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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
INNOVADORES
MODELO RENTABLE MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe
EN LA WEB. SU GUSTO POR EXPERIMENTAR CON DIVERSOS LOOKS LE HAN PERMITIDO TRASCENDER AL PLANO EMPRESARIAL. HOY, JHADIIR SHULZ SÁNCHEZ, ES LA CREADORA DE UNO DE LOS BLOGS MÁS INFLUYENTES EN EL MERCADO DE MODA DEL PAÍS.
ESPECIAL
PARÉNTESIS
ENTREVISTA
CADE EJECUTIVOS Lo que nos dejó la encuesta de Ipsos.
RENTABILIDAD Un ‘negocio’: el matrimonio.
MARTÍN TUESTA ARÉVALO Gerente de Proyectos de Coliseo Trujillo.
2-3
Emprendedores
C. FLORES Y CORTESÍA.
Su creatividad y osadía para atreverse a experimentar diversos looks con su ropa, desde la adolescencia, la impulsaron a trazarse un camino emprendedor. Jhadiir Shulz Sánchez nunca se imaginó que convertiría su pasatiempo favorito en un negocio rentable y mucho menos que lograría obtener ganancias económicas, a través de un sitio web relacionado a moda. The Pretty Hanger es el nombre del blog creado en agosto del año pasado por Shulz Sánchez, quien a la fecha ha posteado 88 artículos específicos de ropa, accesorios y productos de belleza. Asimismo, su página ha logrado posicionarse como uno de los más influyentes a nivel de provincias tras captar a más de 70 mil visitas y promocionar en su espacio a 10 marcas de ropa. “Cuando estaba en la universidad comenzó a gustarme la moda. Vestir por la mañana era un hobbie. Abría el ropero y me ponía a experimentar con mi ropa y lograba que aquello que usaba muestre una parte de mi personalidad. Mi look llamaba la atención a mis amigas y me pedían algunos tips. Entonces, gracias a la sugerencia de una prima decidí crear mi blog”, revela la mencionada joven. MARCAS LA SOLICITAN La joven emprendedora asegura que el secreto de su implacable acogida se debe a sus outfits –sugerencias para vestir bien– propuestas fotográficas en las que ella misma luce como modelo para recomendar diferentes looksa
La campaña navideña de este año generará un importante impacto en los centros comerciales, hoteles y restaurantes locales.
A la moda. Jhadiir Shulz Sánchez creó un blog e inmediante se expandió por las redes sociales, donde ahora tiene un gran espacio por conquistar.
los usuarios interesados. Refiere que esta iniciativa le ha permitido además de acercarse más a su público objetivo, marcar la diferencia con otros blogs. “Lo que ayuda el blog, es que no eres una modelo, eres tan normal como otra chica. Eso hace que a la mayoría de personas les parezca interesante y se conecten con tu propuesta. Me tomé el tiempo de hacer yo misma mis ejemplos, de hacerlos conmigo misma. No me servía de nada ofrecer
lo mismo que hacen en Lima, donde suelen utilizar fotos de otros blogs”, indica.
Trabajo. La joven emprendedora gana dinero por la web.
SE PREPARÓ Jhadiir Shulz tomó hace un par de años cursos de styling en Lima, pero su trabajo en el área de Visual Merchandising (decoración de tiendas comerciales) de un conocido retail le permite mantenerse siempre informada de las últimas tendencias de la moda. Y esto, a la vez, le ha brindado mayores luces al momen-
to de proponerse crear un estilo propio. “En la universidad decía que quería trabajar vistiendo maniquís. No conocía que eso era un empleo real hasta que encontré el trabajo. En el blog estoy ganando por publicidad y por lucir la ropa de determinadas marcas, que mayormente son de Lima. Hay firmas que gastan mucho dinero en publicitar en una revista que sale trimestralmente, en el medio virtual es ilimitado”, puntualiza.
10
OcaS/.ión para ganar
6-7
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. N.o 290 18/11/14.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
BOLSA Y FINANZAS
ESPECIAL
MIRKO CAMPAÑA BOYER
mirkocampana@laindustria.pe PARACAS (ENVIADO ESPECIAL). Fueron tres días in-
tensos de diversos debates cuya meta central fue hacer del Perú, un país del primer mundo. Se trató de la 52 edición del Cade Ejecutivos 2014, en donde Emprendedores estuvo en calidad de exclusiva, informando los pormenores de este importante evento. En ese sentido, a continuación le presentamos lo mejor que nos dejó el Cade 2014, y para ello le revelamos parte de los resultados de la encuesta de Ipsos –desarrollada entre los cerca de mil asistentes–, en la que los empresarios revelaron sus expectativas, sugerencias y percepciones sobre diversos temas. Con respecto a Diversificación Productiva, apenas el 15 % de los empresarios consideró que el Perú está entre muy bien o relativamente diversificado. El 75 % señaló que sí es necesaria la intervención del Estado para propiciar este objetivo. Un dato curioso que muestra la encuesta (ver gráfico), gira en torno a la pregunta: ¿Qué tanto conoce sobre el Plan Nacional de Diversificación Productiva? El 30 % de los empresarios señalaron que conocen algo, un 31 % que sabe muy poco y 13 % que no lo conoce. Apenas un 8 % de los encuestados señaló conocer muy bien este proyecto. Asimismo, el 48 % de los empresarios se mostró confiando en que la década del 2030 el Perú sería un país desarrollado.
CADE EJECUTIVOS 2014. Encuesta de Ipsos revela que mayoría de ejecutivos pide intervención del Estado.
Diversificación productiva es prioridad para empresarios EMPRENDEDORES ESTUVO EN CONSEJO ANUAL DESARROLLADO EN PARACAS, ICA, Y EN DONDE SE DEBATIERON DIVERSOS TEMAS CON EL OBJETIVO CENTRAL DE CONVERTIR AL PERÚ EN UN PAÍS DEL PRIMER MUNDO. MIRKO CAMPAÑA.
ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)
COTIZACIONES
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última semana (%)
En el año (%)
0.79 9.14 1.90 30.30 24.50 0.05 30.00 7.20 8.55 158.80 1.60 3.30 4.75 0.25
0.79 9.20 1.90 30.30 24.20 0.05 29.99 0.00 7.20 8.50 158.70 1.60 3.30 4.75 0.25
0.77 9.50 1.90 30.25 24.20 0.03 29.50
0.76 9.15 1.90
0.77 9.90 1.97 30.40 24.50 0.03
29.50
-2.53 3.94 0.00 -0.17 -1.22 -31.11 -1.67
2,025,395.00 4,387.00 37,450.00 3,585.00 1,926.00 1,542,570.00 156.00
27.00 10.00 4.00 3.00 6.00 42.00 3.00
4,641.70 2,618.53 5,477.70 24,749.56 8,471.36 5.09 3,336.77
-2.53165 3.93873 0.00000 -0.16501 -1.22449 -31.11111 -1.66667
-26.38 -14.49 32.87 5.22 -1.22 -93.80 -4.84
7.20 8.50 160.15 1.60 3.30 4.75 0.24
8.15 158.70 1.55 3.00 4.70 0.23
8.20 8.49
0.00 -0.58 0.85 0.00 0.00 0.00 -1.63
350,587.00 700.00 832.00 63,365.00 5,000.00 75,467.00 99,000.00
12.00 1.00 6.00 8.00 1.00 7.00 5.00
4,752.39 715.99 12,773.56 1,622.92 6,463.04 15,421.02 301.21
0.00000 -0.58480 0.85012 0.00000 0.00000 0.00000 -1.62602
-39.50 4.29 22.51 -11.04 -17.50 6.78 -19.33
Cierre En la última En el (S/.) semana (%) año (%)
11/5/2014 11/17/2014 -------------------
9.500 8.500 -------------------
0.000 -0.585 -------------------
-9.524 4.294 -------------------
11/5/2014 11/17/2014 ---------10/13/2014 11/13/2014
27.000 5.150 ---------2.450 2.500
0.000 1.980 ---------0.000 0.000
-2.878 -18.898 ----------18.333 -33.333
CIFRAS
( 4,68 % (0,07 % arancelario. El tema arancelario sí creo que debe revisar con mucho cuidado. Este tema abarca muchas subtemas, como de industrias sensibles o sectores sensibles y el de droga, hay varias aristas que hay que
revisar”, detalló. Agregó que “ese tema creemos que debe revisarse. Sucede que ya tenemos tratados de libre comercio, donde hay un procedimiento arancelario diferente a los aranceles que
existen, son solamente o aplican básicamente con los países que no se han realizado tratados de libre comercio, entonces, si voy a negociar con un país que ya tiene libre acceso a mi mercado, para qué va a negociar conmigo”.
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Compra (S/.)
Última operación
mostró su conformidad, señaló su preocupación por el tema arancelario que pretende establecer Alonso Segura. “Dentro del cuarto paquete hay cosas positivas y hay un tema para revisar, que es el tema
INDICADORES
Cierre (S/.)
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN
Conversamos con el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Luis Salazar sobre el cuarto paquete lanzado por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), y aunque
VARIACIÓN
Apertura (S/.)
VOLCAN - B BVN MINSUR SOUTH. COOPER CORP. CERRO VERDE MAPLE IFS LA CIMA - I GRAÑA Y MONTERO CASAGRANDE BAP FERREYROS ALICORP - I BBVA CONTINENTAL REF. LA PAMPILLA
Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
PROPUESTAS
Anterior (S/.)
LA LIBERTAD EN LA BVL
Reunión. Evento concentró a unos 1.000 ejecutivos peruanos.
MOVIMIENTO DE ACCIONES a lunes 17 de noviembre del 2014
Bolsa de Valores de Lima
Reporte financiero
Análisis del paquete del MEF
Dentro del cuarto paquete hay cosas positivas y hay un asunto para revisa: el tema arancelario”.
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SE HA DEPRECIADO el nuevo sol en lo que va del 2014, según el BCR.
SUBIÓ EL ÍNDICE industrial Dow Jones de la bolsa neoyorkina ayer.
23.50
1.60 3.30 4.80 0.24
Dólar registró pérdidas ayer
CULTURA BURSÁTIL
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) presentó indicadores negativos al cierre de la jornada de ayer, afectada por la corrección a la baja de las acciones industriales y la caída de los precios de los metales que perjudicó al sector minero. El Índice General de la BVL, el más representativo de la bolsa local, bajó 1,20 % al pasar de 15.280 a 15.096 puntos. El Índice Selectivo de la plaza bursátil limeña, que está conformado por las 15 acciones más negociadas en el mercado, retrocedió 1,12 % al pasar de 21.021 a 20.785 puntos. El Índice Nacional de Capitalización (Inca), conformado por las 20 acciones más líquidas que cotizan en la BVL, se redujo 0,23 %. En la sesión de ayer el monto negociado en acciones se situó en 16,80 millones de nuevos soles en 291 operaciones de compra y venta.
Lunes positivo
Dólar bajó a S/. 2,931 el lunes El precio del nuevo sol se fortaleció levemente frente a la divisa estadounidense al cierre de la sesión de ayer, en un contexto en el que el Banco Central de Reserva (BCR) se abstuvo de intervenir directamente en el mercado cambiario. El precio de venta del dólar interbancario terminó en S/. 2,931 soles, nivel inferior al de la jornada previa de S/. 2,933. La cotización de venta del dólar en el mercado paralelo se situó en unos S/. 2,935 en horas de la tarde. El analista Omar Delgado, señaló que el precio del sol se fortaleció en una jornada en la que el BCR no intervino directamente y se limitó a efectuar operaciones de mercado abierto.
DAVID MORI ALVA GPI Valores SAB Con relación a los índices principales, el índice S&P500 cerró el día lunes en positivo con 2.041,32 puntos (+0,07 %), el Euro Stoxx 600, culminó positivo con 337,25 puntos (+0,48 %). También se sabe que la mayoría de Asia se encuentra negativo con el índice Nikkei, de Japón, en 16.973,80 puntos (-2,96 %) y el Shanghai Composite, de China, en 2.475,12 puntos (-0,15 %). Asimismo, el índice Kospi, de Corea del Sur, se mantuvo con tendencia a la baja con 1.943,63 puntos (-0,08 %). Los commodities se encontraron mixtos el día de ayer: oro US$ 1.186,10 (+0,22 %), plata US$ 16,12 (+0,39 %), cobre US$ 3,038 (-0,05 %) y petróleo US$ 75,59 (-0,07 %). Inesperadamente pobres datos del PBI confirmaron que Japón ha estado en recesión, con una
tasa de 1,6 % de contracción en la Q3, cuando se esperaba una tasa de 2,2 % de crecimiento. Esto siguió a una tasa de 7,3 % de disminución en la Q2. Se espera que Japón aumentará las tasas de impuestos por segunda vez este año. Teniendo en cuenta que la primera subida de impuestos ha sido culpado por los problemas económicos de este año, esa segunda caminata es probable que se retrase. "Los fondos de cobertura (Hedge Funds) aumentan su apetito por las acciones de la compañía china Alibaba Group Holding en el tercer trimestre, por lo que el gigante del comercio electrónico, es uno de los valores comprados con mayor frecuencia entre algunos de los mayores inversores del país, de acuerdo con la normativa reguladora del viernes," reportó Luciana Lopez de Reuters.
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
ENTREVISTA
VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe
CMD es una compañía trujillana dedicada a la producción de alimentos balanceados para la crianza de animales. Su producto bandera es el carbonato de calcio. Este año, al igual que para otras compañías, no ha dejado un balance negativo, pero sí una desazón, debido a que sus metas proyectadas no han alcanzado ni un 50 % de lo esperado. Según el gerente general de CMD, Carlos Aguilar Calvo, en enero proyectaron que alcanzarían un crecimiento anual de hasta 17 %, pero a menos de dos meses de cerrar el presente año, afirma que su empresa solo se expandiría en 4 %, debido a la contracción de la economía nacional y regional.
ESPECIAL
—¿Cuánto podrían haber aumentado sus ventas durante este año si no se presentaba la desaceleración económica? —Nosotros esperábamos
2. PLAN NACIONAL DE DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA
CARLOS AGUILAR CALVO. Gerente de CMD, empresa productora de alimentos balanceados.
“Esperábamos tener un crecimiento de 15 a 17 %” EMPRESARIO SEÑALA QUE ESTA FIRMA APENAS SE EXPANDIRÁ 4 % AL CIERRE DEL PRESENTE AÑO, DEBIDO A LA DESACELERACIÓN ECONÓMICA. NO OBSTANTE, SE MUESTRA UN GRAN NIVEL DE OPTIMISMO PARA EL 2015. CARLOS FLORES,
(10 %
(19 %
AUMENTARÍAN las ventas de CMD durante la campaña navideña.
comportamiento del 2013, sin dejar de ser optimistas, vamos a ser positivos; entonces, esperamos crecer un 10 % en nuestras ventas y un 4 % en posicionamiento en el mercado regional. —¿Cuál es la participación de CMD en el mercado regional? —Estamos en toda la zona norte y parte del oriente. En otras regiones ha incrementado nuestra cartera, lo cual ha respaldado nuestra productividad para Piura, Tumbes, Jaén y Moyobamba. El comportamiento en el norte ha sido estable.
