkt in der Facebook Timeline der potenziellen Kunden, die auf diese Weise in ihrem persönlichen Umfeld motiviert werden, den Fragebogen der Online-Bedarfsanalyse auszufüllen.

Wie profitieren Studios? Während andere Werbeformen Kunden lediglich auf die Website des Studios leiten, startet bei der Online-Bedarfsanalyse zusätzlich ein Qualifizierungsprozess im Hinblick auf das Verkaufsgespräch.

* Google Consumer Barometer / www.consumerbarometer.com ** DIGITASLBI // HTTP://INVIDIS.DE/2015/08/STUDIE-DEUTSCHE-INFORMIEREN-SICH-ONLINE-KAUFEN-DANNABER-AM-POS/ ***ALLFACEBOOK// HTTP://ALLFACEBOOK.DE/ZAHLEN_FAKTEN/ERSTMALS-GANZ-OFFIZIELL-FACEBOOKNUTZERZAHLEN-FUER-DEUTSCHLAND

Kunden füllen einen auf das Studio angepassten Fragebogen aus, um herauszufinden, ob das Angebot für sie relevant ist. Neben Namen, Alter und sportlichen Interessen werden auch konkrete Erwartungshaltungen zu Preisvorstellungen und präferierten Sportangeboten abgefragt. Am Ende des Fragebogens erhalten die Interessenten schließlich eine automatische Auswertung, aus der hervorgeht, warum das jeweilige Studio perfekt zu ihnen passt – und sie werden zu einem kostenlosen Probetraining eingeladen. Parallel wird die Auswertung des Online-Fragebogens auch an das Verkaufsteam des Studios geschickt, sodass das anschließende persönliche Beratungs- oder Verkaufsgespräch perfekt vorbereitet und an den individuellen Interessen des Kunden ausgerichtet werden kann. Der Vorteil liegt auf der Hand: Gegenüber normalen Walk-ins ist die Qualität der geführten Verkaufsgespräche deutlich höher und die Wahrscheinlichkeit, einen Abschluss zu erzielen, steigt.

Faires Angebot Verglichen mit vielen anderen Anbietern müssen sich Studios, die sich für die Online-Bedarfsanalyse entscheiden, vertraglich nicht über einen längeren Zeitraum an die Eurofit24 binden. Wer feststellt, dass die Online-Bedarfsanalyse nicht zu seinem Studiokonzept passt, kann den Vertrag sogar zum jeweiligen Monatsende wieder kündigen. Das ist nicht nur fair, es zeugt vor allem auch von der Produktqualität der Online-Bedarfsanalyse.

n Der 360-Grad-Service von Eurofit24

Die Online-Bedarfsanalyse ist eines der innovativen Marketing-Tools der Eurofit24 GmbH, die sich mit ihren Experten erfolgreich als 360Grad-Dienstleister im Fitnessmarkt positioniert hat. Neben der Online-Bedarfsanalyse profitieren Fitness- und Gesundheitsstudios von einer breiten Palette an weiteren innovativen Dienstleistungen in den Bereichen Finanzen und Verwaltung. Weitere Infos zur Online-Bedarfsanalyse finden Sie unter www.onlinebedarfsanalyse.de und www.eurofit24.com

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gen, T-Hantel Befestigung, Ball-Targetwand, horizontalen und vertikalen Griffen bzw. Befestigungsmöglichkeiten für Bänder und Slingtrainer sowie horizontaler Trainingsstangen und der Magnet-/Kreidetafel. Dies alles ist bereits im Connexus Basismodul enthalten.

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Szene Deutschland & International

Ressourcen und Geld sparen

Das Mitgliedermanagement von Aidoo Sie möchten mehr Zeit für die Kundenbetreuung im Studio und dabei noch Geld sparen? Möglich wird das durch die Auslagerung von Verwaltungsbereichen an externe Dienstleister. Anbieter wie Aidoo übernehmen die Verwaltung der Kundendaten, damit Sie und ihre Mitarbeiter sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Wir haben uns das externe Mitgliedermanagement von Aidoo näher angesehen und zwei Studiobetreiber zu ihren Erfahrungen damit befragt.

D Infos & Kontakt Aidoo Software GmbH Borkener Straße 50b 46284 Dorsten Tel.: +49(0)28538 999 000 www.aidoo-software.de

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as wichtigste und effektivste Instrument für die nachhaltige Kundenbindung im stärker wertenden Wettbewerb mit den Discountern und Vereinsstudios ist eine qualifizierte und nachhaltige Betreuung im Fitnessstudio. Qualifizierte Betreuung setzt zwei Dinge voraus: kompetente Mitarbeiter und Zeitressourcen.

Konzentration auf Kernprozesse Wie kann ein Studio zeitnah neue personelle Ressourcen für die Betreuung

im Studio schaffen? Durch die Konzentration auf die Kernprozesse. Erfolgreiche Unternehmen machen das bereits seit langen Jahren vor. Alles, was nicht zu den Kernprozessen eines Studios gehört, wird outgesourced. Der Steuerberater macht die Steuer, das Marketing machen Marketingspezialisten. Warum also nicht auch die Mitgliederverwaltung auslagern, statt sich selbst darum zu kümmern? Durch externes Mitgliedermanagement können Sie Zeit und Nerven sparen. Die neu gewonnene Zeit können Sie dann für andere Dinge investieren. Zum Beispiel bei der Betreuung der Mitglieder, im Bereich Marketing und Vertrieb, bei der Akquise von Firmenkunden oder bei ihren originären Führungsaufgaben.

Ressourcen werden frei Das externe Mitgliedermanagement übernimmt alle Aufgaben und Dinge, die mit der umfangreichen Verwaltung der Mitglieder einhergehen. Dies sind die Aufnahme und Pflege der Stammdaten, die Vertragsverwaltung, der Einzug der Beiträge und die Bearbeitung der Rückläufer und das Mahnwesen,

sowie die Bearbeitung der Ruhezeiten und der eingehenden Kündigungen. Diese Arbeiten verursachen eine Menge Arbeit und binden viele Ressourcen im Unternehmen. In der Aidoo-Mitgliederzentrale inbegriffen sind: n Stammdatenpflege: Erfassen und Pflege der Anschrift, Eingabe und Pflege der Kontaktdaten, Hinterlegen der Bankverbindung, n Beitragsmanagement: Lasteinzug und Verwaltung von Mahnungen und offenen Posten n Abo-Verwaltung: Vertragsruhezeitund Kündigungsmanagement n Kundenhotline

Vorteile des Mitgliedermanagement Durch das externe Mitgliedermanagement sind die Kosten der Mitgliederverwaltung fest kalkulierbar. Die Mitgliederverwaltung läuft ohne Störungen weiter, auch wenn Mitarbeiter krank, in Urlaub sind oder kündigen. Raum und Mitarbeiterressourcen werden frei gesetzt. Die vertragliche Beziehungsebene zum Mitglied ist klar strukturiert und geregelt.

Szene Deutschland & International

F&G hat nachgefragt Die F&G hat sich bei zwei Kunden des Unternehmens erkundigt, wie zufrieden sie mit dem Angebot und Service von Aidoo sind. Denn das Mitgliedermanagement soll nicht nur zeitlich entlasten, sondern verspricht auch Hilfe bei einer Expansion und finanzielle Einsparungen.

LUNEX UNIVERSITY

FÜR DIE MACHER VON MORGEN

F&G-Praxischeck bei Stefan Vedder, Studioleitung INJOY Limeshain; Gesundheitsfelder Gießen; SportmedFitness Nidda

„Mit dem Mitgliedermanagement von Aidoo sparen wir Geld und Nerven“ F&G: Wie sind Sie auf das Angebot von Aidoo aufmerksam geworden? Stefan Vedder: Die Empfehlung eines Kollegen und eine persönliche Präsentation auf dem INLINE Kongress in Kassel (2012) führten mich zu Aidoo. F&G: Was hat Sie am Modell des externen Mitgliedermanagements am meisten überzeugt? Stefan Vedder: Das Hauptargument war der feste, kalkulatorische Wert für die Verwaltung eines Mitgliedes und das unabhängig von Krankheit oder Urlaub eines Mitarbeiters. Das was uns heute am meisten überzeugt, war am Anfang auch mit den größten Schwierigkeiten verknüpft. Wir kommen aus einem „dörflichen“ Umfeld, hier kennt jeder jeden. Trotz Regeln erwartet jedes Mitglied eine individuelle Behandlung und möchte für sich das Beste rausholen. In der Vergangenheit haben wir da sehr oft nachgegeben, was natürlich zu Problemen geführt hat. Mit der Mitgliederverwaltung haben wir nun klare Vorgaben, die für jedes Mitglied gleich sind und unsere Mitglieder haben sich mittlerweile auch daran gewöhnt. Ein weiterer, nicht zu unterschätzender Punkt ist die lückenlose Dokumentation. Hat ein Mitglied im Studio Rückfragen, können wir über die Historie direkt nachvollziehen, was im Vorfeld wie mit dem Kunden kommuniziert wurde. Zusätzlich werden Auszeiten / Bonuszeiten / Änderungen unserem Mitglied immer schriftlich bestätigt. Das verschafft Klarheit. F&G: Wie zufrieden sind sie mit dem externen Mitgliedermanagement? Stefan Vedder: Sehr zufrieden! Es ist mittlerweile ein fester Bestandteil unseres Betreuungskonzeptes. F&G: Wie würden Sie die Zusammenarbeit beschreiben? Stefan Vedder: Wir haben mit Frau Krause eine sehr kompetente und freundliche Ansprechpartnerin. Wir vergessen manch-

mal, dass es sich um eine Dienstleistung handelt. Die Kommunikation ist sehr einfach, eben wie mit einer Kollegin im Nachbarbüro. F&G: In diesem Jahr haben Sie zwei weitere Standorte eröffnet. Inwieweit hilft Ihnen das externe Mitgliedermanagement bei Ihren Expansionsplänen Stefan Vedder: Auch hier ist wieder der fest kalkulatorische Wert zu nennen. Des Weiteren müssen wir uns in den neuen Anlagen keine Gedanken über Mitarbeiter und Büroarbeitsplätze machen. Wir können uns um das kümmern, was wir am besten können, Mitglieder betreuen! F&G: Hat sich das Angebot im Laufe der Zusammenarbeit noch verbessert? Gibt es aus ihrer Sicht noch weiteres Optimierungspotential? Stefan Vedder: Ja, die Kommunikation wurde auf die neuen Mittel (E-Mail) umgestellt. Das spart nicht nur Papier, sondern auch Zeit. Was die Verwaltung betrifft, nein. Für die Zukunft wünschen wir uns eine Erweiterung des Angebotes auf das Themenfeld Retention. Eine lückenlose, dokumentierte Kontaktschleife ist hier für uns ein weiterer, wichtiger Erfolgsfaktor. Diesbezüglich wurden auch schon Gespräche geführt. F&G: Welche Empfehlung können Sie ihren Kollegen mit auf dem Weg geben? Stefan Vedder: Das Thema Mitgliedermangement einfach mal richtig kalkulieren. Das Angebot von Aidoo empfanden wir anfangs als sehr teuer. Wir haben uns dann aber mal mit Thema auseinandergesetzt und die einzelnen Posten aufgelistet und verglichen. Mitarbeiter (inkl. Krankheit und Urlaub), Porto, Druckkosten, Briefumschläge, Kosten für den Büroarbeitsplatz, um nur ein paar zu nennen. Fazit: Am Ende des Tages sparen wir mit dem Mitgliedermanagement von Aidoo Geld und Nerven.

Beispiele für Bachelor- und Master-Studiengänge an der LUNEX-University: • International Sports Management (B.A.) • Sports Physiotherapy (M.Sc.) • Exercise & Sport Sciences Human Movement (B.Sc.)

Die LUNEX University bietet europaweit anerkannte Bachelor- und Master-Studiengänge, die ihresgleichen suchen. Die international ausgerichteten Studieninhalte ermöglichen einen Blick über den Tellerrand deutscher Märkte und eröffnen weltweite Perspektiven für Karriere sowie Netzwerkbildung. Dazu trägt auch der zentral gelegene Campus im Herzen Europas (Luxemburg) bei. Studiensprache ist Englisch. Durch Blockunterricht in kleinen Klassen kann das Studium neben Beruf/Sport erfolgen. Studienstart ist zum Sommer- und Wintersemester. Die Bewerbung um einen der begehrten Studienplätze ist ganzjährig möglich!

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Szene Deutschland & International

Das Mitgliedermanagement von Aidoo F&G-Praxischeck bei Lars Springer, Inhaber Springer Gesundheitszentrum in Pirmasens

„Die Auslagerung der Mitgliederverwaltung ist räumlich und zeitlich sehr attraktiv“ F&G: Was waren für Sie die entscheidenden Argumente die Mitgliederverwaltung außer Haus zu geben? Lars Springer: Entscheidend für das Outsourcing waren für mich mehrere Faktoren. Das Risiko, die Verwaltungstätigkeit bei einem Studio auf einen Mitarbeiter zu reduzieren, war mir zu groß. Für ein Studio zwei Mitarbeiter in der hauseigenen Verwaltung abzustellen ist sehr kosten- und zeitintensiv. Dies ist meiner Meinung nach aber ab einer Mitgliederzahl von über 1.500 notwendig. Die Studioleitung, Berater, oder Trainer in der Verwaltung abzustellen, nimmt mir einerseits Manpower im täglichen Kundengeschäft und birgt eine höhere Fehlerquote, als bei Vollzeitverwaltungsmitarbeitern. Die Tätigkeitsbereiche sind bei mir klar abgegrenzt, somit die Leistung der einzelnen Mitarbeiter besser messbar. Damit lag es für mich auf der Hand – das Verwaltungsmanagement sollte ausgelagert werden. F&G: Warum haben Sie sich für das Angebot von Aidoo entschieden? Lars Springer: Ich nutzte von Beginn an „Aidoo“ als Studiosoftware. Der Kontakt zu Vertrieb, Entwicklern und Geschäftsleitung war immer tadellos, unkompliziert und zuverlässig. Preis- / Leistung stehen im Verhältnis und nach intensiven Gesprächen mit meinen zukünftigen Ansprechpartnern stand mein Entschluss fest. F&G: Hatten Sie Bedenken bei der Umstellung auf das externe Mitgliedermanagement, wo es ja auch umso sensible Dinge wie Lasteinzug geht und welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht? Lars Springer: Selbstverständlich macht man sich Gedanken, wenn

Der Eingangsbereich des Springer Gesundheitszentrum Pirmasens. www.springer.fitness

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man sensible Daten aus der Hand gibt. Da ich bereits meine Kundendaten auf Grund der „Cloudlösung“ bei Aidoo liegen hatte, ergab dies für mich keinen großen Unterschied. Der Kontakt zur Geschäftsleitung von Aidoo und den zuständigen Verwaltungsangestellten waren für mich für die Entscheidungsfindung sehr wichtig. Auch wenn Sie lediglich eine Studiosoftware, ohne Verwaltungsdienstleistung nutzen, liegen die Daten meist beim Softwarehersteller. F&G: Wie haben die Mitglieder auf die Umstellung reagiert? Haben die Mitglieder das überhaupt bemerkt? Lars Springer: Die Umstellung wurde durch die Mitglieder nicht bemerkt, da die Lastschrifteinzüge weiterhin über die gleiche Bankverbindung durchgeführt wurden. Sehr positiv zu erwähnen ist die sehr zeitnahe Beantwortung von Kundenanfragen, die online gestellt werden. Ich nutze auch die Möglichkeit einer Kundenhotline bei Aidoo, diese kommt gerade bei reiferen Kunden sehr gut an. Wir wissen alle wie mühsam es ist, im täglichen Studioarbeitsprozess, Kundenanfragen am selben Tag zu beantworten. Dennoch ist dies in der heutigen Zeit und bei den heutigen Ansprüchen der Kundschaft notwendig. F&G: Wie klappt die Zusammenarbeit mit Aidoo? Werden eventuelle Probleme schnell behoben? Lars Springer: Ich bin mit der Zusammenarbeit mit Aidoo sehr zufrieden. Dass es selten zu Problemen kommt, die meist von Windowsupdates herrühren ist ein Fakt, der auch bei anderen Softwareherstellern vorkommt. Diese Probleme

werden schnell und unkompliziert behoben. F&G: Wie äußert sich die Auslagerung in ihrem Studioalltag? Mehr Zeit und weniger Stress? Lars Springer: Durch die Auslagerung wird im Studioalltag nicht nur Zeit gespart. Auch räumlich ist diese Auslagerung sehr attraktiv. Büroflächen entfallen teilweise, oder können für Ihren Vertrieb/Caller genutzt werden. Die Kommunikation mit Aidoo übernimmt bei mir ein Mitarbeiter. Diese sollte trotz der Auslagerung intensiv sein, um Aktionen und Marketingmaßnahmen abzusprechen. Kommunikation mit meiner Rechtsabteilung findet direkt mit Aidoo statt. Dies spart nochmals Zeit und Nerven. Struktur und klare Regelungen bilden für den reibungslosen Ablauf die Basis und ersparen langfristig zeitraubende Gespräche und Stress. F&G: Im Frühjahr 2017 bekommen Sie Zuwachs. In wie weit hilft Ihnen das externe Mitgliedermanagement bei Ihren Expansionsplänen? Lars Springer: Meine Mitarbeiter und ich können uns besser auf das neue Projekt konzentrieren. Die Suche und Einarbeitung neuer Verwaltungsmitarbeiter entfällt. Natürlich wird Aidoo auch mein zweites Projekt betreuen und – ich bin noch jung – für zukünftige Projekte werde ich ebenfalls die Hilfe des Aidoo Mitgliedermanagements nutzen. F&G: Würden Sie das externe Mitgliedermanagement anderen Studiobetreibern weiterempfehlen? Lars Springer: Ja, unser Tagesgeschäft sind die Mitglieder, die unsere Gesundheitsanlagen und Fitnessstudios besuchen. Auf Sie sollten wir unsere ganzen Manpower richten. Sind Ihre Kunden erfolgreich, sind auch Sie erfolgreich! Schaffen Sie klare Strukturen in Ihrer Anlage und bieten Sie ihren Kunden eine schnelle Bearbeitung ihrer Verwaltungsangelegenheiten durch Profis im Verwaltungsmanagement. Danke an Aidoo für die bisherige gute und zuverlässige Zusammenarbeit.

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500 Studios sind das Ziel Jahreshauptversammlung von clever Fit am 22.10. in München Über 450 Gäste kamen zur diesjährigen Jahreshauptversammlung am 22. Oktober 2016 ins Leonardo Royal Hotel nach München, um sich über die neuesten Unternehmensentwicklungen für 2017 zu informieren und sich mit anderen Franchisenehmern, Studioleitern sowie Geschäftspartnern auszutauschen. Gründer und Geschäftsführer Alfred Enzensberger freute sich über die positiven Zahlen des Fitness-Franchise-Systems.

or der Eröffnungsrede gab es einen Impulsvortrag des clever fit Markenbotschafters Ralf Möller mit seinem Plädoyer, dass Fitness, Gesundheit und positive Lebenseinstellung in jedem Alter möglich seien. Alfred Enzensberger nahm diesen Gedanken mit auf und präsentierte die positiven Zahlen des Franchisekonzepts, welches seit 2007 auf nun über 300 Fitnessstudio-Standorte mit 540.000 Mitgliedern in Deutschland (297) und Österreich (14) gewachsen ist.

500 Standorte in D als Ziel

Infos & Kontakt clever fit GmbH Augsburgerstr. 52 86899 Landsberg am Lech Tel.: +49 8191-30526-00 info@clever-fit.com www.clever-fit.com

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Durch die stetig steigende Akzeptanz des Fitnesssports in der Gesellschaft und der damit steigenden Quote von Fitnesstreibenden an der Gesamtbevölkerung (Prognose: 15% im Jahr 2020), gab Enzensberger den Anwesenden den Ausblick: „500 clever fit Standorte in Deutschland in den nächsten vier Jahren sind eine realistische Perspektive, ebenso die weitere Expansion in das europäische Ausland“. Um den bisherigen Erfolg zu sichern und weiter auszubauen, bedarf es laut Alfred Enzensberger Systemstandards und Leitlinien, die sein Franchisekonzept skalierbar und damit weiterhin attraktiv machen, sowohl für die derzeitigen Lizenzpartner mit neuen Standorten als auch für künftige Investoren und Immobilienanbieter. Die Kernpunkte seien Einfachheit des Konzepts, eine starke Marke, bestens geschulte und motivierte Mitarbeiter sowie eine umfassende EDV-Systemstruktur.

Alfred Enzensberger, Gründer und Geschäftsführer der clever fit GmbH

Die Vorträge Die folgenden Vorträge der Hauptversammlung gingen dann konkret auf diese Themen ein. So wurde angekündigt, dass zur Steigerung der Bekanntheit 2017 eine bundesweite Kinokampagne mit einem Spot der Markenbotschafter Stephanie Davis, Ralf Möller und Alon Gabbay zur Ausstrahlung kommt. Zusammen mit den Testimonials wird die nationale und zentrale „Label“-Markenkampagne fortgeführt, reichweitenstarke Aktionen unterstützen die Franchisepartner vor Ort. Erklärtes Ziel der nächsten Jahre zur Mitarbeitergewinnung und -bindung ist es, das unternehmenseigene Qualifizierungsprogramm quantitativ und qualitativ auszubauen. Denn hervorragend ausgebildete Mitarbeiter stellen einen entscheidenden Vorteil dar.

cleverLetics & cleverBUSINESS Um sich von virtuellen Fitnessangeboten abzugrenzen, wird das cleverLetics Programm 2017 noch erweitert um sogenannte HealthyClasses, also Kleingruppenkursen speziell zur Mobilitäts- und Rückenschulung. Zum Abschluss der Tagesveranstaltung wurde eine neue Software für alle Franchisepartner und deren Studios

Markenbotschafter Alon Gabbay, Stephanie Davis und Ralf Möller

präsentiert. Zusammen mit dem ITSpezialisten Aracom ist es mit cleverBUSINESS gelungen, eine Lösung zu entwickeln, die den Betrieb des Fitnessstudios und der Mitgliederverwaltung umfassend elektronisch begleitet und abbildet.

Die Awards Eine feierliche Abendgala schloss sich an die diesjährige Jahreshauptversammlung als Krönung an, bei der verdiente clever fit Lizenznehmer mit Awards geehrt wurden. Entrepreneur des Jahres 2016 wurde Marcus Müller, da er die absolut meisten neuen Standorte eröffnet hat. Die Partner Oskar Haak (clever fit Balingen) und Matthias Mittelstädt (clever fit Bremen-Blumenthal) erhielten die Auszeichnung Kickstarter des Jahres für die jeweils mitgliederstärkste Neueröffnung.

Szene Deutschland & International

Hoheitliche Eröffnungsfeier 4. v. l. Minister Claude Meisch (Ministerium für Hochschule und Forschung, rechts daneben: Christian Alt (CEO LUNEX), Ihre Königlichen Hoheiten der Großherzog und die Großherzogin von Luxemburg, Ministerin Lydia Mutsch (Gesundheitsministerium), Bürgermeister Roberto Traversini, Prof. Dr. Axel Urhausen (President LUNEX; Sportarzt des Jahres 2016)

LUNEX-CEO Christian Alt (mitte)

LUNEX-Universität in Luxemburg offiziell eingeweiht Seit diesem Sommer nutzen Studierende das Angebot der neuen LUNEX-Universität in Differdange/ Luxemburg. Zur offiziellen Eröffnungsfeier am 18.11. kamen neben rund 250 Gästen aus dem In- und Ausland auch Ihre Königlichen Hoheiten der Großherzog und die Großherzogin von Luxembourg und vollzogen den Eröffnungsakt. Die Universität ist durch den Umbau eines alten Schwimmbads entstanden und seit diesem Sommer in Betrieb.

m Freitag, 18. November, fand die offizielle Eröffnungsfeier der LUNEX University statt, einer international ausgerichteten Universität für Sport, Gesundheit und Therapie mit Sitz in Differdange (Luxemburg).

Der offizielle Teil Begrüßt wurden die Gäste von Prof. Dr. Axel Urhausen, dem LUNEX Präsidenten. Es folgten Reden der Minister für Hochschule und Forschung, Gesundheit, Sport und dem Bürgermeister von Differdange. Die Minister betonten die wichtige Rolle von Bildung und Sport für ihr Land und hoffen auf eine gute Entwicklung der Universität mit Signalwirkung für weitere Projekte. Den Abschluss bildete die kurzweilige Rede von Christian

Alt, dem LUNEX CEO. Anwesend waren rund 250 Gäste aus dem In- und Ausland.

Segen durch Großherzog Henri Vor diesem Hintergrund machten sich auch Ihre Königlichen Hoheiten der Großherzog und die Großherzogin von Luxembourg ein Bild von der Entstehung und Entwicklung der LUNEX University. Sie waren es dann auch, die den Eröffnungsakt feierlich zelebrierten und der Universität auf diese Weise ihren Segen gaben. So wurde der Campus mit sieben neuen Seminarräumen zeremoniell eröffnet.

Herbst 2016 abgeschlossen. Die Architektur hat wesentliche Elemente des zuvor dort beheimateten Schwimmbads übernommen und so ist eine schöne und wohl auch einzigartige Kombination entstanden. Bereits im Sommersemester starteten die ersten Studierenden an der Universität.

Infos & Kontakt

Architektur & Ausblick Die Bauarbeiten hatten im Frühjahr 2015 begonnen und waren bis zum

Früher ein Schwimmbad, heute eine Universität

LUNEX University 4671 Differdange, Luxemburg www.lunex-university.net

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Bild: Fit/One

Funktionaler Bestandteil und Design-Element

Wie bewähren sich Boden-Lösungen von Pavigym im Studioalltag? Pavigym war der erste Hersteller von Fitnessböden, der mit der Functional Zone den Boden zum Trainingsgerät entwickelte. Der Hersteller aus Spanien steht darüber hinaus für eine Kombination aus Design und Funktionalität. Für Studiobetreiber bietet Pavigym eine breite Palette konstruktiver Lösungen und Auswahlmöglichkeiten, die bleibende Eindrücke bei den Studiomitgliedern hinterlassen. F&G hat nachgefragt, wie sich die Böden von Pavigym im Studioalltag bewähren.

avigym entwickelt unterschiedliche Lösungen, die sich an verschiedene sportliche Aktivitäten und technische Anforderungen anpassen lassen. Die Böden erfüllen die Anforderungen der Sportler und Trainierenden in den Bereichen Widerstandsfähigkeit, Flexibilität und Haftungs- oder Gleitvermögen. Das Geheimnis hinter dieser Vielfalt an Funktionalität ist die Kombination hochleistungsfähiger Werkstoffe mit besonderen Eigenschaften bei der Stoßabsorption und der Zuführung von Luft in die Materialien.

Bodenlösungen von Pavigym

Infos & Kontakt Ausführliche Informationen zu allen Bodenlösunden von Pavigym bekommen Sie unter www.pavigym.com

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MOTION ist ideal für alle Arten von Gruppenaktivitäten: HIIT Training wie Bodypump, Body Combat, funktionales Training, etc. bei dem Kurzhanteln und Kettlebells verwendet werden und auch für choreografierte Aktivitäten wie: Aerobic, Yoga, Pilates, Zumba und Tanzen, da er ganz besondere Gleiteigenschaften hat. PERFORMANCE: Widerstandsfähigkeit und Eleganz in Ihren Cardio-, Fitness- und Functional-Trainingsbereichen. Frischgummi verhindert das Verrutschen von Geräten Gute Schallund Vibrationsdämpfung.

ENDURANCE: Seine hohe Dichte sorgt für beste Widerstandsfähigkeit. Für Cardio-, Funktionstrainings- und Freihantelbereiche (mittlere Belastung). Design-Optionen und Farben auch nach Kundenwunsch. EXTREME: Besondere Widerstandsfähigkeit gegen Beschädigungen durch Freihanteln (mittlere Belastung) für Fitness- und Funktionstrainingsbereiche. Hohe Stoßabsorption gegen fallende Gegenstände. EXTREME S&S: Die zusätzliche Dicke bietet noch mehr Schutz in Bereichen mit hoher Beanspruchung. Speziell entwickelt für den Schwerhantelbereich mit starker Belastung (Cross-Training), in denen hohe Widerstandsfähigkeit und Schalldämpfung erforderlich sind. TURF: Bodenlösung mit Gras-Gefühl für Indoor- und Outdoorbereiche. Ideal für alle Trainingsarten einschließlich Training mit schweren Gewichten und Schlitten.

Customized Design & interaktives Training Aber nicht nur die Funktionalität ist ein Key-Feature bei Pavigym. Das Unternehmen steht auch für Anfertigung nach Kundenwunsch, weil es die Böden in allen erdenklichen Farben

produzieren kann – Design trifft Funktionalität. Pavigym kann sogenannte „Zonings“ in seinen Boden integrieren. Das sind farblich abgegrenzte Flächen innerhalb einer Platte, die eine farbige Trennung auch als Raumteilung ermöglichen. Sowohl die Logos der Clubs, oder designte Trainingshilfen können in den Boden eingebracht werden. Internationale Toptrainer haben Markierungen entwickelt und heute stehen über 30 Designs für das funktionelle Training zur Verfügung – mit Linien, Flächen und Markierungen. Die Zonings werden wie eine Intarsien-Arbeit mittels CAD/CAM (Computer Aided Design/Manufacturing) und in Handarbeit individuell angefertigt. Diese Produktion ist allerdings auch nicht zu gewohnten QuadratmeterPreisen machbar.

F&G hat nachgefragt F&G wollte wissen, wie sich die Bodenlösungen mit ihren verschiedenen Features im Studioalltag bewähren. Wir haben nachgefragt, bei den Verantwortlichen zweier Studios, die in Bodenlösungen von Pavigym verbaut haben und über ihre Erfahrungen berichten können.

