ЭТПлогия
Citizen.Seldon / №26
ЭТПлогия: чего боятся поставщики «Маркетинг в российских реалиях — это ящик водки в багажник джипа и вперед — налаживать контакты с потенциальными партнерами», — так учили нас на факультете экономики в конце 90-х. С тех пор прошло много времени, в оборот вошли разнообразные электронные инструменты, упрощающие и повышающие эффективность работы. Например, поставщики и заказчики могут находить друг друга на многочисленных электронных торговых площадках. Однако на практике представители малого и среднего бизнеса продолжают настороженно относиться к прогрессивным нововведениям и без особой нужды знакомство с ЭТП не заводят. В чем причина этого? В отказе МСП развиваться, в том, что электронная торговля в принципе не ориентирована на субъекты малого и среднего предпринимательства? А может, в неких стереотипах? За ответами наша регулярная рубрика ЭТПлогия, которую СS ведет совместно с Фогсофт, направилась к экспертам — участникам и организаторам торгов, операторам ЭТП, разработчикам закупочных систем и бизнес-консультантам.
Василий Маньжов, генеральный директор инвестиционно-консалтинговой группы МВК; Виктор Степанов, вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ОАО «РТС-тендер»; Сергей Юров, эксперт компании Фогсофт (iTender); Александр Черкасов, начальник отдела корпоративного кредитования Банка расчетов и сбережений; Андрей Бойко, коммерческий директор Центра электронных торгов B2B-Center; Константин Перов, главный консультант ЗАО «Энергосервис»;
Кирилл Кузнецов, генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру; Кристина Малиновская, начальник тендерного отдела ООО «РегионТехСтрой»; Кирилл Упатов, коммерческий директор Like-Холдинга; Игорь Логинов, генеральный директор ООО «Венета Систем»; Юлия Обаляева, директор по развитию ЭТП «Сбербанк-АСТ»; Евгений Паутов, директор ООО «Специализированная организация «Конкурсные торги»;
Сергей Тен, генеральный директор ООО «Сахалин-Информ»; Виталий Байрашев, специалист по тендерной работе ЗАО СУПР; Наталья Кузнецова, специалист Центра обучения клиентов ГК ТендерПро; Елена Астафьева, начальник отдела маркетинга ГК ТендерПро; Александр Геллер, исполнительный директор в ООО «ЭТП» (Etprf.ru); Любовь Шалдунова, начальник отдела маркетинга компании РДТЕХ.
31