Probin straat als goed voorbeeld van samenwerken Een redelijk positief geluid is er bij de organisatie. Maar welke geluiden waren tijdens die drie dagen zelf te horen. Binnenwerk sprak met diverse partijen over de kwaliteit van de beurs, de organisatie en natuurlijk hebben we ook weer speciale aandacht voor de noviteiten tijdens deze editie van de Interieurbouw, Hout en Kunststof vakbeurs. Wie deze editie heeft bezocht, kon niet om de straat van Probin heen. Een samenwerkingsverband waarbij diverse partners van Probin zich aan de bezoekers presenteren. John Tigchelaar, marketingmanager en formulemanager van Probin bij Transferro, vertelt over zijn ervaringen “Ik merk dat de bezoekers heel gericht komen. Over het algemeen zijn het mensen met liefde voor het vak die heel gerichte vragen stellen aan de exposanten. Wat me ook opvalt is dat ze niet naar prijzen vragen. Het is pure interesse voor het product. Een beurs is voor ons eigenlijk een soort van grote etalage waar we kunnen laten zien wat we allemaal in huis hebben. Maar dan wel op een heel proactieve manier. Daarnaast werken we alleen samen met A-merken en hopen de bezoekers door middel van diverse presentaties te verrassen. Elke leverancier verzorgt in deze straat zijn eigen performance. Zo kunnen de mensen kennis opdoen.” Dick van Leeuwen, verkoopleider bij REX, is een van de deelnemers in deze speciale straat. Hij demonstreert de REX Super Vario, een verstelbare multitool voor exact voorboren en verzinken. “Dit apparaat heeft als voordeel dat de schroef heel netjes en perfect op hoogte de gaten boort zodat een mooi vlak eindresultaat ontstaat. Deze multitool is ideaal voor standbouwers, meubelmakers en scheepstimmerlui. Precies de mensen die deze beurs bezoeken.”
Nieuwe ontwikkelingen en actieve presentaties Een goed voorbeeld waar de beursbezoekers actief werden geprikkeld, was de stand van Anker Stuy. Zij werkten samen met Leon Volk van Oxid Coatings. “Eigenlijk was ik met mijn bedrijf een stand in de stand,” aldus Volk. “Het was mijn idee om hier samen te werken. Zowel Anker Stuy als ik hebben als doel om het Duitse merk Heidelberg beter in de Nederlandse markt te zetten. Dan is deze beurs een uitgelezen kans om dat te doen.” Volk verzorgde actieve presentaties. “Dat is gewoon beter dan statisch in je stand blijven staan. Daarmee wek je de nieuwsgierigheid van mensen. Het was mijn doel om te laten zien hoe je met een Mirka schuurmachine een goede voorbehandeling kan doen.” Bij de presentatie gaat Volk stap voor stap te werk. “Eerst het polijsten, daarna de andere stappen. Zo kunnen mensen in de praktijk zien welke kwaliteit deze producten bieden om het hout goed te bewerken.” Een ander goed voorbeeld van samenwerking vinden we bij de stand van Hout Decoratief Noord. Hier is de collectie 2012 van Pfleiderer te zien. “Dit is een absolute aanvulling op het huidige aanbod decoren,” zo vertelt vestigingsleider Jasper Spijk. “Deze nieuwe decoren en nieuwe structuren zijn niet meer van echt te onderscheiden.” Bij Asilva kiest men ook voor een bewust uitgekiend aanbod waarbij de nieuwe collectie lichtgewicht panelen centraal staan. Yvonne Beers: “Je kunt toch nooit het complete assortiment laten zien. Wil je het dus goed doen, dan moet je een keuze maken. Deze panelen zijn eenvoudig en snel te plaatsen. Het is bovendien mooi materiaal wat de mensen aanspreekt. We krijgen hier in ieder geval voldoende positieve reacties op het product en op de stand.” Bij het Belgische Foliedesign was het doel van deze beurs om de bezoekers te verrassen. Volgens Davy Rabijns is het bedrijf daar goed in geslaagd. “We laten nieuwe fineerfronten zien. Dit product is uitermate goed geschikt voor bijvoorbeeld hotel- of winkelinrichting. Dat hadden we vooraf niet bekend gemaakt. Nu ze voorbij lopen zijn de mensen zeker nieuwsgierig. Dit is wat beursbezoekers willen. Verrassende nieuwe dingen zien. ” ›
'Over het algemeen zijn het mensen met liefde voor het vak die heel gerichte vragen stellen aan de exposanten'
15