Vi kender vejen by Creaco Aps

Vi kender vejen til et godt boligsalg

Indhold

Vurdering og aftale om salgsvilkår

4 - 15

Inden salgsprocessen går i gang

16 - 23

Udarbejdelse af salgsmateriale

24 - 29

Fra markedsføring til dialog med købere

30 - 39

Fra købstilbud til refusionsopgørelse

40 - 50

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE I 3

Vurdering og aftale om salgsvilkår Papirer som vi vil bede dig om at finde frem til første møde

Vi begynder med en grundig gennemgang af din bolig

Vurdering af boligens beliggenhed og nærmiljø

Gennemgang af klausuler, lokalplaner og lignende

Gennemgang af registrerede salg i lokalområdet

Dialog om dine fremtidige boligplaner

Præsentation af vores forslag til salgspris og vilkår

Drøftelse af jeres forventninger til os

Gennemgang og underskrift af formidlingsaftale

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE 4 I 5

Papirer som vi vil bede dig om at finde frem til første møde Skøde

Energimærkning

Offentlig ejendomsvurdering

Matrikelkort

BBR meddelse

Forsikringspolicer

Ejendoms-skatteopkrævning

Opgørelse af el, vand

Kopi af evt. private pantebreve Opgørelse af gæld i boligen

og varme Attester, tegninger og tingbogsattest

Kun de papirer, vi har sat kryds ved, skal du finde frem. Resten skaffer vi selv.

Vi begynder med en grundig gennemgang af din bolig I forbindelse med en Estate Salgs- og Markedsvurdering™ gennemgår vi din bolig minutiøst og noterer os grundigt alle de ting, der kan have betydning for en realistisk prisfastsættelse, herunder også de muligheder boligen rummer for en kommede køber.

Mødet i forbindelse med en Salgs - og Markedsvurdering™ varer typisk 1 – 2 timer.

SIDE 6 I 7

Vurdering af boligens beliggenhed og nærmiljø Boligens beliggenhed spiller en stor rolle for prisen. Men beliggenhed er ikke kun vandudsigt, det er også afstand til arbejdspladser, indkøbsmuligheder, daginstitutioner, skoler, grønne områder m.m. Med en Estate Salgs- og Markedsvurdering™ af din bolig tager vi højde for det hele.

Indkøbsmuligheder Skoler Daginstitutioner Rekreative områder Afstand til arbejde Offentlig transport Afstand til motorveje Sportsmuligheder Bymiljø Kulturtilbud

Gennemgang af klausuler, lokalplaner og lignende I forbindelse med fastsættelse af salgsprisen, rekvirerer vi alle tilgængelige oplysninger om din bolig fra diverse offentlige registre og databaser. Særlige vedtægter, klausuler eller tinglysninger kan have betydning for prisen.

Intet bliver overladt til tilfældighederne, når vi vurderer din bolig.

SIDE 8 I 9

Gennemgang af registrerede salg i lokalområdet Inden vi fastsætter en salgspris gennemgår vi omhyggeligt alle de senest registrerede boligsalg i dit lokalområde og sammenligner de solgte boliger med din. Vi tjekker endvidere disse boligers udbudspriser kontra de realiserede salgspriser, samt hvor længe de har været til salg. Denne gennemgang kan give vigtige fingerpeg om, hvorvidt udbudsprisen på din bolig skal op eller ned. Sidst, men ikke mindst, sammenholder vi vores vurderering med den aktuelle prisudvikling på det lokale boligmarked. Det er ikke uden grund, at en salgsvurdering fra os hedder Estate Salgs- og Markedsvurdering™.

Estate Salgs- og Markedsvurdering™

Dialog om dine fremtidige boligplaner En korrekt prisfastsættelse afhænger naturligvis også af din situation – ønsker du et hurtigt salg, eller har du tid til at vente på den helt rigtige køber. Har du allerede fundet din næste bolig, eller skal vi også hjælpe dig med det?

Dine boligplaner er helt afgørende for hvordan vi griber salgsprocessen an.

