Hacer negocios propios, no depender de nadie y trabajar en el desarrollo de tecnología. Bajo estas tres premisas, cuatro amigos de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Católica de Chile formaron una empresa el año 2000, cuando todavía ni siquiera egresaban de su carrera. Ahí se percataron de que esos tres principios no eran suficientes. “Hacíamos lo que se nos presentaba, una página web o lo que fuera, pero no teníamos un norte claro como empresa”, reconocen. Esa desorientación les pasó la cuenta.
LA CUARTA PREMISA A dos años de su fundación, el tiempo y el dinero invertido se perdieron, uno de los cuatro socios se marchó y la empresa se acabó. Los tres sobrevivientes, sin embargo, resolvieron volver a la carga, pero con una cuarta premisa: tener un objetivo claro, asociado a una necesidad concreta del mercado y con rigurosos estudios de costos. “Nos planteamos un producto concreto, hicimos un plan de negocios y visitamos a 36 potenciales inversionistas. Ellos nos cuestionaron permanentemente, lo que nos hizo afinar nuestra propuesta, hasta que tres inversionistas ángeles,
hoy completa más de 15 mil unidades vendidas en todo el continente. “Ahí entendimos el plan de trabajo: se trata de tener claro qué mercado queremos atacar, con qué producto lo podemos hacer y, finalmente, cuáles son los mejores componentes en funcionalidad y costo para hacerlo”, explica Alejandro Patillo, otro de los fundadores de la empresa y hoy gerente de Investigación y Desarrollo. Con este mismo procedimiento, y tras conseguir un Capital Semilla de INNOVA Chile, Yx Wireless creó dos productos más: el Xibelis X3 (especie de central telefónica con tres chips de celulares, pero con acceso a ellos desde la red de telefonía fija) y el Xibelis Secure (dispositivo de telefonía celular que avisa con una llamada cuando el cable de una alarma es desactivado por ladrones). La trilogía de Xibelis les permitió instalar una nueva oficina en la Ciudad Empresarial, contar con casi una veintena de empleados y llegar a los mercados de México, Colombia, Venezuela, Perú y Bolivia.
El apoyo inicial de inversionistas “angéles” y el espaldarazo financiero de INNOVA Chile contribuyeron al afianzamiento de esta empresa de tecnología, que hoy cuenta con cerca de 20 empleados y está presente en los mercados de México, Colombia, Venezuela, Perú y Bolivia. finalmente, nos creyeron. Así nació Yx Wireless”, cuenta Mike Leatherbee, fundador y gerente general de la empresa. El producto que los llevó a concretar su sueño se llama Xibelis Telulink: un sistema que permite conectar un chip de cualquier teléfono celular a un aparato doméstico convencional, permitiendo contar con los servicios de la telefonía fija en lugares donde esta tecnología no existe. Los usos, por lo tanto, van desde una casa en un sector rural a pueblos enteros en América Latina. El invento, que tiene en otras partes del mundo experiencias similares, partió con cien unidades en enero de 2004, financiado por los inversionistas, y
INNOVA Chile
UN NUEVO “XIBELIS”
producto, que resultará muy atractivo para los proveedores de Internet”, explica Felipe Vásquez, el tercer fundador y gerente comercial de la empresa. El desarrollo de sus productos conlleva el complejo diseño del hardware, solicitud de fabricación, el diseño de sus presentaciones y un análisis de costos que lo haga económicamente rentable. Todo pasa por ellos, “y es un trabajo duro”, admiten. Pero es la misma opción que imaginaron en la universidad… claro que ahora cuentan con un objetivo claro y preciso.
FICHA TÉCNICA Nombre proyecto
Desarrollo de router GSM GPRS/EDGE
Empresa
Yx Wireless S.A.
Costo total
$
Aporte INNOVA Chile
$
65.000.000
Aporte empresa
$
163.468.290
Área de negocio
Innovación Empresarial
Línea de apoyo
Innovación Empresarial Individual
Sector
TIC
Contacto
Mike Leatherbee [56-2] 583 4900 info@yx.cl Av. Del Valle 945, of. 2601, Huechuraba, Santiago www.yx.cl
Otro proyecto, nuevamente co-financiado por INNOVA Chile, le ha dado el impulso final al siguiente paso de esta empresa, pronosticado para 2007. Se trata de un “Router” que convierte el acceso a internet de un teléfono celular en una señal standard para cualquier computador, con lo que se puede navegar en la red sin necesidad de cables. “Xibelis Datos” se llama esta nueva tecnología, preparada para procesar velocidades de conexión que aún no existen, pero que sin duda se ofrecerán con el tiempo. “La telefonía celular está bajando sus costos, y ya es más barato usar celulares que instalar una red fija. Para eso es este
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