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Hoteles y fitness
de 2 019
2
Nº 4 11 l Ene ro
Portavoces de las principales marcas suministradoras de productos para fitness evalúan la situación actual y las perspectivas del fitness en el sector hotelero español.
4 FORUM
Oportunidades y amenazas 2019 para los gimnasios españoles
6 ENTREVISTA
Desde Duet Sports pronostican que el mercado seguirá creciendo
8 FORUM
Los principales retos del sector para este año según proveedores líderes
10 ENTREVISTA
Desde Bodytone subrayan la relevancia del factor servicio
12 DATOS
Las cifras de los gimnasios más relevantes de España
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de 2 019
+ + + HOTELES Crece significativamente la demanda de soluciones fitness por parte de los hoteles + + + FORUM Las oportunidades y amenazas del 2019 según los gesto-
Nº 4 11 l Ene ro
res de gimnasios + + + ENTREVISTA El director general de Duet augura el aumento del mercado y su concentración + + + FORUM Los principales retos del 2019 + + + ENTREVISTA La valoración del mercado de los directores comerciales de Bodytone en España e internacional
Proveedores analizan las principales tendencias en el sector hotelero
Los hoteles profesionalizan sus espacios fitness
Y
2
a no es una opción, un servicio entre otros tantos. Para muchos hoteles es una cuestión clave de diferenciación, de valor añadido. De ganarse la aprobación del cliente o de no lograr que llegue a entrar nunca en la instalación. El gimnasio se ha convertido en un potente aliado y los hoteles parecen al fin haberse dado cuenta de su potencial. Mireia Arjona Molins de Rei La mentalidad del sector hotelero ha cambiado. Así lo afirman desde Life Fitness, que ha detectado entre los responsables de cadenas hoteleras un auge en la percepción de que "no tener un buen servicio de fitness les puede perjudicar en la valoración que los clientes hacen en los portales de
De los viajeros busca hoteles con gimnasios al hacer la reserva
Gasto El turismo deportivo dejó en 2017 en España más de 12.000 millones
resta puntos en las clasificaciones virtuales, pero también
entrenamiento cuando se au-
resta posibilidades de captar
sentan de su hogar. Por otro
clientes. Y es que, vuelven a
lado, la constatación de que
señalar desde Life Fitness, "el
no ha sido la industria la que
62% de los viajeros consultan
ha advertido la tendencia y la
la existencia de una sala de fit-
ha abrazado antes de eclosio-
ness en el hotel antes de rea-
nar para sorpresa de los clien-
lizar una reserva".
tes, sino que ha sido la propia
alto número de usuarios de
según valoran los proveedores
considerado un 'must' dentro
en Precor. Un hecho, añade,
de equipamiento consultados,
de los servicios añadidos", opi-
que propicia que "el creci-
para algunas instalaciones ho-
na Carlos Soler, responsable
miento de la demanda por
teleras, el gimnasio "es ya
comercial del canal Hospitality
parte de los hoteles siga una
Turismo deportivo, una próspera alianza
No disponer de zona fitness
cuestiones. Por una parte, el
equipado por Johnson Health Tech.
62%
Internet más reconocidos".
Este porcentaje denota dos
Gimnasio del Hotel Lindner, en Alemania,
demanda la que ha propiciado que se cree la oferta. Y aunque la apuesta de los
hoteles que ya no renuncian a
hoteles por el fitness está sien-
continuar con sus rutinas de
do "lenta pero progresiva",
Dentro de la variedad de clientes que re-
tranjeros que viajaron a España por asuntos
quieren de los servicios de los hoteles, cada
deportivos dejaron 12.091 millones de euros.
para hospedarse en una instalación fuera
que han protagonizado algunas instalaciones
próspero, según los últimos datos disponi-
incipiente, se va a convertir en "una ventaja
vez destacan más aquellos cuya motivación
de su hogar es el deporte. Un mercado muy
bles en Egatur, la Encuesta de Gasto Turístico
del Instituto Nacional de Estadística, que se-
ñala que los españoles que viajaron por mo-
tivos deportivos durante el 2017 gastaron 956 millones de euros, mientras que los ex-
Para los proveedores consultados, el giro
hoteleras hacia dar respuesta a este nicho competitiva" que, además de permitir dife-
renciarse de la competencia, "les otorgará una posición adelantada que otros hoteles no tendrán en el momento en que eclosione", apuntan desde Oss Fitness n
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”
opción, es una necesidad que se plasma
”
en nuevos proyectos y en renovaciones”
de mayor profesionalización”
BH FITNESS
LIFE FITNESS
Instalar una sala de fitness ya no es una
tendencia muy positiva". Tan positiva que, para el responsable de márketing de BH Fitness, Koldo Akordarrementería, "en 2018 se ha dado una aceleración importante. Instalar una sala de fitness en un hotel ya no es una opción, es una necesidad que se plasma ya en cualquier nuevo hotel y en las renovaciones".
Más variedad
Este cambio de mentalidad ha motivado que se incremente el perfil de hoteles que apuestan por el fitness, sumándose ya algunas instalaciones de tres estrellas, si bien el grueso de la demanda sigue procediendo de hoteles de 4 y 5 estrellas. Lugares en los que "se ofrece el gimnasio como un valor añadido para mejorar la experiencia de cliente, incorporando las nuevas tendencias de entrenamiento y dotando para ello espacios cada vez más amplios", expone Alejandro Hernández, director comercial de la división HHC
Cada vez más hoteles subcontratan
el servicio de fitness para dotarlo
Nº 411 l Enero de 2019
Las principales tendencias para este 2019 Esta búsqueda más allá de la propia ma-
quinaria de fitness por parte de los hoteles
zación".
el mínimo mantenimiento", resumen desde Oss Fitness; existe un creciente interés por ir más allá de la maquinaria.
Zonas funcionales. Rafael Rodríguez de
Así lo defiende desde la em-
proveedores de fitness han identificado co-
están empezando a modificar la configura-
el 70% de su facturación pro-
2019:
hasta ahora y empiezan a interesarse por
si Muñoz: "El hotelero sabe
da lugar a una serie de tendencias que los
mo las principales para este sector en este
Oss Fitness comenta que "hay cadenas que
ción que ha predominado de forma lineal
Tecnología. Marta Peydró de Salter expli-
otro tipos de servicios de entrenamiento co-
laciones deportivas, cada vez más hoteles
les". También percibe un creciente interés
ca: "Al igual que vienen haciendo las insta-
demandan soluciones de digitalización y la
integración de la tecnología en el equipa-
mo las zonas funcionales y las clases virtua-
por "soluciones para destacar la zona de fit-
ness entre los servicios en el momento de
miento, con pantallas de gran formato, inter-
realizar las reservas".
levisión, para proporcionar una experiencia
la "financiación a medida teniendo en cuenta
Johnson añade que "ofrecer tecnología don-
Especialización. Por su parte, Life Fitness
activas y con conexiones a Internet y a la te-
lúdica". A lo que Alejandro Hernández de
de los usuarios puedan registrar sus entre-
Financiación. BH añade como tendencia
la estacionalidad del negocio hotelero".
destaca la especialización "en targets con-
namientos será una parte clave para la fide-
cretos de clientes, como los viajeros por tra-
Conectividad. Ligado con la digitalización,
lización que se está dando en el sector de
que "los usuarios valoran positivamente la
Gimnasio acuático. Dentro de la especia-
lización de clientes".
la conectividad. Desde Life Fitness aseguran conectividad de los equipos, poder sincro-
bajo", en una corriente similar a la especialos gimnasios.
lización, Poolbiking apunta los gimnasios
presa Poolbiking, (para la cual cede del sector hotelero), Xusque debe enamorar al cliente para que practique deporte en el hotel y esto no se consigue solo con máquinas de fitness. Sino con soluciones globales innovadoras que lleguen a sorprender al cliente, que cubran sus necesidades con un coste de mantenimiento mínimo, y con experiencias que unan salud, deporte y diversión".