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Nachgefragt: Wie ist die Performance von Pavigym-Böden im täglichen Studiobetrieb? n

Nachgefragt bei Christian Haertle,

HYGIA Fitness GmbH, Braunschweig

Christian Haertle, Jahrgang 1969, ist Geschäftsführer der HYGIA Fitness GmbH. Mit Krafttraining/Body Building hat er 1986 begonnen. Nach dem Abitur absolvierte er eine Ausbildung zum Groß und Außenhandelskaufmann in der Elektronikbranche, wo er bis 2001 als Einkaufsleiter und Mitglied der GF in einer AG in der Elektronikbranche arbeitete. 2001-2008 war er als selbständiger „Chip Broker“ tätig und lebte einige Jahre in Wien, bevor er 2009 das HYGIA in Braunschweig aus der insolventen ELIXIA Kette übernahm. 2011 eröffnete Christian Haertle das erste VIENNA Fitness (Premiumdiscount), 2012 das erste McV! (Discount). 2014 folgte das 2. McV! und das 2. HYGIA als Mikrostudio. 2015 kaufte er zwei weitere Studios von Health City (HYGIA) und eröffnete 2016 das 2. VIENNA. Inzwischen trainieren rund 17.000 Mitglieder in den Studios der HYGIA Gruppe. www.bs-fit.de

F&G: Welche Rolle spielt der Boden für Sie als Studiobetreiber? Hat sich die Bedeutung des Bodenbelags im Studio aus Ihrer Sicht in den letzten Jahren verändert? Christian Haertle: Der Boden spielt gerade in den Kurs- oder Functional Bereichen eine extrem große Rolle, da er gerade hier sehr stark belastet wird. In einem meiner McV!s hatte ich im Freihantelbereich einen günstigen Boden verbaut. Diesen Boden habe ich nach ca. drei Jahren rausreißen müssen und habe ihn durch einen hochwertigen Pavigym Boden ersetzt. Im HYGIA Braunschweig habe ich vor vier Jahren den Synrgy XL von Life Fitness bekommen. Ich bin heute froh, dass ich mich damals für den Pavigym-Boden entschieden habe, obwohl er mir erst zu teuer erschien. Er sieht heute noch aus wie am ersten Tag, obwohl der Bereich sehr stark genutzt wird.

F&G: Aus welchen Gründen haben Sie sich damals für die Boden-Lösung von Pavigym entschieden? Welche Produkte von Pavigym nutzen Sie in ihren Studios? Christian Haertle: Ich habe mich auf die gute Qualität verlassen, die mir von Pavigym und Life Fitness versprochen wurde. Wir nutzen Pavigym aktuell in allen Functional Areas und in vielen Kursräumen. Auch in den Weight-Bereichen der VIENNAS mit den Hammer Strenght Geräten. F&G: Wie haben Sie den PavigymBoden in den Betrieb ihrer Studios integriert? Ist Ihr Boden mit speziellen Elementen ausgestattet? Christian Haertle: Im Bereich der Synrgys ist der Boden mit Markierungen versehen, die nicht auf den Boden aufgedruckt, sondern in den Boden eingelassen sind. Somit können sie durch die starke Beanspruchung nicht verschleißen, bzw. nicht durch Abnutzung verschwinden. F&G: Wie bewährt sich der Boden bei Ihnen im Studioalltag? Christian Haertle: Mehr als gut, weil die Qualität einfach top ist. F&G: Aus welchen Features des Pavigym-Bodens ziehen Sie für Ihre tägliche Arbeit den größten Nutzen, oder: Welche Möglichkeiten, welche Features des Pavigym-Bodens würden Sie besonders hervorheben? Christian Haertle: Die hohe Belastbarkeit, die gute Rutschfestigkeit und damit verbunden die hohe Qualität. Wie gesagt, nach vier Jahren im Functional Bereich sieht der Boden aus wie neu. F&G: Wie ist das Feedback Ihrer Trainer und Ihrer Mitglieder? Christian Haertle: Durchweg positiv.

F&G: Sind Sie mit der Unterstützung und dem Service von Pavigym zufrieden? Christian Haertle: Ja, sehr! Meine Anfragen werden sehr schnell bearbeitet. Einzig die Spedition, mit der Pavigym arbeitet, ist von Nachteil, da die Ware aus Spanien kommt. F&G: Was sollten Studiobetreiber, die sich für Boden-Lösungen von Pavigym interessieren, aus Ihrer Sicht beachten? Christian Haertle: Zu beachten gibt es nicht viel. Der Boden ist qualitativ sehr gut und Qualität hat nun mal ihren Preis. Wenn man so will, ist der Preis das Einzige, was man bei der Kalkulation beachten muss. Aber wie heißt es so schön? Wer billig kauft, kauft zweimal. Das ist mir wie gesagt in zwei Studios passiert. F&G: Würden Sie wieder die gleiche Wahl treffen? Aus welchen Gründen? Christian Haertle: Auf jeden Fall. Immer wenn ich ein neues Studio baue, steht der Boden von Pavigym mindestens für die Functional Area, die Kursräume und den WeightBereich fest auf dem Einkaufszettel.

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Pavigym-Böden im täglichen Studiobetrieb n

Nachgefragt bei Christian Boschofsky,

Fit/One, HamburgBahrenfeld

Christian Boschofsky ist als Expansions Manager für die Planung der Standorte, das Raumdesign und die Geräteausstattung der Fit/One-Studios mitverantwortlich. Der Branchenquereinsteiger arbeitet seit Anfang 2015 für Fit/One. Das Fit/One im Hamburger Stadtteil Bahrenfeld ist die 5. Anlage des Premium-Discounters in Deutschland. Der sehr beeindruckende Fitness-Tempel wurde am 30.07.2016 eröffnet. Auf über 6.000 m2 verteilen sich zwei Free Weight Zones, mehrere Cardio Bereiche, Athletic Zones, eine Personal Coaching Zone, drei Kursräume – auch ein „The Trip“ von Les Mills und eine LadyFit Zone. Fit/One ist eine Marke der Harlekin Spiel- und Unterhaltungsautomaten Betriebsgesellschaft mbH. Das Angebot des Premium Discount wird durch eine hochwertige und vielfältige Geräteausstattung und ein stylisches Corporate Design ausgedrückt sowie durch gut ausgebildete und motivierte Trainer, die permanent auf den Trainingsflächen zu finden sind. www.fit-one.de/hamburg F&G: Welche Rolle spielt der Boden für Sie als Studiobetreiber? Hat sich die Bedeutung des Bodenbelags im Studio aus Ihrer Sicht in den letzten Jahren verändert? Christian Boschofsky: Der Boden ist für uns sowohl ein funktionaler Bestandteil des Studios als auch ein Design-Element. Böden müssen in den verschiedenen Bereichen des Studios jeweils bestimmte Anforderungen erfüllen. Darüber hinaus bestimmen Böden als Design-Element aber auch den Look der Räume und das Trainingsgefühl der Mitglieder. Der Boden spielt definitiv eine große Rolle. Heute reicht es einfach nicht mehr, einfach irgendeinen Boden zu verlegen, dafür gibt es zu viele unterschiedliche Trainingsmöglichkeiten. Im Fit/One weißt Du ohne ein Schild, dass Du gerade in einen anderen Bereich gehst. F&G: Aus welchen Gründen haben Sie sich damals für die Boden-Lösung von Pavigym entschieden? Welche Produkte von Pavigym nutzen Sie in Ihrem/n Studio(s)?

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Christian Boschofsky: Pavigym ist für mich der führende Hersteller für Bodenbeläge und für unsere Synrgy-Tower liefert Pavigym den Boden mit den Markierungen. Von daher bestand auch schon der Kontakt. Darüber hinaus ist es die Qualität, die uns überzeugt. Die Böden verströmen z.B. keine unangenehmen Gerüche. Und wir arbeiten viel mit Bodenmarkierungen. Da hat Pavigym einfach die qualitativ beste Lösung im Angebot. Hier im Fit/One Hamburg haben wir den Extreme verbaut, den Extreme S&S für den Freihantelbereich, Endurance, Performance und zwei Mal den Turf in den Functional Bereichen.

F&G: Wie haben Sie den PavigymBoden in den Betrieb ihrer Studios integriert? Ist Ihr Boden mit speziellen Elementen ausgestattet? Christian Boschofsky: Überall dort, wo es funktionell Sinn macht, haben wir den entsprechenden Boden verlegt und wir haben auch einen PRAMA. Außerdem grenzen wir unsere unterschiedlichen Trainingsbereiche durch das Boden-Design voneinander ab. Dafür bietet Pavigym sehr viele und sehr gute Möglichkeiten.

F&G: Wie bewährt sich der Boden bei Ihnen im Studioalltag? Christian Boschofsky: Da läuft alles super und wir sind sehr zufrieden. Die Böden sind vielleicht nicht so pflegeleicht, wie andere Böden, aber ihre Funktionalität und Haltbarkeit überzeugt einfach. F&G: Welche Möglichkeiten und welche Features des Pavigym-Bodens würden Sie besonders hervorheben? Christian Boschofsky: Die Funktionalität der Böden für unsere verschiedenen Trainingsbereiche würde ich hervorheben, auch die Boden-Markierungen, die den Functional Bereich aufwerten – insbesondere beim PRAMA – und die Qualität allgemein. F&G: Wie ist das Feedback Ihrer Trainer und Ihrer Mitglieder? Christian Boschofsky: Speziell beim Turf ist das Feedback sehr gut. Der Belag animiert die Mitglieder und sie gehen von alleine an die Schlitten. F&G: Sind Sie mit der Unterstützung und dem Service von Pavigym zufrieden? Christian Boschofsky: Ja, Torsten Scheibel macht einen guten Job. F&G: Was sollten Studiobetreiber, die sich für Boden-Lösungen von Pavigym interessieren, aus Ihrer Sicht beachten? Christian Boschofsky: Nichts Besonderes. Ein Hinweis wäre vielleicht, den Boden in der Bauphase gut abzudecken und das Reinigungspersonal zu schulen. F&G: Würden Sie wieder die gleiche Wahl treffen? Christian Boschofsky: Ja, wir werden auch bei unseren kommenden Studios auf Pavigym-Böden setzen – uns haben Funktionalität, Design und Qualität überzeugt.

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DAS INTELLIGENTE BODEN-MIETSYSTEM FLOOR-SYSTEM

Bei FAMOSO FLOOR Bodenbelag mieten und dem Studio ein neues Gesicht geben! FAMOSO FLOOR bietet ein Mietsystem für Bodenbelag. Ob Neubau, Renovierung oder Relaunch. Mit FAMOSO FLOOR gibt es nun die Möglichkeit, einen neuen, fertig verlegten Bodenbelag zu nutzen und die Kosten aufzuteilen. Die FAMOSO-FLOOR-Beläge sind robuste Vinyl-Böden mit DesignVarianten für jeden Geschmack.

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Sport-Kopfhörer von Jabra zu gewinnen! F&G verlost die Modelle Sport Puls Wireless und Sport Coach™

as dänische Unternehmen Jabra ist bekannt für seine innovativen Produkte im Bereich sportlicher Kopfhörer-Lösungen. Pünktlich zu Weihnachten gibt es bei uns jeweils ein Exemplar der Sport Puls Wireless und der Sport Coach™ zu gewinnen.

Jabra Sport Coach™ Mit diesen Kopfhörern können Sie ihr Training optimieren. Der TrackFitTM-Bewegungssensor zählt ihre Wiederholungen automatisch mit. Mit der Jabra Sport Life App können Sie zwischen über 50 Trainingseinheiten auswählen – von Liegestützen über Kugelhantelübungen bis zu Box Jumps – und so Ihr persönliches Workout gestalten. Überragender Sound – jetzt mit passiver Geräuschunterdrückung und verstärkten Bässen Sperren Sie im Fitnesscenter Umgebungsgeräusche aus und konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistung! Automatische Wiederholungszählung Bei der Kombination von Cross-Training mit Lauftraining misst der integrierte TrackFit-Bewegungssensor Ihre Strecke, Geschwindigkeit, Schrittzahl, Trittfrequenz und den Kalorienverbrauch.

Jabra Sport Pulse™ Machen Sie ihr Training noch smarter – dank den weltweit ersten Sportkopf-

hörern mit automatischer VO2max-Messung. Testen, überwachen und analysieren Sie ihre Fitness mit der integrierten Herzfrequenzund CO2max-Messung und motivieren Sie sich dabei mit Musik in bester Tonqualität für die nächsten Trainingseinheiten oder Joggingrunden. Zur Messung Ihrer Herzfrequenz müssen Sie in Zukunft nur Ihre Kopfhörer aufsetzen. Die integrierte Messtechnologie erfasst Ihre Herzfrequenz über Ihr Innenohr. So wird Ihre Herzfrequenz zum stabilen Parameter, um Ihre Leistung zu messen und Sie noch weiter anzutreiben.

Automatisches VO2max-Tracking VO2max ist eine wissenschaftliche Methode zur Messung Ihrer absoluten Fitness. Mit der Analyse Ihres VO2maxLevels können Sie Ihre Leistung steigern und Ihr Training verbessern. VO2max beschreibt die maximale Sauerstoffaufnahmerate Ihres Körpers beim Training und hilft, Ihre Ausdauer zu bestimmen.

Zum Gewinnspiel Wenn Sie eines der beiden Modelle gewinnen möchten, senden Sie uns einfach unter dem Stichwort „JabraGewinnspiel“ bis zum 31.12.16 eine Mail mit ihrer Adresse an philipp.hambloch@fundg-gmbh.de. Wir wünschen viel Glück!

Firmenfitness für Deutschland INTERFIT baut sein Angebot im In- und Ausland weiter aus

Infos & Kontakt INTERFIT-App Fon: 02234-60379-0 info@interfit.de www.interfit.de

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as Modell INTERFIT steht für einen größer werdenden Qualitätsverbund von derzeit mehr als 1.200 Fitnessund Gesundheitsstudios, Schwimmbädern und Golfanlagen. Für Unternehmen, Konzerne und öffentliche Einrichtungen bietet INTERFIT kostenoptimierte Lösungen für Firmenfitness als Baustein der Betrieblichen Gesundheitsförderung (BGF) an. Ziel ist es, die Gesundheitspotenziale und das Wohlbefinden der Mitarbeiter zu stärken, die Mitarbeiterzufriedenheit zu steigern und Arbeitnehmer langfristig zu binden. Mitarbeiter trainieren flexibel und einfach mit nur einer Mitgliedschaft und können alle

Verbundpartneranlagen deutschlandweit nutzen – wohnortnah, bei der Arbeit, oder unterwegs privat oder geschäftlich.

Grenzüberschreitendes Angebot Das Unternehmen ist auch für Firmen mit Mitarbeitern im Ausland interessant. Nach erfolgreicher Expansion in die benachbarten Niederlande mit bereits mehr als 60 Fitness- und Gesundheitspartnern erweitert INTERFIT seinen Wirkungskreis auch nach Österreich und konnte dort erste Partner finden.

Von den Leistungen profitieren Unternehmen, deren Mitarbeiter viel ins Ausland reisen. An dieser Stelle können Unternehmen in die Firmenfitness investieren, die als ein Baustein der betrieblichen Gesundheitsförderung dazu beitragen kann, dass Geschäftsreisende weniger krank werden und leistungsfähig bleiben.

Rubrik

„Viele Patienten brauchen nur den Anstoß“ Markus Rauluck (links) mit Dr. Andreas Leonhard

Dehnzirkel mit § 20-Konzept!

Medical Active im Gespräch mit Sportmediziner Dr. Andreas Leonhard Wie denken moderne Ärzte? Medical Active tauscht sich regelmäßig mit Ärzten und Ausbildungsinstitutionen aus. Das geballte KnowHow stellt Medical Active seinen kooperierenden Fitness- und Gesundheitsstudios zur Verfügung, um so den Aufbau lokaler Netzwerke mit Ärzten und Gesundheitspartnern zu unterstützen. Medical Active: Herr Dr. Leonhard, Bewegungsmangel ist ein Gesellschaftsproblem geworden. Ziel von Medical Active ist es, mehr Menschen zu eigenverantwortlicher Bewegung unter fachkompetenter Anleitung zu motivieren -am besten in einem qualifizierten Fitness-, bzw. Gesundheitsstudio. Wie bewerten Sie als Arzt für Allgemeinmedizin und Facharzt für Sportmedizin diesen Ansatz? Dr. Andreas Leonhard: Immer mehr Beschwerdebilder sind offensichtlich auf Bewegungsmangel zurückzuführen- zumindest spielt Bewegungsmangel wohl ursächlich eine Rolle. Gerade dann, wenn Menschen das Thema der gezielten Bewegung über viele Jahre vernachlässigt haben, ist es ratsam, diese Menschen über Ihre eigenverantwortlichen Möglichkeiten aufzuklären. Medical Active: Wie hoch schätzen Sie die Bereitschaft Ihrer Patienten ein, sich dem Thema der gezielten, eigenverantwortlichen Bewegung zu öffnen? Dr. Andreas Leonhard: Viele Patienten brauchen nur den Anstoß. Manche trauen sich nicht von alleine in ein Fitness Studio zu gehen, weil sie meinen, sie wären zu alt oder auch weil sie dem Fitness Studio die Betreuungskompetenz gar nicht erst zu trauen. Kann man das Vertrauen stärken, ist die Bereitschaft etwas eigenverantwortlich auszuprobieren oder sich zumindest einmal unverbindlich beraten zu lassen in der Regel erfreulich hoch.

Unser Dehnzirkel ist integrierbar in ein § 20-Präventionsprogramm. Gerne stellen wir Ihnen unser komplettes Konzept für Ihr Studio vor. Wir beraten Sie individuell und praxisnah, so dass Sie gewinnbringend mit unseren Produkten arbeiten können. Wir freuen uns schon jetzt, von Ihnen zu hören!

Infos & Kontakt Medical Active Consulting info@medical-active.net, www.medical-active.net

eXcio GmbH | Neustädter Straße 26 | 64747 Breuberg Telefon: 0 61 63 - 81 75 00 | www.eXcio-deutschland.de F&G 8/2016 53

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„Zuverlässiger Partner“ F&G-Praxischeck: Die Körperanalyse-Waage Tanita MC 780

Neueste Technik macht es möglich, die Körperzusammensetzung und den Fettanteil der Kunden ziemlich genau zu bestimmen – nicht nur für medizinische Analysen, sondern auch für Trainingspläne im Studio. Die Marke Tanita gilt als Pionier für professionelle Körperanalysewaagen. F&G hat nachgefragt, wie sich die Tanita MC 780 im Studioalltag bewährt.

ie Tanita MC 780 ist dafür konzipiert, die Betreuungsqualität für die Mitglieder in Fitness- & Gesundheitsanlagen weiter zu erhöhen. Die hochfunktionelle Premium-Körperanalyse-Waage ermöglicht eine vollständige Messung der Körperzusammensetzung nach Segmenten in 20 Sekunden und scheint somit perfekt für die sofortige Analyse der Gesundheit und Fitness sowie zur Dokumentation und Verfolgung des Trainingsfortschritts geeignet. Mit ihrer Schnittstelle zu den weit verbreiteten Software-Anbietern – medocheck, Technogym, u.v.m – Medizinisch zertifiziert und geeicht, besitzt die MC 780 nachgewiesener Maßen eine extrem hohe Genauigkeit, die fast dem Goldstandard der Dexa Methode entspricht. Ihre Segmentmessung überzeugt mit Parametern, wie u.a. der Bestimmung von Phasenwinkel, extra-

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zellulären und intra-zellulären Bestandteilen. Die gemessenen Daten können auf dem doppelten Display übersichtlich und leicht verständlich dargestellt werden.

Weightcheckers GmbH Die Weightcheckers GmbH, die die Geräte der Marke Tania in Deutschland vertreibt, steht für eine schnelle Lieferung, eine schnelle Verfügbarkeit der Produkte, bei Bedarf auch für schnelle Reparatur, umfassende Schulungen der Tanita Akademie, attraktive Leasingangebote sowie eine Hotline, die an fünf Tagen für 9 Stunden erreichbar ist. Weightcheckers GmbH Martin Kollar Strasse 5 81829 München Fon: +49 (0) 89 30 90 45 61 24 www.weightcheckers.info

F&G-Praxischeck Wir wollten wissen, wie sich die Tanita MC 780 Körperanalyse-Waage im Studioalltag einsetzen und handhaben lässt, welche Features von Studios erfolgreich genutzt werden können und wie der Service der Weightcheckers GmbH sich in der Praxis bewährt. Dafür haben wir nachgefragt bei Gernot Brecht vom Cardio Fitness Club in Starnberg, der schon einige Zeit mit der Tanita MC 780 arbeitet.

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Nachgefragt: Wie ist die Performance des Körperanalyse-Systems von Tanita im Studioalltag? n

Nachgefragt bei Gernot Brecht,

Cardio Fitness Club, Starnberg

Gernot Brecht ist Club and Sales Manager, kfm. Geschäftsführer des Cardio Fitness Club in Starnberg. Der Diplom-Sportlehrer, Lizenztrainer, Rehasportlehrer und Diplom Kaufmann ist seit 32 Jahren in der Branche tätig. Seit 2013 Gernot Brecht kaufmännischer Geschäftsführer der Cardio Fitness Club KG. Das Premium Studio bietet 2.800 m2 verteilt auf 800 m2 Trainingsfläche, 800 m2 Wellnessfläche, zwei Kursräume, EMS-Training ,Vibrationstraining, Rehasport und Präventionssport. www.cardio-fitnessclub.com

F&G: Welche Rolle spielen Körperanalyse-Systeme für Sie als Studiobetreiber? Hat sich die Bedeutung der Körperanalyse im Studio aus Ihrer Sicht in den letzten Jahren verändert? Gernot Brecht: Auf jeden Fall. Früher haben sich nur die Bodybuilder und Wettkampfathleten aus anderen Sportarten für ihre Körperzusammensetzung interessiert. Heute bewegt sich das Spektrum der Interessenten von 16 bis 80 Jahre. Die Körperanalyse wird deshalb immer wichtiger. F&G: Aus welchen Gründen haben Sie sich für das System von Tanita entschieden? Welche Produkte von Tanita nutzen Sie in Ihrem Studio? Gernot Brecht: Weil ich Tanita schon seit den 90er Jahren kenne und Tanita in der Zeit als zuverlässigen Partner kennengelernt habe. Zudem stimmt das Preis-Leistung-Verhältnis bei Tanita. Wir haben die MC 780 im Einsatz.

F&G: Wie haben Sie das Körperanalyse-System von Tanita in den Betrieb ihres Studios integriert? Ist das Gerät mit speziellen Elementen ausgestattet? Gernot Brecht: Das Gerät durchläuft jeder Kunde innerhalb seines Startpaketes. Zudem kann jedes Mitglied das Gerät jedes halbe Jahr im Rahmen seiner Servicepauschale in Anspruch nehmen. Unser Gerät ist mit unserem Testrechner im unseren Testraum verbunden. F&G: Wie bewährt sich das Gerät bei Ihnen im Studioalltag? Gernot Brecht: Sehr gut – zudem benutzen wir es des Öfteren auf Promotion-Veranstaltungen und an Gesundheitstagen im Rahmen von BGM Maßnahmen. F&G: Aus welchen Features des Systems ziehen Sie für Ihre tägliche Arbeit den größten Nutzen, oder: Welche Möglichkeiten, welche Features des Körperanalyse-Systems von Tanita würden Sie besonders hervorheben? Gernot Brecht: Die Einfachheit der Bedienung und die selbsterklärende Software mit den entsprechenden Auswertungstools F&G: Wie ist das Feedback Ihrer Trainer und Ihrer Mitglieder?

Gernot Brecht: Manche Trainer waren am Anfang skeptisch, ob sich die Investition lohnen würde. Aber inzwischen sind alle von dem System begeistert – sowohl Trainer als auch Mitglieder. F&G: Sind Sie mit der Unterstützung und dem Service der Weightcheckers GmbH zufrieden? Gernot Brecht: Mit der Unterstützung sind wir sehr zufrieden. Die Abwicklung und die Schulung des Teams haben einwandfrei funktioniert. Über den Service können wir noch keine Aussagen treffen, da wir diesen bisher nicht gebraucht haben. F&G: Was sollten Studiobetreiber, die sich für Körperanalyse-Systeme von Tanita interessieren, aus Ihrer Sicht beachten? Gernot Brecht: Erstens das PreisLeistung-Verhältnis und zweitens die einfache Bedienung F&G: Würden Sie heute wieder das gleiche Gerät wählen? Aus welchen Gründen? Gernot Brecht: Ja, würden wir, weil unser Gerät den optimalen PreisLeistungs-Koeffizienten hat, leicht zu bedienen ist und die Software eine Vielzahl von Auswertungen bietet.

F&G 8/2016

Szene Deutschland & International

Jetzt LeasingSonderkontingente nutzen! Sie planen eine Investition noch für das Kalenderjahr 2016? Schulz & Partner, die schon mit ihrer Versicherungspolice „Premium FIT XXL“ (exklusiv für BVGSD-Mitglieder) für Furore sorgten, haben sich in den 17 Jahren ihres Bestehens auch als unabhängiger Leasingspezialist auf dem Markt bewährt. Noch bis zum 31.12. halten S & P Sonderkontingente für BVGSD-Mitglieder mit Top-Leasingkonditionen für das Kalenderjahr 2016 zurück! Welche Vorteile bietet Leasing? Egal, welche Investition auch in Ihrem Studio ansteht – vom Gerätezirkel oder einem Satz neuer Spinning-Bikes, über eine neue Büroeinrichtung mit aktuellem PC-Netzwerk bis zum eigenen PKW – Leasing erhält Ihre Liquidität und bietet Ihnen die gewünschte Planungssicherheit, denn die Höhe der Leasing-Raten und auch die Laufzeit eines Leasing-Vertrages stehen ja von Beginn an fest. n Steuerliche Vorteile – Die Raten sind als Betriebsausgaben voll absetzbar. n Bilanzneutralität – Leasing-Gegenstände erscheinen nicht in der Bilanz des Leasing-Nehmers. Dadurch verändert sich der Verschuldungsgrad nicht und verbessert somit Ihr Bonitätsrating. n Liquiditätsvorteil – Da die LeasingGesellschaft die Finanzierung des Objekts zu stemmen hat, bleibt dem Leasing-Nehmer sein finanzieller Spielraum erhalten. n Unabhängigkeit gegenüber der Hausbank – Leasing verschont Sie von weiteren Abhängigkeiten zu Ihrer Hausbank

F&G 8/2016

Wie funktioniert Leasing? Das Prozedere ist einfach: n Sie wenden sich an den Hersteller / Händler des von Ihnen gewünschten Produktes und handeln einen Preis aus. n Anschließend schließen Sie einen Vertrag mit einer Leasing-Gesellschaft (z.B. Schulz & Partner) ab und verpflichten sich zur regelmäßigen Ratenzahlung an die Leasing-Gesellschaft; diese wiederum verpflichtet sich zum Kauf des Produktes sowie zur Auslieferung und Vermietung an Sie. n Die Laufzeit beginnt nach Auslieferung des Produktes an Sie. Dieses wird Ihnen ab diesem Zeitpunkt gegen Zahlung der vereinbarten Leasing-Rate zur Verfügung gestellt. Nach Ablauf des Leasing-Vertrages geht das Produkt wieder an den Leasing-Geber zurück bzw. kann vom Leasing-Nehmer oder einem Dritten käuflich erworben werden.

Infos & Kontakt Telefon 0201 / 455 500 5 info@schulzundpartner.com www.schulzundpartner.com

Analyse & Konzept

Advertorial

Forderungsmanagement individuell gestalten Inkasso von der Stange war gestern – Erfahrung und Branchenkenntnis ermöglichen eine qualifizierte und individuelle Beratung. Bevor die Spezialisten der KOHL GmbH & Co. KG ihre Dienstleistung „verkaufen“, analysieren sie gemeinsam mit ihren Kunden deren tatsächlichen Bedarf an professionellem Support und stehen bei allen Schritten beratend zur Verfügung.

orderungsmanagement ist nicht gleich Forderungsmanagement. Modernes Forderungsmanagement und Inkasso bedeutet mehr, als das Schreiben von Briefen an säumige Zahler zu übernehmen. Speziell in Fitness- & Gesundheitsstudios hat professionelles Forderungsmanagement besondere Komponenten. Vor allem ist die Beziehung der Betreiber und der Mitarbeiter zu ihren Kunden sehr viel enger, als z.B. bei einem Mobilfundanbieter, weil man sich meist mehrmals pro Wochen beim Check-in oder beim Training sieht und von Angesicht zu Angesicht persönlich kennt. Der Umgang mit Mitgliedern in Fitnessstudios erfordert deshalb viel Fingerspitzengefühl vom Inkasso-Dienstleister, damit diese auch nach Begleichen der Forderungen Mitglieder bleiben. Inkasso-Dienstleister müssen daher über eine gute Branchenkenntnis verfügen und besonders sensibel verlässlich arbeiten.

Individuelle Beratung Die Fitnessbranche ist seit fast zehn Jahren ein Schwerpunkt des Geschäfts der KOHL. Das Traditionsunternehmen arbeitet inzwischen mit über 1.000 Fitnessstudios in Deutschland zusammen. Betreut werden sowohl inhabergeführte Fitnessstudios als auch größere Ketten. Durch diese jahrelange Erfahrung kennen die Mitarbeiter der KOHL die Herausforderungen, die der Betrieb eines Fitnessstudios mit sich bringt

und können besser auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen und die jeweils passende Lösung anbieten. Diese Lösungen werden im Rahmen einer umfassenden Beratung gemeinsam mit den Verantwortlichen des Studios erarbeitet. l In

gemeinsamen Workshops der KOHL mit Studios wird zunächst eine Analyse und eine Bewertung des aktuellen Mahnprozesses durchgeführt. Auf diese Weise unterstützen die Experten der KOHL das Studio schon, bevor es zum Thema Inkasso kommt. l Daraufhin wird der Bedarf des Studios an professioneller Unterstützung beim Forderungsmanagement ermittelt. Es geht zunächst darum, das gesamte Mahnwesen des Studios zu verbessern, auch das interne. Ziel der KOHL ist zu ermitteln, was bei Start der Geschäftsbeziehung, also einem Vertragsabschluss, schon besser gemacht werden kann. Bei möglichen Ausfällen können so auch schnellere und höhere Erfolge erzielt werden. l Wenn für das Studio ein Bedarf ermittelt wird, übernehmen die Experten der KOHL die gesamte Organisation und Durchführung des Forderungsmanagements für das Studio. Beide Seiten können dann auf Strukturen zurückgreifen, die vorher gemeinsam erarbeitet wurden.

l Bei

Bedarf folgen dann auch Workshops für die beteiligten Studiomitarbeiter.

