Von Haus aus gut beraten – von Grund auf bestens verkauft
Besondere Werte sollte man zu schätzen wissen. Dies ist seit mehr als 30 Jahren unsere besondere Stärke.
Wer mit dem Gedanken spielt, seine Immobilie
großen Kreis potenzieller Kaufinteressenten,
zu verkaufen, möchte dieses Anliegen in den
während unsere Berater in dem für Sie
besten Händen wissen. Schließlich geht es
relevanten Umfeld mit dem jeweiligen
dabei um Ihr Zuhause, in dem Sie vielleicht
regionalen Markt bestens vertraut sind. Wir
Jahrzehnte Ihres Lebens verbracht haben.
freuen uns darauf, Sie von Anfang an bei der
Grund genug, hier auf einen Experten zu
Vermarktung Ihres Objektes zu begleiten und
vertrauen, der den besonderen Wert Ihres
alles daranzusetzen, das optimale Ergebnis
Objektes zu schätzen weiß. Mit Engel &
für Sie zu erzielen – den bestmöglichen
Völkers profitieren Sie von mehr als 30 Jahren
Kaufpreis.
Erfahrung in der Vermittlung und Vermarktung
Herzlichst Ihr
hochwertiger Immobilien. Unser weltweites Netzwerk verschafft uns den Zugang zu einem
1977
1988
1989
1996
2000
2006
2009
Gründung der Gesellschaft Engel & Cie in Hamburg, später Engel & Völkers
Gründung des Grund Genug Verlags
Eröffnung des ersten Shops außerhalb Deutschlands auf Mallorca
Gründung der Engel & Völkers Immobilien-Akademie
Eröffnung des ersten Shops außerhalb Europas in Südafrika
Eröffnung der Unternehmenszentralen Hongkong und New York
Über 330 Shops auf 4 Kontinenten in 26 Ländern
8
8
Schritte zur erfolgreichen Immobilienvermarktung
7
Machen Sie Ihre Hausaufgabe zu unserer – und legen Sie
Professionelle
den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hände eines Experten.
6 5 Optimale
4 3 2 Kompetente Kaufpreis-
1 Individuelle Erstberatung
einschätzung
Exklusive Vermarktung
Maßgeschneidertes Marketingkonzept
Besichtigungsplanung
Regelmäßiger Report zum Verkaufsstatus
Vertragsverhandlung
Umfassender After-Sales-Service
Eine individuelle Erstberatung ist für uns selbstverständlich. Erstklassige Vermarktungskompetenz ebenso.
1 Wer seine Immobilie verkaufen will, ist vor
mit internationaler Präsenz kann Ihnen
allem an einem interessiert: den bestmögli-
Engel & Völkers einen Full Service garan-
chen Kaufpreis hierfür zu erzielen – und das
tieren, der bereits mit der ersten Kontaktauf-
in möglichst kurzer Zeit. Unsere Experten
nahme beginnt. Nicht zuletzt dank unserer
können Ihnen zwar nicht versprechen,
langjährigen Erfahrung wissen wir: Ein in-
morgen mit dem passenden Käufer vor
dividuelles Beratungsgespräch ist die beste
Ihrer Haustür zu stehen. Aber als eines
Ausgangsbasis für eine gewinnbringende,
der
zügige Vermarktung Ihres Objektes.
führenden
Immobilienunternehmen
Gute Gründe für Engel & Völkers Kompetenter Beratungsservice, basierend auf fundierten lokalen Marktkenntnissen
Internationales Netzwerk mit über 330 Shops in 26 Ländern
Etabliertes Shop-Konzept verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie am Markt
Zugang zu einem internationalen, solventen Kundenkreis
Die richtige Kaufpreiseinschätzung ist Expertensache. Unsere Expertise ist eine fundierte Marktwertanalyse.