Optimista. Pese a no alcanzar las metas trazadas, el empresario Carlos Aguilar Calvo afirma que el 2015 será mejor que el 2014.
tener un crecimiento real de 15 a 17 %, pero solo hemos crecido 3 a 4 % con respecto al año pasado. —¿Qué esperan para el 2015?
—Definitivamente, los empresarios y pequeños empresarios siempre vamos a esperar un mayor dinamismo para cada año, así las circunstancias que estamos atravesando se pongan duras, nosotros
tenemos que salir empujando el sector. —¿El número de sus clientes ha subido? —Sí, el número de nuestros clientes ha subido en for-
ma pequeña. —Teniendo en cuanta las medidas económicas dadas para reactivar la economía, ¿cuánto esperan crecer durante el próximo año? —Teniendo en cuenta el
¿Qué tanto conoce o ha escuchado hablar sobre el plan nacional de diversificación productiva?
4% Muy desfavorable
8% Lo conoce muy bien
3. MIRANDO HACIA EL FUTURO
¿Diría usted que tiene una opinión favorable o desfavorable respecto al plan nacional de diversificación productiva?
31 % Lo conoce muy poco
14 % 13 %
—Finalmente, estamos en época navideña, ¿cuánto usualmente aumenta la demanda de alimento balanceado para animales en estas fechas? Siempre hay un pequeño incremento en la demanda de alimentos de pavos que sacamos nosotros al mercado. En este sector las ventas suelen aumentar entre 17 a 19 % en promedio.
¿Cuándo cree que el perú llegará a ser un país desarrollado?
9%
7Muy% favorable 30 % Favorable
11 %
Nunca
En la década del 200
10 % En la segunda mitad del siglo XXI
48 % En la década del 2030
Desfavorable
45 %
No lo conoce
Ni favorable ni desfavorable
CIFRAS
ESPERA crecer CMD durante el 2015.
—¿Cómo se ha comportado el mercado de alimento balanceado para la crianza de animales durante el presente año? —Este año las ventas se han mantenido, no se ha registrado un crecimiento notorio. Me parece que esto ha sucedido por las mismas políticas del Gobierno, las que no han permitido percibir una mayor seguridad empresarial en las inversiones. —¿Eso ya se veía a inicios de año? —Sí, este comportamiento era de esperarse. El 2013 fue mejor porque fue un año que nos permitió hacer un cambio tecnológico para la mejora de nuestros clientes, además, permitió mejorar la calidad; entonces, el 2014 nos hemos mantenido en los mismos estándares que logramos el año pasado.
.3
22 % En la década del 2040 Fuente: Encuesta aplicada durante el Cade Ejectuvos 2014. Ipsos Perú.
18 % Lo conoce relativamente bien
30 % Lo conoce algo
Proponen el ‘shock facilitador’ No es ninguna novedad que para desarrollar un negocio en el Perú requiere, además de el esfuerzo y la dedicación de un emprendedor, de mucha paciencia, pues el tiempo que toma formar una empresa en el
país es mucho más alto que otros de Latinoamérica. Según el gerente de la Práctica Global de Competitividad y Comercio del Grupo del Banco Mundial, Álvaro Quijandría, señaló durante el Cade 2014, que en el
Perú el tiempo invertido en lidiar con requerimientos regulatorios fue de 14,1 %, mayor que el presentado en México con 13,6 %, Chile con 9,9 %, y Colombia con 12,9 %. En ese sentido, propuso la
creación de un nuevo sistema de inversiones ‘shock facilitador’, el cual consiste en tener una visión estratégica, atracción de inversiones, establecimiento de las inversiones, institucionalizar el ‘after–care’, retención de la
inversión y encadenamientos, y beneficios. Comentó que para ello es necesario un liderazgo y coordinación transversal, cambiar el contexto en que operan los funcionarios públicos.
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Martes 18 de noviembre de 2014
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OPINIÓN
COMERCIO Y DESARROLLO
COLUMNADELEDITOR
Por una nueva política privada No todo es el Estado, estimados empresarios. Esta reflexión también se trató el último viernes, luego MIRKO CAMPAÑA BOYER de la intervención de Juan Infante, un pequeño emmirkocampana@laindustria.pe presario peruano en su exposición sobre Visión del Perú al Tercer Ciclo. Infante fue claro al precisar que los empresarios Revisando el resultado de la encuesta de Ipsos –reexigen demasiado la intervención del Estado, justializada durante el Cade Ejecutivos 2014–, resulta inficando sus solicitudes por los indicadores de proteresante conocer el pensamiento mayoritario de los ducción, empleo y pago de impuestos que generan empresarios de nuestro país, varios de ellos, por sucada año. Sin embargo, acotó un punto muy interepuesto, liberteños. sante, “¿Y nosotros, los empresarios, En principio, y considerando a las qué estamos haciendo con nuestros nuevas políticas de Estado realiempleados?” zadas por el actual Gobierno, apeReflexionó que aún existe un alto nas el 23 % aprueba la gestión de nivel de desinterés por las compañíOllanta Humala Tasso, en compaas en valorar el alto desempeño de El Estado no ración al 48 % del año anterior, un sus colaboradores, a través de auresolverá, por indicador difícil de revertir, más mentos progresivos de sueldos, buen supuesto, los aún por la llegada de un año electrato, programas de responsabilidad problemas toral, en donde las críticas sobre la internos de una social internos, entre otros puntos. administración general, serán los En efecto, este discurso obtuvo el compañía caballitos de batalla para quienes aplauso totalitario de los empresarios, privada”. pretenden ganar algunos puntos en pero marcar la diferencia y hacer las encuestas presidenciales. efectiva estas recomendaciones, es Otro dato importante gira en torno a la aprobaun rol que desde ya deben estar trabajando. ción de los ministros. Quien dio la sorpresa del últiEl Estado no resolverá, por supuesto, los problemo viernes, fue el ministro de Educación, Jaime Samas internos de una compañía privada, como la inavedra, con el 77 % de aprobación de los empresarios. satisfacción laboral, altos índices de rotación, mal cliLe siguen el ministro de la Producción, Piero Ghezma laboral, entre otros puntos. zi y el de Economía y Finanzas, Alßonso Segura, con Estimados empresarios, todos queremos tener un el 74 y 71 %, respectivamente. país desarrollado y del primer mundo, donde la poCon respecto a instituciones públicas, el 93 % apruebreza extrema desaparezca y en donde las riquezas ba el desempeño del presidente del Banco Central lleguen a todos los niveles sociales. Ustedes, a trade Reserva del Perú, Julio Velarde, un 44 % al convés de sus distintos gremios, han mostrado y valotralor general, Fuad Khoury y apenas un 27 % el prerado los esfuerzos que el Gobierno viene haciendo sidente del Tribunal Constitucional, Óscar Urviola. para hacer algunas reformas, ahora la pelota está en Finalmente, con respecto a la aprobación del desu cancha. sempeño político, Pedro Pablo Kuczynski obtuvo la En tanto, apoyen y exijan un aumento progresivo mayor puntuación con el 93 %, le sigue Keiko Fujide la Remuneración Mínima Vital, una reforma justa mori con el 54 %, Alan García con el 50 %, Nadine del sistema previsional, revisión del régimen agraHeredia con el 20 %, César Acuña con el 12 % y Alerio, entre otros puntos. jandro Toledo con un 3 %. Es más ¿Por qué no exigimos al MEF la eliminaEs importante recordar estos indicadores, pues ción definitiva al pago a EsSalud y al sistema penno solo la información empresarial debe estar ligasionario en el depósito de las gratificaciones?, entre do estrictamente con las políticas de Estado para prootros puntos internos que merecen la pena revisar mover las inversiones. Ha pasado un año y los peny corregir, ya que no han traído buenos resultados samientos cambian, y sí que han dado un giro muy para los peruanos. preocupante, más aún si queremos hacer del Perú Si realmente apuntamos a convertirnos en un paun país del primer mundo, tal como lo señala el leís del primer mundo, es tiempo de hacer grandes rema del Cade 2014. formas en todos los sectores del Estado y empresas.
“
Emprendedores
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COLUMNISTAS CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
Reglas simples para un mundo complejo Según cifras de IpsosApoyo presentadas en el Cade Ejecutivos 2014, solo el 52 % de ejecutivos cree que el Perú está progresando.Adiferencia del año anterior, en que la confianza por el avance del país bordeaba el 84 %, este año el optimismo empresarial parece haberse desvanecido. El lema del Cade 2014 fue: ‘hagamos del Perú un país del primer mundo’. Pero, tal como Pablo de la Flor expresó en su discurso inaugural:“no es posible convertirnos en un país del primer mundo con instituciones del tercer mundo”,es decir,con instituciones
FRANCISCO HUERTA BENITES Director del Instituto de Economía y Empresa
Emprender, innovar y producir Los emprendedores de éxito son individuos que transforman ideas en iniciativas rentables. A menudo, esta transformación requiere talentos especiales, como la capacidad de innovar, introducir nuevos productos y explorar otros mercados. Que también precisa la habilidad de dirigir a otras personas, priorizar las tareas para aumentar la eficiencia productiva y darle a los recursos disponibleselmejorusoposible.Sinembargo, no basta con estas aptitudes. Cuandoelentornoeconómicoeinstitucionalesfavorableeimpulsalosrendimientos de la innovación.
que en vez de promover el libre ejermundo complejo. cicio empresarial la limiten. El gobierno necesita adoptar reforSea en los grandes proyectos de inmasurgentessiquiererecuperarlaconfraestructura o los pequeños negocios fianza del empresariado y con ello el locales, existe en el empresariado en desarrollo del país. Por ejemplo, se degeneral una clara percepción de enbería realizar una verdadera reforma contrarse con las manos atadas por tributaria que implique una drástica relos excesivos trámites y controles que duccióndeimpuestos.SegúnelMinistro impone no solo el gobierno central side Economía Alonso Segura el gobierno también los gobiernos regionales no ya viene evaluando la reducción de y locales a las inversiones. la carga impositiva. Otro aspecto funTampoco se trata de implementar damental es la reforma del sistema de paquetes reactivadores de la econojusticia. Al respecto el presidente del mía sino de dejar que está de por sí PoderJudicial Enrique Mendoza señalo funcione no imponiéndoles trabas a en el Cade que viene trabajando en la los operadores del mercado.En pocas implementación del expediente 100 % palabras, un gobierno eficiente no dedigital. Si bien es un paso en la reforbederegularlaecoma judicial deberíamos nomía con un exir más allá y por ejemplo, cesivo reglamental como señaló Alfredo tarismo, sino por el Bullard,haceralPoderJuExiste en el contrario, tal como empresariado dicial la vía alternativa y lo señala el profesor al arbitraje la vía default. una percepde la Universidad Lo único cierto es que ción de enconde Chicago Richard debemos adoptar señatrarse con las Epstein, limitarse a manos atadas les y decisiones claras si establecer reglas por los excesi- queremos que el Perú simples para un avance. vos trámites”.
“
Cuando el entorno es propicio, los economías dinámicas caracterizadas emprendedores se arriesgan e invierpor innovación y aumento del n.° de ten en innovación y así estimulan la trabajadores bien remunerados. productividad mediante las dinámicas En la medida en que existen relade entrada y salida del mercado de las ciones causales entre el emprendiempresas y la innovación de las ya esmiento y el crecimiento de la productablecidas, lo que promueve el desatividad,caberecurriralosinstrumentos rrollo económico (‘El Emprendimiende las políticas para acelerar el proceto en ALC’, Banco Mundial 2014). so de desarrollo mediante la mejora de Elemprendimientoesunmotorfunlos incentivos y el apoyo de las institudamental del crecimiento y el desaciones a la innovación. rrollo. Así, la premisa básica consideMás del 85 % de trabajadores son rada (compartida por mayoría de asalariados por cuenta ajena. La traneconomistas desde Adam Smith y sición del autoempleo al empleo asaapuntalada por influyente obra de Jolariado tiene parte en el proceso del seph Schumpeter), es que los emdesarrollo, en el que los emprendedoprendedores creativos no son una meres juegan un papel clave. ra consecuencia del desarrollo, sino Normalmente, detrás de las emmotores importanpresas más dinámicas y tes del mismo. productivas –aquellas En la transforque innovan, cuya promación de socieducción se expande y cudades de ingresos yo ritmo de creación de Cuando el bajos caracterizaempleo es relativamenentorno es das por la producte alto–, hay emprendepropicio, los tividad reducida y, emprendedo- dores creativos. Estas a menudo, por el empresas generanoporres se arriesautoempleo de tunidades de empleo y gan a invertir subsistencia, en en innovación”. empleos mejores.
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Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 emprendedores@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
En los últimos cinco años, nuestro país ha escalado nueve posiciones en el ranking de exportadores de uva, superando de esta manera a Sudáfrica, España, India y México. Entre enero y setiembre del 2014, el Perú realizó envíos de 107.210 TM, generando ingresos superiores a US$ 241 millones. Es así como la uva peruana viene consolidándose en mercados asiáticos, tales como China, Taiwán, Tailandia e Indonesia con un claro ejemplo de posicionamiento y diversificación de nuestro producto. Por lo que no cabe duda que nuestro país tenga la capacidad y el potencial para ser el principal proveedor de uva de varios mercados del mundo. ENVÍOS REGIONALES Respecto al departamento de La Libertad, en el 2012 se llegó a exportar unos 5.511 TM de uvas frescas que representaron un ingreso de al menos US$ 11 millones (-48 %). El 2013 fue positivo, con respecto al 2012, con exportaciones de 2.715 TM, con ingresos de US$ 5,7 millones. Sin embargo, entre enero y setiembre del 2014 se observó una tendencia positiva, las exportaciones de uva liberteña registró unos envíos por 4.722 TM que equivalieron a unos US$ 6,1 millones. PRINCIPALES DESTINOS Durante el 2013, Rusia concentró el 31 % de la oferta de uva fresca liberteña, con US$ 1,7 millones. Seguido por Países Bajos, con US$ 0,8 millones; Estados Unidos, con US$ 0,6 millones; Corea del Sur, con US$ 0,4 millones; y en quito lugar Portugal, con US$ 0,4 millones. Cabe resaltar que hasta agosto del presente año, Tailandia se posicionó como el principal destino de las exportaciones de uva con una
RÉCORD. Durante el 2013, la región hizo envíos por 2.715 toneladas.
Panorama exportador de uva fresca en La Libertad SEGÚN RANKING DE EXPORTADORES DE ESTA FRUTA, EL PERÚ HA ESCALADO NUEVE POSICIONES, SUPERANDO A SUDÁFRICA, ESPAÑA, INDIA Y MÉXICO. NO OBSTANTE, HASTA SETIEMBRE DEL PRESENTE AÑO, LAS VENTAS AL EXTERIOR DE ESTE PRODUCTO ALCANZARON UNAS 4.722 TM.
