Magazyn Kosmetyki kwiecień 2011 by Magazyn Kosmetyki

nr 4 | kwiecień 2011 | www.magazynkosmetyki.pl

Co w górę, co w dół? RYNEK KOSMETYKÓW DO WŁOSÓW

Sezon na słońce Coraz bardziej higienicznie

SŁOŃCE POD KONTROLĄ OD 20 LAT Z

n o w o ś c i

a k t u a l n o ś c i

w y d a r z e n i a

ISSN 1234-4575 | cena 9,90 zł

WZROST ŚWIADOMOŚCI POLEK

edito | 3

Fot. Roman Paszkowski

To na pewno zadanie, które po części należy do Państwa jako osób, które mogą doradzić właściwy dobór oraz zasady stosowania preparatów przeciwsłonecznych.

o już druga z kolei zima, która dokuczyła chyba największym wielbicielom tej pory roku. Toteż z ulgą przyjęliśmy kalendarzowe rozpoczęcie wiosny poparte zmianą aury. To, co najbardziej doskwiera nam w trakcie krótkich zimowych dni, to reglamentacja słońca. Wyjrzy zza chmur albo nie, a kiedy już się pokaże - to na krótko. Jego dłuższy brak wpływa niekorzystnie na nasze samopoczucie. Od marca jednak mamy nadzieję nadrobić słoneczne zaległości z okresu jesienno-zimowego. Przy tej wysokości słońca możemy to robić w miarę bezkarnie, chociaż nawet zimową porą dermatolodzy zalecają stosowanie fotoprotekcji. Ale już od końca kwietnia należy całkiem poważnie potraktować ostrzeżenia lekarzy dermatologów o wzrastającej z roku na rok częstotliwości występowania czerniaka i innych nowotworów skóry spowodowanych w dużej części przypadków długotrwałym i regularnym wystawianiem się na promieniowanie ultrafioletowe. Specjaliści chirurgii onkologicznej stwierdzili, iż ponad 90% zmian skórnych w postaci przebarwień czy zgrubienia naskórka wynika z uszkadzającego działania promieniowania słonecznego UV. Dlatego ochrona przed nadmiernym promieniowaniem słonecznym oraz racjonalizacja zachowania na dworze powinna być podstawą prewencji przeciwnowotworowej. W zakresie profilaktyki ważną rolę odgrywa edukacja, dzięki której wzrasta świadomość społeczeństwa. W przypadku nowotworów skóry istotny jest wzrost świadomości fotoprotekcji. To na pewno zadanie, które po części należy do Państwa jako osób, które mogą doradzić właściwy dobór oraz zasady stosowania preparatów przeciwsłonecznych. W dalszym ciągu świadomość Polaków na ten temat jest zbyt mała, o czym świadczy chociażby tendencja wyboru produktów z mniejszymi filtrami w obawie, że większy filtr nie pozwoli na piękną opaleniznę. Także liczba sprzedawanych produktów słonecznych, mimo iż z roku na rok rośnie, to jednak nadal daleka jest od ideału. Oznacza to, że produktami z filtrami Polacy smarują się zbyt oszczędnie. W aktualnym wydaniu znajdą Państwo pierwszą część materiału pokazującego rynek słoneczny w Polsce i mamy nadzieję, że pomoże on w ekonomicznym ułożeniu słonecznej półki w Waszych sklepach. Wiosna to także okres drobnych szaleństw związanych z naszym wyglądem. Najprostszym na to sposobem jest nowa fryzura i zmiana koloru włosów. Fryzjerzy będą mieli ręce pełne roboty, ale do sklepu konsumentka przyjdzie po farbę, dobry szampon lub odżywkę poprawiające kondycję włosa po czasem inwazyjnych zabiegach fryzjerskich, a także po stylizanty podtrzymujące efekt zaproponowany przez stylistę. W numerze znajdą też Państwo informacje o dwóch kategoriach higienicznych – higienie intymnej oraz dezodorantach, a także o zapachach proponowanych przez firmy kosmetyczne na wiosenny okres. Życzę przyjemnej lektury, być może w pierwszych promieniach wiosennego słońca?

, Beata Kwasny

dyrektor wydawnicza

4 | spis treści

Tu dostaniesz magazyn „Kosmetyki”: AMA SA ul. Matuszewska 14, budynek 11, 03-876 Warszawa Ambra ul. Hutnicza 7, 43-502 Czechowice-Dziedzice AN-MAR ul. Poznańska 15, 62-020 Swarzędz-Jasin Art-Chem ul. Szajnochy 3, 85-738 Bydgoszcz Atut W. i C. Zawitkowscy Hurtownia ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, 98-200 Sieradz Bax Gliwice ul. Robotnicza 2, 44-100 Gliwice Brodr. Jorgensen ul. Gorzowska 10, 65-127 Zielona Góra Dan ul. Kmiecika 13, 70-778 Szczecin Del-art Anna i Mieczysław Ochnik ul. Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin Delko OTTO ul. Rolna 6, 25-419 Kielce Delko RDT Księżycowa ul. Przemysłowa 11a, 11-700 Mrągowo Delkor ul. Szczecińska 61/67, 91-222 Łódź Doktor Leks Dystybucja ul. Klecińska 5, 54-413 Wrocław Dom pod Jagnięciem ul. Półłanki 22, 30-740 Kraków Dominium Dariusz Kowalczyk ul. Królewicka 105a, 82-300 Elbląg Duo. FH. Hurtownia kosmetyków. Akcesoria ul. Połczyńska 64, 75-816 Koszalin Ebis. Hurtownia art. kosmetycznych ul. Służbowa 17, 92-305 Łódź Elitex Międzyrzecze Górne 370, 43-392 Międzyrzecze Górne Eveline Cosmetic ul. Żytnia 19, 05-506 Lesznowola Ewa Hurtownia Artykułów Przemysłowych i Chemicznych ul. Nowodworska 32, 59-200 Legnica Ewa Al. Jerozolimskie 202, 02-486 Warszawa Firlit ul. Starowiślana 18, 31-032 Kraków Frog Delko Ms Kraków ul. Biskupińska 5a, 30-732 Kraków Gler. Dystrybucja ul. Szpitalna 8, 39-400 Tarnobrzeg Gustaw ul. Wojciechowska 7i, 20-704 Lublin Halina – Halina Koszałka ul. Lotnicza 47, 51-180 Szymanów Holder Hurtownia Kosmetyczna ul. Światowida 2, 45-287 Opole JHR Hurtownia Kosmetyczno-Chemiczna ul. Brzostków 7, 37-500 Jarosław Korona – Kosmetyki ul. Pułaskiego 37, 85-619 Bydgoszcz Lams Hurtownia Art. Chemicznych i Kosmetyków ul. Przemysłowa 78, 43-100 Tychy Navo PGD Nadarzyn Tulipan Park, aleja Katowicka 66, 05-830 Nadarzyn Navo PGD Poznań ul. Magazynowa 5a, 62-023 Poznań Navo PGD Tychy ul. Turyńska 80, 43-100 Tychy Nika ul. Domaszowska 140, 25-420 Kielce Parys ul. Przebendowskich 16, 81-526 Gdynia PGD Bydgoszcz ul. Szajnochy 3, 85-378 Bydgoszcz PGD Cash & Carry Wrocław ul. Tęczowa 83, 53-601 Wrocław PGD Elitex ul. T. Regera 109, 43-300 Bielsko-Biała PGD Jelenia Góra ul. Kilińskiego 19, 58-500 Jelenia Góra PGD Marpio ul. Gospodarcza 21, 20-211 Lublin PGD Myślenice ul. Sienkiewicza 21d, 32-400 Myślenice PGD Nowe Skalmierzyce plac Wolności 3a, 63-460 Nowe Skalmierzyce PGD Poznań ul. Sycowska 40, 60-003 Poznań PGD Szczecin ul. A. Struga 42, 70-784 Szczecin PGD Warszawa ul. Posag 7 Panien 6, 02-495 Warszawa PGD Wrocław ul. Paprotna 3, 51-117 Wrocław Polo – Pośrednictwo Handlowe ul. Boruty 3, 15-157 Białystok Pol-Perfect ul. Stągiewna 2c, 03-117 Warszawa Rojan Hurtownia Kosmetyczno-Chemiczna ul. Kaszubska 31, 26-600 Radom Sonia Firma Handlowo-Produkcyjna ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35-105 Rzeszów Subiekt 1. Dystrybutor Golden Rose, Inter-Vion ul. Konna 27a, 80-184 Otomin T&T I.R. Handel hurtowy kosmetykami ul. Kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz Tabox ul. Nad Baranówką 4, 31-762 Kraków Tara ul. Korczaka 7/9, 42-200 Częstochowa Temido Hurtownia kosmetyków ul. Łagiewnicka 1c, 41-608 Świętochłowice Verona Andrzejów Duranowski 27b, 96-500 Sochaczew Via Veneto Dystrybutor kosmetyków ul. Główna 36, 61-007 Poznań Wega Bis. ul. Koszalińska 5a , 76-200 Słupsk WIR. Hurtownia Artykułów Przemysłowych ul. Rybnicka 123c, 44-310 Radlin WIT ul. Ustronna 3/9, 93-350 Łódź *magazyn „Kosmetyki” jest również dystrybuowany przez filie wymienionych hurtowni

W dezodorantach – spray na czele Z danych Nielsen wynika, iż w roku 2010 Polki i Polacy na dezodoranty wydali łącznie 813,5 mln zł. 53,9% tej sumy wygenerowała sprzedaż dezodorantów damskich, a44,4 % - męskie ( w badaniu uwzględniono również dezodoranty do stóp oraz inne produkty o zbliżonym działaniu). Ilościowo, z ponad 82 mln sprzedanych sztuk, najchętniej wybieraliśmy spraye (58,2%), w dalszej kolejności dezodoranty w kulce (22,4%); 9,8% kosmetyki w sztyfcie, a tylko 6,2% - w atomizerach.

www.magazynkosmetyki.pl

magazyn

Wydawca:

Media Direct ul. Młynarska 7 01-205 Warszawa tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 Zarząd:

Radomir Jaszczuk, Beata Farmus Dyrektor WydawniczA:

Beata Kwaśny bkwasny@mediadirect.pl 0-509-970-565, (022) 539-59-43 redaktor prowadząca:

Lidia Lewandowska llewandowska@mediadirect.pl (022) 539-59-42 Prenumerata:

Jolanta Kitlińska (022) 539-59-40 prenumerata@mediadirect.pl Foto na okładce:

Sorayaw

Projekt graficzny:

Piotr Szczygielski p.szczygielski@conceptstudio.org Opracowanie graficzne:

Concept Studio biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 Druk:

Wibet 2 NAKŁAD:

15 000 egzemplarzy Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©.

Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

spis treści | 5

nr 4 kwiecień 2011 Higieniczniej Kategoria Preparaty do higieny intymnej zanotowała 4,7% wzrost wartościowy, a ilościowy wyniósł 3,0%. Pozwoliło to osiągnąć łączny obrót ponad 107 mln złotych. Największym segmentem są produkty w formie płynu (44% w ujęciu ilościowym), a w dalszej kolejności chusteczki nasączane (27%), żele (20%) i inne.

58 Kobiety kupują w drogeriach Według deklaracji badanych 53% wszystkich zakupów kosmetyków kobiety realizują w drogeriach lub sklepach kosmetycznych, a kolejne 15% za pomocą konsultantek firm kosmetycznych. Oznacza to, że dla badanych kobiet zakupy kosmetyków wiążą się z korzystaniem z wyspecjalizowanego w sprzedaży kosmetyków kanału dystrybucji. Inaczej sytuacja wygląda wśród mężczyzn. Pomimo że 35% wszystkich męskich zakupów stanowią zakupy w drogeriach lub sklepach kosmetycznych, to 42% stanowią zakupy w sklepach ogólnospożywczych: hipermarketach (24%) lub supermarketach i dyskontach (18%).

Od redakcji

Aktualności 8 Rynek – opinie Kobiety chcą oszczędzać pieniądze, mężczyźni – czas

Rynek – opinie Kupujemy z głową

Rynek – opinie Kobiety kupują w drogerii, mężczyźni w Biedronce?

Bestsellery 21 Sephora, Douglas, Marionnaud, Drogerie Natura Nowości Dystrybucja masowa Dystrybucja selektywna Dystrybucja w aptekach

22 28 29

Rekomendacje redakcji

Dossier – włosy 33 Zosie samosie Na szamponach i odżywkach zyskują sieciowe drogerie Słabsza forma utrwalenia Wywiad 46 Słońce pod kontrolą od 20 lat Dossier – chrona UV Słońce świeci nad nami...

Dossier – dezodoranty Świeżość bardzo porządana?

Dossier – higiena intymna Dla zdrowia i higieny

Asortyment – zapachy W zagodzie z naturą

Wywiad 65 L’occitane – natura górą Merchandising – Eveline O czym szepczą kobiety

Handel – sieci Nowe logo, nowe wyzwania Koliber pozwala oszczędzać

Wysoka półka – podkłady Cel to cellulit

Wydarzenia 72

kosmetyki | marzec 2011

6 | asortyment makijaż

SORAYA MAKE-UP SCENICZNY NR 1

www.magazynkosmetyki.pl

Edyta Górniak stosuje odcień 04 orzechowy

www.soraya.pl

Mój

asortyment makijaż | 7

Największa INNOWACJA 2011 SORAYA W KATEGORII MAKIJAŻU

Pierwszy na rynku MAKE-UP sceniczny z ekskluzywnym ekstraktem z fioletowego ryżu, który opóźnia starzenie się skóry. Doskonale kryje i matuje.

GWARANTUJE PERFEKCYJNY WYGLĄD PRZEZ WIELE GODZIN. Dzięki zaawansowanym technologicznie pigmentom MAKE-UP idealnie dopasowuje się do karnacji.

Violet Rice

POZNAJ SEKRET ARTYSTÓW!

kosmetyki | kwiecień 2011

8 | aktualności

Fenjal znów w Polsce Nowa marka kosm

etyków do pielęgnacji ciała w ofercie Baltic Company. Fenjal to szwajcarska marka kosmetyków do pielęgnacji ciała , która powstała w 1963 r. w Bazylei. Pierwszym produktem stworzonym przez markę był kremowy olejek do kąpieli – Fenjal Cream Bath Oil, który do dziś pozostaje kluczowym prod uktem marki. Kosmetyki Fenjal dzięki połączeniu naturalnych skła dników oraz najnowszych odkryć w dziedzinie kosmetologii spełniają najwyższe wymagania pielęgnacji skóry. Nasycone wyją tkowymi nutami zapachowymi dodatkowo wzmacniają efekt cod ziennej pielęgnacji. Wszystkie produkty są testowane dermatol ogicznie, a ich skuteczność jest potwierdzona w badaniach klinicznych i testach jakościowych (Öko Test). Kosmetyk i od stycznia 2011 r. są dostępne w drogeriac h Rossmann oraz perfumeriach prywatnych na terenie całej Polski.

Ziaja do włosów w nowych opakowaniach Seria kosmetyków do pielęgnacji włosów otrzymała nowy ciekawy design, a formuły szamponów i odżywek zostały udoskonalone. Zastosowane w recepturach nowoczesne składniki jeszcze lepiej pielęgnują i wzmacniają różne rodzaje włosów w zależności od potrzeb, a świeże nowoczesne zapachy niesamowicie kuszą zmysły.

Viva Glam w nowej odsłonie 17 marca strona www.vivaglam.com uległa metamorfozie, stając się niezmiernie interaktywna. Jest ogólnoświatową platformą fanów Viva Glam i kampanii Gagi. Umożliwia ściąganie pięknych zdjęć, dzielenie się informacjami o HIV/AIDS i interaktywne działania z przyjaciółmi poprzez Facebooka i Twittera. Każda złotówka ze sprzedaży produktów Viva Glam zasila konto MAC AIDS Fund, zaś MAC Cosmetics w Polsce podarował w grudniu 2010 r. 60 tys. zł Stowarzyszeniu Mały Książę, otaczającemu opieką dzieci i młodzież dotknięte HIV/AIDS.

www.magazynkosmetyki.pl

aktualnoĹ&#x203A;ci | 9

kosmetyki | kwiecieĹ&#x201E; 2011

10 | aktualności

Delko SA stawia na rozwój sieci detalicznej Sieć hurtowni chemiczno-kosmetycznych Delko SA zakończyła rekrutację na nowo stworzone stanowisko dyrektora rozwoju sieci detalicznych. Funkcję tę objął Krzysztof Kaźmierczak, od ponad 20 lat związany ze spółkami z branży FMCG. Do kompetencji dyrektora rozwoju sieci detalicznych należy m.in.: pozyskiwanie sklepów chemiczno-kosmetycznych do wejścia do franczyzowej sieci detalicznej, planowanie wspólnych akcji marketingowych dla działających już placówek oraz opracowanie i wdrażanie koncepcji mającej zoptymalizować funkcjonowanie sklepów pod patronatem Delko SA. – Delko SA jako czołowy gracz na rynku dystrybucji chemiczno-kosmetycznej ma ogromny potencjał do stworzenia dużej sieci sklepów franczyzowych działającej na terenie całego kraju – mówi Krzysztof Kaźmierczak, dyrektor rozwoju sieci detalicznych. – Współpraca silnego dystrybutora i niezależnego detalisty jest gwarancją trwałej obecności na coraz trudniejszym rynku. Krzysztof Kaźmierczak zasiadał w kilku zarządach oraz pełnił funkcje dyrektorskie spółek działających w branży FMCG. Był m.in.: wiceprezesem zarządu ZKiP Lewiatan ’94 Holding SA, doradcą ds. handlowych zarządu Grupy Pamapol oraz w ostatnim czasie wiceprezesem zarządu ZM Herman SA. Prowadził także własną firmę szkoleniową, w ramach której szkolił m.in. właścicieli sklepów ABC należących do sieci Eurocash. Jest uczestnikiem, autorem i współautorem projektów z zakresu restrukturyzacji przedsiębiorstw handlowych.

Oriflame oferuje akcesoria duetu Paprocki & Brzozowski Dla kobiety śledzącej trendy w modzie, chcącej być na topie oraz szukającej wielkiej mody za niewielkie pieniądze Oriflame wprowadza wyjątkową kolekcję zaprojektowaną przez znakomity duet Paprocki & Brzozowski. Kolekcja powstała z inspiracji prawdziwą kobiecością. – Cóż może być bardziej kobiecego niż czerwone usta? – pyta Marcin Paprocki, jeden z kreatorów. – Kobiecość w tej kolekcji wraca do swoich korzeni, do archetypu kobiety bogini – pięknej, ponętnej, ale i pewnej siebie, a nawet władczej, skupiającej na swoich ustach wzrok wielu mężczyzn – dodaje Mariusz Brzozowski. Kolekcja akcesoriów składa się z czterech najbliższych każdej kobiecie produktów: eleganckiej dużej torby, lekkiej zwiewnej apaszki, modnych przeciwsłonecznych okularów oraz wyjątkowej wieczorowej torebki na specjalne okazje. Kolekcja zaprojektowana jest w zawsze modnych kolorach: czerni, czerwieni i różu. Okazją do wprowadzenia tychże produktów do oferty jest 20-lecie firmy na polskim rynku.

www.magazynkosmetyki.pl

BożenNa Mirkowska nagrodzona Mgr inż. Bożenna Mirkowska, główny technolog, kosmetolog w Laboratorium Kosmetycznym Ava, otrzymała wyróżnienie w Plebiscycie „Przeglądu Technicznego” w kategorii nauka za innowacyjne osiągnięcia i wieloletni wkład w rozwój polskiej kosmetologii. Konkurs organizowany jest od 17 lat przez redakcję „Przeglądu Technicznego” oraz Federację Stowarzyszeń Naukowo –Technicznych pod patronatem ministra nauki i szkolnictwa wyższego. Kandydatów zgłaszają stowarzyszenia NOT, laureaci z lat poprzednich oraz dziennikarze zajmujący się nauką i techniką. Tytuły przyznawane są w pięciu kategoriach: nauka, high-tech, menedżer, ekologia i jakość.

sprzedała najwięcej kremów Ziaja już kolejny rok jest liderem sprzedaży ilościowej w kategorii kremów do pielęgnacji twarzy. Według badań za 2010 r. kremy Ziai są najczęściej kupowanymi preparatami tego typu w Polsce. W ub.r. firma sprzedała ponad 11 mln sztuk kremów.

Polfa Łódź usprawnia zarządzanie sprzedażą Wdrożenie rozwiązań Emigo, Integra i Ipocrates w Polfie Łódź pozwoli lepiej zarządzać działem sprzedaży, gospodarką magazynową i zaoszczędzić znaczne kwoty. Założona w 1933 r. Polfa Łódź SA dostarcza leki, kosmetyki i ponad 50 suplementów diety. Każdego roku do klientów trafia ponad 5 mln opakowań leków. Z końcem 2010 r. firma wdrożyła system Emigo, którego dostawcą jest Sagra Technology. Działający w modelu Software as a Service system Emigo umożliwia składanie zamówień przez przedstawicieli w trybie rzeczywistym. – Traktujemy Emigo jak system zarządzania relacjami z klientami (CRM). Dzięki rozwiązaniom Sagra Technology nasz pracownik w terenie, zbierając zlecenia z aptek i szpitali, widzi stany magazynowe i dostępne w poszczególnych hurtowniach produkty – mówi Tadeusz Niedziałkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Polfie Łódź. Hurtownia danych, będąca składową systemu Emigo, pozwala na analizowanie informacji we wszelkich przekrojach, wraz z kompleksową rejestracją wykonywanej w terenie pracy handlowca. Wdrożenie systemu przyniesie konkretne efekty i korzyści biznesowe: wzrost jakości pracy i zwiększenie wydajności przedstawicieli handlowych, standaryzację wykonywanych czynności podczas wizyt przedstawicieli, natychmiastowe i automatyczne raportowanie pracy (wprowadzanie danych na bieżąco w czasie spotkania i przesyłanie ich po zakończeniu wizyty handlowca), integrację z dystrybutorami zapewniającą m.in. dostarczanie zamówień bezpośrednio do systemów dystrybutorów i zwrotne ich potwierdzanie, a także możliwość analizowania stanów magazynowych u dystrybutorów.

aktualności | 11

Z perspektywy karty bankowej

Wysokie czynsze, za mało klientów? A może do internetu?

Handel w internecie już nie raczkuje, ale kwitnie. Internet staje się – zwłaszcza dla mniejszych firm handlowych – jedyną opcją rozwoju. Z danych GUS opracowanych przez firmę HBI Polska wynika, że na koniec 2010 r. w sieci działało nieco ponad 364 tys. sklepów detalicznych i przez rok ich liczba spadła o 2,1 proc. Przez ostatnie 10 lat ich liczba skurczyła się o 70 tys. placówek. – Spadek odnotowano w niemal wszystkich branżach. Przy czym największy odsetek likwidacji sklepów notuje się wśród najmniejszych podmiotów zatrudniających do 9 pracowników, gdzie wynosi 5 proc. Na przestrzeni ostatniej dekady nastąpił wzrost o 2 proc. udziału sklepów zatrudniających powyżej 9 pracowników, co ściśle związane jest z rozwojem sieci handlowych – mówi Anna Czulec z HBI. Jednak najbardziej dynamicznie zwiększa swój udział sektor sklepów zatrudniających powyżej 50 pracowników. Szacuje się, że w tej kategorii wśród supermarketów nastąpił wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim o 10 proc. i hipermarketów o nieco ponad 6 proc. Jednak w ostatnich latach widać, że terenem ekspansji staje się internet. Tylko w 2010 r. powstało 7,9 tys. firm, które chcą sprzedawać towary lub usługi w internecie. Z roku na rok jest ich coraz więcej – w 2009 r. taką chęć zadeklarowało 5,9 tys. nowych firm. Oznacza to, że na koniec 2010 r. zarejestrowanych było ponad 24,3 tys. tego typu przedsiębiorstw. – Polacy coraz częściej korzystają z możliwości sprzedaży swoich towarów i usług w internecie. Chętniej rejestrują firmy sprzedaży przez internet. Przemawia za tym obniżenie kosztów pomieszczenia, obniżenie kosztów osobowych związanych z dodatkowym zatrudnieniem – mówi Tomasz Starzyk z D&B Poland. Z danych serwisu Sklepy24.pl wynika, że na koniec 2010 r. w Polsce działało ok. 10 tys. sklepów internetowych. Gdy jednak jedna firma prowadzi kilka e-sklepów, w tym zestawieniu jest liczona jako jedna witryna. Widać więc, że dla handlowców internet staje się z jednej strony kolejnym kanałem dystrybucji, ale także swego typu koniecznością. Trend ze spadającą liczbą tradycyjnych placówek w kolejnych latach zostanie bowiem utrzymany. – Jeśli trend się utrzyma, w 2020 r. liczba zarejestrowanych sklepów oscylować będzie w granicach 300 -320 tys. – dodaje Anna Czulec. Drogerii internetowych również, jak obserwujemy, sukcesywnie przybywa. W ich ofercie znajdują się nie tylko zapachy (to chętnie kupujemy w sieci) czy kosmetyki niszowe, ale też kosmetyki ogólnodostępne w sklepach.

Polka chętnie wydaje pieniądze, ale własne, a nie pożyczone. Najwięcej – tuż przed czterdziestką i w supermarkecie. Taki wizerunek Polki wyłania się z badań przeprowadzonych wśród kilkudziesięciu tysięcy kobiet. Karta? Jak najbardziej, ale debetowa. Z kart kredytowych panie korzystają rzadziej i kupują za pożyczone pieniądze mniej. Z danych MultiBanku wynika, że panowie wydają w ten sposób o 20 proc. więcej. Szczególnie skore do zakupów za pomocą karty są kobiety tuż przed czterdziestką. Potem miesięczna wartość transakcji bezgotówkowych wykonanych przez panie jest coraz niższa. Najmniej wydają w ten sposób panie po 51. roku życia – średnio nawet dwa razy mniej niż ich młodsze o 10 lat koleżanki. – „Zakupy z karty” to stosunkowo nowy wynalazek, dlatego wiele starszych osób nie przyzwyczaiło się jeszcze do plastikowych pieniędzy. Wciąż uczą się, jak z nich korzystać. Obecne pokolenie 30-latków, będąc w ich wieku, zapewne częściej będzie sięgać po karty. W przyszłości zaobserwowane różnice pokoleniowe nie będą już tak znaczące, a nawet znikną zupełnie – komentuje Grażyna Zawisza, wicedyrektor departamentu sprzedaży MultiBanku. Gdzie kobiety najczęściej płacą kartami? W supermarketach. I pod tym względem nie różnią się od mężczyzn. Ale już drugie miejsce wygląda zupełnie inaczej. U kobiet to sklepy odzieżowe, które u mężczyzn znalazły się dopiero na miejscu szóstym. Trzecie miejsce to apteki (u mężczyzn znalazły się one na miejscu czwartym), a czwarte – sklepy kosmetyczne (u mężczyzn na miejscu dziewiątym). – Panowie najrzadziej płacą kartą właśnie za kosmetyki. Może to oznaczać, że to panie dbają o ich wygląd – mówi Zawisza. – Oni natomiast zajmują się domem. Wśród mężczyzn wysokie piąte i siódme miejsce zajęły kolejno sklepy z wykończeniem wnętrz oraz markety budowlane. Wśród pań odpowiednio ósme i dziewiąte miejsce – dodaje.

ConstanCe Carroll – atrakCyjne nowośCi na 2011 rok! Modne odcienie i kolory oraz nowoczesne formy kosmetyków! Już od 25 lat Constance Carroll zaopatruje polskich detalistów i hurtowników w popularne kosmetyki. Oryginalne produkty Constance Carroll cechuje doskonała jakość – oparta na brytyjskiej tradycji – oraz przystępna cena.

“Naszym nowym produktem, który odniósł sukces rynkowy już w 2010 roku, jest maskara Mega Volume – ze specjalną szczoteczką, gwarantującą efekt ekstremalnie przedłużonych i pogrubionych rzęs. Inną doskonale sprzedającą się nowością są kosmetyki Eye Palettes, czyli zestawy cieni do powiek w dziewięciu efektownych – naturalnych lub połyskujących – odcieniach, doskonałych zarówno do codziennego użytku, jak i na specjalne okazje. Nowe produkty dostępne są też w seriach Diamond Gloss Neons, Shimmer Glimmer i Natural Glow. Na lato 2011 planujemy zmaksymalizowanie naszej obecności na polskim rynku przez ożywienie oferty produktów. Cała paleta kolorów zostanie wzbogacona o nowe odcienie. Odświeżymy także opakowania wielu produktów. Constance Carroll podąża za trendami, zachowując jednocześnie wizerunek marki oferującej sprawdzone, godne zaufania produkty.”

- Michelle Younger, Senior Brand Manager, Constance Carroll Eurocosmetics ul. Paderewskiego 44/2, 42-200 Częstochowa

www.eurocosmetics.com.pl

Tel (34) 366 77 76 Fax (34) 361 80 01

www.constancecarroll.pl

CCUK

A world

oF Colo kosmetyki | kwiecień 2011 Ur

12 | aktualności

podpisało umowy dystrybucyjne ze spółką Hygienika Miraculum SA w upadłości układowej podpisała 9 marca 2011 r. umowy w zakresie dystrybucji produktów Hygienika SA oraz w zakresie sprzedaży produktów Miraculum SA spółce Hygienika SA. Na mocy podpisanych umów Miraculum SA będzie sprzedawała produkty Hygienika SA w ramach własnych struktur handlowych, natomiast Hygienika będzie dystrybuowała produkty Miraculum. Umowy z jednej strony uzupełniają ofertę produktów handlowych Miraculum w tradycyjnym kanale sprzedaży (hurt), w szczególności do odbiorców, których obroty ze spółką opierają się na kilkunastu indeksach w obrębie marek: Brutal, Lider, Wars, Tanita i Gracja, a z drugiej strony pozwolą doprowadzić do wzrostu sprzedaży własnych produktów poprzez wykorzystanie potencjału handlowego Hygieniki w nowoczesnym kanale sprzedaży (sieci). – Podpisane umowy zapewnią bardziej efektywne wykorzystanie struktur handlowych obu spółek, co pozwoli zwiększyć wolumen przychodów, nie powodując znacznego wzrostu kosztów stałych Miraculum SA i pozwalając spółce odbudować wartość sprzedaży w sieciach handlowych – powiedziała prezes Monika Nowakowska. – Wciąż poszukujemy rozwiązań, które mogą przyczynić się do poprawy efektywności funkcjonowania spółki, zwiększyć

przychody oraz poprawić wskaźniki finansowe. Drożejące surowce oraz koszty transportu powodują, że konsolidacja działań w niektórych obszarach operacyjnych jest kluczowa dla poprawy rentowności naszych spółek. Umowa o współpracy z Hygieniką jest zaczątkiem podziału struktur sprzedażowych spółki na: segment kosmetyczny/specjalistyczny (drogerie), do którego dedykujemy marki: Miraculum, Pani Walewska oraz Paloma (w tym segmencie ponad 85% obrotów generujemy na tych właśnie markach), oraz segment chemiczny (supermarkety, sklepy przemysłowe, kioski, sklepy dziecięce), w którym plasujemy pozostałe marki z oferty spółki Miraculum: Lider, Wars, Brutal, Gracja, Być Może, i gdzie odbiorcami są również klienci produktów Hygieniki. Mamy nadzieję, że budując komplementarność w podziale na kanały dystrybucji, posiadane marki oraz dzięki umowom dystrybucyjnym z polskimi producentami, w pełni wykorzystamy potencjał marketingowo-sprzedażowy spółki. Nie wykluczamy w przyszłości podobnych porozumień z innymi producentami w celu zbudowania oferty składającej się ze wszystkich kategorii FMCG funkcjonujących na polskim rynku – dodaje Nowakowska.

Marks & Spencer nie testuje na zwierzętach Czy stworzenie nowego szamponu lub balsamu do ciała musi być okupione cierpieniem tysięcy laboratoryjnych zwierząt? Dla coraz większej rzeszy konsumentów odpowiedź jest oczywista: nie. Marks & Spencer od 2007 roku sprzedaje kosmetyki wyłącznie cruelty free. Od niedawna firma agituje także na rzecz całkowitego zakazu sprzedaży na terenie Unii Europejskiej kosmetyków testowanych na zwierzętach. Przyjazny zwierzętom proces produkcji jest potwierdzany przez niezależnych audytorów z organizacji broniących ich praw. W przypadku Marks & Spencer audyt przeprowadza angielska organizacja działającą na rzecz zakazu wiwisekcji British Union for the Abolition of Vivisection (w skrócie BUAV). Wszystkie kosmetyki Marks & Spencer mają przyznawany przez BUAV certyfikat Humane Cosmetics Standard (HCS), a na ich opakowaniach znajdziemy rozpoznawalne na całym świecie logo skaczącego królika.

