Edição 99 da Revista Eletrolar News by Grupo Eletrolar

Ano 15 - nº 99 – 2014

A NOVA CASA DO BRASILEIRO Tendências dos bens duráveis

9a ELETROLAR SHOW Networking e tecnologia

DOSSIÊ/REFRIGERADORES Categoria de bons negócios

SUMÁRIO EDITORIAL Pág 16 Ano 15 - nº 99 – 2014

ARTIGOS

É NATAL

Veja as novidades que vão movimentar o 4º trimestre

Eletros

Pág. 38

Abradisti

Pág. 98

PERFIL Varejo Koerich

Pág. 42

VAREJO

Pág. 46

ELETROLAR SHOW 2015 Pág. 48 LOGÍSTICA REVERSA

Pág. 60

LANÇAMENTOS A NOVA CASA DO BRASILEIRO Tendências dos bens duráveis

9a ELETROLAR SHOW Networking e tecnologia

DOSSIÊ/REFRIGERADORES Categoria de bons negócios

18 É NATAL

MATÉRIA DE CAPA

Pág. 70

Pág. 74

Nespresso

Produtos

Pág. 104

Mueller

Pág. 106

Hamilton Beach

Pág. 107

Veja as novidades que vão movimentar o 4º trimestre

ECONOMISTA

DOSSIÊ REFRIGERADORES

Palestra na Eletrolar Show 2014 Pág. 72

Categoria de bons negócios

Kin do Brasil

A NOVA CASA DO BRASILEIRO Tendências dos bens duráveis

Alexandre Schwartsman

COMPRADORES Natal, hora de ir às compras

Pág. 76

VITRINE ESPECIAL Natal

INSIDE

Pág 86 Pág. 100

EMPRESA

111 9ª ELETROLAR SHOW Networking e tecnologia

eletrolarnews

MOVIMENTO

Pág. 102 Pág. 110

EDITORIAL O

consumo, que se mostrou mais contido até agora, pode evoluir neste trimestre com as vendas de Natal. A magia e a emoção que caracterizam a data mais o tradicional hábito do brasileiro de trocar presentes deverão dar novo ânimo à indústria e ao varejo. Para as vendas do Natal de 2014, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) prevê movimentação financeira de R$ 32,5 bilhões, isto é, 3% maior do que o faturamento registrado pelo varejo no mesmo período de 2013. A boa notícia é que o desempenho do segmento de produtos de uso pessoal e doméstico, que no levantamento da entidade engloba a comercialização de eletrônicos e brinquedos, deve avançar 7,4%, número acima da média do comércio como um todo. Como mostra nossa matéria de capa, há otimismo moderado e sem ilusões por parte das empresas, que estão com muitas novidades para o varejo. Os compradores dos varejistas, por sua vez, lembram aqui que a escolha correta do mix é essencial para bons resultados. Escolher bem os produtos é exercício diário, que deve ser praticado de forma intensa e com muita atenção, para acompanhar as mudanças de comportamento e gosto do consumidor, como mostra uma das matérias desta edição. Por exemplo, depois de renovar a casa com bens de necessi-

dade básica, como fogão e geladeira, o brasileiro, agora, quer produtos com maior valor agregado, mais funcionais, que embelezem o ambiente e facilitem o dia a dia. Esta edição traz a cobertura da 9ª Eletrolar Show, que recebeu mais de 29 mil visitantes, e as informações sobre a feira de 2015, que terá a presença de compradores da América do Sul. Traz, também, opiniões importantes, como a do economista Alexandre Schwartsman, ex-diretor do Banco Central, para quem a redução das contas públicas, o realismo tarifário e cambial e o controle da inflação, medidas essenciais para o País, precisarão ser tomadas no primeiro ano do novo governo. A logística reversa de eletroeletrônicos e eletrodomésticos também é abordada nas páginas seguintes, uma vez que o descarte correto dos produtos ainda não saiu do papel na maioria das regiões brasileiras, com raras exceções. No centro do Dossiê , estão os refrigeradores, produtos que oferecem boas oportunidades de negócios e cujo mercado tem tudo para se expandir, impulsionado, principalmente, pela troca de aparelhos antigos por outros com mais tecnologia e recursos. Bons negócios!

Carlos Clur

EXPEDIENTE ANO 15 - Nº 99 Diretor-executivo - Carlos Clur Diretor - Mariano Botindari Diretor Comercial - Guilherme Pinciroli Editora-chefe - Leda Cavalcanti (Jorn. resp. – MTb. 10.567) Chefe de Redação - Neusa Japiassu Repórter - Igor Carvalho Colaboradores - Katia Simões, Regina Diniz, Regina Passig e Rita Lucato Revisoras - Abgail Cardoso e Maria Inês Caravaggi Fotógrafos - Kazuo Kajihara, Leticia Sicsu, Mariana Clur, Roberto Assem, Vanessa Tonetto e Zecintra Direção de Arte - Mariela Ponce e Bianca Oddone Gerente de Marketing - Roberta Zogbi Marketing e Assinaturas - Regina Martins e Tatiana Lopes Publicidade - Claudia Clur, Nivaldo Salgado, Ricardo Kühl, Andréa Soares e Valquiria Macedo Gerente Operacional - Marcus Ferrari Capa - Ana Maria Castro-Medivil

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Eletrolar News é uma revista de negócios para a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. As matérias, marcas, produtos, ilustrações e preços têm caráter exclusivo de informação e sua publicação não implica compromisso ou responsabilidade.

5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO.

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MAT Ă&#x2030; R IA D E CA PA

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Papai Noel é forte e não decepciona. Apesar das projeções apontarem para um desempenho mais modesto, o Natal é garantia de bons negócios. Smartphones, televisores, tablets e novas categorias de eletroportáteis são alguns dos objetos de desejo dos consumidores. A indústria e as redes de eletros já estão preparadas para satisfazê-los. Igor Carvalho e Leda Cavalcanti

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MAT É R IA D E CA PA

ata mais importante para o varejo, o Natal concentra o maior volume de vendas e o maior faturamento do setor de eletros ao longo do ano. Em 2014, especialmente, a data é aguardada com grande expectativa. A redução do número de dias úteis por causa da Copa do Mundo, o crédito mais caro, a inflação e o comprometimento da renda do brasileiro não favoreceram o desempenho da indústria e do varejo. O Natal, porém, pode reverter esse baixo desempenho, e há expectativa de vendas um pouco maiores do que as do ano passado. A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) prevê, este ano, movimentação financeira de R$ 32,5 bilhões, número 3% maior do que o faturamento registrado pelo varejo no mesmo

o consumidor o parcelamento de um financiamento de R$ 1.000, a ser quitado em 48 meses. Com as taxas de juros registradas em julho último, de 43,25% ao ano, o custo da parcela seria de R$ 39,84. Em relação a 2013, o encarecimento do crédito foi de 8,8%. “Ninguém teve este ganho salarial. Adequar essa prestação ao orçamento das famílias está mais difícil”, diz Bentes. Prevendo isso, as contratações também serão menos expressivas. A entidade prevê a abertura de 138,7 mil vagas, expansão de apenas 0,8% em relação aos empregos temporários gerados em 2013. Neste ano, é preciso ter uma visão realista da situação, afirma o economista da CNC. “A condição de consumo não está igual à dos anos anteriores. Entretanto, uma crise está fora de

Fábio Bentes, economista da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo

Natal deve movimentar R$ 32,5 bilhões, desempenho 3% maior do que o faturamento registrado pelo varejo no mesmo período de 2013.

período de 2013. O desempenho do segmento de artigos de uso pessoal e doméstico, que no levantamento da entidade engloba a comercialização de eletrônicos e brinquedos, deve avançar 7,4%, resultado superior à média do comércio como um todo. Segundo Fábio Bentes, economista da CNC, é o menor índice desde 2003. “É um Natal morno, com crescimento mais fraco se comparado aos anos anteriores.”

Maurício Salvador, presidente da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico

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O crédito mais caro, associado ao menor aumento da renda, é a principal pedra no sapato do varejo. Simulação feita pela CNC demonstra o quanto ficou mais caro para

cogitação. A expectativa precisa ser ajustada, pois, este ano, o desempenho do varejo será menor do que o mercado vinha registrando, com média de 8% de crescimento.’’

Natal conectado O surgimento de novos e-consumidores, pessoas que aderiram ao comércio eletrônico, faz com que as projeções para as vendas de Natal via internet sejam mais otimistas. O faturamento do e-commerce deverá ser 27% superior ao obtido no ano passado, movimentando o equivalente a R$ 5,7 bilhões, estima a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm). “O e-commerce

MAT É R IA D E CA PA

vai ter crescimento positivo, apesar de a economia não ter respondido muito bem, em função dos novos e-consumidores”, diz o presidente Maurício Salvador.

Sérgio Friedheim, diretor de marketing da LG Electronics no Brasil

TV LG Curved OLED (LG)

Mini System X-BOOM PRO (LG)

Sete milhões de consumidores, pela primeira vez este ano, irão adquirir algum produto online, e tanto eles quanto as redes estão mais preparados para usufruir o potencial das vendas, segundo o dirigente. O mercado já fez a adequação logística necessária para respeitar os limites de entrega que as datas comemorativas exigem, e os clientes estão mais conscientes da necessidade de antecipar as compras. “Há uns dois anos, as empresas ampliaram o prazo de entrega, a fim de evitar problemas”, conta Salvador. A categoria de eletroeletrônicos tem a terceira maior participação no faturamento das vendas online previstas para o Natal. As projeções de desempenho para o período incluem os negócios fomentados pela Black Friday, cuja realização coincide com o período de ouro das compras, isto é, de 17 de novembro a 23 de dezembro. “A Black Friday cresce ano a ano e, em 2013, teve boa representatividade também no varejo físico. Percebemos que alguns consumidores já se programam para comprar nesta ocasião e, assim, se antecipam ao Natal”, diz Salvador. Ele acredita que, embora as datas disputem o mesmo consumidor, uma não chega a comprometer a outra.

Lista de desejos

Sound Plate LAB 540 (LG)

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Oportunidades de negócios há em todas as categorias, mas é inegável que elas aumentam no caso dos produtos curingas, aqueles que lideram a preferência dos consumidores. Levantamento da empresa de pesquisas GfK, que consultou 500 brasileiros, identificou quais itens

fazem parte da lista de seus desejos e que motivam a aquisição neste semestre. No topo do ranking estão os smartphones, com 37% de preferência, em seguida aparecem os televisores de tela fina, com 30% de intenção de compra, sucedidos pelos tablets (25%) e notebooks (24%). Segundo esse levantamento, o mercado de eletrônicos no País, este ano, deve crescer 9% em relação a 2013 e faturar R$ 88,5 bilhões. Um dos dados mais surpreendentes da pesquisa foi que a venda de televisores deve se manter aquecida, mesmo após a Copa do Mundo, período de alta comercialização do produto. A pesquisa mostra que o brasileiro ainda tem a intenção de substituir os aparelhos mais antigos que possui em casa, migrando da tecnologia de tubo para a de tela fina e, principalmente, para as TVs conectadas. Em linha com essa tendência, a LG Electronics destaca seu portfólio de televisores como oportunidade de negócio para o Natal. Segundo Sérgio Friedheim, diretor de marketing da marca, a data deverá registrar alto crescimento na demanda de telas 4K, cujo portfólio é composto por 12 modelos, entre 49’’ e 98’’. Outras duas tecnologias que deverão despertar o interesse do consumidor, segundo o executivo, são a TV OLED, com tela curva, e as smart TVs, com o novo sistema operacional webOS. “O surgimento de novas tecnologias deve impulsionar os negócios no Natal”, acredita o executivo. Na categoria de áudio, a marca lança uma nova linha, a de home speakers, com a qual espera crescer dois dígitos. Além dessas linhas de sound bars e sound plate, apresenta o Mini System X-BOOM PRO, com 2.800 W de potência, dividida em duas caixas de som e dois subwoofers. O produto

MAT É R IA D E CA PA

foi projetado para ter as funções de uma mesa profissional de DJ.

Os mais cobiçados Smartphones, principalmente, seguidos por tablets, são produtos desejados pela grande maioria das pessoas. No primeiro semestre deste ano, o fa-

de 5”, sistema Android 4.4 e processador Dual Core de 2 x 1 GHz. O produto tem capacidade para dois chips simultaneamente, conexões Wi-Fi e Bluetooth, GPS, memória interna de 4 GB expansível para até 32 GB e câmera frontal de 1.3 MP e traseira de 8 MP. “É um smartphone

“A condição de consumo não está igual à de anos anteriores. Entretanto, uma crise está fora de cogitação.” Fábio Bentes, economista da CNC

Moacir M. de Oliveira, diretor comercial da Multilaser

Tablet M7S Dual Core (Multilaser)

Smartphone MSX (Multilaser)

Tablet Toon - modelo infantil (Multilaser)

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turamento de smartphones cresceu 74% em relação a 2013, e as compras se deram na seguinte proporção: 37% foram motivadas pelo preço; 54% trocaram o produto mais simples por outro com tecnologia avançada; e 35% optaram em ter um novo aparelho porque o antigo tinha de um a dois anos de uso, de acordo com dados da empresa de pesquisas GfK. Os tablets, de janeiro a junho deste ano, viram as vendas crescer 103% em volume e 48% em faturamento sobre o mesmo período de 2013. O preço foi fator determinante para a compra – por causa dele, 78% das pessoas ouvidas pelo levantamento compraram o seu primeiro tablet. Hoje, há 71 marcas e 392 modelos, quase o dobro de 2012 (38 marcas e 147 modelos). De acordo com o mesmo estudo da GfK, os tablets para crianças são uma categoria de sucesso e representam 3% do mercado de entretenimento infantojuvenil. Mediante os números, o desempenho deste trimestre também deverá ser favorável, uma vez que as empresas apresentam novidades com diferentes preços. Em smartphones, a Multilaser lança o MSX, com tela

intermediário e ótima opção para quem gosta de gadgets completos”, diz Moacir M. de Oliveira, diretor comercial da empresa. Na linha de tablets, o M7S Dual Core é dirigido aos que querem comprar o seu primeiro aparelho. Tem tela de 7”, sistema Android 4.4 (Kit Kat), conexão Wi-Fi, entrada USB 2.0 para modem 3G, 512 MB de RAM e câmera frontal de 2 MP, que pode ser usada como filmadora. Para a data, outros destaques são o Dock Station Universal e a linha de acessórios para o público gamer. Com os produtos, Oliveira espera mais que um grande Natal. “Acreditamos que será espetacular e vamos trabalhar forte o ponto de venda, com material de merchandising, com expositores específicos para tablets e smartphones e com promotores.”

Perspectivas otimistas A Mondial, que entrou no mercado de informática com o smartphone MS5 e três modelos de tablets, fabricados em sua unidade de Manaus (AM), aposta forte nessas categorias. O TB-01 tem tela de 7”, processador Quad Core, sistema Android 4.4.2, memória RAM de 512 MB, memória flash de 8 GB, câmera frontal de

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Tablet 7” Black TB-01 (Mondial)

Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da Mondial

Panela de presão elétrica Pratic Cook 3L Premium (Mondial)

UP Boombox BX-14 (Mondial)

Samuel Matsuyama Rodegheri, diretor de produtos de Positivo Informática

Smartphone S480 (Positivo)

Notebook e tablet ZX3020 (Positivo)

Tablet Mini Quad (Positivo)

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0.3 MP e traseira de 2.0 MP, entradas micro USB e SD e fones de ouvido. “Vamos fazer um Natal excepcional, o represamento do consumo vai desaguar no último trimestre”, afirma Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial e de marketing da empresa, que espera vender 25% mais nos meses finais deste ano. Boas vendas também promete a linha de áudio e vídeo da Mondial. O UP Boombox tem 6 W RMS de potência, display digital, cinco níveis de equalização, rádio FM estéreo, MP3 e entradas USB, auxiliar e para fone de ouvido. Os modelos BX-13 e BX-15 tocam CD. Outros destaques são o Maxi Air Control VTE-02, ventilador com três pás de ABS e luminária para duas lâmpadas, e, principalmente, as panelas elétricas de arroz e de pressão, de três e quatro litros. Um grande reforço será feito nos pontos de venda, diz Cardoso. “Haverá ações de degustação, campanhas de incentivo para vendedores e trabalho forte de logística e abastecimento das lojas.”

Ciente de que o brasileiro é muito ligado à tecnologia e aproveita o 13º salário para adquirir esse tipo de produto, a Positivo Informática disponibiliza para o Natal smartphones, tablets e computadores e se prepara para fazer uma forte parceria com o varejo, adianta Samuel Matsuyama Rodegheri, diretor de produtos da empresa. “É uma excelente ocasião para exposição e fortalecimento da nossa marca nos mais de 10 mil pontos de venda de todo o País, nos quais estão os nossos produtos. Teremos materiais com comunicação especial alusiva ao Natal e equipe de promotores.” Seu lançamento S480, um smartphone ultrafino, é dual chip, tem tela de 4,5” sensível ao toque, processador Quad Core, sistema Android 4.4 (Kit Kat), memória interna de 8 GB, entrada microSD para expansão de até 3 GB, conexões 3G, Wi-Fi e Bluetooth 4.0, GPS e câmera traseira com 8 MP e frontal de 2 MP. Em tablets, um lançamento é o Mini Quad, com

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tela IPS de 7,85”, processador Intel Atom Quad Core, sistema Android, conectividade Wi-Fi, Bluetooth 4.0 e câmeras traseira de 5 MP e frontal VGA. “Destaque, também, para o DuoZX3020, que alterna as funções de notebook e tablet, com tela de 10”, sensível ao toque”, acrescenta Rodegheri.

Mercado se renova

Dirceu Brugali, diretor comercial da Cadence

O mercado de eletroportáteis se reinventa e incorpora novas categorias a cada ano. São produtos que chegam e conquistam a preferência do consumidor pelo design ou funcionalidades que, na maioria das vezes, otimizam e facilitam o dia a dia na cozinha ou os cuidados com a saúde e higiene. Nos últimos anos, uma das categorias que vêm se destacando em vendas é a de fritadeiras elétricas que dispensam a utilização

portfólio da marca é composto por três modelos de fritadeiras elétricas, com destaque para a Multifuncional Sem Óleo Perfect Fryer FRT531, com a tecnologia Hot Air, que frita os alimentos graças ao ar quente que circula em alta velocidade. Conta com controle de temperatura de até 200 °C e tem o sistema Easy Defrost, que descongela alimentos. Segundo o executivo da Cadence, a empresa lançará 100 produtos com foco no Natal, cerca de 30 itens a mais que em 2013. Também ampliou sua linha de cervejeiras, outra categoria que tem despontado nos últimos anos, que passa a ter quatro modelos: CER120, CER170, CER250, CER270, com resfriamento de até -6 ºC. Novos produtos também foram incorporados à Linha Colors, de eletrodomésticos coloridos. Com-

Multifuncional Sem Óleo Perfect Fryer FRT531 (Cadence)

Com números mais otimistas, faturamento do comércio eletrônico durante o Natal deve crescer 27% e movimentar R$ 5,7 bilhões.

Cervejeira CER270 (Cadence)

Linha Colors (Cadence)

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de óleo no preparo de alimentos. O segmento de fritadeiras elétricas, como um todo, cresceu 142% em faturamento nos seis primeiros meses do ano em comparação com o mesmo período de 2013, segundo o monitoramento da GfK. As projeções para o produto continuam otimistas. “As fritadeiras se destacam pelo volume e valor agregado. Seu desempenho tem sido muito expressivo, tanto que já estamos com a programação de Natal fechada, ou seja, todas as que conseguirmos produzir até lá estão vendidas”, conta Dirceu Brugali, diretor comercial da Cadence. O

posta por oito itens, entre eles a cafeteira Single e o Mixer Fast Blend, em quatro opções de cores. “As expectativas para a data são as melhores possíveis”, acrescenta Brugali.

Novas categorias Neste 2014, as fritadeiras elétricas encontraram uma concorrente à altura: as panelas de pressão elétricas. “Lançamos este produto no Natal do ano passado e, desde então, quase não conseguimos dar conta da demanda”, conta Cyro Gazola, vice-presidente sênior de consumer lifestyle Latam da Philips. O modelo que tem se destacado, segundo o executivo, é o RI3103, da Philips Walita. Possui

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controle automático de pressão e temperatura, que evita explosões e queimaduras, tem revestimento antiaderente e antiarranhões, além de um botão, com design especial, para ajuste de tempo de pressão com base nas características de cada alimento.

Cyro Gazola, vice-presidente sênior de consumer lifestyle Latam da Philips

Panela de pressão elétrica RI3103 (Philips Walita)

AirFloss HX8211/02 (Philips)

Lumea Precision Plus SC2003/00 (Philips)

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A Philips aproveita a data para trabalhar as categorias de health care e de beleza. É o caso das linhas de escovas elétricas e do limpador interdental elétrico, da Sonicare. Entre seus lançamentos estão a escova FlexCare Platinum, com movimentos velozes, capazes de direcionar o fluido da escovação atrás, entre os dentes e ao longo da linha da gengiva, e o AirFloss HX8211/02, alternativa para quem tem dificuldade com o fio dental. Outro item com forte apelo é o novo depilador Lumea Precision Plus SC2003/00, com tecnologia de luz pulsada, que estimula os folículos dos pelos a entrarem em repouso, provocando a queda e prevenindo o crescimento de novos. Quem também trabalha uma nova categoria é a Britânia. Sua marca Philco lança a linha Colors, de eletrodomésticos vermelhos, seguindo a tendência do mercado. É composta por 12 itens, que incluem produtos para a cozinha e ainda dois modelos de ventiladores. “Está sendo um ano muito trabalhoso, e o Natal será igual. Mesmo assim, registramos bom crescimento, e, daqui para a frente, os negócios ficarão ainda melhores. O que temos para este Natal são 104 lançamentos, em eletroportáteis e linha branca. Estamos instigando o mercado com estas novidades”, conta o diretor de vendas de linha branca e portáteis, Iberê Martello. Outro produto que o executivo da Britânia destaca é o liquidificador Samurai, da Philco, que também execu-

Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis da Britânia

Linha Colors (Philco)

Liquidificador Samurai (Philco)

Grill Saúde Inox (Britânia)

MAT É R IA D E CA PA

ta as funções de processador e emulsificador. “Acreditamos muito neste lançamento. São seis lâminas, em três níveis, que processam alimentos consistentes mais rápido e trituram o gelo em apenas três segundos”, explica Martello. A linha de grills foi ampliada com o modelo Saúde

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

Prancha Diamond (Mallory)

Secador Maxi Pro 3600 (Mallory)

Air Timer Turbo (Mallory)

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setembro e dezembro, queremos registrar de 20% a 30% de aumento nas vendas e, para isso, é importante a seleção de produtos, pois o varejo está no período de otimizar as prateleiras”, diz ele, que também vai reforçar o trabalho no ponto de venda e fazer intercâmbio com empresas

Smartphones, televisores, tablets, notebooks e eletroportáteis, além da linha de ventilação, estão entre os produtos mais desejados pelos consumidores. Inox, que também funciona como sanduicheira, tem placas onduladas antiaderentes inclinadas para o escoamento da gordura, contida em bandeja coletora, espaço interno regulável e tamanho família.

do ramo alimentar para montar quiosques e oferecer degustações ao consumidor. A esse conjunto de medidas, somam-se outras, como o planejamento do estoque, a logística e o pós-venda.

Para a data, a Mallory aposta em itens de cuidados pessoais masculinos, como barbeador, cortador e aparador de pelos, e femininos, incluindo secadores, pranchas, escovas modeladoras e cacheadoras. A prancha Diamond tem placas de titânio ionizadas que permitem alisamento duradouro sem danificar os fios, e o secador Maxi Pro 3600, com grade de cerâmica iônica, atinge a potência máxima de 2.000 W e é bivolt. Na cozinha, destaque para a Wellness Fry, fritadeira por ar, que também assa, grelha e cozinha, bem como desidrata frutas. “Com a expectativa do verão, vamos oferecer a linha de produtos Turbo Silence, com dois ventiladores, um de coluna e outro de mesa”, conta Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory.

Natal + verão

A recuperação das vendas em julho e agosto leva Mauro Vega a ser muito otimista em relação ao Natal. “Entre

O ano de 2014 pode não ter sido o melhor para a linha branca, mas há empresas que mostram otimismo, principalmente na venda de aparelhos de ar-condicionado, como é o caso da Midea, que detém também as marcas Springer e Carrier. “Temos a linha mais completa e a melhor distribuição. Precisamos estar bem posicionados nos produtos em que acreditamos. O aparelho, que antes era supérfluo, hoje é muito necessário em qualquer região do País”, diz Henrique Mascarenhas, diretor de marketing da empresa. O Midea Liva, por exemplo, é o primeiro Split com controle Wi-Fi e pode ser ligado de qualquer lugar por meio do smartphone ou tablet. A linha de fornos micro-ondas é uma grande aposta da Midea. São cinco modelos, dois de 30 litros, um com grill e outro sem, um de 25 litros com

MAT É R IA D E CA PA

Henrique Mascarenhas, diretor de marketing da Midea

Ar-condicionado Midea Liva

Micro-ondas Midea Liva Grill

Micro-ondas Midea Liva espelhado

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grill, um de 20 litros sem grill e um espelhado de 20 litros, produtos feitos para o mercado brasileiro e com design local. Ações de merchandising com Edu Guedes, embaixador da marca, já estão sendo feitas no programa Hoje em Dia, da TV Record, desde 1º de outubro. “Também está em curso a campanha para o consumidor final e vendedor de loja, que irá até janeiro de 2015. Serão quatro sorteios de carros e motos, mais a reforma de quatro cômodos da casa para os que comprarem produtos das marcas Midea e Springer”, conta Mascarenhas. Natal e verão formam uma dupla que favorece as vendas de ar-condicionado. “De setembro até o fim de novembro, ocorrem 60% das vendas dos aparelhos de ar-condicionado”, diz o presidente da Elgin, Rafael Feder. Na categoria, as novidades da empresa são o Inverter e o Plus, da Linha Split High Wall, com selo Procel A. O primeiro tem compressor rotativo com velocidade variável, que mantém a temperatura do ambiente estável, e o segundo, de design clean, combina com todos os tipos de decoração. Os produtos da linha são aprovados pelo Inmetro e possuem garantia de três anos. Máquinas de costura também são muito procuradas nesta época do ano. Nesse caso o destaque da Elgin é a Premium JX 10000, produto portátil, bivolt e que faz 100 pontos, entre utilitários e decorativos. Outros lançamentos para a data são o Carregador Portátil CPUSB 5200, equipado com luz de LED, que carrega dois dispositivos simultaneamente, a impressora multifuncional Canon e a fragmentadora de papel, com sensor de presença no cesto. “O Natal é uma época especial, movimenta a economia. Então, vamos intensificar as ações nos pontos de venda de todo o País”, afirma Feder.

Rafael Feder, presidente da Elgin

Ar-condicionado Plus (Elgin)

Carregador Portátil 5200 (Elgin)

Multifuncional Canon (Elgin)

ELE TR O S

DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO ESTIMULA O MERCADO E ATRAI CONSUMIDORES! Lourival Kiçula, presidente da Eletros

Foto: Divulgação

indústria eletroeletrônica investe cada vez mais no desenvolvimento de produtos que reúnem eficiência e qualidade, levando ao consumidor praticidade e conforto na realização das atividades domésticas. Segundo pesquisa divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) – Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) 2013 –, houve aumento na presença de produtos fundamentais nos lares brasileiros. Como as lavadoras de roupa, presentes em 58,3%, ante 55,2% em 2012; e as geladeiras, que estão em 97,3% dos lares, ante 96,7% em 2012. Televisores e fogões mantiveram seus altos índices de 97,2% e 98,8%, respectivamente. São resultados que evidenciam a ascensão na qualidade de vida da população e sua crescente busca por produtos que facilitam o dia a dia. A inovação aliada à tecnologia é a receita desse constante processo de evolução. Exemplo disso é a interatividade que os produtos modernos já possuem. As cozinhas com toques de cores diferenciadas apresentam refrigeradores e fogões com telas touch screen que sugerem pratos e bebidas; as coifas estão 35% mais silenciosas e, para os dias mais quentes, aparelhos de ar-condicionado Split – com tecnologia Wi-Fi – podem ser programados pelo celular, através de aplicativo. 38

eletrolarnews

Já as lavadoras de roupa atraem cada vez mais consumidores, pois permitem rápidos ciclos de lavagem e garantem misturas homogêneas entre água e sabão, evitando manchas. As lavadoras semiautomáticas, em constante inovação, podem ser encontradas com capacidade para até 13 kg de roupas secas, cinco programas de lavagem e dois molhos, além de seletor de sabão (em pó ou líquido) e amaciante. Os eletroportáteis trazem novidades de encher os olhos, como os ventiladores bivolt com cinco pás, recursos ajustáveis de ventilação e inclinação e sistema de oscilação automática. As batedeiras, agora, decoram a cozinha com design e beleza inovadores, oferecem oito velocidades, batedores para massas pesadas a leves e tampas com abertura para adição de ingredientes. O segmento de áudio e vídeo – referência em tecnologia – traz novidades em televisores ainda maiores e mais leves, os chamados ultraslim. Não esquecendo de que a interatividade e a impecável qualidade de som e imagem dão um show à parte, encantando os consumidores. Nesse cenário de constantes transformações, a indústria de eletroeletrônicos trabalha ativamente. Para tanto, mantém seu foco na produtividade e inovação.

P E R F IL

Filial do município de Joinville

DE OLHO NO E-COMMERCE Enquanto muitas redes de eletros e móveis ainda resistem a diversificar suas operações online, Lojas Koerich investe no comércio eletrônico e amplia sua atuação em Santa Catarina, com o objetivo de permanecer como a principal player do varejo do Estado. Igor Carvalho

varejista Lojas Koerich se prepara para inaugurar, até dezembro próximo, sua filial número 100. Com 91 unidades, todas elas distribuídas por 45 municípios de Santa Catarina, e receita líquida de R$ 422,45 milhões, a rede busca se firmar como a principal cadeia de magazines em sua região de origem. A estratégia da empresa é desbravar novos mercados, mas sem perder de vista o consumidor catarinense ou avançar muito além das fronteiras do Estado. 42

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Grande parte das operações da varejista se concentra na porção leste de Santa Catarina, mas, de acordo com o seu presidente, Antônio Koerich, o plano de expansão mira agora aquelas regiões onde ela não está presente. “Esse será um passo importante para a empresa, pois nosso objetivo é criar uma nova rota de atuação. Estamos realizando sucessivas pesquisas e já identificamos grandes áreas de interesse”, conta.

Novos rumos

Fotos: Correa

Outra oportunidade que a rede não quer perder é a crescente demanda do e-commerce. Em setembro último, a empresa lançou sua nova plataforma de comércio eletrônico, com mudanças no layout, adaptado tanto para web quanto para mobile, mais ferramentas que otimizam as operações de compra. E ampliou a área de entrega para todo o Estado – antes, a atuação online era restrita às 45 cidades em que suas lojas físicas estão situadas. “Sabemos que o cliente, independentemente do canal que utiliza para realizar sua compra, espera facilidade e agilidade na hora de fazer o pagamento. Por isso, desenvolvemos a compra em um clique. O cliente fornece o mínimo de informações necessárias e seus dados ficam registrados para uma próxima aquisição, sem a necessidade de cadastro”, conta o presidente de Lojas Koerich. Outro diferencial, segundo o executivo, é a possibilidade de o cliente utilizar dois cartões de crédito diferentes para efetuar a compra. A rede busca, cada vez mais, aproveitar sua infraestrutura operacional, composta por dois centros de distribuição – com previsão de investimento em mais um – e 1.400 funcionários, para vender pela internet. Com a expansão da sua atuação em Santa Catarina, a varejista ambiciona atender, a médio prazo, os consumidores dos Estados vizinhos. “A empresa ampliará o seu trabalho online, passando a atender também o Sul e o Sudeste do País. Essas regiões, juntas, são responsáveis por mais de 80% do e-commerce no Brasil”, acrescenta Koerich.

Perfil do negócio O e-commerce deve fortalecer o desempenho da rede, que, em 2014, espera manter a mesma média de crescimento dos anos anteriores, entre 12% e 15%. “Este ano não está sendo fácil para o varejo e tem exigido muita atenção e readequação constante das ações. Para o próximo, apesar do cenário econômico e do crescimento do PIB incertos, a empresa está otimista, prevendo crescimento de, no mínimo, 10%”, projeta o presidente. Em períodos de incerteza e de consumo mais moderado, cabe aos empresários redobrar os esforços e buscar se destacar em sua área de atuação, acredita o executivo. No caso da Koerich, o reforço é no varejo de Santa Catarina. “É um mercado equilibrado, até mesmo em virtude do seu dinamismo e diversificação, além de apresentar uma pluralidade de atividades econômicas. É um Estado financeira e economicamente consolidado, com qualificação em todas as áreas de atividade, tornando-se, assim, um ambiente rentável e seguro”, avalia.

Antônio Koerich, presidente da rede

Com receita bruta de R$ 518,29 milhões, em 2013, e resultado líquido que somou R$ 422,45 milhões, a varejista espera, para este ano, crescimento entre 12% e 15%. eletrolarnews

P E R F IL

No portfólio da rede estão eletrodomésticos, eletroeletrônicos e móveis

Lojas Koerich vai ampliar a atuação em seu Estado natal com a inauguração da filial número 100, mas sem abrir mão do potencial do e-commerce, que deve abranger também as Regiões Sul e Sudeste. A rede não busca um perfil único de consumidor. “Não trabalhamos por classes. Com nosso grande leque de produtos e serviços, podemos atender desde o cliente mais tradicional ao mais arrojado, do jovem a pessoas com mais idade, do popular ao refinado”, diz o presidente da empresa. A diversificação e a abertura de lojas constam como prioridades no planejamento da varejista, que, em 2013, iniciou a readequação de todas as suas filiais para obter uma uniformidade entre suas unidades.

De pai para filho As habilidades de comerciante e administrador com que Antônio Koerich conduz os negócios da rede foram herdadas de seu pai, Eugênio Raulino Koerich, que atuou, desde 1955, nos mais diversos segmentos do varejo e de serviços em Santa Catarina. Desde pequeno, aos seis anos 44

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Unidade do bairro Ingleses, em Florianópolis

de idade, o atual presidente acompanhava as atividades dos pais e os ajudava nos afazeres da fiambreria e do armazém de secos e molhados da família. Os negócios dos Koerich prosperaram ao longo dos anos e chegaram a englobar supermercados, revenda de automóveis e motos, consórcio, além de empreendimentos imobiliários, como o shopping Beiramar, o primeiro da capital, Florianópolis. Em 1993, o atual presidente da empresa assumiu parte das operações e voltou-se, exclusivamente, ao comércio de móveis e eletroeletrônicos. Tudo o que Antônio aprendeu com o pai foi transmitido aos seus filhos e netos, que hoje também atuam na direção e em alguns departamentos de Lojas Koerich. “Somos uma empresa tradicionalmente familiar. Construímos uma história alicerçada em nossas crenças e valores, por isso defendemos a ideia de ter a administração na família, mas sempre apostando na profissionalização da gestão”, diz. Constantemente, todos os membros, tanto da diretoria como de cargos gerenciais, passam por processos de reciclagem e treinamentos para estar sempre à frente das exigências do mercado.

VAR E JO

LOJAS E SHOPPINGS

JÁ CONTRATAM FUNCIONÁRIOS EXTRAS PARA O FIM DE ANO

altando pouco mais de dois meses para as festas de fim de ano, shoppings e redes de lojas já estão em busca de trabalhadores extras para o período, considerado o melhor de vendas do comércio. Devido ao aumento do movimento nas lojas de rua e nos shoppings, o setor deverá oferecer cerca de 138,7 mil postos no País este ano, número que corresponde a uma expansão de 0,8% em relação às vagas temporárias criadas para o Natal em 2013, segundo estimativa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). As contratações tendem a começar em meados de outubro.

VIA VAREJO

FECHA GARANTIA ESTENDIDA COM A ZURICH

Via Varejo anunciou que, a partir de outubro, a garantia estendida passa a ser da Zurich, no lugar da Itaú Seguros. Conforme comunicado, foram cumpridas as condições precedentes dos contratos com a Zurich Minas Brasil Seguros, para venda de seguro garantia estendida nas lojas físicas das bandeiras Casas Bahia e Ponto Frio. A vigência é de até oito anos. Por ambos os contratos a Via Varejo receberá R$ 850 milhões a título de antecipação pela angariação de seguros, dos quais R$ 150 milhões já foram pagos. Além disso, encerram-se também os contratos com a Itaú Seguros, com o pagamento de R$ 584,291 milhões em rescisão antecipada.