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La ejecución de la tercera etapa de Chavimochic permitirá el desarrollo de cultivos como la uva, arándano, entre otros”.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FUENTE: Sunat. ELABORACIÓN: Camex. *: Valores hasta Setiembre
FUENTE: Sunat. Elaboración: Cámara Peruana de Comercio Exterior. *: Valores hasta setiembre.
compra por mas de US$ 1,4 millones. EMPRESAS PRODUCTORAS Entre enero y setiembre del 2014, Camposol S.A. se posiciona en el puesto 1 de 13
empresas exportadoras de uva fresca de la región La Libertad. La compañía realizó unas ventas mayores a US$ 1,6 millones, obteniendo un 26 % de la participación hasta setiembre del presente año. Por otra parte, el segundo
exportador principal de uva fresca de la región liberteña es Sociedad Agraria Estanislao del Chimú S.A.C. que exportó US$ 1,2 millones en el 2013, representando el 20 % de las exportaciones de nuestras regionales.
Otras empresas exportadoras de la región de La Libertad fueron Danper Trujillo S.A.C., Coproimpex S.A.C., Agrícola Santa Marcela E.I.R.L., Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A., entre otras.
Para el analista de comercio exterior de Camex, Víctor Mondragón, la exportación de uva está en ascenso, posicionando a la uva como la nueva estrella de las agras exportaciones peruanas. Asimismo, señaló que la ejecución de la tercera etapa de Chavimochic permitirá el desarrollo de cultivos como la uva, arándano, paltas, espárragos, entre otros, con lo cual la región tendrá un gran impulso al desarrollo sostenido de su agroexportaciones. Finalmente, resaltó el gran trabajo de las empresas peruanas exportadoras de uva al mercado asiático, donde existen ya algunas empresas que ingresan con marca propia y logotipo. Por ejemplo, Red Dragon o Manolito. Y es que para el consumidor asiático es muy importante este detalle, porque no solo compran un producto, sino una imagen.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
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Martes 18 de noviembre de 2014
BANDEJA DE ENTRADA
CONSULTORÍA
DANIEL MONTES DELGADO Abogado PUCP, MBA Centrum Católica. Montes Delgado–Abogados S.A.C.
En la actualidad, la mayoría de empresas grandes utilizan sistemas informáticos de gestión que les ayuden a controlar sus procesos de producción y venta o prestación de servicios, así como integrar la facturación, los costos, los inventarios y los flujos de recursos financieros, de modo que la empresa pueda conocer en todo momento cómo se están desenvolviendo esos procesos, con qué recursos cuenta y cuáles están comprometidos, además de cumplir con las regulaciones legales en materia tributaria, referidas al correcto llenado de los libros y registros contables, así como la declaración de los datos para fines de pago de impuestos. Como es usual en estos mecanismos de control, no basta con que los datos de las operaciones consten en el sistema informático, sino que en su mayoría esos datos deben estar respaldados por documentos emitidos al efecto, en especial si se refieren a venta de mercaderías, salidas e ingresos de almacén, pago a proveedores, etc. Así, es normal por ejemplo que un sistema no permita registrar una salida de mercadería del inventario, si no se ha emitido e ingresado al sistema previamente un comprobante de pago que la sustente. Por otro lado, el Reglamento de Comprobantes de Pago establece los requisitos para la emisión de las guías de remisión que, conforme a esa norma, deben sustentar los traslados de bienes, ya sea de la misma empresa entre sus establecimientos, o hacia o desde terceras personas (clientes, proveedores, etc.). La finalidad de esta regulación es doble: por un lado evitar que se realicen operaciones de venta que no sean facturadas, y por otro lado que se otorgue fehaciencia a las operaciones
nosescriben
ENFOQUE. Sobre el control de los procesos de producciòn y venta o prestación de servicio.
Sistemas informáticos y guías de remisión
>Gas barato
+INFO LLEGÓ LA SUNAT
El problema es cuando llega Sunat a revisar al acopiador, porque habiendo una guía de remisión ‘remitente’, el auditor de Sunat exigirá que se le muestre la del ‘transportista’, que no existe, porque este traslado de parte del acopiador en realidad no ha existido. O en todo caso el auditor querrá que se le sustente que el traslado fue realizado en una unidad vehicular de propiedad de acopiador, otro supuesto imposible. Y partiendo de un requisito absurdo del sistema, llegamos al absurdo tributario: las compras de materia prima deben ser falsas porque no hay verdadero traslado de parte del acopiador.
Control. Cada operación debe contar con este tipo de documentación para evitar problemas.
EL DILEMA ¿Y qué problema hay entre las dos cosas que hemos mencionado, sistemas por un lado y guías por otro? Pues bien, los problemas surgen cuando cada vez más los sistemas informáticos exigen que se ingrese una guía de remisión por cada operación, incluso si esa guía no existe, o ha sido emitida por personas ajenas a la
operación. Veamos un ejemplo: un acopiador de productos hidrobiológicos adquiere de sus proveedores (pescadores artesanales) la mercadería para ser puesta directamente en el local de la planta industrial que es su cliente. Los proveedores de este acopiador se encargarán entonces de trasladar los bienes a la dirección indicada, con o sin guía de re-
misión (como en este ejemplo, hay muchos otros rubros en los que la informalidad del transporte es muy frecuente), pero para que la planta industrial los atienda y reciba la pesca, esta no acepta una guía de remisión que no sea del acopiador (verdadero proveedor de la planta), por lo que este último se verá obligado a emitir una guía de remisión del ti-
AGENDA AL DÍA JUEVES 20 DE NOVIEMBRE
‘Ceremonia de Graduación en Enfermería. La 28
emprendedores@laindustria.pe
NO BASTA CON QUE LOS DATOS DE LAS OPERACIONES CONSTEN EN EL SISTEMA INFORMÁTICO, SINO QUE EN SU MAYORÍA DEBEN ESTAR RESPALDADOS POR DOCUMENTOS. LA SUNAT EXIGE A LOS TRANSPORTISTAS MOSTRAR EXPEDIENTE AL MOMENTO DE EFECTUAR TRASLADOS EN CUALQUIER RUBRO.
de compra. Como quiera que no necesariamente el mismo contribuyente debe realizar el traslado de los bienes, es por ello que las guías son de dos clases, las de ‘remitente’(quien tiene la posesión o propiedad al inicio de traslado, dice la norma) y las de ‘transportista’ (quien presta el servicio de trasladar los bienes a favor del remitente o del destinatario).
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po ‘remitente’, cuando en realidad él no ha efectuado ningún traslado de bienes. Hasta aquí, se podría pensar que solo estamos ante una complicación menor, la del acopiador que debe emitir una guía que solo sirve para que el sistema informático de su cliente procese la compra, asignándole a esa guía la liquidación de los pesos, las mermas, las calidades, los precios y luego emita la orden de compra o equivalente que permita conciliar todo eso con la factura del acopiador.
Muy bueno el informe que publicaron sobre la llegada del gas natural a Trujillo. Este combustible ayudará a que todas las familias puedan ahorrar y tener mayores recursos económicos para solventar sus gastos. Espero que la empresa concesionaria cumpla con el cronograma de trabajos, y por fin antes del 2016 el gas llegue a Trujillo. MIGUEL TORRES Docente
La empresa concesionaria Gases del Pacífico se ha comprometido en respetar el cronograma de trabajos, incluso sus directivos han señalado que el objetivo
promoción de bachilleres en Enfermería de la Universidad Privada Antenor (Upao) –Trujillo.recibirá su título correspondiente. El evento se iniciará a las 10 de la mañana, en el auditorio edificio H, en el campus de la mencionada casa superior de estudios.
hacer las conexiones domiciliarias un mes antes de lo establecido. El gas natural costará S/. 22 mensual en promedio, por lo que el impacto en la economía será muy alto.
> Mypes con crédito
Un gran ejemplo ha dado la Caja Trujillo al anunciar que otorgará créditos a las medianas y pequeñas empresas sin historial crediticio. Sin duda, me parece una medida muy importante para crecer e impulsar la bancarización y la expansión económica. Felicitaciones a los ejecutivos de esta microfinanciera local. ÁNGEL PAREDES Empresario
Comportamiento del crédito de consumo en La Libertad 2013
2014
MES
2013
Enero
MES
14,6 %
13,7 %
Mayo
14,6 %
11,1 %
Febrero
14,5 %
13,2 %
Junio
15,3 %
10,3 %
2014
Marzo
14,4 %
13,2 5
Julio
13,6 %
11,0 %
Abril
15,5 %
12,0 %
Agosto
15,4 %
10,4 % FUENTE: BCR
Caja Trujillo afirma que está en un agresivo plan de expansión e incluso se ha trazado la meta de llegar a las zonas más alejadas de la ciudad. Esta microfinanciera cuenta con filiales en varias ciudades del país, por lo que, seguramente más personas tendrán la oportunidad de acceder a un préstamo.
>No hacen nada
Muy cierto lo que dice el exministro del Interior, Gino Costa, quien no solo afirma que la delincuencia sigue en aumento, sino que las autoridades estatales
En la edición anterior
COMBUSTIBLE ECONÓMICO. Reportaje sobre la llegada del gas natural a Trujillo, ciudad que en noviembre del próximo año contará con este combustible, el cual es más barato que el Gas Licuado de Petróleo (GLP). Según los expertos los consumidores ahorrarán 40 % de sus gastos que actualmente hacen por uso de GLP.
no han aprovechado los recursos económicos para implementar nuevos sistemas y reformas en las entidades relacionadas con la justicia. ANTERO MEJÍA INGENIERO
El crecimiento económico de la última década ha dejado altos ingresos para el fisco peruano. Creemos que aún estamos a tiempo de reformar no solo las instituciones de la justicia, sino también hacer cambios estructurales en todo el aparato estatal, de lo contrario, no alcanzaremos el desorrollo.
SÁBADO 22 DE NOVIEMBRE
‘Diplomado en Tributación de las Empresas’.
Especialidad desarrollada por Esan en Trujillo, dirigido a profesionales de distintas carreras y de cualquier universidad de la región. Para mayores informes puede comunicarse con Nícida Méndez al 044 2431 / 077897 / RMP #309627 / RPC 948312846.
JUEVES 27 DE NOVIEMBRE
‘XVI Encuentro de Gerentes de Empresas Contribuyentes al Senati’. Este cónclave se desarrollará el próximo jueves 27 de noviembre, en el local de esta institución (Senati) en Trujillo. Ejecutivos de las más importantes empresas de la región abordarán la coyuntura económica de la zona norte del país, puesto que actualmente el Producto Bruto Interno atraviesa un momento muy complicado.
Recomendamos: http://www.asociacionafp.com.pe Página de la Asociación de AFP, en la cual usted podrá encontrar todo lo relacionado a las administradoras de fondos de pensiones. Es decir, datos sobre inversiones, afiliados, comisiones y otros.
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Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
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COMUNICACIÓN & EMPRESA
ENTREVISTA
MARTÍN TUESTA ÁREVALO. Gerente de Proyectos de Coliseo Trujillo.
“Plaza Toros está dirigido a los sectores C, D y E de Trujillo” VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe
Economista de profesión. Egresado de la Universidad Garcilaso de la Vega. Especialista en proyectos inmobiliarios. Amplia experiencia en construcción de centros comerciales.
www.codendigital.com/ Proyectos en marketing digital y negocios online.
E–BOOK
EMPRESARIO AFIRMA QUE CENTRO COMERCIAL SERÁ UNA NUEVA ALTERNATIVA PARA EL CONSUMIDOR TRUJILLANO. TAMBIÉN ANUNCIA CONSTRUCCIÓN DE UN NUEVO MERCADO DE ABASTOS SIMILAR A LA HERMELINADA, BUENOS AIRES. LUIS ALVITES.
Antes de finalizar el presente año, el centro comercial Plaza Toros, construido por la empresa Coliseo Trujillo, abrirá sus puertas en el local donde anteriormente se realizaba grandes ferias taurinas. En la primera etapa de esta moderna infraestructura se han invertido S/. 25 millones y la segunda demandará un desembolso de S/. 41 millones, por lo que Emprendedores conversó con el gerente de Proyectos de la referida firma de capitales trujillanos Martín Tuesta Árevalo. El empresario afirma que tras la consolidación de la primera se edificará la segunda etapa de Plaza Toros, además, revela que tienen en estudio la construcción de un mercado de abastos en la zona sur de Buenos Aires, donde proyectan invertir S/. 15 millones para instalar una infraestructura como alternativa para los consumidores que ahora acuden diariamente al mercado La Hermelinda.
WWW.ENCAMINA.COM. Manual de email marketing.
la infraestructura es moderna; la segunda tendrá más de 800 estands, su infraestructura será igual a la de la primera, pero adicionalmente tendrá espacios más amplios y áreas comunes.
Costo. El mail es una alternativa más barata que otros mecanismos para llegar a los clientes y consumidores.
—¿A cuánto asciende la inversión? —En la primera etapa se ha invertido 25 millones de soles y en la segunda vamos a invertir 41 millones de soles. —En el centro histórico ya tenemos a Zona Franca, El Virrey, Oro Azul y a otros centros comerciales, ¿cuál será la gran diferencia de Plaza Toros? —La diferencia es la infraestructura moderna, pues otorga seguridad, un sistema contra incendios, pasadizos amplios, estacionamiento y cámaras de vigilancia bien ubicadas. Además, nuestro proyecto no se encuentra en límite de la vereda, sino estamos a 20 metros de la vía pública, entonces podemos tener un mayor flujo interno.
—¿A qué apuntan con la apertura de un nuevo centro comercial en Trujillo? —Como Plaza Toros apuntamos a ser exitosos, a que nuestros clientes tengan el mejor servicio. Con la primera etapa del centro comercial queremos dar impulso a la segunda etapa, entonces apuntamos a captar muchos compradores. —¿En qué consiste la primera y segunda etapa de Plaza Toros? —La primera está constituida por más de 450 estands,
LA WEB
PERFIL
Estrátegico. Martín Tuesta Árevalo afirma que hay un gran espacio por cubrir dentro del sector comercial de la ciudad.
—La mala experiencia de Oro Azul y el centro comercial Primavera, ¿no ha sido un factor pesimista al momento de decidir invertir más de S/. 60 millones en este rubro? —Efectivamente, hay proyectos anteriores como Oro Azul que funcionan en un 50 por ciento de su capacidad, Plaza Mall, que está al frente a El Virrey, solo tiene abierto dos niveles y ha dejado tres niveles; pero para nosotros no hay ningún temor porque he-
KARLA CELI ARÉVALO kceli@aldeasmart.org CARLOS GONZALES MORENO cgonzales@aldeasmart.org
El email marketing tiene una definición muy sencilla: es el uso del email en las comunicaciones de marketing. El término engloba cualquier email que la empresa u organización envía a un cliente o a un cliente potencial con el objetivo de intentar adquirir nuevos clientes o para persuadir a los ya existentes para que compren de nuevo. Asimismo, pueden seremailscon un diseño apropiado para alentar la lealtad del cliente y mejorar la relación comercial. Sin embargo, esto que parece tan sencillo necesita ser manejado con mucho cuidado, teniendo en cuenta que de por medio se juega la imagen de la empresa, sobre todo porque cuando el proceso concluye es imposible revertirlo. En ese sentido, es necesario, se requiere toda una estrategia profesional para sacarle el debido provecho a esta herramienta de la Internet, que puede convertirse en una pode-
TOME NOTA. Una herramienta con grandes resultados.