Gimnasio en la habitación
La oferta de fitness en los hoteles está yendo más allá
nizar sus wereables y apps de entrenamien-
acuáticos. "Convertir el spa del hotel en un
hasta el punto de que se está
Akordarrementería de BH, siendo también
dencia. El usuario necesita solo un bañador
dencia entre aquellas instala-
to". Una tendencia que también señala Koldo
cada vez más demandadas soluciones de "conectividad vinculada a tarjetas de fideli-
completo gimnasio acuático es ya una ten-
y no debe cargar con ropa sudada después de entrenar", concluye Xussi Muñoz n
en Johnson Health Tech Iberia,
instaurando una fuerte tenciones que buscan diferenciarse, que se basa en ofrecer los servicios deportivos en la mis-
quien señala además otro per-
ma habitación del hotel.
fil de demanda "donde se
los hoteles han tenido que
pecialización del servicio fit-
usuario, que busca un nivel lo
Este servicio combina con-
quiere actualizar la propuesta
adaptarse a estas exigencias,
ness a través de la subcontra-
más parecido posible a su cen-
tenidos virtuales y audiovisua-
tro de fitness habitual".
de fitness que ya se tenía, uti-
incluso añadiendo nuevos ser-
tación de empresas que se ha-
lizando el mismo espacio re-
vicios y actividades dirigidas".
gan cargo de la gestión del es-
diseñado".
Alejandro Hernández, de
pacio". Un fenómeno que
Johnson, añade que "no se
pronostican que "irá a más".
Profesionalización
trata de una simple instalación
Calidad vs precio
Ofrecer experiencias
les con el uso de equipamiento y accesorios instalados directamente en la habitación.
El creciente nivel de exigen-
Es una solución de distinción
cia del usuario, tanto con "los
y también un recurso en casos
No solo cambian los perfiles
de equipos, sino que también
tipos de entrenamiento como
en los que no se dispone del
de los hoteles que demandan
se tienen en cuenta la ambien-
La profesionalización de la
de tecnología y espacio", co-
espacio requerido para un
soluciones fitness, sino tam-
tación, homogeneización e in-
oferta de fitness en los hoteles
mo apuntan desde Johnson,
gimnasio en condiciones. Life
bién las características de los
clusión de estándares que lo-
también ha propiciado, dice
también ha variado el tipo de
fitness afirma que "el servicio
espacios. En este sentido,
gren una buena percepción".
el gerente de Oss Fitness, Ra-
servicios que los hoteles de-
Fitness Room ofrece un valor
fael Rodríguez, que "el precio
mandan a los proveedores.
haya quedado en un segundo
bio de tendencia: "Hace unos
Externalizar el servicio
La importancia de la calidad
plano". Aunque, para Carlos
teles que demandan principal-
practicar deporte en la propia
años, la zona dedicada al gim-
del servicio fitness está llevan-
Soler de Precor, sigue impor-
mente maquinaria de cardio,
habitación. Esto supone una
nasio era muy limitada y equi-
do a algunas instalaciones in-
tando: "Se demanda calidad
de musculación guiadas y mul-
oportunidad para atraer un
pada con lo básico y suficiente.
cluso a externalizar el servicio,
a buen precio. La apuesta es
tiestaciones, pero que sobre
nuevo tipo de usuario con una
Hoy, el usuario hotelero exige
como comentan desde Life
hacer una buena inversión con
todo sean "fiables, fáciles de
menor sensibilidad al precio,
entrenar de la misma manera
Fitness: "Hay muchos hoteles
vistas a una buena implanta-
usar para fomentar el auto en-
que lo hace en su día a día y
que están trabajando en la es-
ción y aceptación por parte del
trenamiento y que requieran
Marta Peydró, directora general de Salter, apunta otro cam-
Si bien, aún son más los ho-
añadido a los hoteles, al dar al cliente la opción de poder
siempre que vea un valor di-
ferencial en la oferta" n
3
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”
mercado volverán a mejorar, y eso es
”
bueno para todos”
especulativos y que éstos lo saturen”
ROBERTO RAMOS
EDUARD CABRÉ
Los números de penetración en el
Nº 411 l Enero de 2019
Preocupa que sigan entrando nuevos
operadores con fines meramente
FORUM Gestores de centros cadenas líderes los enumeran
Oportunidades y amenazas de 2019 CLAROR Gabriel Domingo
El principal desafío de los operadores de fitness es la consolidación de sus diferentes propuestas, y ver cómo se van implementando en el mercado: por un lado los gestores concesionales, cada vez más potentes; el mercado
4
low cost, que ha perdido impulso pero permanecerá y hay que ver en qué medida; el desarrollo de los premium; y el mercado boutique y có-
C
omienza un nuevo año y los gestores de gimnasios consultados destacan los grandes desafíos a los que se enfrenta el sector del fitness este ejercicio, qué temas les preocupan y qué factores valoran como elementos positivos. Los retos señalados marcarán la evolución de la industria del fitness en 2019. Algunos de los puntos indicados son los siguientes: lograr o no el apoyo de las administraciones y la consiguiente reducción del IVA; las repercusiones de la concentración del mercado debido a las inversiones llegadas desde el capital riesgo; la implementación de los diferentes modelos de centros como boutique, low cost, premium y concesionales; la adaptación a las demandas de los nuevos clientes pertenecientes a la generación Z; localizar locales idóneos para nuevas aperturas; seguir innovando y convirtiendo en atractiva para los clientes la oferta de los centros, mejorando la experiencia, la fidelización e integrando la tecnología; profundizar en la identificación entre actividad física y salud, y mejorar la formación de los equipos de trabajo. Por E.J. Martín
¿
mo se acaba de integrar. Por
Cuáles son los principales retos
otra parte, veremos cómo evoluciona la concentración
profesionales que deberán
del sector en menos operadores. A finales del 2019 será
afrontar los gestores de gimnasios
interesante comprobar cómo
y centros deportivos durante este
ha evolucionado todo y cómo ha quedado repartido ‘el pastel’ del sector. Me inquieta la tendencia a la baja del precio medio de la cuota de los clubs. Ese precio medio está bajando y se en-
BEONE Roberto Ramos
cuentra claramente por debajo del valor del servicio que, sin embargo, cada vez
2019?
los números de penetración
El principal desafío del mer-
tatar que cada vez está más
cado español del fitness para
arraigada entre los ciudada-
este año es conseguir el an-
de acceso a la misma para desarrollar un buen programa de fidelización. Estudiamos cómo detectar a los clientes que están en riesgo de abandono para evitar la baja. Así queremos lograr nuestro objetivo, que es disminuir el ‘churn rate’ medio de 2019, al 4% de media. Para lograr este objetivo es imprescindible comenzar con la fidelización del equipo. Lo mejor del 2018, y que nos afectará positivamente a todo el sector en 2019, es la evolución de la sociedad hacia una mayor concienciación de la importancia de la práctica de actividad física para mejorar y mantener la salud. La aparición de noticias relevantes en los medios de comunicación sobre los beneficios del ejercicio en la salud es un regalo.
GRUPO DEPOR OCIO Juan Gil
de los centros boutique; la in-
en el mercado volverán a me-
clusión de servicios de recu-
jorar, y eso es bueno para to-
peración funcional; la especialización/diferenciación de
dos.
es mejor. Como factor positivo, cons-
práctica así como las barreras
GIMNASIARCA Cristina Ramírez
nos la conciencia sobre la im-
siado apoyo de las adminis-
portancia de hacer actividad
traciones.
física. Y cómo ésta repercute
Me preocupan esas melodías
directamente en el bienestar
que suenan a una nueva re-
y salud de las personas.
cesión económica cercana.
Los principales desafíos del
Lo mejor es que, sin duda, el 2019 será un año en el que
la actividad física y deportiva
Nuestro principal desafío será
para mujeres y el reto de
seguir luchando, de manera
adaptarnos a los nuevos
más eficaz, por el reconoci-
clientes: la generación Z.
miento del sector como
Lo que más nos preocupa, y
agentes preventivos de la sa-
donde vamos a centrar todos
lud. Y no sólo para conseguir
los esfuerzos en 2019, es la
la bajada impositiva tan de-
fidelización de trabajadores
seada, sino para que seamos
y clientes. Para ello nos he-
un sector determinante en la
mercado español del Fitness
mos centrado en analizar los
mejor eficiencia de los recur-
para 2019 serán: el desarrollo
motivos de abandono de la
sos públicos.
