INNOVACIÓN, EMPRENDIMIENTO, TECNOLOGÍA. HERRAMIENTAS PARA EL FUTURO CRECIMIENTO.
diferentes que pueden entrar en conflicto o provocar renuncias no deseadas dentro de la empresa. Ejemplo de Modelo de Negocios Desagregados, los constituyen la Banca Privada. El banco atiende a dos mercados diferentes con dinámicas muy distintas. El asesoramiento de personas adineradas es una actividad a largo plazo basada en las relaciones. La Venta de Productos Financieros a bancos privados es una actividad dinámica que cambia con mucha rapidez. De esta forma, el objetivo del Banco es vender productos a bancos de la competencia para aumentar sus ingresos, aunque esto crea un conflicto de intereses. El departamento encargado del diseño de productos del banco presiona a los asesores para que vendan a los clientes los productos del banco. Esto entra en conflicto con los intereses del cliente, que busca invertir en los mejores productos del mercado, independiente de su procedencia. Así, la plataforma de transacciones basada en los costos y la eficiencia entra en conflicto con el negocio de productos financieros y asesoramiento, que implica la contratación de talentos que exigen una remuneración elevada. La plataforma de transacciones requiere una economía de escala para reducir costos, lo cual es difícil de conseguir en un solo banco. La Innovación en productos requiere velocidad y una rápida entrada en el mercado, lo que entra en conflicto con el negocio a largo plazo que representa el asesoramiento de personas adineradas. Modelo de Negocio Larga Cola (Long Tail): Se denomina al concepto de “vender menos de más, ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo”. El total de ventas de productos especializados puede ser tan lucrativo como el modelo de negocio tradicional, donde un número reducido de éxitos de ventas generan la mayor parte de los ingresos. Los Modelo de Negocios de Larga Cola requieren costos de inventarios bajos y plataformas potentes para que los compradores
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