David A. Ceballos Correa
Industria del Libro
transforma la competencia a un modelo del tipo O. Lewis, similar al que revelan otras industrias culturales, y en particular la industria del disco y el cine, donde existen mayors e indies que rivalizan el acceso a los mercados. En conclusión, dos tipos de competencia se observan entre los autores, primero una intensa competencia en la entrada al mercado, mientras que una vez en él preservan los monopolios sobre sus obras que se diferencian del resto y cautivan distintos segmentos de la demanda lectora 28 . Siguiendo con la cadena de valor, ahora con editores, se observa un comportamiento similar a los creadores, en cuanto a competencia monopolística, donde las casas editoras poseen los derechos de los autores que están bajo su licencia, además de aquellos cuyos contenidos son elaborados a solicitud de la editorial, aspecto que les permite la diferenciación entre sus pares del mercado. Además, los catálogos son generalmente especializados a temas específicos (literatura, educación, artes, etc.), lo que también es un incentivo a la diferenciación para la competencia monopolística. Ahora, una vez establecido el catálogo de contenidos, los editores determinan la cantidad a ofrecer dependiendo de la experiencia y de cómo estiman que responda la demanda, y así determinan un precio de venta recomendado a distribuidores y comercializadores, sobre el que realizan los descuentos. Por otra parte, las editoriales compiten entre sí para captar las demandas lectoras, como también lugares privilegiados en los lugares de exposición en las distintas plataformas de venta a público. Por último, las editoriales, en especial trasnacionales, importan contenidos desde el extranjero, como también impresos desde la matriz u otras sucursales regionales, sobre los que también posee derechos exclusivos que incentivan la competencia monopolística. A nivel de distribución se observa un comportamiento distinto al de los anteriores actores, en particular en lo que respecta sobre la exclusividad de las obras. Por un lado, los distribuidores mayoristas, que pueden actuar como intermediarios entre editores nacionales (o editoriales y distribuidores en el extranjero) y canales de venta directa, conforman sus catálogos de acuerdo a la red de proveedores y distribuidores minoristas que construyan; por último, existe cierto grado de especialización de contenidos (por ejemplo, materiales de literatura, enciclopedias y obras de referencia, etc.) pero no es intensa. Por otro lado, los distribuidores minoristas o canales de venta directa no poseen un grado de especialización pronunciada, tanto así que se pueden nombrar por materias: arte (editorial y librería Contrapunto), derecho (editorial y librería Andrés Bello), medicina (librería Ariel, distribuidora y librería Mediterráneo) y religión (editorial y librería Paulinas, editorial y librería Don Bosco, editorial y librería San Pablo). Dos aspectos parecen relevantes para la competencia en este nivel de la cadena de valor: precio y ubicación. Por una parte las librerías escogerán aquellos materiales que ofrezcan el menor precio de venta con descuento de la editorial o del distribuidor, e incluso tienen incentivos, para el caso de las importaciones, a salir a buscar ellos mismos hacia el extranjero en búsqueda de mejores precios que los que ofrece la editorial o el intermediario. Por otra parte, la concentración de librerías o canales de venta directa en lugares concurridos por la demanda potencial también es muy marcada; prueba de ello es lo que se observa en localidades como el centro de la capital, el barrio Lastarria, barrio San Diego y los centros comerciales como mall. De acuerdo a antecedentes de la Cámara Chilena del Libro 29 , el total de librerías es cercano a 100 unidades, con un 25% de ellas ubicadas en el sector céntrico, un 40% en sector oriente y un 30% en regiones. Este 28 29
Más antecedentes se pueden encontrar en el anexo creadores de esta tesis. Listado de librerías disponible en el sitio web www.camlibro.cl
Universidad de Chile
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