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”
todos los esfuerzos este 2019, es en la
”
fidelización de trabajadores y clientes”
y cómo ha quedado repartido el ‘pastel’”
CRISTINA RAMÍREZ
GABRIEL DOMINGO
Lo que más nos preocupa, y centraremos
A finales del 2019 será interesante
comprobar cómo ha evolucionado todo
Nº 411 l Enero de 2019
Un elemento positivo con el
economías. Añadiría las dife-
lento y el desarrollo de los
perjudiquen a los centros au-
que contamos es la concien-
rentes regulaciones que se
equipos para continuar am-
tóctonos, que han soportado
ciación de la mayoría de los
puedan hacer en el sector.
pliando la compañía sin per-
el sector históricamente.
operadores encaminada a la
Serán negativas si no se rea-
der los valores que vertebran
El factor más positivo con el
mejora del sector. Y no sólo
lizan correctamente y alteran
su funcionamiento.
que empezamos el año es la
FORUS Ignacio Triana
en nuestras cuentas de resul-
la igualdad de oportunidades
Lo más positivo creo que será
democratización del ejercicio
tados.
para todos.
la consolidación de la indus-
físico, para todas las edades
No creo que vaya a haber
y niveles económicos.
cambios sustanciales. Los
Lo más preocupante es la mi-
No creo que los nuevos for-
tria. Ésta permitirá una mejo-
rada cortoplacista generali-
matos o el outdoor sean una
ra de la propuesta de valor,
operadores seguirán apos-
zada en la política.
amenaza, más bien al contra-
la creación de marcas que se
tando por la internacionali-
GRUPO DUET Jordi Violan
rio. En muchos casos seremos
establecerán en el imaginario
zación, buscando nuevos ni-
opciones complementarias y
de los españoles en general
chos de mercado y optando
no sustitutivas, y en definitiva
y la oportunidad de innovar
estaremos generando de-
a través de la tecnología y la
manda cruzada.
información
CENTROS SUPERA Julio Pita
por la concentración para ganar cuota en el mercado interno.
Como aspecto positivo des-
Desearía que se retomase la
taco cómo el sector es capaz
propuesta de reducción del
de generar demanda. Aun-
BONA SPORT Eduard Cabré
Detecto tres retos para este
IVA, pero dados los antece-
año. El primero, mejorar la
dentes no soy nada optimista
experiencia del cliente en
al respecto. La influencia po-
Las oportunidades de 2019
que existan diferentes forma-
dependerán en buena medi-
tos, posicionamientos o tipos
da de seguir innovando y ha-
de oferta, si somos capaces
ciendo la oferta apetecible
de movilizar a la gente que
para los clientes, a todos los
no es activa físicamente, el
avanzando en la integración
ciudadanos es un hecho pro-
niveles: en producto, tecno-
sector crecerá.
definitiva de la tecnología en
bado y se debería facilitar su
El reto de 2019 es que la ad-
el sector, mejorando la ‘usa-
práctica desde las adminis-
conectividad, facilidad para
ministración apoye al sector
bilidad’ de las herramientas
traciones públicas eliminan-
acceder y también por su
como se merece, concedien-
propuestas. Y, por último, la
do barreras impositivas.
do ventajas fiscales a los
concentración del mercado:
Lo mejor es comprobar la ilu-
usuarios de los centros de-
la apuesta del capital riesgo
sión por la expansión inter-
portivos y rebaje el importe
por el sector está producien-
nacional y el éxito que están
logía, precio, funcionalidad,
puesto, en cercanía. Incluso la capacidad que tengamos de ampliar nuestra oferta y
VIVAGYM Juan del Río
cualquiera de los modelos.
sitiva que la práctica del de-
En segundo lugar, seguir
porte tiene en la salud de los
cerrar el círculo deporte-nu-
del IVA. Esto redundaría en
do una concentración cuyo
obteniendo los operadores
trición-salud. Somos provee-
una bajada de las cuotas y un
reto será que se lleve a cabo
que la han abordado. Esto
dores de salud y a fin de
Los grandes retos de 2019 se-
incremento de uso de los mis-
de forma ordenada.
habla mucho y bien de la ca-
cuentas, disminuimos el coste
rán: el aumento de la compe-
mos, con las ventajas que de
El tema que más me preocu-
lidad del servicio y de las ins-
social que suponen los gastos
tencia, la identificación y el
ello se derivan, en forma de
pa es lograr una mejora cons-
talaciones que las empresas españolas ponen al alcance
en sanidad.
desarrollo de locales adecua-
menos enfermedades y gasto
tante de la experiencia del
En cuanto a las amenazas, la
dos y la formación de los
sanitario.
cliente.
principal seguirá siendo que
equipos humanos para que
Preocupa que en el mercado
De todos modos, es positivo
la supuesta salida de la crisis
acompañen el crecimiento
español del fitness sigan en-
que la práctica de actividad
económica realmente no se
que se espera en número de
trando nuevos operadores
físico-deportiva, aunque po-
produzca, y que enfríe la con-
instalaciones. Nos preocupa
con fines meramente espe-
co, sigue creciendo en Espa-
fianza de los clientes y sus
asegurar la captación de ta-
culativos, que lo saturen y
ña.
de sus usuarios n
5
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”
La clave del sector sigue siendo que
somos capaces de generar nueva
demanda, de evolucionar y de innovar”
Nº 411 l Enero de 2018
ANSELMO MÉNDEZ Director General del Grupo Duet
”
El modelo boutique ha entrado en el mercado con una fuerza indudable y ha llegado para quedarse”
“El mercado va a seguir creciendo pero también concentrándose”
G
rupo Duet arranca 2019 con numerosos frentes abiertos, fruto de las incursiones realizadas durante el pasado 2018 en nuevos segmentos como los eSports. Sin dejar de lado sus orígenes en el mercado concesional, la compañía liderada por Anselmo Méndez (Avilés -Asturias-, 1975), pone el acento en la innovación y la diferenciación para seguir creciendo y adquirir una posición destacada dentro de los segmentos en los que opera. Todo ello, sin apartar la vista de los fenómenos que se están sucediendo en el mercado español y que cambian las reglas de juego a cada instante.
6
Mireia Arjona Barcelona Grupo Duet preveía para
2018 un incremento del
10% en la facturación res-
dades y mejoras que han he-
innovaciones que hemos ido
cho de este modelo una pro-
adaptando después a otros
puesta muy atractiva y bien
clubs Duet Fit o Duet Sports.
adaptada al tipo de cliente y territorio en el que operamos. Duet Fit nos ha ayudado a ir incorporando nuevas pro-
muy positiva. Arrancamos muy bien el año con el mes de enero, que es un mes importante en nuestro sector tras el periodo vacacional de navidades, y hemos mantenido esa línea durante todo el año. Si nos comparamos respecto a 2017, hemos conseguido aumentar las ventas en un 10%, cosa que nos hace pensar que cerraremos el año con una facturación total del grupo de 31 millones de euros y situándonos cerca de los 90.000 clientes. En 2018 se cumplían ade-
más cinco años de la puesta en marcha de Duet Fit.
La evolución de Duet Fit
ha sido muy exitosa y acorde
El principal motor de la
compañía sigue siendo Duet
40ºC, el cycling integrado en
Sports que es la enseña que
la sala de fitness, las activi-
nos ha permitido hacer rea-
dades x-press, la calistenia
lidad y crecer el proyecto
a las expectativas que nos
el modelo. De hecho, desde
en un espacio exterior, el
Duet Fit. Si bien es cierto
generó su creación. Está ma-
el primer club que abrimos
concepto Duet Reused y nue-
que es el modelo de negocio
durando y cada vez apren-
en 2013 hasta hoy, hemos
vos diseños en fachadas e
con el que más nos hemos
demos más y perfeccionamos
introducido múltiples nove-
interiores, entre otras. Muchas
expandido en estos últimos 5 años. Seguimos valorando oportunidades en ambos mo-
2017. ¿Se han cumplido los La evolución está siendo
principal de la compañía?
puestas como las salas de
pecto a los 27,5 millones de objetivos?
¿Es ya Duet Fit el motor
delos.