Branchen-Know-how Um mit diesem Service immer am Puls der Zeit und am Puls der Branche zu sein, arbeitet KOHL mit führenden Beratungs- und Marktforschungsunternehmen der Branche zusammen und nutzt immer neue Trends für die weitere Verbesserung ihrer Produkte und Services.

Das Leistungsportfolio Im Rahmen der gemeinsamen Workshops wird auch analysiert, welche Form des Forderungsmanagements für das Studio am besten passt. Die KOHL bietet sowohl des klassische Treuhandinkasso als auch den Forderungskauf. Wenn Studios sich für das Treuhandinkasso entscheiden, geben sie der KOHL ihre Forderungen „zu treuen Händen“. Durch die individuelle Kommunikation mit ihren Kunden werden die Forderungen zunächst qualifiziert, um dann adäquat für deren Ausgleich zu sorgen. Das Forderungsmanagement des Studios wird optimiert und die Services der KOHL genau auf die individuellen Bedürfnisse des Studios zugeschnittenen. Beim Forderungskauf verkaufen Studios ihre ausgemahnten Forderungen an KOHL und minimieren so Ihr Ausfallrisiko.

Infos & Kontakt KOHL GmbH & Co. KG Rheinstr. 105 55424 Münster-Sarmsheim fitness@kohlkg.de www.kohlkg.de

F&G 8/2016

Szene Deutschland & International

F&G-Interview mit Cleanpaper®-Inhaber Andreas Paschetag

„wetwipes® schonen die Umwelt und den Geldbeutel der Betreiber“ In Studios ist Hygiene ein wichtiger Faktor für die Kundenzufriedenheit. Seit 2007 bietet das Unternehmen Cleanpaper® Desinfektionstücher an, die den Gebrauch von Sprühflaschen und Trockentüchern überflüssig machen und die damit verbundenen gesundheitsschädlichen Aerosole vermeiden. Andreas Paschetag äußert sich im Interview zur Positionierung seines Unternehmens in der Fitnessbranche und ein ehrgeiziges Ziel für 2017.

Das Unternehmen Cleanpaper® Berliner Str. 21 01979 Lauchhammer Tel.: +49 3574 / 761699 info@cleanpaper.de www.cleanpaper.de

F&G 8/2016

F&G: Hallo Herr Paschetag. Danke, dass Sie sich Zeit für ein Interview genommen haben. Ihr Unternehmen verkauft Hygienepapier und Zubehör. Wann haben Sie die Fitnessbranche für sich entdeckt? Andreas Paschetag: Seit 2007 sind wir mit Cleanpaper auf die Fertigung und Veredlung getränkter Tücher spezialisiert. Mir ist recht früh bei den Besuchen im Fitnessstudio aufgefallen, dass die Sprühflaschen-Trockentuchmethode nicht so gut funktioniert.

Da musste es eine bessere Lösung geben – und diese Lösung sind die von uns entwickelten wetwipes®. Wir haben unser Know-How bei der Fertigung komplett getränkter Tücher genutzt, um dies speziell – mit unseren Spendern – für die Fitnessstudios zu entwickeln. F&G: Wie positioniert sich Cleanpaper in der Fitnessbranche? Andreas Paschetag: Wir sind der Spezialist für getränkte Desinfektionstücher. Dazu sind wir Dienstleister und wollen die Abläufe in Fitness-

studios einfacher und leichter machen. Mit den fix und fertig getränkten wetwipes® Tüchern können wir helfen, sparsam und hocheffizient zu arbeiten und dabei auch die gesundheitsschädlichen Aerosole zu vermeiden, die durch den Gebrauch von Sprühflasche und Trockentuch automatisch verbreitet werden. Durch die getränkten Tücher entfallen alle herkömmlichen Sprühflasche-Tuch-Lösungen, um die Geräte zu reinigen.

Szene Deutschland & International

F&G: Hat Hygiene in Studios aus ihrer Sicht den angemessenen Stellenwert? Andreas Paschetag: Wenn ich mir vorstelle, wie viele Menschen die Geräte in den Studios benutzen, kann die Hygiene gar nicht genug gewertet werden. So sehr die Fitnessstudio-Betreiber auch darauf achten, bleibt doch immer eine Rest-Verantwortung bei den Nutzern. Daher ist unsere Philosophie: Wenn man es den Menschen so einfach wie möglich macht, nutzen sie die Reinigungsmaterialien auch. Das ist bei unseren wetwipes® gegeben. Einfach rausziehen, Gerät reinigen und fertig. F&G: Warum ist Hygiene in Fitness- und Gesundheitsstudios so wichtig? Andreas Paschetag: Nehmen Sie zum Beispiel Menschen, die durch Krankheit geschwächt sind und Rehasport betreiben, diese sind besonders anfällig für Infektionen. Mangelnde Hygiene kann zu erhöhter Infektionsgefahr führen. Gerade deshalb ist es wichtig, die Desinfektion für die Mitglieder so einfach wie möglich zu machen. F&G: Welche Produkte bietet ihr Unternehmen im Bereich Fitness und Wellness an? Andreas Paschetag: Die wetwipes® Tücher lassen sich mit einer Hand aus dem Spender ziehen. Das etwa 23 x 25 cm große Tuch wird mit einem natürlichen Handgriff einzeln aus dem Spender entnommen und schon kann das eben gut benutze Sportgerät gründlich gereinigt werden. Getränkt sind die Tücher mit einer nichtalkoholischen Desinfektionslösung, die nicht nur den hohen Anforderungen der Fitnesssondern auch der Reha- und Gesundheitsbranche entspricht. Durch den Verzicht auf Aldehyde und Alkohol werden die Geräte geschont und trotzdem optimal gereinigt. Angeliefert werden die Tücher fertig verpackt, komplett kontrolliert getränkt und einzeln in Beuteln verschweißt durch die Firma Cleanpaper. F&G: Wie kommt der Benutzer im Studio an die Tücher? Andreas Paschetag: Wir haben eigens für unsere Tücher verschiedene, extra für die Fitness-Welt gebaute Spender entwickelt, aus denen die feuchten Tücher mit einer Hand entnommen werden können. Es gibt Ausführungen in Kunststoff und Edelstahl, natürlich mit Abfallbehälter. So sind Spender und Abfall-Behälter identisch, das schafft Platz und sieht gut aus. Eine Variante von Spendern kann auch mit individueller Werbung versehen werden. F&G: Was sind die Vorteile Ihrer feuchten Desinfektionstücher? Andreas Paschetag: Der Vorteil liegt buchstäblich auf der Hand. Die Tücher sind fertig zum Gebrauch, keine Sprühflasche muss benutzt werden, der Papierverbrauch ist ebenfalls entsprechend niedrig. Die Nutzung der fertig befeuchteten und mit Desinfektionslösung gleichmäßig getränkten Tücher löst die Sprühflache mit Desinfektionsmittel komplett ab. Die Erfahrungen der Kunden zeigen, dass auch weniger Tücher verbraucht werden. Mit Nutzung dieser Komplettlösung gehören gesundheitsschädliche Aerosole, die bei Nutzung der herkömmlichen Sprühflaschen entstehen, der Vergangenheit an. Außerdem vermeidet man, dass die Geräte und der Fußboden mit zu viel Desinfektionsmittel benetzt werden und dadurch Schäden, z.B. an der Elektronik entstehen. Der sparsame Einsatz von Desinfektionsmitteln und Papier schont die Umwelt und den Geldbeutel der Betreiber. F&G: Wie wichtig ist Innovation für ihren Unternehmenserfolg? Andreas Paschetag: Ohne Innovation kein Erfolg. Den Kunden gut zuhören, wo sie Lösungen brauchen – und diese zu entwickeln, das ist der Grundstein für jeden unternehmerischen Erfolg, auch für unseren. Wir sind dankbar, dass unsere Kunden uns immer wieder erzählen, wo der Schuh drückt und froh, wenn wir helfen können. F&G: Wie viele Studios in Deutschland zählen bisher zu ihren Kunden? Andreas Paschetag: Wir haben derzeit 800 Spender in ca. 400 Studios, die wir direkt oder über unsere Händler beliefern. F&G: Was sind die Unternehmensziele für 2017? Andreas Paschetag: Wir möchten alle Fitnessstudios und Rehazentren in Deutschland mit den hygienischen wetwipes® ausstatten.

Fachmesse mit Kongress für Therapie, Medizinische Rehabilitation und Prävention

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AM BALL BLEIBEN!

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Szene Deutschland & International

Vernetzt in die Zukunft

Technogym präsentiert die Produktlinie SELECTION PRO MED In diesem Jahr hat der italienische Gerätehersteller Technogym seine SELECTION PRO MED Gerätelinie präsentiert. Die neuen Modelle zeichnen sich durch ein modernes Design, neue Funktionalitäten und vor allem durch die Kombination mit der neuen UNITY™ MINI Konsole aus. Die Android-basierte Konsole ermöglicht die Dokumentation und Steuerung des Trainings via Bluetooth, QR-Code, mywellness App oder den mywellness Key.

it der Weiterentwicklung der bewährten Gerätelinie SELECTION hin zu der neuen SELECTION PRO und SELECTION PRO MED bietet Technogym ein attraktives Angebot für physiotherapeutische Einrichtungen oder Anlagen, die Ihr Portfolio hin zu medizinischen Training oder Rehabilitation ausweiten möchten. Alle 16 Modelle der neuen Linie verfügen über die Zertifizierung als zugelassenes Medizinprodukt. Zusätzlich gibt es dank der mit der neuen interaktiven UNITY™ MINI Konsole einfache und motivierende Möglichkeiten der digitalen Trainingssteuerung.

UNITY™ MINI

Infos & Kontakt Mehr Informationen via Telefon: 0800 0556633 oder auf: www.technogym.com

F&G 8/2016

Mit modernsten Trainingsanleitungsoptionen und dem direkten Feedback zum Trainingsverlauf ermöglicht UNITY™ MINI, als weltweit erste Android-basierte Konsole speziell für Krafttraining, ein nie da gewesenes und besonders effektives Trainingserlebnis.

Wie der große Bruder UNITY™ lässt sich UNITY™ MINI äußerst intuitiv via Touchscreen bedienen. Wahlweise mit Bluetooth-Verbindung beziehungsweise QR-Code über das Smartphone und die mywellness App oder dem persönlichen Technogym mywellness Key verbindet sich das Gerät direkt mit dem persönlichen mywellness Profil des Nutzers und ruft von dort alle gespeicherten Trainingsdaten und -pläne ab. Nun kann zwischen verschiedenen Funktionalitäten ausgewählt werden, die den Nutzer Schritt für Schritt durch sein Training begleiten. Interaktive Videos führen den Trainierenden von der Einstellung der Sitzfläche für eine optimale Körperhaltung bis zum richtigen Trainingsmodus, den entsprechenden Wiederholungen der Sätze und der optimalen Geschwindigkeit des Bewegungsablaufs. Auch einen vom Therapeuten vorgegebenen, individuellen Trainingszirkel kann der Patient so selbstständig durchführen.

mywellness Cloud: Trainingsdokumentation Die entsprechenden Trainingsdaten werden wiederum in der mywellness Cloud-Plattform gespeichertund sind von dort für den Therapeuten oder Arzt abrufbar und helfen den Leistungsfortschritt des Patienten zu überwachen sowie das Programm gegebenenfalls anzupassen und mit den zuvor erfassten biometrischen Daten abzugleichen.

Die Geräte der neuen Linie Alle 16 Geräte der Serie zeichnen sich durch ein neues Design sowie neue Funktionalitäten, wie die erleichterte Einstellung von Gewichten und intuitive Verstellmöglichkeiten für die optimale Körperhaltung beim Training aus. Hier die einzelnen Modelle: n Lat Machine n Adductor n Abductor n Upper Back n Rotary Torso n Abdominal Crunch n Lower Back n Multi Hip n Shoulder Press n Chest Press n Vertical Traction n Low Row n Leg Press n Leg Curl n Leg Extension n Multipower

LUST AUF... EINE KARRIERE IN DER FITNESSBRANCHE FLEXIBEL AUS- UND WEITERBILDEN: Master Prävention, Sporttherapie und Gesundheitsmanagement Bachelor Fitness and Health Management

Excite Top – das CardioGerät für den Oberkörper M

it dem EXCITE TOP, einem Trainings-Gerät für den kompletten Oberkörper, vereint Technogym die Resultate aus 15 Jahren Erfahrung als Sportgeräte-Ausstatter der erfolgreichsten Teams des America´s Cup. Teams wie „Alinghi“ „Luna Rossa“ und „Moro di Venezia“ haben mit der Unterstützung von Technogym hervorragende Leistungen erbracht.

Sport- und Gesundheitstrainer/ Sport- und Fitnessbetriebswirt Fitnessfachwirt (IHK) Betriebliches Gesundheitsmanagement (IHK) Medical Fitnesscoach PersonalTraining

Gezielt trainieren EXCITE TOP ermöglicht ein umfassendes und intensives Training für Oberkörper, Arme, Schultern und Rumpf. Der Oberkörperergometer kann für Leistungssport, zur Rehabilitation oder zum generellen Aufwärmtraining eingesetzt werden. Darüber hinaus ermöglicht das integrierte Aufwärmprogramm eine optimale Vorbereitung des aktiven und passiven Bewegungsapparates für intensives oder moderates Krafttraining.

Für Rollstuhlfahrer benutzbar Mit innovativen Funktionen und einem ergonomischen Design für einen physiologischen Bewegungsablauf, ermöglicht EXCITE TOP ein optimales Leistungs, Grundlagen- und Aufwärmtraining für nahezu jede Sportart und jedes Fitnessniveau. Darüber hinaus ist EXCITE TOP mit einer Rampe für Rollstuhlfahrer erhältlich und somit optimal für Kliniken, Rehazentren und physiotherapeutische Einrichtungen geeignet.

Anerkannte Abschlüsse IST-Studieninstitut 0211 8 66 68-0 | www.ist.de

F&G 8/2016

Warum haben Bodystreet-Studios durchschnittlich 80 % mehr Mitglieder als andere EMS-Studios?*

* Berechnung beruht auf der aktuellen Fitogram-Studie zum EMS-Markt. Durchschnittliche Mitgliederzahl pro Studio bei Bodystreet: 151 (35.910 Mitglieder in 238 Standorten, Stand 30.9.2016). Durchschnittliche Mitgliederzahl pro Studio bei allen anderen EMS-Studios (hochgerechnet aus Studie): nur 83!

Bodystreet hat die Fitnessszene „gerockt“, Elektromuskel-

gewinnung und -schulung, im kaufmännischen Bereich

stimulation (EMS) zum Top-Trend gemacht und mit rund

und bei Rechtsstreitigkeiten, im Marketing, bei Kunden-

240 Studios alle Wettbewerber weit hinter sich gelassen.

gewinnungsaktionen und Kundenbindungsinstrumenten,

Noch wichtiger: Bodystreet-Studios haben durchschnitt-

bei Internetauftritt und Internetverkauf.

lich 80 % mehr Mitglieder als andere EMS-Studios.*

Das versprechen andere auch?

Der Grund für diesen Riesenvorsprung?

Dann fragen Sie sich mal, warum andere Studios so viel

Unsere Franchisepartner bekommen von uns so viel Support, dass sie sich wirklich mit der nötigen Intensität auf ihr „Kernbusiness“ konzentrieren können: auf Training,

weniger Mitglieder haben als wir! Und warum Bodystreet vom Deutschen Franchise-Verband 2016 als bestes Franchisesystem ausgezeichnet wurde.

Verkauf und Mitarbeiterführung. Und das sind genau die

Jeder EMS-Existenzgründer kann vom Bodystreet-Vor-

drei Bereiche, die über den Erfolg entscheiden.

sprung profitieren! Eröffnen Sie Ihr eigenes Bodystreet-

Einzelkämpfer scheitern dagegen oft daran, dass sie sich in der Administration verzetteln. Bodystreet bietet Ihnen vom Start weg die Erfahrung

Studio in Ihrer Nähe – bevor es ein anderer tut! Sie brauchen dazu nur uns, 15.000 Euro Eigenkapital – und viel Begeisterung und Leidenschaft!

und Unterstützung des Marktführers: bei Standortsuche,

Interessiert?

Mietverhandlungen und Finanzierung, bei Mitarbeiter-

Besuchen Sie uns im Internet unter: www.bodystreet.com

Szene Deutschland & International

Das Fitnessjahr 2016… …war für die Branche ereignisreich: Kooperationen, Übernahmen und die Veränderung gesetzlicher Rahmenbedingungen. Die F&G blickt zurück.

Januar Vieles ist neu im Januar. Das neue Präventionsgesetz tritt in Kraft und bildet seitdem die Grundlage für gesundheitsorientierte Studios, die unter gewissen Voraussetzungen präventive Leistungen gemäß SGB 20 anbieten und mit den Krankenkassen abrechnen können. Zu diesem Thema gibt es weitere, wichtige Weichenstellungen des DFAV und BVGSD im Oktober und November.

Seit Jahresbeginn präsentiert sich die Homepage der F&G in neuem und modernem Design, das die aktuellen Berichte noch besser zur Geltung bringt. Mittlerweile sind auch die meisten Artikel zeitnah und einzeln abrufbar. Wir freuen uns über die steigende Resonanz und die damit verbundenen Reichweiten.

Im Januar gibt es auch neue Gesichter bei der F&G und beim DFAV. Philipp Hambloch wird der Nachfolger von Tina Klostermeier und neuer Volontär der F&G, Petra Behlen übernimmt die Assistenz der Geschäftsstellenleitung des DFAV.

Am 22. Januar gibt Life Fitness die Übernahme des Premium-Geräteherstellers Cybex durch seinen Mutterkonzern, die Brunswick Corporation, bekannt.

F&G 8/2016

Am 17. Januar 2016 verstirbt Ludwig Artzt. Die F&G nimmt Abschied von einem großen Vordenker der Fitness-& Gesundheitsbranche.

Szene Deutschland & International

Februar

März

In der ersten Ausgabe 2016 veröffentlichen wir die Ergebnisse der ersten deutschen B-2-B-Fitness-TrendBefragung. Diese hat Prof. Dr. Theodor Stemper mit seinem Team an der Bergischen Universität Wuppertal durchgeführt. Bei der Auflistung der Top-20 Trends ergeben sich deutliche Unterschiede zur Studie des ACSM für den US-Markt.

Am 16. März findet in Berlin der Parlamentarische Abend der FID statt. Dietrich Monstadt (MdB) betont die Bedeutung des Muskeltrainings für die Volksgesundheit und kündigt weitere politische Weichenstellungen an.

April In Wien lädt milon vom 19. bis 21. Februar zum Kongress ein und über 400 Gäste kommen.

Im April steht die weltgrößte Fitnessmesse FIBO in Köln im Fokus. Erneut gibt es neue Rekordzahlen bei den Ausstellern, Flächen und Besuchern. Neu ist 2016 u.a. die EMS-Halle 5.2.

Core Health & Fitness (ehemals Star Trac Germany) übernimmt den Vertrieb der Marken Nautilus®, Stairmaster® und Schwinn® in Deutschland und Österreich.

Vom 27. bis 28. Februar findet in Montabaur das 2. ArtztSymposium unter der Überschrift „Prävention & Rehabilitation aus interdisziplinärer Sicht – Best Practice“ in familiärer Atmosphäre statt.

Alle Geräte der Firma SCHNELL sind seit Jahresbeginn auch mit der Software aus dem Hause aktivKONZEPTE erhältlich.

Neben vielen Partys gibt es auch eine Spendenaktion von SportsArt, bei der über 11.500 Euro für den guten Zweck gesammelt werden.

Der Pionier des Säure-BasenHaushalts Dr. h. c. Peter Jentschura feiert am 11.04 seinen 75. Geburtstag.

Erstmals richtet der DFAV e.V. am 24.04 in Bonn die HIP HOP Unite German Open mit über 200 Teilnehmern aus mehreren Ländern aus. F&G 8/2016

Szene Deutschland & International

Mai

Die F&G veröffentlicht Leitlinien zur optimierten Anwendung von GanzKörper-EMS, die von Trainingswissenschaftlern und Vertretern von Wissenschaft, Ausbildung und Geräteherstellern.

Der BGH entscheidet am 4. Mai, dass ein berufsbedingter Umzug keine außerordentliche Kündigung eines Mitgliedsvertrages in einem Studio rechtfertigt. In der F&G 4/16 erläutert Dr. Hans Geisler die Hintergründe des Urteils.

Juni, Juli & August Auch während unserer Sommerpause ist viel in der Branche passiert. Die F&G 5/16 eröffnet mit der Überschrift „Der Sommer der Übernahmen“.

Im Juni geben die zwei bekannten Fitness-Unternehmen Les Mills und Polar ihre Kooperation bekannt.

Ende Juli gibt Life Fitness die Übernahme der Indoor Cycling Group (ICG) durch seinen Mutterkonzern Brunswick bekannt. Ein Interview mit Brian Clawson (Life Fitness, links im Bild) und Bernd Pürschel (ICG, Bild rechts) zu den Hintergründen folgt in der F&G 6/16.

Auch proxomed vergrößert sich und übernimmt im August große Teile der Personal- und Lieferantenstruktur der insolventen LMT Leuenberger Medizintechnik AG und der LMT Deutschland GmbH. 66

F&G 8/2016

Antoni Mora (links) und Gregor Hüni

Szene Deutschland & International

September

INLINE baut den Standort Dorsten aus und eröffnet den „INLINE Campus.

Vom 8. bis 10. September kommen über 16.000 Besucher zur FIBO China 2016 in Shanghai, die damit eine neue Bestmarke erreicht.

Der High-Tech-Hersteller eGym übernimmt die fle-xx Rückgratkonzept GmbH vollständig und sieht sich damit gut gerüstet auf dem Weg zum „Fitnessstudio für alle“.

Das 27. IFAA Festival lockt mit zwei Premieren über 1.300 Teilnehmer bei bestem Wetter nach Heidelberg.

F&G 8/2016

Szene Deutschland & International

Oktober Das 2. gemeinsame Stipendium von F&G und IST-Hochschule für Management wird vergeben. Das Siegerstudio aus Birkenau freut sich über den dualen Bachelor-Studiengang „Fitnesswirtschaft und Fitnessökonomie“ für eine Mitarbeiterin im Wert von rund 14.000 Euro.

Dietrich Monstadt MdB umrahmt von den F&G-Verlegern Volker Ebener (links) und Patrick Schlenz

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November

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Der DFAV e.V. präsentiert das vom Spitzenverband der gesetzlichen Krankenkassen anerkannte Ausbildungskonzept „Präventions-Coach DFAV e.V.“, der in einem zertifizierten Studio die Durchführung und Abrechnung staatlich anerkannter Präventionsprogramme nach § 20 SGB V ermöglicht.

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Die F&G startet den ersten Gründerwettbewerb für EMS-Studios, bei dem die drei Gewinner jeweils 10.000 Euro Gründungszuschuss erhalten.

Präventions-Coach DFAV e.V. anerkannt durch die GKV

S-Lizenz Group-Fitness Prävention (ZFU zertifiziert) Zwei Seminare

A-Lizenz (ZFU zertifiziert) Zwei Seminare

B-Lizenz (ZFU zertifiziert) Group Fitness oder Fitness Trainer

Der BVGSD präsentiert mit „Prae-Zert“ ein günstiges Modell der Studiozertifizierung auf dem Weg hin zum Präventionsdienstleister. Mehr dazu auf den Seiten 16–17 dieser Ausgabe.

Prae-Zert

GEPRÜFTE QUALITÄT nach den Richtlinien des Bundesverbands Gesundheitsstudios Deutschland e.V.

In einem F&G-Insider-Interview äußert sich Dietrich Monstadt (CDU, MdB) über die Perspektiven von Qualitätsstudios nach Inkrafttreten des neuen Präventivgesetzes.

Wir bedanken uns herzlich bei Ihnen, unseren Freunden, Partnern und Lesern für Ihre Treue! Danke auch für Ihr konstruktives Feedback und die gute Zusammenarbeit, die wir gerne in 2017 fortsetzen möchten. Das F&G-Team wünscht Ihnen eine schöne Weihnachtszeit und einen guten Rutsch mit tollem Start ins neue Jahr!

F&G 8/2016

Dezember

Rubrik

F&G 8/2016

Aidoo GmbH Das Jahresende ist immer ein guter Moment, um mal inne zu a k t i v halten und sich bei wichtigen Menschen zu bedanken. Unser KONZEPTE Dank gilt ganz besonders unseren treuen Kunden für die herAG Art of vorragende Zusammenarbeit. Wir wünschen Ihnen allen eine fröhliche und stressfreie Weihnachtszeit, einen guten Beauty e.K. Rutsch ins neue Jahr und freuen uns auf ein erfolgreiches Ballance-Training Jahr 2017 mit Ihnen! Bodystreet GmbH BodyWave GmbH BSW GmbH BURG F.W. Lüling KG BVGSD e.V. C+P Möbelsysteme GmbH & Co. KG CLEAN-PAPER clever fit GmbH Core Health & Fitness GmbH DFAV e.V. DIFG e.V. Dr. Geisler, Dr. Franke · Rechtsanwälte Partnerschaft mbB Dr. Wolff® Sports & Prevention GmbH easySolution GmbH eGym GmbH Emotion Fitness GmbH & Co. KG ERGOFIT GmbH & Co.KG Eurofit24 GmbH eXcio GmbH Fiat Deutschland/Maxxus® GROUP GmbH & Co. KG FIBO/Reed Exhibitions Deutschland GmbH First Debit GmbH Fitnesshotline GmbH fitnessmarkt.de services GmbH

Danke für Ihre Unterstützung und Ihr Vertrauen!

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Five Konzept GmbH & Co.KG FREI AG GFKL Financial Services AG Greinwalder Marketing Services GmbH HighRoller Hortmann Management & Consulting GmbH HUR Deutschland GmbH hw-engineering GmbH & Co. KG IFAA GmbH Indoor Cycling Group GmbH INKO Internationale Handelskontor GmbH INLINE Unternehmensberatung für Fitness- und Wellnessanlagen GmbH IST-Studieninstitut GmbH JD Druck GmbH Jentschura International GmbH JK-INTERNATIONAL GmbH Johnson Health Tech. Deutschland GmbH JP Global Markets GmbH InBody Deutschland KOHL GmbH & Co. KG Lapiniak GmbH Les Mills Germany GmbH Leipziger Messe GmbH Life Fitness Europe GmbH LÖW – Fit in Design GmbH Ludwig Artzt GmbH LUNEX University M.A.C. CENTERCOM GmbH MagicLine GmbH Medex Fitnessgeräte GmbH Medical Active Consulting miha bodytec GmbH milon industries GmbH Morgenroth GmbH Motion One GmbH MO Vertriebsgesellschaft m.b.H Prowave novacare GmbH PAVIGYM DEUTSCHLAND-PRAMA DACH GmbH Polar Electro GmbH Deutschland Precor Deutschland, AmerSports Deutschland GmbH proxomed Medizintechnik GmbH Pure Emotion GmbH Schnell Trainingsgeräte GmbH Scotfit GmbH Schranz Control Schulz & Partner GbR Schupp GmbH & Co. KG Sen Fi Deutschland GmbH Sinus Medical Deutschland GmbH Sky Deutschland Fernsehen GmbH & Co. KG SLS International SA Speed Fresh GbR SRH Fernhochschule Riedlingen Technogym Germany GmbH Thera-Biz TONUS sports & reha GmbH Veety oHG VERTRIEB SÜD: Famoso UG + Co.KG, VERTRIEB NORD: Karsten Bruns VIBRAFIT GmbH vitaminM Weightcheckers GmbH, Tanita WIDEFLEX GmbH Winshape GmbH WIRmachenDRUCK GmbH WOODWAY GmbH XBody Hungary Kft.

Sind Sie schon dabei?

22. – 24.09.2017 Mit dem 1. PHYSIO-SUMMIT, der im September 2017 in Rotenburg ob der Fulda stattfinden wird, organisieren die Macher der PHYSIO-SUMMIT & Event GmbH gleichzeitig die 1. Hosted-Buyer Veranstaltung der Therapiebranche. Hosted-Buyer-Konzepte werden weltweit in vielen Branchen erfolgreich eingesetzt, um Investoren und Industrie gezielt miteinander zu vernetzten und jedem Teilnehmer neue und intensive Kontakte zu ermöglichen.

ENORME RESONANZ! Der PHYSIO-SUMMIT hat bereits nach kürzester Zeit eine enorme Resonanz erzeugt. Bereits eine Woche nach der Aussendung unserer ersten Broschüre haben 13 Firmen ihre Teilnahme fest zugesagt eine Woche später waren es bereits 17 Firmen. Am überraschendsten war nicht einmal die Zahl der Zusagen, sondern die überragende Qualität, die durch die angemeldeten Firmen in die Veranstaltung gebracht wird.

MARKTZUGANG Das PHYSIO-SUMMIT-Team hat sich durch seine langjährige verlegerische Arbeit in der Physiotherapiebranche wichtige Kontakte und Netzwerke sowie eine erstklassige Datenbank erarbeitet, in der sich eine große Anzahl qualitativ hochwertiger Therapieeinrichtungen befinden. Diese Kontakte kombiniert mit einer hervorragenden Datenbank stellen sicher, dass wir Ihnen die richtigen Investoren auf dem PHYSIO-SUMMIT präsentieren werden! Vor der Veranstaltung können die Industrieteilnehmer und die Teilnehmer aus den Therapieeinrichtungen ihre Gesprächswünsche angeben. Wir bringen diese Termine bestmöglich in Einklang.

