fizycznych wydzielonych do wyłącznego wykorzystania przez jednego klienta. A zatem elementem różnicującym jest nie lokalizacja ( jeśli u siebie, to chmura prywatna, a gdy na zewnątrz, to publiczna), lecz braku współdzielenia zasobów fizycznych przez wiele firm. Tak rozumiana chmura prywatna budowana na zewnątrz będzie dobrą propozycją dla mniejszej lub średniej firmy. Obniża próg inwestycji w przygotowanie pomieszczenia na serwerownię i w sprzęt (firma hostingowa również może go zapewnić). Jednocześnie takie podejście powinno rozwiać obawy klienta o bezpieczeństwo danych, bo nie są one przechowywane na współdzielonej infrastrukturze, tak jak w chmurze publicznej. W ten sposób łączone są zalety chmury prywatnej i publicznej – zachowana pełna kontrola nad środowiskiem IT przy zapewnionym bardzo wysokim bezpieczeństwie. Możliwe będzie też przekształcenie kosztów kapitałowych (zakup sprzętu) na operacyjne (opłaty o charakterze subskrypcyjnym). Dostawcy oferują gotowe hostowane rozwiązania chmurowe przeznaczone dla sektora małych i średnich firm, które doskonale zaspokajają potrzeby IT tego segmentu, umożliwiając obniżenie kosztów i szybką reakcję na zmieniające się warunki rynkowe. Takie podejście daje przedsiębiorstwom większą elastyczność działania, możliwość skupienia się na prowadzeniu biznesu, a uzyskana w ten sposób łatwość dostosowania się do rynkowych realiów może ułatwić osiągnięcie przewagi konkurencyjnej. – Dla małych i średnich przedsiębiorstw w wielu przypadkach najkorzystniejszy może być model hybrydowy, gdzie kluczowe usługi (np. przestrzeń dyskowa) są świadczone w modelu chmury prywatnej, a pozostałe są współdzielone w celu osiągnięcia optymalnego kosztowo rozwiązania – uważa Michał Grzegorzewski, Managed Services Manager w Fujitsu.
BARTŁOMIEJ MACHNIK System Center & Windows Server Product Manager w polskim oddziale Microsoft
Chmura prywatna we własnym centrum danych klienta przyniesie korzyści, jeśli zarządzana przez nią infrastruktura będzie złożona, a samodzielne zarządzanie taką infrastrukturą – po prostu nieefektywne. Gdy jednak liczba aplikacji i fizycznych serwerów ogranicza się do kilku, to wówczas wdrażanie chmury prywatnej nie będzie uzasadnione ani kosztowo, ani wzrostem efektywności infrastruktury.
chmurę prywatną o mniejszej skali – tłumaczy Bartłomiej Machnik, System Center & Windows Server Product Manager w polskim oddziale Microsoft. Podobnie jest w przypadku firmy Oracle. Klient może dziś budować niektóre usługi IT, korzystając z oprogramowania tej firmy w różnych modelach licencjonowania. Może nabyć tradycyjną platformę wielowarstwową lub prekonfigurowany i kompletny system, może wreszcie kupić wyspecjalizowane urządzenie z rodziny „engineered systems”. Ma również możliwość wyboru: nabyć licencje na własność lub korzystać z aplikacji Oracle udostępnionych w chmurze.
NA CZYM MOŻNA ZAROBIĆ? Można je dopasować do potrzeb danego przedsiębiorstwa, i to bez względu na jego wielkość. Inaczej mówiąc, producenci oferują swoim klientom – niezależnie od wielkości ich firm – te same rozwiązania. Można to dobrze zobrazować na przykładzie oferty VMware’a. Klienci, od najmniejszych do największych, korzystają z hypervisora VMware ESX, natomiast funkcjonalność całego rozwiązania można rozszerzać w miarę potrzeb, dokupując potrzebne moduły. Stąd brak u większości producentów propozycji przeznaczonych dla małych i średnich firm. Jednakże dostawcy z reguły przygotowują dla tego sektora specjalną ofertę cenową. Przykładowo mogą to być tańsze licencje zawierające pewne ograniczenia, np. dotyczące wielkości środowiska, w którym mogą być wykorzystane. Potwierdzają to wypowiedzi producentów. – Nie mamy osobnych wersji narzędzi „chmurowych” dla przedsiębiorstw małych i dla dużych, ale od strony kosztów licencji środowisko skalowane jest liniowo, a zatem mniejsza firma będzie potrzebowała po prostu mniej licencji, aby zbudować
Chmura prywatna daje możliwość stworzenia różnego rodzaju ofert. W przypadku chmury prywatnej zbudowanej w firmie klienta zysk najczęściej pochodzi z marży ze sprzedaży sprzętu i oprogramowania. Można też wesprzeć klienta merytorycznie i zarobić na usługach wdrożeniowych czy szkoleniach. Taką ofertą można zainteresować nie tylko firmy, które nadal korzystają z infrastruktury serwerowej w tradycyjnym, nie wirtualnym modelu. Do dalszych inwestycji należy również przekonywać klientów, którzy już zwirtualizowali swoje centrum danych. Wizja posiadania własnej chmury prywatnej, będącej kolejnym etapem wirtualizacji oraz automatyzacji i usprawnienia zarządzania, powinna przekonać do projektu klientów dążących do przekształcenia działu IT z jednostki generującej koszty w jednostkę usługową. Gdy mówimy o chmurach prywatnych hostowanych w chmurze publicznej, model zarobkowania jest podobny. Reseller może pośredniczyć w sprzedaży takiej usługi pomiędzy jej dostawcami a klientem końcowym, zarabiając na marży.
WYBRANI DOSTAWCY ROZWIĄZAŃ DO BUDOWY CHMUR PRYWATNYCH OBECNI NA POLSKIM RYNKU
OFERTA DLA MAŁYCH I ŚREDNICH FIRM Dostępne na rynku rozwiązania przeznaczone do budowy chmur prywatnych i wirtualizacji są elastyczne i skalowalne.
CISCO: ABC DATA, KONSORCJUM FEN, RRC, TECH DATA CITRIX SYSTEMS: ARROW ECS, COMPUTERLINKS FUJITSU: AB, ABC DATA, TECH DATA, VERACOMP HP: AB, ABC DATA, ACTION, TECH DATA, VERACOMP
IBM: ARROW ECS, AVNET, RRC, TECH DATA MICROSOFT: AB, ABC DATA, ACTION, ARROW ECS, INCOM, TECH DATA ORACLE: ARROW ECS VMWARE: ARROW ECS, AVNET maj 2013
39