SIDE 10 I 11

Præsentation af vores forslag til salgspris og vilkår Når vi præsenterer dig for Estate Salgs- og Markedsvurdering™, gennemgår vi din bolig grundigt og giver dig samtidig et bud på, hvordan vi vil gribe salgsarbejdet an, og hvor lang tid du gennemsnitligt kan forvente, at der vil gå før boligen er solgt. En Estate Salgs- og Markedsvurdering™ er det bedst tænkelige udgangspunkt for et godt og sikkert boligsalg.

Varighed 1 – 2 timer.

Drøftelse af jeres forventninger til os Mennesker er forskellige og det gælder også deres boliger og deres grunde til at sælge. Derfor tager vi os god tid til at snakke med dig om dine forventninger, så vi kan tilrettelægge en salgsproces, der som minimum lever op til dine forventninger.

Hos Estate lever vi af tilfredse kunder.

SIDE 12 I 13

Gennemgang og underskrift af formidlingsaftale Inden salgsarbejdet kan gå i gang, skal der underskrives en formidlingsaftale. Den fastlægger de salgsvilkår vi i fælleskab er blevet enige om, herunder hvor lang tid salgsaftalen løber. I formidlingsaftalen kan du se præcise beregninger på handlens indtægter og udgifter ud fra den fastsatte udbudspris. Ændrer vilkårerne sig undervejs, kan vi løbende ændre beregningerne til de nye vilkår.

I formidlingsaftalen er salgsvilkårerne beskrevet.

Notater

SIDE 14 I 15

Inden salgsprocessen går i gang Estate Handlingplan giver dig overblik

Præsentation af vores salgsteam

Gode råd til salgsklargøring af boligen

Udarbejdelse af professionel tilstandsrapport

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE 16 I 17

Estate Handlingplan giver dig overblik Når du sætter din bolig til salg hos os, arbejder vi ud fra en handlingsplan, der er nøje aftalt med dig. I Estate Handlingsplan får du en detaljeret beskrivelse af, hvad der sker, fra du har sat din underskrift på på formidlingsaftalen og indtil nøglerne bliver overdraget og refusionsopgørelsen bliver afregnet. Estate Handlingsplan giver dig tryghed, således at du i ro og mag kan koncentrere dig om din kommende flytning.

Estate Handlingsplan giver overblik over alle handlens faser.

Præsentation af vores salgsteam Inden salget går i gang skal du møde de Estate medarbejdere, der sammen har ansvaret for salget af din bolig. Og de der står for fremvisningerne skal lære din bolig godt og grundigt at kende, inden de besøger den med de første købere. Alle vore medarbejdere er veluddannede og får løbende ajourført deres viden, så de bedst muligt er i stand til at rådgive og servicere køberne til din bolig.

Hos Estate har vi nogle af landets dygtigste mæglere og sagsbehandlere.

SIDE 18 I 19

Gode råd til salgsklargøring af boligen En bolig der præsenterer sig godt er lettere at sælge, og kan måske endda sælges til en højere pris. Derfor giver vi dig en række gode råd til, hvordan du kan forbedre salget af din bolig. Ofte er det små ting, der kan vise sig afgørende for om køberne får et godt eller dårligt indtryk, første gang de besøger boligen.

Førstehåndsindtrykket af din bolig er vigtig for salget.

Udarbejdelse af professionel tilstandsrapport En tilstandsrapport beskriver bygningens tilstand og afdækker synlige skader, der i væsentlig grad nedsætter bygningens funktion eller værdi. På baggrund af tilstandsrapporten kan der udarbejdes et forsikringstilbud. Med en tilstandsrapport er det muligt, at du som sælger kan frigøre dig for dit 10-årige ansvar for fejl og mangler, såfremt køber bliver præsenteret for en tilstandsrapport samt et tilbud på ejerskifteforsikring.

Tilstandsrapporten udarbejdes af en autoriseret byggesagkynding.

SIDE 20 I 21

Udarbejdelse af Energimærke En energimærkning giver køber et realistisk overblik over udgifter til varme, el og vand samt forslag til energiforbedringer. En energimærkning gælder som udgangspunkt i 10 år. Alle boliger på 60 m² eller derover skal have udarbejdet energimærke, inden de sættes til salg. Er boligen under 25 år gammel, kan der udstedes et Automatmærke. Til sommerhuse skal der ikke udarbejdes et energimærke.