De los eSports a la alimentación saludable ¿Cómo va a evolucionar el proyecto eFitners? Con eFitners hemos acuñado un nuevo concepto que será uno de los desafíos del sector para los próximos 10 años: conjugar actividad física con deporte electrónico (eSports). eFitners es un bebé de 6 meses que todavía estamos preparándolo para que comience a hablar y caminar. Sabemos que es un proyecto de futuro muy ambicioso y no queremos dar pasos en falso. Estamos aprendiendo, viendo, explicando, escuchando, comparando y analizando. Pronto dará que hablar de nuevo, seguro. ¿Hasta dónde imagina que puede llegar el binomio eSports-Fitness? No le vemos límite. Estamos tan convencidos de la correlación entre ambos mundos que nos sabemos hasta dónde puede llegar. Lo que sí somos conscientes es que, como toda novedad que conjuga dos ámbitos que parecen antagónicos, requerirá de factores adicionales a otras
iniciativas que pongamos en marcha. Y aquí tiene mucha importancia concienciar de que la actividad física es fundamental en el egamming. La diversificación es uno sus rasgos más característicos. ¿Qué otros ámbitos tantea Duet? No se puede descartar nada hoy. En un momento en el que cambian tanto y tan rápidamente las pautas de consumo, solo sabemos que debemos estar atentos a lo que las tendencias de la sociedad van marcando. A parte del modelo concesional, de Duet Fit, de la introducción del concepto re-used ligado a la concienciación medio-ambiental, y combatir el sedentarismo, tanto analógico com digitalmente con eFitners, nuestro gran reto es la alimentación. Aprovechando el acuerdo existente con Eco-Veritas, vamos a desarrollar proyectos relacionando la actividad física con la alimentación saludable y ecológica, algo muy valorado por nuestros socios n
En 2018 abrieron cuatro
Duet Fit y ya hay proyecta-
dos para 2019 al menos dos
más (La Verneda y Mercat de Sant Antoni). ¿Qué pla-
nes a medio y largo plazo
tienen para esta marca?
Nuestra intención es crecer
a un ritmo de 4 aperturas anuales. El plan de expansión contempla la apertura de entre 2 y 4 clubes por año para situarnos alrededor de los 15 centros operativos a finales de 2019, y a medio plazo llegar a la veintena. Duet Fit ha contribuido a
que en 2018 se abrieran
más de 160 centros deportivos nuevos. ¿Ha sido el
año de mayor crecimiento en cuanto a volumen del
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”
Los contratos con la administración han de ser vivos y ágiles para adaptarse a los
”
Uno de los principales desafíos del sector para los próximos 10 años será conjugar la actividad física con los eSports”
cambios en el mercado”
Nº 411 l Enero de 2018
tración y sepa adaptarse a ellas, en beneficio de ambos. ¿Van a probar suerte de
nuevo fuera de Catalunya?
Actualmente tenemos pre-
sencia en Madrid y en Palma de Mallorca con Duet Sports. Y estamos abiertos a nuevas oportunidades. En el modelo Duet Fit, tenemos claro que va a crecer a nivel de clúster y esto sólo tiene cabida en las grandes ciudades que te permiten tener entre 4 y 10 ubicaciones. Aunque nos estamos DIFERENCIACIÓN Anselmo Méndez opina que “en un momento en el que el sector se está haciendo tan heterogéneo a nivel de oferta, el cliente necesita tener muy claro qué le ofrecemos y en qué somos diferentes”. inicia en el boxing o en el
este ámbito?
producto acuda a un bouti-
cycling en un centro multi-
Yo creo que en 2019 se-
que buscando especializa-
guirá esta tendencia expan-
ción, y que posteriormente
siva. Y para mí, la clave del
regrese con la intención de
sector sigue siendo que so-
combinarlo con otras disci-
mos capaces de generar nue-
plinas. Por tanto, creo que
va demanda, de evolucionar
el modelo boutique cubre
y de innovar. El cliente tiene
un nicho de mercado y las
una percepción cada vez más
necesidades de clientes es-
positiva de nuestra profesio-
pecíficos, pero pueden com-
nalidad y de nuestra capaci-
plementarse con otros for-
dad de adaptarnos a sus ne-
matos. Al final, un centro
cesidades.
multi-producto, no deja de
Hablando de adaptación,
el pasado año asistimos también a la eclosión del mo-
delo boutique. ¿Qué le augura a esta tipología?
de locales orgánicos en Madrid, no descartamos crecer con adquisiciones.
mercado o este 2019 puede
ser incluso más activo en
centrando en la búsqueda
ser un 'multi-boutique'. ¿Qué otros movimientos
de mercado prevé para este 2019?
El dinamismo que carac-
Todavía está por ver. Pero
teriza a nuestro mercado,
es indudable la fuerza con la
combinado con la atomiza-
miento es el modelo de pres-
LOS DATOS
tación de servicios, y por ello
Grupo Duet l Año de fundación:
no hemos renovado la concesión del Fco. Fernández
2.002
l Nº de centros: 10 Duet Sports
+10 Duet Fit
l Superfície total: l Empleados: l Abonados:
85.625 m2 470 88.120
l Facturación 2018: 31 millones
dure más para confirmarlo.
Ochoa de Madrid.
¿Qué proyectos van a de-
finir la hoja de ruta del Grupo
Duet este 2019?
En Duet básicamente que-
En el caso de las oportu-
remos diferenciarnos. En un
nidades que surgirán en Ca-
momento en que el sector
talunya, ya que es un terri-
se está haciendo tan hetero-
torio en el que estamos muy
géneo a nivel de oferta, el
implantados y podemos
cliente necesita tener muy
aprovechar muchas sinergias,
claro qué le ofrecemos, en
los estudiaremos con cariño
qué somos diferentes y qué
individualmente.
expectativas le genera nues-
¿Es rentable el modelo
tra propuesta. Y, para ello, juegan un papel fundamental
Hablando de modelos de
público-privado español?
las personas, el producto y
gen en el mercado conce-
Sí en la medida de la invo-
de ofrecerle valor añadido,
negocio, Duet tiene su orisional. ¿Qué planes tienen
¿Qué se podría mejorar?
la capacidad que tengamos
para Duet Sports teniendo
lucración de ambas partes,
así como el seguir siendo la
la pública y la privada. De-
opción de mejor calidad/pre-
como 2020 se van a caducar
pende mucho de la adminis-
cio, por supuesto.
tración que esta relación esté
En nuestra reunión anual
bien estructurada contrac-
de presentación de estrate-
tualmente y sepan acompa-
gias al equipo para este 2019,
ñar al operador en un con-
nos hemos focalizado en tres
en cuenta que tanto en 2019 muchos contratos de concesión en Catalunya?
que ha entrado y que ha lle-
ción en cuanto a operadores,
gado para quedarse. Somos
va a seguir provocando una
productos diferentes y, por
concentración en el sector.
expansión se estudian todas
trato que al ser de largo pla-
hastags: #somosdiferentes,
tanto, con tipos de cliente
Pero aún no está suficiente-
las oportunidades, tanto ad-
zo, es vivo, y debe poder
#duetaddicted, y #formula-
diferentes que incluso pue-
mente claro qué formato ga-
quisiciones, renovaciones,
ser ágil a los cambios en el
duet.
den ir alternando ambas pro-
nará o perderá peso. La en-
como nuevos concursos. El
mercado.
puestas a lo largo de su vida.
trada de nuevos formatos es
único modelo concesional
Desde nuestra división de
Todo esto es lo que nos
Por parte del operador, es
va a permitir ser competitivos y es nuestra principal obse-
No es de extrañar, por ejem-
muy reciente y es necesario
que barajamos en nuestro
importante que entienda las
plo, que un cliente que se
esperar a que el sector ma-
plan estratégico de creci-
necesidades de la Adminis-
sión para el 2019 n
7
pag 8-9 forum proveidors fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:28 Página 2
”
mos que convertirnos en estructuras
”
mucho más ágiles”
miza y hace avanzar a cualquier sector”
KOLDO AKORDARREMENTERIA
MARTA PEYDRO
Tanto fabricantes como operadores tene-
Nº 411 l Enero de 2019
¿
La aparición de nuevos modelos de nego-
cio, actividades y servicios, siempre dina-
FORUM Proveedores líderes destacan su selección de desafíos
Los principales retos del sector L
8
a mayoría de los gestores de las compañías del fitness consultados esperan un 2019 lleno de retos y oportunidades. Las empresas destacan dos desafíos principales: la aplicación y uso de la, cada vez más, desarrollada y completa tecnología; y enfrentarse a posibles inestabilidades tanto políticas como económicas. Además, enumeran otros retos como la adaptación constante a un sector maduro y complejo apostando por la innovación y la excelencia; la oportunidad de vincularse, aún más, con el concepto de salud a través de macro-proyectos y política pública; la posible saturación de determinadas localizaciones y segmentos; el aumento de la competencia; la necesidad creciente de analizar parámetros y datos relacionados con la conducta del consumo y el uso de las instalaciones; etc Por E.J. Martín
BODY TONE Joaquín Marín El mercado del fitness en Es-
paña está avanzando a pasos
agigantados y el principal foco recae sobre la tecnología apli-
Qué aspectos
clave marcarán
te cultura de la salud que se ha
proyectos.
instalado en los consumidores.