Efectividad del mail dentro del marketing LAS REDES SOCIALES NO SON LA ÚNICA ALTERNATIVA PARA LLEGAR A LOS CLIENTES. EXISTEN OTRAS OPCIONES QUE PUEDEN SER MÁS EFICACES. CONOZCA UNA NUEVA ESTRATEGIA ANTE SUS CONSUMIDORES. rosa arma de comunicación. SU EFECTIVIDAD ¿Por qué puede ser tan efectivo y poderoso el email marketing? En principio porque enviar emailses sumamente más barato que la mayoría de las otras formas o herramientas de comunicación. En segundo lugar, el email le permite entregar su mensaje a la gente (no como un sitio web, donde la gente tiene que ir a buscar su mensaje). En tercer lugar, el email marketing ha probado ser muy efectivo para quienes lo usan correcta y profesionalmente con una estrategia
bien definida. Un punto importante antes de hacer uso de esta herramienta es conocer con detalles todo el cuerpo normativo sobre el envío de correos spam. En nuestro país, existe una ley que regulariza el envío de correos masivos, ya sea para uso comercial o simplemente para difundir algún mensaje en particular. La entidad que regula todo esto es Indecopi. Según recientes estudios, el email marketing continúa siendo una de las técnicas más efectivas para las ventas, lo que significa que está reportando muy buenos resultados y ló-
gicamente mantendrán este ritmo por un tiempo más. La efectividad del email marketing ya está probada y las empresas ya deben considerar su efectividad casi al mismo nivel que las redes sociales. Esto involucra desarrollar una planificación estratégica que regule, por ejemplo, la periodicidad de los envíos. Se puede recurrir al email marketing para difundir también ofertas, descuentos y promociones, aprovechándola de paso para mejorar la notoriedad de la marca, rescatando que es una herramienta fácil de implementar. ¿Cómo medimos su
efectividad? El mejor indicador es, sin lugar a dudas, el aumento en las ventas. Las ventajas del email marketing son: permitir segmentar a los usuarios y aplicar estrategias o mensajes concretos a cada segmento, costos bajos y un mayor retorno de inversión, y generar una relación directa con el cliente obteniendo mayor información sobre él y sus necesidades. Ya se acerca Navidad y comienza con fuerza la campaña, por lo que quien maneja las cuentas de la empresa debe saber que existen tres tipos de email marketing:
1. EMAIL DIRECTO: el email directo es aquel que consiste en enviar un mensaje promocional con la forma de un email. Puede ser un anuncio de una oferta especial, por ejemplo. Es necesario que la persona encargada de los envíos construya su propia agenda o lista de clientes o potenciales con las diferentes direcciones electrónicas. 2. EMAIL DE RETENCIÓN: en lugar de un email promocional diseñado solamente para alentar al destinatario a que haga algo (comprar, suscribirse, etc.), la empresa puede mandar emails de retención. Este tipo de comunicación suele tomar la forma de un email regular conocido como ‘newsletter’ (revista o boletín digital que llega previa suscripción). El objetivo es crear un impacto de largo plazo en la relación con los clientes y consumidores. 3. PUBLICIDAD EN LOS EMAILS DE OTRAS PERSONAS: si la empresa no tiene su newsletter, entonces puede contactarse connewsletters publicados por otras personas u agencias y pagarles para difundir publicidad en los emails que ellos envían a sus distintos suscriptores. Finalmente, podemos agregar que es un canal de comunicación directo que pueden llevar a los clientes a ejecutar acciones, ya sea de compra o de solicitud de información con grandes valores de conversión. El éxito está asegurado.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
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ENTREVISTA
PARÉNTESIS
COACH CÉSAR ROLDÁN Z.
GENERE ESTABILIDAD. La clave es buscar transparencia en la administración económica.
coach_roldancesar@yahoo.es
Es importante que cuando hablamos de este tema no solo pensemos en rentabilidad como una cuestión económica, la verdadera rentabilidad tiene relación con el crecimiento emocional de la pareja y el desarrollo humano de ambos, por eso es muy importante que la pareja responda lo siguiente: ¿Por qué nos casamos? ¿Para qué nos casamos? La respuesta a estas interrogantes nos dará un criterio más amplio de nuestro matrimonio, sobre quiénes somos y a donde deseamos llegar en pareja, con la finalidad de formar un hogar importante y especial para cada uno, donde reine un buen clima familiar que es lo mismo que hablar de clima organizacional.
Rentabilice su ‘empresa’ llamada matrimonio EN ESTA OPORTUNIDAD, EL ESPECIALISTA EN TEMAS MOTIVACIONALES CÉSAR ROLDÁN, NOS EXPLICA LA MANERA DE CÓMO HACER CRECER UNA RELACIÓN FORMAL DE PAREJA. ENTÉRESE DE SUS RECOMENDACIONES.
ENFOQUES Cuando enfocamos la rentabilidad debemos pensar en dos aspectos importantes. PRIMERA PREMISA: este punto nos menciona que rentabilidad es la relación existente entre los beneficios que proporciona una determinada inversión o el esfuerzo que se ha hecho para generar utilidades que permitan muchas veces estabilidad. SEGUNDA PREMISA: nos enfoca la rentabilidad en una forma donde debemos generar beneficios o dividendos basados en estabilidad emocional, espiritual, afecto y dedicación, con una magnífica comunicación, organización y desarrollo de una empresa llamada hogar. Cuando fusionamos estas premisas empezaremos a descubrir y generar la verdadera rentabilidad dentro del matrimonio. Muchos de nosotros buscamos tener comodidades, ingresos altos, facilidades de estudios para los hijos, casa de campo, auto propio etc., pero será realmente toda la parte económica una alta renta-
bilidad en el matrimonio recién constituido, ¿podremos asegurar que el crecimiento económico genera una estabilidad entre la pareja? La experiencia nos enseña que la unión de dos personas en el matrimonio es la unión de dos socios que forman una organización y para lo cual deben velar primero por una buena comunicación entre ambos, planificar, ejecutar actividades, proyectarse, cumplir con las metas trazadas –pero de a dos–, con el propósito de llevar un buen clima organizacional y un ambiente matrimonial adecuado. El objetivo del matrimonio es permitir sentir satisfacción de estar en casa después de trabajar para alcanzar los sueños cada día. Otro paso importante es brindarse la motivación constante de tú puedes, eres importante, no desmayes, juntos podemos, son frases que deben servir de estímulo para que la pareja avance sin desmayar.
ADMINISTRACIÓN ECONÓMICA Definitivamente no podemos dejar de mencionar la administración económica que no lo desarrolla una persona si no dos, en donde los ingresos de ambos se unen sin ocultar nada, porque la confianza y sinceridad es lo primero en toda sociedad, mucho más en la empresa llamada matrimonio. En una administración
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económica matrimonial se dividen los gastos y ahorros para los planes de futuro, incluyendo los gastos personales de cada uno; por otro lado siempre debe estar latente las siguientes preguntas, con el propósito de generar vínculos efectivos en la comunicación y expresión matrimonial: ¿Qué debo hacer cada día para enamorar a mi
pareja y demostrarle mi amor? Estas variables respuestas serán los inicios de una estabilidad emocional que permitirá un desarrollo humano y matrimonial; ya que muchas personas convierten el matrimonio en pirañas emocionales, y esas son todos aquellos que sufren de: carácter explosivo, depresión, agresivos verbales,
psicológicos, golpeadores, dominantes, soberbios, celosos, resentidos, orgullosos, resignados, agresivos físicos, etc., Este tipo de personas que pueden ser hombre o mujer, asumen conductas que destruyen la emocionalidad de la pareja y por consiguiente su felicidad, llegando muchas veces
a vivir llantos, enojos, desilusiones, decepciones, frustraciones, resentimientos, etc., debido a que no buscaron desde el inicio su alta rentabilidad como pareja, y si uno de ellos tampoco comparte su dinero con sinceridad para presupuestar los gastos, definitivamente tampoco existirá rentabilidad económica en sus familias.
LUIS ALVITES.
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Esperanza y del valle.
Es así que hemos registrado la afluencia del tránsito, pues son más de 15 mil personas que a diario pasan por esta zona”.
—Se comenta que posiblemente en Plaza Toros se instalen empresarios textiles de Gamarra. ¿Están en conversaciones con ellos? —Estamos por firmar el convenio, incluso tenemos puntos de ventas (de estands) en la misma asociación de productores de Villa El Salvador. Esperamos que en enero ya lleguemos a un acuerdo y luego ampliar nuestros locales para que ellos se sientan cómodos en Trujillo.
mos hecho un estudio de mercado, entonces sabemos a qué tipo de consumidor nos dirigimos. Hicimos un estudio de mercado y otro de impacto ambiental y vial; es así que hemos registrado la afluencia del tránsito, pues son más de 15 mil personas que a diario pasan por esta zona, también circulan 10 mil vehículos al día, aparte, del transporte público. —¿Tampoco hay ningún temor por la competencia de los grandes centros comerciales como Plaza MallAventura y Real Plaza? —Nuestro sector o público es diferente, ellos apuntan a un nivel de público que puede utilizar la tarjeta de crédito, es decir, a un sector A, B, y C. Plaza Toros está dirigido a los sectores C, D y E, pero más al C y D de Trujillo. En el 2008 cuando entraron los malls se sintió el impacto en los pequeños empresarios, pero poco a poco los establecimientos comerciales del centro fueron recuperándose, pues, por la calidad y el precio los consumidores tradicionales volvieron; entonces lo único que nos falta es una buena infraestructura, pero nosotros ya la tenemos en Plaza Toros. —Es decir, ustedes apuntar a captar a todos los consumidores de La Esperanza, El Porvenir y otras zonas donde la clase media baja es mayoritaria. —Estamos con ellos, la mayoría de los nuevos y pujantes empresarios son de El Porvenir, Florencia de Mora, La
—¿Vendrían a vender sus productos o solo a distribuir entre los comerciantes de nuestra ciudad? —Ellos propios van a vender sus productos en Trujillo, tal como le venden a Saga Falabella o a Ripley. Entonces bajarían los precios porque venderían directamente sus productos al público.
Modernidad. Centro comercial se ubica donde antes era la Plaza de Toros.
NUEVO MERCADO DE ABASTOS PARA BUENOS AIRES —¿Coliseo Trujillo como empresa tiene proyectado construir otros proyectos similares a Plaza Toros? —El staff de profesionales que tenemos está dedicado a proyectos comerciales, entonces tenemos pensado hacer un mercado en la zona de Buenos Aires, con lo cual queremos destugurizar La Hermelinda. Hay muchos restaurantes y empresarios que ven que sus costos se encarecen cuando van a comprar a los centros comerciales, entonces optan por ir a La Hermelinda, donde precisamente la infraestructura no es adecuada. Nosotros queremos desarrollar un proyecto en la zona sur de Buenos Aires, el cual le dará realce a esta zona. —¿Cuándo se ejecutaría ese proyecto?
la diferencia con La Hermelinda será el orden, amplitud de los pasadizos, la zona de descarga, congelamiento y las zonas de los desechos. También se puede colocar una zona para restaurantes y con muy buenos de estacionamiento, una pequeño terminal para venta de pescado y otra área para la comercialización de carnes.
Empresarios. Ejecutivos muestran interés por nuevos proyectos para mejorar la oferta comercial en la ciudad de Trujillo.
—El proyecto está en la etapa de estudios, tenemos unos terrenos, pero primero vamos a estudiar el tráfico vehicular y el transporte público. —¿En que se diferenciaría ese
mercado en comparación al servicio que se ofrece en La Hermelinda? —Es un perfil de un mercado con infraestructura metálica y con coberturas tipo galpones, pues se trata de productos de pan llevar;
—¿Cuál es la extensión del área donde planean construir ese mercado? —Estamos hablando de una zona de cuatro hectáreas. —¿A cuánto ascendería la inversión? —Por ser una infraestructura que está cerca a la Vía de Evitamiento, el terrenos es más barato. La inversión aproximada sería de 15 millones de soles. Estamos en la etapa de estudios.
—De otro lado, ¿cómo están las condiciones para invertir en Trujillo? —Trujillo es una ciudad que viene creciendo el doble que Lima, pese a que algunos niveles han bajado a nivel nacional, pero Trujillo continúa creciendo, acá hay minería, pesca, agroexportación, construcción y otros rubros que impulsan las expectativas de crecimiento. —A partir de enero tendremos nuevo presidente regional y alcalde provincial, ¿qué esperan de las autoridades electas? —Esperamos que apuesten por un desarrollo urbano y que no se politicen los proyectos. Tenemos que apuntar a un desarrollo urbano moderno para que los sectores más desprotegidos pueden adquirir vivienda a 25 mil dólares. La expansión tiene que ser cerca a la Panamericana, en las zonas productivas, pues todavía hay terrenos de uso agrícolas, a los que se les puede cambiar de uso para que se conviertan en zonas urbanas, donde crear polos de desarrollo.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
IMPACTO NAVIDEÑO LA CELEBRACIÓN DE LAS FIESTAS DE FIN DE AÑO GENERARÁ UN AUMENTO DE 15 A 20 % EN LAS VENTAS EN LOS CENTROS COMERCIALES, HOTELES Y RESTAURANTES DE LA REGIÓN, SEGÚN EL INSTITUTO DE ECONOMÍA Y EMPRESA. victorjara@laindustria.pe
Estamos a pocas semanas de la llegada de la Navidad y la celebración de la fiesta de fin de año, fechas consideradas como las más altas temporadas para el comercio en los diversos mercados, por lo que este año no será la excepción, ya que pese a la contracción económica que en este momento atraviesa el país, las expectativas de los microempresarios de la región siguen siendo positivas. Según el Instituto de Economía y Empresa (IEE), las ventas por Navidad y Año Nuevo se concentrarán en la segunda quincena de diciembre, en particular la última semana del mes y en la región aumentarían en promedio entre un 15 y un 20 %, porcentaje similar al registrado el 2013. “La distribución del gasto se concentraría en artefactos eléctricos y en arreglos del hogar, y en menor medida en ropa, regalos y viajes, además de gastos tradicionales de la época”, reveló el IEE.
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INFORME
INFORME
VÍCTOR JARA CABANILLAS
Emprendedores
Precisó que los factores favorables para el crecimiento estimado en las ventas comerciales, serían las medidas de expansión del gasto del Gobierno (aguinaldos, bonificaciones extraordinarias, etc.) y el crecimiento del crédito bancario y comercial en La Libertad crecería en 11 %. Por ejemplo, los comerciantes del tradicional centro comercial El Virrey proyectan que sus ventas aumentarán en 50 % durante noviembre y diciembre, pero se triplicarían dos días previos a la Nochebuena y al año nuevo. “En noviembre y diciembre siempre las ventas mejoran. Antes que lleguen los malls, es decir, el 2007 El Virrey era el centro comercial más moderno y concurrido del norte
del país. En esa época se vendían cuatro veces más de lo que ahora se vende en Navidad. Ahora con la economía que está en bajada esperamos vender 50 % más en comparación que cualquier otro mes del año”, precisó el vicepresidente de la Junta de Propietarios de El Virrey, Moisés Prado Reyes. Contrariado por el menor movimiento comercial que avizora para los dos últimos meses, Prado Reyes señaló que a estas alturas del 2013, las expectativas eran superiores a las actuales, ya que la economía nacional atravesaba por un momento más optimista. Por su parte, el presidente de la Junta de Propietarios de Zona Franca, Oscar Rivera
La distribución del gasto se concetraría en artefactos eléctricos y en arreglos para el hogar, y en menor medida en ropa, regalos y viajes, además de gastos tradicionales de la época”.