MÁQUINA DE VENDAS SOB NOVA DIREÇÃO

os últimos quatro anos, a Máquina de Vendas cresceu rápido, sob o comando de Ricardo Nunes e Luiz Carlos Batista. Hoje, fatura R$ 7,5 bilhões e é a terceira maior do setor, mas lucra pouco. Para rever essa situação, Nunes e Batista tomaram a decisão, drástica e rara, de se afastarem do negócio. O novo presidente é o pernambucano Richard Saunders, fundador da Eletro Shopping, uma das marcas da Máquina de Vendas. Saunders assumiu o lugar de Nunes, que deixou o comando da operação e foi para o conselho de administração. A escolha 46

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do executivo se deu a partir dos resultados da Eletro Shopping, o melhor negócio do grupo. A margem operacional dessa bandeira, em 2013, chegou a 10,9%, ante 5,9% da Ricardo Eletro e 6,1% da Insinuante. O novo presidente tem a meta de fazer a empresa lucrar R$ 200 milhões em 2015 e já começou a fazer cortes drásticos, que, em pouco mais de um mês, proporcionaram economia de R$ 50 milhões.

MULTIPLUS E SMILES

ANUNCIAM NOVAS PARCERIAS

s administradoras de programas de fidelização Multiplus e Smiles anunciaram novas parcerias. A Smiles, controlada pela empresa aérea Gol, assinou um acordo com a rede Fast Shop, e a Multiplus, controlada pela TAM, acertou parceria com a Peugeot do Brasil. Na parceria entre Smiles e Fast Shop, as empresas prepararam um lançamento promocional, em que o cliente ganhará duas milhas a cada R$ 1,00 gasto em compras, até 31 de outubro. A partir de novembro, a cada R$ 1,00 gasto, o cliente Smiles acumulará uma milha. “O acordo com a Fast Shop oferece ao cliente Smiles um portfólio completo de eletroeletrônicos e amplia as opções no acúmulo de milhas, oferecendo mais atratividade ao programa”, diz o diretor-presidente da Smiles, Leonel Andrade. A previsão é que no futuro os pontos do programa Smiles possam ser trocados por produtos na Fast Shop.

REDE AMERICANA STAPLES ABRE A PRIMEIRA LOJA NO BRASIL

nquanto fecha centenas de lojas nos Estados Unidos e Canadá, a gigante varejista Staples abriu recentemente sua primeira unidade no Brasil, no Shopping Market Place (SP). A loja funciona como uma vitrine da marca e, também, como termômetro para avaliar o comportamento do consumidor brasileiro. No endereço, funcionários ajudam os consumidores a comprarem os produtos da empresa por meio do site. Como tem feito em outros países, a Staples optou por abrir aqui nanolojas, modelo mais em conta, que combina vendas físicas e online. Oito lojas do tipo foram abertas há pouco, na Argentina, para reforçar a estratégia da empresa de crescer em países latinos. Com cerca de 2.300 lojas no mundo, a empresa foi aberta em 1986 e chegou ao Brasil em 2005, com a aquisição da Officenet. Desde então, trabalha com o modelo delivery para papelarias de diversos portes. Com a abertura da loja, a Staples irá concorrer diretamente com a Kalunga também na parte de vendas para consumidores finais.

VAR E J O

COMÉRCIO VOLTA

A CRESCER EM SETEMBRO

esquisa da Serasa Experian revela que o comércio voltou a crescer em setembro, depois de ter recuado 0,4% no mês anterior. O aumento no movimento dos consumidores nas lojas de todo o País foi de 0,9%, o que representa alta de 5,2% frente ao mesmo período do ano passado. Com esses resultados, o movimento dos consumidores no comércio acumulou, no período de janeiro a setembro de 2014, alta de 4,1% em relação ao mesmo período de 2013. A alta de setembro foi influenciada pelo crescimento nos ramos de tecidos, vestuário, calçados e acessórios e das lojas de móveis, eletroeletrônicos e equipamentos de informática. Tiveram queda os setores de supermercados, hipermercados, alimentos e bebidas, combustíveis, lubrificantes, veículos, motos e peças e lojas de material de construção. Economistas da Serasa Experian avaliam que as medidas de estímulo ao crédito, anunciadas no final de agosto, impulsionaram o movimento dos consumidores nas lojas em setembro último.

DIMINUIU O NÚMERO

DE FAMÍLIAS BRASILEIRAS COM SOBRA NO ORÇAMENTO

porcentagem de famílias brasileiras que tiveram alguma sobra no orçamento após o pagamento de todas as contas diminuiu de 32,6% em julho de 2013 para 27,7% no mesmo mês deste ano, segundo pesquisa da Fecomércio RJ. A parcela da população cuja receita foi suficiente para todas as despesas, no entanto, subiu nove pontos percentuais e atingiu 51,1%. O número de consumidores com alguma conta parcelada recuou 8,4 pontos e ficou em 39,5%, menor patamar para um mês de julho desde 2009, quando a pesquisa começou a ser feita. Entre os tipos de parcelamento, o carnê foi o mais utilizado, com 54,3%. O percentual de famílias com prestações atrasadas também caiu (-7,2 pontos percentuais) e chegou a 15,7%. Ainda foi registrada retração no total de brasileiros que pretendem comprar algum produto durável nos próximos três meses: de 15,7% para 14,5%. A intenção de adquirir um televisor foi a que mais diminuiu (-10,2 pontos). O retrocesso é creditado à antecipação das compras para a Copa do Mundo.

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1F 0E ªIREALE TR O L A R SH O W

Mais de 29 mil executivos de todo o Brasil visitaram a feira em 2014

FEIRA AMPLIA

A GERAÇÃO DE NEGÓCIOS Em 2015, para marcar os 10 anos da Eletrolar Show, a organização amplia as possibilidades de negócios para a indústria e o varejo, e dá projeção internacional à feira ao trazer 100 executivos da área de compras da América do Sul e 600 profissionais brasileiros, inclusive de grandes redes que não têm sede em São Paulo.

ecnologia, negócios e visitação qualificada constituem a base do sucesso da Eletrolar Show, a maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares 48

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e TI. Mais produtiva e maior a cada ano, antecipa tendências, reúne marcas importantes, dá visibilidade a elas, tem produtos inovadores, aproxima a indústria e o varejo de todos os portes, elimina bar-

reiras comerciais, possibilita a formação de parcerias e gera negócios. Criada dentro do conceito B2B, é reconhecida em todo o Brasil. “A Eletrolar Show é uma plataforma de lança-

mentos e um elo entre a indústria e o varejo do segmento de eletros porque integra marcas, produtos, expositores e visitantes. Em 2015, como será maior, já se prevê aumento no volume de negócios”, afirma Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador da feira, que, no próximo ano, será realizada de 20 a 23 de julho e ocupará a área total de 36 mil m² do Transamerica Expo Center. Para comemorar os 10 anos do evento, o Grupo Eletrolar fará um forte investimento para apoiar ainda mais os expositores e movimentar o mercado, inclusive em termos de exportação. Patrocinará a vinda de 100 compradores de países da América do Sul, como Argentina, Bolívia, Chile, Co-

pras ampla oferta de produtos para que escolham os mais adequados para os seus consumidores. Única feira do segmento de eletros, a Eletrolar Show é estratégica, uma vez que possibilita às empresas reforçar o seu posicionamento, fortalecer o relacionamento com os grandes e médios varejistas e se aproximar dos regionais. É estratégica também porque é uma das raras chances que o mercado tem para unir compradores e varejistas e apresentar os seus produtos e diferenciais no esquema face a face e em um ambiente propício aos negócios. É um grande showroom de produtos, que amplia para o varejo a visão de negócios e o relacionamento. Pela primeira vez, uma empresa deste setor investe de tal forma, patrocinan-

Fotos: Zecintra

Única feira do segmento de eletros, a Eletrolar Show é estratégica, uma vez que possibilita às empresas reforçar o seu posicionamento, fortalecer o relacionamento com os grandes e médios varejistas e se aproximar dos regionais. lômbia, Paraguai, Peru e Uruguai, e de 600 profissionais de compras do Brasil, incluindo os de grandes redes que não têm sede em São Paulo. O número de compradores brasileiros será 10% maior do que o de 2014. “Ao ampliar as oportunidades de negócios, a feira se torna maior, melhor e com mais resultados positivos”, diz Clur.

do, com passagens aéreas e hospedagem, a vinda de profissionais de compras, tanto locais como do exterior. “Vamos aumentar as possibilidades de negócios, detectar os principais compradores de cada mercado, ou seja, os maiores e melhores, e aumentar o relacionamento de varejistas locais e regionais com a indústria”, conta Clur.

Feira estratégica

A estratégia traçada para comemorar uma década da feira trará ainda mais benefícios às empresas, com a ampla divulgação dos produtos na mídia da América do Sul. A Eletrolar Show, que em todos os anos chama a atenção dos meios de comunicação pelas novidades que apresenta, abre um horizonte mais amplo para os expositores e caminho para o estabelecimento de novas relações comerciais entre empresas e varejistas locais e regionais.

Direcionar o foco para o que interessa aos expositores e receber público altamente qualificado, que tem poder de decisão sobre 26 mil pontos de venda em todo o Brasil, são fatores que levam a feira a ser uma oportunidade sem paralelo para o varejo de todos os portes. Otimiza tempo e recursos e, devido ao grande número de marcas, proporciona aos executivos de com-

Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar

A Eletrolar Show é uma das raras chances que o mercado tem para unir compradores e varejistas no esquema face a face, em um ambiente adequado e propício aos negócios.

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DO SS IÊ

REFRIGERADORES A comercialização de refrigeradores cresceu só 2% no primeiro semestre deste ano, quando foram vendidas 34,2 mil unidades. Mesmo assim, a categoria contribuiu para o faturamento da linha branca crescer 6% no período. A geladeira é um produto forte e oferece boas oportunidades de negócios, mesmo sem o estímulo da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados, demonstra estudo da empresa de pesquisas GfK. Isso porque, hoje, o consumidor é atraído pelos modelos duplex, que devem garantir a expansão deste mercado, muito impulsionado pela troca de produtos. Se a geladeira de uma porta é o produto de entrada, sua substituição por outra mais sofisticada é um sonho de consumo. 52

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BRASTEMP SIDE INVERSE

modelo Side Inverse combina duas configurações: abertura frontal de duas portas e freezer na parte de baixo. Possui as funções Ice Maker, que produz automaticamente o equivalente a 12 formas de gelo, Turbo Freezer e Express, que gela rapidamente bebidas e resfria sobremesas. Sua Central Inteligente ajuda a gerenciar a compra, o armazenamento e o preparo dos alimentos. E a função Smart Stock cadastra, acompanha o prazo de validade dos produtos e gera lista de compras. Está disponível, também, na versão Wi-Fi.

CONSUL

BEM-ESTAR

geladeira Consul Bem-Estar preserva o frescor, o sabor e a textura das folhas dos vegetais. A gaveta especial Horta em Casa tem cesto vazado, que cria um ambiente protegido e úmido; o filtro minimiza a proliferação das bactérias e impede a mistura de odores dentro do refrigerador; a frutaria, localizada na porta, estimula o consumo de frutas. O compartimento Meu Espaço é indicado para conservar itens que precisam de refrigeração, como cosméticos e remédios, sem misturar com a comida.

CONTINENTAL RFCT 515

om tecnologia Frost Free e degelo automático, do tipo cicle defrost, o refrigerador é produzido com o gás R600A, que não agride a camada de ozônio. Possui painel eletrônico externo de fácil manuseio (com apenas um toque é possível acionar diversos comandos) e trava de segurança, que pode ser habilitada a qualquer momento. Tem 445 litros de capacidade e está disponível em branco e inox e em 127 V e 220 V.

ELECTROLUX

NOVO REFRIGERADOR DT52X

nterativo, o novo refrigerador DT52X tem dois aplicativos exclusivos – Vida Saudável e Livro de Receitas, que vêm com programa nutricional e mais de 650 opções de receitas gourmet para diversas ocasiões. O painel touch mostra conteúdo para a busca de ingredientes, traz várias receitas e orienta a preparação dos pratos. Por meio do QR Code, é possível ter acesso à lista de compras e receitas no celular. O produto possui iluminação diferenciada no gavetão de frutas e legumes. Disponível em 127 V e 220 V. eletrolarnews

DO SS IÊ

ESMALTEC RCD38 INOX

refrigerador RCD38 Inox tem duas portas e 306 litros de capacidade total, sendo 69 litros no freezer. Possui prateleiras internas removíveis, puxadores ergonômicos e pés elevados com niveladores. O gavetão duplo de legumes e frutas e as prateleiras na porta são em PS cristal fumê. Tem iluminação na lateral, para melhor visibilidade interna, e classificação A em eficiência energética. Disponível em 127 V e 220 V.

GORENJE

COMBINADO INVERSE BY PININFARINA

refrigerador combinado Inverse tem design da Pininfarina, painel touch screen, prateleira multifuncional que se transforma em bandeja removível, compartimento para medicamentos ou maquilagem, filtro de odor que reduz o mau cheiro, e gaveta zero ‘n’ fresh, para frutas, carnes e peixes. O freezer possui local exclusivo para gelar garrafas e latas com maior rapidez, e o painel, programado, emite um sinal sonoro quando se atinge a temperatura ideal. Disponível em Black e Titanium.

LANCASTER

om design exclusivo e inovador, o refrigerador Lancaster Side by Side 600 litros tem o compartimento especial Door-in-Door™, que permite acesso mais rápido aos alimentos preferidos. Com isso, há economia de energia e menor perda de ar frio. Conta com a nova geração de compressores Linear Inverter e filtro Hygiene Fresh+™, que elimina até 99,99% das bactérias e ajuda a purificar o ar interno. Possui painel touch, iluminação LED, trava para crianças, gaveta a vácuo, máquina de gelo compacta e dispenser de água na porta.

LIEBHERR

SIDE BY SIDE SBS 241

Liebherr apresenta o refrigerador de embutir Side by Side SBS 241, com capacidade de 675 litros. Seu inovador sistema BioFresh, no compartimento acima do freezer, conserva por até três vezes mais tempo o sabor, o aroma e a textura dos alimentos. Tem três diferentes zonas de temperatura - no refrigerador, no freezer e BioFresh - e produz ar frio com umidade, o que evita o ressecamento dos alimentos. O freezer conta com o sistema SuperFrost, de congelamento profissional, que atinge -32 °C. Produto certificado pelo Inmetro. 54

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PANASONIC BB52 GLASS

Panasonic apresenta, com exclusividade, o refrigerador BB52 Glass, produzido na fábrica de Extrema (MG) e que chega ao varejo em dezembro. De design elegante, tem duas portas de vidro, freezer na parte de baixo e tecnologia Inverter, que reduz em 33% o consumo de energia. É silencioso e congela mais rápido. Tem 423 litros de capacidade total, sendo 303 no refrigerador e 120 no freezer, gavetão hortifrúti com Vitamin Safe e luz de LED especial, que potencia os nutrientes dos alimentos. Possui classificação A do Inmetro e terá versões de 127 V e 220 V.

SAMSUNG

FRENCH DOOR

om 614 litros de capacidade, o refrigerador French Door Inox tem o sistema de refrigeração Twin Cooling Plus™, com dois ventiladores independentes: no freezer, o ar permanece seco para congelar melhor e, na geladeira, úmido para manter o frescor dos alimentos. Possui a CoolSelect™, gaveta interna independente que, mediante o acionamento de um botão no modo desejado (Freeze Soft, Quick, Chill e Cool), altera a temperatura de acordo com o alimento. Vem com dispenser de água e gelo, prateleiras removíveis e gavetas para frutas, verduras e legumes.

SMEG RETRÔ

isponível na versão 247 litros, o refrigerador retrô da Smeg, marca distribuída no País pela Falmec, possui prateleiras de vidro com altura regulável, compartimento para laticínios, recipiente com tampa para legumes e porta reversível. O congelador, com 21 litros de capacidade, tem sistema cycle defrost. O puxador é cromado e a frente da porta, arredondada. O produto consome pouca energia (recebeu classificação A no Inmetro) e está disponível em 127 V.

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LO GÍS T IC A R EVER S A

TEORIA X PRÁTICA Ainda não há um consenso sobre como a logística reversa de eletros será implementada no País. A demanda é urgente, e a obrigatoriedade do descarte adequado desses resíduos já passou a vigorar. Mesmo assim, muitos gargalos ainda precisam ser solucionados. Katia Simões

marco legal da logística reversa de eletroeletrônicos e eletrodomésticos 12.305 é de 2010, mas a conversa com os fabricantes só aconteceu há pouco mais de um ano. Resultado: a prática da logística reversa, que garante o descarte correto de eletrodomésticos e produtos eletroeletrônicos, ainda não saiu do papel na maioria das regiões do País, com raras exceções. Material, porém, não falta. O Brasil deve gerar cerca de 1,1 milhão de toneladas de resíduos de equipamentos elétricos e eletrônicos (REEE) pequenos em 2014, volume que deve saltar para 1,247 milhão de toneladas em 2015. A previsão é do estudo Logística Reversa de Equipamentos Eletrônicos – Análise de Viabilidade Técnica e Econômica, encomendado pela Secretaria de Desenvolvimento de Produção do Ministério de Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) e pela Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI). O levantamento revela, ainda, que 150 dos maiores municípios brasileiros – a maioria das Regiões Sul e Sudeste – respondem por aproximadamente dois terços de todo o lixo eletrônico descartado no Brasil. No levantamento, foram considerados como resíduos de equipamentos eletrônicos pequenos, televisor/ monitor, LCD/Plasma, DVD, VHS, produtos de áudio, desktop, notebook, impressora, celular, batedeira, liquidificador, ferro elétrico e furadeira. Vale destacar que a cadeia produtiva de produtos eletrônicos é composta pelas linhas marrom (televisor tubo/monitor, DVD/VHS, produtos de áudio), verde (desktop, notebook, impressora, aparelhos celulares), branca (geladeira, refrigerador, congelador, fogão, lava-roupa, ar-condicionado) e azul (batedeira, liquidificador, ferro elétrico e furadeira). “Ainda há muito o que ser estudado, analisado e viabilizado nessa área”, afirma Vanderlei Niehues, pre60

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sidente da Associação Brasileira de Reciclagem de Eletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE). “É preciso alinhar o como fazer e as responsabilidades, desde o descarte até a emissão da nota fiscal de comprovação da venda de resíduos.” Segundo ele, para dar um tratamento adequado aos resíduos é preciso que municípios, indústrias, varejistas, recicladores, importadores, distribuidores e consumidores firmem uma parceria sólida. “Existe valor nesses resíduos, que, e quando reciclados adequadamente, podem gerar empregos e, consequentemente, maior inclusão social”, diz Niehues. Estudo do Banco Mundial indica um

“Para diminuir os custos, mas principalmente o volume de resíduos descartados, as empresas devem repensar sua forma de produzir, a partir de três pilares básicos: eco design, ciclo de vida dos produtos e adoção de novos materiais”, afirma Baptista.

Fotos: Divulgação

Remar na mesma direção De acordo com o relatório elaborado pela Global Intelligence Alliance (GIA), em 2011, nada menos do que 35% dos consumidores brasileiros guardavam o lixo eletrônico em casa. Na época, 29% o doavam, 19% o vendiam e 7% o jogavam no lixo, retrato claro de que o consumidor precisa ser informado

Estudo do Banco Mundial indica um mercado potencial de US$ 35 bilhões em negócios que podem derivar da prática da logística reversa.

mercado potencial de US$ 35 bilhões em negócios que podem derivar da prática da logística reversa. Para que essa cadeia se forme mais rapidamente, a ABREE vem realizando campanhas em várias cidades do Brasil, sob a bandeira Se Liga, com pontos de descarte em varejistas, universidades e locais públicos. A iniciativa já ocorreu nos municípios de Jundiaí e São José dos Campos (SP) e em Niterói (RJ). “A campanha Se Liga conta com parceiros homologados, que cumprem as disposições legais ambientais e também os requisitos de instalação e funcionamento”, afirma o presidente da ABREE. Wanderley Baptista, coordenador da Rede de Resíduos da Confederação Nacional da Indústria (CNI), por sua vez, defende uma política de isenção fiscal para a prática da logística reversa, com os custos da operação sendo divididos, inclusive, com o consumidor.

sobre o ciclo da logística reversa e onde pode descartar corretamente seus produtos. O estudo identificou apenas 16 recicladoras que procuram a indústria de eletroeletrônicos para a atividade de reciclagem, nenhuma delas especializada na reciclagem de placas de circuito impresso, monitores e TVs CRT. A maioria das empresas no País apenas separa os materiais para revendê-los ao exterior. Materiais de menor valor agregado, como plásticos e vidros, ficam no Brasil. “O baixo número de recicladoras aptas a processar eletroeletrônicos, com presença em várias regiões do País, encarece a logística reversa”, afirma Luís Machado, coordenador do grupo técnico de sustentabilidade da Eletros. “Colaboram, ainda, para aumentar os custos da operação, a dificuldade de transporte em algumas regiões, a falta de licenciamento único para transporte no País e a complexidade de

Vanderlei Niehues presidente da Associação Brasileira de Reciclagem de Eletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE)

Luís Machado, coordenador do grupo técnico de sustentabilidade da Eletros

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LO GÍS T IC A R EVER S A

alguns produtos em função do tamanho, tecnologia e embalagens.” Paralelamente, há ambiguidade entre as leis federais, estaduais e municipais quanto à logística reversa, que precisa ser corrigida. “Além de prever inúmeros artigos a serem regulamentados, as prefeituras e governos estaduais estão elaborando suas próprias determina-

desmontados e as peças, distribuídas entre as 400 assistências técnicas da GA.MA Italy, espalhadas pelo País”, afirma Felipe Leonard, diretor-geral da marca no Brasil. O que efetivamente não serve mais tem os componentes separados – plástico, metal leve, arames e cabos – e vendidos para empresas de coleta

No Brasil, 150 dos maiores municípios, a maioria das Regiões Sul e Sudeste, respondem por aproximadamente dois terços de todo o lixo eletrônico descartado no País.

Fabrício Soler, do escritório Felsberg Advogados

ções”, afirma Fabrício Soler, do escritório Felsberg Advogados. “Em muitos casos, com exigências conflitantes com a lei maior. A lei e a informação devem ser iguais para todos, não dá para ter diferenciais por Estados.” Assim, o empresário deve avaliar cuidadosamente como a Política Nacional de Resíduos Sólidos se aplica ao seu negócio e o que precisa fazer para atender à nova legislação em todas as esferas, a fim de não receber multas com valores variáveis de R$ 5 mil a R$ 50 milhões.

Bons exemplos

Felipe Leonard, diretor-geral da GA.MA Italy

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Mesmo com a falta de alinhamento entre as determinações federais, estaduais e municipais, muitas empresas decidiram intensificar suas práticas de logística reversa. Algumas, inclusive, assumindo a totalidade dos custos da operação. É o caso da GA.MA Italy, fabricante de secadores e pranchas profissionais, que, em parceria com o varejo, recolhe o equivalente a 3% do volume de equipamentos comercializados mensalmente, algo em torno de 10 mil unidades. “Os produtos recebidos são classificados em São Paulo. Alguns são recuperados e vendidos em ações promocionais ou doados a várias entidades, outros são

específica, que os transformam em novos insumos. O óleo usado nas lâminas de corte, por sua vez, é incinerado por uma empresa especializada, que envia à GA.MA Italy o comprovante do descarte correto. “Hoje, dependemos da boa vontade do consumidor para levar nossos produtos usados aos postos de coleta do varejo”, diz Leonard. “Para um futuro próximo, estamos estudando novos braços de negócios que possam surgir a partir desse material reciclado.” No segmento de telefonia, a Brightstar, inspirada na experiência adquirida em outros países onde atua, instalou no Brasil, em dezembro de 2013, o programa Buyback & Trade-in, que oferece, por meio de seus parceiros, varejistas e empresas de telefonia, benefícios a quem quer trocar de aparelho, usando o antigo como parte do pagamento. “Entregamos aos parceiros uma tabela com os valores que podem ser pagos aos equipamentos, de acordo com a marca, tipo de tecnologia e condições do celular”, diz Breno Casanova, Senior Business Development da empresa. Os aparelhos captados são recuperados, têm a aparência revitalizada e ganham certificado de garantia. Na

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sequência, são comercializados em mercados de segunda mão, em regiões distantes do País, a preços 60% mais baratos que os novos. Os que não têm mais condições de uso são encaminhados a empresas especializadas no descarte desse tipo de resíduo sólido. O Brasil é um dos líderes mundiais em consumo de aparelhos tecnológicos. Estima-se que 30% dos brasileiros trocam de celular pelo menos uma vez ao ano e 60% a cada dois anos. “Com esse programa, evitamos que 10 milhões de tablets e celulares sejam descartados inadequadamente em todo o mundo”, afirma o executivo da Brightstar.

é fazer com que 90% dos celulares recebidos funcionando voltem à vida útil.” O processo, diz, é simples. Basta acessar o site da Recomércio e conferir o valor da recuperação. Na sequência, encaminhar o aparelho para a empresa, via Correio, com o código de logística reversa da Recomércio. Cerca de 72 horas após a avaliação do celular, o cliente recebe o dinheiro, e a empresa valida a doação do aparelho para uma das ONGs parceiras.

Pequena no tamanho, mas com muita disposição, a startup Recomércio, com sede em São Paulo, é especializada em soluções de recuperação, recompra, reutilização e reciclagem de celulares, smartphones e tablets usados. “Nosso objetivo é dinamizar o mercado de reciclagem do lixo eletrônico no Brasil, apoiando projetos de inclusão social”, diz o sócio Amaury Bertaud. “A meta

EXEMPLO QUE VEM DA COMUNIDADE EUROPEIA Em meados dos anos 1990, quando a Comunidade Europeia estabeleceu suas diretrizes para recolhimento, reaproveitamento e descarte de resíduos sólidos, a situação não era muito diferente do que é atualmente no Brasil. O consumidor não levava os produtos usados para os pontos de coleta, e os lixões se multiplicavam na maioria dos países. Mas o cenário mudou. Hoje, os lixões estão quase erradicados, o número de recicladores ultrapassou a casa da centena, e o consumidor mudou o comportamento. Quando compra um refrigerador, por exemplo, prepara o velho para ser recolhido pelo varejista no ato da entrega do novo. A reciclagem passou a ser uma extensão da cadeia de abastecimento. Entre 2005 e 2013, foram recolhidos dois milhões de toneladas de resíduos sólidos nos países que integram a Comunidade Europeia. A operação de logística reversa é acompanhada de perto pela Packaging Recovery Organisation Europe (Pro Europe), entidade criada para gerenciar os trabalhos de coleta de resíduos sólidos,

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que conta com 170 mil empresas associadas e está presente em 35 países, alcançando cerca de 400 milhões de habitantes. Recolhe em média 32 milhões de toneladas de embalagens por ano, além de 7 milhões de toneladas de resíduos sólidos produzidos pela Comunidade Europeia. “Apesar da expressiva quantidade, ainda há muito o que ser feito, uma vez que o total de materiais colocados no mercado é de 600 milhões de toneladas por ano”, observa Luís Martins, representante da Pro Europe. O especialista ressalta que, em Portugal, desde a introdução das Diretivas Europeias, muitas mudanças aconteceram. “Até 1977, existiam 300 lixões nos cerca de 320 municípios portugueses”, lembra Martins. “Hoje, não há nenhum em atividade, e todos os resíduos recolhidos são descartados em três centrais de incineração.” Ele lembra, ainda, que, quando o processo começou, havia apenas uma recicladora habilitada para reciclar geladeiras, que cobrava 410 euros por tonelada de refrigerador. Atualmente, são dezenas delas e o custo caiu para 130 euros por tonelada.

L AN Ç AM E NT O S

KIN AMPLIA LINHA Empresa apresenta ao mercado novos modelos de lavadoras semiautomáticas.

Luiz Fernando Sachet, gerente de vendas da Kin do Brasil

m 1999, a Kin do Brasil iniciou suas atividades no País com produtos importados, mas em 2005 passou a fabricá-los localmente. Em 2012, reestruturou sua planta, com a aquisição de novos equipamentos, e iniciou a produção de lavadoras semiautomáticas. Hoje, com unidade fabril instalada em Campina Grande do Sul, na região metropolitana de

Lavadora Amandy

Novos produtos da linha branca estão programados para serem lançados no próximo ano. Curitiba (PR), a empresa produz, também, centrífugas de roupas de alta performance.

Centrífuga Yara

eletrolarnews

A Kin, que tem ampla rede de assistência técnica em todo o território nacional e serviço de pós-vendas, também lançou a centrífuga Yara. A elevada rotação do cesto de centrifugação da Turbo KIN (3.100 rpm) faz com que, em poucos minutos, a água retida na roupa seja eliminada pelos orifícios do cesto, sem que as peças ressequem ou encolham.Seu gabinete

Dentro do planejamento estabelecido, saltou de dois para sete modelos, com capacidades de 5 a 10 kg. Em julho último, lançou a lavadora semiautomática Amandy, para até 10 kg de roupas, conta Luiz Fernando Sachet, gerente de vendas da empresa. “Ela é compacta, tem design arrojado, triplo dispenser, oito programas de lavagem, super turbilhonador de alto rendimento, filtro de fiapos vertical de alta abrangência e classe A do Inmetro.”

é produzido em aço inoxidável e tem grande durabilidade. Para total segurança, a centrífuga não abre quando o cesto está girando. Para o próximo ano, a Kin do Brasil programa o lançamento de novos produtos no segmento de linha branca. “É uma categoria que, atualmente, supera a casa de três mil unidades anuais e que tem alto potencial, principalmente nas classes C, D e E. Em 2014 não alimentamos esperanças de crescimento face ao panorama do mercado”, diz o executivo.

EC ON OM ISTA

O BRASIL PEDE

Foto: Divulgação

MUDANÇAS URGENTES

Redução parcial das contas públicas, realismo tarifário e cambial e controle da inflação são medidas que devem ser tomadas logo no primeiro ano do novo governo.

Alexandre Schwartsman, em palestra na 9ª Eletrolar Show

Katia Simões

“Entre 2011 e 2014, o Brasil cresceu 1,8% e o mundo, 3,3%, enquanto no período compreendido entre 2007 e 2011 o Brasil apresentava taxas de 4,5% e o mundo, de 3%.”

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futuro parecia muito promissor. Durante o governo de Fernando Henrique Cardoso, o PIB crescia a uma média de 2% a 2,5% ao ano. Nos dois mandatos de Luiz Inácio Lula da Silva, saltou para 4% ao ano, com o PIB per capita crescendo a 2,5% ao ano. A continuar no mesmo ritmo, em 25 anos o PIB per capita dobraria, multiplicando por dois o padrão de vida médio do brasileiro. Mas o que muita gente acreditava ser uma curva irreversível mostrou-se bem diferente.

De 2010 para cá, perdemos consideravelmente o fôlego, com o PIB, na gestão da presidente Dilma Rousseff, alcançando índices abaixo de 2%. “Ao contrário do que muitos apregoam, não vejo a desaceleração brasileira como um movimento cíclico, com influência global”, afirma Alexandre Schwartsman, um dos mais conceituados economistas da atualidade e ex-diretor de Assuntos Institucionais do Banco Central. “Entre 2011 e 2014, o Brasil cresceu 1,8% e o mundo, 3,3%,

enquanto no período compreendido entre 2007 e 2011 o Brasil apresentava taxas de 4,5% e o mundo, de 3%.” Para Schwartsman, que fez uma palestra na 9ª Eletrolar Show, o fenômeno é doméstico, um reflexo claro da estagnação da indústria, que apresenta baixa capacidade produtiva e deficiência de abertura comercial, do renascimento do crédito imobiliário, da criação do crédito consignado e de um certo investimento em infraestrutura. De lá para cá, reforça o economista, a tão falada reforma tributária não foi levada a sério, os investimentos reformistas foram se escasseando, e a aplicação em infraestrutura foi rareando. Na década de 1970, o País investia mais de 5% do PIB em infraestrutura. Nos primeiros 10 anos do século XXI, quase não se chega aos 2%, volume insuficiente para fazer frente às necessidades do País. A esse cenário, somam-se a redução do ritmo de aumento da população engajada no mercado de trabalho, o crescimento dos salários acima da produtividade, pressionando a inflação de serviços e as margens do setor industrial, e a alta da inflação. Ela permanece próxima ao teto da meta e não dá sinais de convergência. O fantasma voltou. “A fim de tentar frear a inflação, que gira na casa dos 6,51% nos últimos 12 meses, o governo vem represando as tarifas (transportes, energia, combustíveis) e amordaçando o câmbio por meio da intervenção maciça nos mercados futuros”, afirma o economista. “Foram mais de US$ 100 bilhões de meados de 2013 até o mês de setembro. Tenho sérias restrições à sustentabilidade dessa política.” E vai além: na ponta do lápis, o governo gasta muito e investe pouco.

“A fim de tentar frear a inflação, que gira na casa dos 6,51% nos últimos 12 meses, o governo vem represando as tarifas (transportes, energia, combustíveis) e amordaçando o câmbio por meio da intervenção maciça nos mercados futuros.”

Produção industrial: Mundo x Brasil (2005=100) 125 120 115 110 105 100 95 90 Mundo (CPB)

Brasil (IBGE)

85 Abril 2003

Abril 2004

Abril 2005

Abril 2006

Abril 2007

Abril 2008

Abril 2009

Abril 2010

Abril 2011

Abril 2012

Abril 2013

Abril 2014

Fontes: IBGE e CPB

Cenário em mutação Na visão de Schwartsman, o Brasil desacelera de forma acentuada em um momento de possível mudança no cenário internacional. “Os sinais claros de recuperação da economia americana elevam as chances de crescimento da taxa de juros em 2015, embora o Federal Reserve possa preferir correr mais riscos do lado da inflação”, afirma. “Apenas a perspectiva de materialização deste cenário deveria levar à mudança da orientação da política econômica do País, independentemente de quem vença as eleições para presidente.”

Tendência de crescimento da produtividade 1,8

1,7

1,6 1,4 1,2 1,0 0,8

0,7

0,6

Para o economista, que é PhD pela Universidade da Califórnia, em Berkeley (EUA), e autor do livro “Por que o Brasil cresce menos do que pode”, isso implica recuperação, mesmo que parcial, das contas públicas, realismo tarifário, realismo cambial e controle da inflação. “Mais do que ‘se’ a questão é ‘quando’ isso dever ser feito. Logo no primeiro ano, ou apenas quando as condições externas efetivamente melhorarem”, alerta o economista.

0,4 0,2 0,0 Junho 2004

Junho 2005

Junho 2006

Junho 2007

Junho 2008

Junho 2009

Junho 2010

Junho 2011

Junho 2012

Junho 2013

Junho 2014

Fonte: S&A com dados do IBGE (e BCB)

eletrolarnews

Foto: Divulgação

L AN Ç AM E NT O S

CAFEZINHO 2.0 Nespresso lança a Lattissima Pro, cafeteira com novas tecnologias para o preparo de cappuccino, latte macchiato e espuma de leite. Igor Carvalho

Fotos: Felipe Fonseca

epois de revolucionar o hábito de tomar café no País, ao oferecer mais de 22 opções de espresso gourmet e criar o mercado brasileiro de porcionados, a Nespresso diversifica a linha Lattissima, ao lançar a família Pro, com a proposta de sofisticar também o costume de tomar café com leite. A nova cafeteira, que estará disponível ao varejo a partir deste mês, prepara cappuccinos, latte macchiatos e também oferece espuma de leite em diferentes densidades, mais rápido do que as versões anteriores. A água e o leite aquecem em apenas 25 e 15 segundos, respectivamente. Martin Schneider, gerente comercial B2C para o Brasil

Viviane Koyama, gerente de trade marketing

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A Lattissima Pro conta com dispositivo de higienização da cânula por onde sai o leite, cuja eficácia foi atestada pelo International Certification Body. No display luminescente da máquina, um alerta notifica o usuário para realizar a limpeza da cânula, antes de retirar o reservatório, com capacidade para 500 ml de leite, e armazená-lo no refrigerador. “Cerca de 30% do consumo de café no Brasil é com leite, mas este hábito está evoluindo. Nossa proposta é oferecer, também, cappuccinos e latte macchiatos em casa”, conta Martin Schneider, gerente comercial B2C para o Brasil. O funcionamento da máquina é intuitivo e acionado por meio de comandos touch screen, que indicam os tamanhos e tipos de cafés disponíveis, dentre outras funções, como o fornecimento de

água quente para chás. Outro diferencial deste lançamento é a indicação da quantidade de bebidas já consumidas, além do design, mais clássico. A capacidade de armazenamento das cápsulas utilizadas também é maior que a das gerações anteriores, comporta 16 unidades.