L’Oréal ma nową ambasadorkę Aime Mullins to naprawdę wyjątkowa ambasadorka tej marki. Sportsmenka, modelka, aktorka. Kobieta nie tylko piękna, lecz także niezwykle zaangażowana i pełna entuzjazmu. W karierze nie przeszkodziła jej hemimelia (wrodzona wada polegająca na zaniku kości strzałkowej), na którą choruje od urodzenia, ani amputacja obydwu nóg, którą przeszła, gdy miała niespełna rok. – Czuję się szczęśliwa, dumna i wyróżniona tym, że dołączę do grona ambasadorów L'Oréal Paris. Myślę, że razem dokonamy wielkich rzeczy. Hasło L'Oréal Paris „Ponieważ jesteś tego warta” jest pełne emocji. Mówi o pięknie jako sposobie doceniania i wiary w siebie oraz wyrażania swojej osobowości. Wypowiedzenie go głośno naprawdę robi wrażenie – mówi Aime.

www.magazynkosmetyki.pl

Wschodzące gwiazdy biznesu Dziennik „Rzeczpospolita” wybrał 10 wschodzących gwiazd polskiego biznesu. To kobiety, których kariery po 10-15 latach pracy zawodowej budzą podziw, a ich talent, pracowitość i determinacja dają szansę na jeszcze większe sukcesy w przyszłości – tak wybór uzasadnia redakcja dziennika. W gronie tym znalazły się trzy panie reprezentujące sektor kosmetyczny. Są to: Agnieszka Mosuerk-Zava (prezes Douglas Polska), Monika Nowakowska (prezes Miraculum) oraz Grażyna Rzehak (członek zarządu Unilevera).

aktualności | 13

Szwajcarska marka kosmetyków Skincode wchodzi na polski rynek Skincode to szwajcarska marka innowacyjnych kosmetyków przeznaczonych do pielęgnacji twarzy i ciała. Głównym założeniem znanej w ponad 40 krajach na świecie marki Skincode jest czerpanie tego, co najlepsze, z natury. Wszystkie składniki aktywne pozyskiwane są z roślin i dodawane do kosmetyków w swojej najczystszej postaci. W sprzedaży dostępne są trzy linie kosmetyków: Skincode Essentials, Skincode Essentials Age Lab oraz Skincode Exclusive. Marka została stworzona w 1998 r. w Szwajcarii. Powstała z połączenia najlepszego szwajcarskiego dziedzictwa z zaawansowaną wiedzą medyczną. Oferuje nowoczesne preparaty odpowiednie do wszystkich rodzajów skóry, których formuła opracowywana jest we współpracy z najlepszymi specjalistami, m.in. z Kliniką Dermatologii Szpitala Uniwersyteckiego w Zurychu.

Stile Unico i Oyster Stile Unico to ogólnopolska sieć salonów fryzjerskich rozwijana w systemie franczyzowym. Usługi fryzjerskie wykonywane są na najnowszej generacji profesjonalnych kosmetykach do włosów marki Oyster Cosmetics Professional. W grudniu 2010 r. w Warszawie rozpoczął działalność pierwszy salon fryzjerski. Wykwalifikowany zespół salonu pod okiem doświadczonego stylisty spełnia oczekiwania wymagających klientek w zakresie koloryzacji, stylizacji i pielęgnacji włosów, a także oferuje niektóre zabiegi kosmetyczne.

Dermokonsultacje w Drogeriach Natura Drogerie Natura, jako pierwsza sieć sklepów kosmetycznych w Polsce, wprowadziła bezpłatne i kompleksowe dermokonsultacje. Jest to badanie skóry, które ma na celu optymalny dobór kosmetyków w zgodzie z czterema podstawowymi zasadami pielęgnacji skóry: oczyszczania, tonizowania, nawilżania i odżywiania. W Drogeriach Natura wykonują je wykwalifikowane konsultantki mające odpowiednie przeszkolenie w zakresie kosmetologii i wizażu. Dermokonsultacje wykonywane są na aparatach, które mierzą nawilżenie skóry, sebum (poziom natłuszczenia) i elastyczność, czyli podatność skóry na powstawanie zmarszczek. Takie aparaty pozwalające uzyskać wiarygodną informację o stanie skóry znajdują się w blisko 200 Drogeriach Natura na terenie całej Polski.

kosmetyki | kwiecień 2011

14 | RYNEK opinie

Kobiety chcą oszczędzać pieniądze, mężczyźni – czas tekst: Lidia Lewandowska

rzedstawiciele polskiego rynku e-commerce zacierają ręce – mimo zawirowań gospodarczych sektor handlu elektronicznego nie odczuł w 2010 r. pogorszenia koniunktury. Co więcej, ubiegły rok był widocznie lepszy od 2009, a kolejny, 2011, zakłada dalsze zwiększanie udziału zakupów online w wydatkach Polaków – wynika z raportu „E-commerce w Polsce w oczach internautów 2010” autorstwa Gemius SA. Jakie są zatem postawy i motywacje polskich internautów kupujących w internecie? Gdzie powinni być obecni sprzedający, aby spotkać się z kupującymi?

Raport Gemius SA potwierdza wzrost odsetka kupujących online w 2010 r. do 74% internautów. Wzrost zaufania do elektronicznej formy zakupów w porównaniu z latami poprzednimi to najprawdopodobniej wynik wieloletnich doświadczeń Polaków z zakupami w internecie, a także często wygoda, duży wybór i możliwość dokonania zakupu korzystniejszego cenowo niż offline. Rośnie też świadomość internautów odnośnie do zakupów grupowych, tzw. group shopping, jednak na naszym rynku popularność dot ychczasow ych kanałów sprzedaży jest nadal dużo większa.

Sklep internetowy czy aukcje online? Internauci deklarują, że zakupów w internecie dokonują zarówno w e-sklepach, jak i na aukcjach internetowych. Choć liczba sklepów online w ostatnim okresie gwałtownie się powiększyła i zbliża się do 10 tys. podmiotów, aukcje internetowe są nadal bardziej popularne wśród polskich internautów. Zakup tym kanałem deklaruje aż 80% kupujących w sieci (59,2% internautów). W sklepach internetowych zakupów dokonuje dla porównania 68% tej grupy (50,3% internautów). Rośnie liczba osób kupujących zarówno na aukcjach, jak i w sklepach.

Porównywarki, pasaże i serwisy opinii Jak pokazują wyniki badania, porównywarki cen ofert e-sklepów oraz serwisy konsumenckie gromadzące opinie, sugestie i rekomendacje internautów mają duży wpływ na wzrost

Cała prawda o e-commerce i polskich internautach w raporcie Gemius SA

www.magazynkosmetyki.pl

Rynek opinie | 15

kosmetyki | kwiecieĹ&#x201E; 2011

16 | RYNEK opinie

odsetka kupujących online w ostatnim roku. Z najpopularniejszych narzędzi wspierających sprzedaż w sieci – porównywarek cen – korzysta 60% kupujących online. Równie dobrym sposobem na wyszukiwanie informacji o produkcie są według internautów wspomniane serwisy z opiniami innych użytkowników. Korzysta z nich 56% kupujących w sieci. Nieco mniejszym zainteresowaniem cieszą się pasaże handlowe i katalogi, z których korzysta 18% kupujących w sieci. Najwyższą świadomość wspomaganą wśród porównywarek według raportu Gemius SA mają Ceneo.pl, Skapiec.pl oraz Nokaut.pl.

74% internautów

typu group shopping. Wyniki GemiusReport wskazują zatem, jak dużo pracy jest jeszcze przed właścicielami serwisów grupowych w kwestii budowania świadomości konkretnych marek serwisów i edukowania klientów – mówi Krzysztof Łopuszyński, lider zespołu ds. badań e - marketingowych w firmie Gemius SA.

Kobiety cenią rekomendacje zakupowe Wykorzystanie różnych narzędzi wspomagania decyzji zakupowych różni się w zależności od wieku, statusu materialnego internauty, a także płci. Kobiety częściej słuchają opinii innych internautów, mężczyźni wybierają

kosmetyczne aktywnie promowały swoje nowości i produkty w portalach, które bazują na informowaniu użytkowników, ale też pozwalały na ich interaktywność – dodawanie opinii, ocenianie, polecanie znajomym.

Jaki będzie w e-handlu 2011 r.? Sytuacja e-commerce w Polsce jest stabilna, a polscy internauci planują w 2011 r. więcej kupować w sieci. Elementami, które mogłyby trend przyspieszyć, byłoby z pewnością przykładanie przez sklepy i innych sprzedających większej wagi do deklarowanych potrzeb kupujących online. Mimo znacznej poprawy szeroko pojętej obsługi klienta w handlu elek-

80%

aukcje internetowe

sklepy internetowe

68%

porównywarki cen 60%

porównywarki cen

serwisy z recenzjami i opiniami o produktach w sieci

56%

paszaże handlowe/katalogi stron

18%

zakupy grupowe

16%

Zakupy grupowe Najnowszy rodzaj zakupów online w polskim internecie – zakupy grupowe – choć jest najrzadziej wykorzystywanym sposobem dokonywania transakcji, znany jest już wśród 33% internautów. Z serwisów, w których zainteresowani tym samym produktem negocjują ceny z dostawcą i w wyniku tego kupują taniej, korzysta aż 16% kupujących online. – Coraz więcej internautów dostrzega korzyści wynikające z zakupów grupowych. Jednak jak wynika z naszego raportu, wciąż 60% kupujących w sieci nie rozpoznaje żadnego z serwisów www.magazynkosmetyki.pl

znam i korzystam z takich serwisów

20%

porównywarki cen. A czy same sklepy internetowe wiedzą, jak przekonać internautę do dokonania transakcji zakupu? Według GemiusReport zdec ydowana większość kupujących w sklepach zetknęła się z rekomendacjami zakupowymi, a świadomie korzysta z nich nieco ponad ¼ klientów. W 71% są to proste podpowiedzi. Ważne jest zatem, by firmy

40%

60%

80%

100%

tronicznym internauci objęci badaniem nadal twierdzą, że opisy sprzedawanych produktów nie są wystarczające, wystawiane do sprzedaży produkty są często niedostępne, a kupujący nie są informowani o całkowitych kosztach dostawy. W trakcie transakcji na aukcjach pojawiają się nadal, aczkolwiek w mniejszym niż w 2010 r. stopniu, wątpliwości co do wiarygodności osoby sprzedającej produkt, trudność w kontakcie ze sprzedającym czy obawa o bezpieczeństwo transakcji. Wyzwaniem pozostaje dotarcie do grupy niekupującej w sieci – tylko 1/3 z nich zadeklarowała, że w przyszłości zamierza spróbować tej formy handlu. Wzrosła w tej grupie liczba osób niezdecydowanych.

Y S

www.dermika.pl

P U R E

Nowość! P O Z N A J w yjąt K ow e p r o d u K t y p u r e I O D K R YJ R E C E P T ę N A C Z Y S TĄ , P I ę K N Ą O R A Z Z D R OWĄ S KÓ R ę K A Ż D E G O D N I A ! Kompleksowa gama kosmetyków – od nowoczesnych preparatów do demakijażu, poprzez delikatne produkty do mycia i tonizowania, aż po aktywne peelingi enzymatyczne. Skomponowane z wykorzystaniem delikatnych, dobrze tolerowanych, a jednocześnie wysoce skutecznych składników zapewniających perfekcyjne oczyszczenie i odświeżenie cery.

• Preparaty idealnie przygotowujące skórę do dalszych etapów pielęgnacji. • Formuły dostosowane do potrzeb każdego rodzaju skóry w każdym wieku. • Eleganckie i praktyczne opakowania wyróżniające się na półce.

Gama: DELIKATNA ŚMIETANKA DO DEMAKIJAŻU, ŁAGODNY PŁYN MICELARNY Z RÓŻĄ, PŁYN MICELARNY Z ZIELONĄ HERBATĄ, DELIKATNY PŁYN MICELARNY ZE ŚWIETLIKIEM, TONIK ODŻYWCZO-NAWILŻAJĄCY, WYGŁADZAJĄCY TONIK Z AHA, ŻEL DO MYCIA TWARZY, ŁAGODNY PEELING ENZYMATYCZNY Z KERATOLINĄ I BIAŁĄ GLINKĄ, AKTYWNY PEELING ENZYMATYCZNY Z PAPAINĄ I ŻÓŁTĄ GLINKĄ

kosmetyki | kwiecień 2011

18 | RYNEK opinie

Kupujemy z głową Z najnowszego badania GfK Polonia na temat zachowań zakupowych polskich nabywców wynika, że już ponad połowę Polaków odpowiedzialnych za zakupy do gospodarstwa domowego można zaliczyć do kategorii smart shopperów, czyli świadomych nabywców. tekst: Lidia Lewandowska Coraz mniej przypadkowo? Koncepcja smart shoppingu jest niezwykle popularna w Stanach Zjednoczonych i krajach Unii Europejskiej. Początkowo była promowana przez organizacje konsumenckie, z czasem jednak wzbuwww.magazynkosmetyki.pl

dziła coraz większe zainteresowanie organizacji rządowych i edukacyjnych. Na świecie wzrasta bowiem przekonanie, że w dobie silnego wpływu wprowadzanych przez producentów zaawansowanych rozwiązań marketingowych konsumenci

powinni mieć odpowiednią wiedzę, aby móc efektywnie wydawać swoje pieniądze. Smart shopper charakteryzuje się stosowaniem konkretnych zasad podczas robienia zakupów. Dąży do tego, aby kupować rzeczy możliwie najlepszej jakości po możliwie najniższej cenie. Aby to osiągnąć, podejmuje racjonalne decyzje oparte na wnikliwej ocenie produktu. Stara się kupować rzeczy niezbędne i potrafi skutecznie oszacować rzeczywistą wartość proponowanych ofert, aby w rezultacie wybrać najlepszą z nich. Analiza zachowań zakupowych polskich nabywców wykazała, że 55% Polaków odpowiedzialnych za zakupy do gospodarstwa domowego zawsze lub często stosuje się do większości zasad świadomego kupowania, co oznacza, że można zaliczyć ich do kategorii świadomych nabywców.

Cenowe porównywarki Wśród świadomych nabywców w Polsce 91% zna ceny produktów, które kupuje najczęściej. 86%

Rynek opinie | 19

wycenić wartość artykułów dołączonych w promocji, a wśród pozostałych nabywców jest to odsetek 12%. Poza tym świadomi nabywcy częściej niż pozostali korzystają z różnych źródeł informacji o promocjach i ofertach specjalnych. Zapytani o te, których używają najczęściej, w zdecydowanej większości wskazują ulotki i broszurki reklamowe (68%) oraz telewizję (49%). Wyniki badania opierają się na ankiecie przeprowadzonej na reprezentatywnej próbie 707 responKosmetyki 126x217.pdf 1 11-03-31 10:33 zakupów produktów FMCG do gospodentów z grupy wiekowej 15+ odpowiedzialnych za realizację darstwa domowego.

deklaruje, że dokładnie sprawdza daty ważności kupowanych produktów. Natomiast 84% świadomych nabywców, robiąc zakupy, porównuje te same produkty różnych marek, aby wybrać najlepszą ofertę. Niewielki odsetek pozostałych nabywców także wykorzystuje reguły świadomego kupowania. Jednak różnice w częstotliwości ich stosowania między świadomymi nabywcami a pozostałymi są bardzo duże. Największe z nich występują przy porównywaniu cen tych samych produktów w różnych sklepach, porównywaniu cen jednostkowych produktów, a także szacowaniu wartości dodatków dołączonych w promocji do kupowanego produktu. Około 82% świadomych nabywców ma w zwyczaju porównywać ceny danego produktu w różnych sklepach. W przypadku pozostałych nabywców metodę tę stosuje 22% badanych. Co więcej, 71% świadomych nabywców deklaruje, że podczas zakupów porównuje ceny produktów tej samej kategorii różniących się od siebie wagą czy pojemnością, podczas gdy spośród pozostałych nabywców 12% zachowuje się w ten sposób. Ponadto 73% świadomych nabywców stara się podczas zakupów MY

CMY

kosmetyki | kwiecień 2011

20 | RYNEK opinie

Kobiety kupują w drogerii, mężczyźni w Biedronce? Jak wynika z raportu „Rynek dystrybucji artykułów kosmetycznych w Polsce 2011. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2011-2013” firmy PMR, kobiety wybierają sklepy specjalistyczne na zakupy kosmetyków, podczas gdy mężczyźni kupują tego typu produkty przy okazji zakupów w sklepach ogólnospożywczych. tekst: Lidia Lewandowska

łównym miejscem zakupu kosmetyków wskazywanym przez respondentów są sklepy kosmetyczne i drogerie. Rozwój tej kategorii sklepów w ciągu ostatnich kilku lat pokazał, iż konsumenci, a zwłaszcza konsumentki, coraz chętniej sięgają po droższe produkty, oczekują szerokiej oferty oraz pomocy ze strony obsługi, a więc oferta hipermarketów nie jest już dla nich wystarczająca. W rezultacie wyspecjalizowane w zakresie kosmetyków sklepy kosmetyczne i drogerie zwiększają swój udział w rynku. Istotne znaczenie ma tutaj fakt, iż sklepy te są dogodnie zlokalizowane (w centrach handlowych, przy głównych ulicach). Poza tym w mniejszych miejscowościach, gdzie nie funkcjonują hipermarkety, sklep kosmetyczny to często jedyne miejsce, gdzie można nabyć kosmetyki. Według deklaracji badanych 53% wszystkich zakupów kosmetyków kobiety realizują w drogeriach lub sklepach kosmetycznych, a kolejne 15% za pomocą konsultantek firm kosmetycznych. Oznacza to, że dla badanych kobiet zakupy kosmetyków wiążą się z korzystaniem z wyspecjalizowanego w sprzedaży kosmetyków kanału dystrybucji. Inaczej sytuacja wygląda wśród mężczyzn. Pomimo że 35% wszystkich męskich zakupów www.magazynkosmetyki.pl

stanowią zakupy w drogeriach lub sklepach kosmetycznych, to 42% stanowią zakupy w sklepach ogólnospożywczych: hipermarketach (24%) lub supermarketach i dyskontach (18%). Taki układ miejsca zakupów potwierdza hipotezę weryfikowaną w innych projektach badawczych PMR, która mówi, iż mężczyźni częściej niż kobiety realizują zakupy kosmetyków w ramach większych zakupów, np. cotygodniowych zakupów na potrzeby całego gospodarstwa domowego. Kobiety z kolei częściej dokonują zakupów kosmetyków jako niezależne działanie konsumenckie lub przy okazji innych zakupów w galeriach handlowych. Ponadto taki rozkład miejsc zakupów wynika z nabywanych produktów – kobiety częściej kupują specjalistyczne, droższe kosmetyki, które w ogólnospożywczych sklepach nie są po prostu dostępne. Wśród drogerii i sklepów kosmetycznych najczęściej wskazywane były drogerie Rossmann, Natura, Sephora i Super-Pharm. W kategorii hipermarketów typowano Tesco, Real i Carrefour, zaś w kategorii dyskontów – Biedronkę i Lidl.

Bo tak wygodnie… W spontanicznych odpowiedziach najczęściej wymienianym kryterium wyboru miejsca zakupu

kosmetyków była wygodna lokalizacja (35% wszystkich wskazań). Dogodna lokalizacja oznacza wygodę, bliskość, łatwy dojazd, miejsca parkingowe. Kolejnym kryterium wyboru była cena (22% wskazań). 20% wskazań dotyczyło szerokiego wyboru asortymentu. Próg 10% wskazań przekroczyła jeszcze jakość produktów (12%). Wymieniane w dalszej kolejności kryteria to marka sklepu (6%) oraz dostępność promocji (4%).

Preferowane formy promocji Najczęściej wybieraną formą promocji, zarówno wśród mężczyzn, jak i wśród kobiet, jest możliwość zakupu dwóch produktów w cenie jednego. Taką formę promocyjnej sprzedaży jako najbardziej preferowaną wskazało 38% badanych kobiet oraz 42% mężczyzn. Preferencje związane z zakupem dwóch produktów w cenie jednego wiążą się z silnym przywiązaniem do produktów ulubionej marki, co znalazło potwierdzenie w badaniu. Kolejna pod względem popularności forma promocji to niższa cena produktu, odpowiednio 27% kobiet oraz 25% mężczyzn. Najmniej wskazań uzyskała możliwość otrzymania gratisu przy zakupie określonego kosmetyku - tę formę promocji jako najbardziej preferowaną wskazało 17% kobiet oraz 11% mężczyzn.

besty | 21

Bestsellery sieci kosmetycznych w lutym 2011 KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

DIOR J’adore 50 ml 285,00 VICTOR&ROLF Victor&Rolf 50ml 409,00 CALVIN KLEIN Euphoria 50 ml 279,00

MAKIJAŻ

ESTÉE LAUDER Double Wear fdt podkład 159,00 LANCOME Hypnose mascara 135,00 LANCOME Teint Mirade fdt 189,00

ZAPACHY MĘSKIE

ARMANI Acqua di Gio H. 50 ml 235,00 DIOR Fahrenheit 50 ml 245,00 HUGO BOSS Boss Home 50 ml 215,00

PIELĘGNACJA DAMSKA

REXALINE Hydra Dose krem do twarzy 295,00 STRIVECTIN krem do twarzy 60ml 389,00 SHISHEIDO Benefiance Anti-Rides krem pod oczy 245,00

KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA TWARZY

CALVIN KLEIN Euphoria edp 50 ml 199,00 GORGIO ARMANI Acqua di Gioia edp 30 ml 196,00 CHANEL Coco Mademoiselle edp 35 ml 257,00

PACO RABANNE 1 Million edt 100 ml 302,00 HUGO BOSS Bottled Men edt 100 ml 229,00 CALVIN KLEIN Euphoria edt 50 ml 159,00

COLLISTAR Mascara Infinito Black 69,00 LANCOME Hypnose Noir Mascara 135,00 ESTEE LAUDER Double Wear Makeup 30ml 116,00

CLARINS Daily Energizer Cream 30ml 79,00 SHISEIDO Concentrate Anti Wrinkle Eye Cream 15ml 265,00 CLARINS Lift Minceur Haute Definit. 200 ml 194,00

KOSMETYKI zagraniczne ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

LANVIN Elat Darp. edp 30 ml 160,00 GIVENCHY Play for Her edp 30 ml 227,00 GUERLAIN Zesaw Świ. Idylle edp 35 ml + balsam 75 ml 280,00

LANCOME Mascara Hypnose 01 czarny 136,00 DIOR Diorshow 360 090-Mascara 172,00 YSL Mascara Volume Efect Faux cils 01 czarny 136,00

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA twarzy

LANVIN Homme edt 50 ml 175,00 RALPH Lauren Polo Explorer edt 75 ml 217,00 JPG Le Male edt 75ml+AS 100ml 323,00

MARIONNAUD Skin Care Cleans Micellar Water 400 ml 48,00 MARIONNAUD Skin Care Comfort Clean Milk 400 ml 48,00 MARIONNAUD Skin Care Gentle Toning Lotion 400 ml 48,00

KOSMETYKI masowe polskie MAKIJAŻ

PIELĘGNACJA CIAŁA

SENSIQUE Matt Finish Foundation podkład matujący 6,49 MY SECRET Extra Lash tusz pogrubiający z silikonową szczoteczką 9,99 KOBO PROFESJONAL Baza pod podkład Smooth Make-up Base 19,99

NATURA Krem do rąk glicerynowo-oliwkowy 1,99 DELIA Happy Hand Krem do rąk na zimę 4,39 ZIAJA Kozie mleko krem do rąk 7,99

PIELĘGNACJA TWARZY

PIELĘGNACJA WŁOSÓW

ZIAJA Krem oliwkowy 4,79 DELIA Dwufazowy płyn do demakijażu 7,79 SORAYA Kolagen/Elastyna krem tłusty 6,69

JOANNA Ultra Color System szampon do blondów 8,39 FARMAONA Radical szampon wzmacniający 9,99 ZIAJA Szampon do włosów przetłuszczających lawendowy 7,59

kosmetyki | kwiecień 2011

22 | NOWOŚCI masowe

Antycellulitowe złuszczanie

Odświeżający peeling do mycia ciała wyjątkowo dokładnie i delikatnie oczyszcza skórę, poprawia krążenie krwi i redukuje pierwsze oznaki cellulitu. Drobinki peelingujące zanurzone w lekkim żelu delikatnie złuszczają martwy naskórek i wyraźnie wygładzają ciało. Peeling został opracowany na bazie ekstraktu z alg morskich bogatych w jod, minerały i witaminy. Dogłębnie stymuluje metabolizm skóry, powodując doskonałe jej ujędrnienie. Dodatkowym składnikiem jest d-pantenol, który łagodzi i koi podrażnienia, zapewniając skórze aksamitną gładkość i młodzieńczy wygląd. Szczególnie polecany przed aplikacją masła do ciała z tej samej serii. Cena: ok. 10 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Zdrowe złuszczanie

Formuła żeli peelingujących oparta została na kompleksie kondycjonującym skórę oraz mikrogranulkach, które usuwają zanieczyszczenia i martwe komórki naskórka. Dzięki lekkiej żelowej konsystencji żele peelingujące delikatnie myją i oczyszczają skórę z martwych komórek, nie niszcząc warstwy hydrolipidowej naskórka. Poprawiają ukrwienie i koloryt skóry. Sprawiają, że staje się bardziej miękka, gładka i elastyczna. Cena: 4,20 zł Dystrybutor: Marion Kosmetyki

Praktycznie i higienicznie

Bakteriom straszny

Żel antybakteryjny do rąk nie wysusza dłoni i przyjemnie pachnie. Szybko i skutecznie likwiduje aż do 99,9% wszystkich drobnoustrojów. Produkt jest polecany do codziennego użytku, praktycznie w każdej sytuacji, także w sezonie zimowym. Szczególnie przydatny w podróży, na zakupach, po kontakcie ze zwierzętami, w samochodzie, podczas wizyty w kinie (gdy zamierzacie jeść popcorn) czy na spacerze z dziećmi. Zapewnia higieniczną czystość rąk, nie wysusza ich skóry i pozostawia świeży przyjemny zapach. Cena: 12 zł Dystrybutor: Kamill Burnus

Skóra gładka i oczyszczona

Wyjątkowo delikatne chusteczki do demakijażu twarzy, oczu i szyi stworzone z myślą o potrzebach skóry suchej i wrażliwych oczu. Chusteczki dokładnie usuwają makijaż oraz wszelkie zanieczyszczenia, pozostawiając skórę nawilżoną, oczyszczoną i odświeżoną. Specjalna formuła oparta została na ekstrakcie z bławatka, który działa przeciwzapalnie, koi i łagodzi podrażnienia. Zawarta w niej prowitamina B5 doskonale nawilża i witalizuje skórę, nadaje jej gładkość i elastyczność. Cena: 3,32 zł Dystrybutor: Marion Kosmetyki

Chusteczki do higieny intymnej z ekstraktem z nagietka zapewniają długotrwałe uczucie świeżości i czystości intymnych części ciała. Nasączone zostały specjalną formułą zawierającą kwas mlekowy, który przyspiesza odnowę naskórka oraz pomaga utrzymać fizjologiczne pH sfery intymnej. Naturalny ekstrakt z nagietka chroni przed infekcjami, działa kojąco, regenerująco i przeciwzapalnie. Cena: ok. 3,20 zł Dystrybutor: Marion Kosmetyki

Odnowa nocą

Skoncentrowany liftingujący krem na noc Bioclinic zapobiega przedwczesnemu starzeniu się skóry i pomaga zachować młody wygląd. Rano, po przebudzeniu, skóra jest odświeżona, elastyczna i pełna blasku. Kosmetyk zawiera czysty retinol, który działa na poziomie komórkowym oraz przywraca skórze jędrność i elastyczność podczas snu. Doskonale uzupełnia działanie kremu na dzień, dzięki czemu skóra twarzy pozostaje gładka, pełna witalności i jest wyraźnie wypoczęta. Cena: 99,00 zł Dystrybutor: Oriflame

Wymodelowane

Pasta do modelowania Artego Play Pomatt zapewnia matowy efekt na poszczególnych pasmach włosów. Idealna do włosów cienkich i normalnych. Nie pozostawia śladów. Cena: 37,89 zł Dystrybutor: Polwell www.magazynkosmetyki.pl

2010

NOWOŚCI masowe | 23

kosmetyki | kwiecień 2011

24 | NOWOŚCI masowe

Antycellulitowy scrub

Intensywnie wspomaga redukcję cellulitu i rozstępów. Usuwa zrogowaciały naskórek i oczyszcza pory. Wygładza i zmiękcza skórę, nawilża, poprawia elastyczność oraz zwiększa skuteczność kuracji wyszczuplającej. Cena: 11 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Kolagen we włosach

Laboratoria L’Oréal Paris po raz pierwszy wprowadzają w swoich produktach do pielęgnacji włosów kolagen, aby odbudować strukturę włosów włókno po włóknie bez ich obciążenia. Preparaty nadają fryzurze objętość, a włosom gęstość – unoszą je u nasady w celu zwiększenia objętości. Cena: 14-16 zł Dystrybutor: L’Oréal Paris

Łagodząco

Pure & Natural łagodzący krem na dzień dla cery suchej i wrażliwej intensywnie nawilża Marmurkowo i wspomaga odnowę komórkową skóry. Debby, innowacyjna i odważna marka dla młodych kobiet znana Przywraca naturalną równowagę skóry dzięki już na rynku polskim ze swego nietuzinkowego image’u, ale przede zawartości rumianku, który znany jest wszystkim jakości, przedstawia nowość – lakier Color Play Crack z właściwości ochronnych i przeciwzapalnych. ze specjalnym efektem nawierzchniowym. To idealny produkt dla Wzbogacony organicznym rumiankiem młodych kobiet szukających nowych trendów łagodzi zaczerwienienia i podrażnienia, sprawiając, że cera odzyskuje naturalnie zdrowy w stylizacji paznokcia. i promienny wygląd. Zapewnia doskonałą Cena: 15,49 zł ochronę antyoksydacyjną dzięki zawartości Dystrybutor: Gler olejku arganowego. Cena: 18,99 zł Reduktor łupieżu Dystrybutor: Nivea Szampon do włosów z łupieżem oparty na roślinnej formule wzbogaconej o octopirox – substancję wykazującą wysoką skuteczność w usuwaniu łupieżu. Zmniejsza aktywność gruczołów łojowych. Eliminuje łupież i zapobiega jego powstawaniu. Działa wzmacniająco na cebulki włosowe. Specjalna substancja aktywna zwiększa optycznie objętość włosów. Cena: ok. 6,50 zł Dystrybutor: Ziaja

Pięć do wyboru Zdrowa skóra bobasa

Emulsja do kąpieli dla dzieci i niemowląt łagodnie myje i pielęgnuje skórę dziecka. Formuła jest wzbogacona w olej słonecznikowy, który natłuszcza i chroni skórę przed wysuszającym wpływem twardej wody. Emulsja dodana do wody odbudowuje ochronną warstwę lipidową delikatnej skóry niemowlęcia. Emulsję można stosować od pierwszych dni życia. Łagodzi podrażnienia, zmniejsza uczucie swędzenia, zachowuje naturalne pH zdrowej skóry. Nie zawiera mydła, barwników, alergenów i parabenów. Bezzapachowa. Przebadana klinicznie i dermatologicznie Cena: 18,50 zł Dystrybutor: Floslek www.magazynkosmetyki.pl

Coraz częściej szukamy skutecznych produktów, które zapewnią nam i naszym najbliższym kompleksową higienę jamy ustnej, dbając jednocześnie o zdrowie zębów, kondycję dziąseł, chroniąc przed próchnicą i gromadzeniem się płytki nazębnej. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom nowoczesnych i wymagających konsumentów, Blend-a-med stworzył linię produktów Pro-Expert zawierającą pięć wariantów past. Pasta kompleksowa ochrona dostępna jest w dwóch smakach: ekstraświeżość oraz łagodna mięta, i zapewnia ochronę w najważniejszych obszarach higieny jamy ustnej, najczęściej sprawdzanych w trakcie przeglądów dentystycznych (próchnica, problemy z dziąsłami, płytka nazębna, nadwrażliwość, przebarwienia, nieświeży oddech oraz powstawanie kamienia nazębnego). Cena: 10,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

NOWOŚCI masowe | 25

Korektor w sztyfcie

Minimalizuje niedoskonałości i cienie pod oczami. Jego gładka formuła idealnie łączy się z cerą. Z witaminami A, C i E. Testowany dermatologicznie. Cena: 19,90 zł Dystrybutor: Gler

Ze złotej kolekcji

24 K poczwórne cienie do oczu Avon to zestaw czterech wyjątkowo skomponowanych kolorów. Kosmetyk za sprawą unikalnej formuły opartej na bazie luksusowych płatków czystego złota idealnie stapia się ze skórą i zapewnia powiekom efekt złocistego lśnienia. Piękne intensywne kolory pozostają niezmienne aż do 12 godzin. Otulenie powieki połyskującym cieniem gwarantuje nieziemski efekt – oczy emanują światłem, a spojrzenie zyskuje hipnotyzującą głębię. Cienie zamknięto w eleganckim czarnym opakowaniu z lusterkiem ze złotym wnętrzem wraz z wygodnym w użyciu aplikatorem. Cena: 40 zł Dystrybutor: Avon

Do codziennego użytkowania

Żel do mycia cery wrażliwej Synergen zawiera substancje myjące, które delikatnie oczyszczają skórę twarzy i szyi. Codzienne mycie twarzy żelem pozwoli dogłębnie usunąć brud i makijaż, nie podrażniając przy tym naskórka. Jego stosowanie zapobiegnie tworzeniu się na skórze zanieczyszczeń. Cena: 7,49 zł Dystrybutor: Rossmann

Pogrubione, nieobciążone

Innowacyjność nowej mascary Max Factor polega na połączeniu wielokrotnie nagradzanej silikonowej szczoteczki iFX z unikalną formułą o konsystencji musu. Szczoteczka z niezwykłą wprost precyzją oddziela rzęsy. Mikroprzestrzenie między szczecinkami szczoteczki gwarantują, że kosmetyk zostanie nałożony równomiernie. Innowacyjne połączenie naturalnego, niebarwionego wosku karnauba i cząsteczek polietylenu zapewnia dodatkowo luksusową gładką aplikację oraz zdumiewający efekt pogrubienia, który utrzymuje się przez cały dzień. Cena: 54,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