Briones, fue más pesimista, pues señaló que las ventas de este emporio comercial solo se expandirían 40 % durante la Navidad de este año contra un 60 % que se registró el 2013. “Las situación está difícil. Las ventas están peor que el año pasado. Nosotros (los comerciantes) estamos esperando que mejore el nivel de créditos bancarios, puesto que ahora hay más morosidad, entonces, la gente está más preocupada en pagar sus deudas que en comprar. Eso está frenando las ventas”, sostuvo el dirigente. Agregó que no hay ningún indicio que haga prever que las ventas en los centros comerciales van a mejorar, pues el 2014, desde su inicio, fue un año negativo, debido la desaceleración económica desatada en los tres primeros trimestres. POR LOS JUEGOS DE PLAYA
En tanto, el presidente de la Asociación de Hoteles, Restaurantes y Afinas de La Libertad (Ahora), Alcides
Goicochea, mostró confianza respecto a la movimiento comercial de la campaña navideña, ya que dijo en Trujillo no solo habrá más demanda por los diversos productos, sino que también se desarrollarán los Juegos Bolivarianos de Playa 2014, evento deportivo que haría un mayor consumo en diversos negocios locales. En tal sentido, sostuvo que los servicios hoteleros durante diciembre subirán en 80 %, ya que Trujillo recibirá la visita de varias delegaciones extranjeros, lo que también haría que los restaurantes aumenten sus ventas en 60 %, en el último mes del año y 100 % dos días antes de Navidad y Año Nuevo. “Proyectamos que la campaña de este 2014 será mucho mejor a la del año pasado. El 2013 no fue negativo, el año pasado tuvo una calificación buena, esperamos que el 2015 sea excelente”, añadió. Refirió que si bien la Navidad es una fecha en la que las familias suelen no salir de sus hogares, se está trabajando para que en los meses que comprende esta campaña (octubre–diciembre) haya un mayor arribo de turistas a La Libertad, y por ende, lo hoteles no vean afectadas sus ventas y rentabilidad. Hay que indicar que el Mall Aventura Plaza también proyectó que sus ventas durante la campaña navideña subirán en 50 %, puesto que habrá una mayor demanda por los juguetes, ropa, calzado y peluches, productos que suelen ser más comercializados en esta época del año.
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ENTREVISTA
PARÉNTESIS
COACH CÉSAR ROLDÁN Z.
GENERE ESTABILIDAD. La clave es buscar transparencia en la administración económica.
coach_roldancesar@yahoo.es
Es importante que cuando hablamos de este tema no solo pensemos en rentabilidad como una cuestión económica, la verdadera rentabilidad tiene relación con el crecimiento emocional de la pareja y el desarrollo humano de ambos, por eso es muy importante que la pareja responda lo siguiente: ¿Por qué nos casamos? ¿Para qué nos casamos? La respuesta a estas interrogantes nos dará un criterio más amplio de nuestro matrimonio, sobre quiénes somos y a donde deseamos llegar en pareja, con la finalidad de formar un hogar importante y especial para cada uno, donde reine un buen clima familiar que es lo mismo que hablar de clima organizacional.
Rentabilice su ‘empresa’ llamada matrimonio EN ESTA OPORTUNIDAD, EL ESPECIALISTA EN TEMAS MOTIVACIONALES CÉSAR ROLDÁN, NOS EXPLICA LA MANERA DE CÓMO HACER CRECER UNA RELACIÓN FORMAL DE PAREJA. ENTÉRESE DE SUS RECOMENDACIONES.
ENFOQUES Cuando enfocamos la rentabilidad debemos pensar en dos aspectos importantes. PRIMERA PREMISA: este punto nos menciona que rentabilidad es la relación existente entre los beneficios que proporciona una determinada inversión o el esfuerzo que se ha hecho para generar utilidades que permitan muchas veces estabilidad. SEGUNDA PREMISA: nos enfoca la rentabilidad en una forma donde debemos generar beneficios o dividendos basados en estabilidad emocional, espiritual, afecto y dedicación, con una magnífica comunicación, organización y desarrollo de una empresa llamada hogar. Cuando fusionamos estas premisas empezaremos a descubrir y generar la verdadera rentabilidad dentro del matrimonio. Muchos de nosotros buscamos tener comodidades, ingresos altos, facilidades de estudios para los hijos, casa de campo, auto propio etc., pero será realmente toda la parte económica una alta renta-
bilidad en el matrimonio recién constituido, ¿podremos asegurar que el crecimiento económico genera una estabilidad entre la pareja? La experiencia nos enseña que la unión de dos personas en el matrimonio es la unión de dos socios que forman una organización y para lo cual deben velar primero por una buena comunicación entre ambos, planificar, ejecutar actividades, proyectarse, cumplir con las metas trazadas –pero de a dos–, con el propósito de llevar un buen clima organizacional y un ambiente matrimonial adecuado. El objetivo del matrimonio es permitir sentir satisfacción de estar en casa después de trabajar para alcanzar los sueños cada día. Otro paso importante es brindarse la motivación constante de tú puedes, eres importante, no desmayes, juntos podemos, son frases que deben servir de estímulo para que la pareja avance sin desmayar.
ADMINISTRACIÓN ECONÓMICA Definitivamente no podemos dejar de mencionar la administración económica que no lo desarrolla una persona si no dos, en donde los ingresos de ambos se unen sin ocultar nada, porque la confianza y sinceridad es lo primero en toda sociedad, mucho más en la empresa llamada matrimonio. En una administración
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económica matrimonial se dividen los gastos y ahorros para los planes de futuro, incluyendo los gastos personales de cada uno; por otro lado siempre debe estar latente las siguientes preguntas, con el propósito de generar vínculos efectivos en la comunicación y expresión matrimonial: ¿Qué debo hacer cada día para enamorar a mi
pareja y demostrarle mi amor? Estas variables respuestas serán los inicios de una estabilidad emocional que permitirá un desarrollo humano y matrimonial; ya que muchas personas convierten el matrimonio en pirañas emocionales, y esas son todos aquellos que sufren de: carácter explosivo, depresión, agresivos verbales,
psicológicos, golpeadores, dominantes, soberbios, celosos, resentidos, orgullosos, resignados, agresivos físicos, etc., Este tipo de personas que pueden ser hombre o mujer, asumen conductas que destruyen la emocionalidad de la pareja y por consiguiente su felicidad, llegando muchas veces
a vivir llantos, enojos, desilusiones, decepciones, frustraciones, resentimientos, etc., debido a que no buscaron desde el inicio su alta rentabilidad como pareja, y si uno de ellos tampoco comparte su dinero con sinceridad para presupuestar los gastos, definitivamente tampoco existirá rentabilidad económica en sus familias.
LUIS ALVITES.
“
Esperanza y del valle.
Es así que hemos registrado la afluencia del tránsito, pues son más de 15 mil personas que a diario pasan por esta zona”.
—Se comenta que posiblemente en Plaza Toros se instalen empresarios textiles de Gamarra. ¿Están en conversaciones con ellos? —Estamos por firmar el convenio, incluso tenemos puntos de ventas (de estands) en la misma asociación de productores de Villa El Salvador. Esperamos que en enero ya lleguemos a un acuerdo y luego ampliar nuestros locales para que ellos se sientan cómodos en Trujillo.
mos hecho un estudio de mercado, entonces sabemos a qué tipo de consumidor nos dirigimos. Hicimos un estudio de mercado y otro de impacto ambiental y vial; es así que hemos registrado la afluencia del tránsito, pues son más de 15 mil personas que a diario pasan por esta zona, también circulan 10 mil vehículos al día, aparte, del transporte público. —¿Tampoco hay ningún temor por la competencia de los grandes centros comerciales como Plaza MallAventura y Real Plaza? —Nuestro sector o público es diferente, ellos apuntan a un nivel de público que puede utilizar la tarjeta de crédito, es decir, a un sector A, B, y C. Plaza Toros está dirigido a los sectores C, D y E, pero más al C y D de Trujillo. En el 2008 cuando entraron los malls se sintió el impacto en los pequeños empresarios, pero poco a poco los establecimientos comerciales del centro fueron recuperándose, pues, por la calidad y el precio los consumidores tradicionales volvieron; entonces lo único que nos falta es una buena infraestructura, pero nosotros ya la tenemos en Plaza Toros. —Es decir, ustedes apuntar a captar a todos los consumidores de La Esperanza, El Porvenir y otras zonas donde la clase media baja es mayoritaria. —Estamos con ellos, la mayoría de los nuevos y pujantes empresarios son de El Porvenir, Florencia de Mora, La
—¿Vendrían a vender sus productos o solo a distribuir entre los comerciantes de nuestra ciudad? —Ellos propios van a vender sus productos en Trujillo, tal como le venden a Saga Falabella o a Ripley. Entonces bajarían los precios porque venderían directamente sus productos al público.
Modernidad. Centro comercial se ubica donde antes era la Plaza de Toros.
NUEVO MERCADO DE ABASTOS PARA BUENOS AIRES —¿Coliseo Trujillo como empresa tiene proyectado construir otros proyectos similares a Plaza Toros? —El staff de profesionales que tenemos está dedicado a proyectos comerciales, entonces tenemos pensado hacer un mercado en la zona de Buenos Aires, con lo cual queremos destugurizar La Hermelinda. Hay muchos restaurantes y empresarios que ven que sus costos se encarecen cuando van a comprar a los centros comerciales, entonces optan por ir a La Hermelinda, donde precisamente la infraestructura no es adecuada. Nosotros queremos desarrollar un proyecto en la zona sur de Buenos Aires, el cual le dará realce a esta zona. —¿Cuándo se ejecutaría ese proyecto?
la diferencia con La Hermelinda será el orden, amplitud de los pasadizos, la zona de descarga, congelamiento y las zonas de los desechos. También se puede colocar una zona para restaurantes y con muy buenos de estacionamiento, una pequeño terminal para venta de pescado y otra área para la comercialización de carnes.
Empresarios. Ejecutivos muestran interés por nuevos proyectos para mejorar la oferta comercial en la ciudad de Trujillo.
—El proyecto está en la etapa de estudios, tenemos unos terrenos, pero primero vamos a estudiar el tráfico vehicular y el transporte público. —¿En que se diferenciaría ese
mercado en comparación al servicio que se ofrece en La Hermelinda? —Es un perfil de un mercado con infraestructura metálica y con coberturas tipo galpones, pues se trata de productos de pan llevar;
—¿Cuál es la extensión del área donde planean construir ese mercado? —Estamos hablando de una zona de cuatro hectáreas. —¿A cuánto ascendería la inversión? —Por ser una infraestructura que está cerca a la Vía de Evitamiento, el terrenos es más barato. La inversión aproximada sería de 15 millones de soles. Estamos en la etapa de estudios.
—De otro lado, ¿cómo están las condiciones para invertir en Trujillo? —Trujillo es una ciudad que viene creciendo el doble que Lima, pese a que algunos niveles han bajado a nivel nacional, pero Trujillo continúa creciendo, acá hay minería, pesca, agroexportación, construcción y otros rubros que impulsan las expectativas de crecimiento. —A partir de enero tendremos nuevo presidente regional y alcalde provincial, ¿qué esperan de las autoridades electas? —Esperamos que apuesten por un desarrollo urbano y que no se politicen los proyectos. Tenemos que apuntar a un desarrollo urbano moderno para que los sectores más desprotegidos pueden adquirir vivienda a 25 mil dólares. La expansión tiene que ser cerca a la Panamericana, en las zonas productivas, pues todavía hay terrenos de uso agrícolas, a los que se les puede cambiar de uso para que se conviertan en zonas urbanas, donde crear polos de desarrollo.
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COMUNICACIÓN & EMPRESA
ENTREVISTA
MARTÍN TUESTA ÁREVALO. Gerente de Proyectos de Coliseo Trujillo.
“Plaza Toros está dirigido a los sectores C, D y E de Trujillo” VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe
Economista de profesión. Egresado de la Universidad Garcilaso de la Vega. Especialista en proyectos inmobiliarios. Amplia experiencia en construcción de centros comerciales.
www.codendigital.com/ Proyectos en marketing digital y negocios online.
E–BOOK
EMPRESARIO AFIRMA QUE CENTRO COMERCIAL SERÁ UNA NUEVA ALTERNATIVA PARA EL CONSUMIDOR TRUJILLANO. TAMBIÉN ANUNCIA CONSTRUCCIÓN DE UN NUEVO MERCADO DE ABASTOS SIMILAR A LA HERMELINADA, BUENOS AIRES. LUIS ALVITES.
Antes de finalizar el presente año, el centro comercial Plaza Toros, construido por la empresa Coliseo Trujillo, abrirá sus puertas en el local donde anteriormente se realizaba grandes ferias taurinas. En la primera etapa de esta moderna infraestructura se han invertido S/. 25 millones y la segunda demandará un desembolso de S/. 41 millones, por lo que Emprendedores conversó con el gerente de Proyectos de la referida firma de capitales trujillanos Martín Tuesta Árevalo. El empresario afirma que tras la consolidación de la primera se edificará la segunda etapa de Plaza Toros, además, revela que tienen en estudio la construcción de un mercado de abastos en la zona sur de Buenos Aires, donde proyectan invertir S/. 15 millones para instalar una infraestructura como alternativa para los consumidores que ahora acuden diariamente al mercado La Hermelinda.
WWW.ENCAMINA.COM. Manual de email marketing.
la infraestructura es moderna; la segunda tendrá más de 800 estands, su infraestructura será igual a la de la primera, pero adicionalmente tendrá espacios más amplios y áreas comunes.
Costo. El mail es una alternativa más barata que otros mecanismos para llegar a los clientes y consumidores.
—¿A cuánto asciende la inversión? —En la primera etapa se ha invertido 25 millones de soles y en la segunda vamos a invertir 41 millones de soles. —En el centro histórico ya tenemos a Zona Franca, El Virrey, Oro Azul y a otros centros comerciales, ¿cuál será la gran diferencia de Plaza Toros? —La diferencia es la infraestructura moderna, pues otorga seguridad, un sistema contra incendios, pasadizos amplios, estacionamiento y cámaras de vigilancia bien ubicadas. Además, nuestro proyecto no se encuentra en límite de la vereda, sino estamos a 20 metros de la vía pública, entonces podemos tener un mayor flujo interno.
—¿A qué apuntan con la apertura de un nuevo centro comercial en Trujillo? —Como Plaza Toros apuntamos a ser exitosos, a que nuestros clientes tengan el mejor servicio. Con la primera etapa del centro comercial queremos dar impulso a la segunda etapa, entonces apuntamos a captar muchos compradores. —¿En qué consiste la primera y segunda etapa de Plaza Toros? —La primera está constituida por más de 450 estands,
LA WEB
PERFIL
Estrátegico. Martín Tuesta Árevalo afirma que hay un gran espacio por cubrir dentro del sector comercial de la ciudad.