Parceria com o varejo O mercado de cafeteiras cresceu 27,3% no primeiro semestre deste ano, de acordo com monitoramento da GfK. Segundo Schneider, a Nespresso teve, no mesmo período, desempenho bastante superior à média do segmento, e ainda há bastante espaço a ser ocupado. Na estratégia da companhia, o ponto de venda exerce um papel fundamental. “Não adianta oferecermos apenas as máquinas. Fazemos um investimento altíssimo em móveis, cápsulas, treinamentos e promotores para dar suporte aos nossos parceiros. Isso é muito importante”, conta Schneider. Para o lançamento da Lattissima Pro, a marca prepara robusta campanha, incluindo promoção que concede ao consumidor voucher de R$ 100 na compra de qualquer cafeteira Nespresso. “Temos um grande plano de mídia, que inclui TV, digital e revista”, conta Viviane Koyama, gerente de trade marketing. Segundo a executiva, essa ação terá cobertura nacional e suportará, principalmente, o trabalho dos varejistas. Nos últimos dois anos, a marca dobrou seu número de pontos de venda, totalizando hoje 100 parceiros.

E -C C OMOPMRM ADE RCE O R ES

HORA DE IR ÀS COMPRAS Compradores do varejo buscam, para o Natal, produtos com bom histórico de vendas para compor o mix das suas lojas e negociações diferenciadas com a indústria. Igor Carvalho e Katia Simões

lta dos juros, maior endividamento das famílias, preocupação com o emprego e inflação elevada têm desestimulado as compras, sobretudo de bens duráveis de maior valor. A estimativa do Instituto Brasileiro de Executivos do Varejo e Mercado de Consumo (Ibe76

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var) é que as vendas reais do varejo apresentem, este ano, queda de 0,3% em relação a 2013. Para 2015, o cenário mais otimista indica expansão de 2,2%, percentual considerado baixo perto do desempenho do varejo nos últimos tempos, mas bem acima da média esperada para o PIB.

O cenário não é motivador, mas há fatores que podem estimular as vendas, entre eles, conhecer bem o perfil dos clientes, acredita Adair Souza, gerente de negócios da Rabelo, rede que tem 105 lojas em sete Estados do Nordeste. Responsável pelas compras da divisão de áudio e vídeo da varejista, ele aposta

O Natal é a época de ouro das vendas. Então, todo o esforço é válido para evitar que sejam afetadas, afirma André Cordeiro, comprador da Solar Magazine, rede com 22 lojas no inte-

faturamento da cadeia sobre o mesmo período do ano passado”, conta Valias. De junho a setembro o movimento foi baixo, por isso a esperança está depositada no Natal. “O pagamento do 13º salário e a tradição do brasileiro de presentear na data levam a rede a acreditar que as vendas pelo menos atingirão os mesmos patamares do ano passado.”

Fotos: Divulgação

nas vendas de televisores, mini systems, sobretudo os modelos maiores e com maior potência, e DVDs. As duas últimas categorias refletem demandas específicas para os mercados da região. “Os nordestinos gostam muito de som. Diferentemente do Sul e do Sudeste, vendemos, por mês, 12 mil unidades de DVDs, a mesma média de televisores. Em nenhuma outra região a categoria vai tão bem”, diz Souza.

Estratégias Campanhas de marketing do tipo “Compre um e leve dois” e formação de pacotes de produtos diversos com preço único foi a estratégia escolhida pela Casa Freitas, de Fortaleza (CE), especializada em utilidades domésti-

Adair Souza, gerente de negócios da Rabelo

Apesar da conjuntura atual, o varejo busca estratégias para não perder oportunidades de vendas neste Natal. rior do Ceará, voltadas ao comércio de eletroeletrônicos, móveis e portáteis. “É o momento de apostar em produtos que realmente têm histórico de vendas na rede. Estamos trabalhando com estoque enxuto, compras para no máximo 60 dias e não abrindo muito o mix de produtos.” Bem distante do Ceará, porém de olho no mesmo público-alvo, a classe C, a cadeia de lojas Edmil, com sede em Elói Mendes (MG), vem investindo em campanhas agressivas de preço, a fim de chamar a atenção do consumidor. De acordo com Adaoney Valias, responsável pela área de compras, 2013 mostrou ligeiro desaquecimento da economia, mas, como o saldo foi positivo, a rede traçou o planejamento para 2014 com base em preços baixos, principalmente, no período pós-Copa do Mundo. “Com a expectativa de ver o Brasil campeão, muitos consumidores correram às lojas em busca de novos televisores, o que garantiu crescimento de 6% no

cas, brinquedos e eletroportáteis, para alavancar as vendas para o Natal. “Hoje, para vender bem é preciso comprar bem e gerenciar o estoque dia a dia”, afirma o comprador Weiner Queiroz. Para conseguir preços atraentes, a empresa negociou com a indústria e diminuiu as suas margens em alguns itens, como eletroportáteis, produtos que chamam a atenção e atraem o cliente para dentro da loja. Outra receita adotada pela rede é comprar a preços bem convidativos lotes de produtos fora de linha que as indústrias ainda têm em estoque. “Com a lição de casa bem-feita e o gosto do brasileiro pelo Natal, aguardamos crescimento das vendas em torno de 30% no último trimestre do ano”, conta Queiroz.

André Cordeiro, comprador da Solar Magazine Adaoney Valias, responsável pela área de compras da Edmil

Sem revelar sua estratégia de marketing para a data, o CEO da Romera Móveis e Eletrodomésticos, Júlio Lara, reconhece a eficácia de campanhas promocionais. O planejamento para a data se pauta, também, na escolha do portfólio adeeletrolarnews

E -C O M M E RCE

quado, destaca o executivo da rede, que tem 205 lojas nos Estados do Paraná, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Acre, Rondônia e Amazonas.

Weiner Queiroz, comprador da Casa Freitas Júlio Lara, CEO da Romera Móveis e Eletrodomésticos

“Não existe uma fórmula mágica, com assertividade garantida, principalmente no cenário em que estamos vivendo.” A estratégia precisa ser definida a partir dos números do mesmo período do ano anterior e do comportamento do consumidor nos três primeiros quadrimestres do ano. Analisamos esses dados dentro do cenário macroeconômico e estabelecemos as promoções para impulsionar as vendas. É uma combinação de know-how, feeling e fé”, afirma Lara. A inclusão de novidades no mix das lojas é parte da estratégia de incremento das vendas. Quem visitou a 9ª Eletrolar Show viu centenas de compradores do varejo de todo o País em busca de produtos com tecnologia, fáceis de operar e de preço adequado ao bolso do consumidor. “É preciso saber escolher a novidade que mais se adapta à realidade de cada varejo, a fim de atrair à loja o consumidor que, em 2014, está indo às compras com frequência bem menor do que em anos anteriores”, diz Joana Karla N. Souza, gerente de compras da rede G.Barbosa, do Grupo Cencosud Brasil, com 77 lojas nos Estados da Bahia, Sergipe, Ceará, Alagoas e Pernambuco.

Joana Karla N. Souza, gerente de compras da rede G.Barbosa Rodrigo Scafuto, comprador da Fujioka Eletroimagem

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Expectativas A executiva da G.Barbosa não esconde que o primeiro semestre foi difícil, principalmente para a linha branca, que enfrentou queda de vendas durante a Copa do Mundo. Para fechar a conta no final do ano e alcançar as metas estabelecidas, a rede antecipou as negociações de compra com a indústria e, em agosto último, concluiu boa parte de seus pedidos. “Essa postura nos permitiu comprar melhor, ter garantia de produto no estoque e oferecer preço

mais atraente na ponta”, revela Joana. Em decorrência do bom planejamento, a gerente de compras se mostra otimista. “Estamos nos preparando para um fim de ano forte, com incremento nas vendas entre 10% e 15% sobre 2013.” Com 54% das vendas concentradas em telecom, a Fujioka Eletroimagem, com 62 lojas no Centro-Oeste, optou por produtos de médio a pequeno valor agregado. “A ideia é oferecer o que realmente atrai os consumidores das classes C/D”, diz o comprador Rodrigo Scafuto. “Em 2013, a venda de notebooks era forte, e a categoria de informática tinha bom peso no resultado final das vendas. Este ano, a queda foi acima de 40%. O consumidor trocou o notebook pelos tablets e smartphones”, conta. A rede estima crescer de 15% a 18% em vendas, pelo fato de ser uma das mais importantes varejistas da região. O Natal deste ano será melhor que o de 2013, garante Lara, da Romera Móveis e Eletrodomésticos. “As vendas deverão crescer nas linhas de tecnologia e brinquedos, cujos produtos deverão puxar os números para o azul.” O executivo aposta nas vendas de notebooks, tablets e smartphones, na categoria de informática. Na de brinquedos, acredita que as maiores vendas serão de bonecas e games. Quem também espera bons resultados é Souza, da Rabelo, até porque, segundo ele, em época de consumo mais contido, as varejistas, principalmente as que atuam no Nordeste, ganham maior poder de negociação com a indústria. “Na nossa região, acreditamos que a desaceleração será muito menor pelo fato de termos uma carência grande de consumo. Com a melhoria do poder aquisitivo, a tendência é manter o desempenho de 2013 ou ter uma desaceleração menor que em outros lugares no Brasil”, diz.

GfK

A NOVA CASA DOS BRASILEIROS

Satisfeito com a compra de produtos da linha branca nos últimos anos, o consumidor agora prepara o bolso para investir em produtos com tecnologia agregada, que facilitem o seu dia a dia, revelou a empresa de pesquisas GfK na 9ª Eletrolar Show. Igor Carvalho e Katia Simões

ma cafeteira que prepara vários tipos de bebidas em doses únicas, ilustrada com a arte Pop Urban Primitive e assinada pelo nova-iorquino Billy The Artist, mais a máquina 5 em 1, que inclui batedeira, liquidificador, processador de alimentos, espremedor de frutas e centrífuga, e a secadora de roupas que faz as vezes de aquecedor são algumas das novidades da indústria que estarão no varejo até 80

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dezembro. E, ao contrário dos últimos cinco anos, quando o olho do consumidor brilhava por uma bonita geladeira ou um novo fogão, ele hoje volta sua atenção para esse tipo de produto que lhe dá boa ajuda nas atividades domésticas. É isso o que revela a pesquisa “A Casa Mudou – Linha Branca e Eletroportáteis”, realizada pela empresa de pesquisas GfK. “Nos últimos cinco

anos, nada menos do que 50% dos 60 milhões de lares brasileiros foram equipados com fogões e geladeiras novos, embalados pela redução do IPI”, afirma Olivier Romërscheidt, diretor de linha branca e eletroportáteis da GfK. “Este ano, com os bens de necessidade básica renovados, muitos investiram nos chamados produtos-satélites, que, mais do que embelezar a casa, facilitam o dia a dia da consumidora”, acrescenta.

Fotos: Divulgação

A linha branca, com movimento de R$ 24 bilhões em produtos comercializados, ainda tem nos refrigeradores seu principal carro-chefe. Eles respondem por 40% do faturamento do setor e registram 34 milhões de unidades comercializadas entre julho de 2013 e julho de 2014. Na sequência, aparecem fornos e fogões (33 milhões de unidades) e lavadoras automáticas (22 milhões). Embora a linha branca tenha sofrido nesse período queda no volume de vendas, o segmento cresceu 6% em faturamento. A explicação é simples, segundo Romërscheidt. “Com a alta da inflação e a queda da isenção do IPI, os preços aumentaram e engordaram o faturamento.” Os eletroportáteis, por sua vez, cresceram 38% em faturamento, no mesmo período, 40 vezes mais que o PIB do País, devido a uma série de novidades que despertaram o interesse do consumidor. Entre elas, os climatizadores, que refrigeram e umidificam ao mesmo tempo; as cafeteiras porcionadas, categoria que registra tíquete médio alto, o que fortalece o faturamento; os ventiladores e as fritadeiras a ar. “Hoje, a cada R$ 100 gastos pelos brasileiros no varejo, R$ 4 vão para a fritadeira a ar”, destaca Romërscheidt.

Quanto maior valor agregado, melhor Os preços mais altos fizeram o consumidor gastar 7% a mais para equipar a cozinha, de janeiro a julho deste ano, em comparação ao mesmo período de 2013. Em compensação, o mix de produtos melhorou em qualidade e atributos, o que foi percebido pelo consumidor. De acordo com Romërscheidt, o que vende hoje não é a geladeira convencional, mas sim aquela com duas portas ou portas invertidas, bem como o multiprocessador, os fogões de cinco bocas com atributos mais gourmet, as cafeteiras e os micro-ondas com múltiplas funções e capacidade entre 25 litros e 30 litros.

Da cozinha para a área de serviço, o cenário não é muito diferente. Para renovar a lavadora, a secadora e o ferro de passar, entre outros itens, o consumidor gastou 12% mais neste ano do que em 2013, movimentando R$ 5,7 bilhões. O aspirador de pó foi o produto com maior alta no preço (29%), seguido pela máquina de lavar louça (26%) e secadora de roupa (17%). Os brasileiros gastaram R$ 4,7 bilhões (79% mais do que no ano passado) com a compra de produtos que lhes garantissem mais bem-estar e R$ 704 milhões com itens da linha Beauty, como secadores e modeladores de cabelo, balança, barbeadores e depiladores. Todos com preços 20% mais altos que em 2013.

Cooking Kitchen Produto

Olivier Romërscheidt, diretor de linha branca e eletroportáteis da GfK

Crescimento em unidades (em %)

Crescimento em faturamento R$ (em %)

Fritadeiras

117

142

Preparadores de alimentos

Cooktop

Cafeteiras

Coifas e Depuradores

-6

Sanduicheiras

Micro-ondas

-5

Freezer

-8

Refrigerador

- 14

Máquinas de sucos

Fornos e fogões

-8

-1

Item

Crescimento em unidades (em %)

Crescimento em faturamento R$ (em %)

Aspirador de pó

Máquina de lavar louças

Secadoras de roupas

Máquina de lavar roupas

Ferros de passar roupas

Lavadoras de alta pressão

- 11

Cleaning

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GfK

Tela de cinema Em ano de Copa do Mundo não poderia ser diferente, e a televisão foi a grande estrela da casa dos brasileiros. Entre janeiro e julho de 2014, foram vendidos 39% mais aparelhos do que no mesmo período do ano passado, registrando faturamento 45% maior que em 2013. Somando-se as vendas de TVs, Blu-ray players, DVDs players e soundbars, o setor movimentou R$ 15 bilhões nos últimos sete meses. “A maior demanda ficou por conta das TVs de plasma, com telas maiores, entre 50” e 60”, e preços 50% menores que as de LED”, afirma Roberta D’Angelo, gerente da GfK. “Embora tenham perdido a preferência do consumidor este ano, em decorrência do preço mais alto, as televisões Smart tendem a crescer em 2015, assim como a 4K, uma tecnologia mais recente, ainda com pouca oferta e que hoje responde por 0,2% do mercado”, acrescenta. De acordo com a gerente da GfK, o soundbar, que garante o mesmo efeito dos home theaters em ambientes

pequenos, é a grande atração do atual mercado, até porque é uma categoria nova no mercado brasileiro e com grande potencial de expansão. Entre julho de 2013 e o mesmo mês deste ano, as vendas do produto subiram 1.054% e o faturamento, 406%. De julho de 2013 a janeiro de 2014, o número de marcas aumentou 83%, e o de modelos disponíveis no varejo cresceu 183%.

Entretenimento no lar No primeiro semestre deste ano, as categorias de produtos ligadas ao entretenimento, tais como brinquedos, games e mídias Blu-ray, além de livros, contribuíram significativamente para o desempenho do mercado de bens duráveis. Esses segmentos, juntos, somaram R$ 5,7 bilhões no período, de acordo com o levantamento da GfK, denominado “A Importância do Entretenimento em Ano de Copa”. Esse resultado foi alicerçado pela comercialização de consoles e jogos, com avanços de 33% e 17%, respectivamente. No caso dos games, foram os jogos da nova geração do Playstation e do Xbox, por exemplo, que impulsio-

Comfort Wellness Item

Crescimento em unidades (em %)

Tratamento de ar

Crescimento em faturamento R$ (em %) 93

AC Split

Ventiladores

Filtros

Item

Crescimento em unidades (em %)

Crescimento em faturamento R$ (em %)

Modeladores de cabelo

Secadores de cabelos

Balanças

Barbeadores e depiladores

Beauty

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Roberta D’Angelo, gerente da GfK

naram as vendas, porém sem subtrair a importância das versões anteriores, que ainda têm bastante penetração no mercado nacional. Desconsiderando o mercado literário, a categoria de brinquedos foi a que teve a maior participação no setor de entretenimento nos seis primeiros meses de 2014 – mesmo com a queda de 0,6% no faturamento e sem considerar que o principal período de vendas desses produtos se concentra no segundo semestre. Os licenciamentos são a principal tendência desse mercado e já respondem por 27,5% das vendas. “Os segmentos direcionados ao público infantojuvenil foram os que mais cresceram na cesta de entretenimento”, observa Oliver, da GfK. Segundo o executivo, nos seis primeiros meses do ano, a contribuição deles para o mercado foi de R$ 4 bilhões. A relevância desse público é percebida, principalmente, em livros e mídias Blu-ray. Nesta segunda categoria, as animações contribuíram para o avanço de 12% no faturamento desse segmento, enquanto a cesta como um todo contraiu 13%. “No Brasil, o preço é praticamente o dobro do praticado em outros mercados”, esclarece.

VITR IN E E SP ECI A L - N ATA L

ARKE

ARNO

ATLAS

Arno sugere a Planetária Dual, produto que oferece a versatilidade de ser 2 em 1: batedeira e liquidificador. Tem potência de 500 W, oito velocidades, além das funções pulsar e início suave. O bowl é de inox e tem 4 litros. Outro diferencial é o batedor de massas leves, com design que alcança todo o bowl e que possibilita bater clara em neve com apenas um ovo. Vem acompanhada de um copo de liquidificador com 2,3 litros de capacidade total.

om design de linhas curvas, o fogão Agile Top Inox, lançamento da Atlas, tem tampo de vidro e chega em duas versões: cinco e quatro queimadores. Nesta Vitrine, destaca o modelo de cinco queimadores, sendo dois tripla chama, um Sabaf (3.300 W) e outro Miniwok (3.000 W). Possui acendimento automático e timer digital para 120 minutos (desliga o forno automaticamente), vidro da porta do forno espelhado e duas grades, deslizante e fixa.

BENMAX

CONTINENTAL

DAZZ

ASSADOR ELÉTRICO AER-3

roduzido em aço inox, o assador elétrico é certificado pelo Inmetro, não produz fumaça e pode ser utilizado em ambientes fechados. Funciona por sistema de rotação e assa três espetos simultaneamente, com até 1,5 kg de carne em cada um. Tem vidro curvo que permite assar frangos inteiros, alça ergonômica para o transporte e bandeja coletora de gordura. É apresentado em 127 V e 220 V. Há uma versão do produto com cinco espetos e a gás.

CHOPEIRA ELÉTRICA MAXI COOLER

chopeira tem acabamento em inox e funciona com qualquer tipo de barril de 5 litros. Seu sistema exclusivo permite que o usuário escolha a marca do chope preferido, nacional ou importado. Possui refrigeração termoelétrica, indicador de temperatura em LED e cartuchos de CO2. Tem bandeja para gotejamento removível, adaptador para barril Heineken e para barril sem pressão e bomba para limpeza. Disponível em 127 V.

eletrolarnews

BATEDEIRA PLANETÁRIA DUAL

COOKTOP 5Q PREMIUM

sugestão da Continental é o Cooktop 5Q Premium, modelo com design diferenciado, acabamento de vidro temperado e botões removíveis com trava de segurança. Tem cinco queimadores, dos quais um central de dupla chama ultrarrápida, que oferece maior potência no preparo das refeições, trempes de ferro fundido, individuais e robustas, acabamento de vidro temperado e acendimento superautomático. Possui classificação energética A e é bivolt.

AGILE TOP INOX

TABLET QUAD CORE 7”

mais recente lançamento da Dazz é o tablet Quad Core 7”, com projetor integrado de 60 lúmens, inédito no Brasil, segundo a empresa. Tem capacidade para projeções de até 100”, processor Quad Core de 1.5 GHz, 1 GB de memória RAM e 8 GB de memória interna, expansível através de cartão até 32 GB. Vem com Bluetooth, sistema operacional Android 4.4 Kit Kat e câmeras traseira de 5 MP e frontal para selfies.

VITR IN E E SP ECI A L - N ATA L

DE’LONGHI

ELECTROLUX

ELLO

FALMEC

GARMIN DO BRASIL

MÁQUINA DE CAFÉ HELLO KITTY TAB ESPRESSO AUTOMÁTICA ECAM 23.450.S

ompacta, tem reservatório para grãos com tampa vedada, que conserva o aroma do café. O Automatic Cappuccino System prepara o cappuccino com um só toque, e a função My Coffee memoriza o sabor e a quantidade de água do espresso favorito do usuário. Possui as funções clean, que limpa automaticamente o bico ejetor da jarra, e Energy Saving, que economiza até 20% da energia no modo stand-by. A jarra é removível.

MASTER FRY DIGITAL TOUCH 3.2

sugestão da Ello Eletro é a Master Fry Digital Touch, fritadeira elétrica sem óleo, com capacidade para 3,2 litros e filtro redutor de odores. O produto tem design arrojado, revestimento em aço inox, painel digital touch com sete programações e trava de segurança. Vem com cesto e bandeja com revestimento antiaderente de alta resistência, separador de alimentos e livro de receitas.

eletrolarnews

estaca o tablet personalizado com conteúdo e aplicativos exclusivos da Hello Kitty. Tem tela capacitiva de 7”, Android 4.4, duas câmeras, processador Dual Core de 1.2 GHz, memória RAM 512 MB e interna de 4 GB, conexão Wi-Fi, porta micro USB e suporta modem 3G e cartão microSD de até 64 GB. Vem com bolsa protetora Hello Kitty. Dispõe de mais de 2.500 livros digitais gratuitos, em português, e um espaço de armazenamento digital de 64 GB, em nuvem, no Dripix.com.

COOKTOP GOURMET 90

cooktop de 90 cm, da linha Gourmet, tem design exclusivo, mesa de aço inox com bordas laterais, grelhas em ferro-gusa removíveis e cinco bocas, sendo uma de 5.500 W, uma de 3.000 W, duas de 1.750 W e outra de 1.000 W. O comando é superior e o acendimento, individual. O produto conta com válvulas de segurança gas-stop e é bivolt.

ULTRAPOWER

aparelho, da linha Aspiration Line, vem com funções que simplificam o manuseio, como o bocal flexível, que permite girá-lo a 180° com um só movimento. Tem ventilador no motor para aumentar o fluxo de ar, LEDs na parte frontal, que ajudam a limpar locais escuros, e inovador sistema Brush Roll Clean, que corta todos os fios de cabelo ou fibras que ficam presos no bocal. Vem com bateria de 24 V tipo NiMH de longa duração e tem baixo nível de ruído.

VÍVOSMART

ugere a pulseira Vívosmart, um monitor de atividades diárias e que também recebe e exibe notificações de chamadas, mensagens de textos ou e-mails, a partir da conexão Bluetooth com um smartphone. Mostra passos, calorias, distância percorrida, o progresso nos exercícios e monitora o sono. Pode ser usada no banho e na piscina. Pelo aplicativo Garmin Connect™, disponível para Android e iOS, é possível participar de desafios com outros usuários ou iniciar uma competição com amigos.

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HOUSTON

FR600

X7-1

IWILL BRASIL

KAISER BAAS

KENWOOD

purificador de água refrigerado FR600, para uso doméstico e corporativo, é fácil de instalar e é ligado diretamente à rede hidráulica. Seu sistema de refrigeração por compressor proporciona maior volume de água gelada, com baixo consumo de energia elétrica. Tem reservatório de água protegido com nanotecnologia, que inibe a proliferação de bactérias, duas torneiras, água natural e gelada, termostato com regulagem de temperatura e sistema refil “Girou – Trocou”. Disponível em branco e prata.

máquina italiana, que tem design de Luca Trazzi, prepara o café com a inserção de cápsulas iperEspresso no porta-filtros. Tem 19 bars de pressão, painel de comando com botões soft touch e tubo de vapor com pannarello para o preparo de cappuccino. Após 30 minutos de inatividade, a máquina desliga automaticamente. Fácil de limpar, está disponível nas cores vermelha, branca e preta.

AIR VENT

SELFIE STICK

MULTIONE PROSPERO 5 EM 1 KM 242

sugestão da marca é o suporte de smartphone ou GPS, de até 5”, para ser utilizado na saída de ventilação do carro. Com o Air Vent, o usuário tem ao alcance dos olhos o aparelho com o roteiro a ser seguido. Pode, também, acionar o comando de música ou atender o telefone sem tirar as mãos do volante. Basta encaixar o aparelho. O suporte se adapta a qualquer saída de ar, vertical ou horizontal, dos carros.

eletrolarnews

ILLYCAFFÈ

ESTEIRA EP80A

moderna esteira EP80A, com área útil de 158 x 62 cm e painel digital com 12 funções, tem velocidade de até 24 km/h, motor de corrente alternada 8.0 hp (potência de pico) e inclinação negativa (-3%) e positiva (até 22%). Dispõe de sensor cardíaco com medição dos batimentos, hand grip, cinta peitoral, sensor infravermelho de segurança, sistema de lubrificação automática, de antichoque, de resfriamento do motor e absorção de impacto. Vem com alto-falantes, entradas USB e P2 estéreo e porta-objetos.

IBBL

australiana Kaiser Baas chega ao Brasil e lança o Selfie Stick e a câmera de ação X80. O primeiro é uma espécie de bastão retrátil para smartphones, com Bluetooth integrado, acionado por um botão, compatível com os sistemas Android e iOS. Fabricado em aço inox e plástico de alta resistência, tem seis seções extensíveis que deslocam o aparelho até 945 mm e bateria recarregável, com autonomia de até 100 horas no modo stand-by.

áquina compacta, fácil de manusear, tem motor de 900 W de potência e substitui cinco utensílios na cozinha: batedeira, liquidificador, processador de alimentos, espremedor de frutas e centrífuga. Possui bowl de 4,3 litros, capacidade para processar até 1,6 kg de massa de bolo e bater oito claras de ovos. Vem com três batedores de metal: K, para muffins, panetones e bolos, um para massa pesada e o batedor globo (fouet).

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KITCHENAID

CAIXA DE SOM CUBO COMPACTA

CELULAR M5

MUELLER

NEWLINK

PANASONIC

caixa de som Cubo tem conexão Bluetooth e bateria interna recarregável de alta duração. Indicada para ouvir música do smartphone ou tablet, possui design moderno, capa protetora de silicone, controle de volume, play/ pause, microfone com viva-voz, botão para atender/encerrar ligações e entrada auxiliar P2, para conectar com outros dispositivos móveis. Vem com duas capas protetoras.

parelho Dual Chip com tela de 1.8” QQVGA, plataforma MTK6250D e 4 bandas: 850, 900, 1.800 e 1.900 MHz. Aceita cartão microSD até 4 GB. Tem câmera de 1.3 MP, MP3, MP4, vídeo player, filmadora, alarme, game, alto-falante, lanterna, GPRS, FM e Bluetooth. Vem com bateria, carregador, cabo micro USB, guia rápido e certificado de garantia. Disponível em preto com detalhes nas cores vermelho, pink, cinza, azul ou verde.

BIG MAIS

SPORTCAM

LAVADORA NA-FS160G2

á quina s emiauto máti c a , com capacidade para até 13 kg de roupa seca, permite lavar cobertores pesados e edredons king size. Tem controle de drenagem diretamente no painel, o que evita encaixar a mangueira de saída da água no ralo toda vez que for preciso esvaziá-la. Possui dispenser com compartimentos para detergente em pó ou líquido e amaciante, timer com 5 programas e 2 molhos e filtro de fiapos com coluna d´água.

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MOX

CHALEIRA ELÉTRICA 1,7L

ermite aquecer até 1,7 litro de água de forma rápida e silenciosa e mantém o calor na parte de dentro por mais tempo, sem esquentar o exterior. Possui display digital para ajustes e controle de temperatura, que varia de 50 °C a 100 °C. A função Hold, de 30 minutos, mantém a temperatura da água, enquanto a chaleira permanecer na base. Dispõe de visor de água com luzes de LED azul e botão para abertura da tampa.

LEADERSHIP

estaca a SportCam Wi-Fi, para filmar e fotografar práticas esportivas em terra, água ou ar. A comunicação wireless com tablet e smartphone, para compartilhar gravações e fotos, é através do aplicativo Symagix (disponível para Android e iOS). Suporta cartão SD de até 32 GB, tem conexões micro USB e mini HDMI, bateria de lítio recarregável e vem com case à prova d’água, suportes para fixação em guidão e em capacete e controle remoto e manual.

lavadora modelo NA-FS160G2, com Inverter, possibilita a melhor eficiência de lavagem do mercado, segundo tabela Inmetro de 15/12/2013, informa a Panasonic. Tem capacidade para até 16 kg de roupas, operação silenciosa, sem trepidação, e economiza água e energia. Possui 16 programas, painel que indica o tempo de lavagem restante e permite programar o início da lavagem. Disponível em 127 V e 220 V.

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POLIMET

POWER FAST

RIBEIRO E PAVANI

SALON LINE

TRES

WAHL

ESTEIRA EP-3800

odelo dobrável e com trava de segurança, a esteira EP3800 é fácil de transportar. Possui lona de corrida com 42 cm de largura, motor de 2,1 hp corrente contínua, amortecedor de impacto e regulagem de altura. Atinge velocidade de até 12 km/h. No painel, há cinco funções (speed, distância, tempo, caloria e batimento cardíaco). Suporta até 120 kg e é bivolt.

SPEED ION

u gere o modelo Speed Ion, com design ergonômico. Leve e silencioso, tem 2.300 W de potência e motor AC profissional, com emissão de íons negativos. Tem seis combinações de velocidade e temperatura, jato de ar frio, grade traseira e dianteira em cerâmica e protetor lateral que evita o deslizamento em superfícies lisas. Vem com dois bicos direcionadores de ar e cabo de três metros. Disponível em duas cores, azul e preta, e em 127 V e 220 V.

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KONNECTION

som automotivo Konnection MP3 tem 200 W de potência (4 x 50 W), display LCD colorido, FM e relógio digital. O aparelho possui conexão USB, entrada auxiliar, saída RCA e leitor de cartão SD, até 32 GB. Tem quatro modos de equalização: pop, rock, classic e flat e vem com 18 estações pré-programadas.

GESTO

máquina multibebidas Gesto, da marca TRES, do Grupo 3 Corações, tem como diferencial um vaporizador. Com design arrojado, possui sistema de extração inovador e dois reservatórios, um com capacidade para 1,2 litro de água e outro para até sete cápsulas usadas. Prepara chás, cappuccinos, chocolatto, latte e café (espresso e filtrado). Disponível em 127 V e 220 V, em azul, titanium, preto, vermelho e rosa.

RÁDIO AUTORAMA VERMELHO

vintage na decoração aumenta a originalidade do ambiente, pois o antigo se mistura ao novo, destaca a Ribeiro e Pavani, que sugere o seu Rádio Autorama vermelho. Possui rádio AM/FM, CD player, MP3, identificador de música, equalizador, sleep timer, toca-discos de três velocidades e entrada USB para pen drive e SD Card, para gravar do toca-discos e do CD. Conta com saída para caixas auxiliares, subwoofer e fone de ouvido. Vem com controle remoto.

LITHIUM ION PLUS

aparador 4 em 1, em aço escovado, tem bateria de lítio, quatro horas de execução, o dobro da durabilidade dos produtos-padrão e recurso de carga rápida, que coloca a máquina pronta para operar em apenas cinco minutos. Vem com quatro cabeças intercambiáveis, projetadas para diferentes áreas do rosto: barba, costeletas, nariz e sobrancelhas. O kit inclui 11 pentes de altura, pente-guia ajustável com seis posições, carregador, escova, óleo e estojo.

A BR AD IS T I

SHOWROOMING:

COMO GANHAR O CONSUMIDOR COM O CELULAR NA MÃO Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI – Abradisti

consumidor entra na loja, confere um ou dois produtos, fuça sem parar no celular e, quando o vendedor se aproxima, ele diz “estou só olhando” e vai embora. Esse fenômeno é chamado “showrooming” e deve acontecer cada vez com maior frequência se o empreendedor não se movimentar. O showrooming é puxado pelo crescimento da utilização dos smartphones: a pessoa vai conhecer na loja o produto que quer comprar, tira dúvidas se necessário, confere os preços na internet pelo celular e, se encontrar mais barato online, volta para casa e efetiva sua aquisição. Nas revendas de TI não é diferente. E, para driblar esse movimento, é necessário investir em experiência de consumo, não deixando somente o preço ser o fator decisivo na hora da compra. Os vendedores devem atuar como verdadeiros consultores. Precisam de treinamentos com técnicas de vendas para proporcionar atendimento personalizado a cada consumidor, de acordo com a sua necessidade. Também é preciso atenção em relação ao ambiente da loja. O marketing sensorial ganha cada vez mais espaço no varejo, e as revendas devem desenvolver suas lojas para impulsionar compras, criando um espaço pró-consumo. Outro ponto que vem dos Estados Unidos e começa a desembarcar no Brasil é o “propósito” do varejo. Muitos lojistas ligam suas marcas às ações e sentimentos. Por exemplo, um grande calçadista, a cada venda realizada, doa um par de sapatos. Sustentabilidade pode ser um conceito para permear o trabalho das revendas. Por fim, essas são as armas para escapar do showrooming. O consumidor pode até entrar com o celular na loja, mas todo um trabalho deve ser feito para que ele utilize o aparelho para postar a felicidade ao comprar e já retirar o seu novo produto. 98

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Foto: Divulgação

I N S ID E

EMPRESAS GASTAM 11% DA RECEITA COM LOGÍSTICA

s gastos com logística, hoje, absorvem, em média, 11% do faturamento das empresas, acima da média de concorrentes como Estados Unidos (8,5%) e China (10%), segundo pesquisa da Fundação Dom Cabral, feita com 111 empresas que respondem por 17% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil. Na média, a participação dos custos nas contas das empresas já foi maior. Na pesquisa de 2012, estava em 13%. A melhora do indicador está mais associada à desaceleração da economia nacional, que reduziu a pressão sobre a oferta de serviços, do que aos tímidos avanços da infraestrutura.

BRASIL ADICIONA 161,2 MIL

ACESSOS DE TV PAGA EM AGOSTO

Brasil fechou o mês de agosto com 19,24 milhões de acessos de TV paga, adição de 161,2 mil usuários frente a julho, informa a Anatel. O grupo formado por Claro, Embratel e NET, controlado pela América Móvil, ficou na liderança do mercado, com participação de 53,30% (frente a 53,32% em julho), seguido pela Sky/DirecTV, com 29,22% (frente a 29,42% em julho). A Oi ficou em terceiro lugar, com 5,01% (na comparação com 4,81% em julho), e a GVT está em quarto, com 4,27% (frente a 4,21% em julho). Em setembro, o grupo francês de mídia Vivendi fechou acordo para vender a GVT para a espanhola Telefonica em uma operação, em dinheiro e ações, avaliada em cerca de US$ 9,3 bilhões. A Telefonica Brasil, controlada pelo grupo espanhol, teve 3,71% de participação no mês passado, após 3,67% em julho.

BALANÇA COMERCIAL

REGISTRA DÉFICIT DE US$ 939 MILHÕES EM SETEMBRO

b alança comercial brasileira teve déficit (exportações menores que importações) de US$ 939 milhões em setembro. O valor resulta de US$ 19,617 bilhões em exportações e US$ 20,556 bilhões em importações. No acumulado do ano, o saldo é negativo em US$ 690 milhões. Os dados foram divulgados pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior em 1º de outubro. A média diária das exportações somou US$ 891,7 milhões, 10,2% inferior à registrada em setembro de 2013. 100

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Nas compras do Brasil no exterior, a média ficou em US$ 934,4 milhões, 4% acima do mesmo mês de 2013. A média diária corresponde ao volume financeiro negociado por dia útil. A receita com as vendas externas diminuiu para as três categorias da pauta de exportações: itens básicos (15,1%), manufaturados (8%) e semimanufaturados (2,9%). Do lado das importações, cresceram as aquisições de combustíveis e lubrificantes (49,1%). Houve recuo nas aquisições de bens de consumo (4,2%), matérias-primas e intermediários (2,7%) e bens de capital (2,2%).