DER TERMIN, EIN ENTSCHEIDENDER FAKTOR! Ein entscheidender Faktor für das erfolgreiche Gelingen der Veranstaltung ist der Termin. Das von uns festgelegte Veranstaltungsdatum, Freitag 22.09.2016 – Sonntag 24.09.2016 ist das einzige Wochenende, das zwischen den letzten Sommerferien und den ersten Herbstferien liegt (unter Beachtung aller Bundesländer). Zudem umgehen wir mit diesem Wochenendtermin, die danach ständig auftretende Gefahr, dass Feiertage die Möglichkeit zu einem verlängernden Wochenende bieten. Dieser Termin ist der optimale Zeitpunkt im frühen Herbst, um Geschäfte in der Budgetphase einzuleiten!

KONTAKTAUFNAHME! Haben Sie Interesse an einer Teilnahme als Industriepartner am 1. PHYSIO-SUMMIT 2017? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. Sie erreichen uns telefonisch unter +49 (0)228 360348-10, per E-Mail unter mark.borsch@physio-summit.de, per Fax unter +49 (0)228 9766173-99 oder online unter www.physio-summit.de!

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Messe & Kongress

Die FIBO INNOVATION TOUR 2017

Exklusives Expertenwissen und Branchentrends in London, Paris, Wien, Riga und Barcelona

ie sieht der europäische Fitness-Markt der Zukunft aus? Welche neuen Geschäftschancen sollten sich Studiobetreiber nicht entgehen lassen? Darüber informiert Anfang 2017 die vierte FIBO INNOVATION TOUR exklusiv in fünf europäischen Metropolen. In London, Paris, Wien, Riga und Barcelona haben Fitness-Professionals die Chance, bereits gut zwei Monate vor der weltgrößten Fitness-Messe FIBO aktuelle Innovationen zahlreicher Branchengrößen kennenzulernen und sich auf ihren Heimatmarkt zugeschnittenes Businesswissen zu sichern. Die gemeinsame Veranstaltungsreihe der FIBO und des europäischen Branchenverbands EuropeActive richtet sich an Manager, Trainer und Führungskräfte im Fitness- und Gesundheitssektor. Fachlich unterstützt wird die FIBO INNOVATION TOUR jeweils durch die nationalen Verbände vor Ort.

Kundenbindung durch Group-Fitness Kunden langfristig an das eigene Studio zu binden, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für alle Unternehmer mit Fitness- und Gesundheitsangeboten. Die FIBO 2017 legt deshalb einen

Fokus auf neue Group-Fitness-Konzepte, die das Gemeinschaftsgefühl der Mitglieder fördern und die Kundenbindungsrate steigern. Teilnehmer der FIBO INNOVATION TOUR können bereits ab Ende Januar die neuen Trends kennenlernen, die Piloxing und BollyX für 2017 setzen.

Trends aus dem gesamten Fitness-Sektor Die Group-Fitness-Spezialisten sind nur zwei von insgesamt 15 Branchengrößen, die Einblicke in kommende Trends und Neuheiten der Fitness- und Gesundheitsbranche geben. Mit dabei sind führende Anbieter von Trainingsgeräten wie Amer Sports, Precor, eGym, gym80 International, Johnson Health Tech und Technogym. Miha bodytec und XBody Hungary stellen zusätzlich Neuheiten für das EMSTraining vor. Welche neuen Equipments im Bereich Functional Training angesagt sind, werden Escape Fitness und FunXtion International bekannt machen. Perfect Gym und virtuagym beraten Teilnehmer der FIBO INNOVATION TOUR in Sachen Software; Rephouse und Burg F.W. Lüling geben Expertenwissen zum Thema Studioeinrichtung aus erster Hand weiter.

Infos & Anmeldung Weitere Informationen bekommen Sie unter www.fibo-innovation-tour.com Aufgrund der begrenzten Teilnehmerzahl ist eine Registrierung erforderlich: europeactive.eu/events/FIT2017

F&G 8/2016

Neue Anforderungen für die Trainerausbildung Mit seiner Keynote wird der griechische Fitness-Experte Alexis Batrakoulis von EuropeActive ein weiteres TopThema der Fitness- und Gesundheitsbranche ansprechen: die Zukunft der Trainerausbildung. Laut einer aktuellen Studie des Verbands werden in den kommenden zehn Jahren vor allem spezialisierte Studios und Zentren für medizinische Fitness den Markt anführen. Alexis Batrakoulis, der dem Professional Standard Comittee des Fachverbands angehört, gibt auf der FIBO INNOVATION TOUR Tipps, worauf die Branche schon jetzt bei der Aus- und Weiterbildung sowie der Zertifizierung von Trainern achten sollte, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Termine und Preise Die vierte Auflage der erfolgreichen Veranstaltungsreihe gastiert am 26. Januar in London, am 31. Januar in Paris, am 07. Februar in Wien, am 09. Februar in Riga und am 14. Februar in Barcelona. Die Teilnahme für Besucher ist kostenlos. Da die Plätze limitiert sind, ist eine Registrierung unter http://europeactive.eu/events/FIT2017 Pflicht. Das Ticket zur FIBO INNOVATION TOUR 2017 enthält zusätzlich ein 2Tages-Ticket für die FIBO 2017 in Köln, freien Eintritt in die International Lounge sowie vergünstigten Zutritt zum 4th European Health & Fitness Forum zum Auftakt der FIBO 2017.

Advertorial

Netzwerken für das Fitnessstudio von Morgen

BURG: Erfolgreiche Herbstkongresse für Innovationstreiber Neugierige Fragen, interessante Gespräche und spannende Kontakte: Für die BURG F.W. Lüling KG aus Wetter hat sich die Teilnahme an verschiedenen Herbstkongressen der Sportbranche gelohnt. Der renommierte Hersteller von Schließsystemen präsentierte seine Lösungen im gesamten Bundesgebiet. Von der Resonanz auf seine innovativen Entwicklungen und Technologien war das Unternehmen aus Wetter begeistert.

„K

ongresse sind für Studiobetreiber und Industriepartner ideale Gelegenheiten, um miteinander ins Gespräch zu kommen. Denn in der Alltagshektik finden Betreiber oft nicht die Zeit für Neuigkeiten, Trends und Themen von morgen. Dabei ist es gerade in dieser Branche wichtig, Trends frühzeitig zu erkennen“, erklärt Benjamin Frisch, Vertriebs- und Marketingleiter bei der BURG F.W. Lüling KG.

Erfolgreich abgrenzen Um sich auf diesem umkämpften Markt vom Wettbewerb erfolgreich abzugrenzen, bedarf es besonderer Strategien und frischer Ideen. Auf Messen und Kongressen können wertvolle Impulse für beide Seiten entstehen. An dieser Stelle positioniert sich die Firma BURG mit ihren speziell auf die Fitnessbranche ausgerichteten Innovationen und starken Partnern. Die Sicherheit der Einrichtungen steht im Fokus – entwickelt von und mit Profis für Profis. „Auch die Betreiber von Fitness- und Wellnessanlagen merken deutlich, dass

der Trend zur Digitalisierung voranschreitet. In regem Austausch mit der Branche und gemeinsam mit unseren Partnern können wir umfassende Lösungen anbieten, die den Betreibern wirklich nützen“, so Frisch.

gress gilt als wichtigste Zusammenkunft der Fitness- und Gesundheitsbranche. BURG freute sich, den Besuchern des ausgebuchten Events die Sicherheitslösungen der Zukunft zu präsentieren.

Burg unterwegs

Innovative Entwicklungen von Burg

BURG besuchte unter anderem das Krämer Fitnessevent bei Stuttgart, das rund um die historischen Automobile der Motorworld einen individuellen Rahmen für persönliche Gespräche und regen Austausch schuf. Der SKD-Kongress, das Branchenmeeting der Sport Konzepte Deutschland GmbH in Leinenfelden-Echterdingen, richtete sich exklusiv an Fitnessstudiobetreiber und deren Mitarbeiter. Es bestand aus einem bunten Mix: Vorträge, Ausstellerpräsentationen und persönliche Gespräche boten vielfach Gelegenheit zum Lernen und Netzwerken. Anfang November reiste BURG bereits zum zweiten Mal nach Kassel. Der dort stattfindende INLINE-Kon-

Das große Interesse auf den Kongressen bestätigt einmal mehr die Relevanz der BURG-Produkte für die Fitnessund Wellnessbranche. Der traditionsreiche deutsche Schließsystemhersteller ist zu einem wichtigen Partner der Fitnesswelt geworden. Längst werden in Wetter nicht mehr nur Schlösser hergestellt. BURG integriert zusätzlich neue Technologien und treibt innovative Entwicklungen voran. Zuletzt etablierte das Unternehmen mit BURG Leasing eine neue Finanzierungsmöglichkeit für Schließsysteme und schuf mit mobilen Schließfachcontainern einen standortunabhängigen Umkleideservice für Messen und Events.

Kontakt BURG F.W. Lüling KG Hegestraße 6 58300 Wetter www.burg.de www.burg-leasing.de www.mobil-umkleiden.de info@burg.de

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Messe & Kongress

Bildquelle: „FIBO /Behrendt und Rausch“

Gesund, leistungsfördernd und lecker

Die FIBO 2017 zeigt und erklärt die neuen Nutrition-Trends

Eine gezielte Ernährung gibt dem Training den Extrakick. Nahrungsergänzung und individuelle Ernährungskonzepte stehen deshalb bei allen Fitnessbegeisterten hoch im Kurs. Das zeigt sich auch auf der FIBO 2017, die vom 6. bis 9. April auf dem Messegelände Köln stattfinden wird. Beim FIBO NUTRITION Workshop können Studiobetreiber und Personal Trainer ihr Fachwissen und ihre Beratungskompetenz stärken, um finanziell von diesem Trend zu profitieren.

ie Vorbereitungen für die FIBO 2017 haben längst begonnen und die thematischen Schwerpunkte der Fachmesse werden immer deutlicher. Auf der weltgrößten Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit informieren rund 120 Aussteller darüber, was es im Bereich Nutrition Neues gibt.

Vegane Supplements sind in

FIBO 2017 6. bis 9. APRIL 2017 Messegelände Köln www.fibo.com

F&G 8/2016

Eines zeichnet sich schon jetzt ab: Der Trend geht auch bei den Supplements zu veganen Produkten. Hersteller ersetzen tierisches Eiweiß immer häufiger durch pflanzliches Protein. Wer sich vegan ernährt oder ernähren möchte, muss beim Training also nicht länger auf den Extraschub für Muskelaufbau und Fettverbrennung verzichten. Ebenfalls angesagt sind neue Geschmacksrichtungen, die sich an beliebten Produkten orientieren. So

gibt es zum Beispiel trainingsunterstützende Supplements mit dem Geschmack von Nuss-Nougat-Cremes – nach dem Motto „Es muss nicht nur gut tun, es muss auch gut schmecken.“ Fitnessstudios und Personal Trainer können von dem großen Interesse an Nahrungsergänzungsprodukten profitieren, denn ihnen erschließen sich hier neue Geschäftschancen. Voraussetzung ist allerdings, dass alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt ein gutes Fachwissen und eine hohe Beratungskompetenz haben. Genau hier setzt der FIBO NUTRITION Workshop an, der 2017 Premiere feiert.

Der FIBO NUTRITION Workshop „Viele Studiomitarbeiter wünschen sich gezielte Informationen rund um Supplements“, sagt FIBO-Projektleiter Ralph Scholz. Das Angebot ist schon

jetzt groß und stetig kommen neue Produkte dazu. „Alle großen Namen und neuen Marken finden sich auf der FIBO. Da lag es nahe, dieses geballte Know-how in einem Workshop zu bündeln und die Besucher davon profitieren zu lassen“, so Ralph Scholz. Thema des ersten FIBO NUTRITION Workshops ist u.a. der Nutzen von Supplements. Welche Produkte eignen sich am besten für den Kraftaufbau, welche für die Ausdauerleistung und welche für die Unterstützung des Mineralstoffhaushalts? Der Workshop vermittelt aber nicht nur das reine Fachwissen, sondern auch, wie man es an den Mann oder die Frau bringt – also die Sprache spricht, die Kunden verstehen. Außerdem zeigen Experten anschaulich, wie man das Angebot an Supplements im eigenen Studio professionell managt.

Save the Date Der Workshop findet am Donnerstag und Freitag, den beiden Fachbesuchertagen jeweils von 10 bis 13 Uhr im Trendforum der Halle 5.2 statt. Die Vorträge richten sich an Studiobetreiber, Trainer, Thekenpersonal, Personal Trainer, Sportfachhändler und Einzelhändler. Nach den Vorträgen gibt es die Gelegenheit, mit den teilnehmenden Firmen zu diskutieren sowie die Gespräche bei einem anschließenden Mittagessen zu vertiefen.

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Messe & Kongress

Das ARTZT Symposium geht in die dritte Runde

Vom 4. bis 5. Februar 2017 auf Schloss Montabaur

2017

jährt sich nun bereits zum dritten Mal das ARTZT Symposium in Montabaur. Präsentiert wird das Symposium vom ARTZT Institut, das die Veranstaltungen und Ausbildungen von ARTZT organisiert und koordiniert. „Allein schon das Ambiente. Man vergisst die Alltagssorgen und freut sich auf die Veranstaltung.“ Nur eine der vielen euphorischen Stimmen, die sich vor fast zwei Jahren vom 1. ARTZT Sympsosium begeistert zeigten.

ARTZT Symposium Das 3. ARTZT Symposium findet vom 04. bis 05. Februar 2017 auf Schloss Montabaur statt. Alle Infos und Anmeldemöglichkeiten finden Sie unter: artzt.eu/symposium

Schloss Montabaur Bereits von der A3 aus ist das schöne Schloss Montabaur in der Ferne zu sehen. Was einst Residenz für Erzbischöfe und Kurfürsten war, ist heute ein bundesweit genutztes Veranstaltungszentrum mitsamt Hotelbetrieb. Mit seinen großzügigen Tagungsräumen und der modernen Glaskuppel ist das Schloss der ideale Ort für das ARTZT Symposium, dessen

Veranstalter immer großen Wert auf einen regen Austausch zwischen Referenten und Besucher in familiärer Atmosphäre legen.

Begeisternde Vorträge … Die nationalen und internationalen Referenten sind allesamt absolute Experten auf ihrem Gebiet. Neben „Symposiums-Veteranen“ wie FaszienForscher Dr. Robert Schleip und dem Physiotherapeuten der deutschen Fußballnationalmannschaft, Klaus Eder, gibt es auch immer wieder neue Stimmen auf dem Symposium, die mit spannenden Vorträgen begeistern und die Besucher stets zum Mitmachen animieren. Besonders Meister Shaofan Zhu, Meister des chinesischen Bewegungs-, Konzentrations- und Meditationssystems Qi Gong, blieb in diesem Jahr mit seinem interaktiven Beitrag zum essentiellen Energiesystem positiv in Erinnerung.

Meister Shaofan Zhu

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Referent Klaus Eder hatte ein Trikot der DFB-Elf im Gepäck

… von Top-Referenten Kommenden Februar können sich die Besucher auf Top-Referenten wie den Rehatrainer des FC Bayern München Dr. Andreas Schlumberger, FaszienExpertin und Autorin Prof.ssa Dr. Carla Stecco, Sportwissenschaftler Tom Fox oder TCM-Experte Dr. John Brazier freuen. Es erwarten die Teilnehmer hier u.a. Vorträge und Praxiseinheiten zu den Themen Trainingsstimulus – Adaption – Regeneration, Komplexes Athletiktraining, Nahrung als Medizin, Viszerale Faszien und mehr. Als besonderen „Leckerbissen“ begrüßt ARTZT am Samstagabend außerdem den Ernährungs-Consulant und Koch der deutschen Fußballnationalmannschaft Holger Stromberg. Nach seinem Vortrag über Wahrnehmung, Selbstachtung und Körpergefühl in Alltag und Sport, wird er das beliebte Get-Together-Dinner zusammen mit dem renommierten Küchenchef, Frank Schmidt, von Schloss Montabaur entwerfen – ganz nach seinem Vortragsmotto: Iss einfach gut!

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Messe & Kongress

16. IHRSA Europakongress in Sevilla Ein Rückblick von Hans Muench

Besonders geschätzt von den Teilnehmern wurde die Qualität der Referenten. Prof. David Robertson präsentierte seine Keynote zum Thema Innovations-Management anhand der LEGO Geschichte. Nachdem das Unternehmen 2003 beinahe bankrott

gegangen war, gelang einer der erfolgreichsten Turnarounds der modernen Wirtschaftsgeschichte. LEGO strukturierte sein Innovations-Management-System neu und gehört heute zu den profitabelsten und am schnellsten wachsenden Unternehmen der Spielzeugindustrie. David Roberson zeigte an Fallbeispielen wichtige strategische Erkenntnisse zu Wachstums-Impulsen und zum Anschluss an die digitale Welt auf und erklärte, wie wichtig es ist, „lieber bestehende Kunden zu daten, als mit neuen Kunden fischen zu gehen“. Bryan O’Rourke sprach in einer beeindruckenden Präsentation über die Welt von morgen: „Eine Milliarde Kunden wird es für unser Produkt bis 2025 weltweit geben“, so der Gründer der Fitness Industry Technologie Council in den USA. „Aber sie werden das Produkt anders konsumieren“. Damit werden sich die traditionellen Club-Mitgliedschaften ändern, konstatierte der Meinungsbildner O’ Rourke. Rasmus Ingerslev, der amtierende Vorsitzende des IHRSA Aufsichtsrats,

Prof. David Robertson

Rasmus Ingerslev

om 17. bis 20. Oktober 2016 fand die 16. europäische Jahrestagung der IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association) im wunderschönen Sevilla statt. Das Event lockte rund 570 Branchenführer in den Süden Spaniens, darunter ca. 420 Betreiber und 150 Sponsoren aus 28 Ländern. Das europäische Branchentreffen war damit ähnlich gut besucht und erfolgreich wie in den letzten fünf Jahren. Der Begleitausstellung für die Sponsoren war auch in diesem Jahr wieder ausgebucht, für das Networking unter den Teilnehmern wurde wieder besonders viel Raum geschaffen und auch das Wetter spielte mit.

Von LEGO lernen und Technik kundenfreundlich nutzen

London 2017 Im Oktober 2017 findet der nächste Europakongress der IHRSA in London statt.

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zeigte wie und warum Technologie die Fitnessbranche zunehmend verändert. Er referierte über Versuche und Irrtümer technologieorientierter Unternehmen. Dabei zeigte er auch anhand seiner diversen Tätigkeiten (u.a. ehemaliger CEO von Fitness dk in Dänemark, Gründer von Fresh Fitness, Wexer und anderen Firmen), wie er Technologie in seine Konzepte integriert (z.B. bargeldlose Clubs). Er zeigte außerdem Beispiele anderer Unternehmen, wie Barrys Boot Camp, das für den Kunden leichte und freundliche Dienstleistungs- und Zahlungslösungen anbietet.

Clubs in Sevilla Die organisierte Club-Tour am letzten Tag des Kongresses wurde von über 150 Teilnehmern wahrgenommen. Die Tour besuchte die Clubs Supera Entremontes, Metrpolitan und Viding La Rosaleda. Spanien genießt eine höhere Reaktionsquote als Deutschland, u.a. aufgrund von mehreren Hunderten kommunalen Anlagen, wie z.B. Schwimmbäder. Hans Muench

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INLINE-Kongress 2016

Richtungsweisend für die Branche

Seit bereits 26 Jahren organisiert die INLINE Unternehmensberatung dieses Spitzenevent bei dem Business, Wissenschaft, Sport und Freude miteinander verschmelzen. Die größte europäische Managementveranstaltung in der Fitness- und Gesundheitsbranche, die am 05. und 06.11.2016 in Kassel stattfand, war inhaltlich geprägt von dem Motto „Völlig neue Perspektiven“.

ntscheidende Erfolgsfaktoren und Strategien, wichtige Abgrenzungstools als Wettbewerbsfaktoren, Konzepte, Trends und Tendenzen erzeugten mit Inhalten und Topreferenten nicht nur in der Bandbreite, sondern auch in der Tiefe selbstbewusste Zukunftsstimmung, Motivation und Entschlossenheit. In über 35 Fachvorträgen und 70 Sessions informierten und motivierten die hochkarätigen Redner und internationalen Presenter die Kongressbesucher. Auf der Messearea stellten 40 führende Anbieter ihre Produkte und Neuheiten vor. „Dieser Kongress dient seit jeher dem Verständnis und der Verständigung. Es ist die Plattform für Aus-

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Auch das Abendprogramm in Kassel ist legendär

tausch, Begegnungen und Annäherungen im Sinne der Weiterentwicklung, auch um sich im Wettbewerb den treibenden Gegenkräften mit Durchsetzungskraft im Bündnis mit anderen zu behaupten“, so Paul Underberg, INLINE/INJOY.

Grand Opening Paul Underberg stimmte die Kongressteilnehmer mit seinem wegweisenden Eröffnungsvortrag wirkungsvoll und mit großer Zustimmung auf die nahe Zukunft ein. Deutlich zeigte er, wie drastisch sich die Branche ent-

Messe & Kongress

wickelt und welche Lösungen jetzt notwendig sind. „Natürlich geht es hier um Erfolg. Selber erfolgreich zu sein und andere erfolgreich zu machen. So müssen unsere Studiobesucher erkennen, warum sie unsere Leistungen auf Dauer brauchen. Denn der Schlüssel zum Preis als Wirtschaftsfaktor ist schließlich das Verhalten der Kunden. Begehrlichkeit wird immer besser bezahlt als Lockangebote und Gutscheine, die zum Discount führen. Bessere politische Rahmenbedingungen werden Qualitätsstudios präferieren; und dass das alles in Bündnissen besser geht, versteht sich doch von selbst“, so Underberg in seiner Eröffnungsrede.

Jahrelange politische Arbeit der FID/INLINE lassen die Früchte nun reifen Die unzweifelhafte und unangreifbare Wirkung des Muskeltrainings im Sinne der Gesundheitsförderung und Prävention ist in Berlin bei der GesundheitsPolitik angekommen und verstanden worden, dank des großen Engagements von INLINE. Dies bestätigte Dietrich Monstadt, MdB (Mitglied des Bundestages) und Mitglied des Gesundheitsausschusses, auf dem INLINE Kongress. In diesem Zusammenhang betonte er u.a. die Berücksichtigung der Fitnessbranche im Präventionsgesetz. Auch für den Spitzenverband der Krankenkassen (GKV) ist die Wirksamkeit des Muskeltrainings neuerdings unwiderlegbar. Was für eine Erkenntnis, was für ein Schritt für die Branche! Mit diesen auch neuen Perspektiven geht nun mit Hochdruck die unermüdliche Arbeit in Berlin zum Vorteil der Qualitätsstudios weiter.

Top Referenten mit Weitblick Die große Auswahl mit breit angelegten Themen stellte sicher, dass sich die Teilnehmer zu allen relevanten Themen rund um den Studioalltag, aber auch darüber hinaus informieren und viel für sich und ihr Unternehmen mitnehmen konnten. Jörg Löhr, Europas Persönlichkeitstrainer Nr.1, und Christian Bischoff, renommierter Motivationstrainer, sowie Dr. Kurt Mosetter, der mit neuesten internationalen wissenschaftlichen Erkenntnissen verblüffte, sorgten durch definierte Botschaften, Aufforderungen und Prognosen für die Fitnessbranche für Begeisterung bei dieser Mega-Veranstaltung. Auch der Champions League- und Bundesliga-Schiedsrichter Deniz Aytekin konnte das Publikum mit seinen erfrischenden Beispielen und zahlreichen interessanten Erfahrungen in seinen Bann ziehen. Inhaltlich spannend war auch der Vortrag von Rechtsanwalt Dr. Hans Geisler, der auf seine gewohnt eloquente und unterhaltsame Art und Weise wichtige rechtliche Aspekte der

Referent Deniz Aytekin

Patrick Schlenz (1. Vorsitzende des BVGSD, links) mit FIBO-Event Director Ralph Scholz und BVGSD-Vorstandsmitglied Botond Mezey

täglichen Arbeit unter Beachtung aktueller Gesetzesänderungen bzw. Urteile darstellte und bei den Teilnehmern großen Zuspruch fand.

Bunter Convention-Mix Wie seit Jahren gehört zu aller Theorie beim INLINE-Kongress auch die Umsetzung in die Praxis. Es war ein Festival für alle Workout-Fans. Zwischen 70 verschiedenen Sessions konnten die Kongressteilnehmer wählen. Inspiration, Energie und Freude pur. Mit allen Branchen-Neuheiten wie z.B. dem Barre Workout an der Ballettstange oder innovativen Dance-Sessions, aber auch den klassischen Body & Mind Klassen wie Yoga, Pilates und natürlich dem Functional Training kamen alle Teilnehmer auf ihre Kosten. Der IINLINE-Kongress kann einmal mehr als voller Erfolg gewertet werden und auch die Firmen, die in der begleitenden Fachausstellung vertreten waren, freuten sich über viele fruchtbare Gespräche. Umso überraschender kam für die Branche nach dem Kongress per Pressemeldung die Information, dass Paul Underberg vorzeitig die Geschäftsführung und damit die operative Leitung der INLINE-INJOY GmbH an René Kalt übergeben wird (Siehe auch Seite 14 in dieser Ausgabe).

v. l.: Mark Fest (CEO Les Mills), F&G-Verleger Volker Ebener, FIBO-Event Director Ralph Scholz, eGym-Mitinhaber Mario Görlach mit seiner bezaubernden Ehefrau

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Messe & Kongress

Zufriedene Aussteller auf der Begleit-

Aidoo Software GmbH

BURG F.W. Lüling KG InBody Deutschland

BVGSD e.V.

Dr. Wolff ® Sports & Prevention GmbH

INLINE Unternehmensberatung für Fitness- und Wellnessanlagen GmbH

eGym GmbH

Excio GmbH

INKO Internationale Handelskontor GmbH

Jentschura International GmbH Massarium / Inform GmbH

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Messe & Kongress

Messe des INLINE Kongresses 2016

Les Mills Germany GmbH

New Balls Training Concepts GmbH

Polar Elektro GmbH Deutschland

PAVIGYM

Precor Deutschland, AmerSports Deutschland

Trugge GetrĂ¤nketechnik GmbH & Co. KG

Winshape GmbH

Scotfit GmbH

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Fitness

ICG® Evolution Ride 2017 Indoor Cycling Group – Über 550 Teilnehmer, 32 ICG Master Trainer und eine 360° Bühne werden die Arena Nürnberg zum Mekka der Indoor Cycling Szene machen. Am 23. September 2017 wird hier Deutschlands größtes Indoor Cycling Event, der 14. Evolution Ride, stattfinden. Mitreißende Musik, einmalige Kursformate, internationale Presenter sowie eine einzigartige Atmosphäre werden diese Convention wieder zum unvergesslichen Erlebnis für alle Teilnehmer machen. Da der Evolution Ride 2017 jetzt bereits nahezu ausgebucht ist, empfiehlt sich eine schnelle Buchung unter www.teamicg.de

Hammer Strength Accessories – Das gewisse Extra für Topleistungen Life Fitness – Für Kraftsport auf höchstem Niveau bietet die Life Fitness-Marke Hammer Strength nun auch hochwertiges Zubehör für ihre Premiumserien von Racks und Rigs an. Das Portfolio von Hammer Strength Accessories umfasst Langhanteln, Gewichtsscheiben, Plattformen und mehr. Zusätzlich zu den speziellen Hanteln gibt es Kettlebells, Sandbells, Medizinbälle und Fitnessbänder. Für das Schnellkrafttraining steht Ausrüstung für plyometrische Übungen zur Verfügung. Kombiniert mit den Racks und Rigs von HD Elite und HD Athletic macht dieses Equipment jedes Studio zu einem voll ausgestatteten Athletikzentrum. Die Präzisionsanfertigungen ermöglichen noch mehr Abwechslung bei Functional Training und Co. www.lifefitness.de/hammer-strength

Technogym präsentiert den CLIMB EXCITE® Technogym launcht den CLIMB EXCITE®. Der äußerst kompakte und raumeffiziente Stair Climber ist ein innovatives Trainingsgerät, das in den Bereichen Trainingseffektivität, Bedienungsführuung bei den Trainingsprogrammen und beim Design neue Maßstäbe setzen soll. CLIMB EXCITE® eignet sich sowohl für Anfänger als auch für Fortgeschrittene. Der Auf- bzw. Einstieg ist dank des niedrigen Courtesy Step™ sehr komfortabel und die Höhe der Stufen gewährleistet eine natürliche Schrittweite. Trainierende können zwischen vielen Trainingsvariationen wählen, die auf jeweils verschiedene Trainingsziele ausgerichtet sind – vom Herz-Kreislauf-Programm bis zum HIIT. Wie alle Geräte der Excite Line ist auch der CLIMB EXCITE® mit der Mywellness Cloud verbunden. Alle gesammelten Trainingsdaten werden automatisch in der Cloud gespeichert und können über die UNITY 3.0 Konsole oder eigene Geräte gecheckt werden. www.techogym.de

Les Mills Smart Tech Equipment im Onlineshop Les Mills – Das innovative Smart Tech Equipment ist ab sofort im Onlineshop erhältlich. So können jetzt auch Endverbraucher und Instruktoren die Produkte kaufen. Les Mills setzt mit der Smart Tech Serie einen neuen Standard im Bereich Sport-Equipment: Die Smartbar, der Smartstep und das Smartband ermöglichen durch hohe Funktionalität und maximalen Komfort ein effektiveres Training und führen zu besseren Trainingsresultaten. Gleichzeitig profitieren Studios von der robusten Verarbeitung und Langlebigkeit des Smart Tech Equipments, sodass sich ihr Investment über Jahre hinweg rentiert. shop.lesmills.com/fitness

Facelifting beim PRO von TRX® transatlanticfitness – TRX® hat wertvolle neue Features auch beim TRX® PRO Suspension Trainer™ integriert: verstellbare Fußschlaufen, antibakterielle Griffe mit Microban® Technologie und größere Triangles. Zwölf Jahre Tests und Erfahrung brachten dem Neuen somit eine perfekte Ausrüstung und den besten Online Videocontent – perfekt für professionelle Trainer, Athleten und Coaches, die sich eine Trainingslösung mit vielseitigen Workout-Möglichkeiten wünschen. Und auf weiteres, brandheißes TRX® Functional Equipment powered bei Transatlantic Fitness darf man gespannt sein! www.transatlanticfitness.com

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Fitness

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Laufbänder für hochintensives Intervalltraining Core Health & Fitness – die HIITMill und die HIITMill X bieten neue Herausforderungen. Im Gegensatz zu anderen Laufbändern bieten die HIITMills ein Schnelligkeits- und Krafttraining basierend auf dem Eigenantrieb des Nutzers. Wie der Name verrät, sind diese Geräte speziell für HIIT (High-Intensity Interval Training, hochintensives Intervalltraining) konzipiert, bei dem vor allem die Explosivität trainiert wird. Diese Geräte bieten dem Trainierenden eine effektive Plattform für ein hochintensives Widerstandstraining, mit den Vorteilen des Geschwindigkeits-, Beweglichkeits-, lateralen und Schlittentrainings. Der Nutzer kann nun sicher und auf kleiner Fläche drücken oder sprinten, während der Schlitten für den nötigen Widerstand sorgt. Diese Geräte ermöglichen es dem Trainierenden, die Intensität optimal zu steigern. www.corehandf.com

Fitnesshandschuh Classic mit durchdachten Funktionen CHIBA – der Fitnesshandschuh Classic aus der Fitnesshandschuh-Kollektion des bayerischen Sporthandschuh-Spezialisten CHIBA empfiehlt sich mit all seinen, durchdachten Funktionen sehr für das Kraft- und Muskelaufbautraining. Seine elastischen Oberhandmaterialien sorgen für eine perfekte Passform. Die Innenhand aus robusten, beschichteten Clarinoleder ist sehr strapazierbar und bietet den Hände Schutz und einen guten Grip. Die Gelpolsterungen auf der Innenhand sind anatomisch geformt und seine gute Belüftung hilft, einen hitzebedingen Leistungsabfall zu vermeiden. Anziehhilfen des Fitnesshandschuh Classic von CHIBA erleichtern das Anziehen, Quickpulls das Ausziehen. www.chiba.de

2017 – IRON SYSTEM® wird 20! IFHIAS – In diesem Jahr gab es viele Neuerungen und 2017 steht ein runder Geburtstag an. Vor 20 Jahren startete IRON SYSTEM® mit dem Anspruch „Wissenschaft statt Märchen“. 2017 feiert IFHIAS International diesen runden Geburtstag und das soll noch lange nicht das Ende sein. Bereits 2016 startete das IRON SYSTEM® mit diesen Funktionen in eine neue Ära: Quartalsweise vorchoreografierte Trainingspläne zum Ausdruck (neu: per Video), IRON SYSTEM® Fachthemen frisch und modern aufbereitet im professionellen E-Learning und Musik direkt per Download zur sofortigen Verfügbarkeit. www.ifhias.com

Personal Traniner Congress Perform Better Europe – vom 10.-12.03.2017 findet in Amsterdam zum vierten Mal der Personal Trainer Kongress (www.gettogetherconference.com) statt. Der Kongress lockt mit namhaften Referenten aus aller Welt, wie Mike Fitch & Kevin Carr (USA), Jerone Rattani (FR) und Jenny Burrell (UK). Ca. 400 Trainer aus über 20 Länder nahmen 2016 teil. Die Organisatoren Leander Verbraeker und Piete de Porre aus Belgien haben zwei eigenen PT Studios und starteten in diesem Jahr eine Zusammenarbeit mit Perform Better Europe, seit fünf Jahren Veranstalter des Functional Training Kongresses in München. www.gettogetherconference.com; www.perform-better.de

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©2016 Core Health & Fitness LLC LLC.. All rights rese reserved. rved. Star TTrac, rac r , the Star TTrac rac r logo and StairMaster are registered trademarks of Core Health & Fitness, Fitness, LLC. LLC. Schwinn and Nautilus are registered trademarks of Nautilus Inc. Inc. used under license to Core Health & Fitness LLC. LLC. #16-00913

Fitness

Seminar-Update

Internationale Hip Hop Workshops vom Feinsten auf der FIBO 2017

Drei Tage FIBO zum Vorzugspreis – Frühbucherrabatte beim DFAV e.V.