Aby włosy wyglądały zdrowo

Linia Wella Pro Series Repair pomaga naprawić oznaki zniszczeń włosów, chronić je przed przyszłymi uszkodzeniami, a także zmniejszyć ich łamliwość. Ponadto kosmetyki z tej kolekcji wygładzają włosy, ułatwiają ich rozczesywanie oraz układanie. Włosy stają się mocniejsze (w porównaniu z szamponami bez właściwości odżywczych) i bardziej odporne na uszkodzenia spowodowane szczotkowaniem i suszeniem. Cena: 14,99 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

Kosmetyki i fitness

Runberry to kosmetyki nowej kategorii (fitness) opracowane dla osób aktywnie uprawiających sport, pragnących uzyskać idealną figurę i perfekcyjny wygląd ciała. Istota ich działania polega na podnoszeniu efektywności ćwiczeń modelujących sylwetkę poprzez przyspieszenie naturalnego procesu spalania tkanki tłuszczowej. Warunkiem skuteczności działania kosmetyków jest stosowanie ich równolegle z aktywnością ruchową, podczas której zostają uwolnione tłuszcze. Wysokie dawki składników aktywnych zawarte w liposomach wspomagają spalanie tłuszczów, jednocześnie redukują cellulit i ujędrniają skórę. Cena: 65-85 zł Dystrybutor: Bandi

Koloryzacja z kolagenem

Palette Permanent Natural Colors to pierwsza w Polsce linia kosmetyków do koloryzacji z zawartością kolagenu morskiego. Niska zawartość amoniaku oznacza dodatkowo większą łagodność dla włosów. Kolagen morski obecny jest nie tylko w kremie koloryzującym, ale także w nowej maseczce pielęgnacja i połysk wzmacniającej i chroniącej włosy przed utratą wilgoci. Rezultat to naturalnie wyglądające, trwałe kolory oraz doskonałe pokrycie siwych włosów. Cena: 12 zł Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel kosmetyki | kwiecień 2011

26 | NOWOŚCI masowe

Korzenny początek dnia

Nowy Fa Men Black Sun urzeka świeżym nowoczesnym zapachem. Swą oryginalność zawdzięcza unikalnej mieszance składników – tropikalnego smoczego owocu (pitaya) oraz czerwonej chili połączonych z nutą orientalnych przypraw. Silny zapach chili pozwoli energicznie zacząć nawet najbardziej senny poranek, podczas gdy egzotyczny zapach smoczego owocu odpowiada za ekscytującą świeżość, która trwa aż do zmierzchu… i jeszcze dłużej. Cena: 6-9 zł Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel

Długie rzęsy – mocne rzęsy

Mascara Big & Beautiful False Lash Look zapewnia efekt spojrzenia doprawionego zmysłową elegancją. Jest to możliwe, gdyż nowa mascara to połączenie pielęgnującej formuły oraz nowej dużej szczoteczki Fur-Soft. Wzbogacona naturalną bawełną, jedwabiem i keratyną mascara zapewnia naturalne nawilżenie oraz pielęgnację rzęs. Efekt uwodzicielsko dużych i pogrubionych rzęs został osiągnięty dzięki wyjątkowej, ultradelikatnej szczoteczce, której włókna precyzyjnie i gęsto otaczają każdą rzęsę, gwarantując idealną aplikację formuły. Rzęsy są natychmiast pogrubione i wymodelowane. Cena: 30 zł Dystrybutor: Coty Polska

Esencja piękna

Zestaw sześciu nowoczesnych maseczek do pielęgnacji twarzy, które błyskawicznie i skutecznie poprawiają wygląd i kondycję skóry. Preparaty bogate w składniki aktywne mają wyjątkowe właściwości oczyszczające, nawilżające oraz odmładzające, stanowiąc doskonałe uzupełnienie codziennej pielęgnacji skóry. Regularnie stosowane sprawiają, że cera jest wyraźnie odświeżona, gładka i miękka w dotyku. Cena: ok. 3 zł Dystrybutor: Miraculum

Ochrona z nutką passiflory

Dezodorant Fa Mystic Moments urzeka długotrwałym świeżym zapachem, który umili najbardziej męczący dzień. Jego niezawodna 24-godzinna ochrona przed przykrym zapachem daje każdej kobiecie niezbędną pewność siebie. Dezodorant jest łagodny dla skóry i nie pozostawia śladów na ubraniu, a to zalety, obok których trudno przejść obojętnie. Cena: ok. 6 zł Dystrybutor: Schwarzkopf & Henkel www.magazynkosmetyki.pl

Odpowiedź na krótkie rzęsy

Unikalne połączenie miękkich wosków z systemem polimerów dające efekt doskonale pokrytych i sześciokrotnie powiększonych objętościowo rzęs. Szczoteczka pozwala na perfekcyjne modelowanie rzęs oraz zwiększenie ich objętości. Dokładnie oddziela rzęsy, aplikując równomiernie tusz bez widocznego efektu ich sklejania. Rezultat to idealnie oddzielone i hipnotycznie, sześciokrotnie pogrubione rzęsy. Mascara idealna do rzęs krótkich i cienkich, wymagających jednoczesnego wydłużenia i pogrubienia. Cena: 29,99 zł Dystrybutor: Brodr. Jorgensen

Słodycz marcepanu

Puszyście kremowe masło do ciała o właściwościach wygładzających i zmiękczających. Zawiera olejek ze słodkich migdałów, który nadaje skórze aksamitną gładkość, łagodzi podrażnienia, odżywia i regeneruje. Kwasy tłuszczowe omega-6 delikatnie natłuszczają naskórek oraz poprawiają jego elastyczność i sprężystość, co znakomicie zapobiega pojawianiu się defektów skóry takich jak cellulit czy rozstępy. Ponadto kompleks witamin E, C i F spowalnia starzenie, a apetyczny zapach marcepanu poprawia nastrój i działa relaksująco. Cena: 14,50 zł Dystrybutor: Dax Cosmetics

Grubsze rzęsy od zaraz

Nowy produkt marki Simple Beauty to doskonała propozycja dla pań, którym szczególnie zależy na mocnym uwydatnieniu rzęs. Dzięki unikalnej formule mascara Super Max Volume Simple Beauty pokrywa rzęsy równomiernie na całej długości, a specjalne mikrocząsteczki wielokrotnie zwiększają ich objętość, decydując o długotrwałym blasku i wzmocnieniu. Tusz nie pozostawia grudek i nie skleja rzęs, a wyjątkowa stożkowa konstrukcja szczoteczki gwarantuje, że jej sprężyste włoski dotrą nawet do trudno dostępnych kącików oczu, dając efekt zmysłowego, wyrazistego makijażu. Cena: ok. 12 zł Dystrybutor: Achtel

NOWOŚCI masowe | 27

Matujący efekt

Lekki matujący fluid maskujący niedoskonałości skóry. Stworzony z myślą o osobach chcących utrzymać świeży wygląd cery przez cały dzień. Idealnie dobrana kompozycja składników aktywnych oparta na bazie ekstraktów z zielonej herbaty i alantoiny działa antybakteryjnie, przeciwzapalnie, chroni przed wolnymi rodnikami, dodatkowo przyspieszając regenerację skóry. Podkład idealnie dostosowuje się do skóry oraz zapewnia świeży i zdrowy wygląd przez długi czas. Zalecany do cery tłustej i mieszanej ze skłonnością do wyprysków. Cena: ok. 12 zł Dystrybutor: Verona Products Professional

Miękka skóra po goleniu

Str8 ma propozycję dla mężczyzn, którzy poszukują produktów zapewniających gładkość i nawilżenie skóry po goleniu. To dwa balsamy z prowitaminą B5 – chłodzący i pielęgnujący. Łagodzą i zapobiegają podrażnieniom wywołanym goleniem. Nawilżają i rewitalizują skórę. Szybko się wchłaniają, a pachną cytrusowo-drzewnie. Cena: 19,99 zł Dystrybutor: Sarantis

Dyskretna ochrona

Zróżnicowane warianty zapachowe wkładek Carefree Breeze sprawią, że każda kobieta z łatwością wybierze te idealnie dostosowane do swoich potrzeb. Nowe wkładki opracowano zarówno z myślą o miłośniczkach świeżych lekkich zapachów, jak i tych, które preferują wkładki bezzapachowe. Cena: 7,99 zł Dystrybutor: Johnson & Johnson

Czas prêt-à-porter

Aksamitna konsystencja matowych cieni gwarantuje precyzyjny i trwały makijaż oka. Różnorodność kolorów pozwala na stworzenie wyjątkowego makijażu. Cena: ok. 15,60 zł Dystrybutor: Verona Products Professional

Nawilża, natłuszcza i łagodzi

Żel pod prysznic Dove VisibleCare Toning odbudowuje płaszcz lipidowy i wzmacnia barierę ochronną skóry, a technologia Dove NutriumMoisture oddaje skórze to, co zabiera jej oczyszczanie. W rezultacie skóra wygląda zauważalnie zdrowiej. Dove VisibleCare Toning z NutriumMoisture to najnowszy żel pod prysznic w gamie żeli Dove VisibleCare. Cena: 10 zł (200 ml) Dystrybutor: Unilever

Naturalnie i promiennie

Puder w kamieniu Idealist z jedwabiem – jego kremowa formuła sprawia, że cera wygląda młodziej, jest gładsza i bardziej jędrna. Dzięki perfekcyjnie wyselekcjonowanym składnikom nadaje twarzy promienny naturalny wygląd. Cena: ok. 9,40 zł Dystrybutor: Verona Products Professional

Kompakt zainspirowany HD

Podkład w kompakcie PhotoReady Compact Make -up to kolejny produkt marki Revlon zainspirowany technologią high definition. Rewolucyjne kosmetyki z linii PhotoReady zawierają fotochromatyczne pigmenty, które odbijają i rozpraszają światło, zapewniając niezauważalny, a zarazem maskujący wszelkie niedoskonałości makijaż. Skóra wygląda idealnie nawet w najbardziej niesprzyjających warunkach, takich jak bardzo intensywne światło czy bezlitosne oko cyfrowej kamery. Cena: 69,90 zł Dystrybutor: Baltic Company kosmetyki | kwiecień 2011

28 | NOWOŚCI selektywne

Rzęsy w rozmiarze XXL

Phyto Mascara Ultra Stretch wzmacnia rzęsy i odbudowuje ich strukturę. To zasługa zawartych fitoceramidów, które przylegają do rzęs i sprawiają, że stają się mocniejsze i bardziej wytrzymałe. Natomiast proteiny zbożowe otaczają rzęsy, tworzą gładką, elastyczną i ciągłą powłokę. Po użyciu rzęsy są wydłużone i podwinięte. Szczoteczka jest wyprofilowana tak, aby dostosowała się do naturalnego kształtu rzęs. Efekt: bardzo głęboki, czysty kolor. Cena: 185 zł Dystrybutor: Sisley

Podwójny skarb

Podkład mineralny w kompakcie to idealny kosmetyk dla zabieganej kobiety i wygodne narzędzie do poprawek makijażu w ciągu dnia. Podkład i puder w jednym. Aplikacja białą stroną gąbeczki daje efekt delikatnie pudrowy, a czarną stroną – idealne pokrycie podkładu. A przy tym minerały – nietłuste, pozbawione talku, parabenów i substancji zapachowych. Działa to na skórę uspokajająco i kojąco. Cena: 59 zł Dystrybutor: Sephora

Efekt natychmiastowy

Intraceuticals to nowa metoda, która jest wynikiem prac dwóch australijskich zespołów naukowych: medycznego i kosmetologicznego. Bazuje ona na technologii hiperbarycznego tlenu sprawdzonego w leczeniu ran i poparzeń oraz na wprowadzaniu w skórę skoncentrowanych składników aktywnych. Jedną z tajemnic skuteczności metody Intraceuticals jest zastosowanie dwóch postaci kwasu hialuronowego: niskocząsteczkowego, który przenika do głębszych warstw skóry wraz z przyłączonymi składnikami aktywnymi. Efekt odmłodzenia, wygładzenia i odżywienia jest natychmiastowy. Cena: ok. 450 zł Dystrybutor: Kosmprof

Perfumy na obcasach

Pierwszy zapach marki Jimmy Choo zadebiutował na początku 2011 r. W kompozycji dominują zielone nuty głowy. W nucie serca intensywny aromat orchidei tygrysiej. Nuty podstawy to toffi i zmysłowa paczula indonezyjska. Zapach stanowi perfekcyjny kompromis pomiędzy siłą kobiecości i elegancją. Aromat otula aurą wysmakowanego stylu, pewności siebie, pożądania i wyrafinowanego seksapilu. Nowy zapach Jimmy Choo został stworzony z myślą o kobiecie, która ma wyczucie mody i potrafi rozsmakować się w luksusie. Cena: 359 zł (60 ml) Dystrybutor: Sephora

Wodne akcenty

W kompozycji Aqua Fahrenheit rozwinięto nową, świeżą stronę drzewną, zachowując jednocześnie charakterystyczne nuty skórzane oraz fiołkowe. François Demachy zdecydował się pójść w stronę wody kolońskiej, eksponując cytrusowe nuty otwierające kompozycję. W nutach głowy obok klasycznej mandarynki pojawia się wibrujący, ożywczy włoski grejpfrut. W sercu zapachu rozkwita fiołek z wielką dwuznaczną siłą, odświeżony nutami brazylijskiej mięty kędzierzawej. Podstawę kompozycji rozpromieniają gorące nuty drzewne. Jasny wetiwer z Haiti został starannie przygotowany tak, by jego nuty były jeszcze bardziej czyste i przejrzyste. Cena: 263 zł Dystrybutor: Optimum Distribution

Naturalny anti-aging

Silnie nawilża

Doskonałe połączenie kremowej konsystencji i drobno zmielonych łupinek orzechów. Silnie nawilżający peeling do ciała L’Occitane delikatnie usuwa martwe komórki, jednocześnie chroniąc skórę przed wysuszeniem. Cena: 100 zł Dystrybutor: L’Occitane

Seria preparatów Phenomé korzystających z dobrodziejstw różeńca górskiego wzbogacona ekologicznymi wodami roślinnymi, specjalnie dobranymi organicznymi olejami oraz wyciągami roślinnymi idealnie zadba o komfort i optymalną kondycję skóry. Preparaty świetnie radzą sobie ze spadkiem elastyczności skóry i suchością naskórka, redukują i spłycają zmarszczki, wygładzają nierówności. Dzięki codziennej pielęgnacji skóra zachwyca zdrowiem, młodzieńczą świeżością, gładkością i witalnością. Cena: 125-158 zł Dystrybutor: Phenomé www.magazynkosmetyki.pl

NOWOŚCI apteczne | 29

Specjalistyczna ochrona w trudnym czasie

Przeciw niedoskonałościom

Lekki, nietłusty krem Sanoflore o delikatnym cytrynowym zapachu można stosować codziennie w celu zwalczania niedoskonałości. Nawilża, matuje i zwęża pory. Opracowany, aby każdego dnia przynosić ulgę i przywracać równowagę skóry. Cena: 50 zł Dystrybutor: L’Oréal Polska

Bezpieczna kuracja w czasie ciąży

Z myślą o specjalnych potrzebach kobiet powstał syrop Prenalen. Jest to pierwszy syrop dedykowany paniom w ciąży i karmiącym piersią, który w sposób bezpieczny wspomaga układ immunologiczny w walce z grypą i przeziębieniem. Prenalen ze względu na swoje naturalne składniki: czarną porzeczkę, maliny, czosnek i witaminę C, jest bezpieczny w stosowaniu, dlatego warto zażywać go w profilaktyce oraz redukowaniu objawów przeziębienia, także podczas karmienia piersią. Potwierdza to również pozytywna opinia Instytutu Matki i Dziecka. Syrop dostępny jest w aptece bez recepty. Cena: ok. 16 zł Dystrybutor: Prenalen

Specjalistyczna oliwka do masażu rehabilitacyjnego przeznaczona jest dla osób po terapii onkologicznej. Olej sojowy stymuluje odbudowę funkcji ochronnej skóry oraz zapewnia właściwy stopień nawilżenia i jędrności. Wartościowy olej z jojoby przyspiesza regenerację komórek skóry, zaś bisabolol łagodzi stany zapalne i podrażnienia skóry. Witamina A intensyfikuje syntezę kolagenu w skórze właściwej. Witamina E odżywia, zmiękcza i uelastycznia naskórek. Preparat ma doskonałe właściwości poślizgowe. Wskazania: oliwka przeznaczona jest do wykonania zalecanych masaży przez lekarza prowadzącego. Cena: ok. 35 zł Dystrybutor: Oceanic

Suplementem w trądzik

Laktocer+Zn to nowoczesny suplement diety, którego głównym składnikiem jest laktoferryna. Laktoferryna występuje w naturalny sposób w organizmie. W zakażeniach różnego pochodzenia poziom laktoferryny wzrasta nawet tysiąckrotnie. Białko to korzystnie wpływa na funkcjonowanie układu odpornościowego oraz wzmacnia mechanizmy obronne, gdy pojawia się ryzyko infekcji. Działanie laktoferryny na skórę w postaci aktywowania odporności zależy od właściwości immunostymulujących, bakteriobójczych, bakteriostatycznych, grzybobójczych, przeciwwirusowych i przeciwpasożytniczych tego białka. Stosowanie preparatu jest szczególnie wskazane w wypadku skóry przetłuszczającej się ze skłonnością do powstawania zmian trądzikowych, z rozszerzonymi ujściami gruczołów łojowych. Może przyczynić się do poprawy stanu i wyglądu skóry oraz wspomóc redukcję zaskórników i podrażnień. Cena: 36,91 zł Dystrybutor: Blau Farma

Intensywnie – na rozstępy

Intensywnie działający krem na rozstępy Mustela 9 Miesięcy pomaga zmniejszyć istniejące rozstępy powstałe w czasie ciąży. Oprócz składników uelastyczniających skórę i wspomagających produkcję kolagenu (elastoregulator i lupeol) krem zawiera masło shea oraz peptydy awokado, które zmniejszają wrażliwość skóry i łagodzą uczucie swędzenia. Krem koryguje nowo powstałe rozstępy, zmniejszając ich długość, szerokość oraz intensywność koloru. Cena: ok. 80 zł Dystrybutor: Mustela Polska

Na wzmożone łaknienie Chrom Forte z zieloną herbatą to suplement diety, który zmniejsza apetyt i wspomaga odchudzanie. Obecne w nim wyciąg z Garcina cambogia, L-karnityna, zielona herbata i chrom z witaminą B6 regulują poziom cukru we krwi, obniżając przez to łaknienie i normując spalanie węglowodanów. Cena: ok. 16 zł Dystrybutor: Gorvita

Na kaszel

Fluimucil Muko stanowi nieocenioną pomoc w leczeniu ostrych i przewlekłych schorzeń górnych dróg oddechowych. Lek ma charakterystyczny żółty kolor i pomarańczowy smak. Substancja czynna niemal całkowicie wchłania się, zwłaszcza po podaniu w postaci roztworu. Cena: 22 zł Dystrybutor: Medagro Angelini kosmetyki | kwiecień 2011

30 | REKOMENDACJE masowe

Gładko i szybko

Gillette poleca Blue 3 Speed. Maszynka jednorazowa zawdzięcza swój sportowy wygląd ergonomicznej rączce, która sprawia, że ruchy wykonywane przy goleniu są sprawniejsze i gładsze. Poślizg maszynki wspomaga także pasek nawilżający wyposażony w trzykrotnie większą zawartość substancji nawilżających od swojej poprzedniczki. Nawilżające właściwości, w jakie wyposażona jest maszynka, sprzyjają redukcji zaczerwienień, podrażnień i innych podobnych uciążliwości skórnych powstających w czasie golenia. Ponadto trzy automatycznie dopasowujące się do kształtu twarzy ostrza Blue 3 Speed ułatwiają gładkie przesuwanie maszynki po skórze. Jeśli do precyzyjnych ostrzy, nawilżającego paska i wyprofilowanej rączki dodamy także ruchomą główkę – dynamiczne, szybkie i komfortowe golenie jest gwarantowane.

Pod kontrolą

Firma Eveline Cosmetics poszerzyła linię Pure Control o trzy nowe produkty: żel do mycia twarzy głęboko oczyszczający, żel do mycia twarzy oczyszczający i odświeżający oraz superskuteczny roll-on przeciw pryszczom i śladom po nich. Specjalistyczna linia kosmetyków opracowana w laboratoriach Eveline Cosmetics skutecznie zwalcza problemy młodej cery, takie jak: pryszcze, wągry i nieestetyczne świecenie się skóry. Antybakteryjna formuła zapewnia skuteczną kurację antytrądzikową, przywracając cerze naturalny, zdrowy i promienny wygląd. Regularne i systematyczne stosowanie kosmetyków z serii Pure Control hamuje rozwój bakterii, zapobiega powstawaniu pryszczy i wągrów oraz zwalcza już istniejące niedoskonałości skóry.

Wygodna szczoteczka, odżywcza formuła

Podczas aplikacji tradycyjnego tuszu do rzęs gruba rączka szczoteczki może ograniczać widoczność. Rączka szczoteczki One by One ma kształt klepsydry, dzięki czemu nie zakrywa pola widzenia, co pozwala na dotarcie do każdej rzęsy. Owalny kształt odpowiada linii rzęs. Gładka powierzchnia rzęs to mniej grudek, lepsze ich rozdzielenie oraz lepsza kontrola końcowego efektu na rzęsach.

Długie włosy pod specjalną ochroną

Piękne włosy to ozdoba kobiety. Jednak trudno zachować blask i zdrowy wygląd włosów długich, kiedy poddawane są działaniu suszarki, prostownicy czy intensywnym zabiegom stylizacyjnym. Mogą wówczas stać się matowe, a końcówki zacząć się rozdwajać. Z pomocą nadchodzi linia Gliss Kur z 7 olejkami naturalnymi, które oferują cenną pielęgnację suchym i zniszczonym włosom. Nowa ulepszona linia Gliss Kur Oil Nutritive została uzupełniona także o magiczne serum w sprayu intensywnie pielęgnujące włosy, bez efektu „tłustych strąków” i obciążania.

Bezpieczne i skuteczne

Super Med to linia składająca się z 10 kremów przeznaczonych do skóry z różnymi problemami, takimi jak: przebarwienia, suchość, wiotczenie, zmarszczki, rozszerzone naczynka krwionośne itd. Każdy z kremów został przygotowany przy użyciu najnowszych osiągnięć kosmetyki i kosmetologii, przy jednoczesnym wykorzystaniu surowców tradycyjnie od wieków stosowanych do zwalczania dolegliwości skórnych. W kremach zminimalizowano ryzyko wystąpienia alergii.

Srebro, zieleń morska, szarości…

Takie kolory znajdziemy w kolekcji lakierów Coral Delii. Nowe emalie Coral Prosilk zapewniają paznokciom bardzo trwałą ochronę przed czynnikami zewnętrznymi. Aktywne składniki wzbogacone o proteiny jedwabiu sprawiają, że emalie doskonale nawilżają i pielęgnują paznokcie. Lakiery zapewniają również ochronę przed szkodliwym promieniowaniem UV, dzięki czemu płytka pokryta emalią nie blaknie.

Neonowa kolekcja

Serię neonowych lakierów do paznokci Constance Carroll charakteryzują unikalne śmiałe barwy, które doskonale sprawdzą się w zimowo-karnawałowej scenerii, jak również wiosną – w zestawieniu z kolorowymi strojami, biżuterią i ciepłymi promieniami słońca. Dzięki wyjątkowej serii Diamond Gloss wykonanie perfekcyjnego olśniewającego manikiuru to nic trudnego. www.magazynkosmetyki.pl

REKOMENDACJE REKOMENDACJEselektywne masowe | 31 | 31

Coś ze współczesnej paryżanki

Miss Dior Chérie to kompozycja szyprowa, która rozwija się stopniowo. Rozpoczynają ją urocze, choć pikantne, świeże i owocowe nuty cytrusowe, następnie wyczuwalne stają się nuty kwiatowe, którym szlachetności dodaje elegancja paczuli. I jeszcze piżmowe zakończenie, ostatni ślad zapachu.

Migdały na dobrą figurę

Essensity – bezpieczna pielęgnacja

Produkty do pielęgnacji Essensity dostosowane są do potrzeb pielęgnacyjnych włosów. Dzięki unikalnym produktom dostosowanym do potrzeb włosów farbowanych, zniszczonych, suchych i szorstkich, ale także normalnych i delikatnych włosy będą wygładzone, miękkie, naturalnie błyszczące i wyjątkowo lekkie. Kosmetyki są wolne od sztucznych barwników, silikonów, olejów parafinowych i mineralnych, parabenów, pochodnych PEG czy sztucznych barwników. Każdy produkt zawiera najczystsze wyciągi roślinne, np. z jagód acai czy goji.

Wyciąg z pąka migdałowca wspomaga redukcję cellulitu dzięki wysokiej zawartości flawonoidów znanych ze swoich właściwości stymulujących mikrokrążenie, a co za tym idzie, drenaż skóry. Zawarty w nowych formułach kosmetyków L’Occitane do pielęgnacji ciała wyciąg z pąków migdałowca pomaga odzyskać piękne kształty. W linii znajdziemy zarówno peelingi, mydło, jak i balsamy, olejki, które pozwalają wytoczyć cellulitowi walkę od złuszczania, poprzez oczyszczanie, do odżywiania preparatami pielęgnującymi.

Maseczka z shakera

Wypełniacz zmarszczek

GoodSkin Labs przedstawia preparat zapewniający natychmiastowe wypełnienie głębokich zmarszczek TriAktiline, który natychmiast wypełnia drobne linie i zmarszczki, pomagając z czasem ujędrnić skórę. Ten innowacyjny koncentrat pomaga zniwelować widoczność pojawiających się zmarszczek od razu po nałożeniu, wyrównując i wygładzając najgłębsze i najbardziej widoczne linie. Do stosowania w miejscach, które tego wymagają najbardziej – na „kurzych łapkach”, liniach wokół ust, wszędzie tam, gdzie mimika twarzy odcisnęła swoje piętno.

Maska z shakera to błyskawicznie nawilżający kosmetyk (4 maski). Prosta recepta na piękno. Jej przygotowanie zajmuje zaledwie 15 sekund. Składniki: woda i saszetka zawierająca ultraskoncentrowaną maseczkę w proszku. Wystarczy wstrząsnąć przez kilka sekund w shakerze i gotowe. Po nałożeniu na twarz należy odczekać chwilę, zmyć i cieszyć się poczuciem komfortu oraz delikatną wibrującą cerą.

Na ładne oczy

Innowacyjny koktajl rewitalizujący, który zawiera kwas hialuronowy, ruszczyk, jagodę, rozmaryn, witaminę C i heksapeptydy. Tak wyjątkowa kombinacja jako jedyna wśród dostępnych na rynku preparatów jest w stanie poradzić sobie równocześnie z cieniami pod oczami, opuchlizną i zmarszczkami. Poprawia mikrokrążenie oraz elastyczność skóry, zmniejszając tendencję do gromadzenia się płynów wokół oczu. Efekty: poprawa mikrokrążenia, zwiększenie elastyczności skóry wokół oczu, wygładzenie tam małych zmarszczek i zmniejszenie objętości gromadzonych płynów.

Życie w różowych barwach

Najnowsze makijażowe propozycje Sisley to witaminowy koktajl świeżych radosnych odcieni, który pobudza energię. Pozwala się cieszyć wdziękiem kobiecości. Róż – i to dość dynamiczny – pojawia się w pomadkach i różu do policzków, a w cieniach do oczu: pomarańcza, błękit i zieleń. Oczy rozświetla konturówka z rozświetlającymi drobinkami. kosmetyki | kwiecień 2011

32 | REKOMENDACJE apteczne

Przeciw grzybicy paznokci Oliprox lakier do paznokci to jedyny na rynku przeciwgrzybiczny lakier w formie wodnego żelu. Zapewnia maksymalną penetrację, większą niż inne produkty dostępne na rynku. Umożliwia kompleksową ochronę słabej i zniszczonej płytki paznokcia. Zawarte w składzie substancje: climbazole i piroctone olamine, wykazują szerokie działanie przeciwgrzybiczne, przeciwzapalne i antybakteryjne.

Krem, który cofnie czas?

Zaawansowana technologicznie konsystencja kremu cofającego czas Skincode zapewnia intensywne nawilżenie i tworzy fizyczną barierę ochronną przed codzienną agresją otoczenia, taką jak promieniowanie UVA/UVB i zanieczyszczenie środowiska. Skutecznie zwalcza widoczne oznaki starzenia się i wspiera naturalne zdolności skóry do odbudowy własnej bariery ochronnej. Najaktywniejszym składnikiem formuły jest CM-glukan, związek aktywnie przeciwdziałający oznakom starzenia się skóry.

Włosy lepiej odżywione

Bioclin Phydrium Advance pobudza miejscowe mikrokrążenie krwi i stymuluje odnowę komórkową. Zapobiega tym samym przedwczesnemu starzeniu się korzeni włosów. Ponadto zawarty w szamponie unikalny kompleks Stimoxidil ma silne właściwości antyoksydacyjne i łagodzące, stymuluje procesy odnowy komórkowej i regenerację tkanek. Nowy dermokosmetyk zawiera również witaminy z grupy B oraz fitokeratynę.

Świetnie wykańcza

Ultralekki, wręcz niewidzialny transparentny puder perfekcyjnie chroni make-up przed dotykiem w ciągu całego dnia. Zapobiega powstawaniu uczucia efektu tłustej cery przez wiele godzin. Stanowi perfekcyjne wykończenie makijażu, dzięki czemu skóra jest matowa i miła w dotyku. Dołączony specjalny pędzelek pozwala na dokładną i prostą aplikację.

Najpierw złuszczenie

Codzienne oczyszczanie peelingiem Pharmaceris z działaniem wspomagającym redukcję cellulitu i wygładzenie skóry to pierwszy krok w akcji antycellulitowej. Kosmetyk doskonale myje skórę i usuwa obumarłe komórki naskórka. Masaż za pomocą peelingu pobudza mikrokrążenie w skórze, przyspiesza procesy przemiany materii (m.in. spalanie tłuszczów, usuwanie toksyn).

Ulży suchej skórze

Eucerin Hyal-Urea przynosi ulgę suchej skórze, łagodząc i redukując takie objawy związane z suchością skóry, jak: uczucie napięcia, ściągnięcia skóry, szorstkość, łuszczenie się, zaczerwienienie, a przy tym jednocześnie skutecznie redukuje zmarszczki. Eucerin Hyal-Urea jest idealną odpowiedzią na potrzeby wymagającej kosmetycznie suchej skóry, jak również jedyną możliwą pielęgnacją przeciwzmarszczkową dla osób z dermatologicznie suchą skórą, cierpiących na atopowe zapalenie skóry, łuszczycę lub inne choroby przebiegające z suchością skóry. Dzięki wyjątkowemu połączeniu składników aktywnych: urea (mocznika), kwasu hialuronowego i saponiny, produkty z linii Eucerin Hyal-Urea intensywnie i długotrwale nawilżają skórę, a przy tym redukują zmarszczki i wygładzają skórę. www.magazynkosmetyki.pl

3w1

Żel pod prysznic oczyszcza, odświeża, dodaje energii i odświeża. Nie zawiera mydła, znajdują się w nim natomiast ekstrakty z żeń-szenia oraz guarany, które sprawiają, że skóra ma więcej wigoru, a włosy są mocniejsze. Efekt odświeżenia zapewniają mięta i esencja. Idealny zarówno na rozpoczęcie dnia, jak i jego zakończenie. To codzienna dawka pozytywnej energii.

DOSSIER włosy | 33

Zosie samosie 70% Polek – tyle z nas sięga po farby do włosów. Akceptacji dla siwizny Polki nie wykazują. Do sześćdziesiątki farbują się stosunkowo regularnie, co producentów może tylko cieszyć. tekst: Lidia Lewandowska

ajczęściej sięgamy właśnie po produkty sprzedawane w sklepach i zabiegu koloryzacji dokonujemy same lub z niewielką pomocą kogoś bliskiego. Zabieg regularnej koloryzacji u fryzjera wykonują raczej zamożne kobiety, a te o średnich dochodach decydują się na farbę u fryzjera raczej przy okazji jakiegoś ważnego wydarzenia, np. ślubu, spotkania świątecznego, ważnej rocznicy. Co ciekawe, w poprzednim roku kupiliśmy według wyliczeń Nielsena o 3,6% kolorantów mniej, ale wydaliśmy na nie o 2,6% więcej pieniędzy. Oznacza to, że zyskują produkty markowe i droższe kosztem tanich farb. Przytłaczającą większość – 87,9% wartościowo - stanowią farby trwale koloryzujące, i to one wciąż rosną, natomiast tracą na znaczeniu preparaty czasowo koloryzujące. W sumie na produkty do koloryzacji Polki wydały w minionym roku niemal 46 mln zł.

W SALONIE Koloryzacja w salonie, zwłaszcza dobrym, autoryzowanym przez znane marki kosmetyczne, ma wiele atutów. Fryzjer z dobrym okiem i doświadczeniem będzie umiał dobrać właściwy kolor do typu skóry, barwy oczu, a nawet usposobienia kobiety, jej pracy i stylu życia. Pewność, że wyjdzie upragniony złoty blond, jest większa niż przy sięganiu po kolorant w sklepie. – Podczas koloryzacji liczy się efekt i czas zabiegu, ale klientki zwracają także coraz większą wagę na bezpieczeństwo tej usługi dla włosów. Coraz więcej klientek jest świadomych, iż wybór lepszej farby połączony ze stosowaniem specjalnych kosmetyków pielęgnacyjnych do włosów farbowanych pozwoli dłużej cieszyć się pełnią koloru, a co za tym idzie, rzadziej poddawać się nowej koloryzacji, a więc i zminimalizować niebezpieczeństwo uszkodzenia włosów. Coraz częściej także zabieg koloryzacji poprzedza na życzenie klientki kuracja dogłębnie rewitalizującą włosy – mówi Mariusz Stawski z salonu D&M Stawscy w Warszawie. Na pewno też zabawa w pasemka i baleyage jest o wiele bardziej rozsądna, kiedy wykonuje ją profesjonalista, a nie sąsiadka amatorka. Minusem może być jednak wyższa cena i konieczność umawiania się na wizytę oraz czas jej trwania.