AMÉRICA DO SUL TERÁ

O PIOR RESULTADO COMERCIAL DO MUNDO EM 2014 E 2015, DIZ OMC

lerta da Organização Mundial do Comércio (OMC) rebaixou a previsão de crescimento para as exportações mundiais para este e para o próximo ano na América do Sul, puxada pela queda da economia brasileira. A entidade, liderada pelo brasileiro Roberto Azevedo, apontava que, neste ano, a expansão do comércio seria de 4,7%. Mas, diante da queda na atividade econômica e da desaceleração de mercados emergentes, a OMC reduziu a projeção para apenas 3,1%. Para a região latino-americana, a previsão é que as exportações cresçam só 0,4% em 2014, distante dos 6,6% em 2011. A taxa é a mais baixa entre todos os continentes. Para 2015, a previsão é de crescimento de 3,2%, abaixo da média de todas as demais regiões. A queda também se reflete nas importações. A América Latina sofrerá contração de 0,7% em suas compras do mundo no ano, o pior resultado. “Esse é o momento de lembrar de que o comércio pode ter um papel importante”, disse Azevedo.

PORTAL ELETROLAR.COM TEM NOVO VISUAL

portal de notícias da revista Eletrolar News, sobre a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, TI e tecnologia de modo geral, ganhou novo formato. O www.eletrolar.com está mais clean, o que valoriza as imagens, e a leitura das notícias ficou mais funcional, com destaque para as principais informações do dia. O layout prioriza também a leitura e a navegabilidade em dispositivos móveis. Dinâmica, a página é uma fonte de informações e, atualmente, é visitada por 50 mil internautas/mês.

EM P R E S A

DL COMEMORA 10 ANOS Empresa foi a pioneira na fabricação local de tablets.

Fábrica da DL, em Santa Rita do Sapucaí (MG)

Portfólio de tablets da marca tem cerca de 20 modelos para atender diferentes perfis de consumidores.

X-Pro DUAL

Fotos: Divulgação

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Paulo Xu, diretor industrial e fundador da DL

u do começou em 2004, com a produção de panelas elétricas para fazer arroz – iniciativa empreendedora do chinês Paulo Xu, que há 20 anos desembarcou no País. Logo, o portfólio da fabricante de eletroeletrônicos Digital Life, ou simplesmente DL, se diversificou. Em 2010, a empresa apostou no, até então, pouco explorado mercado de tablets e se tornou a primeira fabricante local do produto. Com isso, estabeleceu novo nicho para o mercado e projeção para a marca.

necessidades dos brasileiros. Hoje, seu portfólio inclui MP3 players, fones e acessórios para tablets, entre outras linhas.

O pioneirismo foi revertido em tablets com preços mais baratos, originando a demanda por modelos acessíveis para a classe C, cada vez mais interessada em tecnologia e com apetite voraz para as compras. A empresa aproveitou o momento e se reinventou para surfar na oferta de produtos adequados às

“Nestes 10 anos, a empresa, que tem mais de mais de 600 funcionários e parcerias estratégicas, conquistou know-how no segmento de tablets e busca estar cada vez mais próxima dos varejistas”, revela Paulo Xu, fundador e diretor industrial da DL, que tem, entre seu parceiros, a Intel e a Microsoft.

Desde o ano passado, a DL tem investido em sua fábrica, localizada em Santa Rita do Sapucaí, no sul de Minas Gerais, um dos principais polos de tecnologia do País. Com aumento da sua estrutura física, que passou de 5 mil para 20 mil m², a empresa tem capacidade instalada para a fabricação de 15 mil produtos diários.

L AN Ç AM E NT O S P R O D U T O S

ARIX

COIFA ALISE ILHA

om design moderno e clean, a coifa Alise Ilha, disponível em 60 cm e 90 cm, é de aço inox e vidro temperado. Tem funções de depurador e de exaustor e motor tangencial de 800 m3/h. O produto é silencioso e conta com três velocidades de sucção. Dispõe de dois filtros de alumínio laváveis e um de carbono ativado. Está disponível em 127 V e 220 V.

CCE

MOTION.KIDS TR72

CCE lança este tablet para o público infantil. Fácil de segurar, é resistente a batidas e quedas, tem processador Dual Core de 1.2 GHz, sistema operacional Android 4.2 (Jelly Bean) e aplicativos pré-instalados com foco em entretenimento e educação. Possui display de 7”, memória interna de 8 GB, memória RAM de 1 GB, câmeras traseira e frontal de 2 MP e VGA, conectividade Wi-Fi b/g/n e bateria de 2.800 mAh. É preto e vem com duas capas de silicone, nas cores azul e amarelo.

GENIUS

KITCHENAID

MIXER

ECO-U261

carregador portátil ECO-U261 faz parte da nova linha Power Bank, da Genius. Compacto e leve, pesa pouco mais de 60 g e tem bateria recarregável de 2.600 mAh. Prático, possui capacidade para até duas cargas em smartphones e é compatível com os mais importantes modelos do mercado. O produto chega ao Brasil com garantia de um ano.

KitchenAid traz ao Brasil o novo modelo de mixer de mão, com design ergonômico, duas velocidades e funções para triturar, misturar e liquefazer. Vem com copo com 700 ml de capacidade, tampa e base antiderrapante. O braço removível, em aço inoxidável, assegura total higienização da peça. É apresentado nas cores Empire Red, Crystal Blue, Tangerine, Majestic Yellow e Green Apple.

SENNHEISER

MOMENTUM ON-EAR

fone de ouvido Momentum On-Ear, para uso em dispositivos Apple, tem um cabo de 1,4 m, controle remoto integrado e vem com plug de 3,5 mm P2 em ângulo L. Vem, também, com um segundo cabo, com o plug P2 sem ângulo e sem controle remoto, que pode ser utilizado em outros smartphones, computadores ou qualquer dispositivo que tenha saída de fone de ouvido. Disponível nas cores azul, marfim, marrom, preta, rosa, vermelha e verde.

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L AN Ç AM E NT O S

MAIS RECURSOS

Fotos: Divulgação

E QUALIDADE PARA A NOVA CLASSE MÉDIA

A linha Benissimo, da Mueller Eletrodomésticos, tem diferenciais que são encontrados apenas em produtos sofisticados, como manípulos sobrepostos. Alexandre Pires da Luz, diretor de vendas e marketing da unidade de fogões da Mueller Eletrodomésticos

Benissimo Stile 4 bocas

Benissimo 5 bocas

Forno Sapore branco

Forno Sapore preto

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eletrolarnews

brasileiro troca de fogão a cada seis anos, mas, em tempos de dinheiro mais curto, dilata o espaço para sete ou até oito anos para comprar um novo produto. Presente em boa parte dos lares – estima-se que há no País 6 milhões de fogões –, o produto tem dois importantes momentos de compra: na primeira aquisição de uma pessoa e na reposição, quando o modelo antigo é trocado por um novo, com mais recursos e melhor qualidade, como almeja hoje a nova classe média brasileira. “É para esse público que a Mueller Eletrodomésticos apresenta a família Benissimo”, diz Alexandre Pires da Luz, diretor de vendas e marketing da unidade de fogões da empresa. A família é formada por seis modelos de quatro e cinco bocas, sendo dois em inox, dois em branco e dois em preto fosco. “Eles têm diferenciais como design, ergonomia e manípulos sobrepostos, que transmitem modernidade e leveza e são encontrados somente em produtos mais sofisticados. E têm preço competitivo para o consumidor da classe média”, conta o executivo. Os fogões têm acendimento automático total, forno com luz e mais alto, para facilitar o manuseio, duas grades ajustáveis e puxador de metal com abertura ergonô-

mica, para maior segurança. O fogão de cinco bocas possui quatro queimadores com potências de chama e tamanhos diferentes. Seu queimador ultrachama conta com 3,7 kW de potência, o dupla chama com 3 kW, o família com 2 kW e os outros dois são tradicionais, com 1,7 kW.

Na contramão Este ano, o mercado de fogões não teve bom desempenho, como ocorreu praticamente com toda a linha branca, mas a Mueller decidiu – e já há algum tempo – caminhar na contramão, explica Pires da Luz. “Inovamos, e as unidades de produtos passaram a ter gestão separada, o que lhes deu maior foco no desenvolvimento e mais agilidade de reação para atender às necessidades do consumidor. Com isso, a empresa está crescendo na casa dos dois dígitos.” A unidade de fogões da Mueller tem ampla linha de produtos, incluindo modelos de piso, cooktops e fornos elétricos de bancada ou de embutir. Seus fornos se diferenciam pela eficiência energética e, como informa a empresa – que comemora 65 anos de atividades –, consomem até 22% menos energia do que a média dos modelos do mercado. “A empresa vem se aprimorando e firmando a sua posição junto à nova classe média”, acrescenta o executivo.

L AN Ç AM ENT O

HAMILTON BEACH DISPUTA Fotos: Divulgação

O MERCADO DE CAFETEIRAS

Novo produto da empresa, a Brewstation Elite faz até 35 xícaras.

ançada na 9ª Eletrolar Show, a cafeteira Brewstation Elite, da Hamilton Beach, tem capacidade para até 35 xícaras e mantém a bebida aquecida, sem queimar e alterar o sabor. Possui relógio digital programável, com desligamento automático de 0 a 4 horas, e filtro permanente. Funciona com café moído, e seu diferencial é não ter jarra de vidro. O produto tem a parte frontal em aço inox e a traseira em preto.

Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach

“O hábito de consumo de café dos brasileiros é conhecido mundialmente, e identificamos, em nossas pesquisas, que

não há um líder nessa categoria. Portanto, ainda há espaço para crescer”, afirma Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach.

Cafeteira Brewstation Elite

A empresa, que iniciou a operação no Brasil com 14 produtos, expandirá o número para 22 até o final deste ano. “Para impulsionar o nosso crescimento, procuramos trazer produtos inovadores e que não existam no Brasil, visando, sempre, facilitar a vida do consumidor”, acrescenta Meirelles.

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MOV IM E N T O

LENOVO Com mais de 24 anos de experiência, Silvio Stagni é o novo presidente da Lenovo no Brasil. Engenheiro elétrico pela Escola de Engenharia Mauá, atuou na Motorola, Sony Ericsson, Villares e Samsung, onde foi vicepresidente de Consumer Electronics e IT. Stagni tem especialização em marketing, MBA pela Kellogg Northwestern University (EUA) e é máster em finanças pela FGV.

DAZZ, MAXPRINT E GOTHAN Fernando Perfeito assume como diretor comercial, em substituição a Adelaide Anzolin, que vai se dedicar a novos projetos após 20 anos de trabalho no grupo Rio Branco. O executivo, que havia atuado na empresa de 2001 a 2005, é formado em propaganda e marketing pela ESPM e co-founder do portal Home to Go. Trabalhou na Eugenio Publicidade, Beauty Color e L’Occitane.

WAHL CLIPPER BRASIL José Fernando Farinas assume o cargo de diretor-geral da multinacional, como parte da mudança estrutural demandada pelo crescimento da empresa. Engenheiro por formação, com MBA em finanças e mestrado na Inglaterra, Farinas, que leva a dinâmica do mercado de TI para o universo da beleza, atuou em empresas como IBM, Tecsat, Solectron e Lexmark.

HP BRASIL Marcio Furrier é o novo diretor de marketing da unidade de impressão e sistemas pessoais (PPS). Substitui Renata Gaspar, que agora é diretora de marketing de pro dutos de consumo de PPS para to da a América. Há 13 anos na HP, Furrier já atuou em posições locais e regionais, no âmbito de América Latina e Américas. É administrador pela USP, com mestrado e doutorado 110

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pela PUC, e tem MBA em marketing pela ESPM.

PHILIPS HEALTHCARE Roderick Wilson é o sócio-diretor da nova unidade de negócios da Philips Healthcare para a América Latina, especializada em consultoria e soluções para o sistema da saúde, público e privado. Médico de formação, Wilson tem mais de 20 anos de experiência no mercado de saúde e atuou em empresas e em consultorias especializadas.

PROMONLOGICALIS Anderson A. André é o novo diretor de desenvolvimento de negócios da PromonLogicalis na América Latina. Engenheiro de computação,

com mestrado em engenharia de software, ambos pela PUC/RJ, tem 23 anos de experiência e atuou no desenvolvimento de software básico de redes de comunicação em projetos na Petrobras e em empresas como EDEN Sistemas, 3COM e Cisco Systems.

KPMG Jean Paraskevopoulos Neto assume como sócio-líder do escritório da KPMG de Campinas. Com 20 anos de carreira, o executivo tem graduação em ciências contábeis e pós-graduação em cursos de contabilidade internacional, controladoria e finanças. É vicepresidente de relacionamento do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças (IBEF), de Campinas (SP).

Pós-feira

INFORME PUBLICITÁRIO

Eletrolar Show I 2014

PRESTÍGIO MAIOR A CADA ANO Mais de 29 mil visitantes estiveram na 9ª Eletrolar Show, a maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI, para conhecer as novidades que estarão nas lojas do varejo neste último trimestre do ano. Cobertura: Igor Carvalho, Katia Simões, Leda Cavalcanti, Neusa Japiassu, Regina Diniz, Regina Passig e Rita Lucato. Fotos: Kazuo Kajihara, Leticia Sicsu, Mariana Clur, Roberto Assem, Vanessa Tonetto e Zecintra.

ealizada de 15 a 18 de setembro último, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, a maior feira de bens duráveis da América Latina apresentou mais de 600 marcas e 10 mil produtos. Em quatro dias, recebeu compradores, executivos da indústria e do varejo, fabricantes, importadores, atacadistas, profissionais de hiper e supermercados, de home centers, distribuidores, representantes comerciais, inclusive do e-commerce, e mercado corporativo.

Para agregar maior valor ao evento, foram realizados este ano um workshop e duas palestras. A Associação Brasileira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE) e o Grupo Eletrolar promoveram o primeiro workshop sobre a realidade dos resíduos do segmento. O encontro apresentou um panorama da situação atual e das dificuldades ainda encontradas para a implementação de sistemas coletivos de logística reversa em larga escala.

Tecnologia, negócios e relacionamento marcaram a Eletrolar Show de 2014. “Superamos a expectativa em negócios e em visitação. Mais de 29 mil profissionais de compras de todo o País visitaram o evento para conhecer tendências e novidades. Entre os negócios fechados na feira e os que se concretizarão em breve, o movimento chegou a R$ 3 bilhões”, conta Carlos Clur, presidente do Grupo Eletrolar, organizador do evento.

A empresa de pesquisas GfK apresentou, na Eletrolar Show, o levantamento denominado “A Casa Mudou”, que revelou as categorias de produtos que vêm despertando maior atenção entre os consumidores. E, para uma análise do momento econômico, o Grupo Eletrolar convidou para uma palestra um dos mais respeitados economistas do Brasil, Alexandre Schwartsman, ex-diretor de Assuntos Institucionais do Banco Central e autor do livro “Entenda por que o Brasil cresce menos do que pode”.

O prestígio e o tamanho da feira crescem a cada ano e contribuem para fazer dela o principal ponto de encontro nacional do segmento de eletros. Para que todas as regiões brasileiras estejam presentes na Eletrolar Show, a organização patrocina a vinda de executivos de 150 grandes redes varejistas que não têm sede em São Paulo. “O público que esteve na feira tem poder de decisão sobre 25 mil pontos de venda em todo o Brasil”, afirma Clur.

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Plataforma de lançamentos, a Eletrolar Show, mais uma vez, recebeu um público qualificado, interessado em conhecer as novidades que vão movimentar o varejo neste final de ano. Ponto de encontro da indústria e do varejo de todos os portes e regiões do Brasil, a feira teve avaliação positiva de expositores e de executivos de vendas, como se constata nos depoimentos nas páginas seguintes.

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VITRINE DO VAREJO C

riada para valorizar expositores e marcas, a Vitrine do Varejo, da Eletrolar Show, aumenta a visibilidade das novidades do segmento de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Em 2015, na edição comemorativa dos 10 anos de realização da feira, a Vitrine do Varejo será instalada na entrada do pavilhão, com o objetivo de dar aos visitantes, logo em sua chegada, amplo panorama dos principais destaques do evento. O novo formato permitirá, também, a visão geral da feira e a localização mais rápida dos estandes, com seus lançamentos.

O espaço, que há três anos amplia a visibilidade das marcas e valoriza os expositores, será instalado na entrada da Eletrolar Show, no próximo ano.

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ABRASA A Associação Brasileira dos Serviços Autorizados em Eletroeletrônicos participa há nove anos da feira, divulgando normas e boas práticas para toda a rede de pósvenda. “A feira, como sempre, é um sucesso. Viemos para dar apoio e trocar informações com o segmento, que vive um dos piores semestres dos últimos 10 anos”, afirmou Wagner Gatto, diretor-executivo. Em seu estande, a Abrasa exibiu parcerias em gestão de equipe externa (Trackmob), neutralização e compensação de CO2 (Personna CO2), projeto de gestão logística e revenda (Sir Company), sistema integrado de informações cadastrais e de crédito (Dossiê Total) e portal de conteúdo de melhores práticas e tendências em inovação e tecnologia (Remais Transportes e Logística).

AF ACT! HOME FITNESS BY CALOI INTERNATIONAL Os resultados obtidos em sua estreia na Eletrolar Show motivam o retorno da empresa na edição de 2015. “Viemos para a feira com o objetivo de fidelizar nossos clientes e de estar próximos daqueles que ainda não operam em parceria conosco. A marca é nova no mercado, foi lançada há um ano e meio, por isso é importante a nossa presença”, explica Renato Cassou, diretor comercial B2B. Com o crescimento da comercialização de produtos fitness nas lojas de eletros, a empresa expôs um portfólio variado, que incluiu esteiras, bicicletas ergométricas, remadores e elípticos. O destaque do estande foi a linha de esteiras CLE, nas versões CLE 10 Classic, CLE 20 Premium e CLE 30 Premium, todas com sistema de amortecimento, que reduz o ruído e mantém o nivelamento da plataforma, e o dobra-fácil, que faz o produto ocupar menor espaço ao ser colocado na vertical. Os itens foram expostos com as peças e materiais de divulgação para o ponto de venda que a Act! Home Fitness disponibiliza para dar suporte aos lojistas. “Exemplificamos como os produtos podem ser posicionados nas lojas. Temos um projeto para a apresentação da categoria no varejo”, acrescenta Cassou.

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Lançou o AF Tech-Rescue em embalagem plástica selada, com lacre zip, e agente de secagem, eficaz para remover a umidade de dispositivos eletrônicos que caíram acidentalmente na água. “É um kit emergencial, que atua na recuperação de equipamentos eletrônicos”, diz Carolina Cesetti Kina, gerente-geral das operações da AF no Brasil. Mostrou também a toalha de microfibra Clene, para limpar superfícies sensíveis, e lenços umedecidos, em embalagem blister (10 úmidos e 10 secos), para a limpeza de todos os tipos de telas. A AF International, além de apresentar a sua linha completa de limpeza de eletrônicos, destacou a parceria com a Superkit Distribuidora, firmada em janeiro deste ano. Com o acordo, a Superkit se tornou a distribuidora oficial da AF para o pequeno e o médio varejo. “A Eletrolar Show ajuda a divulgar a marca. Esperamos que traga também a consolidação dessa parceria, que possibilitará a colocação de nossos produtos em maior número de lojas”, afirma Carolina.

AGIS DISTRIBUIÇÃO Participante pela quinta vez, a Agis levou para a 9ª Eletrolar Show seus mais recentes lançamentos, entre eles linhas de impressoras e de notebooks. No estande, apresentou também ilhas com produtos de diversas marcas, entre elas Xerox, Microsoft, Epson, Norton, AOC, Philips, Genius, Lenovo e Wacon. Uma de suas grandes novidades foi o anúncio da distribuição, com exclusividade no Brasil, dos celulares da marca Huawei. “Esse é um lançamento no qual apostamos muito”, diz Edson de Freitas Bucci, gerente de marketing. Para o executivo, a feira foi excelente. “Teve um público bem selecionado e expositores de grandes marcas e alto nível. Nada de pequenos estandes com produtos de qualidade e preços baixos. É uma feira de negócios, e expusemos o que temos de melhor para os nossos clientes”, afirma o gerente de marketing da Agis Distribuição, que também mostrou soluções corporativas de outsourcing e impressão e infraestrutura de redes. Em sua opinião, o mercado de distribuição precisa ser repensado.

AINSTEC

Participante pela primeira vez, a Ainstec, empresa de tecnologia, desenvolvedora de softwares, tem como carro-chefe a ferramenta Conciliação de Cartão, que faz com que o lojista tenha controle de toda a movimentação de cartões de débito e de crédito. “A feira superou as nossas expectativas nos primeiros dias. O nosso produto é para varejistas, lojistas, e-commerce. Então, estivemos no lugar certo”, diz Rafael Oliveira, gerente de contas da Ainstec. O mercado de cartão de crédito tem crescido muito. Foram mais de 30% nos últimos três anos, e o mesmo ocorre com a Ainstec, comenta o executivo. “Os lojistas precisam, cada vez mais, controlar o movimento dos cartões, e nossa ferramenta oferece uma segurança muito maior para o controle. Não só para as grandes redes de varejo, mas também para as médias e pequenas. A ferramenta permite acompanhamento integral da movimentação e previsão de recebimentos de cartões. É na Eletrolar Show que encontramos o público para o nosso produto. Estaremos aqui no ano que vem, com certeza.”

ALLIED

Distribuidora de grandes marcas de telefonia e TI, como Samsung, Alcatel, LG, Motorola, Sony, Nikon, Compaq e Kindle, a Allied valoriza suas parceiras e, mais uma vez, montou expositores para cada uma delas. Também realizou suas já conhecidas noites patrocinadas, gerando um buzz de divulgação das marcas que representa entre distribuidores e varejistas, e agregou novas parcerias: a B Mobile, de celulares, a representação dos games Xbox e celulares Lumia 630 Dual SIM, com sistema operacional Windows 8.1, da Microsoft, e o Google, cujo primeiro fruto é a distribuição exclusiva do Chromecast, dispositivo que permite transmitir, para assistir no aparelho de TV, um filme do Netlflix ou YouTube. “A Eletrolar Show já faz parte do calendário da Allied”, afirma a gerente de marketing, Renata Leães Trindade. A empresa, que participou pela quarta vez, apresentou no estande outros destaques, entre eles as câmeras GoPro, leves e versáteis, para uso na prática desportiva e em momentos de lazer, inclusive em mergulho; os celulares Xperia Z-2 à prova d’água, da Sony; Moto E, com dual-chip com chamada inteligente, da Motorola; e LG G3, da LG, com tela Quad HF, superior ao Full HD. Na linha de tablets, mostrou a nova versão Tab S, da Samsung, mais fina, leve e com display 4K. “Nosso estande está maior a cada ano, e o público que vem nos visitar também é cada vez maior”, diz Renata.

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ALL NATIONS Participante pela terceira vez, a All Nations lançou o My Cloud, dispositivo para armazenamento em nuvem pessoal, com memórias de 1 TB, 2 TB, 3 TB e 4 TB. É composto de um disco rígido que se conecta diretamente ao roteador da casa. Quando conectado à rede sem fio, os usuários da casa têm acesso a ele de qualquer um de seus dispositivos para guardar e obter informações. A informação do disco é obtida de qualquer lugar, remotamente, por meio da internet, graças ao acesso que o usuário gera primeiro dentro de sua rede. Também expôs produtos de 12 marcas, entre elas Benq, Lenovo, LG, Intel, AOC, Philips, Asus, Corsair, Epson, HP, Kingston, Microsoft, Cooler Master e PC TOP. Dentre os produtos, as miniplacas de armazenamento SSD, da Kingston, os notebooks e tablets da Asus, com maior valor agregado, e os mini PCs e o tablet com processador da Intel. Marcos Coimbra, presidente da empresa, gostou da feira. “No primeiro dia, recebemos no estande 3 mil pessoas, o mesmo número que atingimos nos quatro dias do evento, em 2013”, diz. Este ano, a empresa colocou 13 especialistas para atender os clientes, no estande, e aprimorou o sistema de cadastramento. “O conceito foi mostrar o que é a All Nations”, diz Coimbra. Sediada no Rio de Janeiro, a distribuidora espera crescer 6% em 2014, e sua expectativa é que o dólar se mantenha estável, com variações pequenas. “A variação do dólar nos afeta, lidamos com volumes gigantescos”, explica o executivo.

AMVOX

Lançou 25 produtos nas linhas de tablet e capa com teclado, DVD player, autorrádio, forno elétrico, sanduicheira, air fryer e outros eletroportáteis. Destaque para o Boombox Bluetooth portátil, com moderno design, rádio FM, entradas USB, auxiliar e de fone de ouvido, e função viva-voz. Lançou também cafeteiras da linha Amvox Prime, com detalhes em inox, e o ventilador 3 em 1, dotado de três sustentações, coluna, de mesa e de parede, que podem ser alternadas conforme a preferência do usuário. “A linha Prime recebeu embalagens específicas, com design clean, para ter maior destaque dentre as demais nos pontos de venda”, conta o diretor da empresa, Guilherme Santos. Também foram desenvolvidas novas embalagens para todos os produtos. “Os novos produtos e embalagens da Amvox tiveram 100% de aprovação dos clientes que nos visitaram”, afirma o executivo. Participante da Eletrolar Show pela terceira vez, a Amvox, que tem atuação consolidada no Nordeste, viu aumentar a penetração de seus produtos no Sudeste após a primeira vez em que expôs na feira, em 2012. “É um evento que permite o estreitamento das parcerias com distribuidores, bem como possibilita comunicarmos ao mercado sobre o nosso serviço de pós-vendas, conquistar novos clientes e fechar negócios”, acrescenta Santos.

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ANDREANI LOGÍSTICA

De olho nas oportunidades de negócios com os fabricantes de eletroeletrônicos, em especial com os de telefonia móvel, e para aumentar a visibilidade da empresa no mercado, o operador logístico participou pela primeira vez da Eletrolar Show. Na feira, apresentou aos visitantes seu portfólio de serviços, que inclui a especialização em transporte de cargas de alto valor e o know -how adquirido em 70 anos de atuação no setor. Com frota composta por quase 300 caminhões, a Andreani opera com mais de 20 veículos blindados e com diferentes tecnologias de rastreamento. “O mercado tem uma escassez de fornecedores de serviços, e a feira é o melhor lugar para nos apresentarmos a ele. Que nossa estreia seja a primeira participação de muitas outras”, destaca Juan Horacio Djedjeian, gerente-geral.

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ANODILAR

Em sua primeira participação na feira, lançou o assador elétrico horizontal de bancada, com design retrô e réchaud superior, que permite assar pizza, independentemente do alimento que estiver em preparo dentro do produto. Lançou também a linha UG - com utensílios de gastronomia, como colheres medidoras e fechador de ravióli - voltada a chefs de cozinha e público gourmet. “A cartela de cores da linha é inspirada na aurora boreal”, conta Mariana Stangherlin Rigo, gerente administrativa. Mostrou, ainda, o aquecedor de sua marca Stang, redesenhado, e a Sequinha, que permite acoplar o aquecedor em um varal. Após visitar a Eletrolar Show duas vezes, a empresa, que está há 14 anos no mercado e fabrica seus produtos em Caxias do Sul (RS), decidiu participar, com a expectativa de ampliar os contatos, prospectar novos negócios e, inclusive, aumentar o mix de produtos de acordo com a necessidade dos clientes. O resultado foi positivo, afirma Mariana. “A visitação foi muito qualificada, fizemos bons contatos, que poderão resultar em negócios, e conseguimos novos representantes. Foi muito bom.” Este ano, a Anodilar, que já confirmou presença no evento de 2015, espera crescer 30% em relação a 2013.

ARKE

AQUARIUS

Expositora pela terceira vez, a Aquarius, sediada no Rio de Janeiro e com filiais em São Paulo e Tocantins, lançou na feira o ventilador de coluna Catrina, com três pás, voltagens de 127 V ou 220 V, aprovado pelo Inmetro e com selo Procel Eficiência A. “O nosso objetivo é mostrar ao mercado que aumentamos a linha de produtos, e viemos para a feira porque ela recebe os grandes e os médios varejistas. Ficamos satisfeitos com o resultado da feira, nosso estande ficou bem cheio de visitantes, e começaremos a trabalhar o Catrina com o varejo agora em outubro”, conta o gerente comercial Ronaldo Torres. Para o varejo, a empresa também oferece a linha de som automotivo, lançada no ano passado, o GPS Quatro Rodas e o GPS totalmente desenvolvido para motocicletas, com a marca Duas Rodas, resistente a água, poeira e impacto. “Somos líderes de mercado em GPS desde 2011, com as marcas Discovery Channel e Quatro Rodas. Fomos os primeiros a lançar este produto para motos”, atesta Torres. A empresa, sempre muito presente no varejo eletrônico, vem despendendo forte esforço para fixar mais seus produtos nas lojas físicas. No momento, seus itens estão em mais de 3 mil pontos de venda no Brasil.

Para mostrar os assadores rotativos a gás e elétricos, de bancada ou de embutir, máquinas de massa e a linha de acessórios para churrasco e cozinha, recebeu seus convidados com o chef de cozinha Rodrigo Werner, que utilizou produtos da marca. “Recebemos mais de 100 visitas, com trocas de cartões, só no primeiro dia. Foi impressionante”, diz o gestor comercial, Carlos Alessandro Dall’Agno. Além do lançamento do conjunto de panelas de ferro fundido esmaltado, destaque para o novo assador a gás de embutir, com acabamento de vidro. “Ele foi criado seguindo a tendência que leva a churrasqueira da varanda ou do quintal para a área interna da casa”, diz Dall´Agno. A Arke vem crescendo nos últimos oito anos. O momento econômico não abalou a empresa, que anunciou a abertura, neste ano, de um centro de distribuição ao lado da fábrica, para suprir com maior rapidez o mercado. “Em 2014, a meta era de R$ 60 milhões, e já temos R$ 3 milhões a mais, ou seja, a previsão é fechar com R$ 63 milhões, e queremos atingir R$ 65 milhões. Acreditamos que vamos alcançar. O crescimento é vitalício e orgânico. Nesta segunda participação na Eletrolar Show, o objetivo foi alcançado, fizemos novos contatos e fechamos muitos negócios. Certamente, estaremos aqui em 2015”, afirma o executivo. 122

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ARNO Fez quatro grandes lançamentos na feira. A linha Juice+ de liquidificadores, com dois modelos, um deles com teclado touch, tem tecnologia de filtro e extrator, que aproveita melhor a fruta. O segundo lançamento é a batedeira planetária Dual, que permite acoplar um liquidificador. Tem 500 W de potência e agiliza o trabalho na cozinha, pois bate tanto massa de pizza como molho de tomate. “A Eletrolar Show é a única feira que possibilita o contato com os clientes, todos estão no mesmo lugar e querendo fazer negócios. Tivemos quatro dias intensos”, ressalta Carolina Giuntoli Rozemblit, gerente de grupo de produtos. As duas outras novidades foram a cafeteira Nescafé Dolce Gusto Oblo, máquina multibebidas, frias e quentes, que funciona com cápsulas da mesma marca, e a linha Colors de ventilação. São dois modelos de ventiladores, decorativos, em preto e verde e em branco e prata. “Eles têm quatro vezes mais força de vento, vazão de ar de 0,88 m³ até 0,98 m³ e são os mais silenciosos do mercado. A linha é uma grande aposta da empresa”, diz Carolina. Expôs, ainda, itens de cuidados pessoais, ferros elétricos, máquina de lavar roupa semiautomática e a linha de frigideiras Riquezas do Brasil, inspirada na cultura indígena. Em breve, assadeiras e panelas farão parte da linha, com a marca Rochedo.

ARS LAB A empresa lituana estreou na Eletrolar Show com uma novidade para as donas de casa: o detector eletrônico portátil de qualidade de alimentos. Através de um aplicativo para celular, é possível checar em segundos a qualidade das carnes vermelha, suína, de frango e também de peixes. Um sensor detecta a concentração de gases que circundam o alimento e avisa se ele está fresco ou impróprio para o consumo. O Food Sniffer é fabricado em Hong Kong, e o custo sugerido para o consumidor final é de R$ 240. A empresa da Lituânia participou da feira com o objetivo de encontrar distribuidores nacionais. “O movimento em nosso estande foi muito bom, conseguimos fazer vários contatos com potenciais parceiros. Nossa participação foi proveitosa, a feira atrai importantes players do setor”, afirma o CEO, Augustas Ale Siunas.

ATLAS ELETRODOMÉSTICOS Expôs na Eletrolar Show pelo quarto ano. “Voltamos devido ao público qualificado que visita a feira, formado por CEOs, diretores e compradores do País inteiro e também da América Latina”, diz Clovis Simões, diretor comercial da empresa. Com base nos pilares de qualidade, modernidade e estilo, a Atlas realizou importantes lançamentos na feira. A nova linha de fogões Top Gourmet Glass tem solução híbrida e prática que introduz o queimador por indução. Conta com quatro queimadores a gás e um central de indução, mesa em vitrocerâmica, trempes em ferro fundido e controlador digital touch screen. A linha tem, também, o forno turbo convecção, que segrega as partículas dos alimentos, não misturando os sabores. E o fogão Top Machine possui dois espetos rotativos no interior do forno e sistema infra red nas laterais deste, proporcionando um assado homogêneo. Tem cinco bocas, trempes em ferro fundido, tripla chama 4 mil watts, bifeteira e timer sonoro. O mercado de fogões já está maduro, e, por isso, a Atlas oferece à classe C produtos que entreguem algo a mais e vinculem o apelo de modernidade, característico das classes mais altas. Esses atributos agora são buscados pelas classes emergentes na troca do fogão por um melhor, inclusive seguindo a tendência de unir a cozinha ao espaço social da casa, e poder exibir um produto com design e que dá prestígio, afirma Simões. “Para nós, a Eletrolar Show tem um retorno imediato de negócios. Vemos um cenário positivo até o final do ano”, acrescenta. eletrolarnews

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B2C EXPRESS

Apresentou a Máquina de Descontos, que motiva o marketing a fazer ações de marcas dentro do estabelecimento para atrair e fidelizar clientes e aumentar as vendas. Lançou também a Máquina de Autoatendimento, que fecha totalmente o ciclo de venda do serviço na loja. “Ela permite ao varejista vender, em sua unidade, os cartões chamados Posa - Post of Sales Activation, nas categorias de seguros, serviços, recarga celular e pagamento de contas”, explica Eduardo Lins, diretor da empresa. Participante da feira pela terceira vez, a B2C Express é uma empresa com foco em inovações tecnológicas para a venda de serviços no varejo. “Nosso trabalho traz vantagens competitivas aos fornecedores e varejistas, provendo suporte necessário para que os seus negócios conquistem os melhores resultados”, afirma Lins, que considerou bastante positivos os resultados do evento. “A Eletrolar Show é importante para o varejista e para a B2C Express, e no próximo ano estaremos aqui, com certeza, para apresentar outras inovações tecnológicas dentro do segmento de vendas de serviço”, acrescenta.

BEEWI BRASIL

A estreia da BeeWi, marca importada pela Belmar, superou as expectativas da empresa. “A Eletrolar Show é um balcão de negócios. Tivemos acesso a vários setores, fechamos negócios e recebemos interessados em entrar no nosso grupo. A feira atende os dois lados da moeda nos negócios”, diz a gerente-geral Camila Saint Falbo. A Belmar Import é importadora e distribuidora de marcas de produtos com tecnologia sem fio: BeeWi, Nite Ize, MyKronoz; Energyzer, cabos e baterias; Eveready; Oxo Platinum; e Ozaki, a mais recente, que chega com o iPhone 6. Na feira, o destaque foi a BeeWi, com a linha SmartToys, SmartHome e SmartAudio, com objetos conectados, controlados pelo smartphone ou tablet. “É uma marca que transmite liberdade ao usuário”, afirma a executiva. Um dos produtos da BeeWi, a lâmpada inteligente BBL207 de 7 W, multicolorida, muda de cor ao comando do aparelho. Outro destaque é o BBD 100, sensor de proximidade, com alcance de até 50 metros, que notifica o usuário quando seus objetos e até familiares se distanciam do sensor, que também pode soar para localizá-los facilmente. “Não tem preço ser notificado quando o filho chega em casa”, afirma Camila, que quer voltar à feira em 2015.

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BATIKI

Com sede em São José do Rio Preto (SP), a importadora alcançou em 2014 a marca de seis anos de participação na Eletrolar Show. Atuando há 25 anos nos segmentos de eletroportáteis, utilidades domésticas, móveis e viagem, a empresa teve como destaque em seu estande as linhas de ventiladores e umidificadores. Este ano, espera aumentar em 20% os negócios de ventiladores. “A feira sempre traz bons resultados. No ano passado, vendemos 12 mil unidades. Os maiores compradores visitam o estande, conhecem os produtos e fecham os pedidos após o encerramento. Nosso forte é o pós-feira, quando concretizamos todos os contatos feitos aqui”, destaca Taoufic Sarout, gerente comercial. No estande, a empresa também mostrou cofres eletrônicos e sua linha de malas, mochilas e bolsas.