2 Mit der Einwertung Ihrer Immobilie
hoben: Hier werden Sie persönlich von
wird der Grundstein für eine erfolgreiche
einem Expertenteam betreut, das zunächst
Vermarktung gelegt. Denn nur wer über
mittels fundierter Markt- und Zielgrup-
entsprechende Erfahrung, umfassendes
penanalyse eine individuelle Bewertung
Fachwissen und eine profunde Marktkennt-
Ihres Objektes erstellt. Schließlich geht es
nis verfügt, weiß den Wert und das Poten-
um nicht weniger, als den richtigen Käufer
zial Ihres Objektes adäquat einzuschätzen.
für Sie zu finden – und den bestmöglichen
In Ihrem Engel & Völkers Immobilienshop
Kaufpreis für Ihre Immobilie zu erzielen.
ist Ihr Verkaufsanliegen bestens aufge-
Unsere Maßnahmen zur Marktwerteinschätzung Fachkundige Bewertung der Immobilie
Erstellung von Marktberichten
Detaillierte Zielgruppenanalyse
Recherche von Vergleichsobjekten am Markt
Kontinuierliche Markt- und Trendforschung
Eine exklusive Vermarktung zahlt sich für Sie aus. Unser exklusiver RundumService erst recht!
3 Im Rahmen eines exklusiven Vermark-
Erfolgs unserer Marketingmaßnahmen.
tungsauftrages stellt Ihnen Engel & Völkers
Nach Erhalt und Abstimmung aller objekt-
ein ebenso exklusives „Rundum-sorglos-
relevanten Informationen und Verkaufs-
Paket“ zur Verfügung, das Ihnen den
aktivitäten werden die entsprechenden
entscheidenden Vorsprung auf dem Weg
Daten und Fakten schriftlich fixiert. In
zur erfolgreichen Vermarktung verschafft.
diesem Zuge profitieren Sie von einem
Dies sichert Ihnen einen maximalen Zeit-
exakt auf Ihre Immobilie zugeschnittenen
und Dienstleistungseinsatz, eine bedarfs-
Vermarktungskonzept – bis zum erfolg-
gerechte Betreuung sowie die Messung des
reichen Vertragsabschluss.
Die Vorteile einer exklusiven Vermarktung Bedarfsgerechte, persönliche Beratung und Betreuung
Erstellung eines zielorientierten Marketingkonzepts
Gezielte Selektion der vorgemerkten Kaufinteressenten
Messbarkeit der Resonanz auf unsere Werbeaktivitäten
Ein maßgeschneidertes Marketingkonzept sollte perfekt passen. Wir stimmen es passgenau auf Ihre Bedürfnisse ab.
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Beispiele möglicher Marketingaktivitäten Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen (Exposé) Aufstellung eines Engel & Völkers Verkaufsschildes
Objektpräsentation auf www.engelvoelkers.com und weiteren Online-Portalen
Anzeigenschaltung in Printmedien
„Open House“-Veranstaltung
Um die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie am
kunden kein geeigneter Käufer zu finden
Markt hervorzuheben, erstellen wir ein in-
sein, werden wir in Absprache mit Ihnen
dividuelles Marketingkonzept für Sie, das
die weiteren Möglichkeiten einer maßge-
sich wie ein roter Faden durch die gesamte
schneiderten Vermarktungsstrategie nutzen.
Vermarktungsphase zieht. Zunächst bieten
Um hier Ihren speziellen Bedürfnissen
wir Ihr Objekt gezielt und diskret unseren
Rechnung tragen zu können, stimmen wir
vorgemerkten Interessenten an. Sollte unter
die entsprechenden Maßnahmen in einem
unseren weltweit mehr als 400.000 Such-
persönlichen Gespräch mit Ihnen ab.
Eine optimale Besichtigung stellt Ihre Immobilie ins beste Licht. Wir verraten Ihnen, wie das am besten funktioniert.
5 Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite
Nutzen Sie das langjährige Know-how
Chance – daher ist es von entscheidender
unserer Berater, um die attraktivsten Seiten
Bedeutung, die Besichtigung durch aus-
Ihres Objektes optimal zur Geltung zu
gewählte Kaufinteressenten nicht dem Zufall
bringen – und zwar von innen wie auch von
zu überlassen. Eine durchdachte Planung ist
außen. Denn eines steht fest: Ein gelunge-
eine wichtige Voraussetzung dafür, dass sich
ner Besichtigungsrundgang ist der Schlüssel
der potenzielle Käufer Ihre Immobilie auf
zu einem für alle Beteiligten erfolgreichen
Anhieb als neues Zuhause vorstellen kann.