—La mala experiencia de Oro Azul y el centro comercial Primavera, ¿no ha sido un factor pesimista al momento de decidir invertir más de S/. 60 millones en este rubro? —Efectivamente, hay proyectos anteriores como Oro Azul que funcionan en un 50 por ciento de su capacidad, Plaza Mall, que está al frente a El Virrey, solo tiene abierto dos niveles y ha dejado tres niveles; pero para nosotros no hay ningún temor porque he-
KARLA CELI ARÉVALO kceli@aldeasmart.org CARLOS GONZALES MORENO cgonzales@aldeasmart.org
El email marketing tiene una definición muy sencilla: es el uso del email en las comunicaciones de marketing. El término engloba cualquier email que la empresa u organización envía a un cliente o a un cliente potencial con el objetivo de intentar adquirir nuevos clientes o para persuadir a los ya existentes para que compren de nuevo. Asimismo, pueden seremailscon un diseño apropiado para alentar la lealtad del cliente y mejorar la relación comercial. Sin embargo, esto que parece tan sencillo necesita ser manejado con mucho cuidado, teniendo en cuenta que de por medio se juega la imagen de la empresa, sobre todo porque cuando el proceso concluye es imposible revertirlo. En ese sentido, es necesario, se requiere toda una estrategia profesional para sacarle el debido provecho a esta herramienta de la Internet, que puede convertirse en una pode-
TOME NOTA. Una herramienta con grandes resultados.
Efectividad del mail dentro del marketing LAS REDES SOCIALES NO SON LA ÚNICA ALTERNATIVA PARA LLEGAR A LOS CLIENTES. EXISTEN OTRAS OPCIONES QUE PUEDEN SER MÁS EFICACES. CONOZCA UNA NUEVA ESTRATEGIA ANTE SUS CONSUMIDORES. rosa arma de comunicación. SU EFECTIVIDAD ¿Por qué puede ser tan efectivo y poderoso el email marketing? En principio porque enviar emailses sumamente más barato que la mayoría de las otras formas o herramientas de comunicación. En segundo lugar, el email le permite entregar su mensaje a la gente (no como un sitio web, donde la gente tiene que ir a buscar su mensaje). En tercer lugar, el email marketing ha probado ser muy efectivo para quienes lo usan correcta y profesionalmente con una estrategia
bien definida. Un punto importante antes de hacer uso de esta herramienta es conocer con detalles todo el cuerpo normativo sobre el envío de correos spam. En nuestro país, existe una ley que regulariza el envío de correos masivos, ya sea para uso comercial o simplemente para difundir algún mensaje en particular. La entidad que regula todo esto es Indecopi. Según recientes estudios, el email marketing continúa siendo una de las técnicas más efectivas para las ventas, lo que significa que está reportando muy buenos resultados y ló-
gicamente mantendrán este ritmo por un tiempo más. La efectividad del email marketing ya está probada y las empresas ya deben considerar su efectividad casi al mismo nivel que las redes sociales. Esto involucra desarrollar una planificación estratégica que regule, por ejemplo, la periodicidad de los envíos. Se puede recurrir al email marketing para difundir también ofertas, descuentos y promociones, aprovechándola de paso para mejorar la notoriedad de la marca, rescatando que es una herramienta fácil de implementar. ¿Cómo medimos su
efectividad? El mejor indicador es, sin lugar a dudas, el aumento en las ventas. Las ventajas del email marketing son: permitir segmentar a los usuarios y aplicar estrategias o mensajes concretos a cada segmento, costos bajos y un mayor retorno de inversión, y generar una relación directa con el cliente obteniendo mayor información sobre él y sus necesidades. Ya se acerca Navidad y comienza con fuerza la campaña, por lo que quien maneja las cuentas de la empresa debe saber que existen tres tipos de email marketing:
1. EMAIL DIRECTO: el email directo es aquel que consiste en enviar un mensaje promocional con la forma de un email. Puede ser un anuncio de una oferta especial, por ejemplo. Es necesario que la persona encargada de los envíos construya su propia agenda o lista de clientes o potenciales con las diferentes direcciones electrónicas. 2. EMAIL DE RETENCIÓN: en lugar de un email promocional diseñado solamente para alentar al destinatario a que haga algo (comprar, suscribirse, etc.), la empresa puede mandar emails de retención. Este tipo de comunicación suele tomar la forma de un email regular conocido como ‘newsletter’ (revista o boletín digital que llega previa suscripción). El objetivo es crear un impacto de largo plazo en la relación con los clientes y consumidores. 3. PUBLICIDAD EN LOS EMAILS DE OTRAS PERSONAS: si la empresa no tiene su newsletter, entonces puede contactarse connewsletters publicados por otras personas u agencias y pagarles para difundir publicidad en los emails que ellos envían a sus distintos suscriptores. Finalmente, podemos agregar que es un canal de comunicación directo que pueden llevar a los clientes a ejecutar acciones, ya sea de compra o de solicitud de información con grandes valores de conversión. El éxito está asegurado.
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BANDEJA DE ENTRADA
CONSULTORÍA
DANIEL MONTES DELGADO Abogado PUCP, MBA Centrum Católica. Montes Delgado–Abogados S.A.C.
En la actualidad, la mayoría de empresas grandes utilizan sistemas informáticos de gestión que les ayuden a controlar sus procesos de producción y venta o prestación de servicios, así como integrar la facturación, los costos, los inventarios y los flujos de recursos financieros, de modo que la empresa pueda conocer en todo momento cómo se están desenvolviendo esos procesos, con qué recursos cuenta y cuáles están comprometidos, además de cumplir con las regulaciones legales en materia tributaria, referidas al correcto llenado de los libros y registros contables, así como la declaración de los datos para fines de pago de impuestos. Como es usual en estos mecanismos de control, no basta con que los datos de las operaciones consten en el sistema informático, sino que en su mayoría esos datos deben estar respaldados por documentos emitidos al efecto, en especial si se refieren a venta de mercaderías, salidas e ingresos de almacén, pago a proveedores, etc. Así, es normal por ejemplo que un sistema no permita registrar una salida de mercadería del inventario, si no se ha emitido e ingresado al sistema previamente un comprobante de pago que la sustente. Por otro lado, el Reglamento de Comprobantes de Pago establece los requisitos para la emisión de las guías de remisión que, conforme a esa norma, deben sustentar los traslados de bienes, ya sea de la misma empresa entre sus establecimientos, o hacia o desde terceras personas (clientes, proveedores, etc.). La finalidad de esta regulación es doble: por un lado evitar que se realicen operaciones de venta que no sean facturadas, y por otro lado que se otorgue fehaciencia a las operaciones
nosescriben
ENFOQUE. Sobre el control de los procesos de producciòn y venta o prestación de servicio.
Sistemas informáticos y guías de remisión
>Gas barato
+INFO LLEGÓ LA SUNAT
El problema es cuando llega Sunat a revisar al acopiador, porque habiendo una guía de remisión ‘remitente’, el auditor de Sunat exigirá que se le muestre la del ‘transportista’, que no existe, porque este traslado de parte del acopiador en realidad no ha existido. O en todo caso el auditor querrá que se le sustente que el traslado fue realizado en una unidad vehicular de propiedad de acopiador, otro supuesto imposible. Y partiendo de un requisito absurdo del sistema, llegamos al absurdo tributario: las compras de materia prima deben ser falsas porque no hay verdadero traslado de parte del acopiador.
Control. Cada operación debe contar con este tipo de documentación para evitar problemas.
EL DILEMA ¿Y qué problema hay entre las dos cosas que hemos mencionado, sistemas por un lado y guías por otro? Pues bien, los problemas surgen cuando cada vez más los sistemas informáticos exigen que se ingrese una guía de remisión por cada operación, incluso si esa guía no existe, o ha sido emitida por personas ajenas a la
operación. Veamos un ejemplo: un acopiador de productos hidrobiológicos adquiere de sus proveedores (pescadores artesanales) la mercadería para ser puesta directamente en el local de la planta industrial que es su cliente. Los proveedores de este acopiador se encargarán entonces de trasladar los bienes a la dirección indicada, con o sin guía de re-
misión (como en este ejemplo, hay muchos otros rubros en los que la informalidad del transporte es muy frecuente), pero para que la planta industrial los atienda y reciba la pesca, esta no acepta una guía de remisión que no sea del acopiador (verdadero proveedor de la planta), por lo que este último se verá obligado a emitir una guía de remisión del ti-
AGENDA AL DÍA JUEVES 20 DE NOVIEMBRE
‘Ceremonia de Graduación en Enfermería. La 28
emprendedores@laindustria.pe
NO BASTA CON QUE LOS DATOS DE LAS OPERACIONES CONSTEN EN EL SISTEMA INFORMÁTICO, SINO QUE EN SU MAYORÍA DEBEN ESTAR RESPALDADOS POR DOCUMENTOS. LA SUNAT EXIGE A LOS TRANSPORTISTAS MOSTRAR EXPEDIENTE AL MOMENTO DE EFECTUAR TRASLADOS EN CUALQUIER RUBRO.
de compra. Como quiera que no necesariamente el mismo contribuyente debe realizar el traslado de los bienes, es por ello que las guías son de dos clases, las de ‘remitente’(quien tiene la posesión o propiedad al inicio de traslado, dice la norma) y las de ‘transportista’ (quien presta el servicio de trasladar los bienes a favor del remitente o del destinatario).
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po ‘remitente’, cuando en realidad él no ha efectuado ningún traslado de bienes. Hasta aquí, se podría pensar que solo estamos ante una complicación menor, la del acopiador que debe emitir una guía que solo sirve para que el sistema informático de su cliente procese la compra, asignándole a esa guía la liquidación de los pesos, las mermas, las calidades, los precios y luego emita la orden de compra o equivalente que permita conciliar todo eso con la factura del acopiador.
Muy bueno el informe que publicaron sobre la llegada del gas natural a Trujillo. Este combustible ayudará a que todas las familias puedan ahorrar y tener mayores recursos económicos para solventar sus gastos. Espero que la empresa concesionaria cumpla con el cronograma de trabajos, y por fin antes del 2016 el gas llegue a Trujillo. MIGUEL TORRES Docente
La empresa concesionaria Gases del Pacífico se ha comprometido en respetar el cronograma de trabajos, incluso sus directivos han señalado que el objetivo
promoción de bachilleres en Enfermería de la Universidad Privada Antenor (Upao) –Trujillo.recibirá su título correspondiente. El evento se iniciará a las 10 de la mañana, en el auditorio edificio H, en el campus de la mencionada casa superior de estudios.
hacer las conexiones domiciliarias un mes antes de lo establecido. El gas natural costará S/. 22 mensual en promedio, por lo que el impacto en la economía será muy alto.
> Mypes con crédito
Un gran ejemplo ha dado la Caja Trujillo al anunciar que otorgará créditos a las medianas y pequeñas empresas sin historial crediticio. Sin duda, me parece una medida muy importante para crecer e impulsar la bancarización y la expansión económica. Felicitaciones a los ejecutivos de esta microfinanciera local. ÁNGEL PAREDES Empresario
Comportamiento del crédito de consumo en La Libertad 2013
2014
MES
2013
Enero
MES
14,6 %
13,7 %
Mayo
14,6 %
11,1 %
Febrero
14,5 %
13,2 %
Junio
15,3 %
10,3 %
2014
Marzo
14,4 %
13,2 5
Julio
13,6 %
11,0 %
Abril
15,5 %
12,0 %
Agosto
15,4 %
10,4 % FUENTE: BCR
Caja Trujillo afirma que está en un agresivo plan de expansión e incluso se ha trazado la meta de llegar a las zonas más alejadas de la ciudad. Esta microfinanciera cuenta con filiales en varias ciudades del país, por lo que, seguramente más personas tendrán la oportunidad de acceder a un préstamo.
>No hacen nada
Muy cierto lo que dice el exministro del Interior, Gino Costa, quien no solo afirma que la delincuencia sigue en aumento, sino que las autoridades estatales
En la edición anterior
COMBUSTIBLE ECONÓMICO. Reportaje sobre la llegada del gas natural a Trujillo, ciudad que en noviembre del próximo año contará con este combustible, el cual es más barato que el Gas Licuado de Petróleo (GLP). Según los expertos los consumidores ahorrarán 40 % de sus gastos que actualmente hacen por uso de GLP.
no han aprovechado los recursos económicos para implementar nuevos sistemas y reformas en las entidades relacionadas con la justicia. ANTERO MEJÍA INGENIERO
El crecimiento económico de la última década ha dejado altos ingresos para el fisco peruano. Creemos que aún estamos a tiempo de reformar no solo las instituciones de la justicia, sino también hacer cambios estructurales en todo el aparato estatal, de lo contrario, no alcanzaremos el desorrollo.
SÁBADO 22 DE NOVIEMBRE
‘Diplomado en Tributación de las Empresas’.
Especialidad desarrollada por Esan en Trujillo, dirigido a profesionales de distintas carreras y de cualquier universidad de la región. Para mayores informes puede comunicarse con Nícida Méndez al 044 2431 / 077897 / RMP #309627 / RPC 948312846.
JUEVES 27 DE NOVIEMBRE
‘XVI Encuentro de Gerentes de Empresas Contribuyentes al Senati’. Este cónclave se desarrollará el próximo jueves 27 de noviembre, en el local de esta institución (Senati) en Trujillo. Ejecutivos de las más importantes empresas de la región abordarán la coyuntura económica de la zona norte del país, puesto que actualmente el Producto Bruto Interno atraviesa un momento muy complicado.