CORE Seminare Köln ...............................................................................07.01.2017 Stuttgart ........................................................................07.01.2017 Bremen ..........................................................................14.01.2017 Bonn ..............................................................................14.01.2017 Berlin .............................................................................21.01.2017 Bielefeld ........................................................................21.01.2017 Stuttgart ........................................................................21.01.2017 Frankfurt .......................................................................22.01.2017 Nürnberg .......................................................................28.01.2017 Frankfurt .......................................................................18.02.2017

S-Lizenz Functional Training 1. Seminar: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28. – 29.01.2017 Frankfurt 2. Seminar: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25. – 26.02.2017 Frankfurt

S-Lizenz Hatha Vinyasa Yoga 1. Seminar: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21. – 22.01.2017 Nürnberg 2. Seminar: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18. – 19.02.2017 Nürnberg

Fitness Trainer A-Lizenz (medical Fitness) – Präventions-Coach DFAV e.V.

m Samstag, den 08.04.2017, kann jeder Convention-Teilnehmer auf der FIBO bei den bekanntesten und erfolgreichsten Trainern und Coaches von Hip Hop Unite an verschiedenen Workshops teilnehmen. Trainer aus verschiedenen Nationen werden die Teilnehmer begeistern! Über den DFAV e.V. gibt es exklusive Rabatte.

Das Programm Aus Portugal: Obelixx (Marco Menezes) mit House und Afro Dance Aus Belgien: Stef Ferrest (Chair Hip Hop Unite) mit Old school Hip Hop Aus Deutschland: Wicked minds (Andreas Maintz, Ausbildungsdirektor Hip Hop Unite Germany) mit Hip Hop Choreo und Locking Aus Dänemark: Musta El Bahi (Chair Hip Hop Unite) mit einem Workshop: Regelwerk Hip Hop national und international sowie Ziele von Hip Hop Unite

Sonderpreise nur über den DFAV Buchen Sie über den DFAV e.V. ein Convetionticket und streichen gleich 2 Rabatte ein! Den DFAV-Rabatt von 10 Euro und den Frühbucherrabatt von ebenfalls 10 Euro. Das Conventionticket ist ein Drei-Tages-Ticket für die FIBO inklusive aller Mitmachaktionen.

n Ticketinfo – Rabatt bei Buchung über den DFAV e.V Die Workshops sind Teil der Convention am 8. und 9. April (Samstag und Sonntag) auf der FIBO. Conventionticket (Samstag und Sonntag) inklusive eines 3-Tages-FIBO-Tickets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169,– EUR Buchung über den DFAV bis zum 30.12.2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149,– EUR Buchung über den DFAV ab dem 01.01.2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159,– EUR (Einfach E-Mail-Anfrage senden über info@dfav.de oder 0228-72530-0) Conventionticket mit zusätzlich drei Übernachtungen im Convention-Camp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289,– EUR (Buchung über www.fibo.com/conventiontickets und http://fibocamp.de)

Also am besten früh buchen, Rabatt sichern und dabei sein!

Herz-Kreislauf-Seminar: . . . . . . . . 18. – 19.02.2017 Bonn Orthopädie-Seminar: . . . . . . . . . . . 18. – 19.03.2017 Bonn

Unser gesamtes Programm und alle Ausbildungstermine finden Sie auch auf www.dfav.de

F&G 8/2016

Fitness

FIBO-German Open Hip Hop Unite Germany 2017

Frühbuchertarife für Teilnehmer Die FIBO in Köln boomt und erwartet im nächsten Jahr mehr als 150.000 Zuschauer. Jedes Jahr kommen neue Highlights dazu. In 2017 wird die 2. German Open Hip Hop Unite Germany am 09.04 in Halle 5.1 stattfinden. Teilnehmer und Besucher aufgepasst: Wer früh bucht, spart Geld.

ip Hop-Fans aufgepasst! Nach der Premiere der German Open HIP HOP Unite Germany in Bonn im April 2016 findet die zweite Ausgabe des Wettbewerbs auf der FIBO 2017 statt.

Startgelder für die German Open zum Frühbuchertarif Am Sonntag, den 09.04.2017, gibt es die Meisterschaft German Open Hip

Hop Unite in der Halle 5.1. während der FIBO. Hier kämpfen Crews und Einzelwettkämpfer verschiedener Altersklassen um die Qualifikation zu den Welt- und Europameisterschaften. Die Crews und Einzelwettkämpfer, die sich bis zum 28.02.2017 anmelden, sparen jede Menge Startgeld. Inklusive ist außerdem ein kostenloses Tagesticket für die FIBO. Diese Karten sind exklusiv beim DFAV e.V. erhältlich.

Internationale Hip Hop Workshops

n Startgelder pro Person: bis 12 Jahre

ab 13 Jahre

Bei Meldung und Bezahlung bis spätestens bis zum 28.02.17

16,– EUR

19,– EUR

Bei Meldung und Bezahlung ab dem 01.03. spätestens bis zum 31.03.17

19,– EUR

22,– EUR

Bei Meldung und Barzahlung ab dem 01.04.17 spätestens bis zum 08.04.17 (falls noch Startplätze vorhanden), die Barzahlung erfolgt vor Ort am Veranstaltungstag

22,– EUR

25,– EUR

Bei Meldung und Barzahlung vor Ort am Veranstaltungstag (falls noch Startplätze vorhanden)

25,– EUR

30,– EUR

Wer mehr als nur Zuschauer sein möchte, sollte an den Workshops am Samstag, den 08.04.2017 teilnehmen, auf denen die bekanntesten und erfolgreichsten Trainer und Coaches von Hip Hop Unite unterrichten. Trainer aus verschiedenen Nationen werden die Teilnehmer begeistern! Wer früh bucht, sichert sich attraktive Rabatte! Für mehr Informationen siehe linke Seite.

n Besucher-Tickets

Melden Sie sich an über anmeldung@hophopunite-germany.de. Angemeldete Teilnehmer können – solange der Vorrat reicht – zudem zwei günstige Besuchertickets erwerben. Auch hier lohnt sich ebenfalls der Frühbucherrabatt. Anfragen bitte unter info@hiphopunite-germany.de. Einzelheiten und mehr Infos gibt es unter www.hiphopunite-germany.de.

bis 12 Jahre

ab 13 Jahre

Vorverkauf bis spätestens bis zum 28.02.17

13,– EUR

18,– EUR

Normalpreis ab dem 01.03.

18,– EUR

22,– EUR

F&G 8/2016

Fitness

Der DFAV bei der Aerobic-WM 2016

Das Team des DFAV in Wien

Dreimal in den Top-10

F&G 8/2016

Fitness

Bei der Weltmeisterschaft in Wien vom 18. bis 22.10.2016 trat der DFAV mit drei Einzelteilnehmerinnen an. Für den großen Wurf reichte es nicht, aber die Leistungen waren durchaus beachtlich. Erwähnenswert sind auch die guten Kontakte der internationalen Teilnehmer untereinander, denn Sport soll schließlich mehr als nur ein Wettkampf sein.

m Aerobic lagen die größten Hoffnungen natürlich auf der Europameisterin 2015, Monika Zimmermann. Doch wie schon bei den Europameisterschaften im Mai 2016 in Karlovary begann die Athletin ihre Kür mit einem Salto in die Sitzposition und wurde ebenso wie bei schon bei der EM offensichtlich mit starken Abzügen bestraft.

Hip Hop Unite WM 2016:

Die German Crews Die noch junge DFAV-Abteilung HIP HOP Unite Germany war mit mehreren Crews (Mannschaften) bei der WM in Prag. Für die meisten Teilnehmer war der Wettkampf auf internationalem Niveau eine neue Erfahrung. Aller Anfang war schwer, machte aber auch Hoffnung auf eine gute Zukunft.

Unklare Regelauslegung Leider waren sich die Wertungsrichter immer noch nicht einig, ob diese Technik nun regelgerecht ist oder nicht. Anstatt aber die Athletin dann mal über die Ansicht der Oberkampfrichterin aufzuklären, weigerte sich die Oberkampfrichterin, dazu Stellung zu nehmen. Nachdem sich Monika dann dennoch bis in das Finale durchgekämpft hatte, verzichtete sie dort auf die „Salto-Eröffnung“, da ihr angedroht worden war, dass man sie im Wiederholungsfall disqualifizieren würde. Auch nach dem Wettkampf gab es dazu immer noch keine Stellungnahme der Oberkampfrichterin. Viel geholfen hat diese Änderung dann doch nicht, Monika wurde Siebte und damit Letzte der Finalistinnen. Für viele wäre das ein Traumergebnis, für Monika dagegen war es eine Enttäuschung.

Gute Leistungen Von den beiden jugendlichen Starterinnen Annika Junck (cadet) und Lilly Kaiser (junior) konnte Lilly erstmals in ihrer Laufbahn das Finale einer Weltmeisterschaft erreichen, was eine taffe Leistung darstellt. Im Finale schaffte sie dann noch eine Verbesserung auf Platz 6. Annika Junck verletzte sich vor dem Halbfinale, zeigte jedoch dann noch eine sehr gute Leistung. Obwohl sie das Finale nicht erreichte, muss man auch ihr eine ansprechende Leistungsverbesserung attestieren. Bei solchen Veranstaltungen kommt es auch immer zu netten Begegnungen mit den TeilnehmerInnen aus den anderen Ländern. In diesem Jahr war so zum Beispiel auch der Kontakt zum Team aus Nordkorea möglich, was normalerweise wie in anderen Sportarten fast unmöglich ist. So ist neben dem Wettkampf auch das freundschaftliche und faire Miteinander der Sportler untereinander ein wesentlicher Faktor für die gute Stimmung bei einem Event wie der Aerobic-WM.

Die Crew SoulDiaz um Andreas Maintz

ie letzten beiden Tage der WM in Wien gehörten dem Hip Hop. Während im Bereich Aerobic und Fitness die Teilnehmerzahlen bereits seit ca. zehn Jahren konstant sind, steigen die Hip-Hop-Teilnehmerzahlen von Jahr zu Jahr. In diesem Jahr traten auch erstmals fünf deutsche Crews an.

Finanzielle Unterstützung durch den DFAV Der Vorstand des DFAV hatte zu Beginn des Jahres beschlossen, im 1. Hip Hop-Jahr des DFAV die Teilnehmer zu unterstützen. Alle Crews, die sich bei den German Open 2016 in Bon für die EM und WM qualifizierten, bekamen 50 Prozent der Startgelder vom DFAV erstattet. Bei den doch recht happigen Startgeldern im Hip Hop eine recht kostspielige Sache.

Lehrgeld & Fortschritte Es war uns klar, dass wir bei unseren ersten Auftritten bei den Europa- und Weltmeisterschaften noch Lehrgeld zahlen müssen. In Wien zeigte sich jedoch, dass in den wenigen Monaten seit den German Open im April und der EM in Karlo Vary im Mai schon sehr gute Fortschritte gemacht worden sind. Selbst die bereits in der Vorrunde ausgeschiedenen Crews Black Dice crew, Integrity und Mosaix schlugen sich auf dieser Bühne beachtlich. In das Halbfinale schafften es SoulDiaz aus Aachen (small group) und die Gruppe Backstage (mega crew). Beide scheiterten nur sehr knapp am Einzug in die Finalrunde. SoulDiaz mit dem früheren Europameister Andy Maintz fehlte am Ende nur ein Platz, Team Backstage lag zwei Plätze hinter den Finalplätzen. Da war natürlich dann trotz der Freude über die Platzierung auch etwas Ärger und Enttäuschung bei diesen Crews angesagt. Volker Ebener

n Hip Hop Unite Germany bei der WM n Ergebnisse der DFAV-Athletinnen Damen cadet (11–13 Jahre) Damen junior (14–16 Jahre) Damen (ab 17 Jahre)

10. Annika Junk (Halbfinale) 8. Lilly Kaiser (Halbfinale) 7. Monika Zimmermann

Small Group 11. SoulDiaz (Halbfinale) 22. Black Dice crew 23. Mosaix 24. Integrity

Mega Crew 10. Backstage

F&G 8/2016

Fitness

7-P des Marketing-Mix für Personal Trainer, Teil 2

Wie gut verkaufen Sie sich? Wie können sich Personal Trainer erfolgreich von ihren Wettbewerbern unterscheiden? Eine effektiv geplante Marketing-Strategie ist hier oft der entscheidende Schritt. Nachdem wir in der vorigen Ausgabe die spezifische Ausgestaltung des Leistungsangebotes und das dazugehörige Pricing erörtert haben, widmen wir uns im 2. Teil sich den Bereichen Kommunikation und Distribution. Andreas M. Bechler gibt wertvolle Tipps für die Verkaufsförderung und die räumliche Basis von Personal Training.

n 7-P des Marketing-Mix Der sogenannte Marketing-Mix, stellt die Kombination der Ausprägungen der marketingpolitischen Instrumente dar. Diese Instrumente, bezogen auf den Dienstleistungsbereich, umfassen die 7-P des Dienstleistungsmarketings, welche im Einzelnen neben den ursprünglichen Kategorien Produkt (Product), Preis (Price), Kommunikation (Promotion) und Distribution (Place) des Produktmarketings die zusätzlichen Kategorien in Bezug auf Dienstleistungen Personal (Personal), Prozesse (Process) und Dienstleistungsumgebung (Physical enviroment) beinhalten.

F&G 8/2016

in guter Business-Plan ist wichtig, damit das Engagement und das Potential eines Personal Trainers sich auch gut bezahlt machen. Anhand der wissenschaftlichen Theorie der 7-P des Marketing-Mix möchte ich Ihnen eine Guideline hierzu an die Hand geben. Im ersten Teil ging es um das Produkt und die Preisfindung. Daran schließen sich nun fünf weitere und wichtige Themenfelder des Marketings an.

3. Kommunikationspolitik (Promotion) Ihre Dienstleistung kann noch so gut sein, wenn die relevanten Personen nicht darauf aufmerksam werden, ist Ihre Tätigkeit trotzdem zum Scheitern verurteilt. Ausgehend von der Zielgruppe, die Sie zuvor über die Produktpolitik spezifiziert haben, können Sie nun Ihre Kommunikationsmaßnahmen ausrichten. Hier stehen Ihnen verschiedene Maßnahmen zur Auswahl1: >> Werbung Die Klassischste aller Werbemaßnahmen ist die Werbung, die Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften, Außenwer-

bung) und elektronische Medien (Radio, TV, Internet, Kino etc.) umfasst2. Wichtig ist hierbei der Blick auf die Zielgruppe (siehe Teil 1 zur Produktpolitik, F&G 7/16, S. 76-77) und die Frage, mit welchem Medium erreiche ich auf preiswerte Art und Weise diese Gruppe. In Zeiten der Informationstechnologie ist hier insbesondere das Internet mit den verschiedenen Kanälen, Netzwerken etc. die treffsicherste Werbemaßnahme. Allerdings sollten auch alle anderen Maßnahmen unter den individuellen Bedingungen vor Ort auf ihre Durchführbarkeit analysiert werden. >> Persönlicher Verkauf Der persönliche Verkauf setzt den direkten Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer voraus. Das bedeutet, dass Sie sich im Grunde in die Fußgängerzone oder einen anderen, belebten öffentlichen Ort stellen müssten und direkt mit den Passanten ins Gespräch

1 Vgl. Esch, Schewe 2016 2 Vgl. Schulz 2016

Fitness

>> Event Für Personal Trainer stellt die eigene Inszenierung von Events eine großartige Möglichkeit dar, potenzielle Kunden an die eigene Dienstleistung heranzuführen und gleichzeitig bestehende Kunden weiter an sich zu binden. Das gemeinsame Laufen eines Marathons, gemeinsames Kochen, eine gemeinsame Fahrradtour etc. sind nur wenige der unendlich vielen Möglichkeiten, die Sie haben. In Zeiten sozialer Netzwerke ist dabei auch die Vermarktung eines solchen Events nicht teuer. Je nachdem wie stark ihr Event in den Netzwerken geteilt wird, kann dies sogar vollkommen umsonst passieren. Achten Sie aber immer darauf, dass das Event zu Ihrer angebotenen Dienstleistung passt und scheuen Sie auch nicht davor einen kleinen Beitrag von den Teilnehmern zu verlangen, wenn dies die Organisation (z.B. aufgrund von Mietkosten etc.) erfordert.

Möglichkeit sich den Sportvereinen in Ihrem Einzugsgebiet als Fitnesstrainer für deren erste Mannschaft anzubieten. Haben Sie viele Läufer in Ihrer Zielgruppe, so könnten Sie auf einem Marathon in Ihrer Nähe das Aufwärmen für die Läufer übernehmen. Viele weitere Möglichkeiten sind denkbar. Neben der damit verbundenen Aufmerksamkeit, die Sie bekommen (stellen Sie aber auch sicher, dass der jeweilige Partner Sie im Gegenzug für Ihre Dienste auch an sein Netzwerk kommuniziert!), ist diese Arbeit auch immer ein Beweis Ihrer Fähigkeiten, sofern Sie sich mit angesehenen Partnern zusammentun.

>> Verkaufsförderung Verkaufsförderungen sind zeitlich befristete Maßnahmen, die kurzfristig die verkaufte Menge erhöhen sollen. In den meisten Fällen bedeutet dies, dass dem Kunden ein Rabatt oder bei gleichem Preis eine höhere Leistung – was im Endeffekt auch einen Rabatt darstellt – eingeräumt wird. Dies ist eine übliche und durchaus sinnvolle Maßnahme, um in schwachen Zeiten, wie den Sommermonaten im Falle von Personal Trainern, die Nachfrage anzukurbeln. Auf preislicher Ebene sollten Sie dabei aber nie den Mindestpreis (siehe Preispolitik, F&G 7/16, S. 77–78) unterschreiten, so dass Sie immer mindestens Ihre variablen Kosten decken.

über Ihre Dienstleistung kommen müssten. Diverse Probleme sind hier vorprogrammiert: Wie soll ich die relevanten Personen aus der Masse der Passanten herausfiltern? Würden potenzielle Kunden überhaupt ein Personal Training „mal eben“ kaufen?

Nicht beachtet wurden in dieser Analyse die Öffentlichkeitsarbeit, Product Placement, Bellow-the-Line Werbeformen und die interne Kommunikation, da sie für ein Ein-MannUnternehmen, wie das eines Personal Trainers, aus der Sicht des Autors für nicht relevant genug gehalten werden. Vergessen Sie aber bei allen Maßnahmen nie Ihre Zielgruppe. Diese muss in erster Linie angesprochen und auf Sie und Ihre Dienstleistung aufmerksam werden.

Distributionspolitik (Place) >> Sponsoring Grundsätzlich bedeutet Sponsoring die finanzielle oder sachliche Unterstützung von Personen, -gruppen, Institutionen oder Veranstaltungen durch einen Sponsor (also Sie). Auch hier ist die Betrachtung der Zielgruppe sehr wichtig. Wo ist diese zu finden? Befinden sich unter Ihrer Zielgruppe beispielsweise viele in einem Sportverein aktive Menschen, so bestünde die

Als Personal Trainer bleibt Ihnen grundsätzlich die Wahl zwischen drei verschiedenen Optionen: 1. ohne Räumlichkeiten (d.h. direkt beim Kunden oder einem öffentlichen Ort), 2. Einmietung in fremde Räumlichkeiten (bspw. ein Fitnessstudio), 3. Eigene Räumlichkeiten. Jede dieser Optionen birgt ihre Vorund Nachteile, deren Diskussion den

Rahmen einer solchen Analyse sprengen würde. Grundsätzlich kann aber gesagt werden, dass im Falle von eigenen Räumlichkeiten die einmaligen und laufenden Kosten sicherlich am Größten sind, allerdings gleichzeitig die größten Möglichkeiten in der Trainingsgestaltung vorliegen. Auf der anderen Seite sind für den Fall, dass Sie über keinerlei Räumlichkeiten verfügen, Ihre Kosten zwar am geringsten, allerdings sind auch Ihre Möglichkeiten in der Trainingsgestaltung deutlich begrenzt. Die Einmietung in fremde Räumlichkeiten ist hier in beiden Kriterien zwischen den anderen Optionen einzuordnen, wobei nicht vergessen werden darf, dass man eventuell durch den Eigentümer der Räumlichkeiten weiter eingeschränkt werden könnte. Lesen Sie in der nächsten F&G den dritten und letzten Teil zur Serie, der sich mit den Faktoren Personal, Dienstleistungsumgebung und Betreuungsprozess beschäftigen wird. Andreas M. Bechler

Literatur Esch, FranzRudolf / Schewe, Gerhard (2016): „Kommunikationspolitik“, online im Internet: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/1097 1/35/Archiv/10971/kommunikationspolitikv15.html, Stand: 28.05.2016, Springer Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon. Schulz, Jürgen (2016): „Werbung“, online im Internet: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/5493 2/35/Archiv/54932/werbung-v10.html, Stand: 28.05.2016, Springer Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon

Der Autor Andreas Bechler ist Mitgründer und Geschäftsführer der Tempomacher Consulting UG (haftungsbeschränkt), der ersten studentischen Unternehmensberatung der Fitnessbranche. Neben dieser Tätigkeit ist Andreas Bechler Student der Wirtschaftswissenschaften (M.Sc.) an der FernUniversität in Hagen und ist als Junior Consultant für namhafte Unternehmensberatungen der Branche tätig. andreas.bechler@tempomacher-consulting.de

F&G 8/2016

Fitness

Serie zum EMS Handbuch, Teil 5

Partnertraining In vielen EMS-Studios wird aufgrund der hohen Nachfrage mit mehr als nur einem Gerät gleichzeitig gearbeitet. Statt mit zwei Trainern parallel im Personal-TrainingSetting zu arbeiten, wird gerne auf das Modell „ein Trainer und zwei Kunden“ zurückgegriffen. Davon profitiert der Studiobetreiber ebenso wie der Kunde. In unserer Serie erläutern die Autoren des EMS-Handbuchs die Vor-und Nachteile dieser Trainingsform und geben Tipps für die optimale Umsetzung.

enn zwei Mitglieder zeitgleich von einem Personal Trainer betreut werden, hat das auf den ersten Blick Vorteile für beide Seiten. Der Studiobetreiber spart Personalkosten und hat eine höhere Auslastung für seine Geräte. Der Kunde wiederum kann sich auch doppelt freuen: Er bekommt zu seinem Trainer einen Mitstreiter an die Seite und spart auch noch Geld. Damit dieses Modell erfolgreich ist, sollten einige Punkte beachtet werden.

Der „richtige“ Partner Im Idealfall finden sich zwei Partner oder sie melden sich direkt zusammen für das Training an mit der Intention, ihre Trainingseinheiten auch zusammen zu absolvieren. Was für viele eine zusätzliche Motivation bedeutet, auch regelmäßig zu erscheinen, – Stichwort „soziale Kontrolle“ – kann für den einen oder anderen auch schwierig werden. Wenn nämlich der Partner nicht selbst ausgesucht oder mitgebracht wird, sondern sich erst beim Termin vor Ort zeigt, mit wem man trainiert. Das kann dann durchaus demotivierend wirken, wenn die Leistungsfähigkeit zu sehr auseinander geht. Die Autoren Jens Vatter, Sebastian Authenrieth und Stephan Müller sind die Autoren des EMS-Beratungs- und Trainingshandbuchs. Die drei EMS-Experten sind zudem auch Ausbilder für diese Trainingsform.

F&G 8/2016

zum Partner eine Bewegung nicht ausführen kann. Eine hohe Standardisierung bedeutet oft, Kompromisse einzugehen. Das muss aber nicht sein. Es gibt zahlreiche Angebote und Möglichkeiten, die ein guter EMS-Trainer seinen Kunden präsentieren kann, um jeden ausreichend und innerhalb seiner Leistungsfähigkeit zu fordern. Neben zusätzlichen Intensivierungstechniken sind dies auf simple Weise gekoppelte Übungen, bei denen die Partner zum Beispiel miteinander eine Bewegung ausführen oder sich gegenseitig Unterstützung oder Widerstand geben müssen.

Übungsbeispiele Am besten eignen sich bekannte Übungen zum Beispiel mit vorab gespeicherten Programmen, welche die Grundübungen zum Krafttraining mit Avatar verwenden. Zum Beispiel kann der Trainierende bei der Übung „Einbeinstand“ mit einer Hand Widerstand gegen die Hand des Partners geben – so wird daraus nicht nur eine hoch anspruchsvolle Übung mit koordinativem Aspekt, sondern auch eine gute Übung zur Aktivierung und Stärkung der Core-Muskulatur und zum Training der Rotationsstabilität.

Standardisierte Programme Deshalb greifen viele EMS-Anbieter auf standardisierte Programme mit hohen statischen Anteilen zurück. Das ermöglicht dem Trainer, sich auf beide Kunden ähnlich stark zu konzentrieren, und vermeidet Frusterlebnisse beim Kunden, wenn dieser im Gegensatz

Die „goldene Mitte“ Beim Training mit mehreren Personen treffen meist unterschiedliche Leistungslevel und nicht selten auch schwer vereinbar scheinende Trainingsziele aufeinander. Aufgabe des Trainers ist es dann, die unterschied-

lichen Bedürfnisse ausreichend zu berücksichtigen und gleichzeitig ein für alle Teilnehmer gleich motivierendes und forderndes Workout zu liefern. Oft wählt der Trainer dann die „goldene Mitte“: Das Workout wird so gestaltet, dass die Teilnehmer entsprechend ihrer durchschnittlichen Leistungsstands gefordert werden. Entsprechend führen alle Teilnehmer dieselbe Übung durch, was für den Trainer bei der Planung des Kurses einen immensen Vorteil bietet. Am besten funktioniert das bei statischem Training oder bei wenig komplexen, in langsamem Tempo durchgeführten Bewegungen. Ein Beispiel dafür sind Bizepscurls. Der Trainer benötigt kaum Korrekturen und kann sich auf die Motivation und Anleitung der Kunden konzentrieren.