Verkauf Ihrer Immobilie.
Bewährte Maßnahmen für eine gelungene Besichtigung Entwicklung eines individuellen Besichtigungskonzepts
Beratung bezüglich eventueller Schönheitsreparaturen
Gemeinsame Planung der Besichtigung vor Ort
Empfehlungen für ein einladendes Ambiente
Ein regelmäßiger Report über den Verkaufsstatus schafft Klarheit. Wir halten Sie über sämtliche Aktivitäten auf dem Laufenden.
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Unsere Aktivitäten, über die wir Sie laufend informieren Protokolle nach jeder Besichtigung
Aktuelle Marktinformationen
Aktivitätenreports über den Verkaufsstatus
Planung/Auswertung von Marketingmaßnahmen
Den Verkauf der eigenen Immobilie in
Dazu gehören beispielsweise regelmäßige
Auftrag zu geben bedeutet auch, jemandem
Updates über den Verkaufsstatus, Besichti-
großes Vertrauen zu schenken. Nicht zuletzt
gungsprotokolle,
deshalb ist Ihr Wunsch, einen erfolg-
geplante Marketingmaßnahmen sowie Infor-
reichen Vertragsabschluss zu erzielen, bei
mationen zu vertragsrelevanten Details.
Engel & Völkers in den besten Händen.
Die Kommunikation mit unseren Auftrag-
So steht Ihnen während des gesamten
gebern steht für uns im Mittelpunkt –
Vermarktungsprozesses
persönlicher
denn ohne sie kann weder unser fundiertes
Ansprechpartner zur Seite, der Sie in sämt-
Know-how noch unser umfassender Service
liche Aktivitäten involviert.
zum gewünschten Erfolg führen.
ein
der
Austausch
über
Ohne eine professionelle Vertragsverhandlung geht nichts. Schließlich geht es um den bestmöglichen Kaufpreis für Sie.
7 Die Engel & Völkers Vermarktungsexperten
nicht zuletzt dank regelmäßiger Schulungen
haben sich einem klaren Ziel verschrieben:
in unserer unternehmenseigenen Akademie.
das Potenzial ihrer Immobilie zu erkennen
Ob es um die zügige Weitergabe von Kaufge-
und diese so gewinnbringend wie möglich
boten, die Beratung bei der Angebotsabgabe,
für Sie zu verkaufen. Diesem Ziel widmen
um den Verhandlungsprozess selbst oder ver-
wir uns mit ganzer Leidenschaft und um-
tragliche Fragen geht: Mit Engel & Völkers
fassendem Know-how. Hier kommt Ihnen
können Sie sich auf ein Höchstmaß an
die hohe Qualifikation unserer Berater und
Kompetenz, Marktkenntnis und Verhand-
Lizenzpartner in vollem Umfang zugute –
lungsgeschick verlassen.
Beste Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss Einigung der Vertragsparteien über die Kaufpreishöhe und weitere Modalitäten vor Beurkundung Professionelle, reibungslose Verkaufsabwicklung
Empfehlung kompetenter Partner für rechtliche und steuerliche Fragen
Unser After-Sales-Service lässt Ihnen Zeit für die wichtigen Dinge im Leben. Wir organisieren das Wichtigste rund um Ihren Umzug für Sie.
8 Nicht umsonst steht Engel & Völkers von
auf Wunsch bei organisatorischen Fragen
jeher für Dienstleistungsqualität auf höchstem
rund um Ihren Umzug. Natürlich würden
Niveau – deshalb hört unser Service mit der
wir uns sehr freuen, Ihnen bei einem zu-
Unterzeichnung des Kaufvertrages noch
künftig anstehenden Immobilienerwerb oder
lange nicht auf. Wir stehen Ihnen bei der
-verkauf erneut behilflich sein zu dürfen.
erfolgreichen Objektübergabe zur Seite und
Unser Service nach Unterzeichnung des Kaufvertrages Begleitung bei der Objektübergabe
Empfehlungen von Dienstleistungsunternehmen
Ggfs. Unterstützung des Käufers nach dem Erwerb
Professionelle Beratung im Rahmen einer zukünftigen Immobilienvermittlung/-vermarktung
sind auch im Anschluss jederzeit gerne für
Wir danken Ihnen für Ihr Vertrauen – und
Sie da. Darüber hinaus unterstützen wir Sie
Ihre freundliche Weiterempfehlung!