W domu Tu warunki do przeprowadzenia koloryzacji wydają się komfortowe. Konsumentka robi to w czasie jej odpowiadającym. Z nałożoną na głowie farbą może odczekać wymagany czas z filiżanką kawy i książką w ręku. Z reguły czas domowych kolorantów jest krótszy niż farb profesjonalnych. Polki mają jednak tendencję do wygórowanych marzeń, które lepiej jest zastopować jeszcze w sklepie. Kiedy przychodzi do nas ciemna szatynka i wskazuje palcem na platynowy blond, warto ją uczulić, że efekt na pewno nie wyjdzie taki, jak przedstawia się na opakowaniu. Najbezpieczniej jest poruszać się w zasięgu trzech-czterech kosmetyki | kwiecień 2011 fot. L’Oréal Professionnel

34 | DOSSIER włosy

odcieni zbliżonych do naturalnego koloru włosa. Inna kategoria to fanki eksperymentów. W kwietniu ognistorude piękności - w czerwcu chcą się przeobrazić w słowiańskie blondynki, a jesień powitać w demonicznej czerni. Takie panie, które nie do końca wiedzą, w którym kolorze jest im najlepiej, warto przekonywać do zmywalnych kolorantów w piance

czy saszetkach. Nie narażą włosów na zniszczenia, w przypadku wyboru porażki niechciana barwa zmyje się po paru umyciach i… można szukać dalej. Generalnie jednak warto polecać konsumentkom odcień jaśniejszy od wybranego, gdyż najczęściej na włosach farba wychodzi odrobinę ciemniejsza, niż producent deklarował na obrazku.

Renata Ciszewska

dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Od kilku sezonów koloryzacja włosów, szczególnie ta mniej inwazyjna, jest wyraźnym i stale rosnącym trendem. Potwierdzeniem tej tendencji jest sprzedaż Henny Creme – henny do włosów w kremie, Delia No.1 – szamponetek koloryzujących typu „ton w ton”. Na tych dwóch liniach produktów odnotowaliśmy kilkudziesięcioprocentowy przyrost sprzedaży. Natomiast farby trwałe koloryzujące, a w szczególności nasza linia WWW. delia.pl, mają swoje stałe i lojalne grono klientek, a co najważniejsze, obserwujemy znaczny wzrost sprzedaży w tej kategorii. Natomiast produkty kilkuminutowe nieco tracą na rynku, ponieważ stężenie składników szybko działających w nich zawartych jest dosyć wysokie i wpływa to na ogólną kondycję włosów. Reasumując: aktualnie produkty do koloryzacji włosów to kategoria dynamicznie się rozwijająca.

Iwona Ptaszek

specjalista ds. marketingu i PR Wit Dystrybutor Kosmetyków

Rynek farb do włosów wciąż się zmienia, pojawiają się nowe linie produktów, starsze są udoskonalane. Co za tym idzie, zmieniają się formuły kolorantów. Często wśród składników farb można odnaleźć te naturalnego pochodzenia. Wit w swojej ofercie ma produkty firm Marion i Venita, które wychodzą naprzeciw tym wymaganiom. Z oferty Marion – farba Natural Style, która zawiera proteiny ryżu i jedwabiu zapewniające ochronę struktury włosa i ich odżywienie. Specjalnie opracowana receptura została wzbogacona o glicerynę, która dodatkowo zmiękcza i nabłyszcza włosy. Venita z kolei zachęca nowością – ziołowym szamponem koloryzującym Henna Color w saszetkach. Zawiera sproszkowaną naturalną hennę, która nie tylko barwi, ale również regeneruje. Firmy urozmaicają swoją ofertę, wprowadzając promocje, np. w ostatnim czasie Delia Cosmetics i jej ziołowy krem Henna Creme. Polki koloryzują włosy nie tak często, jak jest to wskazane, bo średnio raz na trzy miesiące. Coraz częściej czas ten jeszcze się wydłuża z powodu szybkiego tempa życia czy, niestety, braku pieniędzy. Z tego względu również kobiety częściej farbują włosy w domu niż w salonie fryzjerskim.

Mariusz Stawski

salon D&M Stawscy w Warszawie

Przyszłość na rynku farb do włosów należy do farb takich jak używana przeze mnie Performance HD. Cząsteczki pigmentu są tu dużo mniejsze niż w tradycyjnych farbach, dzięki czemu łatwiej i bezpieczniej wnikają do wnętrza włosa, by dopiero w środku nabrać właściwego rozmiaru, nadając włosom nieosiągalny do tej pory blask i trwałość koloru. Częstotliwość koloryzacji zależy od używanych odcieni – w przypadku kolorów mocno kontrastujących z naturalną barwą włosów klientki poddawać mogą się koloryzacji co trzy-cztery tygodnie, jeżeli zaś odcień zbliżony jest do naturalnego koloru włosów, wystarczy zupełnie wizyta raz na dwa, a nawet trzy miesiące.

www.magazynkosmetyki.pl

Przy problemach z zaskórnikami lepiej trzymać się odcieni jasnych lub delikatnie brązowych. Ciemne kolory wyostrzają rysy, a jasne odmładzają i wysubtelniają.

Odcienie naturalne czy ekstrawaganckie? Większość Polek jest w życiu dość zachowawcza. Widać to w sposobie ubierania, malowania, wybierania koloru na włosach. Te panie szukają kolorów zbliżonych do odcieni naturalnych – blondów, brązów, delikatnie kasztanowych. Są jednak również takie konsumentki, które preferują barwy nasycone, z mocnym błyskiem, intensywnością. Dla nich skrojone są gamy składające się z kilkunastu mocnych odcieni, które zdecydowanie przykuwają uwagę. Lepiej w takich nasyconych barwach wyglądają młode kobiety – do czterdziestki. Potem, by twarz wyglądała młodziej, należy unikać zbyt silnych kontrastów i wybierać raczej spokojniejsze odcienie.

Forma ma znaczenie I to zarówno forma aplikacji produktu, jak i to, co producent ukrył w formule. Starsze panie, które farbują się od lat, wierne są produktom, które należy przygotować w miseczce, a potem nakładać za pomocą szczoteczki pasmo po paśmie. Młodsze kobiety, które cenią czas i wygodę, zwracają się raczej ku produktom oferowanym w specjalnym zestawie:

DOSSIER włosy | 35

jest i poręczniej, i czyściej. Bardzo wygodną formułą aplikacji produktu jest pianka, która umożliwia stosunkowo proste farbowanie bez konieczności bardzo dokładnego rozprowadzania produktu. Z takimi nowoczesnymi kolorantami włosy niemal same się farbują. A nowoczesne farby zapewniają nie tylko piękne modne odcienie, lecz także włosy pełne blasku, zdrowo wyglądające. Coraz częściej również chemię zastępuje w kosmetykach koloryzacyjnych natura. Takie składniki umożliwiają pielęgnację już podczas farbowania, co dla Polek ma znaczenie. Nie chcą bowiem, by jeden z ich częstszych zabiegów kosmetycznych wpływał niekorzystnie na włosy.

Co po? By kolor nie płowiał, należy sięgać po produkty, które pozwolą na dłużej zatrzymać pigment we włosach. – Faktem jest przecież, że prawidłowo pielęgnując włosy, możemy osiągnąć dużo lepsze i bardziej trwałe efekty koloryzacji. A i same farby stają się kosmetykami pielęgnacyjnymi, które dbają o kondycję włosów – mówi Malwina Miecznikowska z Verony. Oferta kosmetyków do włosów farbowanych jest przebogata. Blondynki powinny od czasu do czasu sięgać po płukanki w fioletowym kolorze, które zapobiegają zażółcaniu się włosów blond. Najtrudniej jest zachować odcienie rude, ale również do tego typu włosów można już znaleźć szampony i odżywki. <<

Malwina Miecznikowska

specjalista ds. marketingu Verona Products Professional

Każda Polka pragnie mieć zdrowe i błyszczące włosy. Obecnie można stwierdzić, że co druga kobieta w Polsce poddaje włosy zabiegowi koloryzacji. Pod tym względem jesteśmy w ścisłej czołówce Europejek. Producenci farb muszą sprostać oczekiwaniom klientek i dostosować swoją ofertę do ich wymagań. Produkty do farbowania nie tylko mają zmieniać kolor włosów kobiet w każdym wieku, ale także pielęgnować je i odżywiać. Trend ten wyraźnie wskazuje kierunek, w jakim podążają producenci. Verona Products Professional wychodzi naprzeciw oczekiwaniom klientek - poszerza oraz udoskonala serię produktów do koloryzacji włosów. W stałej ofercie znajdują się niezwykle skuteczne farby do włosów Revia, które zapewniają wyjątkowo trwały, głęboki i lśniący kolor. Seria obejmuje 15 najmodniejszych odcieni, począwszy od blondów, poprzez rozmaite tony rudości i brązów, aż po intensywne czernie. Farby te doskonale pokrywają siwe włosy. W recepturze kosmetyku zawarto kompleks substancji aktywnych, które chronią strukturę włosów oraz dbają o ich kondycję. Dodatkowo swoim klientkom oferujemy szampony koloryzujące Ryana, dzięki którym w krótkim czasie możemy uzyskać wymarzony kolor włosów lub podkreślić ich naturalny odcień. Bezpieczna formuła produktu niezawierająca amoniaku i substancji utleniających nie niszczy włosów. Zawarte w szamponetce proteiny jedwabiu i aloes regenerują włosy, dodając im miękkości i elastyczności.

Katarzyna Zychowicz-Żabowska brand manager cosmetics Henkel Polska

Sezon wiosenno-letni to czas, kiedy konsumentki chętniej niż zwykle sięgają po produkty do koloryzacji. Nic w tym dziwnego – włosy po zimie potrzebują szczególnego traktowania i odświeżenia po miesiącach ukrywania pod czapkami. Dlatego my, jako producent marki Palette – nr 1 w Polsce*, szczególnie dbamy o to, żeby konsumentki otrzymywały ofertę produktów do koloryzacji w pełni dopasowaną do ich oczekiwań. Oznacza to portfolio obfitujące w modne, intrygujące i olśniewające odcienie, a także w produkty, które są w stanie zaspokoić niemal wszystkie potrzeby związane z koloryzacją włosów. To ogromne zaufanie, jakim darzą nas konsumentki, zobowiązuje. A zadowolenie konsumentek z naszych produktów jest tym, co cieszy nas najbardziej i zawsze będzie priorytetem w tworzeniu nowych i odświeżaniu obecnych już na rynku produktów. Jako producent bardzo dbamy o to, żeby konsumentki miały dostęp do kosmetyków, które są modne, stylowe i odzwierciedlają aktualne trendy. Dlatego w marcu wprowadziliśmy na rynek nową Palette Deluxe z olejkami intensywnie pielęgnującymi kolor. Dzięki niej konsumentki będą mogły cieszyć się pięknymi, lśniącymi i wyjątkowo trwałymi kolorami, które doskonale pokrywają pierwsze siwe włosy, jak również odżywionymi i wspaniale wyglądającymi włosami. W naszym portfolio mamy także inne wyjątkowe marki, jak Schwarzkopf Natural & Easy, która pozwala osiągnąć wyjątkowo naturalny, wielotonowy rezultat koloryzacji. Jest to możliwe dzięki unikalnej technologii color-mix zawierającej zmieszane trzy różne tony danego odcienia, aby otrzymany kolor wyglądał jak najbardziej naturalnie. W tym sezonie mamy przyjemność zaprezentować wyjątkową Cinnamon Collection składającą się z czterech apetycznych, ciepłych, modnych cynamonowych odcieni, w których harmonijnie współgrają subtelne złote tony. * MEMRB, udziały ilościowe I-X 2010 r. ** MEMRB, udziały ilościowe I-X 2010 r.

kosmetyki | kwiecień 2011

36 | DOSSIER włosy

Na szamponach i odżywkach zyskują sieciowe drogerie

Na kosmetyki do pielęgnacji włosów wydaliśmy w 2010 r. w sumie ponad miliard złotych. Według danych Nielsen w porównaniu z 2009 r. nastąpił niewielki, ale jednak spadek pod względem wartości sprzedaży o 3%. A uściślając – spadło szamponom, a nieznacznie wzrosło odżywkom. tekst: Lidia Lewandowska

fot. Schwarzkopf Professional

www.magazynkosmetyki.pl

iemniej rynek szacowany na miliard wart jest świeczki. Nic dziwnego zatem, że szampony i odżywki są jednymi z częściej reklamowanych kosmetyków w stacjach telewizyjnych. W końcu to kosmetyki, po które wielu z nas musi sięgnąć każdego dnia. Na same szampony Polacy przeznaczyli w ubiegłym roku prawie 780 mln zł (spadek o 3,4%), a na odżywki – ponad 230 mln zł (wzrost o 0,4%). Szampony i odżywki do włosów generowały aż 17% wartości sprzedaży całego rynku kosmetycznego w Polsce (2010 r., bez farb do włosów). Blisko ¾ sprzedaży kosmetyków pielęgnacyjnych gwarantują szampony do włosów. Wraz ze wzrostem kosmetycznej świadomości Polacy, a raczej Polki zaczynają regularnie sięgać po odżywki. Dlatego półka szamponów powinna zawsze występować w pobliżu półki z odżywkami, by oferta była komplementarna. Producenci starają się, by wszelkie preparaty pielęgnujące reprezentowały możliwie najszersze spektrum rozwiązań i dostosowań - widać spory skok w innowacyjności tychże produktów. Przez wiele lat kobiety, zwłaszcza te o włosach cienkich czy skłonnych do przetłuszczania, wcale nie były przesadnie wielkimi fankami odżywek, winiąc je za obciążanie włosów. To się jednak zmienia wraz z pojawianiem się preparatów kondycjonujących w coraz lżejszych fotmach. – Szampony są niezaprzeczalnie produktem pierwszej potrzeby i jako takie cieszą się największym zainteresowaniem

DOSSIER makijaż | 37

kosmetyki | kwiecień 2011

38 | DOSSIER włosy

konsumentów. Odżywką do włosów najbardziej popularną jest nadal odżywka do stosowania bezpośrednio po myciu – mówi Maja Józefowicz ze Schwarzkopf & Henkel. Jednak rozwój segmentu odżywek zaczyna skutkować tym, że mamy coraz więcej nowości w tej kategorii. – Z roku na rok rośnie zainteresowanie konsumentów kosmetykami specjalistycznymi, bardziej wyrafinowanymi, dodatkowo pielęgnującymi włosy, oferującymi dodatko-

we korzyści. Mam tu na myśli takie produkty, jak: odżywki, balsamy, fluidy czy maseczki. Wybierając tego rodzaju produkty, konsumenci decydują się na te o łatwej i szybkiej aplikacji. Najnowszym trendem są odżywki w sprayu, gdzie Gliss Kur może pochwalić się już pięcioma takimi wariantami oraz bardziej intensywnymi, ale superlekkimi magicznymi serum w sprayu – deklaruje Józefowicz. Również Małgorzata Bielicka z Nivei podkre-

Lucyna Kordiasz Dermaglin

Maseczki i odżywki stanowią stały element codziennej pielęgnacji, a ich sprzedaż stale wzrasta. Częste farbowanie, silne zanieczyszczenie środowiska, nieodpowiednia dieta i twarda woda spowodowały, że nasze włosy są bardziej wymagające. Mycie włosów samym szamponem już nie wystarcza, potrzebna jest bardziej zaawansowana pielęgnacja. Najważniejsze kryteria, którymi się kierujemy przy doborze preparatów do włosów, to ich działanie, zapach i skład. Sięgamy po kosmetyki naturalne lub z dużą ilością skoncentrowanych ziół, o przyjemnym dla nas zapachu i o działaniu odpowiednim dla naszego typu włosów. Pomimo dużej różnorodności dostępnych kosmetyków wybieramy te zawierające najbardziej powszechne i doskonale znane nam substancje: pokrzywkę, skrzyp, rumianek, odżywczy jedwab. O włosy zaczynamy dbać kompleksowo, wzmacniając je od wewnątrz witaminami, zewnętrznie regenerujemy odżywkami, ale zaczynamy również dbać o delikatną skórę głowy. Na rynku pojawiają się maseczki do skóry głowy, szczególnie pomocne przy nadmiernym wydzielaniu łoju oraz przy problemach z łupieżem.

Joanna Kowalczuk

kierownik działu marketingu Ziai

Podstawowa pielęgnacja włosów jest bardzo ważna: włosy dobrze oczyszczone, nawilżone, odżywione. Firma Ziaja proponuje szereg preparatów przeznaczonych do codziennej pielęgnacji włosów (szampony i odżywki). Są to preparaty do podstawowej pielęgnacji, które pomagają zwalczyć najczęściej spotykane problemy, takie jak: przetłuszczenie włosów, łupież, przesuszenie. Nie tylko pielęgnują, ale również nawilżają, odżywiają i regenerują włosy często poddawane zabiegom fryzjerskim. Od początku roku produkty Ziai do włosów przechodzą wielką zmianę. Seria kosmetyków do pielęgnacji włosów otrzymała nowy, ciekawy design, a formuły szamponów i odżywek zostały udoskonalone. Zmieniła się pojemność szamponów z 200 ml na 400 ml. www.magazynkosmetyki.pl

śla znaczenie odżywek w generowaniu zysków ze sprzedaży kosmetyków pielęgnujących włosy. – Odżywki i maseczki zapewniają 25% sprzedaży produktów do pielęgnacji włosów. W porównaniu z rokiem 2009 ich sprzedaż była stabilna, wzrosła o 0,7%. Największą popularnością w tej grupie cieszą się odżywki przeznaczone do włosów suchych (47% sprzedaży odżywek) oraz farbowanych (24%) – informuje.

POTRZEBA PIĘKNA Czym się kieruje konsument, sięgając po tę czy inną butelkę? Czynników jest sporo. Reklama, znajomość marki, promocja. Nie mniej ważne jest dopasowanie kosmetyku do potrzeb włosów. Tu najczęściej znajdziemy na opakowaniach podział na kosmetyki nakierowane na włosy cienkie, puszące się, kręcone, farbowane etc. Ta specjalizacja zresztą zdaje się zawężać coraz bardziej. Już nie tylko do farbowanych, ale i farbowanych na konkretny kolor. Podział na produkty do włosów długich i krótkich. Czasem te opisy są dość wieloznaczne: szampon rewitalizujący, energetyzujący etc. Do tego można dołożyć drugi podział – według problemów, jakie zdarzają się dość powszechnie. Wielu Polaków zmaga się z łupieżem, nadmiernym przetłuszczaniem czy podrażnioną skórą głowy, która źle reaguje na większość kosmetyków. - Zauważalna jest tendencja do ponownego wzrostu popularności produktów do pielęgnacji włosów z wyraźnym wskazaniem na konkretny problem (włosy tłuste, normalne, przesuszone) oraz ze składnikami pochodzenia roślinnego, często znanymi od lat (np. słonecznik, pokrzywa, czarna rzepa, pszenica, miód, mięta, aloes). Klienci poszukują preparatów dostosowanych do konkretnych potrzeb (np. włosy zniszczone zabiegami fryzjerskimi, z łupieżem, łamliwe itp.). Bardzo ważna jest skuteczność tego typu kosmetyków, zapach, wskazanie, pojemność, cena produktu, jego jakość i zaufanie do marki – potwierdza nasze spostrzeżenia Joanna Kowalczyk z firmy Ziaja. Co ciekawe, poteżną siłą w kategorii szamponów są kosmetyki

asortyment makijaĹź | 39

kosmetyki | kwiecieĹ&#x201E; 2011

40 | DOSSIER włosy

Beata Fołtyn-Maciejczyk PR manager Sorai

Jak to możliwe, że odżywki i maski działają mimo spłukiwania ich z włosów? – Pomimo iż łodyga jest martwą strukturą tkankową, to reaguje na substancje czynne, zarówno te o działaniu regenerującym, jak i substancje chemiczne. Dlaczego? Włos ma strukturę kapilarną. Między komórkami rdzenia występują przestrzenie wypełnione powietrzem. Tworzą one kanaliki, które działają jak kapilary. Dzięki temu włos może chłonąć niektóre substancje na całej długości (np. farby do włosów). Włosy z zaburzoną równowagą wodno-tłuszczową kruszą się i łamią w wyniku czesania, ale także wzajemnego pocierania włos o włos. Maski i odżywki natłuszczające do włosów suchych chronią przed utratą wilgoci i sprawiają, że włos jest bardziej sprężysty, elastyczny i wytrzymały. Warstwa łuskowa włosów staje się wygładzona, mikroubytki w powierzchniowej warstwie włosów zostają uzupełnione, a równowaga wodno-tłuszczowa wyrównana. Tak działają np. substancje kondycjonujace, takie jak: poliery, regenerujące ceramidy, olej jojoba, jedwab czy proteiny roślinne. Odżywki i maski spłukujemy, ale one pozytywnie wpływają na białko, z którego zbudowany jest włos. Podczas regeneracji następuje odbudowa zewnętrznej uszkodzonej struktury łodygi włosów przez wypełnienie mikroubytków, które prowadzą do jej pękania i łamania, i w efekcie włos wygląda lepiej.

przeciwłupieżowe. W porównaniu z 2009 r. ich rola wzrosła na tyle, że w tej chwili odpowiadają już za ponad 30% sprzedaży kategorii. Jak mówi Małgorzata Bielicka z Nivei, jej firma zareagowała na ten trend bardzo szybko i efektywnie go wykorzystała. – Najszybszy wzrost wartości sprzedanych produktów w tym segmencie marka Nivea osiągnęła za sprawą nowych linii wprowadzonych w połowie ubiegłego roku – w 2010 r. wprowadziliśmy na rynek kompleksową linię szamponów przeciwłupieżowych odpowiadających potrzebom różnych typów włosów. W ofercie znalazły się trzy szampony przeciwłupieżowe dla kobiet (Pure Gloss, Pure Color, Pure Repair) oraz trzy dla mężczyzn (Power, Pure oraz Cool) w rozmiarach 250 i 400 ml. Coraz większa jest także półka kosmetyków skierowanych do dzieci. Nawet marki utożsamiane tradycyjnie z ofertą dla dorosłych, jak Garnier czy Schauma, mają propozycje dla najmłodszych konsumentów. W ogóle podział wiekowo-płciowww.magazynkosmetyki.pl

wy wydaje się coraz istotniejszy. Mężczyźni mają szampony swoje (często szampony i żele pod prysznic w jednym), kobiety swoje, a dziecko kolorową butelkę ze smokiem czy piłkarzem na etykiecie. Rozwija się także nurt proekologiczny. Na żądania konsumentek: mniej chemii, więcej natury, lawinowo przybyło szamponów, które wykorzystują moc natury, z ograniczeniem silikonów i parabenów.

Motywacje Po zakup szamponu najczęściej udajemy się według danych Nielsena do sklepu kosmetyczno-chemicznego (32,3% w zestawieniu wartościowym). 21,6 % wartości sprzedaży generują hipermarkety, a 23% - supermarkety. Widać zatem przesunięcie ze sklepów małoformatowych, ale także dużych hipermarketów na rzecz dobrze zaopatrzonych drogerii. Ten trend powinien się rozwijać: po produkty higieniczne będziemy

chodzić do wygodnych, samoobsługowych, nowoczesnych drogerii albo kupować je podczas większych zakupów w markecie. - Produktów z najpopularniejszych segmentów, jak mydła, żele, szampony, klienci poszukują często w sklepach nowoczesnego kanału sprzedaży czy sieci drogeryjno-kosmetycznych. W sklepach małopowierzchniowych kosmetyki kupujemy niejako przy okazji, zatem nie nastawiamy się na szeroki wybór pełnego portfolio. Wszędzie jednak warto umieszczać nowości, gdyż po te chętnie sięgają konsumenci, zwłaszcza po zetknięciu z reklamą - podkreśla Maja Józefowicz. Szampony kupujemy stosunkowo często. Powód jest najbanalniejszy. To produkt, który zużywa się regularnie, zatem trzeba uzupełniać braki na bieżąco w domowych łazienkach. Raczej nie planujemy z góry, jaki konkretnie produkt kupimy. Wierniejsi są konsumenci, którzy zmagają się z jakimś problemem dermatologicznym i szczęśliwie trafili na kosmetyczne remedium w postaci Head & Shoulders czy Radical. Konsumentki zwracają uwagę na nowości. Chętnie otwierają butelki, wąchają kosmetyk, czytają opis na etykiecie. Zwracamy na pewno uwagę na ceny i pojemności, a także cenowe promocje. Nie oznacza to jednak, że największe szanse mają u nas produkty najtańsze. Znaczenie ma jakość produktu oraz wydajność. Jeśli włosy po umyciu i zastosowaniu odżywki są gładkie, lśniące i zdrowe, a przy tym nie trzeba podczas jednorazowego mycia wylewać połowy butelki, to zrekompensuje to wyższą cenę. Płeć brzydka mycie włosów traktuje raczej bezrefleksyjnie: ma być szybko, a włosy powinny być świeże i już. Oczekują również, że już jednorazowe sięgnięcie po kosmetyk przeciwłupieżowy rozwiąże niechciany problem. Esteci, których irytuje wypadanie włosów, są natomiast gotowi na kuracje przeciwdziałające temu problemowi. Niestety, wielu z nich rozczarowuje się i uważają, że wybrany kosmetyk nie zapobiegł łysieniu. Dla kobiet istotą pielęgnacji jest piękno. Potrzebują kosmetyków, które dodadzą włosom świetlistości, przestrzenności. Coraz częściej wybierają kosmetyk z pogranicza pielęgnacji i stylizacji, np. szampon prostujący włosy. Wyraźny sprzeciw widać jednak wobec kosmetyków mocno obciążających włosy. Być może niezbyt wysoka sprzedaż odżywek na naszym rynku wynikała z faktu, że Polki aplikowały sobie na głowę solidną porcję, a po godzinie miały wrażenie, że włosy wyglądają ciężko i nieświeżo. Odpowiedzią na taki stan są kosmetyki o lżejszych składach i np. aplikowane w sprayu. W ten sposób na włosy dostarczana jest ochronna warstwa kosmetyku,

DOSSIER włosy | 41

który „reperuje” i wygładza włos, ale bez jego obciążania. W ostatnim czasie można było zaobserwować również niezły boom na kosmetyki przeciwłupieżowe. Wiele wiodących marek rozszerzyło swoją ofertę o tę grupę kosmetyków, a te marki, których szampony przeciwłupieżowe są flagowym produktem, zaproponowały kosmetyki wzbogacone o coś jeszcze, np. przeciwdziałające wypadaniu czy chroniące farbowany kolor włosów.

Jak to będzie? Kierunek jest wyznaczony: specjalizacja. Produkty mają odpowiadać na rozmaite problemy. Do tego potrzeba piękna. Włosy powinny po umyciu wyglądać rewelacyjnie, dobrze się układać. Gładkość, blask, gęstość włosów, wzmocnienie – na to zwracamy uwagę i tego, jako konsumenci, chcemy. I producenci dobrze o tym wiedzą. - Aktualnie Polki szukają innowacyjnych, specjalistycznych produktów, skierowanych pod konkretne potrzeby konsumentki i spełniających określone funkcje. Naszym hitem w odpowiedzi na te oczekiwania jest jedwab do włosów Delia Hair Fashion. Sprzedaż tego produktu charakteryzuje się systematycznym wzrostem, a popularność wśród konsumentów gwarantuje stabilny zysk dla punktów sprzedaży

JAKIE ODŻYWKI WYBIERAJĄ POLKI? Ilościowo do spłukiwania bez spłukiwania

80,2% 19,8%

Wartościowo do spłukiwania bez spłukiwania

69,9% 30,1%

Źródło: Nielsen, styczeń-grudzień 2010 r., panel handlu detalicznego

Małgorzata Cichecka, senior client executive ACNielsen Polska Rynek kosmetyków do włosów W skład rynku kosmetyków do włosów wchodzą: szampony i odżywki do włosów, produkty do układania włosów oraz koloryzatory do włosów. W ubiegłym roku Polacy na kosmetyki do włosów ogółem wydali ponad 1,47 mld zł i było to o 2,6% mniej niż rok wcześniej. Za taką sytuację w największym stopniu odpowiadał najważniejszy segment szamponów do włosów, gdzie najpopularniejsze pojemności (201-300 ml) coraz częściej zastępowane są produktami o większej gramaturze. Sprzedaż odżywek do włosów rokrocznie utrzymuje się na stabilnym poziomie. Natomiast zmniejszyła się również sprzedaż produktów do układania włosów, za co odpowiedzialne są wszystkie typy produktów (pianka, żel, lakier i wosk). Dla wszystkich kategorii kosmetycznych obserwujemy wspólne trendy, jeśli wspomnimy o lokalizacji sprzedaży tych kategorii. Na znaczeniu zyskuje bardzo dynamicznie rozwijający się kanał drogerii sieciowych, do których coraz chętniej konsumenci wybierają się po zakup kosmetyków, kosztem przede wszystkim handlu małoformatowego (placówki detaliczne o powierzchni poniżej 300 mkw.), ale również sklepów wielkopowierzchniowych (głównie hipermarketów). Jednocześnie przesunięcia tego nie widać w przypadku supermarketów, których istotność dla sprzedaży kosmetyków ogółem utrzymuje się na raczej stabilnym poziomie.

SZAMPON – W JAKIEJ POJEMNOŚCI? Ilościowo 1000 ml i więcej 501-999 ml 301-500 ml 201-300 ml 51-200 ml do 50 ml Wartościowo 1000 ml i więcej 501-999 ml 301-500 ml 201-300 ml 51-200 ml

14,4% 1,9% 51,5% 24,4% 7,8% 0,1%

2,1% 1,5% 49,7% 29,8% 15,5%

Źródło: Nielsen, styczeń-grudzień 2010 r., panel handlu detalicznego

JAKA FORMUŁA ODŻYWKI? Ilościowo mleczko spray maska balsam serum inne

71,5% 7,9% 12,7% 7,0% 0,2% 0,6%

Wartościowo mleczko spray maska balsam serum inne

65,7% 11,3% 10,0% 10,8% 0,3% 1,9%

Źródło: Nielsen, styczeń-grudzień 2010 r., panel handlu detalicznego

kosmetyki | kwiecień 2011

42 | DOSSIER włosy

– mówi Renata Ciszewska z Delii. Szybkie tempo również przenosi się do świata kosmetyków. Nowe kosmetyki często działają ekspresowo. Odżywka w sprayu, trzyminutowa maseczka, produkty z ekspresowością w nazwie. Choć

fryzjerzy namawiają, by myć włosy na spokojnie: najpierw rozczesać, potem delikatnie rozprowadzić szampon i umyć włosy, następnie długo spłukiwać, by nałożyć odżywkę, odczekać kilka minut i znów długo spłukiwać. Super, tylko że

Hubert Świadek

specjalisty ds. marketingu Artego

Na rynku profesjonalnych kosmetyków do pielęgnacji włosów można wyróżnić kilka wyrazistych trendów. Przede wszystkim pogłębia się tendencja do stosowania produktów ściśle przeznaczonych do pielęgnacji danego rodzaju włosów, nie tylko jeśli chodzi o ich kolor, ale i strukturę. Wraz ze wzrostem ilościowym całego rynku rośnie także liczba nabywanych odżywek i preparatów do pielęgnacji włosów. Natomiast ze względu na fakt, że przeważający odsetek kobiet koloryzuje włosy największym zainteresowaniem cieszą się kosmetyki pielęgnujące i odświeżające kolor. Z szerokiej oferty odżywek proponowanych przez markę Artego dużym powodzeniem wśród konsumentów cieszą się kosmetyki z linii Easy Care czy też do włosów farbowanych z linii Extracto Care. Ze względu na wysokie tempo życia kobiety coraz częściej poszukują kosmetyków dających wymierny i szybki rezultat pielęgnacji włosów bez konieczności wielokrotnego powtarzania zabiegu.

mało kto ma o poranku komfort 10 minut na samo mycie włosów… Widać również, że w przypadku problemów z włosami konsumenci rozpoczynają kuracje. Wybierają specjalistyczne szampony, ampułki, mgiełki etc. Perspektywy segmentu dermokosmetyków, czyli produktów sprzedawanych w aptekach i działających na określone problemy, są zupełnie niezłe. Najważniejszą zmianą moim zdaniem jest jednak domowa profesjonalizacja. Coraz częściej na półkach debiutują linie, które albo inspirowane były markami fryzjerskimi, albo pozycjonują się jako „profesjonalnie, ale w drogerii”. Tak szturmem na rynek wkroczyła marka Syoss, a w tym roku debiutuje nowa linia Wella Pro Series. Daje to konsumentkom poczucie czegoś więcej. Kosmetyki te kosztują znacznie mniej niż marki profesjonalne, a obiecują podobne efekty. Zgodnie zatem z hasłem: „Jeśli nie widać różnicy, to po co przepłacać?” – konsumentki wybiorą tego typu kosmetyki.