Individuelle Zusatzaufgaben Allerdings hat diese Vorgehensweise auch einen entscheidenden Nachteil: Sie funktioniert nur dann ideal, wenn die Teilnehmer ein ähnliches Leistungsniveau mitbringen und im Idealfall dieselben Ziele verfolgen. Dies ist jedoch eher die Ausnahme. Um Über- oder Unterforderung zu vermeiden, sollte der Trainer für jeden einzelnen Teilnehmer eine individuelle Zusatzaufgabe geben, die er während der Übung durchführen muss. Hier hilft das Konstrukt der mentalen Visualisierung optimal, um verschiedene Leistungsgruppen parallel zu trainieren, ohne die Übung zu tauschen.

n Das Buch Jens Vatter, Sebastian Authenrieth & Stephan Müller: EMS Beratungsund Trainingshandbuch. Veröffentlichung im April 2016.

DER DFAV – ÄLTESTER GEMEINNÜTZIGER VERBAND IN DER FITNESSBRANCHE

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WIR ARBEITEN FÜR IHREN ERFOLG Buchen Sie eine B-Lizenz und erhalten einen Jahresbeitrag von 77,– EUR kostenlos! Als Mitglied haben Sie noch viele weitere Vorteile: >> Vorzugspreise bei vielen Ausbildungen und Workshops >> Internationale Anerkennung der Ausbildungen über den Weltverband FISAF >> Nationale stattliche Anerkennung der Ausbildungen durch die ZFU >> Rabatte bei Ausbildungspartnern bis zu 25 % >> Rabatte bei fast 20 Conventions von Pure Emotion, Partner des DFAV e.V. >> Kostenfreier Eintrag in das „Nationale Trainerregister“, Deutschland größtes Trainerregister >> Die neuesten Brancheninfos durch kostenlose Zusendung des Verbandsmagazins (F & G) >> Regelmäßige Newsletter Am besten gleich heute Mitglied werden und mit der Ausbildung beginnen unter www.dfav.de DFAV e.V. Potsdamer Platz 2 l 53119 Bonn l Telefon: 0228 72530-0 l Telefax: 0228 72530-29 l E-Mail: info@dfav.de l www.dfav.de

Unsere Ausbildungspartner

Convention

FIT BLEIBEN IN 2017 Die Highlights von Pure Emotion im neuen Jahr

Pure Emotion Convention 28. Januar 2017 in Krefeld Die Pure Emotion GmbH präsentiert mit Ihrer Auftakt Veranstaltung für das Jahr 2017 wieder eine absolute Top-Convention. Als Top-Presenter am 28. Januar 2017 sind mit dabei: Guillermo G. Vega, Anton Todorov, Sebastian Piatek, Pavel Sebastian Piatek Oracz, Janine Brinker und viele mehr. Auf diesem Event wird Ihnen wieder ein buntes Step & Dance Programm geboten und selbstverständlich auch aktuelle Trends wie Kapow®.

FUNKTIONAL TRAININGS DAY

am 28. Januar 2017 in Krefeld Der Veranstalter Pure Emotion präsentiert in Krefeld am 28.01.2017 eine absolute Top-Convention mit dem Schwerpunkt“ Funktionelles Training“ An diesem Tag werden Ihnen die aktuellen Trends und Inhalte vorgestellt, wie z.B. Blackroll Training, Tôsô X, TRX, Squat Repatterning mit Strengthbands, SOCCACISE, Functional meet Balance Pad uvm. DFAV Mitglieder können bei dieser Veranstaltung Ihr Punktekonto auffrischen und erhalten 1 LVE pro Praxiseinheit sowie 5,00 € Ermäßigung.

Infos & Buchung Pure Emotion GMBH Dießemer Bruch 100 e 47805 Krefeld Hotline: 02151/649215 www.pure-emotion.de

Fit for Fun FIBO Cycling Festival 07. – 09. April 2017 auf der FIBO Auf der FIBO, der weltweit führenden Fitnessmesse findet 2017 zum dreizehnten Mal das FIBO Cycling Festival statt. Für alle Freunde des Indoor-Cyclings bringt die FIBO TopPresenter und erstklassige Bikes von Tomahawk auf die Bühne. Auf bis zu 300 TOMAHAWK Bikes können sich die Teilnehmer von Freitag bis Sonntag auf ein Kursprogramm freuen, wo für jeden Indoor-Cycling-Begeisterten etwas dabei ist.

Dance & Step Special 04.02.2017 in München/ Erding Bereits zum dritten Mal findet am 04.02.17 das Dance & Step Special in Erding bei München statt. Als Presenter mit dabei: Taras Klimov, Luciano Mottola, Renee Lomanga, Marcel Kuhn, José Martinez, Aline Vogel, Pavel Oracz, Sabrina Lott oder Janine Brinkers. In drei Areas werden Ihnen von 10:00 bis 16:30 Uhr topaktuelle Inhalte wie Latino Step vorgestellt. Selbstverständlich können DFAV Mitglieder auch wieder ordentlich Punkte sammeln und erhalten pro Teilnahmetag 5,00 € Ermäßigung.

F&G 8/2016

Luciano Mottola

Am Samstag gibt es wieder aufgrund der hohen Nachfrage zwei Cycling Turns: Erster Turn von 9:30–13:30 Uhr und danach im Anschluss von 14:00– 18:00 Uhr – jeweils 4 Classes. Am Sonntag wird unser vier StundenMarathon jedes Indoor-Cycling Herz höher schlagen lassen. Der Eintrittspreis zur FIBO 2017 (Sa/So) ist bereits im Preis für die Teilnahme enthalten.

F&G 8/2016

Gesundheit

§20: Welche Vorteile ergeben sich für Ihr Studio? HUR-Deutschland – Die Sozialgesetzgebung und die Kostenträger haben mit dem §20 verschiedene Möglichkeiten geschaffen, um den Leistungserbringern Zusatzeinnahmen zu ermöglichen und gleichzeitig die alternde Bevölkerung zu mehr Gesundheitsvorsorge zu ermutigen. Die anspruchsvollen Auflagen umzusetzen und zeitintensive Ausarbeitungen einzureichen, schreckt viele Studiobetreiber ab. Der Hersteller medizinischer Fitnessgeräte auf pneumatischer Basis HUR bietet jetzt ein, bereits nach §20 SGB V zertifiziertes, Konzept: Das „HUR – Präventives Rückentraining“ wird teilweise oder komplett von den Krankenkassen bezuschusst und kann direkt im Studio umgesetzt werden. www.hur-deutschland.de

AluX – Die professionelle Behandlungsund Wellnessliege Die SCHUPP GmbH & Co. KG hat exklusiv für Deutschland, Österreich und die Schweiz die neue Wellnessliege mit doppelter Hubsäule von CHINESPORT im Angebot. Die Liege für ästhetische Behandlungen, Massagen und weitere Wohlfühlanwendungen überzeugt durch ihre individuelle Komfort-, Design- und Funktionsvielfalt. Dazu zählt zum Beispiel ein 3-teiliges Kopf-/Rückenteil, 3-teiliges Körper-/Fußteil, elektrische Höhenverstellung, anstellbares Kopfteil, LED-Beleuchtung, Liegenheizung und vieles mehr. Die verschiedenen Ausstattungsvarianten unterstützen den Therapeuten oder Anwender bei der Arbeit und machen die AluX Wellnessliege für zahlreiche Behandlungsformen unersetzlich. www.schupp.eu

Gesund Sitzen und dabei den Rücken stärken TOGU – Rund 80% seiner wachen Zeit verbringt der Mensch durchschnittlich im Sitzen. Die Konsequenzen der mangelnden Bewegung sind oft Verspannungen und Rückenprobleme, denn durch langes und häufiges Sitzen nimmt die stabilisierende Schutzfunktion der tiefliegenden Wirbelsäulenmuskulatur mit der Zeit ab. Der Premium-Hersteller TOGU beugt hier mit seinem Konzept „Gesund Sitzen“ vor: Die luftgefüllten Original Dynair® und Dynair® Keil-Ballkissen® können während des Sitzens als aktiv-dynamische Unterlage sinnvoll für ein effektives Rückentraining genutzt werden – ganz ohne zusätzlichen Zeitaufwand. Die ständig hervorgerufene Ausgleichsbewegung simuliert die Bewegung der Wirbelsäule während des Gehens und trainiert somit die stabilisierende Rückenmuskulatur. www.togu.de

Hilfsmittelabgabe leicht gemacht azh – Unter dem Strich muss sich die Abgabe eines Hilfsmittels rechnen, auch trotz des großen Preisdrucks der aktuellen Verträge mit den Kostenträgern. Da rücken eine schnelle und sichere Abwicklung sowie die Sicherheit der 100-prozentigen Kostenerstattung durch die Krankenkassen in den Vordergrund. Die Online-Lösung azh VertragsCheck schafft den schnellen Zugriff auf die individuellen Vertragsdaten jedes Betriebs. Der gesamte Genehmigungs- und Abrechnungsprozess für Hilfsmittelanbieter wird so beschleunigt. Falsche Preisberechnungen, abgelehnte Kostenvoranschläge oder Absetzungen können verhindert werden. azh VertragsCheck ist ein weiterer Baustein im Lösungsangebot der azh GmbH für den gesamten Abrechnungsprozess mit gesetzlichen Kostenträgern. Jeder einzelne Schritt bei der richtigen Wahl, Preisberechnung und Genehmigung einer Hilfsmittelabgabe wird begleitet. Das umfassende Tool für Vertragsmanagement verkürzt den Zeitaufwand: Jeder Kunde hat seine eigenen Vertragsdaten und individuellen Regelungen für die Preisberechnung schnell zur Hand. Daraus wird der Kostenvoranschlag generiert und elektronisch übermittelt. Die Abrechnung mit der azh GmbH sorgt für eine problemlose Abrechnung und Kostenerstattung. www.azh.de

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3. ARTZT Symposium WeihnachtsdĂźfte fĂźrs Wohlbefinden Schupp legt 2016 erneut eine Weihnachtsedition an wohltuenden Produkten auf. Auf die kalte Jahreszeit abgestimmte Duftmischungen mit winterlichen Rohessenzen und Aromen sind zu Showergel und Shampoo sowie erstmals einem Duschschaum zusammengestellt worden. Alle Produkte der Weihnachtsedition 2016 sind pflegend und schĂźtzen die Haut in der kalten Jahreszeit vor dem Austrocknen. Die von Therapeuten oft als Geschenk fĂźr ihre Kunden eingesetzten Produkte Ăźberraschen dieses Jahr mit besonderen Duftnoten Bratapfel und Orange-Zimt. Gestaltet sind die Produkte in exklusivem weihnachtlichen Design. Zur ErgĂ¤nzung hat Schupp dieses Jahr erstmals praktische und ansehnliche PrĂ¤sentations- und Verkaufsdisplays erstellt, die sich platzsparend am Empfang auf dem Tresen aufstellen lassen. Die Produkte sind in GrĂśĂ&#x;en von 30 ml, 100 oder 200 ml erhĂ¤ltlich. www.schupp.eu

Expertenwissen ErnĂ¤hrung Bewegung - Regeneration 0 . - 05.02.2017 4DIMPTT .POUBCBVS

Beatrix Baumgartner

Dr. med. Peter Bernius

Dr. John Brazier

Klaus Eder

Tom Fox

Produkte und LĂśsungen fĂźr besseres Management von Krankenhauspatienten iHealth prĂ¤sentierte auf der MEDICA 2016 sein breit gefĂ¤chertes Portfolio von vernetzten GesundheitsgerĂ¤ten. In diesem Jahr zeigte iHealth in DĂźsseldorf unter anderem neue Produkte und LĂśsungen fĂźr ein besseres Management von Krankenhauspatienten: BlutdruckmessgerĂ¤te, BlutzuckermessgerĂ¤te, Pulsoximeter und die iHealth MyVitals App, die als Medizinprodukte zertifiziert sind, sowie KĂśrperanalysewaagen und AktivitĂ¤ts-, Schlaf- und Schwimmtracker. Die gemessenen Gesundheitsdaten lassen sich vom Anwender Ăźber die kostenlose MyVitals App, fĂźr iOS und Android Smartphones und Tablets verfolgen und mit dem Arzt, der Familie oder dem ambulanten Pflegedienst teilen. www.ihealthlabs.eu/de

Edo Hemar

Dr. med. Stefan Mattyasovszky

VERANSTALTUNGSORT Hotel Schloss Montabaur Schlossweg 1 56410 Montabaur

Patrick Meinart

ANMELDUNG Giorgio Rucli

Ihre Anmeldung zum ARTZT Symposium nehmen Sie bitte online vor unter: artzt.eu/symposium

Dr. biol.hum. Robert Schleip

Dr. phil. Andreas Schlumberger

VERANSTALTER

Innovative LĂśsung fĂźr Ihre Patienten mit RĂźckenschmerzen HIMTEC â&#x20AC;&#x201C; Der BodyStretcher ist ein Fitness-/TrainingsgerĂ¤t, das sich zum Dehnen der Bandscheiben und zum StĂ¤rken der RĂźckenmuskulatur eignet. Durch die rein mechanische Bedienung ist die Handhabung sehr einfach und die Kontrolle Ăźber den Dehnvorgang immer in Ihrer Hand. Das RĂźcken-Dehnen mit dem BodyStretcher bereitet ein angenehmes GefĂźhl und steigert die VitalitĂ¤t. Er unterstĂźtzt die StĂ¤rkung der RĂźckenmuskulatur und hilft den Bandscheiben, sich schneller zu erholen. www.himtec.com; www.bodystretcher.ch

Dr. phil. Peter Schwind

Prof.ssa Dr. Carla Stecco

Dieter Welsink

Martin Zawieja

Ludwig Artzt GmbH Schiesheck 5 65599 Dornburg Tel.: +49-(0)6436 944930 Fax: +49-(0)6436 9449333 8FC artzt.eu E-Mail: info@artzt.eu

Gesundheit

Rückblick auf die MEDICA 2016

Vernetzte Gesundheitsversorgung Über 5.000 Aussteller aus 68 Nationen, über 125.000 Besucher – die MEDICA untermauerte vom 14. bis 17. November 2016 in Düsseldorf erneut ihre Position als weltweit größte Messe für Medizintechnik. Die Digitalisierung der Medizin und die damit einhergehende vernetzte Gesundheitsversorgung waren auch in diesem Jahr wieder Themenschwerpunkte.

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Fotos: Messe Düsseldorf / ctillmann

ie weltgrößte Medizinmesse MEDICA in Düsseldorf hat dem globalen Medizintechnik-Business einmal mehr einen kräftigen Impuls gegeben. Vom 14. bis 17. November 2016, sorgte die Fachwelt aus allen Bereichen der Gesundheitswirtschaft für täglich konstant hohe Besucherzahlen – 127.800 insgesamt – in den 19 Messehallen, die durch die erstmals über 5.000 Aussteller komplett belegt waren. Die Fachbesucher kamen aus 135 Nationen, wobei die Wachstumsländer Asiens erneut besonders stark vertreten waren. Der Anteil internationaler Besucher erreichte in diesem Jahr mit rund 60 Prozent einen neuen Höchstwert. Prominentester Besucher war Bundesgesundheitsminister Hermann Gröhe, der nach Eröffnung der MEDICA 2016 und des Deutschen Krankenhaustages sich bei einem Messerundgang über ausgewählte Neuheiten für eine moderne und vernetzte Versorgung informierte.

Zielgruppe Top-Entscheider Neben spannenden Themen, die länderübergreifend jeden in der Branche sprichwörtlich „elektrisieren“ – Stichwort: Digitalisierung – hat sich vor allem gezeigt, dass sich die Geschäftsbeziehungen zwischen Anbietern und ihren Kunden grundlegend ändern. Die reine Produktorientierung ist out. Medizintechnik-Unternehmen handeln mit Kliniken und medizinischen Einrichtungen auf längere Intervalle ausgelegte System-Partnerschaften im Sinne einer umfassenden Prozessoptimierung aus. „In den Fokus der MedizintechnikUnternehmen rücken damit noch mehr

als bislang ohnehin schon die Top-Entscheider auf der Nachfrageseite, vor allem aus dem Management von Kliniken und den Einkaufsverbünden. Die MEDICA wird diesem Trend gerecht. Mehr als 80 Prozent der Fachbesucher verfügen über maßgebliche Entscheidungskompetenz“, bilanziert Joachim Schäfer, Geschäftsführer der Messe Düsseldorf. Viele Austeller aus den Hallen für Physiotherapie und Orthopädietechnik (4 und 5), die für die Fitness- & Gesundheitsbranche wichtig sind, dürften dieser Ausrichtung der MEDICA eher skeptisch gegenüberstehen. Ihre Kundschaft rekrutiert sich nämlich

Gesundheit

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nicht aus Top-Entscheidern großer Einkaufsverbünde oder Kliniken, sondern aus praxisorientierten Mittelständlern.

Körperhaltung zu optimieren und sich zu bewegen, indem es am Rücken vibriert, sobald der Anwender krumm sitzt.

Vernetzt & mobil – Digitalisierung der Medizin

Konferenzprogramm als Magnet für Experten

Ein Thema, das derzeit nahezu alle Aussteller und Besucher gleichermaßen bewegt und entsprechend in den Messehallen in aller Munde war, ist die fortschreitende Digitalisierung im Gesundheitsbereich mit dem Ziel einer Vernetzung der Akteure im Behandlungsprozess. Hans-Peter Bursig, Geschäftsführer des ZVEI-Fachverbands Elektromedizinische Technik, sieht darin eine Grundvoraussetzung für eine personalisierte Gesundheitsversorgung und zugleich die beste Antwort auf den demografischen Wandel sowie die damit einhergehenden Herausforderungen für die Gesundheitssysteme: „Indem die Patienten digitale Versorgungsangebote wie Telemonitoring oder medizinische Apps nutzen, kann die Gesundheitsversorgung zu einem kontinuierlichen Prozess werden. Gerade bei den im Alter häufiger werdenden chronischen Erkrankungen wird das die Qualität der Behandlung stark verbessern.“

Die wesentlichen Markt-Trends werden bei der MEDICA auch durch das begleitende Konferenz- und Tagungsprogramm zielgruppengerecht inhaltlich vertieft. „Gelenke und Gelenkersatz“ waren zum Beispiel in diesem Jahr Fokusthema bei der MEDICA PHYSIO CONFERENCE. Aufgeklärt wurde in den stark frequentierten Vorträgen darüber, inwieweit Physiotherapie, Sport und Spiraldynamik wirksame therapeutische Strategien für diejenigen bieten, die ihre Gelenke – auch die künstlichen – optimal beanspruchen wollen. Bei der MEDICA MEDICINE SPORTS + CONFERENCE, die speziell für die Fachszene aus dem Bereich der Sport- und Präventionsmedizin ausgestalteten war, ging es z.B. um generelle Möglichkeiten der Steigerung der körperlichen und mentalen Leistungsfähigkeit (exemplarisch dargestellt an Trainingsprogrammen für Piloten der Luftwaffe), aber auch um den sinnvollen Einsatz von Wearables für das Vital-Monitoring und die Verletzungsprävention.

Digitale Gesundheitshelfer Die in die MEDICA integrierten Foren boten zu dieser Thematik passend eine Bandbreite an Angeboten, die die Besucher auch in großer Zahl nutzten. Beim MEDICA HEALTH IT FORUM (Halle 15) ging es etwa um Erfolgsfaktoren für den Einsatz von Medical-Apps oder auch um konkrete Beispiele digitaler Gesundheitshelfer, die von Betroffenen wie Ärzten empfohlen werden. Aktuelle Entwicklungen und neue Produkte auf dem Gebiet der medizinisch eingesetzten „Wearables“ thematisierte das MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM. Ein Highlight bildete hier die MEDICA App COMPETITION, bei der 15 Entwicklerteams aus allen Teilen der Welt sich einen Wettstreit um die beste „Medical Mobile Solution“ lieferten. Siegreich war „Up Right“, die Kombination aus App und Wearable eines Entwicklerteams aus Israel. Dabei handelt es sich um eine Applikation, die dabei hilft, die

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F&G für Sie auf der MEDICA 2016 Wir haben auf den folgenden Seiten für Sie einen Rückblick auf die MEDICA 2016 zusammengestellt und präsentieren Ihnen die Highlights der Aussteller in den „Physiound Präventions-Hallen“ 4 und 5.

REDUZIERT SCHMERZEN GEGEN MUSKELVERKÜRZUNG

Medica 2017 Termin der nächsten MEDICA in Düsseldorf: 13. – 16. November 2017 www.medica.de

VIBRAFIT GMBH LINDENSTR. 44, 35606 SOLMS F&G 8/2016 103 Telefon (06442) 9 21 30 www.vibrafit.de

Gesundheit

Präventionspark – Dr. WOLFF in neuem Design Unter dem Motto „Willkommen in einer neuen Trainingslandschaft“ präsentierte Dr. WOLFF seinen erfolgreichen Gerätezirkel „Präventionspark“ in komplett überarbeitetem Design und mit neuen Features. Das edle und zurückhaltende Design baut auf hochwertigen Holz- und Metallelementen auf und nimmt dem Training das „Martialische“. Das in allen PräventionsPark Geräten integrierte Bio-Feedback Modul „SmartsensorTM“ ermöglicht eine präzise Anzeige des Bewegungsausmaßes während der Übungsausführung und vereinfacht so das Bewegungslernen der Trainierenden – ohne Kabelanschlüssen und Wartungsaufwand. www.dr-wolff.de Dr. Hartmut Wolff stellt F&G-Verleger Volker Ebener den Präventionspark vor

Weltpremiere für den SCIFIT Latitude Trainer

Douglas Strom erklärt F&G-Redakteur Jürgen Wolff das innovative Bewegungsprinzip des Latitude Trainers

Life Fitness stellte mit dem SCIFIT Latitude Trainer eine Weltneuheit für Muskelstabilisation und Rehabilitation vor. Durch das Training der Hüft- und Oberschenkelmuskulatur werden die Rumpfstabilität und die Seitwärtsbewegung der Beine gestärkt. Beim Training rotieren die Beine kreisförmig im oder gegen den Uhrzeigersinn. www.lifefitness.de; www.scifit.com

Neuheit Flossband Ludwig Artzt – Das Traditionsunternehmen stellte seine Produkte aus dem physiotherapeutischen Bereich vor, die sich auch in der Fitnessbranche fest etabliert haben: Neu waren die Faszienrolle „Red Rox“ und der StabilisationsTrainer Sensorboard. Im Mittelpunkt stand das Flossband. Die kompressionsbasierte Therapieform des Flossings verbindet Physiotherapie und Osteopathie mit Functionalund Athletik-Training www.artzt.eu

Marketingleiter David Nießing zeigt die Einsatzmöglichkeiten des Sensorboards

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Das Flossband im Einsatz

Die gesamte Bandbreite von Therapie und Training Technogym stellte die Chancen einer modernen Physiotherapiepraxis im zweiten Gesundheitsmarkt vor. Während Therapeuten Patienten auf dem Weg zur Gesunderhaltung, mehr Leistungsfähigkeit und mehr Lebensqualität begleiten, werden sie von Technogym begleitet und unterstützt – durch nachhaltige Beratung, Netzwerke, eine Geräteausstattung, die die gesamte Bandbreite von Therapie und Training abdeckt sowie Konzepte (in Kooperation mit Schranz), mit denen über §20 SGB mit den Krankenkassen abgerechnet werden kann. Getreu dem Motto „Fitness auf jeden Fall“ von Firmengründer Nerio Alessandri sollen alle Menschen auf den Geräten trainieren können. Neu auf der Medica vorgestellt: Climb Excite. www.technogym.com

Innovation SensoPro® Trainer crosscorpo – Neben der Präsentation des Total Gym Row Trainers stand bei crosscorpo vor allem auch der SensoPro® Trainer im Fokus. Das neuartige Gerät bietet zahlreiche Übungsmöglichkeiten für viele Sportarten, die auf einem Bildschirm visualisiert werden. Geeignet ist der SensoPro® für den Physio- und Fitnessbereich – trainiert werden Koordination, Kraft, Ausdauer und Explosivität für jedes Trainingsniveau. Die Idee dazu stammt aus der Schweiz und die beiden Firmengründer haben ihr Konzept bereits bei „Die Höhle der Löwen“ vorgestellt. Der Vertrieb in Deutschland läuft über crosscorpo. www.crosscorpo.com

DAS FORDERUNGSMANAGEMENT FÜR DIE FITNESSBRANCHE

EIN PRODUKT DER FIRST DEBIT GMBH

„SmartTouch“ bei HUR HUR – Therapeuten und Ärzte konnten sich von den Neuheiten und Weiterentwicklungen der pneumatischen Krafttrainingsgeräten von HUR in Düsseldorf selbst überzeugen. Vorgestellt wurden u.a. die SmartTouchSerie und der moderne „SmartTouch“Trainingszirkel. www.hur-deutschland.de

Dynamed Functional-Station Stolzenberg – präsentierte die neue Dynamed FunctionalStation. Das Gerät bietet zahlreiche Trainingsmöglichkeiten und besteht aus zwei einzelnen Teilen, die nicht an der Wand befestigt werden müssen. Auf dem Stand konnten sich Besucher auch von anderen Produkten und Geräten aus dem Physio-Angebot des Unternehmens ein Bild machen, wie z.B. dem Beckenbodentrainer. Alle Therapieliegen und Trainingsgeräte der Stolzenberg GmbH werden in Deutschland entwickelt und produziert. www.stolzenberg.org

Maximalkraftmessung mit Tonus Am Stand der Firma Stolzenberg präsentierte TONUS das Muskelanalyse-System Easy Torgue, das bis zu 14 vordefinierte Muskelgruppen erfasst und den individuellenn Muskelstatus visualisiert. www.tonus-online.de

WIR VERSCHLANKEN IHRE OFFENEN POSTEN! Glauben Sie, dass sich Ihre Mitglieder heute noch von Mahnungen aus dem Nadeldrucker mit angehängtem de Überw berweisungsträger zu einer Zahlung be bewegen lassen? WIR NICH H T! Glauben Sie, dass ass zeitgemäße Maßnahmen (E-Mail, Tele elefon und SMS) förderlich sein können en und u digitale Angebote (u. a. Paypal) pal) einen Zahlungseingang wahrschein einlicher machen? WIR AUCH!

Tonus-Geschäftsführer Ralf Donell checkt den Muskelstatus von F&G Volontär Philipp Hambloch.

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Gesundheit

MEDICINE SPORTS + CONFERENCE bei InBody Als einer der führenden Hersteller im Bereich der Körperzusammensetzungsanalyse war InBody in Halle 10 auf der MEDICA vertreten. Besucher und Interessenten konnten die Produktpallette vor Ort kennenlernen und am InBody-Stand eine Testmessung durchführen. Auch die Teilnehmer der MEDICA MEDICINE SPORTS + CONFERENCE machten auf ihrem Messerundgang bei InBody Station und ließen sich das System von Chang-Hun Jo, GF InBody Deutschland, ausführlich vorstellen. www.inbody.de Chang-Hun Jo demonstriert den Teilnehmern der MEDICINE SPORTS + CONFERENCE die Möglichkeiten des InBody 770

Erweitertes Produktportfolio bei proxomed proxomed präsentierte die neue Generation der Kraftgerätelinie compass 600, das neue Anti-Schwerkraftlaufband AlterG mit innovativen Gang-AnalyseSystem, die Gerätelinie itensic für das Training der tiefen Rumpfmuskulatur, die lokale Vibrationsgeräte vib4back und die erfolgreiche Test- und Trainingsgerätelinie tergumed. Durch die operative Übernahme weiter Teile der LMT AG und der LMT Deutschland GmbH hat sich das Produktportfolio in den letzten Monaten durch die medizinischen Test- und Trainingsgeräte von Cybex und itensic erweitert. www.proxomed.com

DAVID Schulterkonzept Highlight bei David war das neue Trainingsgerät für die Schultermuskulatur, das nun das DAVID Therapiekonzept komplettiert. Das innovative Konzept schult die Außenrotation, die bei vielen Therapiekonzepten zu kurz kommt. Mit dabei waren auch die bewährten DAVID Wirbelsäulen-/ Knie- und Hüftkonzepte sowie das SCHUPP-Team mit Beratung zu allen Fragen zu den bekannten SCHUPPProdukte. schupp.eu; www.david.fi

Arno Parviainen (CEO DAVID), Johannes Hautamäki (Geräteentwickler) und Thomas Winkelmann (DAVID Deutschland)] stellen das neue Schultergerät vor

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Die Zukunft für die Praxis Die FREI AG stellte ihre neu gegründete Akademie vor, mit deren Leistungsangebot FREI seine Kunden bei Aufbau und Optimierung einer wirtschaftlich lukrativen Einrichtung unterstützt. Diese Unterstützung umfasst betriebswirtschaftliches Know-how, Organisation und Strategie. Die Impulse der Akademie werden durch eine individuelle Beratung gesetzt, die sich immer an den Bedürfnissen der Kunden ausrichtet. Die Frei Akademie ist Teil einer Zukunftsentwicklung, die eine andere Ebene der Kommunikation mit den Kunden mögliich macht. Die LUXXUM Funktionsstemme, die mit dem FOCUS OPEN und dem German Design Award ausgezeichnet wurde, war ein weiteres Highlight bei der FREI AG: www.frei-ag.de

Gesundheit

Planung, Einrichtung und Umsetzung medizinischer Trainingsbereiche ERGO-FIT unterstützt und berät Therapeuten bei der Planung, Einrichtung und Umsetzung eines medizinischen Trainingsbereichs – von der Raumplanung bis zur Marketingunterstützung. Im Mittelpunkt stehen dabei die chipkartengesteuerten Cardio- und Krafttrainingsgeräte des Vitality Circuit. Auch auf der MEDICA dabei: der ivo Trainer vor, ein tragbares Zugwiderstandssystem, mit stufenloser Widerstandseinstellung. Die Produkte für die kardiologische Rehabilitation, wie die Stress-Echo- Untersuchungsliege, wurden auf dem Stand der Tochterfirma cardiowise in Halle 9 ausgestellt. www.ergo-fit.de; www.cardiowise.de

Leicht, mobil, effektiv

Remobilisierung auf dem Crosstrainer

emotion fitness stellte das neue, mobile Ergometer aus der motion cardio line 600 vor, das auf vielfache Kundenanfragen entwickelt wurde. Das mobile Gerät kann auf Rollen leicht dorthin gebracht werden, wo der Patient ist – auf die Isolierstation oder einfach neben das (Kranken-) Bett – und von dort die Belastungsdaten drahtlos übermitteln. www.emotion-fitness.de

SportsArt Medical stellte iCARE vor, ein System zur Rebmobilisierung von Patienten, das auch zum Präventionstraining gegen Stürze geeignet. Mit einem Crosstrainer als Basis gibt es Hebevorrichtungen und eine Rampe für Rollstuhlfahrer, mit denen Patienten in leicht die Trainingsposition gelangen. gosportsart.com; www.medex-gmbh.com

THEORG mit neuen praktischen Funktionen Dieses Jahr präsentiert sich THEORG mit vielen neuen und praktischen Funktionen auf der MEDICA: Neben der bereits bekannten maschinellen Rezepterfassung, dem Preislisten-Service und dem Modul Heilpraktiker/Osteopathie wurden die Funktionen „Klicken statt Kleben“, das automatische Ausbuchen von Rechnungen und die automatische Warteliste vorgestellt. Außerdem gehören Neuerungen wie das Terminieren von Fahrzeiten bei Hausbesuchen, eine Arbeitszeit- und Urlaubserfassung sowie das mobile Arbeiten ebenfalls zum Funktionsumfang von THEORG. sovdwaer.de

Giorgio Gervasoni, SportsArt EMEA Managing Director, stellt uns iCare vor

Der Therapeut wird zum Gesundheitscoach eGym Physio präsentierte sich bei seiner MEDICAPremiere als Konzeptanbieter für die Therapie der Zukunft. Der Therapeut wird zum Gesundheitscoach und kann die Betreuung mit den Tools des Unternehmens einfach, individuell und effektiv gestalten – fle-xx für Mobilität, eGym für Stabilität, mit der eGym Trainer App und der eGym Member App für die Dokumentation und die Steuerung. www.egym.de

Das eGym-Team auf der MEDICA 2016

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Ernährung

Geld verdienen statt Lizenzgebühren zahlen myline startet große Testaktion mit neuer Affiliate Rate

Die digitale Welt verändert den Alltag und wer mithalten will, muss offen sein. Auch in der Fitnessbranche halten immer mehr digitale Produkte und Konzepte Einzug. myline hat sich im vergangenen Jahr mit einem neuen Online Coaching positioniert. In diesem Herbst präsentierte das Unternehmen ein neues Geschäftsmodell: Für jedes Studio-Mitglied, das ein Programm auf www.myline24.de bucht, erhält das Studio eine interessante Umsatzbeteiligung – die Affiliate Rate.

ie Studiomitglieder sind es heute gewohnt, sich von digitalen Helfern beim Training unterstützen und motivieren zu lassen. Ihre Erfolge auf mobilen Endgeräten haben Sie stets im Blick und sind immer und überall informiert. Die Menschen hinterfragen aber auch, ob ein Konzept zu ihnen passt oder nicht und entscheiden schneller und anders als zuvor. Unternehmer stehen vor der Herausforderung, mit diesem Tempo mitzuhalten.