Ihre Immobilie Prüfung der Verwertungs möglichkeiten
Bewertung des Objektes
Auftrags erteilung
Vermarktungs konzept
Gespräche mit vorgemerkten Kunden
Exposé erstellung und -versand
Präsentation im Objektkatalog
Aufstellung eines Verkaufs schildes
Direkt marketingAktionen
Präsentation im Internet
Insertion in lokalen Medien
Präsentation im ShopSchaufenster
Cross-Selling
Insertion in internationalen Medien
Insertion im GG-Magazin
Besichtigungen
Besichtigungs berichte an den Verkäufer
Gesprächs berichte an den Verkäufer
Persönliche Gespräche mit dem Verkäufer
Bonitätskon trolle von potenziellen Käufern
Verkaufsver handlungen
Vorbereitung des Kauf vertrages
Vertragsabschluss Betreuung des Käufers im neuen Objekt
Übergabe service
Unsere Vermarktungsaktivitäten im Überblick
Betreuung und Kontakt zum Verkäufer
www.engelvoelkers.com
Preisliste Classic •
Exposé
inkl.
•
Verkaufsschild
inkl.
•
Engel & Völkers Network
inkl.
•
www.engelvoelkers.com
inkl.
•
Weitere Online-Portale
inkl.
•
Regionale Anzeigen
inkl.
•
Direct Marketing
inkl.
•
„Open House“
inkl.
Premium •
Exklusives Exposé
•
GG-Anzeige
•
GG-Advertorial
•
Schöne Aussichten
•
Home away from home
Private Office •
Private Office Package:
Private Office Exposé, Private Office Collection, Private Office Mailing
•
Private Office Silver Package:
Private Office Package plus 1 Doppelseite GG-Advertorial zum Vorzugspreis von 3.990,– Euro
•
Private Office Gold Package:
Private Office Package plus 2 Doppelseiten GG-Advertorial zum Vorzugspreis von 7.390,– Euro
Alle Preise zzgl. der gesetzlichen MwSt.
9.900,– Euro
13.890,– Euro
17.290,– Euro
www.engelvoelkers.com
Professionell und individuell: das passende Marketingkonzept
Classic
Premium
Private Office
Profitieren Sie von vielfältigen lokalen Vermarktungsmaßnahmen im
Ihre besondere Immobilie ist Ihnen eine besondere Vermarktung wert?
Mit dieser sehr exklusiven, diskreten Art der Vermarktung sprechen
Rahmen unseres Dienstleistungsangebots – ohne zusätzliche Kosten.
Auch hierfür stellen wir Ihnen attraktive Maßnahmen* zur Verfügung.
Sie gezielt vermögende Interessenten und Privatiers weltweit an.
Exklusives Exposé Gegenüber dem klassischen Exposé kann hier – auf vier Seiten, in Wort und Bild – noch eingehender auf Details (z. B. Lage, Ausstattung, Grundstück) und Besonderheiten Ihrer Immobilie eingegangen werden.
Unser Unternehmensbereich Privat Office mit Hauptsitz in London bietet vermögenden Kunden einen besonderen, sehr persönlichen Service – und dank unseres internationalen Netzwerks den direkten Zugang zu einer handverlesenen Zielgruppe im hochwertigsten Segment des globalen Immobilienmarktes. Kooperationen u.a. mit Privatbanken ermöglichen uns die unmittelbare, diskrete Kontaktpflege innerhalb dieses hochkarätigen Kundenkreises – ein unschätzbarer Vorteil sowohl für Sie als Verkäufer als auch für potenzielle Käufer.