Reklama, reklama Maja Józefowicz

senior brand manager cosmetics Henkel Polska

Jakie tendencje panują na rynku kosmetyków pielegnacyjnych; jakie są oczekiwania i tendencje zakupowe Polek i Polaków? – Największym zainteresowaniem konsumentów cieszą się szampony uniwersalne przeznaczone do włosów normalnych. Kolejnymi poszukiwanymi liniami są szampony przeciwłupieżowe. W tej kategorii oferujemy aż cztery warianty szamponów Schauma: przeciwłupieżowy podstawowy (Classic), odświeżający (Freshness), intensywny (Intensive) oraz szampon o podwójnym działaniu, który zapobiega nadmiernemu wypadaniu włosów i jednocześnie chroni przed łupieżem (Duo Effect). Marka Syoss także w 2010 r. wprowadziła na rynek wariant Anti-Dandruff Control. Coraz większą popularnością wśród konsumentów cieszą się serie kosmetyków pielęgnacyjnych do włosów farbowanych (linie Schauma Połysk Koloru oraz Gliss Kur Color Shine & Protect), a także suchych i zniszczonych (linie Schauma Odbudowa i Pielęgnacja, Gliss Kur Total Repair, Gliss Kur Nutri-Protect). www.magazynkosmetyki.pl

Bez tego się nie uda. A na pewno nie uda się na wielką skalę. Choć irytują nas i raczej skaczemy po kanałach, niż śledzimy bloki reklamowe, to każdy producent przyznaje, że kampania telewizyjna przynosi wymierne korzyści. Oprócz tego coraz intensywniej widać kosmetyki w sieci. Oczywiście celebryci w roli ambasadorów marek (choć, jak już to niegdyś pisałam, temat się nieco eksploatuje)… To wszystko jednak musi być wsparte na silnym elemencie dystrybucji. Im powszechniej dostępne są kosmetyki, tym chętniej kupowane. A w miejscu sprzedaży wsparcie również ma znaczenie. Nie tylko lokalizacja na półce, poster czy efektowny display, ale również hostessa, która zachęci do zakupu czy wręcz doradzi właściwy wariant kosmetyku.

DOSSIER włosy | 43

Słabsza

forma utrwalenia

tekst: Lidia Lewandowska

Lakier, żel i wosk – ta kategoria wygenerowała w 2010 r. według danych Nielsena ponad 413 mln zł. Oznacza to spadek w porównaniu z rokiem poprzednim o 3,1%. Zdecydowanym liderem tej kategorii jest wciąż spray, który nie dość, że osiągnął 60,3% wartościowo, to jeszcze wciąż zyskuje (+1,2 pkt proc. w porównaniu z 2009 r.).

akierów, żeli i pianek kupiliśmy w 2010 r. mniej niż w 2009 r. - wyraźny spadek o 6,3% ilościowo i 3,1% wartościowo. Czym to może być powodowane? Być może modą na bardziej naturalne cięcia i stylizacje oraz rozwojem kosmetyków, które stoją gdzieś pomiędzy pielęgnacją a stylizacją, np. balsamów czy mleczek wygładzających. Pod względem ilościowym i wartościowym bezwzględnym zwycięzcą kategorii jest lakier (odpowiednio 66,9% i 60,3%). Na kolejnym miejscu plasuje się żel do włosów (19,1%, 17%). Trzecią pozycję zajmuje pianka (12%, 14,2%). Woski, pasty, gumy cieszą się raczej bardzo małym zainteresowaniem, są raczej produktami niszowymi nastawionymi na klientów młodych, skłonnych do eksperymentów. Do tej grupy produktów dołącza nowy produkt – pudry do włosów (produkt wprowadza obecnie Schwarzkopf & Henkel). Innowacyjna formuła, raczej do włosów krótkich. Najczęściej zakupów tych Polacy dokonywali w sklepach kosmetyczno-drogeryjnych - 32,3% wskazań. Podobne wartości wygenerowały hiper- i supermarkety (21,6% i 23%). 7,6% kosmetyków zakupiliśmy w sklepach spożywczo-przemysłowych, a 5% - w spożywczych.

Bez obciążenia Na pewno widać związek między modą a fryzurami (do tej samej kategorii należy makijaż). A trendy mamy od kilku lat takie, iż cięcia powinny maksymalnie ułatwiać ułożenie fryzury. Kobiety nie chcą tracić codziennie zbyt wiele czasu spędzonego ze szczotką, suszarką, prostownicą. Najczęściej na umycie i ułożenie fryzury mamy kilkanaście minut – i to wszystko. Zatem perfekcyjne cięcie plus odpowiedni kosmetyk do pielęgnacji powinny już ułatwiać uczesanie. A ten nurt stylizacyjny w kosmetykach do pielęgnacji widoczny jest jak na dłoni. Szampony wygładzające, odżywka, która zadziała jak prostownica albo przeciwnie – kosmetyki, które podkręcą jeszcze skręt loków. Do tego należy dodać konsumencki trend, który jest przeciwny wszystkim przesadnie usztywniającym formom utrwalenia. Włosy są piękne, tylko kiedy są w ruchu; inaczej przypominają hełmofon. Chcemy natomiast, by były sprężyste, elastyczne, nieobciążone. Większej dozy utrwalenia wymagają krótkie fryzury, nastroszone, z irokezami. Generalnie jednak stawiamy na efekt naturalności. - Konsumenci chętnie sięgają po kosmetyki dobrze utrwalające włosy, prostujące je lub ujarzmiające fryzury, które tego potrzebują, jak np. Syoss Fix & Smooth. Mogą to być lakiery, pianki,

żele, woski lub fluidy. Jednocześnie kobiety dbają o pielęgnację włosów, także korzystając z produktów do stylizacji, dlatego wybierają kosmetyki chroniące ich włosy przed szkodliwym działaniem np. wysokiej temperatury (jak Syoss Heat Protect czy Got2b Guardian Angel Heat Protection). Uwielbiamy także zwiększać objętość włosów, w dodatku nie chcąc ich obciążać, do czego wręcz idealnie nadaje się nowy puder do stylizacji Got2b Powder’ful. Jego formuła ultralekkich mikrocząsteczek zapewni włosom utrwalenie, które przetrwa nawet najbardziej zwariowany dzień czy noc. Mikrocząsteczki natychmiast po nałożeniu na włosy przylegają do ich powierzchni, wykorzystując naturalne nawilżenie włosa. W ten sposób tworzą na powierzchni włosów teksturę i nadają im wspaniałą objętość – mówi Karolina Bloch ze Schwarzkopf & Henkel.

Takie są trendy Badania przeprowadzone w ubiegłym roku przez koncern Procter & Gamble oraz GfK Polonia pokazują, że większość kobiet stylizujących włosy codziennie poświęca 15-30 minut na ułożenie fryzury, używając do tego kilku kosmetyków. Nie jesteśmy fankami kreowania wciąż nowych fryzur, zależy nam raczej, by włosy wyglądały „jak od fryzjera”. Czujemy kosmetyki | kwiecień 2011

wsparcie przemysłu kosmetycznego. Włosy nawinięte na wałki, jeśli wcześniej zostały potraktowane pianką, skręcą się szybciej, a efekt utrzyma się dłużej. Bardzo ostrożnie do tematu stylizacji podchodzą posiadaczki włosów cienkich. Jednak z myślą o nich powstaje coraz więcej ciekawych produktów. Wraz z nadejściem wiosny Taft wprowadza właśnie produkt specjalnie przeznaczony dla włosów zdrowych, ale cienkich - Taft Power & Fullness. Lakier i pianka Taft Power & Fullness z kreatyną nie tylko zapewniają megamocne utrwalenie, ale także sprawiają, że włosy nabierają mocy i energii. Taft Power & Fullness odmienia cienkie włosy, dodając im objętości i siły – zapewniając fantastyczną, stylową fryzurę, która trwa i trwa – obiecuje Karolina Bloch. Koniec również ze stawianiem irokezów na cukier, jak czyniła to młodzież w latach 70. Dobry żel czy wosk załatwi sprawę ekspresowo. A marzenia o

fot. Schwarzkopf Professional

44 | DOSSIER włosy

Czego oczekujemy od produktu stylizacyjnego? Wymieniając korzyści, jakich konsumenci oczekują od produktu stylizacyjnego, w kolejności od najważniejszej cechy należy wspomnieć o: • oczekiwaniu naturalnego efektu/wyglądu fryzury, • chęci nadania włosom blasku, • korzyści zwiększenia objętości włosów, • oczekiwaniu utrwalenia fryzury. Po określeniu korzyści i oczekiwań wobec produktu w grę zaczynają wchodzić kolejne cechy – konsumenci chcą, alby produkt (w kolejności od najważniejszej cechy): • pozostawiał włosy naturalne w dotyku, • sprawiał, by włosy wyglądały naturalnie, • nie sklejał włosów, • miał przyjemny zapach. (źródło: Beiersdorf consumer study, Poland, 2008 r.) gładkich włosach, jakie znamy z filmów o japońskich gejszach, pomoże wyczarować jedwab do włosów. Oprócz efektu działania zwracamy uwagę na konsystencję kosmetyku, sposób aplikacji, zapach. Zależy nam na komforcie: by bez zbytecznego sklejania i splątywania wyczarować fryzurę spod ręki. Producenci też dwoją się i troją, by zaspokoić coraz bardziej wymagające konsumentki. Obiecują zatem, że po takim czy innym lakierze objętość przetrwa dwa dni. Że kosmetyk podkreśli efekt cieniowania włosów. Że ochroni przed wysoką temperaturą suszarki i prostownicy. Oferują produkty na różne długości włosów, a do tego kuszą intrygującymi nazwami w stylu: anielski strażnik przed gorącem (dla fanek prostownic) czy chaos – które trafnie sugerują, że jeśli ma się ochotę na włosy w wersji „dopiero co wstałem/am z łóżka”, warto po takiż wariant sięgnąć. W ogóle kreatywność językowa tej kategorii rozczula mnie najbardziej. www.magazynkosmetyki.pl

Karolina Bloch

senior brand manager cosmetics Henkel Polska

Trendy obecnego sezonu proponują nieco niedokończone męskie fryzury kojarzące się z „niegrzecznymi chłopcami”, potargane, matowe i zawsze wytrzymałe. Kobiece inspiracje to proste cięcia, ciekawe stylizacje, zwiększanie objętości fryzury i zdecydowany wizerunek pięknej, profesjonalnej kobiety, która wie, czego chce. Mężczyźni także coraz częściej sięgają po kosmetyki do stylizacji włosów. Najczęściej są to żele, pasty oraz gumy modelujące. Dla mężczyzn decydujące o wyborze są łatwość użycia produktu i szybki efekt stylizacyjny. Ponieważ panowie nieufnie podchodzą do kosmetyków stylizacyjnych, szukają produktów o czytelnym i szybkim działaniu, dających natychmiastowy efekt, jak żele Syoss Men Power Hold i Ultra Hold czy nowy Taft Looks Rough’n Tough, który może być nakładany bezpośrednio na wilgotne albo suche włosy.

DOSSIER włosy | 45

Renata Ciszewska

dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Od produktów do stylizacji konsumenci oczekują przede wszystkim skuteczności. Ważny jest również zapach kosmetyku oraz funkcjonalne i estetyczne opakowanie. Powodzenie sprzedaży zależy również od aktualnych trendów w modzie. Dlatego biorąc pod uwagę powyższe kryteria, wprowadziliśmy na rynek nowe wydanie ponadczasowego produktu – żel do włosów z ekstraktem z jedwabiu. Kosmetyk poza skuteczną stylizacją spełnia dodatkową funkcję pielęgnacyjną.

Małgorzata Bielicka

corporate communications manager Nivei

58 | WYWIAD

Słońce pod kontrolą od 20 lat Rozmowa z, dr Joanną Nowak, kierownikiem laboratorium badawczo-rozwojowego Dax Cosmetics, oraz Agnieszką Czółnowską, brand managerem Dax Sun. „Kosmetyki”: 20-lecie linii słonecznej zbiegło się w czasie z ubiegłoroczną pozycją nr 1 w rankingu sprzedaży kosmetyków do opalania. Jak mogłaby podsumować Pani ten czas? Agnieszka Czółnowska: - Po 20 latach doświadczenia udało się wejść na szczyt i osiągnąć w 2010 r. pozycję lidera rynku z udziałem wartościowym 16,9%. Dax Sun jest „słonecznym” ekspertem od 1991 r. Jako pierwsi wśród polskich firm kosmetycznych wprowadziliśmy preparaty ochronne z filtrami UV. Mamy więc podwójną okazję do świętowania. Jak z pozycji Państwa firmy można postrzegać stosunek Polaków do opalania? A.C.: – Patrząc na badania rynkowe dotyczące sprzedaży kosmetyków ochronnych z filtrami UV, to mocno rozwijająca się kategoria. Dax Sun to coraz bardziej znacząca marka w ofercie Dax Cosmetics. Rok do roku notujemy wzrosty sprzedaży, ale też wzrost udziałów rynkowych. Obecny wynik to dla nas ogromna satysfakcja i potwierdzenie rosnącego zaufania konsumentów. Czy my, Polacy, mamy jakieś preferencje co do formy kosmetyku: mleczko, olejek, balsam? A.C.: – Z naszych obserwacji wynika, że Polacy preferują przede wszystkim balsamy, mleczka, emulsje. Rosnąca sprzedaż kremów ochronnych potwierdza większą świadomość klientów i dbałość również o ochronę twarzy, dlatego wprowadziliśmy na najbliższe lato drugi krem do twarzy z SPF 50+. Zaznacza się również wyraźnie grupa konsumentów wybierających formułę olejków w sprayu. Muszą one jednak być niezawodne i odpowiednio dozować produkt. Olejki Dax Sun znakomicie się sprawdzają, dlatego rozwinęliśmy ofertę i na najbliższy sezon proponujemy również olejek kokosowy SPF 15 oraz olejek utrwalający opaleniznę. Czy akcje, konkursy to dobry model wspierania sprzedaży? www.magazynkosmetyki.pl

A.C.: – Znakomity. Od wielu lat mocno wspieramy sprzedaż, głównie organizując promocje połączone z dermokonsultacjami. Staramy się edukować społeczeństwo i jasno mówić o zagrożeniach wynikających z nieumiejętnego korzystania ze słońca. Jakie aktywności planują Państwo w tym roku? A.C.: – Ten rok jest szczególny, bo obchodzimy jubileusz i z tej okazji przygotowaliśmy dla naszych klientów wyjątkową promocję. Rozdajemy balsamy po opalaniu w specjalnej, limitowanej edycji wszystkim tym, którzy kupią dowolny produkt Dax Sun z filtrami UV w butelce 150 ml. Promocja będzie dostępna w wybranych sklepach mających ofertę Dax Sun. Kiedy w sklepach na dobre powinny zagościć kosmetyki słoneczne? A.C.: – Weekend majowy to pierwszy moment, kiedy amatorzy opalenizny wystawiają się na działanie słońca i najbardziej niebezpieczny. Po zimie skóra jest delikatna, odzwyczajona od promieniowania UV i najbardziej narażona na oparzenia słoneczne. Dokładamy starań, aby w sklepach nasza oferta była dostępna już przed majówką. SPF 15, 20 – takie filtry wydają się wielu z nas wystarczające. Nie lubimy wysokiej fotoprotekcji czy nie doceniamy zagrożeń? Joanna Nowak: – W naszej szerokości geograficznej dla większości osób taka ochrona jest wystarczająca, pod warunkiem że filtry stosuje się zgodnie z podanym na etykiecie przepisem, tzn. posmarować się na 30 minut przed wejściem itd. według naszego opisu na etykietach. Jest jednak grupa osób, które powinny stosować, szczególnie w początkowej fazie opalania, balsamy o wyższym faktorze. Są to: dzieci, kobiety w ciąży, osoby z nadwrażliwością na słońce lub o bardzo jasnej karnacji.

dr Joanna Nowak

Agnieszka Czółnowska

Filtry chemiczne czy filtry fizyczne? Czym ma się kierować konsument, wybierając produkt dla siebie? J.N.: – Nie ma znaczenia, czy filtr chemiczny, czy mineralny – oba identycznie chronią przed UV, o ile faktor jest odpowiednio dobrany. Konsument powinien kierować się przede wszystkim rodzajem cery, jak również miejscem geograficznym, gdzie będzie się opalał, porą roku. Dla bezpieczeństwa stosowania ważne jest też, by balsamy były odpowiednio przebadane dermatologicznie, fotoalergologicznie i fototoksycznie. Chroniły nie tylko przed promieniowaniem UVB, ale także UVA. Ale czy filtry są bezpieczne? Pojawiają się czasem opinie, które mieszają konsumentom w głowach i demonizują ten składnik kosmetyków. J.N.: – Wszystkie dopuszczone do stosowania w kosmetykach filtry UV są bezpieczne. Zanim trafią na rynek, poddawane są wieloletnim badaniom, a ich stosowanie regulują odpowiednie przepisy. No właśnie… UE narzuciła na producentów ścisłe wymagania również w zakresie ochrony przed promieniowaniem UVA. Dlaczego jest to takie ważne? J.N.: – Prace badawcze nad wpływem promieni słonecznych na skórę wykazały, że promieniowanie UVA jest nawet bardziej agresywne dla skóry niż promienie UVB. Promienie UVA wnikają w głębsze warstwy skóry, gdzie wywołują jej uszkodzenia prowadzące do przedwczesnego starzenia (tzw. fotostarzenie), a nawet do nowotworów. Dlatego UE wprowadziła restrykcyjne przepisy narzucające stosowanie w preparatach do opalania także wysokiej i zdefiniowanej ochrony przed UVA. Nasze preparaty spełniają powyższe wymogi. Dziękuję za rozmowę. Lidia Lewandowska

kosmetyki | kwiecieĹ&#x201E; 2011

48 | DOSSIER ochrona UV

Słońce świeci nad nami…

fot. Nivea

Już za moment ruch w kosmetykach słonecznych będzie się dynamicznie rozkręcał. Oczywiście – dużo zależy od aury, ale są też inne czynniki, które warto brać pod uwagę, zaopatrując sklep w tego typu preparaty. tekst: Lidia Lewandowska

łońce oprócz namacalnej przyjemności stwarza jednak ryzyko poważnych chorób, zwłaszcza kiedy korzystamy z niego zbyt łapczywie. Znany jest onkologom syndrom „szwedzkiego dentysty”. To właśnie ów dentysta spędzający całe godziny w swoim gabinecie jest znacznie bardziej narażony na czerniaka niż rolnik pracujący dzień w dzień w szczerym polu. Dlaczego? Bo skóra pełni funkcje obronne i przystosowuje się do stylu życia. Ktoś, kto całymi latami przebywa na zewnątrz, jest bardziej uodporniony na słońce niż osoba, która wyjeżdża z zimnego kraju na urlop w ciepłej części świata, szybko łapie słońce (pozwala się wręcz słońcu poparzyć), a kremy z filtrem odstawia na bok, by szybciej uzyskać efekt brązowej skóry. Nie jestem zwolenniczką straszenia konsumentów, że słońce = czerniak, a opalanie jest wymy-

portalkosmetyki.pl

słem (dla) idiotów. W życiu warto zachowywać złoty środek. To naturalne, że ludzie tęsknią za słońcem, zwłaszcza w naszej strefie klimatycznej, niech więc skorzystają z niego, ale oczywiście z zachowaniem zdrowego rozsądku. Na pierwsze dni urlopu – filtry wysokie, częste dosmarowywanie produktu, unikanie plażowania w godzinach „szczytu” (między 11 a 14). Warto również upowszechniać świadomość kontroli własnego ciała, choćby poprzez zgłaszanie się do dermatologa na badanie znamion.

Od strony naukowej - Promieniowanie ultrafioletowe jest najistotniejszym czynnikiem środowiskowym wywołującym ogromny wpływ na skórę człowieka. Możemy je podzielić na trzy podzakresy: UVA (320-400 nm), UVB (290-320 nm) i UVC (200-

290 nm). W zależności od szerokości geograficznej, pory dnia oraz pór roku promieniowanie ultrafioletowe składa się z: 1-5% promieniowania UVB docierającego do warstwy rogowej oraz górnych warstw naskórka oraz 95-99% promieniowania UVA docierającego do skóry właściwej. Promieniowanie UVC pochłaniane jest przez warstwę ozonową atmosfery – wyjaśnia Sylwia Tracichleb z firmy Sarantis. Promieniowanie ultrafioletowe bierze udział zarówno w inicjacji, promocji, jak i progresji nowotworów skóry i z tego względu uważane jest za pełny kancerogen. Oczywiście warto mieć na uwadze, że organizm nie jest całkowicie bezbronny wobec promieniowania. – W celu zabezpieczenia się przed szkodliwym działaniem promieniowania UV w organizmie uruchamiane są procesy ochronne z udziałem endonukleaz, enzymów, przy udziale których uszkodzone w komórce fragmenty są zastępowane przez normalne makromolekuły. Wraz z wiekiem podczas ekspozycji na słońce potencjał tego rodzaju systemów naprawczych jest jednak znacznie mniejszy – dodaje Tracichleb. Rozwiązaniem jest oczywiście pomoc skórze w zwiększeniu jej zdolności ochronnych. - Obecnie niezbędne

DOSSIER oCHRONA UV | 49

kosmetyki | kwiecień 2011

50 | DOSSIER ochrona UV

Patrycja Abram

Brand manager Kolastyna (Sarantis)

Z dużą satysfakcją obserwujemy w naszym społeczeństwie wzrost świadomości konieczności ochrony skóry przed negatywnymi skutkami promieniowania słonecznego. Wyrazem tego jest chociażby bardzo wysoka dynamika sprzedaży kategorii preparatów z filtrami UV z coraz większym udziałem kosmetyków średniej i wysokiej ochrony. Kolastyna jako długoletni lider tego segmentu za cel stawia sobie ciągłe pogłębianie wiedzy wśród Polaków w zakresie bezpiecznego i świadomego korzystania ze słońca. Na naszych opakowaniach i ulotkach konsument znajdzie słoneczne porady jak rozsądnie korzystać z kąpieli słonecznych bez uszczerbku dla zdrowia. Organizujemy również szkolenia i akcje eventowe, na których podkreślamy te ważne aspekty ochrony przeciwsłonecznej oraz przypominamy jak właściwie aplikować preparaty słoneczne na skórę, by ich działanie było skuteczne i efektywne. W tym sezonie zdecydowaliśmy się na wprowadzenie nowej wyjątkowej linii – Kolastyna Ekspert. Są to nowoczesne formuły zgodne ze standardem UE, bazujące na beta-karotenie pozyskiwanym z olejku marchewkowego, które zapewniają skórze zwiększoną ochronę podczas opalania. Nowości pojawią się również w ofercie podstawowej. W sklepach pracujemy nad odpowiednią ekspozycją naszej oferty – pojawią się stojaki oraz zwracające uwagę materiały POS. W dalszym ciągu kontynuujemy akcje uświadamiające – przygotowujemy specjalne letnie pikniki, łączące aktywny wypoczynek z edukacją. Wspólnie z „Przyjaciółką” prowadzimy wśród czytelniczek tego czasopisma akcję „Zaprzyjaźnij się ze słońcem”, jednocześnie Kolastyna jest sponsorem całorocznej kampanii „Wolni od stresu”, doskonale wpisującej się w skojarzenia z naszymi produktami do opalania oraz troską o bezpieczeństwo dla zdrowia i skóry. Dla klientów, którzy zakupią nasze preparaty, przygotowaliśmy drobne upominki nawiązujące do wakacji. Dodatkowo nasze słoneczne kosmetyki pojawią się w promocyjnych opakowaniach – plus 50 ml gratis. Kolastyna będzi również obecna w magazynach kobiecych oraz w prasie branżowej.

Świadomość rośnie, ale… jest upowszechnianie wiedzy na temat zasad ochrony przed promieniowaniem, a przede wszystkim właściwego stosowania preparatów kosmetycznych o działaniu promieniochronnym. Do tego rodzaju preparatów należą kosmetyki zawierające filtry UV – podkreśla nasza rozmówczyni. portalkosmetyki.pl

Większość naszych rozmówców zauważa wzrost świadomości Polaków dotyczącej stosowania fotoprotekcji. Jednak pozostaje wciąż nadal bardzo duży odstek osób w ogóle niesięgających po preparaty ochronne lub świadomie wybierających jak najniższy faktor. Pokazują to choćby dane sprzedazowe – ponad 4 mln sprzedanych opakowań ko-

smetyków do opalania dowodzi jasno, że używa ich tylko część z 38 mln Polaków. Oczywiście reakcje mogą być dwie: kiepsko - nie jest to kosmetyk chętnie kupowany; albo wersja dla optymistów – wciąż jest bardzo duży potencjał w rozwinięciu tej kategorii. Chętniej i częściej (jak niemal w każdej kosmetycznej kategorii) kosmetyki te kupują panie. – Polki są coraz bardziej świadome zagrożeń, które mogą być konsekwencją szkodliwego działania promieni słonecznych. Opalanie powinno być przyjemnością, dlatego kosmetyki słoneczne z roku na rok cieszą się rosnącą popularnością. Świadomość zagrożeń i odpowiedzialność za zdrowie swoje i bliskich powodują wzrost zainteresowania preparatami ochronnymi, które pozwolą cieszyć się słońcem. Z tego powodu preparaty z wyższym filtrem cieszą się dużym zainteresowaniem. Jednak ze względu na to, że pogoda bywa kapryśna i nie ma gwarancji na ciepłe lato, Polacy chcą jak najszybciej i bardzo intensywnie opalić ciało. W związku z tym wciąż są osoby, które nie używają preparatów zabezpieczających lub wybierają produkty o niskich filtrach oraz przyspie-

szaj ą c e uz yskanie o p a l e n i z n y. Aby dłużej cieszyć się kąpielami słonecznymi, bez narażania na szkodliwe działanie promieni UV, należy używać wodoodpornych emulsji – mówi Joanna Kowalczuk z Ziai. Faktycznie jest coś takiego, że chcemy zjeść ciastko i mieć ciastko. Z jednej strony media upowszechniły w sezonie letnim zdrową modę na faktory, z drugiej każdy napis SPF na butelce, bez względu na jego wartość, wydaje się wielu Polaków absolutnym remedium na zagrożenia. – Sięgając po niskie faktory, Polacy mają poczucie, że chronią swoją skórę przed niebezpiecznym promieniowaniem, jednocześnie maksymalizując możliwość uzyskania pożądanej opalenizny. Jednocześnie dla tej grupy osób kremy pełnią bardziej funkcję pomocniczą w uzyskaniu równomiernej opalenizny niż ochronną. Polki wciąż lubią się opalać i korzystają ze słońca – zauważa Renata Ciszewska z Delii. Głód słońca jakoś tłumaczyć może brak rozsąd-

DOSSIER ochrona UV | 51

Konsystencja ma znaczenie

ku, ale ważne, by media konsumenckie potrafiły wpoić ludziom, że nie trzeba spędzać godzin w pełnym słońcu, by złapać opaleniznę. Dermatolodzy są przekonani, że umiarkowane wystawianie się na promieniowanie słoneczne musi wpłynąć na koloryt skóry. – Moim pacjentom zawsze zaznaczam, że przede wszystkim muszą dbać o to, aby nie oparzyć się na słońcu. Do powstania opalenizny wystarczy bardzo krótkie nasłonecznienie, więc ich obawy, że po lecie ich skóra będzie blada, są nieuzasadnione. Moi pacjenci często uważają, że kremy z silnymi faktorami należy wybierać tylko wtedy gdy planują podróż w obszary o wybitnie dużym nasłonecznieniu. Jest to dość mylne przekonanie, gdyż polskie słońce jest dla skóry równie niebezpieczne i może spowodować bardzo silne oparzenia – zauważa Bożena Bierzniewska, dermatolog, ekspert firmy Eveline Cosmetics.

Kiedy już Polak czy Polka decyduje się na zakup kosmetyku ochronnego, znaczenie mają dla nich: konsystencja produktu, sposób aplikacji, forma. Jak każdy kosmetyk – także preparat słoneczny ma dawać określoną przyjemność podczas stosowania. Formą, która zdecydowanie zyskuje, jest mleczko, którego atutami są łatwość rozprowadzania i szybkość wchłaniania. Oczywiście nie sposób wyobrazić sobie tej kategorii bez popularnych olejków. – Polacy od lat najchętniej sięgają po olejki, najczęściej w sprayu, a także po tradycyjne emulsje o delikatnych konsystencjach, które łatwo się rozprowadzają. Element łatwej aplikacji jest ważny, szczególnie w przypadku produktów dla dzieci. Kremy stosujemy zwykle do twarzy. Warto podkreślić, że konsumenci coraz większą wagę przywiązują do pojemności oraz konsystencji preparatu (czy produkt dobrze się rozprowadza i szybko wchłania), a także jego zapachu – mówi Małgorzata Włodarczyk z Miraculum.

I ilość też… Zwykle Polacy smarują się dość oszczędnie. I raz czy dwa podczas plażowania. A tu potrzeba więcej rozrzutności. Czym się więc ma kierować konsument? Najlepiej, jeśli producent napisze jasno na opakowaniu, ile kosmetyku należy wsmarować w ciało, by je skutecznie ochronić. – Dokładna instrukcja, ile kosmetyku należy użyć jest na naszych balsamach. Należy też pamiętać, by zawsze zastosować balsam do opalania po każdej kąpieli, wytarciu się ręcznikiem, a także profilaktycznie co mniej więcej godzinę. Jednorazowa porcja to około 1 łyżka do zupy, aczkolwiek to zależy od po-

Renata Ciszewska

dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Z uwagi na wysoką sezonowość kosmetyków do opalania bardzo istotne przy ich wprowadzeniu do sprzedaży jest właściwe zarządzanie całą kategorią, a w szczególności optymalizacja oferty, zarządzanie zapasami, zapewnienie odpowiedniej ekspozycji produktów w sklepie i na półce, jak również przeszkolenie personelu. Proces towarowania punktów sprzedaży zaczyna się bardzo wcześnie, bo już w marcu. Pakiety promocyjne marki Delia z produktami do opalania już wprowadzamy do sklepów. Natomiast konsumenci zaopatrują się w tego typu kosmetyki w ostatniej chwili, przed wyjazdem na urlop lub nawet podczas wypoczynku. Delia Cosmetics w tym roku przygotowała podobne konfiguracje pakietów promocyjnych jak w roku ubiegłym. Formuła pakietów spotkała się z bardzo dobrym przyjęciem przez handel, dlatego postanowiliśmy ją powtórzyć. Dodatkowo w celu zapewnienia wysokiej odprzedaży produktów do opalania marki Delia planujemy atrakcyjne akcje promocyjne dla klienta końcowego – np. produkt gratis (1+1).

wierzchni ciała, którą chcemy zabezpieczyć przed słońcem – wyjaśnia dr Joanna Nowak z Dax Cosmetics. Uczula także, by szczególnie ostrożnie do kwestii słońca podeszły kobiety w ciąży i dzieci (większość pediatrów i dermatologów jest w ogóle przeciwna tzw. opalaniu się przez dzieci i zaleca wysoką protekcję oraz chronienie skóry ubrankiem dziecka). – Kosmetyki dla ciężarnych i dzieci powinny być przebadane prze niezależne instytucje, na grupie docelowej, czyli dzieciach lub kobietach w ciąży. Nasze badaliśmy w IMiD – dodaje Nowak.

Sezon na słońce Kosmetyki słoneczne to zdecydowanie kategoria sezonowa. Moment startu wyznacza na ogół pierwszy weekend maja (o ile prognozy pogody są obiecujące) i trwa do września. – Szacuje się, że w lipcu i sierpniu sprzedaje się 40 proc. wszystkich preparatów do opalania i po opalaniu. Jednak preparaty ochronne powinny się znajdować na sklepowych półkach przez cały rok, gdyż powiększa się grupa Polaków wypoczywających za granicą, wyjeżdżających poza typowym krajowym sezonem – zauważa Małgorzata Włodarczyk. Ale nie tylko wakacje i urlop są powodem, by dbać o fotoprotekcję. – Osoby, które borykają się z problemem przebarwień, kosmetyki z ochroną słoneczną powinny stosować już od marca, gdyż do pojawienia się brązowych plam na twarzy wystarczą pierwsze promienie słońca. Kosmetyki zawierające filtry słoneczne należy stosować już wtedy, gdy mamy do czynienia z pierwszymi ekspozycjami na słońce (w maju i czerwcu). Skóra po zimie jest nieprzyzwyczajona do obrony słonecznej i szybko może zareagować oparzeniem. Pod koniec wiosny możemy stosować kremy o niższym faktorze ochrony przeciwsłonecznej. Warto zaznaczyć, że wczesne i stopniowe stosowanie kremów z filtrami pozwala nam „łagodnie” wejść w okres silniejszego nasłonecznienia i przyzwyczaić skórę do słońca – zaleca Bożena Bierzniewska z Eveline Cosmetics.

I po słońcu… Co warto zuważyć, rośnie zainteresowanie kupujących także preparatami po opalaniu. – Z roku na rok konsumenci coraz chętniej kupują specjalistyczne kosmetyki po opalaniu, które chłodzą, koją skórę po kąpieli słonecznej i pozwalają zachować opaleniznę na dłużej. W 2009 r. sprzedaż ilościowa wzrosła w porównaniu z rokiem poprzednim o 2,3%, a w 2010 r. o 3,3% vs. 2009. Sprzedaż wartościowa notuje natomiast niewielki spadek – w 2010 r. była niższa o 1,2% niż w 2009 r. Kosmetyki po opalaniu zyskują coraz większe znaczenie – już 16% kosmetyki | kwiecień 2011

52 | DOSSIER ochrona UV

sprzedanych produktów z kategorii kosmetyków słonecznych to produkty po opalaniu, podczas gdy w 2009 r. było to około 14%. Nivea Polska zdecydowała się rozszerzyć swoją ofertę o drugi wariant produktu po opalaniu – w tym roku oprócz nawilżającego mleczka po opalaniu Nivea Sun, które zawiera ekstrakt z aloesu, chłodzi i koi opaloną skórę, dostępne będzie również regenerujące mleczko po opalaniu SOS Nivea Sun, które redukuje podrażnienia i zaczerwienienia wywołane słońcem – informuje Małgorzata Bielicka z Nivei.