Energimærkningen foretagese af en certificeret sagkyndig.

Notater

SIDE 22 I 23

Udarbejdelse af salgsmateriale Inspirerende og beskrivende tekst om boligen

Professionel boligfotograf gennemfotograferer boligen

Færdiggørelse af boligens salgsopstilling

Hos Estate får du Danmarks flotteste boligpræsentation

Opsætning af annoncer til dagblade og boligaviser

Webpræsentation til estate.dk, boligsiden.dk m.fl.

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE 24 I 25

Inspirerende og beskrivende tekst om boligen Hos Estate gør vi os ekstra umage med beskrivelsen af din bolig. Teksten skal være sælgende og inspirerende, men den skal også være troværdig og give et retvisende indtryk af din bolig. Teksten er vigtig, da den sammen med billederne ofte er købernes første møde med boligen. Beskrivelsen af din bolig anvendes til salgsopstillingen, internetpræsentationen, boligannoncer, præsentation i forretningen m.m.

Tekst og billeder er med til at præge boligkøbernes første indtryk af din bolig.

Professionel boligfotograf gennemfotograferer boligen Hos Estate samarbejder vi med dygtige boligfotografer, der ikke kun kan tage stemningsfyldte ind- og udvendige billeder af din bolig, men også kan forevige idylliske detaljer fra have og nærområde. Detaljer, der fremhæver din boligs kvaliteter og muligheder og taler til både købernes rationelle- og følelsesmæssige sider. Ligeledes har vores fotograf mulighed for at producere en filmpræsentation af din bolig, som kan vises på estate.dk, Youtube m.fl.

Er vejret gråt og trist, når fotografen kommer, kan vi indkopiere blå himmel bagefter.

SIDE 26 I 27

Færdiggørelse af boligens salgsopstilling Boligens salgsopstilling bliver udarbejdet som noget af det første. Den indeholder finansieringsforslag, boligbeskrivelse, billeder og plantegninger m.m. Salgsopstillingen bliver udleveret til besøgende i forretningen, samt sendt til køberkartoteket og til købere, der bestiller den. Vi har endvidere salgsopstillinger med til fremvisninger og åbent hus arrangementer, og mange downloader den direkte fra boligpræsentationen på estate.dk.

En salgsopstilling fra en Estate mægler præsenterer sig flot og indbydende.

E S TAT E B O O K ™

R I S S KOV F Y R R E M A R K S V E J 2 2 , 8 2 4 0 R I S S KOV R I S S KOV F Y R R E M A R K S V E J 2 2 , 8 2 4 0 R I S S KOV

Hos Estate får du Danmarks flotteste boligpræsentation Som supplement til salgsopstillingen kan vi hos Estate udarbejde EstateBook™ – en flot 24-sidet bog med smukke panorama billeder fra din bolig. Bogen, der er trykt i høj kvalitet, imponerer boligkøberne og har stor gemmeværdi – ikke mindst for dig der sælger din bolig.

EstateBook™ er boligpræsentation på 1. klasse.

Vi kan også udarbejde EstateProspekt, der i en 8-, 12- eller 16 sidet brochure præsenterer din bolig fra dens allerbedste side.

SIDE 28 I 29

VEJLE ØST FJORDVÆNGET 8

Kvalitetsvilla til den pladskrævende familien

volum alias et ut hit laceaqui des deribus parum facea pliqui idignatatis qui volorrore pedis sim alique necti volo blanit optaquatatur simolum alias et ut hit laceaqui. volum alias et ut hit laceaqui des deribus parum facea pliqui idignatatis. KONTANT/UDB. Brt./Nt. Alternativ finansiering: Delvist afdragsfrit

4.600.000/190.000 22.494/ 19.224

14.372/11.412

SAGSNR. 354222 Bolig m² Stue/vær

194 2/3

Grund m² Opført

895 1986

SÅ ER DEN HER: 110 KVM FULSTÆNDIG INDFLYTNINGSKLAR RÆKKEHUS.

Kvalitetsvilla til den pladskrævende familien

4.600.000/190.000 22.494/ 19.224

14.372/11.412

HVEM KOMMER FØRST?