Lo mejor del sector es el amplio
LIFE FITNESS Audrey Crozetierez
el desarrollo del mercado del fitness este 2019?
abanico de centros que se están implantando en el país.
OLEFIT Ignacio Cavero
El gran desafío será integrar las soluciones digitales y de entre-
cada a la maquinaria, siendo el
namiento virtual dentro del
más destacado el equipamien-
modelo de negocio actual de
Detecto tres desafíos para este
los gimnasios para poder enri-
año. Primero, la inmersión en
táctil. También empezamos a
más ágiles para adaptarnos al
quecer la experiencia del usua-
tecnología punta para no que-
to cardiovascular con pantalla
encontrar tecnología en las
entorno cambiante y a un usua-
rio tanto dentro como fuera del
darnos atrás con respecto al
máquinas de musculación y
rio saturado de información.
centro.
resto de la UE. Segundo, la
otros productos.
En cuanto a cuestiones estra-
Según el estudio anual realiza-
consolidación de las fusiones
Supondrá un mayor reto man-
tégicas, el desafío principal vie-
do por el American College of
con el fin de obtener una siner-
tenernos a la vanguardia den-
ne por una vinculación mucho
Sports Medicine (ACSM), la
gia y mejora en la oferta de ser-
tro del sector tratando de in-
más tangible y real con el mun-
tecnología wearable se posi-
vicios. Y, por último, mejorar la
novar constantemente. El sec-
do de la salud. Hasta ahora, so-
ciona en primer lugar en las
oferta en cuanto a calidad y va-
tor del fitness cada vez es más
lo vemos pruebas piloto y pro-
tendencias del mundo del fit-
riedad en clases colectivas. Es
complejo pero nuestra bús-
yectos (todos con grandes re-
ness en 2019. Vivimos cada vez
renovarse o morir.
queda de financiación y el des-
sultados), pero esto tiene que
más conectados y los usuarios
Lo que más me preocupa es
arrollo tecnológico nos ayuda-
pasar a política pública y ma-
no hacen una excepción en la
mejorar la calidad del servicio
rán a mantenernos arriba.
cro-proyectos.
práctica de deporte. Los gim-
ofertado en los centros de fit-
Sin duda, el aspecto más po-
El mercado se sigue expan-
nasios tienen que adaptarse a
ness desde el punto de vista
sitivo son las oportunidades
diendo y, aunque haya cotas
este entorno cambiante y ajus-
de los profesionales que traba-
que brinda el sector y la alta
de saturación en algunos seg-
tar su estrategia: el 60% de los
jan en ellos, en cuanto a la ob-
demanda que existe de nue-
mentos y zonas, somos rápidos
clubes cuentan con capacidad
tención de feedback por parte
vos productos, más modernos
a la hora de identificar nuevos
para la conectividad, pero aún
de los usuarios, que son los que
y compatibles con todos los
nichos de gran rentabilidad.
no la han implementado.
deciden y exigen.
dispositivos y smartphones. Es-
Es positiva la constante evolu-
to provoca que se viva un cam-
ción y sofisticación en la expe-
PAVIFLEX Manuel Martínez
bio que mejora la experiencia del usuario final.
BH FITNESS Koldo Akordarre menteria
OSS FITNESS Rafael Rodríguez
El principal desafío este año del
El gran reto de 2019 será afian-
mercado español del fitness se-
zar ciertos modelos de nego-
rá cubrir la demanda creciente
cios que empezaron su anda-
riencia del usuario. La oferta tiende a mejorar cada vez más, con nuevos servicios y productos más creativos.
SALTER Marta Peydro
del mercado.
dura este año.
Tanto fabricantes como ope-
No aprecio ninguna preocupa-
Preocupa la inestabilidad polí-
radores tenemos que conver-
ción que destacar, sólo el factor
tica y económica que pueda
Como fabricantes, nuestro ma-
tirnos en estructuras mucho
positivo que supone la crecien-
afectar en el inicio de nuevos
yor reto es la transformación
pag 8-9 forum proveidors fitness copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:28 Página 3
”
España es un país puntero en cuanto
”
a número de usuarios”
aceptarla y hacerla suya”
TOMÁS JUNQUERA
Mª ÁNGELES DE SANTIAGO
Debemos confiar en nuestro sector, ya que
Cada vez la oferta en España es mayor y
hemos de esperar que el consumidor sepa
Nº 411 l Enero de 2019
digital de los productos. A pe-
cesarias para mejorar su es-
sulte en el aumento de públi-
servicio alto....Cada vez la
nico mayor de personas, tanto
sar de que hay mucho trabajo
tado de salud. Sus espacios
co fiel a la práctica deporti-
oferta en España es mayor y
de más edad como jóvenes.
va.
ya hecho y elementos en el
se reducen a la piscina y las
mercado con tecnología que
actividades de cuerpo-men-
no hubiéramos ni soñado hace
te, pero hay otro tipo de en-
VALGO Manel Valcarcel
hemos de esperar que el con-
Otro gran reto pendiente de
sumidor sepa aceptarla y ha-
todas las instalaciones y pro-
cerla suya.
fesionales de este sector es la
Preocupante es la posición
fidelización del cliente. Pero
de los empresarios que inten-
más que a un centro concreto
pocos años, debemos dar res-
trenamientos con las que po-
puesta a unos clientes cada vez
drían mejorar la coordinación
más habituados al análisis de
y la velocidad para ganar en
tan competir con las grandes
fidelidad a la esencia, a la ac-
datos en tiempo real y a com-
autosuficiencia. Los clubes
cadenas. Además, la situa-
tividad física y la salud.
partir los mismos en sus redes
deben tomar conciencia de
ción económica no pinta muy
Hay que conseguir que el
sociales de forma inmediata.
la importancia del entrena-
Los desafíos serán seguir tra-
bien para 2019. ¿Va a afectar
cliente valore el servicio de
También a dar soluciones a ins-
miento de fuerza para la gen-
bajando en la mejora de la ofer-
al consumo del ocio saluda-
asesoramiento de la actividad
talaciones y gimnasios que de-
te mayor, cuya densidad ósea
ta y los procesos de gestión y
ble?
física. Poner en valor a los pro-
mandan productos que les per-
es baja y deben compensar
organización de las empresas
Es positivo el interés de los
fesionales y a los centros, para
mitan analizar parámetros y da-
trabajando la musculatura.
y los operadores. El nivel de
profesionales por ser cada
que el abonado esté dispues-
tos que revelen la conducta de
competencia es cada vez ma-
vez mejores y aportar más a
to a pagar más por un servicio
consumo y el uso de sus abo-
yor y requiere de exigencia pa-
la compañía. Las organizacio-
de mayor calidad.
AEROBIC & FITNESS Alejandro J. Carmen
nados. Inquieta que la posible inestabilidad económica del país pueda desacelerar la buena marcha del sector.
ra mantener el volumen de
nes están buscando personas
Lo más positivo para 2019 es
clientes y sus índices de satis-
más preparadas, con mejor
la concienciación, cada vez
facción. Otro reto es cómo po-
actitud hacia los cambios.
mayor, de la sociedad, el Es-
der implementar adecuada-
Innovaciones, mejoras en los
tado, las instituciones, los me-
mente la tecnología y la propia
procesos, orientación hacia
dios de comunicación, etc.,
El sector del fitness está en un
El reto es aumentar la pene-
gestión interna del cliente. As-
el cliente, trabajo sobre la ex-
sobre la necesidad de la acti-
buen momento. La aparición
tración del ejercicio físico.
pectos como la experiencia del
periencia del usuario... la tec-
vidad física.
de nuevos modelos de nego-
Una propuesta sería ofrecer
socio y su fidelización son te-
nología hará más cómoda y
cio, actividades y servicios,
programas adaptados para la
mas que ocupan a los gestores
fácil para los centros.
siempre dinamiza y hace avan-
lucha contra el sedentarismo
de los centros para mejorar sus
zar a cualquier sector.