Polecamy: Kokosowy olejek do opalania Dax Sun SPF 15 zapewnia bezpieczeństwo skórze o średniej wrażliwości na promieniowanie słoneczne. Skuteczną ochronę przed oparzeniami słonecznymi gwarantuje fotostabilny system filtrów ochronnych UVA/UVB Balance zgodny ze standardami UE. Intensywną pielęgnację zapewnia olej kokosowy. Chroni skórę przed wysuszeniem, nawilża i uelastycznia. Nie powoduje

Małgorzata Włodarczyk senior brand manager Miraculum

Dzięki szeroko zakrojonej kampanii informacyjnej systematycznie rośnie świadomość Polaków dotycząca niekorzystnych efektów promieniowania UV. Wzrasta zainteresowanie preparatami ochrony przeciwsłonecznej, jednakże nadal chętnie sięgamy po emulsje i olejki z niskimi faktorami. Na takie zachowania wpływ ma kilka czynników, m.in. to, że Polacy kochają się opalać. Ze względu na słotne jesienie i długie zimy cierpimy na ciągły brak słońca. Ponadto w naszym społeczeństwie opalenizna nadal kojarzy się z dobrym samopoczuciem, atrakcyjnością oraz zdrowiem. Na polskim rynku panuje bardzo duża konkurencja w kategorii opalanie. Dlatego też w kanale tradycyjnym sezon rozpoczyna się na początku marca, natomiast w kanale nowoczesnym – w kwietniu. W tym okresie trwa zatowarowanie hurtowni i punktów sprzedaży detalicznej.

Udziały rynkowe kosmetyków do opalania

Udziały rynkowe kosmetyków po opalaniu

Ilościowo 4 189 651 Ziaja 18,5% Dax Cosmetics 17,8% Soraya 13,1% private label 10,3% Nivea Polska 10,3% Eveline 7,0% Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris 6,4% Kolastyna 6,4% L’Oréal 2,6%

Ilościowo Ziaja 23,8% Soraya 19,8% Dax Cosmetics 14,6% Eveline 10,4% private labels 7,7% Nivea Polska 4,5% Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris 4,0% Kolastyna 3,8%

Wartościowo 68 955 570 Dax Cosmetocs 16,9% Nivea Polska 15,3% Soraya 14,5% Ziaja 13,9% Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris 8,4% L’Oréal 6,3% Eveline 6,1%

Wartościowo Soraya 19,0% Dax Cosmetics 17,6% Ziaja 16,8% Eveline 12,4% Nivea 7,4% Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris 6,4% Kolastyna 4,6% private labels 4,1%

źródło: MEMRB, maj-sierpień 2010 r.

portalkosmetyki.pl

podrażnienia fototoksycznego. Kompozycja zapachowa nie zawiera alergenów. Cena: 23,80zł. Eveline Cosmetics Sun Care wodoodporny olejek do opalania SPF 6 zawiera beta-karoten, wyciąg z orzecha włoskiego oraz witaminy E i C. Wyposażony w nowoczesne filtry UVA i UVB. Chroni przed promieniowaniem i przeciwdziała fotostarzeniu. Podkreśla i utrwala opaleniznę. Cena: 14,50 zł. Wodoodporne mleczko do opalani Kolastyna oparte na nowoczesnej formule, zapewnia skórze doskonałą ochronę podczas opalania. Zbilansowany, zgodnie ze standardami UE, fotostabilny system filtrów UVA/UVB chroni skórę przed szkodliwym działaniem promieni słonecznych, zapobiega poparzeniom oraz zabezpiecza ją przed przedwczesnym procesem starzenia. Kompleks witamin A i E chroni przed negatywnym wpływem wolnych rodników, a specjalnie dobrane składniki nawilżające utrzymują odpowiedni poziom wilgoci skóry, chroniąc ją przed wysuszeniem. Przyjemnie rozprowadza się po skórze. Cena: ok. 20 zł. Fluid przyspieszający opalanie Photoderm Bioderma z filtrami UVA/UVB. Unikalny kompleks bioprotection (ectoina i mannitol) pobudza naturalny mechanizm obronny komórek skóry oraz zabezpiecza przed zmianami w obrębie DNA. Ponadto preparat chroni przed poparzeniami słonecznymi i przedwczesnym starzeniem się skóry. Cena: 70 zł (w aptekach). Bardzo łagodny, hipoalergiczny krem ochronny przeciw promieniom ultrafioletowym zakresu UVA i UVB Dermika przeznaczony do skóry szczególnie wrażliwej, źle reagującej zarówno na słońce, jak i środki kosmetyczne, skłonnej do przebarwień posłonecznych i podrażnień. Uwzględnia szczególne wymagania cery wrażliwej na słońce. Może być stosowany przez cały rok. Można nakładać go na krem pielęgnacyjny lub bezpośrednio na skórę. Cena: 46 zł. Krem ochronny dla skóry trądzikowej SPF 25 Iwostin Solecrin Acne jest przeznaczony do ochrony przed promieniowaniem UV skóry mieszanej, tłustej, skłonnej do zmian trądzikowych. Chroni przed promieniowanie UVA i UVB, reguluje wydzielanie sebum oraz działa matująco. Zawiera kompozycję filtrów organicznych i mineralnych oraz substancję, która chroni komórki od wewnątrz, wzmacniając naturalny system przeciwsłonecznej obrony skóry. Cena: 33 zł (w aptekach). Emulsja wodoodporna Ziaja Sopot Sun 50+ wydłuża czas bezpiecznego przebywania na słońcu, zapobiega poparzeniom słonecznym oraz przedwczesnemu starzeniu się skóry. Substancje

DOSSIER ochrona UV | 53

aktywne: filtr mineralny, który pozostaje na skórze i odbija promienie UVA i UVB. Cena: 22 zł. AA Therapy Bezpieczne Słońce krem ekstremalna ochrona SPF 50+ to ultrawysoka ochrona przed szkodliwym promieniowaniem słonecznym. Zabezpiecza przed powstawaniem fotoalergii. Zapewnia silne nawilżenie naskórka i zmniejsza podrażnienia. Cena: 48,50 (50 ml). Emulsja do opalania do skóry wrażliwej SPF 50+ Lirene Sensitive zawiera antyoksydanty, takie jak zielona herbata i witamina E, które niwelują niekorzystne działanie słońca w sposób pośredni – neutralizując wolne rodniki, ograniczają tendencję do powstawania podrażnień posłonecznych i reakcji zapalnych. Miedź i cynk odgrywają istotną rolę w hamowaniu reakcji zapalnej, są także niezbędne przy prawidłowym gojeniu. Cena: 22,99 zł. Ochronny krem 50+ Sun Care Floslek zapewnia najwyższą ochronę UV. Wydłuża możliwość bezpiecznego przebywania na słońcu. Chroni skórę przed fotostarzeniem. Nie zawiera barwników i alergenów. Emulsja wodoodporna Ziaja Sopot Sun 50+ wydłuża czas bezpiecznego przebywania na słońcu, zapobiega poparzeniom słonecznym oraz przedwczesnemu starzeniu się skóry. Substancje aktywne: filtr mineralny, który pozostaje na skórze i odbija promienie UVA i UVB. Cena: 22 zł. Krem Easy Sun Deborah zapewnia delikatną równomierną opaleniznę. Chroni skórę przed oparzeniami, redukując ryzyko powstawania rumienia. Wzmaga naturalna ochronę skóry oraz koi zaczerwienienia, głęboko nawilża. Przeznaczony dla skóry jasnej i wrażliwej. Cena: 44,90 zł. Wodoodporny olejek SPF 6 Mirasol Miraculum polecany jest do skóry opalonej lub z ciemną karnacją. Formuła z β-karotenem wzbogacona witaminą E zapewnia piękną brązową opaleniznę oraz intensywną pielęgnację i nawilżenie skóry. Złocista barwa olejku podkreśla brąz opalonej skóry, a wyjątkowy zapach pobudzi zmysły i wakacyjne emocje. System filtrów przeciwsłonecznych UVA i UVB chroni skórę również podczas kąpieli w wodzie. Cena: 14 zł. Mleczko do opalania Nivea Sun Protect & Bronze skutecznie chroni skórę przed poparzeniem słonecznym, jednocześnie zapewniając naturalną piękną opaleniznę. Zawiera wyjątkowe ekstrakty roślinne, które stymulują produkcję melaniny w skórze. Ma wyjątkowo lekką, nietłustą formułę nawilżającą z wysoce skutecznym systemem filtrów UVA/UVB, który zapewnia natychmiastową ochronę skóry. Cena: 26 zł. Balsam do opalania z bardzo wysokim filtrem SPF 60 Soraya zapewnia skuteczną ochronę prze-

ciwsłoneczną połączoną z pielęgnacją i nawilżaniem. Polecany szczególnie dla osób o bardzo jasnej, delikatnej i wyjątkowo wrażliwej skórze. Nowoczesne filtry słoneczne chronią skórę przed szkodliwym działaniem promieniowania UVA i UVB. Wodoodporna formuła zapewnia optymalną ochronę przed poparzeniami słonecznymi również podczas kąpieli. Dodatkowo zawarte ak-

tywne polifenole ze skórki jabłka chronią DNA skóry. Ados Cosmetics proponuje linię owocowych pomadek ochronnych z witaminami A i E oraz filtrami UV skutecznie chroniących usta przed działaniem promieni słonecznych. Baza pomadek zawiera witaminy zapobiegające procesom starzenia, odżywiające i wygładzające usta.

Joanna Kowalczuk

kierownik działu marketingu Ziai

Firma Ziaja (według badań MEMRB za okres I-XII 2010 r.) jest liderem sprzedaży ilościowej preparatów do opalania i po opalaniu. Zwiększyła również udziały wartościowe. Oferujemy 18 produktów w serii Ziaja med. oraz cztery kosmetyki z serii Ziajka dla dzieci. Opalenizna pojawi się szybciej, jeśli przed wyjściem na słońce zostanie użyty aktywator opalania, masło kakaowe w sprayu lub emulsja do twarzy i ciała masło kakaowe 5%. Te kosmetyki lekko natłuszczają i nawilżają skórę oraz przyspieszają proces opalania skóry. Należy jednak pamiętać o stosowaniu odpowiedniego preparatu ochronnego w czasie przebywania na słońcu. W pierwszych dniach opalania zaleca się używanie preparatów z filtrami wysokimi i bardzo wysokimi, a dopiero kiedy skóra przyzwyczai się do działania promieni słonecznych, można zastosować filtry średnie i niskie. Skuteczną ochronę przeciwsłoneczną warunkuje równomierne rozprowadzenie preparatów na skórze. Niezwykle ważna jest ochrona ust i znamion szczególnie narażonych na działanie promieni słonecznych.

Karina Kozerska

dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Produkty słoneczne cieszą się z roku na rok coraz większym powodzeniem wśród konsumentów. Znacząco wzrosła świadomość bezpiecznego zażywania kąpieli słonecznych. Ze względu na różne fototypy i preferencje konsystencji produktów ochronnych pragniemy, aby każdy konsument znalazł w ofercie coś dla siebie. Przygotowaliśmy w tym roku atrakcyjne pakiety dla handlu (z gratisowymi produktami), w których znajdą się produkty ochronne do twarzy i ciała od najniższych faktorów aż po najwyższe o faktorze SPF 50+ przeznaczone dla karnacji jasnych i wrażliwych. Nawiązując do konsystencji, znajdziemy jedwabiste olejki, kremowe mleczka i inne. W skład pakietu wchodzą również trzy produkty po opalaniu, które regenerują, nawilżają i łagodzą skórę po słońcu. Dodatkowo przygotowaliśmy szereg promocji dla samych konsumentów, m.in. przy zakupie produktu z serii słonecznej – krem do twarzy SPF 30 w prezencie. Jeśli chodzi o ceny produktów w sezone bieżącym vs. 2010 r., to wzrosły nieznacznie. Ale dalej jesteśmy konkurencyjni na rynku, jeśli przyjrzymy się relacji ceny w stosunku do jakości produktu. Na to lato przygotowaliśmy szereg promocji konsumenckich - do kupionego produktu klient otrzyma tubkę SPF 30 kremu do twarzy i miejsc szczególnie wrażliwych. Przygotowaliśmy także nowy produkt w postaci maseczki chłodzącej do twarzy 2x6 ml o właściwościach kojących i łagodzących. Ze względu na coraz większe zainteresowanie klientów kosmetykami po opalaniu także wprowadzamy nowości do naszej oferty, jak balsam po opalaniu 3 w 1 oraz żel chłodzący po opalaniu z zawartością 5% d-pantenolu. Atutem naszej oferty jest atrakcyjna cena nie tylko względem jakości, ale również wielkości opakowania w porównaniu z konkurencją. Oferta Eveline Cosmetics z serii Sun Care dostępna jest dla klientów detalicznych i sieci od marca 2011 r. kosmetyki | kwiecień 2011

54 | DOSSIER dezodoranty

Świeżość bardzo pożądana? Reklama Rexony jednym się podobała, bo trafiała w sedno. Innych zniesmaczała. Mowa oczywiście o śwince pod pachą. Fizjologia jest, niestety, brutalna: jeśli się nie myjemy i nie używamy dezodorantu na czystą skórę, będzie śmierdzieć… tekst: Lidia Lewandowska

rsenał środków higienicznych dostępnych praktycznie wszędzie powinien ten problem skutecznie wyeliminować. Dostępność to jedno, wola używania – drugie. Okazuje się, że z higieną to Polki niekoniecznie są za pan brat (a dane sprzedażowe mówią, że mężczyźni na higienę wydają jeszcze mniej, więc wnioski nasuwają się same). Rok temu zwyczaje higieniczne Polek przetestował na zlecenie Rexony OBOP. Podczas pierwszego czytania miałam wrażenie, że chyba ktoś zmanipulował dane. Aż tak kiepsko? Niemożliwe! A jednak.

wodę i mydło, a dezodorantu używać nawet dwa-trzy razy dziennie, i to niekoniecznie latem, kiedy aura napędza pocenie. Zimą pocimy się także intensywnie, choćby wskutek cieplejszego ubierania, w którego warstwach spędzamy całe godziny w ogrzewanych pomieszczeniach.

Fakty i mity Jak wiemy, są dezodoranty i antyperspiranty. Te pierwsze działają odświeżająco, zazwyczaj zawierają alkohol, który przez jakiś czas działa antyseptycznie. Zwykłe dezodoranty zawierają substancje przeciwbakteryjne oraz środki zapachowe, które mają tylko maskować przykry zapach potu. Efekt działania dezodorantów związany jest z zahamowaniem rozwoju drobnoustrojów odpowiedzialnych za rozkład potu oraz z tuszowaniem ewentualnego zapachu potu. Działanie dezodorantów ogranicza się do zmniejszania ilości bakterii na skórze bez hamowania wydzielania potu. Zwykle ich skuteczność jest krótkotrwała i ogranicza się do kilku godzin. Dezodoranty mogą być wystarczające dla osób, które nie mają problemu z intensywnym poceniem. – Jeśli jednak wydzielanie potu jest intensywne lub nadmierne - w przypadku stresu, emocji, wysiłku fizycznego czy wyższych temperatur otoczenia - lepiej sięgnąć po środki ograniczające pocenie, czyli antyperspiranty - mówi dr Monika Serafin, dermatolog i ekspert marki Dove. Antyperspiranty oprócz

substancji redukujących liczbę drobnoustrojów na skórze zawierają także związki ograniczające potliwość. Są to alkaliczne sole chlorku glinu lub sole glinowo-cyrkonowe. W połączeniu z wilgocią obecną na skórze i pod wpływem temperatury przekształcają się one w postać żelu, który zwęża ujścia gruczołów potowych, ograniczając wydostawanie się potu na zewnątrz. Nie powodują one zatkania gruczołu, tylko czasowe ograniczenie wypływu, co skutecznie zmniejsza nadmierne pocenie. W ciągu kilku dni żel jest złuszczany i wymywany z powierzchni skóry, a w efekcie całkowicie usunięty. A zatem antyperspiranty działają o wiele dłużej niż dezodoranty. Ponadto związki glinu zawarte w antyperspirantach wykazują działanie bakteriobójcze, znacznie ograniczając ilość mikroorganizmów na skórze. Zwiększa to gwarancję przyjemnego zapachu na dłużej. Badań, które potwierdzałyby ewentualny kancerogenny wpływ antyperspirantów, nie ma, dlatego takie teorie nie są wiarygodne.

Plusy dodatnie Państwa klienci mają jednak prawo wymagać od dezodorantu czy antyperspirantu czegoś więcej niż ochrony. Na co jeszcze zwracają uwagę? Na zapach. Panie preferują kwiatowe, świeże, mężczyźni – głębsze, intensywniej pachnące. Niektóre marki wręcz wyspecjalizowały się w pachnących dezodorantach i tak też je

Myjcie się, dziewczyny… Przede wszystkim – jak każde wiarygodne badanie – było przeprowadzone na dużej próbie, a nie tylko na zamożnych karierowiczkach z dużych miast. I co się okazało? Tylko 17% z nas bierze prysznic każdego dnia, a codzienne mycie włosów praktykuje 24% Polek. Używanie dezodorantu na tym tle wypada dość wysoko – bo do codziennego sięgania po ten środek kosmetyczny przyznaje się 80% pań, ale, co ciekawe, 8% nie używa go w ogóle. Niestety, zdarza się, że niektórzy używają dezodorantu na nieumyte ciało, co tylko podkręca nieprzyjemną mieszankę zapachową. Inna sprawa, że zazwyczaj używamy dezodorantu raz dziennie, a pocenie się jest cechą osobniczą. Jedni mniej, inni bardziej - i ci, którzy mają z potliwością pewien problem, powinni częściej sięgać po portalkosmetyki.pl

Monika Michalska-Matusik marketing manager Adidasa

Prawdziwą siłą marki Adidas jest doskonała jakość jej produktów, których formuły są opracowane we współpracy ze sportowcami. Podkreśla to skuteczność kosmetyków, co ma ogromne znaczenie zwłaszcza w przypadku produktów funkcjonalnych, takich jak antyperspiranty. Szczególnie ważnym atutem antyperspirantów Adidas jest też wsparcie Zinedine’a Zidana, sportowca, który otwarcie deklaruje swoje uznanie i sympatię do naszych kosmetyków. Obecnie Adidas wprowadza cztery nowe warianty antyperspirantów: dwa dla kobiet i dwa dla mężczyzn. Nowe damskie antyperspiranty to Skin Respect, którego formuła łączy w sobie siłę aloesu działającego wygładzająco i odżywczo z technologią dry max system odpowiedzialną za absorpcję potu i redukcję wilgoci. Z kolei wariant Mineral Protect charakteryzuje się unikatowym połączeniem składników antyperspiracyjnych z materiałami absorbującymi wilgoć i zapewnia ponad 24-godzinną ochronę przed poceniem się. Marka Adidas nie zapomina też o potrzebach mężczyzn, wprowadzając dwa nowe produkty. Stworzony we współpracy ze sportowcami Ice Effect łączy w sobie sprawdzoną formułę dry max system z energetyzującym zapachem mięty, jałowca i sosny, dając dodatkowy zastrzyk odświeżenia. Nowy antyperspirant Adidas Pro Invisible zawiera z kolei dodatkowe składniki zapobiegające powstawaniu białych plam, jest więc idealny dla panów, którzy noszą ubrania w ciemnym kolorze. Jesteśmy przekonani, że nowe warianty antyperspirantów Adidas zyskają uznanie konsumentów.

DOSSIER oCHRONA UV | 55

kosmetyki | kwiecień 2011

56 | DOSSIER dezodoranty

komunikują w reklamach, np. Fa czy Axe. W przypadku antyperspirantów zapach nie ma już takiego znaczenia. Tu jednak stawiamy akcent na pielęgnację, łagodzenie podrażnień wywołanych depilacją, nawilżenie skóry. Bez względu na płeć nie lubimy, gdy kosmetyk zostawia białe plamy na ubraniach. I tu widać silne nakierowanie uwagi producentów na zniwelowanie tego problemu (Nivea, Rexona, Garnier). W przypadku skóry wrażliwej polecajmy klientom kosmetyki bez alkoholu. Poza tym producenci oferują produkty, które mają opóźniać odrastanie włosków po depilacji, jednak czytając w sieci opinie konsumentek, są to obietnice raczej na wyrost. Dla niektórych konsumentek istotne jest minimalizowanie składników chemicznych. Im w sukurs przychodzi choćby rodzima Ziaja, oferując antyperspirant w kremie pozbawiony parabenów, alkoholu i substancji zapachowych.

W liczbach Z danych Nielsen wynika, iż w 2010 r. Polki i Polacy na dezodoranty wydali łącznie 813,5 mln zł. 53,9% tej sumy wygenerowała sprzedaż dezodorantów damskich, a 44,4 % - męskich (w badaniu uwzględniono również dezodoranty do stóp oraz inne produkty o zbliżonym działaniu). Ilościowo, z ponad 82 mln sprzedanych sztuk, najchętniej wybieraliśmy spraye (58,2%), w dalszej kolejności dezodoranty w kulce (22,4%), kosmetyki w sztyfcie (9,8%), a najrzadziej- w atomizerze (6,2%). - Największą grupę spośród wyżej wymienionych stanowią spraye, które generują ponad połowę obrotów całej kategorii. Roll-ony i sztyfty stanowią

portalkosmetyki.pl

Aneta Błaszczak product trainer Lumene

Polki dbają o perfekcyjny wizerunek każdego dnia. Na idealny wygląd składa się szereg czynności: kąpiele, prysznic, nawilżanie skóry balsamami, aplikacja kremów i makijaż. Żadne zabiegi upiększające nie dadzą pozytywnego efektu, jeśli czuć będzie nieprzyjemny zapach potu. Aby czuć się komfortowo przez cały dzień, po porannej toalecie należy pamiętać o zastosowaniu antyperspirantu. Wybieramy marki, które chronią przed poceniem nawet przez 48 godzin. Muszą być łagodne dla skóry, nie podrażniać i mieć właściwości pielęgnacyjne. Propozycja Lumene to nawilżający antyperspirant, który skutecznie chroni przez wiele godzin, nawilża i pielęgnuje. Zawiera wodę arktyczną i minerały. Jego bezalkoholowa formuła łagodzi podrażnienia, więc może być stosowany zaraz po depilacji. W składzie nie znajdziemy talku, dzięki czemu skóra swobodnie oddycha, a kosmetyk nie pozostawia śladów na garderobie. Produkt nie jest perfumowany, więc mogą po niego sięgać kobiety i mężczyźni. Nie koliduje z zapachem ulubionych perfum.

grupę tzw. małych form i zapewniają około 30% obrotów dezodorantów. Od pewnego czasu obserwujemy wzrost zainteresowania roll-onami kosztem sztyftów. W ubiegłym roku roll-ony generowały już 20% obrotów kategorii, w porównaniu z rokiem 2009 ich sprzedaż wzrosła o ponad 5%. Sztyfty, których sprzedaż spadła w tempie 4% rok do roku, odpowiadały już tylko za 10% wyników kategorii. Najlepsze wyniki wśród sprayów damskich odnotował w ubiegłym roku Nivea Fresh spray 150 ml, a wśród roll-onów - Nivea Dry roll-on 50 ml. Hitem rynkowym wśród dezodorantów męskich jest z kolei linia Silver Protect, a wśród nich: Silver Protect spray 150 ml oraz roll-on Silver Protect – analizuje Małgorzata Bielicka z Nivei.

Najchętniej dezodoranty kupujemy w sklepach kosmetycznych – 46,7%. 24,2% sprzedaży przypada w udziale hipermarketom, a 16,2% - supermarketom. Inne kanały mają raczej marginalny udział – od 2 do 5%. Na rynku dezodorantów panuje duża konkurencja, więc producenci rywalizują nie tylko na polu cenowym, ale również w obszarze składu dezodorantu mającego gwarantować dodatkowe efekty. Nowoczesne kosmetyki wyposażone w molekuły srebra, pochłaniające wilgoć cząsteczki wulkaniczne czy składniki redukujące efekty starzenia skóry oferują ochronę nie tylko przez całą dobę, ale nawet przez 48 godziny. Największą aktywność medialną tej kategorii odnotowujemy w okresach wiosenno-letnich, a więc czas intensywnych kampanii dopiero przed nami.

DOSSIER dezodoranty | 57

Na początku XX w. naukowcy zaczęli szerzej poznawać problem potu i nieprzyjemnego zapachu będącego jego rezultatem. W 1900 r. pojawiały się dezodoranty w kształcie znanym dziś. Marka Rexona, potentat w dziedzinie dezodorantów, powstała w Australii stworzona przez farmaceutę. W 1941 r. pojawiła się najbardziej popularna forma dezodorantu - spray. Norweg Erik Rotheim opracował metodę rozpylania płynów w 1926 r. W tym samym roku Amerykanin Julis S. Khan wpadł na pomysł zastosowania metalowej puszki jako pojemnika jednorazowego użytku. Gotowy produkt wprowadził na rynek w 1941 r. naukowiec amerykański Lyle Goodhue (źródło: Wikipedia).

Monika Piotrowska

product manager personal care CEE commercial marketing Avon Cosmetics Polska

Rynek dezodorantów w Polsce wart jest już ponad 1 mld zł. W ciągu ostatnich pięciu lat jego wartość powiększyła się o mniej więcej 25% i nadal wykazuje tendencje wzrostowe. Polscy konsumenci wybierają przede wszystkim antyperspiranty w sprayu (blisko 60% wartości rynku), w drugiej kolejności roll-ony i sztyfty. Coraz częściej poza skuteczną ochroną oczekują także pielęgnacji, nawilżania czy wspomagania efektów depilacji. Takie właściwości wykazują roll-ony Skin So Soft z bogatej gamy Avonu. Ponadto przy wyborze dezodorantów klienci kierują się także zapachem, szukając przedłużenia swojego ulubionego zapachu perfum czy żelu pod prysznic. Stąd ogromna popularność sprayów i roll-onów zapachowych Avonu czy roll-onów Senses dostępnych w bardzo atrakcyjnych cenach, już od 10 zł.

Małgorzata Bielicka

corporate communications manager Nivei

Warto polecać kosmetyki stanowiące odpowiedź na problemy konsumentów. Takim problemem jest, oprócz kłopotów z potliwością, kwestia białych plam na czarnych ubraniach i żółtych plam na białej odzieży spowodowana stosowaniem dezodorantów. Nivea Invisible to innowacyjna linia dezodorantów o 48-godzinnej ochronie antyperspirantu, która nie pozostawia żadnych białych śladów na ciemnych tkaninach, jak również minimalizuje powstawanie żółtych plam na jasnej odzieży. Wyjątkowa nowa koncepcja dezodorantu łączy w sobie łagodną pielęgnację z 48-godzinną ochroną antyperspirantu oraz przyjemnym zapachem. Nivea Invisible to bogaty asortyment dostępny w trzech wariantach zapachowych: Clear i Pure (dla kobiet) oraz Power (dla mężczyzn). Dezodorant w kulce i sprayu to połączenie skuteczności działania ze świeżymi cytrusowymi nutami, aromatycznymi ziołami i ciepłymi drzewnymi zapachami. Dezodoranty nie zawierają alkoholu i barwników. Łagodność dla skóry została potwierdzona dermatologicznie. Efekt - czarne pozostaje czarne, a białe pozostaje białe na dłużej.

Barbara Zapisek Mincer - Mona Liza

Obecnie część klientów wybiera dezodoranty, których zadaniem jest ograniczenie rozmnażania się bakterii w mieszkach włosowych i rozkładania przez nie potu, w wyniku czego powstaje nieprzyjemny zapach. Duża grupa konsumentów zdecydowanie preferuje antyperspiranty, które bardzo skutecznie blokują wydzielanie się potu. Firma Mincer proponuje serię efektywnych antyperspirantów przeznaczonych dla panów - Super Men w trzech nutach zapachowych (Energy, Sport, Active) nawiązujących do prestiżowych i słynnych marek perfumeryjnych. Na uwagę zasługują nie tylko piękne zapachy, ale przede wszystkim ich duża skuteczność.

kosmetyki | kwiecień 2011

58 | DOSSIER higiena intymna

Dla zdrowia i higieny

tekst: Lidia Lewandowska

Mydło to nie jest dobre rozwiązanie w przypadku higieny intymnej – ten przekaz edukacyjny producenci najmocniej lansowali w kampaniach reklamowych. Najpierw trzeba było zmienić przyzwyczajenia konsumentek, by te zainteresowały się kategorią płynów do higieny intymnej.

dało się? Trend jest zwyżkujący, więc krok po kroku świadomość, czym myć okolice intymne, rośnie. Na preparaty do higieny intymnej wydaliśmy w poprzednim roku według danych Nielsen 107,455 mln zł, kupując 14,688 mln sztuk tego typu kosmetyków. Aż 52% wartościowo tej kwoty stanowiły płyny, na dalszych pozycjach znalazły się żele (18%), chusteczki nasączane (17%) oraz emulsje (12,7%). 38,6% sprzedaży przypada na sklepy drogeryjno-kosmetyczne, 25,5% na hipermarkety (spadek o 1,5%) oraz 18,4% supermarkety (wzrost o 1,2%). Co dziesiąty preparat do higieny intymnej sprzedawany jest w aptece. - Kategoria preparatów do higieny intymnej jest najmniejszym segmentem rynku kosmetyków (nadal ma niską penetrację – preparatów do higieny intymnej używa ok. 40% kobiet), jednak jako jedna z nielicznych rośnie (+3,5% w 2010 vs. 2009 r.) – podkreśla Małgorzata Bielicka, corporate communications manager Nivei. W jej opinii, prowadząc sklep kosmetyczny, warto mieć zróżnicowany asortyment produktów do higieny intymnej: - Powinno być to minimum siedem kluczowych marek, które odpowiadają za ponad 80% obrotu tej kategorii, w tym Nivea. Choć o higienę powinniśmy dbać niezależnie portalkosmetyki.pl

o d pory roku, f ir my zauważają jednak pewną sezonowość sprzedaży. - Sprzedaż higieny intymnej, podobnie jak higieny ogólnej, wzrasta w okresach letnich – mówi Beata MaciejczykFołtyn, PR manager w firmie Soraya.

dobre bakterie i złe bakterie - Mycie okolic intymnych zwykłym mydłem jest niedopuszczalne, gdyż niszczy naturalną mikroflorę bateryjną i prowadzi do zachwiania home-

fot. Tantum Rosa

ostazy. Zwiększenie zasadowości poprzez stosowanie zwykłych mydeł sprzyja stanom zapalnym i infekcjom – wyjaśnia Beata MaciejczykFołtyn. Dlatego właśnie powinniśmy uwagę konsumentki kierować na żele i płyny do higieny intymnej. Dlaczego? - Przede wszystkim zachowują fizjologiczny odczyn (kwas mlekowy) oraz pH niższe niż 5,5. Kwaśne środowisko utrudnia rozwój bakterii chorobotwórczych, grzybów i pierwotniaków. Zwykle dodatkowo nawilżają i delikatnie natłuszczają okolice intymne – mówi Maciejczyk-Fołtyn. Jej zdaniem dobrze, jeśli preparaty zawierają dodatkowo składniki przeciwgrzybiczne oraz wyciągi roślinne: nagietek, rumianek, korę dębu, przywrotnik, jak również składniki łagodzące uczucie pieczenia i podrażnienia: alantione, d-pantenol. Ten ostatni dodatkowo wspomaga regenerację mikrourazów śluzówki.

Kobiety chorują częściej Po płyny do higieny intymnej częściej sięgają panie, co ma bardzo racjonalne uzasadnienie. To one częściej padają ofiarami rozmaitych infekcji, zgłaszają się do ginekologów z objawami kandydozy czy stanów zapalnych w obrębie narządów płciowych. Zarówno niewłaściwa higiena, jak i zbyt intensywne mycie, drażniące środki piorące stosowane do prania bielizny czy też współżycie seksualne może być przyczyną zmian chorobowych. - Właściwa higiena osobista jest ważna dla zdrowia i dobrego samopoczucia każdego człowieka. Dla kobiet szczególne znaczenie ma higiena intymna. Ze względu na specyficzną budowę narządów płciowych to właśnie kobiety narażone są na częstsze infekcje dróg rodnych i moczowych – potwierdza Małgorzata Brożyna z Barwy. Sprawdzone i markowe kosmetyki zapobiegają większości problemów, a także współgrają z fizjologicznym rytmem kobiety, np. można już dziś bez problemu znaleźć kosmetyk, który skierowany jest do kobiet w ciąży czy pań w wieku menopauzalnym. Na pewno lepiej wybierać kosmetyki przebadane w dobrych klinikach ginekologii. Przy kupowaniu produktów do mycia okolic intymnych ważne jest, aby wybierać kosmetyki przebadane dermatologicznie lub ginekologicznie, np. Simply Delicate firmy Avon. Zapewniają one właściwą ochronę wrażliwych okolic intymnych – rekomenduje Monika Piotrowska z Avonu. Polki najchętniej wybierają w tej kategorii produkty Ziai. Cenią sobie ich jakość przy relatywnie niskiej cenie, a także bezpieczeństwo stsowania. – Nasze preparaty nie zawierają mydła, barwników, są delikatnie perfumowane. Zostały przebadane w Instytucie Położnictwa i Chorób Kobiecych Gdańskiego Uniwersytetu Medycznego – zapewnia Joanna Kowalczuk z Ziai. kosmetyki | kwiecień 2011

60 | DOSSIER higiena intymna

Wkładka na co dzień

Barbara Zapisek Mincer - Mona Liza

Od kilku lat obserwujemy wzrastającą świadomość naszych klientek w dziedzinie higieny okolic intymnych, co sprawia, że producenci kosmetyków zobligowani są podążać za światowymi trendami kosmetologii. Najlepszym przykładem tego jest coraz większa popularność żeli do higieny intymnej w miejsce tradycyjnego mydła. Jak wiemy, mydła mają zasadowy odczyn pH często dużo wyższy niż 9, natomiast żele do higieny intymnej mają kwaśny odczyn pH w granicach nawet 3,5-6,5. Taki właśnie odczyn jest korzystny dla błon śluzowych okolic intymnych. Firma Mincer - Mona Liza poleca linię profilaktycznych żeli do higieny intymnej. Oprócz delikatnych substancji myjących, kwasu mlekowego, nawilżającego d-pantenolu, alantoiny, gliceryny zastosowane są w nich intrygujące, łagodzące ekstrakty z błękitnego indiańskiego lotosu, australijskiego aloesu, purpurowej orchidei i polinezyjskiego owocu noni. Żele te można stosować także do mycia całego ciała.

