RAZGOVOR S POVODOM
Specijaliziranje Mostarskog sajma pristupiti trendovima u grafičkoj industriji. Činjenicu potvrđuje i naša suradnja s Grafičkim Institutom u Zagrebu, koji na sličan način surađuju i s Drezdenskim sajmom grafičke industrije. S Grafičkim Institutom iz Zagreba intenzivno radimo na pripremi Konferencije o najnovijim trendovima u grafičkoj industriji. Govornici će biti najpoznatija europska i svjetska imena iz te oblasti.
BHP: Mostarski sajam bilježi stalan rast kako posjetitelja tako i izlagača. No, nove okolnosti, globalna kriza i recesija, dovele su i sajamske manifestacije u nezavidan položaj. Kako se Vi spremate za slijedeću sajamsku, nažalost, još uvijek kriznu godinu? Bošnjak: Mostarski je sajam svjestan teškoća i problema koje sobom nosi kriza. Budući da smo u tijeku i pratimo sajamske trendove, znamo i koje su izravne posljedice globalne svjetske krize u ovoj oblasti gospodarstva. Opravdano, prvi obrambeni mehanizam tvrtki na krizu svakako je rezanje marketinških ulaganja. No, s druge strane, svjesni smo da će biti selektivnog ulaganja u marketing. Tvrtke će biti tamo gdje vide dodanu vrijednost u odnosu na druge. Odlučili smo se tako biti još bolji, inovativniji, maksimalno na raspolaganju klijenata, nudeći im novu, dodanu vrijednost Sajma iz koje će izvući poslovnu korist. Na koncu njihovo povjerenje i lojalnost naš je prioritetni cilj. Zemlja partner ove godine bit će Srbija i njezin predsjednik, već je najavio svoj dolazak na otvaranje naše manifestacije. Sajam se otvara 13.travnja i traje do 17.travnja 2010. Godijne. BHP: Rekli bismo da ste se uhvatili u koštac s velikim problemom. Sve je više sajmova, kako u zemlji tako i u okruženju. Kako ste mislili ostvariti konkurentsku prednost u odnosu na druge?
Bošnjak: Najprije pojačali smo vlastiti tim svježim stručnim snagama, te zajedno napravili potpuno novu marketinšku strategiju. Naravno kao i svim strategijama i našoj je u fokusu zadovoljstvo klijenata-izlagača, ali i svih koji posjete Sajam, bilo poslovno ili iz znatiželje. Primjerice naša podsajamska manifestacija Sajam turizma Mostar, gotovo da se odigrava u isto vrijeme kada i Cro tour u Hrvatskoj. Što je naša konkurentska
20
BHP: Je li to znači da se Mostarski sajam lagano specijalizira?
Direktorica Mostraskog sajma, Dalfina Bošnjak
prednost, pitate se, zašto bi turistički djelatnici trebali odabrati nas? Odgovor je jednostavan: Zato što će Sajam turizma Mostar biti u znaku spajanja i poslovnog umrežavanja turističkih djelatnika, ponude i potražnje regije (Bosna i Hercegovina, Hrvatska, Srbija, Crna Gora, Slovenija…).U sklopu Sajma turizma će se održati prezentacije turističke ponude, potencijala i potreba cijele regije. Poseban naglasak će biti na poslovnom povezivanju turističkih djelatnika, organizacija i tvrtki u regiji, s ciljem bolje suradnje i umrežavanja turističke ponude i potražnje. BHP: Tržište nakladnika nije u zavidnom položaju. Svi sajmovi knjige i nakladništva i dalje govore uglavnom o problemima s kojima se susreću. Što novo možemo očekivati na Vašoj podsajamskoj manifestaciji knjige i nakladništva?
Bošnjak: Menadžment je tu unio velike promjene. Ta podsajamska manifestacija od slijedeće godine nosi naziv Sajam knjige i grafičke industrije. Sretna sam da grafičkim djelatnicima mogu poručiti da će Sajam kvalitetno BH Privrednik
Siječanj / Veljača 2010
Bošnjak: To je trend Sajma posljednjih godina. No, unatoč tomu nećemo zanemariti Opći sajam. Dapače. Svim našim klijentima bit ćemo na raspolaganju cijelo vrijeme trajanja sajma. Kroz naš Back office klijentima ćemo ne samo davati informacije, već se po potrebi uključiti kao posrednici u njihovom poslovnom umrežavanju. Opći sajam također će imati Stručnu konferenciju o nesumnjivo najaktualnijoj temi u BiH- o koridoru Vc. Bit će to mjesto na kojemu ćemo raspravljati o gospodarskim aspektima te teme, nastojeći u potpunosti apstrahirati politikantstvo. U fokusu će biti projektanti, izvođači radova, koncesionari, ali i nužni financijaši. O temi će govoriti stručnjaci Ministarstva prometa i veza BiH, Financijskih institucija u BiH, ali i znanstvenici sa Sveučilišta u Hrvatskoj i BiH. Jednom riječju Sajam će biti aktivan svih pet dana njegova trajanja. Dobro nam došli. Razgovarala. M. Ćubela