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Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
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OPINIÓN
COMERCIO Y DESARROLLO
COLUMNADELEDITOR
Por una nueva política privada No todo es el Estado, estimados empresarios. Esta reflexión también se trató el último viernes, luego MIRKO CAMPAÑA BOYER de la intervención de Juan Infante, un pequeño emmirkocampana@laindustria.pe presario peruano en su exposición sobre Visión del Perú al Tercer Ciclo. Infante fue claro al precisar que los empresarios Revisando el resultado de la encuesta de Ipsos –reexigen demasiado la intervención del Estado, justializada durante el Cade Ejecutivos 2014–, resulta inficando sus solicitudes por los indicadores de proteresante conocer el pensamiento mayoritario de los ducción, empleo y pago de impuestos que generan empresarios de nuestro país, varios de ellos, por sucada año. Sin embargo, acotó un punto muy interepuesto, liberteños. sante, “¿Y nosotros, los empresarios, En principio, y considerando a las qué estamos haciendo con nuestros nuevas políticas de Estado realiempleados?” zadas por el actual Gobierno, apeReflexionó que aún existe un alto nas el 23 % aprueba la gestión de nivel de desinterés por las compañíOllanta Humala Tasso, en compaas en valorar el alto desempeño de El Estado no ración al 48 % del año anterior, un sus colaboradores, a través de auresolverá, por indicador difícil de revertir, más mentos progresivos de sueldos, buen supuesto, los aún por la llegada de un año electrato, programas de responsabilidad problemas toral, en donde las críticas sobre la internos de una social internos, entre otros puntos. administración general, serán los En efecto, este discurso obtuvo el compañía caballitos de batalla para quienes aplauso totalitario de los empresarios, privada”. pretenden ganar algunos puntos en pero marcar la diferencia y hacer las encuestas presidenciales. efectiva estas recomendaciones, es Otro dato importante gira en torno a la aprobaun rol que desde ya deben estar trabajando. ción de los ministros. Quien dio la sorpresa del últiEl Estado no resolverá, por supuesto, los problemo viernes, fue el ministro de Educación, Jaime Samas internos de una compañía privada, como la inavedra, con el 77 % de aprobación de los empresarios. satisfacción laboral, altos índices de rotación, mal cliLe siguen el ministro de la Producción, Piero Ghezma laboral, entre otros puntos. zi y el de Economía y Finanzas, Alßonso Segura, con Estimados empresarios, todos queremos tener un el 74 y 71 %, respectivamente. país desarrollado y del primer mundo, donde la poCon respecto a instituciones públicas, el 93 % apruebreza extrema desaparezca y en donde las riquezas ba el desempeño del presidente del Banco Central lleguen a todos los niveles sociales. Ustedes, a trade Reserva del Perú, Julio Velarde, un 44 % al convés de sus distintos gremios, han mostrado y valotralor general, Fuad Khoury y apenas un 27 % el prerado los esfuerzos que el Gobierno viene haciendo sidente del Tribunal Constitucional, Óscar Urviola. para hacer algunas reformas, ahora la pelota está en Finalmente, con respecto a la aprobación del desu cancha. sempeño político, Pedro Pablo Kuczynski obtuvo la En tanto, apoyen y exijan un aumento progresivo mayor puntuación con el 93 %, le sigue Keiko Fujide la Remuneración Mínima Vital, una reforma justa mori con el 54 %, Alan García con el 50 %, Nadine del sistema previsional, revisión del régimen agraHeredia con el 20 %, César Acuña con el 12 % y Alerio, entre otros puntos. jandro Toledo con un 3 %. Es más ¿Por qué no exigimos al MEF la eliminaEs importante recordar estos indicadores, pues ción definitiva al pago a EsSalud y al sistema penno solo la información empresarial debe estar ligasionario en el depósito de las gratificaciones?, entre do estrictamente con las políticas de Estado para prootros puntos internos que merecen la pena revisar mover las inversiones. Ha pasado un año y los peny corregir, ya que no han traído buenos resultados samientos cambian, y sí que han dado un giro muy para los peruanos. preocupante, más aún si queremos hacer del Perú Si realmente apuntamos a convertirnos en un paun país del primer mundo, tal como lo señala el leís del primer mundo, es tiempo de hacer grandes rema del Cade 2014. formas en todos los sectores del Estado y empresas.
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COLUMNISTAS CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
Reglas simples para un mundo complejo Según cifras de IpsosApoyo presentadas en el Cade Ejecutivos 2014, solo el 52 % de ejecutivos cree que el Perú está progresando.Adiferencia del año anterior, en que la confianza por el avance del país bordeaba el 84 %, este año el optimismo empresarial parece haberse desvanecido. El lema del Cade 2014 fue: ‘hagamos del Perú un país del primer mundo’. Pero, tal como Pablo de la Flor expresó en su discurso inaugural:“no es posible convertirnos en un país del primer mundo con instituciones del tercer mundo”,es decir,con instituciones
FRANCISCO HUERTA BENITES Director del Instituto de Economía y Empresa
Emprender, innovar y producir Los emprendedores de éxito son individuos que transforman ideas en iniciativas rentables. A menudo, esta transformación requiere talentos especiales, como la capacidad de innovar, introducir nuevos productos y explorar otros mercados. Que también precisa la habilidad de dirigir a otras personas, priorizar las tareas para aumentar la eficiencia productiva y darle a los recursos disponibleselmejorusoposible.Sinembargo, no basta con estas aptitudes. Cuandoelentornoeconómicoeinstitucionalesfavorableeimpulsalosrendimientos de la innovación.
que en vez de promover el libre ejermundo complejo. cicio empresarial la limiten. El gobierno necesita adoptar reforSea en los grandes proyectos de inmasurgentessiquiererecuperarlaconfraestructura o los pequeños negocios fianza del empresariado y con ello el locales, existe en el empresariado en desarrollo del país. Por ejemplo, se degeneral una clara percepción de enbería realizar una verdadera reforma contrarse con las manos atadas por tributaria que implique una drástica relos excesivos trámites y controles que duccióndeimpuestos.SegúnelMinistro impone no solo el gobierno central side Economía Alonso Segura el gobierno también los gobiernos regionales no ya viene evaluando la reducción de y locales a las inversiones. la carga impositiva. Otro aspecto funTampoco se trata de implementar damental es la reforma del sistema de paquetes reactivadores de la econojusticia. Al respecto el presidente del mía sino de dejar que está de por sí PoderJudicial Enrique Mendoza señalo funcione no imponiéndoles trabas a en el Cade que viene trabajando en la los operadores del mercado.En pocas implementación del expediente 100 % palabras, un gobierno eficiente no dedigital. Si bien es un paso en la reforbederegularlaecoma judicial deberíamos nomía con un exir más allá y por ejemplo, cesivo reglamental como señaló Alfredo tarismo, sino por el Bullard,haceralPoderJuExiste en el contrario, tal como empresariado dicial la vía alternativa y lo señala el profesor al arbitraje la vía default. una percepde la Universidad Lo único cierto es que ción de enconde Chicago Richard debemos adoptar señatrarse con las Epstein, limitarse a manos atadas les y decisiones claras si establecer reglas por los excesi- queremos que el Perú simples para un avance. vos trámites”.
“
Cuando el entorno es propicio, los economías dinámicas caracterizadas emprendedores se arriesgan e invierpor innovación y aumento del n.° de ten en innovación y así estimulan la trabajadores bien remunerados. productividad mediante las dinámicas En la medida en que existen relade entrada y salida del mercado de las ciones causales entre el emprendiempresas y la innovación de las ya esmiento y el crecimiento de la productablecidas, lo que promueve el desatividad,caberecurriralosinstrumentos rrollo económico (‘El Emprendimiende las políticas para acelerar el proceto en ALC’, Banco Mundial 2014). so de desarrollo mediante la mejora de Elemprendimientoesunmotorfunlos incentivos y el apoyo de las institudamental del crecimiento y el desaciones a la innovación. rrollo. Así, la premisa básica consideMás del 85 % de trabajadores son rada (compartida por mayoría de asalariados por cuenta ajena. La traneconomistas desde Adam Smith y sición del autoempleo al empleo asaapuntalada por influyente obra de Jolariado tiene parte en el proceso del seph Schumpeter), es que los emdesarrollo, en el que los emprendedoprendedores creativos no son una meres juegan un papel clave. ra consecuencia del desarrollo, sino Normalmente, detrás de las emmotores importanpresas más dinámicas y tes del mismo. productivas –aquellas En la transforque innovan, cuya promación de socieducción se expande y cudades de ingresos yo ritmo de creación de Cuando el bajos caracterizaempleo es relativamenentorno es das por la producte alto–, hay emprendepropicio, los tividad reducida y, emprendedo- dores creativos. Estas a menudo, por el empresas generanoporres se arriesautoempleo de tunidades de empleo y gan a invertir subsistencia, en en innovación”. empleos mejores.
“
Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 emprendedores@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
En los últimos cinco años, nuestro país ha escalado nueve posiciones en el ranking de exportadores de uva, superando de esta manera a Sudáfrica, España, India y México. Entre enero y setiembre del 2014, el Perú realizó envíos de 107.210 TM, generando ingresos superiores a US$ 241 millones. Es así como la uva peruana viene consolidándose en mercados asiáticos, tales como China, Taiwán, Tailandia e Indonesia con un claro ejemplo de posicionamiento y diversificación de nuestro producto. Por lo que no cabe duda que nuestro país tenga la capacidad y el potencial para ser el principal proveedor de uva de varios mercados del mundo. ENVÍOS REGIONALES Respecto al departamento de La Libertad, en el 2012 se llegó a exportar unos 5.511 TM de uvas frescas que representaron un ingreso de al menos US$ 11 millones (-48 %). El 2013 fue positivo, con respecto al 2012, con exportaciones de 2.715 TM, con ingresos de US$ 5,7 millones. Sin embargo, entre enero y setiembre del 2014 se observó una tendencia positiva, las exportaciones de uva liberteña registró unos envíos por 4.722 TM que equivalieron a unos US$ 6,1 millones. PRINCIPALES DESTINOS Durante el 2013, Rusia concentró el 31 % de la oferta de uva fresca liberteña, con US$ 1,7 millones. Seguido por Países Bajos, con US$ 0,8 millones; Estados Unidos, con US$ 0,6 millones; Corea del Sur, con US$ 0,4 millones; y en quito lugar Portugal, con US$ 0,4 millones. Cabe resaltar que hasta agosto del presente año, Tailandia se posicionó como el principal destino de las exportaciones de uva con una
RÉCORD. Durante el 2013, la región hizo envíos por 2.715 toneladas.
Panorama exportador de uva fresca en La Libertad SEGÚN RANKING DE EXPORTADORES DE ESTA FRUTA, EL PERÚ HA ESCALADO NUEVE POSICIONES, SUPERANDO A SUDÁFRICA, ESPAÑA, INDIA Y MÉXICO. NO OBSTANTE, HASTA SETIEMBRE DEL PRESENTE AÑO, LAS VENTAS AL EXTERIOR DE ESTE PRODUCTO ALCANZARON UNAS 4.722 TM.
“
La ejecución de la tercera etapa de Chavimochic permitirá el desarrollo de cultivos como la uva, arándano, entre otros”.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FUENTE: Sunat. ELABORACIÓN: Camex. *: Valores hasta Setiembre
FUENTE: Sunat. Elaboración: Cámara Peruana de Comercio Exterior. *: Valores hasta setiembre.
compra por mas de US$ 1,4 millones. EMPRESAS PRODUCTORAS Entre enero y setiembre del 2014, Camposol S.A. se posiciona en el puesto 1 de 13
empresas exportadoras de uva fresca de la región La Libertad. La compañía realizó unas ventas mayores a US$ 1,6 millones, obteniendo un 26 % de la participación hasta setiembre del presente año. Por otra parte, el segundo
exportador principal de uva fresca de la región liberteña es Sociedad Agraria Estanislao del Chimú S.A.C. que exportó US$ 1,2 millones en el 2013, representando el 20 % de las exportaciones de nuestras regionales.
Otras empresas exportadoras de la región de La Libertad fueron Danper Trujillo S.A.C., Coproimpex S.A.C., Agrícola Santa Marcela E.I.R.L., Agrícola y Ganadera Chavín de Huántar S.A., entre otras.
Para el analista de comercio exterior de Camex, Víctor Mondragón, la exportación de uva está en ascenso, posicionando a la uva como la nueva estrella de las agras exportaciones peruanas. Asimismo, señaló que la ejecución de la tercera etapa de Chavimochic permitirá el desarrollo de cultivos como la uva, arándano, paltas, espárragos, entre otros, con lo cual la región tendrá un gran impulso al desarrollo sostenido de su agroexportaciones. Finalmente, resaltó el gran trabajo de las empresas peruanas exportadoras de uva al mercado asiático, donde existen ya algunas empresas que ingresan con marca propia y logotipo. Por ejemplo, Red Dragon o Manolito. Y es que para el consumidor asiático es muy importante este detalle, porque no solo compran un producto, sino una imagen.
14.
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
ENTREVISTA
VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe
CMD es una compañía trujillana dedicada a la producción de alimentos balanceados para la crianza de animales. Su producto bandera es el carbonato de calcio. Este año, al igual que para otras compañías, no ha dejado un balance negativo, pero sí una desazón, debido a que sus metas proyectadas no han alcanzado ni un 50 % de lo esperado. Según el gerente general de CMD, Carlos Aguilar Calvo, en enero proyectaron que alcanzarían un crecimiento anual de hasta 17 %, pero a menos de dos meses de cerrar el presente año, afirma que su empresa solo se expandiría en 4 %, debido a la contracción de la economía nacional y regional.
ESPECIAL
—¿Cuánto podrían haber aumentado sus ventas durante este año si no se presentaba la desaceleración económica? —Nosotros esperábamos
2. PLAN NACIONAL DE DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA
CARLOS AGUILAR CALVO. Gerente de CMD, empresa productora de alimentos balanceados.
“Esperábamos tener un crecimiento de 15 a 17 %” EMPRESARIO SEÑALA QUE ESTA FIRMA APENAS SE EXPANDIRÁ 4 % AL CIERRE DEL PRESENTE AÑO, DEBIDO A LA DESACELERACIÓN ECONÓMICA. NO OBSTANTE, SE MUESTRA UN GRAN NIVEL DE OPTIMISMO PARA EL 2015. CARLOS FLORES,
(10 %
(19 %
AUMENTARÍAN las ventas de CMD durante la campaña navideña.
comportamiento del 2013, sin dejar de ser optimistas, vamos a ser positivos; entonces, esperamos crecer un 10 % en nuestras ventas y un 4 % en posicionamiento en el mercado regional. —¿Cuál es la participación de CMD en el mercado regional? —Estamos en toda la zona norte y parte del oriente. En otras regiones ha incrementado nuestra cartera, lo cual ha respaldado nuestra productividad para Piura, Tumbes, Jaén y Moyobamba. El comportamiento en el norte ha sido estable.
Optimista. Pese a no alcanzar las metas trazadas, el empresario Carlos Aguilar Calvo afirma que el 2015 será mejor que el 2014.
tener un crecimiento real de 15 a 17 %, pero solo hemos crecido 3 a 4 % con respecto al año pasado. —¿Qué esperan para el 2015?
—Definitivamente, los empresarios y pequeños empresarios siempre vamos a esperar un mayor dinamismo para cada año, así las circunstancias que estamos atravesando se pongan duras, nosotros
tenemos que salir empujando el sector. —¿El número de sus clientes ha subido? —Sí, el número de nuestros clientes ha subido en for-
ma pequeña. —Teniendo en cuanta las medidas económicas dadas para reactivar la economía, ¿cuánto esperan crecer durante el próximo año? —Teniendo en cuenta el
¿Qué tanto conoce o ha escuchado hablar sobre el plan nacional de diversificación productiva?
4% Muy desfavorable
8% Lo conoce muy bien
3. MIRANDO HACIA EL FUTURO
¿Diría usted que tiene una opinión favorable o desfavorable respecto al plan nacional de diversificación productiva?
31 % Lo conoce muy poco
14 % 13 %
—Finalmente, estamos en época navideña, ¿cuánto usualmente aumenta la demanda de alimento balanceado para animales en estas fechas? Siempre hay un pequeño incremento en la demanda de alimentos de pavos que sacamos nosotros al mercado. En este sector las ventas suelen aumentar entre 17 a 19 % en promedio.
¿Cuándo cree que el perú llegará a ser un país desarrollado?
9%
7Muy% favorable 30 % Favorable
11 %
Nunca
En la década del 200
10 % En la segunda mitad del siglo XXI
48 % En la década del 2030
Desfavorable
45 %
No lo conoce
Ni favorable ni desfavorable
CIFRAS
ESPERA crecer CMD durante el 2015.