Joanna Kowalczuk

kierownik działu marketingu Ziai

Firma Ziaja jest liderem ilościowej sprzedaży płynów do higieny intymnej. Według badań MEMRB za okres I-XII 2010 r. płyny Ziai były najczęściej kupowanymi preparatami tego typu w Polsce (udziały ilościowe - ponad 35%). W 2010 r. rozszerzono serię Intima o cztery kremowe płyny do higieny intymnej z kwasami: mlekowym, hialuronowym, laktobionowym i askorbinowym. Nowe preparaty dostępne są w dwóch wariantach opakowań: 200 ml i 500 ml z dozownikiem. Nowe płyny cechuje kremowa konsystencja, duża pojemność (500 ml) i wygodna aplikacja (dozownik). Oferta Ziai w zakresie higieny intymnej składa się z czterech linii w różnych wariantach wskazań do stosowania i opakowań: niebieskiej (15 preparatów), zielonej (12 preparatów), czerwonej (dwa preparaty), kremowej (osiem preparatów) i dwóch rodzajów chusteczek. Uzupełnieniem oferty są cztery produkty dermokosmetyków Ziaja med. (dostępne wyłącznie w aptekach): dwa płyny (200 ml z dozownikami) i dwa rodzaje chusteczek. Łącznie proponujemy 43 preparaty.

Maria Milewska

senior client executive ACNielsen Polska

Rynek preparatów i produktów do higieny intymnej przekroczył w minionym roku łącznie wartość 1,75 mld zł. Warto przede wszystkim zwrócić uwagę na wyjątkowo dynamiczne wzrosty sprzedaży kategorii artykuły higieniczne do higieny intymnej, która zanotowała w ostatnim roku dwucyfrowe wzrosty. W porównaniu z analogicznym okresem rok wcześniej kategoria ta zanotowała wzrost wartościowy na poziomie 14,5%, a ilościowy - 13,3%. Największy pod względem liczby sprzedanych opakowań jest segment wkładek higienicznych (49%), a tuż za nim segment podpasek (42%), natomiast tampony notują 9% udział. Zdecydowana większość sprzedaży wartościowej tej kategorii jest generowana przez handel wielkoformatowy (75,8% udziałów w okresie styczeń-grudzień 2010 r.). Z kolei kategoria preparaty do higieny intymnej zanotowała 4,7% wzrost wartościowy, a ilościowy - 3,0%. Pozwoliło to osiągnąć łączny obrót ponad 107 mln zł. Największym segmentem są produkty w formie płynu (44% w ujęciu ilościowym), a w dalszej kolejności chusteczki nasączane (27%), żele (20%) i inne.

Nowoczesne kobiety żyją aktywnie. Każdy dzień jest dla nich wyzwaniem i jednocześnie przygodą. Czerpią z życia pełnymi garściami, nie przepuszczają okazji, jakie przynosi im los. Niezależnie od tego, czy są nastolatkami kochającymi dobrą zabawę, ambitnymi studentkami, zabieganymi mamami, czy też spełnionymi zawodowo kobietami, łączy je jedno wszystkie pragną czuć się pięknie i świeżo każdego dnia. Dzięki temu zyskują pewność siebie i z łatwością pokonują codzienne wyzwania. Z myślą o potrzebach nowoczesnych kobiet i ich higienie stworzono supercienkie wkładki, np. Carefree Breeze. Codzienne stosowanie wkładek nie tylko zapewnia uczucie porannej świeżości każdego dnia, ale także skutecznie pozwala chronić bieliznę. Dobrym rozwiązaniem jest również korzystanie w sytuacjach awaryjnych (podróż, korzystanie z publicznych toalet) z chusteczek nasączonych. Pozwalają błyskawicznie odświeżyć ciało, przywracają korzystne pH i dezodorują.

Tabletka na kłopoty Wiele emocji wzbudza obecnie reklama LaciBios Femina z Agatą Młynarską. Niesłusznie, gdyż nie ma sensu robienie tabu z czegoś, co jest zjawiskiem powszechnym, a infekcję układu moczowo-płciowego w ciągu życia przechodzi ponad 80% kobiet. W Europie ginekolodzy stosują witaminę C w postaci tabletek dopochwowych w wielu sytuacjach, np. po kuracjach antybiotykowych, w trakcie stosowania leków antykoncepcyjnych czy podczas ciąży. Jej pozytywny wpływ na ekosystem układu moczowo-płciowego został potwierdzony badaniami klinicznymi. W Polsce dostępne są tabletki dopochwowe Feminella Vagi C, które pomagają w odbudowie ekosystemu pochwy zachwianego stanami zapalnymi, stosowaniem antybiotyków czy profilaktycznie w przypadku nawracających stanów zapalnych.

Pamiętajcie o mężczyznach… Małgorzata Brożyna dyrektor ds. rozwoju Barwy

Jesienią ubiegłego roku w ofercie firmy Barwa pojawiły się dwa nowe żele do higieny intymnej z serii Miss: Miss Żel do higieny intymnej z ekstraktem z kory dębu oraz Miss Żel do higieny intymnej z ekstraktem z rumianku. Receptury zostały oparte na łagodnych składnikach myjących, które nie podrażniają i zapewniają długotrwałe uczucie świeżości. Zawierają m.in. kwas mlekowy, który jest odpowiedzialny za utrzymanie niskiego pH środowiska pochwy oraz wzmacnia naturalną florę bakteryjną.

portalkosmetyki.pl

Współczesny mężczyzna ceni również czystość, świeżość i dobre samopoczucie. Dba o higienę dla komfortu własnego i partnerki. Jak się okazuje, postawienie na tę grupę klientów może okazać się strzałem w dziesiątkę, jak było to w przypadku marki AA. Żele AA Men sprzedają się rewelacyjnie, czym udowadniają, że postęp w kosmetyce istnieje, a rodzaj męski jest targetem do dobrego zagospodarowania.

DOSSIER higiena intymna | 61

kosmetyki | kwiecieĹ&#x201E; 2011

62 | ASORTYMENT zapachy

W zgodzie z naturą Po zimie wiele osób odczuwa potrzebę zmiany swoich codziennych perfum na takie, które będą lepiej korespondowały z aurą, naturą i wiosenną chęcią na metamorfozę. tekst: Lidia Lewandowska

est pewna prawidłowość, jaką udało mi się zaobserwować - prócz tego, że zwykle zapachy z edycji wiosennych są lżejsze i łagodniejsze w wyrazie. Ich flakony również przechodzą metamorfozę, która przejawia się w żywszej i intensywniejszej kolorystyce (lub fokusie na pastelach), kwiatowych grafikach, nonszalanckich esach-floresach… Także nazwy: albo wprost odwołują się do nadchodzącej wiosny i lata, albo wywołują skojarzenia miłości, wolności i radości. Zmysłowość przechodzi w żywiołowość, a intensywna głębia w radosne odkrywanie zapachowych warstw krok po kroku.

Wybór Kate Love Blossoms to najnowszy z limitowanych edycji wiosenno-letnich zapachów Kate Moss. Każda z woni nawiązywała do wspomnień z licznych podróży modelki i była budowana wokół bukietu kwiatów mających wywołać określone emocje i atmosferę. Cudownie świeży i kobiecy zapach wyraża radość i nadzieję. Woń otwiera akord różowego pieprzu w połączeniu z nektarem brzoskwiniowym i konwalią. Na romantyczne kwiatowe serce składa się delikatne trio: kwiat frangipani, jaśmin egipski oraz piwonia. Paczula, białe piżmo i wanilia budują sensualne zakończenie zapachu. Kate tak powiedziała o swoim nowym zapachu: - Moją ulubioną porą roku jest przełom wiosny i lata. Wszystko wtedy jest takie rześkie, pełne oczekiwania, a w powietrzu po prostu unosi się miłość. W zapachu Love Blossoms starałam się uchwycić te niezwykłe uczucie zakochania, zauroczenia. Zapach jest cudownie lekki, orzeźwiający, nawiązuje do flirtu i bujnej, soczystej, portalkosmetyki.pl

świeżej, wiosennej zieleni. Zapach jest zamknięty w delikatnie zaokrąglonym eleganckim flakonie, który odwołuje się kształtem do oryginalnego zapachu Kate by Kate Moss. Transparentna butelka z różowym płynem wewnątrz wygląda romantycznie i ultrakobieco. Całość zdobi czarna róża – znak firmowy Kate, tym razem w towarzystwie amarantowych listków. Cena: 61 zł (30 ml).

Lato Beckhamów David i Victoria Beckhamowie niewątpliwie urodzili się pod szczęśliwą gwiazdą. Piękni, bogaci, podziwiani, adorowani (do absolutnej pełni szczęścia chyba tylko wymarzonej córeczki brakuje)… Kwintesencja ich letniego stylu bycia została uchwycona w nowym duecie zapachowym - Signature Summer dla Niego i dla Niej. David tak powiedział o swoim nowym zapachu: - Tworząc Signature Summer, chcieliśmy pokazać, że będąc parą, jesteśmy jednocześnie indywidualistami. Signature Summer dla mężczyzn jest współczesny i bardzo męski, co ciekawie kontrastuje z delikatniejszym zapachem kobiecym. A Viktoria dodała: - Ten duet zapachowy definiuje nasz specyficzny styl wakacyjny – mieszankę wyrafinowania i uroku. Te zniewalające zapachy to idealne rozwiązanie na wiosenne i letnie dni oraz wieczory. Męska wersja jest aromatyczno-drzewną mieszanką woni. Elegancki bukiet przywołuje na myśl leniwe letnie dni i zmysłowe wakacyjne noce. Zapach otwiera się energetyczną mieszanką mandarynki i pomelo w połączeniu z płatkami fiołka. W sercu odnajdziemy pudrowe nuty lotosu, ostrego szafranu i drzewnego irysa. Baza uwodzi paczulą, ambrą oraz piżmem. Signature Summer damski, zapach zbudowany wokół letnich kwiatów, otwiera się mieszanką lilii wodnej, frezji i fiołka. Nuta serca przyciąga wonią jaśminowych płatków, słodką lilią, świeżym kwiatem frangipani. Sensualna woń wanilii, trawy wetiwer i piżma w bazie zapachu zostawiają po sobie kokieteryjny ślad. Flakony nawiązują do charakterystycznych i wysmakowanych zapachów z klasycznej linii Signature. Tym razem ich kolorystyka nawiązuje do lata, słońca i morskiej wody. Oba zapachy dostępne są w pojemnościach 30 ml, a kosztują 61 zł.

Jak kwiatki na łące… Woda toaletowa Muse Oriflame ma delikatny i subtelny zapach przywołujący na myśl delikatne obrazy łąki pachnącej kwiatami, z kołyszącymi się na

wietrze źdźbłami trawy. Została skomponowana ze starannie dobranych nut zapachowych – pobudzającej esencji białego piżma oraz aksamitnego fiołka z domieszką stylowego kwiatu bzu, jak również kompozycji z drzewa cedrowego i sandałowego. Perfumy zamknięte są w szklanym oryginalnym flakonie imitującym budzący się do życia kwiat. Przywołuje to na myśl ciepłe promienie słońca oraz łączy w sobie piękno przyrody z delikatną kobiecą naturą. Cena: 89 zł (50 ml). La Rose Miraculum to owocowo-kwiatowy zapach idealny dla pełnych energii, nowoczesnych kobiet. Wyjątkowa moc akordów kwiatowych: róży, nenufaru oraz frezji, tworzy kombinację subtelną i zmysłową. Witalnej energii dodają nuty owocowe moreli i gruszki podkreślone słodką, żywiczno-balsamiczną nutą piżma, drzewa sandałowego i ambry. Cena: ok. 18 zł (50 ml).

Whiterspoon w sidłach miłości Avon przedstawia Love to the Fullest – zapach będący efektem współpracy marki z jej globalną ambasadorką Reese Witherspoon. Kwiatowoorientalny zapach jest odzwierciedleniem filozofii życia aktorki - wiary w to, że warto żyć pełnią życia, wypełniać je radością i miłością niezależnie od tego, jakie wyzwania stawia przed nami los. Inspiracją do stworzenia wody perfumowanej jest miłość i różne jej oblicza. Love to the Fullest przywodzi na myśl bezgraniczne uczucie nadające sens życiu i motywację do spełniania marzeń. - To zapach, który symbolizuje wprawiające serce w drżenie uczucie miłości, nie można się przed nim bronić, trzeba mu ulec – mówi Reese Witherspoon. Woda perfumowana stanowi kuszącą mieszankę soczystych czereśni i delikatnych, pełnych słodyczy kwiatów wiesiołka. Pachnące owoce i wyrafinowane kwiaty śmiało flirtują z luksusową głębią akordów kremowego piaskowca. Całość zaskakuje pięknym aromatem, który stanowi prawdziwą esencję kobiecości. Cena: 80 zł (50 ml).

W ogrodzie Każda kobieta uwielbia zapachy. Szczególnie wiosną chcemy pachnieć delikatnie, subtelnie i zarazem świeżo i orzeźwiająco. - Wybieramy wtedy zapachy kwiatowe, owocowe i bardziej słodkie – podkreśla Agata Wierzbicka z firmy Sarantis. W szerokim asortymencie produktów C-Thru bez problemu znajdziemy zapachy idealnie współgrające z wio-

DOSSIER oCHRONA UV | 63

kosmetyki | kwiecień 2011

64 | ASORTYMENT zapachy

senną aurą. Na pewno takim zapachem jest inspirowany wspaniałym bogactwem pereł C-Thru Pearl Garden odzwierciedlający kobiecą delikatność i subtelność. To zapach, który przyciąga swoim naturalnym luksusem. To zmysłowe połączenie owocowych i kwiatowych nut, które świetnie komponują się z bazą z drzewa piżmowego, dzięki czemu wywołuje uczucie świeżości, wyrazistości, zmysłowości i wyjątkowości. Prosty, harmonijny i autentyczny zapach podkreśla uroczą kobiecą niewinność i ponętność.

Givenchy – prosto z raju Kilka liści mięty i szczypta zmrożonego anyżu Very Irresistible Givenchy Tropical Paradise otwiera nutą świeżą niczym letnia bryza. Zapach tysiąca kolorów, niczym bujna tropikalna roślinność i jaskrawe płatki rajskich ptaków. Jego uderzające do głowy aromaty owocu passiflory ujawniają kwiatowe serce: pęk róż z musującymi akcentami słonecznymi. Pod spodem czai się drzewo sandałowe i piżmo oplatające zapach swoimi bujnymi kształtami, pozostawiając po sobie wrażenie ciepła białego piasku. Cena: 240 zł (75 ml).

Marynarskie klimaty Le Male Jean Paul Gaultier Summer Fragrance jest w tym sezonie odnowiony i wzmocniony świeżą nutą lawendy, mięty i kardamonu. Ta nowa orzeźwiająca fala jeszcze bardziej energizująca niż poprzednio trwa niezmiennie wierna swoim nutom głębi: wanilii, piżma i drzewa sandałowego. Zapachy noszone jak zmysłowy tatuaż, każdego lata odkrywane na nowo. Cena: 125 zł (tonik koloński).

Ciepło, cieplej… W lecie 2011 r. L’Eau d’Issey pour Homme wyruszają w morską podróż, zanurzają się w ciepłych, lśniących słońcem falach laguny. Orzeźwiający, energizujący w pierwszych cytrusowych akordach yuzu i mandarynki. Nuta serca doprawiona kardamonem i aromatyczną szałwią wyostrza zmysły, by w końcu zaznaczyć

portalkosmetyki.pl

nutę bazy wibrującą harmonią wetiwerii i szarego piżma.

Słodko dziewczęca Woda perfumowana Nina L’Elixir to kwiatowo-owocowa mieszanka tonów świeżych i słodkich, uroczo dziewczęcych, w sam raz dla kapryśnych księżniczek. Nina L’Elixir to przede wszystkim przebogata słodycz. Nie tworzą jej jednak tony waniliowe, jak ma to miejsce w przypadku tradycyjnych słodkawych aromatów, ale karmel, w którym zanurzone są wonne jabłka i słodki jaśmin oraz wyraźne akordy czerwonych owoców: cierpkich borówek i migdałowej wiśni na bursztynowej bazie. Mimo iż jest zapachem pozornie słodkim, w tle kryje się świeżość limonki, która w połączeniu z olejkiem cedrowym nadaje całej kompozycji świeżość. To drugie dno - cytrusowo-drzewna kaskada - sprawia, że Nina L’Elixir jest zapachem o wielu twarzach, które dają o sobie znać za każdym razem inaczej, wciąż zaskakując kolejnymi odcieniami aromatu. Cena: 299 zł (80 ml).

I nic więcej… Nothing More Gosh to ultrakobiecy i ultrazmysłowy zapach. Ciepła owocowa nuta otwierająca, ze słodką kwiatową nutą serca i głębokim tajemniczym zakończeniem. Sprawia, że kobieta czuje się seksowna i pewna siebie. Nuta głowy: wyrazistość gorzkiej żurawiny złagodzona mieniącą się owocową jeżyną. Nuta serca to elegancka i kobieca mieszanka kwiatów, takich jak słodka róża i świeża piwonia, która harmonizuje idealnie z pudrowym fiołkiem. Nuta bazowa komunikuje wyrazistość, kobiecość oraz ciepło. Głęboki i zmysłowy zapach tworzą piżmo oraz drzewo sandałowe, tajemniczość to paczula, a kobiecość – wetyweria pachnąca. Cena: 79,99 zł (30 ml).

Skrzący radością Nowy zapach Adidas Happy Game jest owocowo-kwiatowo-cytrusową kompozycją,

która idealnie łączy w sobie energię, kobiecość i zmysłowość. Świeży i optymistyczny zapach otwierają kwiat melona, żurawina i sorbet z klementynki. W nutach serca odnajdziemy bukiet z frezji, zroszony jaśmin i czerwone kwiaty drzew. I na koniec słodko zmysłowe połączenie - ujawnia się piżmo i ambra. Kolorowe opakowanie Happy Game wyraża pozytywne, naturalne i dynamiczne uczucia. Flakon składa się z błyszczącej lakierowanej bazy i półprzezroczystego szkła, które pozwalają ujrzeć zielony kolor zapachu. Cena: 51,81 zł (50 ml).

Subtelniej, świeżej Dla kobiet firma Bi- es proponuje wodę perfumowaną Oshi- zapach dyskretny i subtelny, który jest połączeniem nut kwiatowych z ciepłem przypraw i akordów drzewnych. Cena: ok. 19 zł. Mężczyzna Bi-es ma dwa oblicza: pierwszy to świeży, pozytywny i energetyzujący, gdzie harmonijnie przeplatają się nuty kwiatowe i owocowe, pozostawiając po sobie aurę tajemniczości- taki jest właśnie zapach Porto Di Capri. Zaś woda toaletowa Brossi charakteryzuje mężczyznę ambitnego, silnego, lubiącego wyzwania. Zapach kusi, uwodzi, jest wyrazisty i zmysłowy. W skład tej wody wchodzą nuty cytrusowe, kwiatowe oraz drzewne. Oba zapachy męskie kosztują ok. 23 zł.

Szyprowo Chique to orientalno-paprociowy zapach dla szykownego mężczyzny. Unikalne połączenie, które zabiera w podróż pełną niezapomnianych doznań. Kompozycję otwiera orzeźwiająca nuta cytrusów, doprawiona mocnymi przyprawami korzennymi. W dalszej części pojawiają się nuty kwiatowe i piżmo. Całość otula słodka wanilia. To wyrazisty zapach dla zdecydowanego mężczyzny. Dawniej produkowany przez angielską firmę Yardley. Cena: 29,99 zł

WYWIAD | 65

L’Occitane - natura górą Rozmowa z Mikołajem Pietrzakiem, general managerem L’Occitane Polska „Kosmetyki”: Czy kryzys dotknął sektor kosmetyczny, czy też ominął szerokim łukiem – jak to wygląda z Waszej perspektywy? Mikołaj Pietrzak: - Kryzys z całą pewnością odcisnął swoje piętno również na rynku kosmetycznym. Widać to w szczególności w wynikach sprzedaży całego sektora kosmetycznego w 2010 r. Reperkusje kryzysu odczuli w dużym stopniu również importerzy oraz retailerzy w związku z szybką dewaluacją złotego. Muszę powiedzieć, że pomimo ogólnego spowolnienia gospodarczego zanotowaliśmy w ostatnich latach solidne wzrosty obrotów w porównywalnych sklepach. Dużo też zainwestowaliśmy i otworzyliśmy w tym czasie dziewięć nowych sklepów. To sprawia, iż w ostatnich dwóch latach L’Occitane była jedną z najbardziej dynamicznie rozwijających się firm kosmetycznych w Polsce. W tym czasie otworzyliśmy dziewięć nowych sklepów.

KWESTIONARIUSZ PREZESA: MIKOŁAJ PIETRZAK Unikam… straty czasu, niepotrzebnego stresu oraz nietrafionych inwestycji. Zachęcam do... otwartości, ciągłego doskonalenia się, przedsiębiorczości. Jestem szefem… optymistą zorientowanym na przyszłość, na nowe pomysły, odpowiedzialnym i wymagającym. Nie mógłbym pracować… z osobami nieuczciwymi, w dysonansie wartości firmy z moimi własnymi. Trzy najważniejsze słowa… ludzie (zespół), odwaga, szacunek.

Sklepów pod szyldem L’Occitane przybywa. Jaki mają one charakter – są to sklepy własne czy franszyza? Obecnie mamy 16 sklepów w siedmiu największych miastach w Polsce. W kolejnych latach dalej będziemy intensywnie inwestować w Polsce. W samym 2011 r. zamierzamy otworzyć sześć sklepów, a do 2013 r. chcielibyśmy mieć ok. 30 sklepów własnych. Obecnie nie posiadamy sklepów franszyzowych, natomiast rozważamy również rozwój tego modelu w miastach 150-250 tys. mieszkańców. Jest dla nas potencjał na 12 kolejnych sklepów L’Occitane w Polsce. Kim są Wasi klienci? Jakie mają oczekiwania? Jaki jest ich stosunek do pielęgnacji i kwestii urody? Naszymi klientami są zarówno kobiety, jak i mężczyźni, dla których istotna jest oczywiście najwyższa jakość używanych kosmetyków, ale też dla których niezmiernie ważna jest filozofia działania L’Occitane i wartości, które się z nią wiążą: - autentyczność - kosmetyki oparte na naturalnych sprawdzonych składnikach najwyższej jakości, kontrolowanego pochodzenia, - śródziemnomorska zmysłowość - nasze kosmetyki są inspirowane piękną Prowansją i tworzone przez ludzi z pasją z myślą o przyjemności z ich korzystania (przyjemny zapach, konsystencja, piękne opakowania), - szacunek - przede wszystkim dla środowiska naturalnego, ale też dla naszych dostawców, współpracowników. Dla naszych klientów nie mniej istotne jest indywidualne podejście oraz profesjonalne i kompetentne doradztwo konsultantek naszych sklepów. Które produkty L’Occitane polscy klienci polubili najbardziej? Jest sporo takich produktów, natomiast

ulubionym produktem zarówno w Polsce, jak i na świecie jest krem do rąk z naszej emblematycznej serii Shea z 20% wyciągiem masła Karite. Olbrzymią popularnością cieszy się również gama produktów do pielęgnacji twarzy z serii Imortelle. W tej niezwykłej serii L’Occitane opracowało aż trzy patenty związane z wykorzystaniem wyciągu z nieśmiertelnika i mirtu i ich udowodnionym działaniem zwalczającym efekty starzenia się skóry i zapobiegającym im. Niesłabnącym powodzeniem wśród klientów cieszą się nasze piękne i oryginalne zapachy - wody toaletowe i perfumy, w tym zapachy męskie, np. L’Occitan. Warto też dodać, iż coraz większym uznaniem cieszą się nasze produkty do pielęgnacji włosów - w ubiegłym roku razem z pielęgnacja twarzy była to najbardziej dynamiczna kategoria produktów pod względem sprzedaży. Moda na kosmetyki eko powoduje, że mamy też na rynku sporo ekolipy. Jak Pan ocenia kategorię kosmetyków naturalnych – jej potencjał, ofertę? Czym się kierować, by nie dawać się nabrać na wspomnianą ekolipę? Mamy obecnie do czynienia z fenomenem mody na kosmetyki naturalne i perspektywy rozwoju tego segmentu są bardzo dobre. Rzeczywiście w wielu przypadkach producenci wykorzystują to w swoich folderach czy marketingu, podczas gdy produkty w rzeczywistości naturalne nie są. Aby uniknąć niespodzianek, najlepiej pytać sprzedawcę oraz czytać składy kosmetyków, które powinny być na każdym opakowaniu. Jakie stawia Pan firmie cele na ten rok? W 2011 r. chcemy nadal intensywnie rozwijać własną sieć sklepów i otworzyć w Polsce kolejnych sześć sklepów. Jednocześnie zamierzamy inwestować w rozwój naszego sklepu internetowego www.loccitane.com.pl i dotrzeć tym samym do większej rzeszy klientów w całej Polsce. To będzie najbardziej dynamiczny kanał sprzedaży i zamierzamy dzięki niemu znacząco zwiększyć nasz obrót. Rozmawiała Lidia Lewandowska kosmetyki | kwiecień 2011

66 | merchandising Eveline

O czym szepczą kobiety Jednym ze współczesnych zwiastunów wiosny jest pojawienie się we wszelkiego typu mediach tematu szczupłej sylwetki. Króluje on na łamach kobiecej prasy, ale także w zwykłych babskich pogaduszkach. Podczas takich rozmów na pewno wcześniej czy później usłyszymy o kosmetykach antycellulitowowyszczuplających. tekst: Magdalena Stosio-Róg

acznijmy od tego, że szczupła sylwetka, brak cellulitu i jędrna, wygładzona skóra to marzenie niemal wszystkich kobiet. W jego realizacji pomagają: odpowiednia dieta, aktywność fizyczna, jak również specjalnie do tego celu przeznaczone kosmetyki. Wśród preparatów antycellulitowo-wyszczuplających – które są obecnie drugim co do wartości segmentem rynku kosmetyków do pielęgnacji ciała – prym wiedzie seria 3D Slim Extreme, produkowana nie przez któryś z międzynarodowych koncernów, ale przez polską firmę Eveline Cosmetics.

Lider bez grama wątpliwości Według badań prowadzonych przez MEMRB, w 2010 roku w sprzedaży kosmetyków antycellulitowo-wyszczuplających niepodzielnie królowała seria 3D Slim Extreme. Jej udziały, zarówno w ujęciu ilościowym, jak i wartościowym, wynosiły ok. 30 proc. Co sprawia, że jest ona liderem w tym segmencie? – Sukces serii 3D Slim Extreme zawdzięczamy w dużej mierze

by się bowiem zdały, gdyby stosowanie produktów z serii 3D Slim Extreme nie dawało efektów. W tej kategorii kosmetyków to właśnie skuteczność jest tym, co liczy się najbardziej. Z wiarą w nią bywało różnie. – Przez wiele lat pokutowała opinia, że kosmetyki wyszczuplające i antycellulitowe są nieskuteczne i bez drakońskich diet nie da się poprawić sylwetki. Nam jednak udało się ten

„Marketing szeptany” (powiązany ściśle z wysoką jakością i skutecznością kosmetyków Slim Extreme 3 D) to jeden z powodów sukcesu tej serii. Ale firma Eveline Cosmetics wspomaga jej sprzedaż także innymi narzędziami marketingowymi. Przykładowo w pierwszym półroczu tego roku reklamy kosmetyków 3D Slim Extreme obecne będą w ponad 20 czasopismach (głównie kobiecych). Do tego dochodzą liczne projekty specjalne, takie jak akcja odchudzania celebrytki Patrycji Kazadi czy sampling próbek preparatów w kinach przy okazji premiery filmu „Jak się pozbyć cellulitu”. Eveline Cosmetics angażuje się także w działania edukacyjne. Ich przykładem jest, prowadzona wspólnie z magazynem Cosmopolitan i portalem Kalorynka.pl, akcja na temat cellulitu.

tak zwanemu marketingowi szeptanemu. Wiele kobiet kupiło nasz kosmetyk za namową/dobrą radą koleżanki – mówi Karolina Kozerska, dyrektor marketingu w firmie Eveline Cosmetics. – Wiąże się to ściśle ze skutecznością działania serii Slim Extreme 3D – dodaje Kozerska. Opinie nawet najlepszych przyjaciółek na nic W drogeriach, lokalnych sieciach handlowych i wielkopowierzchniowych sklepach wielobranżowych, pojawiły się już specjalne ekspozytory z produktami Slim Extreme 3D

www.magazynkosmetyki.pl

mit obalić. Nasze preparaty działają, o czym przekonała się co czwarta Polka – podkreśla z dumą Karina Kozerska. Warto wiedzieć jak, bo podanie klientce, która na własnej skórze nie poznała jeszcze kosmetyków z serii 3D, kilku istotnych szczegółów na ich temat, może nakłonić ją do zakupu.

Zbawienne składniki W balsamach wspomagających odchudzanie i pomagających modelować sylwetkę bardzo ważną rolę odgrywają kofeina i L-karnityna, które stymulują spalanie tłuszczu. Wyciągi

merchandising Eveline | 67

nasza oferta oparta jest na kosmetykach do zadań specjalnych, takich jak: serum wyszczuplające i antycellulitowe, serum przeciw nawrotom cellulitu, serum push-up na biust, serum push-up modelujące pośladki, serum z efektem rozgrzewającym lub chłodzącym –argumentuje Karina Kozerska. Obecnie w skład serii 3D Slim Extreme wchodzi 14 produktów – od przeznaczonych do stosowania na całe ciało po preparaty dedykowane poszczególnym jego partiom i problemom. W czołówce najlepiej sprzedających się kosmetyków spod tego znaku zarówno w 2009, jak i 2010 roku było: serum antycellulitowe, serum rozgrzewające, serum do biustu push-up oraz krem wyszczuplająco-ujędrniający. Komponując ofertę produktów z tej serii do wyżej wymienionej obowiązkowej czwórki warto dołożyć tegoroczną nowość firmy Eveline Cosmetics, czyli Superskoncentrowane Serum Modelujące Pośladki Push-Up. Dodajmy, że zdaniem Kariny Kozerskiej zróżnicowanie asortymentu to jeden ze sposobów, w jaki niezrzeszone sklepy mogą walczyć z sieciami typu Rossmann czy Drogerie Natura.

Drugi stopień wtajemniczenia Detaliści powinni sobie wziąć do serca jeszcze jedną informację, dotyczącą kosmetyków antycellulitowych i wyszczuplających. Kobiety z bluszczu i skrzypu polnego wspomagają produkcję kolagenu i elastyny, dzięki czemu skóra staje się bardziej sprężysta. Wszystkie te składniki znalazły zastosowanie w kosmetykach z serii 3D Slim Extreme. Jakby tego było mało, firma Eveline Cosmetics sięgnęła także po inne substancje. Znajduje się wśród nich opatentowany kompleks Isocell Slim, stymulujący białka odpowiedzialne za spalanie tłuszczu, oraz Thermo Fat Burner – składnik wpływający na redukcję złogów tłuszczu oraz usprawniający wydalanie z organizmu wody i toksyn. Preparaty przeznaczone do walki z cellulitem i wspomagające odchudzanie zawierają również składniki odpowiadające za pielęgnację skóry, poprawiające jej elastyczność, nawilżające i wygładzające. Funkcje te w kosmetykach z serii 3D Slim Extreme spełniają algi laminaria, proteiny jedwabiu czy miłorząb japoński.

w Polsce, po tym jak uwierzyły w ich skuteczność, osiągają niejako drugi stopień wtajemnicza. Przejawia się on tym, że zaczynają używać preparatów z tego segmentu nie tylko wiosną i latem. Widać to wyraźnie w danych MEMBR. Zgodnie z nimi sprzedaż kosmetyków antycellulitowo-wyszczuplających najwyższy poziom osiąga nadal w okresie marzec–sierpień, jednak różnica między tymi miesiącami a pozostałą częścią roku wyraźnie się zmniejsza i wynosi już nie blisko 40, a niespełna 30 proc. Obecnie spora grupa kobiet, aby utrzymać efekt działania tego typu preparatów, używa ich zamiennie z nawilżającymi przez cały rok. Nie dając swoim klientom szansy zakupu balsamów czy serum wyszczuplających jesienią i zimą, właściciele sklepów z własnej woli tracą wyrastające na całoroczne źródło dochodów.