TECNO SPORT Andreu Fadó
THOMAS WELLNESS GROUP Tomás Junquera
infantil y de los ‘baby boo-
índices de rotación.
mers’, que forman el grueso
La situación del entorno intran-
de la pirámide demográfica
quiliza a nuestro sector y los
española. La mayoría de la
cambios políticos o económi-
creciendo de una manera se-
nueva oferta de tendencias
cos son una preocupación.
gura y constante como en los
Debemos confiar en nuestro
fitness van dirigidas al público
Sigo observando un crecimien-
últimos años.
sector. España es un país pun-
millenial (Boxing, HIIT, Cross
to y concienciación por parte
La confianza del consumidor
tero en cuanto a número de
Training…).
de la sociedad en la mejora por
español en la marca sigue cre-
usuarios. Creo que tenemos
REEBOK El principal desafío es seguir
El principal desafío del 2019
Preocupa la polarización del
su estado de la salud y la con-
ciendo. Nuestro posiciona-
que seguir por la senda de la
sería que se viera amenazada
mercado, que se produce en-
dición física. Este aspecto in-
miento se afianza de la mano
calidad, la innovación y la
la estabilidad económica.
tre centros con grandes fon-
fluirá de manera positiva en un
de nuestros partners y apo-
apuesta por la excelencia. Pre-
Una nueva crisis financiera
dos de inversión que los apo-
crecimiento continuo de usua-
yando conceptos innovadores
ocupa la amenaza a nivel ma-
dañaría los bolsillos de los
yan y el resto de clubs peque-
rios.
y originales, asociándonos con
cro de la crisis que están anun-
consumidores y, en conse-
ños que operan con recursos
iniciativas que le dan un giro
ciando para final del 2019.
cuencia, el número de abo-
muy distintos. Puede conlle-
al concepto, van muy en línea
Es positivo el creciente interés
nados de los clubes.
var a un resultado económico
Hay que estar atento a nue-
donde la oferta aumente más
vas oportunidades y espera-
que la demanda, lo que afec-
mos que tanto el sector pú-
taría a la capacidad de inver-
blico como el privado tomen
sión futura.
MAS EN WEB Mª Angeles de Santiago
con nuestros valores de mar-
por los hábitos de vida saluda-
ca.
ble y la práctica deportiva que hacen que España sea el quin-
JOHNSON HEALTH TECH. IB. Tony Guallar
conciencia de la necesidad
Es positiva la diversificación
de crear una oferta adaptada
de la oferta, siendo el mayor
El reto será absorber los nue-
a sus socios de edad más
beneficiado el usuario. Ésta
vos operadores y compren-
avanzada. A este tipo de pú-
oferta no sólo se enfoca en el
der los distintos posiciona-
blico no se le marca los obje-
entrenamiento, sino en ven-
mientos: boutique, concesio-
tivos que necesita ni se le
der una experiencia. Espera-
nes, cesiones de suelo,
es conseguir llegar con las
ofrecen las herramientas ne-
mos que esta estrategia re-
centros de bajo precio pero
nuevas tendencias a un aba-
El principal desafío para 2019
to mayor mercado del fitness en Europa. Los indicadores macroeconómicos hacen de este sector un foco de inversores y operaciones corporativas. n
9
pag 10-11 entrevista bodytone copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:29 Página 2
”
La tecnología eclosionará cuando sea más
asequible para los gimnasios y el cliente
”
propuestas españolas, pero no todo vale, un precio bajo no es una apuesta de éxito”
final la demande”
Nº 411 l Enero de 2019
Hay hueco a nivel internacional para algunas
FERNANDO PARDO / LUIGI DOTO Directores de ventas Nacional e Internacional de Bodytone
“El usuario no busca tanto un precio bajo como un servicio más personal”
C
on más de dos décadas a sus espaldas, la empresa española Bodytone comercializa sus productos en cinco continentes y va camino de convertirse en una referencia de equipamiento de fitness a nivel mundial. Con el reto de codearse con las marcas más grandes, analizamos lo que ha dado de sí 2018 y cómo se presenta 2019, tanto en España como en la esfera internacional, de la mano de sus directores de ventas nacional, Fernando Pardo (Valencia, 1976), e internacional, Luigi Doto (Foggia -Italia-, 1988).
10
Mireia Arjona
dustria. ¿Lo ha sido también para Bodytone?
Luigi Doto: En cifras ge-
nerales, ha sido un año positivo con crecimientos de doble dígito tanto en la facturación nacional (20%) como en la correspondiente al negocio internacional (28%). Fernando Pardo: También ha sido un año en el que se han incorporado mejoras en la estructura de la empresa, en los canales de venta, de financiación y en materia de tecnología, que han tenido
F.P: El sector crece, hay
denas de gimnasios es am-
sios este 2019?
más competencia y ésta es más dura. Pero también se
blación de edad avanzada.
¿Qué perspectivas tienen para sus líneas home y semiprofesional? ¿En qué otros nichos están trabajando? Tenemos previsto que este 2019, la división Home duplique su facturación. A ello va a contribuir el acuerdo cerrado con Amazon para vender directamente home fitness desde su plataforma. En cuanto a la línea semiprofesional, está encajando muy bien en hoteles y en centros deportivos donde no prima la dureza de la maquinaria. También vamos a trabajar este año la diversificación hacia otros nichos de mercado como las estaciones de servicio Andamur, con el que nos hemos introducido en un nuevo canal, el equipamiento de gimnasios en gasolineras y estaciones de servicio n
de horarios que permite lle-
efectos ha surtido esta
apuesta por el mercado nacional?
F.P: Hemos ganado en cer-
Uno de los propósitos
que más suenan para este
Acuerdo con Amazon
las internacionales. ¿Qué
hacer la tecnología más accesible.
que empiezan los gimna-
más perfiles de población,
de los datos generales del
muy bueno para esta in-
2018 y con qué retos creen
como el femenino y la po-
Por lo que se desprende
ha cerrado como un año
cado español de fitness en
está consiguiendo llegar a
Molina de Segura (Murcia)
sector del fitness, 2018 se
¿Cómo ve Bodytone que
se ha desarrollado el mer-
Se da una mayor amplitud
2019 en las principales ca-
pliar su presencia internacional. Basándose en la ex-
periencia de Bodytone en otros mercados, ¿qué opor-
tunidades presenta el mer-
cado exterior para los operadores españoles?
L. D: Hay hueco a nivel in-
gar a más usuarios y, en mu-
ternacional para algunas pro-
chos casos, ya se concibe el
puestas españolas. Pero no
gimnasio como un centro
vale todo. A pesar de las
de salud. Esta conciencia
diferencias y particularidades
por la salud y fenómenos
de cada país, percibimos
como jornadas laborales más
que especialmente están
compactas o flexibles am-
triunfando aquellas propues-
pliarán aún más el número
tas que no se centran en el
de abonados a centros de-
precio, sino en aportar una
portivos. Todavía queda mu-
atención personal y diferen-
cho espacio para crecer.
ciación. El sector está cam-
En cuanto a los retos, des-
biando y, en general, el clien-
tacaría la dificultad de ac-
te demanda más atención
ceso a financiación, para lo
personalizada y no tanto un
ser clubes que no están al-
que hemos puesto ya me-
bajo precio.
F. P: De hecho, la fideliza-
tamente conectados tecno-
didas en 2018, y el tema
lógicamente, fruto del au-
tecnológico. Es una herra-
ción y retención de clientes
toempleo y en los que un
mienta que todavía no es
sigue siendo la mayor preo-
mismo trabajador se encarga
demandada directamente
cupación de todos los cen-
de varias tareas. No es fácil
por el grueso de los clientes
tros deportivos y en darle
una repercusión directa en
canía, en asistencia y en po-
los buenos resultados.
der llegar a más clientes. El
contactar con ellos. De he-
finales y sigue siendo muy
solución a este problema
mercado español es muy
cho, uno de los objetivos
cara. De hecho, en Bodytone
está la clave de éxito.
grande y en él abundan los
que nos hemos propuesto
hemos realizado durante
A principios de 2018 am-
pliaron su red comercial en
España para reforzar las
ventas en nuestro país, que
siguen siendo inferiores a
centros deportivos de pe-
para este 2019 es ampliar
2018 un esfuerzo por crear
queñas dimensiones que no
nuestra cartera de clientes
soluciones que, usando la
pertenecen a cadenas y a
de este perfil.
tecnología actual, resulten
los que cuesta llegar. Suelen
más económicas. Hay que
Para Bodytone, la proyec-
ción internacional parece ir viento en popa...