—¿Cómo se ha comportado el mercado de alimento balanceado para la crianza de animales durante el presente año? —Este año las ventas se han mantenido, no se ha registrado un crecimiento notorio. Me parece que esto ha sucedido por las mismas políticas del Gobierno, las que no han permitido percibir una mayor seguridad empresarial en las inversiones. —¿Eso ya se veía a inicios de año? —Sí, este comportamiento era de esperarse. El 2013 fue mejor porque fue un año que nos permitió hacer un cambio tecnológico para la mejora de nuestros clientes, además, permitió mejorar la calidad; entonces, el 2014 nos hemos mantenido en los mismos estándares que logramos el año pasado.
.3
22 % En la década del 2040 Fuente: Encuesta aplicada durante el Cade Ejectuvos 2014. Ipsos Perú.
18 % Lo conoce relativamente bien
30 % Lo conoce algo
Proponen el ‘shock facilitador’ No es ninguna novedad que para desarrollar un negocio en el Perú requiere, además de el esfuerzo y la dedicación de un emprendedor, de mucha paciencia, pues el tiempo que toma formar una empresa en el
país es mucho más alto que otros de Latinoamérica. Según el gerente de la Práctica Global de Competitividad y Comercio del Grupo del Banco Mundial, Álvaro Quijandría, señaló durante el Cade 2014, que en el
Perú el tiempo invertido en lidiar con requerimientos regulatorios fue de 14,1 %, mayor que el presentado en México con 13,6 %, Chile con 9,9 %, y Colombia con 12,9 %. En ese sentido, propuso la
creación de un nuevo sistema de inversiones ‘shock facilitador’, el cual consiste en tener una visión estratégica, atracción de inversiones, establecimiento de las inversiones, institucionalizar el ‘after–care’, retención de la
inversión y encadenamientos, y beneficios. Comentó que para ello es necesario un liderazgo y coordinación transversal, cambiar el contexto en que operan los funcionarios públicos.
2.
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
BOLSA Y FINANZAS
ESPECIAL
MIRKO CAMPAÑA BOYER
mirkocampana@laindustria.pe PARACAS (ENVIADO ESPECIAL). Fueron tres días in-
tensos de diversos debates cuya meta central fue hacer del Perú, un país del primer mundo. Se trató de la 52 edición del Cade Ejecutivos 2014, en donde Emprendedores estuvo en calidad de exclusiva, informando los pormenores de este importante evento. En ese sentido, a continuación le presentamos lo mejor que nos dejó el Cade 2014, y para ello le revelamos parte de los resultados de la encuesta de Ipsos –desarrollada entre los cerca de mil asistentes–, en la que los empresarios revelaron sus expectativas, sugerencias y percepciones sobre diversos temas. Con respecto a Diversificación Productiva, apenas el 15 % de los empresarios consideró que el Perú está entre muy bien o relativamente diversificado. El 75 % señaló que sí es necesaria la intervención del Estado para propiciar este objetivo. Un dato curioso que muestra la encuesta (ver gráfico), gira en torno a la pregunta: ¿Qué tanto conoce sobre el Plan Nacional de Diversificación Productiva? El 30 % de los empresarios señalaron que conocen algo, un 31 % que sabe muy poco y 13 % que no lo conoce. Apenas un 8 % de los encuestados señaló conocer muy bien este proyecto. Asimismo, el 48 % de los empresarios se mostró confiando en que la década del 2030 el Perú sería un país desarrollado.
CADE EJECUTIVOS 2014. Encuesta de Ipsos revela que mayoría de ejecutivos pide intervención del Estado.
Diversificación productiva es prioridad para empresarios EMPRENDEDORES ESTUVO EN CONSEJO ANUAL DESARROLLADO EN PARACAS, ICA, Y EN DONDE SE DEBATIERON DIVERSOS TEMAS CON EL OBJETIVO CENTRAL DE CONVERTIR AL PERÚ EN UN PAÍS DEL PRIMER MUNDO. MIRKO CAMPAÑA.
ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)
COTIZACIONES
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última semana (%)
En el año (%)
0.79 9.14 1.90 30.30 24.50 0.05 30.00 7.20 8.55 158.80 1.60 3.30 4.75 0.25
0.79 9.20 1.90 30.30 24.20 0.05 29.99 0.00 7.20 8.50 158.70 1.60 3.30 4.75 0.25
0.77 9.50 1.90 30.25 24.20 0.03 29.50
0.76 9.15 1.90
0.77 9.90 1.97 30.40 24.50 0.03
29.50
-2.53 3.94 0.00 -0.17 -1.22 -31.11 -1.67
2,025,395.00 4,387.00 37,450.00 3,585.00 1,926.00 1,542,570.00 156.00
27.00 10.00 4.00 3.00 6.00 42.00 3.00
4,641.70 2,618.53 5,477.70 24,749.56 8,471.36 5.09 3,336.77
-2.53165 3.93873 0.00000 -0.16501 -1.22449 -31.11111 -1.66667
-26.38 -14.49 32.87 5.22 -1.22 -93.80 -4.84
7.20 8.50 160.15 1.60 3.30 4.75 0.24
8.15 158.70 1.55 3.00 4.70 0.23
8.20 8.49
0.00 -0.58 0.85 0.00 0.00 0.00 -1.63
350,587.00 700.00 832.00 63,365.00 5,000.00 75,467.00 99,000.00
12.00 1.00 6.00 8.00 1.00 7.00 5.00
4,752.39 715.99 12,773.56 1,622.92 6,463.04 15,421.02 301.21
0.00000 -0.58480 0.85012 0.00000 0.00000 0.00000 -1.62602
-39.50 4.29 22.51 -11.04 -17.50 6.78 -19.33
Cierre En la última En el (S/.) semana (%) año (%)
11/5/2014 11/17/2014 -------------------
9.500 8.500 -------------------
0.000 -0.585 -------------------
-9.524 4.294 -------------------
11/5/2014 11/17/2014 ---------10/13/2014 11/13/2014
27.000 5.150 ---------2.450 2.500
0.000 1.980 ---------0.000 0.000
-2.878 -18.898 ----------18.333 -33.333
CIFRAS
( 4,68 % (0,07 % arancelario. El tema arancelario sí creo que debe revisar con mucho cuidado. Este tema abarca muchas subtemas, como de industrias sensibles o sectores sensibles y el de droga, hay varias aristas que hay que
revisar”, detalló. Agregó que “ese tema creemos que debe revisarse. Sucede que ya tenemos tratados de libre comercio, donde hay un procedimiento arancelario diferente a los aranceles que
existen, son solamente o aplican básicamente con los países que no se han realizado tratados de libre comercio, entonces, si voy a negociar con un país que ya tiene libre acceso a mi mercado, para qué va a negociar conmigo”.
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Compra (S/.)
Última operación
mostró su conformidad, señaló su preocupación por el tema arancelario que pretende establecer Alonso Segura. “Dentro del cuarto paquete hay cosas positivas y hay un tema para revisar, que es el tema
INDICADORES
Cierre (S/.)
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN
Conversamos con el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Luis Salazar sobre el cuarto paquete lanzado por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), y aunque
VARIACIÓN
Apertura (S/.)
VOLCAN - B BVN MINSUR SOUTH. COOPER CORP. CERRO VERDE MAPLE IFS LA CIMA - I GRAÑA Y MONTERO CASAGRANDE BAP FERREYROS ALICORP - I BBVA CONTINENTAL REF. LA PAMPILLA
Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
PROPUESTAS
Anterior (S/.)
LA LIBERTAD EN LA BVL
Reunión. Evento concentró a unos 1.000 ejecutivos peruanos.
MOVIMIENTO DE ACCIONES a lunes 17 de noviembre del 2014
Bolsa de Valores de Lima
Reporte financiero
Análisis del paquete del MEF
Dentro del cuarto paquete hay cosas positivas y hay un asunto para revisa: el tema arancelario”.
.15
SE HA DEPRECIADO el nuevo sol en lo que va del 2014, según el BCR.
SUBIÓ EL ÍNDICE industrial Dow Jones de la bolsa neoyorkina ayer.
23.50
1.60 3.30 4.80 0.24
Dólar registró pérdidas ayer
CULTURA BURSÁTIL
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) presentó indicadores negativos al cierre de la jornada de ayer, afectada por la corrección a la baja de las acciones industriales y la caída de los precios de los metales que perjudicó al sector minero. El Índice General de la BVL, el más representativo de la bolsa local, bajó 1,20 % al pasar de 15.280 a 15.096 puntos. El Índice Selectivo de la plaza bursátil limeña, que está conformado por las 15 acciones más negociadas en el mercado, retrocedió 1,12 % al pasar de 21.021 a 20.785 puntos. El Índice Nacional de Capitalización (Inca), conformado por las 20 acciones más líquidas que cotizan en la BVL, se redujo 0,23 %. En la sesión de ayer el monto negociado en acciones se situó en 16,80 millones de nuevos soles en 291 operaciones de compra y venta.
Lunes positivo
Dólar bajó a S/. 2,931 el lunes El precio del nuevo sol se fortaleció levemente frente a la divisa estadounidense al cierre de la sesión de ayer, en un contexto en el que el Banco Central de Reserva (BCR) se abstuvo de intervenir directamente en el mercado cambiario. El precio de venta del dólar interbancario terminó en S/. 2,931 soles, nivel inferior al de la jornada previa de S/. 2,933. La cotización de venta del dólar en el mercado paralelo se situó en unos S/. 2,935 en horas de la tarde. El analista Omar Delgado, señaló que el precio del sol se fortaleció en una jornada en la que el BCR no intervino directamente y se limitó a efectuar operaciones de mercado abierto.
DAVID MORI ALVA GPI Valores SAB Con relación a los índices principales, el índice S&P500 cerró el día lunes en positivo con 2.041,32 puntos (+0,07 %), el Euro Stoxx 600, culminó positivo con 337,25 puntos (+0,48 %). También se sabe que la mayoría de Asia se encuentra negativo con el índice Nikkei, de Japón, en 16.973,80 puntos (-2,96 %) y el Shanghai Composite, de China, en 2.475,12 puntos (-0,15 %). Asimismo, el índice Kospi, de Corea del Sur, se mantuvo con tendencia a la baja con 1.943,63 puntos (-0,08 %). Los commodities se encontraron mixtos el día de ayer: oro US$ 1.186,10 (+0,22 %), plata US$ 16,12 (+0,39 %), cobre US$ 3,038 (-0,05 %) y petróleo US$ 75,59 (-0,07 %). Inesperadamente pobres datos del PBI confirmaron que Japón ha estado en recesión, con una
tasa de 1,6 % de contracción en la Q3, cuando se esperaba una tasa de 2,2 % de crecimiento. Esto siguió a una tasa de 7,3 % de disminución en la Q2. Se espera que Japón aumentará las tasas de impuestos por segunda vez este año. Teniendo en cuenta que la primera subida de impuestos ha sido culpado por los problemas económicos de este año, esa segunda caminata es probable que se retrase. "Los fondos de cobertura (Hedge Funds) aumentan su apetito por las acciones de la compañía china Alibaba Group Holding en el tercer trimestre, por lo que el gigante del comercio electrónico, es uno de los valores comprados con mayor frecuencia entre algunos de los mayores inversores del país, de acuerdo con la normativa reguladora del viernes," reportó Luciana Lopez de Reuters.
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.
16.
Emprendedores
Martes 18 de noviembre de 2014
INNOVADORES
MODELO RENTABLE MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe
EN LA WEB. SU GUSTO POR EXPERIMENTAR CON DIVERSOS LOOKS LE HAN PERMITIDO TRASCENDER AL PLANO EMPRESARIAL. HOY, JHADIIR SHULZ SÁNCHEZ, ES LA CREADORA DE UNO DE LOS BLOGS MÁS INFLUYENTES EN EL MERCADO DE MODA DEL PAÍS.
ESPECIAL
PARÉNTESIS
ENTREVISTA
CADE EJECUTIVOS Lo que nos dejó la encuesta de Ipsos.
RENTABILIDAD Un ‘negocio’: el matrimonio.
MARTÍN TUESTA ARÉVALO Gerente de Proyectos de Coliseo Trujillo.
2-3
Emprendedores
C. FLORES Y CORTESÍA.
Su creatividad y osadía para atreverse a experimentar diversos looks con su ropa, desde la adolescencia, la impulsaron a trazarse un camino emprendedor. Jhadiir Shulz Sánchez nunca se imaginó que convertiría su pasatiempo favorito en un negocio rentable y mucho menos que lograría obtener ganancias económicas, a través de un sitio web relacionado a moda. The Pretty Hanger es el nombre del blog creado en agosto del año pasado por Shulz Sánchez, quien a la fecha ha posteado 88 artículos específicos de ropa, accesorios y productos de belleza. Asimismo, su página ha logrado posicionarse como uno de los más influyentes a nivel de provincias tras captar a más de 70 mil visitas y promocionar en su espacio a 10 marcas de ropa. “Cuando estaba en la universidad comenzó a gustarme la moda. Vestir por la mañana era un hobbie. Abría el ropero y me ponía a experimentar con mi ropa y lograba que aquello que usaba muestre una parte de mi personalidad. Mi look llamaba la atención a mis amigas y me pedían algunos tips. Entonces, gracias a la sugerencia de una prima decidí crear mi blog”, revela la mencionada joven. MARCAS LA SOLICITAN La joven emprendedora asegura que el secreto de su implacable acogida se debe a sus outfits –sugerencias para vestir bien– propuestas fotográficas en las que ella misma luce como modelo para recomendar diferentes looksa
La campaña navideña de este año generará un importante impacto en los centros comerciales, hoteles y restaurantes locales.
A la moda. Jhadiir Shulz Sánchez creó un blog e inmediante se expandió por las redes sociales, donde ahora tiene un gran espacio por conquistar.
los usuarios interesados. Refiere que esta iniciativa le ha permitido además de acercarse más a su público objetivo, marcar la diferencia con otros blogs. “Lo que ayuda el blog, es que no eres una modelo, eres tan normal como otra chica. Eso hace que a la mayoría de personas les parezca interesante y se conecten con tu propuesta. Me tomé el tiempo de hacer yo misma mis ejemplos, de hacerlos conmigo misma. No me servía de nada ofrecer
lo mismo que hacen en Lima, donde suelen utilizar fotos de otros blogs”, indica.
Trabajo. La joven emprendedora gana dinero por la web.
SE PREPARÓ Jhadiir Shulz tomó hace un par de años cursos de styling en Lima, pero su trabajo en el área de Visual Merchandising (decoración de tiendas comerciales) de un conocido retail le permite mantenerse siempre informada de las últimas tendencias de la moda. Y esto, a la vez, le ha brindado mayores luces al momen-
to de proponerse crear un estilo propio. “En la universidad decía que quería trabajar vistiendo maniquís. No conocía que eso era un empleo real hasta que encontré el trabajo. En el blog estoy ganando por publicidad y por lucir la ropa de determinadas marcas, que mayormente son de Lima. Hay firmas que gastan mucho dinero en publicitar en una revista que sale trimestralmente, en el medio virtual es ilimitado”, puntualiza.
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OcaS/.ión para ganar
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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. N.o 290 18/11/14.