Exposé Das Basis-Verkaufsförderungsinstrument, das an potenzielle Interessenten verschickt und in unseren Shops präsentiert wird, stellt die wichtigsten Fakten und Besonderheiten Ihrer Immobilie übersichtlich dar. Verkaufsschild Unser bewährter Klassiker wird auf Ihrem Grundstück bzw. in unmittelbarer Nähe Ihres Objekts platziert. Besonderer Vorteil: So werden auch ortsfremde und latent suchende Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam. Engel & Völkers Network Die flächendeckende Präsenz und Vernetzung unserer Immobilienshops bietet beste Cross-Selling- sowie weit reichende Vermarktungsmöglichkeiten. www.engelvoelkers.com Auch auf unserer Webseite wird Ihre Immobilie zum Kauf angeboten – unverzichtbar, um schnell und einfach die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Weitere Online-Portale Auch über Partner-Webseiten weisen wir potenziellen Kaufinteressenten durch eine Verlinkung auf unsere Homepage den Weg zu Ihrer Immobilie. Regionale Anzeigen Mit einer kleinen Fließtextanzeige, die die wichtigsten Fakten (Lage, Größe/ Wohnfläche, Ausstattung, Kaufpreis) enthält, oder einer individuell gestalteten Bildplus-Text-Anzeige erweitern Sie den Kreis möglicher Interessenten zusätzlich. Direct Marketing Mit einem Mailing erreichen Sie potenzielle Käufer auf direktem Wege – die beste Maßnahme, um Ihre Immobilie gezielt im gewünschten Umfeld zu vermarkten. „Open House“ Ideal, um ausgewählte Kaufinteressenten vor Ort endgültig zu überzeugen. Wir verraten Ihnen im Detail, wie die Besichtigung Ihres Objektes zum Erfolg wird.
GG-Anzeige Mit einer Anzeige in unserem international renommierten Lifestyle-, Architektur- und Immobilienmagazin GG, das vierteljährlich in vier Sprachen (Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch) und in einer Auflage von über 100.000 Exemplaren erscheint, erreichen Sie überregional bzw. international eine breite Käuferzielgruppe. GG-Advertorial Mit einem mehrseitigen Advertorial im GGMagazin lässt sich Ihr Objekt samt seiner besonderen Ausstattungsmerkmale auf attraktive, sehr individuelle Weise ins rechte
Licht rücken. Perfekt, um anspruchsvolle Leser und potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern. Schöne Aussichten In unseren Katalogen für exklusive Erstund Zweitwohnsitze mit lokalem Schwerpunkt (z. B. Mallorca) liegt der Fokus der Immobilienpräsentation auf hochwertigem Bildmaterial. Home away from home „Finest Real Estate – worldwide“: Hier versammeln sich jedes Jahr – mit einer Auflage von 120.000 Exemplaren je Ausgabe – die schönsten Zweitimmobilien aus aller Herren Länder. Die Distribution erfolgt vorwiegend in Erstwohnsitzmärkten, um den Cross-Selling-Nutzen zu erhöhen. * Jeweils entstehende Kosten auf Anfrage.
Privat Office Exposé Das vierseitige Privat Office Exposé wird mit einer Auflage von 500 Exemplaren nach Ihren individuellen Wünschen erstellt. Auf erstklassige Qualität, vor allem im Hinblick auf hochwertiges, drucktechnisch einwandfreies Fotomaterial, legen wir hierbei – gemäß den Ansprüchen potenzieller Interessenten – besonderen Wert.
Private Office Collection Hier handelt es sich um eine limitierte Broschüre, in der Ihre Immobilie auf vier Seiten adäquat repräsentiert wird. Um mit dieser Marketingmaßnahme die gewünschte Wirkung zu erzielen, sind auch hier entsprechend anspruchsvolle Fotos Ihrer Immobilie von maßgeblicher Bedeutung. Unsere Experten verraten Ihnen gerne, wie Sie Ihr Objekt professionell und überzeugend in Szene setzen. Privat Office Mailing Mit diesem Mailing sprechen Sie Ihre bevorzugte, auf üblichem Wege schwer erreichbare Zielgruppe ganz direkt an. Es wird weltweit an 3.000 ausgewählte vermögende Empfänger versendet und enthält jeweils ein persönliches Anschreiben, unsere limitierte Broschüre „Private Office Collection“ sowie die aktuelle Ausgabe unseres hauseigenen Lifestyle- und Immobilienmagazins GG.