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BEL CASA /JARDIM

BENECOM

Pela primeira vez na Eletrolar Show, a Belfix apresentou seu diversificado portfólio de produtos. No estande, destacou as linhas de lazer e de esporte, compostas por piscinas infláveis, patins, skates, longboard e barracas de camping. “A crescente preocupação das pessoas com a sua qualidade de vida tem ampliado as oportunidades de negócios para estas categorias no varejo”, conta Rogério Martins, gerente de vendas. Satisfeita com a visitação qualificada que recebeu durante a feira, a empresa expôs ainda as linhas de ferramentas profissionais, de fitness, com licenciamentos da marca Mormaii, e de praia e jardim – estas últimas incluem móveis para área externa, cadeiras espreguiçadeiras, ombrelones e tendas, entre outros itens.

Participou pela segunda vez da feira para mostrar que sua linha de eletrônicos está crescendo a cada ano. Além de pen drives, speakers com Bluetooth e carregadores de baterias power bank, a empresa adicionou ao seu portfólio cabos, media players, tablets e mouses. Destaque para os pen drives infantis, bateria de resina para celulares e para a caixa de som com Bluetooth. Com um estande maior este ano, recebeu muitas visitas e realizou bons negócios. “Não parou de entrar gente de todo o Brasil. Entre representantes e distribuidores, calculo que conquistamos pelo menos 20 novos parceiros. A feira cumpre o que promete, é uma das melhores da América Latina, sem dúvida”, comemora o gerente de marketing, Paulo Settani.

BEST A importadora de Santa Catarina destacou em seu estande o forno elétrico de 44 litros com rotisserie, capaz de assar carnes como uma churrasqueira elétrica. Sanduicheiras e fritadeiras a ar completaram o portfólio de produtos da empresa, que se apresentou pela segunda vez na feira com o objetivo de ampliar o número de seus representantes comerciais. Presente nas Regiões Norte e Nordeste e nos Estados de Minas Gerais e Goiás, a Best busca melhores resultados em São Paulo. “Nesse sentido, a feira foi muito boa para nós. Saímos da Eletrolar Show com um cadastro de representantes por região, o que vai nos garantir uma cobertura total do Estado de São Paulo”, afirma Dirceu Vendruscolo, diretor.

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BLACK+DECKER Com nova identidade visual, a Black+Decker criou em seu estande ambientes diferenciados para algumas linhas, como as de liquidificadores, ferramentas e produtos para jardinagem. Lançou aspiradores de pó, abridores de vinho, batedeiras, grills, processadores, mixers, panelas de ferro, liquidificadores e ferros de passar. “As linhas de ferros de passar, ferramentas e liquidificadores são fabricadas no Brasil, em Uberaba (MG). A empresa acredita no crescimento de portáteis, e prova disso é o investimento que vem fazendo na fabricação local e na participação na Eletrolar Show”, diz Priscilla Sahd, gerente de marketing da empresa. A principal atração da marca na feira foi um liquidificador gigante, instalado na entrada do estande, com uma sala sensorial que levou os visitantes para uma viagem a fim de conhecerem o funcionamento do eletrodoméstico. “Quisemos que eles sentissem como funciona um liquidificador. Mais do que só olhar o produto, estar literalmente dentro dele transforma a experiência em algo mais intenso”, explica Priscilla. Essa atração fez parte das ações de lançamento da linha de liquidificadores, que tem novo design e jarras com proteção antibacteriana. “Para a Eletrolar Show 2015, a Black+Decker vem com muito mais novidades”, garante a executiva.

BLU DO BRASIL

BR 1 DISTRIBUIDORA

Há três anos no mercado nacional e com desenvolvimento de produtos em Miami, Estados Unidos, a empresa apresentou na feira o seu catálogo de celulares. “O design é o principal diferencial da nossa marca BLU, que também tem preço mais acessível e alta qualidade, o que se constata no baixo índice de retorno dos produtos”, afirma Daniel Ohev-Zion, chief strategy officer da empresa. A BLU do Brasil, que distribui seus produtos em todas as regiões do País, através, principalmente, dos grandes magazines, adota uma política agressiva de renovação. Às vezes, chega a lançar oito modelos em um mês. No estande, destacou o Life 8, com dois chips desbloqueados e processador Octa Core, o Studio 5.0 C/Ce, caracterizado por sistema mais limpo e amigável, e o Win JR, com sistema Windows 8.1, além de sua versão top de linha, Vivo IV, Octa Core, com tela Full HD e câmera de 8.0 MP. Expositora pela segunda vez, a empresa gostou da feira. “A presença da BLU do Brasil na Eletrolar Show ajuda a promover a marca e a participar do mercado. Temos também uma importante arma, que é o boca a boca dos consumidores, com comentários positivos nas redes sociais, que impulsionam as vendas.”

A segunda participação na feira da BR1 Distribuidora, fabricante e importadora de equipamentos de informática, superou as expectativas, segundo o diretor comercial, Marco Aurélio Ferrer. “A participação na Eletrolar Show, que é um de nossos investimentos, foi muito positiva desde o primeiro dia”, diz o executivo. A empresa atua com foco específico em revendas e agentes comerciais de informática. Em seu portfólio, a BR1 Distribuidora tem 18 modelos de gabinetes e seis de fontes para PC. No estande, destacou as fontes de 700 W da série Niquel e os gabinetes de gamer toll less, que permitem remover drives, placas e abertura sem a utilização de ferramentas. “Os modelos têm design especial e fizeram sucesso. Fechamos novos negócios. No próximo ano, estaremos presentes com o dobro da área de 2014”, acrescenta Ferrer.

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BRASFORMA Lançou na feira a Linha Premium de suportes articulados para televisores de até 70”, feitos de alumínio e que já vêm montados, como o SBRP126, o SBRP146 e o LDAO1-222. Mais uma novidade foi a linha de cabos HDMI, também Premium, com seis modelos, o maior com 360° de giro e o menor com 90°. “São produtos de destaque, mais sofisticados, revestidos com nylon e com maior durabilidade”, explica Alexandra Borges, gerente de marketing da Brasforma. No estande, apresentou 90 produtos, inclusive suportes para áudio e vídeo, projetores, racks e micro-ondas, além de uma linha de limpadores de telas. A empresa, que fabrica 60% dos seus produtos em unidade no bairro da Mooca (SP), vai lançar até o final deste ano mais seis suportes para televisores. “Para nós, 2014 foi bom devido à realização da Copa do Mundo. O mercado, porém, está difícil, e há concorrentes que praticam preços desleais, mas nossos produtos têm qualidade”, diz Alexandra. Expositora pelo quinto ano, a executiva considera bom participar da Eletrolar Show. “Na feira, fortalecemos o relacionamento com os clientes”, afirma ela, que também adianta a entrada da empresa em novos segmentos no próximo ano.

BRIGHTSTAR

BRITÂNIA

Pela segunda vez na feira, aumentou o portfólio de celulares, smartphones e tablets e comunicou a sua parceria com a LG, a Lenovo e a Harman Kardon na distribuição de equipamentos. Anunciou também os novos serviços, como o Buyback, de compra de telefones usados e ativação de pós-pagos. “Temos uma plataforma que disponibiliza ao varejo fazer a ativação do telefone comprado pelo consumidor. É a primeira vez que uma distribuidora tem contato com todas as operadoras, é um avanço, e dará maior agilidade ao consumidor que adquirir um celular”, explica o diretor comercial, Rafael Scorbaioli. Na Europa e nos Estados Unidos, esse serviço integra um mercado maduro. A questão é cultural, pois, em vez de dar o celular usado para alguém, o consumidor pode vendê-lo no próprio varejo, ao comprar outro. Quando isso ocorre, o produto é customizado e revendido nos próprios canais, pela metade do preço de um novo. “Hoje, o varejo que só trabalha com compra e venda busca alternativas para aumentar a receita, e este é um serviço importante à medida que estamos capilarizando o segmento do pequeno e médio varejo em todas as regiões do Brasil”, diz Scorbaioli.

“A cada ano, a Eletrolar Show se supera e se estrutura mais. Esta edição foi muito boa e atendeu muito bem às nossas expectativas”, opina Iberê Martello, diretor de vendas de linha branca e portáteis. Segundo o executivo, a feira é a oportunidade de receber clientes e apresentar novidades, como os freezers horizontais da Philco, de 488 e 286 litros, que marcam a entrada da empresa na categoria. Só da linha branca e da categoria de eletroportáteis foram apresentados, durante a Eletrolar Show, mais de 100 lançamentos das duas marcas da companhia, Britânia e Philco, além de outras novidades em som e imagem. Da primeira marca, os destaques foram o ventilador de mesa de 50 cm e a nova linha de grills, com seis modelos. Da Philco, além do lançamento da linha branca, a empresa apresentou a linha Colors, composta por 12 eletrodomésticos, todos na cor vermelha, e o liquidificador Samurai, produto que também executa as funções de processador e emulsificador. Os resultados foram positivos. “Certamente, estaremos na edição do ano que vem”, acrescenta Martello.

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BTC Em seu quarto ano como expositora, levou para a feira a linha Lizz Professional de secadores com novos designs, o Pedicure Soft, aparelho para suavizar a pele áspera e os calos dos pés, com vários rolos simples de trocar, e lançou o Acqua, barbeador elétrico totalmente à prova d’água, com aparador de costeletas e detalhes emborrachados para maior aderência. “A Eletrolar Show é o ambiente ideal para fazer novos contatos e para exposição da marca”, afirma o diretor da empresa, Daniel Aguirre. A BTC também apresentou a G Life, sua linha de saúde e bem-estar, com destaque para o Foot Relax 3D, massageador para os pés com três modos de massagem e ajuste de intensidade, e para o Easy Tapping, massageador de pescoço e ombros, com formato anatômico e ajustes de calor e intensidade, lançado na feira. “As visitas ao nosso estande foram de excelente nível profissional. Recebemos grandes magazines e profissionais do e-commerce. Para nós, a feira deste ano foi melhor do que a de 2013”, acrescenta o gerente comercial, Roy Castro.

CADENCE

A empresa apresentou mais de 100 lançamentos ao participar da Eletrolar Show pela quinta vez, alguns deles de categorias inéditas em seu portfólio. Esse é o caso da churrasqueira estilo americano, Barbecue BBQ400, com design moderno, acabamento inox, pintura metalizada, grelha removível, tampa com termômetro e funcionamento a gás, com sistema de aquecimento por difusor. Em linha branca, a Cadence ampliou o segmento de cervejeiras, que passou a contar com quatro novas versões, lançou outros dois modelos de frigobar, além de ar-condicionado portátil, um dos reforços para a categoria de climatização da marca. Outro destaque no estande da Eletrolar Show foi a diversificação do mix da linha Colors, de eletrodomésticos coloridos, que conta agora com oito itens. “A feira foi excelente para nós. No segundo dia do evento, a visitação foi fantástica, recebemos clientes de Norte a Sul do País”, conta Dirceu Brugali, diretor comercial. O executivo confirmou a intenção de estar na feira do próximo ano e reconheceu a relevância do evento para a prospecção de novos clientes e maior aproximação com aqueles que já fazem parte da carteira da empresa.

CASE LOGIC Participante pela terceira vez, a empresa vem reforçando o seu posicionamento e investindo em acessórios de cine e foto, profissionais e semiprofissionais. “A Case Logic tem 55 produtos e fez sete lançamentos na feira, com destaque para a DSA-101-Black, bolsa para câmeras de ação (como as da GoPro e Contour), e para a mochila BOGB-115”, conta Adriana Viana, gerente nacional de vendas. A primeira armazena até duas câmeras, com suportes e acessórios, tem revestimento de nylon, bolsos em forma de malha, que mantêm a câmera no lugar, e vem com mosquetão para prender no corpo ou em outra bolsa. E a segunda, nas cores vermelha e preta, tem apelo fashion e design refinado. “Este ano não foi fácil para ninguém. Mas, como marca, o nosso número de parceiros cresceu, bem como o market share da Case Logic, na comparação com outras marcas”, diz Adriana, lembrando que, em outubro, a empresa completa 30 anos. “Queremos estar em todos os pontos de vendas”, diz a executiva, que anunciou o fechamento de contrato com o Grupo Pão de Açúcar, durante a Eletrolar Show. “A parceria ocorreu no momento certo para a consolidação da Case Logic no Brasil, que estará de volta ao evento em 2015”, acrescenta.

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CASIO Estreou na feira com teclados, calculadoras e projetores. “O objetivo é alavancar as vendas de pianos digitais no mercado não especializado em música, como o de home design, devido ao preço mais acessível e ao tamanho menor. Servem para entretenimento e decoram o ambiente”, diz Samuel Cimirro, general manager da divisão de teclados. São dois modelos: Privia, tipo slim, e Celviano, com design que lembra o piano clássico e som semelhante ao dos acústicos. O teclado Lighted Key tem a função lição – as teclas se iluminam para indicar o passo a passo da música. “Mostramos os produtos para canais que buscam diversificar sua oferta com itens rentáveis e de boa margem”, acrescenta. Apresentou também seu catálogo completo de modelos portáteis, com bobina para impressão e de mesa. Destaque para o lançamento das calculadoras portáteis Colorful, com teclas em três nuances de cor e alimentação dupla inteligente, a bateria e solar, e a FX-991ES Plus, para universitários, também com alimentação dupla e reprodução de texto natural. “Ela foi eleita a calculadora científica com melhor custo-benefício pelo Blog da Engenharia”, diz Roberta Tolentino, account executive. Lançada no Brasil este ano, a linha de projetores LampFree, sem lâmpada, com iluminação LED e a laser, com duração de 20 mil horas de uso, atende à diretriz da União Europeia que proíbe a importação e exportação de lâmpadas de mercúrio a partir de abril de 2015. Julio Chagas, sales and marketing country manager, da divisão de projetores, destacou o Ultra Curta Distância, para conexões com tablets, smartphones, PCs e TVs via cabo HDMI e WiFi. É dotado de Access Point, que funciona como um roteador, para projeções desde 13 cm.

CASTELÃO REPRESENTAÇÕES Os robôs que limpam vidros, aspiram pó e purificam o ar, da marca Ecovacs, foram as grandes atrações da empresa do Rio de Janeiro, que participou pela primeira vez da feira. Seu estande, criado por um cenógrafo, reuniu também telas curvas e planas de até 40” da JVC, além de acessórios e produtos das marcas Realiza, Inovar Business, Grandidea, ICC, TWG, Merkury e Contour. “Nosso objetivo foi mostrar uma nova imagem dos representantes e buscar maior respeito do mercado. Nossos parceiros puderam exibir seus produtos, e conseguimos fomentar os negócios”, destaca Rodrigo Castelão, presidente da empresa de representações, que anunciou a instalação de mais uma filial em Salvador (BA), para atender às Regiões Norte e Nordeste.

CENTRAL DE FUNCIONAMENTO Prestadora de serviços de suporte tecnológico remoto e presencial, a empresa participou pela primeira vez da feira para divulgar a expertise de atendimento desenvolvida em sete anos de trabalho. “Um atendimento realizado no pós-venda por técnicos capacitados e atualizados ajuda a fidelizar os clientes da indústria e do varejo”, afirma Tomas Trabulsi, diretor comercial e de novos negócios. A empresa dispõe de 1.800 técnicos presenciais e em seu call center, que funciona como um help desk para ajudar os consumidores a usar GPS, smartphones, videogames e ensinar a instalar aplicativos e resolver qualquer problema em eletrônicos. “Conseguimos estreitar relacionamentos na feira e ampliar contatos com o varejo regional. A semente foi plantada, e agora contamos com os bons resultados”, adiantou o diretor. eletrolarnews

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COBIMEX

Apresentou na Eletrolar Show as lavadoras de alta pressão e os compressores Michelin, com ampla gama de acessórios e rede nacional de assistência técnica. “Entre os produtos, destaque para a MPX140L, com oito acessórios, além de enrolador para mangueira tipo bobina e reservatório de detergente acoplado à máquina”, diz Uander Machado, gerente nacional de vendas da Cobimex. Expôs também, em sua terceira participação, maletas com ferramentas manuais em cromovanádio, material que garante alta durabilidade mesmo em condições de uso intensivo. Mostrou, ainda, as linhas Master Chef, com cinco modelos de churrasqueiras a gás, a Keter Home Garden, composta de sofás, poltronas, mesas e baús para áreas externas, e a Keter Kids, com diferentes modelos de casinhas infantis, cadeirão de bebê e escorregador, todos coloridos. “Na Eletrolar Show, captamos representantes visando à capilarização dos negócios, especialmente a entrada nas Regiões Nordeste e Centro-Oeste. A nossa marca ganha maior visibilidade junto aos home centers e magazines”, acrescenta Machado.

COLORMAQ

Participou da feira pela terceira vez e levou para o estande Celso Portiolli, garoto -propaganda da marca. Lançou duas lavadoras semiautomáticas, uma de 10 kg e outra de 13 kg. “Viabilizamos o custo do produto no ponto de venda, tornando-o um pouco mais simples, para atender à classe de menor poder aquisitivo”, conta o gerente de marketing, Marcos Paulo Farias. A de 13 kg, modelo Plus, tem sistema de eletrobomba, que escoa a água automaticamente, e é dirigida a uma classe social diferenciada. No estande, a Colormaq também apresentou bebedouros, purificadores e depuradores de ar. No total, a empresa expôs 20 produtos, e um dos destaques foi a linha de cozinhas Ipanema, com armários de aço. Dentro da linha de móveis, mostrou também as cozinhas Class Master e Class Slim. Este ano, a empresa tem a expectativa de crescer em torno de 15% porque não foi afetada pelos grandes eventos de 2014, como a Copa do Mundo e as eleições. “Não tiveram grande impacto, mexeram menos até do que imaginávamos. Tivemos um primeiro trimestre normal e, após a Copa, retomamos nosso ritmo. Agora, vivemos um bom momento, estamos na Eletrolar Show, e a feira é sempre muito boa”, acrescenta Farias.

COMESP

Distribuidora de acessórios originais, homologados e licenciados, a empresa trouxe três novidades para a feira deste ano: os carregadores portáteis LG, o smart watch da Sony e a capa de celular à prova d’água da Otter Box. Presente pela quarta vez na Eletrolar Show, a empresa recebeu muitas visitas e fechou negócios já no segundo dia da feira. “Pudemos sentir que o mercado está olhando para acessórios como um segmento diferenciado dentro do varejo, como uma categoria única, e não como complemento. Isso é muito positivo, porque exige estratégias de marketing e inteligência na exposição dos produtos”, destaca Renan Rabelo, gerente comercial.

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Eletrolar Show I 2014

COSMOTRADE

Especializada em acessórios para telefonia móvel e tablets, a Cosmotrade é representante exclusiva da marca italiana Puro, cujo lançamento ocorreu na Eletrolar Show 2014, simultaneamente ao realizado na Europa. Destaque para as capas da Puro desenhadas pelo estilista Roberto Cavalli, com a marca “Just Cavalli”, próprias para iPhone 6, iPhone 5, iPad Mini e Air. No estande, outras novidades foram a capa com espelho interno, voltada ao público feminino, a capa com munhequeira de pulso, masculina, para o iPhone 6, e a linha de power banks com design italiano. “A Eletrolar Show representa a oportunidade de apresentar a Puro aos nossos clientes e também captar novos a partir do design diferenciado dos produtos da marca”, afirma Marcelo Lopes, gerente de produtos da Cosmotrade.

COZINHAS ITATIAIA CRAZYCASE A linha de fogões Dream foi um dos destaques da empresa, que estreou na Eletrolar Show este ano. Com versões de quatro e cinco bocas e em três opções de cores – branco, preto e inox –, os produtos fazem parte do segmento premium da marca. Têm ainda queimadores de alumínio com tripla chama, design arrojado, com manípulos e anel metalizado, pés altos para facilitar a limpeza e forno autolimpante. “Também apresentamos alguns dos modelos que foram projetados para combinar com as nossas cozinhas”, conta Mauro Bicalho, gerente de marketing e de pesquisa & desenvolvimento. Os fogões da linha Waves Color, em opções grafite, branco e turquesa, encontram correspondência às mesmas cores em alguns modelos de gaveteiros e armários das cozinhas de aço Jasmim, Luce e Essencial Aurora, que também foram expostos no estande da empresa. Outro destaque foi a linha de cooktops, de quatro e cinco bocas, opção para compor as cozinhas moduladas de madeira da marca. A primeira categoria do produto tem mesa de vidro temperado com grafismos exclusivos, manípulos removíveis e com anel metalizado, acendedor superautomático e funcionamento nas tensões 110 V e 220 V. 134

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Logo nas primeiras horas de sua estreia na feira, a empresa assinou seis contratos de comercialização com novos clientes. “Só isso já teria compensado o investimento feito para a participação na Eletrolar Show”, conta Sérgio Prazeres, diretor comercial. No estande, apresentou cases para smartphones da Apple, Samsung e Motorola, com estampas de personagens licenciados, entre eles Os Smurfs, Garfield e Popeye, além da marca de game PlayStation e da marca de MMA, Pretorian. Destaque para os cases inspirados no trabalho do tatuador Ed Hardy, produtos com embalagens diferenciadas, em lata, indicadas para exposição no ponto de venda, e para a película de vidro temperado Duraglass. Durante a feira, a capacidade de proteção do produto pôde ser testada quando as promotoras, diante dos visitantes, submeteram um iPhone a batidas de martelo e à perfuração de uma furadeira, sem que o aparelho sofresse qualquer dano.

CRESÇA BRASIL

A empresa do Grupo Uol, que oferece cursos aos grandes e médios varejistas para serem adicionados ao seu mix de serviços, participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “A feira superou as nossas expectativas. Nossa localização foi ótima, todos os atuais clientes dos diferentes Estados nos visitaram, e estreitamos as relações. Valeu a pena”, afirma Helênio Soares Júnior, representante comercial exclusivo para o varejo. Os cursos são desenvolvidos de forma a terem associação direta com os produtos vendidos pelos varejistas. Dessa forma, há cursos de fotografia, de organização de guarda-roupa, de técnicas de congelamento e de churrasco, por exemplo. Ao adquirir os cursos, que são online, o varejo agrega valor aos produtos que vende e pode oferecê-los ao consumidor, inclusive facilitando o pagamento.

CUSTOMIC

Um dos únicos fabricantes de cases para smartphones e tablets com operação local, no Rio Grande do Sul, apresentou seu diversificado portfólio dirigido aos produtos das principais marcas de gadgets, entre elas Apple, LG, Motorola, Samsung e Sony. “Participamos pela primeira vez da feira para viabilizarmos parcerias, principalmente com grandes distribuidores”, diz o diretor Jeferson Pulz. Com o mercado de acessórios em alta, a empresa aposta em licenciamento para ampliar ainda mais as oportunidades de negócios. Na Eletrolar Show, apresentou os cases da linha Collector’s Edition, que exploram diversos personagens do Cartoon Network, além das séries Clubes de Futebol, com brasões dos principais clubes brasileiros, e Art+, com tiragem limitada e imagens exclusivas de artistas gráficos nacionais e internacionais.

DELLO

O segmento de papelaria marcou presença na Eletrolar Show, pela segunda vez seguida, com a empresa que está completando, em 2014, 41 anos de existência. “É uma oportunidade enorme de conhecer um público que em outras feiras não conseguimos atingir. Fizemos muitas prospecções aqui e conseguimos novos canais de venda”, informou Juliana Rett, gerente de marketing e relações públicas. Teve destaque no estande da Dello a linha Volta às Aulas, que passou a ser desenvolvida há apenas quatro anos. Foram exibidos, também, materiais para escritório, como pastas de variados formatos e tamanhos, pastas suspensas e organizadores de mesa. A empresa mostrou ainda produtos com conceito office de design moderno e cores fortes, destinados ao público mais jovem.

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Eletrolar Show I 2014

DE’LONGHI / KENWOOD

Expositora pela sexta vez, apresentou novidades de duas marcas: da De´Longhi, ar-condicionado portátil, aquecedores e máquinas automáticas de café; e da Kenwood, a linha kMix, colorida e com design diferenciado, formada por torradeira, batedeira, cafeteira, chaleira elétrica, multiprocessador e mixer. “As máquinas automáticas de café são o nosso business, trabalhamos para ser líder neste mercado”, diz a diretora comercial, Neusa Pontes. Outros produtos da Kenwood no estande foram a Cooking Chef e a Multione Prospero, nas quais os chefs Elzio Caleffi Jr. e José Maria Meira prepararam vários pratos. “Nesta edição, percebi de forma muito clara o empenho das indústrias, que aprimoraram os estandes, prova de que, como nós, elas acreditam na feira”, comenta Neusa. Na feira, a De´Longhi fez vários negócios e recebeu a visita de grandes clientes. “Embora estejamos em um ano bem complicado, ainda assim vamos conseguir fechar com resultados positivos. E estaremos na Eletrolar Show em 2015, com mais novidades e para conhecer novos parceiros”, acrescenta a executiva.

D-LINK Satisfeita com a primeira experiência em 2013, a empresa voltou este ano à feira com um estande maior para mostrar a nova tecnologia 11AC, conhecida como a quinta geração de roteadores, que tem maior alcance e suporta atividades complexas na internet. Foram destaques também a linha de câmeras de vigilância, uma extensão Wi-Fi por rede elétrica, o Power Line, e a babá eletrônica que permite a monitoração do bebê por smartphone. A feira foi bem avaliada por Anna Freitag, gerente de marketing da D-Link. “A Eletrolar Show tem um potencial enorme de relacionamento com nosso público -alvo, formado por varejistas, distribuidores e representantes comerciais. Fizemos muitas reuniões de negócios e novos relacionamentos. Não existe outra feira tão profissional e técnica”, afirma. 136

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DL Lançou seis modelos de tablets. “Esses lançamentos vão consolidar, ainda mais, a marca no segmento”, destaca Francisco Hagmeyer, diretor nacional de vendas. Dentre as novidades expostas, estavam o modelo Hello Kitty Tab, com conteúdos, aplicativos e bolsa exclusiva da personagem, e o e-Color Plus, primeiro modelo com três capas para personalização do gadget, nas opções branca, vermelha e amarela. Outra novidade da empresa, que completa 10 anos de atuação no mercado em 2014, é o e-Note, aparelho híbrido de 7’’, que se conecta a um teclado Bluetooth e oferece ao usuário conforto equivalente ao de um notebook. “A feira é importante para receber clientes e estreitar relações, principalmente com aqueles que estão fora do eixo Rio-São Paulo”, acrescenta Hagmeyer. A DL também aproveitou a feira para apresentar alguns de seus produtos que chegarão ao mercado no próximo ano, caso do tablet à prova d’água e-Water, que pode ser mergulhado em até um metro de profundidade por cerca de 30 minutos, e o modelo Windows, primeiro aparelho da marca com sistema operacional da Microsoft (Windows 8.1).

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DREAM FITNESS Expositora pela terceira vez, lançou, além de esteiras, bicicletas ergométricas e elípticos, a sua linha de acessórios, com vários modelos e formatos. Há halteres pintados e revestidos, colchonetes, barras, caneleiras e o expositor três em um, onde cabem anilha, barras e halteres. “Mudamos o design dos produtos de ginástica da linha 2015. Agora, eles têm adesivagem com base na inovação da linha automobilística, as cores, feitas em laboratório, estão mais foscas e dão maior proteção para os produtos, que ficam mais bonitos, resistentes e duradouros”, conta Vanessa Ferrari, diretora financeira e administrativa. A empresa, que fabrica seus produtos em Sapiranga (RS), fechou parceria com a Mormaii e passa a desenvolver os itens de fitness desta marca, incluindo esteiras, bicicletas ergométricas e acessórios para condomínios, academias e hotéis. A Dream continua com sua linha residencial e detecta grande chance de desenvolvimento do mercado, pois apenas 2% da população brasileira tem esses equipamentos em casa. Para este ano, sua expectativa de crescimento é de 5% sobre 2013, informa Vanessa, que se mostrou satisfeita com a feira. “Os clientes reconhecem a importância da Eletrolar Show, e desta vez achei que estavam mais focados nos negócios.”

DRIFTIN ACESSÓRIOS O bom momento vivido pelo mercado de acessórios para smartphones e tablets, bem como a crescente demanda por esses produtos no varejo, motivou a primeira participação da empresa na Eletrolar Show. “A feira é uma grande vitrine. Não há outro lugar que dê tanta visibilidade para a marca”, diz Bruno Pennacchio, diretor comercial. No estande, apresentou cases, películas e baterias para gadgets das marcas Apple e Samsung. Destaque para os produtos universais, que podem ser utilizados em aparelhos de qualquer modelo e marca. É o caso do Power Bank 800 mAh, que recarrega até dois aparelhos simultaneamente e tem capacidade para abastecer, por quatro vezes, a bateria do iPhone 5 ou 5S. Outro produto, o Monopod Wireless, um bastão retrátil indicado para facilitar selfies, conta com suporte para smartphone em uma extremidade e um botão para disparo da câmera via Bluetooth na outra.

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DROID

A empresa mostrou seus sistemas de proteção para exposição de eletroeletrônicos pela primeira vez na Eletrolar Show e aprovou os resultados. “A feira é excelente, ficamos muito bem impressionados”, afirmou Ronald Peach Jr., CEO. Atuando há três anos e meio nesse segmento, a Droid conseguiu, com a participação, se aproximar de forma mais efetiva do varejo e da indústria. Apresentou produtos de segurança eletrônica para tablets, computadores e celulares, além de alarmes para secadores de cabelo, chapinhas e barbeadores. Segundo Ronald, com esses sistemas o consumidor consegue ter uma experiência mais completa de compra, podendo testar e comparar os produtos expostos nos pontos de venda. Para o varejo, a principal vantagem é a redução de perdas.

DURACELL

ELGIN

Lançamentos em carregadores portáteis, de tomada e automotivos, além de cabos para celulares e fones de ouvido, foram destaque no estande da marca, que esteve presente pela primeira vez na feira. A Duracell exibiu também uma linha desenvolvida especialmente para as adolescentes, a Pampered Girls, com acessórios bem coloridos e design moderno. No primeiro dia da feira, a empresa já fechou novos negócios e recebeu no estande muitas visitas de representantes do Tocantins, Pará, Mato Grosso e Bahia. “Estamos tendo a oportunidade de mostrar todo o nosso portfólio de produtos e fazer parcerias com distribuidores regionais. A Eletrolar Show é muito importante, uma grande vitrine para o setor, sem dúvida”, destaca Adriana Pace, gerente comercial Brasil.

Apresentou 10 linhas com produtos de climatização, telefonia, calculadoras e fragmentadoras, informática, mídia (CDs e DVDs), máquinas de costura, pilhas e carregadores, automação comercial, balanças e cortadores de frios. Mostrou a nova linha Split High Wall, fabricada no Brasil, aprovada pelo Inmetro e com três anos de garantia, e o novo design do Compact, para quem quer trocar o antigo modelo de janela pela tecnologia do sistema High Wall. O aparelho é o único do mercado em 127 V ou 220 V. “De uns anos para cá, estamos repaginando a empresa”, conta seu presidente, Rafael Feder. Lançou carregador portátil, fitas com LED, para decoração de ambientes externos e internos, em vários tamanhos e cores, em rolos de 2 m e 5 m, nas cores branca, branca morna e RGB. Esta última vem com controle remoto, por meio do qual o usuário pode alterar a cor da luz. Outra característica é a proteção contra umidade e poeira. Há opções com ip20, ip44 e ip68. Mais uma novidade é a lâmpada eco halógena, que emite a mesma luminosidade da incandescente e economiza até 30% de energia. Participante de todas as edições, a empresa informou que, na feira, suas áreas mais fortes foram as de climatização, telefonia e máquinas de costura. Feder ficou satisfeito com os resultados. “No ano passado, a Elgin faturou R$ 600 milhões, e este ano serão R$ 670 milhões. O primeiro semestre deste ano foi muito bom, depois veio um período de calmaria, mas agora estamos batendo recordes de vendas a cada mês. Participar da Eletrolar Show é estar em contato com o mercado, com os maiores clientes, conquistar novos e uma oportunidade de mostrar os nossos produtos. É a maior feira do segmento”, diz.

ELLO Participar da feira foi muito bom para a Ello, diz seu gerente comercial, de marketing e vendas, Hemerson Diniz. “O nosso grande lançamento aconteceu na Eletrolar Show. A empresa chegou ao mercado no início do ano e escolheu o evento, por sua grandiosidade, para atingir o mercado nacional. O resultado foi muito positivo, pois fechamos vários negócios, e parte do Master Fry Digital Touch, carro-chefe da marca, já foi vendido para o Natal.” A marca lançou a primeira fritadeira elétrica digital touch, segundo o executivo, a única do mercado nacional com 3,2 litros de capacidade e filtro de redução de odores. A Master Fry Digital Touch tem painel digital e acabamento de inox. “Tem também um preço que ninguém consegue fazer”, comenta o executivo. Com um portfólio de 58 produtos, a empresa também levou para a feira, torradeira, churrasqueira elétrica, panela de pressão elétrica, liquidificador, secador de cabelos, escova rotativa, iSpeaker – Pig e Ball, entre outros produtos. No próximo ano, a empresa espera voltar e em espaço maior. eletrolarnews

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Eletrolar Show I 2014

ELSYS

Ao estrear na Eletrolar Show, o que mais chamou a atenção da empresa foi a qualificação do público visitante. “Em outras feiras, a movimentação até pode ser maior, mas aqui a visitação é mais selecionada e assertiva. Temos muito interesse em retornar no ano que vem”, conta Claudio Blatt, gerentegeral da Elsys. Dois lançamentos da marca, o Satmax e o Mais TV Livre HD, foram os principais destaques do portfólio apresentado na feira. O primeiro produto chama a atenção por ser o único receptor de antena parabólica a sintonizar canais digitais, enquanto o Mais TV Livre HD se difere por ser um receptor exclusivo do sistema Oi TV e que oferece mais de 50 opções de canais, mas sem cobrar mensalidade do usuário.

EMICOL Pela primeira vez na feira, reencontrou muitos dos seus clientes, eles também expositores na Eletrolar Show. Por ser empresa que projeta, desenvolve, fabrica e comercializa componentes eletroeletrônicos, principalmente para produtos da linha branca, o foco da Emicol se voltou para os profissionais da indústria que visitavam o evento. “A movimentação foi boa, e os visitantes mostraram interesse por aquilo que tínhamos para apresentar. A feira tem bom nível, de modo geral”, avalia Feres Macul, diretor comercial da empresa. A Emicol apresentou seu portfólio completo, composto por bombas dosadoras, válvulas de enchimento de alta vazão e controladores de nível, entre outros componentes. 142

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ESET

A empresa eslovaca de soluções de segurança para internet mostrou na feira seus principais antivírus: o Smart Security, com controle de bloqueio para os pais, e o NOD 32. Em sua primeira participação na Eletrolar Show, fez um trabalho bem-sucedido de aproximação com o varejo para expandir a sua marca nacionalmente. Com atributos como leveza, rapidez e eficácia, os produtos da empresa trazem uma novidade em sua apresentação. “O consumidor sai da loja com um encarte de papel com uma chave de ativação impressa. É só abrir a embalagem, entrar no nosso site e fazer o download da última versão do antivírus”, informa Camillo Di Jorge, gerente-geral.

ESMALTEC As linhas de fogões Diamante e Rubi, que marcam a entrada da companhia em categorias de produtos mais sofisticadas e que foram desenvolvidas a partir da demanda dos consumidores da classe C, tradicionais clientes da Esmaltec, foram apresentadas aos visitantes da feira. A linha Diamante tem versões de quatro e cinco bocas, forno duplo, um a gás e outro elétrico, e a Rubi se diferencia pela estufa, que mantém os alimentos aquecidos até a hora da refeição. “Queríamos oferecer aos nossos clientes produtos classe A, mas com preços justos. A feira é uma referência para o nosso segmento, por isso escolhemos este momento para apresentar os lançamentos”, conta Marcelo Campos, gerente de marketing da empresa, que pretende retornar à feira em 2015. Além da categoria premium, a Esmaltec apresentou também a reformulação de seus fogões de entrada. “Alteramos toda a estrutura e a plataforma dos produtos desta linha, sofisticamos o design e incluímos pé alto”, explica o executivo. Outros destaques foram as linhas de cooktops, com mesa em vidro temperado e trempes tripla chama reforçadas, e a de bebedouros coloridos Gelágua.

