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di Alessandra Colucci

NON ESISTE UN UNICO MODO DI ESSERE “I MIGLIORI”. Il vantaggio competitivo sostenibile dalla teoria alla... birra (Peroni) bilità per mantenere il vantaggio, superando tutte le difficoltà del percorso, fino al raggiungimento del traguardo. Dunque, per ogni impresa, riuscire a partecipare a questa competizione puntando a eccellere e a mantenere la propria posizione implica la predisposizione di una serie di strumenti e strategie per differenziarsi - “distaccarsi” - dai competitors e resistere a ogni loro attacco. “Distinguersi o estinguersi” come diceva Tom Peters, scrittore americano di business management. Il vantaggio competitivo è la sintesi degli strumenti e delle strategie necessarie a tale competizione

in quanto può essere definito come la base delle performances superiori di un’impresa (solitamente in termini di redditività) rispetto alla media delle sue concorrenti dirette nel settore di riferimento. L’impresa per eccellere dovrà identificare il proprio vantaggio competitivo e risolvere le questioni connesse alla sua creazione e al suo mantenimento, a dispetto dei cambiamenti endogeni (ovvero interni all’azienda) ed esogeni (esterni ad essa). Tale vantaggio competitivo sarà “sostenibile” se in grado di garantire performances migliori di quelle dei competitors e se sarà allo stesso tempo non facilmente replicabile da questi.

Ph. by Pkeleher - Flickr.com

Ogni azienda definisce e cerca di raggiungere con i suoi prodotti/ servizi il suo “mercato obiettivo” consapevole che per quanto questo possa essere specifico, elitario, di nicchia, essa non sarà l’unica azienda ad averlo selezionato come target: il mercato è di per sé competizione. Il posizionamento di un’impresa all’interno del proprio business system potrebbe essere paragonato a una maratona: si corre per arrivare primi, ma è necessaria, oltre a una efficace preparazione, una tattica efficiente e una gran consapevolezza delle proprie forze per arrivare a distaccare gli altri corridori, nonché una gran dose di resistenza e flessi-

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