Das digitale Angebot von myline

Infos & Kontakt Telefon: 06723-603520 Mail: t.john@myline24.de

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Die myline Deutschland GmbH hat im vergangenen Jahr mit dem neuen Slogan „Abnehmen, so wie ich es will“ auf die Anforderungen der digitalen Welt reagiert und das neue myline auf den Markt gebracht.

Bisher gab es die myline Kurse als reine Gruppenkurse in guten Fitnessclubs zu buchen. Im April 2015 präsentierte myline das neue Online Coaching. Die neuen myline Programme sind seither in einer digitalen Version verfügbar. Über Online CoachingVideos erfahren die Kursteilnehmer alles, was sie im Gruppenkurs erfahren hätten. Neben dem Flaggschiff, dem achtwöchigen myline intense Programm, bietet myline mit dem 14-tägigen myline express auch etwas für alle, die kurzfristig bis zu 4 kg abnehmen möchten. Und für alle, die nachhaltige Unterstützung brauchen, gibt es myline control, das zwölfmonatige Langzeitcoaching. Die myline Online-Programme kommen sehr gut in den Studios an. Seit der Einführung nutzen 60% der Mitglieder die Online-Programme und 40% nehmen weiterhin an Gruppenkursen im Studio teil. Nicht jedes Studio kann oder möchte einen guten Kursleiter abstellen und den gesamten Aufwand aufbringen, den die Organisation und die Durchführung von Gruppenkursen erfordert. Für diese Studios gibt es jetzt die Möglichkeit, ausschließlich die digitalen Programme anzubieten.

Die Affiliate Rate Nun wurde es für myline Zeit, die nächste Innovation zu präsentieren.

Denn Stillstand bedeutet Rückschritt. Und das ist gar nicht die Art von myline Gründer, Alexander Dillmann, der seit 30 Jahren mit dem vielfach ausgezeichneten myline Programm immer einen Schritt voraus zu sein scheint. myline präsentiert als konsequente Weiterführung der Unternehmensstrategie ein neues Geschäftsmodell: Die Affiliate Rate für Fitnessclubs. Das bedeutet, dass jeder Fitnessclub seinen Mitgliedern ohne Kosten und ohne Gebühren myline als das „Erfolgreichste Abnehmprogramm der Fitnessbranche“ anbieten kann. Für jedes Studio-Mitglied, das ein myline Programm im Internet auf www.myline24.de bucht, erhält das Studio eine interessante Umsatzbeteiligung – die Affiliate Rate.

Testphase für Neukunden Dazu startete myline in diesem Herbst einen dreimonatigen Test für alle Studios, die myline bisher noch nicht kennen. Unternehmer, die erfahren wollen, wie man ohne Personaleinsatz und Aufwand Kunden erfolgreich schlank machen und dabei mitverdienen kann, sollten diesen Test nutzen. Bis Ende des Jahres können sich interessierte Studiobetreiber den Test sichern. Übrigens sind alle myline Programme ganz einfach mit bestehenden Abnehmprogrammen kombinierbar.

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INKO Internationale Handelskontor GmbH, D-91154 Roth, www.inkospor.com I INKO Diätkost- und Sportartikel Handelsgesellschaft mbH, A-2344 Maria Enzersdorf I INKO Sports AG, CH-4416 Bubendorf

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Ernährung

Serie Ernährungsanbieter und ihre Marketingkonzepte für Studios

Natürliche Ernährung mit hoher Funktionalität Das bayrische Unternehmen Veety hat Proteinriegel konzipiert, die alle essentiellen Bedürfnisse eines Sportlers berücksichtigen sollen und dazu noch vegan und ohne künstliche Zutaten sind. Für den Verkauf im Studio rät Veety zu einem klaren und einfachen Wording.

as Unternehmen Veety ist ganz jungfräulich am Start und produziert seit Juli 2016 vegane Proteinriegel („Made in Bayern“). Wichtig für Veety war es, einen Riegel zu konzipieren, der alle essentiellen Bedürfnisse eines Sportlers berücksichtigt. Zudem wird komplett auf künstliche Zutaten, technische Hilfsstoffe oder Zuckeraustauschstoffe verzichtet.

Infos & Kontakt

Made in Bayern

Veety oHG Herr Thomas Neff / Vertrieb Adlerstraße 9 D-82467 GarmischPartenkirchen Tel: +49 (0) 8821 18844 t.neff@veety.de www.veety.de

Das Thema natürliche Ernährung mit hoher Funktionalität ist eine Lebenseinstellung, die sich auch in den Produkten wiederfindet. Thomas Neff hat sich als Dipl.-Ing. für Lebensmitteltechnologie sehr lange und ausgiebig mit pflanzlichen Proteinen am Fraunhofer Institut beschäftigt.

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Zudem vermeidet Veety es, die Zutaten zu denaturieren. Alle Bestandteile der Veety-Riegel sind komplett roh oder max. auf 50°C erhitzt. Native Proteine, Pflanzensekundärstoffe, Vitamine und wertvolle Fettsäuren bleiben so perfekt erhalten. Mit „Veety – Bayrisch Vegan“ wurde ein Name für diese Idee gefunden. Wichtig für Veety ist die absolute Ehrlichkeit und Transparenz bei den Zutaten und der Zusammensetzung der Produkte. Für das Unternehmen ist klar: Der Mensch braucht mehr Natur und nicht weniger. Und die Natur liefert Veety die perfekten Zutaten für eine leistungsstarke Ernährung

Die Produkte Derzeit bietet Veety Riegel mit 30 Prozent Proteingehalt in zwei leckeren Sor-

ten an: Veety Haselnuss und Veety Himbeere. Beide Riegel sollen durch einen natürlichen und fruchtigen Geschmack überzeugen. Zudem ist Veety Himbeere mit reiner Bio-Himbeere komplett nussfrei. Die Riegel werden derzeit hauptsächlich in Fitness-Einrichtungen und online angeboten. Das dritte Produkt ist ein ProteinCrispie auf Erbsenproteinbasis. Damit lässt sich z.B. das Lieblingsmüsli zum hochwertigen Proteinmüsli aufpeppen. Die Crispies beinhalten 63 Prozent Protein bei 0 Prozent Zucker.

„Vegan ist in“ Veety sieht einen Markt, der überschwemmt wird von unterschiedlichsten Nahrungsergänzungsmitteln für Sportler. Um sich abzuheben, sind die Produkte ganz klar und einfach definiert.

Mit 100 Prozent natürlichen, pflanzlichen Zutaten und Top-Nährwerten folgt das Unternehmen keinen kurzlebigen Slogans, sondern einer logischen Entwicklung. Da spiele das Thema vegan eine wichtige Rolle. Laut Statistik wächst der Markt an pflanzlich orientierter Ernährung kontinuierlich und bereits heute leben schon über 7.75 Mio. Bundesbürger vegan oder vegetarisch. Die meisten davon treiben Sport und sind Körperbewusst. Täglich kommen gut 2.000 Vegetarier dazu. Pflanzliche Sportnahrung hat demnach ein Potential für die Zukunft. Nicht zu vergessen: die „Flexitarier“. Das sind die Menschen, die nur ab und zu auf pflanzliche Kost setzen. Also ab und zu mal ein gutes Steak, aber nicht jeden Tag tierische Erzeugnisse. Das ist derzeit aus Sicht von Veety die größte Konsumentengruppe. Da passt Veety dann gut zum Ernährungskonzept.

Das Marketing Veety steht für eine hoch funktionelle und rein natürliche Sportlernahrung. Die Botschaft ist also einfach und klar fokussiert. Die Produktfolder offenbaren auf einem Blick, was in Veety steckt und wofür welche Zutaten gut sind. Das ist für den Handel das beste

Argument für die Produkte. Veety empfiehlt den Studiobetreibern, die Folder mit auszulegen. Unterstützt wird der Handel durch eine breite Social Media Kampagne auf Facebook, YouTube und Instagram. Zunehmend unterstützen auch Spitzensportler die Werbe-Aktivitäten. Das Unternehmen ist bei Veranstaltungen und Events (z.B. euro education) direkt im Markt präsent, ab 2017 auch mit Anzeigen in Fachmagazinen. Dadurch sollen die Bekanntheitswerte erhöht werden, was wiederum dem Studiobetreiber zu Gute kommt.

Frühwarn-

system

Der Verkauf Es ist klar, dass die Verkaufsberatung im Studio zeit- und personalintensiv ist. Der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln und Sportnahrung sollte also möglichst ohne einen Fachvortrag auskommen. Darum setzen viele Wettbewerber aus Sicht von Veety auf Kunstbegriffe, um schnell Aufmerksamkeit zu erzielen. Der USP von Veety liegt in genau drei Aussagen: hoher Proteingehalt von 30 Prozent, 100 Prozent Natur und vegan. Auf den Verpackungen, Displays und in dem Folder sind diese Merkmale klar dargestellt.

F&G Praxis-Check Nachgefragt bei Sabine Beham, Geschäftsführerin fact Fitness GmbH (Pocking)

F&G: Wo sind Sie auf die Produkte von Veety aufmerksam geworden? Sabine Beham: Im Rahmen einer Weiterbildung sind wir den Geschäftsführern von Veety, Sandra und Thomas, direkt in die Arme gelaufen. Den Mehrwert ihrer Produkte stellten sie im Wesentlichen dar und sie präsentierten die Inhaltsstoffe übersichtlich in Glasgefäßen: pur, ohne Zusatzstoffe, ohne Industriezucker, ohne tierische Anteile. Und das vor dem Hintergrund eines nackten, gut trainierten Männeroberkörpers in bestechendem, provokativem Blau. F&G: Was hat Sie bei Veety am meisten überzeugt? Sabine Beham: Der Geschmack. Man hat mit dieser Zutaten-Mischung eine einzigartige Geschmacksrichtung kreiert, die nicht zu süß, leicht nussig und sehr gehaltvoll daherkommt, mit überraschendem Sättigungseffekt. Der moderne, ernährungsbewusste Kunde ist auf der Suche nach Alternativen zu Kuchen und pappsüßen Riegel-Variationen. Dabei steht der Wunsch nach veganen Produkten aber nicht primär im Vordergrund. Es ist der gesundheitliche Mehrwert, für den sich auch unser Kunde zunehmend interessiert. Dabei muss er weder auf Geschmack, noch auf Abwechslung verzichten. Die Sorte Himbeere kommt demnächst in die Regale und wird vom überzeugten Veety-Fan bereits sehnsüchtig erwartet. F&G: Wie haben Sie die Produkte in Ihrem Thekenbereich integriert? Sabine Beham: Zugegeben, die Platzierung entspricht der Poleposition, aber das ist auch gewollt. Es ist ein bayerisches Produkt, das gefällt mir ausgesprochen gut! Es ist ein Produkt das glaubwürdig wirbt und authentisch ist, daher bekommt es meine Unterstützung durch die Empfehlung meiner ebenso überzeugten Mitarbeiter und die nötige Aufmerksamkeit durch hervorragende Platzierung. Als Studiobetreiber punkte ich momentan exklusiv mit einem neuen Produkt, das es nicht in jedem Supermarktregal gibt. F&G: Wie ist das Feedback Ihrer Mitglieder? Sabine Beham: Der Absatz beantwortet die Frage relativ zügig, denn der ist hervorragend, die Nachfrage steigt stetig. Ich selbst habe endlich eine halbsüße Alternative, die zu mir passt!

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Ernährung

Neues Frauen-Sortiment Myprotein – Mit dem neuen Frauen-Sortiment von Myprotein sind Trainierende für jedes Trainingsziel optimal gerüstet. Ob es Gewichtsverlust, Muskelaufbau, Körperstraffung oder die Verbesserung der Lauf-Performance ist, dieses Sortiment bietet alles. Myprotein hat jahrelange Erfahrung und harte Arbeit in die Ausarbeitung einer perfekt abgestimmten Auswahl an Produkten mit höchsten Qualitätsstandards gesteckt. Probieren Sie z.B. das Impact Diet Whey Protein als Teil ihres Frühstücks. Ihre Muskeln werden das Protein willkommen heißen, während Sie dabei aus über 50 verschiedene Aromen auswählen können. www.myprotein.de

Veety Protein Crispies Veety – Das bayrische Unternehmen „Veety Bayrisch Vegan“ etabliert sich mit einer weiteren Produkt-Innovation. Neben den bereits am Markt eingeführten veganen Proteinriegeln kommt ein Müsli-Supplement dazu: Die Veety Protein-Crispies – perfekt, um das morgendliche Frühstück mit hochwertigen Proteinen aufzuwerten. Die Werte sprechen für sich: 63% hochwertiges Protein auf Erbsenproteinbasis, 25g Kohlenhydrate und 0% Zucker. www.veety.de

Der Mahlzeit-Ersatzriegel mit Crunch Best Body Nutrition – Eine lockere Eiweißcreme, feines Karamell und die knusprigen Crispies machen den Crunchy One zu einem besonderen Geschmackserlebnis. Doch nicht nur der Geschmack ist hervorragend gelungen, auch die Nährwerte überzeugen. Der Crunchy One enthält, neben 31 % Eiweiß, viele wertvolle Vitamine und Mineralien. So steht Naschkatzen bei der Erreichung ihrer Trainingsziele nichts mehr im Weg. Aktuell ist der Crunchy One in den Geschmacksrichtungen vanilla caramel und cherry yoghurt erhältlich. www.best-body.com

Shakes per App kreiieren Die BODYSHAKE™ ShakeCreator App ist ab sofort im App-Store kostenlos erhältlich. Mit der ShakeCreator App kann sich der Kunde im Fitnessstudio seinen Shake individuell zusammenstellen. Dazu gibt er seine Körperparameter und sein derzeitiges Trainingsziel ein. Die ShakeCreator App ermittelt daraufhin die optimale, indiviuelle Proteinmenge pro Shake. Anschließend wählt der Trainierende seine Lieblingssorten aus, wobei sogar ein Mix aus mehreren Sorten möglich ist. Den hieraus generierten Produktcode gibt er dann am BODYSHAKE SmartTouch™ Protein Shake Automaten ein und erhält seinen frischen, exklusiven Protein-Shake. www.bodyshake.com

Die erfolgreichen Gründer von HEJ Nutrition Die Goodlife Company GmbH, gegründet von Jannik Stuhlmann (26) und Julius Wolf (27), gehört heute mit einem Jahresumsatz im mittleren Millionenbereich zu den aufstrebenden, neuen Unternehmen im Bereich Fitness- und Food-Produkte in Deutschland und wurde in diesem Jahr für den Deutschen Gründerpreis in der Kategorie ‚Start Ups’ nominiert. Das Duo gründete nach einem gemeinsamen Bachelorstudium 2013 die Goodlife Company und ging ein Jahr später zunächst mit dem Healthy-Living-Portal protein-projekt.de online. Mit dem gesammelten Know-how der vergangenen Jahre gingen Jannik und Julius den nächsten Schritt und brachten 2016 HEJ Nutrition auf den Markt. www.hej-nutrition.de

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Mehr als Kaffee Der Kaffeesystem-Anbieter CUP&CINO präsentiert eine neue Art der Digital Signage Werbung am Point of Sale. Über den hochauflösenden Flachbildschirm im Möbelmodul bietet sich die Möglichkeit, aktuelle Preislisten sowie personalisierte, zielgruppengerechte Werbung zu schalten. Zusätzlich können die Kunden eigene Inhalte in Form von Videos oder Bildern unterbringen. Diese Inhalte werden durch CUP&CINO verwaltet und können je nach Tageszeit eingestellt und auf Knopfdruck innerhalb kürzester Zeit aktualisiert werden. Diese Lösung bietet in Kombination mit der PremiumKaffeelösung eine Steigerung der Service-Qualität und damit zufriedenere Kunden. Außerdem kann der Abverkauf von Zusatzgetränken gestärkt werden. www.cupcino.com

Energie-Kick dank Superfood JAKAO – Superfood aus rohen Kakaobohnen ist der Ener-Kick. Der Trend im handlichen Metalldöschen hat eine natürliche Weckfunktion für die ungeteilte Aufmerksamkeit. Die Kakaosplitter verbessern die Gemütslage, sind reich an heilsamen Wirkstoffen und schützen dabei sogar noch das Herz-KreislaufSystem. Die Kakaobohnen enthalten eine Menge Vitamine, Mineral- und Ballaststoffe sowie ungesättigte Fettsäuren und Antioxidantien. Somit ist JAKAO also Brainboost, Superfood und Sportnutrition in einem. www.jakao.de

www.veety.de Veety oHG + D-82467 Garmisch-Partenkirchen + info @veety.de

Marketing, Sales & Management

Widerrufsrechte bei einem Fitnessvertrag

Wann und wo erfolgte der Vertragsabschluss? F Seit dem 13. Juni 2014 gibt es für Fitnesskunden beim Widerrufsrecht bei Mitgliedschaftsverträgen eine geänderte Rechtslage. Für Studiobetreiber haben sich die meisten Konstellationen, die früher Gegenstand von Streitigkeiten waren, entschärft. Dr. Hans Geisler erklärt, worauf es beim Widerrufsrecht ankommt.

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ür „Mitgliedschaftsverträge“, die ab dem 13.06.2014 geschlossen wurden, hat sich die Rechtslage umfassend geändert und für Studiobetreiber sogar weitestgehend verbessert. Oftmals haben Studiobetreiber es mit Kunden zu tun, die einen kurz zuvor geschlossenen Vertrag nicht mehr einhalten wollen und deshalb versuchen, sich von dem Vertrag zu lösen. Die Gründe können vielschichtig sein. So tritt bei bestimmten Kunden kurz nach dem Vertragsschluss die sogenannte „Vertragsreue“ ein, weil sie sich zu schnell entschieden haben, den Lebenspartner nicht ausreichend mit

einbezogen haben, aber auch, weil ihnen bewusst wird, dass sie sich die neu übernommene monatliche Belastung nicht leisten können. Viele Kunden versuchen in einem solchen Fall, sich durch einen „Widerruf“ von dem geschlossenen Vertrag zu lösen. Für den Betreiber stellt sich dann die Frage, wie mit einem solchen Widerruf umzugehen ist.

Zwei Anwendungsbereiche Nach der seit 13.06.2014 geltenden Rechtslage, bestehen zwei Hauptanwendungsbereiche, bei denen gesetzliche Widerrufsrechte entstehen können. Dies betrifft Verträge, die

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außerhalb von Geschäftsräumen abgeschlossen wurden, sowie bei Verträgen, die im Fernabsatzgeschäft abgeschlossen wurden.

§ 312b BGB – Verträge außerhalb von Geschäftsräumen Die neuen gesetzlichen Regelungen unterscheiden, ob ein Vertrag innerhalb oder „außerhalb von Geschäftsräumen“ abgeschlossen wird. Wird ein Vertrag außerhalb der Geschäftsräume abgeschlossen, so unterliegt der Vertrag automatisch einem Widerrufsrecht. Ein Vertrag, der direkt im Studio geschlossen wurde, unterliegt grundsätzlich – von wenigen Ausnahmen abgesehen – keinem Widerrufsrecht. Maßgeblich für das Entstehen eines Widerrufsrechts ist, dass der Vertrag außerhalb der Geschäftsräume „geschlossen“ wurde. Ein Vertrag gilt als „außerhalb von Geschäftsräumen geschlossen“, wenn entweder der Vertragsabschluss außerhalb der Geschäftsräume erfolgt oder zumindest der Kunde ein verbindliches Angebot für einen Vertragsabschluss erklärt. Hierunter fallen die klassischen Vertragsschlüsse an einem Werbestand (z.B. in einem Kaufhaus), aber auch Vertragsschlüsse in der Wohnung des Verbrauchers oder an dessen Arbeitsplatz. Ausreichend wäre hier, dass der Kunde den Vertrag unterzeichnet, der Studiobetreiber selbst den Vertrag aber erst später akzeptiert, z.B. nach einer Bonitätsprüfung, und damit das Angebot annimmt. In derartigen Fällen unterliegt der Vertrag einem Widerrufsrecht. Gibt allerdings umgekehrt erst der Studiobetreiber ein verbindliches Angebot ab und unterzeichnet der Kunde erst später, wenn er wieder alleine ist, liegen die Voraussetzungen eines Widerrufsrechtes nach § 312 b Abs. 1 Nr. 1 oder Nr. 2 grundsätzlich nicht vor.

Wurde der Kunde persönlich angesprochen? Allerdings kommt dann ggf. ein Widerrufsrecht nach Absatz Nr. 3 der Vorschrift in Betracht. Zwar wird in dieser geregelten Alternative der Vertrag erst später in den Geschäftsräumen oder durch Fernkommunikation geschlossen, allerdings ist der Verbraucher unmittelbar zuvor persönlich und individuell angesprochen worden – außerhalb der Geschäftsräume, bei gleichzeitiger körperlicher Anwesenheit beider Parteien. Mit dieser Regelung ist wohl eine der wesentlichsten Änderungen im Bereich der Widerrufsrechte normiert worden. Die Nr. 3 der Vorschrift erfordert ein persönliches und individuelles Ansprechen des Verbrauchers. Werden beispielsweise nur Werbezettel an Fußgänger verteilt, liegen die gesetzlich verlangten Voraussetzungen nicht vor. Auch ein Ansprechen der Allgemeinheit, beispielsweise auf einer Informationsveranstaltung, unterliegt nach dem Wortlaut keinem Widerrufsrecht. Die gesetzliche Vorschrift verlangt ein „unmittelbar“ vorhergehendes Ansprechen. Es wird allein auf einen begrenzten zeitlichen Zusammenhang abgestellt. Teilweise wird hierzu vertreten, dass ein Widerrufsrecht bereits dann ausscheidet, wenn der Verbraucher eine Nacht über die Entscheidung schlafen konnte. Insgesamt wird der zeitliche Zusammenhang jedenfalls auf wenige Tage zu begrenzen sein.

Beispiele auf der Praxis Eine Gegenüberstellung zwischen alter Rechtslage und neuer Rechtslage zeigt, dass es bei den meisten Konstellationen für den Studiobetreiber besser geworden ist. Dies soll an folgenden in der Praxis vorkommenden Konstellationen dargestellt werden: „Tag der offenen Tür“ Eine solche Aktion wird üblicherweise in den Studioräumlichkeiten durchgeführt. Kommt es zu einem Vertrags-

abschluss, existiert kein Widerrufsrecht. Die frühere Problematik, nämlich die Frage, ob eine Freizeitveranstaltung vorliegt, hat keine Bedeutung mehr. Schnupperkurse bzw. Probetraining, Gewinnbenachrichtigung Auch hier erfolgt der Vertragsabschluss im Studio und damit nicht außerhalb der Geschäftsräume. Ein Widerrufsrecht kommt daher grundsätzlich nicht mehr in Betracht. Nur ganz ausnahmsweise wäre ein Widerrufsrecht noch gegeben, wenn die weiteren Voraussetzungen des § 312b Abs. 1 Nr. 3 BGB vorliegen, der Kunde also zuvor außerhalb der Geschäftsräume angesprochen worden wäre und noch am selben Tag das Studio aufgesucht und dort einen Vertrag geschlossen hätte. Anders wäre die Rechtslage wiederum zu beurteilen, wenn dem Kunden der Gutschein nur kommentarlos in die Hand „gedrückt“ worden wäre. Dann lägen nämlich bereits die Voraussetzungen eines „Ansprechens“ nicht vor. Diese Abwandlungen zeigen, wie bedeutsam der konkrete Ablauf und die Feinheiten des jeweiligen Einzelfalles sein können. Sonderveranstaltungen, wie z.B. Abnehmwochen usw. „Sommerkampagnen“, „Abnehmwochen“, „Weg mit Winterspeck-Studien für neue Trainingssysteme“ sind nach der alten Rechtslage in der Rechtsprechung intensiv diskutiert worden. Nach dem seit 2014 geltenden neuen Recht sind all diese Fälle unproblematisch: Ein Widerrufsrecht liegt nicht vor. Der Vertragsschluss erfolgt nicht außerhalb der Geschäftsräume, so dass ein Widerrufsrecht nur noch unter den zusätzlichen Voraussetzungen des § 312b Abs. 1 Nr. 3 BGB in Betracht kommt. Werden die obigen Kampagnen in Werbebroschüren per Post oder in der Zeitung beworben, liegen die Voraussetzungen der Nr. 3 nicht vor. Ein Widerrufsrecht kommt dann nicht in Betracht.

Die Konstellation des Einzelfalles entscheidet Auch bei einem Ansprechen im öffentlichen Bereich und anschließender telefonischen Kontaktaufnahme, sowie Vertragsschluss im Studio scheidet ein Widerrufsrecht aus. Der Vertrag kommt im Studio und damit nicht außerhalb der Geschäftsräume zustande. Damit kommt ein Widerrufsrecht allenfalls noch unter den zusätzlichen Voraussetzungen des § 312 b Abs. 1 Nr. 3 BGB in Betracht. Zwar liegen hier die Voraussetzungen eines persönlichen und individuellen Ansprechens noch vor, es fehlt in der Regel aber an

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Dr. Hans Geisler Die Dr. Geisler, Dr. Franke Rechtsanwälte PartmbB steht für kompetente, zielorientierte und effektive Beratung. Zu der Kanzlei gehören aktuell 15 Rechtsanwälte/ innen und über 30 Mitarbeiter. Schwerpunkt ist die bundesweite Beratung mittelständischer und großer Unternehmen in nahezu allen Rechtsfragen. Sämtliche Rechtsanwälte/innen haben sich auf verschiedene Fachgebiete spezialisiert, oftmals bis zur Erlangung eines Fachanwaltstitels. Bezüglich aller denkbaren Rechtsfragen in der Fitnessund Freizeitbranche verfügt die Kanzlei über ein einzigartiges Know-how. www.rae-geisler-franke.de

dem Merkmal der Unmittelbarkeit, da zwischen Ansprechen und Vertragsabschluss üblicherweise mehrere Tage liegen (Ansprechen, Telefonanruf, Terminvereinbarung etc.). Auf den Telefonanruf ist bei der Unmittelbarkeit nicht abzustellen, da der Telefonanruf kein, wie vom Gesetz gefordertes, Ansprechen bei gleichzeitiger körperlicher Anwesenheit darstellt. Anderes gilt nur, wenn der Kunde am selben Tag außerhalb der Studioräumlichkeiten angesprochen wird und ebenfalls am selben Tag im Studio den Vertrag abschließt. Dann käme ein Widerrufsrecht in Betracht.

§ 312c BGB – Fernabsatzverträge Die zweite Möglichkeit, bei denen Verträge einem Widerrufsrecht unterliegen können, sind sogenannte Fernabsatzverträge. Fernabsatzverträge sind Verträge, bei denen der Studiobetreiber oder eine in seinem Namen oder Auftrag handelnde Person und der Verbraucher für die Vertragsverhandlungen und den Vertragsschluss ausschließlich Fernkommunikationsmittel verwenden. Derartige Konstellationen sind bei

dem Abschluss von Fitnessverträgen selten. Im Falle einer solchen Konstellation sollte eine ordnungsgemäße Widerrufsbelehrung erteilt werden.