ETERNY Marca distribuída em todo o território nacional pela Yins Brasil, a Eterny fez a sua quinta participação na Eletrolar Show e lançou o Yo Fruit, produto com design inovador, que prepara sorvetes cremosos e outras sobremesas sem utilizar água, gelo, leite ou adoçante. Basta colocar no aparelho pedaços congelados de frutas. Para preparar sopas cremosas, é suficiente adicionar legumes congelados. O Yo Fruit é apresentado em cores vivas, como amarelo, azul e lilás. Na feira, apresentou também suas duas linhas de frigobares compactos Color, nas cores vermelha, amarela e azul. Mostrou, ainda, a versão retrô do frigobar, em vermelho. “É o produto mais vendido da linha”, diz Luana Martins, gerente de contas da Eterny. Para o estande levou, ainda, os conjuntos de malas Color em ABS, nas cores que são a tendência atual na Europa, como azul, lilás e rosa, com fechaduras antifurto e rodinhas que giram 360o. “Participar da Eletrolar Show é importante, pois nos aproximamos dos clientes de todo o País, prospectamos novas parcerias e divulgamos a marca”, afirma Luana.

EXPOLIGHT EXPOSITORES Os expositores para produtos de informática e para celulares e smartphones com sistema de segurança embutido foram as novidades que a empresa apresentou em sua terceira participação na Eletrolar Show. Além de receber clientes e prospectar novos negócios, a Expolight aproveitou a feira para buscar novas parcerias com representantes comerciais de todas regiões do Brasil. Em seu estande, apresentou ainda a sua linha completa de acessórios e peças para exposição de linhas de eletros, som e imagem. “É preciso ter um portfólio que destaque os diferenciais dos produtos comercializados no varejo, o mercado não demanda mais apenas prateleiras”, diz Cleber Webber, diretor da empresa, que ficou satisfeito com os resultados obtidos em sua participação na feira. eletrolarnews

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Eletrolar Show I 2014

FISCHER

Entre os 20 lançamentos apresentados pelo grupo catarinense este ano, na Eletrolar Show, destaque para os fornos de embutir elétricos e micro-ondas com grill da linha Platinium, para o forno elétrico Max Gusto, com capacidade de 57 litros, e para duas coifas: a de ilha slim e a de parede Infinity, de 90 cm. Em sua quinta participação, a Fischer mostrou produtos de acordo com a tendência que faz os eletrodomésticos serem objetos de composição da decoração dos mais diversos ambientes. “Queremos mostrar que é possível agregar design e tecnologia ao compor os espaços”, diz Karin Fischer, gerente de marketing. A empresa, que participou da feira pela quinta vez, mostrou todos os itens de seu portfólio e espera crescer 18% este ano em relação a 2013. A confiança no resultado se deve ao trabalho gradativo de conversa e relacionamento que a Fischer desenvolveu junto ao mercado e à percepção do que o consumidor espera da categoria. Nesse contexto, a gerente ressalta a importância da feira para os negócios. “As parcerias se estreitam quando o mercado tem problemas. É na dificuldade que devemos nos unir para encontrar as melhores soluções para nossos negócios e descobrir como atender às necessidades e ao mesmo tempo encantar o consumidor. A feira é uma oportunidade única para isso”, acrescenta Karin.

FRAHM

Com a marca Frahm, lançou a linha de caixas amplificadas CL com LEDs, com gabinete de plástico e diferenciado design. São três modelos: CL 150, CL 300 e CL 500. Com a marca Hinor, apresentou alto-falantes automotivos e lançou, ainda, uma caixa amplificada automotiva com LEDs, que vão aparecendo nos alto-falantes conforme a música vai se desenrolando. Das linhas MF e USB, expôs caixas amplificadas multiuso. Todas as caixas da linha USB têm Bluetooth e controle remoto com troca de pastas. Há modelos com potência RMS de 50 W, de 60 W, de 80 W e de 100 W. O modelo de 100 W tem Woofer de 12” e super tweeter. Todas as caixas são fabricadas em Rio do Sul (SC). “As nossas caixas são as únicas com bivolt automático e fonte chaveada. Mesmo com queda de energia, a potência é mantida”, conta o diretor comercial Dirceu Kniess. “O mercado residencial é crescente devido à praticidade das caixas, que acoplam várias funções, entre elas ouvir música do celular, mas o de som automotivo está estável e sofre a influência de fatores como a baixa venda de carros novos.” A Frahm, que participou da feira pela terceira vez, espera crescer 10% este ano sobre 2013. “Estar na Eletrolar Show é bom porque atingimos todo o mercado brasileiro. A feira dá visibilidade à marca, possibilita bons negócios e também encontrar os clientes. É importante”, acrescenta Kniess.

GA.MA ITALY

Na feira, fez dois lançamentos. O secador Via Veneto, desenhado e fabricado na Itália, tem motor profissional e duas velocidades. Conta com a Ion Technology, que emite íons negativos capazes de umidificar e revitalizar os fios, e com a Tourmaline Technology, mineral termoativado que potencializa a emissão de ondas infravermelhas capazes de trabalhar o cabelo de dentro para fora. Os íons negativos fecham as cutículas e mantêm a umidade natural dos fios. Outra novidade, a escova rotativa Turbo Ion 2000 Rotating Styler cacheia, seca, modela e escova o cabelo. “É a mais potente do mercado, com 1.100 W”, destaca Felipe Leonard, presidente da empresa. Vem com duas escovas, uma com 38 mm de diâmetro e outra com 50 mm, para diferentes modelagens, emite íons negativos, que eliminam o frizz, e tem as tecnologias Ceramic Ion, que transmite altas temperaturas, e Nano Silver, que mantém a escova livre de fungos e bactérias. Com um catálogo que tem quase 300 itens, a GA.MA Italy selou parceria com a marca Braun (barbeador masculino e depilador feminino). “Ela completa o nosso portfólio e ganhamos força nos canais de venda”, diz Leonard, que estima crescer 25% este ano sobre 2013, graças à redução do nível de quebra de estoque, à ampliação do mix de produtos e ao trabalho com clientes no médio e longo prazo para fazer lançamentos interessantes. “Este semestre será positivo. A Eletrolar Show foi muito boa, não mostrou um Brasil em recessão”, diz o executivo.

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GARMIN Especializada em navegação por satélite nos segmentos automotivo, náutico, outdoor e fitness, a empresa norte-americana trouxe para a feira dois lançamentos: as pulseiras Vívofit e Vívosmart, que monitoram as atividades diárias do usuário e ainda recebem e exibem notificações de chamadas, mensagens de textos ou e-mails em conexão com smartphones. Outro lançamento exibido na Eletrolar Show foi a VIRB, câmera de ação que pode ser fixada em qualquer lugar do corpo ou em acessórios, carro, moto, prancha de surfe e até no animal de estimação. Os últimos lançamentos estão alinhados à estratégia de marketing no Brasil, país onde os esportes estão em alta. Foi a primeira participação da Garmin na feira. “Fizemos bons negócios. Viemos com a expectativa de mostrar nossos produtos para o varejo, mas já no segundo dia conseguimos cinco revendas para cada uma das quatro categorias de produtos nas quais atuamos. Foi um sucesso”, comemora Renata Kokeny, gerente nacional. Também foram expostos no estande o relógio com GPS Forerunner 620, a central hipermídia para carros NavTune e o tablet com Wi-Fi, Android e GPS, Monterra.

GAS GRILL

Revendedora das churrasqueiras a gás Char-Broil, marca americana, presentes em famosos espaços para degustar boas carnes, a Gas Grill participou da Eletrolar Show pelo quarto ano. Na feira, seu destaque foi a churrasqueira Design BR 2015, especialmente projetada para o mercado nacional, pois resiste à corrosão provocada pelo sal grosso e carnes mais gordurosas, o que aumenta a sua durabilidade. Apresentou também acessórios para churrasco, como a espátula com faca embutida e o infusor para frango e camarão. As churrasqueiras a gás têm muito espaço para crescer no mercado brasileiro, diz Frederico Paim, diretor comercial de empresa. “Além de serem, ainda, uma novidade, são ecologicamente corretas por não utilizarem carvão, bem como práticas e decorativas, seguindo a nova tendência de terraços gourmet em condomínios. Participar da feira representa a oportunidade de mostrarmos os novos produtos ao varejo de todos os portes e regiões do País. É mais rápido, é como subir de elevador cinco andares, em vez de ir pela escada rolante”, conclui Paim.

GIGABYTE

O Grupo Uninter traz com exclusividade ao Brasil os computadores pessoais, tablets e smartphones da Gigabyte, apresentados ao varejo pela primeira vez durante a Eletrolar Show. No segmento de notebooks, os visitantes puderam conhecer a linha para games Aorus, composta pelos modelos X3 Plus e X7 V2, os mais finos e rápidos da categoria, segundo informa a empresa, e também o tablet híbrido S Series. Em smartphones, foram apresentados cinco aparelhos. “A marca é muito forte no exterior, e, graças ao reconhecimento que as motherboards da Gigabyte têm, conseguimos atrair muitos visitantes interessados em conhecer suas outras linhas de produtos. A receptividade foi excelente”, conta Cássio Augusto, diretor comercial e de marketing da empresa. A linha de produtos estará disponível a partir de novembro e terá fabricação local, em Campo Grande (MS), na unidade fabril que demandou investimentos de R$ 147 milhões.

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GLOBAL FACE

Especializada em casting para eventos, a empresa agrega serviços de recepção, produção, entretenimento e bufê, além de consultoria em imagem e confecção de uniformes, convites e brindes. Em sua estreia na feira, destacou os serviços e os cursos direcionados para cada segmento do mercado, que são promovidos na agência, para mais de 200 profissionais contratados (homens e mulheres). O estande despertou interesse e muitas reuniões de negócios foram agendadas durante a Eletrolar Show. “Temos profissionais bilíngues com formação em marketing e negócios, que fazem um atendimento personalizado para cada tipo de evento. Este é um diferencial muito importante em um mercado que está cada vez mais exigente e especializado”, afirma Vanessa Bonilha, diretorageral da Global Face.

HAMILTON BEACH

Presente há mais de 100 anos nos lares norte-americanos, a marca mostrou na feira a sua linha e anunciou a ampliação do mix de eletroportáteis, incorporando ao portfólio brasileiro nove produtos. Destaque para as linhas de drinkmixer e liquidificadores individuais, digitais e multifuncionais, bem como para moedor de café ajustável, mixer multifuncional, batedeira portátil, cafeteira sem jarra e preparadora individual de chá e café. “Para inovar, a Hamilton Beach se baseou em pesquisa de mercado, e os produtos mais desejados pelos brasileiros são as cafeteiras e os liquidificadores”, diz Anja Thomas, diretora de marketing para a América Latina. Todos os produtos da empresa contam com três anos de garantia. Um item diferenciado é o liquidificador individual, para o preparo de porções menores, como vitaminas e sopinhas de bebê, que se torna um copo e também pode ser levado em viagens. Outra novidade é a cafeteira Brewstation sem jarra, que evita gotejamento, vazamento e interrupções no preparo, com capacidade para até 35 xícaras. “A Eletrolar Show é uma excelente oportunidade para alcançar um grande número de varejistas e mostrar que no nosso nicho de mercado é a inovação que traz benefícios para o consumidor”, afirma Anja.

HARMAN DO BRASIL

O crescimento do mercado de smartphones tem gerado diversas oportunidades para a categoria de áudio, tanto que a empresa apresentou, em sua segunda participação na Eletrolar Show, mais de 30 novidades, a maioria delas nas linhas de alto-falantes portáteis e headphones. “Dentre os destaques, os fones esportivos da marca Yurbuds, considerada a principal do segmento e que foi adquirida pela Harman há três meses”, conta Luciano Sasso, diretor de vendas e marketing da divisão lifestyle. Na categoria de alto-falantes, a empresa chamou a atenção pela diversidade da sua linha, que inclui aparelhos como a Pulse, caixa Bluetooth com 64 minilâmpadas de LED coloridas, que pulsam ao toque da música. A caixa pode ser controlada pelo smartphone, por meio de aplicativo. “Na feira, buscamos as redes que ainda não são nossas clientes, principalmente as mais populares”, explica o executivo da Harman do Brasil.

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HOME BEST

HOT SAT

O varal automático com iluminação, ventilador e lâmpadas UV germicidas foi destaque no estande da empresa de Caxias do Sul (RS). Em sua segunda participação, lançou a Linha Lazer para área externa, com chuveiros solar e de solo, além de uma caixa de som à prova d’água. O chuveiro solar pode ser instalado em qualquer área externa, e o de solo, com design arrojado, funciona por pressão – assim que o usuário pisa no equipamento, a água sobe em jatos verticais. E a caixa de som à prova d’água funciona via Bluetooth e, ao flutuar na água, utiliza energia solar para recarregar. Com dois anos de existência, a empresa “tropicaliza” e normatiza produtos importados da China. “Graças à feira do ano passado, vendemos 200 varais automáticos para um só varejista, mesmo sem estarmos com o material de venda todo desenvolvido. Voltamos este ano mais estruturados comercialmente e com um modelo de varal avançado. Com os bons contatos feitos, acredito que possamos atingir a venda de 500 peças/mês”, diz Roberto Fagundes, diretor da empresa.

Com sede em Teresina (PI) e forte presença no Norte e Nordeste, a empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show para testar a exposição de sua marca no evento que reúne fabricantes e varejistas de todas as regiões brasileiras. O resultado foi tão positivo que, no segundo dia de feira, a decisão de voltar no próximo ano já estava tomada. “Em 2015, nossa presença está garantida. Vamos voltar com outro perfil de estande para poder apresentar nossa linha completa de produtos”, adiantou Marcelo Lira, gerente comercial. Tradicional no segmento de antenas parabólicas, a empresa possui há três anos uma marca de caixas de som amplificadas e levou para a feira seus mais recentes lançamentos, os climatizadores evaporativos.

HOUSTON

Apresentou diversos produtos, entre eles os lançamentos de sua linha de fitness – um elíptico (EL30AEB) que tem programas de variação de carga e resistência, sistema de carga magnética controlada eletronicamente com 16 níveis e teste de recuperação de pulsação e três esteiras. “A linha é composta, também, por estações de ginástica, bicicletas ergométricas, spinning bike e mesas vibratória e de supino”, conta o diretor comercial, Adilson Custódio. Expositora pelo quarto ano, a empresa também mostrou as novas esteiras da marca, como a EP80A, com velocidade de até 24 km/h, inclinação negativa (-3%) e sensor infravermelho de segurança; e a EM35A e EM25D, ambas com função de rádio AM-FM integrado e entrada para MP3 (conexão P2 estéreo). Além disso, repaginou modelos das linhas de velocidade e aventura e exibiu ventiladores de mesa, coluna e parede. A empresa, que estima crescer 12% em vendas este ano sobre 2013, anunciou que, em novembro, irá inaugurar sua nova fábrica em Manaus (AM), com capacidade instalada de 500 mil unidades/ano, complementando a produção da fábrica de Teresina (PI), que tem capacidade de 1,1 milhão de unidades/ano. “Estamos projetando o futuro com base em um mercado que cresce com conceitos de sustentabilidade, saúde e bem-estar”, afirma Custódio. eletrolarnews

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IC_AIR Criados pelo designer Guto Indio da Costa, os ventiladores IC_Air foram apresentados na 9ª Eletrolar Show. Com três modelos disponíveis, os produtos têm aerodinâmica que proporciona mais vento e são silenciosos. Compactas, as versões LED e doubleLED contam com lâmpadas refletoras da Osram, que oferece garantia de 10 anos. “Cada vez mais os ventiladores fazem parte da decoração, mas seu design tinha ficado parado no tempo”, conta Guto. O destaque da linha é o doubleLED, com duas luminárias, uma que proporciona luz direta e outra indireta. Ambas funcionam de forma independente. “Guto criou um produto que é um objeto de design, mas não deixa a desejar quanto à sua performance”, acrescenta André Salles, diretor comercial da Plajet, que distribui os ventiladores no mercado.

iCOVER BRASIL

Atuante no segmento de acessórios para smartphones e tablets, como capas, cabos, carregadores e películas, a iCover Brasil lançou na feira a linha Mycover, que permite várias combinações de cores e formas, oferecendo um leque de estampas. Confeccionadas em silicone, as capas Mycover servem para celulares iPhone, Samsung e Motorola, entre outros. Apresentou também, como novidade, os cabos de dados iCover, de silicone, com capa protetora do conector. Expositora pela segunda vez, a iCover Brasil, cuja linha de cases tem cores diferenciadas, já havia obtido bons resultados na edição do ano passado da Eletrolar Show. “Esta nova participação no evento atende à estratégia da empresa de fidelização dos clientes existentes e captação de novos”, afirma o diretor comercial, Fernando Ferreira.

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IMEX DO BRASIL

O fato de abranger diferentes categorias de produtos e a diversidade de linhas foram diferenciais da Eletrolar Show que motivaram a segunda participação da Imex do Brasil, importadora exclusiva de diferentes marcas internacionais. “A cada ano, a feira cresce como um todo. Em nenhum outro evento temos o movimento que observamos já nas primeiras horas da Eletrolar Show”, conta Sergio Alabe, gerente regional da empresa. Em seu estande, destacou a linha de organização de cabos da Bobino, composta por itens como o Phone Holder, suporte que apoia o celular junto à tomada enquanto o aparelho é carregado, e o Cord Wrap, acessório que mantém os cabos do notebook ou os fios do fone de ouvido enrolados durante a utilização dos equipamentos, reduzindo, assim, sua extensão. Também apresentou o portfólio da Dymo, com diferentes soluções para etiquetagem.

INTECH MACHINE Participante pela terceira vez, apresentou diversos produtos. “Alguns de nossos lançamentos são direcionados para o mercado da construção, para os home centers. Também trouxemos novidades para o pequeno, médio e grande varejo e destacamos, da linha hobby, a lavadora de alta pressão Acqua 1.200 e a pistola de pintura HD500, com sistema HVLP, alto volume, baixa pressão e capacidade para 900 ml, que permite maior tempo de uso sem precisar recarregar”, diz Toni Boulos, diretor comercial. A participação da Intech Machine na 9ª Eletrolar Show cumpriu o seu papel, afirma Boulos. “Apostamos na feira, e ela correspondeu às expectativas. Este ano, participamos no mesmo lugar do ano passado. É um ótimo ponto, com uma vitrine de esquina, onde nosso nome fica bem exposto e é de fácil localização. Esperamos voltar em 2015 no mesmo lugar”, adianta o executivo.

INTELBRAS

IWILL BRASIL

Expositora da Eletrolar Show pelo quarto ano consecutivo, a Intelbras apresentou a sua nova linha de segurança residencial, principalmente videoporteiros. O destaque foi o IV 7000 HF, que permite visualizar até quatro câmeras e tem a função Siga-me, que encaminha a chamada para o celular e aciona as fechaduras remotamente. Os produtos de segurança residencial são de fácil instalação e utilização. Diretor da unidade de consumo da empresa, Fábio Sebastiani diz que o ano não foi muito fácil. “Mas esperamos recuperação neste trimestre, impulsionada também pela participação na feira.” No estande, entre os modelos de telefones da empresa, a maioria deles sem fio, surpreendeu o sucesso da versão com fio (TC 8312), com design que remete aos antigos aparelhos, porém com o corpo vazado, e dotado de funções como viva-voz, visor digital para registro de chamadas e indicação de data e hora, nas cores branca, preta e vermelha. Outra linha apresentada pela Intelbras foi a Wireless Home, roteadores de custo mais acessível, com velocidades de 300 e 150 mega, dois anos de garantia e padronizados para o Brasil.

Participou pela terceira vez e lançou a linha exclusiva de produtos licenciados pela Universal Studios, dos personagens Minions, presentes no filme Meu Malvado Favorito. “A linha desse segmento chega com luvas protetoras para tablets e notebooks, capas para celular e smartphones, pen drives, fones de ouvido e headset”, diz Jeferson Ferrão, diretor comercial da empresa. “Outro lançamento que fizemos nesta Eletrolar Show foi a linha de acessórios para o iPhone 6, recém-lançado pela Apple”, completa. A empresa expôs também alguns produtos que chegaram ao mercado este ano, como a linha dos personagens da série The Simpsons, licenciados e aprovados pela 20th Century Fox. São acessórios para tablets e smartphones e itens para notebooks, headphones e earphones. “Este ano foi bem produtivo, pois fechamos com a Fox e a Universal Studios. Todo empreendedor precisa encontrar caminhos para que seu produto continue no mercado. E a Eletrolar Show é um deles”, afirma Ferrão. eletrolarnews

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KÄRCHER

Lançou três categorias de lavadoras de alta pressão. “Somos a única marca que trabalha com preço, família e categoria. Por preço, entenda-se máquina de entrada, com qualidade alemã, fabricada em Vinhedo (SP). No item família, nossas pesquisas de mercado identificaram que, em geral, o brasileiro procura máquinas parecidas com os eletrodomésticos. O modelo K 3110 Eco economiza até 80% de água em comparação às mangueiras convencionais e de energia quando no modo Eco. E, em categoria, temos a linha mais completa, com alto poder de pressão e vazão. Algumas linhas têm seis modelos”, conta Márcio Souza, gerente de produtos da linha Home Garden. As novas linhas K2 e K3 têm design moderno, são compactas e de fácil locomoção, o que ajuda muito no seu manuseio. A empresa, que tem assistência técnica em todo o Brasil, apresentou também uma linha mais dirigida ao público masculino, indicada para lavar caminhonetes, por exemplo, além da lavadora a vapor, para pisos e banheiros, que elimina 99,9% das bactérias sem a necessidade de utilizar produto químico, a varredeira manual S650 e o aspirador de vidro WV50, que não deixa manchas. “Participar da Eletrolar Show é muito bom, avaliza a Kärcher para todos os nossos clientes. Na feira, encontramos todos”, afirma Souza.

KNUP

A empresa levou cerca de 50 produtos para esta edição da Eletrolar Show, com foco em games, acessórios e eletrônicos. O movimento foi intenso desde o primeiro dia da feira, conta Rongtian Tang, diretor da Knup. “Tivemos a oportunidade fortalecer a divulgação da marca, fortalecer as parcerias e fechar negócios.” A marca, de origem chinesa, tem portfólio bem variado. No estande, expôs teclados, fones de ouvido, earphones, headphones, controles para videogames, caixas de som em forma de réplicas de carros, jet skis e robôs, com rádio FM e entradas para pen drive, entre outros produtos. “Participamos mais uma vez da feira com a finalidade de rever clientes, prospectar novos negócios e apresentar as novidades da marca”, diz o executivo.

LATINA ELETRODOMÉSTICOS Lançou, na Eletrolar Show, a 575, evolução da linha de secadoras de roupa de parede. O produto, no qual as peças ficam penduradas em dez cabides exclusivos, tem capacidade para até 10 kg de roupa úmida e também pode ser utilizado como aquecedor de ambiente. Dispõe de quatro potências e possibilita controlar a energia a ser utilizada. A empresa apresentou ainda quatro novos ventiladores de teto, com diferentes luminárias. “Nossos grandes pilares são o design, a vazão de ar e o nível de ruído. São produtos muito bem aceitos no verão, estação que favorece nossas vendas”, afirma o diretor comercial da Latina, Frederico Dantas. Participante de todas as edições da feira, a Latina expôs 40 produtos, incluindo a renovação da linha de bebedouros e purificadores de água, que detém a classificação P1/C1, a melhor dentro das normas do Inmetro. Para a Latina, a feira foi excelente. “Ela está consolidada e consta do calendário das empresas, é uma grande vitrine e um grande momento para rever amigos e clientes”, diz Dantas, que este ano trabalha no ajuste de linhas, de preços e de crescimento mais interno do que de desempenho da empresa. “Não é ganhar market share, mas sim reorganizar e oferecer qualidade, design, conforto e saúde”, acrescenta o executivo. Um diferencial da Latina são suas embalagens, pensadas para serem usadas como material nos pontos de venda. Coloridas, parecem cubos.

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LAVOR

Participante pela nona vez da Eletrolar Show, a empresa reconhece a relevância da feira, ao reunir durante quatro dias todos os principais elos que compõem o mercado. “Apresentamos nossa linha de aspiradores, inclusive com versões que aspiram água e pó, além das lavadoras de alta pressão”, diz Marco Gandolfi, gerente de produto. No estande, o principal destaque da Lavor foi o novo aspirador de água e pó, VAC 14. O produto tem alto poder de sucção, potência máxima de 1.250 W, design compacto, sistema automático de limpeza do filtro e função soprar. “Além de mostrar nosso portfólio, a Eletrolar Show nos permite conhecer o que nossos concorrentes têm feito, uma vez que todos os operadores do mercado participam da feira”, acrescenta Gandolfi.

LELONG

Para expandir seus negócios e atrair grandes distribuidores e varejistas de todas as regiões do Brasil, a importadora de produtos eletrônicos participou da feira pela primeira vez e expôs toda a sua linha. São cabos e conectores para informática, suportes para GPS, celulares e controle remoto e, ainda, capas coloridas para tablets com teclado. A empresa aposta nos preços e na qualidade de seus produtos. “Fizemos muitos contatos, e este era mesmo o nosso objetivo. Como só temos dois anos de atividades, nosso objetivo é que o mercado nos conheça melhor, e a Eletrolar Show é o espaço ideal para isso”, afirma Isabel Duvanel, gerente comercial da Lelong.

LENOR

Participou da feira pela segunda vez. “Somos uma empresa de inspeção, de ensaios e avaliação de produtos para companhias, e muitos de nossos clientes estiveram presentes na Eletrolar Show. Não somos certificadores, mas sim uma empresa de ensaios, em nível regional. Atendemos Uruguai, Peru, Equador, Brasil e Argentina”, diz Wellington Costa, gerente de negócios da Lenor. “Hoje, se um grande cliente nosso quiser fazer um ensaio de produto que tenha validade para Argentina e Chile, por exemplo, cujo circuito elétrico é o mesmo, o faz só para os dois países, mas, como temos certificadoras para esses lugares e o conhecimento, a empresa acaba tendo uma economia que reflete no preço final do produto”, explica o executivo. Segundo ele, a Lenor ensaiou a maioria dos lançamentos feitos na Eletrolar Show.

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LENOXX

Na feira, fez mais de 10 lançamentos. Entre eles, o TP 6000, tablet com 3G e dois chips, que faz chamadas; dois modelos de smartphones com tela de alta definição de 6”, dual chip e Dual Core; TV digital portátil, a bateria e eletricidade, bivolt, com tela de 17”; DVD player; home theater com karaokê; caixas de som amplificadoras dual com microfone sem fio, potência de 130 W, que vêm com alça e rodinha; e vários modelos de micro system, como o MS844, com luz de LED. No estande, a empresa, que participou pela quinta vez da feira, apresentou mais de 70 produtos. Lançou também uma linha de boombox, emborrachada, com cores chamativas, como o laranja. Os produtos têm Bluetooth, 60 W de potência, e vêm com alça para transporte. O BD 109 possui rádio estéreo com MP3, entrada auxiliar, USB e cartão SD. A Lenoxx acredita em um bom final de ano devido ao Dia da Criança, com o consequente acréscimo na venda de tablets, à Black Friday e ao Natal, diz Carlos Eduardo KIinke, diretor comercial. “De janeiro a agosto último crescemos 20% em faturamento sobre 2013, apesar das dificuldades do País, mas com rentabilidade inferior. No último trimestre, deverá haver aquecimento”, diz ele, que considerou a feira boa institucionalmente. “Apresentamos os lançamentos e a empresa”, acrescenta.

LOCTEK

A empresa, de origem chinesa, fabricante de suportes e racks para televisão, tablet, projetor, monitor, áudio e vídeo, participou pela segunda vez da Eletrolar Show. “A Loctek apresentou 50 novos produtos, com destaque para o suporte articulado PSW741M, para televisores de 26” a 55”. Ele tem quatro movimentos e capa plástica para passar os cabos do aparelho e é fácil de instalar”, diz o gerente comercial, Frederico Motta Lima. Outro lançamento da empresa foi o suporte a gás, que chega ao mercado neste final de ano, conta Lima. “Nossos diferenciais no mercado são a qualidade e o preço dos produtos, além da garantia de dois anos. E o que é muito bom para o ponto de venda é que eles já vêm montados, dentro da embalagem”, explica o executivo, que pretende voltar no próximo ano, com um estande maior.

LOGITECH BRASIL

Depois de participar por alguns anos da Eletrolar Show através de suas importadoras, em 2014 a Logitech decidiu investir em seu próprio estande. “Desde que estabelecemos nosso escritório no Brasil, há três anos, vimos que era importante para a empresa conhecer melhor o perfil de cada um dos varejistas de nossos produtos, para otimizar a distribuição, associando o revendedor mais adequado a cada varejista”, diz Ricardo Filó, product marketing manager Brasil. “A feira é um canal de mão dupla, pois permite também sentir o pulso do varejo, suas necessidades de ponto de vendas, como displays, expositores e pessoal”, acrescenta o executivo. Na feira, apresentou acessórios de suas três principais linhas: PC Gaming, com destaque para o Gaming Mouse, com pesos e balanços personalizáveis, para o jogador profissional de games; Digital Music, cuja novidade é o alto-falante UE Boom, à prova d’água, bateria com duração de 15 horas e formato circular que distribui o som por 360o; e a linha de capas e teclados exclusivos para iPad, que inclui o lançamento Ultrathin Keyboard Folio para iPad Air, capa com suporte para o dispositivo e teclado Bluetooth integrado. A empresa cresce na casa dos dois dígitos, conta Filó. “Vejo espaço para manter esse ritmo graças à estratégia adotada, de pulverização dos canais de distribuição.”

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MALLORY Lançou mais de 10 produtos, entre eles a Cup Cake Maker Sweet Party, que também faz pão de queijo, a pipoqueira e a sanduicheira da Disney. E renovou a linha de ventilação, com os modelos Air Timer Turbo Silence, de coluna, com hélice de 40 cm e seis pás, e Turbo Silence 4, de mesa, com 30 cm. “Investimos e esperamos crescer este ano de 20% a 30%. O mercado vem se recuperando desde setembro”, afirma Mauro Vega, diretor-geral comercial. A empresa levou para o estande o chef de cozinha Cássio Prados, que preparou degustações utilizando os produtos da Mallory, entre eles o robô de cozinha MyCook, o grill Asteria e a churrasqueira Etna, a fritadeira sem óleo Wellness Fry, os processadores Best Chef e Best Pro, as batedeiras da Linha Activa e os liquidificadores da marca. A maioria desses produtos integra a família Healthy Cook, pensada pela empresa para facilitar a criação de pratos saudáveis. Uma das principais empresas do Grupo Taurus, presente em 11 países, a Mallory participou de todas as edições da Eletrolar Show. Este ano, apresentou também a renovação da linha de ferros, a nova embalagem dos produtos Disney e a linha de cuidados pessoais. “A feira continua sendo a melhor oportunidade para a empresa mostrar seus produtos. A organização foi fantástica, fechamos negócios, e outros serão finalizados antes do Natal”, diz Vega.

MAXIMEDIA

MAXPRINT

Apresentou, em sua estreia na Eletrolar Show, o portfólio de carregadores portáteis, pilhas, baterias e ainda discos ópticos (DVD e CD) da Sony Recording Media & Energy Latin America, marca que representa no Brasil. “A feira correspondeu às nossas expectativas. Recebemos nossos clientes e pudemos contatar alguns novos”, conta Augusto Ferrite, diretor da empresa. Com a expansão do mercado de smartphones e o crescimento da demanda por soluções que supram o problema da falta de bateria desses aparelhos, os destaques do estande foram as linhas de carregadores portáteis. O portfólio da marca tem desde modelos mais compactos, como o CP-VL, em quatro cores e 1.400 mAh, até versões com capacidade mais alta, como é o caso do CP-B20, com 20.000 mAh.

Participou pela quinta vez com suas três marcas. Os destaques ficaram para as marcas Gotham e Dazz, porque a linha da Maxprint passa por reformulação e, para 2015, lançará produtos para televisores e smart TVs, conta Rafael Montello, gerente-geral de produto da empresa. “Nesta participação na Eletrolar Show, priorizamos as soluções network, roteadores e repetidores, da Gotham, e, principalmente, da Dazz. Lançado na feira e com comercialização prevista para novembro deste ano, o grande destaque da Dazz foi o tablet Quad Core 7”, com projetor integrado, que permite projeções Full HD de até 100” simultaneamente à imagem no tablet. Outras novidades da Dazz foram o boombox Bluetooth com potência de 6 W e design inovador e o Media Player Android 4.2, na linha automotiva, com tela de 7”, entradas USB e para cartão de memória, touch screen, GPS, DVD player e rádio AM/FM. O produto será comercializado em novembro. “A Eletrolar Show superou nossas expectativas. Tivemos a presença maciça dos nossos clientes de grandes magazines, lojas especializadas em informática e papelarias, e do segmento automotivo, cerca de 50% a mais do que em 2013, e percebi que o varejo está otimista. Já temos negócios engatilhados e pré-pedidos, que deverão ser confirmados nos próximos dias”, avalia Montello. eletrolarnews

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MAZER DISTRIBUIDORA

MCASSAB

Há 17 anos no mercado de distribuição, a empresa, sediada no Sul do País, mas com atuação nas Regiões Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste, expôs na Eletrolar Show pela quinta vez e destacou em seu estande, principalmente, as linhas de smartphones, smart TVs e notebooks. “A venda de smartphones cresce a cada mês, tanto que o mercado já projeta 66% de aumento das vendas, em 2014, sobre o ano passado. A troca de aparelho vem ocorrendo de forma muito rápida”, afirma a gerente de varejo, Caroline Vieira. Com mix de produtos de mais de 40 fabricantes, ela espera, com a feira, ampliar o número de clientes, principalmente na Região Sudeste. A Mazer oferece 20 linhas de produtos e tem, entre seus grandes parceiros, LG, Samsung e Microsoft. Na feira, expôs também desktops, hardwares e softwares, processadores, teclados, impressoras, tablets e acessórios, atenta às tendências. “O HD externo, por exemplo, é um produto que hoje vende muito bem no varejo por causa do alto número de arquivos com muitos dados, incluindo filmes e fotos”, conta Diego de Lima Silva, gerente-geral de produtos, que tem a expectativa de aumentar o faturamento da empresa de 14% a 19% este ano sobre 2013. Para a empresa, a feira de 2014 teve uma de suas melhores edições. “A visitação foi muito qualificada e, para nós, em relacionamento e volume de negócios, foi a melhor”, destaca Caroline.

Expositora pela quarta vez, a empresa comemorou o estande cheio já no primeiro dia e confiou nos resultados satisfatórios. Distribuidora de marcas famosas, como Ariston, Cuisinart, Jura, Olimpia Splendid, Honeywell, a MCassab levou diversas novidades para a Eletrolar Show, como as adegas Easycooler e as cafeteiras Jura. Seu destaque foi o New Issimo, ar-condicionado portátil da Olimpia Splendid com nova aparência e mais potente, diz Fabio Semedo, gerente de operações. “O produto tem design futurista e arrojado e 1.000 BTU a mais. É o único ar-condicionado portátil de 14.000 BTU e o menor do mundo também.” A MCassab aposta na temporada de climatização. “Apesar de o cenário brasileiro não ser muito promissor, pois tivemos um ano de letargia, com a Copa do Mundo e as eleições, estamos acreditando que, com o calor, teremos um bom resultado”, afirma Semedo, lembrando que, nesses 90 anos de atividades, a empresa se destaca por crescer mesmo nas crises, porque é arrojada para novos mercados e sólida financeiramente. “Acreditamos nos próximos anos, em novos produtos, categorias e oportunidades”, comenta Semedo. A empresa já confirmou sua participação na feira de 2015.

MEDIATEK A desenvolvedora de semicondutores para comunicação sem fio e de soluções multimídia expôs, em sua segunda participação na Eletrolar Show, as principais inovações criadas por ela no último ano, por meio dos lançamentos de 15 companhias parceiras, entre elas BLU, CCE, DL, Lenovo, LG, Multilaser e Positivo Informática. Dentre estes produtos, destacam-se os tablets e smartphones que utilizam chipsets projetados pela MediaTek. “Queremos tornar a marca conhecida entre os varejistas, para que eles busquem as tecnologias da empresa quando forem compor o seu portfólio”, conta Sérgio Abramoff, gerente sênior de vendas e marketing para a América Latina. Com a disseminação do conceito de internet das coisas, a MediaTek também apresentou alguns de seus dispositivos e tecnologias patenteadas, que atendem a essa demanda e, conforme a empresa, asseguram preços acessíveis na composição do custo final para o consumidor.