L.D: Sí, los proyectos de
pag 10-11 entrevista bodytone copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:29 Página 3
”
No disponemos de todas las características de una marca top, pero nuestros clientes nos sitúan en este escalón”
”
Una empresa es lo que piensa el cliente que es y lo que espera de ella, por lo que el servicio es fundamental ” Nº 411 l Enero de 2019
11
MARCA TOP Tanto para Fernando Pardo (izq.) como para Luigi Doto (dcha.), es una grata sorpresa que Bodytone “esté jugando en la liga de las grandes marcas”, con el valor añadido de “aportar mejores presupuestos”. Es por ello que en 2019, la compañía va a trabajar en mantener este “buen posicionamiento”. cadenas como L'Orange
tructurar y asentar las bases
rritorio muy grande y para
top, pero nuestros clientes
Bleue, y contratos impor-
para un crecimiento futuro.
vender en Estados Unidos
nos sitúan en este escalón.
tantes en México y en Latinoamérica han impulsado mucho las ventas durante
¿Qué países?
L.D: Italia y Francia dentro
2018, haciendo que las pre-
de Europa occidental. En el
visiones para 2019 sean aún
este, Rusia, Rumania y Po-
mejores, con crecimiento del
lonia. En África, principal-
40-45%.
mente Túnez. En Asia, China
Tenemos grandes planes
y países menores como Tai-
F.P: Sobre todo tranquili-
dad en cuanto al producto
muy grande y no es fácil.
F.P: Creo que en 2018 di-
mos el salto a la primera di-
que se compra. Hay muchas
No está entre nuestras prio-
visión. Somos una marca ren-
marcas y muchas tecnologías
ridades.
table y a nivel de calidad
en el mercado, y lo que re-
estamos jugando en la liga
almente cuenta es que el
de los grandes pero con
producto funcione, respon-
se necesita una estructura
¿Con qué posicionamien-
to goza actualmente Body-
tone en los mercados en los que opera?
para este año en China, don-
wán y Tailandia. También los
de acabamos de concluir la
Emiratos Árabes y Arabia
ampliación de nuestra ofici-
Saudí. Mientras que en el
de que ofrecemos un pro-
na, y prevemos que va a ser
continente americano, des-
ducto medio, que tiene unas
un buen mercado para Body-
tacaría México y Colombia.
características buenas, cali-
tone.
¿Cuáles son?
L.D: Somos conscientes
mejores presupuestos. Nos
da, tenga calidad y que exis-
estamos acercando a las
ta detrás una empresa que
marcas más importantes.
dé servicio. De hecho, tenemos previsto realizar una
¿Qué objetivos se ha mar-
fuerte inversión en servicio
F.P: En 2018 realizamos
Al final, una empresa es
cado Bodytone para 2019?
técnico.
dad y que ofrece una buena
una consulta al mercado
lo que piensa el cliente que
para conocer qué se valora
es y lo que espera de ella.
vel internacional, estamos
de los proveedores de equi-
Nos sorprende que nos equi-
depurando las ventas e in-
L.D: Es un mercado com-
experiencia de cliente. A ni-
plicado con un operador
jugando con las grandes
pamiento, y vamos a centrar
paren a Technogym, Life Fit-
tentando vender más en me-
muy fuerte como es Life Fit-
marcas mundiales. No tene-
nuestra estrategia en 2019
ness, Precor o BH y vamos
nos países, teniendo ciertos
ness y producto local muy
mos todas las características
en dar respuesta a estas ne-
a trabajar para mantenernos
países objetivos donde es-
bueno. Además, es un te-
que nos harían una marca
cesidades.
En cuanto a la estrategia, seguiremos la línea de 2018;
¿Y Estados Unidos?
a la altura n
pag 12-13 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:30 Página 1
EVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-17)
EVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-17) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Cifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016 y 2017. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
Nº 411 l Enero de 2019
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS 1 CrossFit
12
486
Fitup:
6
2 Curves (todos franq)
65
Illes CF
6
3 Alta Fit (Grupo)
59
SmartFit
5
3 Brooklyn FitBoxing
58
Sparta Sport Center
5
4 Anytime Fitnes (4 prop+44 franq) 48
Macrofit
5
5 Grupo Supera
43
Dona10
5
6 Dir
43
Gym24
4
7 Sano Center:
39
Principe Racket & Fitness
4
8 Mcfit (low cost)
36
+ Fitness
4
9 Serviocio/Beone
35
Vita Liberte (low cost)
4
10 Basic Fit (low cost)
33
Fightland
4
Viva Gym
27
Viding
4
Metropolitan
23
Imagym 24h
4
10 Grupo Deporocio
23
Nexa Ego
3
Forus
21
Manhattanfit
3
Holiday Gym
20
Arsenal
3
Grupo Duet
20
Mais que auga
3
Grupo Bodyfactory
19
Atalanta Club
3
Go Fit
19
Sato Sport
3
Paleo Center
17
Rad Sport
3
Grupo Holmes Place
16
Squash Santiago
3
Electrobody Center
16
L’Orange Bleue
3
Fast Electroestimulación
16
Hydra
2
Synergym
14
Demmero
2
Dream Fit (low cost)
14
Tatan Gimnasios
2
30 minutos
13
Palestra
2
Fitness Place Center
12
(no se incluyen los de Portugal)
Tu Tempo
2
Eurofitness (10 conces+1 privad) 11
Reebok Sports Club
2
Aqualia
13
Club Esport Mediterrani
2
XFitness
12
Paradise Sport
2
Snap Fitness
11
Fitness2U
2
Infinit Fitness
11
Sportia
2
Santa Gadea
11
Club Lleuresport
1
Polideportivos & Fitness
10
Club Mirasierra
1
Fit Price (low cost)
10
Ekke
1
Cuerpos Fit
10
Club Bonasport
1
Paid Sport Center
9
Estadio
1
CET-10
9
Fitness Sports
1
Claror
9
Hara Sports Center
1
O2 Centro Wellness
8
Castellana Sports Club
1
Grup Accura
8
Avanti Sport Center
1
Grupo Fitness 19
8
Gimnasio Triunfo
1
Zeus XT
8
Aqua Sport Clubs & Spa
1
Gaia GD
7
El Perú
1
MasQuatro
7
AB Fitness
6
Gimnasiarca
6
Enjoy Wellness
6
TOTAL (92 Operadores)
1.544
RANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Grupo Supera
364.074
Curves:
12.350
275.000
El Perú Cáceres:
12.000
2 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal)
275.333
4 CrossFit:
260.982
3 Santa Gadea 5 Forus
220.500
6 Enjoy Wellness
200.000
7 Serviocio/Beone:
192.167
8 Dir
118.964
10 Alta Fit (Grupo):
102.252
9 Eurofitness:
108.670
Metropolitan:
99.990
Claror:
94.606
Grupo Duet Sports
Grupo Holmes Place
85.625
(no incluye Portugal)
Mcfit (low cost): Holyday Gym Grup Accura: Gaia GD Basic Fit
79.611
72.288
72.000
49.705
49.500
40.000
Grupo Deporocio
42.285 40.000 39.200 38.500
37.702
Masquatro
30.400
Mais que Auga
28.100
Reebok Sports Club: Satosport: Illes CF
29.500 28.000 26.500
Nexa Ego
26.440
Squash Santiago
22.000
Anytime Fitness: Macrofit
8.000
7.600
Fitness2U:
7.500
PaleoCenter:
6.341
Castellana Sports Club:
6.000
Demmero:
7.000
Snap Fitness Sparta Sport Center Infinit Fitness
Paradise Sport: Imagym 24 h
+ Fit (low cost):
6.000
5.500 5.000
4.800
4.600 4.600
4.000
Electrobody Center:
3.605
Aqua Sport Club
3.000
Hara Sports Center
3.000
30 minutos fitness femenino: Goon Club: Zeus XT Hydra:
Cuerpos Fit
Fast Electroestimulación
L’Orange Bleue (low cost): Dona 10
3.206
3.000
2.950 2.900 2.500
2.300 2.175
2.100
2.000
Fightland
1.760
20.000 19.500
Atalanta Club:
18.000
Club Bonasport:
16.000
Fitup:
SmartFit
8.000
Avanti Sport Center:
20.000
Fitness Sports:
Ekke
9.264
20.000
Rad Sport
Synergym
Tu Tempo:
10.000
Gym24
20.000
Gimnasiarca
XFitness
24.000
Aqualia
Polideportivos & Fitness:
Club Mirasierra:
10.000
10.000
5.400
Estadio:
Arsenal:
Club Lleuresport:
AB Fitness
51.295
45.000
Dream Fit (low cost):
10.659
Gimnasiarca
11.832
5.577
CET-10
Fitness Place Center:
Grupo Fitness 19:
Sano Center
50.280
Viding
12.000
Brooklyn
62.898
O2 Centro Wellness: Paidesport Center
Rad Sport
Club Esport Mediterrani:
66.608 56.000
Grupo Bodyfactory:
12.000
70.500
Palestra:
Viva Gym:
Principe Racket & Fitness:
17.220
14.500
13.300
Sportia
Vita Liberte (low cost) Tatan Gimnasios: Manhattan Fit
TOTAL (93 operadores)
2.052
2.050
2.000 1.732 750
4.004.098 m2
pag 12-13 datos fitnessgym copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:30 Página 2
EVOLUCION NOTAS FACTURACION MENSUAL GIMNASIOS
EVOLUCION NOTAS SELL OUT MENSUAL TIENDAS FITNES MES
2016 2017 2018
Enero 6,30 5,97
6,03
Marzo 5,75 6,12
5,92
Febrero 5,57 5,70 Abril
5,60 5,40
5,27
5,43
Mayo 5,47 5,15
4,98
Octub 5,00 5,07
MES
Julio
5,64
Diciem 4,48 5,58
Febrero 5,92 5,90
5,01
MEDIA 5,38
Junio 5,40 5,62
5,27 5,32
Agosto 4,62 4,52 Septie 5,32 5,26
5,50
4,59
Noviem 4,75 4,36
5,34
5,37
2016 2017 2018
Enero 6,02 5,80
7,31
Marzo 6,58 6,60
6,72
Abril
6,54 6,56
6,33
7,41
Mayo 6,79 6,70
7,61
Octub 6,17 6,15
Julio
5,96
Diciem 5,42 6,03
Junio 5,46 5,39
5,52 5,56
Agosto 4,79 4,62
Septie 6,42 6,39
Noviem 6,30 6,22
7,56
5,02
7,81
MEDIA 5,99
5,99
7,73
8,42
Nº 411 l Enero de 2019
7,08
Las notas de los cuadros superiores son sobre 10, siendo 10 igual a máximo dinamismo en ventas. Fuente: Archivo Editorial de CMD.