SAGSNR. 354222 Bolig m² Stue/vær

194 2/3

Grund m² Opført

895 1986

Opsætning af annoncer til dagblade og boligaviser Selv om flere og flere finder deres nye bolig på nettet, spiller boligaviserne stadig en vigtigt rolle – ikke mindst som inspiration til at gå videre med boligen på nettet eller hos mægleren. Hos Estate råder vi over et af branchens bedste annoncekoncepter, der giver os et godt udgangspunkt, når vi skal udarbejde en stærk og sælgende annonce for salget af din bolig. Annoncekonceptet indeholder en lang række formater og muligheder – både til salg af almindelige boliger og til liebhaveremner.

Hos Estate har vi både almindelige- og liebhavermoduler.

Webpræsentation til estate.dk, boligsiden.dk m.fl. Når din bolig præsenteres på www.estate.dk, er det boligpræsentation på 1. klasse. Store, flotte full-screen billeder, praktiske plantegninger og beskrivende og sælgende tekst styrker interessen for din bolig og øger interessen for en fremvisning.

Hos Estate præsenteres din bolig på alle landets førende boligportaler.

SIDE 30 I 31

Fra markedsføring til dialog med købere Individuel markedsføringsplan udarbejdes

Salgsopstillingen sendes til emner i Estate køberkartoteket

Individuelle fremvisninger gennemføres

Åbent hus arrangementer planlægges

Opfølgning på interesserede købere

Løbende orientering om salgsforløbet

Afholdelse af salgsmøder med mulige købere

Vi passer godt på din bolig, når du overlader den til os

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE 32 I 33

Individuel markedsføringsplan udarbejdes Når du sætter din bolig til salg hos Estate, udarbejder vi en markedsføringsplan, der er skrædddersyet til at løse netop den opgave, du har givet os. Udgangspunktet for et boligsalg er nemlig vidt forskellligt, alt efter hvilken ejendom der skal sælges, og ejernes planer og ønsker. For at sikre den bedst mulige markedsføring af din bolig, har vi udviklet nogle af mæglerbranchens stærkeste markedsføringværktøjer. Resultatet er, at vi kommer hurtigere og nemmere i dialog med de rigtige købere.

Vores markedsføring sikrer hurtigere dialog med de rigtige købere.

Salgsopstillingen sendes til emner i Estate køberkatoteket Som noget af det første sender vi salgsopstillingen til de emner fra vores køberkartotek, hvis søgekriterier matcher din bolig. Efterfølgende følger vi dem op telefonisk med tilbud om en fremvisning. Hos Estate arbejder vi professionelt og omhyggeligt med vores køberkartotek, og i mange tilfælde bliver boligerne da også solgt til personer, der står opført med deres boligønsker heri.

Statistikken viser, at mange salg sker til personer fra vores køberkartotek.

SIDE 34 I 35

Individuelle fremvisninger gennemføres Som følge af markedsføringen af boligen gennemfører vi individuelle fremvisninger af din bolig. Fremvisningerne foregår efter aftale med dig, og vi sørger for løbende at holde dig ajour med resultatet. Vi gør meget ud af dialogen med vores boligsælgere, således at fremvisningerne generer dig mindst muligt i dagligdagen.

Mange boligkøbere får fremvist boligen flere gange inden de beslutter sig.

Åbent hus arrangementer planlægges De individuelle fremvisninger af din bolig kan – efter aftale – suppleres med åbent hus arrangementer. Ved et åbent hus arrangement annonceres et fast tidspunkt, hvor forskellige boligkøbere kan møde os i din bolig. Et åbent hus arrangement kan nogle gange sætte ekstra fart i købsforhandlinger, når køberne ved selvsyn oplever andre køberes interesse.

Et åbent hus arrangement er godt til at kick-starte en salgsproces.

SIDE 36 I 37

Opfølgning på interesserede købere I forbindelse med åbent hus arrangementer og individuelle fremvisninger af din bolig registrerer vi de fremmødte og deres interesse, således at vi efterfølgende kan fortsætte dialogen med dem. Ligeledes præsenterer vi din bolig for relevante købere, der besøger vores forretning i forbindelse med deres boligjagt.