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MG ELETRO Lançou na feira cinco modelos de cervejeiras, cuja temperatura pode ser programada pelo usuário. A mínima atinge -6°. As capacidades são de 20 litros (para 35 latas), 50 litros (para 80 latas), 70 litros (para 110 latas) e 100 litros (para 170 latas). Os produtos se somam aos climatizadores portáteis da empresa e ao aparelho de ar-condicionado, também portátil, cuja capacidade é de 12.000 BTU. “Esse tipo de produto vende muito bem de outubro a fevereiro, quando as condições climáticas exigem sua presença nos ambientes”, diz Ademir Gabriel, gerente de mercado e novos produtos da MG Eletro. A empresa, que tem sede em Florianópolis (SC), também oferece ao mercado cofres de segurança, fornos elétricos, jarra para aquecimento de água e cafeteira para sachê. Todos os seus produtos são distribuídos nacionalmente. Participante da Eletrolar Show pela segunda vez, a MG Eletro classificou o resultado da feira como muito positivo. “No estande, recebemos a visita de muitos clientes, captamos novos e também fechamos negócios”, destaca Gabriel.

MICROSERVICE

Em sua segunda participação na Eletrolar Show, a empresa ampliou o portfólio de marcas expostas e apresentou a linha de ferramentas da Olfa e de materiais para escritório da Rapid, Leitz e Fellows. Da última marca, destaque para o purificador de ar AeraMax, com filtro HEPA, que remove 99,97% de partículas nocivas, é silencioso e demanda baixo consumo de energia. Dentre outras novidades, a Microservice também apresentou os acessórios para gadgets da marca Youts, como o carregador portátil com lanterna iPower e os cases Fashion Trends, com cores e estampas inspiradas nas tendências das passarelas de moda. “A feira é sempre muito boa. Com esta participação, esperamos abrir novos canais de venda para as diferentes linhas da empresa”, diz Cibele Fonseca, gerente de marketing.

MIDEA CARRIER Na feira, lançou o Midea Liva, ar-condicionado Split com controle Wi-Fi, que pode ser ligado de qualquer lugar com smartphone ou tablet, e a cervejeira para 50 garrafas de 355 ml ou 96 latas de 350 ml, que atinge a temperatura de -4°. “O mercado de cervejeiras está em desenvolvimento, é uma tendência armazenar bebidas corretamente”, diz Rodrigo Teixeira, gerente de marketing e produtos. Apresentou também a nova linha de micro-ondas Midea Liva, que grelha e doura os alimentos, e lançou o modelo espelhado, com capacidade de 30 litros. Expôs, ainda, fornos elétricos, com pedra para pizza e garfo pegador, nas capacidades de 21, 42 e 45 litros, condicionadores de ar Vita, com tecnologia Inverter, e climatizador Liva. Expositora pela terceira vez, a Midea levou ao estande o embaixador da marca, Edu Guedes, e expôs uma linha de inox para cozinha, lançamento de 2015, com fornos de embutir e por indução, coifa, cooktops, lava-louças e geladeira Side by Side. “Lançamos produtos, crescemos, e a feira, sendo de negócios, nos possibilita mostrar aos visitantes as nossas novidades”, acrescenta Teixeira. eletrolarnews

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MJ ACESSÓRIOS

A empresa importadora de origem chinesa participou pela primeira vez da Eletrolar Show. “As feiras de que já participamos são para o alto atacado, esta é muito diferente, tem um público muito selecionado”, conta sua diretora, Jen Linglong. No estande, a MJ Acessórios apresentou inúmeros produtos de 10 marcas que ela importa. Entre eles, fones de ouvido, caixas de som, brinquedos, capas para celular e tablets. “Trabalhamos com itens bem variados”, afirma a executiva.

MIPOW

Representada oficialmente na América do Sul pela DBTrends, a Mipow é uma marca jovem e inovadora, conhecida no mundo por projetos criativos, licenciada e autorizada pela Apple Inc. e vencedora de vários prêmios internacionais de design. “Nosso grande lançamento na Eletrolar Show deste ano foi a Playbulb, lâmpada inteligente, que toca música”, diz Juan Carlos Eiras Fontenla, gerente de marketing da DB Trends. A lâmpada de LED possui caixa de som integrada e sistema Bluetooth, que controla a luminosidade e o volume do som, via smartphone ou tablet. Basta fazer o download do aplicativo. A DBTrends levou outros produtos da Mipow para a feira, como os headphones M3, as caixas de som Boomax BTS1000 e Boomin BTS500, todos sem fio via Bluetooth 4.0, baterias externas e acessórios. Apresentou também o Phanton, da marca Dji-drones, as caixas de som da Divoom, os cases com bateria da Mili e o iClam e Bullet da Fugita. “A DBTrends é uma empresa que investe em produtos com grande potencial de consumo, antecipando para o mercado brasileiro as últimas tendências mundiais”, afirma Fontenla.

MONDIAL ELETRODOMÉSTICOS

Lançou 49 produtos, entre eles a panela elétrica de pressão, de três e quatro litros, programável, e que também aquece a comida. Em áudio e vídeo, lançou a linha de boombox, com quatro modelos, dois com CD e dois com cores fortes, rosa e laranja. Mostrou ainda a linha profissional de ventiladores, com três modelos. O Turbo VP-PRO 65, de parede, tem hélice de seis pás e é bivolt. Outro lançamento foi a linha de tablets, que será fabricada em Manaus (AM), conta Giovanni Marins Cardoso, diretor comercial executivo e de marketing. “Na fábrica que a Mondial adquiriu há pouco, vamos produzir também a linha de áudio e vídeo.” Em tablets, destaque para o TB-01, de 7”, com processador Quad Core, sistema Android 4.4.2, memória RAM de 512 MB, entrada micro USB e microSD. No estande, expôs ainda as linhas de cuidados pessoais, com produtos como o depilador elétrico AquaSkin DP-02, à prova d´água, com duas velocidades e três cabeças, que vem com escova de limpeza e carregador. Apresentou também a Air Fryer, que frita sem óleo. “A Eletrolar Show é sempre muito boa e bem visitada, por isso, participamos de todas as edições”, afirma Cardoso, que já confirmou a presença da Mondial em 2015.

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MOVE1 A empresa, que há quatro anos foi comprada pela An Intersmart Company, apresentou os produtos de suas mais recentes e importantes parcerias. Da Epson, a linha de scanners, impressora e projetor; da LG, o Vídeo Hall; da Philips, o monitor profissional LFD (Large Format Display), que pode ficar ligado o dia todo; da Belkin, acessórios para smartphones e iPad, da Apple, e para a linha Galaxy, da Samsung; e da Lince, que foi adquirida pela Belkin, o roteador. No catálogo, a empresa tem mais de 50 produtos, incluindo uma linha corporativa, representando a Dell, a HP e a Microsoft. “No ano passado, a Acer foi nosso produto forte, mas sua saída deu oportunidade para a entrada, no nosso portfólio, da Samsung, da LG, da Philips e da Sony, da qual somos distribuidores diretos de videogame. Não trabalhamos só com informática”, explica Rafael Gómez, diretor comercial da Move1, para quem a Eletrolar Show é uma oportunidade fantástica. “É uma feira de negócios, não se perde tempo, é importantíssima, abre mercado, ajuda nossa expansão, há o contato pessoal e conseguimos atender os clientes sem que eles estejam vivendo a pressão do trabalho diário, quando esses profissionais fazem muitas coisas ao mesmo tempo”, acrescenta Gómez.

MOX / DOTCELL Lançou mais de 80 produtos em sua terceira participação na Eletrolar Show, sendo cinco smartphones e oito celulares da Mox. Dentre os modelos smart da marca, apresentados pela primeira vez ao mercado durante a feira, destaque para o aparelho dual chip MO-A43, com sistema operacional Android 4.2, processador Quad Core 1.3 GHz e tela capacitiva multitoque de 4.3’’. No estande, os visitantes também puderam conhecer as novidades da Dotcell, que ampliou sua linha de baterias portáteis, diante da crescente demanda do mercado, incluindo o modelo DC-PB703, com capacidade de 16.800 mAh. “Despertamos a atenção do varejista para a nossa linha de celulares. Com isso, esperamos fazer novos negócios com as redes de médio e grande porte, sobretudo as regionais”, comenta Luciano Gerálamo, gerente comercial das marcas.

MUELLER Em sua quarta participação na Eletrolar Show, a Mueller levou o minimuseu para mostrar a lavadora pioneira no Brasil, de madeira, que ficou durante 51 anos no mercado. Em 2014, a empresa, que no estande expôs fogões e lavadoras, buscou captar clientes de maior porte e reforçar a sua marca e a visibilidade no Sudeste. Apresentou também a linha Easy Dry Special de lavadoras front load, com soluções no sistema de circulação de ar que melhoram o desempenho da secagem em até 30%, porta de acesso rápido para colocar roupas durante o funcionamento e filtro de fiapos. Outro destaque, a lavadora semiautomática Big Mais tem capacidade para até 13 kg e lava edredons e cobertores pesados. Mostrou, ainda, a Soleil Digital. “É uma secadora a ar quente e frio, de parede, a única no mercado”, afirma Mônica Maria Mueller, gerente de marketing de lavadoras. Em fogões, expôs as linhas Benissimo e Destro. “Graças ao design, preço e performance, a Mueller, que tem o mais baixo índice de pedidos de assistência técnica do mercado, não sentiu retração nas vendas”, diz Mariana de Souza Francisco, gerente de marketing de fogões. eletrolarnews

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MULTILASER

MULTIVISÃO

Fez 15 lançamentos, apresentou 11 linhas e 2 mil itens. A linha de tablets, com seis modelos, tem no M7S seu produto de entrada. Com processador Dual Core com 1.2 GB e tela de 7”, é compatível com Wi-Fi; o M PRO 36 tem tela digital integrada de 9”; o M7 3G, Bluetooth, vem com modem integrado para internet e tem GPS; e o tablet gamer, com processador Dual Core, vem com aplicativos para jogar videogame. Em smartphones, lançou vários modelos, entre eles o MSX, com tela de 5”, sistema operacional Android 4.4, capacidade para dois chips, conexão Wi-Fi, 3G, Bluetooth, GPS; e o MS6, o mais sofisticado da linha, com tela de 5,5”, IPS, 3G, Wi-Fi, Bluetooth, sistema Android 4.4 e bateria de lítio. “Proporciona excelente experiência na web”, atesta Moacir M. de Oliveira, diretor comercial. A Multilaser, que expôs pela sexta vez, projeta crescer 15% este ano sobre 2013. “Investimos R$ 120 milhões, reposicionamos as linhas, ampliamos a comunicação e buscamos nichos”, conta Oliveira, para quem a feira é sempre positiva. “Ela nos possibilita abrir novos negócios, canais e oportunidades. Os produtos que apresentamos representam 30% do nosso faturamento.”

Com produção própria, a Multivisão fabrica diversos tipos de suportes para diferentes aparelhos e prateleiras. Como exemplo dessa combinação bem-sucedida, a empresa lançou na feira a linha Decore, que reúne em um só conjunto suporte para televisor embutido, nichos e prateleiras, que podem acomodar DVDs, controles, aparelhos ou objetos de decoração. Lançou também um suporte para videogame, com laterais para guardar jogos e joysticks, e outro para televisão, articulado, com passa-cabo que oculta os cabos e pode ser pintado com a cor da parede para não comprometer a decoração do ambiente. “A Eletrolar Show é a forma mais rápida de atender os clientes e o mercado em um curto espaço de tempo e em um só lugar, o que nos permite estreitar relacionamentos e conquistar novos clientes”, afirma Gabriel Alonso, diretor comercial.

MUNDDO

Em sua estreia na feira, a empresa apresentou a marca própria Touch Light, criada para o desenvolvimento de sistema de automação residencial de baixo custo. A partir de R$ 10 mil, é possível instalar um sistema automatizado para iluminação, ar-condicionado, áudio e vídeo, alarme, portão automático e cortinas motorizadas. O consumidor pode configurar o sistema em seu tablet ou computador. Impulsionada pelo crescimento de cerca de 30% ao ano do setor, a marca quer atingir o grande varejo. “Atraímos muito interesse na Eletrolar Show. Na feira, fomos os únicos participantes do mercado de automação, dominado principalmente por especialistas que trabalham com preços de equipamentos e instalação extremamente altos. Nosso sistema é acessível a todos”, afirma o diretor da empresa, Vinicius Bastos.

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MUNDIAL Em sua segunda participação, a Mundial, empresa de suportes para TVs, DVDs, projetores e outros produtos, destacou no estande o produto articulável MT07-443N para televisores LCD de 26” a 47”. O modelo tem inclinação de 15° e giro lateral de 180°, que dá mais conforto, diz Adriana Matias, assistente-executiva da Mundial. “Apostamos muito nesse produto. Nossa linha tem acima de 40 modelos, e a intenção é oferecer mais opções de suportes para os clientes.” De acordo com Adriana, este ano o mercado foi muito bom para a empresa. “Trabalhamos também com conversor digital, um dos carros-chefe da Mundial, e vendemos muito na Copa do Mundo. Prevemos, ainda, um retorno muito bom da Eletrolar Show, pois recebemos visitas desde o primeiro dia, com clientes vindos de Recife e do Rio de Janeiro para fechar negócios. Em 2015, estaremos de volta à Eletrolar Show e com espaço maior”, garante.

MY TV

NAGEM

É a primeira vez que a marca italiana participa de uma feira no País e escolheu a Eletrolar Show por sua visitação qualificada e por seu perfil B2B, diferenciais que a aproximam de players importantes e contribuem para o projeto da empresa de se estabelecer no mercado nacional. No evento, fez contatos com distribuidores e fabricantes interessados no portfólio da companhia, composto por televisores, smartphones e tablets. “Temos televisores com características semelhantes às de grandes players, mas com preço menor. Acreditamos que o nosso produto tem tudo para atender às preferências dos brasileiros”, diz Biagio Parlatore, presidente e CEO da Digital Media. Dentre os produtos que expôs na Eletrolar Show, destacou o modelo 4K, smart, com 55’’, além de celulares e tablets desenvolvidos a partir do know-how adquirido na fabricação de televisores inteligentes.

Sediada em Recife (PE), com unidades de negócios e centros de distribuição em São Paulo, Salvador (BA) e Fortaleza (CE), a Nagem, que atua com 20 marcas, participou da feira para ficar mais próxima de seus clientes e promover os produtos das empresas parceiras. Entre elas, TV Vision, Samsung, na categoria de telecom; Nokia, em celular (Lumia 630); HP e Epson, com impressoras. “Nosso objetivo é fornecer o que o revendedor ou cliente final necessita, e estamos na Eletrolar Show para mostrar quem é a Nagem”, diz Iara Espíndola, gerente de marketing, que participou da feira pela terceira vez. Ampliar as suas frentes é uma meta da empresa, que tem 28 lojas no varejo físico. Este ano, já abriu três unidades, duas em São Luís (MA) e uma em Recife (PE). Até o final de 2014, pretende inaugurar duas em Fortaleza (CE) e uma em Natal (RN). Embora classifique o ano como difícil, a Nagem espera crescer 25% sobre 2013, e esta é uma das razões para sua presença na Eletrolar Show. “A feira superou as nossas expectativas, inclusive marcamos novos encontros com vários clientes. Apesar da atuação nacional, somos do Nordeste e queremos ser mais conhecidos no Sudeste”, afirma Iara. eletrolarnews

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NC GAMES & ENTERTAINMENT Participou da Eletrolar Show pela terceira vez e inovou no formato do estande e nas categorias de produtos em exposição. Maior distribuidora de jogos para videogames do Brasil, a empresa anunciou na Eletrolar Show alguns lançamentos do segundo semestre, principalmente para os meses de outubro e novembro, como os games Assassin’s Creed Unity, Just Dance 2015, FarCry4 e Lords Of The Fallen, da marca Ubisoft. A companhia representa no Brasil diversas marcas produtoras, como a Konami, Bandai Namco, Bethesda, Tecmo-Koei, Take2 e Disney. “Também entramos em novas categorias, estamos trabalhando com tablets e celulares da marca BLU e com os fones de ouvido da Philips”, conta Fernando Gasparoto, gerente de trade marketing, que confirma a participação da NC Games na Eletrolar Show em 2015.

NIIVO A marca vive um novo momento no mercado brasileiro. Suas linhas de produtos estão sendo reposicionadas, de acordo com as demandas dos consumidores do País, e para o próximo ano está prevista a instalação de uma unidade de produção local. Em sua segunda participação na Eletrolar Show, apresentou o seu portfólio de smartphones e feature phones. Os destaques, na feira, foram o celular IIKA2, modelo dual chip, e feature phone ZB-1, que também comporta dois chips e é ultrafino, com 7,6 mm. Com lançamento previsto para o mês de novembro, a empresa apresentou ainda o IITA 2, smartphone dual chip, com tela de 4’’, Dual Core 1.0 GHz e sistema operacional Android 4.4. “Queremos oferecer produtos com mais recursos, para o consumidor médio, a preços mais acessíveis”, diz Marcello Alarcon, diretor comercial.

NKS Expôs pela terceira vez. Lançou vários produtos e espera crescimento de 20% em 2014 sobre o ano passado. “Ampliamos linhas, agregamos outras, segmentamos, e cada qual é gerenciada de maneira diferente”, explica Alex Nabuco, sócio e diretor da área de desenvolvimento de produtos da NKS. Na linha Ford, lançou eletrodomésticos, como a Air Fryer, com dois anos de garantia e iluminação de LED compacta e fluorescente. Com a marca alemã Blaupunkt, apresentou aparelhos de telefonia móvel e fixa e de áudio e vídeo. Com a marca NKS Milano, lançou uma panela elétrica grill, que funciona também como réchaud. Na linha NKS de cuidados pessoais, que tem produtos femininos e masculinos e da qual a apresentadora Angélica é a garota-propaganda, lançou o cacheador automático. Com a assinatura Excellence, mostrou módulos com Bluetooth e entradas auxiliares e mais a caixa de som acústica com Bluetooth e 600 W. “O ano foi difícil, mas o mercado está bom, reagindo, e o último trimestre será surpreendente. A Eletrolar Show nos trouxe um movimento muito grande, vimos os clientes acreditando e fechando negócios. A feira é boa porque traz o comprador para o nosso negócio. É como se estivéssemos recebendo o comprador em nossa casa, e isso é muito bom”, diz Nabuco.

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NEWLINK Lançou nove produtos, entre eles o Tablet 7” Quad Core Speedy, com sistema operacional Android 4.4 KitKat, GPS nativo, tela LCD capacitiva de 7” com resolução de 1.024 x 600 pixels e processador Quad Core MTK8127; a SportCam Wi-Fi, para práticas esportivas em terra, ar ou água, que se comunica via wireless com o tablet ou smartphone; e a speaker Bluetooth, que permite ao usuário reproduzir as canções gravadas no smartphone, tablet ou outro dispositivo equipado com tecnologia Bluetooth. Lançou também capas de couro para tablets e teclados e uma linha de som automotivo. “O mercado vem reagindo, e a NewLink se encontra em uma boa posição porque sempre se programa para lançar na Eletrolar Show produtos que a concorrência não tem, tanto que projetamos crescer de 20% a 25% este ano sobre 2013”, conta o diretor comercial da empresa, Leandro Murachovsky, expositor pela quinta vez. “É uma feira que nos ajuda a divulgar os produtos para os nossos clientes. Nos últimos anos, a NewLink também cresceu com a Eletrolar Show, que é sempre referência”, acrescenta Murachovsky.

NUC / KUVINGS

A empresa sul-coreana NUC Electronics participou pela primeira vez e apresentou o Whole Juicer, aparelho da marca Kuvings, no qual a fruta e o legume são colocados inteiros para extrair seu suco. “Este é o primeiro produto a ser lançado no Brasil e deve chegar ao mercado no início de 2015. Na feira, mostramos seu funcionamento, promovemos a degustação dos sucos, muitos dos visitantes nos solicitaram material e já temos algumas redes de varejo interessadas no produto”, conta Wayne Kim, diretor-geral adjunto. Presente nos Estados Unidos, China, Alemanha e Japão, a NUC fabrica mais de 20 produtos e quer aumentar os itens para o Brasil. “O Whole Juicer não tem lâminas de corte, o que resulta em um suco muito mais puro, de sabor natural. E vem com acessórios para ajudar na limpeza das peças e uma jarra para o preparo de sobremesas congeladas”, explica o executivo. A empresa, que recebeu profissionais de compras de todo o Brasil, informa que voltará a expor no próximo ano.

OFFICER DISTRIBUIDORA

A Eletrolar Show é um evento obrigatório no calendário de feiras de que a distribuidora participa. Em sua quarta edição, a Officer expôs o portfólio completo da unidade de negócios para o varejo, composto por games, telecom, desktops, notebooks, acessórios e consumer electronics (áudio e vídeo) de marcas parceiras como Apple, Epson, Microsoft, Philips, Samsung e Xbox, dentre outras. “Durante a feira, nossa equipe de vendas prospectou clientes em um dia e, no outro, ela já foi contatada com a solicitação de cotações. Estamos felizes com este resultado e esperamos efetuar grandes negócios após a feira”, conta Daniela Paoli, vice-presidente de marketing e produto da Officer. A empresa também apresentou seus serviços de soluções financeiras dirigidos às revendas. “Temos a preocupação de disponibilizar crédito e dar este apoio para elas”, conta Daniela. Por meio dessa iniciativa, a Officer oferece opções de limite extra de crédito, linhas de financiamentos inclusive direto para o consumidor, locação de equipamentos, prazos maiores para pagamentos, etc. eletrolarnews

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ONEAL ÁUDIO

A fabricante de caixas profissionais amplificadas de som passou a se dedicar, há oito anos, também aos produtos para uso doméstico. “Continuamos com a mesma preocupação com a qualidade e atendemos a vontade do público”, diz o supervisor de vendas, Sandro Felício. Na feira, lançou a OMF 430, caixa multiuso amplificada portátil, com 120 W RMS, um alto-falante de 12” e um Hi Mid Driver, rádio FM, entrada SD/USB com controle de busca por pasta, controle remoto, tecla REC disponível nos modos FM/entrada auxiliar, tecla USB/SD/FM/AUX Smart Attenuator, controle de agudo e grave e entrada de microfone P10 ½. Participante da Eletrolar Show pelo quarto ano, a Oneal, que tem mais de 700 pontos de assistência técnica em todo o Brasil, também lançou a OMF 410, para uso doméstico, com microfone sem fio, e a OCM 3010 TI BT, Bluetooth, com sete canais de entrada, cabeçote multiuso e Folder Search, para organizar e controlar as músicas por pasta, efeito de voz nos microfones e entrada para pedal Footswitch. Expôs, ainda, caixas para som ambiente, como a OB 320, com alto-falante de 8”. “Trabalhamos pela valorização do produto nacional, e participar da feira é importante, pois prospectamos clientes”, destaca Felício.

OPECO

Na feira pela sexta vez, apresentou acessórios complementares para a linha esportiva da GoPro. A Opeco trabalha com esta marca há cerca de um ano e meio e já conta com mais de 100 modelos de acessórios fotográficos. No estande, entre os diversos produtos, destacou os bastões e grips da GoPole, e os cases rígidos da marca GoCase, ambas americanas. “O bastão ficou em evidência durante a Copa do Mundo”, diz André Saslavsky, gerente de produto. Além desses acessórios, a Opeco expôs toca-discos de vinil, como o Pure LP da marca ION, e um novo modelo com base de madeira que já vem com altofalante embutido. O aparelho digitaliza os discos de vinil em formato MP3 e funciona também como vitrola, sem precisar de caixas de som. “Em outubro, a Opeco passa a comercializar iluminadores para as câmeras GoPro e DSLR da marca australiana KNOG”, anuncia Saslavsky, que estará na Eletrolar Show 2015. “É um evento totalmente B2B, que é o nosso negócio.”

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ONE FOR ALL

Fornecedora de controles para grandes marcas e líder no segmento de controles universais, a One For All participou da Eletrolar Show pela quarta vez. No estande, lançou o Tablet Remote, que cria uma conexão Wi-Fi instantânea com o televisor, o DVD/Blue-ray e outros aparelhos da casa. Permite controlá-los individualmente, bastando apenas fazer o download do aplicativo para o tablet através da AppStore ou Google Play. Funciona com todos os iPads e tablets com sistema Android. Outro destaque da empresa foi a antena com hastes mais longas, para melhor recepção dos sinais digital e analógico. A One For All também expôs produtos de outras linhas, como suportes para TVs, carregadores universais e cabos USB, HDMI, auxiliares e de dados. Gerente regional da América Latina, Marianna Maulhardt ficou surpresa com o resultado da feira. “É impressionante como compradores do Brasil inteiro, um país tão grande, se encontram em um único lugar, na Eletrolar Show. Com certeza, vamos voltar sempre”, comenta.

OSTER BRASIL

Em sua estreia na Eletrolar Show, a empresa expôs eletroportáteis com design, qualidade e inovação. “Os liquidificadores, produtos em que a Oster é líder em vendas na América Latina, são o carro-chefe da empresa”, afirma o gerente-geral Alexandre Escorel. Dotados da exclusiva tecnologia metal com metal, que permite alta potência, os produtos têm jarra de vidro refratário, várias capacidades e cores. Alguns possuem painel digital. Sua base também se adapta aos diversos tamanhos de copos, processadores e shakers da marca. Participante da feira pela primeira vez, a empresa também destacou em seu estande o Food Saver, sistema de embalagem a vácuo de uso residencial, que preserva o frescor e a propriedade nutricional dos alimentos por mais tempo. “Este ano está sendo excelente. Estamos com força no Sudeste, ampliamos a participação em âmbito nacional. Nossa presença na Eletrolar Show faz parte da estratégia de levar os 55 produtos que expusemos, como batedeiras, ferros, food centers e panelas biocerâmicas, aos principais canais de distribuição do Brasil. Nossa expectativa é dobrar o faturamento”, afirma Escorel.

PHASER

Especializada no desenvolvimento de conteúdos para tablets e smartphones com sistema Android, a empresa participou da feira pela terceira vez. Seu principal lançamento foi o Phaser English Course, com três módulos: básico, intermediário e avançado, mais exercícios interativos e metodologia dinâmica. O curso pode ser baixado no PC, adquirido em formato de cartão microSD, em embalagens do tipo das de antivírus, ou embarcado no Tablet Phaser, e só utiliza a internet para sua ativação e início, o que possibilita estudar em qualquer hora e lugar. A Livraria Phaser, para compra de livros e uploads pelo escritor, e o gestor financeiro Bolso Cheio foram outros aplicativos lançados na feira. O fornecimento de tablets personalizados para parceiros corporativos, como os da marca Red Nose, também faz parte da estratégia da empresa. “O nosso calendário de lançamentos segue o da Eletrolar Show. Tudo o que a empresa tem a oferecer ao consumidor é concentrado no segundo semestre, depois da feira, pois ela é a única que atende de pequenos a grandes varejistas e é quando podemos aglutinar muito mais pessoas com menor esforço”, diz o diretor Jacques Storch.

PHILIPS A celebração dos 90 anos de atuação da marca no mercado brasileiro foi um dos destaques da empresa durante a Eletrolar Show. Em sua quinta participação no evento, apresentou novidades em cada uma de suas marcas, nas linhas de cuidados pessoais, saúde, eletrodomésticos e máquinas de café, além de produtos para as mães e os bebês. Entre os itens que mais chamaram a atenção no estande, estão o novo depilador Lumea Precision Plus, com luz pulsada intensa, e a linha Sonicare, composta por escovas de dentes elétricas e limpadores interdentais elétricos. Do portfólio da Philips Walita, destaque para o liquidificador com filtro extra grande RI2104 e o mixer RI1601, desenvolvidos a partir de estudos conduzidos com consumidoras dos Estados do Nordeste. Cyro Gazola, vice-presidente sênior de consumer lifestyle Latam da Philips, diz que o fato de a feira ter sido no segundo semestre, por causa da Copa do Mundo, interferiu no timing das negociações com o varejo para o Natal. Entretanto, o evento não perdeu sua relevância. “Recebemos clientes e conversamos sobre o fechamento do ano.” O executivo revela a intenção de participar da Eletrolar Show 2015 e já prepara os lançamentos para a próxima edição. eletrolarnews

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PLAYTIX

Em sua estreia na Eletrolar Show, a empresa, que atua no ramo de mercado de desenvolvimento, integração, importação, comércio e fabricação de produtos de alta tecnologia embarcada, voltados à interatividade, apresentou vários itens. “Nossa empresa tem cerca de 80 produtos, bem diversificados. Vendemos componentes para o cliente instalar na TV, ou o aparelho de TV com o componente instalado, ou, ainda, um módulo touch para ser instalado num totem. Cada produto gera outro, com a aplicação da tecnologia. Nosso carro-chefe é o touch”, explica o CEO, Maicon Albuquerque. No estande, estavam monitores e componentes touch e lousas interativas. Em destaque, uma mesa de reunião cujo tampo é uma tela touch, em que o usuário pode navegar na internet e apresentar sua empresa para o cliente, por exemplo. “Outras novidades foram as películas de retroprojeção invertida, que, aplicadas a vidros ou quaisquer superfícies transparentes, permitem criar telas gigantes, que podem ser vistas dos dois lados. Elas transformam a vitrine da loja em uma tela de LCD, utilizando um projetor comum. Conseguimos, também, aplicar um touch screen nesse produto”, conta Albuquerque.

POLIMET Fabricante de linha fitness voltada para o consumidor final, a empresa, que tem um portfólio de mais de 340 produtos, formado pelas marcas Polimet, Poli e Mantis, participou pela primeira vez da Eletrolar Show com grande expectativa de negócios. “Fomos para a feira com muitos clientes agendados, e ela foi muito importante, pois as redes de varejo são os nossos canais de venda. Nosso objetivo era apresentar a marca e ter contato com muitos clientes. Tivemos um bom resultado”, diz Rogério Gonzalez, gerente comercial. No estande, expôs a sua linha fitness, com esteiras, simuladores de caminhada, camas elásticas, luvas de boxe, sacos de pancada e halteres. Destaque para a esteira Polimet EP-3800, modelo que atinge a velocidade máxima de 12 km/h e suporta até 120 kg, e para a camiseta regata, corsário, top, short e outras peças e acessórios para a prática de fitness da marca Mantis. Em janeiro, a empresa começa a produção de bicicletas de rua. “Participamos para fortalecer a marca e obter novos clientes e parceiros, além de crescer no mercado de fitness residencial”, conta Gonzales.

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POSITIVO INFORMÁTICA

Lançou mais de 15 produtos, com destaque para o notebook híbrido, com tela sensível ao toque e destacável, para ser utilizado também como tablet, e para os smartphones, principalmente o S480, que é dual chip, tem processador Quad Core, sistema operacional Android 4.4, câmera traseira com 8 megapixels e sensor Sony. Expôs, ainda, computadores, notebooks ultrafinos e desktops. “Estamos muito entusiasmados em relação ao nosso portfólio pelos feedbacks positivos que recebemos dos parceiros comerciais”, diz Norberto Maraschin Filho, vice-presidente de mobilidade. Responsável pela montagem da operação da empresa na Argentina, o executivo voltou ao Brasil com o desafio de torná-la grande em mobilidade. “A força da Positivo é ser brasileira”, acrescenta. No estande, a empresa, que comemora 25 anos de atividades, apresentou mais de 40 produtos, todos fabricados em Curitiba (PR), com os quais quer se destacar no mercado. “Estamos contentes com a Eletrolar Show, recebemos visitantes do Brasil todo, até do interior do Amazonas, e do varejo de todos os portes. É por aí que a gente mede o sucesso da feira.”

PÓSITRON Lançou o Auto Rádio 2210 (MP3 USB Slim), modelo de entrada, de fácil manuseio, que tem conexão USB, leitor de cartão microSD e entrada auxiliar frontal. Reproduz MP3 e WMA. Seu preço sugerido é de R$ 99. “Com este produto, criamos um novo conceito de vendas no varejo, pois ele será comercializado em blister, não ficará escondido como ocorria com itens de entrada. E, pela primeira vez, um produto tão barato terá dois anos de garantia”, diz Nelson Godoy, gerente comercial de varejo da Pósitron, que participou pela segunda vez da Eletrolar Show. Na feira, a empresa apresentou outros novos produtos da linha de som, como o SP2310BT, com função viva-voz; o SP4500BT, DVD com tela LCD; e o SP8500BT, Double Din, com tela LCD de 12”, touch screen. A Pósitron tem 12 modelos de som automotivo, sendo o 8960 o mais sofisticado deles. É uma central multimídia Bluetooth, com GPS e TV Digital, que tem preço sugerido de R$ 1.799. “Apostamos num portfólio completo, pois mesmo quem tem veículo de entrada investe nos acessórios”, conta Godoy, que classifica a feira como uma grande vitrine. “Ela reforça a marca, amplia os contatos e a capilaridade.”

POWER FAST

PQI

A fabricante e importadora de eletrônicos, áudio, vídeo, acessórios para videogames e outros equipamentos estreou na feira e apresentou os itens fabricados no Brasil. “Trouxemos cerca de 30 produtos e fizemos lançamentos. Por ser nosso primeiro ano, a participação foi altamente proveitosa. Divulgamos a marca e, principalmente, tivemos a oportunidade de demonstrar a qualidade de nossos produtos e os serviços de pósvenda, o principal diferencial da Power Fast, aos principais clientes do varejo brasileiro”, conta Mauricio A. Michetti, gerente comercial. No estande, fez lançamentos de tablets e de modelos da linha de som automotivo. Destaque para o Image TV Dual Core, tablet com TV Digital ISDB-T, processador Dual Core de 1.5 GHz, sistema Android 4.1 e Wi-Fi. Na versão Kit Plus, a capa vem com teclado incorporado. “Outro lançamento foi o TCTB 7106DC3G, tablet que conta com 4 GB de memória, dual camera, Android 4.1, sistema Bluetooth, Wi-Fi e entrada para chip 3G e chamada de voz. O modelo é completo, com mais recursos na palma da mão”, comenta o executivo.

Com sede em Taiwan, a empresa está relançando sua marca no Brasil e escolheu a Eletrolar Show para mostrar ao mercado que está de volta. Em seu estande, a PQI apresentou a linha de pen drives com conexão sem fio e os carregadores power bank. Especialista em produtos de memória, quer atingir o varejo e aumentar sua penetração no modelo e-commerce de negócios. “A Eletrolar Show tem uma dinâmica bem interessante, e muitos negócios já foram encaminhados. Os donos de empresas e executivos que estiveram na feira no primeiro dia, por exemplo, enviaram seus gerentes depois para reforçar os contatos e adiantar as negociações. Isso é um bom sinal de que o trabalho continua e se consolida no pós-feira”, afirma Valter Giordano, diretor comercial. eletrolarnews

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PROELETRONIC Referência nacional e internacional em tecnologia e soluções para TV digital, celular e internet, com mais de 150 produtos no portfólfio, a Proeletronic lançou roteador, repetidor de sinal de internet e conversor digital de fabricação própria. Os carros-chefe foram o roteador e o repetidor de sinal internet. “Os produtos funcionam em separado, mas o grande ganho para o consumidor é o combo, por conta da configuração. Se o repetidor de sinal for usado com produto de outra marca, vai encontrar dificuldade em ser pareado”, explica Valdir Loyola, consultor comercial varejo. O produto vem com a tecla WPS, que sincroniza com o roteador, tornando o processo fácil e rápido. A Proeletronic recebeu importantes visitas já nos primeiros dias da Eletrolar Show, diz o executivo. “Este foi um ano difícil para o País e para o mercado como um todo. Mas, em anos difíceis, temos de aproveitar para inovar e fazer algo diferente, e foi o caminho que seguimos, acreditando na feira, participando e apresentando lançamentos. Viemos com a proposta de trabalhar mais forte com o varejo”, diz Loyola. Tradicionalmente, a empresa atua na área de distribuição e, pelo segundo ano, investe na feira para aumentar a penetração no varejo. “A consolidação do que estamos fazendo este ano será reforçada com a participação na feira em 2015”, acrescenta o executivo.

QUALITY BRASIL Pela primeira vez na feira, a franquia especializada em bem-estar atraiu muitos visitantes, que queriam testar a principal atração do estande: a poltrona massageadora Carpe Diem com 92 airbags e tela de controle e som, que proporciona, em gravidade zero, alongamento completo, com termoterapia e massagem 3D nos pés. A empresa gaúcha apresentou, ainda, almofadas e assentos massageadores, que podem ser usados em carros, em casa e no escritório. “Estamos ampliando o mercado em São Paulo e buscando parceiros em todo o Brasil, por isso participamos da Eletrolar Show, onde promovemos o teste de nossos produtos para visitantes e expositores”, explica o diretor da empresa, Cássio Zaleski. A estratégia deu resultado, uma vez que muitos contatos foram feitos pela Quality Brasil.