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal)
235.600
2 Grupo Supera
204.000
3 Serviocio/Beone
179.709
4 Alta Fit (Grupo)
134.600
5 Forus
116.146
6 Santa Gadea
110.000
7 Dir
100.3734
8 Vivagym
100.300
9 Grupo Duet
88.120
10 Metropolitan:
85.000
Basic-Fit (low cost)
82.296
CrossFit
78.246
75.040
Mcfit
Dream Fit
62.242
Hollyday Gym
60.000
Holmes Place (Ino incluye Portugal)
59.841
Eurofitness
54.000
Grupo Bodyfactory
52.890
O2 Centro Wellness
40.000
Claror
44.572
Enjoy Wellness
45.000
Gaia GD
42.697
Anytime Fitness
41.760
Paid Sport Center
40.500
Grupo Deporocio
36.462 32.336
CET-10
Polideportivos & Fitness
30.000
Fitness Place Center
25.200
Curves
20.215
Estadio
20.017
Viding
26.500
Masquatro
24.500
Grupo Fitness 19
20.075
Aqualia
20.000
Fitup
20.000
Grup Accura
19.400
Mais que auga
19.117
Synergym
16.840
Brooklyn Fitboxing
17.784
Nexa Ego
16.500
RANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO
Enjoy Wellness
15.000
Fit Price (low cost)
15.000
XFitness
14.600
13.200
SmartFit
Gimnasiarca
12.000
Rad Sport
10.000
Illes CF
10.368
1 Estadio
20.017
Alta Fit (low Cost)
2.281
3 Santa Gadea
10.000
Mcfit
2.084
Atalanta Club
2.000
2 Go Fit ( no se incluye Portugal) 4 Viding
5 Mais que auga
7.850
8 Forus
5.530
7.000
9 Club Esport Mediterrani
5.500
Macrofit
7.000
9 Nexa Ego
Infinit Fitness
6.700
9 Claror
Gimnasiarca
Atalanta Club
6.000
+ Fit (low cost)
6.000
Tu Tempo
6.000
Club Esport Mediterrani
5.500
Imagym 24h
4.600
Demmero
5.000
El Perú Cáceres
4.000
10 Serviocio/Beone O2 Centro Wellness Eurofitness
Grupo Supera
AB Fitness
3.500
Fitup
3.500
Gym24
3.424
Sano Center
3.159
Dona 10
2.500
Squash Santiago
Holmes Place
3.740
Vivagym
2.300
Polideportivos & Fitness
3.000
2.000
Tu Tempo
3.000
Gymgo24 (low cost)
Cuerpos Fit
2.000
Fitness19 (low cost)
1.540
1.520
Zeus XT
1.280
Manhattan Fit
1.050
TOTAL (77 operadores)
3.715
3.043
2.150
Sportiva
4.000
Metropolitan:
Rad Sport
Paleo Center
Método Fenómeno
4.406
4.000
Duet Fit
Electrobody Center
4.744
El Perú Cáceres
2.334
Hydra
4.909
3.592
2.480
Tatan Gimnasios
5.134
5.000
CET-10
3.000
Fast Electroestimulación
5.500
4.303
Duet Sports Dream Fit
Fightland
5.500
4.500
4.000 3.600
5.600
Paid Sport Center
L’Orange Bleue Palestra
6.317
6.099
7 Físico
Snap Fitness
6.625
6 Gaia GD
8.000
Principe Racket & Fitness
12.400
3.610.394
Bodyfactory SmartFit
3.333 3.033 3.000 2.800 2.783
2.640
Demmero
2.500
Dir
2.342
Basic-Fit (low cost) Grup Accura
2.493
2.425
Fitness Place Center Principe Racket & Fitness Palestra Illes CF
Grupo Deporocio Aqualia
Fit Price
+ Fit (low cost)
L’Orange Bleue XFitness
2.100 2.000
1.800
1.728
1.585
1.538
1.500
1.500 1.333
1.216
Synergym
1.202
Imagym24 horas
1.150
Tatan Gimnasios Hydra
F19 Basic Fitness Orion Fitness
Anytime Fitness Gym24 Sportia
Infinit Fitness AB Fitness
Snap Fitness
1.167
1.150
1.000
1.000
870 856
760
609 583
471
Dona10
420
Brooklyn
306
Curves
Cuerpos Fit CrossFit
311 200 161
Zeus XT
160
Paleo Center
142
Electrobody Center
125
Fast Electroestimulación Método Fenómeno Sano Center
155
140 81
RANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Crossfit Dir Serviocio/Beome Grupo Supera Metropolitan Go-Fit Forus Holmes Place (no incluye Portugal) Grupo Bodyfactory Claror Alta Fit (Grupo) Santa Gadea O2 Centro Wellness Grupo Duet Sports CET-10 Grupo Deporocio Vivagym Eurofitness Grup Accura Mcfit Basic Fit Dream Fit
1.846 1.473 1.253 1.235 1.200 986 924 791 759 636 601 550 488 470 419 352 351 320 310 288 231 224
Viding Fit Price Curves Anytime Fitness Fitness Place Center Gaia GD Brooklyn Fitboxing Enjoy Wellness Gimnasiarca Principe Rackets & Fitness Mais que auga Synergym Illes CF Sano Nexa Ego Atalanta Club + Fit Sparta Sport Center Infinit Fitness Dona 10 Método Fenómeno XFitness
206 200 195 192 192 186 185 162 150 150 137 126 120 117 109 105 80 80 72 55 55 54
SmartFit Rad Sport Electrobody Center Fast Electroestimulación Grupo Fitness 19 Sano Center Snap Fitness Estadio (+23 en temporada verano) AB Fitness L’Orange Bleue Imagym24 horas Cuerpos Fit Zeus XT Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) AB Fitness Gym24 Manhattan Fit Sportia TOTAL (63 operadores)
51 50 48 48 37 36 35 31 29 27 24 24 24 20 20 25 18 15 15 19.212
FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
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pag 14 anunci sontress copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 30/1/19 13:31 Pรกgina 1