Ranking sprzedaży preparatów z serii 3D Slim Extreme w 2010 roku SERUM INTENSYWNIE WYSZCZUPLAJĄCE + UJĘDRNIAJĄCE

Miejsce 1

TERMOAKTWYNE SERUM WYSZCZUPLAJĄCE

Miejsce 2

SUPERSKONCETROWANE SERUM MODELUJĄCE DO BIUSTU PUSH-UP

Miejsce 3

KREM WYSZCZUPLAJĄCY + UJĘDRNIAJĄCY

Miejsce 4

TERMOAKTYWNE SERUM MODELUJĄCE TALIĘ, BRZUCH I POŚLADKI

Miejsce 5

PEELING-MASAŻ POD PRZYSZNIC

Miejsce 6

AKTYWNE SERUM MODELUJĄCE BRZUCH I POŚLADKI

Miejsce 7

SUPERSKONCENTROWANA KURACJA LIFTINGUJĄCA DO CIAŁA I BIUSTU

Miejsce 8

NAWILŻAJĄCY SCRUB-MASAŻ POD PRYSZNIC

Miejsce 9

SUPERSKONCENTROWANE SERUM ANTYCELLULIT

Push-up i inne efekty specjalne

+ PRZECIW NAWROTOM CELLULITU

Miejsce 10

Poza skutecznością preparatów antycellulitowo-wyszczuplających kobiety cenią sobie także ich różnorodność. – Konsumentki w tej kategorii poszukują kosmetyków zróżnicowanych, nie wystarczy im jeden balsam do całego ciała, dlatego

SUPERSKONCENTROWANA KURACJA ODMŁADZAJĄCA

Miejsce 11

AKTYWNE SERUM PRZECIW ROZSTĘPOM

Miejsce 12

BRĄZUJĄCY BALSAM DO CIAŁA Z KOMPLEKSEM NAWILŻAJĄCYM

Miejsce 13

kosmetyki | marzec 2011

68 | HANDEL sieci

Nowe logo,nowe wyzwania Koliber to jedna z najciekawszych sieci drogerii w Polsce. Nie trzeba nawet zmieniać nazwy własnej drogerii, wystarczy dodać tę franczyzową i korzystać z dobrodziejstw bycia w sieci.

ieć Koliber działa na terenie województw śląskiego, małopolskiego i opolskiego. Powstała w 2000 roku z inicjatywy grupy niezależnych kupców, specjalizujących się w handlu kosmetykami i artykułami gospodarstwa domowego. Na koniec 2010 roku w sieci działały 64 drogerie, obecnie jest ich już 69. - W perspektywie kilkunastu miesięcy chcemy zwiększyć tę liczbę o około 30%. Nowe placówki chcemy otwierać nie tylko w regionach, gdzie Koliber ma już silną pozycję, ale też poza nimi. Pracują nad tym nasi koordynatorzy - mówi Katarzyna Niemiec, prezes zarządu sieci Koliber.

Dajemy know-how - Współpraca centrali sieci Koliber z naszymi fraczyzobiorcami polega na stałej opiece. Przede wszystkim dostarczamy gotowy i sprawdzony na rynku produkt – markę i wizualizację sieci. Poza tym stawiamy na szkolenia dla załogi, realizujemy centralne kampanie promocyjne, wspierające sprzedaż, wydajemy wspólną gazetkę. Podsumowując to w jednym zdaniu: dajemy naszym franczyzobiorcom nasze doświadczenie, wiedzę i know-how, a następnie wzmacniamy całość sprawdzonymi rozwiązaniami marketingowymi. Realne korzyści przynosi też współpraca z głównym dostawcą sklepów Koliber - hurtownią Ambra z Grupy Dystrybucyjnej Tradis – wymienia Katarzyna Niemiec. Warto dodać, że sieć ma wynegocjowane umowy z operatorem sieci komórkowej, ubezpieczycielem. Trwają rozmowy z siecią stacji paliwowych. We wszystkich ww. przypadkach drogeria dołączająca do sieci od razu zaczyna korzystać z upustów.

Kto może dołączyć i ile to kosztuje? - Podstawową kwestią jest chęć współpracy właśnie z nami, wiara, że to z Kolibrem można odnieść sukces – mówi Niemiec. - Poza tym istotne jest posiadanie placówki, która mogłaby dołączyć do sieci oraz stabilność finansowa - dodaje. Na razie sieć bardzo prężnie działa na południu Polski, z tego regionu też łatwiej będzie nowym drogeriom. Wiadomo, że np. wspólne umowy na dostawę energii nie będą obowiązywać na północy Polski, bo tam po prostu będzie inny dostawca. Koszt miesięczny dla franczyzobiorcy to 100 zł, które przeznaczane jest m.in. produkcję gazetki reklamowej. Drogeria na pewno na tym nie straci, odzyska pieniądze z nawiązką m.in. z retro. Poza tym nie ma żadnych ograniczeń. Nowy sklep może na lokalnym rynku reklamować wybrane przez siebie produkty m.in. w regionalnej telewizji, sprzedawać inne produkty, np. papiernicze.

Marże ustala drogeria - Nasi franczyzobiorcy współpracują z jednym, kluczowym dostawcą, którym jest hurtownia Ambra z Grupy Dystrybucyjnej Tradis. Z jej magazynów do naszej www.magazynkosmetyki.pl

tekst: Mariusz Polit

Sieć Drogerii Koliber wchodzi w skład Grupy Dystrybucyjnej Tradis. W grudniu 2010 roku właściciel Tradisu – Grupa Handlowa Emperia – podpisała warunkową umowę inwestycyjną z Eurocash SA. Na jej mocy, po uzyskaniu zgody UOKiK spółki Grupy Dystrybucyjnej Tradis zostaną włączone do Eurocash SA. Zgodnie z intencją obu stron transakcja ma być zrealizowana do końca czerwca 2011 roku.

sieci trafia około 70 procent asortymentu. Pozostałą część uzupełniamy u lokalnych dystrybutorów lub bezpośrednio u producentów poprzez umowy centralne. Franczyzobiorcy korzystają też w pewnym obszarze z oferty wybranych przez siebie dystrybutorów, sami kształtują politykę marżową. Stosujemy różne rodzaje promocji – część z nich realizujemy wspólnie z producentami, część współpracując z dystrybutorem – wymienia Katarzyna Niemiec. Na przełomie roku opracowano nowy system identyfikacji wizualnej odświeżono logo i barwy sieci.

Produkty wybiera właściciel sklepu - Podstawowym asortymentem w naszych placówkach jest chemia gospodarcza i kosmetyki. Trudno mówić o jednej, wiodącej kategorii czy wybranych markach kosmetycznych – mówi Katarzyna Niemiec. Obecnie w sieci nie ma marek własnych, co związane jest m.in. ze zmianami własnościowymi i nowym logo. Marka Koliber, która już kiedyś była w drogeriach i zdobyła uznanie klientów, pojawi się pewnie na półkach do końca tego roku.

Rok przełomowy – trzeba się łączyć - W obecnym roku na polskim rynku drogeryjnym możemy się spodziewać dalszych procesów konsolidacyjnych i łączenia się pojedynczych placówek w sieci franczyzowe. Dlatego będzie to w pewnym sensie okres przełomowy, podobny do procesów obserwowanych przed kilku laty w branży spożywczej, kiedy w zasadzie w ciągu kilkunastu miesięcy rynek został podzielony pomiędzy duże sieci franczyzowe. Pojedynczym placówkom coraz trudniej będzie konkurować na rynku – podsumowuje prezes sieci Koliber.

HANDEL sieci | 69

Koliber pozwala oszczędzać Kosmetyki: - Dlaczego działa Pan w sieci Koliber? Czesław Mulka: - Tak jest po prostu taniej. Wymienię tylko podstawowe korzyści, jakie niesie za sobą działanie w sieci. Mamy tańsze produkty, bo dla sieci kupujemy bardzo duże ilości. To pozwala nam także zmniejszyć ceny na półce, a przez to jesteśmy konkurencyjni wobec zachodnich sieci. Dodatkowo mamy spore upusty - między innymi na połączenia telefoniczne w sieci Orange. W tej sieci wszyscy działający w sieci Koliber dzwonią do siebie za darmo. Mamy też tańsze ubezpieczenia, taniej jest także przy opłatach za terminale do kart płatniczych. Czy wstąpienie do sieci oznacza, że niezależny sklep traci rację bytu? C.M..: - Moim zdaniem nie ma już odwrotu. W ciągu roku większość drogerii będzie działało pod szyldem jakieś sieci, a za następne trzy-pięć lat zostaną na rynku dwie-trzy sieci kosmetyczne. Nawet w małym miasteczku nie przetrwa sklep niezależny, bo nie będzie hurtowni, która może go zaopatrzyć w produkty w konkurencyjnych cenach. Jak wyglądają promocje w sieci Koliber (gazetki, specjalne produkty, marki własne)? Czy już jakiś product w promocji zrobił “różnicę” w sprzedaży? C. M.: - Gazetki wydajemy raz w miesiącu i naprawdę potrafią przyciągnąć klientów. Ale w Kolibrze jest tak, że sami pilnujemy kolportażu. Nie ma możliwości, aby pod jeden adres trafiało kilkanaście sztuk gazetki, a pod inny nic. Potrafimy to sprawdzić. Ostatnim hitem z gazetki była pasta do zębów Lacalut, w promocyjnej cenie, ale też z dodatkiem płynu do płukania ust. Klienci kupowali po kilka sztuk, a przecież ta marka nie należy do najtańszych. Oprócz gazetki mam także wykupione spoty reklamowe w lokalnym radiu. Obecnie reklamowane są między innymi farby do włosów Londa. Jeszcze do niedawna mieliśmy markę własną Koliber. Sprzedawaliśmy proste, często kupowane produkty, między innymi papier toaletowy, zmywacz do paznokci. Szczególnie ten ostatni zdobył serca naszych klientek, do dziś pytają o niego. Na razie nie mamy produktów pod marką własną, bo zmieniliśmy logo. Zostaną wprowadzone jeszcze w tym roku, producent jest w stanie dostarczyć nam towar w 2-3 tygodnie po zamówieniu.

Rozmawiamy z Czesławem Mulką, właścicielem dwóch Drogerii Koliber w Bielsku-Białej. Jedna działa przy ul. Jutrzenki już od kilkunastu lat, drugą otworzył pół roku temu na osiedlu Karpackim. Jak zmiana logo wpłynęło na zmiany w sklepie - wizualizacja, nazwa sklepu? C.M.: - Na razie mamy przyciagające wzrok logo na zewnątrz sklepu oraz “kolibra” na głównej ścianie wewnątrz. Czeka nas jeszcze wymiana wszystkich regałów, wprowadzamy już “cenówki” z nowym logo. Zostawiam jednak nazwę Bolo, bo wypracowanie tej marki zajęło nam kilkanaście lat. Ludzie często przychodzą do sklepu Bolo, jeszcze nie do Kolibra. Czy były już prowadzone szkolenia dla personelu? Jak wyglądały, kto wziął w nich udział? C.M.: - W szkoleniach bierzemy udział bardzo często, nawet ja w nich uczestniczę. Brałem udział nawet w kursach malowania twarzy, dobierania kolorów. Przydaje się to, gdy muszę doradzić klientce. W ramach Kolibra szkolenia są organizowane dwa razy w roku, ale ja dla swoich dziewczyn organizuję je przynajmniej raz w miesiącu. Przyjeżdżaja trenerzy z firm, uczą nas sprzedawać swoje produkty, ale też uczymy się psychologii sprzedaży czy umiejętności kontaktu z klientami. Jak wyglądały początki Państwa działalności? Ile osób zatrudniacie? C. M.: - Zacząłem przygodę z handlem w 1990 roku, wtedy sprzedawałem artykuły chemiczno-drogeryjne i papiernicze, a nawet ubrania. Wtedy jeszcze nie było na rynku tylu produktów typowo drogeryjnych, jak obecnie. W ciągu kilku lat na rynek weszły marki zachodnie – między innymi Coty, L’Oréal, a polskie firmy typu Pollena Malwa rozszerzały asortyment. Wyrzuciłem ciuchy, artykuły papiernicze i skoncentrowałem sie na drogerii, z niewielkim dodatkiem chemii. Drogeria przy Jutrzenki ma 180 metrów kwadratowych, zatrudniamy tutaj sześć osób. Druga, na osiedlu Karpackim (otwarta 17 maja 2010 roku), jest dużo mniejsza, ma 80 metrów kwadratowych. Zatrudniamy tam dwie osoby.

Czym różni się Pana drogeria od innych? C.M.: - Cały czas się szkolę, mam wiedzę nie tylko z książek, artykułów czy od trenerów. Jeżdżę po Polsce i podpatruję, jak działają inne drogerie. Przede wszystkim jednak słucham swoich klientek. Dlatego obok działu z kosmetykami i artykułami dla dzieci mam wybór zabawek i gier planszowych, a przy kolorówce umieściłem wybór ozdób ze srebra. Klientki kupując kosmetyk na prezent często wspominały, że jeszcze muszą znaleźć jakiś drobiazg, ozdobę. Teraz już mają to na miejscu. Układ towarów też jest autorski, wypracowany przez lata praktyki. Zaraz przy wejściu mam produkty dla młodzieży i dla młodych mam. Ci klienci zawsze śpieszą się i nie warto kazać

im przechodzić na koniec sklepu. Przychodzą po konkretny produkt i nie zatrzymają się na przykład przy kolorówce. Wróciłem też do niewielkiego wyboru artykułów papierniczych – klientki przy okazji kupią zeszyt czy też długopis. Wśród chemii mam też produkty z rynku niemieckiego – a to ze względu na specyfikę tutejszego rynku. Ludzie tutaj znają produkty zza zachodniej granicy i często ich szukają.

Dziękuję za rozmowę. kosmetyki | kwiecień 2011

70 | WYSOKA PÓŁKA podkłady

Cel to cellulit Opętane widmem nieestetycznej skórki pomarańczowej, którą brawurowo obnaża siadanie w krótkiej spódnicy czy bikini na plaży, kobiety zaczynają gorączkowo planować pozbycie się tego defektu. Niektóre mają wewnętrzne przekonanie, że płacąc więcej, zwalczą problem szybciej. Tymczasem sam kosmetyk to i tak broń niewystarczająca. Potrzeba gruntownej zmiany stylu życia, ale to już jakby osobny temat. tekst: Lidia Lewandowska Większość produktów informuje, że potrafi zamienić tłuszcz w energię. Ciekawe, co na to powiedziałby Einstein? Niemniej jednak w związku z rozgrzaniem tematu energetyki jądrowej fizycy szukający nowych źródeł energii mogliby zacząć inspirować się odkryciami przemysłu kosmetycznego. Tu - jak widać - wszystko jest możliwe. Przyjrzałyśmy się w redakcji propozycjom marek selektywnych. Zaczęłyśmy fazę testów (za wcześnie, by przekonująco mówić o wynikach, gdyż każdemu z kosmetyków trzeba dać co najmniej dwa tygodnie na efekty. Jedna z nas jednak wykazała się takim radykalizmem w walce, że ceną za to były fantastyczne siniaki na wewnętrznej stronie ud spowodowane intensywnością masażu. Jak tak dalej pójdzie, jednocześnie z kosmetykami na cellulit trzeba będzie aplikować na ciało mocno brązujący balsam, by zniwelował sine wybroczyny...

Ty śpisz, on ginie Idealne dla leniwców. Idea spodobała mi się od początku. Co takiego obiecuje Collistar? Intensywną kurację do brzucha i bioder z roślinnymi komórkami macierzystymi. Kremowa konsystencja sprawia, że produkt jest łatwy w użyciu i nie klei się. Kosmetyk utrzymuje prawidłową równowagę płynów w organizmie oraz zmniejsza odkładanie się tłuszczu i modeluje sylwetkę. Skóra jest wygładzona, a tkanka tłuszczowa ulega progresywnie redukcji. Cena detaliczna (wyłącznie w Perfumeriach Douglas): 167 zł. Jeśli naszym przeciwnikiem jest cellulit uporczywy i długotrwały, należy wdrożyć intensywne sewww.magazynkosmetyki.pl

rum antycellulitowe. Ono również bazuje na kompleksie komórek macierzystych, a efekt jego działania przypomina zabiegi ultradźwiękami. Produkt ekspresowo się wchłania, ma przyjemny, „czysty”, mydlany zapach. Najlepiej używać go dwa razy dziennie, by efekty były widoczne i satysfakcjonujące.

Masażer w ruch Slim plus+ to innowacyjny koncept, który poprzez eliminację organiczną przetwarza nagromadzoną tkankę tłuszczową na energię. Zdaniem producenta skuteczność kosmetyku opiera się na koktajlu aktywnych składników i efektywnej technice jego aplikacji. Masażer, w który wyposażony jest produkt, służy do wykonywania zabiegu na wybrane partie ciała. Następnie nakłada się krem, wmasowując go ręcznie, do całkowitego wchłonięcia. Produkt na pośladki i uda zawiera kompleks kwasu laurynowego – prolinę. Hamuje ona dostęp wolnych kwasów tłuszczowych do adipocytów, przyspiesza uwalnianie tłuszczów i przetwarza je na energię wykorzystywaną następnie przy pracy mięśni i w procesach metabolicznych. Aktywna kofeina działa podobnie do zabiegów ultradźwiękami. Redukuje objętość adipocytów i stymuluje procesy ich usuwania. Produkt dostępny jest w Sephorze. Kosztuje 155 zł.

Kawior (zawsze) na zimno Anti Cellulite Caviar Cream ArtDeco to innowacyjny krem na bazie ekstraktu z kawioru, który dzięki właściwościom silnie ujędrniającym

skutecznie zwalcza oznaki zmian cellulitowych. Specjalnie opracowana formuła zapewnia podwójny efekt: po pierwsze, zdecydowaną redukcję widocznych zmian spowodowanych tworzeniem się cellulitu; po drugie, silne ujędrnienie skóry. Kompleks składników aktywnych pobudza metabolizm komórek. Kompleks otrzymywany z alg brunatnych stymuluje produkcję kolagenu, ujędrnia skórę oraz zwiększa jej elastyczność. Nawilżający składnik PentavitinR długotrwale reguluje i pomaga zachować właściwy poziom nawilżenia skory. Dodatkowo krem zapewnia uczucie przyjemnego chłodu. Cena: 156 zł.

fot. Pupa

wysoka półka podkłady | 71

Zapobiega przekształcaniu się pre-adypocytów w dojrzałe adypocyty (komórki tłuszczowe). Wyciąg z kasztanowca wspomaga mikrokrążenie i pomaga zredukować zatrzymywanie płynów w tkankach. Dzięki specjalnej formule, która uwalnia aktywny tlen, ujędrniająco-modelujący krem do ciała dodaje tkankom skórnym energii oraz aktywuje metabolizm lipidów, co wspomaga proces lipolizy i pobudza krążenie. Skóra jest bardziej jędrna, elastyczna i dobrze nawilżona. Cena: 147 zł. Modelujący peeling solny Pupa usuwa zanieczyszczenia skóry oraz wspomaga odnowę komórkową. Już od pierwszego użycia skóra staje się gładka i odzyskuje promienny wygląd. Idealnie przygotowuje skórę do dalszych zabiegów kosmetycznych. Dzięki drenującym właściwościom naturalnej soli oraz morszczynu pęcherzykowatego (Fucus vesiculosus) pomaga modelować sylwetkę. Aktywny tlen dodaje energii tkankom skórnym. Cena: 147 zł.

Jędrna i sprężysta Emulsja modelująca ciało Time Wise Body Mary Kay ujędrnia i modeluje, a także zapewnia mocne nawilżenie skóry. Zawiera wyciąg z jagód acai, który jest znanym antyoksydantem o działaniu przeciwutleniającym. Wyciąg z nasion dyni stymuluje produkcję kolagenu, a kofeina podonosi poziom aktywności komórek i zwiększa poziom ich energii. Wyciąg z owoców głogu przyspiesza rozpad komórek tłuszczowych, a tym samym wspomaga spalanie tłuszczu. Kosmetyk sprawia, że skóra odzyskuje sprężystość, jest gładsza, wygląda młodziej. Cena: 99 zł.

Moc natury

Tlen energetyzuje Ujędrniająco-modelujący krem do ciała Pupa stopniowo modeluje sylwetkę dzięki wyciągowi z kasztanowca zwyczajnego, który zmniejsza zatrzymywanie się płynów w tkankach skórnych. Zawarta w nim glaucyna stymuluje proces lipolizy i kontroluje metabolizm lipidów. Przyspiesza przemianę materii, redukuje nadmiar tkanki tłuszczowej oraz zapobiega odkładaniu się substancji lipidowych w warstwie podskórnej. Pobudzając drenaż limfatyczny, zmniejsza objawy cellulitu i zapobiega nierównomiernemu rozmieszczeniu tkanki tłuszczowej. Zmienia zgromadzone komórki tłuszczowe w zwartą tkankę.

Balsam wyszczuplający i zwalczający cellulit Pat & Rub wspomaga spalanie tłuszczu w komórkach. Zawarty w nim ekstrakt z algi brązowej zapobiega tworzeniu nowych adipocytów, a dodatkowo stymuluje wydalanie tłuszczu z komórek. Hydrofiltrat z rośliny lotus maritimus naprawia funkcjonowanie tkanki łącznej, zwalczając wolne rodniki. Poza tym w balsamie znajdują się: olejki pieprzowy i z trawki cytrynowej, wyciąg z kardamonu (poprawiają krążenie), olej konopny (transport substancji aktywnych), woda z zielonej herbaty (działa antyzapalnie i łagodząco) oraz składniki nawilżająco, m.in. masło z awokado czy fukogel. Cena: 99 zł. Najlepszym sposobem na przygotowanie skóry do zabiegu balsamem jest uprzedni peeling ciała. Złuszcza warstwę rogową, pobudza krążenie oraz nawilża. Zawiera bardzo dobre substancje aktywne, których naturalność potwierdzają certyfikaty ekologiczne. Cena: 65 zł.

Wapń – budulec dla skóry Payot Lift_performance polecany jest przy utracie jędrności ciała, rozluźnieniu skóry (np. ze względu na wiek) oraz po dietach czy ciążach. Na poziomie tkankowym zawart w nim wyciąg z żółtego maku rogatego reguluje dostarczanie wapnia do fibroblastów. Wapń wzmacnia strukturę naskórka, a krzem zwalcza antyglikację włókien. Kosmetyk ten w istocie zapewnia lepsze utrzymanie gęstości i jędrności skóry. Skóra staje się mocniejsza i gładsza, a sylwetka bardziej smukła. Szybko się wchłania, pozostawiając na skórze delikatny film. Cena: 167 zł.

Migdał kontra skórka pomarańczy L’Occitane na problemy z cellulitem proponuje kosmetyki na bazie wyciągu z pąków migdałowca. Dzięki wysokiej zawartości flawonoidów znanych ze swych właściwości stymulujących mikrokrążenie, a co za tym idzie, drenaż skóry, wyciąg z pąków migdałowca wspomaga redukcję cellulitu. W kosmetyku znajdują się także energetyzująca kofeina oraz stymulujący usuwanie i odkładanie się tłuszczu olejek z marchewki. Skóra staje się gładka i jędrna. Bardzo przyjemny zapach i konsystencja sprawiają, że pielęgnacja staje się czystą przyjemnością. Cena: 145 zł.

Działa naturalnie Phyto-Svelt Global Sisley intensywnie modeluje i ujędrnia. Koktajl aktywnych czynników redukujących nadmiar tkanki tłuszczowej zapobiega powstawaniu podskórnych nierówności. Wyciąg z kwiatu gorzkiej pomarańczy połączony z kofeiną i z cedrolem uaktywnia naturalny proces spalania tłuszczu, co przyczynia się do jego eliminacji z komórek tłuszczowych. Dwa nowe czynniki aktywne o działaniu zapobiegającym magazynowaniu tłuszczów: wyciąg z nasion kolendry i owoców gorzkiej pomarańczy, ograniczają odkładanie się tłuszczów w adypocytach. I wreszcie peptydowy wyciąg z ryżu, który zamienia tłuszcze w energię, a zastosowany został po raz pierwszy w produkcie Celluli-Pro. W celu spowolnienia procesu adipogenezy i wyszczuplenia sylwetki marka Sisley wprowadziła nowy aktywny składnik: wyciąg z liści lotosu z Indii, a w celu pokonania wolnych rodników – wyciąg z miechunki. Phyto-Svelt Global zapewnia wrażenie świeżości i dobrego samopoczucia. Emulsja jest delikatna, świeża i pozostawia skórę jedwabistą w dotyku. Szybko się wchłania, zapewnia skórze delikatność i komfort. Skóra jest nawilżona, nogi stają się wyraźnie „lżejsze”. Cena: 620 zł. kosmetyki | kwiecień 2011

72 | wydarzenia

11 marca, hotel Marriott w Warszawie Bi-es i Disney Konferencję otworzyła gospodyni spotkania Beata Piotrowska, współwłaścicielka firmy Bi-es. Wśród zaproszonych gości znaleźli się przedstawiciele The Walt Disney Company Poland, którzy dokonali prezentacji nowych zapowiedzi filmowych i głównych bohaterów bajek oraz przedstawili plany marketingowe koncernu. Jednym z punktów programu była prezentacja nowych produktów kąpielowych na licencji Disneya przedstawiona przez dyrektora sprzedaży firmy Bi-es Dariusza Tymińskiego. Na zakończenie spotkania goście mogli posłuchać piosenek ze znanych bajek Disneya.

7 marca, klub Platinium Gillette Venus Embrace Spotkanie, podczas którego przedstawiono nową światową ambasadorkę marki Gillette Venus Jennifer Lopez, poprowadziła Agnieszka Popielewicz. Nowy produkt oraz sondę uliczną na temat akceptacji własnego ciała zaprezentowała Justyna Rymkiewicz, PR manager marki Gillette Venus.Gościem wydarzenia był Marcin Łopucki, wicemistrz świata i mistrz Europy fitness, trener personalny, który zaprezentował kilka ćwiczeń mogących w szybki i skuteczny sposób poprawić wygląd kobiecych nóg.

Małgorzata Mejer, rzecznik prasowy P&G, Justyna Rymkiewicz, PR manager marki Gillette Venus, Marcin Łopucki oraz Agnieszka Popielewicz.

23 marca, Flow Coffe dermokosmetyki Galenic Marka francuskich dermokosmetyków Galenic zaprezentowała zupełnie nowe oblicze, pojawiając się w odmienionych eleganckich opakowaniach. Marka powstała w 1978 r. i od tego czasu umiejętnie łączy tradycję wykorzystania naturalnych składników czynnych pozyskiwanych z przyrody z etyką naukową i farmaceutyczną jakością. Kobiety cenią ją za skuteczną i jednocześnie niezwykle przyjemną pielęgnację.

www.magazynkosmetyki.pl

Od prawej: Magdalena Zawada, 100%PR, Katarzyna Płaza, group product manager Galenic, Martine Butault, dyrektor PR Pierre Fabre Dermo-Cosmetique, Katarzyna Wojnowska, konsultantka Pierre Fabre, Marta Stojek, asystent marketingu Pierre Fabre, Joanna Grodzka, konsultantka Pierre Fabre

wydarzenia | 73

25 lutego, Laboratorium Edukacyjne CSW La Roche Pasay, Toleriane Ultra Ekspertem spotkania był dr n. med. Andrzej Szmurło, który przedstawił problemy skóry wrażliwej. Aleksandra Klaman, dyrektor marki La Roche-Posay, przedstawiła nowy produkt w portfolio marki, który minimalizuje reakcje alergiczne skór nadwrażliwych. Gospodyniami spotkania były Agata Forster, dyrektor PR, oraz Anna Komierowska, rzecznik prasowy La Roche Posay.

Gospodyni spotkania Iwona Kamińska, training &PR manager Sisley.

23 marca, Pałac Sobańskich w Warszawie Algenist W portfolio Sephory pojawiła się nowa pielęgnacja – Algenist. Na konferencję wprowadzającą produkty na polski rynek przybyli przedstawiciele marki.

1 marca, restauracja Flaming & Co Sisley, Phyto-Svelt Global Marka Sisley zaprosiła dziennikarzy działów urody na prezentację najnowszego preparatu wysmuklającego do ciała Phyto-Svelt Global, który skutecznie walczy z cellulitem w każdym stadium. Po prezentacji zaproszonym gościom zaserwowano zdrowe i sprzyjające szczupłej sylwetce śniadanie fitness.

Od lewej: Sergiusz Osmańki, dyrektor artystyczny Sephora Polska, Izabela Świerczyńska-Baker, departament PR, Jeff Avila, dyrektor generalny firmy Solazyme, oraz Harrison Dillon, farmaceuta marki Algenist.

kosmetyki | marzec 2011

74 | wydarzenia

2 marca, perfumeria Douglas w CH Arkadia światowe nowości: GoodSkin Labs, Douglas, Juvena oraz MBR W największej perfumerii Douglasa w Polsce odbyła się premiera kilku marek , które na stałe weszły do asortymentu sieci Douglas w Polsce. Podczas wydarzenia zaproszeni goście zapoznali się z prezentacjami produktów. Agnieszka Mosurek-Zava, prezes Douglas Polska, opowiedziała o Douglasie oraz markach własnych, a Thomas Grütters, head of operational marketing - o nowościach Douglas Söhne oraz Douglas NHF. W spotkaniu udział wzięli również przedstawiciele pozostałych marek: Olga Osminkina reprezentująca GoodSkin Labs, Monika Mantewka, szkoleniowiec Douglasa, oraz Aleksandra Korzybska, brand manager Juveny. Po prezentacji odbyły się konsultacje pielęgnacyjne marek Juvena, MBR, GoodSkin Labs oraz zabiegi manikiur w Revlon Nail Bar.

Agnieszka Mosurek-Zava, prezes Douglas Polska, wraz z Thomasem Gruttersem.

Thomas Grutters, head operational marketing Douglasa, w trakcie swojej prezentacji.

15 marca, Belvedere Residence jubileusz Dax Sun 20. urodziny słonecznej linii Dax Cosmetics stały się pretekstem jubileuszowego spotkania marki z dziennikarzami. Podczas konferencji przedstawiono historię produktów do opalania Dax Cosmetics w kontekście społecznych I kulturalnych wydarzeń w Polsce ostatnich dwóch dekad. Goście zobaczyli także pokaz mody plażowej podsumowujący modowe hity nadmorskich kurortów w ciągu minionych 20 lat. W ostatniej odsłonie

pokazu przedstawiono plażowe trendy na nadchodzący sezon. Podczas spotkania premierę miały nowe produkty wchodzące do oferty od tegorocznego sezonu. O kosmetycznej linii Dax Sun opowiadała Agnieszka Czółnowska, opierając się na czterech fototypach skóry, które prezentowali na wybiegu czterej przystojni panowie. W bogatej ofercie marki znajduje się aż 26 produktów. Ekipa Dax Cosmetics z prezesem Wojciechem Szulcem.

Urodzinową konferencję poprowadziła dziennikarka telewizyjna Agnieszka Cegielska wraz z brand manager marki Dax Sun Agnieszką Czółnowską.

www.magazynkosmetyki.pl

wydarzenia | 75

21 marca, hotel Polonia Palace Soraya, Anti-Ageing Make up sceniczny Podczas konferencji Soraya oficjalnie przedstawiła ambasadorkę marki Edytę Górniak, która została twarzą podkładu Anti-Ageing Make up sceniczny. Miała też miejsce premiera spotu reklamowego oraz spotkanie z samą artystką. - Bycie ambasadorem marki kosmetycznej to wielki zaszczyt - powiedziała piosenkarka. - Wszyscy ścigamy się z czasem, chcemy wyglądać młodo i atrakcyjne. Wygładzona, piękna skóra jest wizytówką naszej urody. Dobrze, że żyjemy w takich czasach, kiedy stworzono podkłady współpracujące z naszą skórą. Taki właśnie jest nowy produkt Soraya - powiedziała artystka.  Konferencję poprowadził aktor Jacek Borkowski, nowy produkt przedstawiła Beata Fołtyn, odpowiedzialna za PR Sorai, a imprezę uświetnił pokaz makijaży etnicznych przygotowany przez Europejską Szkołę Wizażu select.edu.pl. Na uroczystości obecni byli Jarosław Cybulski, członek zarządu Cederroth Polska, oraz Jolanta Furman, dyrektor marketingu i działu badań marki Soraya.

Jarosław Cybulski, członek zarządu Cederroth Polska, z ekipą marki Soraya.

17 lutego, Studio Welli w Warszawie Wella Pro Series Prezentację nowej kolekcji kosmetyków pielęgnacyjnych Wella Pro Series zainspirowanej profesjonalnym doświadczeniem marki poprowadziła Agnieszka Szczepańska z Procter & Gamble. Podczas konferencji zaprezentowano też interpretacje najnowszych trendów Welli przygotowane przez ambasadora marki Andrzeja Matrackiego. Podczas części warsztatowej zdradził on, jak prawidłowo dbać o włosy. Imprezę poprowadziła Marzena Rogalska.

Andrzej Matracki w towarzystwie modelek.

Agnieszka Szczepańska, P&G, Andrzej Matracki, ambasador marki Wella, oraz Marzena Rogalska.

8 marca, hotel Radisson Blu Euroimplant, Yosemiko, regenerujące płatki pod oczy

Dr Mariusz Śladowski, wiceprezes zarządu, Krzysztof Nowicki, sales manager, oraz Piotr Mierzejewski, wiceprezes zarządu.

W konferencji wzięli udział pomysłodawcy kosmetyków Yosemiko, współwłaściciele firmy Euroimplant dr Mariusz Śladowski oraz lekarz Piotr Mierzejewski. Główne aktywności Euroimplantu skupiają się na kosmetologii, biotechnologii, medycynie regeneracyjnej, inżynierii tkankowej i toksykologii in vitro. Dlatego powstanie marki Yosemiko poprzedziły miesiące badań i testów. Nad produktami pracował zespół doświadczonych specjalistów z laboratoriów Euroimplantu. Nazwa marki została zaczerpnięta z języka i tradycji japońskiej. Spotkanie poprowadziła Marta Grzywacz. kosmetyki | marzec 2011