RCG TECNOLOGIA A empresa, que atua nos segmentos de iluminação, energia, segurança e informática, participou da feira pela primeira vez. “Viemos para fortalecer a marca junto aos home centers e magazines”, afirma Gerson Luiz Caparroz Júnior, gerente comercial. Em luminárias, lançou a linha de LED, cujos produtos economizam energia e dão maior luminosidade. Lançou ainda a linha de autotransformador para eletrodomésticos e aparelhos de ar-condicionado; no-break UCF – UPS CFTV; e estabilizador da linha Energetic Laser. Com unidade fabril em Garça (SP), a RCG está há 18 anos no mercado. Entre os seus produtos, os que mais vendem, atualmente, são os equipamentos de segurança, como a central de choque, espécie de cerca elétrica, as lâmpadas de LED e os estabilizadores, que garantem maior vida útil a aparelhos como os de ar-condicionado, conta Caparroz Júnior, que considerou positivos os resultados da feira. “A Eletrolar Show correspondeu às nossas expectativas, fizemos novos contatos e apresentamos os produtos para os magazines.”

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RELAXMEDIC

Especializada em produtos de massagem e bem-estar, a Relaxmedic lançou na Eletrolar Show a linha Relaxbeauty, para o mercado de beleza e estética, assinada pela empresária e apresentadora Ana Hickmann, que esteve pessoalmente no estande. Uma das principais novidades dessa linha é a escova com nove acessórios para alisar, cachear, ondular ou modelar os cabelos. Outros destaques foram as pranchas alisadoras e os minidepiladores. A empresa expôs, ainda, a Depil Precision, pinça automática para remoção de pelos com luz de LED; o Intense Eyes, modelador de cílios manual com aquecimento; e a linha Relaxintimate, de produtos para o bem-estar íntimo. “O setor de beleza está entre os que mais crescem em todo o País, e a preocupação dos brasileiros com a aparência reforça a crescente evolução dos produtos deste segmento”, diz o diretor de novos negócios, Cláudio Alelaf.

REXSHOP

RIBEIRO E PAVANI

Em sua estreia na Eletrolar Show, apresentou lançamentos de algumas das marcas que distribui com exclusividade no Brasil. Dentre os itens expostos, destacou o Space Pack, case para iPhone da Mophie, que, além de proteger, oferece até 70% de bateria extra e 16 GB de memória; e a lente 4 em 1, lançamento da Olloclip composto por duas lentes macro (10x e 15x), uma olho de peixe e uma grande-angular, direcionado para produtos da Apple e, em breve, da Samsung. Outra novidade apresentada na feira foi a caixa de som BRV-1, da Braven, que oferece autonomia para 12 horas de música, além de ser à prova d’água e resistente a quedas. “A Eletrolar Show nos oferece a oportunidade de fazer contato com compradores do Norte, Nordeste e Centro-Oeste. É a chance que temos para atingir as várias regiões e aumentar nossos negócios em outros Estados”, revela Renata Xavier, gerente comercial.

Com mais de 40 anos de atividades, a Ribeiro e Pavani participou pela quarta vez da Eletrolar Show e aproveitou para reforçar a presença de seus produtos das linhas de rádios, telefones e, especialmente, vitrolas e jukeboxes, junto às grandes redes varejistas. “Também prospectamos novos canais de venda”, diz Roberto Piacsek, coordenador de vendas da empresa. Na linha de jukeboxes, o destaque foi o Classic Grande, que decora o lounge da edição 2014 do “The Voice Brasil’, programa exibido pela Rede Globo. A empresa, que é referência no Brasil em produtos sonoros com design retrô, levou para esta edição da Eletrolar Show os seus toca-discos de vinil, dentre eles o Wood Burn, modelo de entrada com toca-discos, rádio AM/FM, CD player e porta USB; o Gramophone Sierra, top da linha, com todas as funções anteriores mais entradas USB e para SD card, toca-fitas cassete e controle remoto; e o Autorama, de tamanho menor, com rádio, toca-discos e entrada USB. eletrolarnews

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SAFEWELL DO BRASIL

SALON LINE

Cadeados com alarme da marca Lock Alarm e lixeiras automáticas Trutle Box foram os lançamentos apresentados pela empresa, que participou pela segunda vez da Eletrolar Show. A principal novidade, o cadeado, tem preço sugerido de R$ 129 e é indicado para bicicletas, motos, lanchas e até móveis de jardim. Quando é forçada a abertura do produto ou então cortada a sua corrente, ele faz soar um alarme de 120 decibéis. Empresa especializada em cofres, com mais de 40 modelos, a Safewell do Brasil procurou diversificar o seu portfólio este ano, levando em conta o bom desempenho do mercado voltado para produtos e serviços de segurança. “É um setor com grande demanda, e nossa participação na feira teve como objetivo mostrar a importância desse mercado para o varejo”, afirma Marcos B. Sassón, diretor comercial.

Estreou na feira com o intuito de abrir o canal de varejo e expor a marca para esse segmento. “Apresentamos uma estrutura menor do que estamos acostumados, mas a participação foi bem positiva, porque gerou negócios muito importantes para a empresa desde o início. Recebemos o empresário Ricardo Nunes no estande, o que significa uma participação bastante produtiva”, diz Maximiliano Extrakt, diretor da empresa. Com 20 anos de mercado, a Salon Line tem um portfólio com 37 produtos na linha de eletroeletrônicos e mais de 300 itens na de cosméticos. “Na Eletrolar Show, fizemos quatro lançamentos. Entre eles, destacamos nosso carro-chefe, o secador Force Ion, com 2.400 W de potência, leve e potente, desenvolvido para os cabeleireiros, que são o nosso grande público. Hoje, o consumidor final quer um produto que está na mão do cabeleireiro. Então, o Force Ion veio para revolucionar tanto a empresa quanto o mercado”, conta Extrakt, que pretende retornar à Eletrolar Show no próximo ano.

SAVOX A empresa expôs pela primeira vez na Eletrolar Show, onde lançou a linha de cookware. “O que nos motivou a participar da feira foi o lançamento das panelas de ferro fundido esmaltado da marca Stex. Encontramos potenciais clientes, como os do e-commerce, nosso foco principal no evento, pois a linha de cookware é mais voltada para lojas de presentes e de decoração, do que para o grande varejo. Esta é a feira dos grandes varejistas e dos grandes fabricantes e importadores. O que sentimos aqui é um bom termômetro para conhecer o caminho que estamos seguindo”, comenta Eduardo Savoia, diretor. Importadora de marcas como a Queens (fitness), Santel (telefonia), Benetton (malas e acessórios), entre outras, a Savox anunciou para o mercado, na feira, a chegada de mais uma marca ao grupo, a Curver, fabricante de produtos plásticos injetados, para várias linhas, entre elas kitchen e pet. “Ainda não sabemos se voltaremos em 2015. Na Eletrolar Show, apresentamos nossas marcas, conhecemos empresas e fizemos inúmeros contatos. Esse feedback é muito importante”, afirma Savoia.

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SEC POWER A importadora, prestadora de serviços e distribuidora de baterias de renomadas marcas internacionais estreou na Eletrolar Show. “Trabalhamos com seis marcas – C&D, Haze Power, First Power, CSB, Pite Tech e Changhong –, fabricantes de baterias para diversas aplicações, como no-breaks, luzes de emergência, bicicletas elétricas e alarmes. Inicialmente, ficamos receosos, pois nossos produtos são voltados para o público de TI, mas a participação superou as expectativas”, diz Alessandro Roberto Lopes, supervisor comercial varejo. No estande, um dos produtos mais procurados foi a bateria selada da marca First Power, com tensão de 12 V e corrente de 7 A, indicada para ser utilizada em alarmes. “Ela serve também para no-breaks e outros equipamentos que precisam de baterias de 12 V, mas a procura maior foi pelo produto para alarmes”, comenta o executivo. A bateria é selada, não precisa de reposição de água e opera em várias posições.

SGS CERTIFICADORA

Em sua segunda participação na feira, recebeu a visita de clientes e de muitos profissionais da indústria e do varejo interessados nos processos de certificação de produtos eletroeletrônicos e eletrodomésticos. No Brasil, esses produtos estão sujeitos a uma regulamentação cada vez mais exigente, e as consultas e a troca de informações foram intensas durante a feira. “A SGS detém 70% desse mercado, e nosso estande atraiu muita gente interessada em entender melhor esses processos de certificação. Em 2013, conquistamos cinco novos contratos por causa da nossa presença na Eletrolar Show e devemos superar essa marca este ano”, comemora Ricardo Josefik, analista técnico da empresa.

SKY

Participou pela segunda vez da feira por acreditar que ela é a melhor oportunidade de ofertar sua marca e produto para as principais redes varejistas do Brasil. “A cada edição, a Eletrolar Show aumenta a sua presença e relevância nesse segmento. Nosso forte é trabalhar o mercado como um todo, mas o canal varejo é relevante para a companhia. Participar da feira tornou-se estratégico para a SKY”, diz Gilberto Ponte, gerente do canal varejo. O destaque ficou com o Kit SKY Pré-Pago livre, pacote composto por antena miniparabólica digital, receptor bivolt e controle remoto, que vem com 40 canais abertos e recarga de três meses do pacote SKY Fit. “Para a SKY, o resultado do primeiro semestre foi muito bom, e o segundo será melhor”, comenta o executivo, que aposta em resultados acima da expectativa para este ano. “Acreditamos muito na proposta da Eletrolar Show, com a participação dos varejistas. Voltaremos em 2015”, acrescenta.

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SMART FITNESS SND No início da década de 1990, o segmento de produtos fitness era dirigido apenas para o mercado de academias, mas, nos últimos anos, o varejo diversificou as oportunidades para a categoria, tanto que a empresa decidiu expor, pela primeira vez, na Eletrolar Show. “A qualidade dos visitantes que circulam pelo evento é muito boa, viemos participar para encontrar clientes de todo o Brasil”, explica Adilson Batista Floriano, diretor da Smart Fitness. A empresa expôs seu portfólio completo para ginástica residencial, composto por bicicletas ergométricas, esteiras eletrônicas, elípticos e estações de musculação. Destaque para a esteira Smart EE 50, modelo com inclinação eletrônica de 12%, sistema de amortecimento Double Frame e 12 opções de programas de exercícios. Dentre os diferenciais da marca para a sua atuação junto ao varejo, estão as mais de 100 assistências técnicas credenciadas.

Em sua quinta participação, a distribuidora destacou a linha de games, incorporada por ela no início do ano passado e composta por consoles, acessórios e jogos de diferentes marcas, como Xbox, PlayStation, Capcom e Codemasters, entre outras. Expôs também computadores, produtos de impressão e imagem, de segurança, smartphones, tablets, monitores, projetores e softwares de mais de 25 fabricantes. “A feira é uma oportunidade de demonstrarmos ao revendedor de games que ele também pode trabalhar com tecnologia e vice-versa”, diz Fábio Baltazar, diretor de produtos e de marketing. No estande, a SND abriu espaço para mostrar o seu novo e-commerce para atendimento aos revendedores. Na página, eles podem fazer propostas personalizadas, acompanhar pedidos e comissões, notas fiscais, guias de impostos e até mesmo o faturamento direto para o cliente, com a possibilidade de simulação de preços por Estado. “A Eletrolar Show é sempre um grande evento para nós, reencontramos clientes e conquistamos novos, por isso a vemos com bons olhos”, afirma Baltazar.

SPIRIT Lançou a coleção I Love My Spirit, com ventiladores personalizados, voltados à decoração de ambientes modernos, explica Daniel Rocha, presidente da empresa, que participou da Eletrolar Show pela terceira vez. “Estamos apresentando um ventilador que é um projeto de iluminação e uma obra de arte. Destinamos para as revendas, como home centers, estampas exclusivas. O mesmo procedimento ocorre no nosso site de venda direta ao cliente final, que permite ao consumidor escolher a estampa do ventilador que seja mais adequada ao ambiente onde ele será instalado. A Spirit está retomando o seu mercado.” A empresa também acredita e aposta na associação da marca com artistas plásticos, como Romero Brito e Gustavo Rosa, cujas assinaturas estão em algumas estampas de seus ventiladores. “A Spirit está voltada às obras de arte, e a demanda é grande. O mercado de ventiladores está muito aquecido, e se produz menos do que ele exige”, conta Pherson Coelho, diretor de marketing. Para a empresa, a feira foi uma ótima experiência, bem movimentada, com bons expositores e muitas possibilidades de negócios. “É, realmente, uma feira de negócios, e todos elogiaram os nossos produtos”, acrescenta Rocha.

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SPOT Estreou na feira com a proposta de divulgar no mercado a família Spot, subsidiária da Globalstar, empresa que oferece comunicação via satélite em regiões remotas. “O conceito dos produtos é trazer comunicação sem limites para os nossos clientes. Eles permitem aos usuários que rastreiem objetos e pessoas, compartilhem mensagens e façam ligações além da cobertura celular tradicional, através de uma tecnologia 100% via satélite”, conta Daniel Ferreira, gerente de canais varejo. A família é formada por três produtos: Spot Global Phone, Spot Gen3 e Spot Trace. O carro-chefe da empresa é o Gen3, um GPS mensageiro, que localiza o usuário onde ele estiver. “Mas o que fez mais sucesso na Eletrolar Show foi o Spot Trace, dispositivo antifurto para o rastreamento de equipamentos, carros, bicicletas, animais, lanchas, motocicletas, etc., com monitoramento pelo computador ou smartphone, através de um aplicativo. Ele será lançado ainda este ano, devido à grande procura que tivemos na feira”, diz Ferreira. Os resultados positivos obtidos no evento estimulam a empresa a voltar em 2015, em área maior.

STEAMMAX / STEAMFAST Principal investimento de marketing da SteamMax, a participação na Eletrolar Show tem o objetivo institucional de reforçar a marca e a posição da empresa no mercado, bem como abrir novas portas. Na feira, lançou a MaxFryer, fritadeira a ar; a secadora portátil que ocupa pouco espaço, é fácil de guardar e tem capacidade para 10 kg de roupas; e a omeleteira. “É uma exclusividade nossa, com design inovador, prática para preparar omeletes e fácil de limpar”, diz Marcus Silva, diretor administrativo-financeiro. No estande, a empresa, que participou da feira pela segunda vez, apresentou também máquinas de costura. Os produtos são seu carro-chefe e estão mais leves, portáteis e com preço acessível. Este ano, os produtos alcançaram crescimento de vendas de 30% na comparação com 2013, conta Silva, que gostou da feira. “A Eletrolar Show é a única feira do segmento. Em 2013, o resultado foi muito positivo e, no próximo ano, deveremos estar de volta”, afirma o executivo.

SUPERKIT DISTRIBUIDORA

Participou da feira pela quarta vez e destacou os quatro controladores de DJ marca Hercules para PC e Mac, como o DJControl Instinct, que facilita a mixagem de músicas, e o DJControl Air+, para profissionais. Expôs também a mesa digitalizadora Contiq Companion Hybrid, com sistema Android móvel, para criar em trânsito com acesso total a e-mails e redes sociais, podendo, ainda, ser conectada a softwares convencionais de criação do computador. “A importação, distribuição nacional e o sólido pós-venda nos permitem introduzir novas marcas no mercado e reforçar as já conhecidas em áudio, acessórios de informática, monitores e câmeras”, diz Levi Salera, diretor comercial, que tem a meta de crescer 20% em vendas, este ano, sobre 2013, incluindo produtos para o varejo e aplicações corporativas. “A novidade está no DNA da empresa, e a Eletrolar Show nos ajuda a apresentar os lançamentos ao mercado nacional, a estreitar o relacionamento com os clientes e a abrir novos canais de venda”, destaca Salera. eletrolarnews

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TECTOTAL

Retornou à feira para prospectar novos clientes, muitos dos atuais foram conquistados em sua estreia na Eletrolar Show, em 2013. “Temos, hoje, um portfólio de parceiros maior, graças aos contatos que fizemos no evento do ano passado”, conta Glaucon Pereira, presidente da empresa, que ficou satisfeito com o movimento de seu estande na nona edição. Dentre a carteira de clientes da empresa, estão seis dos 10 maiores varejistas nacionais. No estande, destacou os novos serviços de suporte técnico e licença de antivírus para smartphones e tablets, de assistência residencial e de instalação de televisores, home theaters, receivers e Blu-ray players. A assistência residencial inclui diversos serviços presenciais, entre eles os de chaveiro, eletricista, encanador, vidraceiro e pequenas instalações. O escopo da parceria com o varejo inclui treinamentos das equipes de venda que comercializam esses produtos. “Em 2008, o varejista só conhecia a garantia estendida. Hoje, o reconhecimento do mercado de serviços é muito maior, embora ainda exija o aculturamento por parte do vendedor e do consumidor”, acrescenta Pereira.

TERMIKEL A empresa turca Termikel voltou a expor na Eletrolar Show, pela terceira vez, por acreditar na feira, diz a gerente para a América do Sul, Deniz Öztin. “Notei este ano que o evento tem menos expositores de linha branca. Isso é por conta da crise pela qual passam o Brasil e a América Latina, e não a Eletrolar Show. E como tudo o que é negativo tem o seu lado positivo, a Termikel teve mais atenção dos visitantes. Recebemos visitas não só da parte dos brasileiros, como também do Uruguai, Argentina e Colômbia e da América Latina como um todo. Foi muito bom”, afirma a executiva. No estande, apresentou fogões e cooktops, por indução e a gás, fornos médios, de bancada e de embutir e coifas. “Este ano, destacamos os fornos de embutir, modelos grandes, que parecem os industriais, mas são para o público gourmet, com design inovador, acabamento e cores que permitem conjugar diferentes produtos. Trouxemos também dois modelos em verde e amarelo, para homenagear a bandeira do Brasil”, diz Deniz, que estará de volta à feira no próximo ano.

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TEGMA

Expôs pela segunda vez na Eletrolar Show e destacou, junto aos expositores e visitantes, a importância de as empresas investirem em soluções de logística, inclusive como alternativa para a redução de alguns custos operacionais. “Somos os únicos no mercado a oferecer bem mais que armazenagem e transporte. Ao realizarmos a gestão de toda a cadeia, podemos identificar e avaliar potenciais gargalos e pontos de ineficiência”, explica Emanuel Baláz, diretor corporativo de vendas e de marketing. A empresa oferece para os seus clientes a possibilidade de integrar às importações de produtos e insumos, operações portuárias, armazenagem alfandegária ou geral, transporte para centros de distribuição e filiais e até entregas para o consumidor final. “Cobrimos toda a cadeia e isso é um dos nossos principais diferenciais no mercado”, acrescenta.

THE LEADERSHIP GROUP

TP-LINK DO BRASIL

Levou para a feira um portfólio ampliado, com várias novidades, como o fone de ouvido Bluetooth para conexão com aparelhos dotados da tecnologia. Tem rádio FM, entrada para microSD, microfone e controles que ficam em um dos fones para facilitar o manuseio. Mostrou ainda a filmadora veicular com sensores LED, cartão microSD e carregador. O produto filma o percurso, de dia e à noite, sendo útil também para provar a ausência de culpa à seguradora, em caso de acidente. “Lançamos, ainda, a Minicaixa de Som Amplificada Bluetooth, versátil, com bateria, microfone sem fio, entradas USB, cartão SD e AUX, que vem com alças para ser levada como uma mochila e ser utilizada em palestras, aulas e festas”, conta José Augusto A. Kaulino, gerente de produtos. A Leadership, após analisar a compatibilidade dos produtos com o mercado brasileiro e proceder à sua nacionalização de acordo com a legislação e certificações vigentes, fez os lançamentos na feira quase simultaneamente ao mercado mundial. “Nos cinco anos de participação da empresa na Eletrolar Show, o resultado sempre foi positivo, observamos aumento nas vendas nos meses seguintes, o que é reflexo direto de o cliente ver e manusear todos os produtos juntos, de uma só vez”, explica Kaulino. Para este ano, a empresa projeta crescimento acima de 12% nas vendas.

Este foi o primeiro ano da TP-Link com estande próprio. Em anos anteriores, a empresa participou com outro parceiro distribuidor. “Muitas pessoas vieram conhecer a nova linha de produtos e a nova fase da TP-Link do Brasil, que começou em janeiro deste ano. A política adotada pela empresa, como fabricante, é a de ficar de olho no País, nos clientes e no mercado. E os resultados superaram as expectativas. Foram muito bons”, diz Tatiana Melquiades, gerente de vendas da empresa. Entre os diversos produtos da marca, destaque para as câmeras IP e o Powerline, produto que transmite dados simultaneamente com a energia elétrica, basta plugar na tomada. O produto possui velocidade de transferência de dados em taxa de até 200 Mbps. “A feira atendeu às nossas expectativas, e pensamos em voltar no próximo ano. Fomos bem recebidos, e o público gostou de ver a nova fase da TP-Link do Brasil”, diz a executiva.

TRACK & BIKES Com um layout que exibiu a sua linha de bicicletas em ruas e calçadões, o estande da empresa revelou o bom momento do setor, que cresce na esteira do conceito de mobilidade urbana. Há 15 anos no mercado e pela terceira vez na feira, mostrou lançamentos de modelos feminino e masculino de city bikes, além de bicicletas elétricas com bateria de lítio e um modelo retrô, o Classic. “A bicicleta era, há pouco tempo, transporte para a baixa renda e para o lazer no fim de semana, mas hoje é utilizada para locomoção por todas as classes sociais”, destaca o diretor comercial, David Kamkhagi. Na feira, a Track & Bikes mostrou produtos de alta qualidade, diz o executivo. “A ideia é trazer para o universo do varejo produtos top de linha.” Os lançamentos de maior destaque no estande foram os modelos Week 200 e 300 em alumínio, com cores fortes, cesta e bagageiro removíveis e guidão ajustável. Destaque também para as bicicletas elétricas TKS Street, aro 26, com sistema de pedal assistido, e para a Track Lithium, toda produzida em alumínio. eletrolarnews

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TÜV RHEINLAND Responsável por 30% das certificações de eletroportáteis e de eletrodomésticos realizadas no País, a empresa participou pela primeira vez da Eletrolar Show para destacar, junto ao mercado, sua carteira de serviços. Além das certificações, seu portfólio inclui a inspeção e o gerenciamento de projetos para fabricantes e importadores de eletros, bem como para aqueles com unidades de produção fora do Brasil. Apresentou também o serviço de concessão do Selo Ruído, exigência que visa combater a poluição sonora ocasionada por eletroeletrônicos como liquidificadores e aspiradores de pó. “A Eletrolar Show nos oferece a oportunidade de estreitar e de estabelecer novos contatos com a indústria”, diz Daniel Vilhena, diretor de marketing da empresa, que mantém um de seus cinco laboratórios de ensaios em São Paulo (SP).

UNICOBA Na Eletrolar Show 2014, a empresa apresentou a linha automotiva UCB Connect, com seis versões de central multimídia touch screen, Bluetooth, com GPS, DVD player e TV, e os roteadores Link 1, em 25 modelos, dirigidos ao segmento small office/home office, com destaque para o RW434, de quatro antenas, para maior velocidade no tráfego de dados. “São produtos inéditos no mercado nacional”, diz Marcello Liviero, gerente-executivo comercial da Unicoba. No estande, apresentou também a linha TopTiva, composta por unidade com conversor gravador e por antena para TV Digital. O grupo nacional, que tem três unidades fabris, em Manaus (AM), Extrema (MG) e Ilhéus (BA), e um grande esquema de pós-venda, foi fundado em 1973 e, recentemente, contou com investimento do fundo One Equity, do J.P. Morgan, o que lhe permitiu entrar em uma nova geração de produtos wireless e expandir suas marcas próprias. “O ano de 2014 marcou nossa quinta participação consecutiva na Eletrolar Show, e o resultado é sempre muito positivo. Por isso, a cada ano voltamos para a feira”, afirma Liviero. 174

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UPSAI

A linha de no-breaks, o condicionador estabilizado para home áudio e o carregador de bateria doméstico chamaram a atenção de companhias internacionais interessadas em associar suas marcas aos produtos da empresa paulista de sistemas de energia. Com base nos resultados obtidos na feira do ano passado, a Upsai decidiu, em 2014, apresentar seus lançamentos em um estande maior. “O interesse das companhias internacionais se constituiu em uma experiência diferente e muito proveitosa para nós”, conta Angelo Gabriel, diretor da empresa, que vive um bom momento nos negócios, apesar da instabilidade econômica. “O mercado está quieto, receoso. Estamos atentos também, mas mantivemos o ritmo e os investimentos”, revela Gabriel.

VENTISILVA

Depois de sua primeira participação na Eletrolar Show, há dois anos, a empresa viu o lançamento apresentado naquela ocasião, a linha de ventiladores de 40 cm, ter expressivo desempenho em vendas. Otimista, retornou em 2014 para lançar a versão de 50 cm do produto e repetir o sucesso de 2012. “A aceitação do ventilador foi muito boa”, conta Ketery Filip Silva, vice-diretora da Ventisilva. O Venti 50, destaque da empresa nesta edição da feira, está disponível nas versões coluna e parede. “O produto é mais silencioso, oferece bom custo-benefício, além de ser leve e ter design arrojado”, afirma Ketery. Além dos ventiladores, em diversas cores, o portfólio da empresa é composto por exaustores centrífugos, axiais, com carrinho e para telhado, microventiladores de ambiente e axiais e ainda micromotores.

VETTI TECNOLOGIA

VISÃO VAREJO

Expositora pela quarta vez, a Vetti viu suas expectativas serem superadas. “Fomos para a feira com um estande pequeno, com quatro funcionários, e muitas vezes não demos conta de atender os visitantes. Nos momentos de pico, faltava gente. Recebemos um público formado por lojistas bem selecionados, redes de varejo e muitos compradores. Valeu o investimento na Eletrolar Show”, diz Adrian Salvetti, diretor-executivo, que apresentou mais de 30 produtos, sendo 20 de fabricação própria e os demais em parceria e manufaturados com a marca Vetti. Dentre os produtos da empresa, estão kits de alarme, câmeras de segurança e acessórios. Na feira, o destaque foi o kit de alarme VC-350 CELL, seu modelo mais completo. “O usuário conecta a central de alarme via telefone, instala um chip de celular e, através de mensagem de texto, conversa com essa central, liga e desliga o alarme e checa toda a configuração pelo smartphone. Ele próprio instala, e não há pagamento de taxa mensal. O produto sai pronto do ponto de venda”, explica Salvetti, que no próximo ano vai retornar à feira. “Voltaremos em 2015 com um produto inovador que vai surpreender o mercado”, garante.

Há quase dois anos atuando no desenvolvimento de aplicativos móveis, a empresa participou da Eletrolar Show pela primeira vez para mostrar cerca de 200 recursos disponíveis para o varejo e a indústria. São aplicativos destinados ao lançamento de produtos e serviços, vídeos, treinamentos, mensagens push, ofertas por geoposicionamento e assistência técnica, entre outros. “Expor nossos Apps na feira foi uma decisão acertada. Fizemos muitas prospecções e, nesses contatos, conseguimos mostrar a importância estratégica dos aplicativos móveis para os negócios do setor. Estamos saindo daqui com uma extensa lista de potenciais clientes, e acredito que iremos conquistar bons negócios”, afirma Alberto Nairo, diretor-executivo. eletrolarnews

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Eletrolar Show I 2014

VISIONTEC

Este ano, na Eletrolar Show, apresentou o Claro TV Livre Flex, produto com a nova opção de pagamento pré-pago para canais fechados e por períodos determinados. Conta com som e imagem totalmente digitais, antena compacta, mais de 40 canais e guia de programação na tela. O segmento de antenas parabólicas vive um bom momento, valendo-se do crescimento das vendas de televisores digitais. “São 23 milhões de antenas analógicas instaladas, e a migração delas para o sistema digital está aumentando com a venda dos televisores digitais. Desde o início da digitalização no Brasil, em 2006, foram vendidos 50 milhões de aparelhos”, conta Angelo Biaso, gerente nacional de vendas da Visiontec, que ficou satisfeito com a feira. “Esta é a nossa quarta participação, e a cada ano percebemos que a Eletrolar Show continua crescendo”, afirma Biaso.

WAHL

Pela sétima vez na feira, a empresa, que tem sete fábricas próprias no mundo, com produtos testados, dirigiu o foco para a vaidade masculina, a grande consumidora de sua principal linha de cuidados pessoais. Para o público feminino, a Wahl disponibiliza um aparador de pelos. No estande, totalizando 21 produtos, apresentou três linhas: a profissional, para lojas especializadas; a doméstica, que está nas grandes redes de varejo, e a pet. “O mercado cresce tanto nas linhas masculinas - os homens estão cada vez mais vaidosos - quanto nas femininas. Também está em ascensão o mercado de pets, e o Brasil já é o segundo consumidor mundial”, conta Alice Accioly de Faro, gerente de marketing. Entre os destaques da Wahl estão o aparador de pelos 4 em 1 Lithium Ion Plus, com bateria de íon de lítio, quatro cabeças intercambiáveis, cada uma diferente para aparar barba, costeletas, nariz e sobrancelhas. Vem com 11 pentes de altura, pente-guia ajustável com seis posições de altura, escova de limpeza, óleo lubrificante, carregador e estojo com zíper. Outro produto é o Lithium Ion Shaver, com bateria inteligente, bivolt e três cabeças rotativas. Na linha pet, seu mais recente produto é o Pocket Pro, máquina de acabamento para retoques, com lâminas de alto teor de carbono e autoafiáveis. “A feira dá visibilidade à marca, há movimentação de clientes de vários Estados, e temos expectativas positivas para o final do ano, uma época boa para nossos produtos. Esperamos superar essas expectativas”, afirma Alice.

WANKE

Apresentou lançamentos que refletem o reposicionamento da marca, adotado a partir do ano passado e com foco na nova classe média brasileira. Além dos produtos de lavanderia, segmento mais tradicional da empresa, destacou na Eletrolar Show a sua linha de cooktops coloridos, em versões com uma, duas, três, quatro, cinco e até seis bocas. A cor também é um dos diferenciais da lavadora semiautomática Bárbara, com capacidade de 10 kg e 11 kg, em lilás, preto e cinza. Compõem ainda o portfólio da marca modelos de centrífugas, como a Suprema; secadoras, como a Flex, produto 2 em 1, que também é útil como aquecedor de ambiente; e fornos elétricos, além de uma diversificada linha de eletroportáteis. “Por ser uma feira segmentada, de negócios, é visitada pelos compradores. Participamos sempre para receber esses clientes”, diz Rogério Ehrat, vice-presidente da Wanke, que acredita muito no potencial do mercado de semiautomáticas. “São produtos mais eficientes”, afirma Ehrat.

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eletrolarnews

WAP Lançou três lavadoras de alta pressão, um climatizador de ar e ventilador. “A WAP é sinônimo da categoria de lavadoras, é a marca mais lembrada, tem design avançado, cuidado com a ergonomia, foco na economia de água e produtos com porta-acessórios”, afirma Edla Pavan, diretora de marketing e comercial. A lavadora top é a WAP Premier, com pistola de alta pressão, trava de segurança, bico turbo, mangueira de três metros e rodas emborrachadas com calotas. No nível intermediário, está a Líder. E o modelo de entrada é a Ágil. Apresentou, também, o ventilador Rajada Turbo Pro, de 55 cm e 155 W, na versão 2 em 1, de parede e chão, para casas grandes e chácaras. Em sua entrada na categoria de climatização de ar, a WAP apresentou o Synergy quente e frio, produto 4 em 1 doméstico, silencioso, compactado, com recipiente para água com capacidade de 20 litros e autonomia maior de trabalho, de 30 a 48 horas de funcionamento. “É o único compactado da categoria, poupa espaço no canal de vendas e na casa do cliente”, garante Edla, que participou de todas as edições, gostou da feira e acredita em crescimento das vendas neste final de ano. “A Eletrolar Show cumpre muito bem o seu papel de trazer compradores do Brasil todo. Porém é mais produtiva quando realizada no meio do ano. Não há do que reclamar”, destaca a executiva.

WLW

ZEEX

A importadora carioca participou pela primeira vez da feira, com o objetivo de divulgar nacionalmente a sua marca. No estande, mostrou uma linha de luminárias embutidas com lâmpadas LED, cabos conectores flat para grandes instalações, controles remotos e produtos de segurança, como gravadores de câmeras de vigilância. A empresa possui lojas de atacado no Rio de Janeiro e está em busca de parceiros para expandir a sua marca para outras regiões do Brasil. “A Eletrolar Show foi muito bem recomendada por amigos que atuam no segmento. Tivemos bom movimento no estande durante todos os dias, fizemos muitos contatos, e o trabalho continua no pós-feira. Conseguimos atingir o nosso objetivo, que era, principalmente, a divulgação da marca”, afirma o proprietário da empresa, Wang Xiakai.

Em sua quinta participação na Eletrolar Show, o diretor comercial da empresa, Vinicius Ligocky, observou um movimento ainda maior que o das edições anteriores. “Mais redes têm visitado o evento. A feira foi ótima, dentro das nossas expectativas. Certamente voltaremos em 2015”, diz. Em seu estande, do portfólio de cuidados pessoais, os destaques foram o Secador Compact e o Modelador Style Me, com espiral mais fino, que permite cachear mais cabelos por vez. Dentre os lançamentos da linha de eletrodomésticos, apresentou a Máquina de Cupcake Princess, em rosa, que prepara até sete bolinhos de cada vez; a Omeleteira Express, que prepara dois omeletes simultaneamente; e o Moedor de Carnes Multifuncional, com eixo moedor exclusivo, que opera de forma mais eficiente. Segundo Ligocky, o Ferro a Vapor Perfetto foi outro produto da marca que chamou a atenção dos visitantes pelo custo-benefício que oferece.

eletrolarnews

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10ª Eletrolar Show 20 A 23 DE JULHO DE 2015

TRANSAMERICA EXPO CENTER - SÃO PAULO, BRASIL Maior feira da América Latina de bens de consumo, é movida por novidades e tecnologia. Aproxima a indústria e o varejo, fixa marcas, facilita a formação de parcerias, estreita os relacionamentos comerciais e fomenta bons negócios. Colabora para o crescimento do mercado. A cada ano os números da feira são maiores. Em 36.000 m² de exposição, apresenta 10.000 produtos e, em sua 10ª edição, estima receber mais de 30.000 qualificados profissionais de compras de todo o país, que têm poder de decisão sobre 26.000 pontos de venda no território nacional. Garantia de negócios: em 2015, para marcar os 10 anos de realização da feira, o Grupo Eletrolar patrocinará, com passagem aérea e hospedagem, a vinda de 100 compradores da América do Sul, que representam o varejo da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela, e de 600 profissionais de compras de grandes redes brasileiras que não têm sede em São Paulo.

CATEGORIAS DE PRODUTOS Linha Branca Linha Marrom Portáteis Celulares & Telefonia TI & Acessórios

PERFIL DO VISITANTE Grandes Redes Médio e Pequeno Varejo Atacadistas & Distribuidores Fabricantes & Importadores Home Centers Lojas de Departamento E-commerce Mercado Corporativo

Linha Automotiva Bem-estar / Fitness Cuidados Pessoais Móveis Esporte & Laser

Utilidades Domésticas Instrumentos Musicais Serviços Brinquedos

PÚBLICO DA FEIRA Executivos da indústria e do varejo CEO’s Diretores Gerentes Compradores Representantes Formadores de Opinião

Pavilhão A

Pavilhão B

Pavilhão C

PRAÇA DE ALIMENTAÇÃO

Pavilhão D

Pavilhão G

PRAÇA DE ALIMENTAÇÃO

Pavilhão F

Pavilhão E

CREDENCIAMENTO

SAÍDA EXIT

ENTRADA ENTRANCE

Há 10 anos, a Eletrolar Show gera oportunidades de negócios entre a indústria e o varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. É a maior feira B2B da América Latina 4 dias de grandes negócios 36.000m² de área de exposição 10.000 produtos Plataforma de lançamentos de produtos Marcas nacionais e internacionais

www.eletrolarshow.com.br

3034 4100

OS EXECUTIVOS COM QUEM VOCÊ DEVE FALAR

OS PRODUTOS QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

• Grandes redes • Médio e pequeno varejo • Atacadistas e Distribuidores • Fabricantes e Importadores

• Linhas Branca e Marrom

• Home Centers

• Portáteis

• Lojas de departamento

• Celulares / Telefonia

• E-commerce

• TI

• Mercado Corporativo

• Móveis • Brinquedos • Cuidados Pessoais • Bem-estar / Fitness

20 a 23 de julho de 2015 Transamerica Expo Center - São Paulo - SP - Brasil 10ª Edição da maior feira da América Latina de negócios da indústria e do varejo de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI. Em comemoração aos 10 anos da Eletrolar Show, a feira terá a presença de compradores da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela, o que torna o Brasil o ponto de encontro central da região. São 36.000m2 de área e 10.000 produtos www.eletrolarshow.com.br

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