Salgsopfølgning kan være telefonisk eller i form at et møde.

Løbende orientering om salgsforløbet Gennem hele salgsperioden holder vi dig løbende orienteret om resultatet af fremvisninger, åbent hus arrangementer, forhandlinger med mulige købere og den slags. Fra tid til anden kan det endvidere blive nødvendigt at mødes for at vurdere om salgsindsatsen skal justeres.

Vi holder en tæt dialog med dig igennem hele salgsperioden.

SIDE 38 I 39

Afholdelse af salgsmøder med mulige købere At handle bolig er en stor beslutning, der kræver grundige overvejelser og seriøs rådgivning. Ofte afholder vi derfor en række møder med potentielle købere, før underskriften er i hus. Undervejs i salgsforløbet servicerer vi ofte køberemnerne med forskellige økonomi- og finansieringsberegninger ud fra deres privatøkonomi.

Hos Estate yder vi vores allerbedste for at hjælpe boligkøberne med deres spørgsmål.

Vi har været på besøg

Vi passer godt på din bolig når du overlader den til os Ved åbent hus arrangementer har vi overtrækssko med til de besøgende, og i det hele taget bestræber vi os på at passe rigtig godt på din bolig. Med Estate som ejendomsmægler kommer du aldrig til at føle dig usikker ved at have fremmede mennesker på besøg i din bolig.

Vi efterlader altid et besøgskort efter en fremvisning.

SIDE 40 I 41

Fra købstilbud til refusionsopgørelse Modtagelse og accept af købstilbud

Udarbejdelse af købsaftale

Godkendelse af købsaftale

Køber har fortrydelsesret

Deponering og udbetaling af købesum

Skøde og tinglysning

Refusionsopgørelse og frigivelse af købesum er sidste punkter i dit boligsalg

Estate Michael Bergman EJENDOMSMÆGLERE MDE

SIDE 42 I 43

Modtagelse og accept af købstilbud Selve handlen starter med, at vi modtager et skriftligt tilbud fra køber med henholdsvis købspris, finansiering og overtagelsesdato. Før handlen kan færdigbehandles, skal du godkende såvel køber som købstilbudet.

Købstilbudet skal være skriftligt.

Udarbejdelse af købsaftale Efter accept af købstilbud udarbejder vi en købsaftale, indeholdende købspris, overtagelsestidspunkt samt eventuelle aftaler i forbindelse med købet.

Den endelige købsaftale udarbejdes af os.

SIDE 44 I 45

Godkendelse af købsaftale Købsaftalen er som regel betinget af, at købers rådgivere kan godkende handlen. Vi følger op på godkendelsen og giver dig endelig besked.

Købers advokat, revisor eller pengeinstitut skal ofte godkende handlen.

Køber har fortrydelsesret Ifølge lovgivningen har køber en fortrydelsesret, der løber i 6 hverdage. Benyttes den, får du 1 % af den aftalte købspris som kompensation.

Ifølge købeloven har boligkøbere en fortrydelsesret.

SIDE 46 I 47

Deponering og udbetaling af kĂ¸besum KĂ¸ber deponerer udbetalingen hos os og stiller garanti for restkĂ¸besummen, eller deponerer den i et pengeinstitut. Efter endt tinglysning kan pengene overfĂ¸res til dig.

Efter endt tinglysning modtager du din betaling for boligen.

SkĂ¸de og tinglysning af salget Efter deponering af udbetaling og restkĂ¸besum tinglyses overdragelsen digitalt. Tinglysningen klares som regel i lĂ¸bet af et par uger.

Tinglysningen er det offentliges registrering og godkendelse af handlen.

SIDE 48 I 49

Refusionsopgørelse og frigivelse af købesum er sidste punkter i dit boligsalg I forbindelse med købers overtagelse af boligen udfærdiges en refusionsopgørelse der regulerer ejendomsskat, terminsydelser, kontingenter, energiforbrug mv. Når skødet er endeligt og modtaget fra tinglysning kan købesummen udbetales til dig.

Med refusionsopgørelsen bliver der sat punktum i dit boligsalg.

Notater

SIDE 50 I 51

Notater

estate.dk