Rechtsfolgen, wenn gesetzlicher Widerruf vorliegt Falls auf den geschlossenen Vertrag ein Widerrufsrecht Anwendung findet, hat dies weitreichende Konsequenzen. In einem solchen Fall kann das Mitglied innerhalb von zwei Wochen ohne Angabe von Gründen den Vertrag widerrufen. Über dieses Widerrufsrecht muss das Studio in besonderer Weise belehren. Erfolgt diese Belehrung nicht oder nicht ausreichend, so beginnt die Frist sogar erst von dem Zeitpunkt an zu laufen, ab dem das Mitglied ordentlich belehrt wurde. Dies kann im Einzelfall dazu führen, dass die Verträge noch nach Wochen widerrufbar sind. Die besondere schriftliche Belehrung ist zwingende Voraussetzung für den Fristbeginn des Widerrufsrechtes. Es reicht also nicht aus, dem Kunden z.B. alternativ einfach ein vertragliches Widerrufsrecht von 14 Tagen einzuräumen. Das gesetzliche Widerrufsrecht wird auf diese Weise nicht ausgeschlossen. Falls nicht ordnungsgemäß über ein tatsächlich bestehendes Widerrufsrecht belehrt wurde, kann der Kunde bis zu einem Jahr und 14 Tagen den Widerruf erklären. Die Konsequenzen eines gesetzlichen Widerrufsrechtes dürfen nicht unterschätzt werden. Erfolgt durch den Kunden ein wirksamer Widerruf, hat dies zur Folge, dass der gesamte Vertrag gemäß §§ 357 Abs. 1, 346 BGB rückabgewickelt wird. Dies führt im schlimmsten Falle dazu, dass der Betreiber sämtliche, bereits erhaltene Beitragszahlungen dem Kunden erstatten muss.

Fazit Durch die geänderte Rechtslage haben sich die meisten Konstellationen, die früher Gegenstand von Streitigkeiten waren, für den Studiobetreiber entschärft. Wenn der Vertragsschluss in den Studioräumlichkeiten erfolgt und der Kunde nicht am selben Tag außerhalb der Studioräumlichkeiten angesprochen und das Studio unmittelbar zeitlich darauf folgend aufgesucht hat, scheiden Widerrufsrechte des Kunden aus. Da es bei Vertragsabschlüssen, die zwar im Studio abgeschlossen wurden, die aber außerhalb des Studios durch Promotion o.ä. „vorbereitet“ wurden, stets auf die besondere Konstellation des Einzelfalles ankommt, empfiehlt es sich, die jeweiligen Schritte die zum Vertragsabschluss geführt haben, genau zu dokumentieren (Wann und wo wurde der Kunde angesprochen? Wann wurde der Kunde durch wen angerufen?). Vorsicht und Sorgfalt sollte auf die Formulierung von vertraglich eingeräumten Widerrufsrechten angewandt werden. Formulierungen wie „Widerrufsrecht nach Ablauf von zwei Wochen“, die in der Praxis nicht selten zu lesen sind, sollten unbedingt vermieden werden. Nach dieser unglücklich gewählten Formulierung besteht rechtlich das Widerrufsrecht nach zwei Wochen und dann unbegrenzt! Besser ist eine Vereinbarung „innerhalb von zwei Wochen ab Vertragsabschluss“ oder die Angabe eines konkreten Endzeitpunktes „bis zum TT.MM.JJJJ“. Dr. Hans Geisler Rechtsanwalt und Fachanwalt für Gewerblichen Rechtsschutz Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht

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Die zehn teuersten Managementfehler Teil 4: Fehlende Personalführung (II)

Holen Sie sich die Besten ins Team! Stellenanzeige 2.0 „Das Einzige, das Ihnen die Konkurrenz nicht nachmachen kann, sind Ihre Mitarbeiter!“ Auch, wenn es inzwischen abgedroschen klingt, hat dieser Satz nicht an Gültigkeit verloren. Mit welchen Schritten Sie gute Mitarbeiter finden und wie Sie diese erfolgreich an Ihr Unternehmen binden, erklärt Wolfgang Walter.

iele Unternehmen denken noch in alten Kategorien, wie: „Wir müssen den richtigen Mitarbeiter für diese Stelle finden.“ Natürlich ist es so, dass man die richtigen Menschen für die offenen Aufgaben einer relevanten Stelle benötigt. Mit einem Unterschied: Vielfach suchen sich heute die Mitarbeiter das Unternehmen aus. Dabei verlieren jene Unternehmen, die sich mit diesem Wandel nicht auseinandersetzen.

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Heute werden viele Mitarbeiter nicht über Anzeigen gefunden, sondern durch Netzwerke. Das beste Netzwerk sind bestehende Mitarbeiter, nach dem Motto: Gute Leute kennen gute Leute. Auch das Schalten über Facebook (Social Recruiting) kann Erfolge produzieren. So ist es möglich, dass man in einem kurzen (Betonung kurz, maximal 45 Sekunden) Video das Unternehmen ehrlich beschreibt. Bedenken Sie dabei: Nirgendwo ist es perfekt. D.h., man sollte durchaus auch das erwähnen, was im eigenen Unternehmen noch nicht optimal läuft, bzw. die Bereiche nennen, in denen noch klare Schwächen vorhanden sind. Eine knappe Beschreibung der Tätigkeit der zu besetzenden Stellen ist natürlich nötig und die Betonung der eigenen Stärken sollten auch nicht unterschlagen werden. Gegebenenfalls wird das alles von einem Mitarbeiter „gespielt“, der das auch authentisch transportieren kann

und Parallelen zu seinem eigenen Weg aufzeigen kann. Entgegen der verbreiteten Meinung, dass der „Old School Way“, nämlich Stellenanzeigen in Zeitungen zu schalten, tot ist, kann auch das zielführend sein. Idealerweise ist eine Bewerbersuche die Mischung aus beiden Welten. Wen dabei die extrem hohen Anzeigenpreise abschrecken, der kann durch den Verweis auf eine spezielle Landing-Page mm-Preise sparen und trotzdem in einer Regional- oder Tageszeitung inserieren. Die Hauptinformation wird dann freilich nicht in der Print-Anzeige verpackt, sondern auf der Landing-Page. Hier kann dann auch wieder das kleine Video auftauchen, das weiter oben für Facebook erwähnt wurde.

Die Entscheidung für die/den Richtige(n) Wie auch immer Sie schließlich zu Bewerbern kommen, entscheidend ist

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die Bewerberauswahl. Dabei gilt es im Vorfeld einerseits für beide Seiten Zeit und Geld zu sparen und andererseits von Anfang an ehrlich zu kommunizieren, wer für welches Aufgabenfeld gesucht wird. Filter Nr. 1: Die Bewerbungsunterlagen Anhand der eingereichten Unterlagen erfolgt die erste Auswahl. Hierbei muss jedes Unternehmen entsprechend der formulierten Anforderungen versuchen, zu ermitteln, wie weit sich der Bewerber mit diesen de facto überschneidet. Filter Nr. 2: Bewerberfragebogen zuschicken Die selektierten Kandidaten sollten einen Bewerberfragebogen ausfüllen, um erste Zusatzinfos zur Bewerbung zu liefern. Das ermöglicht eine bessere Einschätzung der Kandidaten. Auf der anderen Seite haben Kandidaten in einem Bewerberfragebogen die Möglichkeit erste, drängende individuelle Fragen zu formulieren, auf die man in einem anschließenden Telefoninterview eingehen kann. Alleine über diesen Schritt fallen nach dem Ausschlussprinzip einige Kandidaten durch, etwa wenn der Fragebogen unvollständig oder schlampig ausgefüllt wird. Dieser Fragebogen kann auch Fragen enthalten, die das Temperament, bzw. Persönlichkeitsprofil der Bewerber erfasst. Filter Nr. 3: Telefonisches Bewerberinterview Nach dem zweiten Schritt hat sich das Feld der Bewerber bereits gelichtet. Nun geht es darum, den Kandidaten näher kennen zu lernen. Stärken und Schwächen, die ggfs. auch schon auf dem Fragebogen genannt wurden oder auch Fähigkeiten, die der künftige Arbeitgeber gerne hinterfragen möchte, können besprochen werden. Auch die Bewerber haben die Möglichkeit, dass ihre wichtigsten Fragen beantwortet werden. Ein gutes Interview zeichnet sich wie ein gutes Verkaufsgespräch dadurch aus, dass Bewerber und Interviewer je einen Redeanteil von 80%:20% haben. Bereits in diesem dritten Schritt wird recht klar, ob das im letzten Schritt artikulierte Persönlichkeitsprofil tatsächlich vorhanden ist (siehe Ausgabe F&G 7/2016, S. 110-112). Somit kann auf dieser Grundlage auch darüber befunden werden, inwieweit dieses Temperament ins Team passt oder eben auch nicht. Filter Nr. 4: Erstes Interview / Bewerbergespräch Das Bewerbergespräch ist nach wie vor das wichtigste Element, denn nun können sich beide Seite persönlich kennenlernen. Sympathie, Umfeld, Arbeitsplatz, etc. können nun aus nächster Nähe in Augenschein genommen werden. Der Arbeitgeber hat nun die Möglichkeit zu prüfen, ob das Gehörte und Geschriebene zum Menschen passt. Ein Interview wird im Idealfall von dem Personalverantwortlichen und einem Fachvorgesetzten, in unserem Fall i.d.R. einem Bereichsleiter, geführt. Filter Nr. 5: Die Bewerber Challenge / Assessement Center Für unsere Branche eignet sich die Challenge sehr gut. Im Rahmen eines strukturierten Tages kann man die Bewerber noch etwas besser kennenlernen. So können Allgemeinwissen, spezielles Branchenwissen, kaufmännische und fitnessspezifische Kenntnisse geprüft werden. Ein gemeinsames Training oder auch ein kleiner Wettkampf kann Aufschluss über die Zielstrebigkeit, den Willen und die Durchhaltekraft geben. Auch Gruppenaufgaben, die mehrere Bewerber gemeinsam lösen müssen, liefern interessante Informationen zur Kooperationsfähigkeit der Kandidaten.

Diese Stufe gilt für Führungskräfte. Aushilfen und Hilfskräfte können durch ein 1-oder mehrtägiges Probearbeiten zusätzlich geprüft werden. Filter Nr. 6: Entscheidung Es geht nun um die Entscheidung, also die Bewerberauswahl im engeren Sinne. Es sollten nicht nur die fachlichen, sondern auch die charakterlichen Eigenschaften berücksichtigt werden. Ein fachlich kompetenter Mitarbeiter bringt in einem Team recht wenig, wenn er charakterlich nicht akzeptiert wird, bzw. wegen dieser Eigenschaften wieder entlassen werden muss. Da diese Entscheidung komplex ist, sollte sie von den Verantwortlichen gemeinsam diskutiert werden. Filter Nr. 7: Mitarbeiter gewinnen Wenn die Auswahl getroffen ist, heißt das noch lange nicht, dass der Bewerber auch zusagt. Gute Leute werden mehrere Angebote erhalten. Es geht nun also darum, den oder die Bewerber(in) für das Unternehmen zu gewinnen. Das gelingt umso besser, je ehrlicher bislang kommuniziert wurde. Im Idealfall gibt es mehrere Personen, die für die Stelle in Frage kommen. Filter Nr. 8: Probezeit gestalten Wenn der Arbeitsvertrag verhandelt und unterschrieben ist, sowie die Stellenbeschreibung detailliert besprochen wurde, geht es darum, die Probezeit im sprichwörtlichen Sinne zu nutzen. Es ist die Probe für beide Seiten. Es ist sinnvoll bereits für diese Zeit gewisse Meilensteine zu definieren.

Wie Sie gute Mitarbeiter halten Im Anschluss daran, geht es darum, den/die Mitarbeiter(in) zu halten und durch sie oder ihn den Zweck des Unternehmens besser erreichen zu können als vorher. Über viele Jahre konnte Ich sechs Erfolgskriterien ermitteln, die meiner Erfahrung nach gute Voraussetzungen dafür schaffen, Mitarbeiter nicht nur zu halten, sondern vor allem auch ihr Potential für das Unternehmen optimal zu nutzen: 1. Mitarbeiter benötigen Informationen Je mehr Informationen Mitarbeiter haben, desto einfacher fällt es ihnen, Verantwortung zu übernehmen. Sorgen Sie dafür, dass ihre Mitarbeiter möglichst alle relevanten Informationen haben, die sie benötigen, um ihre Aufgaben optimal erfüllen zu können. Dazu gehören nicht nur bereichsspezifische Informationen, sondern auch übergreifende. Gegebenenfalls gehören auch sensible betriebswirtschaftliche Informationen dazu. 2. Ziele eigenständig erreichen Wenn Ziele formuliert sind, dann sollte die Möglichkeit bestehen, dass der Mitarbeiter weitgehend selbst den Weg der Zielerreichung bestimmen kann, solange denn das Ziel erreicht wird. Das geht nicht immer.

3. Setzen Sie den/die Mitarbeiter(in) entsprechend seiner/ihrer Stärken ein Das, was ein Mensch gut kann, macht er in der Regel auch gerne. Etwas, was ich gerne mache, empfinde ich weniger als Belastung, idealerwiese nicht einmal als Arbeit. Wenn Sie das erreichen, dann wird es ihrem Mitarbeiter gut gehen und Ihrem Unternehmen ebenso. 4. Loben Sie und geben Sie Anerkennung Loben für Leistungen, die der Mitarbeiter selbst auch für wichtig hält, ist der Treibstoff für eine gute Arbeitsleistung. Kleine Anerkennungen, vielleicht auch kleine Sachzuwendungen, als Zeichen einer guten Arbeit sind oft mehr wert als monetäre Boni. Dazu gehört auch ein kleines Geburtstagsgeschenk. 5. Gehaltsstruktur und Aufstiegs- / Entwicklungschancen Mitarbeiter, die ihre Aufgaben lieben, werden diese gut, wahrscheinlich sehr gut machen. Zu diesem Bereich gibt es sehr unterschiedliche Auffassungen. Ich habe erfahren, dass übertrieben gewichtete Boni schlechte Mitarbeiter nicht (dauerhaft) besser machen. Und gute Mitarbeiter sollten so viel verdienen, dass sie davon auch gut leben können und sich ganz und gar ihrer Aufgabe im Unternehmen widmen können. Sorgen Sie über einen Ausbildungsplan dafür, dass sich Mitarbeiter weiterentwickeln können. Nicht immer gibt es – gerade in unserer Branche – die Möglichkeit der unbegrenzten Aufstiegschancen. 6. Bleiben Sie dran Mitarbeitergespräche zu führen ist keine Aufgabe, die nur für das erste Jahr der Betriebszugehörigkeit gilt. Es ist eine Daueraufgabe. Menschen verändern sich und Sie sollten wissen, wenn sich Lebensziele ihrer Mitarbeiter verändern. Kennen Sie die nicht, dann können Sie auch nicht darauf reagieren oder diese berücksichtigen. Je stärker sich die Lebensziele Ihrer Mitarbeiter mit den Zielen Ihres Unternehmens überschneiden, desto besser.

A-Priorität für Ihr Personalmanagement Personal zu führen, ist die hohe Schule des Managements. Es ist ein komplexes und emotionales Feld. Erfolgreiche Personalarbeit ist die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Dienstleistung. Aus diesem Grund sollte Ihr Personalmanagement eine klare APriorität in jedem Unternehmen haben.

Wolfgang Walter Der Dipl.-Volkswirt und Dipl.Sportlehrer Wolfgang Walter ist seit 1997 als Berater und Coach in der Fitnessbranche sowie als Hochschuldozent tätig. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind individuelle Beratungen für inhabergeführte Unternehmen und Projektberatungen wie Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen. Kontakt über 06136-923596 oder ww@ww-ub.de

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Identifikation

Maximale

F&G-Serie Personal Management, Teil 4

Mit der TEMP®-Methode Mitunternehmer gewinnen Jeder Arbeitgeber wünscht sich wahrscheinlich Mitarbeiter, die sich für ihren Tätigkeitsbereich so verantwortlich fühlen, als arbeiteten sie in ihrem eigenen Unternehmen. Die Identifikation des Teams mit dem Unternehmen wird gesteigert, indem der Unternehmer seine Mitarbeiter auch an der strategischen Ausrichtung beteiligt. Yannik Hoenig stellt uns im 4. Teil seiner Serie die TEMP®-Methode vor, mit deren Hilfe Mitarbeiter konstruktiv in die Unternehmensentwicklung eingebunden werden

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elcher Chef wünscht sich das nicht? Aus Mitarbeitern werden Führungskräfte und daraus entwickeln sich Mitunternehmer, die bei der Arbeit so handeln, als wäre es ihr eigenes Unternehmen. Was im Einzelfall vielleicht als Zufallsprodukt einmal funktioniert hat, ist bei führenden Anbietern in der Branche das Ergebnis eines geplanten Prozesses. Denn Führungskräfte werden in qualitätsorientierten Clubs dringend gesucht …!

Was wollen Mitarbeiter? Immer wieder liest und hört man, dass das Gehalt nicht der wesentliche Entscheidungsgrund eines Mitarbeiters für oder gegen eine Beschäftigung ist. Sicherlich sind insbesondere junge

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Mitarbeiter dazu bereit, auf Gehalt zu verzichten, wenn sich dadurch eine Perspektive im Unternehmen bietet. Die sogenannten „High Potentials“ wollen selbst etwas schaffen, sich einbringen und ihre Handschrift im Unternehmen erkennen. Sie wollen Einblicke bekommen, Entscheidungen nachvollziehen und an der strategischen Ausrichtung mit beteiligt sein. Dies fördert die Identifikation mit den Zielen des Unternehmens und die Perspektive in Zukunft mehr Verantwortung zu übernehmen. Als logische Folge werden sie dann auch in einer Führungsposition mehr Geld verdienen. Kombiniert mit einer positiven Arbeitsatmosphäre und Benefits wie Weiterbildung und Entscheidungsfreiraum in ihrem Arbeitsbereich ergibt sich ein attraktiver Arbeitsplatz, bei dem auch die schlechten Arbeitszeiten nicht mehr so schwer ins Gewicht fallen.

Beteiligung an der strategischen Ausrichtung Die Erstellung eines Jahresplans ist einer der wichtigsten strategischen Prozesse im Unternehmen. Im qualitätsorientierten Club besteht dieser aus einer umfangreichen Unternehmensanalyse, auf deren Grundlage das nächste Geschäftsjahr exakt geplant wird. Dieser Prozess eignet sich auch, um Mitarbeiter außerhalb des Führungskreises an das Thema Unterneh-

mensentwicklung heranzuführen. Doch wie soll ein Auszubildender eine Analyse machen, geschweige denn strategische Entscheidungen treffen? Das Zauberwort hat vier Buchstaben: TEMP®! Die TEMP®-Analyse wurde von der Firma TEMPUS aus Giengen entwickelt. Das Team um Prof. Dr. Jörg Knoblauch hat damit zahlreiche Preise und Auszeichnungen gewonnen, darunter unter anderem auch den Ludwig Erhard-Preis. Für die TEMP®-Analyse bewertet jeder Mitarbeiter in nur 15 Minuten das eigene Unternehmen auf den Tableaus TEAMCHEF, ERWARTUNGEN DES KUNDEN, MITARBEITER und PROZESSE in insgesamt 28 Handlungsfeldern, indem er einen aus seiner Sicht passenden Satz ankreuzt. Jeder Satz ist einer Schulnote zugeordnet, so dass eine automatische Bewertung erfolgt und die Stärken und Schwächen des Unternehmens sichtbar werden. POSITION hat als zertifiziertes Beratungsunternehmen ein weiteres Tableau „F“ für die Fitness- & Gesundheitsbranche entworfen.

Der moderierte TEMP®-Prozess Mit den und anhand der Tableaus bereiten sich die Mitarbeiter selbständig auf das Jahresplan-Meeting vor. Ein Moderator fragt zu jedem der Handlungsfelder die Benotungen bei den Mitarbeitern ab und leitet die Diskussion, warum die entsprechende Bewertung getroffen wurde. Was jetzt gehoben wird ist ein wertvoller Schatz, denn alle Mitarbeiter können auf Augenhöhe über Unternehmensabläufe und -werte diskutieren und verteidigen ihre Benotung. Demokratisch wird die Durchschnittsnote ermittelt und damit aus dem Team heraus als integrativer Prozess eine ganzheitliche Unternehmensanalyse erstellt.

Der TEMP®-Handlungsplan Bereits diese ganzheitliche Analyse ist wertvoll, doch der viel größere Nutzen kommt jetzt: Für jedes der 28 Handlungsfelder wird im Team überlegt, welche Maßnahmen für eine Verbesserung der Note eingeleitet werden müssen. Und dies schließt alle Unternehmensbereiche mit ein – vom Personalbis zum Vertriebskonzept, vom Marketing bis hin zur Führungskultur. Alle Maßnahmen, die dabei ermittelt werden, werden in einem Handlungsplan festgehalten und mit einem verantwortlichen Mitarbeiter oder einem Projekt-Team sowie einem Stichtag der Fertigstellung / Umsetzung versehen.

So wie die Bewertung im Rahmen der Analyse kommen jetzt also auch die Verbesserungsvorschläge aus dem Team selbst, das auch für die eigenständige Umsetzung verantwortlich ist. Jeder Teilnehmer erhält nach dem Meeting ein Exemplar des Handlungsplans und ist angewiesen, sich bei auftretenden Fragen oder Problemen frühzeitig bemerkbar zu machen damit alle vereinbarten Stichtage eingehalten werden können.

Die TEMP®-Kontrolltage Erfolgt die TEMP®-Analyse im Rahmen der Jahreszielplanung im Herbst, so finden im April und September des Folgejahres sogenannte TEMP®-Kontrolltage statt. Bei diesen Meetings wird der Handlungsplan noch einmal gesichtet und der Bearbeitungsstatus bei den einzelnen Projekten besprochen. Dadurch werden verpasste Fristen sichtbar und es können Maßnahmen eingeleitet werden, damit diese Projekte dennoch umgesetzt werden.

Fazit Motivierte Mitarbeiter – egal ob Führungskräfte oder Azubis – wollen sich einbringen. Die TEMP®-Methode ist eine gute Gelegenheit, alle Mitarbeiter an der strategischen Unternehmensausrichtung zu beteiligen und damit die Identifikation des Teams mit den gesetzten Zielen zu erhöhen sowie die Loyalität zu steigern. Ausstattung und Angebote sind kopierbar, nicht aber die gelebte Unternehmenskultur. Um sich also wirklich vom Mitbewerber abzugrenzen, sollte bei der nächsten Jahresplanung ein TEMP®-Projekt gestartet werden. Hierzu empfiehlt sich ein zertifizierter Berater, der speziell auf den Umgang mit der Methodik geschult ist. Yannik Hoenig

Yannik Hoenig Yannik Hoenig (32) ist zertifizierter TEMP®-Berater und Inhaber der POSITION Gesundheitssysteme GmbH, den Spezialisten für Qualitätsmanagement. Als Betreiber der Sportwelt Rosbach, einem der führenden GesundheitssportAnbieter in Hessen, lebt er täglich, wovon er in Seminaren und Coachings spricht. www.position-gesundheitssysteme.de www.sportweltrosbach.de

n F&G-Serie Personal Management von Yannik Hoenig 1. Recruitment – Mit Qualitätsmanagement zu mehr Bewerbungen und besseren Mitarbeitern 2. OnBoarding – Mit Qualitätsmanagement zur emotionalen Bindung des Mitarbeiters 3. Emotional Leading – Mit Qualitätsmanagement zur Top-Performance 4. Maximale Identifikation – Mit der TEMP®-Methode Mitunternehmer gewinnen

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Inserentenverzeichnis / Impressum

Impressum

Inserentenverzeichnis Aidoo GmbH, www.aidoo-software.de

S. 13

Bodystreet GmbH, www.bodystreet.com

S. 62 – 63

BURG F.W. Lüling KG, www.burg.de

S. 27, 75

BVGSD e.V., www.bvgsd.de

S. 31

clever fit GmbH, www.clever-fit.com

S. 69

Core Health & Fitness LLC, www.corehandf.com DFAV e.V., www.dfav.de easySolution, www.easysolution.eu eGym GmbH, www.egym.de Eurofit24 GmbH, www.onlinebedarfsanalyse.de eXcio GmbH, www. excio-deutschland.de

S. 89 S. 30, 97 S. 21 S. 4 – 5 Titel S. 53

F&G Verlags- und Marketing GmbH, www.fitness-und-gesundheit.de,

S. 117

First Debit GmbH, www.debifit.de

S. 105

fitnessmarkt.de services GmbH, www.fitnessmarkt.de

S. 36 – 37

Hortmann Management & Consulting GmbH, www.fitnessstudioverkauf.de

S. 10

hw-engineering GmbH & Co. KG, www.hw-fit.de

S. 85

IFAA GmbH, www.ifaa.de

S. 77

Indoor Cycling Group GmbH, www.indoorcycling.com

S. 49

INLINE Unternehmensberatung für Fitnessund Wellnessanlagen GmbH, www.inlineconsulting.de INKO Internationale Handelskontor GmbH, www.inkospor.com IST-Studieninstitut GmbH, www.ist.de

S. 43 S. 109 S. 61

Jentschura International GmbH, www.p-jentschura.com

S. 87

JK-INTERNATIONAL GMBH, www.ergoline.de

S. 15

Johnson Health Tech. Deutschland GmbH, www.matrix-fitness.de KOHL GmbH & Co. KG, www.kohlkg.de

S. 7, 38 – 39 S. 19, 57

Leipziger Messe GmbH, www.therapie-leipzig.de

S. 59

LES MILLS Germany GmbH, www.lesmills.de

S. 99

Ludwig Artzt GmbH, www.artzt.eu LUNEX University, www.lunex-university.net M.A.C. CENTERCOM GmbH, www.centercom.de Magicline GmbH, www.magicline.com Medex Fitnessgeräte GmbH / Sports Art Fitness, www.medex-gmbh.com Medical Active Consulting, www.medical-active.net miha bodytec GmbH, www.miha-bodytec.de milon industries GmbH, www.milon.com Morgenroth GmbH, www.morgenroth.eu myline Deutschland GmbH, www.myline24.de Pavigym, www.pavigym.com PHYSIO SUMMIT & Event GmbH, www.physio-summit.de Reed Exhibitions Deutschland GmbH / FIBO, www.reedexpo.de / www.fibo.de Scotfit GmbH, www.scotfit.de Veety OHG, www.veety.de VERTRIEB SÜD: Famoso UG + Co.KG, VERTRIEB NORD: KARSTEN BRUNS, www.adlights.de VIBRAFIT GmbH, www.vibrafit.org

S. 101 S. 41 S. 111 S. 29 U4 S. 67 U2 S. 9 S. 12 S. 108 S. 79 S.72 – 73 S. 81 S. 11 S. 113 S. 50 – 51 S. 10

Dieser Ausgabe der F&G sind Beilagen folgender Firmen beigefügt: EuroFit24 GmbH und SPEEDFRESH GBR. Die deutsche Studioauflage ist mit einer Banderole der Firma EuroFit24 GmbH versehen. Wir bitten Sie, diese zu beachten.

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F&G 8/2016

Verlag & Herausgeber F&G Verlags- und Marketing GmbH Geschäftsführer Volker Ebener & Patrick Schlenz, V.i.S.d.P. Potsdamer Platz 2, 53119 Bonn Tel.: +49 (0)228 / 9766173-31 Fax: +49 (0)228 / 9766173-39 E-Mail: volker.ebener@fundg-gmbh.de, patrick.schlenz@fundg-gmbh.de Chefredakteur Patrick Schlenz F&G Verlags- und Marketing GmbH Potsdamer Platz 2, 53119 Bonn Tel.: +49 (0)228 / 9766173-31 Fax: +49 (0)228 / 9766173-39 E-Mail: patrick.schlenz@fundg-gmbh.de Media-Beratung Renate Hahn Tel.: +49 (0)7275 / 617153 E-Mail: renate.hahn@fundg-gmbh.de Redaktionsleitung Jürgen Wolff Tel.: +49 (0)228 / 9766173-30 E-Mail: juergen.wolff@fundg-gmbh.de Volontär Philipp Hambloch Tel.: +49 (0)228 / 9766173-30 E-Mail: philipp.hambloch@fundg-gmbh.de Redaktionsteam Prof. Dr. Theodor Stemper, Christiane Ziemer, Volker Ebener, Katja Radziej, Matthias Wolf, Hans Muench Layout publishDESIGN Hanns-Friedrich Beckmann Tel.: +49 (0)2243 / 841927 E-Mail: hf.beckmann@publish-design.de www.publish-design.de Anzeigen Es gelten die Anzeigenpreise gemäß Mediadaten vom November 2015. Erscheinungsweise & Bezugspreise F&G erscheint acht mal jährlich. Das Heft kostet 8,00 € pro Ausgabe zzgl. Versandkosten, 1,80 € im Inland, 6,20 € in Europa und 14,00 € weltweit. Der Abonnementspreis beträgt 74,00 € inkl. Porto im Inland und 84,00 € weltweit. Der Bezugspreis der Zeitschrift F&G Fitness und Gesundheit ist für Verbandsmitglieder im Mitgliedsbeitrag des DFAV Deutscher Fitness & Aerobic Verband e.V. enthalten. Gerichtsstand Bonn Alle Beträge in dieser Zeitschrift sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte liegen beim Herausgeber. Nachdruck – auch auszugsweise – , Vervielfältigungen jeder Art, Übersetzungen, Reproduktionen oder andere Verfahren bedürfen der schriftlichen Genehmigung des Herausgebers. Fremdbeiträge, die im Namen des Verfassers gezeichnet sind, geben nicht unbedingt die Meinung des Herausgebers oder der Redaktion wieder. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos wird keine Haftung übernommen. Ein Anrecht auf Veröffentlichung besteht nicht. Herausgeber und Redaktion behalten sich vor, eingesandte Leserbriefe oder andere Beiträge evtl. gekürzt zu zitieren oder zu veröffentlichen. Druckerei Kraft Druck GmbH Industriestraße 5-9, 76275 Ettlingen Tel.: +49 (0) 7243 / 591-103 E-Mail: s.huck@kraft-druck.de Ansprechpartner: Siegfried Huck F&G ist Mitglied im Bundesverband Betriebliches Gesundheitsmanagement Mitglied in der Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern e. V.